海天酱油渠道策略

海天酱油渠道策略（精选3篇）

海天酱油渠道策略 第1篇

海天酱油推广策划案

前言

海天，中国调味品领导品牌，亿万家庭熟悉和信赖的味道，健康美味与美好生活的制造者。海天溯源于清代乾隆年间的佛山酱园，至今已有3的历史，其工艺讲究、口感醇厚的酿造方法领先同侪。

海天产品涵盖了酱油、蚝油、醋、调味酱、鸡精、味精、油类、小调味品等八大系列200多个规格和品种。其中海天金标生抽、海天草菇老抽、海天海鲜酱油、海天黄豆酱、海天金标蚝油等产品均已成功行销市场数十年，有着庞大的市场基础和良好的消费口碑。

经过多年的发展，尤其是近十年来利用现代科技加速推动对传统酱油产业的转型升级，海天连续保持了18%以上的复合增长率，从规模不足一个亿到销售额过百亿元，产量过百万吨，成为全球著名的专业调味品生产和营销企业。2月11日，海天在上海证券交易所成功上市，标志着海天发展进入一个全新的阶段。

调味业是深具中国美食传统的产业，在中国已有几千年的历史文化演变过程??海天味业立足中国调味业的文化沃土，立足美味事业，在做深做细国内市场的基础上，更有责任把“中国味”推广成为世界语言，把海天做成国际品牌、以集团化、产业化、国际化、品牌化的战略经营，提供优质产品，传扬美食文化，让更多人享受美味的欢乐，让更多家庭感受生活的美满。为社会整体的协调和改善，贡献自己的力量!海天，生活多美味!

一、市场状况

改革开放以后，我国居民食品消费发生了两次重要转变，：一个转变是由卖方市场向买方市场的转变，“凭票供应”的历史基本上成为过去;二是由数量型向质量型的转变，其特点就是食品消费在生活必需品中的消费比重下降，就是恩格尔系数下降，但食品消费的支出比重却在上升，即食物结构发生了很大的变化。在这种消费趋势的带动下，我们的食品工业得到了迅猛的发展。而在食品工业迅猛发展的同时，调味品逐渐成为食品工业增长和城乡居民消费的新亮点，地位越来越重要。

现阶段我国调味品产业发展变化有三大特点：一是调味品已经成为我国餐饮业繁荣发展和提高品质与档次的必备品。许多品牌饭店、酒店和招牌菜都离不开

独具特色的调味品。”。二是调味品成为引发“厨房革命”和“方便食品”升级换代的主要元素。我三是当前调味品在食品加工中的作用越来越明显，成为食品工业发展的重要原辅料。。目前我们调味品产业的发展和生产市场呈现出以下5个特点：

1.产销量稳步上升，产品结构调整加快，调味品花色品种不断丰富，市场空前繁荣;

2.原有商办国有企业，通过改制和破产等途径，正在从调味品产业中退出，一部分跨国公司和民营企业开始进入，尤其是我国民营调味品企业发展十分迅猛;

3.企业与行业之间的国际交流日益增多;

4.生产工艺技术不断改进，设备升级换代加快

5.质量管理和标准化工作加强

二、市场分析

(一)SWOT分析

1、S(优势)

一、广东佛山气候湿润，阳光充足，为海天提供了优质的原料黄豆。

二、基地概况

海天味业已崛起一座高明的“酱油城”，是目前世界最大的“航母级”的调味品综合生产基地，除生产酱油外，还生产包括蚝油、鸡精、酱、醋在内的多种调味品

三、六大中心

有酱油、蚝油、酿醋、酱等六大产品中心，不断增加科研投入，推动产品研发与品质的升级;

四、天然晒池

海天味业拥有全国最大规模的天然玻璃晒池群，保证产品纯天然酿造的特色。

五、科研优势海天率先建成业内唯一的省级“酿造工程技术研究开发中心”和“产品检验中心”两个实验室，并与著名的英国中心实验室等国际科研机构、院校保持长期合作关系，承担国家、省、市的一批重点科研项目,仪器装备、人才队伍、科研实力均具有国际领先水平

