非市场营销专业

非市场营销专业（精选12篇）

非市场营销专业 第1篇

《市场营销学》是一门在应用型本科院校开设十分普遍的课程。随着全球化经济的不断发展,各行各业对市场营销人才的需求急速增加,尤其对既具备专业知识又懂营销的人才需求缺口更大,因此《市场营销学》也列入了非市场营销专业课程教学的计划,而怎样在非营销专业讲授该门课程则是授课教师需思考的问题。

1明确应用型本科市场营销学教学定位

应用型本科院校专业人才培养目标应定位于“本科本色+应用特色”,培养集专业精神、专业知识和专业技能于一身的专业化人才。在应用型本科院校,“市场营销学”课程是本科经济管理学科下开设的一门专业基础课程,主要讲授市场营销学的基本原理和实践知识,课程学习围绕营销基本原理、市场环境分析、营销战略规划和营销策略实施等内容展开。

对市场营销专业而言,市场营销学的教学定位应体现出:学生需了解市场营销学的历史渊源、掌握营销学的基本架构、熟悉营销理论的发展前沿,尤其应帮助学生夯实理论基础,激发学习兴趣和求知欲,为后续专业课程的学习打下坚实的基础。

对于非市场营销专业而言,市场营销学的教学定位应体现出:在掌握基本的营销基本架构的基础上,结合各自所学专业灵活运用营销知识,重在理解和运用。在国际贸易专业应体现跨国公司的国际营销活动如何进行,在金融专业应体现出针对具体的金融产品企业该如何制定营销策略,在财务管理专业应体现营销和财务是企业成功运营的两大部门应协调发展,在旅游专业则应结合旅游行业的发展企业如何实施旅游营销。

2营销专业的营销教学方法分析

市场营销学作为专门研究市场营销活动规律的科学,是经济理论科学与管理科学相结合的产物,有其特定的理论体系和原理,因此,从市场营销的教学内容来看,具有较强的经验性特点,其理论和方法是对企业实践经验的总结和概括。其次,营销学是创新性极强的科学,其不断创新、不断更新的营销理念、营销策略与方法是企业市场营销活动保持旺盛生命力的源泉,因而在营销学的教学目的上,不仅是专业知识和专业理论的传授,更重要的是着重实践能力的培养,如企业所处营销环境的分析能力、对市场的认识和判断进行准确定位的能力,对营销决策实施的把握能力等。

目前运用较多的市场营销学教学方法主要有以下几种:

2.1 问题与讨论教学法

问题与讨论教学是指以问题驱动教学,激发学生主动思考,通过相互交流讨论加深对问题的理解。在讲解营销的基本概念和原理的时候可通过系列问题的提问加深学生对此知识点的认识和把握。如介绍“市场营销”概念时,可提问“我们的生活是否和营销活动紧密相关?你对营销有何认识、感悟?营销是否等同于推销?”等等,通过问题的提出激发学生开动脑筋思考营销是否和他们相联系,什么是营销,如何理解和看待营销。

2.2 案例教学法

案例教学法又称个案研究法,是指运用案例进行教学实践,改变传统教学以讲授为本,从概念到概念的注入式教学方式,变成一种促进学生成为教学主体,学生自主学习、合作学习、研究性学习,探索性学习的开放式教学方式。案例教学可分为两种类型:一是从实例到理论,即引导学生运用案例,经过自主合作,群体思维撞击,寻找知识形成规律,发现基本概念并运用掌握的规律和概念去解决实际问题;二是从理论到实例,即给出基本概念,启发学生运用基本概念,发散思维,以实例解释理论,以实例证明理论,从而获得解决实际问题的能力。

2.3 多媒体互动教学法

多媒体互动教学是指为了让学生对所学知识有深刻的理解,教师改变传统的一言堂灌输式教学方法,把教学活动看作是师生进行一种生命与生命的交往、沟通,把教学过程看作是一个动态发展着的教与学统一的交互影响和交互活动过程。在充分利用多媒体技术强化教学内容的同时,鼓励学生参与到课堂讨论和互动问答之中,这种教学方法从一定程度上改善了传统教学过程中学生处于被动局面的格局,取得了良好的教学效果。

2.4 模拟实践教学法

模拟实践教学法是建立在理论知识与实践结合基础上的一种教学方法,它在以课堂教学为主的教学模式中,侧重于模拟实践场景,为学生提供一个仿真的实践平台,让学生在亲身体验中自觉地将理论知识与实际操作结合起来,进而高效率地培养学生的各种能力。教学中通过教师对教学实践内容的设计.使学生高度参与教学整个过程,在引导学生参与实践的操作过程中,不但增强了师生互动.也增强了学生之间的互动与交流。目前在各大院校市场营销专业所普遍采用的ERP沙盘模拟实训课程教学就属于此类教学方法的运用。

3非营销专业营销教学方法探讨

市场营销作为经济管理类专业的一门基础通识课程,普遍开设在各专业教学计划中,如国际贸易专业、国际金融专业、财务管理专业、旅游专业等,下面结合各专业的特点探讨市场营销学的教学方法:

3.1 突出专业特色的案例教学法

案例教学是市场营销教学常用的一种方式,其案例选择和分析应紧紧围绕所阐述的原理,对非营销专业的学生而言,案例教学应结合本专业的特色,加深学生对该营销原理与知识的理解和运用。

在国际贸易专业,市场营销课程是一门重要的实践延伸性课程,是学生在掌握了相关国际贸易知识的基础上,运用相关营销技能以达到提升国际贸易实际操作的能力。因此案例的选择可围绕成功的跨国公司的营销实践展开,着重分析其在国际市场营销环境下如何开展营销活动,如何应对来自东道国和国际企业的竞争构建自身的竞争优势。

在金融专业,市场营销课程的教学应突出体现在金融领域尤其是银行业的运用,让学生认识到如何围绕客户这个核心进行相关金融产品的市场定位、产品定价,如何掌握新型的营销方式,创新金融产品和服务,树立金融品牌形象。如在讲授产品组合决策时,可分析招商银行成功推出金葵花系列产品后,又如何成功推广其信用卡业务,它的产品功能、服务特色、产品定价优势是如何体现出来的。

在财务管理专业,市场营销课程的教学应让学生了解到作为企业中两个非常重要的部门,市场营销与财务管理显得尤为重要,因为市场营销部门可为财务管理部门提供丰富的经营成果,反之,财务管理部门又为市场营销部门提供强有力的资金支持,因此两者应相互学习,加深了解,和谐发展。企业的财务管理人员应对企业市场营销活动流程有基本的认识,应合理进行营销预算和考核,如定价策略与报价的支持、新产品开发财务分析、盈亏平衡分析等。

在旅游专业,市场营销的教学应让学生紧密结合旅游业的特点掌握和理解旅游市场营销的相关理论和方法,掌握旅游市场营销中的市场营销环境分析、市场营销信息系统与营销调研、市场细分、目标市场选择与市场定位、旅游产品策略、定价策略、产品销售渠道策略、促销策略等。因此在相关案例的选择上应侧重围绕旅游行业和企业的发展,制定旅游产品的4P’s。

3.2 引入情景教学模式、拓展模拟实践教学法

情景模拟教学是在教师所创设的市场营销管理情景和模拟真实的市场营销环境下,让学生担任不同的角色、运用所学知识在模拟场景中开展各种相关业务操作、教师在一旁进行指导和分析并作出最后总结的一种教学方法。

情景教学使学生身临其境,在接近真实的营销环境中通过观察和角色模拟操作,增强学生学习的积极性、主动性和创造性,进而提高学生理论联系实际,运用所学市场营销知识分析问题与解决问题的能力,达到实践应用型和高素质复合型的人才培养目标。ERP沙盘模拟是一种体验式的互动学习,能提高学生的实践能力、动手能力和就业竞争力,目前普遍运用在市场营销专业的教学中,此种教学方法可拓展至非市场营销专业,通过角色扮演(如CEO、财务总监、财务助理、采购总监、营销总监、生产总监)、案例分析和专家诊断于一体,鼓励学生寻找市场机会,分析规律,制定策略,实施全面管理。在对各种决策的成功和失败的体验中,学习管理知识,掌握管理技巧,提高管理素质。

摘要：市场营销作为一门极具应用价值的学科,在应用型本科院校普遍开设,且越来越受重视,而对于非市场营销专业而言,如何结合本专业特色讲授市场营销学是每位一线教师教学中需思考的实际问题。文中通过对营销教学的定位,市场营销专业教学方法的分析以探讨非营销专业课程的教学方法,希望积极调动学生的学习兴趣,获得良好的教学效果。

关键词：应用型本科,非市场营销专业,教学方法

参考文献

[1]赵越春.市场营销应用型本科人才培养模式探析[N].金陵科技学院学报,2006,(12).

[2]鲁朝云,马超平.高职非营销专业《市场营销》课程教学思考[J].中小企业管理与科技,2010,(28).

热门专业市场营销专业 第2篇

市场营销专业介绍市场营销本专业培养具备现代经济学和管理学理论基础，了解本学科的理论前沿及发展动态，掌握管理、经济、法律、国际市场营销等方面知识，熟悉通信业务和通信新技术，具备较强的语言与文字表达、人际沟通、外语、计算机应用能力和职业适应能力,具有市场分析、市场开发、解决企业市场经营方面问题以及营销策划与市场分析基本能力，具有较强的文献检索、信息查询、市场调查能力的综合应用型高级专门人才。

市场营销学专业是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基

product.price.place.promotion,简称4ps为研究主题的一门专业。

人才塑造对营销语言很感兴趣，有做推销员的经历，善于于他人交际，喜欢做市场调查工作，经常阅读有关营销方面的书，创新能力比较强，熟悉一些相关的法律法规，比如消费者权益保护法。市场营销专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力的专门人才。

主干学科：经济学、工商管理。

主要课程有：管理学原理、微观经济学、货币银行学、财政与税收、经济法、通信经济学、运筹学、统计学原理及应用、会计学、财务管理、市场营销、现代通信技术、公共关系、网络营销、管理信息系统。

市场营销专业学生继续深造的方向是企业管理、经济学。学生毕业后，适合在各类企业从事市场调研、市场分析、销售谈判、营销运作、营销策划、商务沟通等管理和业务处理，特别是在通信运营企业从事经营分析、市场营销、业务开发、客户关系管理方面的工作,并且为企业制定市场营销组合策略，进行营销管理。

市场营销专业学业导航主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。

发展前景市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，独立经济实体的企业、公司，对专业毕业生供不应求。职场纵横本专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、市场开发、营销管理、广告策划、推销服务、和教学科研等工作。

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非市场营销专业 第3篇

关键词：市场营销；培养目标；培养方法

在我国中等职业教育和实践教学的过程中市场营销专业教育与企业实际发展相脱离，学生不了解企业实际运作情况，缺乏实践能力的问题由来已久，而且无工作经验的学生居多，对于市场营销的各个环节和技术技巧都是学习很表面的知识，由于长期是消费者的角色，营销意识相当薄弱。因此，中职市场营销专业学生的营销能力，从明确培养营销意识、建立有效的培养途径入手。

