二级代理商政策

二级代理商政策（精选8篇）

二级代理商政策 第1篇

（1）关于一级代理商发展二级代理城市的政策

一、资格条件：

1．须是签定授权代理合同的正式代理商；

2．须是完成考核目标获得独家代理权的代理商；

3．考核合格的代理商须向总部提出申请；

4．一级代理商可协助总部建立发展、二级渠道代理商。

二、具体办法：

1.一级代理商寻找、推荐所在省份（自治区）的相关二级城市的合适人选，相关人选须满足《二级城市代理商政策》所要求的条件；

2.一级代理商推荐、发展的人选通过运营中心评审且须合格；

3.签订《二级城市代理合同》，成为二级城市渠道代理商。

二、运营支持：

一级代理商所推荐、发展的二级城市代理商的相应收益，总部将拨付其中的10%给一级代理商，用于二级代理商的管理等。

二级代理商政策 第2篇

附件一: 二级代理商管理制度

为建立一个完善的二级代理商网络～规范对二级代理商的管理,保护公司及二级代理商的利益和权利,扩大公司代理产品销售范围及提高售后服务反映速度, 本着双赢的理念～特制订本管理制度。

第一条 代理范围

湖南嘉龙机械设备贸易有限公司,以下简称公司,代理的龙工全系列产品。第二条 代理商资质

申请成为公司二级代理商必须具备以下条件:

1、认同二级代理政策和公司价格体系，2、具有独立法人资格～从事合法经营。

3、良好的资信能力和商业信誉～并能提供相应财产作为担保。

4、从事工程机械主机销售、维修服务或配件销售的法人或个体～在所在区域具有较成熟的渠道～有良好的产品销售业绩和客户关系～认同龙工系列产品的市场潜力。

第三条二级代理商的发展流程、申请人填写二级代理商申请表并提交相关证明资料。1

2、公司销售部及服务部初步审核。

3、公司营业管理部进行初步资料整理及复核。

4、总公司债权管理部进行信用调查并收集相关资料～提交调查报告。

5、总公司管理委员会审批。

6、公司营业管理部或营业管理部授权人员与二级代理商签订代理协议及担保协议。

第四条 代理政策

1、原则上仅对公司未设直销区域的市县设立二级代理商。二级代理商需以下资料: ,1, 加盖公章的营业执照副本复印件、组织机构代码证复印件、税务登记证复印件。,2, 法人代表身份证复印件及担保人身份证复印件。,3, 财产证明资料。,4, 公司要求提供的其他资料。

2、二级代理商的店牌等宣传信息必须符合龙工厂家及公司统一要求。1

3、除总公司总经办特批外～二级代理商销售条件仅为全款、按揭或融资租赁。按揭、融资租赁等信用销售业务由公司统一对外进行～手续由总公司债权管理部统一管理。

4、二级代理商未经公司允许不得跨区域销售或提供售后保修服务～销售区域以购机客户户籍所在地为原则～售后维修服务区域以施工所在地为原则。区域内销售设备到外地施工时～其保修服务及保修费用应予以移交至设备施工所在区域。

5、二级代理商代理产品的销售价格在不低于公司统一对外最低限价的基础上～由二级代理商自行确定。

6、二级代理商申请样机的额度～不得超过其提供的并经总公司债权部认定有效担保财产总额。超过规定标准应交纳等额现金作为保证金，7、二级代理商申请铺底配件时～应交纳等额现金作为保证金或提供相关财产作为担保。除铺底配件外其他所需配件均应用现款购买。铺底配件在年底必须一次性清零。

8、二级代理商在不损坏样机及配件的情况～在半年以内可申请予以调换～相关费用均由二级代理商承担。超过半年或损坏不能修复～应由二级代理商买断处理。

9、二级代理商自主经营～相关经营过程中的法律责任由二级代理商自行承担。

10、二级代理商未经授权不得以公司名义在外从事经营活动。

11、对于代理权申请总公司债权管理部拥有一票否决权。第五条 二级代理商管理

1、二级代理商日常销售工作管理归口公司销售部～销售部具体负责: ,1, 确定发展二级代理商区域及区域内二级代理商的数量。,2, 确定二级代理商负责区域的销售目标。对二级代理商销售业绩进行评估～在二级代理商未完成销售目标时～确定调整处理方案。,3, 依据公司执行副总经理的意见拟定二级代理商的主机结算价格、奖励政策等营业政策～报总公司总经办批准。,4, 依据公司营业管理部提供的二级代理商评估数据～对二级代理商进行监督和考评。,5, 每月15日和月底定期对二级代理商样机库存情况进行检查～发现违规及时通知营业管理部进行处罚。,6, 负责对二级代理商销售业务进行培训及定期会议的组织。,7, 负责对二级代理商的市场拓展进行指导。并对市场促销活动按公司流 2 程及标准给予帮助和支持。,8, 对二级代理商销售区域争议作出裁决。,9, 对因未履行公司规定职责及流程或超过职权审批～导致二级代理商给公司造成无法追回的损失承担赔偿责任。

2、二级代理商售后维修服务工作管理归口公司服务部～服务部具体负责: ,1, 对二级代理商申请从事保内维修服务资质进行审核。依据公司执行副总经理的意见拟定二级代理商的保内服务费结算标准、奖励政策等服务政策～报总公司总经办批准。,2, 对二级代理商售后维修服务跨区域事项进行协调处理。,3, 对二级代理商售后维修服务工作进行检查及监督～对违规情况及时通知营业管理部处罚。,4, 负责组织对二级代理商售后服务人员培训。并日常工作给予业务指导及支持。,5, 对二级代理商维修服务费用审核后～报营业管理部予以结算。,6, 对二级代理商因服务质量问题给公司造成无法追回的损失承担赔偿责任。

