经理英文求职信

经理英文求职信（精选8篇）

经理英文求职信 第1篇

April 13,2000

P.O. Box 36

BIIT University

Beijing,China 100000

Dear Sir/Madam:

Are you searching for a telecommunications manager with expertise in project management and team leadership?

I specialize in creating and implementing high-performance strategies that directly impact growth and profitability of large telecommunications companies. In addition to my knowledge of business processes, I also offer proficiency in telecom software development and cutting-edge technologies.

I am relocating to Shenzhen and would be interested in opportunities with your firm. Currently, I serve as manager for BIT Companys Information Industry Division. Briefly, some of my accomplishments include:

Developed a tool to track and forecast price,quantity,and revenue, which enables client to monitor business performance

Implemented a customized end-to-end testing process and SQL database

My business acumen, technical expertise, and leadership capabilities have contributed to a number of successful projects. The enclosed resume outlines my credentials and accomplishments in greater detail. I would welcome an opportunity to meet with you for a personal interview.

Sincerely,

Gu Bin

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经理英文求职信 第2篇

dear sir,on my graduation from college this fall, i am desirous of securing a position that will offer me opportunity in the field of import and export trading.knowing something of the scope and enterprise of your huge export department, i thought perhaps you would keep me in mind for a possible opening.i am strong and healthy, and shall be twenty years of age in september next year.at present i am a student in the college of xx but i shall graduate from the college this coming july, finishing the requirements in three years, i have had no business experience, but my college record has been good.a copy of my antecedents is enclosed for your reference.dr.a.tang, president of the college of xx will be glad to tell you more about my character and ability, i shall be glad to call at any time for an interview.best regards yours faithfully

以上求职信是由好范文提供：http:///qiuzhixin

经理英文求职信 第3篇

近年来，就业难已是一个不争的事实，在求职季节，准备求职材料成了求职者最为重要的工作。求职信是求职者向用人单位自我推荐的书面材料，其交际目的就是“从读者那里得到反应”(Bhatia, 1993)，例如一个邀请参加面试的电话。

体裁，又称“语类”或者“样类”，是一个古老而又年轻的话题，讨论远至两千多年前的亚里士多德，近至当代的功能语言学界和应用语言学界。Halliday (1978), Swales (1990), Bhatia (1993)和Miller (1984)等学者都对体裁作了系统和全面的定义。国内学者秦秀白(1997)将“体裁”进一步概括为“一种可辨认的交际事件，其显著特点是具有能被确认和理解的一整套交际目的”。体裁研究强调了交际目的的重要性，认为正是交际目的塑造了语篇的类型，确定了其内部结构，并且影响其内容和文体的选择。

商务英语是区别于其他文体的一种语言的变体，主要体现在目的和意义上，商业语言的最大特点是“目的感”(Ellis, 2004)。同时，商务英语还表现出七个特点，即“完整、简洁、具体、正确、清晰、体谅、礼貌”(陆墨珠，1998)。

国内外许多研究学者从体裁的语步角度对求职信作了研究。语步是语篇的一部分，每个语步为语篇内某一特有的交际目的服务(Henry&Roseberry, 2001)。步骤是语步的下属单位，是“为实现某一语步而联合在一起的”(Bhatia, 1993)。Bhatia (1993)对200封来英文求职信进行了分析，研究证明交际目的是区分体裁的重要指标。Henry和Roseberry (2001)在Bhatia研究的基础上，对40封以英语为母语的求职者写求职信作了研究，研究了求职信的语步和语言特点。他们认为“称呼，表明竞选资格，推销竞选人，礼貌收尾，签名”为必要语步，而其它语步为可选语步。Henry和Roseberry (2001)对每一个语步都作了具体说明，使得体裁的辨认有一定的可操作性。

