房地产开发的误区

房地产开发的误区（精选12篇）

房地产开发的误区 第1篇

一、房地产业无品牌论

房地产无品牌是部分业界人士在总结美国房地产业状况的基础上得出这一结论的。在美国,因为国民对新建住宅的需求量较小,营销重点已转向三级市场,房地产经纪公司及房地产经纪人在房地产市场上扮演着更为重要的角色,消费者在交易过程中更为重视经纪公司的品牌,房地产企业的品牌退居次要地位。但对于中国而言,由于房地产行业还处于成长期,房地产企业有很大的发展空间,所以对于目前来说,构建房地产企业品牌战略是非常关键的。

二、房地产难创品牌论

房地产业在经济领域中是一个极其特殊的行业。房地产项目是一种特殊商品,它不是流水线上生产出来的商品,很难清晰辨别各个项目的不同风格和特征,雷同项目占绝大多数。此外,由于房地产具有地域性强、耗资大、市场面窄、受政府政策影响大等特点,使房地产开发企业实施品牌经营困难重重,如难以把握市场;难以形成跨地区的连锁;难以在全国形成像家电行业的海尔、饮料行业的娃哈哈那样家喻户晓的名牌。所以部分房地产开发企业认为由于房地产行业情况特殊,因此无法塑造品牌。

事实上,任何行业要创立品牌都需要付出巨大的代价,都会遇到这样或那样的困难,住宅作为特殊的巨额耐用消费商品,消费者购买时比其他商品更需要品牌的承诺和信用来减少风险。从行业角度讲,房地产品牌的出现是大势所趋,它能在一定程度上推动房地产市场的规范运作,改善行业整体形象,对市场的健康发展与繁荣产生积极的影响。

三、产品至上论

有些人从根本上否认了房地产品牌存在的必要性,认为品牌是靠广告宣传出来的,产品是靠企业实干出来的,只有产品才是实在的、可靠的,一个成熟的企业家应当把重心放在产品而不是品牌上,不能搞“唯品牌论”。应当承认,产品是品牌的基石,任何品牌的竞争都要以优秀的产品品质为基础,但是当竞争发展到超过产品竞争时,品牌的真正价值就会体现。

存在这种观点的人往往对房地产品牌不太理解。其实房地产产品与房地产品牌是两个不同的概念,两者既有区别又有联系。

(一)房地产品牌是消费者对房地产产品的各种感受的总和

本质上它是一种抽象的、无形的概念,它存在于消费者的头脑中;而房地产产品则是实实在在的存在物,包括建筑、环境、市政、配套等要素,都是具体的、看得见的。

(二)房地产品牌高于房地产产品

房地产品牌内涵决定了房地产产品的性质与内容。不同的房地产品牌能使人们识别出它所标定下的房地产产品有别于其他房地产品牌产品的质量、特色和设计等最基本的特征。一个没有品牌的房地产产品,一旦有计划地“植入”房地产品牌,就会彻底改变原来的房地产产品。因此,无形的房地产品牌是房地产产品的生命与灵魂。可以说品牌决定产品的性格、个性、气质、风度等。

(三)房地产品牌以房地产产品为载体

房地产产品不一定必须有品牌,但每一个品牌之内肯定有房地产楼盘产品。房地产产品是房地产品牌的基础,没有好的房地产产品,用于识别房地产产品来源和个性的房地产品牌就无以存活。一个房地产产品只有能够得到消费者的信任、认可和接受并能与消费者建立起密切的关系,才能使该楼盘的品牌得以长久存活。

(四)“做房地产品牌”与“做房地产精品”有着两种不同的游戏规则

“做房地产品牌”是建立在以顾客认知管理为中心的基础上的一整套开放式方法体系,出发点是消费者的心志,最终目的是要在消费者心目中塑造强势的房地产品牌。“做房地产精品”是建立在以全面质量管理为中心的基础上的一整套收敛式方法体系,出发点是开发商所开发的楼盘产品,目的是塑造一个楼盘精品。塑造强势房地产品牌包含塑造楼盘精品的基础工作,即做房地产精品是做房地产品牌的基础,二者是一个递进的关系。房地产品牌就建立在众多房地产楼盘精品之上,而且只有楼盘精品的特点、建筑理念与风格一致,才能保持品牌建立的持续性。

四、房地产品牌效应等同于案名效应论

该观点将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应,是当前业界普遍存在的一个问题。不少开发商片面注重楼盘的案名设计,而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服务、功能等方面进行全方位的改进,以致在报纸、电视等广告媒体上“花园”“广场”“香榭”的新鲜案名满天飞,但消费者到现场一看却大为失望。“花园”没有花,“广场”没有场,“香榭”没有水。

事实上,案名效应主要是一种短期的广告效应,它只是开发商在营销策划中用以吸引客户群体的一种途径,对竞争力的提升只起到相对作用,而不是绝对作用。名副其实的物业案名不仅能帮开发商推出自己的优质商品,而且能树立企业形象,获得预期的经济效益。相反,一个企业开发的楼盘不能为消费者提供可以信赖的产品、满意的服务,其优美动听的物业案名最终只会弱化该企业的形象和声誉。因此,开发商在设计案名时要与企业品牌有机结合,使案名能提高品牌的影响力,而品牌的效用又能使案名效应得到更好的发挥。

五、房地产商标等同于房地产品牌论

品牌与商标是极易混淆的一对概念。许多开发商都错误地认为,在对开发的项目进行商标注册后就形成了一个品牌。事实上,品牌与商标既有联系又有区别。房地产商标是房地产品牌中的标志和名称部分,它使消费者便于识别,但房地产品牌的内涵远不止于此。设计标志和名称只是创建房地产品牌的一道工序,房地产开发企业要真正树立品牌,还要着手完成品牌个性、品牌定位、品牌传播等各方面的工作。

六、中小开发商(项目)不需要或难创品牌论

许多中小开发商、房地产项目公司由于存在资金短缺、经验不足、管理不到位等困难,从而把现存问题作为公司急需解决的头等大事来抓。在谈及房地产品牌时,都认为做品牌是以后的事情,当务之急是积累资本,搞好销售策划,尽快把房子卖出去。

事实上,房地产开发企业实施品牌战略既是大型房地产开发商塑造高价值房地产品牌的长远战略,也是中小开发商实现项目价值、积累无形资产的有效手段。中小开发商在实施房地产品牌战略时要有一个准确、鲜明、独特的定位,同时要注意品牌策划以向顾客提供较高的产品价值为基础。

七、创品牌即做“明星楼盘”论

品牌创建的第一步就是品牌定位,即如何在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手品牌的、符合消费者需要的形象,其目的是在消费者心中占领一个有利的位置。我国部分开发商错误地认为创品牌就是开发高档次、高价位物业,而没有认识到真正具有生命力企业是那些重视个性化开发的房地产开发企业。

准确的市场定位是企业创品牌的前提,是企业生产和经营走向成功的关键。那些认为创品牌就是开发高价物业的企业,往往缺乏深入的市场研究,忽视了产品的经济性、适用牲,房屋的价格居高不下,消费者无力购买,最终导致物业空置,难以树立良好的企业形象。

八、重项目品牌而轻企业品牌论

重项目品牌而轻企业品牌,是当前业界普遍存在的误区。由于市场竞争的无序性,使个别开发商存在急功近利的心理,只注重项目的营销,将房地产的投资当成一种投机行为。这种现象在房地产市场不甚景气的地区更为普遍。由于消费者对房地产产品的有效需求不足,而且创建企业品牌需要大量的投资,使得有些开发商只注重对单个项目的开发,为单个开发项目成立企业。

事实上,项目品牌的建立对单个项目销售而言的确具有良好的促销作用,但随着产品更新换代的加速及市场环境的不断变化,正确的做法应该是为房地产开发企业创立品牌。房地产企业品牌作为消费者对企业的实力、规模、技术、设备、管理等方面的一种综合认识,在消费者的购买决策过程中的作用越来越明显。项目品牌能促进企业品牌的创立,反过来良好的企业形象又会增进消费者对项目品牌的认识和评价,从而提升项目品牌的价值,增强消费者的信心。同时,良好的企业形象还会大大降低企业后续开发项目的广告和宣传费用。因此,房地产开发企业应充分认识到项目品牌同企业品牌之间的关系,单纯地注重项目品牌就如同以“一条腿走路”,在品牌的创建过程中只能是事倍功半。

九、做品牌即做“概念”“卖点”论

房地产品牌“概念”或“卖点”的策划是房地产品牌运营的核心内容之一,可以说“品牌概念”是房地产品牌的灵魂。事实上,概念的提出在短期内确实能引起一部分消费者的注意,并迅速刺激消费者的购买行为。但如果对概念随意营造、过分渲染,最终只能使“概念”失去消费者的信赖,对品牌的建立有害无益。因此,房地产项目的“卖点”“亮点”不是随便就能制造出来的,它应该是对市场需求、消费群体、竞争对手、楼盘特色、地理位置、人文环境等一系列要素进行整合、集成、创造出来的。在个性营销时代,概念一定要细分,要打出自己的特色,盯牢自己的消费群体,寻找自己独特的卖点;“概念”不宜太多、太杂、太虚,要直观、形象,给客户留下想象的空间,并且概念推出的时间、概念的传播都要仔细把握分寸。

十、品牌价值等同于知名度论

近年来,从房地产市场上愈演愈烈的“广告大战”表明,中国的房地产开发企业在品牌创建过程中,存在着将品牌内涵等同于知名度的认识误区。不少开发商认为,品牌的价值最主要体现在它的知名度上,对知名度的投入就是品牌的创建。正是在这种思想的指导下,中国的房地产开发企业品牌的创建已演变成了赤裸裸的广告战。开发商们希望借助广告的轰炸,通过扩大产品的知名度来树立企业的品牌。殊不知,这种本末倒置已成为楼市灾害,严重阻碍了房地产开发企业的健康发展。事实上,品牌作为企业的无形资产,是知名度、认知度、忠诚度、美誉度、服务水平等综合要素的集合体。

十一、房地产品牌大盘论

部分人认为,只有大地块、大楼盘需要品牌的支撑。不可否认,大盘的规模效应很容易显现楼盘品牌。大盘不仅具有开发面积大、集聚人口多、社区功能全等明显特点,还有着开发商实力强、开发经验丰富、售后服务有保障等隐性特点。随着开发量和销售量的不断扩大,规模效应使大楼盘越来越受到关注,楼盘的品牌在人们相互传播的口碑中真正树立起来。相对于大盘的优越性,小型楼盘确实存在一些先天的不足,但也正因为如此,小楼盘更需要企业品牌加以支持,最后在一系列的楼盘品牌支撑下产生良好的效果。

十二、王者品牌心态

某些房地产商借“王”之名,喻其非同一般,唯我独尊。以至于“帝王楼”“龙庭”等层出不穷,“美式”“欧式”比比皆是。其实这是一个舍本逐末的误区,一味以“王者”自居,甚至无视消费者这个“上帝”,最终会葬送自己的品牌。

十三、没有速成的房地产品牌论

许多公司和策划者认为,创立房地产品牌非一朝一夕之功,品牌是一个长期培育的过程,必须舍弃和牺牲房地产短期销量和效益,做好打持久战的准备。这种说法使许多试图做房地产品牌的发展商知难而退,使大部分发展商至今徘徊在房地产品牌营销的大门之外。其实,“房地产品牌运营”不仅是发展商赖以生存与发展的高层次的长程战略,同时更是发展商在短期内迅速提高销量、提升产品价值的营销利器。