3、服务部配件中心对二级代理商配件业务负责配送、收款、检查等管理～具体如下: ,1, 依据公司执行副总经理的意见拟定二级代理商的配件结算价格、奖励政策等销售政策～报总公司总经办批准。,2, 依据营业管理部通知的铺底配件额度提供二级代理商所需铺底配件。负责二级代理商所有申请配件的配送。,3, 对二级代理商铺底配件库存情况进行检查～负责对已销售的铺底配件款项收回督导。,4, 对二级代理商返回维修旧件进行检查及审批～发现不合规现象～有权不予认可并书面通知营业管理部处理。,5, 对二级代理商退回配件进行清查～对已损坏或影响继续销售的退回二级代理商。,6, 对二级代理商由因配件销售给公司造成无法追回的损失承担赔偿责任。

4、营业管理部依据公司规定对二级代理商进行以下管理: ,1, 按规定标准收集保管二级代理商资料。,2, 依据公司规定确定二级代理商样机及铺底配件申请额度,负责样机调配。3 ,3, 培训并指导二级代理商签订销售合同～并按公司规定执行销售流程～对二级代理商违反销售流程的行为进行处罚。,4, 指导并辅助二级代理商在当地开展有针对性的产品推广活动和项目公关～配发宣传用品和资料。,5, 负责收集记录代理商经营、服务过程及经营业绩～并将记录结果反馈至销售部和服务部。,6, 负责监督二级代理商样机出库及货款回收事项～发现异常及时处理并反馈至财务部、销售部及主管上级。,7, 对本部门未按公司规定履行上述职责导致二级代理商给公司造成无法追回的损失承担赔偿责任。

第六条 二级代理商调整:含调整代理区域或取消代理权。

1、当二级代理商超目标完成公司销售任务时～经二级代理商申请～销售部认可～公司执行副总经理同意～可扩大销售区域。

2、当二级代理商出现以下情况时～公司销售部有权减少二级代理商区域或取消代理权: ,1, 龙工厂家新发生特殊限制规定要求时, ,2, 二级代理商连续三个月未完成销售目标时, ,3, 二级代理商代理行为有损龙工厂家或公司形象、信誉时, ,4, 二级代理商出现拖欠大额货款、隐瞒销售等有背诚信行为时, ,5, 二级代理商有其他法律或债务纠纷～可能给公司带来损失或无法正常进行代理时, 第七条 其他

1、本制度自2009年1月1日起执行。

2、本制度最终解释权归公司执行副总经理。4 下面的是2016年经典励志语录，需要的朋友可以欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除～～谢谢～～

1、有来路，没退路;留退路，是绝路。

2、为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁!

3、做一题会一题，一题决定命运。

4、静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。

5、拼一载春秋，搏一生无悔。

6、狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。

7、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实!

8、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。

9、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获!5 10、22.对命运承诺，对承诺负责

11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。

12、不敢高声语，恐惊读书人。

13、高三高考高目标，苦学善学上好学。

14、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。

15、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。

16、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。

17、遇难心不慌，遇易心更细。

18、乐学实学，挑战高考;勤勉向上，成就自我。

19、努力造就实力，态度决定高度

20、忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。

21、精神成人，知识成才，态度成全。

22、作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。

23、我高考我自信我成功!24、23.再苦再累不掉队，再难再险不放弃

25、拼搏高考，今生无悔;越过高三，追求卓越!

26、挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。

27、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦:追求!

28、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。

29、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。6 30、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。

31、把握现在、就是创造未来。32、25.我因X班而自豪，X班因我而骄傲

33、我心飞翔，路在脚下。

34、人活着要呼吸。呼者，出一口气;吸者，争一口气

35、辛苦三年，幸福一生。

36、精神成就事业，态度决定一切。2016年经典励志语录二

你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。

竹子用了4年时间，仅仅长了3cm，从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周时间就长到了15米。其实在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此，不要担心你此时的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备!多少人，没熬过那三厘米!能够比跌倒的次数多一次站起来的次数，你就是强者!开始，去做，这是最难的一步。往往，突破了最难的一步以后，或者说，破除了想像中的困难以外，其他的事，可能反而容易。尤其有些事情，上瘾以后，形成习惯，不继续反而不舒服。再好的方法，对于彻底的、不想上进的懒人是无效的，但既然，生命是属于自己的，愿意行动与否，也还是自己的事。

成功与不成功之间，有时距离是很短的，你只要后退一步或再向前几步。7 想得再多不如行动一次;说得再好不如立刻就做!人与人的距离是说与做的差别;人与人的差别是信与愿的有无!凡事实行则无瑕忧虑，空想则寸步难行。无论要做什么立刻行动!马上行动!开始行动!做一件事情，只有最初五分钟热情的，叫失败者;最后五分钟仍有热情的，叫成功者。

当你周围都是米的时候，你很安逸;当有一天米缸见底，才发现想跳出去已无能为力。有一种陷阱，名叫安逸!别在最能吃苦的年纪选择安逸!没有危机!是最大的危机!自己不上进，危机无处不在吞噬你的理想和灵魂，混下去很容易，混上去太难了!为什么成功的不是你。年轻的你，迷茫又着急。你想要房子想要汽车，想要旅行想要高品质生活。你不断催促自己成长，却沉不下心来认真读一篇文章;你急切地期待成功，却每次在遇到挫折时提前退缩。既然没有过那些汗水和拼搏，又何必在旁观别人的荣耀与成功时愤愤不平呢?所以，努力吧，别抱怨。如果你要做一件事，请只管安安静静的去做。因为那是你自己的事，别人不知道你的情况，也不可能帮你实现梦想。千万不要因为虚荣心而炫耀，也不要因为别人一句评价放弃自己的梦想。其实最好的状态，是坚持自己的梦想，听听前辈的建议，少错几步。值不值，时间是最好的证明。

你可以没有梦想，但不能不知道现在要做什么，你可以长相平凡丢到人群里就被淹没，但不能随波逐流成为没有个性的复制品，你可以被压力逼迫得痛哭一百次，但哭完记得笑一千次给它看，你可以习惯为别人付出，但至少别忘了为自己而活，你可以学会假装，但最后不要变成你当初讨厌的那种人。你比你想象中更勇敢，比你看起来更强大，也比你以为的更聪明。

2016年经典励志语录三 8

1、如果真的想活得悠闲，那么，为何不学着让自己释放心灵的重负，学着忘却，忘记那些无碍于个人原则的得失;无关大局的磕磕碰碰;无伤大雅的前嫌旧隙呢?学会让自己时时都轻装上阵，潇洒前行!

