康师傅产品分析

康师傅产品分析（精选8篇）

康师傅产品分析 第1篇

康师傅产品市场资料分析

产品线：

茶饮料:冰红/绿茶、劲凉冰红/绿茶、绿茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶，茉莉花茶，大麦香茶、铁观音，乌龙茗茶 果汁饮料：鲜の每日C、甜蜜一族康果汁、实粒派 清凉饮料：酸梅汤、酸枣汁 功能型饮料：劲 跑 X

水：矿物质水

产品定位：着重于冰红茶和冰绿茶，目标消费群：15~35岁大众群体，价位：康师傅冰红茶 15瓶/件 15元/件*490ml `

康师傅冰绿茶 15瓶/件 15元/件*490ml康师傅蜂蜜绿茶 15瓶/件 17元/件*500ml 康师傅矿泉水 24瓶/件 10元/件550ml 康师傅C水饮料 24瓶/件 25元/件*340ml

渠道：

根据区域的不同实施不同的营销策略

在零售体系先进的中心城市设立直销点（一级渠道），产品有公司直接进入一些规模较大的零售店铺，公司也会陆续在一些大城市内设立大型零售卖场（乐购）； 在其他主要城市（设立项通库）设立二级渠道（也叫城区市场）；

在新兴地区（次要城市、郊区、郊县，也叫外埠市场）设立三级渠道，经销商进二阶批发商到达零售店。

此外，康师傅与人人网合作的酸梅汤配方大赛，掀起了游戏营销热潮。此次康师傅酸梅汤的营销方式完全的打破了以往的营销模式，或开拓饮料行业营销渠道新蓝海。

品牌形象：

1.logo：康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦。2.把康师傅塑造成一个值得信赖，平易近人，开朗体贴的大众形象 3.真实材料，所有饮料都不添加防腐剂

竞争优势：

品牌+敏锐的洞察力是企业抢占市场先机的重要法宝，大约10年前,国内饮料市场还处于碳酸饮料风潮中，1997年，康师傅凭借其强大的品牌形象以及敏锐的市场洞察力，一举进军饮料巿场,推出康师傅冰红茶,开创了调味茶饮料的先河；

产品包装结合产品特征，与以往的饮料产品在包装上采用半瓶标的形式不同的是，康师傅茉莉清茶采用的是全瓶标，即瓶标覆盖了整个瓶身的包装方式。结合了康师傅茉莉清茶清新健康的产品特点，更凸现了康师傅产品的高品质特性，并能在货架上有力的吸引眼球”；整合营销使产品无处不在：然而，产品的外包装也仅仅起到吸引人眼球的目的，而真正推动产品销售的直接动力还是康师傅在整合营销方面所推出的一系列措施。利用强大的广告策略加强消费者对其产品的认知度，随后，康

康师傅产品分析 第2篇

一、策划背景

在健康做主的当今社会，茶饮料的特性符合了社会发展的需求。茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。所以清淡口味的茶饮料在各大城市销售较好。传统茶饮料、保健茶饮料、“药”味茶饮料都凭着各自的优势赢得了一定的市场占有率。其中不少茶饮料都极力宣扬低糖、无糖、低脂、清热降火的保健作用。在热销品牌中，老牌茶饮料显示出了强大的品牌号召力，传统茶饮料仍以康师傅绿茶、统一茶里王等几大主流品牌为代表。康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功。加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理。所以该品牌在整个茶饮料市场中占据了主要地位。市场份额为 46.9％。与此同时，该品牌也面临着挑战。一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这么多的跟进者、响应者迫使饮料行业的同质化时代来临，同时直接导致了饮料市场竞争的日趋激烈。当配方不再是秘密，口味不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，饮料市场的竞争已经转移到促销这块天地。而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。

二、产品分析

一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽到底，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅冰红茶！精选上等红茶，加入柠檬酸制成 精选优质绿茶，加入柠檬酸制成 冰冻后口感更佳.冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，自1999年7月康师傅冰红茶PET490上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。2002年，为提升品牌形象，采取与音乐相结合的行销策略，邀请阳光动感的任

贤齐出任产品代言人，将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性表现的淋漓尽致。2004年更邀请华语乐坛天后-张惠妹出任新一代代言人，誓将冰酷进行到底，2005年邀请了当红乐团F.I.R乐团为代言人，更赋予了康师傅冰红茶阳光、健康、冰酷的个性。2007年邀请了了香港当红女子组合TWINS担任代言人,受到及大关注,TWINS健康活力的形象风靡一时。2008年邀请弦子，陶喆担任代言人。不仅如此，康师傅冰红茶近年一直开展“再来一瓶”活动，中奖率高达17%！深受广大消费者的喜爱。

三、竞争对手分析

统一:“两条腿”同时走。强大的产品研发能力和强大的市场分销体系是统一迅速崛起的两大法宝。在市场分销体系上,统一为了能及时、准确地抓住市场中的“神经末梢”--售销终端的一切的市场反应,建立起了一个强大的市场分销体系,统一在全国有100多个营业所,仅上海就有4家,每家都有上百号人,每个营业所主要针对大的卖场、超市,其他的小终端就交给经销商。同时,相比其他品牌的茶饮料来说,统一茶饮料还具有一个比较明显深得消费者喜爱的原因:统一茶饮料的价格相对来说比较低,可以满足各个阶层消费者的要求。同时,他所做的广告清新、淡雅,他的包装简单、大方、便于携带,使很多消费者饮用一次,就深深喜欢上他。

旭日升:从品牌销售和低成本扩张到重建分销体系。凭着比对手快了半步而迅速崛起的旭日升在市场开发之初靠的是品牌销售和低成本扩张,但随着康师傅和统一异军突起,赖以成名的“冰茶”专利渐渐失去创新的优势,使得旭日升的市场份额从70%压缩到20%,冰茶战线不断收缩。为此,旭日升迅速进行了战略调整,在积极强化产品阵容,推出了绿茶、乌龙茶和冰红茶茶韵系列,强化自身的天然饮品特征的同时,不断细分市场,努力打造新的市场分销体系。