一、中职市场营销专业学生实践能力、业务素质的培养目标确定为营销意识为目标时，首先，要形成以营销能力为核心的科学框架，结合现在市场营销人员的要求，针对性的开设相关的实践教学。其次，学生的营销能力的培养必须校内实践教学和校外实践教学两部份组成。就此，营销专业改革建议如下：1、培养人才方向：培养具备市场营销等方面的知识和能力，能在大中小企业工作的市场营销基层人员，具备基础操作技能及良好的市场适应能力，有销售技能及营销意识。培养方法：（1）从具体岗位的要求出发着重培养，如客服、收银员、销售员等（2）技能操作：实地参与学习，技能实训建议能得到企业支持，学生参与销售工作（3）跨界学科：由于岗位需要，销售人员具备做账或者计算等工作能力，建议针对营销专业开设会计课程。2、从培养学生的营销意识教学目标出发，教师队伍要注重市场营销专业教师的实践能力。很多教师相当程度上都是从学校到学校的就业模式，缺少社会实践经验，难免在教学中会出现理论知识很扎实，但实践环节薄弱的局面。解决的方法可以选派教学骨干到企事业单位任职，具体从事经济管理活动，以提高专业课教师的实践水平；其次还可以从企事业单位聘任有丰富的实践经验的优秀人员充实教师队伍；最后是要改进当前中职学校人才评价体系，在注重教师学历、职称的同时，重视教师的实践能力，要求具有“双师型”素质。只有这样才能从根本中实行不脱离实际的教学，教师的企业经验在教学过程中就能植入市场营销意识。

二、进行教学方式方法的改革

要根据教学内容的需要适时采用一定的实践教学方法，加强学生的营销意识，培养他们角色的转换。教学方式有课堂教学和实践教学，1、课堂教学方法如下：（1）内容模拟是针对所要教授的知识点，根据所给企业的相关资料，进行营销操作的教学内容设计。例如，在讲过市场细分、目标市场等理论后，就可以给学生提供某一企业的具体情况，让学生运用相应的理论知识，为其分析市场机会，选择具体的投资目标。（2）布置相应的营销场景，让学生亲自去体验的一种场景模拟。例如，在讲到产品整体概念时，就可以布置一个经营不同产品的销售场景，让学生去思考顾客购买时都会考虑产品的哪些方面的问题，从而总结出产品整体概念的三个层次及产品整体概念的意义。（3）角色模拟教学法是培养学生营销意识的重点方法，针对那些只有通过实际操作才能真正掌握的内容而采取的一种教学法。例如，在讲过人员推销的有关理论后，可以组织学生进行一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动，让学生扮演“营业员”或“推销员”，利用所学的推销技巧向“顾客”推销商品。这种方法不仅能激发学生兴趣，使学生的理论知识得以巩固，而且有利于学生的换位思考，有效的培养学生的营销意识。三种方法可在教学过程交替使用，也可单独使用，根据学生的学习能力和教学要求安排。2、实践教学要积极实施“走出去、请进来”的教学方针。学校应积极推动校企合作，把营销教学与社会实践有机结合起来，充分利用社会资源，加强实践应用这一环节，有效地弥补课堂教学的不足。方法：（1）由学校或教师牵头，与社会上在营销方面开展比较好的组织联系起来，把学生带出校门，走出课堂，目的是教学与营销行业实际接轨。实践教学如下：①做参观计划，按照教学计划制作参观计划；②根据教学目标进行有目的参观学习；③教师在参观的过程中结合相应的知识点进行讲解；④参观后要求学生写心得体会，教师及时做实际情况与课本知识相连接的教学或者结合实际情况进行必要的补充。（2）聘请社会上一些有经验的企业界人士或专家亲临讲台，这种方法既能调动他们思维的灵活性，巩固丰富了已学的知识，又能使他们亲身感受实践营销策略艺术，激励他们的学习兴趣。3、开发基本能力训练的项目，参加市场营销专业技能大赛。通过演讲比赛、辩论比赛、礼仪之星大赛、推销实践技能大赛、市场营销策划大赛等活动强化学习成果，推动学生组织、社交、公关、沟通和协调等能力。

总之，在教学过程中必须注重学生实践能力的培养，培养营销意识为目标，打破中职教育传统教学的旧格局教学为前提，根据现今社会形势重新定义市场营销专业架构，把中等职业的学生真正培养成有市场营销技能和营销意识的高素质复合型人才。

参考文献

[1]李黎明.大学生实践能力的培养离不开企业.现代企业教育，2006；

[2]李小雁，李智军.经济管理类专业要大力加强实践教学环节，商场现代化，2006

[3]勇健.市场营销教学重在实践应用.山东电大学报，2001；

[4]杜玲.浅谈市场营销教学中的实践教学法.郑州牧业工程高等专科学校学报，2001；

非市场营销专业 第4篇

我国经济的持续健康发展, 市场机制的不断健全, 为高校市场营销人才的培养提出了新的要求, 传统的市场营销人才培养方式已经无法满足用人单位的需求。因此, 高校市场营销专业人才培养模式改革问题不仅受到了高校自身的重视, 也受到了市场营销用人单位的高度关注。

重庆邮电大学是工业和信息化部与重庆市共建的一所以信息科学技术为特色和优势, 在邮电通信行业、信息产业领域, 在西部乃至全国具有重要影响和地位的教学研究型大学。长期以来, 我校对市场营销人才的培养的定位是:培养具有基本的通信技术知识和较广泛的通信业务知识的高级营销管理人才。但是随着就业形势的改变以及通信行业人才需求的日趋饱和, 这一定位逐渐显得与社会脱节。在学校和学院各级领导的大力支持下, 我们对市场营销专业人才培养模式进行了改革。

人才培养模式改革, 是以市场营销学学科发展前沿、企业市场营销相关工作岗位能力需求以及我校的信息技术类高校背景出发点而进行的。我们提出了信息技术与营销管理融合的复合型人才培养模式, 并突出数据处理与分析能力培养的特点。在强化信息与通信行业专业技术基础课程和通用营销学课程的基础上, 加强网络营销、新媒体营销、客户关系管理、服务营销、营销定量分析方法、数据挖掘、数据营销等方面的专业技能, 努力培养“宽口径、厚基础、强能力、高素质”, 适应现代企业市场营销工作岗位需求的高级营销管理人才。

2 人才培养模式改革的具体措施

2.1 建设基础

目前, 在市场营销专业的课程设置中, 所设课程覆盖了营销理论与实务、数据分析与处理、计算机技术、商贸、金融、经济、法律、管理、现代物流等诸多领域。该专业现在的主干课程有宏微观经济学、管理信息系统、管理学原理、统计学、会计学、财务管理、市场营销学、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查与预测、营销决策分析、网络营销、商务谈判、服务营销、客户关系管理与CRMS、现代通信业务与技术等。

本专业采用2+2的大类培养模式, 前两年与工商管理大类专业学习相同的课程, 后两年学习市场营销的专业课程。

在上述专业课程中, 以理论教学为主, 案例、实践教学为辅, 实践方面包括上机实习、企业调查、课程设计、专业实习、毕业实习等方面。

2.2 建设目标

经过多次开会讨论, 市场营销专业人才培养目标为:具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力 (尤其是数据分析处理能力和下一代通信技术运用能力) , 能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的人才。

2.3 建设举措

(1) 在市场营销理论课程 (即基础课市场营销学) 中突出对通信市场营销知识和通信技术知识的培养。

我校长期开设通信市场经济学和通信运营管理等课程, 学生具备通信行业一般管理的基础知识, 在此基础上, 讲授通信行业市场营销管理以及通信技术的专门知识, 有助于加深学生对通信行业市场营销管理独特性的理解, 形成专业化优势。在这个方面我专业也有一定的基础, 例如, 本专业授课教授出版了《通信企业客户关系管理》, 可供教学和科研使用。此外, 充分利用通信行业的校友资源, 为学生创造到通信企业营销管理部门实践学习的机会, 使学生形成对通信行业营销管理和下一代通信技术的直观认识, 进一步强化本专业培养的行业特色。此外, 我校与电信运营商经常进行市场调查方面的项目合作, 学生参与这些项目, 可以形成对通信行业消费者行为的直观印象, 加深对该行业独特消费行为的理解, 强化本专业培养的行业特色。

(2) 加强学生新媒体营销能力培养。

营销从20世纪初诞生开始, 至今已有一百多年的历史, 期间营销的知识经历的巨大的变化, 并且正以更快的速度向前发展着。但是大多高校市场营销专业现有的培养模式对学生讲授的知识还是多年以前的体系, 缺乏创新性和时代感, 无法满足用人单位对营销人才的需求, 学生也因此无法营销知识产生兴趣。我专业针对这一情况, 结合我校的特色开设了一些讲授新兴营销知识的课程, 如《网络营销》、《服务营销》。安排对营销前沿知识熟悉的教授和博士给学生开设讲座, 邀请企业中的高层营销管理人员给学生开设营销热点的讲座。我专业也正尝试开设《新媒体营销》课程, 介绍目前营销工作中的新趋势, 如微信营销、微博营销等。使学生不仅了解传统营销, 同时对营销的一些新发展有认识, 完善营销知识体系。

(3) 强化市场营销数据分析能力的培养。

在大数据时代的今天, 对于海量营销数据的处理与分析能力备受企业重视, 现代营销科学也越来越强调定量分析方法的运用。大量企业的日常营销管理活动中会涉及大量的数据, 如:通信企业中的详细呼叫记录、消费行为数据等, 对这些数据的科学分析, 是对企业营销效率提升的重要支撑。我专业为了顺应营销科学的发展潮流, 满足用人单位对营销人才新的需求, 着力培养学生在该方面的能力。例如, 市场营销专业的教师被长期承担统计学的教学任务, 对统计基础知识了解非常深刻, 在培养学生数据分析上有一定优势;我校营销专业开设了《市场调查与预测》、《营销决策方法》等课程, 强调了营销定量分析方法的运用。此外, 我专业在《客户关系管理》等课程的教学中也在逐步加强了基于数据分析的营销决策支持等相关内容, 另外还尝试开设《营销工程》、《数据营销》、《数据挖掘》等营销定量分析的前沿课程, 进一步强化了我专业在营销科学定量分析方面的特点, 提升学生对数据的处理分析能力。通过对数据定量分析能力的培养, 学生在面对市场营销的实际问题时, 可运用科学方法对海量的运营数据和消费者行为数据进行分析, 使得决策结果和行动方案更具科学性和精确性, 能更好地满足现代企业尤其是通信企业对市场营销人才的需要。

(4) 积极开展各种形式的课外能力锻炼活动。

用人企业越来越强调市场营销人才的动手能力、独立解决问题能力以及团队合作能力, 而学生单在课堂上学习知识是远远无法满足用人单位需求的, 因此, 对对市场营销专业学生的培养不仅要加强课堂上的理论教学, 还必须以课外活动为依托, 让学生在实际动手过程中加强各方面能力的培养。具体包括:积极鼓励学生参与创业活动。以国家、地方举行的创业计划大赛为依托推动学生综合素质的提高;积极鼓励学生参与科研团队, 考虑设立大学生专项科研基金, 搭建学生参与科研的平台;组织学生开展职业生涯设计;积极开展各种形式的竞赛活动, 包括ERP大赛、创业设计大赛、网页设计大赛、班级主题活动大赛、演讲比赛、小发明大赛、书画比赛等, 通过形式多样的活动, 锻炼学生的综合素质, 为人才的全面发展打下坚实的基础。

3 总结与展望

市场营销专业人才培养的模式必须遵循从实际出发、符合社会需求的原则, 传统的高校市场营销专业人才培养模式在面对今天的社会需求时显得愈发无力, 因此市场营销专业人才培养模式的改革势在必行。根据用人企业的需求, 我校对市场营销专业人才培养模式进行了改革, 强化了新时期营销人员基本技能和能力的培养, 突出了数据定量分析的地位, 适应了企业对营销信息技术的需求。但是没有一个人才培养模式可以一劳永逸地解决市场营销人才培养问题, 在市场营销人才培养模式改革的道路上没有终点, 高校只有从社会需求出发不断完善市场营销人才培养模式, 才能紧跟时代步伐, 培养出社会需要的市场营销人员。

参考文献

[1]吴瑱.市场定位下的市场营销人才培养的改革分析[J].企业研究, 2013, (2) .