2、人格的完善是本，财富的确立是末。

3、古人云“隐忍不怒的人，胜于勇者”、“修己冶心的人胜于攻城掠地的将领”。生活中，宽容可以减少人与人之间的隔阂，可以让大家更好地沟通，彼此多一些体贴和关怀。

4、“一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就要丢掉那匹，聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外。”人的生命和精力是有限的，我们要学会将聚光镜一样，排除一切琐事的干扰，将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上。

5、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。不要等待机会，而要创造机会。

6、喜欢的最高境界是你可能为她去死，可爱的最高境界是你得为你爱的人好好活着。

7、如果人生需要一个完美的符号，没有比微笑更合适的了。微笑，它是甜美的歌声，能唱出生活的快乐;它是温暖的阳光，能驱散心头的阴影;它是无边的春风，能蓬勃事业的生机。

8、微笑可以减轻紧张的情绪和压力，不管面对多么愤怒或者冲动得人，只要微笑示之，都能坦然以对，微笑一把神奇的钥匙，可以打开别人心灵的窗户，传递心灵的善意，退一步，海阔天空;退一步，瞒天过海;冲动是魔鬼，只要心平气和静下心来，相对而笑，一切都能化干戈为玉帛。

9、很多人找女朋友或者男朋友，把学历当作指标之一，既希望对方能够给他/她伴侣的温暖与浪漫，又希望他/她知识丰富、学历相当或更高，在事业上能蒸蒸日上;我想说，你找的是伴侣，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是 生活，这个人适合你，即使你是博士他/她斗大字不识一个，那也无所谓，适合就会和谐融洽，人比文凭更重要

10、听着一首歌，反反复复，琢磨不透，自己在想什么?难道真的爱她么?可为什么说不出口呢，爱情就是买卖，看透就好。痴情的人不会有真爱、让这一切随风，吹到天涯海角。不要再让我见到，对你，既然说不出，那就模模糊糊。或许，这样最好，谁都不会太累。

11、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

12、人要想树立自己的威信，就要不断进行自我完善和修养、严于律己。你要求别人怎么样，首先必须自己先做到那样，身教的效果总比言传更为快捷。严于律己能使自己成为一个最可信赖的人。

13、成功的道路上，肯定会有失败;对于失败，我们要正确地看待和对待，不怕失败者，则必成功;怕失败者，则一无是处，会更失败。

14、选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。

15、我们现在做的工作，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮。但这就是工作，是生活，是成就人事的不可缺少的基础。对于敬业者来说，凡事无小事，简单不等于容易。

16、亲情是一种深度，友情是一种广度，而爱情是一种纯度。亲情是没有条件、不求回报的阳光沐浴，友情是浩荡巨大、可以随时安然栖息的堤岸;而爱情则是神秘无边、可以使歌至到忘情泪至潇洒的心灵照射。人生一世，亲情、友情、爱情;三者缺一，已为遗憾，三者缺二，实为可怜;三者皆缺，活而如亡。

17、如果你心中有阳光，就不会恐惧前方的坎坷;如果你心中有勇气，就不会畏缩不前;无论前方风多大，雨多大，闯过去就是一片海阔天空!孩子别忧伤，生命的美丽就是坚强的走过坎坷!

18、好心没有错，但也要分清是非，不分原则的善良，是“愚善”，就像东郭先生一样。因此，在没有搞清一件事是否值得做之前，要敢于说“不”，不要被他人利用，更不要一不小心成为他人的替罪羊。

19、其实路并没有错，错的是选择，爱并没有错，错的是缘分，所以无论何地，一路的风景总是有限的，终究会有美好的。生命不是一场赛跑，而是一次旅行。

20、什么是嫁得好?嫁得好并不是嫁富豪，而是嫁给一个能给你安全感的男人。住在别墅里天天流泪的，你进的不是天堂而是地狱。真正嫁得好的女人，是住在单元房里却被老公哄的像只傻鸟，爱你一时，宠你一世，骗你一辈子!其实日子过得好，真的不是有多少钱，而是无忧无虑无烦恼。

21、想取得成功，不仅要吃“苦中苦”，也要相关条件的配合支持，那些光知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦当成解决一切问题法宝的人，恐怕只能继续在“苦中苦”的怪圈里徘徊。

22、人往往是失去之后才懂得珍惜，可是为时已晚，即使是哭干眼泪也换不回曾经的拥有。多少人都是这样的感叹:拥有时不知道珍惜，失去时已无可挽回。

23、从不犯错的孩子长大后要么成为庸才，要么早晚要犯大错。因此，我们要适度降低对孩子的期望与要求，鼓励他们真实地面对自己的缺点和错误，鼓励他们在尝试中不怕犯错误，注重过程的体验和收获，摘掉“好孩子”的面具。

24、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

25、人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的东西，轻易地放弃了不该放弃的东西，每一个人都有自己的理想，都有那个期望达到的目标，或许有这么一天我恩男狗狗成为一名教师，或许有那么一天我能实现自己的理想，达到自己的目标!生活还在继续!不要忘记微笑的对待每一天，不要忘记珍惜余下的每一天!