2、W(劣势)

1、目前全国调味品市场中竞争层次低，普通消费者对品牌认知度不高。而外资企业又占据资金、人才等优势，使得海天在与国外产品竞争中处于劣势，与

国内竞争又无法进一步激进发展。

2、海天味业只在酱油单方面单方面知名度较高，而其他如鸡精、醋、鸡粉等产品不如太太乐等品牌。海天以酱油为主打产品，海天招牌拌饭酱有待进一步宣传。

3、O(机会)

(1)快节奏的生活，人们对快餐生活需求量增加，这事海天拌饭酱推广的有利的社会环境。

(2)海天产品已经打开了市场，基本已经得到消费者认同，这为海天招牌拌饭酱提供了一个通路机会。

4、T(威胁)

(1)市场的竞争进一步加剧

由于大量竞争对手的存在而使市场的竞争更加残酷和激烈，这就给企业带来了更多的挑战和压力。国内调味业知名品牌调查：

海天 (中国名牌,中国驰名商标,佛山市海天味业)

加加JIAJIA (中国名牌,中国驰名商标,十大酱油品牌,加加酱业长沙) 李锦记(中国驰名商标,中国名牌,南方李锦记有限公司)

淘大 (达能旗下,十大酱油品牌,于1927年厦门/上海/大同)

厨邦-岐江桥 (广东美味鲜食品,中国名牌,十大酱油品牌)

金狮 (中国名牌,十大酱油品牌,北京王致和食品集团)

珍极 (中国驰名商标,中国名牌,石家庄珍极酿造集团)

珠江桥 (中国名牌,中国驰名商标,广东省食品进出口集团公司)

味事达(中国名牌,十大酱油品牌,开平味事达调味品有限公司)

太太乐(十大调味品品牌,上海太太乐食品有限公司)

四川清香园中坝,广东致美斋

由上述一些知名调味品牌可以看出，国内调味业竞争十分激烈，仅在海天所在地广东，就有四家知名品牌所在，本土竞争压力大，是海天威胁之一。

(2)、潜在竞争者实力强大：日本酱油老大龟

甲万和台湾统一集团联合的统万公司在昆山投入生产;雀巢相继收购上海太太乐和四川豪吉并对豪吉旗下的酱油厂投入巨资;李锦记在广东新会建立年产5万吨酱油厂;安徽的丰原集团，河南的南街村以及其他不知名的公司正在进军这一行业。

通过对附近一些超市、商店调查分析得出：

1、海天产品终端表现从以下三方面分析

(1)出售的海天产品种类：市场里面的店铺均经营的海天产品有，海天老

抽王、海天草菇老抽、海天耗油、老抽豉油等几种。小店经营的海天产品只有一种即海天天天乐厨(其他品牌只有富士樱)。沃尔玛前进店销售的海天产品有，海天金标生抽、海天铁强化上等老抽、海天老陈醋、海天耗油、海天蒸鱼豉油、海天鲜味生抽等这几种。

(2)产品在货架上的陈列方式：市场里面有的店铺将它们出售的海天产品均一起摆放在一个平铺的柜台上面(旁边没有其他品牌)，有的店铺则把它们与其他品牌一起放置在一个货架上面，不过都是顾客容易伸手取得的地方，直接面向顾客。小店则把产品放在货架的最底端，可以看的出来这类产品在该小店里面不是主打商品。沃尔玛前进店是以一排排货架的形式展示商品的，调查得知，海天产品中的酱油、醋、耗油均放在货架的中层位置，也就是顾客容易伸手够到的.地方，方便顾客购买。

(3)销售情况：访问了店铺的经营者以服务员对海天产品的看法，他们都说卖的很好(具体数额不给透露)。在下午两点到六点这一时间段调查沃尔玛前进店，发现服务员每隔一段时间就会补上一些海天产品的货物。

2、消费者的评价 通过调查这三家零售商，顾客们对海天都给予了较好的评价，特别是海天耗油和草菇老抽，是许多顾客多年一直很信赖的产品，可见海天酱油和耗油等产品在消费者心中具有很好的口碑。

