打造强势品牌范文

打造强势品牌范文（精选11篇）

打造强势品牌 第1篇

市场期待农资强势品牌

许多农资企业积极推进农资品牌建设, 取得丰硕成果, 拥有“中国驰名商标”、“中国名牌产品”, 获得“著名商标”、省级名牌、出口名牌的品牌企业日益增多。尽管如此, 农资行业推进品牌化仍然任重道远, 农资品牌建设存在不少障碍。

一是强势品牌比较少, 品牌产品同质化严重, 市场占有率提升不快, 品牌增值效应滞后。部分企业追求了品牌“知名度”, 重视形象广告宣传, 而忽视产品品质的提升和服务的跟进, 在“美誉度”上失分。二是品牌农资的竞争环境恶劣。假冒伪劣农资冲击正品, 农资“傍名牌”现象屡禁不止。一些不法经营者将品牌产品作为招揽的“摆设”, 农民来了却将不入流的小厂产品竭力推销, 其原因就是那些杂牌或没牌的产品利润高, 因而成为其“重点推荐产品”。品牌企业看到在终端店, 大品牌拼不过小品牌, 有质量保证的品牌产品因为“利小”, 经销商不愿卖;于是被迫介入“降价”、“让利”、“折扣优惠”、“有奖促销”漩涡, 不知不觉陷入“损人不利己”的无序竞争。三是品牌厂家的合力尚未形成。厂商“单打独斗”, 各行其是是普遍现象。厂家植保服务合作社、连锁配送联盟、农技服务队等新业态处在起步阶段。强势品牌是企业制胜市场的重要法宝。谁拥有农民喜爱的品牌, 谁就能在市场中获胜, 谁就能掌握未来农资市场竞争的主动权。多年农资市场的实践使越来越多的农资人深刻体会到, 唯有那些拥有品牌, 特别是强势品牌的企业才能把握住行业立足的命运, 才能取得强势的竞争地位。而那些盲目跟风、只图眼前利益的企业必然会与行业名牌无缘, 在门槛逐年上升的政策形势下, 在农民认牌采购中, 渐渐丧失发展的空间并最终走向衰落。

强势品牌是可持续发展必然选择

中国农资行业向专业化、服务化、品牌化发展走势, 使我们认清推进农资品牌化的重要性和紧迫性。

一是应对经济衰微需要农资强势品牌引领行业前进。我国不少行业由于自主品牌意识的丧失, 在洋品牌进攻面前先后丧魂落魄, 甚至俯首称臣, 一失足成千古恨。我国农资行业要不重蹈覆辙, 就必须确立危机意识, 站在中国农资行业角度培植国产品牌。全球经济复苏缓慢, 严重制约产品出口, 使国内早已产能过剩的农资产品加剧了竞争。我国农资企业数量多、规模小、实力弱, 产品同质化严重。由于环保投入、技术革新、用工趋紧、高毒淘汰等成本因素的增加, 一再压缩着农资的利润空间, 许多农资产品售价预期与产品高成本的落差造成经营运转艰难。流通领域的经销商也由于市场价格动荡, 不得不现购现卖、减少库存、投入零距离促销, 甚至投资各类合作社, 开展延伸性社会化服务, 普遍感到生存太难。

农资行业应对市场的关键就在于培植强势品牌。农资企业如何在危机中保持并扩大国内外市场份额?如何在国际竞争品牌争战中, 依然拥有阵地, 不被边缘化, 不被打趴下?以农药为例, 国外拜耳、先正达、杜邦等凭借洋品牌的优势, 借助拥有自主知识产权的单剂及复配制剂, 在我国占有了越来越大的市场份额, 在局部区域、个别作物上取得吓人的销售业绩。与国产农资品牌相比相当多的洋品牌的价格不降反升, 而我国农资产品, 由于缺少品牌影响力, 在品质上较差, 出口量大幅下滑, 在同质化竞争中, 又缺少协同精神, 每每被代理商钻了空子, 被迫压价再压价, 让利再让利, 销售价格明显偏低, 应有的利润无以保证。

农资厂、商都要强化品牌战略意识, 齐心协力推进农资品牌化。市场经济中企业的成败兴衰, 取决于是否具有竞争对手无可模仿的核心竞争力。而品牌的竞争力, 是企业核心竞争力在市场上的物化和商品化的外在表现。农资生产只有通过打造强势品牌, 带动生产管理、技术创新、新品开发、市场营销水平、延伸产业链等全面提升, 才能增强产品核心竞争力。农资经营机构只有通过打造强势服务品牌, 吸引上游供货资源, 构建分销渠道优势, 延伸终端一体化服务, 才能提升核心竞争力。

二是健康安全呼唤农资强势品牌引领产品提档升级。农资产品作为生产投入品, 过去农民对农资质量的要求是保证农业增产增收;现在则加上确保农产品品质保证、残留安全。我国从保障人民群众健康和保护生态环境的战略高度, 加大了对农资产品的质量监管。已颁布《食品安全法》, 吸取毒奶粉、毒苹果、毒豇豆等事件教训, 进一步修订和完善农产品质量标准、产地环境标准、生产技术规范, 加强残留物监控, 正建立与完善一整套与国际接轨的标准体系。商务部编制的《化工轻工商品流通标识 (农用化学品) 》标准也正在制订和编制中, 推行“中国绿色材料流通标识”。这些势必促进农资品牌企业发挥名牌优势、产品优势、渠道优势、技术优势、人才优势, 以持续创新带动企业转型升级, 多生产多销售绿色环保型的农资产品, 全力支持发展现代农业、高效农业、生态农业、绿色农业, 确保农产品质量得到安全, 同时提高我国农产品、农资产品的国际竞争力。

三是农村改革催生农资强势品牌引领服务方式创新。天下大事, 久合必分, 久分必合。具体到我国的农村土地, 也就是随着土地流转落实, 农村土地资源正逐步走向适度集中、规模经营, 种粮大户、小型农场、农民合作社、农业龙头企业等多种形式的经济体方兴未艾, 推动着农业产业化经营。

顺应农业产业化进程, 农资流通渠道发生变化, 经营模式渐趋多元化, 为农服务水平不断提升, 初步显现出品牌营销的活力和生机。以终端基层网点零售为主的传统模式, 逐步转变为直接向新型农村经济体批发供应为主。随着政府农资贴补向统购统配转化, 品牌农资在规模经济体招标采购中已明显占有优势。预计未来, 没有品牌的农资产品和规模较小的农资经销商都很难摆脱被农资市场边缘化的地位。因此, 促进农资行业品牌的整合, 及早培育起属于自己的农资强势品牌, 或者如强势品牌进行密切的品牌、资本、人力资源、服务的合作, 介入新型农资经营, 引领农资服务创新, 更有利于服务规模农业发展, 进而获得持续扩大的良机。

打造强势品牌要合作共赢

品牌是产品价值和附加价值的集中体现, 强势名牌意味着质量高、服务优、信誉好。无论是生产还是流通企业, 都要通过打造产品品牌、渠道品牌、企业品牌, 进一步增强企业核心竞争力。并通过品牌策划、企业文化、媒介广告、宣传促销等系列手段, 形成并增强品牌的知名度和美誉度。经过持久而坚定的努力, 放大企业品牌价值, 多途径寻求品牌创新, 作用于市场, 就是取得超常的市场份额, 取得行业的口牌, 相关方的认可, 消费者的认购, 不仅巩固而且拓展市场。

推进农资品牌化属于综合性的系统工程, 必须重点做好以下工作:注册直观爽口的商标、与一流品牌结盟、加贴流通品牌, 打造自己的品牌特色, 持续实施区别与同行的产品政策、推广服务、特色产品。

第一, 必须在“新、优、特”农资产品链上创造新作为。产品是支撑品牌的根基, 只有品质卓越的产品, 才能打造出有生命力的强势品牌。农资行业的很多区域性品牌叫得响, 其主要原因就是这类农资产品质量过硬, 使虫病得以有效防控, 利于农作物产量及品质提高, 如此经过一阶段农民口碑相传自然成为同行业的单打冠军, 打出一片天下。

国际商品商标共有45个大类, 有生产性商标与服务性商标之分。对生产型商标比较好理解, 但服务商标鲜有人注重。其实与生产品牌一样, 农资流通也需精心设计并注册服务类商标, 以奠定推进农资品牌化基础, 逐步打出流通服务的名号。农药流通企业创立农资流通服务名牌, 首先从产品抓起, 要适应发展现代农业的新需求, 物色科技型农资生产企业。因为科技型上游企业能够通过科技创新, 持续开发拥有自主知识产权的新品;能够注重质量管理, 确保产品内在质量、包装质量、以及后续技术服务质量;能够容易满足合作方的需求, 协助相关方品牌维护, 从而达到同行领先、用户放心;能够注重特新, 根据经销商不同区域、不同土壤、不同农作物品种的需求, 提供个性化产品, 协助做到“人有我新, 人新我优, 人优我特”, 从而增强市场优势。

在共创名牌中, 生产与流通品牌相得益彰, 共同参加农资竞标会, 还应该谋划出竞争得力的“套餐”, 精选到“新、优、特”系列产品, 开展系列的“农民推广会”、“新品示范片”、实行名牌代理, 产品商标与服务商标一起亮相, 壮大产品品牌阵容, 开足名牌产品的产品线, 为打造强势产品品牌及强势流通品牌奠定坚实的基础。

第二, 必须在打造“周到、实在、快捷”服务链上创造新作为。农资品牌的成长源自农民的需求, 同时又必须经过农民消费体验而获得认可。农资品牌的价值, 不仅体现在产品品质上, 更体现在对农民消费者需要的“沟通与服务”上。在农资产品同质化、利润低微化的市场环境下, 企业能够增加的增值因素只能是超于平常价值的服务, 也就是为农民提供周到、实在、快捷的增值服务。农资企业要针对农民消费者面广量大、对技术服务渴求的特点, 发挥本渠道网络优势、农技服务优势, 创新服务的方式方法, 围绕产业链拓宽服务范围, 从售前、售中、售后等各环节, 明确服务的内容和目标, 落实服务的人员和责任, 确保服务的效果和效益, 把农资供应与科技试验、示范、测土配方施肥、科学用肥用药、代为喷药等社会化链式服务送到千家万户, 特别是亟需解决种田人手的种植大户要抢先关照。从而加深农民的品牌认知与品牌联想, 增强品牌消费欲, 促进企业产品销售, 使品牌农资占有更加广阔的农村市场, 这也是国内品牌企业最容易上手的最会取得效益的发展良机。

第三, 必须在打造“诚信、平等、共赢”利益链上创造新作为。农资行业推进品牌化有政策的推动, 农资经销商与生产企业是同进退的主体。双方相互依存, 共生共荣。因此, 从长远着眼, 需要农资企业彻底抛弃“单打独斗”的狭隘观念, 走联合创牌之路, 用集体的智慧和协调一致的行动推进品牌化。要遵循“诚信经营、平等互利、优势互补、合作共赢”的原则, 开展多元合作, 形成逐步延伸的共同发展利益链, 实现效益最大化。作为规模农资企业, 要抢抓机遇, 奋勇争先, 发挥并放大企业自身优势, 积极寻求合作领域, 挑选合资合作项目, 构建利益共同体, 通过产权多元化的联合, 积蓄农资行业产品、市场、渠道、网络、人才等资源, 形成集制造业、流通业、技术服务业为一体的农资服务集团, 打造具有核心竞争力的强势品牌。

