农产品网络营销策略

农产品网络营销策略（精选11篇）

农产品网络营销策略 第1篇

关键词：农产品,网络营销,发展策略,应用价值,体系构建

一、农产品网络营销应用价值分析

(一) 获取信息及时。

在电子商务时代, 信息化高速发展的今天, 网络营销在销售市场来说绝对是具有强有力的竞争实力的现代化市场, 信息的及时更新对于买卖双方都具有一个很好的购物体验。农产品市场信息及营销信息的及时更新, 大大方便了用户及时获取相关产品的更新信息, 提高用户网上购买农产品的积极性。

(二) 农产品网络营销可以降低农业生产、销售的成本。

信息化的经济时代, 网上购物平台提供了农业生产企业与有需求的用户直接联结的桥梁。在网上进行营销的厂家能够详尽有效地对产品进行描述, 农业生产者足不出户就可以在全世界范围内寻找和比较自己需要的产品的各种信息。大大地降低了信息滞后现象的出现, 可以减少其中因为信息不及时产生的附加成本, 也可以有效降低销售农产品时各类信息的查找、买卖双方讲价与网络安全设施方面的成本。同时, 利用网络平台, 农业生产者也能够方便购买生产运营所需要的各类生产资料及生产物料, 降低外出采购成本。

(三) 开拓交易的空间。

传统的交易市场不可能连续地开放进行买卖, 但是对于网络营销, 企业可以时时的服务顾客, 实现不间断地运营, 实现传统市场不可能实现的商品交易。从地理角度而言, 利用网络平台可以打破空间上的交易限制, 可以进行全国甚至是全球内的商品交易, 极大地拓宽了交易的市场范围。

(四) 增强决策的有效性。

利用网络营销平台, 各农业生产者与农业销售者可获取比较全面、有效、及时且正确的营销市场信息, 增强对市场未来发展趋势的判断力, 降低了对市场信息获取的不确定性, 有效地避免了对未来农产品市场决策的失误。

(五) 提升品牌效应。

在信息化全面发展的今天, 传统的营销方式已不能满足现在农产品市场的需求, 而网络营销的方式正好能够提供快速、全面覆盖、动感十足且制作成本都优于传统方式的宣传效果, 为产品品牌的有效建立创造有利的条件。未来想要在销售市场占有一席地位, 必须依赖于强有力的完美品牌。

(六) 集中农业资源, 提升市场竞争力。

农业生产者可以通过网络对不同的网络营销活动进行统一的规划, 然后集中实施, 以一种高效便捷的方式向消费者传播第一手消息;同时, 农产品的网络营销可以提供搜索相关产品信息、在线支付所买到的产品、相关售后服务等全程的销售模式。对于一些有地方特色的农产品, 消费者可以先进行预约, 然后农产品生产者按照订单生产相关产品, 避免产品的浪费。

网络营销已经顺应了时代的潮流, 成为当今农产品销售市场必然发展的趋势, 而这种趋势必将会持续稳步发展, 必将成为人们生活中不可或缺的一部分, 且会随着网络的进步逐渐对人们的生活产生日益重要的影响。

二、开展农产品网络营销的制约因素

(一) 传统的营销方式先入为主, 深入人心。

近年来, 信息技术不断发展, 人们对计算机技术的认知及掌握日趋熟练, 网络营销作为一种新型的营销方式应运而生, 登上时代的舞台。各种的网络营销活动逐渐走进人类生活的各个方面, 在农业方面当然也有不同程度的发展。由于传统的营销方式已经深入人心, 这就严重阻碍了农产品网络营销的进一步发展。对于农产品的销售者来说, 实现利益最大化是他们的目的, 开展农产品网络营销需要一定的人力、物力、资金方面的投入, 短期内无法得到回报, 使他们不敢冒亏损的风险;对于消费者来说, 他们始终无法完全信任网上购物, 为了避免上当受骗, 他们都希望可以亲自看到并感受到产品。

(二) 农民的网络接受能力不强, 文化素养普遍较低。

对于农村大多数农户来说, 他们的文化水平普遍较低, 对于电脑等高科技的网络通讯设备的应用能力不高, 农民平时的生活习惯、生产方式、作息时间、人生观、价值观等并没有紧跟时代潮流, 已经跟信息化、全球化的社会发展趋势脱节。农产品网络营销需要懂生产跟销售方面计算机高科技技术, 也需要懂得市场营销管理的高复合型人才。农民本身的素质及文化水平始终制约着农产品网络营销的发展。

(三) 农村网络基础设施薄弱, 缺乏信息化人才。

农产品网络营销是否能够更好的实施, 取决于农村互联网基础设施的建设是否完善, 是否可以快速的、有效的、完善的传输信息, 是否拥有网络营销人才。虽然政府已经极力推进农村互联网信息应用的建设, 但是相较于其他发达国家及地区, 我国农村的互联网普及率还是相对较低, 信息化建设仍处于初级阶段。另外, 我国农村农民文化水平普遍较低, 传统的生活观念使他们已经跟新社会脱节, 大多都没有接触过计算机网络等新型技术, 对于计算机、网络等高科技的了解不深, 更谈不上应用了。

(四) 网络的法律法规不健全, 安全保障欠缺。

农产品网络营销的良好发展必须依赖于健全的法律法规, 安全的网络营销环境。在网络营销这种虚拟的市场营销平台中, 买卖双方由于各种原因引起的网络安全问题乏管理人员进行判断并解决纠纷。国家迟迟没有发布对于农产品网络营销有利的相关优惠的政策, 也没有制定相应的规章制度, 不足以吸引农户进行上网进行网上交易。网上交易存在各种风险, 包括信用卡账号被盗, 消费者个人信息无故泄露等情况时有发生, 使得消费者不敢轻易相信网络营销。另外, 当今社会诚信的缺失, 假冒伪劣产品的猖狂滋生以及各种诈骗行为, 深深地打击了消费者进行网络营销的积极性。

(五) 农产品物流配送体系有待进一步完善。

其一, 一个好的网络营销必须依赖强大的物流配送系统和服务体系, 然而对我国来说, 全国范围内的物流体系和服务体系还比较落后, 更没有专门的针对于农产品网络营销的物流配送体系;其二, 农产品大多是季节性的瓜果蔬菜, 容易腐烂, 不易保存, 这对物流的运输速度是个严峻的挑战, 对物流配送体系的保鲜设备、高效的运输速率提出了更高的要求;其三, 农产品种类复杂繁多, 且都是由农户自主生产, 将农产品集中集体运输流通要求强大的物流配送技术。要发展高效且用户满意的农产品网络营销, 我国必须建立全国范围内的物流配送体系及服务系统。

(六) 农产品的标准化程度有待提高。

网络营销要求在网上进行交易的产品质量分级标准化, 包装规格以及产品的编码都必须标准化。但是我国的农产品大多都是每个农户各自生产, 且各自生产的种类、管理方法、操作方式都具有很大的差别, 农产品跟农产品生产的标准化很难实现。且我国至今尚未出台农产品标准化的相关规定, 我国农产品跟农产品生产的标准化程度低, 就大大地制约了我国农产品网络营销的快速高效的发展。

三、开展农产品网络营销策略建议

(一) 加强农村信息网络建设, 建立农业信息网站。

要想很好的开展农产品网络营销, 政府必须加大对网络基础设施建设的力度, 大力建设农村信息网络。然而, 这也是一项浩大的工程, 我们要制定科学的农产品网络营销发展的规划, 系统地规划技术指导, 避免由于软件重复开发造成的各项投资, 节约投资成本、方便管理、实现资源共享, 方便每个农民上网浏览相关信息。

为了很好地配合农产品网络营销, 我们必须建立相关农业信息网站。由于大多数农民对网络的接触了解不深, 所以各大网站尽量要做到统一、简单、分类, 以便于农业生产者操作浏览农业相关信息, 及时了解农产品市场、农产品生产相关有用的信息, 做出相关决策。各大农产品信息网站应该根据自己当地的实际需求建立相关的信息资源库, 提高数据库的开发及应用, 不断充实数据库内容。为建立农产品网络营销体系奠定良好的基础。

(二) 培养国民网络营销理念, 逐渐习惯网上购物。

我国的网络营销受传统观念的影响起步较晚, 且技术水平低, 大多数国民对于网络营销抱着一种观望的状态, 他们很多对网络营销存在偏见。在这方面上政府应该加大网络营销的宣传力度, 使农产品生产者和销售者真正了解网络营销, 逐渐体会网络营销所带来的好处, 还有我国加大网络营销发展力度对于处于信息化社会的今天所产生的重大意义, 使人们能够逐渐接受网络营销。政府应该积极引导人们改变传统的消费方式跟习惯, 使更多的消费者能够跟上时代的潮流, 适应社会的高速发展, 使网络营销这一新型的营销方式能够更多地被消费者所接受, 更好地服务社会。

(三) 建立安全的网络营销环境。

农产品网络营销的良好运行, 离不开安全健康的网络营销环境。只有让用户体验到安全健康的网上购物环境, 消费者才能更加的信赖网络营销, 更好地接受这种新型的购物模式。故政府应当着力研究更加优秀的网络技术, 为网上安全购物提供保障, 研究能够更好地拦截木马和病毒的软件, 严防一些不法分子破坏网络安全。严厉打击在网络上发布虚假广告, 敲诈勒索他人财务的行为, 保护农产品生产者跟消费者的合法权益。相应地, 国家也应该建立专门针对网络营销安全的法律法规, 着力保护消费者隐私、信息安全、财产安全, 为消费者提供一个安全健康的网上购物环境, 也为高效快速发展农产品网络营销提供一个安全健康的法律保障。

(四) 增强物流配送体系, 提高农产品流通能力。

电子商务的发展离不开完善的物流配送体系, 在农村网络信息比较落后, 物流体系不完善, 制约了农产品网络营销的快速发展。而如何能够在消费者购买下单后将订单及时地处理, 快速的送到购买者手中, 就成为农产品网络营销能够运营下去所必须要解决的难题。政府应当大力开展农产品市场与物流中心的建立, 加强我国物流配送体系建设。针对农产品自身保鲜期短, 易腐烂的情况, 加大农产品保鲜技术的研究, 建立快速健全的物流配送设施, 以确保农产品能够保持新鲜的运送到消费者手中。

(五) 培养农产品网络营销人才。

农产品网络营销的发展依赖于网络营销人才的操作与实施。对于我国现在的现状来说, 极度缺乏网络营销人才, 政府应支持对网络营销感兴趣的农民同胞学习并了解相关网络营销知识, 并为他们提供相应的指导, 普遍加强农民网络营销意识, 提高农民网络应用能力, 网上销售水平, 培养大量的拥有商务管理技术能力, 了解现代化农业生产知识的网络营销技术人才, 大力发展我国农产品网络营销。

(六) 加强农产品的标准化、品牌化建设。

我国现在正处于农产品网络营销的发展阶段, 为了更好更快地发展农产品网络营销, 我国应加快建设农产品标准化, 统一制定农业种植、生产、包装、加工、质量、销售等环节的标准化制度, 为农产品的种植生产、网络营销提供完善的标准化的生产和管理。我们要去粗取精, 积极学习西方的先进的标准化网络营销, 加快建设我国农产品标准化进程, 使我国农产品标准化的水平提升到一定的层次, 以适应现今激烈的市场竞争力。加大农产品网络营销品牌宣传力度, 向消费者及时传播相关农产品信息及当今市场现状, 使消费者了解农产品的质量及特色产品相关信息, 用品牌的力量来共同影响并加强消费者对电子商务时代农产品网络营销的信任。

四、总结

农产品的销售方式及网络应用的发展正处于发展探索阶段, 加强农产品网络营销的标准化建设、并建立相应的适合与农产品网络营销发展的法律法规, 是十分有必要且必须要做到的。学习并借鉴国外先进的网络营销体系模式, 努力发展适合我国自己的农产品网络销售平台, 建立良好的服务平台, 使人民大众接受并推广农产品网络营销的发展。近年来, 农产品网络营销卖难问题日益严峻, 如何利用网络营销平台解决农民自身问题, 采用高科技网络营销技术克服农产品自身季节导致的各类问题, 就需要我们不断地探索研究创新出适合农产品发展的网络营销模式。自从信息化的电子商务时代的到来, 网络营销就以全新的销售方式营销并改变着人们的生活方式及购物习惯。农产品网络营销将提供农产品销售的全新模式, 将带来网络营销的全新变革, 对于农产品销售进一步发展具有重大意义, 不断适应社会全球化、信息化发展趋势, 以一种全新的方式登上农产品销售的发展舞台。

参考文献

[1]王文娟, 刘圣海.发展农产品网络营销拓展农产品流通渠道[J].科协论坛, 2007.12.