娃哈哈出品的非常系列茶饮料（以滇红红茶和祁门红茶为原料的娃哈哈冰红茶、以有机龙井茶叶为原料娃哈哈有机绿茶，）该公司不仅准备在深圳、长沙等地设立灌装厂，而且请来“喜剧之王”周星驰演绎“天堂水、龙井茶”为主题的非常茶饮料品牌概念。康师傅冰红茶优劣势分析

优势：康师傅是做方便面起家的，在消费者心目中的形象大多停留在理性层面，如质量有保证、值得信赖等，而情感方面的认知非常少。但饮料市场是一个同质

化非常强的领域，如果只是从产品角度出发，很难使品牌具有独特个性。要想寻找差异，就必须运用多元化的方式，从视觉语言、心理感受、活动参与等一系列的传播活动中与消费者沟通，对他们进行潜移默化的影响。

“名人代言”与”冰力巨星”:由于康师傅冰红茶的核心消费群基本上是集中在15—20岁的青少年。追赶潮流、自我实现是映射在他们身上最主要的特色。而师傅冰红茶的活力四射、冰力十足的品牌形象，并通过“冰力十足”这一核心诉求，展示品牌个性，向崇尚个性、追求自由的年轻人推出冰凉又酷的康师傅冰红茶。这正好吸引了这些充满叛逆性的年轻人。

而且康师傅冰红茶有起步早、市场覆盖率的高等优势。劣势：

1.康师傅茶饮料众多，普通消费者根本无法区分所有产品，人为地造成了营销沟通的障碍。为了避免这种障碍，可将这各种产品进行分类整合，集中宣传康师傅冰红茶的健康理念。

2.尽管目前市场上的茶饮料生产商一致将消费群体一直锁定在年轻群体上。但实际上茶饮料的消费群体应该定位为那些没时间、没精力自己泡茶又想喝茶的消费人群。康师傅一旦如此定位自己的产品必将扩大其茶饮料的市场容量。

3.茶饮料市尚未达到可乐市场那样高的品牌忠诚度，产品口味才是市场的真正卖点，从七大城市影响消费购买茶饮料的因素来看，有67.9%的消费者认为口味是影响其购买茶饮料最重要的因素，而对于品牌，仅占29.9% 因此要从口味上做文章。

四、康师傅冰红茶市场分析

中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。纵观茶饮料品类发展历程，从“什么是茶饮料”到“茶饮料是什么”，到现在的“茶饮料还是什么”，2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%的市场；红茶饮料的份额高达47%。中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。状态分析：茶饮料已经走过导入期、成长期，品类整体进入成熟期的初级阶段。我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整体呈快速增长态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料市场进入成熟期，发展至今大致经历了四个成长阶段： 1、1998年及以前，旭日升占据市场主导，一支独秀； 2、1999年，康师傅、统一迎头赶上，与旭日升形成三足鼎立； 3、2000年，旭日升品牌老化，市场下落，造成康师傅、统一双雄对峙；

4、发展到目前，康师傅占主导地位，众多品牌进入市场，诸侯纷争；近年来，中国茶饮料消费市场的发展速度惊人，几乎以每年20%的速度增长，茶饮料已经成为饮料市场中成长最快的品类，2011年中国茶饮料市场消费量达到1190万吨。

我国的饮料人均消费量和欧美日等国家相比仍然很低，因此茶饮料市场蕴藏着巨大的成长空间。未来茶饮料市场发展势头良好，行业将处于快速成长期。

（一）、细分市场

在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅 茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶 饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。

1、不同年龄的消费者

目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖 清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年 龄段口味的不同产品。

2、不同收入的消费者

康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如 果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。

3、不同区域的消费者

人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽 人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。

（二）、目标消费者定位：

茶饮料的核心消费人群是21-25岁的年轻人，选择比率高达35.9%；26-30岁的占22.7%； 31-35岁的占10.3%；往下依次是16-20岁的占9.7%；50岁以上的占6.5%；选择其他年龄段的比例很少。不难看出茶饮料的核心消费人群是21-25岁的年轻人。

图表1：茶饮料的核心消费人群

（三）、场合定位：

学校食堂、各地大型超市、大型商场、便利店渠道自动售货机渠道

（四）、功能定位：

低热量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴、提神的特性

四、康师傅茶饮料推广策略

（一）、广告策略

1、广告目标

希望能通过这次的广告进一步提高广大消费者对该产品的认证率据调查，大多数消费者对冰红茶的认识是通过广告而获得的希望能通过这次的广告康师傅冰红茶在各高校的市场占有率。

2、广告定位

冰爽夏天，我选康师傅冰红茶

3、广告诉求内容

精选上等红茶，加入柠檬酸制成；冰冻后口感更佳。

突出产品的特征：“冰爽的冰红茶”，阐明了消费者利益“享受清凉”。

4、广告内容

茫茫冰原，一片寂静。康师傅冰红茶震碎冰层，一个由冰山造型的舞台呼之

欲出。舞台上乐队在演奏激情的音乐，歌手在冰山舞台上激情演唱，舞台周围围绕着一群年轻人。通过动感劲爆的音乐来渲染气氛，使得舞台周围的年轻人一起投入到这场演出。歌手强大的感染力使得冰山舞台上的冰块都随之起舞。随后歌手随机挑选了台下的一个年轻人跳上舞台跟他一起演唱。本则广告中歌手所演唱的歌曲是这一季广告的主题歌，广告歌曲是专门为康师傅冰红茶量身定做的与康师傅冰红茶密切相关，歌曲突出了康师傅冰红茶的特点以及有音乐就有康师傅冰红茶等主题。演唱结束后歌手手拿康师傅冰红茶说出本次广告的广告语“冰茶魅力，我最爱”并附上康师傅冰红茶产品图片。本则广告主要突出的是有音乐就有康师傅冰红茶，有康师傅冰红茶就有年轻人释放自我的舞台。

（二）、媒介投放策略

由于康师傅冰红茶是大众消费品，其选择媒体必须覆盖率极高，接触广大消费群体。并且保证足够重复性和信息有效传递，确保宣传效果优良，在保证覆盖率的同时要注意传媒受众的接受度很热在该领域的垄断程度。做到保证面的全面覆盖的有效到达还要减少重合浪费。