3、竞争品牌状况 通过调查三家零售商，海天产品的竞争品牌有： 酱油类：广州红桥万味、六月鲜酱油、金生泉草菇老抽、北康黄豆酱油、富士樱、厨邦(酱油、美味鲜酱油)、李锦记(精选生抽、双茶老抽、东古海鲜酱油。耗油类：李锦记财神耗油、醋类：威极陈醋、山西老陈醋、桂花香醋、北京米醋。 其他类：蒸鱼豉油、美极鲜汁油。 通过调查沃尔玛前进店，发现厨邦酱油、李锦记(精选生抽、财神耗油)是分别单独摆放在一个小货架上出售的(服务员解释是产品促销)，而海天产品则与其他产品一起展现在一排排的货架上。同时，在沃尔玛前进店出售的鸡精中，没有找到海天生产的鸡精产品，有的则是大喜大、家乐、太太乐鸡精等品牌。

4、品牌知名度：通过这次调查，从小店到超级超市，它们都在出售海天的产品，可见海天产品在消费者心中具有很高的知名度，尤其年龄在30岁以上的消费者，他们大都表示认识海天的产品，而且都喜欢使用。在年轻消费者中地位不高。

三、营销目标

(一)提高海天味业的知名度和美誉度;

(二)让消费者接受“大小爱吃的酱”概念，转变消费者观念;

(三)将海天打造成为国内调味品市场的领导品牌。扩大海天品牌及海天招牌拌饭酱在年轻消费群体中的影响力，吸引新的消费者尝试进而激发购买海天招牌拌饭酱。

四、广告口号和广告主题

(一)广告口号：海天招牌拌饭酱，大小爱吃，美味随身带!拌饭、拌面是其看家功夫，米饭拌一拌，普通的白饭顿时活色添香;面条拌一拌，让人的食欲马上被吊足。更有大粒香菇、嚼劲十足，你要做的就是盛一碗饭或者下一碗面条，再打开一瓶海天招牌拌饭酱，就可以“大开吃戒”了。海天，生活多美味!

(二)广告标题： “大小爱吃的酱”

五、营销战略

消费者在选择某种产品的时候都会在自己的头脑中列一个清单，产品只有被消费者列进清单才有被选择的希望。一切营销的目的在于通过各种方式的宣传促销引起消费者的注意，在消费者心目中占据一个位置，这个位置越靠前就越容易产生销售。

如何引起消费者的注意并在消费者心目中占据一个位置?

―――差异化，有了差异化才能吸引目光，才能给人留下深刻的印象。

差异化战略的益处：

1.建立起消费者对产品的认识和信赖，当产品的价格发生变化时，消费者的 敏感程度就会降低。这样，差异化战略可为企业在同行业竞争中形成一个隔离地带，避免竞争对手的侵害。

2.企业通过差异化战略，使得消费者缺乏与之可比较的产品选择，降低消费者对价格的敏感度。

3.企业通过差异化战略建立起消费者对本产品的信赖，使得替代产品难以在产品特性上与之竞争。

差异化战略的思想源自哈佛大学商学院著名教授当今世界上少数最有影响的管理学家之一：迈克尔?波特，波特把差异化战略定义为：将产品和公司提供的服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。

海天酱油市场营销策略研究 第2篇

随着人民生活水平的提高, 百姓对于调味品的要求也在日渐提高。更注重调味品的档次与品牌, 对高质量、高档次酱油的需求不断增加, 我国酱油行业群雄并起, 海天不仅要面对致美斋、美味鲜、家乐等中档调味品的竞争还要挑战李锦记、味事达等高端调味品。海天必须在满足消费者需求和欲望方面比竞争对手做得更好。

二、海天酱油市场营销现状分析

(一) 产品组合较完善

海天致力于建立完整系统的“中国味”产品, 针对现代生活的快节奏和时尚、个性化的消费趋势, 在产品开发策略上坚持三个理念:百分之百提供优质产品;提供特色产品;提供人性化产品。