七步打造强势品牌 第2篇

这些数字让我们心动不已，以前该榜中很少见到中国品牌的身影，这次很多中国的品牌榜上有名，中国移动品牌更名列第五，让我们真实地感受到了尊贵的天价品牌离自己并不遥远，于是，企业主们纷纷下决心打造自己的明星品牌。有的在品牌CI上下工夫，有的投巨资做品牌宣传，有的做秀吸引大众眼球„„一时间市场变的热闹起来，可喧嚣过后却发现，自己的品牌的却提高了知名度，可仅仅停留在名牌阶段，并没有成为大家喜爱，可以促进销售的优秀品牌。而一个真正优秀的品牌必须具备如下功能：

1、促进产品的销售

市场中，检验品牌最重要的标准就是其能否产生实质的价值收益，无法创造销售与利润的品牌是毫无意义的，即可以定义为失败的品牌。所以，一个品牌的成功与否要由市场来决定，由销量来决定，销售是品牌价值的第一衡量标准。

全球平均每秒钟就有4000杯雀巢咖啡被喝掉，并有继续增加的趋势，这样的品牌影响力是多么的强大，而其产品的口味也并未比其它咖啡有明显的差异，甚至不如自己泡的咖啡更合胃口。

2、抵御市场风险能力

可口可乐的老板放出豪语：“即使可口可乐全球的工厂一夜之间都被烧毁，也可以在1个月内恢复正常的生产与销售。”为什么可口可乐公司的老板有这样的信心呢？因为银行第二天就可以为其贷款。为什么？因为“可口可乐”这四个字；全球的通路商也会毫不犹豫地继续先款后货地销售其产品，为什么？同样因为“可口可乐”这四个字；消费者也会一如既往地购买，为什么？还是“可口可乐”这四个字，这四个字代表着信誉、价值和消费者想要的东西，这就是品牌的价值。

3、拥有大量高忠诚度的顾客

消费者的忠诚对每一个品牌来说都是最渴望的，但也是最难得到的，而每一个优秀的品牌后面都有大量的死忠顾客追随。以微软为例。几乎全球每一个计算机用户都使用过微软的操作系统或各种程序与软件。而全球95%的计算机用户使用的都是微软Windows操作系统，这固然有其技术领先的因素，但一提到微软就让计算机用户产生信任并毫不犹豫地购买其产品，主要还得益于其品牌的魅力。最新的全球品牌榜统计，微软的品牌价值超过500亿美圆。

知道了好品牌的标准后，接下来是如何才能打造出这样的品牌。

1、拥有质量过硬的产品

产品是品牌之基，品牌是产品之本，产品就如躯体，品牌就如灵魂，没有灵魂的躯体是行尸走肉，反之，没有躯体的灵魂也无从依托。

想要打造优秀的品牌拥有过硬的产品品质是前提。如果过于依赖广告、促销等手段，没有好的产品作为支持，必然无法拥有长期忠实的顾客与良好的口碑，品牌建设根本无从谈起。所以，在打造品牌前，先看一看自己的产品是否够好，至少要达到市场的准入门槛。如果你的产品质量不仅过硬还具有独特的差异性，那么对于塑造品牌将非常有助益。韩国三星电子集团总裁讲过这样一句话：“产品质量就是我们的生命”使曾经只是一家三流的小电子公司成为了今天的电子行业巨人。而通用电气等著名企业推崇六个西格马（SixSigma）品质管理工具也体现出了其对品质的追求，而忽视品质的产品多活不过第二个年头，这是中国企业多短命折腰的主要原因之一。

常见一些营销人提出这样的观点：不论什么产品，只要通过包装、宣传等手段都可以创造出知名品牌并使产品畅销。其实，这样的畅销不会长久，这样的品牌也会像流星一样很快便会陨落。比如著名的三株事件，因为产品质量问题，一夜之间品牌便轰然倒塌，十几万人的企业土崩瓦解。而之所以很多企业明知道无本之末的品牌不会长久，却还乐此不疲就是因为眼前巨大的利益，因为，对产品品质的坚持将付出很多眼前的代价。英国一家瓷器公司生产的瓷器成品率只有25%，而另外75%被淘汰的瓷器其质量也堪称精品，达到了国际一流水准，但却都被当作次品被粉碎，正因为这种对品质的坚持使品牌声名大噪，产品价格是同类产品的6-20倍，而订单却已排到2年以后。笔者曾经在火车上听一个人讲：其用自来水冒充矿泉水，一瓶成本仅几分钱，并取了一个响亮的品牌名称：“甜泉”可几个月后就再没见过该品牌的矿泉水。抱着这样急功近利的心态，是无法拥有长青品牌的。优良的产品品质是打造优秀品牌的第一步。

2、建立品牌的使命

一个品牌存在的意义是什么？可以为顾客及社会创造什么价值？当一个品牌可以为顾客及社会创造出价值时，这个品牌即使不做广告，也会被消费者所铭记。如一些制药企业把品牌的使命定在为顾客解除病痛。而微软把品牌的使命定为让世界每一台电脑都能使用它的作业系统，并由此改变人们的生活方式。而迪士尼则赋予了品牌以为人类创造欢乐的使命。这让其经历了几十年的社会变迁，同业纷纷倒下的情况下，依然蓬勃发展。因为人们需要它，社会需要它，只有被大家需要的品牌才能长久生存。提起沃尔玛三个字你会想到什么？便宜、省钱，没错，这就是沃尔玛品牌的使命，这个使命让一个曾经仅20几平方米的小杂货店成为今天全球连锁店超过3000家，年销售额几百亿的零售业巨人。

品牌使命不是口号，定出了符合自身特点的品牌使命后，就要以此为目标，不懈地为之而努力，只有品牌的使命与价值实现后，这个使命才算成立。而实现的方式是为顾客所能解决的实际问题。

3、设计一个好的品牌故事

设计一个让人感兴趣的品牌故事，可以增强顾客对品牌的印象与好感度。品牌故事是品牌文化中最感性的部分，有趣或感人的品牌故事可以让顾客产生深刻的记忆。品牌故事必须是积极的，要与产品有高度的正面关联性并可以与顾客的思想相对接。尽量避免涉及宗教、种族、文化的冲突并且容易理解，容易记忆。

依云矿泉水一瓶卖到几十元，就是因为其有一个好理解，吸引人，又与产品有极高正面关联度的品牌故事：依云镇背后雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水„„1789一位法国贵族患上了肾结石。

有一天，当他散步到附近的依云小镇时，取了一些当地的水，坚持饮用了一段时间后，他惊奇地发现自己的病奇迹般的痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析研究并且证明了依云水的疗效。此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水更是情有独钟，1864年正式赐名该地为依云镇，依云矿泉水也随之走向了全世界。星巴克咖啡店的品牌故事也很有趣：星巴克，一名商船上的优秀航海员„„品牌故事要有理有据，不能给人以糊编乱造的感觉，最好结合事件、历史、文化而来。海尔集团张瑞敏先生砸冰箱事件就是一个很好的品牌故事。

4、容易记忆的品牌标识

标识是品牌的视觉化传达，一个好的标识能让人过目不忘并产生好感，而设计不当不仅不易记忆还可能让人产生排斥的心理。如某品牌的香肠，其标识是一个设计粗糙的蜜蜂图案，冷眼看过去就像一只落在香肠上的苍蝇，如果顾客产生这种想法后，自然没有购买的兴趣。而优秀的品牌识别可以增加品牌亲和力与提高消费者认同度。看到瑞星那个以盾牌为主要设计元素的品牌标识，自然会给我们以安全、可靠的感觉。好的标识需要系统化，即整体的CI识别系统设计，由思想到行为在到视觉表现。而其中吉祥物卡通形象设计对拉近与顾客之间的距离，加深印象，非常有帮助。如瑞星杀毒软件那只可爱的小狮子卡卡，康师傅方便面的小厨师，旺旺食品的旺仔形象等。如果当我们看到某个标识就能像看到国徽时马上可以想到祖国一样，那么这个品牌就是最成功的。

5、让品牌成为品类代表

让品牌成为品类代表将对品牌的建设与发展有很大的帮助，曾经有段时间我们买方便面时可能不是说来碗方便面，而是说吃碗“康师傅”买矿泉水时直接说来瓶“娃哈哈”康师傅成了方便面品类代名词，娃哈哈则成了矿泉水品类的代名词。早些年我们叫一种线绳为“尼龙绳”很多人认为这样的线绳其品类名称就叫做尼龙绳，其实“尼龙”是一个品牌的名称，一个品牌到了这种可以代表一个品类的程度，当我们想买该类商品时第一个想到的自然会是它，这对促进销售无疑

是非常有帮助的。

可能很多人认为只有成为了知名品牌或行业龙头后才可能做到像康师傅、娃哈哈一样具有品类代表意义。其实并非如此，只有努力去做品类的代表，才更容易成为知名品牌与行业领导者，如很多企业采用“第一”“专家”等传播策略，让消费者认为你的产品是品类中的第一或专家，久而久之你的品牌将真的成为第一或专家并成为该品类中的领导者与代名词。如“制冷专家”“牙齿保护专家”“第一个XX”“首家采用XX技术”“唯一XX”等都是采用先入为主的方式，在消费者头脑中留下某一品类的代表形象。设计一个可以代表某一品类的定位并坚持传播，总有一天会成为该品类的代表。

6、提炼脍炙人口的广告语

“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”“补辛就喝蓝瓶的”“咽干咽痛请选用金嗓子喉宝”“男人就要对自己狠一点”“鹤舞白沙，我心飞翔”这些耳熟能详的广告语可以让大家很容易记忆并产生认同。品牌语的成功需要具备以下3点要素：（1）品牌语要与产品功能、特点或感性层面保持一直。这样可以让消费者产生一贯性的感觉并固化、加深其认同程度（2）广告语采用有特色、容易记忆并上口的语言。

因为没人会主动记忆某个广告的内容，只有易读易记的广告语才可能被消费者无意间记住（3）坚持传播。成功的品牌语就像成语一样，当说出这几个字后，消费者马上会想到其背后包含的意义，能做到这样，坚持广泛的传播非常必要。当某一句品牌广告语为大家熟知后，更会成为一种流行，常被大家所引用，如相声小品中就常引用大家熟悉的广告语。我们来看一个生活中的片段：当某男士想买一款心仪已久的笔记本电脑却因为价格十分昂贵而举棋不定时，同事便半开玩笑地说：“买吧，男人就要对自己狠一点”到了这个时候，品牌广告语就像长了翅膀一样，可以在消费者中自行传播，省下大把的广告费。

7、塑造让人愉悦的品牌接触点

品牌与消费者产生接触的环节就是品牌接触点，找出所有的品牌接触点并将其优化，给消费者留下美好的印象及记忆，就可以使品牌走向成功，反之，不良的品牌接触印象，也会断送一个品牌。如一家食品企业，其配货车非常肮脏，这样带有企业标识的货车长年行驶在路上，被消费者看到很难不联想到他们企业所生产的食品，留下了负面的印象。这些问题虽然很小并常被我们忽略，但却可能对品牌带来巨大的影响，甚至连宣传单这些细小的品牌接触点也不可掉以轻心，曾经某知名打印机品牌就犯过这样的错误，一批产品宣传单彩印套色不准确，导致模糊、重影，画面质量低劣。消费者拿到这样的宣传单，即使上面讲的天花乱坠，消费者也很难产生购买的欲望。虽然这些宣传单不是打印机打印出来的，更与产品的质量无关，但奇妙的关联性联想却会使消费者产生负面的品牌印象。也许这些宣传单不是企业总部发下来的，可能是经销商自己制作的，但无论如何都已经对品牌与产品产生了负面影响，只有不放松对任何一个品牌接触点的塑造才能打造出消费者喜爱的品牌。星巴克咖啡店、麦当劳快餐、宜家家居公司、迪士