综上所述,要真正做好房地产品牌的运作,必须把握好以下几点。

(一)定位准确

房地产品牌进入市场,首先要做好品牌市场定位、品牌理念、品牌产品和品牌时机四大定位。先暂不进行商业楼盘的开发,集中精力进行住宅开发,把每一个楼盘都做成精品。在每一个成功楼盘的声誉逐渐建立的同时,公司的品牌形象也逐步形成和完善起来。

(二)一步到位

房地产品牌运营绝不是零敲碎打的滚动开发。一步到位,指发展商开发规模、总投入与投入要素如人力、资金等达到有竞争优势的较大量、较高的水平及较高起点。这个量有多大,水平高到什么程度,要根据项目本身规模、市场需要、竞争者水平与潜在竞争者动态等情况及发展商的主观目标来确定。从一开始公司就要确立品牌形象和公司形象,并在项目实施过程中不断加强,不应该在项目实施过程中随意进行调整,甚至有的楼盘在开发过程中进行大改动,这样很不利于品牌的建立。

(三)宁过无不及

在确定具体的投入量时,由于信息的不完全性很难达到一分不差,所以,在产出效果难以精确控制的情况下,对那些影响成功的决定性投入因素与投入量不妨采取“宁过无不及”的原则。品牌的建立会给公司带来超出平均水平的收益和利润水平,因此品牌创立的初期不妨把相关的预算做高一点,以免在具体操作时畏首畏尾,不利于品牌形象的建立。

(四)建立提前优势

实施速成房地产品牌战略,意味着发展商计划将未来大增长目标加速实现,其实现手段如品牌竞争力、价值竞争力、渠道竞争力和传播及促销竞争力,就要按未来增长目标所必需的最优条件来设置,如未到规模经济而采取规模经济条件下的低价格、大宣传规模与大宣传力度、大渠道网络及超值产品。只有提前优势,才能提前大发展。

(五)集中资源创品牌

1.品牌目标集中。在资源紧张的情况下,要求发展商将所有资源集中到一个目标上。

2.品牌运营力量集中。在时间上把多项资源和能力同时安排在几个关键发展阶段上;在空间上,把多项资源和能力集中到一个或少数重要的活动与目标上。

3.品牌运营协同。在整个品牌运营过程中,使各项资源与各项活动统一,形成目标一致、效果一致、互相配合、互相利用的统一协同整体。

由于品牌对房地产开发公司的重要性与日俱增,房地产品牌也必将成为各类房地产开发公司新一轮竞争的焦点。因此房地产公司加强品牌建设战略的实施,深入发掘品牌效应是大势所趋。

摘要：文章通过分析我国房地产品牌创建的误区，切实提出了创建房地产品牌的相关建议。

关键词：房地产品牌,创建误区,品牌运作

参考文献

[1]朱玉兰．房地产营销中的品牌策略[J]．城市房地产，2006，(4)．

开发市场（新客户）的十大误区 第2篇

一、“预则立，不预则废”准备不足，匆忙上阵

(一)孙子兵法云：知己知彼，百战不殆，对“己”不了解，主要表现在：⑴对公司不了解或了解不深。公司的历史、现状及未来的发展规划。组织结构，人员构成(如主要领导及各部的职责及负责人)，公司的业务流程尤其是新开客户的业务流程，相关的纪律章程等。⑵对所在公司产品不了解。如产品的品项、规格、包装、市场定位，产品卖点和不足之处等。尤其是拟开发区域的适销产品特征要特别注意，相应产品信息要默记在心，避免出现在准客户面前再翻价格表产品说明的尴尬局面。⑶对行业不了解。“隔行如隔山”，每个行业有每个行业的特点。行业的特点，行业的现状、发展趋势及行业内主要厂家的概况及产品特点，公司在行业中的地位等。

(二)物质准备不足，缺乏相应的“硬件”支撑⑴相关的信息资料：如公司的招商书(或公司宣传书等)，公司三证(如食品行业的卫生许可证、经营许可证、税务登记证)，产品价格单及促销政策的材料，公司帐号(要分清个人帐号和一般纳税人帐号的相关规定)，公司通讯录，原地区市场客户资料，个人名片等。⑵样品的准备 ，不带样品或所带样品与拟开发区域的市场需求不符。带样品是必要的，并且尽可能了解拟开发区域的产品特点，有镝放矢的捎带样品。甚至要带上辅助样品，如样品包装 ，合适的POP宣传品等。

二、自我形象的定位不利于开发市场

常言到：人的第一印象是最重要的，

作为准客户，其第一看到的不是公司本身，而是公司的代表――行销人员。能在准客户心中树立良好形象的因素主要有三个方面：(一)干净整洁，举止文雅，语言得体，有好的外在形象。(二)思路清晰，见多识广，知识渊博，尤其是在所从事行业方面有一套“理论”，即所谓的专家型行销员。㈢在公司的地位高，有权利，能够为其带来实际的利益。对于前两点，需要个人注意和长期的积累，对于后一点，需要公司配合和个人的技巧。其目的是要给客户造成自己是公司的全权代表，要与公司合作，除自身以外，别无他人有权决定。方法上如名片上打上区域经理，在准客户与公司联系(主要是内勤)时，能够以比较高的级别 推介给对方等。

三、市场调查不足甚至没有

主要指两个方面：〕

(一)对竞品的调查不足，在消费品领域没有一个厂家独步江湖的，我们开发市场不了解竞品，与准客户谈判将会无镝放失，漫无边际，同时即使开发成功，对于后期的市场操作，也可能造成后期市场问题。曾经一个案例：有个没作过方便面的经销商欲从事方便面经营，与一家方便面企业联系，该公司的大区经理到该市场与经销商一拍即和，在酒桌上谈罢，很快打款上货。由于没有注意到当地口味的特殊性，所发货均为公司常规口味，造成后期市场的严重梗塞。对于竞品的调查主要有以下方面：产品的规格类型、克重、包装 、食品类还要注意口味、一批价位、二批价位，竞品厂家针对销售各环节的营业推广方式，销售的主要区域等。

房地产开发的误区 第3篇

【关键词】房地产企业；纳税筹划误区

近年来，我国加大了税收法规在房地产企业的规范力度，特别是土地增值税清算政策的逐步落实，使房地产企业更加重视自身的纳税筹划，尽可能减少政策的负面影响，减轻纳税负担，其间出现了很多的纳税筹划误区，容易产生税收风险，需引起重视。

一、将资本化的借款费用计入开发成本，采取加计扣除方法，使土地增值税支出减少

有关房地产企业的利息支出处理办法在《房地产开发经营企业所得税处理办法》（国税发[2009]31号）中明确表示，企业所借的符合税收法规的建造开发产品的费用，可以依据房地产企业的相关会计准则来加以归集、分配处理。然而，在企业会计准则第17号（财会[2006]3号）第四条中有关借款费用的规定是：“企业发生的借款费用，可直接归属于符合资本化条件的资产的购建或者生产的，应当予以资本化，计入相关资产成本”。所以，很多房地产开发企业将资本化的借款费用计入开发资本成本是符合规定的。可是，许多房地产公司在计算土地增值税时，往往是将这种资本化的借款费用看作是加计扣除基数，除了将开发成本的20%给予加计扣除，将其以5%的计算基数在计算房地产开发费用时被扣除，最终使计算的项目土地增值额迅速降低，这样土地增值税的支出就会减少，这是有很大的税收风险的。

在这个层面来说，税收筹划的关键是实际可扣除的借款费用是否超过税法规定中可以扣除的开发成本的5%。一旦超过5%，企业就应提供金融机构的贷款证明，相反，最好不提供金融机构的相关证明。

二、将代收费用作为加计20%的扣除基数

房地产开发企业在销售商品房时往往要代有关部门、企业收取一些款项，例如房屋维修基金、有线电视初装费、天然气集资费等，一些房地产企业将代收费用作为房地产开发费用的计算基数，并加计扣除，虽然这可以增大开发成本，降低增值额，但是违反财税法规的。《财政部、国家税务总局关于土地增值税一些具体问题规定的通知》（财税字[1995]48号）第六条规定，对于代收费用作为转让收入计税的，在计算扣除项目金额时，可予以扣除，但不允许作为加计20%扣除的基数；对于代收费用未作为转让房地产的收入计税的，在计算增值额时不允许扣除代收费用。

《土地增值税清算管理规程》（国税发[2009]91号）规定，审核代收费用时，对于县级以上人民政府要求房地产开发企业在售房时代收的各项费用，需要审核其代收费用是否计入房价并向购买方一并收取；如果当作代收费用计入房价时，还要审核是否将代收费用计入加计扣除以及房地产开发费用计算基数的情形。

三、未充分利用自行清算土地增值税机会

根据《国家税务总局关于房地产开发企业土地增值税清算管理有关问题的通知》（国税发[2006]187号规定：“符合下列情形之一的，纳税人应进行土地增值税的清算：（1）房地产开发项目全部竣工、完成销售的；（2）整体转让未竣工决算房地产开发项目的；（3）直接转让土地使用权的。”符合应清算条件规定的纳税人，须在满足清算条件之日起90日内到主管税务机关办理清算手续。

但一些房地产企业提出各种原因来拖延土地增值税清算的时间，例如未清算、未决算、商品房销售未整体完成等，殊不知这会给企业带来很大的税务风险。一方面不符合税法规定的清算条件；另一方面，不利于企业各税种的整体筹划以及造成企业税款资金的占用。例如，由于土地增值税清算时点与企业所得税年度汇算清缴时间差异而造成多缴的企业所得税，在企业后期无开发项目的情况下，按照国家税务总局2010年第29号公告相关规定，这部分差异只有在企业注销清算时再根据具体情况进行处理，这无疑使企业资金被企业所得税税款长期占用。如果企业在销售达85%以上时，及时进行了自行清算，将自行清算时应缴纳的土地增值税款计入当期损益在所得税前扣除，就可以避免因企业短期内无法注销，而造成资金被企业所得税税款长期占用情况。

四、企业土地增值税纳税筹划注意事项

一是严格会计核算。对房地产开发成本应按规定的6个明细科目（土地征用及拆遷补偿费、前期工程费、建筑安装工程费、基础设施费、公共配套设施费和开发间接费用）进行成本归集或调整。进行清算时，以所清算房地产项目历年的财务会计报告为基本依据，在此基础上，来对部分项目及金额按要求进行相应调整。

二是利用土地增值税的税收优惠进行税务筹划。税法规定，纳税人建造普通标准住宅出售，如果增值额没有超过扣除项目金额的20%，免予征收土地增值税。同时规定，纳税人既建造普通标准住宅，又搞其他房地产开发的，应分别核算增值额；未分别核算增值额或不能准确核算增值额的，其建造的普通标准住宅不享受免税优惠。因此房地产企业在核算时，应将普通住宅与非普通住宅分开核算，在分别核算的情况下，如果能把普通住宅的增值额控制在扣除项目金额的20%以内，从而免缴土地增值税，则可以减轻税负。

五、结语

总之，房地产企业对政策的扭曲，缺乏纳税观念，筹划方案不恰当等，产生了一些纳税筹划误区，必须做好筹划的控制与总结，做好纳税筹划工作。

参考文献：

[1]李刚.浅析房地产企业税收筹划的误区[J].现代经济信息，2013（14）.

[2]邹忠明.自行清算土地增值税，你做对了吗？.财税道，2015（6）.