26、要始终保持敬畏之心。对时光，对美，对痛楚。仿佛我们的活，也只是一棵春天中洁白花树的简单生涯。不管是竭力盛放，还是静默颓败，都如此甘愿和珍重。

27、我们缺少的不是机遇，而是对机遇的把握;我们缺欠的不是财富，而是创造财富的本领;我们缺乏的不是知识，而是学而不厌的态度;我们缺少的不是理想，而是身体力行的实践。

28、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

29、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。

30、能够刚正批评、指责我们缺点和错误的人是我们难得的诤友，善意的批评就像是一壶美酒，当我们开怀陶醉在这种朋友同事间畅饮的世界里，批评的因子仿佛蕴藏在每个直观的感觉细胞中。

31、没有人愿意和总是虚伪、圆滑的人打交道，但是一味的诚实，却也容易伤害人。所以，生意人讲究的是大诚实，即在适当的时候，对适当人，说适当的话。如果坦率无忌是一种伤害，那么，请选择机智的“谎言”。

32、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要给自己留下任何遗憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。路就在你脚下，只要走，就能到达远方。

33、做对的事情比把事情做对重要。

34、生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功!12

35、以前喜欢一个人，可以任由招之即来，挥之即去。现在喜欢一个人，仍可以招之即来，但不再接受挥之即去。因为我现在知道，我很好，所以你爱我，也只有一次机会。

36、水的心是平静的，水的心是轻灵的，你看，水，一平如镜，云月其中，怡然自乐。水，怀着平静而轻灵的心，缓和的一淌而去，遇一些阻隔且轻轻的绕过，何必那么多计较，心平而轻流自畅;如一路顺直，那更好了，我也可以尽情的奔流，一望千里，波涛澎湃，我也会挥洒我的潇洒，我的纵情。

37、日子不动声色奴役我们疲于奔命，而我们还要为之稽首敛眉。

38、不要等待机会，而要创造机会。

39、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。40、夫事未有不生于微而成于着，圣人之虑远，故能谨其微而治之，众人之识近，故必待其着而后救之;治其微则用力寡而功多，就其着则竭力而不能及也。人见识短浅，所以必等弊端闹大才来设法挽救。

41、人性最可怜的就是:我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

代理理论下股利政策选择的探讨 第3篇

目前, 国家制定的会计政策在形式上表现为会计过程的一组技术规范, 政府就一般性的会计规范做出规定, 而将具体的会计处理方法留给企业自己进行选择。尽管这是一种较为有效且实用的制度安排, 但在政策选择的博弈过程中, 这种做法也为上市公司进行盈余管理提供了一定的空间。会计政策制定和选择中的有限理性, 在现实中造就了上市公司利用会计政策的破绽和漏洞不断地进行盈余管理客观因素。股份公司制度本身的缺陷, 即委托代理问题及其所产生的信息不对称也是导致盈余管理能够产生并得以长期存在的主观因素。委托代理关系中, 委托人与代理人之间利益的不一致, 委托代理契约的不完全性和刚性, 以及信息的不对称, 加上经济主体的自利性, 使得企业管理人员利用其信息优势, 不惜以牺牲股东的利益来满足自己的私利。股东只好通过与管理者签订管理合约以使两者的目标尽量趋于一致。在股利分配政策的选择的过程具有较大的盈余空间, 代理者在利益冲突时很可能做出逆向选择。股利相关论与股利无关论从不同的角度对这一问题进行了规范化的分析。

二、股利理论

1. 股利无关论

股利理论所面对的一个基本问题就是股利与价值之间的相关性, 以实现公司价值在最大化为最终财务目标。Miller教授与Modigliani教授发表于1961年《股利政策、增长与股票估价》在一系列严密的假设条件下 (这些条件包括“完善的资本市场”、“理性行为”和“充分确定性”) 描述了一种完美资本市场下完全理性的投资者并不关心公司股利的分配, 股利的支付比率不影响公司的价值, 证明了公司的股利政策与企业价值无关或者说公司的股利政策不重要, 即股利政策不会对公司的股票价格或其资金成本产生任何影响。

2. 股利有关论

股利无关论是在完美资本市场的一系列假设下提出的, 如果放宽这些假设条件, 股利政策就会显示出对公司价值 (或股票价格产生的影响。股利相关论包括税差理论、客户效应理论、“一鸟在手”理论、代理理论、信号理论。我国众多学者也对我国的股利政策进行了大量的实证研究, 主要集中在股利信号理论和股利代理理论的理论框架下, 其中代理理论认为股利政策可以解决由于所有权和经营权分离产生的代理问题。

3. 代理理论下股利政策的选择

企业中的股东、债权人、经理人员等诸多利益相关者的目标并非完全一致, 在追求自身利益最大化的过程中有可能会以牺牲另一方的利益为代价, 这种利益冲突关系反映在公司股利分配决策中表现为不同形式的代理成本。在英美法系国家两权分离较为彻底的环境下, 公司治理的主要矛盾是管理层和外部分散股东之间的利益冲突, 经营者损害股东的利益。解决这种矛盾的主要方法就是派发现金股利, 使公司很大一部分盈利转移到投资者手中, 减少管理者可支配的“自有现金流”, 从而避免管理者来源, 迫使企业进入资本市场寻求外部融资, 从而接受资本市场监督, 减少股东承担的监督成本。