1、电视广告

电视广告是最传统的广告形式，在电视上投放广告可以让很多消费者看到本企业的产品。对于冰红茶这种饮料类产品，选择在电视上做广告是最稳妥的选择。同时电视广告是有声音，图像，情节的，这样使得电视广告更加吸引消费者的注意，达到传播产品的目的。对于康师傅冰红茶来说，电视广告是最能吸引消费者目光的手段之一，可以在电视上投放上述的视频广告。

2、网络广告

康师傅冰红茶的目标消费群体是16-25 岁的年轻消费者，这个年龄段的消费者接触最多的是网络。所以投放网络广告可以让目标群体看到广告的概率大大增加。网络广告的内容可以是跟电视广告一样，也可以重新设计。投放网络广告时可以选择目标消费群体经常浏览的网站，例如一些大型的视频网站，游戏网站等。从康师傅冰红茶的角度来说，可以在网络上投放视频广告，也可以以其他的广告形式进行宣传。

3、交通工具广告投放

冰红茶所针对的年轻受众收入有限存款积累较少，有车一族的比重也不大，大多数的年轻人出行都选择公共交通工具，因此在公共交通场所的广告必不可少，可以选择的形式也是很多的，例如：车身广告、站牌广告。同时使用这类广告的投入费用不需要很大，但可以得到很好的传播效果。所以可以在交通工具上投放平面广告，通过平面广告来吸引消费者的注意，达到宣传产品的目的。

4、新兴传播媒介的选择

现在大城市的不论是公交车还是出租车都普及了车载移动电视，车载电视上的广告投放也是很好的一个投放选择。车载电视上广告的投放价格较低，同时乘客在车厢这样一个密闭空间里对唯一的电视消遣接受度和关注度较高。广告的到达率也就相对的较高，而且年轻消费者很多是以公共交通工具代步，因此同一则广告的反复出现率也是很高的。

5、广告预算

本次策划的广告媒介涉及到电视广告、网络广告、交通工具广告等，所以广告预算为： 电视广告预算：200万 网络广告预算：150万 交通工具广告：50万 新兴传播媒介广告：50万 广告总预算：450万

（三）、终端促销

在茶饮料市场中，统一也占据了30％的市场份额，是康师傅的最大竞争对手，其他还有哇哈哈，可口可乐，雀巢等等，茶饮料市场紧张激烈，已是一片红海，竞争压力巨大，所以康师傅冰红茶需要促销活动来提高市场份额。

1、活动目的

通过本次促销活动，以及适当的介形象组合，展示康师傅象，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额。通过促销活动找出市场空缺，提高销售额；对消费者进行调查，开展相应的活动，让消费者了解康师傅冰红茶的历史，以及特点，通过这些相关常识的了解增强企业的知名度；适当赠送小礼品，让利于消费者，同时消化库存； 扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。借助此次促销活动，宣传一些新产品，打开销路，提高知名度

2、活动对象

黑龙江东方学院的教职工和同学们

3、时间和地点

四月三十日到五月三日，在黑龙江东方学院内开展

4、活动主题

为热爱运动的你 送上一份清凉

5、活动方式

（1）、在校内广场搭建表演舞台，并且下面有一些销售棚，邀请主持人和一些，一次来吸引眼球。印有表演者进行宣传表演（表演内容和本次促销活动有关）少量宣传广告，让同学们了解康师傅冰红茶。

（2）、赞助校篮球队球服，饮料，举办友谊赛。活动期间，凡是到体院馆观看比赛的同学，均可到赠饮区免费品尝。篮球赛中，获得胜利的一方，每人可获得由顶新公司提供的精美礼品一份。同学们可以现场购买饮料，只要购买两瓶，便可参加抽奖活动，中奖概率为100。奖项设置如下： 一等奖：运动背包一个 二等奖：太阳帽一顶 三等奖：太阳眼镜一副 四等奖：绿茶屏幕擦

（3）、多购优惠，买六瓶送一瓶，买 10 瓶送 2 瓶

（4）、发放优惠劵，凡购买十元以上康师傅冰红茶者，都发放一元康师傅方便面的优惠劵，多买多送 所以参加促销的人员均由厂家事前培训，接受厂家领导

5、促销费用预算

康师傅产品的广告策划方案 第3篇

一、康师傅饮料广告营销策略剖析

1、广告策略

众所周知:广告不是万能, 但没有广告却万万不能。由此可见, 电视广告宣传尤为重要。康师傅广告策略坚持以突出品牌为先, 深化侧重康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感这一主题。在品牌上加入人文关怀的因素, 让大家在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉。

(1) 电视广告。电视广告是一种经由电视传播的广告形式, 通常用来宣传商品、服务、组织、概念等。电视广告直观性好、面向大众, 覆盖面大、贴近生活, 也是重要的消费环节。因此, 电视广告通常被企业广泛应用。康师傅饮料广告从1999年3月份就开始推出“不爱柠檬只爱它”的主题的电视广告, 在广告中强调广告策略的选择时候必须审时度势, 倾听消费者的心声。同时, 在电视广告中充分展示了康师傅logo独有的敦厚可亲的画面, 尤其是在竞争激烈的时候, 更应如此。“康师傅”已经成为中国最为熟悉的食品饮料品牌之一。

(2) 媒体广播。随着我国城市规模的扩大, 广播媒体凭借其便捷性、即时性以及伴随性等特点在激烈的媒体竞争中赢得了一席空间。康师傅就利用了网络信息媒体的不断繁荣开展了广泛的广播营销。

(3) 户外媒体。媒体宣传手段成为广告业的一支新气力量。例如, 我们在大街上随处可见印有康师傅标识的大遮阳伞、印有康师傅的垃圾桶、印有康师傅的环保袋等。同时, LED户外显示屏正作为一种新兴的媒体宣传手段成为广告业的一支新气力。如今, 我们走在城市繁华街道上, 随处可见LED户外电子显示屏上带有康师傅的宣传片等视频内容。这些都体现出康师傅广告宣传的实现策略, 同时也深化了康师傅品牌, 深化了品牌效应。

