病毒营销方法范文

病毒营销方法范文（精选12篇）

病毒营销方法 第1篇

试想一下，每天个人浏览至少几万字的信息，真正能够记住多少，又有多少会真正的传播出去？哪些内容，那些字眼总会吸引你的注意力？“病毒式网络营销”最核心的就是“病毒”的制造。武汉SEO归纳了五个比较实用的“病毒制造”的引爆点，下面跟大家唠唠！

1、工具资源类

这类信息主要是是各类便民服务信息，例如提供日常生活中常会用到的网络工具或者查询代码，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询的嵌入代码提供给个人站长、博客主，无形中，在给用户提供便利的同时，产品或是服务的传播价值和口碑效应都会呈现出来。

2、邀请推荐类

邀请类病毒营销的始作俑者是google的gmail。GoogleGmail在推广初期就利用了饥饿营销与病毒营销的双重功效，并不接受公开注册，而是需要现有用户的邀请才能注册。

稀缺使人们产生好奇，邀请则使病毒营销发挥到极点。同时，“邀请”的机制使有共同兴趣爱好的用户聚成一个“圈子”，在这个圈子里用户能互相交流信息，为其他产品或服务的推广埋下伏笔。

3、免费类

免费的资源在无论何时都会引起大家的关注和自发的传播，如免费的邮箱，免费的空间，免费的域名，免费的软件，免费的程序等，其实很多产品，都是试用或者是购买收费产品的赠品，免费用在病毒式营销中最主要的作用还在于吸引眼球，引起参与。免费电子书是目前最普遍的病毒营销方法，很多商家将商业信息内置于电子书的页眉中，网民在阅读中无意识的接触到商业信息，但却不会对阅读体验有较大影响。电子书易于长久保留，而且方便再次传播。

4、祝福类

在每次节日到来的时候，各类祝福类型信息是网民们最为关注的内容，也是节日期间搜索量最大的内容，祝福类信息目前最重要的扩散渠道是QQ群或是论坛、博客的转载，祝福类信息由于其包含的特殊的纪念意义，最容易引起网民的共鸣。对于祝福类信息的病毒性传播最关键是如何技巧的将商业信息融入到祝福活动中。引发转载或是参与。

5、娱乐类

娱乐是生活的重要内容，也是大家共同的生活元素。回想一下，你在QQ群中转载最多的是什么内容？一定是各类笑话、俚语、荤段子。娱乐信息为数不多的能让几乎所有的人都喜闻乐见的内容，将商业信息融入到娱乐中来，或者设计娱乐化的传播场景是病毒营销设计的重要一环。

随着网络视频的兴起，娱乐的内容和形式有了更加立体化的展现方式，娱乐类的视频内容以更加直观生动的形式，更容易创造短时间内的轰动效应，加之时下，视频制作创作门槛的降低，用好网络视频也是病毒营销的重要一环。

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病毒营销方法 第2篇

首先不得不承认，现在很多的微信营销其本质是病毒营销，其实所有的口碑化传播都可以用病毒营销来概括。但是微信营销绝对不是一种单纯的病毒操作，也不是单一的口碑传播。

广州网络整合营销公司酷美说： 微信营销的价值在于运营，同时激发了F2F模式的形成，企业可以在微信营销中获得的巨大商业价值中，口碑传播的推广仅仅是最基本的一环。

而在微信营销像病毒那样传播的局面下各种炒作也是层出不穷，各种各样的“门”在短时间内就像病毒一样进行传播，让无数原本默默无闻的男男女女像病毒一样被世人所熟知。

病毒式营销探析 第3篇

一、什么是病毒式营销

那么什么是病毒式营销呢?病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是一种信息传递战略。它通过利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,广泛传播,将信息短时间内传向更多的受众。更具体一些,它是通过物质诱惑(免费)、娱乐吸引(视频)等方式激活消费者的参与意识;一传十,十传百,通过这种“传染”的方式来达到非凡的广告效果。

病毒式营销利用了病毒扩散的原理,将产品或服务信息,制作成具有超强感染力的“种子”,通过种子激发目标群体(易感人群)的参与兴趣,使其从纯粹的受众变为传播者,并自发地使用自己的渠道,以指数级的速度将信息传播给下一级的易感人群,层层推进,迅速传播。

二、病毒式营销的传播机理

提起病毒,人们往往会心生畏惧。病毒之所以可怕,其本身的毒性只是一方面,它那独特的扩散方式才是真正“杀手锏”:病原体捕获易感人群中的个体使其成为最初的病毒携带者,病毒随着携带者的交往活动,传染给下一级的易感人群,如此“滚雪球”般地循环往复,病毒在很短时间内就会以几何倍数迅速扩散。

医学上的噬菌体是寄生在细菌细胞中的病毒。一个典型的噬菌体的裂解性周期,可以分为5个阶段:吸附、侵入、增殖、成熟和释放。噬菌体病毒先是寻觅到易感人群的宿主细胞,吸附到宿主细胞之上,并将自己体内携带的遗传物质注入到宿主细胞中,然后遗传物质在宿主细胞中增殖,到成熟时会释放大量的子一代病毒。因此病毒的增值方式是一种爆炸性的增值方式。见图1

病毒式营销的传播方式与病毒的传播方式十分类似,只不过病毒传播的是其自身,依赖的是其自身的特性,而病毒式营销传播的是“种子”,依赖的是“种子”的价值。“种子”的传播过程也可分为5个阶段:吸引、参与、增值、满意、传递。当含有物质诱惑或娱乐吸引的“种子”被上传到网络上时,对此“种子”有兴趣的消费者就会被这个“种子”所吸引,并对该“种子”所提供的信息进行确认,即所谓参与,当消费者发现信息属实,并确实为消费者带来了价值时(增值),消费者就会感到满意或有趣,并把这一信息传递给自己的朋友以便共享,如此,“种子”就被复制,不停地的易感人群中进行“滚动式”的传播,为越来越多的人所接受和传播,达到营销的目的。病毒式营销的作用方式如图2所示。