由于我国上市公司尚存在较为严重的信息不对称和委托代理问题, 上市公司的股利分配问题更为复杂, 为盈余管理提供了相当大的空间, 因此可能造成更复杂的利益团体之间的冲突, 具体利益关系可划分为: (1) 股东与债权人之间:企业股东在进行投资与融资决策时, 有可能为增加自身的财富而选择了加大债权人风险的政策。在股东与债权人之间存在代理冲突时, 债权人为保护自身利益, 希望企业采取地股利支付率, 通过多留存少分配的股利政策以保证有较为充裕的现金留在企业以防发生债务支付困难。因此, 债权人在与企业签订借款合同时, 习惯于制定约束性条款对企业发放股利的水平进行制约。 (2) 代理人与股东之间:当企业拥有较多的自由现金流时, 企业经理人员有可能把资金投资于低回报项目, 或为了取得个人私利而追求额外津贴及在职消费等, 因此, 实施高股利支付率的股利政策有利于降低因经理人员与股东之间的代理冲突而引发的这种自由现金流的代理成本。实施多分配少留存的股利政策, 既有利于抑制经理人员随意支配自由现金流的代理成本, 也有利于满足股东取得收益的愿望。 (3) 控股股东与中小股东之间的代理冲突。现代企业股权结构的一个显著特征是所有权与控制权集中于一个或少数大股东手中, 企业管理层与大股东的权利趋于一致。由于所有权集中使控股股东有可能也有能力通过各种手段侵害中小股东之间的代理冲突使企业股利政策也呈现出明显的特征。当法律制度较为完善, 外部投资者保护受到重视时, 有效地降低了大股东的代理成本, 可以促使企业较为合理的股利分配政策。反之, 当法律制度建设滞后, 外部投资者保护程度较低时, 如果控股股东通过利益侵占取得的控制权私利机会较多, 会使其忽视基于所有权的正常股利收益分配, 甚至因过多的利益侵占而缺乏可供分配现金。因此, 对处于外部投资者保护程度较弱环境的中小股东希望企业采用多分配少留存的股利政策, 以防控股股东的利益侵害。正因为如此, 有些企业为了向外部中小投资者表明自身盈利前景与企业治理良好的状况, 则通过多分配少留存的股利政策向外界传递了声誉信息。

综上所述, 代理理论分析了各个利益冲突关系下企业股利分配政策的选择, 为其提供了一个基本的分析逻辑, 如果在企业进行股利分配决策过程中同时伴随着其他财务因素, 基于代理理论对股利分配政策的选择将是多种因素综合分析权衡较量的复杂过程。

参考文献

[1]财政部.企业会计准则.中国财政经济出版社。2006

[2]李学立:股利理论与政策研究.中国证券期货。2010.8

二级代理商政策 第4篇

作者简介：袁东安(1964-)，男，江西吉安人，经济学博士，华东师范大学金融与统计学院金融学系讲师。

摘要：本文分析了我国沪深300样本公司的现金股利分配比例与投资机会之间的关系。从股利占销售额的比例和股利占经营活动现金流入的比例来看，沪深300样本公司的现金股利分配比例与投资机会之间存在较为明显的正相关关系。这一分析结果可能意味着我国上市公司存在较为严重的代理问题。

关键词：代理问题;股利政策;股利分配比例;投资机会

中图分类号：F830．91文献标识码：A文章编号：1006-1428(2007)12-0054-03

一､引言

La Porta等人(2000)研究了不同法制环境国家上市公司的股利分配比例与其投资机会之间的关系。他们发现，对投资者保护程度较高的国家和地区的上市公司与对投资者保护程度较低的国家和地区的上市公司相比，前者的股利分配比例与其投资机会之间一般呈负相关关系，而后者的股利分配比例与其投资机会之间一般呈正相关关系;而且，前者的股利分配比例要高于后者。他们认为，这是由于前者的代理成本比较低，投资者有比较便利的办法让那些投资机会不多的上市公司以股利或回购的形式吐出多余的现金，也愿意将较多的现金以留存收益的形式留在投资机会较多的上市公司里;后者的代理成本比较高，投资者没有比较便利的办法让那些投资机会不多的上市公司以股利或回购的形式吐出多余的现金，只有那些投资机会较多的上市公司为了日后再融资的考虑才不得不通过较高的股利分配比例来树立良好的市场形象。

本文采用与La Porta等人(2000)大致相同的方法分析我国上市公司的股利分配比例与其投资机会之间的关系，并试图探讨我国上市公司的代理问题。

二､样本和数据

本文数据取自Wind资讯截至2006年底有关沪深300样本公司的财务信息。本文使用的是2002年至2006年的年报和半年报信息。表1描述了本文所用基本样本的筛选过程：首先剔除沪深300样本公司中在2002年至2006年的年报净收益数据或年报净资产数据或年报总资产数据不全的公司12家;然后剔除剩余288家公司中在2004至2006年的年报或半年报现金红利数据或年报销售额数据或年报经营活动现金流入数据不全的公司7家;最后剔除剩余281家公司中在2002年至2006年的年报中至少1次出现亏损的公司25家。剩余256家公司即为本文使用的基本样本。

表1概括了本文第三部分第1节和第2节所涉及的变量。股利占净收益的比例､股利占销售额的比例和股利占经营活动现金流入的比例等3个变量代表公司的现金股利分配比例;净收益占净资产的比例(或称净资产收益率)和净收益占总资产的比例(或称总资产收益率)等2个变量代表公司的盈利能力，本文还将用这2个变量来代表公司的投资机会。如果样本公司都只选择盈利前景好的项目进行投资，公司盈利能力的高低就能较好地代表公司投资机会的多少。

与本文不同的是，La Porta等人(2000)用年均销售额增长率的高低来代表投资机会的多少。这是因为他们的样本公司来自多个国家，而不同国家的会计准则可能存在较大差异;与净收益､净资产､总资产及经营活动现金流入等变量相比，销售额较少受到会计因素的影响。

表1 变量

注：年报和半年报中的现金股利分配预案随后都得以实施。

三､分析结果

1．简单统计分析。

首先将256家基本样本公司按2002年至2006年的年报净资产收益率的算数平均值从高到低进行排序，并用四分法将前64家公司归入成长型公司，将后64家公司归入成熟型公司。表2第2列和第3列分别列出了这两类公司3个现金股利分配比例变量的算术平均值，第4列列出了衡量这两类公司之间3个算术平均值差异程度的Z统计量。

表2 股利分配比例与投资机会(净资产收益率)

注：*､**和***分别代表在1%､5%和10%显著水平存在显著差异(双尾检验)。

然后将256家基本样本公司按2002年至2006年的年报总资产收益率的算数平均值从高到低进行排序，并用四分法将前64家公司归入成长型公司，将后64家公司归入成熟型公司。表3第2列和第3列分别列出了这两类公司3个现金股利分配比例变量的算术平均值，第4列列出了衡量这两类公司之间3个算术平均值差异程度的Z统计量。