[2]盛晓兰.基于苏州经济转型背景下的高职市场营销人才培养模式研究[J].职业技术教育, 2010, (32) .

[3]古广胜.对现代市场营销人才培养模式的探讨[J].中国电力教育, 2010, (36) .

[4]马红霞.基于能力导向的市场营销人才培养模式探讨[J].北方经贸, 2008, (2) .

[5]卢毅.应用型本科市场营销人才培养模式整体设计研究[J].重庆科技学院学报 (社会科学版) , 2010, (19) .

[6]张超武, 胡月英.市场营销专业应用型创新创业人才培养模式研究[J].重庆科技学院学报 (社会科学版) , 2011, (7) .

[7]黄海棠.应用型本科院校市场营销人才培养模式探索[J].黑河学院学报, 2012, (1) .

[8]陈方丽, 王阳.基于农业企业视角的农类高职院校营销人才培养模式改革——以温州科技职业学院为例[J].安徽农业科学, 2011, (32) .

[9]曾庆双.基于行业和产业需求创新高职院校市场营销专业人才培养模式研究——兼评泸州职业技术学院市场营销专业人才培养模式创新实践[J].泸州职业技术学院学报, 2012, (1) .

市场营销专业 第5篇

市场营销（marketing)又成为市场学，市场行销或行销学。简称营销，台湾常称作‘行销’

；是指通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群以满足欲望和需要的社会过程和管理和成。它包含两种含义，一种是动词理解，另一种是名词理解，之研究企业的市场营销活动或行为的科学，称之为市场营销学，营销学或市场学等。

市场营销是企业在变化的市场环境中，为满足消费需要和实现企业目标综合运用各种营销手段，因此市场营销有以下几方面的特点：

1.市场营销是包含战略决策，生产营销等阶段在内的总循环过程，这一过程涉及生产流通和小飞哥领域；

2.市场营销是以消费之需求为基点和中心的企业经营行为，需求是左右企业一切生产经营活动的出发点。从事市场营销的企业准为利益为基本目标，但这一目标的实现，必须以满足消费者需要为基础，获得利润的手段必须有利于消费者需求的满足。

3.市场营销是为横踢营销组合为运行手段和方法的有机系统。市场营销不主张采用单一手段从事经营活动，而应为为产品设计，包装，商标，定价，财务，销售，服务，公关分销渠道。仓储运输等各个环节和方面都

要制定相应的营销策略，以综合性的策略组合进行整体营销。

市场营销在现代企业经营管理的作用：

市场营销是指企业根据市场需求组合生产经营，通过满足消费者而满足自身追求的行为过程。在市场经济条件下企业的一种原生型职能，市场营销要解决的是企业产生与消费者需求之间的适应。企业的产品与消费者的货币之间的交换问题。因此，市场营销在现代经营管理中有以下几方面的作用：

1.有助于企业树立市场导向型的现代经营思想。

2.有助于企业正确选择目标市场，扩大市场规模，提高竞争力；

3.有助于企业建立环境决定性的科学决策模式

4.有助于建立顾客需求管理型的营销管理体制。营销学人才的就业

这类人可以从事市场调研，营销策划，广告策划，市场开发，营销管理，推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业，特别是大型企业不可缺晓得人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代总起至今，我国企业界自办或协办的人才交流会是两千多次，而每一次的交流会上，市场营销人员总是受欢迎的，最供应不求的人才，随着市场竞争的日月激

烈，这种趋势在未来将愈来愈猛烈。相近专业：工商管理，基础会计，财务管理，管理学基础，市场营销学，市场调查与预测，市场营销策划，商务谈判，人力资源管理，经济学基础，客户关系管理等。发展前景

高职市场营销专业发展问题探析 第6篇

[关键词]高职院校 市场营销 专业发展 人才需求

[中图分类号] G710 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2015）06-0038-04

市场营销的目的，是在市场经济条件下，通过交换（或交易）过程，达到满足组织或个人的需求目标。市场经济是与“市场”和“竞争”相伴而行的，在市场经济条件下，任何企业要想成功推销其产品或服务，都必须进行市场营销。可以说，市场营销行为是与市场密切相关的人类活动。在市场竞争日趋激烈的当今时代，市场营销人才越来越成为企业的“抢手货”。我国人才市场的发展历程表明，在各类人才需求中，市场营销专业人才始终是供不应求的紧俏专业。改革开放之初，为适应市场经济发展的需要，我国一些职业院校相继开设了市场营销专业。在开设市场营销专业之初，没有现成的经验可以借鉴，各学校都是在摸索学习，在专业建设和办学管理过程中，出现过各种各样的问题和挫折是在所难免的。但是，随着经济社会的快速发展，现代科技的日新月异，社会对市场营销专业人才提出了更高的要求，使得现有的人才培养无论是从数量上还是从质量上，都难以有效满足经济和社会发展的需要。在正确认识市场营销专业及其发展趋势的基础上，深入分析高职市场营销专业建设和发展问题，并积极探索市场营销专业发展新思路、新对策，是高职院校开设市场营销专业、实现可持续发展的内在要求和必然选择。

一、正确认识和理解市场营销专业

所谓市场营销，是指企业组织以顾客需求为中心，以最有效地促进产品（或服务）的销售为目的所进行的一系列包括产品（或服务）的开发研制、定价策略、广告宣传、促销活动、物流服务、售后服务等活动的总和。正确理解和认识市场营销专业，是建设好市场营销专业、实现高职市场营销专业可持续发展的基础。

首先，市场营销专业应用范围广、发展潜力大。任何企业组织，如果要面向市场、参与市场竞争，就必须开展市场营销活动，就会形成对市场营销专业人才的需求。因此，市场营销是当前人才市场最紧缺的岗位，但又是录用率低、流动性强、流失率高的岗位。之所以形成这种状态，原因是多方面的，其中最主要的是求职者的认识和态度问题。一些求职者片面地认为市场营销就是帮老板推销商品的，是底层工作。事实上，市场营销是一项综合性、专业性很强的工作，是培养个人能力的最佳岗位之一。当然，大学生学习期间缺乏实践锻炼，工作能力亟待加强，综合素质亟待提高，也是市场营销岗位录用率低、流动性强、流失率高的重要原因。

其次，市场营销是一个岗位需求量大、前景广阔的专业。在毕业生就业难、就业竞争日趋激烈的当今时代，就业对于大学毕业生而言，意义非常重大。目前，其他专业岗位大多已趋于饱和，而市场营销仍高居人才需求的榜首，人才供需缺口很大，这表明市场营销专业前景广阔。同时，市场对营销人才的学历要求并不高深，但却对这类人才的实践能力、分析能力、职业道德、综合素养等要求较高。与普通高校相比，高职学院在人才培养的学历层次方面不具备优势，但更强调实践能力、职业道德、综合素养等能力的培养。一些单位在招聘市场营销专业人才时，大都提出了“工作经验”方面的要求，这令动手能力相对较差的大学本科生难以在市场营销岗位竞争中取得优势。因此，高职院校开设市场营销专业，前景是非常乐观的。

再次，市场营销专业是一个综合性很强的专业。尽管以最优价值销售产品（或服务）是市场营销的主要目标，但市场营销活动不是简单的“卖产品（或服务）”，而应该包括产品研发、广告制作、产品定价、促销策略、物流服务、售后服务等在内的一系列综合性工作。因此，市场营销知识应该包含多学科知识，市场营销人才还必须对商品有深入了解，有良好的心理素质、较强的公关和谈判能力、敏锐的市场分析能力、良好的人际关系，等等。事实上，许多市场营销专业的学生，都缺少这样或那样的知识。正因为他们知识结构不全面，难以在市场营销岗位上取得理想的成绩，结果是“费力不赚钱”，反过来他们还认为市场营销“没有技术含量、没有稳定收入、没有社会地位”，这显然是片面的、错误的观点。事实上，行行出状元，只要把学生培养好，让学生成为满足市场和社会需要的合格人才，学生的就业机会就会很多，就业前景也会更加理想，最终必然会形成高职人才培养与毕业生就业良性发展的大好局面。

二、市场营销专业的发展趋势分析

当今世界是一个开放的世界，伴随着全球化进程的不断加快，我国高等教育也面临国际化、市场化的挑战。我们要真正融入全球一体化进程之中，就必须全方位开放市场，企业组织对市场营销人才的需求也必将趋于多样化，而高职教育本身也将面临日趋激烈的竞争。因此，高职院校开设市场营销专业，必须根据人才市场的需求趋势，以及学院自身的资源、条件，着力打造专业特色和品牌，培养出更多符合市场需要的、综合素质较高的专业型营销人才，这样才能在竞争中取胜并实现自身可持续发展的目标。笔者认为，未来高职院校市场营销专业将呈现出以下发展趋势。

首先是市场营销专业教育日趋规范化。职业院校开设市场营销专业最早可以追溯到改革开放初期。20世纪80年代，为顺应改革开放、活跃经济的需要，一些职业院校相继开设了市场营销专业，但在专业发展和建设的初期，各职业院校普遍存在办学经验、知识积累、师资力量等各方面的问题，专业建设在摸索中前进。由于缺乏现成经验的借鉴，当时的市场营销专业建设是不规范的。随着职业院校办学经验、知识积累的不断增加，师资力量的不断增强，各职业院校的市场营销专业教育日趋规范化、教学管理日趋成熟化、教学质量评价日趋标准化，这种趋势在当前和将来必然会持续下去，并会得到不断强化，并将成为市场营销专业发展的强大推动力。

其次是市场营销专业校企合作不断加强。实践是检验真理的唯一标准。职业院校的人才培养质量，同样应该在社会实践中得到检验。人才培养质量合不合格，关键是看市场认不认可、学生就业成不成功、所培养出来的学生能不能为企业和社会创造价值。高职院校只有培养出社会满意、企业接受的专业型人才，才能得到社会认可，才能实现自身可持续发展的目标。而要培养出社会满意、企业接受的专业型人才，必须将理论教学与社会实践、生产实习等紧密结合，共同推进：既要让学生掌握必要的基础知识、理论知识，又要让学生通过一定的社会实践、生产实习获得劳动技能、实践经验、职业道德的培养。校企合作，就是将理论教学与社会实践、生产实习紧密结合的最有效的途径，这种人才培养模式，必将有效提高职业院校市场营销专业人才培养的质量。

再次是开放式教育趋势越来越明显。随着现代信息技术的日趋发达，网络教育、远程教育开始成为重要的教育教学形式。与此同时，校企合作的不断加强，客观上也要求高职教育摆脱传统的封闭式教学模式，朝着开放式教学模式改进。在可以预想的将来，高职市场营销专业教育，必然越来越开放，届时，系统的理论教学、生动的案例教学、充足的实习机会，将为市场营销专业学生提供无限的空间，高职市场营销专业学生的学习兴趣和学习效果必然获得显著提高，学生的综合素质和能力也将得到有效培养、全面提高。

三、未来市场营销专业人才应具备的能力

市场营销是一项包括产品开发、广告制作、产品定价、促销策略、物流服务、售后服务等在内的综合性工作。因此，市场营销是一项极具挑战性、极富发展潜力的工作，不仅对从业者有较高的素质和能力要求，也对培养人的素质和能力有着重要的作用。笔者认为，随着市场经济越来越成熟，未来市场营销人才应具备以下几方面的素质和能力。