国内也有很多研究者对这一特定语篇进行了分析和研究，例如张萍和孙晓娥(1999)、郑瑶菲(2005)、王明梅(2008)。但是纵观国内研究，不难发现:语料来源复杂，或者来源不详，少有学者在商业语境下对求职信进行个案分析，更鲜有学者对某一职位收到的求职信进行语步分析。本研究拟弥补这一空白。本研究采用Henry&Roseberry (2001)的理论框架，对中国人写的英文求职信进行语步上的分析，以期了解这一特定语篇的体裁结构和特点，帮助中国学生和求职者更好地掌握这一特定语篇的写作惯例，更好地实现交际目的。

二、研究方法

本研究采用定量分析和定性分析相结合的方法。笔者在国内某一知名猎头网上发布一虚拟职位：某一知名电信公司招聘总裁助理。在给定时间内，通过电子信箱，本职位共收到了451份简历和60份求职信，其中56封是英文求职信。笔者将此56封求职信作为本研究的语料库。在对样本进行分析后，笔者在Henry&Roseberry (2001) 12个语步的基础上，提出了本研究的十个语步(括号内为语步的缩写形式)：1.opening (O)称呼;2.Greeting and Thanking (GT)问候和致谢;3.Referring to a Job Advertisement (AD)提及招聘广告;4.Personal Information (PI)个人信息;5.Offering Candidature (CA)表明竞选资格;6.Stating Reasons for Applying (RA)说明应聘原因;7.Promoting the Candidate (P)推销竞选人;8.Stipulating Terms and Conditions of Employment (TC)提及工作条件;9.Enclosing Documents (EN)提及所附材料;10.Polite Ending (PE)礼貌收尾。

三、语步的统计与分析

1．语步分析

笔者对56封英文求职信进行了具体的语步划分，区分了必要语步和可选语步，并将分析结果与Henry&Roseberry的研究结果进行对比，以期发现中国求职者在求职信撰写方面存在的特点。语步统计结果如下：

从表1来看，没有一个语步的发生率是100%，所以在本研究中所有的语步都是可选语步，无必要语步，这与Henry&Roseberry的研究结果存在显著差异。在Henry&Roseberry (2001)的研究中，O, CA, P, EN都是必要语步，“它们出现在所有的求职信里，因此被认为是必要语步”，并且，“很难想象一封缺少O, CA, P, EN的求职信会是一封有效的求职信”。现在逐一对这四个语步进行分析。

(1)称呼(O)

开头部分是求职者称呼招聘者，邀请其阅读求职信。求职信经常以“Dear sir/Madam”或“Dear manager”开头，但是在本研究中，有五封求职信分别以如下形式开始：

五封求职信中的四封以问候的形式出现，而没有称呼招聘者，显示了一定的“不礼貌”。第21封信无开头称呼，更无任何礼貌问候，而是直奔主题，说明自己应聘的职位，交际目的非常明显。

(2)表明竞选资格(CA)

在这个语步中，求职者明确表示自己有兴趣应聘某个职位。研究发现，48%的求职者没有在求职信里注明自己要应聘的职位。求职者以如下方式确立自己的任职资格。

1)说明自己对某个职位感兴趣。

2)询问。

3)直接陈述自己要评聘的职位。

(3)推销竞选人(P)

此语步被认为是所有语步中最重要的语步，它直接体现交际目的：求职者向招聘者展示自己的相关工作经验和能力，以期得到面试机会。在本研究中，超过一半的求职者没有在求职信里推销自己，而只是把求职信当作一个“便条”或者“告知书”，告诉招聘者他已经提供了简历。

(4)礼貌收尾(PE)