尼乐园等优秀的企业都十分注意对这些品牌接触点的塑造，因此，这些品牌都具有很高的品牌亲和力与知名度。

中致远打造车界强势品牌 第3篇

年会上，中致远汽车董事长石磊为去年的工作作了总结：“中致远汽车在中致远人的倾力打造下，经过6年多的奋斗，已逐渐赢得较大的品牌知名度。新的一年，中致远汽车将继续坚持‘中庸’精神，不偏不倚，内敛中平，以期得以‘致远’。过去的一年里，中致远汽车旗下各品牌店在全球经济危机的压力中，团结奋进、众志成城，圆满完成了年度计划任务。2009年，中致远将以更新高度为起点，恒持致远，以全新的状态去实现共同的目标，完成新的任务。”

中致远汽车成立初始，就把“用户至上”作为服务宗旨，始终坚持“内抓管理、外抓市场”两个不松懈，力求以“诚信、服务、实力、团队”八字方针铸就一流品牌形象。（李松梅）

江淮开年订单超5000份

全球金融危机导致的经济困境，使得近年高速成长的中国汽车市场骤然降温，只认品质的江淮同悦这个时候上市虽然显得有些“生不逢时”，却依然表现出了对其旺盛的消费需求能力，定位“买得起的好品质”的同悦在这样的环境下更体现出了产品的优势和竞争差异。

在江淮同悦逆势热销背后，人们看到的其实依然是过人的品质力：浑身名牌的同悦辅以“中国风”式的出众造型，精良出品，再配上一个“平易近人”的价格，热销自是必然。更为重要的是，江淮45年的造车经验、遍及全国的经销商及服务网络以及“为民造车”的责任感保证了产品品质在服务中的品质力延伸，因此，江淮的品质力不仅仅是产品设计，更为重要的是造车品质和服务品质——全品质力的保障成为同悦的王牌。

同悦亮相之初就立下用“买得起的好品质”树“五万元第一车”的目标，同悦首战告捷，代表了广大消费者对自主品牌品质的支持与信任，也更加坚定了江淮轿车造好车的信心和决心。（成霖宇）

中升演绎新春团拜

相信中升/你将赢得胜利/创造奇迹/相信自己/梦想在你手中/中升是你天地/相信中升/你将超越极限/超越自己/相信自己/当这寒冬过去/我们都将是第一……

在春节前夕举行的中升集团春节团拜会上，中升这一慷慨激昂的肺腑之言让在场的全体人员掌声雷动。

云南中升集团王洪波总经理说：“在企业不断发展壮大的同时，我们将一如既往地致力于为客户提供最满意的产品和服务；为合作伙伴延伸最大程度的触角；使企业取得最佳的效益回报；给员工创造最大的提升自身价值的环境；为社会的发展尽心尽力。”

自成立之初就以“建百年老店”为目标，站在长远发展的角度，将专业品牌战略作为中升集团经营战略的基石，将发展世界著名品牌汽车4S经销店作为中升集团的事业规划，致力于将中升集团发展成为合作伙伴信赖、顾客满意、社会尊重的有影响力的国际品牌汽车专业服务企业。（李松梅 )

悦达起亚提灯节复古“秦淮”

2月7日，由东风悦达起亚冠名的中华门瓮城首届提灯节盛大开幕。作为2009年夫子庙——秦淮风光帶国际灯会的重要组成部分，本届提灯节以全新的设计和精心编排的文化活动喜迎八方宾客，为新春人们献上了精彩的节目。

用品牌打造传统制造业中的强势地位 第4篇

中国制造在历经了低成本、规模化发展后,将正式走进高技术含量、高附加值的产业阶段,即由“制造大国”向“制造强国”转变。在新常态下,企业加快了转型升级的步伐。提升产品核心竞争力,进一步增强在国内外市场的竞争力,已经成为企业的迫切任务,也是实现企业变大变强的客观要求。尤其是支柱性产业的自主创新能力和产业结构布局,在各大行业历练出一批具备梯次纵深的强势企业和强势品牌,推动中国制造业向产业结构布局合理、自主创新能力强、技术含量和附加值高的产业形态转变,在这条路上加强企业自身的品牌化建设,为理想插上放飞的翅膀。

对于现代企业来说,品牌日益成为生存和成功的核心要素之一。强势品牌意味着市场地位和利润。从某种程度上说,未来的营销就是品牌的战争。因此,品牌策略应该成为企业重要的市场营销策略。

1 品牌化管理背景

在经济大环境下,公司一个接一个进行购并。新购并的公司需要新的识别标志、新的业务名片,需要换用新的带有公司标识的办公用品。这使得每个产品、每项服务、每个公司都开始将自己本身当作一个品牌看待。于是,“品牌”的意识形态在一种硬性的形势下完成了关键性的转变,已成雏形。至此开始,对企业来说,它们开始比以前更加渴望得到消费者对自己产品乃至品牌的青睐。但实际上,品牌所起的作用却大大降低了。品牌从以往旨在引起共鸣与吸引的作用,退化为企业的一种身份象征。品牌本质及首要的“魅力”个性的塑造与展现却变得愈发困难。同样,此种因果循环使得品牌的“魅力”甚至成为极少数顶级品牌的专享。

毋庸置疑,拥有并能够打造出富有吸引力或被追捧的自有品牌,就能够成就属于自己或是忠诚于自己的相对固定的消费群体。人们一旦对品牌形成信任,就意味着人们对品牌产生了归属感。心理学家亚伯拉罕·马斯洛的需求层次理论中,社会归属感在人类需求中居于核心位置。这就意味着将品牌变成一种信仰,自然也就可以赢得企业梦寐以求的所有优势:赢得信任,获得活力,建立起相互之间的联系,培育对企业有利的价值观,形成拥护、支持自己的社会群体,培育出与众不同的领导力、愿景,赢得社会的好感和支持等。企业及品牌也因此而具备了更多的价值优势。

但是,对于仍在传统营销层面却开始注重企业品牌的公司,品牌魅力的塑成与提升对公司现状的发展在某种境况之下成为一把双刃剑。第一,品牌魅力作为企业发展的首要质量标志,重要性不言而喻,且品牌魅力的塑成于根基上稳扎稳打,对于企业的长远发展百利而无一害。第二,对于以盈利为第一效益的企业经营,需投入大量的各种资源长期哺育品牌的成长。品牌魅力式的效益不可一撮而就,往往企业有心无力,其成长发展虎头蛇尾,前功尽弃。

正如自然界害怕真空一样,企业更害怕错失利用任何其资产价值增值的机会,这是一种本能。这种本能促使很多企业开始考虑能否从自身或借助外力创建其企业品牌的价值,乃至品牌魅力其独特的品牌个性。

2 塑造企业强势品牌

将品牌战略的高度贴身至企业品牌运营的实际操作中,打造企业强势品牌。

2.1 找到目标市场篱笆墙的最大缝隙——品牌超级定位

从邻国的产业发展历程来看,东京奥运会、大阪世博会成就了索尼,并促动了松下等日本企业成为世界级品牌;而汉城奥运会、大田世博会直接吹响了三星等韩国企业成为世界级品牌的号角。同样的机遇摆在中国企业面前,我们看到从奥运会到世博会,给国内市场带来了繁荣的奥运经济与世博经济。大品牌、大市场,新品牌、新市场层出不穷,这在全球范围内构建中国的世界级品牌的同时,更能够在此良好的经济形势下,找准自己的市场契机,成功登上自己的品牌舞台,那么你的魅力得以绽放就成为可能。

例如,沃尔沃(Volvo)以“安全”的概念先声夺人。其他很多汽车公司,包括梅赛德斯-奔驰和通用汽车在内,都曾试图以安全为基础发起营销运动。然而,唯有沃尔沃在消费者心中留下了“安全”这个特征,这就是超级定位强化品牌。

因此,企业应根据自身产业优势,科学寻找其真实的市场机会;确定其品牌方向,确立品牌个性,以达成对品牌精准定位的首要目的。

2.2 理解目标顾客潜在心理需求——制造价值需求

品牌是企业自身实力的自然流露,而不是企业一味的粉饰化妆。如果没有全球化的实力,即使再多的广告也堆不出世界级品牌。张瑞敏说,要么吃掉别人,要么被人吃掉。

对于品牌建设来说,创新当然是关键,这种创新不是单纯的广告战、价格战,而是借助一个最恰当的载体将企业将产品将服务和盘托出给你的消费者。而这个创新之风绝不会源于空穴,而是要理解目标客户潜在的心理需求,进而制造价值需求。否则,即便昨天你曾笑傲江湖,或许明天你就败走滑铁卢。

今天的小米手机,你把你的基于产品改进的个人意见反馈给我,我会发一桶爆米花给你以为奖励。你也知道这东西不值钱,可是满足了你在同事朋友间显摆的心理欲望,所以你乐此不疲。当然,省掉产品研发费用不是你的目的,可“按您的方式,成就我的目的”却是成功!

2.3 科学量化目标市场价值——品牌价值驱动

在寻求到市场缝隙并发掘出顾客的潜在意愿后,就需要开始考量产品的潜在市场份额。因为品牌必须考虑这种需求的迫切程度、它的普遍性以及顾客是否愿意为这个问题的解决付钱(当然,还有顾客愿意为此付出多少钱)。遵循水往低处流的基本经济法则,根据出口,设计入口,量化这些信息,做到科学评估顾客意愿价值,是一个非常关键的步骤。开发任何产品或服务前,都应该首先执行这个步骤。如果确定了“出口”与“入口”的关系,就不用再去猜测产品能否成功。

2.4 创造超级产品体验——品牌DNA塑造

当产品和服务做好了前三个步骤,有了良好的品牌根基,那么当在市场上面向消费者的时候,建设其品牌魅力也便有了一个顺利的开端。现在要做的就是将产品实用价值功能性转化为体验感,始终用顾客意愿的满足指数来衡量我们产品的价值,便可达到产品价值增加与品牌价值提升的目的。

顾客之所以购买你的产品或服务,是因为他们相信你能比别人更好地解决他们的问题。这就看一个品牌是否能为顾客创造出价值的独特能力,否则就不能把自己的产品或服务和大堆类似产品或服务区别开来。据研究发现,对产品或服务的发现体验、购买体验、包装体验、服务体验和使用体验等,能为顾客产生更多的消费需求。

2.5 精准适度表达概念和诉求——品牌整合营销

知己知彼,方能百战百胜。许多企业营销竞争策略的制订,大都是老板坐在办公室里冥思苦想出来的。这种只是凭感觉,凭自己的主观意愿来代替消费者的真实消费需求,并对竞争对手的策略一无所知。所以,最后的结果往往是浪费了企业的资金、资源而陷入市场困境。只有了解竞争对手,了解消费者真实的消费需求,才能结合企业的资源和现状,整合现有资源,制订有针对性的竞争策略,这是成功的前提。