首先，未来市场营销人才应具备渊博的知识。市场营销是一项综合性工作，其知识体系应该包括语文、数学、外语、地理、历史、政治、经济、法律、心理等多学科知识。市场营销已不是简单的推销，在未来激烈的市场竞争中，一个人要想成为成功的市场营销人才，必须具备多学科知识，必须具备艺术家的心态、学者型的脑袋、技术者的手脚。同时，市场营销人才还必须具备广泛的兴趣和爱好，较强的亲和力和交际能力，这样才能与客户谈得来，才能与客户有更多的共同语言，才能与客户亲近，取得理想的市场营销效果。

其次，未来市场营销人才应具备较高的敏锐性。市场是瞬息万变的，作为市场营销的专业人才，应该具有敏锐的观察、分析能力。一方面，市场营销人才在与客户的谈判中，如果能敏锐地察觉客户的心理，就能有的放矢地谈判，并取得谈判的主动地位，取得最佳的谈判效果。另一方面，市场营销人才如果能有敏锐的市场洞察力，对市场需求、市场价格等能做出准确的预测和快速的反应，就能够在市场中居于主导地位，而不是呆板地执行企业委托的营销计划，这对企业及时调整战略等有着重要的意义。

再次，未来市场营销人才应具备艰苦奋斗精神。任何成功都必须付出努力才能获得。在激烈的市场竞争中，市场营销人员要想取得理想的营销业绩，就必须付出辛勤的汗水和持久的努力：在学习阶段，他必须刻苦钻研理论知识、积极参与社会实践，并在学习、实践中严格要求自己，不断提高自我;在工作阶段，他必须坚持吃苦耐劳的精神，不怕苦、不怕累，不断总结工作中的成败得失，这样才能成为真正的“营销大师”，取得理想的营销业绩。

最后，未来市场营销人才应具备健康的品质。营销行为是营销人员与客户之间的互动过程，在这个互动过程中，营销人员必须保持良好的心态，有足够的自信，包括对自我的信心，对所服务企业和产品的信心，以及对顾客的信心。只有足够的自信心，相信自己能做好营销这份工作，才能成为一名优秀、敬业的营销人才，才能在工作中克服一切困难，做好本职工作;只有对所服务企业和产品有足够的信心，才能挖掘出产品的特性，使你在客户面前底气十足，信心满满;只有对客户保持良好的信心，并以足够的谦虚、真诚和好学的态度对待顾客，才能赢得顾客的尊重和满意，才能达到成功营销的目的。

四、高职市场营销专业发展中存在的问题

伴随着中国经济、社会的快速发展，以及高等教育大众化的不断推进，我国高职院校普遍面临着一定程度的招生困境，这种招生困境在市场营销专业中表现得尤其突出。深入分析市场营销专业发展中存在的问题，可以将其归纳为以下几个主要的方面。

首先，自信心不足是影响学生职业发展的首要因素。对于高职院校学生而言，他们在高考中发挥得并不理想，不得不选择职业教育这种形式。这种考试失利可能影响学生的心理，使其丧失学习自信心，产生自卑心理，并作出较低的自我评价，进而影响学生职业自信心的形成，认为自己成不了大事、成不了气候。这种自信心的缺失对市场营销专业学生的影响尤其突出。与其他理工科专业不同，市场营销专业学生更需要与各种各样的顾客打交道，自信心缺失就会使人畏首畏尾、犹豫不决，进而会压抑其内在能力的充分发挥，也难以使顾客产生信任感，影响市场营销的效果。

其次，班级规模过大，是影响教学效果的直接因素。近年来，随着高等教育大众化的实施，加上国家对职业教育政策的倾斜和支持力度的不断加大，高职院校招生规模迅速扩大，高职学生数量大增，班级规模越来越大，特别是高职学校的文科专业，班级规模动辄五六十人，甚至更多。高职学校专业班级人数过多，表面上是学校发展形势良好的表现，实际上却实显了高职教育资源投入的严重不足。由于班级规模过大、学生人数过多，课堂教学秩序也就难以把握，教师难以针对学生实施特色化教学，难以培养学生的思维个性，最终不利于教学质量的提高、教学改革的推进，从而影响高职教育事业的可持续发展。

再次，功利化教学是影响综合素质培养的关键因素。在市场化条件下，作为理性的经济人，高职教育注重技能培养本身无可厚非，而且技能培养也应该是高职教育的应有之义。现实的情况是，受功利思想影响，一些高职院校过于强调技能培养，以至于在办学实践中，在一定程度上忽视了对学生职业道德、思想素养的“软素质”的培养，具体表现为一些职业院校较少开设职业价值观、职业道德观、职业生涯规划等课程。一些学校在人才培养过程中，片面地追求节约成本，这在一定程度上抹杀了学生的个性，严格按“格式化”培养人才，结果只能培养出固定规格的“产品”，而不是具有创造性、创业性、创新性的综合型人才。

最后，实践教学流于形式，影响了学生技能的培养。校企结合是实践教学最有效的途径，也是培养学生技能的内在要求。搞好市场营销专业的实践教学，要求学生真正回归企业，真正融入市场营销实践活动之中。然而，一些高职院校虽然开设了市场营销专业，但学生的生产实习并没有完全得到落实，一些实习实训基地建设仅仅停留在意向层面或协议层面，没有形成双向互动、关系稳定、运转良好的实习实训基地。有的学校对学生的实习、实训采取“放水”的形式，对学生是否参加实习实训、参加实习实训的时长、参加实习实训的质量、实习实训质量考核等不闻不问，实习实训成为了学生的“自由活动”和“大放假”，难以有效获得技能培养。

此外，师资力量不足也影响了职业教育的教学效果。师资力量是影响教育教学质量的关键因素。近年来，各高职院校市场营销招生规模大增，但在师资力量方面，无论是数量还是质量都无法及时跟进。在数量方面，很多高职院校市场营销专业师生比不达标，教师数量不足导致工作负荷过大，教师很少有时间和精力开展教学研究、企业实践。在质量方面，多数职业院校市场营销专业教师来源于高校，没有市场营销的实践经验，“双师型”师资严重不足，这直接影响市场营销专业的教学效果，影响了人才培养的质量。

五、促进高职市场营销专业发展的对策

针对高职市场营销专业发展的趋势以及高职市场营销专业发展中存在的问题，笔者认为，促进高职市场营销专业发展，可以从几个方面入手。

一是要更新教育观念，创新职教方法和理念。当今时代是创新的时代，也是知识经济的时代。在科学技术日新月异的条件下，以知识经济为原动力、以高新技术和信息化迅速崛起为标志的新经济形态，逐渐取代传统经济形成的统治地位而成为未来经济的主流，这对人才素质提出了全新的要求。为了更好地顺应知识经济和创新时代的要求，高职市场营销专业人才培养必须与时俱进，不断创新职业教育的教学方法、教学理念，提高人才培养的质量。针对市场营销专业而言，就是要将市场营销理念贯穿到社会和经济生活的各个领域，使营销观念深入人心，并在各个领域得到广泛运用，得到社会各界的认可和重视，这是职业院校办好市场营销专业的基础和前提。

二是要明确培养目标，改进教学内容和模式。培养高素质、技能型人才，是我国高职教育人才培养的主要目标。对于市场营销专业而言，学生的技能除专业知识、专业技能外，更主要的是心理素质和社交能力。搞好市场营销专业人才培养，必须首先明确市场营销专业人才培养的目标，在此基础上，结合未来经济和社会发展对市场营销专业人才的素质要求，不断创新教学方法、教学内容、教学模式，提高教育教学的质量。一方面，要针对经济全球化、数字化、信息化、国际化的发展趋势，不断增加计算机知识、市场竞争知识等教学内容的传授。要注重案例分析，避免单纯的、枯燥的理论教学，避免照本宣科。另一方面，要根据现代经济发展趋势，创新市场营销的方法和手段，培养学生直邮营销、电话营销、网络营销的能力。要将课堂教学与小组讨论、模拟营销、现场指导、个别辅导等活动结合起来，做到因材施教、特色施教，以此激发学生的学习兴趣，从而提高课堂教学的效果，提高专业人才培养的质量。

三是实施差异化战略，加强特色专业建设。随着我国市场化程度的不断提高，教育必须面向市场、引入竞争机制，职业教育更是如此。与普通高等教育相比，高职教育起步较晚，所培养的人才层次较低，高职院校要想在激烈的市场竞争中取胜，实现自身的可持续发展，就必须树立品牌意识、特色意识，注重培养特色和亮点，注重打造特色专业，并以此为龙头，充分发挥这些专业的示范、辐射功能，提升学校的专业建设水平和教学质量，促进学校可持续发展目标的实现。目前，多数高职院校都开设了市场营销专业，但趋同化现象较为普遍，差异化不明显，难以办出特色、办出品牌。因此，高职院校要在明确办学定位、充分挖掘文化底蕴的基础上，确立差异化战略，形成与众不同的专业风格和专业特色。在人才培养过程中，高职院校要从师资力量、教学质量、科研能力、学生素质、招生就业、社会声誉等多个方面，建立对市场营销专业建设的质量评价指标体系，以此引导市场营销专业建设，并为教育教学质量评估提供参考标准和评价指标体系，促进市场营销专业建设水平的不断提高。

四是加强师资队伍建设，提高教育教学质量。雄厚的师资力量是高职院校提高教育教学质量的重要保证。高职院校要培养出符合市场需要、得到企业认可的高素质市场营销专业人才，必须首先构建一支质量过硬、素质较高的市场营销专业师资队伍。当务之急，是要针对师资力量短缺、实践经验不足、知识结构相似的问题，在大量引进教师（尤其是引进生产一线兼职教师）的基础上，鼓励在职教师到校外从事技术兼职、参加国家认可的各种执业资格证书考试，以满足学校“双师型”人才的要求。从教师自身来说，首先要博览群书，广泛涉猎经济学、社会学、法学、心理学等各方面知识，以充实自身的理论体系。其次要积极参与各种科研活动，实现教学与科研的相互促进、相辅相成。再次要积极参与各种社会实践和生产实习活动，包括为企事业单位提供营销策划、提供咨询服务、开展社会调查、担任营销顾问等，要通过形式多样的社会实践、生产实习活动，得到锻炼和提高。

五是完善就业机制，提高毕业生就业率。毕业生就业率的高低，是检验高等院校人才培养质量的重要指标之一。对于高职院校而言，只有其所培养出来的学生有较高的就业率，才算得到了社会和市场的认可，才能做到学校、家长、学生、用人单位“四满意”。因此，高职院校要针对目前市场营销专业就业率低的现状，完善就业引导机制，加强对毕业生的职业规划和就业引导，加强对学生实践操作能力、市场营销能力的培养，切实提高毕业生就业率，推动职业教育事业和市场营销专业的可持续发展。

[ 参 考 文 献 ]

[1] 翟玉强.我国市场营销专业人才需求趋势分析[J].合作经济与科技，2011（9）.

[2] 何京蓉，颜帮全.创新地方高校市场营销专业人才培养模式的思考[J].商场现代化，2013（10）.

[3] 徐斌，甘建平.我国高校市场营销专业人才培养模式研究[J].市场理论与实践，2013（12）.

[4] 张雅静.高职高专市场营销课程主要技能及考核办法研究[J].继续教育研究，2012（2）.

[5] 郎群秀，史保金.中等职业学校市场营销专业发展历史与未来[J].河南科技学院学报，2010（4）.

[6] 巴永青.独立学院市场营销专业的发展前景分析[J].中国石油大学学报，2010（3）.