[2]王静.农产品网络营销初探[J].农村财政与财务, 2008.4.

[3]张桂香.国际互联网与农产品营销[J].农业信息探索.

农产品营销的八大策略 第2篇

农产品营销，作为农产品商品生产的继续和消费的先导，其模式和方法与农产品的自然属性、商品属性密切相关。农产品难以标准化，具有明显的地域差异和季节差异，决定了和其他工业产品的营销方式具有很大的区别。但它山之石可以攻玉，从其他产品或服务成功的营销过程中，农产品营销和策划人员可以获得启迪和思路。

策略一：优化完善产品品质

许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆和田大枣，东北五常大米、陕西的洛川苹果等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农残超标、重金属超标产生的各种事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是基本的农产品营销策略，也是提升农产品附加值的基础所在。

比如我公司石泉的散养土鸡和高品质的土鸡蛋，严格按照有机标准，采用树林放养，母鸡吃的是山野间的昆虫，喝的是山泉水，由于生产环节中保持着原始生态的环境，使我们的土鸡和土鸡蛋无论从品质、色泽、口感、营养等各个方面都有了大幅度提升，和市售其他的产品有很大的区别，回头客很多，逐渐成为了高端人群日常生活的必需品。

因此要跳出低端杀价的红海，就要想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数倍的价格，品质体现价值，确实如此。策略二：体现特色的产品包装

研究发现，一个产品的价值60％来自于包装，产品包装实际比产品本身具有 优先性。对于首次购买特别是网购的消费者来说，不能先尝后买，只能凭包装等判断产品的价值。包装绝不是要高档，而是要体现你对产品的尊重，这也恰恰传递出了对顾客的尊重。大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？

农产品的包装，大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，在符合国家法律法规要求的前提下，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍产品的与众不同，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。对内包装，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感。当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。在这方面，我们还做的很不够，还有很大的提升空间。策略三：发掘卖高价的亮点

好产品还要会吆喝，农产品营销策略离不开吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此。一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如我们的珍佰粮石磨面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，石磨面粉是用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很少能吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦全部营养成分，这也容易获得消费者的认同，价格比普通面粉贵自然也就在情理之中了。

因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如 南京一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，把抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益。因此，我们要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。策略四：塑造产品传奇故事

《舌尖上的中国》掀起了大家对原产地、原生态美食的追捧，越来越多的人不仅仅满足于做个尝遍百味的食客，他们更乐于去关注和探索美食背后的故事。但不是每个人都有机会深入原产地探寻，因此身为农产品的售卖者，故事就显得尤为重要。很多人愿意为售价惊人的“褚橙”、“潘苹果”等买单，是出于高于吃货心理的另一种消费心理：“哥吃的不是水果，而是一种精神！” 农产品背后的故事，以及故事下传递的正能量精神，才是我们应关注的重点。强调食物故事，但并不只是追求故事，而是力求为消费者呈现当地、当季、最优质的产品。很少提及食品安全，是因为这是底线而不是目标。

世界上最贵的咖啡是猫屎咖啡，每斤价格高达几百美元。而其生产过程却富于传奇：印度尼西亚有一种麝香猫，喜欢挑选咖啡树中最成熟香甜、饱满多汁的咖啡果实当作食物，而咖啡果实经过猫的消化系统，被消化掉的只是果实外表的果肉，那坚硬无比的咖啡原豆随后被麝香猫的消化系统原封不动地排出体外。这样经过猫的消化系统“处理”过的咖啡豆产生了神奇的变化，风味趋于独特，味道特别香醇，丰富圆润的香甜口感也是其它的咖啡豆所无法比拟的。这样就赋予了猫屎咖啡独特的卖点，其量少价高也就不足为奇了。策略五：开发多样化个性化需求

现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，但随着人们对品质生活的不断追求，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需要。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，不断满足他们更加苛刻的要求，这样才能获得更高的收益。

例如一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的最佳营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的 女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，销量持续攀升，在北京等高端市场获得了意想不到的效果。

事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，只是缺少了开发市场和满足特定消费需求的手段，造成了好产品卖不出去，消费者找不到好产品的脱节现象。

策略六：渠道创新是出路

现在许多农产品，都希望进零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限制、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。

事实上在北京、上海的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如乐活城、禾心有机、爱鲜蜂等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。

在农产品营销策略中，根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如云南、新疆特产小店开出来了，生意比较好。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店网络销售特色的农产品等。

而对一些我们的高端的农产品，如进口蜂蜜和概览油、有机稻花香大米、和田骏枣、有机绿色果蔬等，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广，也不失是一种很好的创新途径。策略七：打破传统传播方式

在农产品营销策略中，采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，北京一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边也能挖掘出有许多可以拿来炒作的事件，以此来达到低成本传播的目的。

如农夫山泉品牌的成功，是浙江的千岛湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了千岛湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高 档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。策略八：创造深度的服务模式

农产品的营销也需要服务。只有通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做SPA，可以卖几百块，其中增值重要原因就是提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这还需要结合自己的企业实际情况进行摸索。

比如北京的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，在不断获得新知识的同时，也品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参加培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。西安的沣东农博园、白鹿原樱桃主题农业园等，也通过旅游的服务模式的引入，激活了传统农业的活力。我们从今年四月开始启动的“裕兴自然之旅”体验活动，就是借鉴了这些成功的经验，开展了体验+旅游的服务模式，已经举办了十几场活动，效果非常好。

农产品网络营销策略 第3篇

关键词农产品；营销；问题；营销策略

一、农产品营销中存在的主要问题

从我国农业生产实际情况来看，当前农产品营销存在的主要问题有以下几个方面：

(一)农民普遍缺乏营销观念，对农产品市场需求调查不够

一家一户的分散化经营不仅生产规模小，产品交易成本高，而且也直接导致农民只重视生产和田间管理，忽视农产品市场供应和社会需求变化，致使农产品销路不畅，形成结构性供过于求现象。

(二)农业生产合作化程度低，产品问题突出

在我国，各地区农产品生产普遍存在着品种单一，大路货多，名优产品比例低；产品就地加工消化比例低，精深加工不足；农产品的标准化生产和质量安全体系建设落后，标准化程度地，产品质量差异大，同时，在农产品生产、加工、流通、质量检验、标识管理等各个环节，缺乏一套严格而完整的标准和市场准入监管制度；产品质量不稳定，水污染、空气污染、农药残留对产品品质影响大；品牌塑造、管理和推广力度不够，许多地区注重是品牌塑造或推广，不重视品牌管理和维护，导致假冒品牌泛滥，品牌价值下降。

(三)农产品产销的季节性矛盾突出

与工业生产不同，农产品生通常按季节性生产，全年销售，储存条件要求高，易变质腐烂是许多农产品是其基本特征。农产品产销的季节性不平衡矛盾成为影响农产品营销的主要因素，解决这一矛盾的关键是做好农产品储藏。我国农产品单个经营者实力小，产量低，绝大多数生产者没有能力建造仓库储存产品，从而造成农产品收获后集中上市，销售渠道稍有不畅，就会造成产品积压，甚至变质腐烂，进而影响农民收入增加和农业生产的稳定。

(四)农产品营销服务体系建设落后

我国农业生产产业化水平和商品化率较低，营销服务体系发展落后，农产品营销主要依赖于各级各类农贸市场，现有的农产品专业营销机构规模小，市场覆盖范围有限，难以满足农业产业化发展的需要。农村市场体系商业网点布局不合理，大型农贸市场主要集中于县城；农村农产品集贸市场规模小，设施简陋，服务功能单一，商品信息网络不健全，交易方式落后；绝大多数市场缺乏贮藏保鲜和产品质量检测等设施，市场服务停留在摊位出租、环境卫生和市场治安等基本项目上，不仅不能满足和适应农业产业化发展的要求，直接影响了农产品营销的发展。

(五)营销信息的不对称

在我国，农民生产决策信息主要来源于生产习惯、农产市场价格和周围农民生产决策，很少有人真正去研究下一个销售季节农产品的供求信息和市场价格变化趋势，而农产品市场需求信息不对称和信息资源开发的局限性，使农业营销信息缺乏前瞻性、准确性、权威性和可操作性，导致农产品产、供、销和市场需求经常脱节，加大了农业生产决策的风险性。

二、农产品营销策略

制定切实可行的农产品营销策略，搞好农产品营销是促进农业产业化发展的重要力量。培养生产者营销观念，推进农业科技进步和新产品推广；突出地区优势和特色产品，提升产品品质和品牌价值；加强农产品市场信息的收集、研究和发布，科学指导农业生产；拓展农产品销售渠道，建立和完善农产品营销服务体系，是农产品营销需要解决的首要问题。

1产品策略。产品策略包括一下几个方面：一是树立品牌意识，重视品牌管理和品牌维护，提升当地重要农产品的品牌价值；二是加强质量管理和认证，科学种植和施肥，确保农产品质量稳定；三是结合当地自然资源状况，加强名、优、特产品培育和生产，提升产品品牌价值；四是促进生物技术、基因工程技术在农业科技领域的开发推广，加强新产品开发；五是推进特色农产品深加工，拓展农产品市场需求，满足城镇居民的多层次需求；六是加强产地形象的宣传，突出产品生产的地域特征和营养优势。

2价格策略。除粮食、棉花和大豆国家实行最低保护收购价外，绝大多数农产品市场属于完全竞争市场和垄断竞争市场，价格由供求关系决定。市场信息的不对称致使农民在产品交易中处于劣势，农民成为产品价格的接受者。为稳定农业生产和销售价格，保护农民股民利益，各地政府应建立当地主要农产品供求信息研究和发布机构，帮助农民做出生产、销售决策。