病毒式营销想要发挥出作用必须具备几个要素:

1、足够吸引力的“种子”

一粒“种子”要有足够的吸引力就必须是对消费者有价值,如免费的电子邮件、娱乐性十足的视频等。当消费者参与进来的时候,这一行为确实对消费者产生了增值,无论是物质上的、还是精神上的。如果“种子”对消费者没有足够的吸引力或是不具备任何的价值,那么病毒式营销策略是不可能成功的。

2、足够快速的传播方式

病毒式营销的精髓便在于这种爆炸性的扩散,要让尽可能多的用户参与进来并自愿进行传播,互联网为这种传播的方式提供了优质的平台。如何充分的利用好互联网的优势,使得“种子”足够方便快捷的传播,是每一个病毒营销策略的制定者必须关注的问题。

3、足够庞大的易感人群

最后要想达到这种爆炸性的扩散,足够庞大的目标客户群当然也是必不可少的,这是实现这种增长的基础。如何让免疫力较强的群体也参与到“种子”的传递过程中来也是一个重要的问题。

三、如何有效实施病毒式营销

病毒式营销的价值是巨大的,一个好的病毒式营销方案远远胜过投放大量广告所获得的效果,然而病毒式营销并不是随便可以做好的,有些看起来很好的创意,或者很有吸引力的服务,最终并不一定能获得预期的效果,如何才能取得病毒式营销的成功呢?这需要营销策划者精心雕琢从总体设计、“种子”和传播渠道的设计、“种子”的发布到后续跟踪管理的每一步。

1、方案的总体设计

进行病毒式营销方案的总体规划,确认病毒式营销方案符合病毒式营销的基本思想,即传播的信息和服务对用户是有价值的,并且这种信息易于被用户自行传播。

2、“种子”和信息传播渠道的设计

虽然说病毒式营销的“种子”是用户自行传播的,但是这些“种子”和信息传递渠道需要进行精心的设计,例如要发布一个幽默风趣的视频作为“种子”,首先要对这个视频进行精心策划和设计,使其看起来活泼生动,让年轻的朋友们喜爱有加并自愿传播。此外,也要考虑“种子”的传播渠道,是在某个网站下载、还是用户之间直接文件传递,又或是这两种方式的结合,这就需要结合“种子”的特点进行相应的处理,以协调一致。

3、“种子”的发布

“种子”传播的指数级增长是从单粒“种子”的传播开始的。所有的营销者都希望通过病毒式营销可以很快地使自己的“种子”得以快速传播,除了“种子”本身要有足够的吸引力以外,首粒“种子”如何发布也要经过认真地策划。首粒“种子”应该尽可能发布在用户容易发现、易于传递的地方,如活跃的论坛。如果有必要,也可以在一定范围内通过邮件等方式主动传播,等到自愿传播的用户数量较大之后,才让其自然传播。

4、后续的跟踪和管理

当病毒式营销方案设计完成并开始实施之后,对于病毒式营销的最终效果实际上自己是无法控制的,但并不是说就不需要进行这种后续的跟踪和管理。实际上,对于病毒式营销的效果分析是非常重要的,不仅可以及时掌握营销信息传播所带来的反应,也可以从中发现这项病毒式营销计划可能存在的问题,以及可能的改进思路,将这些经验积累为下一次病毒式营销计划提供参考。

综上所述,病毒式营销是通过用户的口碑宣传网络,使信息像病毒一样传播和扩散,用快速复制的方式传向数以千计、数以万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站所采用。未来属于这样的营销者:他们搭建平台、确定程序,让感兴趣的人们相互营销;激活客户网络,然后退到一边,让他们对话。随着互联网的进一步发展,相信病毒式营销的应用会更加广泛。

参考文献

[1]、蔡雪敏:病毒式营销的应用[J].长春理工大学学报,2006

[2]、应斌:去伪存真运作“病毒式营销”[J].中外管理.2006

借力营销的典范：病毒性营销 第4篇

“病毒营销”成就腾讯 第5篇

用不到直接竞争者3%的营销费用，在短短一年时间内，能够崛起一个世界知名品牌吗?网络还没有出现时，没有人会相信这个奇迹，但它却真真切切的发生在我们的身边，今天的“上网族”，没有一个能离开它，它就是闻名世界的网络品牌――Google。

“病毒营销”让Google得以一鸣惊人。

“病毒营销”以一种独特的传播口径，不断的在现代商业中复制着Google的品牌奇迹。它用“追尾邮件”成就了Hotmail，它用“Just Do It”捧红了耐克，它用“吃垮必胜客”引爆了传奇，而今天，它在腾讯身上再次铸造了一个辉煌。据腾讯公关总经理杨益介绍，腾讯QQ在推出当年，注册用户就达到了100万，次年6月，即已至1000万，现在腾讯注册用户已高达3亿，活跃用户达9000万之众，与中国网民总数相当。

制造“病毒”

杨益对“病毒营销”颇有心得，他认为，病毒营销有四个阶段(如图1)：转换阶段、投入阶段、反应阶段、更新阶段，这一点与“病毒营销”的经典释义：“制造一个乐于倾听的理由，创造一个倾听的环境和机制，然后放手让他们说去吧!”是不谋而合。杨益同时认为，“病毒营销”最核心的就是“病毒”的制造。