56封求职信中有三封无任何礼貌结尾，求职信戛然而止，整个求职信只有两个语步：“称呼”和“推销竞选人”。求职者罗列相关资格和能力，交际目的很突出。

2. 原因分析

通过统计数据发现，中国求职者在求职信撰写方面存在“不完整”、“不具体”和“不礼貌”三个显著特点。在十个语步中，没有一个语步是必要语步，中国人写的求职信在语步方面不完整，存在一定的缺失;作为最能实现交际目的的“推销”语步，在本研究的语料库中严重缺失，求职者没有具体的陈述自己的相关技能和能力，求职者无意通过求职信实现自己的交际目的;部分求职信缺少开头称呼和礼貌结尾，而只有推销语步，交际目的非常明显因而显得“不礼貌”。这种差异出现的原因可能跟求职者的英语能力有关，例如虽然应聘者普遍学历很高，但是英语运用能力尚欠缺;也可能是求职者知道在中国目前的商业背景下，人力资源经理或者猎头大多数是中国人，所以求职者对求职信的撰写缺乏重视，仅仅从形式上将其作为简历的告知书，而无意充分利用求职信来是实现求职目的;或者求职者一味追求求职目的，而忽略了开头称呼和礼貌结尾。所有这些结果和分析，显示了体裁在不同的文化和社会背景下的动态性和多样性。Bhatia (1993)认为，在具体实例中，即使是属于同一体裁的语篇，其内在结构和语言风格特点都还是会在一定范围内产生变化和差异。

四、结语

本研究以Henry&Roseberry (2001)的理论模型为基础，通过个案分析，研究商业语境下中国人的英文求职信在语步上的特点，展示了体裁的动态性和多样性，有一定的理论价值和应用价值。本文对这一特定语篇的研究尚刚刚起步，特别是对求职信语言特点的研究还不够深入，对招聘方对求职信的看法也没做过相关研究，所以还有待于进一步地探讨。

参考文献

[1]陆墨珠.国际商务函电[M].北:对外贸易大学出版社, 1998.

[2]秦秀白.“体裁分析”概说[J].外国语, 1997, (6) :8-15.

[3]孙晓娥, 张萍.体裁分析与英文求职信[J].陕西师范大学学报, 1999, (1) .

[4]王明梅.从体裁分析角度看中、英文求职信之间的异同[J].四川文理学院学报, 2008, (18) .

[5]郑瑶菲.试析英文求职信的语篇特征与写作[J].内蒙古师范大学学报, 2005, (5) .

[6]Bhatia, V.K.Analyzing Genre:Language Use in Profes-sional Settings[M].London:Longman, 1993.

[7]Ellis, M.&Johnson, C.Teaching Business English.Shang-hai:Shanghai Foreign Language Education Press, 2004.

[8]Halliday, M.A.K.&Hasan, R.Cohesion in English[M].London:Longman Group Ltd., 1976.

[9]Henry, A.&Roseberry, R.L.A narrow-angled corpusanalysis of moves and strategies of the genre:“Letter of Applica-tion”[J].English for Specific Purposes, 2001.

英文求职信中的情态研究 第4篇

【关键词】英文求职信 情态表达 情态量值 情态助动词

一、引言

在求职过程中，求职信作为沟通桥梁起着重要的作用，恰当的语言使用能够表现个人的交际沟通能力更能缩短写信者和读信者之间的距离，体现两者之间的互动关系并帮助求职者增加求职成功的可能性。这其中的交流过程就是语言人际意义实现的过程，而人际意义的实现离不开情态表达。情态是实现语言人际功能的一个重要因素。根据Halliday的系统功能语言学理论，语言具有三个基本功能，人际功能、概念功能及语篇功能。其中，人际功能指人们使用语言与他人交往，建立和保持人际关系，表达讲话者的能力表达讲话者的地位，态度，动机和他对事物的推断等功能（胡壮麟，2005）。它是通过语气和情态来实现的。关于语言人际功能中的情态系统的研究有很多，包含多种题材和类型，如：政治演讲，商务英语，新闻，广告，小说，日常对话等。这些研究从情态系统和人际功能的角度分析不同语篇，总结语篇的语言特征及某种语言特点在语篇中所起的作用。这其中也包括了对某些类型的英语商务信函的研究，如推销信、投诉信等，但对于求职信情态系统的研究目前还不多。本文将根据系统功能语言学对情态的划分，以职场中的求职信为材料，对求职信中的各种情态表达进行分析，试图从这些不同情态表达的使用中，找出它们在英文求职信当中的分布状况，值的分布状况从而揭示情态在求职信实现语言人际功能时的特征。