3渠道策略。建立新的销售渠道，大力促进农产品销售服务体系建设，是搞好农产品营销的关键。

第一，对现有县及县以下农贸市场进行重新规划和定位。增加大型农贸市场在农产品销售中的仓储、信息、结算和物流服务等功能，做好质量检验、标识管理；根据农业发展需要扩大中小型农贸市场规模，充分发挥它们在产品集散中的地位；根据地方经济特色，建立跨地区的现代化大型农产品物流中心，扩大农产品销售范围。

第二，发展各类农业合作组织，克服分散经营的缺点。鼓励和推进农业合作组织的发展，充分发挥其在农业生产、技术推广、产品销售和信息咨询等方面的作用；结合当地实际情况，鼓励发展专业营销合作组织，促进农户与市场的联系，降低市场风险。

第三，利用现代网络信息技术，建立网上销售渠道。互联网的高速、快捷和交互性信息传播，可以充分展示农产品生产管理全过程，传播“绿色食品、有机食品和无公害产品”等新的消费理念，实现农产品信息的广泛传播和全球性销售，降低交易费用，提高营销效率。

第四，建立多层次、多角度营销机构，灵活开展营销活动。特色产品生产地区应建立专业贩销组织，扶植贩销大户，利用贩销者走南闯北特点，搞活农产品流通，繁荣市场；培育农民经纪服务市场，充分发挥经纪人的作用，切实解决农产品的“卖难”问题；开通产品与市场之间畅通无阻的“绿色通道”，降低交易成本，创造良好的市场流通环境。

4促销策略

促销策略是对产品策略、价格策略和渠道策略的有效弥补。农产营销的促销策略主要包括以下两个方面：一方面由政府组织牵头举办各种形式的展销会、信息发布会等，广泛宣传各类产品信息：结合当地实际情况，促进农业与旅游业的紧密结合，拓展农业新的发展空间，兴办观光农业、休闲农业等，创造新的市场；另一方面从分利用各种公共媒体资源，全方位、多层次、多渠道传播农产品信息，塑造特色农产品品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。

三、充分发挥政府在农产品营销中的作用

首先，各地政府在稳定粮棉油生产的基础上，坚持以市场需求为导向，结合当地实际情况和资源优势鼓励发展特色农业，大力推广农业科学技术，重点扶持具有竞争优势的特色农产品生产销售。

其次，由政府引导建立现代化农业信息平台，充分运用现代信息技术促进农产品销售；建立健全农产品产供销社会化服务体系，把农业生产的资源优势转化为经济优势。

再次，加强和完善农产品质量检验检测服务和质量监管机制建设，推进区域特色农产品规模化和标准化生产，提高农产品质量。

此外，加大综合配套政策和资金支持力度，积极协调财税、金融、国土和电力等相关部门，制定包括财政资金支持、税收优惠、贷款贴息等各种有效的奖励或补贴政策，促进农产品生产和加工业的发展。

参考文献：

电子商务环境下农产品网络营销策略 第4篇

网络营销实际上就是借助电脑通信、联机网络和数字交互式媒体来进行商品营销的一种营销模式。由于因特网具有公众性、开放性、丰富性的特点, 能够吸引更多的网络用户, 这样一来就使一些商家看到了商机, 竞相在网络上开展网络营销活动。而与其他营销方式相比, 电子商务环境下的网络营销具有非常大的优势, 具体表现为: (1) 广域性。能够覆盖全世界, 而且交流比较通畅; (2) 互动性。使买卖双方进行充分的交流和沟通; (3) 实时性。可以实现即刻到达, 即时反馈; (4) 低成本。前期建设和后期维护费用低; (5) 能够与其他营销模式相兼容。

二、农产品网络营销的重要性

实际上, 农产品网络营销一般是借助电子商务等现代信息手段来把农产品的生产、流通引入其中, 并助电脑通信、联机网络和数字交互式媒体等方式来收集、获取、处理各类有效信息, 从而使农产品信息有效畅通。同时, 还可以通过电子商务系统、农产品物流的动态策略联盟, 来搭建网络高效能的、经济的农产品网络营销体系。与传统农产品交易相比, 农产品网络营销可以更好的获取市场信息, 从而增加农产品交易的概率, 有效的降低了交易成本, 而且还可以创造一个属于自己的农产品品牌, 可以进一步的开拓国内国际市场, 还可以实现24小时不间断、跨地区的运营。此外, 互联网还有一个更大的特点就是能够实现信息的有效共享, 从而有效的解决了市场供需信息闭塞的问题, 优化农产品交易环节, 甚至还可以实现直销模式, 有效的拓宽了市场范围, 降低了农户的营销成本。因此, 在进行农业发展过程中, 要尽可能的适应网络时代发展需求, 加大对农产品营销理念和营销模式的创新, 根据农产品实际情况来搭建网上营销平台, 从而在电子商务环境下, 有效的推动农产品网络营销的发展, 使其逐步的走出中国, 走向世界。

三、农产品网络营销中常见的问题

(一) 农产品网络基础建设比较差

虽然网络在我国各个地区得到了广泛的普及和应用, 而且一些地区也开始加大了农业信息网络的建设, 但是由于受到资金和环境的限制, 只有很少的一部分人购买了电脑, 有些人还对电脑的一些知识不太了解, 从而导致电子商务环境下农产品网络基础建设比较差, 导致农民信息闭塞, 对于一些商机无法有效的把握和利用。同时, 农户参与农产品网络营销需要花费一定的费用, 部分农民由于经济条件的限制, 无法更好的参与到农产品网络基础建设之中, 在一定程度上制约了农产品网络营销的发展。据CNNI调查发现, 有19.7%的农村非网民是因为缺乏电脑等上网设备, 而又有3.5%的人是因为当地缺少必须的网络接入条件。这些现象在经济发展落后的中西部农村地区比较常见。

(二) 网络营销服务机制有待改进和完善

目前, 在市场经济发展过程中, 我国农产品网络营销服务机制还不够完善, 对农业信息的获得能力还比较弱, 在一定程度上阻碍了相关工作的开展, 导致这种现象的主要原因是相应的信息服务平台无法进行有效的更新, 导致农民无法有效的了解和掌握农产品贸易市场的相关服务信息, 不能够为农民提供更多丰富的农产品网络营销信息, 从而导致电子商务环境下农产品网络营销工作无法顺利进行。

(三) 农产品网络交易的安全性和信用度有待提升

网络安全问题一直是我们每一个人比较关心的问题, 同时也是农产品网络营销过程中需要解决的问题。电子商务一般是借助互联网来实现的, 但是互联网经常遭受黑客和病毒的攻击, 而且网络间谍软件还有可能用户网上银行的帐户和密码, 从而给购买者带来较大的经济损失。同时我国的相关法律法规还不够完善, 导致一些网络安全问题无法得到及时、有效的解决, 在一定程度上制约了农产品网络营销的发展。此外, 由于缺少电子银行和第三方认证机构等金融支持, 缺乏电子商务交易过程的监管和电子商务管理标准的缺失, 导致农产品网络交易安全问题时有发生, 给农民带来了严重的经济损失。

电子商务环境下农产品网络营销, 要求以信用为基础, 但是我国大部分农产品交易过程中, 交易双方都存在或多或少的信用失真现象, 而且国家对于网络上的一些交易缺少必要的监管机制。因此, 在农产品交易过程中, 买方怕卖方推销伪劣商品或者在网上搞商业欺诈, 甚至出现“拿钱不给货”的现象;而卖方又担心买方拖欠货款, 出现“拿货不给钱”的现象。还有一些农产品网络营销存在比较严重的质量问题, 也未按照相关标准和要求来进行农产品的保存和运输, 从而阻碍了农产品交易的进行。

(四) 农产品标准化程度比较低

电子商务环境下农产品网络营销一般是借助网络来进行交易的, 这样一来农产品的质量分级标准化、产品编码标准化及包装规格标准化就显得尤为重要。国外一些优秀的网络营销模式表明, 在进行网络营销和宣传的过程中, 如果农产品有统一的规格和标准, 那么所能达到的宣传效果要明显好于没有规格和标准的农产品。但是, 我国并未形成一个比较系统的农业规模生产体系, 从而导致农户生产规模比较小, 而且分散区域比较大, 无法更好的实现农产品的标准化。同时我国也未根据农产品的实际情况来制定统一的农产品标准, 导致不同地区采用不同的标准, 导致农产品标准化程度比较低, 在一定程度上制约了电子商务环境下农产品网络营销的发展。

四、电子商务环境下提高农产品网络营销的策略

(一) 加大农村网络工程建设力度, 提高普及率

近些年来, 国家和基础电信企业加大农村网络工程建设的力度, 从而使农村网络条件有了很大程度的改善。但是还有一些农村地区没有更好的开展网络铺设工程, 虽然一些地区可以连接网络, 但是网络速度比较慢, 影响了网民积极性, 从而导致网络使用效率低。此时就应该采取措施对农村地区上网条件进行不断的改善, 加快农村网络发展速度, 提高农村网络服务能力, 提高网络使用的普及率, 尽可能的缩小与城镇的差距。

在推进农产品网络营销发展的过程中, 网络基础设施是前提条件。首先要求政府部门加快落实“电脑下乡”政策, 从而对农村网民上网设备给予有效的改善。因为我国大部分地区的农民电脑拥有率比较低, 大部分农民由于没有经济实力购买电脑设备才而无法使用互联网。这就要求相关部门进一步落实优惠政策, 针对农村地区的消费习惯和水平, 为其提供更实惠的价格, 从而更好的满足农村地区对电脑的需求。其次, 加大农村公共上网场所建设。与城镇相比, 我国农村学校、单位、网吧等公共场所所具备的上网条件还存在较大的差距, 从而导致网络的普及率比较低。此时就要求政府部门加大对农村公共上网场所建设的力度, 更好的改善农村上网条件, 为农产品网络营销的开展奠定良好的基础。

(二) 完善农产品网络营销服务体系

在网络营销过程中, 服务体系主要是指在农产品的产品生产、网络贸易、运输、消费等各个环节为用户提供系统、周到的服务, 从而确保产品安全、快速的完成交易。农产品网络营销服务体系, 应该集中在市场、生产、组织、信息等方面, 并保证各个环节都能够有效的衔接在一起, 从而确保农产品网络营销的顺利进行。在进行农产品网络营销服务体系构建过程中, 最好以生产基地建设作为核心, 做好农产品网络营销各个环节的服务工作, 这样不仅可以保证农产品网络营销的有效性, 而且还能够提高产品的质量。在农产品网络营销过程中, 还需要以市场为主要载体, 加强对市场各个环节的管理, 从而形成具有一定规模的批发商组织, 完善的信息网络系统, 保证信息资源的有效共享。