房地产调控应避免循环调控的误区 第4篇

一、房地产调控的风险传导机制

以下是随着房价发展的不同阶段, 住宅产业的风险逐步传导给国民经济其他部门的发展路径。

根据各行为主体的反应, 其利益受损的顺序可能如下。

第一阶段:影响地方土地财政 (房价没降低) 。房价没降低, 成交量首先下降, 开发商采取的理性行为是缩量保价, 减少开发和土地投标。开发商已经预期未来的形势不好, 首先降低了拿地的热情。这表现在地价大幅度下降以及土地出让交易量降低。这一现象直接影响到地方“土地财政”、债务平台以及保障性住房建设的完成。第二阶段:影响关联产业 (房价没降低) 。成交量降低, 意味着销售面积降低。那么装修装饰行业最先受到冲击。其次是房地产投资减少, 新开发面积减少, 这直接影响建材等行业。不过房地产投资具有滞后性, 现在房地产投资很大程度都是开发商已经签约的、不得不开工建设的项目, 因此影响关联产业的顺序是先影响上游产业, 再影响下游产业。第三阶段:通过两条渠道影响银行金融风险 (房价降低) 。房价降低后, 影响到两个层面的风险。第一层面是已购买住房的居民。如果房价降到足够的程度, 可能发生断供的现象, 因此必须研究个人按揭贷款的风险性。第二层面是开发贷。房价降低, 而土地成本依然, 缩小了利润空间或者利润为负, 可能影响开发商偿还银行的开发贷。第四阶段:综合性风险的产生。综合性风险是指前三阶段的风险互相反馈、互相作用的过程。房价降低了, 开发商拿地速度和拿地数量递减, 土地财政更加恶化, 地方债务传导给银行, 和开发贷、个贷风险叠加在一起, 加剧了银行风险。

以上只是根据房价发展的阶段, 从理论上推测出来的房地产风险发展路径。房地产风险是否沿着如此路径发展, 尚有待观察。值得注意的是, 由于中国城市化进程的加快以及家庭结构小型化、70年代“婴儿潮”, 这些构成基本的刚性需求和改善性需求, 支持着房价不会过快、过猛下滑。

二、房地产调控风险传导程度的判断

从目前来看, 房地产宏观调控整体上对土地出让金影响不大。2011年前三季度全国133个市县土地出让金为12587亿元, 基本与2010年持平 (中国指数研究院, 2011) 。这主要是由于商办用地土地出让金和工业用地土地出让金的增加弥补了住宅用地土地出让金的减少。其中, 住宅用地土地出让金额为8440亿元, 同比下降12.8%;商办用地土地出让金额为2710亿元, 同比增加36.7%;工业用地土地出让金额为1294亿元, 同比涨幅高达53%。虽然全国土地出让金整体与2010年持平, 但是不同城市的土地出让金变化大, 譬如率先放松限购令的佛山。

目前, 房地产宏观调控尚未伤及国民经济。我们用施工面积和新开工面积衡量对上游产业的拉动。从施工面积上看, 2010年1-8月, 住宅为26亿平方米, 同比增长28%。2011年1-8月, 为34亿平方米, 同比增长28.9%。其原因可能有两点:一是滞后效应;二是保障性住房大量开工, 导致住宅施工面积无论是数量还是涨幅都处于历史高位。因此从施工面积上看, 对上游产业的整体拉动还在增长。但从新开工面积看, 却呈现减少趋势, 2010年1-8月为10.5亿平方米, 同比增长66%;2011年1-8月为10.2亿平方米, 同比增长22.6%。销售面积则反映对装修装饰行业以及家具家电行业的带动效应。从销售面积上看, 2010年1-8月为4.7亿平方米, 同比增长4.1%;2011年1-8月为5.4亿平方米, 同比增长13.1%。基本可以判断:2011年住宅业对下游行业拉动效应要好于2010年 (中国经济景气月报, 2011) 。

三、可能遭遇的循环调控困境

循环调控意味着风险尚没有发展到一定阶段, 尚未伤及国民经济的时候, 就迫于利益集团压力放弃现有的宏观调控, 甚至采取逆向政策的调控行为。循环调控弊端在于不仅不惩罚投机者, 而且让投机者获益。这就破坏了市场经济的最基本规则, 增加了日后宏观调控的难度。为什么容易陷入循坏调控的困境呢?主要是由于中央政府的房地产拉动效应幻觉以及地方政府的“土地财政依赖症”引起的。

中央政府的即期房地产拉动效应幻觉。实际上拉动效应具有滞后性, 并非如政府所希望的即期拉动效应。救市的目的是什么呢?拉动国民经济, 实际上每年在建面积是一个稳定的数量。2006年到2010年在建面积处于稳定增长中, 17.6%、22.9%、16.0%、12.5%、25.3%。即使有拉动国民经济的作用, 也要看到拉动效应的滞后性。也就是刺激政策往往首先刺激成交量, 价格跟随上涨, 但是新开工面积并没有及时增长。例如, 2009年前9个月新开工面积为负, 2009年年底仅增长12.5%。这种带动效应到了2010年才表现出来, 2010年全年新开工面积为163776.7万平方米, 同比增长40.7%。因此, 房地产对国民经济的拉动具有一定的滞后效应。在中央政府眼里, 房地产似乎是能即期拉动国民经济, 从而容易走入这个误区。

地方政府的“土地财政依赖症”使得地方政府具有天生放松“限购令”的冲动。首先, 卖地是从增量土地中挖掘财富, 但是增量土地越来越少。由于官员任期的短期性, 必然想尽可能卖更多的土地。下一任官员必然面临无地可卖的困境。其次, 卖地收入波动很大, 但地方财政支出呈现刚性, 因此调控使得地方政府很难受。如果地方财政支出刚性而且是每年递增的, 那么就需要土地收入是持续的而且土地价格是增长的, 地方财政支出才能被土地收入所覆盖。为了获得固定且日增的土地收入, 地方政府欢迎投资投机性需求。一些比较贫困的省份, 其居民的可支配收入比较低, 这些省份尤其欢迎外来的投资客, 这样源源不断的民间资本才能满足日益增加的地方财政需求。其地方政府财政收入来源不是来自于先进的技术行业、新兴行业, 而是来源于土地, 这实则是地区产业竞争力不足的表现。譬如新加坡依靠的是国外贸易, 而德国依靠的是精密的工业制造, 其国民经济增长和财政税收来源都取决于此, 它们住房水平较高的主要原因之一是并不依赖于土地财政。

因此, 可以说房地产宏观调控难以摆脱循环调控的梦魇, 与中央政府国民经济拉动幻觉和地方政府“土地财政依赖症”息息相关。其循环调控的内在发展机理可能是:地方政府已经形成了较为严重的“土地财政依赖症”, 这种土地财政不仅仅要用于行政事务支出, 而且要维持城市建设。中央政府可能开始时不顾及地方政府的土地财政, 要求贯彻宏观调控, 但是一旦国民生产总值受到外来因素冲击, 就可能不得不采取试探形式为宏观调控开了一道“口子”。其他利益主体譬如银行 (富裕者购房对银行的风险较小) 和地方政府出于自身利益需要积极跟进, 便放大了“口子”, 这样便纵容了富裕者投机购房。富裕者需求的是大户型, 而且囤房囤地增加。这种结构失衡加剧了供求短缺, 房价又一次上升。民怨逐步积累, 中央政府又不得不开始新一轮宏观调控。

四、解决房地产循环调控的关键

解决房地产循坏调控的关键就是坚持房地产宏观调控的公平性和独立性原则。何谓公平性原则, 主要是指维持进入市场机会的公平性。有两层含义:第一, 维持代际进入市场机会的公平性。我国房改采取了“老人老办法, 新人新办法”的改革思路。这是减少改革阻力的必要措施, 但是却造就“老人”、“新人”住房机会极大不均。若有一套房改房, 卖掉第一套, 添一点钱, 购买面积大些的住房, 所支付的只是面积差的价格。而“新人”却需要支付全部面积的费用。第二, 维护收入较低者进入市场的公平性。目前我国收入分配差距极大, 应该阻止富裕者多购住宅的冲动, 限购令就是用第三套禁购的方式, 界定了收入较高者和收入较低者的边界。限购令就是让较低收入者入场, 而不是市场经济下“价高者得”的方式, 体现了维持进入市场机会的公平性。

何谓独立性原则?我国房地产改革并非服从提高居民水平的需要, 而是依附于拉动国民经济的需要, 因此很容易偏离本身的发展目标。譬如1998年的亚洲金融危机, 开启了房地产全面市场化的步伐;2003年非典发生, 同样为了拉动国民经济, 商品住宅成为主要供给渠道;2008年发生美国次级债危机, 我国出台逆向政策。这种以“以国民经济为纲”的房地产宏观调控思路再也不能继续下去。改善民生, 提高居住水平, 改善住房环境, 缓解住房不均的现象应该是政府应尽的职责。这种指导思想应该贯穿宏观调控的始终, 客观上起到了拉动经济的作用。有时在维护住房公平和拉动国民经济指尖会存在一定矛盾, 这时政府一定要把前者放在首位。

以公平性和独立性作为宏观调控的原则, 而不能以房价跌到何种程度作为救市的红线。细化限购令是公平性原则和独立性原则在现实中的表现。所谓合理房价, 就是在刚性需求和改善性需求基础上形成的房价, 而不是在投资、投机性需求基础上形成的房价。合理房价还受到多种因素, 如收入、通涨、建材价格、劳动力成本、税费等影响, 本身也处于一种变动不居的过程中。如果政府的精力过度放在“合理房价”的预测上, 那必将是吃亏出力不讨好的事情。

五、政策建议

1. 细化限购。

限购令细化的原则是凡是供求矛盾尖锐, 则限购严厉一些。根据不同城市进行划区限购。我们用两类指标:基础指标和弹性指标。基础指标是衡量该地基本供求关系的指标, 具体有三, 城镇家庭户数、住房套数、户籍家庭户数。一般情况下, 城镇家庭人口大于户籍家庭户数, 特别是对于外来流动人口多的大城市更为明显。其一, 当住宅套数<户籍家庭户数, 说明该地区由于历史原因供求缺口很大, 不论是否有投机性需求, 都要实施严厉限购 (参照北京限购) , 因为这里已经孕育肥厚的投机性需求的土壤;其二, 城镇家庭户数>住宅套数>户籍家庭户数, 要实施较严厉的限购政策;其三, 当住宅套数>城镇家庭户数时, 要适当宽松限购, 譬如第三套禁贷。这是基础性指标。另一类指标是弹性指标:主要是增量指标, 包括批准预售套数、户籍家庭新增户数、城镇家庭新增户数。这三类同样构成一组关系, 作为实施限购令严厉程度的参考。笔者所指的住宅套数包括商品房、房改房、各类保障性住房、单位自建房等。

2. 定向宽松。

首套住房的购买者应该得到鼓励和优惠。当前由于银根紧缩, 商业银行出于自身利益考虑, 自行提高了首套住房的首付和利率。这种现象是由于商业银行是自负盈亏的经济体, 难免做出利己的经济行为。对首套住房的首付和利率优惠应该是政策性银行所具备的, 这也是我国住房政策性银行缺位的结果。因此针对首套住房的购买者, 政府要适当给予商业银行贴息, 激励他们履行政策性银行的职责;也可以对首套住房退税。如果发生个贷断供, 则分不同情况定向援救。如果是刚性需求和改善性需求, 可以适当贴息。如果是投机者, 拥有数套住房, 不建议贴息, 这样才能起到惩罚投机者的目的。