(二) 实行成本加成定价法

海天酱油采取了成本加成定价法, 因为酱油的成本比较好确定, 大部分酱油行业都会采取这种定价方法。

(三) 采取间接渠道模式

海天采取间接渠道, 与分销商建立战略合作关系, 在开发市场的初期采用的是多家经销的模式。这一方式对海天销量的增长起了相当大的作用, 特别在广东、上海、北京、武汉等商业重镇, 在早期市场开发中, 多家经销的模式使得这些市场迅速成长起来。

(四) 采用多种促销方式

海天酱油曾经用“北回归线的阳光”来形容产品的工艺特点, 同时海天也有着强烈的社会责任感, 一直以来都积极关注慈善事业, 并尽其所能的奉献爱心, 成立“阳光基金”, 参与街道的公益活动以及总工会的各类活动等。

四、海天酱油营销中存在的问题分析

海天酱油近年来的快速发展得到了国内同行的瞩目, 但是, 面对激烈的市场竞争环境, 海天酱油还存在一定的不足之处, 限制企业的进一步快速发展, 以下为海天酱油在营销中主要存在的问题:

(一) 产品细分不全面, 缺少高端产品

虽然海天产品线较丰富, 覆盖了大部分家用酱油的调味品, 但是由于幅员辽阔, 人口众多, 海天的产品缺少对目标客户的具体细分, 不能满足不同年龄、不同地域消费者的口味需求。在进行产品研发的时候缺少对高端产品研发的投入, 导致海天酱油在高端产品市场的处于劣势。

(二) 成本过高导致价格过高

海天酱油的成本比竞争对手高出许多, 究其原因, 主要在于两个方面:首先, 在固定资产投资上过多。其次, 在人力成本上, 海天酱油对高级人才采用领先的薪资政策, 使人员工作也居高不下。这些虽然能有效确保海天酱油产品的高品质, 但同时也使海天酱油丧失了成本优势。

(三) 渠道建设不全面, 多家经销模式受到挑战

海天在开发市场的初期, 采用的是多家经销的模式。而现在的经销商主要是私营企业, 他们更加注重利润, 所以他们要求更多的是独家经销以确保自己的利润, 但这又似乎违背了海天的销售政策。这样一来, 在开发新市场的时候, 海天经常会遇到经销商的抵触, 特别在一些市场中由个别经销商控制整个市场的时候, 海天的产品很难攻下这个市场。

(四) 促销力度不够

酱油市场竞争激烈, 在促销策略上, 海天虽然斥巨资建造酱油城, 也采用了一定的广告进行产品宣传但还是过于保守, 促销力度明显不足。具体表现为:第一, 在广告的设计上, 拍摄过于古板, 缺少感召性。第二, 在广告媒体的选择上, 海天选择的广告媒体种类比较单一。第三, 在销售促进的方式上, 向消费者推广中促销方式单一。

五、海天酱油营销策略的建议

(一) 加强产品细分, 进行高端产品研发

在现有产品生产线的基础上, 进一步对海天酱油的目标客户进行细分, 从消费群体地域、目标客户年龄等方面有针对性的细分目标客户, 针对不同口味特点的客户进行产品研发。

(二) 转向顾客导向型定价

海天酱油在扩展了目标市场之后应该采取顾客导向型定价法, 可以对不同的目标市场采取不同的价格, 以满足消费者的需要。采取需求差异定价法, 即产品价格的确定以需求为依据, 首先强调适应消费者需求的不同特性, 而将成本补偿放在次要的地位。

(三) 开发多元化渠道, 设立直营部门

海天应加强对现代渠道终端网络的建设和管理, 设立直营部门, 直接面对家乐福国际、国内大型零售商供应产品。这样做可以避免因丢掉一个经销商影响到零售终端的销售, 消除经销商对终端的差价从而提高产品的竞争力。

(四) 采用灵活多样的促销方式

促销策略是市场营销组合的基本策略之一。海天酱油面对现在调味品行业的激烈竞争应积极地加强促销手段的力度, 采用灵活多样的促销方式吸引顾客。

在广告设计上, 聘请高水平的广告推广公司为海天酱油制定有针对性和感召性的高质量广告, 增加企业的知名度和认可度。在广告媒体的选择上, 推出报纸、杂志和电台广告, 同时更加重视网络媒介的宣传作用, 利用户外广告具有醒目性、集中性, 阅读率高的特点进一步有效提高产品信誉及知名度。在向消费者推广中应采用多种多样的促销方式, 采用赠送样品、包装兑现和有奖销售等方式加强促销力度。