(三) 制定农产品标准化体系

为了更好的推动农产品网络营销的开展, 需要政府部门加大对农产品标准化体系的构建, 对农产品种植、生产、包装的每一个环节都要制定相应的标准, 同时还需要将标准纳入到网络销售的整个过程。对国外一些先进农产品标准可以给予适当的引用, 并根据我国实际国情来制定一套适合我国发展的农产品标准化体系, 确保农产品网络营销的顺利进行。推动农产品认证、关键控制点认证与危害分析, 从而实现标准化生产, 实现从农产品种植到销售的标准化, 为农产品网络营销提供良好的环境氛围。农村合作社、农业合作组织等可以将农户紧密的联系在一起, 并组建一个稳固联盟, 而整个联盟是以利润最大化为发展目标, 对农产品进行统一指导、统一品牌、统一销售、统一管理, 同时还需要做好农产品质量监督保障工作, 不断提升农产品科技含量, 并凭借优良的外观形象和品质来更好的适应激烈的市场竞争环境, 更好的推动农产品网络营销的全面发展。

(四) 加大对农产品网络营销人才的培养

现实生活中, 农产品网络营销高素质人才是确保农产品网络营销顺利进行的关键。但是我国在农产品网络营销中, 相关方面的人才还比较匮乏, 在一定程度上阻碍了农产品网络营销的开展, 此时就要求地方各级政府加大对农产品网络营销人才的培养, 建立农民夜校、农村技术培训班等教育培训机构, 为广大农民提供相关技术指导, 这样不仅可以有效的提高农民网络技术、营销管理技术、商务技术和农业知识水平, 而且还能够提高农民的信息获取、分析能力和信息意识, 培养出更多的农产品网络营销人才, 为推动我国电子商务环境下农产品网络营销的开展奠定良好的基础。因此, 只有加强优秀人才队伍建设, 才可以更好的提高农民网络信息观念, 推动农产品的网络营销发展。

五、结论

农产品营销中的策略 第5篇

一、特色化营销策略

当前，在农产品市场呈现供过于求的情况下，“卖难”症结的主要原因就是产业结构的趋同化和产品的大众化。因此，有效的农产品营销策略之一，就是要通过合作组织的作用，引导农户走以特取胜、以特增收之路。随着人们生活水平的提高和消费观念的更新，不少消费者的口味正向大自然回归，热衷于吃粗粮、吃草食畜禽、吃野生蔬菜等。那些天然、野生、土特农产品需求量正在与日俱增，谁把握住了这个商机，谁就赢得了效益。通州在这方面至少有两个成功的实例：一个是金沙镇双龙菱角专业合作社，看准菱角这一特色产品在市场上的消费潜力，改河塘深水栽培的传统模式，依托老板投资，大胆引进浅水设施栽培新技术，建成了全国最大的菱角设施栽培基地，使过去中秋节才能上市的菱角提前了一个多月，其产量、产值、效益成倍增长；另一个是东社香台特种蔬菜专业合作社，把一个名不见经传的野生香芋，做成了特色产业，亩收益由大宗作物一至二千元，猛增到六至八千元，受到南通市领导的肯定和支持。

二、优质化营销策略

随着城乡居民生活质量的提高，人们在安全、营养、绿色、保健等方面的消费意识显著增强，热切期盼能吃上放心的粮、油、鱼、肉、菜、果等农产品。然而，在千家万户的小生产方式中，高毒、高残留农药的使用还屡禁不止，有害有毒物质还很难监控。为解决这些难题，不少专业合作社发挥了积极作用。如金沙水芹菜专业合作社，在生产过程中严格按“八不准”要求进行标准化生产，并申领了无公害农产品产地认定证书和无公害农产品证书，确保了产品质量，近年来，水芹菜以其嫩、绿、脆、香和无公害著称，深受消费者青睐，产品远销上海、北京和韩国等地，带动950名成员人均年增收21000元；再如骑岸季庄青椒生产专业合作社，通过“五统一”等措施，生产出优质青椒，成为了上海市场上的香饽饽。

三、品牌化营销策略

品牌化是在优质化基础上的更高层次，品牌是一种无形资产，也是农产品走向大中型超市的通行证。现实生活中，当商品匮乏的时候，消费者没有选择的余地，主要愿望是有货可供；但当商品供应充裕之后，选择的余地大了，消费者就要选择好的品牌，好中选优是人之常情。当今的市场竞争已经进入品牌之争时代，以农产品营销为主要功能之一的专业合作社要做大做强，必须要有自己的品牌，这样才能占领市场，久盛不衰。东社镇景瑞蔬菜专业合作社，以无公害、绿色、有机的要求进行生产管理，创出了“景瑞”品牌，其蔬菜产品畅销沃尔玛、大润发、易初莲花、欧尚等上海各大超市；二甲海忠葡萄专业合作社，引进国内外最新品种30多个，通过地膜、钢架大棚、滴灌等设施栽培技术，培育出了早熟、高产、优质葡萄，注册了“奇园”牌商标，阳光玫瑰、巨玫瑰、醉金香、美人指、夏黑等品种多次被省（部）级评为金奖，其产品大部分被宾馆、饭店、商场、机关等团购单位预订一空。

四、订单化营销策略

在农产品市场处于买方市场的今天，发展订单农业尤为重要。农民专业合作组织，在与农产品加工企业、农贸市场、大中型超市等销售主体签订产销合同，建立长期合作关系的基础上，指导农民按规定种植品种、按标准生产产品、按时间数量交货，从而保证了农产品有一个稳定的生产和销售的渠道和空间。如南通青园蔬菜专业合作社，充分发挥了在商家和农

民之间的桥梁和纽带作用，根据商家的需求组织农民生产，农民手里有了订单，就等于吃了定心丸，不愁生产的产品没人要。许多胆大的农民，不但在自己责任田种植效益高出常规作物好几倍的蔬菜，而且还通过流转土地租用缺少劳力和技术的农户土地种植蔬菜。再如十总镇柏树墩荷兰豆营销专业合作社，与江苏嘉安食品有限公司订立了长期产销合同，带动1311户成员种植荷兰豆1298亩，仅此一项就为农民增收近400万元，实现了龙头企业、专业合作社、农民三赢。

五、加工化营销策略

一般的农产品通过加工，哪怕是最简单的加工，不但其价值大大攀升，而且会销得更快更好，这方面的实例是比较多的。四安镇的万和家禽养殖专业合作社，与农业龙头企业合作，将628户社员年饲养的200多万羽家禽，通过统一屠宰、分割、贮藏、包装，部分还深加工成熟食进行销售，不但打开了销路，而且满足了市场上不同消费群体的需求；二甲镇增福花生剥壳专业合作社，带动518户农户进行花生剥壳加工，有自动剥壳机866台，年加工花生米30000吨，产值超过两个亿，产品直销苏、浙、皖、沪、鲁等大中城市；骑岸镇爱民草绳加工专业合作社，变废为宝，改变了过去“遍地稻草无处去，付之一炬土也焦”的现象，把大量的、廉价的、多数农民视为累赘的稻草，加工成草绳后主销上海、浙江、福建等地，不仅减少了过去因燃烧稻草造成的污染，而且直接为种植水稻的农户每亩增收30元左右（一亩田稻草加工成草绳后可获益700余元）。

六、外向化营销策略

随着我国农村经济发展和农业产业结构调优，农产品可谓是日益丰富，有些品种在本地和国内市场逐步趋于饱和，有些品种通过外销则能获得更大效益，在这种情况下，采取外向化营销策略就显得十分必要。但是，农产品要成功外销还是有很多困难的，必须严格执行有关农产品的系列化国家标准和地方标准进行生产，必须依靠农业新品种、新技术、新工艺确保农产品质量。当然，外销农产品也不是高不可攀的事，我区就有几个农民专业合作社成功把多个农产品销到了国外。首先是刘桥镇的青园、大圣、长峰、三官殿等蔬菜专业合作社，与江苏嘉安食品有限公司联手，将青花菜、青玉米、青刀豆、荷兰豆、大粒蚕豆等几十个品种通过初加工和精深加工后，远销到欧盟、美国、日本、加拿大、台湾、香港等国家和地区，年产值达1000多万美元。其次是金沙镇水芹菜生产经营专业合作社，其“进鲜港”牌水芹菜远销到韩国，成了首尔市民餐桌上的特色蔬菜。

七、规模化营销策略

现实生活中往往会出现一筐梨不好卖，十筐梨就好卖，一百筐梨更好卖的现象，这就给人们一个启示：农产品规模化营销的重要。农民专业合作社要实施规模化营销策略，关键是两个方面：首先是合作社本身扩大规模。我区东社镇新街硕丰葡萄专业合作社，起初发展500亩葡萄时，不少人担心产品卖不掉，结果并不是卖不掉，而是供不应求，于是又扩大了500亩，如今发展成了千亩葡萄生产基地，一到销售旺季，前来批发、团购的车辆络绎不绝，社员足不出户就能把产品卖出去；四安镇永发和西亭镇李庄两个蔬菜专业合作社看准市场行情，分别发展800亩和1200亩设施大棚蔬菜，同样不存在销售问题。其次是发展横向联合。南通绿青阳蔬菜专业合作联社，将刘桥6个蔬菜专业合作社联合起来，大力发展出口蔬菜生产，复种面积达到两万余亩，使出口蔬菜成了该地区的主导产业，农民增收的主要来源；南通通沪菜园子专业合作联社联合了全区16个镇的17个较大蔬菜专业合作社和1家农业龙头企业，出资总额达1.1亿元，争取通过三、五年的努力，真正把通州的“菜园子”变成上海居民的“菜篮子”。

八、超市化营销策略

这里的超市化营销，指的是农超对接，即由农民专业合作社与商家签订意向性协议书，组织农户或基地生产适销对路产品，并通过简单整理、挑拣、包装后直接向超市、商场或便民店提供农产品的一种新型流通方式。农超对接的本质是将现代流通方式引向广阔农村，将千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来，构建市场经济条件下的产销一体化链条，既可稳定农产品销售渠道和价格，又可减少流通环节，降低流通成本，实现商家、合作社（农民）、消费者共赢。通州在这方面已有成功尝试，2011年7月19日，南通市苏合农产品销

售合作联社通州直销店开业，区内外40多家农民专业合作社的近百种农产品直接摆上了超市柜台。“苏合”通州直销店总投资200余万元，总面积1000多平方米，以农民专业合作社产品为销售主体，主产品包括粮油、畜禽、水产、蔬菜、瓜果等，集仓储、零售、批发于一体，不仅为农民合作社产品直接进入超市搭建了新平台，也为广大市民购买价廉物美、优质安全的农产品提供了便利。

九、配送化营销策略

配送是指在经济合理的区域范围内，根据用户要求，对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点的物流活动，如送快餐就是一种最简单的配送。农产品和其他工业产品、生活用品等不同，它面对的消费对象是所有人群，在这个庞大的消费人群中，需要配送服务的一定有，而且随着时代的发展、社会的进步，人们生活方式的改变，这方面的消费潜力将不断增强，毋庸置疑，配送服务将成为农产品营销过程中的一种重要的手段。我们农民专业合作社实施配送化策略时可分两步走：首先是发展团体客户，如机关、学校、超市、大中型企业等；其次是发展个体客户，重点应从白领阶层中物色消费对象。

十、网络化营销策略

吉林省农产品的网络营销策略研究 第6篇

1 农产品电子商务模式分析

农产品电子商务是指利用互联网技术对于农产品生产、销售、配送等环节进行改造, 通过各种网络交易平台, 提高农产品销售等各个环节效率, 充分发挥互联网传播信息迅速, 交易成本低的特点, 进而提高农产品竞争力的商务模式。