3. 长效政策。

继任人才开发管理中的五大误区 第5篇

中国企业越来越认识到人的重要性，随着;打江山;一代领导人逐渐走下管理管理岗位，人才继任计划也越来越被作为人力资源管理的重点。近三年，智鼎公司就继任人才开发管理访谈了上百名中高层管理者，进而发现企业在继任人才的开发和管理上存在着许多误区，其中有五大误区最为常见。

误区一：聚焦单一职位序列，或者单一层级。聚焦在单一职位或序列：比如某家银行企业，每年会针对该企业销售/市场人员定制很多课程，并请第三方机构来评估这些人，企业会给选拔出的佼佼者大量的机会到各地分支机构去承担一定经营任务。但由于只聚焦于销售/市场，几年之后，这家银行面临的最大问题就是运营和技术支持类专业人才严重匮乏。把;继任计划;聚焦在单一层级：更为常见的是，企业仅针对中层管理者进行继任人才的能力素质评估和开发。

从实际调研来看，在这样的环境之下，企业各级人才自我发展的意愿都不强烈，因为大家心里都很清楚，公开选拔的机会就这么一次，数量非常有限。这家公司每选拔一次人才，员工的积极性就被打击一次。以上两种其实更像是替代人才计划;而非继任人才管理，对企业而言是非常不利的。简单地一个萝卜一个坑地填空的人才计划无法应对组织的战略性人才需求。

一旦外部环境巨变，企业则必须从战略和组织架构上做出应对，职位的核心价值也会发生改变，;坑;反而会越填越多。怎么解决呢？区别于聚焦在个别核心职位或人才的替代计划，人才池;系统应该最大限度地囊括企业中各类别、各层次的高潜力人才。

人才入池的评估标准应重点放在通用的胜任素质和潜能的评估上，这些评估标准应来源于代表企业文化的全员核心胜任素质。人才的年龄、经验等方面的要求应该适度放开，允许企业中各层级、各年龄段的人员都有进入其中的机会。

人才池;的规模和范围应该与企业的发展目标相匹配，同时也要考虑到当前人才开发的承受能力，毕竟开发人才是需要成本的。通过长期实践，我们发现影响;人才池;规模主要有以下三个因素：-中高层管理者（人才池;导师;）的人数、可用时间与可指导范围-企业的组织架构和人才结构-工作项目和轮岗锻炼机会多寡误区二：无法准确识别出真正的高潜力人才。这个误区普遍表现为以下几个问题：简单化评价：在某国企下属的某省公司里，在当年为响应集团总部人才开发的号召，定了一个;管理培训生100的计划，拟从全省公司中选出100名青年人才进入到之前的人才池中，为未来企业的发展奠定人才基础。

在选用评价工具的时候，该企业仅仅选用了无领导小组讨论和一项个性问卷来评估这些人才。这种测评方式虽然在一定程度上能够识别出人才特点，但更多的是会造成不适应这种开放式团队讨论的专才会因此流失掉。标准不明确：在某国企做人才评估时，过分依赖第三方测评，而自己却面有明确的目标。但一个企业连自己想要什么样的人都无法勾勒出来，如何让咨询机构提供有针对性的选拔与评价呢？同样，有很多企业在实施继任人才管理的时候，在选人入库之初就遇到了困难。各级管理者不愿意放人入库，因为入库后经常要参加各类人才发展的活动，会影响各级管理者的工作安排，毕竟选出来的都是好苗子和骨干。而这个时候如果有明确的入库标准，只要符合标准的人员均需要接受潜力评估，那么继任人才管理就成为了一种组织机制，而非个人行为了。一个好的评估系统应该是建立在企业不同职位序列和职位层级上的多个;业绩潜力，企业应该做好人才管理中的基础数据工作，才能高效地应用好这个评估系统。

化学教材“二次开发”：层次与误区 第6篇

关键词：二次开发；化学教材；教材研究

文章编号：1005-6629（2015）11-0018-05 中图分类号：G633.8 文献标识码：B

教材“二次开发”主要是指教师和学生在课程实施过程中依据课程标准对既定教材内容进行适度增删、调整和加工，合理选用和开发其他教学材料，从而使之更好地适应具体的教育教学情境和学生的学习需求。“二次开发”是在教材基础上，进行一定改编，使之更好地落实课程标准的目标，同时也更符合学生状况。根据对教材内容的选择和开发范围，可将教材的“二次开发”分为微观层次、中观层次、宏观层次。

1 微观层次的“二次开发”

在课时教学设计过程中，教师依据具体的教学情境与学生的需求进行教材及教学内容的再次开发，即称为教材“二次开发”的微观层次。

1.1微观层次“二次开发”的程序

首先依据课程标准，以教材为基础，领会课程目标与教材内容，分析本节课中教材的直观信息，包括文字信息与栏目信息等，重温教材编者经历的路径，推断蕴涵于直观信息中的编写理念，明确教材的目的要求、结构以及各部分之间的关系，然后以学生的需要再来组织相应教学内容，其微观层次教材“二次开发”流程如图1。

教师在理解课程标准中对本节内容的目标要求、教材以及学生情况与教学条件的基础上，设计本节课的教学目标，实现课程目标到课时目标的转变。为实现教学目标的需要，教师需紧密围绕课程内容，改造教材内容，从而开发新的教学内容，完成课程内容到教材内容再到教学内容的转变，同时，选择合理的教学活动方式。此后，教师通过课堂即时l生评价与课后测试，找到改进教学内容与活动方式的切入点。

1.2微观层次“二次开发”的方式

微观层次的“二次开发”通常是针对既定教材中某一课时内容进行的，其主要处理方式有：对教材内容的增减，用情境素材对学科知识进行包装，教学活动方式或教材内容呈现方式的改变等。

当教材中呈现的内容为学生所熟知，或内容不能体现时代气息，或与学生的现有发展水平相脱节时，在“二次开发”过程中有必要压缩或删减此类知识。如九年级“分子和原子”的教学，“分子作无规则运动，温度越高分子运动越快，气体分子间隔大于液体，液体分子间隔大于固体”等知识，学生在先前的科学或物理中就已学得较透彻，因此在教学处理上，点到即可，不必作重点来探究。

为了引导学生体验概念的形成过程，或建立基本的化学观念，或对某一重难点知识进行有效突破，则有必要增加某些内容。如对教材上的实验进行“二次开发”，可增加对比实验，以起到控制变量的作用；可创新对比装置，以起到训练思维的功效；可补充干扰实验，以起到强化认识的效果。

改变主要是基于学生知识的逻辑顺序、学生的认知顺序和心理发展顺序为尺度的调整。如钠的教学，有教师在传统中寻求突破，改变传统的结构-性质-存在-用途的典型元素性质的教学模式，尝试钠的存在-用途-制取-保存-性质为教学主线，设计了一系列相互关联的问题，既符合学生的认知规律，又为学生的探究学习搭建流水线般的平台，提高了课堂效率。

不同版本的教材为教学内容的组织提供了很好的“二次开发”的教材资源。例如，三种版本的高中教材在呈现“苯的物理性质和苯在空气中不完全燃烧”这些课程内容时，分别采用了.用文字叙述和图片展示的方式呈现知识内容；用实验探究的方式来引导学生获取有关知识；用文字叙述和问题探究的方式呈现有关知识。教师可根据学生实际和具体教学情境加以充分利用，改变自己的教材的呈现方式和教学活动方式。

1.3微观层次“二次开发”的误区

1.3.1对文本教材尊重不够

由于存在“一标多本”，不同版本之间既存在一定的共性，又存在着一定的差异性，这给教师二次开发教材一个错觉：教材的内容似乎可以随意处理。因而，时有“不尊重”教材的情况发生。为此，有必要强调尊重教材，具体表现为尊重教材的文本的呈现方式和突出文本的重点内容。只有充分了解教材的编排意图和积极作用，才能在二次开发过程中不迷失方向，让“二次开发”的内容更好地服务于教学。

例如，在必修1第一章的“胶体”内容的学习过程中，就有教师将胶体的聚沉和电泳实验讲得面面俱到。如果教材挖的过深，增大难度，很大一部分学生就会接受不了。此外，课程标准对于本节课内容的目标要求是：了解分散系的含义，知道胶体区别于其他分散系的本质特征和鉴别方法。从中可以发现，对学生的要求仅仅出于“了解”和“知道”层面，所以在此部分内容教学时，切记不宜过度挖深知识。

1.3.2教学活动方式选择不当

教学活动方式选择或教材内容呈现方式的改变也是微观层次“二次开发”的重要方式，根据对中学化学实验教学情况的调查，新课程实施以来，中学化学实验教学非但没有加强，反而被大大削弱了。一些完全可由学生独立完成的实验被演示实验所代替，一些完全可以经历的科学探究过程也被教师将相关的结论和盘托出。还有些教师过度依赖多媒体技术，一味地运用动画来代替探究实验教学，动画演示只有在表现微小的（或抽象的）、危险的、遥远的、宏大的等场景时，才有它的现实意义。教师可以用flash动画演示来说明“甲烷与氯气的取代反应”原理，但不可以用flash动画演示来代替教材中“甲烷与氯气的取代反应实验”的科学探究。

2 中观层次的“二次开发”

教材“二次开发”还可以在单元（一章教材）层面展开。在单元教学目标指引下，整体组织教学内容，整体安排师生活动。比如单元内教材内容“序”的调整和教学内容“量”的控制，以及哪些内容需要采用实验探究，哪些内容需要安排一次练习讲评，哪些内容需要安排成学生课外活动，等等，像这种跨课时整体性的对教学内容的组织和教学活动的安排即称为教材“二次开发”的中观层次。

2.1中观层次“二次开发”的程序

中观层次“二次开发”，要求围绕教学单元，一体化组织教学，即前一课时的学习是后面课时学习活动的基础或支架，后一课时的学习是对前—课时学习的发展和提高，中观层次教材“二次开发”流程如图2。

在理解课程标准中对本单元内容的目标要求、教材以及学生情况与教学条件等三个基础上，进行基于课程标准的单元教学目标系统设计，再将其具体落实到各课时教学中，完成课程目标到单元目标再到课时目标的转变。

教师为实现教学目标的需要，紧密围绕课程内容，按螺旋上升开发和分配新的教学内容，完成课程内容到单元教材内容再到课时教学内容的转变。同时，在多样化原则的基础上，尊重学生个体差异，不同课时尽可能安排不同类型的学习活动，使每一位学生都有机会用最适合自己的学习方式认识理解教学单元，也可以使学生有机会在不同的学习情境中认识应用学习的知识，起到激发学生的学习兴趣、提升教学质量、提高教学效率的效果。

2.2中观层次“二次开发”的方式

中观层次“二次开发”要紧密围绕单元教学目标来展开，单元教材内容“序”的调整和教学内容“量”的控制，多样化教学活动的安排都要为此服务。

比如人教版必修1第三章“金属及其化合物”中，教材的编排思路是按照单质、化合物的顺序编排。为方便组织教学活动，安排教学内容，促使学生在学习过程中建立起以单一元素为核心的知识网络，同时帮助学生领会对同一元素及其化合物性质的研究思路与方法，可将本章内容重新整合如表1。

2.3中观层次“二次开发”的误区

新课程标准明确规定“以提高学生的科学素养为宗旨”，新教材重视“学科中心”、“社会中心”和“活动中心”三者的融合，新教材知识的系统性较之过去相对减弱，而联系社会、生活和科技的知识与知识的应用相对得到加强。例如，有机化学知识，过去强调烷烃、烯烃、炔烃、芳香烃的烃类知识线索，强调醇、醛、羧酸和酯的烃类衍生物教学线索，而现在不是。所以有些教师不习惯，留恋老教材，总是在必修内容的教学中把它补充完整，这是对必修教材体现基础性、时代性、选择性和社会性的教材编写理念缺乏深入理解所致。