表3 股利分配比例与投资机会(总资产收益率)

注：*､**和***分别代表在1%､5%和10%显著水平存在显著差异(双尾检验)。

从表2和表3可以看出，从股利占销售额的比例和股利占经营活动现金流入的比例来看，成长型公司的股利分配比例要明显高于成熟型公司的股利分配比例，这与La Porta等人(2000)所分析的对投资者保护程度较低的国家和地区的上市公司的情况一致。按照La Porta等人(2000)的分析框架，我国上市公司可能存在较为严重的代理问题。

2．回归分析。

表4和表5列出了用OLS方法(最小二乘法)对256个基本样本公司进行简单回归分析的结果。表4和表5的应变量都是第1列所列2006年报的3个变量：股利占净收益的比例､股利占销售额的比例和股利占经营活动现金流入的比例。表4的自变量是2002年至2006年的年报净资产收益率的算术平均值(代表投资机会);表5的自变量是2002年至2006年的年报总资产收益率的算术平均值(代表投资机会)。表4和表5不仅报告了回归分析所得到的常数项和回归系数这两个参数值，还分别报告了这两个参数值的标准差､t统计量及t统计量概率。

表4 原始数据回归分析(自变量为净资产收益率)

注：*､**和***分别代表在1%､5%和10%显著水平存在显著差异(双尾检验)。

表5 原始数据回归分析(自变量为总资产收益率)

注：*､**和***分别代表在1%､5%和10%显著水平存在显著差异(双尾检验)。

从表4和表5可以看出，回归分析的结果与简单统计分析的结果大致相同。代表股利分配比例的3个变量中的2个变量，即股利占销售额的比例和股利占经营活动现金流入的比例都与投资机会之间存在非常显著的正相关关系，但代表股利分配比例的另外1个变量，即股利占净收益的比例与投资机会之间则不存在明显的正相关关系。所以从股利占销售额的比例和股利占经营活动现金流入的比例与投资机会之间关系来看，我国上市公司可能存在较为严重的代理问题。

3．稳健性检验。

表2至表5所列分析结果可能与特定年份(2006年)的年报和半年报现金股利数据､年报净收益数据､年报销售额数据和年报经营活动现金流入数据以及特定阶段(2002年至2006年)的年报净收益数据､年报净资产数据和年报总资产数据有关，并不具有一般代表性。针对这一问题，首先分别用2004年至2006年的年报净资产收益率的算术平均值(代表投资机会)和年报总资产收益率的算术平均值(代表投资机会)与2006年的3个现金股利分配比例变量重做一遍上述简单统计分析和回归分析，分析结果与表2至表5所列结果大致相同，只是表4中股利占销售额的比例和股利占经营活动现金流入的比例的回归系数的显著水平由10%显著提高到5%显著。

然后分别用2003年至2005年的年报净资产收益率的算术平均值(代表投资机会)和年报总资产收益率的算术平均值(代表投资机会)与2005年的3个现金股利分配比例变量重做一遍上述简单统计分析和回归分析，分析结果与表2至表5所列结果大致相同，只是表2中股利占经营活动现金流入的比例的Z统计量的显著水平由5%显著降低为10%显著。

最后分别用2002年至2004年的年报净资产收益率的算术平均值(代表投资机会)和年报总资产收益率的算术平均值(代表投资机会)与2004年的3个现金股利分配比例变量重做一遍上述简单统计分析和回归分析，分析结果与表2至表5所列结果稍有不同：表2中股利占销售额的比例和股利占经营活动现金流入的比例的Z统计量的显著水平由5%显著降低为10%仍然不显著;表4中股利占净收益的比例的回归系数的显著水平由10%仍然不显著提高到5%显著。

四､结论和启示

从股利占销售额的比例和股利占经营活动现金流入的比例来看，沪深300样本公司的现金股利分配比例与投资机会之间存在较为明显的正相关关系，这与La Porta等人(2000)所分析的对投资者保护程度较低的国家和地区的上市公司的情况一致。按照La Porta等人(2000)的分析框架，我国上市公司可能存在较为严重的代理问题。

根据Fama和French(2001)的研究，现金股利作为投资者约束公司管理层的机会主义行为的工具之一，由于其成本相对较高，在代理成本相对较低的美国已出现逐步放弃使用的趋势。但在代理成本相对较高的中国，我们暂时还得继续依赖这一成本相对较高的约束工具。

参考文献：

[1]Easterbrook， Frank． Two agency cost explanations of dividends． American Economic Review 74，1984， 650-659

[2]Fama， Eugene F．， and Kenneth R． French． Disappearing dividends： Changing firm characteristics or lower propensity to pay?． Journal of Financial Economics 60， 2001，3-43

[3]Jensen， Michael． Agency cost of free cash flow， corporate finance， and takeovers． American Economic Review 76， 1986， 323-329

[4]La Porta， Rafael， Florencio Lopez-De-Silanes， Andrei Shleifer， and Robert W． Vishny． Agency problems and dividend policies around the world， Journal of Finance 55， 2000， 1-33

[5]Lintner， John． Distribution of income of corporations among dividends， retained earnings， and taxes． American Economic Review 46， 1956， 97-113

[6]Miller， Merton， and Franco Modigliani． Dividend policy， growth， and the valuation of shares． Journal of Business 34， 1961， 411-433

[7]Modigliani， Franco， and Merton Miller． The cost of capital， corporation finance， and the theory of investment． American Economic Review 48， 1958， 261-297．