2、网络传播

网络是一个可以与消费者互动的平台。传统媒体是二维的, 而网络宣传是多维的。以互联网为代表的新媒体, 以其独特优势和营销模式开始获得投资商和广告主的青睐。对此, 康师傅近年加大了网络营销的力度, 借助网络, 高频次常规广告投放策略辅助网络传播, 增强产品与消费者的双向沟通, 提高消费者对产品的好感度。通过节目让消费者直接体验到品牌内涵。通过网络进行传播和宣传, 可以让客户非常方便地看到康师傅的介绍、产品说明、服务方式等, 而且可以加入声音、图片、动画和影像信息, 达到真正的声情并茂在网络中, 使消费者清晰看到康师傅新包装柠檬茶、冰红茶等美味。大大增强产品宣传的实效, 使消费者能更加直观的体验产品、服务与品牌。

3、促销策略

康师傅饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标, 其中冰红茶的“冰力十足”产品口号、“冰酷”茶饮料等层出不穷。2010年, 康师傅、统一等企业开展了大规模的“再来一瓶”促销活动, 推动了市场份额的快速增长。首先, 短期的销售促销活动, 加强与消费群沟通。康师傅饮料除进行长期的广告投放外, 还注重短期的销售促进活动。例如, 针对悄然来临的夏季, 康师傅就从人文关怀的角度出发, 进行买五瓶的康师傅冰红茶就可获赠一瓶冰红茶的促销活动。同时, 在短期活动的同时坚持符合长期的品牌核心价值并延承品牌个性。坚持“诚信、务实、创新”的企业价值观和经营原则, 时时刻刻都发挥着康师傅的品牌价值和社会效益。

其次, 注重差异性促销方式。众所周知, 饮品行业竞争激烈, 风起云涌, 热闹非凡。行业巨头可口可乐、百事可乐等都在大规模进军国内市场。果汁、茶饮料热情丝毫不减, 功能饮料又异军突起, 声势逼人。而康师傅饮品可谓却独辟蹊径, 开发出具有自己独特卖点的产品, 以打差异化牌来谋得饮料市场的一席之地。由此可见, 广告策略的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性对于企业来讲是非常重要的。例如, 在促销活动中, 没有延续创痛的促销方式, 而是坚持与群众互动, 通过与群众的互动和游戏吸引了大量的观众, 在购买客户的心目中留下特殊印象。同时, 采取试饮、赠送等促销手段确实能将产品快速展现的消费者面前, 有效的发掘潜在消费者。

二、康师傅饮料广告营销策略启示分析

1、创新是企业发展的源泉

从康师傅的广告策略中, 我们看得出创新是企业发展的源泉, 也是品牌长盛不衰的活力。康师傅饮料品牌价值的提升, 是其品牌营销的成功。企业必须果断抉择, 把握分化趋势, 主动开创新品类, 推出新品牌。康师傅坚持以创新为企业发展的不竭动力, 不断提升企业技术实力, 通过不断扩大产品的范围和种类, 在如何开发新产品大做文章。只有进行创新, 既减少市场风险, 同时又差异化创新发展。通过改进产品设计和包装, 增产品质量和科技含量, 才能成为企业不断发展的源泉和不竭动力。同时, 坚持品质保证和产品创新, 一定要保证进入消费者手中的每一件产品都具有良好的品质保证。企业也只有不断创新产品, 才能持续发展壮大。

2、准确的品牌定位

康师傅向来都重视品牌形象打造与品牌宣传。打造一个品牌, 光有热情和资金是不够的, 更重要的是把品牌定位和品类规划这两个事情做正确。准确定位是做好广告营销的基本和关键。由此可见, 产品的品牌定位已经成为做好广告营销的核心和关键。饮料行业竞争激烈, 品牌准确定位尤为重要。例如, 康师傅在茶饮料中就坚持饮茶可保护人的造血功能、减少电视辐射的危害、保护视力这一定位, 因此, 一定要立求在产品本身的质量上精益求益, 抓准消费者的心态需求, 把握市场状况并推陈出新。企业通过准确的品牌定位, 不但可以确立自己在市场中的竞争态势, 更会使自己在市场大潮中站位脚跟, 并直接参与世界竞争。同时, 只要是紧紧围绕品牌的定位, 特别是该推什么样的品类, 就比较容易决策了。从而在市场竞争中才能立于不败之地。

3、能够有效地实施整合营销传播

每一个产品在上市之前, 都要经过的一个过程就是做广告策划。随着信息技术的不断发展, 同时企业也逐渐重视自身品牌, 管理和市场营销开始超越产品和服务, 并开始向客户、客户需求和客户体验层面迈进, 并以此来获取长期利益, 这便是整合营销传播的驱动力。广告活动策划就是运用广告、公共关系、促销活动等手段来加以完善, 实现广告目标活动方案的过程。从而树立企业完善、独特的品牌形象。以清晰的策略, 构思、设计、煽情的表现、目标、出众的制作, 脱颖而出, 从而使企业实现促销宣传的品牌化。企业要通过塑造独特、完善的品牌形象, 加上广告等传播媒介的宣传, 就会为社会公众所共知。

4、产品品质与品牌相结合

品质铸就品牌。一个企业要想得到永久的生存与发展, 如果没有过硬的质量和优良的产品, 是无法赢得市场, 更无法赢得客户的信赖。没有品质不可能有品牌, 以产品质量形式呈现的品质直接关系着企业的市场信誉和发展命脉。同样, 品牌是商品卓越形象的完美体现, 是商品品质和影响力的象征。品牌是企业生存发展的基础和无形资产, 是企业竞争的法宝, 品牌是企业的灵魂, 创新是品牌的灵魂, 它是无价的。没有创新就没有企业的未来, 没有创新的企业迟早会被淘汰。因此, 在品牌形成、管理、维护、实施以及延伸时更要注意产品的质量, 实现从优秀到卓越的跨越。

三、结束语

综上所述, 通过康师傅成功的广告策划案, 我们能够看出这不仅仅在于策划案本身的创新, 还是在于康师傅自身良好的品质和文化历史沉淀的结果。因此, 对当前媒介融合的发展进程中, 我们要制定好差异化的广告营销策略、开拓出新的营销新路, 从而使企业在相当长的时期内获得更有利的市场地位。

摘要：“康师傅”早已成为中国家喻户晓的知名品牌, 在中国食品市场占据领导地位。康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌, 市场占有率达到58%, 是市场前三大品牌。本文就以康师傅产品中的饮品广告策划进行了分析和研究, 以提高康师傅产品在市场中的占有率。

关键词：康师傅,广告,饮品,品牌

参考文献

[1]刘忠东.营销渠道管理创新机理研究[D].武汉理工大学, 2007.