摘要：本文通过对海天酱油营销现状, 分析海天酱油在营销中存在的问题, 针对这些问题提出相应的策略, 这对海天酱油长期健康发展提供重要帮助和借鉴。

关键词：海天酱油,顾客导向,营销策略

参考文献

[1]吴建安.市场营销学[M].高等教育出版社, 2009.4

[2]王付伟, 田怡.经销制销售实务[M].销售与市场, 2008.4

[3]金涛.企业营销渠道冲突管理研究[J].中小企业管理与科技, 2010.7

[4]冉小俊.产品的定价策略及技巧探讨[J].中国对外贸易, 2011

海天酱油渠道策略 第3篇

道先，我们应该明白高端产品在企业产品开发和市场占有方面的目的和意义。

一般来说，高瑞产品作为企业技术实力和产品研发实力的“象征”，对于提升企业在行业以及消费者心目中的实力，帮助提升企业品牌形象有重要的作用。但是不同企业推出不同的高端产品还是有一些差别的，企业需要根据这些差别，来确定合适的渠道策略，才能达到高端产品推出的根本目的。

通常来说，高端产品的推出，很多时候企业并不指望可以“立竿见影”，很快获得很大的市场经济回报，而是利用高端产品吸引人气，让潜在购买者增加对于本企业产品的信任，从而对企业其他产品的购买可能提高，或者对竞争对手进行有效打击。

也有的企业推出高瑞产品，并不是希望形成现实的购买，而是延迟潜在消费者的购买行为。这听起来好像不合常理，但是当企业现在的产品竞争力相对不够，而希望通过延迟消费者购买时间，使得自己的新产品能够“留存”下足够的潜在消费者时，往往也会利用高瑞产品的推出有效打击现有产品，使一些高瑞消费者产生“再等一等也许会更好”的感觉，从而利用产品换取时间。

当然，一些高端产品的推出，就是为了谋求超额利润，通过对消费者的细分，将目光瞄向一些具有较强支付实力的或是对于追逐新产品有浓厚兴趣的消费者，采用“撇脂定价”的方式，最大化地获取收益。

还有的企业，推出高瑞产品是为了检验新的产品潜在的市场反应，或者对于产品技术发展方向进行验证，甚至只是为了“指引”潮流。高瑞产品的不同使命，决定了我们不能采取单一的渠道策略，而是要根据产品的使命，差别化地选择最有效的渠道策略。

本文将主要针对前三种目的的高端产品如何确定渠道策略，提出一些看法。

如何找到合适的渠道

高端产品的使命确定之后先是明确渠道选择的范围。

如果是为了帮助提升现有产品的销售，渠道选择的第一目标，自然是现有的渠道，这样高端产品和其他产品可以同时出现在同一渠道的消费者面前。但是，还有一些因素值得考虑：

现有的渠道本身是否和离端产品潜在的消费者重台

前不久，娃哈哈推出了高瑞产品“营养快线”，笔者之前有幸参与了一些前期的市场定位研究。这个产品的目标消费者主要是都市的年轻白领、学生一族，用以解决他们没有时间吃早餐的问题。而之前娃哈哈产品的定位，大多是二三级甚至三四级市场，特别是非常可乐等，其定位就是打准低端客户，如此来看，娃哈哈原有的相当一部分渠道和“营养快线”产品的市场定位并不重合，如果简单的利用原有渠道，不仅不会形成销量，甚至有可能造成对新的高瑞产品的伤害。