二、情态及其体现

不同的学者给予了情态不同的定义，但最为人们所普遍认可的则是Halliday所给的定义。Halliday（1994）认为，情态体现是介于否定和肯定两极之间的意义领域，体现了意义表达中的归一度。在情态的类型上，Thompson （1996）将情态分为情态及意态。情态涉及“信息”的“频率”和“概率”，意态涉及“物品或服务”的“义务”和“意愿”。在情态的表达方式上，在系统功能语言学中Halliday等人认为情态意义包括三个方面：情态助动词、情态附加语和情态隐喻。关于语篇情态表达的分析也就是对语篇中情态助动词、情态附加语和情态隐喻这三类表达的分析。情态意义的体现是由情态的取向来决定的，在情态系统中，情态表达的值有低、中、高三种量值，情态助动词，情态附加语和情态隐喻都有值的划分。

三、求职信的情态分析

通过对52篇求职信中的情态表达进行统计，情态表达的使用情况如下，情态助动词共计181次，情态附加语共计61个，情态隐喻共计119个。

1.情态助动词。通过整理和分析，在情态助动词使用方面，在信件中使用较多的是will，would，can，may，should和could这六个助动词，占助动词总数的95%以上。其中使用频率最高的为will，共出现64次，可表将来，也可以表示个人意愿。如：My qualifications will meet your requirements for this position with your company；另一个出现频率很高的助动词为would，共出现了52次，如：I wouldenjoy discussing my experience and qualifications in a personal interview，此句中would十分委婉并且礼貌的表达了求职者的意愿倾向。Can是在求职信中出现频率第三高的助动词，共计30次，可表示能力和允许。如：I am open to relocating anywhere，in the United States or internationally，and can begin full-time employment with one month’s notice，此句中can 表达了求职者能够开始全职工作的时间。May，should和could 这三个助动词在信件中出现并不多，分别为12次，9次和7次。从情态助动词的值来看，低值情态动词，may，can，could，might 共计51次；中值情态动词will，would，shall，should共计128次，而高值情态动词must和can’t只出现了两次。可看出求职信中、低值的情态动词占绝大多数。

2.情态附加语。情态附加语也是情态表达的一种重要形式，包括语气附加成分和评论附加成分，可表达情态当中的频率，概率，义务，意愿等。求职信中出现次数最多的是表达恳求的评论附加成分，表达程度和频率的语气附加成分。主要出现的附加语有please，always，no，quite，fully，fairly，greatly，surely等等。其中出现次数最多的是please，共计 21次，其次是always共出现了7次。如：This educational background and my experience certainly equip me to be an excellent teacher中的certainly强烈地表达了求职者对职位的自信；又如：Would you please consider my request for a personal interview to discuss further about my qualifications？中的please表达了求职者期望得到面试机会的诚恳。从情态附加语的值来看，高值情态的附加语共计34个，中值的出现23个，而低值的只有7个。可看出中、高值的情态附加语占大多数。

3.情态隐喻。除了助动词和附加语，情态还可以通过一些小句，短语和名词来实现，这就是情态隐喻。比如“I think it is going to rain.”就是一个隐喻，因为它是“it’s probably going to rain.”的变体，还有“I believe”，“it is obvious that”，“it is foolish to deny that”等等，都属于情态隐喻（Halliday，2000）。通过对求职信的分析，发现这些情态隐喻在求职信中的使用频率也很高，以小句形式出现的有51个，如：I believe that，I hope that 等；以短语形式出现的有54个，如：look forward to，be glad to，be willing to 等；以名词形式出现的有14个，如：interest，desire等。其中出现次数最多的是look forward to，共计18次，如：I look forward to hearing from you表达求职者对收到回信的期待；其次是I believe that，共计16次，如：I believe that my background qualifications and work experience are very compatible with the requirements of this position you listed in your advertisement表达求职者对自身能力的信心；I hope/wish that 出现11次，如：I hope thatwe will have the opportunity to discuss my experience and qualifications further during a personal meeting表达对同用人单位之间的进一步交流的期待。从情态隐喻的量值来看，高值表达有18个，中值表达有71个，低值表达有30个。其中中、低值的情态隐喻占绝大多数。