农产品分为初级农产品及加工农产品, 目前吉林省对于农产品加工还处于比较初级的阶段, 农产品加工深度明显不足, 与国内其他省份相比, 不具备非常明显的优势。发展农产品电子商务, 引入电子商务系统, 利用网络平台收集、整理关于农产品的各种供求信息, 对于提升吉林省农产品在国内及国际市场的竞争力有着明显的作用。加快吉林省农产品电子商务的发展, 尤其是农产品网络营销的发展, 对于降低农产品交易成本, 转变农业经济发展方式, 促进吉林省农业产业结构的调整有着至关重要的作用。

2 吉林省农产品网络营销发展的必要性与可靠性分析

农产品网络营销的研究目前还不是非常的成熟, 农产品电子商务的发展也受到诸多限制, 虽然近些年来农业电商尤其是生鲜电商无论在应用范围, 还是满足需求方面都有了长足的发展。但是, 对于整体农业的影响还是远远不够的, 对于整个农业的推动作用也不是很多。下面对于吉林省发展农产品网络营销的必要性与可行性进行分析。

2.1 农产品营销需要不受限于时间与空间

传统的农产品销售过程中, 中间环节众多, 而且还要受到销售时间、销售地点等具体因素的影响。如果使用网络贸易平台来进行营销, 首先对于农产品销售者而言, 由于网络平台天天在线, 并且网上贸易平台中在对于农产品品种、数量上没有限制, 购买者只要能够进入互联网就可以访问其农产品销售信息。在此基础上, 农产品销售者将面对的是整个世界的大市场, 而不再像传统渠道销售中面对的只是一个地点所带来的顾客, 其销售范围无限扩大。同时, 由于不受销售时间的限制, 因此购买者可以更加方便地选购。

2.2 农产品信息传递准确、迅速

在传统的农产品销售过程中, 由于信息不对称导致很多农产品销售者、生产者对于产品价格无法有效地掌握, 进而其产品得不到最为合理的价格。同时, 由于信息传递比较慢, 导致对于市场需求的掌握没有中间商充足, 出现了多种形式收入降低的情况。通过网络营销, 销售者可以在网络营销、网络贸易平台例如阿里巴巴等专业网站, 获取足够充足的信息, 保证农产品得到最合理的价格, 获得更多的收益。

2.3 农产品网络营销收入与回报更加可观

相对于传统的农产品营销而言, 网络营销其在人力资本的投入、销售地点的租赁、信息查找及获得的方面, 其投入明显少于传统的农产品销售投入。而由于网络其自身对于信息传播的优越性, 使得农产品网络营销的投入与产出比更值得期待。

2.4 网络营销可以更好地发展农业产业化

通过网络营销方式, 供需双方可以更加快捷、有效地进行沟通, 保证双方需求得到进一步满足, 从而使得农业生产可以得到更好地保证, 降低其生产风险。而通过网络贸易平台可以进一步降低交易的风险性, 使小农企业可以有更多的机会与大型企业展开竞争, 进一步使得农业产业化发展规模扩大。

3 吉林省农产品网络营销策略研究

3.1 农产品品牌策略

品牌对于产品的销售是有着非常重要的作用的, 不但增加消费者选择产品的机会, 同时也会在某种程序上提高产品收益。农产品品牌的建立需要开展网络营销业务的农产品企业建立相应地网站或者在网络交易平台上进行大范围的品牌形象宣传, 进而在消费者心目中建立相应的互联网品牌形象。企业可以通过对农产品生产、包装的信息、图片进行美化加工, 甚至可以采用全程拍摄的方式对产品的质量进行保证, 使消费者通过产品介绍和相关地宣传进一步了解企业及产品, 树立品牌形象。

3.2 农产品网络营销定价策略

农产品分类比较多, 因此在定价策略的过程中可以采用多种不同的方法来对于不同类型、不同品牌、不同品种的产品进行有效地定价。例如:对于容易保存的大米、玉米等粮食类产品, 我们可以利用消费者喜欢购买口感好、品质佳的东北品牌大米的心理, 生产有机大米、无公害大米、绿色大米等对于消费者食品安全更佳的产品, 进而采用高定价、高促销的方式来对产品进行推广, 确定吉林大米的网络品牌形象。

3.3 农产品包装策略

吉林省农产品形式比较多样, 但是在包装策略这一块上, 销售者的意识并没有完全适应市场的需求。从网络消费者的特性分析来看, 消费者更喜欢包装精美的商品, 这对于农产品建立品牌形象有着非常重要的帮助。消费者认为, 包装质量高的产品其产品品质也是高的, 其包装与品质是保持一致的。标准化的包装, 可以更好地使农产品适合于网络营销的开展。

3.4 农产品网络推广策略

农产品的网络营销目前在一些生鲜水果的应用上取得了不错的效果。但是通过对于农产品网络营销情况的调查问卷分析, 仍然有大多数消费者不愿意在网络上购买农产品。认为农产品的产品保质期、配送时间要求较高, 同时, 农产品网络营销的便捷性受到质疑。因此, 对于农产品网络推广而言, 可以采用网络广告进行产品及企业形象的推广, 同时, 可以采用目前比较流行的商超直供的方式, 利用传统渠道提供新鲜的农产品, 结合快速有效的城市快递系统进行快速配送, 进而让更多的消费者习惯于在网络上购买相关的农产品, 形成产业规模。

4 政府部门对农产品企业网络营销的推广作用

4.1 制定相关政策支持农产品企业进入电子商务

农产品网络营销的发展不能仅仅依靠企业自己的努力, 相应的政府部门, 需要根据市场发展的需求, 制定相应的扶持政策, 鼓励农产品生产、经营、运输等各个环节的企业进入电子商务领域, 更多地采用网络营销的方式来进行经营。例如可以提供相应的专项资金扶持农村企业或者个人进行网络创业, 或者增加相应的农村网络营销人员的专业知识培训。

4.2 积极建立网购诚信体系, 完善网络支付系统

消费者网络购物需要建立在一个诚信社会的体系之上, 如果消费者在网络购买农产品时, 经常遇到产品品质问题, 以次充好问题, 产品质量不一的情况, 相信消费者就不会再次网购农产品, 从而影响整个行业的发展。政府相关部门应该制定相应的网购诚信体系。从目前的情况来看, 一般是由贸易平台企业各自建立诚信体系进行分别认证。这种模式存在着信息无法共享, 企业担保存在风险等问题。同时, 网络购买时的支付手段也需要进一步提升, 减少中间环节, 提升支付效率。

4.3 政府部门需要推进农村流通系统的建设

农产品物流是农产品网络销售的一个重要环节, 农产品网络销售再多, 如果没有农产品流通系统的有效支援, 就势必形成不了一个完整的产业链。消费者在网络中购买了相关的农产品后, 需要在更短的时间内获得产品, 其相对于服装、化妆品等网络热卖产品更加需要快捷的物流。因此相关的政府部门需要根据其所在农村的具体情况, 建立有效的农村流通系统。

随着社会经济的不断发展, 在2015年的中央一号文件中提出大力发展农村电子商务, 各大网络平台也在不断推出各种农村电商的举措, 相信农产品网络营销在不久的将来会有更好的发展空间。

参考文献

[1]刘琦, 苑金凤, 王倩等.农产品网购意愿研究综述[J].江苏农业科学, 2014, 42 (4) .

[2]邹俊.消费者网购生鲜农产品意愿及影响因素分析[J].消费经济, 2011 (4) .

[3]梁文卓, 侯云先, 葛冉.我国网购农产品特征分析[J].农业经济问题, 2012 (4) .

温州市农产品的网络营销策略分析 第7篇

农产品网络营销是指以健全的农业信息化建设为铺垫, 以互联网及网络技术为支撑, 实现农产品的流通交易的过程。 通过农产品的网络营销为温州市特色农产品提高了知名度, 扩大了销售渠道, 从而实现农民收入增加。农产品的网络营销, 打破了时间和空间的限制, 使农产品可以全天在线销售, 销售者可以足不出户, 接受人们的订单。网络营销兴起至今, 温州市农业信息化建设已经具备了较好的基础和发展环境, 农业信息基础设施的建设正在不断加强, 服务体系正在逐步完善。在淘宝网上已可见各种温州市特色农产品的身影, 种类繁多, 销售量也相当可观, 可见温州农产品已树立品牌形象, 未来的农产品网络销售有着可预见的好的前景。

2 温州市农产品营销存在的问题

2.1 农村电子商务普及率低, 商务应用率低

农村信息普及程度还不平衡, 农村网民主要集中在学生、企业一般职工、个体户、自由职业者等有相对知识程度的职业中, 而农民网民所占比例很低。农村网民大多数上网应用都属于生活娱乐, 如电影, 音乐, 聊天交友, 游戏等, 而网上交易, 网上支付等比例偏低。

因为受传统商务模式的影响, 农民都习惯于农村菜市场、农产品批发市场的商务模式, 对电子商务的了解是少之又少, 甚至对其持怀疑的态度, 大多数农民不具备网络营销的能力, 对信息加工化处理能力差。

2.2 农业网站缺乏特色, 服务水平较低

政府类农业网站的信息各自为政, 缺乏整合, 不能及时反映农产品市场的变化;农业企业网站虽然能够展示农产品信息, 但是缺乏特色, 不能充分地体现出农产品的特色和价值。 两者的客户服务能力都较差, 不能满足客户个性化的多种需求。 客户在购买中遇到的各种问题都很难得到投诉与解决, 这样会使客户丢失在互联网上购买农产的乐趣。

2.3 农产品网络营销人才的缺乏

实现农产品的网络销售, 必须要有优秀的网络营销人才。 由于农产品的营销方式一直是传统的商务模式, 这已形成固有的一种形式。现在的农产品的营销正处于一种新的模式中, 需要具备正确网络营销理念的人才。 目前的大部分营销人员不能正确认识网络营销的理念, 只会把农产品照样搬上网, 起不到多大的作用。

农产品的网络营销离不开具备现代农业知识、商务知识和互联网知识的多栖人才, 但是具备这种能力的多栖人才不愿意到农村去发展, 所以缺乏农产品网络营销人才。

2.4 物流配送体系不健全

农产品网络营销虽然可以跨时间、空间进行交易, 但是商品是实物的交易, 始终是对仓储、物流、配送等环节有着苛刻的要求。 特别是对于农产品来说, 易溃烂、单位体积大, 单位质量大、相对经济价值又较低, 在配送环节中浪费严重, 损失较大。而我国还未建立全国统一的农产品交易网, 也就无法建立统一的物流配送务体系, 一定程度上制约了农产品网络营销的发展。

2.5 农产品标准化程度低

一般情况下, 标准化程度高的产品因为易鉴别、易比较的特性而比较适合在网上销售[1]。由于我国农产品而农产品由于数量较大, 网民在购买时不易鉴别和比较, 且温州市农产品生产的特点是一家一户的生产模式, 组织规模较小, 不易实现农产品的标准化。因为我国农产品标准体系还不健全, 所以导致了标准化程度普遍不高, 限制了农产品网络营销的发展速度。