3 宏观层次的“二次开发”

宏观层次“二次开发”即是指教师跨越教材单元（或章的教材内容）而重组教学主题，进行教学内容的重新组织和编排，重在帮助学生形成核心基本观念及思想方法。

3.1宏观层次“二次开发”的程序

宏观层次“二次开发”，它要求教师掌握全局，纵览全部教材内容和设计意图，对学生的了解要更加深入彻底，通常以核心基本观念及思想方法为统领，生成教学主题，并紧紧围绕该主题选择匹配的知识载体，合理分配各板块的功能，生成基于主题目标的各课时教学设计。宏观层次教材“二次开发”流程如图3。

教师在理解课程目标、教材以及学生情况与教学条件等三个基础上，按照核心基本观念或思想方法设计教学主题。教师围绕教学主题，将体现课程内容的教材内容结构化、板块化，每个板块承载不同教学功能，可分别由1～2课时构成。然后，教师依据所安排的课时计划，以课程目标为指导，课程内容为基础，设计教学目标，灵活选择教学策略，合理安排教学过程，形成各个详细的课时教学设计。最后，教师在完成课时教学后，以课堂即时l生评价或课后测试等方式，了解和分析学生的学习情况，并在此基础上整体分析主题内容设计的合理性，并加以修订。

3.2宏观层次“二次开发”的方式

宏观层次“二次开发”要围绕同一主题，在既定的教材内容基础上，对教学内容进行分析、整合和重组，将不同章节的教学内容结合在一起，得到一个新的教学主题。有教师曾围绕“材料线”将必修1中的第三章与第四章的部分知识串联起来，生成“材料家族中的元素”教学主题，其中囊括了常用的无机金属材料“铝”与非金属材料“硅”两部分内容，并对其进行了巧妙的教材开发，围绕该教学主题而构建的三个板块“铝的性质”、“铝的化合物性质”和“硅及其化合物性质”，分别承载搭建认识材料的框架、具体认识角度的强化和认识材料框架的整体再强化三个功能。针对每一板块生成教学设计，以期学生在学习有关性质的同时建立从化学角度认识材料的本质，从材料的角度重识化学物质对人类的重要意义，实现化学价值观的构建。

3.3宏观层次“二次开发”的误区

教师在作二次开发时，若不明确各阶段的教育目标，就可能在教材整合度方面出现偏差。把选修的内容不加选择地糅合到必修里面，即所谓选修与必修的“整合度”把握不准，造成高一一年学习高中三年的内容，结果教师“二次开发”得辛苦，学生学得一头雾水，孰不知有相当一部分学生是要选择文科的。

曾有教师针对“电化学”知识开展教材“二次开发”研究。作者围绕必修2中“化学能与电能”与选修4中第四章“电化学”的教学内容展开。文中作者将必修与选修这两部分内容相互融合到一起进行教学设计，并作出相应的课时安排，比必修2、选修4内容正常分开教学时需要29个课时，减少7个。这在形式上看似化学教材的“二次开发”，然而其本质上已经违背了“二次开发”的宗旨，也违背了原教材的编写理念。在教材的编写过程中，“化学能与电能”的内容放在必修2中，其主要是考虑到此时学生的认知水平和思维能力，并落实课标要求“人人学化学”的理念，而将“电化学”内容放在选修4是为了落实“不同的人学不同化学”的理念。同一内容，放在不同的学习阶段，其学习的深度与最终需达到的目的均有—定的区别。

4 结语

化学教材“二次开发”的宗旨是上承标准，下启教学。课程标准承载着课程内容的要求，具有法定的地位，所有的教学内容和教学过程都要以此为基准，不能轻易改变。“二次开发”不是开无轨电车，想怎么做就怎么做，教师在进行化学教材“二次开发”时，关键是研究国家课程标准和所选定的化学教材的编写逻辑体系，搞清楚教材是如何落实课程标准所规定的课程目标的，透彻理解教材的编写意图。“二次开发”固然体现教师的个性化和创造性，但追求特色和个性必须以标准导向为前提。它需要教师站在课程的立场看待教材和理解教学，厘清课程内容、教材内容与教学内容的关系，厘清课时教学目标与课程目标的关系。

校本课程开发的误区及应对策略 第7篇

1.校本课程开发中的认识误区

1.1 关注课程编写思路 ,忽略学生兴趣及需要 。

校本课程开发的宗旨就是依据学校教育实际情境, 突出课程学习在不同区域的适应性及发展, 关注不同学校的特色发展。特别要重视学生个体差异,满足其需要,激发学生学习兴趣,促进学生全面发展。校本课程的主体是学生,若开发出来的校本教材不适合学生,学生不乐意接受,甚至将给学生学习带来新的负担,这样就忽略学生的全面发展。

1.2重视教师参与 ,忽视学生 、家长等参与 。

校本课程开发要以区域自然环境、经济、文化及本校办学特点等为素材,进行校本课程开发。势必要耐心听取各方面的建议,才能保证质量,且具有实用性,真正展现出地方特色和校本特色。学校校本课程编写人员虽能整合教育资源,形成具有一定理论水平的教材内容,但无学生实践体会,势必会走向中看不中用的误区。

1.3注重智力因素开发 ,忽略了非智力因素作用 。

受农村经济所限, 多数家长外出打工, 留守儿童数量增加,隔代教育娇惯现象明显。加之家长对学生物质上的尽量满足,构建了以自我为中心的错误认识,给教育带来了障碍。这种局面是造成学生不良习气的非智力因素, 纠正这一偏差正是校本课程需要大力弥补和重点开发的任务之一。但是,由于升学压力驱使校本课程开发仍然重智力因素,轻非智力因素。

1.4注重教师成果 ,简化开发流程 。

在校本课程开发过程中,往往是个别教师在编写,缺乏交流合作,无总体发展目标,开发的校本课程由于受国家标准教材的影响,往往忽略以学生为主体,不符合校本课程开发“以学校为整体”的基本准则,缺乏实用性。鉴于此类问题的发生,校本课程开发到实施都离不开宏观的理论指导和目标引领,明确办学理念,明确学生、社会需要,制订计划和安排,凸显本校文化底蕴和育人策略,开发校本课程。

2.校本课程开发策略

校本课程开发是学校的一个动态过程,不仅要解决认识上的缺陷,更要深入研究如何突破局限。这样,关涉校本课程开发策略问题就显得尤为重要和必要。

2.1建立课程审定小组 。

校本课程开发要明确目的、明确理念,这样才有利于校本课程开发方向。首先,领导小组要通过调查和论证,制定出校本课程开发的总目标, 从源头上给校本课程开发以指引和点拨, 使课程开发团队的每位成员都明确本校未来发展方向与校本课程开发总目标。通过相互协作,依靠各参与人员的集体智慧开发出高质量的实用教材。其次,在校本课程开发和实施过程中,领导小组要全面监控,不断调整发展方向,最终汇总定案,凸显校本特色的校本课程开发。

2.2形 成 “先调查后研究 ,先实践后理论 ”的开发思路

校本课程开发要求学校在明确教育目的的前提下,确定学校独特的教育目标和发展方向,发动校本课程参与人员认真考察, 对本区域一切有利于校本课程的教育资源进行考察,深入调查当地具代表性的产业园区和名胜古迹、各行业模范人物、创业名人、书画家等,掌握并搜集资料,再整合资料,反复论证后,再上升到理论高度,开发出真正意义上的校本课程。

2.3以 “适 应学生成长 ”为主线开发课程 。

学校要根据家长及社会对现代学校教育的支持程度、区域经济特点与人文环境对现代学生人生观、价值观的影响及本校在发展中的成功经验、辉煌亮点、学校的育人策略、特长生培养的有效途径,学习方法的大面积渗透、校园文化开展的技巧、良好学风形成的促进办法、中学生心理障碍的科学校正、创造性的活动探究课等学生喜闻乐见的内容为主开发教材,取得促进学生和学校同步发展的双赢效果。

2.4“树立区域为本 、地方特色发展 ”的思想 。

目前,现代多元经济发展体制,生产劳动科学化的趋势对农村学校教育提出了新要求, 绝大多数中学生不仅要完成该学业段的学习任务,还要拓宽知识面,掌握一定的生产技能。这就要求校本课程开发有准确的切入点, 以提高教研活动实效性为原则,以提高教师的创新能力为目的,实现教师角色从传统的“知识传授者”向“学习导师”的转变。此外,校本课程开发给教师提供更多表现自我的平台和创造空间, 从而激发教师的工作热情和兴趣。通过校本课程的学习把学生打造成复合型人才,以便为地方发展服务,真正显示出现代教育对区域经济发展的作用。

2.5加大非智力因素的开发力度 ,提高学生学习兴趣 。

现行社会经济快速发展的过程中, 由于社会因素的影响,部分学生学习目标不明确,态度不端正,意志薄弱,个人品德缺失 等非智力 因素严重 制约学生 成长与学 习效率提高,对学校教育提出新的挑战。学校要通过多途径开发非智力因素,以校本课程为平台,曲线引导,培养学生学习兴趣,树立正确的人生观、价值观,取得教书育人的双丰收。

房地产开发的误区 第8篇

微信毫无疑问是新媒体的代表,因为微信月活跃用户已经达到5.49亿,80%的中国高资产净值人群在使用微信,而且,使用频繁,25%的用户每天打开超过30次,55.2%的用户每天打开超过10次,接近一半活跃用户拥有超过100位微信好友。更重要的是,微信本身也是一个商业生态圈,对接移动应用超过了8.5万个,品牌微信公众账号超过了800万个,微信支付用户达到4亿左右。正因为如此,几乎像样的房地产开发商,都有了自己的微信平台。然而,问题也来了,不少开发商总觉得微信营销并没有传说中那么美好,为楼盘销售带来的直接效果也非常有限,这究竟是为什么?