[2]王旭.营销渠道的科学管理理论及方法研究[D].天津大学, 2007.

[3]莫长炜, 陈青兰, 朱敬恩.速度竞争战略的经济学分析[J].江淮论坛, 2008 (03) .

康师傅产品分析 第4篇

【关键词】 股权置换 成本 直接成本 间接成本

随着国内企业并购热潮的来临，越来越多的企业选择使用并购来扩大自己的企业规模。但在诸多的国内企业并购案中，根据统计数字，国内并购的企业只有4%，并购后盈利。其余企业或并购后没有变化，或并购后企业亏损。通过对此次康师傅饮品与百事公司（中国）的股权置换事件，分析企业并购成本，尤其是对企业影响深远的间接成本。

1. 康师傅饮品公司的成本与利益

1.1直接成本与收益

英国金融时报的报导指出，百事中国的瓶装厂业务价值在6亿美元左右。康师傅饮品在此次联盟过程中，获得了百事公司（中国）24家瓶装厂，康师傅饮品控股则成为百事碳酸饮料的特许装瓶商，还获得了百事旗下的纯果乐、佳得乐等非碳酸饮料业务的分销和生产。而康师傅饮品本次付出的5%的股权价值5500万美元。

直接成本上看，康师傅饮品是大赚特赚，5%股权置换了11倍的资产，更重要的是只用5%就置换了国际型大企业的中国大部分资产及运营权。从直接成本来看，康师傅饮品不论在企业利润上和企业价值上，都获得了极大的收益。

1.2间接成本

优质股权换巨亏瓶装厂，售未来股权利益。康百联合，根据截至2011年6月30日，康师傅饮品控股资产净值约为11亿美元，2010年实现税后盈利2.63亿美元，康师傅付出了5500万美元的股权，在2015年10月底之前，百事将有权以现金认购康师傅饮品的额外15%股份；百事公司（中国）的24个瓶装厂因管理不善导致严重亏损，2011年和2012年原有的问题没有得到改善，加上康百联盟对百事运营产生的影响，预计2011年和2012年康师傅收购的24个瓶装厂产生的亏损会超过2009年和2010年的亏损（2009年亏损4550万美元、2010年亏损1.756亿美元）。

联盟后的瓶装厂及康师傅饮品人员的补偿金支出。在康师傅饮品与百事公司（中国）联盟后不久，百事各地灌装厂的员工就闹起了“維权事件”。依照康师傅饮品给百事员工的安置方法，预计康师傅饮品至今已经付给百事可乐24个瓶装厂近3万名员工余约3亿元的员工经济补偿金，同时加上康师傅公司为康师傅百事联盟成功，给康师傅员工的奖金已近2亿元。因康师傅百事联盟所付出已经近5亿元。另，康师傅承诺百事灌装厂的现有员工将获得为期两年的聘用保障，员工的岗位、薪酬、待遇等劳动合同条款将维持不变。距康师傅饮品承诺的2年内不做任何改变还有1年时间，2014年康师傅是否还会继续支付更多的补偿金，暂时无法计算。

合并后运营，或缺大量管理人才，产生大规模劳动纠纷。现康百联盟后，两个公司独立运营。如果独立运营，势必会有违康百联合的初衷，不能产生规模效应。康师傅势必会将康师傅饮品的管理模式带入百事公司、将康师傅的管理层派驻百事的瓶装厂。但康师傅于2011年开始一直在精简人力，本公司的管理人员尚不充足，如合并后要派驻至百事，势必会降低康师傅的管理水平。同时，康师傅员工进入百事，势必会产生百事员工的抵触，很容易再次爆发员工闹事，产生新的员工补偿金或罢工损失。

承担百事公司（中国）24各瓶装厂未来的亏损，影响康师傅饮品公司的业绩。百事可乐公司（中国）因管理不善导致2009年亏损4550万美元，2010年亏损至1.756亿美元。加上收购后的诸多不利因素，2012和2013年百事可乐注定会面临更大的亏损，而这两年的巨额，均要由康师傅饮品承担。同时，2014年康师傅正式接手百事的24个瓶装厂，是否会立刻扭亏为盈，还是个未知数。根据哈佛商学院的统计资料来看，并购后当年能够成功扭亏为盈的企业只占到并购总数的4%。根据这个数字，我们可以看到，康师傅面临的压力会很大。按照2010年的亏损数字来看，康师傅饮品至少要承担3年亏损，约5.1亿美元。这样就降低了康师傅公司的盈利能力。

运营百事产品，成功与否都承担风险。康师傅运营百事公司的产品，如果运营成功，将会为自己培养出强大的竞争对手冲击康师傅自己产品的销量；而在百事碳酸饮料部分，浓缩汁的成本占到了总成本的三分之一，而康师傅并没有浓缩汁的定价话语权。如果康师傅饮品运行百事产品失利，继续产生巨亏，会影响到公众对康师傅的认可，或会影响到康师傅自自有产品在市场中的地位。

2. 百事公司的成本与利益

2.1直接成本

以6亿美元换5500万美元，单在交换成本上看，这一次换购百事公司输了，而且输的很惨。那我们看看百事的间接成本。

2.2间接成本与获利

百事公司（中国）的百事旗下的纯果乐、佳得乐等非碳酸饮料业务的分销和生产将交予康师傅饮品公司运营，分销、生产方面的合作均于2050年底届满。以上是百事公司付出的间接成本，通过上述成本百事获得的收益如下：

未来的利益。在2015年10月底之前，百事将有权以现金认购康师傅饮品的额外15%股份。巴克莱公司的分析人士估计，康师傅饮品20%股权的潜在商业价值达到142亿美元。