二级代理商授权书 第5篇

兹授权（商行）为三一无限科技有限公司深圳南山总部gps定位防盗器系列特约代理商。代理域区为。该商行有权在代理范围内发展三一无限科技有限公司所有业务。

该公司作为特约代理商已在三一无限科技有限公司深圳南山总部备案。

深圳市猎犬智能科技有限公司深圳光明总部

普洱市二级代理商样机保管协议 第6篇

甲方：云南信腾工程机械有限公司

乙方：

经甲乙双方友好协商，乙方作为甲方的成工装载机版纳（景洪市、勐海县、勐腊县）二级代理商，现对样机管理签订如下协议：

一、成工品牌装载机样机管理由乙方全权负责，确保甲方装载机安全不丢失，不损坏。

二、每到样机，由甲方市场渠道专员曾林负责交给乙方进行管理，乙方签收，以收车条为准。

三、样机所有权属于甲方，乙方负责样机的日常卫生管理，保持卫生整洁。

四、其他未尽事宜，由甲、乙双方协商解决，本协议签字之日起生效。

甲方：云南信腾工程机械有限公司

乙方：

二级销售代理协议 第7篇

协议双方为：

授权方单位名称：（以下简称甲方）

受托方单位名称：（以下简称乙方）

一、内容

第一条 在本协议有效期内，甲方授权乙方作为甲方的二级代理商，乙方获得

在指定区域内销售甲方产品的权利，保持并提高甲方产品在该地区的市场份额，乙方愿意接受并承担此项授权。

第二条 本协议中所销售的产品系指由XX汽车股份有限公司制造的XX系列产

品，乙方在协议期内，必须为甲方销售XX系列车辆。如乙方实际销售超出签订目标，甲方将视情况给予乙方业绩达成奖励。

第三条 市县，乙方代理区域是由甲方

确认的产品经销区域。

第四条 甲方应根据库存情况，保证向乙方及时提供XX汽车的品种和数量，并向乙方提供价格表及产品宣传资料。

第五条 甲方保障乙方车辆获利水平，具体实现方式由甲方双方协商。就甲方

对乙方供货及结算方式，双方达成如下协议：详见补充协议及商务政策。

二、管理规定

第六条 甲方有权按乙方代理目标进度对乙方进行业绩考核，在乙方经营工作开

展不利或未按代理进度完成代理目标的情况下，甲方派直销员到该区域代表甲方开展直销工作或解除与乙方的代理协议，引进新的代理商。

第七条 乙方用于XX汽车销售封闭运作资金不少于万元，XX汽车专属业

代不少于人；乙方主展场内XX展车数量不少于台，如甲方稽查乙方上述各项不达标，可解除其代理协议。

第八条 乙方必须按标准为用户提供优质服务，维护甲方及其产品的社会形象，做到用户重大投诉为零。如因乙方服务问题引起区域内重大客诉，甲方有权解除与乙方的代理协议。工商、质检等有关职能部门抽检产品、检查车辆等事宜由乙方负责处理，并在第一时间通知甲方，甲方负责配合并提供所需技术及相关资料支持。由于此类检查导致的处罚由乙方自行承担。

第九条 乙方应根据甲方的市场管理要求，定期向甲方提供其销售报表、用户档

案、客户回访信息等有关信息，并接受甲方市场稽查人员的稽查，如市场情况发生重大变化时，乙方应及时以传真、电话或其他方式通知甲方。

第十条 甲方对乙方有管理权、考核权及经销资格确认权，可对乙方的经营活动

进行指导、服务和稽查。

第十一条 甲方有权根据商务政策有关规定对乙方所发生的违规行为处罚。

第十二条 甲方有权与需由甲方直接供货的特大直接用户直接成交，乙方不得干

预，并应积极支持。该区域销售数量计入乙方代理目标。

第十三条 甲方对乙方经营活动有管理责任，如乙方在经营过程中出现以下情况，甲方有权给予处罚。

1、严格执行“双限”（即限区域、限价格）政策。如果乙方违反“双限”政策致使甲方受到XX公司考核的，乙方承担全部责任，情节严重者直接取消代理资格。

2、甲方对乙方销售目标考核为月度考核，每月一次，对于月度考核未能

按规定完成销售目标的乙方，将进行“黄牌”警告，对于连续三个月不能完成任务的乙方，有权取消其代理资格，终止协议关系。

3、乙方必须按甲方的市场管理要求向甲方及时反馈各类报表，否则，甲方将按有关要求对乙方进行考核。

第十四条 甲方保留对此协议的解释权，本协议在履行过程中发生的纠纷，双方

应友好协商解决。

第十五条本协议文本一式贰份，甲、乙双方各一份，双方签字盖章后本协议即

生效

甲方：

代表人：

二级代理商政策 第8篇

关键词：委托—代理,房地产政策,失灵

委托—代理关系(1)是从经济学的概念中引申至行政学，是关于公共机构与其委托人的关系。本文中委托—代理关系下的治理具体是指中央作为政策制定者委托地方政府执行政策的治理模式。在这一过程中由于地方政府（代理人）与中央政府（委托人）在目标和利益上有时不尽一致，地方政府会采取能够使自身利益最大化的行动，这些行动可能会使中央政策的制定目标在地方发生扭曲，我们称之为中央的政策失灵。与此同时，在委托人和代理人之间存在着信息不对称，致使中央的房地产政策未能有效发挥作用，为此，笔者将进行分析，以求教于同行。

一、有关政策的分析

1. 政策的执行力

自1994年7月中央制定《国务院关于深化城镇住房制度改革的决定》十几年间，城镇住房制度改革都是以最初制定的改革目标和基本内容为政策宏观指引方向，即中央———委托人一直想实现的政策效果。国发[1994]43号文中提出城镇住房制度改革的“根本目的是：建立与社会主义市场经济体制相适应的新的城镇住房制度，实现住房商品化、社会化；加快住房建设，改善居住条件，满足城镇居民不断增长的住房需求。”“城镇住房制度改革的基本内容是：把住房建设投资由国家、单位统包的体制改变为国家、单位、个人三者合理负担的体制；把各单位建设、分配、维修、管理住房的体制改变为社会化、专业化运行的体制；把住房实物福利分配的方式改变为以按劳分配为主的货币工资分配方式；建立以中低收入家庭为对象、具有社会保障性质的经济适用住房供应体系和以高收入家庭为对象的商品房供应体系；建立住房公积金制度；发展住房金融和住房保险，建立政策性和商业性并存的住房信贷体系；建立规范的房地产交易市场和发展社会化的房屋维修、管理市场，逐步实现住房资金投入产出的良性循环，促进房地产业和相关产业的发展。”[1]