[责任编辑：陈 明]

[收稿时间]2014-12-19

[基金项目]本文是湖南省社科基金（11YBB179）、湖南软科学2011ZK3128阶段性研究成果——李金保教授，课题主持人。

非市场营销专业 第7篇

一、目前市场营销课程内容体系的主要模式

依据郭国庆在《中国市场营销课程的发展与研究生市场营销课程现状分析》中, 市场营销原理和营销管理这两门课程在“理解方法能力”的因子载荷分别为0.582和0.652, 相较于该因子中的其他项目来说, 如因子载荷0.803的营销文献研读和0.778的研究专题讲座, 市场营销院里和营销管理的因子载荷是最低的, 也就是说《市场营销》这门课程实际上对于学生的理论方法能力的贡献并不大。原因笔者认为主要是由于该课程作为管理学专业的基础学科, 该门课程更是起到了总领和启蒙市场营销的作用, 其开设的时间一般都在低年级, 尤其是对于营销专业的学生来说。所以针对知识背景尚浅的低年级学生, 《市场营销》这门课程的内容在实际的教学过程当中更偏向于实践而非理论。因此以上的分歧使得目前市场营销课程内容体系的主要模式分为以下两种:

1. STP+4P模式

STP即市场细分 (Segmenting) 、选择目标市场 (Targeting) 和市场定位 (Positioning) 的三个步骤, 旨在使产品在消费者心中形成显著差异, 是现代市场营销战略的核心。在差异化战略形成之后, 利用营销组合策略中的的4P策略来打造产品, 即产品 (Product) 、价格 (Price) 、渠道 (Place) 和整合营销推广 (Promotion) 。该模式作为典型的营销基本过程, 是市面上大多数《市场营销》教材的结构。作为经典的市场营销框架体系, 该模式的结构简洁, 从宏观到微观, 课程内容容易编写, 具有系统性的特征且在高校教学领域当中有相当大的影响力。

不过这种模式在学生的理解和营销的实践当中有一定局限, 主要表现在: (1) 头轻脚重。由于框架过于庞大, 从宏观市场环境开始介绍, 使得核心的STP+4P章节基本在课程的后半部分教授;尤其对于STP来说, 作为营销最重要的理念在课程当中仅占一个章节, 很容易让学生在学习的过程中忽略其在营销活动中所扮演的重要角色。 (2) 由于框架的高度抽象, 使得课程内容与现实生活当中的营销问题脱节, 例如饥饿营销等新型营销手法只能进行强行归类。加之学生在实践中的欠缺, 使得他们很难将所学的知识灵学活用, STP+4P模式对于学生来说应用性和操作性不高。

2. 营销实务模式

依据企业当中营销部门的职能, 按照任务制勾勒出市场营销的课程体系轮廓, 运用营销工具解决企业实际营销问题的逻辑构成营销实务模式的主题内容。其典型代表是中国青年出版社出版的, 诺埃尔·开普, 柏唯良等编著的《写给中国经理人的市场营销学》, 本书围绕顾客和股东价值, 提出营销的六大任务, 以专题、本土案例的形式更直观地站在营销人员的角度运用营销理论和工具处理具体商业问题, 有助于改变读者对市场营销的片面认识。但是, 这种模式彻底脱离了传统营销的STP+4P框架, 使得市场营销专业课程体系设置的内在逻辑性变得模糊。对于市场营销专业而言, 这种任务制的模式, 可能会导致学生学科知识体系和专业思维的不统一。

从最近出版的教材来看, 仍然是依照菲利普·科特勒《营销管理》的框架来进行课程构建的占多数, 当然有部分高校教师已经注意到STP+4P模式的缺点, 正在将其与营销实践模式结合起来, 推动市场营销课程内容体系的科学发展。

二、市场营销课程内容体系构建的依据

1. 遵循市场营销的基本理论

强调能力培养的构建型教学模式是适应环境变化和社会实践需要的必然结果。然而在市场营销课程中出现了重实践技能、轻理论知识传授的情况。作为一门从实践中衍生出来的一门学科, 营销的基本理论可以看作是高度精炼的解决营销问题的方针, 为营销实践中面临的不同类型的困难提供了解决思路。正如经济学家弗里德曼所说, 理论的意义越重大, 假设就越是不现实的。作为一门基础课程的意义, 是让学生习得具有丰富知识内涵的理论, 并能够推广到众多情境当中;而非习得只能解决特定情景问题的具体工具。所以在市场营销课程的教学中, 重实践也需要重理论的表现就是在强调实践的同时, 也要遵循市场营销的基本理论。

2. 考虑学科的交叉性

市场营销是集合了经济学、管理学、社会学、统计学等学科的一门边缘学科。对于市场营销专业的学生来说, 学习市场营销的难度在于社会学、心理学等定性分析法以及统计学、计量经济学等定量分析法的掌握。例如在消费者行为内容的讲授当中, 需要运用到心理学的相关知识, 但是部分高校的市场营销专业并未开设心理学, 使得学生对于相关知识的理解产生障碍。对于教师来说, 灵活地运用多门学科的知识也是对市场营销这门课程教学的考验。所以无论是在课程设置还是课程教授当中, 都需要考虑到这门课程的交叉性。

三、市场营销课程内容体系的构建

构建市场营销课程的内容体系需要考虑该课程主要教学模式的优缺点和市场营销实践的发展, 坚持以市场营销原理为指导思想, 营销实务为方向, 兼顾理论性和实践性。不过作为一门一学期开设的课程, 想要兼备理论和实践两个任务对于学生和老师来说挑战过大, 所以笔者认为可以将市场营销课程的教授分为两个阶段, 第一个阶段市场营销课程的理论部分在低年级开设, 主要依据STP和4P的框架, 使学生能够对“市场营销是什么”有初期的理解, 以及对专业课程设置有宏观的把握。第二个阶段市场营销课程的实践部分在高年级开设, 学生学习了战略管理、市场调研、消费者行为等基础课程之后, 运用实验教学法让学生对市场营销课程的实践部分进行巩固和融会贯通。

该市场营销体系在原有教学方式上, 第一阶段加入了互动式教学法, 第二阶段主要使用的实验教学法。

1. 互动式教学法

传统的讲课的方式经过24小时之后信息保留率仅为5%, Pusley和Clayton的研究发现, 互动式教学的成效显著优于传统教学方式。互动式教学是基于学生已有的知识建构, 结合其特点和需要, 因材施教, 激发学生自我建构的完善和更新。所以在市场营销课程第一阶段理论授课的部分, 除了原本的传统授课和视听辅助教学之外, 还加入了互动式教学的设计。教师将教学情境与实际营销活动联系, 使学生在情境中学习知识后能够正确地迁移到真实生活中, 将课堂所学的知识重新建构到自身的生活知识当中。例如有关品牌资产的内容, 在课程中就专门设置了互动环节, 让学生运用基于顾客的品牌资产金字塔 (CBBE) 自选品牌完成品牌审计, 评价品牌营销活动的优缺点, 并依照4P框架进行具体营销策划的修正。

2. 实验教学法

教育部高教司副司长刘凤泰曾在全国高等学校经济管理类专业实验室研讨会上, 突出强调“经济管理实验室和其他文科实验室的建设应该重视和加强, 尽快改变我国高等学校经济管理类专业和其他文科专业实验教学相对落后的局面”。在国外, “企业模拟经营”实验室起源于上世纪70年代中期的欧洲, 至今已被众多商学院作为重要的教学工具。

为了深化《市场营销》理论的理解, 笔者开设了《营销模拟》课程作为市场营销第二阶段理论和工具运用的实践课程, 这门实验课程采用了体验式模拟软件教学方法, 通过计算机软件模拟企业经营和市场竞争的真实情况来进行实验教学的软件。在比较了国内市场上的市场营销课程模拟教学软件之后, 笔者选择了南京世格软件公司的“Mobile Challenge营销决策模拟”软件。该软件以现今最激烈的手机行业作为产业环境, 学生分组担当虚拟企业的营销决策层, 在复杂的竞争环境和变动的消费者需求中充分体验企业从市场调查、企业竞争环境分析、营销战略制定到具体策略实施的全部过程。

Mobile Challenge的模拟过程分为多个回合逐次展开, 这同现实生活当中一样:每年大型手机品牌商如苹果、三星等企业都要推出一款手机来进行竞争对抗。每个回合, 各个团队需要结合自己在《市场营销》课程当中所学到的理论和工具, 例如解读市场调研报告、STP、管理品牌组合、制定4P策略;并且还要理解现实生活当中营销团队和企业当中其他部门的合作, 如同研发部门配合开发有针对性的产品、和生产部门配合制定合理的生产计划等, 达到理论和实践的结合。最终, 将通过各个团队的股价指数来确定团队绩效, 该股价指数主要取决于累积息税前利润、上回合的息税前利润、销售收入的增长和市场占有率的增长。通过以上模拟, 学生可以有效理解科学的营销决策过程, 获得解决实际营销问题的经验, 并且能够提升个人博弈能力、协作精神和沟通能力。

参考文献

[1]陈凯, 汪晓凡.市场营销课程教学模式30年回顾与展望[J].中国林业教育, 2010, 1 (28) :1.

[2]菲利普·科特勒, 凯文·莱恩·凯勒.营销管理 (第14版) [M].格致出版社, 2012, 8 (1) .

[3]郭国庆, 何秀超, 孟捷.中国市场营销课程的发展与研究生市场营销课程现状分析[J].学位与研究生教育, 2007, 7.

[4]顾佳峰.高等教育中的互动式教学——以北京大学“世界课堂”为例[J].黑龙江高教研究, 2013年 (2) .

[5]诺埃尔·开普, 柏唯良, 郑毓煌.北大营销学精选教材:写给中国经理人的市场营销学[M].中国青年出版社, 2012, 9 (1) .

非市场营销专业 第8篇

《市场营销》是一门在各大高职院校中开得十分普遍的课程。随着社会的发展, 市场需要既精通专业又懂经营的人才, 因此《市场营销》课程不再局限于营销专业开设, 也列入了非营销专业的教学计划。在非营销专业, 《市场营销》课程越来越受到重视。因此, 如何讲好在非营销专业学生的市场营销课, 是一个亟待解决的问题。

1 立足授课对象, 明确教学目的

我们知道, 高职以培养生产一线的职业人为己任, 高职毕业生基本上不会从事理论研究, 因此, 实用是高职教学区别于其他高等教育的显著特点。市场营销主要研究以满足消费者需求为中心的市场营销活动过程及其规律性, 其内容具有综合性、实践性、应用性的特点, 是一门实用的科学, 因此“学以致用”是本门课程教学的首要目的。

其次, 非营销专业中市场营销课程性质往往定位在选修课, 课时不足与教材不合适是常见问题, 学生在知识储备上也有欠缺, 没有经济学基础、管理学基础、市场调查与预测等知识做铺垫。因此, 在非营销专业教学中秉着够用的原则, 以营造一个有利于人才培养的环境为教学目的:通过营销环境分析与营销策略组合让学生掌握分析问题、解决问题的能力;通过产品策略、促销策略以及营销发展历程来强化学生的创新理念;通过分销渠道和新产品开发等来培养学生的创业意识;通过营销战略、品牌建设、企业文化等塑造学生诚信品性和浓烈的社会责任感。