腾讯QQ实质上就是腾讯制造的“病毒”。与惠普的“Flash赛”活动、必胜客的“吃垮必胜客”话题、Hotmail的“邮件追尾”事件、耐克的“Just Do It”口头禅等相比，腾讯的“病毒”显得有些特别，它是一个“病毒”产品，同时又是一个可以自行传播的媒介。

“不管‘病毒’最终以何种形式来表现，他都必须具备基本的感染基因，否则极有可能挡在‘防火墙’外，或被‘杀毒软件’杀死”，杨益说。

“病毒”必须是独特的，方便快捷的，特别酷，并能让受众自愿接受且感觉获益非浅。“病毒”不独特，感觉不是特别酷，就不能很好的吸引眼球，不具备流行性，象可口可乐Cool，韩国“流氓兔”能够一举窜红，就是因为它们有着这些潜质;“病毒”必须是方便快捷的，否则传播速率过慢就会失去流畅感，如腾讯QQ凭借的就是“鼠标传播”，比我们通常所说的“口碑传播”还要快捷;“病毒”不能让受众产生悖逆感，“病毒营销”的话语模式应该是“允许式”而不是“强迫式”，让受众能够自愿接受并自愿传播，受众自愿接受的前提肯定是他觉得自己花很少的代价就可以获得很大的收益，要是腾讯QQ刚推出就要付费，“病毒”扩散的速度肯定会大打折扣。

找准“低免疫力”人群

“病毒营销”的历史可以追溯到50多年前，当时美国塔帕公司的“篮子营销”让人很受启发。它将社区的妇女“意见领袖”一一召集，让妇女在家中举办关于篮子的聚会，买了篮子的妇女告诉其他妇女使用篮子的经历，传递的信息是篮子也能在你的生活中发挥简便、可信、甚至创造性的作用，然后把篮子的想法通过口碑传递从一个人身上复制到另一个人的身上。

塔帕的“病毒营销”很原始，但却构造了“病毒营销”的初始模型。“病毒营销”的“病毒”必须找到一部分极易感染的“低免疫力”人群，由他们这些重度病毒携带者将“病原体”散播到各处。比如说TUPPERWARE(特百惠)，它会找到一些社区，如郊区，在那里开一些Party，在Party上使用他们的产品。Party表面上看来是非商业化的：自己的房子，自己做的食物，自己的朋友，但实质上整个Party上一个很重要的社会交往就是推广TUPPERWARE的产品。

腾讯在QQ品牌推广时，就注重了对“低免疫力”人群的找寻和锁定。杨益介绍，腾讯QQ的用户人群的平均年龄约20.6岁，他们是一部分时尚，对新潮流新趋势感应敏锐的人群。这一部分是绝对的“低免疫力”人群，他们对腾讯QQ“病毒”没有任何的抵御能力，能很快接受并且适应腾讯提供的有别于ICQ的中文界面即时通讯工具，并且还会积极的将他们随身携带的“病毒”通过“鼠标”和“口碑”向四围散播。

“病毒”激活的程序

为了防止“病毒”在流动中陷于“自我催眠”状态，必须赋予“病毒”本身“自我激活”功能，这种功能程序多在“病毒”的传播路径中写入。

然而“病毒”的“自我激活”程序时常会被忽略。我们有时会到CNNIC上去下载图表和数据，但我们几乎没有发现，在任何一个图表的下端，会写明“资料来源”。CNNIC的URL的经常缺省，让CNNIC本身的网站品牌永远只能成为圈内的谈资。

这与我们今天看到的一些图片甚或是一则新闻下面的尾挂“请推荐给朋友”形成了巨大的反差，“病毒”真空无处不在，在传播路径的开发上更是势如流火，如何创新性的挖掘可行的传播路径，已成为了众多品牌试水“病毒营销”的分水岭。

腾讯QQ在新锐传播路径的开发上进行了一些新的尝试。在QQ导入市场的初期，腾讯在各大主流网站上建立了链接和QQ软件下载;为了更好的号召新的“Q一代”的加入，腾讯QQ亮出了自己品牌口号“别Call，请Q我”，这句口号一度如“Just Do It”一样引爆了新新人类的流行时尚;腾讯积极拓展了一些跨行业的合作，在腾讯的战略构架中，腾讯将成为互联网、无线网和固网的整合平台，在与他们的初步合作特别是与广东移动的合作中，腾讯QQ开创了自己的另类体验空间，用短信体验网上聊天的乐趣;此外，腾讯QQ还通过QQ文化的建立和传播，提倡QQ族建立自己的网上社区，让QQ族有更强烈的归属感。

“病毒”更新

网络产品是有自己独特的生命周期的，腾讯QQ也不例外。作为一种“病毒”，腾讯QQ的周期是非常短的，通常一版QQ推出后，最开始QQ族们会因为新奇而疯狂的追逐，但很快，他们就会感到厌倦，如果在他们厌倦时还不及时进行版本更新，QQ族群就会慢慢的流失，“病毒”的“乘数效应”就开始递减。

在腾讯QQ的生命谱上仔细观察会发现一个重要转折点(如图2)，也就是“病毒”引爆点，这是“病毒”的活跃期，也是几何级数传播的高峰。腾讯QQ于2月份推出，在19底注册用户就达到了100万，4月，人数暴增至500万，206月，仅仅2个月时间，人数就翻了一番，达到了1000万，半载之后，也就是1月，人数已是5000万，此后的几年里，人数的增速稍微放缓，3月是1亿，3月是2亿。