3 关于农产品网络营销的策略分析

3.1 加强农村网络工程的建设

农村信息化是实施农产品网络营销的基础, 是解决农村小生产与大市场的矛盾、农业生产组织化程度低, 农产品卖难问题的有效手段。市场经济靠准确的信息来维持正常的运转。农产品的生产、深加工、销售等都离不开信息的支持。网络营销是传递农产品市场信息的有效手段。 实施农产品的网络营销就离不开农业网站, 而农村信息化是网站建设的基础和前提[2]。

互联网的设立是电子商务的基础, 要想实现农产品网络营销, 政府必须加强农村信息化工程的建设, 将互联网普遍地在农村中建设, 向农民发放购置电脑、手机等信息设备的津贴, 鼓励农民上网。

3.2 加强农业信息化网站的建设

营销网站是面向消费者的消费平台, 所以网站的建设要能向消费者突出农产品的特色, 能为消费者提供优质的服务。首先, 网站的风格要人性化, 尽量能为消费者提供更多的服务, 尽可能的为消费者解决购买中遇到的问题。其次, 网站的“客户服务”功能一定要建设好, 这是能使消费者能好地了解产品, 更快地解决消费中遇到的问题, 节省更多的时间。最后, 网站的农产民信息要做到及时更新, 方便消费者更快地了解实时信息, 方便选择、购买。

3.3 加强农产品网络销售人才的培养

(1) 对农民进行网络营销的知识宣传, 推广农产品网络营销的观念。 农产品网络营销人才对发展农产品的网络营销起着相当大的作用, 政府只有加强对农民的网络宣传能力教育和宣传的力度, 改变传统观念, 让农民认识到农产品网络营销的美好前景, 去接受和学习农产品的网络营销。

(2) 建立专业的人才培训机构, 向农民开展农村职业技术教育, 提高农民计算机技术和商务技术的应用能力, 培养大量农产品网络营销的入才。面对现在网络销售人才的缺乏, 政府只有加强教育的投入, 才能加强人才的建设, 从而促进农产品的网络营销。

3.4 改善物流配送体系

物流配送是网络营销中至关紧要的环节, 直接决定了网络营销的成败。配送中要尽量地减小由农产品溃烂、破坏带来的损失, 当前情况下可考虑与第三方物流公司合作完成。第三方物流公司拥有专业的物流中心、现代化和信息化的运输系统, 能尽可能地加快配送进度且减少成本。 且政府还需加强对高质量的物流管理人才的培育, 现代物流系统需要高素质的人才队伍, 在动作中应注意吸纳和培养一批专业的农产品物流管理和技术人才[3]。

3.5 提高质量和标准化程度

为适应农产品网络营销发展的要求, 应加快制定农产品种植、生产、包装等标准体系, 把标准化的生产和管理加入农产品生产、销售的全过程, 实现从种植到加工、包装的标准化, 实行统一种植、统一技术指导、统一销售、统一品牌, 提高标准化程度。利用搜索引擎优化、网站链接、网络广告联盟等方法开展农产品促销, 给企业提供了一种全新的销售渠道。 这种新渠道不但简化了传统商务模式的中间商渠道, 而且将售前、售中、售后服务, 以及产品信息与顾客资料集于一体, 相对于传统农产品营销模式更具优势。

参考文献

[1]马海燕.农产品网络营销现状及策略应用[J].决策探索, 2008:36-37.

[2]苏希.农业信息技术的发展与应用前景[J].计算机与农业, 2003 (10) :6-9.

新疆农产品绿色营销策略 第8篇

新疆经济落后于全国平均水平, 与港口相距遥远, 运输成本高。新疆在国际、国内市场上, 重工业不具有比较优势, 而其真正的优势在于别人无法模仿和拥有的特色农业。充分发挥新疆的资源优势, 实施新疆农产品绿色营销战略, 对于提高农产品市场竞争力, 增加农民收入, 实现新疆突破性发展都具有十分重要的意义。

一、新疆农产品绿色营销的重要意义

(一) 发挥新疆的资源优势, 提高新疆农产品竞争力的必然选择。

新疆广阔的地域分布着丰富的物种资源。农作物地方品种和引进品种大约1, 000多种;果树资源丰富;还有品质独特的天然药物。因此, 丰富的物种资源为新疆开发具有区域特色的农产品提供了物种基础。

近年来, 新疆大力实施优势资源转换战略, 特别是特色农业产业优势明显, 新疆已成为我国最大的商品棉、啤酒花、番茄酱生产基地和重要的畜产品、甜菜糖生产基地。

新疆与8个国家接壤, 有多个国家级口岸, 农副产品运输方便。近年来, 由于周边国家需求旺盛, 快速带动新疆农产品出口贸易增长。新疆已成为中国农产品的主要生产基地, 也正逐渐发展成为中国重要的农产品出口基地。新疆生态环境优美, 资源丰富, 这都为农产品绿色营销提供了良好的条件。

(二) 发挥新疆独特的环境优势, 发展绿色农业, 建设新疆农产品独特品牌。

新疆拥有丰富的土地资源, 土地面积占到全国土地面积的1/6, 人均宜用地面积为4.5万h㎡, 是全国人均占有量最多的省区。新疆远离海洋, 气候干燥, 日照时间长, 昼夜温差大, 全疆年平均降水量少, 无霜期长, 这种特殊的自然、地理环境, 造就了新疆的农产品很具特色, 是其他地方无法比拟的。如阿克苏的苹果、库车的白杏、库尔勒的香梨、鄯善的哈密瓜、哈密的大枣、喀什的石榴、无花果等优良品质, 在全疆家喻户晓。而且新疆夏天高温的天气有利于控制病虫害的发生, 昼夜温差大有利于糖分的积淀。吐鲁番地区种植葡萄历史悠久, 但由于气温高而在一定程度上控制了病虫害的蔓延, 使其种植葡萄得以持续。

在农产品贸易中, 国际上对农产品的原产地要求越来越苛刻, 要求在农产品包装上注明原产地, 这对无污染或者说污染程度很低的新疆来说确实提供了一个很好的机遇, 只要我们在从事农业生产时稍加保护, 就一定能够达到国际上对农产品原产地无污染的要求。如, 享誉国内外的吐鲁番葡萄, 每年8月份的葡萄节吸引了国内外企业众多关注, 极大地促进了新疆葡萄产业的发展。

(三) 是实现新疆经济可持续发展、增加农民收入的重要途径。

绿色营销有助于实现新疆经济的可持续发展。绿色营销会引导企业在开展市场营销活动时, 努力消除和减少生产经营对生态环境的破坏和影响, 其目标就是使经济发展目标通过生态发展和社会发展的目标相协调, 促进经济的可持续发展。此外, 品质竞争已成为市场竞争、特别是国际贸易竞争的主要手段。绿色农产品与普通农产品相比具有营养、安全、环保等优点, 可以提高农产品生产的利润, 从而增加农民收入。

(四) 调节新疆农业生产机制, 有利于打破国际绿色贸易壁垒。

由于新疆农业的生产机制不灵活, 企业在产品的包装和产品技术的更新升级上关注很少, 也很少关注外界环境的变化。新疆在农产品生产上具有一定的比较优势, 但与此同时, 在农产品深加工领域知名企业却少之又少。新疆原来的农产品质量和标准起点比较低, 农产品标准及质量的提高跟不上国际市场的要求, 开展绿色营销有利于缩短与国际绿色贸易标准的差距, 提高新疆优势农产品在国际贸易竞争中的地位。

(五) 农产品发展方向的必然趋势。

随着社会经济的快速发展, 人民生活水平的提高, 人民对健康的要求也越来越高, 对环境的要求也越来越高, 环境保护意识越来越强, 对农产品的要求向绿色, 环保, 健康方向发展, 所以发展绿色农业, 生产绿色产品、开展绿色营销是企业为了满足消费者的要求必然要做的选择。

二、新疆农产品绿色营销策略

农产品市场已经完成了从卖方市场向买方市场的转变, 应积极地推行农产品绿色营销, 灵活制定产品、价格、促销、渠道等营销策略, 以促进新疆农产品结构合理化和农业经济效益的全面提高。

(一) 绿色农产品策略。

绿色农产品指纯天然食品或天然植物制成的产品, 开展绿色营销的关键就是生产和开发不污染环境和不损害消费者健康的产品。新疆环境污染程度低, 水土光热资源丰富, 干旱的气候条件下农作物病虫害发病少, 肥料资源丰富, 有条件减少农药和化肥的施用量, 是发展绿色产品的有利条件。因此, 要树立绿色农产品整体观念, 从产品的设计、包装、商标命名与注册、品牌化、售后服务等方面考虑, 对于比如哈密瓜、大枣、葡萄等区域特色很强的农产品可申请原产地保护, 建立绿色农产品品牌, 加强品牌化的营销与推广。开展产品使用及产品废弃物回收服务, 以免给环境带来污染。

(二) 绿色价格策略。

绿色农产品的定价影响因素主要有消费者的消费心理、生产成本、消费行为及购买能力、竞争对手的产品及其价格等。绿色农产品由于生产过程所支出的成本比普通的要高, 生产环境的要求也高, 所以农产品价格也相对较高。新疆由于独特的地理环境, 独特的农产品生长环境, 农产品价格在贸易中可以定得相对较高些。因此, 企业在制定价格时, 应把用于环境保护的支出计入成本, 还应认识到, 绿色农产品的消费群体除了满足营养健康等需求外, 追求的是更高层次的需要, 他们能够且愿意支付较高的价格。此外, 还应根据农产品季节差、区域差和消费者的不同消费心理, 应用定价技巧, 使绿色农产品有较强的价格竞争力。在我国, 消费者的绿色意识较弱, 绿色产品的价格上扬幅度不宜过大, 对于比较发达的大中城市市场价格可以略高一些。

(三) 绿色渠道策略。

成功实施绿色营销的关键是绿色营销渠道的畅通, 既关系到绿色营销的成本, 又关系到绿色产品在消费者心中的定位。因此, 选择绿色渠道时, 一是要选择具有绿色信誉的中间商, 借助中间商关心环保, 推出绿色产品;二是通过设立绿色产品专营机构, 招揽顾客;三是所选择的中间商所经营的产品不应是相互竞争、相互排斥、相互补充的非绿色产品。新疆农产品由于物流环节的成本较大, 选择绿色渠道时还应考虑物流和成本的影响因素。

(四) 绿色促销策略。

首先, 绿色营销是一种观念, 企业要通过宣传自己的绿色营销宗旨, 在公众中树立良好的绿色形象;其次, 企业要利用各种传媒宣传自己在绿色领域的作为, 积极参与各种与环保有关的事务, 用实际行动来强化企业在公众心目中的印象;最后, 企业应大力宣传绿色消费, 引导人们支持绿色营销, 使用绿色产品, 引导绿色消费需求。因此, 绿色促销策略核心是通过信息传递, 树立企业和企业产品的绿色形象, 与消费者的绿色需求相协调, 增强自己的市场地位。通过促销策略的使用, 提高新疆绿色农产品的知名度和市场占有率, 使新疆绿色农产品走向市场并实现其价值。

(五) 绿色农产品网络营销。

网络营销对于农产品营销来说是一种新的途径, 新疆借助自己本身的农产品资源优势, 天然优美的自然环境, 发展网上农产品展销会, 建立专业的绿色农产品的宣传和销售平台。建立自己的市场信息库和客户关系管理网络, 通过开展新疆网上旅游、网上西域神秘文化特别是农产品文化等活动, 让消费者了解新疆是一个沙漠中的绿洲的同时, 为农产品绿色营销做好宣传和推广。同时, 积极引进网络广告、拍卖、网络交易代理、配送等现代营销方式去主动地适应和开拓市场。

(六) 倡导绿色消费理念。

消费观念和消费者生活方式的转变是农产品绿色营销实施能否成功的根本所在。社会的可持续发展也呼唤绿色营销, 政府应当承担起重要的推动责任, 应通过各种方式加大宣传, 倡导绿色消费观念。倡导消费者选择健康的未被污染的绿色农产品;倡导消费者要注重对垃圾的处理, 不造成环境污染;引导消费者在追求生活舒适的同时, 加强环保和节约意识, 实现社会的和谐可持续发展。

参考文献

[1]菲利普.科特勒.营销管理 (中国版) [M].北京:中国人民大学出版社, 2009.