通过对市场调查信息的整理,要明确企业的优势、劣势,明确市场机会和竞争威胁(SWOT分析)。市场机会对每个企业都是均等的,而关键看企业结合自己的实际情况能否把握。大企业有大企业的活法,小企业也有小企业的生存之道。,对任何企业来说,都有做大做强的机会。企业首先要了解清楚自己的现状,理性认识自己的优势和不足,同时还要看到来自竞争对手的威胁,这样才能制订出有竞争性的营销战略和策略。

2.6 建立牢固关系并提高顾客忠诚——品牌价值积累

当品牌建设达成了“产品或服务其终极体验的创造”,便为自身品牌魅力的塑成完成了重要的一步。但是,必须还要很好地利用它、提升它,以适宜消费群体的概念和诉求,精准有力地进行推广,并在营销推广的过程中,通过这种营销语言,不断与顾客沟通,做到亦友亦师,最终完全建立顾客对品牌的忠诚。

找到适合品牌自身DNA的产品概念,以顾客理解的方式有效传达,让顾客产生共鸣和感动。在此过程中,要及时有效与顾客沟通,理解顾客意愿,针对顾客的适度开展教育乃至引导。

3 总结

以上是对企业品牌化建设提出的六种营销新论。作为一种战术上的指引,将品牌战略的高度贴身至企业品牌运营的实际操作中。同时,强势品牌的培育,离不开产业地理结构和产业价值结构合理化布局趋势的推动。山东省传统制造产业获得了一定程度的发展,但在品牌经济发展方面还存在着诸多不足,如自主品牌明显不足、品牌理念尚未形成、高端要素相对缺乏、转型升级面临挑战等,对此提出以下几点建议。

(1)强化政策保障,营造传统产业品牌化发展的制度环境。如加快推出区域性公共品牌“山东制造”,按照国际先进、国内一流的要求,以行业龙头骨干企业、中小企业“隐形冠军”、现代产业集群为主体,梯次选择一批有资质、有潜力的企业进行培育。可由行业协会牵头,在政府资助下,在每个传统行业重点打造1-2个具有较强影响力的品牌推广中心,创新品牌推广手段,加大品牌宣扬力度等。例如,近年来对外打造的“山东滕州机床产业集群”就是很好的例子,口号就是“培植滕州千亿元机械机床产业集群、打造国内一流的机械机床制造基地”。

(2)推进能力成长,突破传统产业品牌化发展的能力瓶颈。强化企业品牌营造能力,可在传统制造业的大中型企业普遍推行首席品牌官制度,通过培育一批懂定位、善策划、会管理的专业化品牌经营队伍,提高企业品牌营造、维护、宣传和推广的能力,这两年海尔的品牌研发中心对企业品牌的维护和加强功不可没。

(3)利用外部资源,加快传统产业品牌化发展的国际进程。鼓励企业“走出去”,有重点地支持拥有核心技术、自主品牌的龙头企业加大海外投资力度,促使其通过战略合作和品牌并购,实现全球市场的战略布局。在“走出去”打造全球品牌的路上,山东如意13亿欧元收购法国企业,迅速走完一个服装品牌企业100年所走的路程。

(4)构建品牌体系,形成“产品-企业-区域”的品牌网络。打造一批品牌价值高、拥有核心技术和自主知识产权的国际知名企业。同时,还要推进“山东省知名商标”“中国驰名商标”,打造国内知名企业。国际权威机构发布的“世界品牌500强排行榜”中,中国入选企业由2010年的17个增至2015年的31个,山东品牌就有海尔与青岛啤酒2个。

摘要：在新常态下传统制造企业加快转型升级步伐的同时,加强企业自身的品牌化营销模式,打造强势品牌,进而提升产品核心竞争力,增强在国内外市场的竞争力。

打造区域强势品牌的八大误区 第5篇

误区一、认知错位，不敢花钱做品牌

有一个这样的故事：一位老农养有一头母牛，刚开始的时候村里草也多放牛的也少，但数年后，养牛的越来越多，草越来越少，而所养的牛也不能再像以前那样挤出很多牛奶。但是，老农既不想马上把牛杀掉，也不愿给它添加一种昂贵的强力饲料。所以，母牛产奶越来越少，但老农听之任之，虽然不满但也不愿增加投入。

这就是“挤奶策略”的来源。热水器虽还在市场上卖，但却没有强力饲料――品牌效应。结果无外乎产品的“奶量”越来越少，但为了节省品牌推广费，只好顺其自然，于是恶性循环开始形成，经销商为了提升销量只好打价格战人员战，最后费用越来越大，利润越来越低，大家都套在里面欲罢不能。

其实，这就是打造品牌最大的误区，不敢花钱做品牌，但是，在这个品牌与广告处处可见的世界，不做品牌行得通吗?1996年，克林顿谋求连任美国总统，但困扰他最大的一个问题是桃色新闻。于是他的顾问班子请了一家公司来做策划，于是就有了非常感人的一幕：在现场直播克林顿的竞选演说时，他的夫人希拉里在旁边协助，突然，天花板上的吊灯掉下来了，“夫妻本是同林鸟，大难来时各自飞”，人的本能反应，应是散开躲避，但人们看到的却是克林顿用手非常自然地把他的太太希拉里揽在了怀里。灯掉下来砸碎了，两个人毛发无损，电视画面中断了几秒钟后，继续转播。这个生动的细节感动了很多美国人，尤其是美国的女选民，她们纷纷去投克林顿的票。于是，个人品牌形象的传播成了克林顿获胜的法宝。

连竞选总统都要策划个人品牌，市场竞争又怎能例外呢?

误区二、思维僵化，守着老祖母的步子做品牌

在好几次培训课上，我都问过大家一个问题，就是对于整个市场而言，便宜的产品好卖还是稍贵一点的好卖?大部分回答的是稍贵一点的好卖，

因为，价格也是对产品质量性能的一种暗示。

那么，对于很多正规企业来说，你的热水效果与一线品牌有明显的差距吗?同样来自一个产家生产的集热管、也可能同样是一个产家生产的水箱，什么你的产品卖得比别人便宜很多但销量却比别人的要少很多呢?因为我们做品牌的思路有问题!而操作品牌最大的障碍就是跟着僵化的思维走!为什么你的品牌只能是三流品牌?因为在你的眼中，他就是三流品牌，所以无论是品牌形象、产品价格，你都按三流品牌的方式去操作，结果，这个品牌也就理所当然的成了三流品牌。因为你觉得自己的进货成本较低，所以他只能属于低档品牌，但是你想过没有，很多在国内赫赫有名的化妆品在国外也是三流品牌，而国外真正的一流品牌进入中国可能还只能落得一个二流品牌的形象。其中的原因就是操作的思路。

想想看，如果你把优质的产品打造成一流品牌的形象，然后卖二流品牌的价格，效果会怎样呢?

误区三、舍本求末，资源分配错误

做品牌就得捣费用，专卖店装修要花钱，做广告要花钱，培训安装维修的工人也得花钱，但一个企业的费用投入是有限的，费用投入只能满足一两个方面需求的时候该怎么办呢?

所以，机会成本的选择与资源分配的问题就出来的，曾记得《赢在中国》的一个片段里，汇源的老总与另一个经营专家就要不要花三个亿建工厂的问题有着截然不同的看法，一个已经把这笔钱用在硬件投入上，另一个则觉得用在品牌和渠道建设上赚回来的钱会更多。而很多太阳能经销商也很容易走进这个误区，把所有的钱都花在了硬件建设上，以为店面形象好了，销量就会有大幅的提升，但结果却并非如此。

误区四、急功近利，妄想借炒作一夜爆富

品牌的建设是一个长期工程和系统工程，品牌是作用于人脑的一种认知识别和体验识别，它的结构是在人类的右脑里有一个图象，在左脑里有四大类的联想：品类联想、品质联想、利益联想、价值联想。而要在消费者内心形成这四大联想则需要一个不断强化的过程。但是，在实际的操作过程中，无论是生产企业还是经销商，都存在一个毛病：喜欢炒作的感觉。好像不弄点炒作，策划方案就是一纸垃圾。

三步打造餐饮强势品牌 第6篇

第一步完善餐饮品牌四大构成要素

完善的餐饮品牌有如下四大构成要素：环境，服务，出品和文化。

要素一：环境

近些年来，人们就餐时越来越注重就餐的环境，越来越追求在令人愉悦的氛围中用餐，对有形的菜品等因素反而相对不那么看重。针对这一消费趋势，餐厅的经营者需要花大力气在餐厅的布置和氛围的创建上，创建引人入胜的环境和令人舒适的氛围来吸引消费者，通过环境的独特来提高餐饮品牌的竞争力。

在众多的环境策略中，餐饮企业比较常用的是主题环境营造策略。有的展示民族风情、有的营造中式风格，有的采用西式宫廷布置，有的风格融合中西文化。有的表现古典淡雅，有的讲究豪迈奔放意境。

案例：建国饭店在每个国家有重要节日的时候，会在餐厅内着力营造这个国家的特色，例如，将这个国家的国旗悬挂起来，重点推出该国家的菜品，配合风俗特色，既让人了解了该国家的知识，又宣传了品牌。

另外一家在外国人心中颇有口碑的饭店上海锦江饭店，摈弃了模仿潮流的老做法，通过设计，以塑造巴蜀天国主题目标，对整个环境进行了独具匠心的布置，不仅如此，其服务人员着装、行为等各方面也配合环境升级计划做了包装和改善。顾客一进^饭店，仿佛置身巴蜀天国。

要素二：服务

人们越来越重视餐厅的服务水平，甚至把服务水平的高低作为选择餐馆的重要依据。为顾客提供优质的服务是提升企业竞争力，创建品牌的一大法宝。

案例，“海底捞”的服务在业内一直是响当当的，他们注重细节，以顾客为导向，为顾客提供“体贴入微，超越顾客期望的服务”，在等候区提供免费上网，擦皮鞋、美甲等服务，提供扑克牌、跳棋以供打发时间，戴眼镜的朋友可以得到擦镜布，放在桌上的手机会被小塑料袋装起来以防油腻等。

要素三：出品

出品是一个餐饮品牌满足顾客需求的最重要的要素，好的出品是塑造餐饮品牌的基础。

成功餐饮品牌的塑造都始于其特色的出品，餐厅想做大，一定要在此基础上进行发展，并且在任何情况下，餐厅都必须保有这特点。但是，光有核心特色菜是不足够的，餐饮企业还需要保证出品的稳定性。

案例：中华著名老字号“全聚德”，以独具特色的烤鸭而起家，发展至今虽然在出品上有所丰富，但仍然保有这一核心特色菜，这一特色菜成为吸引顾客的重要因素之一。

著名“洋快餐”肯德基之所以能在全球迅速发展形成如此影响力，这与其创始人山德士上校制作的主打核心产品制作易于保持稳定性的原因分不开。保持产品尤其是核心产品质量的稳定性成为塑造餐饮品牌至关重要的因素。

要素四：文化

文化策略在构建餐饮品牌中处于中心地位，起着统领环境出品服务的作用。餐饮强势品牌无一不拥有品牌文化，这种又化来源可能多种多样，有的源于历史传统，有的源于环境地域，有的则源于品牌经营者，