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四、结论

本文通过对52篇求职信中的情态表达进行研究，对求职信中不同情态表达类型，情态助动词，情态附加语，情态隐喻的分布情况，以及不同情态表达的值进行分析，总结了在求职者为体现自己的能力实现自己的目标在求职时时使用了哪些情态表达从而揭示情态表达在求职信人际意义的实现过程中所发挥的重要作用。通过对求职信中不同情态表达的研究，从情态助动词，情态附加语和情态隐喻这三个方面综合分析，可以得出以下结论，各种情态表达在求职信中都有广泛分布且写信者偏向于采用中、低值的情态表达，因为情态意义可以影响语言的礼貌程度，这些中、低值情态的表达方式更礼貌对读信者也更加尊重，语言更为得体。这是和写信者和读信者的社会角色关系及权位关系是分不开的。写信者和看信者之间拥有不同的身份背景和立场，在这样的情况下，求职者作为提出要求者想要获得读信者提供的职位，就决定了求职者的角色要使用委婉，礼貌，得体的语言表达提出自己的意愿。而中值情态出现最多则有效避免了读信者因低值情态过多而产生的写信者过于谦虚和自己被过分讨好的不良印象，也避免了因高值情态过多而使读信者产生不被尊重和求职者过于自大的负面影响。

参考文献：

[1]Halliday，M.A.K.An Introduction to Functional Grammar[M].London：Edward Arnold，2000.

[2]Thompson，G.Introducing Functional Grammar[M].Beijing：Foreign Language Teaching and Research Press，1996.

[3]胡壮麟，朱永生，张德禄，李战子.系统功能语言学概论[M].北京：北京大学出版社，2005.

[4]李战子.话语的人际意义研究[M].上海：上海外语教育出版社，2002.

[5]但汉松，陈琳.英语实用写作模板大全[M].大连：大连理工大学出版社，2007.

[6]Alan Bond.英文商务信函模板通[M].北京：机械工业出版社，2010.

[7]林传萍.英文求职信的人际功能分析[J].武汉商业服务学院学报，2011，（8）.

[8]李杰，钟永平.论英语情态系统及其功能[J].外语教学，2002，（1）.

作者简介：张秋霞，女，1985年生，新疆巴州人，长安大学外国语学院助教，研究方向：系统功能语言学。

高级经理英文求职信 第5篇

Wilma A.Davidson

Senneca Drive

Fairlawn, NJ 18227

Mr.Stephen R.Troutsman

Vice president MIS

lri Star Manufacturing, Inc.600 Commerce Street

Newark, NJ 18223

Dear Mr.lroutsman:

Enclosed is my resume outlining more than 15 years extensive experience in corporate telecommunications.In summary, my credentials include:

-broad experience in international computer networking

-design and implementation of voice, data and LAN systems

-in-depth experience with telecommunications and information processing technologies

-interpersonal skills for interfacing well with all levels of management

I would like to put this expertise to work in a senior telecommunications management and/or internal consulting position.Although I am concentrating my search in the greater New York City area, I would consider other locations for the right opportunity.more：

If you are currently searching for someone with my credentials, I would be pleased to meet with you to discuss I how might help you to solve some of your more difficult telecommunications problems.Thank you for your consideration.Sincerely，Wilma A.Davidson(手写体)

销售经理英文求职信 第6篇

Dear sir,

I am seeking a position as a sales manager, which was advertised in the internet.the position seems to fit very well with my education, experience and career intereste.

Electronic business in computer studies, july,2011, shandong foreign trade vocational college.my studies have included courses in electronic business, java servlet pages , photoshopcs2 , sales marketing and internet marketing.I am highly organized with demonstrared leadership skil in coordinating and motivating workers and in my recent internship at caijing electronic imp./exp.corporation in jiangsu.

饭店经理英文求职信 第7篇

applIcatIon for the posItIon of executIve assIstant

I am pleased to respond to your advertIsement for the above posItIon advertIsed In the on january 4. I belIeve my traInIng and experIence strongly qualIfy me for thIs job.

my four years of executIve experIence at xyz hotel have equIpped me wIth a multItude of skIlls. I assIsted In the promotIon of the restaurant wIthIn a prIvate placement sales effort and the communIcatIon wIth Investors. besIdes, I am the only executIve assIstant entrusted wIth clIent greetIng and other hospItalIty servIces. I am sure I would be an asset at your company.