[2]王明星.绿色市场营销研究[M].广州:广东人民出版社, 2002.

[3]彭星闾, 万后芬.市场营销学[M].北京:中国财政经济出版社, 2000.

农产品绿色营销策略研究 第9篇

关键词：绿色营销,农产品,生态环境,策略

农产品绿色营销是农产品的生产者与经营者, 在实现自身的既定目标, 满足消费的需要而开展一系列的经营活动中, 重视自然环境的生态平衡, 减少环境污染, 节约资源, 以保护生态环境为宗旨的绿色市场营销模式。

1 农产品绿色营销的国内外市场环境分析

1.1 国际市场环境分析

从国际市场环境来看, 农产品绿色标识已经成为决定消费者购买动机的重要因素。绿色农产品成为消费者购买农产品的首选。这不仅是各国重视生产与环境共同发展的产物, 更是新经济发展方向的体现。据资料表明, 无论是爱好自由的美国人、大胆浪漫的法国人、谨慎的德国人、有绅士风度的英国人、热情奔放的巴西人, 或者是具有悠久种植历史的中国人都纷纷表示:一个公司的环境和信誉会影响其购买决定, 而绿色产品无时无刻不对人们产生巨大的吸引。自2009年以来, 发达国家绿色农产品销量每年上升10%～15%。

在绿色农产品逐渐被消费者接受与认可的基础上, 市场要求不断扩大。由于绿色壁垒和环境壁垒的限制, 取得国际环保标识和绿色食品认证成为农产品的进出口的通行证。这对于进出口绿色农产品的企业来说将是更大的机遇与挑战。

1.2 国内市场环境分析

我国作为农业大国, 有着悠久的农业种植历史, 经验丰富。近几年, 随着我国经济迅猛的发展, 人们生活水平逐步的提高, 可持续发展的施行, 资源的优化配置倡导, 使人们的绿色消费意识增强, 绿色消费群体也随之扩大。虽然我国的绿色农产品起步晚, 但随着国内外市场的绿色消费盛行, 人们的绿色观念逐渐确立, 人们对食品的消费目标也从吃饱向美味、营养、健康方向发展, 从而促进了我国国内市场农产品绿色营销迅速发展。

为满足国际市场和国内市场的需要, 我国农业系统实施了生态农业计划, 并率先实施了“绿色食品”工程。提出开发绿色食品, 规范绿色食品的定义, 制定了评定标准。至此, 农产品绿色营销的国内市场环境基本具备。1990年农垦系统开发并获批准的绿色食品有124个, 分布在17个省的70多个企业, 产值6亿多元。1993年又建设了50个国家级生态农业县, 省级农业示范县100多个, 为绿色食品的生产提供了良好的自然条件。时至今天, 我国有拥有绿色食品的环保标识的农产品多达到百万余种。而对北京、上海和天津等城市的消费者的调查显示, 多数消费者在购买商品时选择购买带有绿色食品标识的商品。这进一步说明我国绿色农产品具有广阔的发展空间。

2 农产品绿色营销的发展现状

2.1 绿色营销的组织和法制基础

目前, 许多国家都建立并制定了环境标识制度和绿色食品标准。未在国际贸易中取得环境标识和绿色食品标准的农产品难以立足。世界上已签署的有关环保的法律、国际性公约、协议多达180多项。与此同时, 各种国际性的环保组织也纷纷建立。最早的绿色组织始于美国, 1972年在法国成立了“有机农业运动国际联盟”, 现有75个国家加盟。1993年又成立了以环保为中心的“国际绿十字会”。这些举措对我国农产品绿色营销的规范化起着重要作用。

2.2 绿色营销的市场观念和供求基础

全球气候的变化, 人们生活水平的提高, 可持续发展的提出等措施使人们逐渐认识到环境保护的重要性, 从而使得人们的思维方式、消费心理和消费行为发生变化。“绿色消费”理念逐渐成为国际消费新趋势。绿色食品、绿色产品标识已是取得消费者信任和市场竞争优势的必要条件。此时, 实施农业转型、进行农业改革、减少生产过程中化学物质的使用, 以环保为宗旨进行生产销售成为了历史的必然。

3 农产品绿色营销策略分析

3.1 树立农产品绿色营销观, 倡导绿色消费

绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想, 以绿色文化为价值观念, 以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。它是一个导向持续发展、永续经营的过程, 其最终目的是在化解环境危机的过程中获得商业机会, 在实现企业利润和消费者满意的同时, 达成人与自然的和谐相处, 共存共荣。

在许多发达国家, 绿色消费已经成为消费者消费理念的主流思想。在我国, 由于发展中国家自身条件的限制, 商品生产者、经营者以及消费者对环保意识不强, 对绿色产品认识浅薄, 忽视了绿色营销观念的重要性。我国农民群众受传统粗放式生产经营模式的束缚, 对新兴农产品绿色营销及相关专业知识缺乏了解, 受到国际化市场标准的阻碍, 导致我国绿色农业发展缓慢。我国政府应加大宣传教育, 普及绿色环保知识, 建立培养绿色意识。从生产者、销售者、购买者入手, 形成绿色营销观, 倡导绿色消费。

3.2 建立绿色农产品整体观念, 实施农产品品牌战略

建立绿色农产品整体观念是实施农产品品牌战略的前提。实施农产品品牌化营销策略最为核心的是农产品具有较高的品质。使它满足消费者的需求, 而这种满足不仅体现在农产品最基本的食用价值上, 更加强调产品的营养价值、味道口感等。其次, 要以品质为目标, 改变以往以产量为目标的生产经营理念。而引进先进技术, 对产品层层把关, 全方位立体化的品质检验更是重视产品品质的重要表现。再次, 认识到品牌形象的重要性, 实施农产品的品牌战略, 树立消费者心中的良好形象, 拉开与同类产品的差距。

3.3 培育龙头企业, 推动农业产业化

从我国农产品产业的整体看, 存在着诸多问题。生产者停留在粗放式的农业阶段, 资源得不到优化配置, 而导致依靠农业的经济项目发展缓慢。传统农业只注重“量”而忽略了效益问题, 使得我国农产品品质与国际标准存在很大差距。近年来, 部分企业开始重视品牌, 改变了以往“一般农产品”居多的现象。在这样的情况下, 政府应引导支持龙头企业培养知名生产企业、知名品牌, 促进企业积极开展绿色营销, 从而改变我国农产品企业现状。

3.4 加强科研开发, 实行科技创新, 提高科技含量

科研是确保绿色农业, 农产品绿色营销的保障。这就要求我们把技术与地域需求结构相结合, 因地制宜地开发、引进高新技术、增效技术, 加速绿色科技成果向现实生产力转化的能力。在展开绿色科技培训、推广绿色技术、建立激励制度等方面下工夫。同时, 进一步展开对农业劳动者的教育, 不仅要加强专业知识的教育, 更应该提高劳动者的文化素质, 使农民劳动者的整体素质得到提高, 客观促进农业发展。

3.5 建设绿色农产品市场体系

培育壮大市场主体做好绿色农产品市场的规划布局。因为农产品的种植受到地域的限制, 进而促使农产品市场也带有明显的地域性。这就要求我们在客观实际的基础上大力支持发展前景广阔的龙头企业, 从而建设绿色农产品市场体系, 引导行业发展。

参考文献

[1]孟晓辉.我国农产品绿色营销策略探析[J].湖南财经高等专科学校学报, 2010, 26 (1) .

[2]李清宝.农产品绿色营销策略探讨[J].安徽农学通报 (上半月刊) , 2012 (5) :2.

寿险公司产品营销策略优化研究 第10篇

【关键词】保险营销  SWOT分析法  优化产品营销策略

一、引言

贵州省地处中国西部，经济比较落后，就目前贵州省保险市场来看，贵州省保险市场蕴藏着巨大的潜力。A寿险贵州分公司自2007年开设以来，经过近10年的奋斗，已由年保费不到千万，发展为现在年达成保费超过2.1亿的寿险分公司[2]。本论文通过对其产品营销调研得出的优化建议，制定出一套适合A寿险贵州分公司个险业务发展的产品营销策略，为实现公司业务发展、客户有效开拓提供一些思路及参考。

二、A寿险贵州分公司个险营销现状分析

（一）A寿险贵州分公司个险销售产品营销现状

1.A寿险贵州分公司个险销售产品分类。目前A寿险的产品结构总体是较完善的，涵盖了理财险（低风险、高收益、分红型）、意外险（综合意外、交通意外、旅行意外）、健康险（大病、防癌、住院急诊）、人寿及养老险（返本型、定期寿险、年金险）等产品，除了传统寿险产品外还有新型的万能、投资连接等产品。

2.A寿险贵州分公司各地主险种销售状况分析。本部分通过对主力险种的实动率、件均保费两项指标，来衡量A寿险贵州分公司的产品销售状况。

第一，主力险种实动率。某险种实动率高，说明销售某险种的业务员多，通过对不同地区实动率的分析，可以了解不同区域产品销售是否具有合理性。如下图2-1：

图2-1A 寿险贵州分公司各地市主力险种实动率

注：图2-1数据来源A寿险贵州分公司个险营销部。

图2-1为贵州分公司不同区域的主力险种实动率，该险种实动率最高的是贵阳本部，达到43%，铜仁37%，由于该产品属于中高端产品，其实动率高，保费贡献就大，而黔西南的实动率为22%，黔南29%，黔东南26%，目前贵州分公司对于中高端品的险种实动率三级机构均普遍低于贵阳本部，从市场环境看，这不仅取决于市场状况，与产品营销策略也有很大的关系。

第二，件均保费。件均保费是指首年标准保费与承保件数的比值，它反映了销售人员的展业技能，件均保费高，说明中高端产品销售较好。

图2-2 2015年A寿险贵州分公司件均保费

注：图2-2数据来源A寿险贵州分公司个险营销部。

图2-2是2015年A寿险贵州分公司各地市件均保费情况，由上图可以看出安顺地区的件均保费最高，三级机构中六盘水与贵阳本部相差不多，但其他6家支公司件均保费均低于4000元，这与当地经济发展水平，营销策略组合有直接关系。