掌握产业链的高利润环节，剥离亏损资产。在碳酸饮料产业链条中，毛利率较高的是上游的浓缩液生产与销售(高达50%一60%)，中游的瓶装业务毛利率较低（仅为10%~15%）。康师傅在公告中披露，由于原材料成本大幅增加影响盈利能力，2009年，百事在华瓶装厂业务的税后亏损额为4550万美元，2010年，百事在华瓶装业务更是亏损至1.756亿美元。百事公司的短期巨亏的资产——24个瓶装厂剥离，与此，百事公司（中国）剥离毛利率较低业务；同时，保留高毛利浓缩液生产、销售业务，继续赚取高额利润。甚至百事公司还可以继续提高浓缩液的价格，因为康师傅饮品不会因为浓缩液的高价而拒绝生产，而使换购的资产快速贬值。

保留品牌，借助优势资源。康百联盟后，百事公司（中国）将继续拥有百事得品牌，产品的生产及运营均由康师傅饮品负责。在销售通路和生产成本的控制方面，康师傅饮品的优势要远大于百事。在2050年合作结束后，在康师傅饮品生产和通路渠道的帮助下，百事公司必将成为康师傅饮品的劲敌，而这一切，百事几乎没有付出。

结论

通过对康师傅饮品公司与百事公司（中国）的直接成本和间接成本分析，我们不难看出，康师傅饮品短期来看，获得了巨大的利益，但在长期来看，间接付出的成本将很大，并且很多成本短期内无法估算。而百事公司（中国）短期来看虽然是付出了小的成本，但长远看来，几乎没有任何成本的付出，就会获得不菲的分红与产品在市场上的强劲增长。

通过此案例，应该给国内急于想扩张或走出国门的企业一些警示。快速的扩张和快速的走出国门固然重要，但是不要因为急于想走出国门或者快速扩大规模，使用优质的股权而购买劣质的资产，通过简单的增加产量而扩大规模，而放弃了远期的利益。国内的企业在收购、并购的过程中，尤其是股权置换的过程中，一定要以此案例为教训，避免使用长期利益换短期的成果，舍弃了长期的利益，将是企业股权置换的最大成本。

康师傅矿泉水包装设计分析 第5篇

酷夏已至，矿泉水的需求量也越来越大，在众多品牌的矿泉水之中，康师傅已经成为大众消费的一个首选。我觉得康师傅的矿泉水之所以可以占有如此之重的地位，除了它自身存在的品牌价值和有效的营销策划之外，康师傅矿泉水瓶的独特设计也是能吸引消费群体的一个不可忽视的重要影响因素。

产品的包装是其品牌核心价值的有形的载体，能够直接传播品牌的形象及突出品牌个性。像其他产品一样康师傅的矿泉水瓶的包装在一定时期内也会相应的有所更新。而众多包装中我最喜欢的是目前的这款瓶装设计，下面我从以下几点进行分析：

纯洁的蓝色

康师傅矿泉水的瓶盖和瓶身的包装主体均为蓝色。蓝色代表纯净，代表天然就像天空像大海一样给人以清新自然的感觉，在夏天看见蓝色能让人感受到丝丝的清凉，纯洁的蓝色能激起消费者购买的冲动。动感的瓶体设计

不难发现多数的矿泉水瓶体上都会有不同的凹槽图案的设计。矿泉水瓶为了节约材料做得很薄，做上各种花纹可以增加刚性。这样既美观又不会软塌塌的。也不容易变形。就像简易房上的塑料瓦，如果做成平的板就很软，波浪形就不一样。而从2008年开始为了迎合奥运的主题，康师傅在瓶身上的凹槽图案设计改成了运动项目的图案。其中包括跳远 射箭 击剑 艺术体操 冲浪撑杆跳高 自由泳运动员的图案。它迎合了提倡运动的这一主题，瓶体的包装也更加富有内涵，上面还有祥云图案更加体现了我国的奥运精神，这一设计十分独特。

而且康师傅的矿泉水瓶有一种很独特的玩法，因其在瓶身中部有一圈凹槽，而其他品牌的矿泉水瓶子没有，所以利用这个凹槽可以使瓶盖儿弹起来。玩法是这样的:

先把盖子该在瓶子上 拧紧!然后再按着康师傅矿泉水的凹槽部分扭曲瓶身 使之变成一个类似于麻花的东西这时由于瓶内压强很大

你把瓶盖打开后瓶内会把瓶盖压出去 飞起很高

不过再宁该瓶盖时一定要快要不就会漏气了

从这个简单的游戏中我们可以看出大家对康师傅包装的一个喜爱。环保轻量瓶

康师傅推出了环保轻量瓶为共建绿色幸福家园、为环保献力。可别小看这个环保轻量瓶，康师傅采用先进的生产工艺，整合以往生产线繁琐的生产步骤，加快生产速度，节约用电量，有效减少能源的消耗。有资料表明，每节约1度（千瓦时）电，就相应节约了0.4千克标准煤，如果按全年的生产总量进行预估，至少可减少二氧化碳排放量近十万吨，真正做到降低碳排量和减少电的耗费量。随着瓶身重量的下降，生产线的用水量也相应呈现下降的趋势，康师傅矿物质水采用了最新的免冲瓶技术设计，避免了二次冲瓶生产过程中所产生的不必要的水资源浪费既节水又节电。康师傅通过采用先进生产技术与自身对于环保的高度重视获得了由中国饮料协会颁发的“优秀节水企业奖”。瓶身上“为环保献力量”鲜明的标语提醒着每一名消费者，顶新集团也用自己的实际行动践行者环保的理念。

康师傅军训心得 第6篇

很荣幸能加入康师傅这个大家庭，首先感谢各位领导和同仁对我的帮助与指导！

康师傅方便面是我认为最好的，在中国方便面行业中康师傅是龙头老大。这是毋庸置疑的！前人走的路很光辉，但这不代表我们新进员工的工作就轻松的多，相反，正因为前人已经做的很好，我们既要保持这个势头还要发展这个势头。所以我们在工作上更要再接再厉，丝毫不能懈怠，做一名合格的康师傅人！