在上文的中央原初政策即纲领性文件中，这一政策本身的委托—代理关系尚未确认，中央还没有就房地产政策实施予以合法授权。这也就意味着，地方政府对于这一政策执行效果存在可推托的责任空间。

对中央制定的方针政策，地方政府本应该予以贯彻落实。但是这样一种太过抽象、太过笼统的方向指导，令人担忧的是地方政府作为法定的中央政府代理人，可能打着“贯彻、落实”的旗号变相地选择实施有利可图的部分条款，以实现地方政府及某些官员个体利益的最大化。随着住房问题的日益复杂化，社会矛盾在房地产领域日益凸现，中央难以全部使用集权方式和行政强行干预并有效地调控房地产业。

2. 政策目标难以两全

地方政府作为代理人，易使自身利益最大化，几年来，房地产投资增速，房价高速上涨就是突出表现。

为降低房价，中央出台了一系列政策，但有些政策之间存在不协调，如控制房地产投资增长过快与抑制商品房价格涨幅过高，坚持市场在资源配置中发挥主导作用和行政手段干预市场，两个目标难以双赢。

二、博弈判决规则失效：授予自由裁量权的代价

中央与地方在政策委托—代理过程中的博弈判决规则，最终要体现在中央对受委托的地方代理人的问责机制上。与责任追认直接相关的就是政策监督和跟踪执行。然而，目前至少在房地产政策制定执行过程中，监督机制和责任机制是缺失的。

原初提倡住房改革的纲领政策目标未能达到，相反在后续的几年中，住房供求的结构性矛盾异常突出。如此中央不得不将权力下授给获取政策反馈信息更为高效的地方政府代理房地产管理。2000年以后，“地方分别决策，因地制宜，量力而行”、“各地区因地制宜，分别决策，使房地产业的发展与当地经济和社会发展相适应”这类号召性的委托授权多次出现在中央不同部门下达的文件中，正式将地方政府管理各地房地产公共事业的代理人地位合法化。

沃特曼和梅尔（Waterman&Meier,1998）的委托—代理理论[2]，将委托人与代理人之间的目标冲突程度以及信息在他们之间的分布看成一个变量，归纳出公共部门的八种委托—代理关系（如图1、图2所示）。根据该理论，在当前，就房地产政策而言的中央与地方间目标冲突程度和信息分布，从表格中很明显应该选择传统的委托—代理关系来处理政策操作过程。即中央政府以委托人的身份对代理人的代理人行为进行监督并建立长效的监督机制。然而，事实上，中央只授权，不明确地方政府所应承担的责任，更没能出台有效的监督制度。

地方政府则有充分的理由，即以与地方实际相适应为由，出台各自的房产政策，自由裁量行政作为，这就进一步便利了政府官僚“寻租”和行政组织追逐局部地区特殊群体利益。中央与地方政府之间的委托—代理存在严重的信息不对称，中央对地方情况的了解极为有限，造成委托人在政策执行过程中监督失效，进而导致政策难以有效发挥。

三、房地产政策二元悖论

1. 基于理性的中央—地方二元悖论。

在理性假设的前提下，中央制定房地产政策的全过程是信息健全，居民住房妥善安置、产业开发平稳等目标最大限度的实现，房产问题得到最大程度的解决；而地方政府自由裁量权下的政策随意性谋求自身利益最大化，必然导致政策的执行大打折扣。中央在获得这一政策逆向结果的信息后，有可能误断是政策的失灵，进而在修正时提出新房产政策，于是新一轮政策过程重复演绎着这种二元变奏。

2. 基于制度层面的二元悖论。

中央与地方的委托—代理存在现实层面的悖论，即政策制定执行的制度缺陷所引发的现实矛盾。中央政策是解决房地产业发展、居民住房问题；地方政府追逐利益导致政策失灵，但是，地方政府所掌握的信息是政策重塑或修改的依据，其结果是政策的调试与适用性。

四、悖论的化解：中央—地方双向纠错机制

中央与地方政府在房地产政策上都有需完善的地方，在图3中，我们也看到，A空间以地方政府的私利寻求中央政府信息健全的理性决策是不现实的。

我们期望房地产政策的现实空间能从C转向B的理想状态。然而，这一过程由于缺乏制约工具而变得困难重重。在委托—代理模式下政策如何获得自身的理性同时也约束地方政府更大限度地考虑公共利益？我们在这里尝试提出了“中央—地方双向纠错机制”。

中央理性决策受限于未掌控客观的、连续和系统的关于地方政府的信息源，信息源的形成有赖于设计合理的政策监督体系。在我国，中央委托人与地方代理人之间的利益和认识有较大差异，这使所需监督的信息成本很高，因而造成现在的监督不力。如果能够将监督的政治成本降低，那么，对于地方政府的有效监督就可以实现。降低成本最便捷的方法是有限监督，即将重点放在政策产出上，而不是被动地对照地方的上报数字，对上报结果真实性、可信度、合法性予以确认，从而达到“向下纠错”。

总之，以中央的房产政策产出监督纠正地方的行政道德缺失；以地方的房产政策实施效果纠正中央的非理性决策。这些都亟需各级政府官员的理性精神、社会责任以及公德意识。这种置于委托—代理治理模式下的房地产政策博弈悖论最根本的还是要靠基于公共精神的行政治理加以解决。

参考文献

②《国务院关于深化城镇住房制度改革的决定》,《国务院关于进一步深化城镇住房制度改革、加快住房建设的通知》中央人民政府网站http://www.gov.cn/.