三、SWOT分析

（一）优势分析

完善的产品体系。目前A寿险的产品结构总体是较完善的，涵盖了理财险（低风险、高收益、分红型）、意外险（综合意外、交通意外、旅行意外）、健康险（大病、防癌、住院急诊）、人寿及养老险（返本型、定期寿险、年金险）等产品，除了传统寿险产品外还有新型的万能、投资连接等产品。

（二）劣势分析

三级机构弱小，发展不均衡。A寿险贵州分公司共有9个三级机构，但各机构发展步调差异较大，黔南、黔西南等弱体机构贡献乏力，贡献度低的背后是其发展速度落后于本部。

人员素质参差不齐。在现行保险代理机制下，代理人行业准入门槛相对较低，吸引了社会上大量闲散人员到保险公司再就业。由于人员来自社会各阶层，素质参差不齐，其收入完全依赖业务提成，导致一部分代理人为了提高收入，急功近利，诱导、误导客户的事件屡有报端，社会影响极坏。

（三）机会分析

外部宏观经济政策利好。2014年国务院颁发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》[3]，贵州省出台了“省十条”保险政策促进了贵州保险业的高速发展。2015年贵州省GDP总值达到了1.05万亿元人民币，较2014年增长了10.7%。A寿险贵州分公司作为在贵州寿险市场上征战多年的老公司，目前市场份额稳居前四，相信凭优秀的经营理念、积极地营销策略，一定会抓住这前所未有的机遇，努力提升市场份额，实现成为贵州市场上规模最大、品质最优的寿险公司的愿景。

（四）威胁分析

同业竞争。贵州经济在西部大开发战略全面实施的过程中进一步发展，贵州保险市场将会有更多的潜在进入者，寿险市场也面临越来越激烈的竞争，截止2015年底共有12家寿险公司加入贵州寿险市场。而A寿险贵州分公司在这些机构中累积保费市场份额仅为第四，与同业当中的主要竞争对手平安贵州分公司对比，无论是从销售队伍规模还是在人均产能还有保费规模上与其都有很大的差距。

四、A寿险贵州分公司个险营销策略优化建议

（一）目标市场的细分

A寿险贵州分公司市场细分应主要集中在地域、年龄、收入、教育程度等变量。按这些变量考虑，依据不同的市场细分类，各营销机构可以根据自己的销售目标有的放矢选择消费群体，使各机构更好更均衡的发展。

（二）实现多样化的产品推广方式

体验式营销。从保险公司角度来看，A寿险贵州分公司应该从“准确的产品定位，创新的销售模式，百分百的售后服务”上下功夫。由于保险产品是无法做到“售前体验”的，所以在总结了传统销售模式的优缺点的基础上，公司可以采取保险“产说会”的模式，让客户了解保险产品的真正的意义与功用，加深客户的保险意识，同时有效促成保单的签订。

（三）建立高素质营销队伍

严把人员入口关。营销员队伍的高素质不是简单的学历高，而是从是否有良好的学习能力。选择这样的人才进行培养，有利于他们在营销队伍中的快速成长，也有利于队伍的整体稳定。因此A寿险贵州分公司从招募选拔开始就要本着宁缺毋滥的原则选择合适的人，同时也有利于降低公司的运营成本。

参考文献

[1]http：//www.china-insurance.com/中国保险网.

[2]http：//www.taikang.com/life/A寿险网站.

农产品品牌营销策略探讨 第11篇

一、农产品品牌建设主体

一般而言, 工业品品牌建设的主体为产品的生产者, 而农产品的生产者主要为数量众多而生产规模极小的农民。广大农民的文化素质在主观上不具备品牌建设意识和能力, 在客观上也不具备品牌建设的资金。按照农业部1999年10月下发的《关于创名牌农副产品的若干意见》, 建立名牌农产品所应具备的首要条件为“产品的生产单位应具有独立的法人资格”。而具备独立法人资格的农业组织主要为农业企业和农业合作经济组织。

毫无疑问, 农业企业是具有独立法人资格的农业组织。而我国也正在加紧确立农民专业合作社的法人资格。浙江省已于2005年1月出台了《农民专业合作社条例》, 明确规定了农业合作经济组织可以通过工商登记取得法人资格。《关于创名牌农副产品的若干意见》和各地区的《农民专业合作社条例》为农产品的品牌创建主体的确立提供了有力的支持。因此, 农产品的品牌创建的主体为农业企业和农业合作经济组织, 其中以农业企业为主。

以农业企业作为农产品品牌创建主体在国内外屡见不鲜。乳品品牌“完达山”正是由黑龙江省完达山乳业股份有限公司的前身八五一一农场完达山食品厂建立, 历经39年, 在该企业有效地品牌资产管理下, 成长为全国知名品牌。2010年, “完达山”品牌以35.02亿元人民币的品牌价值荣登“中国最有价值品牌”第234位。国际品牌“雀巢”于1867年由雀巢食品工业公司创立, 在2009年美国《商业周刊》与英国品牌资产评估公司Interbrand合作推出的“全球100个最有影响

以农业合作经济组织作为农产品品牌创建主体在国内外相对较少, 但也不乏成功的案例。有100多年历史的美国新奇士种植者协会是世界上最有名的农业合作社之一。该协会在1893年创立“新奇士” (Sunkist) 这一品牌, 目前已成为全球水果品牌的标杆。新奇士种植者协会通过强大的品牌效应来开拓国际市场, 在53个国家和地区拥有45个执照持有者, 品牌市值超过70亿美元 (陈汉能, 2007) 。

二、农产品品牌命名

尽管品牌名称是企业最重要的资产之一, 但由于农产品品牌大多处于品牌管理的导入阶段, 品牌名称建设仍缺乏科学性和规范性。作为品牌管理的首要任务, 农产品品牌命名需要科学有效的管理。首先, 农产品品牌命名应遵循简明扼要的原则。语言形式简单的品牌名称方便消费者记忆和识别, 才能传播的更远。汉语品牌应以双音节为主, 一般以2-3个字为宜, 而英语品牌应以5-8个字母为宜。其次, 农产品的品牌名称应具有独特性。李敏 (2006) 曾对中国国际农业博览会种植业478种名牌产品品名进行了统计分析, 发现含有“山”、“金”、“绿”的农产品品牌分别占商品命名总数的7.65%、2.98%、2.98%。可见, 目前农产品品牌建设还是存在很强的规律性, 而规律性则意味着独特性不足。趋同的品牌名称设计很难让消费者留下深刻的品牌记忆。独特而个性鲜明的品牌名称则有助于显示出产品的差异性。再次, 农产品品牌应具有一定的前瞻性。品牌名称应该是营销要素中相对比较稳定的因素, 因此应依据企业发展战略设计品牌名称。除了考虑到企业未来地域范围的扩张, 还要考虑到品牌延伸策略, 即目前的品牌名称设计能否包容未来的产品线和影响潜在消费者。

三、农产品品牌架构

品牌架构决策解决的是品牌的结构问题。农产品品牌建设主体应决定选择单一品牌架构、双品牌架构还是多品牌架构。单一品牌架构又称统一品牌架构, 即企业生产经营的所有产品都统一使用同一品牌。双品牌架构就是指赋予同一种产品两个品牌, 按照复合在一起的品牌的地位或从属程度来划分, 可分为背书品牌架构和副品牌架构。多品牌架构指企业在同类产品中, 使用两种或两种以上品牌的策略。

鉴于多品牌架构的品牌管理成本高以及由于品牌数量多而难以树立整体形象等因素, 我国农业企业主要采取单一品牌架构和双品牌架构。其中, 以单一品牌架构居多。例如, 黑龙江北大荒农业股份有限公司即采用单一品牌架构, 旗下的大米、面粉、油脂、乳品等个产品线, 均采用“北大荒”单一品牌。该品牌在2009年“中国500最具价值品牌排行榜”中, 品牌资产位居农产品品牌榜首, 一跃成为国内农产品品牌标杆。单一品牌架构之所以颇受农业企业的青睐, 源于其战略优势。单一品牌可大大节约品牌设计和品牌传播等方面的费用, 并向社会公众展示企业产品的统一形象, 而不必考虑企业内部品牌间的竞争和品牌间的协调与管理。但是单一品牌架构的隐患也是显而易见的, 如果某种产品因某种原因出现问题, 就可能波及其他种类的产品, 这就是所谓的“株连效应”。

为了最大限度避免“株连效应”而充分借鉴单一品牌架构的优势, 企业可采用双品牌架构中的副品牌架构。副品牌架构是以一个成功品牌作为主品牌, 同时分别赋予各个产品线不同的品牌名称作为副品牌, 体现不同产品的鲜明特色。伊利就成功地采用了副品牌架构, 在冷饮系列产品中采用“巧乐兹”、“冰工厂”、“伊利牧场”、“佰豆集”等副品牌, 在奶酪系列产品中采用“QQ星”、“帕瑞缇”、“妙芝”等副品牌。由于“伊利”品牌已经拥有了较高的品牌声望, 这些副品牌可以借势以更短的时间和更低的成本来提高品牌的知名度。当一个农产品品牌已经积累了较高的知名度和美誉度, 而且企业生产两种或两种以上属性或品质有明显差别的产品时, 较为适宜采取此副品牌架构。

而农产品品牌中, 采用背书品牌架构的不多。背书品牌即一个品牌已经在某一个特定的领域里积累了很高的可信度, 为某个新品牌添加声望而增强新品牌的可信度。例如, “五粮液”正是以品牌自身的可信度为“金六福”增值, 使其能够在较短的时间内成为家喻户晓的一个白酒品牌。

少数农业企业也采用多品牌架构, 利用不同品牌产品的特性来满足不同群体的消费需求。黑龙江摇篮乳业就拥有“摇篮”、“正元”、“本元”、“大磨”四个品牌, 分别覆盖奶粉、豆粉和乳粉等不同的产品。采用多品牌架构可最大限度地占有市场, 但会增加品牌的管理成本和管理难度。具有完备的现代企业制度和长期战略规划的农业企业更适合采用多品牌架构。

总之, 各品牌架构都具有一定的适用性与阶段性, 尤其对企业资源与管理能力有不同的要求。与国际农业企业和农业组织相比, 我国农业企业品牌管理水平尚处于成长阶段, 一个清晰、协调且科学的品牌结构对于企业未来发展至关重要。

摘要：建立农产品品牌是市场经济条件下竞争的需要, 科学有效的品牌建设对于农产品品牌资产积累具有重大意义。文章探讨了农产品品牌建设过程中面临的品牌建设主体、品牌命名和品牌架构策略, 以期为我国农产品品牌建设与管理提供决策参考。

关键词：农产品,品牌,架构

参考文献

[1]、李敏.农产品品牌命名与品牌传播——以中国国际农业博览会种植业478种名牌产品品名为例的分析[M].华东经济管理, 2006 (4) .

[2]、陈汉能.美国新奇士桔农协会运作模式[J].中国果树, 2007 (1) .

[3]、刘威.品牌战略管理实战手册[M].广东经济出版社, 2004.

[4]、刘志扬.美国农业新经济[M].青岛出版社, 2003.