杭州楼外楼的文化品牌营销策略

以杭州西湖文化统领其终端策略，餐厅的环境布置、出品制作以及服务上都渗透了西湖文化的内涵，店内悬挂许多西湖美景的照片。

各包厢里多处刻印苏东坡的诗句，悬挂各国元首在楼外楼就餐时的照片和所提的诗句，为每个包厢取了颇具文化内涵的名字，制成牌匾悬挂在进门处。

将文化策略渗透到服务中去，让每位服务人员了解餐厅包厢牌匾的含义以及一些苏东坡诗句的含义，以求为顾客营造一个真正在西湖畔用餐的环境。

第二步为顾客打造完美消费感受

消费体验，顾名思义，就是指每位顾客来到餐厅进行消费时的多方面的立体感受。而体验营销，就是餐厅经营者为每位顾客设计多方面的立体感受，让顾客对产品和服务有更加真实的体会，以此吸引更多的消费者来就餐。

对中国餐饮企业而言，体验营销有更有利的基础，中国餐饮文化源远流长，与一些洋快餐相比，中国餐饮企业的体验营销可以充分利用文化要素来为顾客创造独一无二的完美体验。

全聚德四招打造完美消费体验

1明确餐厅主题，创造完美的消费场景

“全聚德”亚运村店，在众多的全聚德餐厅中独树一帜，以体育为餐厅的设计主题，餐厅一共拥有的十多间豪华包间的名字全部是曾经举办过奥运会的城市名称，餐厅中的设置充分体现了“人文奥运，王者风范”的主题特色。

“名牌名店聚名人”的和平门全聚德烤鸭店，将许多领导人在此就餐时拍的照片摆放在走廊之中，每次名人到全聚德就餐后留下签名题词，久而久之，就形成了一面名人墙。整个设计布置意在为顾客营造了一个“寻访名人足迹，体验名人享受”的高雅氛围。

2充分利用各种设施，塑造文化氛围浓厚的体验环境

全聚德为了弘扬起传统饮食文化，展现其一百五十多年的历史，特地在全聚德前门店开了自己的一问仿全聚德早年间样式的餐厅，努力恢复餐厅的历史面貌，为其起名为老铺。加上在其中布置的各种老式器具，显露出全聚德光荣的百年历史。木楼梯，木门扇实木廊柱，泥造小酒壶等众多古色古香的器具，营造出一间传统风味十足的餐厅。餐厅里用清代古玩装饰，有很多都是以前老全聚德用过的器物，例如旧账簿等，充分突出了全聚德的历史悠久。在人们站在这间老铺中时，能够感受到浓浓的全聚德文化气氛，整个人也仿佛回到了全聚德建立时的清代。

3提供耳目一新的特色产品和服务

全聚德设计在顾客面前片鸭，整个过程呈现客人眼前，尚未入口就香气扑鼻，并且达到了让顾客确认产品质量的效果。

近些年来，时代和消费者需求都在不断变化，为了满足顾客口味、为顾客创造独特体验，全聚德不忘创新，在继承传统精华的基础上对老产品进行改善，推出了许多新菜系和新产品。如今的全鸭席，已经不仅仅是烤鸭，而是以鸭料为主、博各大菜系所长的创新之作。

服务方面，全聚德以再现具有传统文化韵味的老北京餐馆服务为主线。此外。全聚德还大胆创新，使用男服务员来恢复原来全聚德自己的服务，顾客一进门时洪亮的吆喝立刻将顾客引进了清代全聚德老铺的体验之中。无论您何时走进老铺，穿着富有全聚德特色的小伙计立刻上来进行招呼。

4提高顾客与服务人员的互动性

全聚德为了满足顾客对烤鸭制作过程的好奇，对顾客开放了自己的厨房让顾客进行参观，建立了透明的参观通道，这样到全聚德就餐就不只是吃饭，还增加了就餐外的乐趣，使那些担心烤鸭质量的顾客放心并加深了记忆。

全聚德还发明了一些让顾客参与制作的方式，例如在鸭坯上写字，给

顾客机会把心愿和吉祥祝福留在烤鸭上，增强了消费的趣味性和参与性。

顾客在全聚德消费过烤鸭后可得到一张制作精美的纸片，这张纸片记录所消费烤鸭在全聚德的排名次序，能够增强体验感知且具有宣传作用。

第三步与强势品牌进行联合营销

品牌联合营销是一种国际上常用的、被证明非常有效的营销方式，但国内餐饮企业运用这种营销方式的还比较少。这点上，国外餐饮企业的成功值得我们解决和学习。

品牌联合营销在著名快餐品牌“麦当劳”塑造品牌过程中起到了重要作用。麦当劳与许多不同行业的品牌实施过联合营销，包括可口可乐迪斯尼，阿迪达斯、动感地带、淘宝网等。下面选择麦当劳与迪斯尼麦当劳与动感地带的品牌联合营销来阐述。

1麦当劳与迪斯尼

麦当劳于1995年开始与迪斯尼进行了一段为期10年的战略联盟。实施这场战略联盟的主要因素在于麦当劳与迪斯尼的品牌识别诉求中拥有共同因素——“儿童”。迪斯尼的目标顾客——“儿童”和麦当劳的目标顾客群重合，并且双方拥有不同的营销渠道，通过互补可以达到更高的渗透率。

麦当劳与迪斯尼的协议内容主要是迪斯尼将其卡通人物形象的使用权部分允许麦当劳加以应用，并且将其拥有的一些媒体资源以比市场上略低的价格优先出售给麦当劳。

而麦当劳方面，其营销活动要优先借助迪斯尼的平台进行推广，例如，迪斯尼主题乐园和其电影、电视等，迪斯尼可以利用麦当劳以其数量庞大的连锁店构筑的平台进行营销。

在此协议下，10年来双方通过联合获得了全面的成功，麦当劳通过迪斯尼亲切可爱的卡通形象在儿童心中树立了广泛的影响力，而迪斯尼则充分利用了麦当劳遍布全球的连锁店将自己的影响力更加深入地植入全世界儿童心中。

随着协议的到期，麦当劳与迪斯尼结束了合作，麦当劳与迪斯尼分手的真正原因为双方的品牌诉求不再一致，继续联合会模糊麦当劳希望塑造的品牌形象。麦当劳为了适应市场环境的变化，已经将其品牌诉求“儿童乐园滑稽可爱的麦当劳叔叔”向“欢乐个性的生活方式”转变，因此，迪斯尼不再适合成为其联合营销的合作伙伴。

2麦当劳与动感地带

2004年，麦当劳和中国移动旗下的“动感地带”(M-ZONE)宣布结成合作联盟，这两位“英雄”的业务范围本不相干，一个是“国内通信领袖”，一个是“国际快餐之王”。动感地带作为一个年轻品牌，为什么能够和具有近50年历史的麦当劳达成这种合作?是因为它们拥有共同的品牌价值张和消费群体。

麦当劳借此完成了二度定位的转变，在之前儿童眼中天堂的温馨形象的基础上进行拓展，瞄准的是年轻一族的消费者。这时，人流是经营的关键，而M-ZONE所拥有的正是大量的受众群体，这就成为了麦当劳拓展多元化顾客的有利来源。当吸引来顾客后，动感地带的无线通信平台，就成为了麦当劳有针对性地发布新产品和促销信息的有效通道，更有效地利用新兴的第五媒体来传播资源，无形中加强了整体传播的深度和广度，吸引了大量有需求的年轻客户群。

打造强势品牌 第7篇

西林县是一个国家级贫困县, 地处滇、黔、桂三省 (区) 结合部, 离百色市260多公里。医院非常重视护理工作, 为护士们创造了良好的工作条件。70多名白衣天使妙手丹心, 强势打造了广西一流的护理品牌。如今, 她们在护理部主任李雪莲带领下奋发进取, 如同深山开放的幽兰, 默默地奉献着自己的清香。

护理带头人李雪莲

1990年7月, 毕业于田东县卫生学校护理专业的李雪莲, 分配到西林县古障镇中心卫生院。1992年2月, 因工作需要调到西林县人民医院从事临床护理工作至今。1999年7月取得主管护师职称资格。2003年1月至2004年2月任急诊科护士长;2004年3月至2007年1月任护理部副主任, 2007年2月任西林县人民医院护理部主任至今。

为了提高业务技术水平, 更好地为病人服务, 她业务上精益求精, 临床上模范带头, 业余订阅有关业务书籍, 在经济困难的情况下仍然坚持参加护理专业自学考试, 相继取得了护理大专和护理本科毕业证书。除了加强自身学习之外, 她还注重培养护理人才, 重视指导下级护士, 举行护理技术操作训练, 带领护理骨干参加市护理知识及技能大赛, 从而带动提高全院护士的整体护理质量。在她的带动和影响下, 很多护士参加了护理大专、本科自学或函授学习, 学习氛围十分浓厚。

在护理工作中, 不论在急救病房还是在突发事故现场, 冲锋在前总有她的身影。她总是以最精湛的护理技能, 最大限度地减少病人的痛苦为出发点。凡是其他护理人员解决不了的棘手问题, 她总是随叫随到, 化解难题。许多疑难问题, 如老年男性病人的导尿术、对不配合的病人插置胃管、小儿静脉抽血、休克病人静脉输液等技术操作都因她的到来迎刃而解。

多年来, 李雪莲先后在内科、外科、妇产科、急诊科、护理部从事临床护理工作, 在各级领导和同事的亲切关怀和大力支持下, 李雪莲不断提高政治素质和专业技术水平, 始终以“救死扶伤, 实行革命人道主义, 全心全意为患者服务”为座右铭, 以“解除患者痛苦, 挽救病人生命”为己任, 巧手施护, 丹心爱人, 从未出现过任何差错, 出色地完成了各项护理任务, 受到了领导和患者的高度赞扬, 为医院赢得了良好的声誉。

19年来, 她护理过的病人不计其数。可当亲人卧病在床时, 她却无暇照顾亲人。她老家在平果县, 为了不影响工作, 她多年来很少回家看望年迈的父母, 于是心存太多的愧疚。她父亲患脑溢血瘫痪在床近半年, 家里人都瞒着她, 哥姐丢下手中的农活精心地照顾着父亲, 直到康复了她才知道。当她责怪哥姐为什么不及时告诉她时, 他们却说:“告诉你了又有什么用, 你会有时间回来吗?白白让你担心!”她无言以对。今年年初, 年已八旬的父亲在南宁住院手术, 她乘着出诊护送病人到南宁的机会, 顺道看望父亲, 平生第一次陪父亲散步、给父亲喂饭、剥香蕉皮父亲竟感动得落泪。第二天临走时, 父亲其实很困了, 却不肯睡, 说是怕睡着了女儿偷偷走掉又不知何时才能见面了!当她和同事谈及此事时, 眼里依然是泪花闪烁。

1997年她爱人到上级医院进修, 小孩无人帮带, 好强的她并没有向领导提出照顾的要求, 仍然坚持和别人一样排夜班。每当上夜班时, 就把只有4岁多的孩子独自一人留在家里, 孩子半夜醒来经常找不到她, 就打着赤脚穿着单衣到科室找。看着孩子可怜巴巴的样子, 她却只能偷偷流泪。即便如此, 她却从没请过假, 一直坚守在护理工作第一线。