现有渠道能否支撑高端产品的形象定位要求

SVA在2002年末推出平板电视的时候，并没有选择原有的渠道如国美等大卖场或者综合商店的家电柜台，而是选择了港汇广场这样的时尚场所，以“店中店”的形式专门展出平板电视和公司其他高端产品，通过渠道本身的“时尚”、“活力”和“科技”等背景，烘托产品本身的高科技和时尚化特色，有效地向潜在消费者传递了产品信息。同样在港汇广场，我们还能够看到SONY等一些品牌的高端产品，它们和渠道本身相得益彰，同时也和目标消费群体基本吻合。可以设想，如果同样的产品是在昏暗、零乱的杂货店中陈列，效果会如何？

高端产品如何有效“到达”潜在消费者

高端产品由于其“高端”的定位，锁定的目标消费群体一般而言比较有限，这为高端产品有效到达潜在消费者提供了机会。

高端产品在到达消费者的时候，应当注意三个字：“高”、“特”、“快”。

“高”是指充分利用高端产品在技术含量、外观、广告投入等方面的优势，高定位、高频次、高密度地向目标群体发出产品信息，充分调动他们对于产品的关注和向往，再利用这种向往，居高临下，直扣消费者心扉，形成最大的关注度和购买可能。

中国自北京丰展开始，北京、上海车展已经成为世界车展的一个重要组成部分。在每一届车展上，各大汽车厂家都会推出一些新的车型，甚至是“概念车”，这些车型大多在技术含量、操控便利性，或者是时尚方面有所突破，并不一定适合消费者购买，但是通过车展和宣传，其所蕴涵的技术和理念被消费者接受，今后在其新车型里面采用这些技术和理念时，就会成为新产品的良好卖点，成为消费者接受产品的理由。

“特”是指对于高端产品如何到达消费者，在方式上要有特点，既能突出高端产品的特色，又能新奇夺目，抢占目标人群的眼球。现在商品极大丰富，一个高端产品如果在对目标人群的诉求方式和途径上没有特色，很准引起关注，最后只能是“明珠暗投”。

同样是汽车，凯迪拉克汽车在中国推出高档产品的时候，别出心裁地选择了2004年6月7日在北京太庙惊艳亮相，利用太庙本身具有的“宏伟”、“皇家气质”和“高贵血统”来突出凯迪拉克汽车的特质，完美地诠释产品，引得好评如潮。虽然产品尚未上市，却已经俘获了很多车迷的心。

“快”则是要求高端产品在完成产品造势、上市、铺货等环节要快。高端产品之所以为高端产品，是因为在技术和外观等方面有一定的超前性和領先性。如今产品和技术的更新换代非常快，今天的高端产品明天可能就是过时淘汰的产品，如果高端产品不能很快到达消费者，其“高端”的作用就会迅速减弱。

厂家可以利用目标人群相对集中的特点，选择目标人群集中的商场、广场、写字楼、高档住宅区、某些会所开展推介活动，采取“直邮”、“产品推介会”、“产品试用”，以及一对一沟通等方式，尽快让目标人群认知。同时，在渠道选定之后的上市铺货要快，并注意将陈列方式和产品特性充分突出。由于高端产品的利润率一般较高，可以采取买赠、增值服务等方式，加快产品实现销售。

如何帮助渠道实现产品使命

高端产品的销售以及推介和一般的产品不同，厂家应当帮助渠道充分了解产品的特点特性，特别是对于渠道终端的导购人员，要事先进行培训和沟通，只有将渠道、导购和销售人员以及产品完美结合成为一体的时候，产品才会真正打动消费者。

在选择渠道时，首先应当在现有的渠道中寻找有无可以达成高端产品使命的候选人。如果能够利用现有渠道，对于企业而言是非常有利的，既可以减少投入，也便于沟通和交流。当现有渠道不能满足高端产品使命的需求时，可以按“消费者——终端——代理商”的脉络反向寻找，找到最可能的候选渠道，并对渠道的基本情况进行了解，逐步开发。值得注意的是，对于候选渠道，

一定要看他的理念以及市场操作手段是否和产品使命相吻合，否则，一些渠道习惯性的操作可能会对产品使命的达成“南辕北辙”。

渠道选定之后，厂家要帮助渠道一起设计高端产品的通路政策。高端产品由于目标消费者的相对有限，在短期内不会形成很大的销量，厂家的激励政策就要向规范地执行厂家的产品陈列、推介、促销活动等方面倾斜，特别是价格政策要严格把控，因为不恰当的价格折让会对高端产品的形象有很大的伤害。