I would welcome the opportunIty to meet you and dIscuss ways In whIch my capabIlItIes could be dIrected to suIt your needs. thank you for your consIderatIon.

yours sIncerely

steven Dan

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经理英文求职信 第8篇

第一次, 要自己所想要

1990年年底, 我结束了在法国南方城市蒙彼利埃三个月的实习, 但法语水平和对法国企业的了解都限于初级阶段, 不甘心就这样结束好不容易才得到的来法学习机会。我只身来到巴黎, 幻想着能很快找到一份称心的工作。我寄宿在我母亲同事的一个朋友家, 一个月的时间里, 发出了一百多封求职信, 但没有收到聘用我的答复。我当时穷困至极, 一个月吃饭的花费, 已降到比法国人家一条狗的花费还低。后经人介绍, 与一个房地产公司的老板 (中国潮州人) 见面, 面试时老板问我有什么想法, 我脱口而出:“你一月能给我多少钱?中午管饭吗?”老板看着我, 一字一句地回答:“那得看你给我挣多少钱。我给你的工资是你给我挣的钱的一部分。如果你给我挣不来钱, 我凭什么给你发工资?”我心里说:这个万恶的资本家!如果我能挣来钱还用得着来你这里工作吗?结果老板没有聘用我。

第二次, 给自己所想给

日本人在巴黎开了一个打包运输公司, 专门为在法的日本人邮寄物品。这家公司招聘打包工, 待遇很好。我在报上看到这个消息, 非常高兴。心想:凭我的日语水平和在日本公司工作过的经历, 这份工作非我莫属。我去应聘时, 西装革履, 精心准备。面试时, 向日本经理展示我的大学文凭、MBA文凭, 和他说日语、又和他讲法语, 向他介绍我的市场营销经验。日本经理对我肃然起敬, 连连表示非常佩服, 然后非常客气地把我送到门口, 弯腰致礼, 说:“程先生, 您有这么好的文凭, 有这么多的工作经验, 我很敬佩您。所以, 我不能雇您做打包工, 您应该找到更好的工作。”我真是哭笑不得, 我在想明天怎样才能吃上一顿饱饭。我再次恳求, 日本经理说什么也不答应, 还说我要是聘用你做打包工就是对你的不尊敬。

第三次, 给老板所要求

忍饥挨饿两个多月之后, 我终于在一位法国朋友的亲戚所开的培训软件公司里得到一个实习的机会。事先说好, 没有工资, 只管一顿午餐。我每天想的是:今天老板让我干什么活儿?中午吃什么饭?老板让我干什么我就认真干好什么:从打扫仓库到焊接抢答器, 从搬用物品到复印资料, 从培训教室的布线准备到培训流程的了解和掌控。我任劳任怨, 认真仔细, 老板也很高兴得到一个吃苦耐劳的勤杂工。一个月的实习结束时, 老板给了我一千法郎, 我喜出望外, 因为这是我在巴黎的第一笔收入。

第四次, 给企业所需求

我终于得到在一家大型医药集团公司实习的机会, 我了解到集团国际公司总经理有意开发中国市场, 但由于集团其他高层领导的置疑和反对, 国际公司总经理还不能正式制定中国市场开发计划。我在初步了解了该公司的产品之后, 用一个星期的时间主动撰写了《中国市场开发计划书》, 并开始为中国市场开发做宣传资料准备、做客户名单准备、做组建销售团队准备、做市场开发具体实施方案准备。国际公司总经理对我这份计划书非常赞赏, 对我主动做市场开发准备也非常支持。为了让我进一步了解集团公司的产品和管理, 安排我到研发部门、生产部门、销售部门、市场策划部门、计算机信息管理部门参观实习。国际公司总经理还对我进行了人际关系沟通能力、新产品学习能力、陌生市场开发能力、抗工作压力能力等多方面进行了考查和测评, 他对每一个考察结果都很满意。我在这家公司的多个子公司实习、工作了十个月的时间, 最后国际公司总经理对我说:“程先生, 我在巴黎找到一个会说法语的中国人不难, 找到一个学过药学的中国人不难, 找到一个有医药市场开发经验的中国人有点儿难, 找到一个愿意回到中国工作的中国人有点难, 找到一个我相信有能力组建团队、迅速实现销售业绩的中国人更难, 而找到一个把所有这些特点集于一身的中国人就太难太难了!我很高兴, 我找到了, 就是你程社明先生。我任命你担任中国项目负责人!”这样, 我带着总部的期待和部分高层管理的疑虑与担心回国开发市场。