理性:房地产营销究竟该如何嫁接微信

首先,我们需要思考,房地产未来究竟该竞争什么?无论房地产行业本身是依然处在黄金时代,还是已经步入了白银时代,抑或是黄铜时代,但无可奈何互联网带来的大环境变化,不管是自住,还是投资,购房者的思维里都会加上“互联网思维”,毕竟房产本身的高价值、耐久性、复杂性决定了消费者在进行购买决策时的极高卷入度,买涨不买跌的盲目入市、被动入市者,越来越少。除了地段等客观的物理条件外,对于居住的需求、对于生活品质的需求、对于个人面子的需求,都会对购房行为产生较大影响。那么,万变不离其宗,房地产未来竞争还将围绕着房子本身和配套服务来进行,但是,房子本身将越来越同质化,养老、医疗、入学等社会问题也将被逐步解决,最终比拼的可能就是物业服务了,特别是与现代科技跨界融合的服务更是焦点中的焦点,这也正是360、小米等科技企业跨界房地产屡受猜想和关注的原因所在。

其次,我们需要思考,微信究竟是个什么东西?微信是新媒体吗?我们不妨看看微信的自我定义:第一个阶段,“微信,一款跨平台的通讯工具”;第二个阶段,“微信,一种社交工具”;第三阶段,“微信,是一种生活方式”。可见,微信不是平台,不是媒体,也不仅仅是通讯社交工具,而是众多功能融合后的一种生活方式,所以微信的战略是“连接一切”。正因为如此,微信的用户才具有如此高的使用粘度和频次。而其公众号和朋友圈的功能,让圈层传播成为了可能,具备了媒体的属性。也就是说,包括公众号在内,微信有多少用户,就有多少媒体。而微信的通讯社交基因,又决定了微信的传播,是一种许可式的交互,只有与潜在客户建立起信任关系、提供价值服务,才能逐步实现营销的目的。

第三,在新媒体环境下,住房产品的消费者行为模型究竟是怎样的呢?从购房心理学的角度,购房行为的心理影响因素主要包括:所处的区域文化与自我文化底蕴的吻合程度、从众的社会消费风气、配套设施与交通、房屋价格和质量、房子外观和小区特色等构成的整体审美绿化和保洁等构成的小区的环境、房屋户型结构等。在消费者购房需求被激活后,到实施购房行为,心理基本上要经历“注意一感觉一印象一比较一情绪一偏好”等几个阶段,其中,最关键的是第一个阶段“注意”,如开发商的企业品牌、房地产的质量、价格没能带来“感觉”,基本上就没有机会了;第二关键的是“情绪”,这个时候不仅会综合前面几个阶段的信息,更会融进自己独特的思维与想象,直接影响后面“偏好”的形成,也可能就此产生购房需求的反复,甚至是放弃。具体到新媒体环境下,住房产品的消费者行为模型,一种是北大刘德寰教授提出的ISMAS,即“兴趣一搜索一口碑一行动一分享”;另外一种可能就是倒过来,即“分享一兴趣一搜索一口碑一行动”。

那么,房地产营销究竟该如何嫁接微信,答案就比较清楚了,如果仅仅把微信作为一个信息推广渠道,而期望值又过高,注定是会失望的。但如果将微信不仅仅定位为渠道,在围绕房子本身和配套服务这一真正营销核心下内功的同时,努力将微信的本质与住房消费的心理相结合,将微信公众号打造成一种生活方式,效果就可能逐步显现出来。

误区:房地产微信营销三宗罪

营销的本质就是创造客户和价值,但在现实中,很多企业简单将营销等于广告了。所以,广告圈才有一句话:“你的广告有一半是浪费了,但你不知道浪费的是哪一半”。实际上,能留一半效果的广告已经是好广告了,更多的广告是连剩下的一半都要浪费掉。特别是在如今新旧媒体交互融合的阶段,一方面,传统高昂成本的轰炸式广告不再奏效,另一方面,新媒体营销似乎又不那么起作用,于是运营成本增加,而销量和利润却在减少,纷纷感叹市场难做。相比2014年,楼市明显企稳,甚至是回暖,但截至7月27日,沪深两市共计76家上市房企公布了2015年中报业绩预告,却有逾三成企业预亏,近五成房企净利润下滑,其中,营销不力,就是重要原因之一。具体来说,目前房地产微信营销有三大误区:

一宗罪:把房地产微信定位于传播项目动态的广告平台。我们打开房地产商的微信公众号就会发现,绝大多数的内容模块都大同小异:楼盘概况,包括楼盘简介、户型分析以及相应的基础配套设施等;信息推送,以楼盘最新的信息为主,配加一点麻辣趣闻和街边消息等;咨询互动,包括在线咨询、智能服务和关键词搜索等;会员制度,包括会员看房团预约、会员活动和会员论坛等;点评系统,包括房友点评和专家点评两种;服务设施,包括街景、定位、房贷计算器等;有的另加其他功能,如理财信息、娱乐游戏、公众号商城等。表面上,展示、沟通、互动、成交、拓展等功能一应俱全;但实际上,傻子都知道,这是买房的广告。如果说传统媒体广告还可以强迫受众接收信息,但微信的自主权完全掌握在受众自己手中,如果不是刚需者,有多少人会关注这样的微信公众号呢?会去经常打开使用呢?

二宗罪:房地产微信营销是低成本的营销渠道。提到新媒体营销,在列举优势的时候,很多人必提“成本低”。相比于传统媒体高额广告费的硬支出,现在几个人就可以玩弄一个房地产公众号,甚至是花几万块钱就可以委托专业机构代理,以及微信本身的互动功能,表面上确实是降低了成本、提高了效率。而实际上,正是这种误区,让房地产微信营销没有发挥威力。一方面,房地产营销本身就是一个高度分工、高度专业化的产业集群,在新媒体环境下,更需要专业人才来运营微信公众号及实施系列营销活动,成本怎么可能低呢?另一方面,移动社交营销的秘诀其实很简单,就是洞察人性和简易化操作——让大家在有兴趣的基础上,玩得舒心,乐得分享,盘点这几年比较有影响的移动社交营销案例,无一不是在大投入的互动中实现。实际上,目前不少房地产微信公众号连经常性地维护更新都做不到,这正是“不给马儿吃草,却又想马儿跑”的生动写照。

三宗罪:过于关注房地产微信公众号本身。微信公众号虽然是房地产微信营销的标配,但是,过于关注微信公众号本身,效果则不彰。从微信官方的数据来看,尽管有近80%用户关注微信公众号,但绝大多数是关注自媒体或认证媒体,18.9%的用户关注了企业商家,只有5.9%的用户关注了营销推广类账号。背后原因是,用户关注公众号的主要目的,41.1%是获取资讯,36.9%是方便生活,13.7%是学习知识。而现实中,不少人订阅了十来个公众账号,可常打开的却一个都没有。在这种背景下,房地产企业过于关注公众号的粉丝数量,甚至投入大量成本显然是得不偿失的。一方面,房地产微信公众号应该在提供价值上下功夫,尽量低成本地获取粉丝;另一方面,应该在精品内容的植入营销上下功夫,我们经常在微信的朋友圈中看到,一篇文章的阅读量有10万+,但却出自粉丝量很小的公众号,甚至是出自普通的朋友圈文章,而一些粉丝量数十万的公众号上的文章,阅读量却只有几百,可见,在公众号粉丝获取成本日益高涨的当下,与其过于关注公众号的粉丝量,不如在创造出“病毒”内容上下功夫,以便让其更多地进入朋友圈“流通”。

正道:而今迈步从头越

从中长期来看,受人口结构变化影响,住房的刚性需求减少。目前,在去库存的过程中,房地产行业进入了深度分化期。在这种背景下,房地产的微信营销就不仅仅是一个“术”的问题,更是一个“道”的问题。尽管广告是最有力的传播工具,但却不能成为房地产微信营销策划者的“万能公式”。微信营销,首先要研究微信,要搞清楚微信营销的特殊性,而不能在不知不觉中按部就班地“套”在传统的地产策划之中。房地产微信营销,正可谓“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”。

首先,要将微信营销与房地产企业转型相结合。房地产行业野蛮生长的阶段,房子像皇帝的女儿一样不愁嫁,在某种程度上,开发商并不需要什么技术含量,主要是干前期拿地、中间凑钱、后期卖房的活。新的形势下,企图“新瓶装旧酒”,玩起微信营销,效果自然不彰。以微信为代表的社交工具,其基础是洞察人性,如果房地产企业没有打动人性的内容,微信营销也就成了“无源之水”。未来,房地产企业怎样才能把房子卖出去?怎样才能持续发展?好好琢磨微信营销,实际上会给企业转型提供很多启示。其一,房地产企业应该向城市运营商发展,要跳开传统意义上的建房卖房,而要从城市发展战略,城市的布局与规划,城市形象的包装与推广的平台上实施运营;其二,未来,房地产的细分市场将逐步爆发,个性化的定制式服务会成为一个很大的趋势,购房行为也极可能转变为长租行为,即使要将房子卖掉,也要看物业管理和服务如何,所以,房地产企业应该向人性服务商发展。只有房地产企业真正实现转型,微信营销才会大有用武之地,否则也就只能是“花瓶”摆设。

其次,应该还原微信营销的“生活方式”本来定位。家,是一个温暖的地方,是我们的生活空间,更是我们的精神栖居地,是最想直达的地方。在这个意义上,房地产的微信公众号,应该是分层次的,大的微信公众号(网站、APP)是面向大众不特定对象的,宣传本企业打造的生活方式,以及宣传正在和准备开发的楼盘;小的微信公众号(网站、APP)是面向特定小区(楼盘)业主的,使其成为一种生活方式,至于宣传卖房,主要借助于再次传播来实现。如何由目前的广告平台变身为生活方式,笔者认为可以从三个方面来着力,一是将微信公众号做成小区社区报的媒体,第一时间将社区新闻通过公众号推送给业主;二是搭建社区平台,不仅物业服务融入其中,网上缴纳物业费、网上报修、物业投诉、房屋出租、开锁、特殊服务预约等,可以在公众号中完成,而且应该标配网上商城,满足像购物需求、理财需求、支付需求、咨询需求、社交需求、管家需求等;三是基于物联网发展的趋势,将公众号变成智能家居的第一入口。当然,卖房的广告也是要植入其中的,只不过是再次传播的链接入口和生活方式吸引力让潜在客户前来查看购买。

第三,微信营销中的参与比互动、沟通更重要。由于微信最初是以通讯工具的面貌出现,以至于几乎所有强调微信营销的人,都会强调“互动、沟通是房地产微信的运营核心”。互动确实非常重要,但大多数人在网上仍然是沉默的,是以行动来进行意思表示的;沟通也确实重要,但往往是对某目标不清楚或者产生意见分歧的时候,才需要沟通。如果房地产微信营销强调互动,也应该是搭建互动平台,尽量让客户之间互动;如果强调沟通,也应该是基于追踪精准用户,以进行同步服务或后期服务的形式进行沟通。实际上,生活方式强调更多的,是参与,如果房地产企业有心的话,应该将以往互动和沟通中的各种问题,经过大数据技术处理之后,在相关文案中清楚说明,或者提供自动问答解决。房地产的微信营销,应该将更多的精力放在吸引客户的参与上,一方面,是从项目的筹备、立项、设计、开发、招标,到施工过程、验收、交房、物业服务等,都吸引客户参与,甚至是为参与提供酬劳和奖金,这样的参与者必然会成为宣传者;另一方面,应该设计各种适合参与的活动,比如设计logo、征集广告语、植入营销的互动游戏、植入营销的话题(微视频)玩法、植入营销的抢红包、有奖征文、有奖“小尾巴”等等,在参与中激发多次传播、甚至是“病毒”传播的可能。

校本课程开发的认识误区及澄清 第9篇

校本课程开发的目标定位不准:以创学校特色为主要目标, 忽视学生需要

我国基础教育课程政策改革的方向正从原来单一的国家模式走向国家、地方和学校三级课程模式[1]。改变了长期以来国家课程模式一统天下的局面, 凸显地方课程、校本课程。三级课程管理制度实行以来, 国家下放了部分课程决策权, 学校拥有了很大的自主权。有些学校领导人认为, 可以以校本课程开发为契机, 争创学校特色, 把创学校特色作为他们的主要目标。

校本课程开发指的是学校根据本校的教育哲学, 通过与外部力量的合作, 并在校内开发、实施以及建立内部评价机制的各种专业活动。由于校本课程开发是根据本校的教育哲学即办学宗旨或办学方针, 在开发、实施过程中, 必然有利于学校办出特色。但决不能以此为主要目标。因为当学校一切为创学校特色时, 往往会导致仅仅局限创特色, 而忽视学生的需要。