高端产品的特点就在于高端的这种特性，其如果没有导购人员的恰当介绍是难以让消费者理解的。最好的做法，是厂家提前将高端产品的基本特性以及产品推介注意事项和推介要点等做成规范的培训教材，对终端销售和导购人员提前进行培训，确保他们在客户询问时回答准确规范。如果可能，对于高端产品的终端导购人员，可以依据产品的特性进行适当的甄选，比如时尚产品最好是年轻时尚的人员，技术含量较高的则选择经验丰富看起来可信的人员，等等。

结合销售适当地进行“RoadShow”和培训会是加快高端产品达成使命的有效办法。厂家市场部人员应当根据对产品赋予的角色和使命，精心设计和组织，结合事件营销、公关营销等多种手段，抢夺引起消费者和媒体关注的机会，达到事半功倍的效果。

不管采取何种方式，厂家决不能把高端产品交给渠道就万事大吉。要在整个过程中时刻检查渠道，及时了解消费者的反应和想法，不断调整和完善促销措施，才能达成使命。

提升高端产品销量的方法

高端产品销售由于渠道不同，提升销量的办法也多种多样。本文限于篇幅，简单列举一些方法供读者参考。

找准“消费领导”人群

消费者群体本身也有层次的差别，一些人喜欢尝试新奇的东西，追逐时尚的感觉，这部分人最有可能成为高端产品的首先使用者。同时，他们往往喜欢就产品发表自己的意見和心得，进而影响其他消费者的判断和决策。找到了这一人群并有针对性地采取措施，会非常有效地提升销量。

找准“高端消费人群集中场所”

高端产品的特性决定了其对潜在消费者消费能力要求比较高，人数也相对有限。而这个群体的经济地位和职业特点等决定了他们有相对集中和固定的活动“场所”。找到这些场所，就找到了接近目标客户的捷径，也找到了研究、观察他们的机会，在此基础上开展有针对性的促销活动，销量自然能够提升。

赠品促销

利用赠品促销，使得消费者感到“物有所值”，从而降低其对高端产品价格的敏感性，也是增加销量的有效方法。由于高端产品的利润空间相对较大，赠品的选择余地较大，厂家可以根据产品特性和消费者特点，精心选择合适的赠品，设计较多的赠品组合方式，满足不同消费者的需求。但是，赠品的选择必须精心，不能选择粗制滥造的东西，也不能让赠品冲淡或者影响产品的特色。

身价促销

利用高端产品带来的消费者“身价”的提高，赋产品更多的外延价值，是高端产品促销的一个有效途径。我们知道，产品有价，但是“身价”无价，对于“身价”的恰当运用，往往会起到出其不意的效果。世界名车劳斯莱斯，对购买者十分“挑剔”，购买者不仅要有经济实力，还要有相应的社会地位和良好的“个人记录”，同时，在工业化时代“固执”的大量采用手工制造，进一步提升下“身份”感，使得拥有一辆劳斯莱斯成为身份和成功的象征。

个性促销

赋予高端产品特有的个性，或者根据客户的需要，提供个性化的服务，也是提升销量的有效办法。比如一些高档服装，就采取个性的促销方式，可以在衣服上绣上客户的名字或者缩写，使得产品具有独一无二的个性，自然得到客户的青睐。更高级的则是设计师专门为客户设计和制作，仅此一件，价格也当然不菲。奔驰汽车在客户订单上，有上百项客户可以选择的配件和颜色，在大工业化生产的同时，尽可能为客户提供“个性”的服务，是其竞争力的重要来源。

服务促销

在销售实践中，我们更多的是通过对高端产品提供完善的服务来促进销售。移动公司对于高端客户(也就是高端产品的消费者)往往给予更多的服务，如在机场联合设立大客户专有的休息室，给客户提供服务，给予高端客户积分奖励等来鼓励客户多使用电话等，都是有效的促销手段。