19年来, 李雪莲在护理工作岗位上兢兢业业, 把维护人民群众健康, 解除病人痛苦视为自己崇高的职责, 把自己的精力和感情全都投入到工作中去, 最大限度地减少病人的痛苦。在各级卫生部门举办的护理知识竞赛中多次获奖, 多次被单位评为先进工作者, 连续7年年度考核被评为优秀, 多年荣获县“五好文明家庭”称号。

2003年11月, 她当选西林县第七届妇女代表大会代表并担任县妇联执行委员。2006年11月当选为百色市第二届人民代表大会代表, 2007年5月荣获广西“全区优秀护士”称号。

与时俱进、管理创新的护理理念

2005年初, 医院新病房楼即将建成之际, 护理部提出新病房安装中心吸引、吸氧系统、采用悬挂式输液钩、配置多功能床、购置心电监护仪和输液泵等便民措施的建议得到了院领导的采纳。新病房整洁舒适, 在百色同级医院中都是比较先进的, 使病人对医院的就医环境很满意, 使护士们在良好的条件下工作积极性非常高。2008年7月, 开始实行微机书写病历, 使病历书写更加规范化, 也减轻了护士工作量, 使护士有更多时间与病人沟通, 护患关系十分融洽。

在人才培养上, 李雪莲主任清醒地认识到, 要提高全院护理服务质量, 必须造就一支精干的护理管理人员队伍。首先要做好护士长人才的培养和选拔。在考虑提拔护士长人选时, 任人唯贤, 特别注重人选的综合素质, 从学历、年龄、业务技术水平、组织管理能力、人际协调能力等方面进行择优选拔, 并加强对护士长的管理和培训。要求每位护士长每年必须参加区、市两级护理管理知识培训班学习1～2次, 以便不断提高她们的管理水平。现任8位护士长都是精挑细选出来的, 在业务操作和护理管理中表现突出。

在加强护理人才继续教育的前提下, 努力改善护理人员学历结构, 鼓励和支持护理人员接受在职学历教育, 护理人员学习风气浓厚。目前大专、本科在读护理人员20多人, 大专以上学历护理人员占全院护理人员比率达42%。加强了对新护士的规范化培训, 着眼全院护理人员“三基三严”培训, 大大提高了全院护理人员的基础理论知识和专科护理知识及护理操作技术水平。

护理部鼓励和支持护理人员学习新业务、新技术、新知识, 多次派出护理业务骨干到上级医院进修, 多次参加各种业务培训班学习, 仅近两年内就派出护士长或护理骨干参加市、区级护理知识培训班学习50人次, 派出护理骨干到上级医院进修14人次。学习回来后, 她们把所学到的新理论、新知识, 对大家进行讲解和传授, 不断地应用于临床。

如儿科护师吴香莲到百色市人民医院儿科进修回来后, 对全科护士进行新生儿黄胆蓝光治疗及早产儿暖箱使用的护理知识培训, 使大家都掌握有关知识, 儿科顺利开展了此项业务, 取得良好的经济效益和社会效益;产科几个助产士到上级医院进修回来后, 结合本院实情, 将学到的知识应用于临床, 使产房护理管理质量大为提高。内一科护士配合医生开展深静脉穿刺新技术, 病人好评如潮。现任护理部陆兰菲副主任, 2004年参加全市护理技术操作比赛荣获三等奖。

在应对上级领导检查“医院管理年”和“爱婴医院”复审时, 全院护士表现出了良好的精神风貌, 以一流业绩赢得了领导的好评。一改人们对贫困边远医院一定技术落后的偏见, 为医院争得了荣誉。

护理部非常注重护士礼仪培训, 大力推行微笑服务, 全体护士树立起笑迎八方病友的新理念。为了让病人满意写在脸上, 该院护理部在护理工作中开展“人性化”服务, 简化了工作流程, 做到护理质量追求“零缺陷”, 服务病人做到“零距离”, 满足病人实现“零投诉”, 使病人在医院能享受到优质的全程护理服务。同时, 加强护患沟通, 提高服务水平, 有效防止了护患纠纷。病人对医院护理服务质量满意率达98%, 高质量的护理服务也吸引了很多外省、外县的病人。

一次, 上级专家来医院讲课, 内容是人际交往礼仪, 课件中突然出现一位护士的相片, 专家笑着问“认识她么?笑得多甜!”大家开始愣了一下, 随着就是一阵开心的大笑, 那是专家刚拍的本院一位护士的工作照, 真是巧了, 她的名字就是“甜甜”。专家接着说“如果我们每个人都能以这样灿烂的笑容面对病人, 他们对我们的服务还能不满意吗?”其实这样的甜美笑容, 在西林县医院随处可见。

团结协作、沉着救护的护理队伍

2003年4月18日, 医院收治了广西首例重症非典型肺炎病例。在院部的统一部署下, 护理部带领护理精英勇抗“非典”。时任护理部主任禤玉善同志身先士卒进入第一线, 岑桂珍、黄祝春两位副主任也先后进入疫区。当时进入疫区的还有王秀灵、农桂梅、甘廷先、邓月朋等护士。她们冒着生命危险, 克服了医院设备简陋、医疗条件和防护设备差等困难, 在最险要关头, 冲锋在前, 勇挑重担, 不怕牺牲, 无私奉献, 和专家们一起治愈了广西首例重症非典型肺炎病例。

在抗击“非典”的46个日日夜夜里, 护理人员不顾生命危险, 与病人零距离接触, 给病人剪头发、洗头、抹脸、更换床单、被套、枕头等, 无微不至地关照病人, 鼓励病人树立战胜疾病的信心, 使患者病情日益好起来, 直至治愈出院。她们在救治病人的同时也做好了自身防护, 医护人员无一被感染, 有效地防止了“非典”疫情向外扩散, 谱写了战胜“非典”的辉煌篇章, 涌现出了许多“抗击非典优秀护士”。

时任内科护士黎春梅就是其中之一, 当接到护理部安排她作为首批进入“非典”疫区的护士时, 她二话没说把儿子交给妹妹照顾, 零距离护理“非典”病人。其实在这之前, 一些少数民族村寨出现霍乱、鼠疫暴发流行时, 黎春梅就多次进入疫区参加救护病人。因工作积极受到表彰之后, 她没有以“抗非英雄”自居, 而是始终保持平常心态。

西林县因为地处边远山区, 交通不便, 群众健康意识薄弱, 时有食物中毒事件发生, 野菌中毒也并不鲜见, 甚至出现了各种烈性传染病如霍乱、鼠疫, 车祸致大批量伤员入院也比较常见。

外科为一综合性大科室, 住院病人多, 是全院护理工作中任务最重, 也是最早开展整体护理的科室, 目前有11名护士。这是一个团结奋进的护理队伍, 曾多次收治过不知姓名或被家人抛弃的病人, 这些病人大多身无分文, 被人送来后便了无音讯。可是外科医护人员并没有放弃他们, 不仅为他们免费诊治, 而且还主动为其翻身、擦屎、接尿、洗脸、洗脚, 并买来米粉、稀饭喂他们吃。

提起2008年2月7日这个日子, 外科医护人员都还记忆犹新。一名急性肠梗阻致感染性休克的病人在术中出现心跳呼吸骤停, 经胸外心脏按压、电除颤、药物治疗等一系列抢救措施, 43分钟后患者的心脏奇迹般复跳了。晚8时50分患者返回病房, 处于深昏迷状态, 血压波动大, 回房15分钟后还出现了一次心跳骤停, 经抢救后恢复。大家都知道, 心跳停跳超过30分钟后才恢复心跳者, 随时有心脏再次停跳的可能, 还会出现各种严重的后遗症, 必需对患者进行专护, 急救室成了临时ICU。

而此时正值大年初二, 当时外科仅有十名护士, 有一人已放假回家过年, 其他科室也是人手奇缺。外科护士长刘陶萃迅速作好调班, 担任第一班的专护, 所有在家护士全部到位。大家都顾不上休息主动地加班, 有些甚至是上完白班接上夜班。护理部两位主任都是抢救小组成员, 参加了抢救并一起参与专护排班。最令人感动的是, 年轻护士黄艳萍当时已怀有8个月身孕, 仍和同事并肩护理在一线, 甚至跑得比他人还快。怕她太劳累, 护士长让她坐着过医嘱, 她不答应, 抢着去做各种操作, 她的口头禅是“让我来!”。经过医护人员的精心治疗和护理, 患者奇迹般清醒过来, 在住院后第5天转到上级医院接受康复治疗, 病人家属非常感动。

急诊科是很多护士害怕的科室, 原因是怕出诊时晕车、道路和车况不好容易发生意外。怕归怕, 每一个被安排到急诊科工作的护士都乐意接受, 安心工作。随着群众健康意识的增强, 要求出诊接入院的病人增多, 急诊科出诊任务日益繁重, 有时一天出诊好几趟。西林县城到各乡镇的交通条件普遍较差, 到村里的路大多是机耕路, 尤其是那佐线, 更是使人谈路色变。然而急诊科护士们克服各种困难, 出色地完成每一次的出诊任务。

几乎每个急诊科护士都有过这样的经历:在滂沱大雨中出诊, 道路泥泞不堪, 车前能见度不超过两米, 救护车上坡时车轮直打滑寸步难行, 而路边坡正在塌方不时有大石头滚落到身边, 险象环生。有时前后都被塌方的泥石流阻塞, 更是进退两难, 车上又有危在旦夕的病人急需送到院内救治, 医护人员和司机一起并肩作战, 医生护士下车推车, 舒通道路。

好不容易回到医院, 来不及脱下裹满泥巴的衣服, 有可能又听到某处要求出诊的求救电话了。也许是司空见惯吧, 和别人谈起这些事时, 她们每个人脸上都露着坦然的笑容, 仿佛说的事情与己无关。

提起医院的优秀护士, 护理部李主任如数家珍。她说出了许多优秀护士的名字, 其实每个都是一名普通的护士, 却在平凡的岗位上做出了非凡的业绩, 她们凭着自己对病人的真心付出, 以娴熟的护理技能赢得了病人、领导和同事的赞赏和尊重。

外科韦艳珍主管护师就是其中一个, 她1989年7月毕业于百色市民族卫校, 被外科姐妹们戏称“大姐”。无论在工作中还是在生活中她都是名符其实的老大姐。工作兢兢业业, 任劳任怨, 工作经验非常丰富, 姐妹们遇上困难她总是随喊随到, 新护士、实习生的带教让她来担任是非常可靠的, 几乎每年年度考核她都被评为优秀, 是一个众人公认的“劳模”。

打造强势品牌 第8篇

“桂林山水甲天下, 阳朔山水甲桂林”。阳朔是一个景色绝佳的人间天堂。清澈的漓江从它身边缓缓走过, 留下它温柔而迷人的身影, 带来的是无限的遐想和浪漫的情调。高耸而奇特的喀斯特山脉以各自不同的姿态独自站立在城市的四周:有的高大挺拔、有的温柔妩媚、有的豪迈魁武、有的娇小玲珑, 它们遥相呼应, 不约而同的来到这里, 共同守护着这人间仙境。

阳朔每年迎接着1200万人次的到来, 其中外国游客超180多万;这里是国际旅游胜地, 这里是国际公认的休闲度假旅游目的地;这里每年让多少游客流连忘返, 这里成就了多少悠然自得、心灵归栖的生活方式。