笔者认为, 校本课程开发本身就是为了使课程切合不同学校的不同学生的发展需要。课程应体现“以生为本”的理念, 即课程要根据学生的发展需求而开发, 是为了学生的发展而存在。换言之, 校本课程开发必须充分考虑学生的需求、兴趣, 这是课程开发的起点, 也是校本课程开发的最终目的。这要求校本课程开发者应首先树立“以生为本”的理念;其次, 必须深入学生、了解学生的发展需要;再次, 了解学生的真实需要后, 便可在达到国家规定的培养目标的基础上充分考虑学生的需要以开发独具特色的校本课程, 从而使学校特色的形成有了具体保障。由此不难看出, 校本课程开发可以作为学校特色构建的一部分, 换言之, 开发过程便是创特色的过程。但决不能将创学校特色为主要目标, 为“创特色”、“出亮点”而动。应该充分考虑到校本课程开发的出发点和归宿满足学生发展需要。

校本课程开发主体的课程意识淡薄:校本课程开发是教育机构、校长、课程专家的事

校本课程开发过程中, 教师是开发的主体。可是许多教师认为课程开发离自己太遥远, 不是自己应当考虑的事, 那是教育机构、校长、课程专家等考虑的事情。缺乏课程开发的意识或开发意识不强, 没有意识到进行校本开发是自身的权力和责任。

教师普遍缺乏课程意识, 分析起来大约有两个方面原因:一是课程理论的匮乏。受前苏联教育学的影响, 长期以来我国只有教学论而无课程论, 教师关心“如何教”的问题, 即根据教科书进行教学, 至于说“教什么”根本不需考虑。课程编制问题那是专家学者的事, 与一般教师无关。二是长期以来实行中央统一的单一制课程体制和应试教育影响。教师习惯于完全执行指令性的课程计划, 不少教师将教科书等同于课程, 甚至有些课程革新者竟把课程改革看作是教科书的改编。加上应试教育的影响, 教师根本不用去考虑课本之外的别的什么, 而只要把书中的知识尽可能地教给学生就可以了。

从校本课程开发角度而言, 为了有效地进行新一轮的基础教育课程改革, 教师们必须首先具备课程意识, 形成相应的课程观念, 以此指导校本课程的开发;其次, 必须积累相应的课程知识、培养课程开发的能力。尽管三级课程政策的试行给教师们提供了参与课程开发的机会, 但由于教师们缺乏相应的课程知识往往采取拒斥、退却的态度。随着课程知识的不断积累, 课程开发能力的不断提高, 教师的课程开发意识也会不断强化, 这必将有利于教师成为课程开发的主体, 有利于教师积极主动地参与校本课程开发, 为校本课程开发注入强劲的动力, 进一步推动新一轮基础教育课程改革的顺利开展。

“校本”强调课程开发活动是学校发起的, 并在学校中实施的, 注重充分利用学校及当地社区的课程资源。因此, 校本课程实质是一个以学校为基地进行课程开发的开放、民主的决策过程, 即校长、教师、课程专家、学生以及家长和社区人士共同参与学校课程计划的制定、实施和评价活动[2]。由此可见, 校本课程开发的参与对象, 包括校长、教师、学生、家长及社区人士。可以说, 教师是校本课程开发的主体, 但在强调教师作为校本课程开发主体的课程意识同时绝不能忽视校本课程开发过程中校长、课程专家、学生以及家长和社区人士的地位和作用。

校本课程开发的形式窄化:校本课程等同于选修课、活动课

有些教师认为校本课程就是学校开设的选修课和活动课。加大校本课程开发力度就是增加选修课、活动课的课时量。其实, 校本课程与选修课、活动课是处在不同范围、不同类型的概念。必修课与选修课是按学生对所设课程有无选择权划分;学科课程与活动课程是按课程内容或结构形式划分;而国家课程、地方课程和校本课程主要按课程开发主体或课程管理的角度划分的。

从我国校本课程开发的实践来看, 选修课、活动课是校本课程开发的主要形式, 因为只有这一部分课程国家控制不严格。可以说, 选修课、活动课成为校本课程实施的一种载体。如江苏省锡山高级中学所开发的校本课程包括阅读技能、英语听力、心理辅导、研究性学习方法, 还包括人文素养、科学素养、身心健康、生活职业技能等, 这些课程就是以限选和任选课的形式出现的。但是将校本课程等同于选修课、活动课是不科学的。如南京师大附中的必修课分层教学试验实际上就是校本化的必修课。因此, 我们认为, 在实践开发中, 校本课程通常以选修课、活动课的形式出现, 但不能将他们等同, 认为选修课、活动课是校本课程的全部。因为在实践中并不排除校本课程以必修课、学科课程的形式出现的可能。

校本课程开发的过程简化:校本课程开发是单向一维的过程

由于长期以来受传统教学观的影响, 再加上缺乏课程意识, 一些校本课程开发者往往将校本课程开发看作单向一维的过程, 并认为课程的形式是以物化的、纯文本的、固定的形式出现的。

这种认识片面性在于它没有意识到校本课程开发是一个动态性的过程。从目标确定、内容选择到组织实施与评价不是一个单向一维的过程, 而是一个基于教师不断实践反思基础上的不断修正完善的过程。从教师角度看, 校本课程开发要求教师对自己实施中的课程要不断反思, 即运用自己所拥有的课程的知识对自己实施中的问题进行多层次、多角度的分析, 从而使开发的校本课程在反思中不断修正、完善, 使之更趋科学、合理。从学生角度来看, 在校本课程开发环境下, 学生可以选择校方提供的校本课程中感兴趣的课程。不仅如此, 学生在某种程度上享有参与校本课程决策的权利, 学生可以通过不同方式表明哪些课程符合其需要, 对哪些课程不感兴趣, 使教师重新考虑决定其取舍。而且在课程实施过程中, 学生和教师都有增减内容的权利, 课程内容的结构呈现方式也是在师生互动中完成的。由此可见, 校本课程开发就是教师、学生根据具体情况, 经常评估、修正课程内容的动态过程。

参考文献

[1]辛涛, 申继亮.论教师的教育观念[J].北京师范大学学报, 1999 (1)

房地产开发的误区 第10篇

一、目前供电企业员工培训与开发存在的误区

1. 对员工培训与开发的认知误区。

对员工培训与开发存在着认知误区, 不仅是供电企业所存在的问题, 也是供电企业员工所面临的问题。对目前的许多供电企业来说, 对员工培训与开发的重视程度不够, 管理者们错误地认为“培训可有可无”, “培训只需要在基层随便进行一些工作即可”, 甚至有的管理者还认为培训只针对新进来的员工进行一些基本知识的教育即可, 不需要对老员工进行培训, 更不用说花费大量的人力物力和财力进行系统的培训了。而管理者之所以有这种态度, 主要原因有两个。一个是他们认为培训需要花费的成本太高, 得到的回报不足以弥补成本。二是管理者对培训的效果不满意, 直接地认为培训没有必要, 达不到效果。显然, 对员工的培训不仅仅是成本的付出, 更有效率提高和企业竞争力提高的回报, 而这些回报是需要一定的时间的。对供电企业的员工来说, 也存在着培训与开发上的认知误区。大多数员工认为培训占用了他们的工作时间, 也没有多大的效果, 进而就难以重视起来, 面对培训时的态度也是很散漫。

2. 对员工培训与开发的操作误区。

对供电企业而言, 缺乏一套系统的培训制度与操作流程, 往往是想起什么就培训什么。没有进行事先的培训需求分析和调查, 也没有制定出合理的培训体系。一些管理者喜欢从众, 不顾企业和员工实际, 盲目地采用一些还没有被实践证明可行的培训方法和操作实务。一些管理者没有考虑不同岗位或不同层次员工培训需求的不同, 对所有员工都采用同样的培训方法和培训内容。这样做的后果就是培训的成本付出去了, 效果却是甚微, 对员工和企业的发展起到的作用非常小甚至会有反面的作用。供电企业的员工在参加企业组织的相关培训工作时, 往往太过随意, 不按操作流程进行。如在进行培训需求的分析时, 员工不听取人资部门和直接上级的建议, 随意就写出结果。这种行为不仅是对自己不负责任, 也是对企业制度的违背。

3. 对员工培训与开发的评估误区。

供电企业对员工培训与开发的评价, 往往仅从效果角度来进行评估。效果评估固然是培训评估的重要内容, 但是如果仅仅考虑结果, 有的甚至仅仅考虑短期结果, 不利于企业的长远发展, 也不利于员工职业生涯的发展。而员工对自己进行培训和开发后的评估工作时, 大多也是从短期结果角度来看, 往往忽视在过程中的感受和学习, 也忽视长期效果。这些问题容易导致员工在进行职业生涯规划时, 有重眼前轻长远的倾向, 不利于员工的发展, 也不利于企业的发展。

二、对供电企业员工培训与开发误区的解决对策

1. 正确认识对员工的培训与开发, 提高重视程度。

对供电企业而言, 对员工的培训与开发不仅是应对电力体制改革下保持竞争力的需要, 更是为了企业在今后的发展道路上, 不管是人才建设还是企业的文化建设都能够更加科学。正确认识培训与开发, 供电企业和员工要做好以下几点:一是供电企业提高对员工培训与开发的重视程度, 不管是对新员工, 还是对老员工, 不管是对基层员工, 还是对高层管理人员, 都要根据企业需要和员工的发展需要进行相应的培训与开发。二是员工要重视企业进行培训的目的和过程。企业进行对员工进行相关的培训与开发工作时, 员工要积极参与并认真分析自己的培训需求。进行培训时, 也要端正自己的态度, 做好过程和结果的双重视。

2. 制定科学的培训制度和系统操作流程。

培训与开发工作是供电企业人力资源管理的一大模块之一, 是与人力资源管理的其他几个模块相互关联的重要工作之一。因此, 需要制定一套科学的培训制度与系统操作流程。培训不是管理者拍脑门就决定的, 培训的效果如何也不是靠管理者拍脑门就能决定的。一套科学的培训体系是供电企业员工进行科学有效的培训开发的重要保障。制定科学的培训制度和体系要做好对员工培训需求的分析, 做好培训的相关准备工作。培训的准备工作包括部门的配合、资源的支持以及管理者的支持等。之后要进行教学的设计。教学的设计包括培训课程的设计、培训时间、培训地点与培训方法的选择等等。科学合理的教学设计是培训与开发工作的主体内容之一。在实施培训时, 要注重对不同层次和不同岗位的员工进行培训时的区别, 有针对性地进行培训。最后, 培训和反馈以及评估也是必不可少的环节。对培训的评估不能仅仅从结果角度进行, 要同时兼顾过程层。只有过程和结果都达到了效果, 培训的目的才是真正的实现。

3. 建立科学的培训评估与反馈体系。

当一项培训工作结束时, 如果没有进行相应的评估与反馈, 这项培训工作就相当于只进行了一半。对培训与开发的评估及反馈, 是实现培训开发工作的重要内容之一。建立科学合理的培训评估体系, 不仅要对结果进行评估, 也需要对过程进行相应的评估。对过程评估的内容主要包括对前期培训需求分析的评估, 对培训过程中态度和感受的评估, 对培训目标的评估等等。对结果评估的内容主要包括对培训的满意度、对知识技能的掌握程度、对今后工作中行为的改进、对今后工作中业绩的提高以及对整个的培训与开发过程中成本与收益的评估等。

三、结语

房地产开发成本的控制 第11篇

关键词：房地产；成本控制

房地项目开发成本管理控制，是一个多阶段的#动态的复杂过程，为了做好房地产开发项目的管理与成本控制，我们必须要树立企业的陈本意识，做好开发过程各个环节的管理控制工作，建立一套完善的成本运行体系，这样才能在竞争中立于不败之地，并为企業赢取较大的利润空间。