2 与专业相结合, 突出教学重点

考虑到非营销专业《市场营销》课程教学是以“实用和够用”的目的, 大多定位在选修课, 学时安排非常有限, 因此在教学内容上可以安排如下:第一章认识市场营销;第二章营销环境;第三章消费市场和产业市场;第四章市场调研;第五章营销战略;第六章产品策略;第七章定价策略;第八章渠道策略;第九章促销策略;第十章营销策略组合。授课过程中, 应该结合学生专业特点, 激发学生兴趣, 合理分配学时, 灵活安排教学内容, 突出教学重点。例如:面对物流专业, 则渠道策略是重点, 可以引入他们熟悉的专业知识来激发他们的兴趣, 将顾客让渡价值与物流企业客户满意度的类比, 结合供应链管理讲述分销渠道, 在巩固专业知识中理解掌握新知识;面对工商管理专业, 则营销战略和营销策略组合是重点, 强化战略在管理中的重要地位及营销策略组合在管理中的应用;面对财务管理专业, 则产品策略和定价策略是重点, 不同于有形资产, 客户和品牌也是企业的资产, 让其理解品牌价值的含义、客户作为企业资产的重要意义及成本在产品定价中的角色;面对商务英语专业, 则营销环境和促销策略是重点, 通过分析营销环境增强他们的市场应变性, 促销策略灵活运用提高他们谈判技巧等。总之, 只有寻找与专业的结合点, 才能突出教学重点。

3 改进教学方法, 提高教学效果

教学方法的改革, 是教学研究永恒的课题。恰当的教学方法不仅使学生好理解, 易记忆, 而且有利于学生在实际中运用理论, 从而提高教学效果。市场营销作为一门贴近生活的学科, 应该改变传统的把知识灌输给学生的“填鸭式”教学方法, 课堂上加强师生互动, 教学相长, 丰富教学手段, 提高学生学习的主动性。笔者通过在非营销专业中讲授市场营销课程的体验, 总结出了一些有效可行的教学方法, 具体如下:

3.1 案例教学法

案例教学法最早于1870年在哈佛法学院创立。从1910年开始, 哈佛商学院将案例教学法从法学教育领域移到工商管理教育领域, 取得了很大的成功。选择案例是案例教学法的首要环节, 也是案例教学成功的关键。案例选择应该具有典型性、代表性、实践性, 案例选择是否合适, 直接影响教学效果。案例教学模式大体可分为两种:一是理论讲解中辅助案例;二是案例分析中提炼理论。实践证明, 后者效果优于前者, 因为高职学生对理论有种厌倦的心理, 未来得及引用案例来巩固理论时, 学生早已困倦在枯燥的理论中, 因此在案例分析中提炼理论能使他们的注意力得到最大化集中。当然讲授过程中灵活运用小案例与大案例穿插, 来训练学生的思维, 从而提升他们的实际操作能力。

3.2 热点讨论法

“新”、“广”、“实”是高职市场营销课程教学的特点, 因此教学内容要紧跟时代的脚步, 用时事和身边事即热点问题, 找准营销理论的切入点, 让学生在课堂上讨论。一方面由于是社会热点问题, 可以激发学生参与的积极性, 另一方面可以培养学生思考问题的习惯, 提高知识的运用能力。如:在讲述了解营销环境时, 可以引入“2010年轰动全球的丰田车召回事件”, 让学生运用营销环境的知识去分析这次丰田二十年来遇到的最大一次信任危机对汽车市场产生的影响;可以引入我国频频出台房地产调控政策, 让学生分析理解政治法律环境如何影响房地产市场供需方的决策;在讲述公共关系时可以利用“青海玉树赈灾晚会上企业捐款行为”帮助学生理解公共关系的内涵。总之, 热点讨论法, 可以将抽象的理论具体化, 加深学生对市场营销知识的理解, 让学生真切体验市场营销知识的实用性。

3.3 多媒体教学法

随着科学技术的发展, 多媒体技术在教学上得到了越来越广泛的运用。过去教学都是“黑板+粉笔”, 如今发展到了“投影+鼠标”。一方面丰富了教学内容, 另一方面图文音像结合的多媒体教学, 提高了教学效果。孔子云:“吾听吾忘, 吾见吾记, 吾做吾悟。”, 可见多媒体教学从视觉上比黑板教学占优势。在教学实践中也证明了通过多媒体播放的音像教学内容比简单的口头讲述效果要好得多。如:在讲广告时, 与其口头上有声有色地叙述一则广告远不如用多媒体播放这则广告来得生动。在相关章节结束后, 可以播放与市场营销课程相关的视频来巩固教学内容, 例如:在营销战略后可以播放《财富人生牛根生》, 让学生更好地理解营销战略与企业成功的意义;在渠道战略后可以播放《赢在中国哇哈哈》, 让学生更好地体会分销渠道的重要性。总之, 视频材料具有现实意义, 可操作性强, 学生观看学习的积极性也高, 可供学生一目了然地学习和借鉴。

3.4 实践教学法

市场营销是即源于实践, 又用于实践的一门课程。实践教学不但可以提高学生的参与度, 也可以提高学生对所学知识的运用能力。实践教学的形式有很多, 大体可以分为课堂实践和课外实践。课堂实践可以在课堂上情景模拟, 鼓励学生扮演营销活动角色, 让他们身临其境、心临其景, 从中学习和运用营销知识及操作技能, 以达到提高学生实践能力的教学目标。笔者在教学中安排了“自我介绍”的环节, 让学生运用营销知识学会推销自己, 效果颇好。课外实践也就是我们说的第二课堂, 一方面“请进来”, 可以邀请企业专家来学校讲座;另一方面“走出去”, 鼓励学生利用节假日去参加社会实践活动, 例如给企业派发传单、帮助企业策划促销活动、参与市场调研、深入企业门店实习等。

摘要：《市场营销》课程在高职非营销专业中越来越广泛地开设, 然而如何讲好高职非营销专业学生的市场营销课也就成了一个具有现实意义的问题, 笔者从自身教学实践出发, 对高职非营销专业《市场营销》课程的教学目的、教学重点、教学方法提出了一些见解。

关键词：非营销专业,市场营销,教学方法

参考文献

[1]郭鹏.浅议市场营销学课程教学中教学方法的应用策略[J].湖南财经高等专科学校学报.2009.2.

[2]池峰.在非市场营销专业讲授市场营销学课程的几点体会[J].时代教育.2008.5.

[3]孟之光.高职市场营销课程教学之我见[J].中国电力教育.2008.1.

非市场营销专业 第9篇

一、市场营销专业学生特点分析

市场营销专业学生生源多属于文科类,对网络技术不够熟悉,市场营销专业课程中开设的计算机类课程较少,因此,学生在学习网络营销技术时感觉非常头疼。所以,大部分教师对网络营销的教学偏重于网络营销理论的讲授,以至于将网络营销讲成了变换了环境的市场营销。而该专业学生本身对营销理论非常熟悉,导致大部分学生认为学习本课程意义不大。教学中也有许多教师试图加大网络营销技术的讲授,但由于缺少实验实训等实践过程,学生对理论没有切身体验,不能发现问题、分析问题、解决问题,久而久之,便失去了学这门课的兴趣。学生学完课程后,空有一腔的理论,对现实问题无从下手,感觉学与不学没有两样。为了提高学生的积极性,让学生真正学有所获,笔者对市场营销专业网络营销课程教学计划进行了调整,由原来的纯理论教学改成2+2模式(即理论和实验教学各占一半),在学期末增加了一周集中实训,并在教学中尝试了以下措施,取得了一定的效果。

二、理论教学探索

1. 教材选择

教学中,给学生提供大量的参考书和大量的网络资源。笔者在课程教学时同时参考使用了两类教材,一类以传统的营销理论为线索,首先进行网络营销环境分析、消费者行为分析,然后讲述网络市场调研、消费市场定位,进行网络营销战略规划,制定4P策略,最后是网络营销的管理和控制。另一类则完全从网络营销在实践中的运用为出发点,以网络营销的相关手段和方法为线索来说明如何开展网络营销。同时,向学生推荐大量的网络资源,理论教学和实践训练并重,使学生既掌握相对完整的网络营销理论知识,也能够熟练使用网络营销手段开展实际工作。

2. 教学设计

市场营销专业学生对营销理论、营销技巧方面的知识非常熟悉,而对网络应用技术方面存在不足,因此教学重点定为网络设计、网络营销技术方面。教学中从企业对网络营销人才的要求出发,以企业营销工作流程设计教学内容,首先介绍网络营销的基础知识、常用工具和主要方法,然后进入网络市场环境和消费者行为分析,接着讲解网络市场调研技术、网络消费者市场分析、网络营销战略规划和网络营销策略等环节,让学生能在有限的课时内对本课程理论、方法有一定的理解。

3. 教学方法

教学时,从实际案例引入,并组织学生对案例进行讨论,分析成功案例的成功原因,对于失败的案例提出解决方法,通过案例的分析和讨论加深对理论知识的理解和应用。

三、实验教学探索

实验教学分为课堂内实验和课堂外实验。

1. 课堂内实验

主要借助电子商务实验室进行,让学生在实验室内扮演各种角色进行B2C、B2B、C2C、网络营销等实验,熟悉网络营销的流程。在学生实验时,教师首先进行简单演示,并讲解其中的重难点,然后学生按照实验任务要求完成实验,充分调动学生的主观能动性。出现问题时,学生首先自己寻找解决的办法,实在不行教师再指导。实验成绩由平台自动记录评分,以提高学生积极性。

2. 课堂外实验

由于课堂内实验时间有限,教学软件与实际影响环境相差太大,而且软件更新较慢,为了弥补教学模拟软件的不足,应充分发掘网络资源。实际上,教学软件基本实验中的项目几乎都可以在网上找到实验环境,设计性实验也有免费资源可以利用,比如很多网站会免费提供建造一个简单的网上商店的主页空间,而且在较短的时限内免费使用,可以要求学生在此期间完成一些设计型、创新型的综合作业。

在网络营销课程教学中,要求学生必须开通网上银行,在现有的电子商务B2C、C2C平台上,如在淘宝、易趣、拍拍、百度有啊等平台上建立以个人或小组创业形式的网上商店,从申请身份认证、网店的装修、货品的采购、网店的推广、网上的交易,到物流配送、网店的管理等一系列过程都由学生去完成。许多技巧学生可通过“淘宝大学”进行学习,教师也可进行部分指导,师生之间可以通过教学博客、公共邮箱以及QQ群等进行交流。本课程结束时,学生须提交店面地址以及网络营销实战心得,以便进行考核(将课外实验与考试成绩挂钩,可增加学生的积极性)。这种实战型教学,使学生真正有机会真实地接触到网络营销实际,让学生边学习边实践,通过实际的网上商店的开设、经营、管理全过程,综合运用网络营销的理论知识,在实际的商业环境中学会网络营销的基本运作,直接感受到网络营销知识的商业化应用过程。

四、实训教学探索

在本课程结束后进行一周的集中实训,从实践出发,从整体上,而不是某个单独的环节上对学生进行训练,可以使学生完整的了解网络营销运作流程,更好的学习网络营销课程。在实训中,要求学生自由组合,4人为一组,为一个现有的采用传统营销方式的企业(公司)或准备创业的新企业(公司)设计网络营销方案,也可以学生自己建立的网上小店为例,实施网络营销。学生进行角色分工模拟,以团队进行实训,实训的内容主要包括网上调研、网络营销策划、网站建设和网站推广、成果展示等。

学生首先进行网上调研,通过调研确定网络营销的项目。主要采取网上调研的方式,在互联网上搜索相关信息。要求设计一份网上调查问卷,3-5个问题,搜集一手资料;通过搜索引擎等搜集二手资料,可以采用传统调研方式予以必要的补充,最终形成一份简要的调研报告。

通过调研,学生确定网络营销的项目,并进行网络营销策划。具体包括市场分析、企业简介、企业网络营销目标确定、企业网络营销策略设计、网站规划及推广和企业网络营销费用预算等内容。其中企业网络营销策略设计应包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、服务策略、个性化策略以及跨部门营销策略。