很显然，年的4月到6月是腾讯QQ“病毒”的`正式引爆点，QQ增速在这个时段达到峰值，从开始导入到峰值点的达成，腾讯仅仅用了一年的时间，周期与Google 无异。但事实上并不是每一个品牌都会有他们这么幸运。比如微软公司虽然拥有DOS和WINDOWS操作系统的优势，真正主宰市场还是花了不少的时间。

市场对一个新事物的接受进程总是会不同的，如图3显示，在“病毒”导入初期真正的“低免疫力”人群其实仅有2.5%，“病毒”的扩散会是一个逐步递增的过程，随着

“病毒”的散播，病毒的感染者才开始大面积的显现，到高峰期时，已是34%，而这时的“病毒”早已如沉重的铁球，斜坡上向下滚动的惯力早已势不可挡。

然而，有高潮就有终结，当游戏变得乏味时，一切就应该从新开始了。腾讯QQ是深得其味。每个年度，QQ都会有自己的年度最新版本，新的版本上会增加很多新的功能，无论是感官还是视觉上都会给人全新的体验。新新人类的特点是“好动、善变、见异思迁”，但他们有一点是不变的，就是永远追求最新最酷变化最快的东西，腾讯QQ顺应这个特点，将产品的研发更新的步骤与新新人类的喜好紧步合拍，它总会在旧的版本颓势渐显时进行版本的更换，这使他总是能够牢牢的吸引住很多忠实的QQ玩家。

腹地扩散

黑客的真正目的并不是制造“病毒”，而是为了体验“病毒”毁灭和破坏的感觉，同样， 腾讯制造QQ“病毒”，也是醉翁之意不在酒，通过腾讯QQ的成功推广，腾讯迅速占领了中国网民群体的大半江山，这片“江山”是它得以休养生息的乐土。腾讯利用自己的人群资源和网络人气，大势开发着网络人群增值业务。

这些业务都是在腾讯深入了网络市场的腹地，也就是说拥有了可观而忠实的网络人群后才开始进行实质性增长的。“病毒营销”的特质就是如此。“病毒营销”往往会通过有效的载体为“病毒”预埋管线，利用受众的积极性参与行为，让“病毒”由小及大的进行规模扩散。

一旦“重毒人群”达到一定的规模，“病毒”本身所携带的产品和服务信息的作用才开始真正显现。它会利用已有的受众基础，迅速将产品或服务通过已经先行占位的“病毒”媒介辐射传播，在短时间内低成本的达到一个信息波及面，更巧妙的是，受众还有个恒定的特点是爱屋及乌，受众会很自然的将自己对“病毒”的迷恋迁移到它所随身负载的产品或服务是行，从而形成产品或服务本身的自然销售。

比如“病毒营销”的先行者美国百事可乐公司在Mountain Dew饮料的营销计划中，就给孩子们这样一个惊喜：孩子们只要收齐10个饮料购买的凭证再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿(孩子们自己得负责购买传呼器的服务)，而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息，通过这个传呼器(为“病毒”爆发预卖的管线)从而让“病毒”大规模扩散，并且在扩散中收获孩子们回馈给自己的惊喜。

如今的腾讯，早已成为了互联网、无线网和固网三网合一的现实渔利者。利用已有的受众基础，腾讯成功的开发了短信、网络广告、网络游戏、QQ注册等基于自己的资源优势的全方位的盈利渠道，这使腾讯成为了中国网络新秀里少有的几个“不倒翁”。

――资料链接：

病毒营销的含义：

病毒营销描述的是一种信息传递战略，包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的方式。这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。

病毒营销的六个基本要素：

美国著名的电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素，一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。

这六个基本要素是：

??(1)提供有价值的产品或服务;

??(2)提供无须努力地向他人传递信息的方式;

??(3)信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;

??(4)利用公共的积极性和行为;

??(5)利用现有的通信网路;

病毒营销成功案例 第6篇

耐克将自己伪装成一个载体 而不是一个病毒

病毒有着先天的伪装能力，它们可以将自己易容，变成任何一样东西，所以它们可以不被人体的免疫系统或电脑的运行系统识破。它们要么进入人体的细胞或微小的基因物体上，要么进入电脑的软件系统并伪装成现存的程序语言。市场营销从这一现象中可以学到这样一个原理：将自己变成载体本身。耐克公司就学到了这一点。尽管该公司有着数以亿计的市场推广资金，仍经常使用病毒营销，并将这一策略推向完美。先说它的“Just Do It”营销项目吧，耐克高额聘请世界上顶尖级的体育明星做产品代言人，然后以每秒4万美金购买美国超霸杯的广告时段播放广告，同时用铺天盖地的产品推广和赠送，使零售商乐于为其效劳。但是仔细想想，这些其实都没有它那个处处可见、贴有“Just Do It”的小小标签所起的作用更大。这个标签甚至进了韦伯思特的词典中，列在美国文化的序列中。那些当初持怀疑态度的市场营销和广告策划人士以及二级影片中的监狱看管，现在都无不带讽刺意味地使用着这个词汇，而每一次他们说出这个词，就是在帮着推广耐克的产品。

病毒营销成功案例 第7篇

微软公司不断投资 终于达到成功的顶峰

病毒只有当它们达到发展最旺盛的时候才会真正成为难以弥补的灾害。换句话说，只有当病毒通过其载体的数量的增长到达一定的程度，其危害性才能为人眼所捕捉。一个病毒一年增长一倍。在第一年中，它只占载体的1%，很难被觉察，到了第二年，它也还是微小的，只有2%，但是到了第五年，它就占了16%然后，转瞬间，它就蔓延开来，直到不可收拾。如果你使用病毒营销策略，你就应该意识到其原理是一样的，因为那种很深的有延展性的影响力不是一夜之间就能达到的。那也就是为什么微软公司尽管有其DOS和WINDOWS 操作系统的优势，但是真正主宰市场还是花了不少的时间。今天微软的操作系统已经占有了世界市场的95%之多，世界上估计有8500万的电脑运行微软的操作系统。由于病毒营销自身的特性人们不能寄希望于它能一蹴而就，而是通常要经过几年甚至十几年才能展示其效果。