一.项目决策阶段的成本控制

对于房地产行业来说决策阶段是整个项目的基础和导向，项目的所有环节都要围绕决策阶段的规划进行，因此，决策阶段对项目整体投资影响程度很高，这就要求房地产开发企业在决策阶段对项目投资总成本进行专业性的预测，并确定投资控制目标，建立成本控制机制。

1.1进行充分的市场调查分析

风险是指在投资经营过程中的各种不确定因素，使实际收益偏离预期收益的可能性。最大程度的将这种不确定性降至最低，需要房地产企业进行充分的市场调查分析。在调查过程中，根据自身发展的要求和目标，选取有用的信息进行整理，取其精华去其糟粕。迎合现代潮流的需要，应用现代科技的手段，充分发挥信息化的功能，以尽可能准确的获取市场信息，从而将房地产开发过程中的不确定因素扼杀在萌芽状态。通过市场调查分析，使房地产开发企业对市场的下一步走势和供求状况了如指掌，从中选出可以获取最大经济效益的投资项目。

1.2客观、准确地做好项目可行性研究

专业人员根据取得的第一手调研材料，估算出开发项目的全部费用成本，分别估算土地成本、建安费用、管理成本、财务成本、工程费、基本设施成本费、销售成本、以及其它无法预测的其它费用等。费用成本估算力求准确、客观，必须紧密结合当地房地产行情和开发项目的实际情况。根据全部支出成本和销售价格的预测情况对项目做出经济评价和综合分析，评价和分析过程运用成本利润率和销售利润率等指标，使得出的结论更科学、更可行、更具说服力。

1.3采取多样化的组合投资

房地产开发企业为了减少未来收益的不确定性，可以将投资有选择地放到不同类型的房地产开发项目上，投资建设不同类型的商品房，以满足不同收入阶层居民的需求和承受能力。由于不同类型房地产的开发风险不同，收益高低也就不尽相同，如此一来，大大降低了房地产企业的风险，提高了其抗风险的能力。

二、项目设计阶段成本控制

房地产开发项目在决策阶段之后，设计就成为项目开发的关键环节，在这个阶段，影响项目成本的因素有很多，如建筑物的平面布置形式、结构设计、外观布局、内外装潢标准及主要机器设备等，这些因素占据影响项目成本的很大比例，对这些因素进行科学、合理的规划，可以使项目设计阶段的成本控制达到事半功倍的效果。

2.1优化设计方案

通过设计方案比选控制成本，在设计过程中，不断改进方案存在的不足与缺陷，尽可能使设计方案达到最优。从经济、技术、市场这三个视角对开发项目的结构布局、功能分区、结构形式、户型特点、环保节能和建材选用等进行比对，根据比对结果，选用系列化和标准化的设计方案。设计方案要充分考虑施工过程的可行性和经济性，避免对施工规划的大规模改动，保证工期按期完成，同时最大程度的节省投资成本。

2.2推行特性设计

在设计过程中，充分分析项目的特点，在项目的实际情况的基础之上，选用切实符合项目的材料、设备、施工工艺等，并对其性质和特点进行研究，最大程度地节省材料和设备的支出成本。合适的材料和成本会在很大程度上节约项目施工成本，保证项目施工安全、顺利的开展。

2.3制定限额设计

对项目进行合理并科学的分析研究，在保证项目工程质量的基础之上，制定限额设计方案，按照标准的投资估算控制初步设计，减少一切不必要的成本开支。投资分解是实行限额设计的有效途径和主要方法，为了使投资控制在限额内，按照经济合理、技术先进、安全环保、美观并符合国情的设计方针，将投资限额分解成若干个专业限额，并且按土建、通风、排水、暖通、电力等专业，下达给各专业技术人员，对设备如何选型、总图布置情况、工艺流程图、建筑方案进行反复甄选，分析研究实现投资开发的具体措施。采用限额设计方案是我国房地产领域在项目设计过程中有效使用开发资金、控制投资支出的强有力措施。

三、项目施行阶段成本控制

3.1认真做好招标工作

招标在项目开发过程中是成本控制的关键节点，通过招标能遴选到合适的合作者。良好的合作关系是房地产开发项目效益实现的保障，是项目顺利进展的必要条件，同时也是施工方与招标方维持利益关系的前提基础。

招标前拟好招标规划，并针对招标前出现的变动，对规划做出进一步调整，并会同相关部门对调整方案进行审核，以确保招标工作顺利开展。项目招标计划增添责任主体、招标方式的界定，做到规划条理、责任明确，避免规划紊乱造成不必要的成本支出。

项目招标工作必须规范有致，招标前编制造价指标及标底数额，保证项目招标有计划、有规范的进行。招标完成后，对招标结果和标底数额进行比对，同时加强意外事件的防范力度。

3.2加强集中采购，选择长期供应商

所谓集中采购就是利用规模化采购方式进行的大宗采购，这种方式可以有效降低采购成本，并提高采购效率，同时保证采购质量。力求采购方式公开、使采购信息透明化，避免采购方面出现腐败等不良现象。对于一些零散材料、小型设备的采购也要货比三家，力求质优价廉。

供应商的选择至关重要，更换供应商会造成一系列的时间和资金支出，所以力求与供应商建立长期的合作关系，同时注重对供应商的管理，尽量使供应商负担货物的运输费用，最大程度的节约成本。

3.3加强施工现场的管理

施工现场货物繁多、人员杂乱，经常发生一些不可预测的安全事件，对施工现场的工作人员造成了安全威胁，甚至出现返工、停工等情况，这些现象势必会增加项目的成本支出，所以加强施工现场的管理，施工阶段成本控制的必要手段。

3.4加强合同管理，避免工程索赔。

签订规范、细致、严密的合同文本，是房地产开发项目成本控制的又一重点。严格经济签订和工程变更管理。施工合同是工程建设的主要合同，是承发包双方进行开发建设、拨付工程款项、工程竣工结算、工程索赔的全部依据。为此，必须把好施工合同的起草、审核、修改、签订关。在开发项目施工过程当中，要严格执行合同具体条款，以减少不必要的责任纠纷和违约赔偿。

四、竣工结算阶段成本控制

竣工结算是开发项目成本控制的最后一关，工程造价的高低跟竣工工程结算的办理有着直接关系。施工单位提供的工程结算书大致存在高套定额、冒算多算、高套取费标准以提高结算价的现象。房地产开发企业需要亲自组织造价工程师对施工单位编制的工程结算书进行全面、认真、严格的审核，同时还要参照原招标文件、图纸、设计变更、承发包合同、材料设备采购价格、工程索赔合同、专业分包合同等，委托信誉好、资质高的工程造价咨询企业进行更严格、更专业、更全面的审核。以造价审减额为基数的奖励对工程造价咨询企业来说是一个很大的诱惑，这种奖励制度能充分提高造价咨询公司的积极性，确保结算质量，降低项目成本。

五、结语

房地产行业经过了二十几年的发展，特别是自近十年来的价格飞涨，局部地区已经形成了泡沫，加上房地产的造富神话，造成大量的企业投身房地产开发行业"造成行业竞争压力巨大"房地产企业只有强化自身管理水平，才能应对可能面临的价格下降，带来的风险，虽然房地产至少还有二十年的发展机会，但不代表所有的企业都可以高枕无忧"成本控制作为企业管理中的重点，一定会越来越引起企业负责人的重视。

参考文献：

[1]金海鹏. 房地产开发项目成本控制研究[D].吉林大学，2012.

软件项目开发中需求分析的几个误区 第12篇

一、需求分析的主体是业务人员而非技术人员

1. 需求分析的主体不明。

在软件需求分析中最常见的误区是软件需求分析的主体不明, 通常的观念是“业务人员提需求, 技术人员开发软件”。首先, 需求分析是一项专业的工作, 要求从事需求分析的人员除了具有良好的人际沟通的能力以外, 还应当具备软件需求分析的能力, 成为业务人员和软件开发人员之间的桥梁。

2. 职能划分不明确。

业务人员中不乏对技术感兴趣, 网络或计算机动手能力比较强, 知识面也较广, 又精通业务的人员, 但是他们缺少需求分析的专业能力。技术人员往往处于被动的角色, 行政职能的划分使得需求分析阶段一般由业务人员来完成, 或者由技术人员代为完成。代为完成是指完成人在思想上认为不是自己的事, 但别人做不了, 帮助别人完成。其次, 没有明确的需求分析的阶段, 提需求不等于需求分析。提需求的结果是完成一篇1~2页对需求的陈述性文档, 而需求分析的结果除了对需求进行陈述以外, 还应该是一份能够对软件的功能、人机界面和机机界面进行说明, 并且能够作为软件的验收标准的《软件功能规格说明书》。事实上, 在我们很多的软件项目开发过程中, 业务人员提出一个需求的陈述, 技术人员就开始编写《总体设计方案》和《详细设计》。在这2个阶段之间根本没有需求分析这一阶段, 自然也不会产生《软件功能规格说明书》了。

二、在需求分析阶段就应当考虑好采用何种新技术来实现

1. 如何看待新技术的使用。

许多时候, 在需求分析文档中, 夹杂了许多设计部分的内容, 简单地说, 需求分析的结果是“做什么, 做到怎样”, 而不是“怎么做”。由于需求分析这个阶段需求不明确, 在技术人员介入后, 很快地就会产生一个对系统怎么做的视图, 比如最近流行的一个新技术, 可以在这里用上。或者有的时候, “新技术”只是一个“新名词”, 厂商为了推陈出新, 将原有的技术换个说法而已。

2. 明确项目所处的技术环境。

虽然说, 需求分析阶段不应当考虑怎么做和采取什么技术。但并不意味着, 在我们的需求分析中不应当考虑技术, 相反, 开发人员要清晰地描述项目所处的技术环境。即项目处在一个什么样的运行环境中, 项目边界以外的技术是什么, 项目与其他系统的接口技术是什么, 整体的规范是什么等等。这些都是要充分考虑到的。

三、需求中应包括许多使软件完善的附加功能

1. 软件的功能性需求。

软件的功能性需求是指满足用户的需求, 改善用户体验的需求。但是为了使软件完整地运行, 我们的设计人员, 还要为用户添加一些功能性需求, 比如认证、授权和查询等需求, 这些附加的功能需求往往会占到很大的比重, 有些需求是软件必须有的, 有些可能仅仅是为了让软件看上去更加充实, 或者让软件的规模更大、更完整。

2. 软件功能性需求所处的困境。

软件功能性需求分析所处的地位比较尴尬, 首先这部分功能的价值不容易被用户意识到, 但这部分功能实现起来并不容易, 并且在软件开发中所处的比重还相当高。由此带来的问题是:软件开发的费用增高, 又很难被用户所理解, 软件的复杂性增加, 使软件的故障增多, 开发周期变长。

四、系统分析师不用考虑编写代码的问题

1. 关于代码编写的错误思想。

开发人员经常放在嘴边的一句话是“软件的需求、设计、建模比较难, 而编码比较容易”, 这就导致了许多人愿意去做更有挑战性的工作, 或是各种管理的工作, 唯有编码是容易的, 却没有人愿意去做。在中国很多业内人士的观点中, 程序员的发展出路是不大的, 很多人不大情愿去做程序员这项工作。许多刚刚毕业的计算机专业学生, 虽然在毕业设计中并没有编写多少代码, 但也很快挑起了系统分析师的担子, 这对于提高开发人员的技术水平是非常不利的。

2. 优秀的系统分析师要重视代码的编写。

一个优秀的系统分析师一定要经过程序员这个阶段。例如, 当系统的某个功能出现意想不到的逻辑错误, 这时, 系统分析师会想到这是代码编写方面存在的问题, 从而可以快速地解决问题。