做好网络营销策划后,学生要进行网站建设和网页设计。由于本课程是针对市场营销专业,学生并未系统学习网站建设相关知识,因此要求学生做网站、设计网页不须要太复杂,静态页面也可,主要是看页面布局、内容安排和主要功能。如果不能做出网站,能画出网站结构图也行。要求学生采用多种网络工具进行网站推广,如利用分类信息、企业黄页、供求平台、论坛等免费资源广泛发布信息;注册搜索引擎,采用竞价排名;使用邮件列表为客户订阅信息;制作网络广告在自己网站上发布,并与其他企业(组)做广告交换;与其他企业(组)网站做友情链接;在新闻组或BBS上发帖等。

实训中要求学生将流程中的每个工作环节与理论学习的各个章节的内容相对应,从而将课程内容与实践操作紧密地结合起来。当学生完成整个任务流程后,也就相应地熟悉了网络营销的整套课程知识。

五、结论

在市场营销专业进行网络营销课程教学,有别于电子商务专业教学。由于网络营销是一门理论性和实践性都很强的课程,为了提高学生学习的积极性和主观能动性,本人在传统教学方式的基础上,尝试从理论教学、实验教学及实训教学进行探索,使网络营销的教学方案得到了优化。经过一个学期的学习后,学生们普遍反映对网络营销有了较深刻的理解,实操能力大大提高,团队合作和交流能力也显著增强。当然,其中还有很多值得改进的地方,有待深入地研究探讨。

参考文献

市场营销专业培养模式探讨 第10篇

一、传统的营销教学出现的问题

传统的营销教学存在“学与用脱节”的问题。

1. 课堂讲授比例大, 实践性教学比例小

当前许多教师在教学中多以课堂讲授的方式, 强调知识点的记忆。这使得学生的知识水平很可能只停留在简单的理论知识层面上, 培养出来的只是高成绩人才, 而不是市场需要的高能力人才。部分高分学生毕业后感到茫然和失望就源于此。

教学中存在重理论, 轻实践的问题。学生缺少体验实际业务操作过程的机会, 很难系统、规范地掌握营销的主要操作技能和方法。

2. 专业课程少, 考核方式不够合理

以市场营销专业专科培养计划为例, 公共课有10门, 786学时, 而专业课21门, 只有990学时, 也就是说学生几乎要用一半的时间来学习英语、数学、政治等基础课程。学生缺乏专业知识和技能, 参加工作还要较长时间的培训才能上岗。问题的症结就出在课程设置和教学管理方面。

另外, 学校现行的考试制度对营销专业课并不适用, 从而造成了学生学习的投机行为, 阻碍了知识的拓宽和技能的培养。

二、改革措施

以下从课堂教学、实践实习两个方面来论述。

1. 课堂教学方面的改革

单纯的课堂讲授应改变为理论体系讲授、热点事件 (案例) 讨论和学生课堂陈述 (角色模拟、文献综述) 全方面培养于一体的全新教学模式。

(1) 讲授和考核

在公共课和专业课的总学分和总学时基本保持不变基础上, 对营销专业培养方案进行全面调整, 增加专业课程数目, 扩大选修课的范围。专业课要达到35门以上, 每门课1个~2个学分, 18个~36个课时左右。通过这种方法适当增加学生的学习压力, 让学生把学习的功夫放在课外, 教师在讲授时主要起到引导作用, 向学生讲明课程体系内容和学习重点。加大学生自学能力的培养, 帮助学生学会快速掌握一门课程的技巧, 主动了解最新的专业知识, 发现自己的专业兴趣和未来就业方向。

但课程数目的增多并不能放松对学生考核的管理, 相反, 应该加强考核要求。专业课要进行闭卷考试, 严格分数统计。平时成绩占20%是比较合适的, 包括考勤成绩和作业成绩。试卷成绩占最后总成绩的80%, 但试卷分数不到六十分者该课程一律不及格。

针对学生的考勤, 教师可制定每堂课的“座位签名表”, 在每次上课前发给学生, 第一节课下课后交上, 教师利用第二节课的前两分钟进行审核, 要求每个学生在自己对应的位置亲笔签名, 代签无效。这样既可以准确了解学生的出勤情况, 也可以更好地熟悉学生的学习状况, 使学生的平时成绩更加公平公正。笔者在近两年的教学过程中一直使用这种“座位签名表”, 效果很好。

在教学安排上, 因课时量减少和课程数目的增多, 不再适合于目前实行的方式 (课时在整个学期内每周平均分布) 。按照课程性质的不同, 上课地点、时间和教授方式上应该灵活的去安排。如:授课时间可松紧有度的分布在整个学期, 也可集中安排在几周, 由任课教师申请, 教研室和院系审批后上报学校统一计划。

从第一学期开始, 每学期均开设《营销理论前沿专题》。教师通过网络、报刊杂志、电视广播等媒体, 收集中国及其他国家市场营销方面的最新信息, 以每周一次课的形式将这些知识传递给学生, 并进行讨论, 加深理解。

(2) 讨论与陈述

要求学生分小组对热点事件 (案例) 和文献综述课题进行讨论, 形成自己的认知, 在课堂上向教师和同学汇报并接受提问, 教师对学生的汇报和提问环节进行点评, 最后由其他学生来打分决定其成绩 (作为作业成绩的一部分) 。

2. 校内实践和校外实习

购进营销实践模拟平台软件进行实训。让学生在机房进行角色模拟和业务操作, 提高学生的实际动手能力。参照国内其他高校设立大学生创业一条街和实验公司的做法, 可专门开辟一间房屋或指定某个地点, 让学生在教师的指导下实践零售业务。学生实地去做市场调研、采购、运输、销售和结算等全过程工作, 真正认识到什么是营销, 这比一两周的集中实习效果要好。学校可给与少量启动资金, 实际的运作和缺口资金由零售小组成员来负责, 教师进行监督和课程考核。另外, 教师科研也可以与实验教学结合起来。学生在教师指导下组织团队, 对某个专题展开调研, 申报大学生科研项目。

校外实习方面, 校企实行合作办学。要求学生在企业作为辅助销售员来学习如何与顾客沟通, 如何介绍产品, 观察学习企业员工的平时工作, 发现其存在的问题, 思考可行的对策。

三、总结

在营销教学改革中, 需要对专业课程设置和教学、考核形式进行深入探讨。专业培养要以现实市场的人才需求为目标, 不断更新内容、优化体系。只有这样, 高校才能培养出适应市场需要和时代发展的高素质营销人才。

参考文献

[1]岑红旗:高校市场营销专业学生营销实践能力培养研究[J].宿州学院学报, 2008 (4)

[2]王秀芝:服装市场营销.课程的教学探索与实践[J].商场现代化, 2008 (4)

浅析市场营销专业的实践能力培养 第11篇

关键词：实践能力;市场营销;市场营销专业

一、市场营销实践能力的构成

实践能力，泛指人们在从事改造自然和改造社会的有意识的活动中具备的能力，对实践活动进行组织、谋划、实施的能力。具体到市场营销实践能力来说，主要包括以下几个方面：⑴创新能力，营销环境不断发生变化，营销人员需要不断地发现市场机会、利用市场机会，只有不断地学习和创新，才能跟上时代的发展，在激烈的市场竞争中获胜;⑵专业技术能力，营销人员能够利用专业的理念和专业的方法做专业的事，比如市场调查和分析能力，营销战略规划能力，营销组合的应用能力，营销计划与实施能力等;⑶基本能力，比如，人际交往能力，沟通能力，利用外语阅读文献和进行交流的能力，利用计算机进行信息处理和日常工作的能力等。

二、市场营销专业实践能力培养面临的主要问题

1.对实践教学环节不够重视，经费投入不足

目前，大多数学校的工作重点是科学研究和理论教学，并没有把大学生实践能力的培养放在核心位置，许多学校市场营销专业教学计划中的实践环节很难实施，加之经费不足，实践教学形同虚设。首先，由于指导学生实践的工作量大且非常辛苦，而学校对于实践教学环节中的工作不重视，这限制了教师指导学生参与实践的积极性。其次，由于实践教学环节考核相对困难，学校不重视，考核大多流于形式，学生则不愿意投入太多的时间和精力投入到营销实践中去，甚至意识不到实践对自身能力提高的重要性，即使参加也往往敷衍了事。

2.师资队伍实践经验不足，且缺乏相应的激励机制

目前市场营销专业发展迅速，很多博士、硕士毕业后直接进入高校，并很快成长为教授、副教授，成为当前营销专业教师队伍的中坚力量，这些教师的一个共同特点就是营销理论基础扎实，但營销实战经验普遍不足，成为营销实践教学顺利开展的重大障碍。由于毕业后直接进入高校，没有在企业参与营销管理的经历，工作后，又忙于日常教学和科研，缺乏与企业界必要的交流和沟通，许多教师不了解企业营销管理的现实状况。不仅如此，国内大多数高校都没有与实践教学相匹配的激励机制。教师在职称晋升、评优过程中主要看的是科研项目、发表论文，而实践教学的成效与教师的利益往往关系不大，这限制了教师提高实践教学水平的动力。

3.教学方法与教学手段落后

实践性是市场营销专业非常重要的一个特点，它不仅要求学生掌握扎实的理论知识，而且要求学生创造性的将这些知识运用于营销实践。然而目前的教学仍然以传统的理论灌输式的教学方式为主，缺乏课堂师生互动，缺乏对现实案例的剖析，这不利于学生理解理论知识的价值，也不利于学生实践能力的提高。在教学手段上，现代化的教学手段应用不足，有些教师即使使用多媒体教学，也只是起到了板书的作用，并没有发挥其应有的作用。

4.实践基地建设困难，利用率不高

教学实习基地是指具有一定实习规模并相对稳定的高等学校学生参加校内外实习和社会实践的重要场所。教学实习基地建设直接关系到实习教学的质量，对于高素质人才的实践能力的培养有着十分重要的作用。然而参加实习的学生还处于学习阶段，很难完全胜任企业营销工作，企业处于保护商业机密的需要，一般不愿意接收学生实习，即使接收，也不会让学生接触其核心部门和重要的管理事务，因此实践基地不仅建设困难，而且利用率较低。

三、提升市场营销专业学生实践能力的对策

1.正确认识实践教学的地位和作用

实践教学是指学校根据培养目标，组织和引导学生参加各个实践教学环节，使其接受教育，培养综合素质的一系列教学活动。学校应当充分认识到实践教学在市场营销专业学生培养过程中的重要性，实践教学并不仅仅是理论教学的补充和延伸， 而是培养学生能力的重要手段，具有一定的独立性。因此，教师和学生要共同提高对实践教学的认识，重视实践教学环节。

2.加强师资队伍建设，提高教师的实践能力与水平

拥有一支营销理论知识扎实并且具备较高的营销实践能力的教师队伍是顺利开展实践教学的前提。针对目前营销专业师资队伍状况，可以通过以下措施来提高师资队伍的实践水平：首先，学校创造条件，鼓励教师到企业去任职或为企业做顾问提供咨询，积累实践经验;其次，从企业聘请有深厚理论功底又具有丰富实践经历的管理人员充实教师队伍;最后，聘请校外专家和一些成功的企业管理者来学校开设讲座，让学生分享他们的经营理念和成功的实际工作经验。

3.改革教学方法和教学手段

尊重学生在教学中的主体地位，充分发挥学生在教学中的能动性，改变过去灌输式的培养教育方法，采用先进的教学方法与教学手段，通过教学设计，合理选择现代教学媒体，共同参与教学全过程，以多种媒体信息作用于学生。多媒体教学不仅有利于课堂教学的标准化与规范化，而且传递给学生的信息量大，表现形式灵活多样，有利于提高学生的学习兴趣，提高教学效果。

4.建立以培养学生实践能力为中心的课程体系

目前，传统的培养方案围绕着专业来进行，课程设置以学科为主，强调学科的系统性与整体性，课程按照学科的知识体系组织教学内容，以传授知识为目标，这样的课程设置并没有把培养学生的实践能力放在核心位置。所以，为了培养适合企业需要的营销专业人才，在课程设置上就要打破传统的模式，从培养学生实践能力的角度出发，强调知识的针对性，重新进行课程设置。

参考文献：

[1]刘光乾.论市场营销专业学生实践能力的培养[J].内江科技，2009（11）：47.