上述美国传统企业进行病毒营销所积累的实践经验和指导原则，对于中国的传统企业应该具有一定的参考价值。希望病毒营销能“侵入”中国更多的、各式各样(而不只是网络企业)的企业，成为企业刺开“迟钝”的消费者的锐利的营销武器。

浅论病毒式营销 第8篇

病毒式营销是指制造一个能引起受众注意的信息, 通过受众的人际、口碑等渠道主动传播, 使信息像病毒一样传播和扩散, 大批量复制, 到达目标受众的信息传播方式。随着网络传播的发展, 网民数量的迅速增加, 病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段, 被越来越多的商家和网站成功利用。

病毒式营销并非新概念, 在互联网之外它一般被称为“口碑传播”、“关系营销”, 利用人在社会中的人际关系“口耳相传”, 实现大众媒体之外的二次传播。肯德基在台湾地区投放的系列广告就引起了巨大的社会反响, 广告片中夸张搞怪的情节让人印象深刻, 广告语“这不是肯德基”一时间成为社会流行语, 通过人际传播渗透到更大范围的人群, 取得了意想不到的效果。与口碑传播相比, 病毒式营销较多运用在网络传播中, 在互联网上, 人际关系可以突破地域的限制, “口碑传播”实现更为方便, 可以像病毒一样迅速蔓延。由于这种传播是网民之间自发进行的, 因此几乎不需要费用。

Hotmail的网站推广是病毒式营销的经典范例, 作为世界上最大的免费电子邮件服务提供商, 在创建之后的一年半时间里, Hotmail就吸引了1200万注册用户, 而且还在以每天增加15万新用户的速度发展。然而在用户数量激增的同时, Hotmail并没有花费很高的营销和广告费, 原因在于Hotmail利用了“病毒式营销”。在每一封邮件的结尾处, Hotmail都附上一句“现在就获取您的Hotmail免费信箱”, 吸引受众点击链接注册新邮箱。因此, 每一个用户都成了Hotmail的推广者, 这种邮件中的推荐取得了惊人的雪球效应。此后, 这种鼓励和推荐式的广告形式被越来越多的商家重视, 著名的开心网在2008年异军突起, 就是采用这种形式。在QQ、MSN和电子邮件中用户向周围的人推荐, 用户数量像滚雪球一样增长。“你加入开心网了吗?”这句话成了校园、写字楼、网络中出现频率极高的一句话。

二、病毒式营销的特点

(一) 传播迅速

病毒的威力是惊人的, 用户一旦“感染”, 就会情不自禁地传播, 成为病毒信息的免费传播者。在网络环境中, 信息的病毒式传递更具爆炸性特征, 一旦引起少量受众注意, 就会在短时间内不断增殖, 迅速扩散, 信息被不断加倍地复制。

2008年7月, 开心网在Alexa网站上的世界排名为1300位, 经过网络病毒式营销的推广, 到了8月, 开心网的排名已经迅速上升至487名。随后开心网的病毒式营销大爆发, 日均IP访问量达到七十二万, 全球排名迅速上升到前200名。

(二) 受众主动接触

病毒式营销与传统营销的最大区别在于受众接触信息的主动性。传统营销中, 产品的信息往往是通过强制的方式到达消费者, 受众大多是被动地接受信息, 这种干扰式营销容易引起受众的反感;病毒式营销则不同, 多以诱导的方式进行, 让受众在媒体接触的过程中产生乐趣, 主动地向身边的人群传递信息, 在病毒式营销的传播过程中, 受众是信息的接受者, 同时也是传播活动的主动参与者。此外, 病毒式信息的传播大多通过亲朋好友之间, 信任度很高, 远远胜于其他的传播方式。

美国爱德华州有一个叫Flying Pie的比萨店。在网站上店主推出了一个叫“It’s Your Day”的活动, 店主每周都在网站上写出一个人的名字, 邀请这些名字的主人来比萨店免费制作一份10的比萨。网站上名字来自于已知顾客的推荐, 这样, 店主就很轻松地保证了Flying Pie在营销过程中二次传播的可能。那些来过小店的人们到处帮忙传播“It’s Your Day”的消息, 不久, 全城人都知道了这家小店。

(三) 成本低廉

在病毒式营销的信息传播过程中, 只要病毒引起了最初受众人群的兴趣, 信息就会不可控制的流向广大人群。客户所需付出的不过是制造一个能引起目标受众兴趣的信息和首次传播的费用, 一旦引发病毒传播机制, 信息的传播就不可阻挡, 并且不可控制。

(四) 目标精准

病毒式营销采用“口碑传播”和“人际推荐”的形式, 所传播的人群大多具有人口统计学上的相似特征, 能够精准地找到产品和服务的目标消费者。

2009年初, 网络上流传一个名为“李小龙双截棍打乒乓球”的视频, 在年轻人中间引起传阅。视频最后出现诺基亚N96手机的产品形象, 观众才知道这是诺基亚为宣传N96手机李小龙纪念版所制作的广告视频。该视频被传阅的对象大多为年轻人, 喜爱李小龙等武打明星, 好奇心强, 而这些人恰恰与N96所定位的广告人群高度吻合。