十二月一号我来到康师傅，军训练，接受岗前培训，军训中有苦有甜，也养成了一些好的习惯！每天跑步，站军姿，说实话真是要命，站着一小时不动就够人受的了，还要是军姿的站法！站着的时候就一个想法：赶快喊原地踏步走！这一走，两腿已全无知觉了！这也是对一个人的考验!起步、踏步、正步一个人走很简单，要走齐可不是那么容易。经过一个星期的训练，再难的我们也完成了，只要自己愿意去努力，相信没有什么事是困难的！说起累的话肯定少不了做俯卧撑了啊！撑到最后，但见全部队友趴下，不见一人在撑起！唯有教官一人还在坚持，看到实在让人敬佩。教官能，我们为什么不行？有撑起一片，可见人的潜力是不可估量的啊！最后搞文艺活动、拉拉歌、看爱国片……很丰盛，这次军训难以忘怀！

军训的最后一天，我们和教官一星期来所付出的所有的努力与艰辛都得到了回报，教官要走了，不管我们多么盼望这个时刻来临，还是多么不希望它临近。它，终究到了。也许很久以后，那洪亮的，浸透雨水和汗水却不失军人的刚毅与自信的口令还会常常回荡在我们心中。

康师傅笔经 第7篇

康师傅的初试分测评和面试,测评分四道大题,由于我是投递的财务,所以我做的题目可能跟市场,公关,销售等职位的有所不同,但是大体上差不多,主要是考数字运算,逻辑推理方面的运用,还有应变能力,一道大题有60道小题,要求必须在20分钟之类做完,除了保证准确率外,还得快,打个比方:一个幼儿园,一个小女孩在一个小男孩的边,一个小女孩的右边也坐着一个小女孩,有两个小女孩坐在小男孩的.左边,请问一共有几个小孩?数字运算方面,比如:题目量大,计算也比较小心,做完了测评,接下来他们就会根据你答题的情况,给你做个大致的分析,看你四个部分的能力如何,他们会按A B C D E来做评判,最后会跟你们做个综合的评分,也是按照A B C D E五个部分来参考的，最后会分为优秀,良好,中等,差.

不过也不用担心,他们还是会让你们参加面试的,面试分5个人一组,3个考官,我们面试的都是HR姐姐,首先给每个人一人1分钟的时间来作自我介绍,这里必须要讲一下,自我介绍还是相对而言比较重要,因为考官会有个初步的印象,但是也有例外,我们小组有个女生,尽管自我介绍不怎么好,最后也是扭转乾坤,因为考官接下来问了她一个问题:河南来往杭州的车费不便宜,而且也要赶着论文答辩,她如果被录用,她是怎么样看待车费和路程问题的,那个女生就直接讲述自己的身世,因为她是来自农村的孩子,也是长女,家境不好，但是学校的表现是很好的,正好她也是比较实在的女生,讲话也是娓娓叙道,康师傅的校园宣讲会,她也在康师傅主管谈完后，做了个比较充分的总结,这样一来,为她的面试加了不少的分，考官的注意力也分散到她那,我也注意到考官在先前的基础上又划了一笔,并且那个女生也是正好今年毕业,下午要赶回去做毕业论文答辩,尽管家庭条件不好,但是她的这次杭州之行,是得到学校同学的帮助,积极的帮她订来杭州的火车票和回河南的飞机票,这样一来,考官不由的又被吸引了，不光她是个朴实的农民孩子,同时她也是个人缘特别好的女生.

紧接着,考官又问:你们喜欢跟什么样的上司合作,假使他们的学历没有你们高,那你们是怎么样看待的?我们都做了阐述,考官也比较满意,和我们同组的一个应聘市场的同学,被考官问到:如何将手中的价值1元的笔以10元的价格卖出去,谈下营销策略!那位仁兄,比较不错,回答从三个方面,我觉得还是比较详细的!

最后考官让我们每个人问了个问题,我们也问了具体的的一些情况,然后就结束了面试,但是也不知道结果,因为最后的结果是21号在网上发布,全国有北京,天津,上海和杭州四个地区的募招,竞争可想而知!

康师傅饮品竞争优势分析 第8篇

关键词：康师傅,竞争优势,品牌,渠道

康师傅饮品控股有限公司是隶属于顶新国际集团旗下的外商独资企业, 公司秉承集团“培育一流人才、生产一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营”的企业使命、坚持“诚信、务实、创新“的经营理念及“勤、廉、能”的用人标准, 以严格的品质管理体系, 为广大消费者提供“康师傅”品牌系列饮料。“康师傅”饮料以其在中国饮料行业中的明显优势及其鲜明特色, 在市场上独树一帜, “康师傅”品牌深入人心。高品质原料, 世界先进的生产设备与工艺, 良好的企业文化理念是其立足于市场的重要支柱。

一、康师傅饮品的现状

(一) 康师傅饮品的品牌形象

追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化, 追求个性;强调产品质量, 推出多元化产品;信奉“通路”为赢, 实行“通路精耕”的渠道策略;确保茶饮料的霸主地位, 引导该市场潮流。

(二) 康师傅饮品的竞争策略

1. 产品多元化策略

康师傅在切入后之所以能将对手迅速甩开, 关键在于能够在竞争产品的基础上进一步完善产品, 跟随时代的进步, 不断开发出能够满足消费需求的新产品。康师傅历来讲求人无我有, 人有我精的产品理念。

2. 低价策略

低价策略, 扩大市场。全面降低成本, 成为低价市场的领导者

3. 促销策略

“再来一瓶”是康师傅的一个三年计划, 通过较高的中奖率吸引消费者。而且“再来一瓶”对于新产品上市以及处理滞销产品都可以带来一定的效益。除此之外, 康师傅经常在卖场进行促销活动, 集标兑换礼品是康师傅最常见的促销方式。

4. 宣传策略

“轰炸式”的广告策略, 采取的是利用报纸、杂志、电视、电脑、车体、条幅等媒体的全方位传播。我们必须认识到与品牌打造关系最为直接的是品牌的传播和形象塑造, 康师傅在打造品牌的道路上, 尤为重要的一点就是长久以来一直依托于强势媒体, 特别是保持着央视的投放。面对众多产品广告, 康师傅是投放范围最广的。

5. 深度分销的渠道策略

康师傅在通路上的特点之一是渠道下移, 其销售网略已经深入到乡镇底层, 这是康师傅与竞争对手争夺市场的一个巨大优势。康师傅渠道策略一般分为两种形式:第一种是直营, 它是指一些大的连锁超市或者其他量贩式企业直接给公司打款, 公司直接给其发货;不经过其他中间商。另一种是经销, 这个是指公司先给各地的经销商发货使其产生一定的库存, 然后由业务员去各个店主家进行补货, 下订单, 经销商按单送货消化库存。