[2]郭燕，饶曦，王祥翠.市场营销专业学生实践能力的提升策略探讨[J].中国电力教育，2010（31）：136-137.

[3]罗刚毅，朱涛.市场营销专业学生实践能力培养的探索[J].学理论，2008（22）：59-60.

非市场营销专业 第12篇

1998年召开的世界高等教育大会发布的《世界高等教育会议宣言》指出:“高等教育应主要培养学生的创业技能与创业精神,毕业生将不再仅仅是求职者,而首先将成为工作岗位的创造者。”国际职业教育大会曾明确提出,就世界范围而言,21世纪有50%的大学生要走自主创业之路。而在中国大学生创业的比例与此有很大的差距并远远落后于西方发达国家。中国社科院2008年12月16日发布的《社会蓝皮书》的数据显示,2007届大学毕业生自主创业的比例为1.2%,而在发达国家,大学生创业的比例一般占到20%30%,并且我国大学的创业成功率也比较低,我国大学生的创业成功率仅为2%3%。大学生创业者、成功者少,失败者众,主要原因有:

1.缺乏创业意识。我国虽然作为联合国教科文组织“创业教育”课题的成员国,早在1991年就开展了基础教育阶段实施就业创业教育的项目活动,但我国高校的创业教育仍然处于初级阶段。正由于此,不少大学生对自主创业缺乏热情甚至毫无创业意识,对就业问题表现出“等、靠、要”的依赖情绪。

2.创业教育滞后,造成学生创业能力不足,缺乏创业方面知识和经验。创业教育主讲师资属于“学院派”师资,这些师资大多缺乏创业实战经验,甚至没有在企业就业的经历,为了加强创业教育的实践性,虽然大多数高校都聘请了一批企业家(或创业人士)到校担任客讲教师、实践证明这种安排也受到了学生的普遍欢迎,但这种模式却缺乏组织协调、制度保障和资金支持,加之一部分创业者或企业家缺乏教学经验,因而教学效果有待提高。

3.创业资金匮乏。

4.缺乏创业环境,政策舆论支持不够。如果大学生在学校里能够完成创业前的一些准备,如创业知识,技能的培训,风险资金的募集等,那创业成功的可能性就自然增大,由此我们就引入了大学生创业教育的概念。创业教育是一项系统工程,是一种融教育思想和教育实践为一体的活动,包含着对学生创业意识、创业精神、创业能力等多种因素的开发,创业教育课程体系的实施是创业人才培养目标实现的基础,是创新教育的途径和手段,同时也是创业教育的形式、平台和依托。

二、构建创业型实践教学体系

创业能力是创业成功的必要条件,要实施创业型就业教育必须在课程和课堂的实践体系上进一步深化,在大学生创业型就业能力培育上设计更加合理的体系和培训方案。创业实践教学体系是培养学生创业能力的有效途径。完善的实践环节教学体系对提高学生的创业实践能力关系极大,直接决定着学生走向社会后的竞争能力。

打造市场营销专业创业实践教学体系三大模块

依据布鲁姆的教育目标分类学理论,我们将创业教育的培养目标分为认知目标、情感目标和操作技能目标三个层级。从这种创业教育理念出发,我们可以构建针对高职市场营销专业的教育实践体系的基本框架。如图1所示。

(一)创业认知体系

1.参观企业。感性了解各种类型企业的一般运作过程及其营销环节的运作形式。

2. 聘请校外企业家和营销实战工作者进入课堂,为学生讲授当前营销活动中的热点问题,进行生动、直观的实际营销经验与创业经历的介绍。邀请企业家、业绩突出的毕业生与学生进行在线沟通交流,对学生进行创业精神、创业能力、创业品格等方面的教育。

3. 组建营销实训室。利用教学软件让学生通过营销决策软件系统进行模拟决策,通过组建虚拟的模拟公司来组织学生熟悉和了解实体公司的各项工作流程,并以角色扮演和情景模拟的方式从不同角度全面了解和执行营销决策。通过这样的营销实验室,让学生有机会在复杂的模拟现实环境中演练他们学到的各种理论知识,充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程,熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用,增强学生对所学市场营销知识的认识、理解,培养学生的自主思维能力。

(二)创业素质情感培养体系素质拓展训练

创业对人才的素质提出了丰富的内涵,对创业者综合素质的要求很高,不仅要具备创业意识和创业能力,还须具备良好的心理素质、优秀的道德品质、牢固的法制观念和丰富的法律知识等等,创业教育要培养学生的综合素质。强化教育中创造思维和创新能力的培养与训练,创业课程不仅要培养学生科学思维、经济头脑;还要有管理才能、组织协调能力,需要有勇于开拓,富有进取心,面对失败和挫折能不屈不挠的品质。

我院市场营销专业在一年级第二学期安排了为期一周的营销能力拓展训练,拓展训练是一种适用于现代人和现代组织的全新的学习方法和训练手段,它利用户外自然环境,通过精心设计的活动项目,使学生在解决问题、应对挑战过程中达到磨练意志、挖掘潜能、增强自信心、改善自身形象;克服心理惰性、磨练战胜困难的毅力;启发想象力与创造力,提高解决问题的能力;认识群体的作用,增进对集体的参与意识与责任心;改善人际关系,学会关心,更为融洽地与群体合作;学习欣赏,关注和爱护大自然。通过营销能力拓展训练,提高了营销专业学生的意志和智慧,挖掘了潜能,培养了团队协作精神。“拓展训练”课程,让营销专业学生真正和挑战自我,团队协作来了个亲密接触。每次训练都给学生以巨大的启迪和深刻的印象。正如学生自己说的:“仅仅五天的拓展训练,却有太多美妙的景象深深烙印心底;太多动听的声音回旋在耳边,太多鼓励的眼神难以忘却;每个项目开始的时候,队友给你充电,搭在你背上的不仅仅是温暖的掌心,通过掌心,传输给你的是信心、力量、勇气和期望。站在风中摇晃的天梯上,指导你前行的声音,一声声加油鼓励的声音,犹如你黑暗中前行的路灯;当人站在艰难处,进退两难的时候,更容易被感动,更容易铭记住此刻的情景。这次拓展训练让我们由“行”而“知”,现在更重要的是要学以“知”导“行”、以“行”验“知”,真正做到“知行合一”。

(三)创业技能训练体系

1. 开展第二课堂,拓展创业教育。

通过第二课堂的开展,发挥其教育主渠道以外的辅助功能,营造富有创新创业氛围的校园文化。第二课堂的形式多种多样,可以是申请大学生创新实践课题,参加创业计划大赛组建学生社团,成立学生营销俱乐部等。如我院市场营销专业2006届学生的《营销训练与创业实践》和2007届学生申请的《学校二手市场之运作》都获省级立项;举办了商业讲座、校园策划、产品促销、营销策划、营销培训等活动。在项目实施过程中课题组成员的各项营销技能得到了提升,加强了对市场情况的调查和分析的能力,能对某种产品提出建设性策划方案,对产品促销活动方面提出建设性计划建议,在产品分销渠道方面提出创新建议。第二课堂教学把对学生创业能力与实战能力的培养延伸到课堂之外,为学生创业教育拓展了新的阵地。

2. 以大学生超市为平台,构建由校园走向企业,由理论关注实践,由课堂过渡到岗位再回到课堂的教学模式。

在我院的大学生创业园由学生承包超市,他们在老师的指导下结合相关课程组织经营,承担经营的风险,自负盈亏。学生在课堂学习一段时间后,就到与这段教学内容相对应的大学生超市的岗位中去顶岗实习,将前段理论知识转化成岗位技能,然后根据实际工作遇到的问题回课堂学习一段时间后,再回到相对应的岗位实践,实现学习目标基于岗位工作目标,学习任务基于岗位工作任务,学习过程基于岗位工作过程。

3. 依托行业,推行工学结合。

社会实践环节是培养专业能力的主要环节。建立社会实践环节,与企业保持广泛联系,建立多个实践教学基地。让学生到实习基地或企业、市场进行专业实习,检验所学的理论知识并学习岗位技能,学会适应社会。实践教学内容包括专题调研、课程实践、毕业实习、综合实训等。通过这些有组织的实习,增加学生对营销工作的感性认识,提高实际动手能力。

我系市场营销专业学生在二年级的第一学期实行弹性学习制。上半周在学校学习理论知识,下半周在商场超市、电器商城顶岗实习。用工学结合的见习或实习机会,深入相关企业,真正与企业实现零距离面对面的对接,消除学生对企业的距离感和对创业的恐惧感,从感性到理性的认识,提高创业能力。

4. 建立创业实践环节。

(1)阶段性创业实践。每学年举办一次校园模拟市场的营销活动,学生按自愿原则组成模拟公司,通过创业培训,开展系统的创业教育,从组建创业团队、筹集资金、工商注册、市场调查、广告策划、店面设计、采购货物、市场经营财务管理、照章纳税等企业经营流程的运作的让学生增强实际操作能力,学会寻找和把握机会。在校园模拟市场的实践活动中,每次运营部需要提前完成校园模拟市场的规划工作,包括商铺搭建、招标、管理、主题活动的设计、资金的预算及使用、与学院各部门的协调工作,从而掌握了商贸城的运营流程。校园模拟市场作为一个商业实践平台,不仅可以锻练一部分同学的商业街、商城等项目的经营管理能力,还能训练一部分学生实体产品的营销能力。(2)长期的创业实践。建立以教师为主导和指导的营销团队。为大学生的创业活动提供实际的训练和演习场所,引导学生创业活动向长期化、社会化、实战化方向发展。建立实体营销公司(代理、代销、办事处等),在此基础上围绕营销岗位群,剖析岗位能力,结合相关课程,以老带新实施滚动教学,充分挖掘教学资源,使学生真正进入真实的职场环境。

总之,提高营销专业学生创业能力的培养效果,必须遵循人才培养规律和市场营销专业教育规律,按照分散与集中相结合,单一技能训练与综合技能培养相兼顾的原则,既有教学中实践又有阶段性集中实践,既有单一技能培养又有模块技能培养和综合技能实践。按照认知实践教学体系、情感实践教学体系、创业技能培训体系,循序渐进,全方位地思考、设计,形成一整套既有操作性又有灵活性的实践教学体系,对学生从就业能力到创业能力、从创业意识到创业实践方面进行系统性的培养。

摘要：创业可以带动就业,而中国的高校创业教育明显滞后于社会经济发展对高校人才的要求。以江苏财经职业技术学院市场营销专业为例,以认知体系、情感体系、创业能力训练体系三大体系为支撑构建创业实践教学体系,强化学生的创业意识、创业意志和创业能力。

关键词：市场营销,创业,实践教学体系

参考文献

[1]杨联民.我国大学生的创业成功率仅为2%—3%[N].中华工商时报,2008-01-29(4).