三、病毒式营销的传播途径

(一) 视频短片

随着互联网带宽和速度的提升, 病毒视频的传播有了更加便利的条件。这些病毒视频大多具有新奇性和娱乐性, 能够被网友收藏或转载, 在很长一段时间内发挥作用。2007年, 在各大视频网站上出现了标题为“用大楼玩俄罗斯方块”的视频, 视频中一栋写字楼的灯光被人为控制当作巨大的显示屏, 模拟俄罗斯方块的游戏过程。在视频末尾出现“心够精彩, 就能活得精彩”的广告语, 并附有网址, 感兴趣的人在浏览器中访问网址才发现这是长安福特为新款汽车所做的病毒视频。

(二) 即时通讯工具

互联网上的即时通讯工具 (如QQ、MSN、飞信等) 让人们之间的交流更加方便, 同时也方便了病毒式营销信息的传播。网络上共享信息更加省力, 只要复制粘贴就可以实现, 因此可以形成大面积的快速传播。

(三) 电子邮件

电子邮件中的病毒式营销已经被大多数商家所重视, 但垃圾广告盛行也是现在电子邮件所面临的问题。病毒式营销只有真正抓住目标消费者的兴趣, 引起受众的传播欲望, 才能收到预期效果。

中国台湾的必胜客向用户发送了“吃垮必胜客”的邮件, 里面介绍了盛取自助沙拉的好办法, 巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边, 可一次盛到七盘沙拉, 同时还配有真实照片。许多网友看后到必胜客亲自尝试盛自助沙拉, 巧妙拉动了必胜客的销售业绩。

(四) 其他途径

在互联网上不断有新的有效的病毒营销手段出现。例如Google推出的Gmail电子信箱采用不接受公开申请, 而是朋友邀请推荐的形式来吸收新会员, 制造稀缺资源来吸引受众注意力;日本优衣库服装公司设计了flash时钟屏幕保护程序提供人们免费下载, 使清纯女孩跳舞报时的形象出现在千千万万人的电脑和手机屏幕上;圣地亚哥一家出版公司把自己经营的网站地址加入另外一个网站的笑话电子书中, 供人免费下载, 网站访问量快速增加。随着病毒式营销在网络上的不断探索, 相信会有更多的营销形式被创造出来。

四、病毒式营销需注意的问题

(一) 提供对受众有价值的信息

对受众来说, 愿意主动成为传播者的首要原因在于传播内容对于受众的价值。如果不能引起受众的兴趣, 就不会产生免费的口碑传播, 也就不会产生病毒式的扩散过程。所以, 在采用病毒式营销之前, 企业首先要对其要传播的信息进行提炼和设计。

很多病毒式营销计划是外显的, 依靠提供免费产品或服务来引起注意, 例如:免费的电子邮件服务、免费的个人主页、免费的聊天室、免费的软件等;另外一些病毒式营销计划是隐藏的, 依托于一些对受众有娱乐意义或实用价值的信息, 在提供信息的过程中创造和受众的接触机会, 例如病毒视频、屏幕保护程序、有产品形象的小游戏等。只有在营销过程中传播对消费者有趣味和价值的信息, 才能调动消费者的积极性, 使他们积极地传播营销信息。

(二) 紧密结合产品卖点及特性

病毒式营销并非简单的将广告信息附加在病毒信息上, 而是要追求产品买点和特性与病毒信息的统一。既要娱乐大众, 又要推销产品;既要表明卖点, 又要杜绝枯燥。这就要求病毒式营销策划人员精准把握产品卖点及特性, 选择适当的表现形式与产品信息相结合。

(三) 简化信息以便于传播

从传播的角度来看, 病毒性营销之所以在互联网上得到发挥是因为网上的通信容易而且廉价, 人和人之间可以跨越地域的限制进行沟通。现代商业社会人的生活节奏加快, 注意力更加分散, 简化的信息便于消费者的记忆和传播, 容易在人们心中留下深刻印象。

从营销的观点来看, 必须把营销信息简单化使信息容易传输, 信息越简短, 越便于人们口耳相传。例如Hotmail简单的一句“现在就获取您的Hotmail免费信箱”, 网络流行的病毒视频也大多只有短短一两分钟的时间。

(四) 大范围播种

病毒式营销的成功, 很大程度上取决于它播种得有多好。在执行过程中应充分利用内部和外部资源, 占据主要传播渠道, 短期内准确到达初级受众, 引发病毒传播。例如对于病毒视频的传播, 就要充分利用各大视频网站的推荐版面, 同时利用社交网站和即时通讯工具的分享功能, 把病毒视频渗透到所有存在目标受众的领域。

病毒式营销：化肥营销的引爆点 第9篇

所谓“病毒式营销”,是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速传播的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。对于化肥营销而言,利用病毒式营销的核心在于,追求价值创新而非技术创新,努力的重点不是广告宣传,而是将工作重心落在那些对品牌有非凡影响力的人物、行为和活动上,让这些具有非凡影响力的人物、行为和活动成为化肥营销的引爆点。

病毒式营销的特点

利用病毒营销的优点,选择一小群人作为种子,把你的想法、产品或信息传递给这些人,启动病毒式的繁殖蔓延,然后你就会看到星火燎原之势。

病毒式营销工具要和传统的大众媒介结合使用,其效果要比单一的病毒式营销(如口碑营销)的效果更易掌握,因为大众媒介的报道可以使用标准化的语言和统一的广告语,有助于口碑传播的标准化和达到预期的效果。

标准化的“病毒”会像传染病一样传播,从一个特定的人群开始,然后向这些人的朋友群传播。每个“传染源”预期传染的人数就是“繁殖率”,如果每个“传染源”可以平均将信息传递给一个以上的受众,后者如法炮制,将信息传递下去,那么,受众的人数将呈指数级增长。也就是我们俗话所说的“一传十,十传百”。