漓江盘龙湾位于阳朔核心区域、漓江岸边, 西街对岸, 属漓江核心风景区, 紧邻印象刘三姐山水剧场, 与西街、印象刘三姐山水剧场形成黄金三角, 对望西街, 闹中取静, 优美的山水休闲而静心。具有丰富养生旅居文化, 又有阳朔特有的山水户外体验、健康的养生旅居生活的潜质。

旅游资源属于稀缺资源, 漓江盘龙湾携手中国养生度假、康疗旅居、活力养老、自助旅游专业机构“东方旅郡”打造漓江畔稀缺首席高端养生度假旅居型产权式酒店物业, 其整体规划理念是为了满足在阳朔养生、康疗、休闲度假的客户需求而量身设计的, 让有需求的旅居客享受五星级养生、康疗、休闲度假特色的一站式度假酒店服务, 同时也是为了促进阳朔文化旅游的升级, 于2014年9月26日, 漓江盘龙湾与东方旅郡在广西阳朔东岭路漓江盘龙湾签约了战略合作协议。

这也意味着此后漓江盘龙湾由东方旅郡、Sino520网站统一运营托管。漓江盘龙湾旨在汲取、集成、再现和创新, 以阳朔绝美的自然生态为底色, 利用漓江岸边, 西街彼岸, 闹中取静, 优美的山水休闲而静心的自然优势, 糅合中国传统养生文化, 引入“东方旅郡”品牌全方位服务体系, 导入东方旅郡度假酒店、南社百年书院、环球医生健康管理中心、陶元馆等多个品牌元素, 以生态旅居为核心发展理念, 利用自然条件构建生态景观, 以特色化、差异化的产品特点和低密度、高档次的建筑形态呈现, 提高区域特色定位, 结合民族传统医药文化、构建集旅游度假、康疗养生、运动健身、休闲观光、酒店会议、企业会所等功能于一体的综合区, 打造四季旅居新标杆, 形成以康疗养生、旅居度假为特点的东方旅居聚落群, 打造集“旅游度假体验、民族文化体验、养生旅居体验、自然山水生态体验”于一体的自然养生文化旅游度假项目, 缔造世界旅居, 养生度假胜地。

漓江盘龙湾地处风景优美的阳朔县, 不仅享有得天独厚的自然条件的优势, 在文化、经济方面也凸显其优势, 所谓聚集了“5大中心”为一体。漓江盘龙湾地处雄踞全国最大的旅游目的地之一的桂林阳朔, 并作为阳朔中心区域, 自然成为万众瞩目的焦点, 地理优势和资源的不可复制性无可取代, 成为地缘焦点中心无可厚非;2014年年底高铁开通后, 各地到阳朔的行车时间将大幅缩短, 且每年数百万人次的航班吞吐量带来了世界各地的游客, 阳朔无疑已成为广西首选旅游目的地, 俨然成为了区域旅游交通辐射中心。作为每年辐射世界范围内1200万度假旅游消费人群的旅游产业区, 阳朔每年的度假人群的增加超过10%, 度假人群的人均消费增长超过15%, 也因此带动了阳朔酒店行业的快速发展, 由使阳朔每年四星级标准酒店客房平均年入住率以飞快的速度增长, 平均年收入大幅增加, 可谓成为了度假旅游产业财富中心;漓江盘龙湾项目携手东方旅郡设立环球医生东方旅郡健康管理中心, 将传统的医疗体检、医疗绿色就医通道和健康养生有机地组构到全面管理生命健康管理体系中, 形成了深度体检中心、营养医学中心、运动医学中心、自然疗法中心等医学中心, 联合东方旅郡度假酒店、东方旅郡国际俱乐部、私人医生联盟等全新服务平台, 形成“尊享, 关怀, 专精, 可续”的新服务氛围;其还引入陶元馆, 旨在汲取、集成、再现和创新, 积淀阳朔千年的历史文脉, 再造阳朔城市文化名片, 并联合南社百年书院于项目中打造阳朔百年书院, 立意打造阳朔文化旅游的示范窗口, 设立区域文化历史中心。

2014年9月26日在广西阳朔东岭路漓江盘龙湾隆重举行漓江盘龙湾与东方旅郡签约战略合作协议的同时, 中国文旅的态度文化旅游前景发展论坛也同期在此地召开。

02. 漓江盘龙湾与东方旅郡签订战略合作协议

03. 中国文化研究院副院长张耘先生发言

漓江盘龙湾与东方旅郡携手中国文化旅游研究院、天涯社区等多家机构开展一场对中国文旅深入研究的讨论大会, 该论坛由中国文化旅游研究院主办, 东方旅郡、阳朔东晖投资建设有限公司承办。中国文旅的态度文化旅游前景发展论坛在美丽的桂林阳朔的取得了圆满成功, 赢得了与会人员的一致好评。而此次论坛之所以选择在阳朔漓江盘龙湾举行, 是由于论坛主办方看中的是阳朔这一方山水, 俗话说桂林山水甲天下, 阳朔山水甲桂林。漓江盘龙湾地处阳朔中心区域, 为瞩目的焦点;作为雄踞全国最大的旅游目的地之一, 阳朔其地理优势和资源的不可复制性无可取代。

结语

浅谈强势品牌的建设 第9篇

关键词：品牌建设,强势品牌,战略规则

每一个企业都希望拥有像可口可乐、吉百利、索尼或者海尔一样的品牌这些品牌体现了消费者和社会要求, 一个企业做什么以及应该如何做才好, 品牌是一项有价值的企业资产, 它能够增加利润率、销售收入乃至股票升值。品牌缩短了销售周期, 支撑着企业的竞争力, 帮助推出新的产品或服务, 使更高的商品定价成为现实。毫无疑问, 成为强势品牌已经成为企业的最高战略目标之一。因此, 企业为创建强势品牌进行了大量投资、关注和曝光, 但依然还会存在失败的品牌, 一般企业会认为是市场时机的错误选择, 对品牌缺乏足够的理解, 产品本身的缺点或者没有足够的资金支持。这些原因如果能够解决, 应该就可以创建出强势品牌吗?也不尽然。本文通过总结品牌建立的规则这一角度入手, 探索如何开展强势品牌的建设。

1 强势品牌的内涵

品牌是一个名称、名词、符号或设计, 或者是它们的组合, 其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务, 并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。强势品牌则是对经营环境具有极好的适应性并因而生存、兴旺起来的那些品牌。

作为一个成功品牌, 它的最重要特征当然是产品本身。如果创造的品牌形象不符合消费者的期望, 就一定会失败。另一方面, 如果产品与品牌形象相匹配甚至超过品牌形象, 则不论有何市场环境, 都能有一个良好开端。

强势品牌第二个最重要的要素就是品牌个性。品牌必须合乎消费者的心意, 能产生强烈的吸引力, 让消费者感到品牌具有期望的品质。因此, 品牌个性包含了品牌的主要特点和基本功能以外的所有品质。

成功品牌第三个重要要素是要能长久保持质量和一贯性。有一个好产品, 一个独具特色的品牌个性, 持久保持高品质, 品牌所有者就能顺利开发出一个成功的、有价值的品牌资产。

2 强势品牌的特点

(1) 品牌必须有效地与竞争对手相区分, 使消费者认识到某一品牌产品具有特殊的有形和无形特征。除非各品牌有差异, 否则就不存在品牌个性, 消费者也不会另选品牌。

(2) 品牌必须具有吸引力;消费者必须能识别品牌中符合消费者需要的质量和属性, 才能促使消费者反复购买和向他人推荐该品牌。

(3) 品牌必须具有持久性, 它必须持续传递令消费者满意的信息而不能让他们失望。

(4) 品牌必须得到分销、广告或其他促销形式的支持;消费者必须熟悉品牌及其质量, 购买也很方便。

3 创建强势品牌

3.1 强势品牌的差异性

创建强势品牌需要以一种独特的方式将所有的有形与无形因素混合起来, 即产品或服务必须质量高并适合消费者的需要, 品牌名称必须有吸引力并符合消费者对产品的期望, 包装和视觉形象必须富于吸引力和区别性, 定价及对品牌的支持与广告同样有吸引力、适宜性和差异性。而差异性是最容易被品牌拥有者忽略的。任何一位制造商都可以生产出“农夫山泉”饮用水以假乱真的仿制品, 但他们可能无法对“农夫山泉”饮用水构成有力威胁, 因为“农夫山泉”饮用水具有一些特别的、别的竞争品牌不具备的东西。在消费者看来, “农夫山泉”品牌所代表的价值组合具有独特的吸引力, 与市场上任何其他产品都不同。这种差异不是来自产品的有形方面 (口味、外观或价格) , 而是源于无形因素, 即包装、名称、出现场合和品牌个性等。于是, “农夫山泉”就具备了一整套价值组合和特征, 因而它与市场上任何一个潜在的模仿者都不同。“农夫山泉”代表了高质量、能量、活力、热情、情趣、令人振奋和一整套有吸引力和竞争力的其他价值, 这都是消费者要寻找的。由此, “农夫山泉”就具有了真正的品牌力。

3.2 强势品牌的创建程序

“农夫山泉”的品牌力的形成给了我们一些启示, 品牌力是强势品牌具有的品质, 强势品牌的品牌个性独特, 品牌形象恰当且具有吸引力, 对外传递信息一致, 品牌本身完整, 能经受时间的考验。那么企业家和管理者该如何创建强势品牌呢?

图1列出了基本作用结构。开始要了解精心确定的顾客群的需求和愿望。生产产品并提供相关服务以很好地满足这些需求。有效的质量管理措施保证了在推出产品和服务时“第一次就把事情做好”。因而, 在顾客关心的领域达到了卓越质量, 成本结构也与低质量的竞争者不相上下。然后, 再有力地对其产品优势进行广告宣传。消费者感受到了产品的质量和提供的额外价值。结果是:一个强势品牌产生了, 随之而来的是占统治地位的市场份额。当然, 强势品牌的发展必须以适应当今时代的消费者的需求, 所以它必须根据不同市场采取不同的营销方式。

3.3 强势品牌的战略规则

任何一个品牌都希望能够成长为强势品牌, 因为强势品牌是一个企业最有价值的资产。但是创建和维护强势品牌并不容易。企业要想加强品牌建设, 就要确立科学先进的战略思维, 围绕其市场营销以及其他活动进行运作, 按照管理战略投资的标准来衡量和管理。因此, 强势品牌必须从广告、公共关系以及传统商业行为的细节和禁锢中解脱出来, 从而找到更开阔的视野, 即盈利性、责信度、可持续性三个战略规则。

盈利性是基础。尽管很多时候关于品牌的话题中都不会提到盈利性, 但这仍然是显而易见的。之所以用实际的操作以及营销投资去建立并支撑一个品牌, 就是因为品牌可以带来更高的盈利性。没有盈利性, 最终也将没有品牌, 无论怎样强大的创造性的前景都将无济于事。品牌要用盈利性来衡量, 企业必须将利润的重要性上升到战略的高度去认识。对于市场占有率和销售量的增长而言, 盈利性往往扮演次要的角色。市场占有率的增长就导致对机会或规模的有效利用, 这其实是错误的认识, 事实上市场占有率和盈利性之间并不存在必然的联系。理查德弥尼特, 《市场份额的神话》一书作者, 研究了3000多个公司的案例。其研究表明, 在70%以上的时间, 占据最高市场份额的企业并不能得到最高的收益率。例如美国大通曼哈顿银行拥有了美国历史上最多的住房抵押, 美国华盛顿互惠银行位列第五。尽管美国华盛顿互惠银行的报告中表明有4.52亿美元的净收入, 但大通曼哈顿银行还是落后与它有将近1.23亿美元。在销售果汁的时候, 企业为了寻求销售量的增长经常使用高成本的促销和大减价。这样所引起的销售额的增长往往是暂时的, 这是由于因此而引发的更低的盈利性和客户不忠诚往往需要付出更高额的成本。那些被价格所吸引的消费者往往缺少对品牌的忠诚, 因为他们也更容易被其他地方更低的价格所吸引。