6. 高效的整合营销

高效的整合营销又叫做一体化营销, 主张把一切活动 (采购、生产、外联、公关、产品开发等) , 不管是企业经营的战略策略还是具体的实施操作, 都要进行一元化的整合重组, 是企业在各个环节上达到高度协调一致, 紧密配合, 共同进行组合化营销。

二、康师傅饮品竞争的现有优势

(一) 品牌优势

2000年康师傅茶饮料迅速走红, 成为中国包装茶饮料市场的领导品牌。尤其是康师傅冰红茶, 自2000年上市以来, 始终保持者迅速投入, 康师傅一直致力于品牌经营。不断地提升和丰富品牌经营的内涵, 是康师傅制胜的法宝。多年以来, 康师傅一直保持着其青春、奔放、活力的产品形象。由于其强大的品牌力带动现金流的畅通, 同样是康师傅引以为傲的竞争力。

(二) 价格优势

对比其他的竞争品牌, 得出康师傅饮料的收益与市场占有率的变化, 康师傅饮品在市场是主导者, 在原材料上涨的今年, 几乎是没有涨价。这也是平时公司在生产销售过程中不断总结不断进行科学化的生产, 最大限度地压缩生产销售成本才使产品从价格上在商超及其他渠道里得以走稳致使竞品只能跟着蹒跚而行

(三) 广告优势

康师傅一直注重产品宣传, 让广告先深入人心, 经常组织在一些活力四射的高等学府搞文艺活动或竞赛节目。但其更多的宣传来源于媒体广告, 而且康师傅饮品都是巨星代言, 邀请明星做其产品代言一直是很多企业在提升品牌形象及内涵, 获取消费者认知的同时令产品深入人心的一重要手段。例如冰力十足的张惠妹、自然健康的杨澜、绿色好心情的苏有朋等等。在品牌内涵上依托其10余年的生产经验和世界先进的生产设备, 及时顺应市场需求进行产品开发, 加大行销力度, 并通过建立与消费者的良好互动关系确立了“茶饮料”老大的位置。

(四) 通路精耕优势

通路的精耕细作指全面覆盖。康师傅把全国划分为1500多个小区域, 每个区域都有业务员负责。康师傅要求每个业务员每天要拜访30家零售店, 了解她们的销售情况及需求, 搜集她们对于产品的意见和建议。

渠道精耕的实施要点是:第一, 压缩层级;第二, 分区管理;第三, 突出服务。良好的客情关系对于双方合作十分重要, “通路精耕”的实施使康师傅更加贴近市场, 营销网络更趋紧密和稳定。因此, 康师傅只要有新产品上市, 就可以保证在最短的时间内铺满全国各地的大街小巷。

三、康师傅饮品竞争中存在的问题

(一) 渠道危机

由于各地运输费用、管理以及城市之间的消费水平不同, 所以产生了不同的进价, 经销商为了谋取更大的利润, 经常会出现窜货现象, 影响了公司的正常管理。而且由于地方性原因和消费者的消费习惯不同, 对于不同包装产品有着不一样的偏好。而公司为了统一管理, 会经常改变产品的包装。例如:大包装适应北方人得生活习惯, 不适合南方, 所以公司取消大包装另立中包装, 而中包装不被北方认可, 影响销售。

(二) 品牌危机

“再来一瓶”是康师傅的促销方式, 但是任何事物都是有两面性的。它给公司带来效益的同时, 也给公司带来一定的负面影响。例如:消费者“兑奖”难, 由于奖盖给终端客户带来效益比较小, 所以不愿意兑换;而且厂家利用奖盖处理临期品, 不予兑换本品, 同样引起消费者不满, 经常产生抱怨和客诉, 影响了品牌形象。还有就是销售过程中漏气的、摔坏的、内部有杂质的等所谓的不良品的效应但是影响很微小。至于2008年的水源门事件至今有一定影响。

(三) 业绩“大跃进”

康师傅连续几年业绩领先, 尤其在北方市场, 更是独占鳌头, 个别地区市场总占有率达70%以上。公司为了抢占更多市场, 占领更多的市场份额。今年的任务量较前年同期增长120%个百分点, 业务为了拿到基本奖金, 不分节假日加班加点的给终端客户压货。造成终端客户库存积压严重、业务员身心疲惫。

(四) 管理“独裁

一直以来, 康师傅以执行到位、善打硬仗而出名, 做销售的就该有自己的营销方式, 只有找到自己的方法才有助于长期发展, 而康师傅尤其强调员工的执行力, 力求员工必须按照上级的指示按部就班的执行, 禁锢了业务的思想、缺乏创新精神。而且在领导眼中没有过程只看结果导致离职率偏高。

四、提高康师傅饮品竞争优势的策略

(一) 加强渠道管理

对于经销商“窜货”这种现象, 公司应抛出个人感情以及此经销商给公司带来的效益, 对其进行严惩;对于管理经销商处理原则性方面的事情时, 态度保持非常强硬。面对不同的消费群体对于不同规格的包装有着不同的偏好, 我们应该让这些产品并存。

(二) 坚固企业形象

好的企业形象所带来的利益品牌决定形象, 形象决定产品的生命力。所以我们一定要注意细节兼顾企业形象。对于“再来一瓶”我们应该因消费者不同而选择不同的兑换产品, 多设立兑奖处, 方便消费者。对于生产方面, 我们应严把质量关, 切实关心消费者健康, 替消费者考虑问题。

(三) 了解市场需求

由于康师傅在各地区的强势程度不同, 我们应该深入了解市场需求, 对于已经饱和的市场要维护与加强管理, 持续保持现在占有率;对于还有空间的市场, 因地区情况不同采取不同的方式, 增加市场占有率。

(四) 增强民主意识

对于不同业务有着自己独到的管理方式, 公司不应该对于“执行力”看得过于重要, 强迫执行。对于公司给予的优惠政策, 由于片区不同应该灵活运用而不是整体划一。

总结