找准引爆点实现传播效果最大化

对市场营销人士来说,最困难的是如何深入了解消费者的思维并将自己的信息传达到他们的脑子里。通常的方式是尽量提高信息传递的声音,期望着嗓门越大,被听到的概率越高。但是病毒却有着更精明的方法:它们能够找到一个途径,利用一眼看去似乎全然不搭界的路径接近自己的载体,从而牢牢依附在载体身上。病毒营销的先行者之一百事可乐公司在饮料的营销计划中,给孩子们这样一个机会:孩子们只要收集齐10个饮料购买的凭证再加上35美金一并寄到百事公司,就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然,孩子们自己得负责购买传呼器的服务,而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。

口碑传播是病毒营销的一种方式,当然病毒营销的方式还有很多,作为化肥企业可以根据自身的特点在传播上借用适合的营销方式。纵观市场,利用比较多的就是口碑和媒体软文这两种病毒营销方式。有了病毒营销的理论支持,寻找到引爆点,然后用科学的病毒式营销传播方式潜心慢工出细活,是化肥企业快速成长的法宝。在当前软文满天飞的情境中,特别需要提醒的是,能够有把握地将带有病毒性的信息设计出来是极其困难的,而预见哪些人能够尽心尽力地传播这些信息更非轻而易举。这也是每个正在寻求品牌快速提升和决心树立自身品牌形象的经销商值得关注的。

五大“病毒”引爆点

1、宣传页轰炸

免费的资源在无论何时都会引起大家的关注和自发的传播,其实很多产品,都是试用或者是购买收费产品的赠品,免费试用在病毒式营销中最主要的作用还在于吸引眼球,引起参与。

2、娱乐类

娱乐是生活的重要内容,也是大家共同的生活元素。回想一下,你转载最多的是什么内容?一定是各类笑话、俚语、荤段子。娱乐信息是为数不多的能让几乎所有人都喜闻乐见的内容,将商业信息融入到娱乐中来,或者设计娱乐化的传播场景是病毒营销设计的重要一环。

3、工具资源类

这类信息主要是是各类便民服务信息,例如提供日常生活中常会用到资讯如:公交查询,电话查询,手机归属地查询,天气查询,农化服务查询等等,无形中,在给用户提供便利的同时,产品或是服务的传播价值和口碑效应就会呈现出来。

4、邀请推荐类

邀请类病毒营销的始作俑者是google的 gmail。Google Gmail在推广初期就利用了饥饿营销与病毒营销的双重功效,并不接受公开注册,而是需要现有用户的邀请才能注册。稀缺使人们产生好奇,邀请则使病毒营销发挥到极点。同时,“邀请”的机制使有共同兴趣爱好的用户聚成一个“圈子”,在这个圈子里用户能互相交流信息,为其他产品或服务的推广埋下伏笔。

推荐类病毒营销也是很常见的方式,例如提供图书自助出版的,书谷网在最初的推广中,就采用推荐三位好友,就可免费获得一本赠书的方式来扩大影响力,而且通过朋友之间的介绍,更容易精准地锁定目标用户。

5、祝福类

在每次节日到来的时候,各类祝福类型信息是大家最为关注的内容,也是节日期间发送量最大的内容,祝福类信息目前在农村最重要的扩散渠道是手机短信,祝福类信息由于其包含的特殊的纪念意义,最容易引起共鸣。对于祝福类信息的病毒性传播最关键是如何巧妙地将商业信息融入到祝福活动中,转发或是参与。

维持病毒的活力

要进行有效的病毒营销,除了找准引爆点之外,还需要为病毒的传播营造一个良好的环境和设计有效的升级策略,以维护病毒的活力。

1、充分利用大众媒体造势

病毒的传播虽然是通过人际的渠道,但病毒影响力和辐射范围的扩散还是大众媒体来得高效。无论再好的病毒传播策划也仅是策划,很难设置有效的竞争壁垒,竞争对手模仿和超越的可能性更是非常的大。要在短时间内营造病毒传播的舆论氛围,大众媒体是一个最有效的工具。适时地借助大众媒体的力量,也是病毒式营销的有效执行的重要保障。

2、设计有效的升级策略

任何一种病毒都有它自己的生命周期。一种新病毒的产生,刚开始会因为其优秀的创意而广受欢迎和追逐,但很快用户就会感到厌倦。如果不在用户厌倦前进行及时的升级和更新,这些受病毒感染的用户就会慢慢流失,最终收效甚微。

病毒式营销毕竟是依附与人群传播,理论上说可以从一点扩展到很大范围,但是依靠其自然传播,要经历一个由慢到快的S型扩散过程,所以在真正的操作过程中,必须要考虑到营销进度和效果评估,要在尽可能短的时间内,实现最大化的传播效果。因而,病毒式营销的执行过程中,同时配合以多种形式的活动,将病毒传播的引爆点尽可能的放大,甚至可以借助大众媒体的力量,扩散病毒信息的覆盖范围。

附录:

病毒式营销成功实施的基本条件:

1、提供有价值的产品或服务:对传播者而言,愿意成为传播者的首要原因在于其传播内容对于传播者的价值。所以在采用病毒营销之前,企业首先要对其要传播的产品和服务进行提炼和设计。

2、提供简单的传递信息方式:即需要设计举手之劳就可以实现的传播方式,比如使用即时通信工具发个短信、发个邮件等只要动一下手就能轻易实现,最忌讳复杂的操作。

3、选择合适的载体易于递进扩散:即要找到容易把消息迅速传播出去的出发点——“病毒感染源”。

4、巧结公益热点话题入题:最容易能激发所有人的积极性莫过于公共性的话题,虽然与个人密切相关的话题或予奖品等也能引起传播者参与的兴趣,但远不如“热点效应”的关注率高。