要达到利润最大化就必须对那些“好的消费者”给予足够的重视, 利用消费者所带来的利润作为品牌衡量最主要的依据, 尤其是要维持那些最能带来利润的消费者。了解消费者盈利性也有助于提高企业的盈利性, 并使用更划算的产品及服务组合。同样重要的是, 对消费者盈利性的测量有助于处理甚至避免那些不能为企业提供利润的消费者。

企业的品牌目标必须要服从企业的战略目标。消费者盈利性可以成功地作为衡量品牌的标准, 企业的管理者必须更应重视企业的盈利性, 而不是销售额和市场份额。

下一个战略规则是责信度。如果没有责信度, 资源就会被浪费, 职责也变得混乱;如果没有责信度, 品牌也不能得到企业管理者给予它所需要的重视。而且, 这种责信度是可以测量的。通过测量正面品牌目标的设定将会使品牌目标得以实现。如果不能用通行的方法测量, 那么他们将永远有缺陷。从企业的展望来看, 品牌责信度的测量应该和盈利性有关。一般认为品牌中那些无形的东西是难以测量的, 但是事实却并非如此。多少消费者购买了多少?赢得这些消费者付出了多少成本?他们购买的频率怎样?如果没有切实可见的包含着盈利性和责信度的回报的话, 那么没有任何一家企业可以负担得起品牌的长期投资。

盈利性和责信度引出了品牌的另一个规则可持续性。可持续性是重要的, 通过估计, 80%-95%的产品都没能成为品牌。甚至, 长期估计来看, 强势品牌也可能失去方向或运作非常艰苦。之所以说可持续性是重要的, 还是因为超过2/3的购买都是一次性的行为, 只有品牌才关注持续性的问题, 只有品牌可以引导顾客进行第二次、第三次甚至是终生的购买。

因为盈利性、责信度和可持续性这三个属于品牌的规则, 所以企业必须以维护品牌为中心, 而不能仅仅停留于塑造出一个品牌。很多企业都采取广告、公共关系和其他塑造品牌的方式, 认为这样就可以赢得消费者的注意。相反, 持久的品牌维护和强势品牌的培养, 或者说集中精力长时间留住消费者, 却被抛诸脑后。现实中, 很多企业都没有追踪调查品牌的持久率。一个品牌不能通过赢得消费者来建立, 而是必须要建立在留住消费者的基础上。市场上大多数产品的优点都是可以模仿甚至是复制的, 但是有一个优点却不能被复制, 那就是属于这个产品的客户关系。长久地维持一个品牌, 企业就必须以消费者和消费者的关系为中心, 而不是产品本身和交易的过程。维护品牌也可以推动盈利性和品牌的可持续性。

综上所述, 企业的强势品牌建设是一个漫长而艰难的过程, 没有捷径可寻, 它需要努力满足竞争日益激烈的社会顾客需求的标准, 仅仅运用大众经济时代的品牌战术, 想建立起适应现实的强势品牌是远远不够的。为了在顾客经济时代和其他更进一步的经济时期下取得成功, 企业必须把握机会, 迎接挑战, 拥有强势品牌才能立于不败之地。

参考文献

[1]尼克.雷登.品牌运营与企业利润[M].北京:机械工业出版社, 2007.

[2]凯勒.战略品牌管理[M].北京:中国人民大学出版社, 2009.

浪潮再发高端新品强势打造数据可控 第10篇

在信息领域中, 安全是传统的话题。伴随着“棱镜”事件发展, 存储系统的信息数据安全、以及关键信息装备的自主可控, 引起社会各界的极大反响。自主可控是国家和企业信息化建设的关键环节, 关乎国家核心部门的信息安全, 在存储领域, 使用自主可控的存储系统, 保障关键应用数据的存储安全成未来信息化建设的重中之重, 数据安全从国家政策上已经提到了前所未有的高度。

自主创新、自主研发一直是浪潮取胜的法宝, 本次发布会上推出的新一代A S3000-M 1正是完全由浪潮自主研发的存储系统, 能够满足动漫、广电、科研、航天等对设备性能和稳定性要求性能较高的行业应用, 实现用户数据可控、可管理。新一代A S3000-M 1采用了业内最先进的scale-out横向存储架构, 可以满足任何一方的横向无限扩展容量需求。A S3000-M 1采用存储虚拟化的理念, 整合后端的所有存储资源为全局统一的命名空间, 实现了数据的统一存储、统一管理。

在云计算、大数据的环境下, 大家的工作、生活和信息系统的联系更加紧密, 每天产生的数据越来越多。如何保证数据可靠, 为当前的数据中心、存储系统建立跨数据中心级别的备份保护, 如何保证业务不中断成为新的热点, 灾备系统便呈现了高速发展态势。浪潮新一代A S8000-M 1是一款基于虚拟化技术的方案类存储系统, 采用了业内最先进的虚拟化存储架构。A S8000-M 1, 可以使用户复杂的存储环境变得井然有序, 大大简化用户管理存储设备的难度, 节省人力、物力, 持续的降低客户的投资。新一代A S8000-M 1存储在上一代产品基础上改良了容灾保护技术, 可以实现发生各种级别的灾难下, 及时恢复系统可用性, 真正承担了为用户的应用系统保驾护航的重任。

立足用户, 浪潮始终坚持“客户是战略性资产”的信念, 认真研究市场发展和客户需求, 坚持自主创新, 取得了长足的发展。服务用户的数据存储应用, 推出数据可控解决之道, 浪潮在自主创新的道路上又迈出了历史性的一步。在信息化高速发展的时代, 持续加大自主研发投入力度, 在自主可控信息存储系统、信息安全、环境适应及可靠性等方面推出适用的自主可控系列装备, 为中国的信息安全提供有力的保障。

打造强势品牌 第11篇

Bruce Lee李小龙健身用品进驻中国引关注

Bruce Lee李小龙健身器械品牌隶属于李小龙先生的女儿李香凝女士在美国经营的“Bruce Lee Enterprises”(李小龙企业公司)。李香凝女士及其创立的李小龙企业公司,为了能更好地在国内延续和传播李小龙精神,推广李小龙文化,特此授权北京强盟体育在中国区销售Bruce Lee李小龙品牌健身器械以及拳击散打装备。

据悉,Bruce Lee李小龙健身产品此番能够进入中国市场,得益于北京强盟体育的多方努力和协调。记者从北京强盟体育方面了解到,虽然李小龙在中国是家喻户晓的功夫巨星,但了解李小龙健身品牌的人却是少之又少,销售该品牌产品的厂家和店铺更是寥寥无几。但是北京强盟体育在深入调研后发现,国内还是有很多李小龙的铁杆粉丝为其健身,拳击产品的短缺感到苦恼。北京强盟体育将“Bruce Lee李小龙”健身品牌引进中国,不管是对健身达人、拳击爱好者以及李小龙的铁杆粉丝们来说,还是对中国健身产品行业来说,都具有十分重大的意义。

李小龙:英雄一去精神长存

英雄在很多年前已经离去,但是他的传奇却长留世人心中。

作为世界武道变革先驱者、截拳道创始人、MMA之父、UFC开创者、好莱坞首位华人演员和功夫电影的开创者,李小龙离开已经将近半个世纪,但他仍然是无可争议的中国文化名片。在他离去四十一年后的今天,仍然有许多不同肤色,不同种族的年轻人把他当成偶像,因为他而拥有了一个“功夫梦”。李小龙的伟大不仅仅在于艺术成就,更是因为他用强健的体魄以及高深的功夫捍卫了民族尊严,让中国人在世人眼中再也不是“东亚病夫”。

强健的体魄,良好的精神面貌,是一个人拥有美好生活的基础所在。美国李小龙企业公司为了能更好地推广李小龙自强不息的功夫精神以及功夫文化,创立了Bruce Lee李小龙健身品牌,主打李小龙相关的功夫产品以及健身产品,例如拳击散打装备、健身器材等相关产品。Bruce Lee李小龙健身品牌能够进入国内,为传播李小龙精神文化和中国功夫梦文化提供了一个良好的载体,也给了更多的李小龙粉丝通过实际行动和真实物品缅怀偶像的机会。

Bruce Lee李小龙:强健中国人,成就功夫梦

李小龙让中国功夫的名号响彻世界,中国功夫让李小龙名扬四海。中国是李小龙精神和文化的生长土壤,是李小龙的根脉所在,同时这里也拥有着最庞大的李小龙粉丝群体。不管是李小龙的影视剧还是李小龙相关的功夫用具,都有着不计其数的中国粉丝对此感兴趣。尽管现在国内生产李小龙相关产品的厂商众多,但是这些产品一直没有形成完整的产品体系,也没有一个正规的Bruce Lee李小龙品牌授权公司,这让很多追求品牌以及正品的粉丝对当前市场上的李小龙产品望而却步。北京强盟体育引进Bruce Lee李小龙健身品牌,将在很大程度上改善这一状况。

Bruce Lee李小龙健身品牌引进负责人表示,引进Bruce Lee不仅是为了满足众多李小龙粉丝和功夫爱好者的需求,更是为了促进整个健身行业的繁荣一通过李小龙效应吸引更多的人健身或者参与其他运动项目,推动全民健身的热情。Bruce Lee李小龙健身品牌进入中国市场,填补了李小龙健身装备相关市场的空白,不仅给众多李小龙粉丝和健身爱好者带来了福音,还为国内的健身产品销售商、拳击会所、截拳道会馆、健身俱乐部、咏春会馆等相关企业带来了商机和便利。

记者在采访中了解到,Bruce Lee李小龙品牌旗下产品主要包括拳击散打装备、健身器材、以及截拳道相关产品,例如拳击手套、沙袋、腹肌板、哑铃、综合训练器、跳绳、臂力棒、单双杠、护具、握力器等产品,将来还会扩展到有氧系列健身器材产品。为了最大程度上方便粉丝购买到Bruce Lee李小龙健身器材,北京强盟体育将在天猫、京东、苏宁等电子商务平台开设Bruce Lee李小龙专卖店。

另外,Bruce Lee李小龙健身器材中国区官网(www.brucelee-china.com)将上线,为大家提供全面的李小龙信息。虽然李小龙的早逝为爱戴他的影迷和追随者留下遗憾,但是为了共同维护和纪念李小龙在中国功夫和影视艺术发展的贡献,北京强盟体育发展有限公司愿意和广大李小龙的爱好者一起肩负起发扬李小龙尚武精神的重任。

大家通过官网购买Bruce Lee李小龙健身器材将享受更多优惠与便利。未来,北京强盟体育将与美国李小龙企业公司持续深入合作,为众多健身达人、功夫爱好者以及李小龙粉丝带来更多更高质量的更具有纪念意义的李小龙健身产品。