通过同事们的积极努力地工作, 我们用一个又一个优异的工作业绩赢得集团总部的信任和支持。1997年, 法国总部决定在中国投资建厂, 一个现代化的中法合资制药企业成为天津高科技产业园区发展的标志。我担任了这家合资企业的董事和第一任总经理, 我也成为这家集团公司最高收入的成员之一。

四次求职的启示

第一次求职时, 我只是想着自己没钱吃饭了, 求职时的关注点只为自己。想的就是“要”:要工资、要吃饭, 而没有任何事情是为企业、为老板着想, 既没有想老板的需求也没有想企业需求, 似乎我来应聘工作老板就应该给我钱。而老板只有在看到我有可能给他创造利润的前提下才会考虑付给我薪酬, 这是合情合理的。企业不是慈善机构, 没有盈利就不能生存。我不为老板着想, 老板也当然不会为我着想。

第二次求职时, 我是想到了“给”, 但我给的是我自己认为最好的, 却没有认真想是不是老板所需要的。因此我给的越多, 可能和老板的需要距离越远, 这样自然我也不会得到这个工作机会。

第三次求职时, 我认真按照老板的要求去做, 希望得到老板的认可, 给我更好的待遇。虽然我不辞辛苦, 不怕劳累, 认真完成了老板交给的每一项任务, 但这样的员工在企业里所起的作用并不是非常重要的, 这样的员工老板随时都可以找到, 也可以随时替换。

第四次求职时, 我不但按照老板的要求认真完成工作任务, 而且主动站在老板的立场, 为企业的发展着想。在所需信息不详细、所需条件不完备时, 想方设法收集信息, 大胆构思市场开发计划, 并为这些计划的实施做具体的准备。很难说老板是先接受了我这个人, 还是先接受了我的市场开发计划。也许这两个接受是不可分割的:如果没有对我这个人的欣赏和信任, 就不会接受我制定的计划。如果不能让他理解、相信我所制定的市场开发计划, 他也不会欣赏和信任我这个人。

当我在老板的心中成为能够给企业带来新业绩、创建新天地的象征时, 我就赢得了职业生涯发展的广阔空间。在市场开发的过程当中, 我的关注点不再是满足老板和企业的需求, 而是对外满足客户的需求, 对内满足员工的需求。对外满足客户的需求, 才能使客户重复购买我们的产品, 使企业获得利润;对内满足员工的需求, 包括物质利益和精神利益的需求, 才能建成一个有凝聚力、有执行力的团队。这个团队用连续增长的业绩呈现结果, 从而获得企业高层的认可和进一步的投资支持。

从表面上看我四次求职的经历, 是得到待遇、得到机会的不同, 而实质上是我思维方式的转变。从只关注我自己想要, 到给出我自己认为最好的;从被动给出老板所要求的, 到主动给出企业所需求的, 使我从一个乞讨者成为一个有所成就的职业经理人。当我能够给予顾客所需要的、员工所需要的, 我就开始具备一个企业家的心胸和能力。

在职场上, 你能为老板着想时, 能为企业的发展着想时, 能为客户的利益着想时, 能为员工的利益着想时, 你的心胸就打开了, 你的眼界就拓宽了。当你能够对外满足客户的需求, 对内满足企业的需求而做出业绩时, 工资、奖金、职务、尊重和自我价值实现都会成为职业生涯发展的结果。