病毒营销成功案例 第10篇

INTUIT公司靠最初免费 而在后来获得源源不断的收入

病毒通常是极有耐心的小玩意。很多病毒在它们的载体身上一呆好久，有的甚至要好几年才开始向它们的载体要求“回报”;电子病毒通常是潜入一个不容易被人怀疑的硬盘，然后等待着它们事先设定的发作时间(比如米开朗基罗的生日)，一旦那个日子来到，就如猛虎下山，给它们的载体一个迎头痛击。INTUIT 公司极其流行的QUICKEN个人财务管理软件当初就是这么起家的。它其实是从一个很基本的信息开始：如果你订购这个产品的话，不必花一分钱。如果你在打开这个产品后的8分钟内觉得这个产品不能给你增加任何劳动生产率的话，撕掉随产品附寄的发票，你不会欠公司任何钱。当然，绝大多数的用户不可能在短短的8 分钟内就能将自己的收支情况整理清楚，但他们同时发现自己已经不能缺少这个软件的帮助，开始离不开它了。其结果是显而易见：只用了少量的传统媒体广告消费，这一软件已经占了世界个人理财管理软件市场70%的份额。另外，公司还不花一分市场推广费用，销售了大量的辅助产品，比如支票和软件升级版。

病毒营销方法 第11篇

每年的4月1日，GOOGLE的愚人节整蛊已经成为一个全球关注的节目，病毒营销能做到这一地步，也是一个顶尖级的案例了。

今年GOOGLE推出了不少整蛊项目：

日本出品：Google Dajare搜索全世界的笑声

Google Docs：放飞机

澳大利亚出品：gDay可搜索未来的互联网

中国出品：GOOGLE人肉搜索

相对于其他，GOOGLE人肉搜索今年的表现相当强悍，也是一个强悍的病毒营销，用GOOGLE搜一下“GOOGLE人肉搜索”，有一百万个条目。更重要的反应是，GOOGLE中国的自下而上创新正在形成。此前，跟李开复聊过这个话题，他说在中国只能采取循序渐进的方式，刚开始要80的创新是自上而下，慢慢做到50%自下而上，再做到70%-80%的自下而上创新。

GOOGLE黑板报上记录了一些国外同事的反应：美国同事“啊，有点恐怖”。第一次听到这个反应的时候我们真是吃了一惊，怎么会恐怖呢？想了很久，终于明白，原来翻译的时候用了“flesh search”，那怎么能不吓人呢？让美国朋友误以为真的是“人”“肉”搜索了呢？直到解释给大家听这是“Grassroots search”（草根搜索）后美国同事们在放下心来，

GOOGLE式病毒营销有两个关键词：1、一个异想天开、打破常规的大创意；2、充分引爆一个“自下而上”的传播。

GOOGLE历史上几个大病毒：

1、GMAIL：地球人都知道，不嗦了。

2、怪诞的招聘广告:9月，开车经过美国加州硅谷心脏地带的101号公路南行车道旁，或经过波士顿哈佛大学广场，都可以看到一幅巨大的户外广告，白底黑字，上面的信息很简单，只有一行字：

{e重复出现的第一个十位数质数}.com

3、将广告打到月球:愚人节，有一个消息广为传播，为了成为有史以来宣传范围最大的广告推广活动，Google日前决定将公司“logo”放到月球表面上。这样，人们在地球上的任一角落都可以看到Google。

病毒式营销成功案例 第12篇

，活动吸引了大批“垃圾食品爱好者”参与，通过Facebook应用和短信息两种渠道，搜集了400万个口味创意。随后，乐事组织厨师、著名美食家、食品口味专家成立评审团仔细挑选并最终选中了三个最佳口味：芝士蒜香面包味、炸鸡华夫味、甜辣酱味。5月，经过100余万名消费者在Facebook、Twitter上和短信中的投票评选，乐事的母公司菲多利宣布，芝士蒜香面包味获得了最终大奖，获奖人Karen Webber-Mendham来自威斯康星州蓝多湖，是一名儿童图书管理员。

对消费者来说，“Do Us a Flavor”活动有两层意义：一是让他们感受到自己的观点引起了企业的重视，二是让消费者参与产品开发，并发出自己的声音。通过这场营销竞赛，乐事母公司菲多利在美国地区的Facebook粉丝数量增长了3倍，公司在全美范围的销量也增长了12%。1月，乐事决定再次使用这种营销方式，这次他们加入了一项新规则，让消费者给入选决赛圈的四个薯片口味进行投票，但每种新口味都必须基于乐事的三款原创口味来延展。

怎样触发人们的分享欲望?

想在病毒式营销上有所突破，必须抓住人们本能上的反应。

“为什么人们会分享?其实是有科学依据的。它不是偶然，也不是随机的。”Berger说，“如果你理解人类行为基本科学，就能预测哪些人会去分享，你可以因此去设计能够病毒式传播的内容，包括信息、产品、创意等等，人们也更容易去传播这些内容。”

Berger花了数年时间研究病毒式营销背后的机制，他识别出了六大关键驱动力，如果用英文首字母缩写的话，可以把这六大关键驱动力总结为STEPPS，分别是社交分享一些看上去不错的事情;触发即时唤起谈论欲望;情感因关心而分享;公众模仿我们看到他人所做的事情;实际价值可以为新闻工作者使用;故事用来传递信息。

不过，就算理解并且利用了上述六大关键驱动力，也无法保证你能获得一个成功的病毒式营销。人们在追逐病毒式传播’这一概念的时候，可能会遇到一些问题，那就是所创造的营销内容可能和品牌没有任何关系。