房产中介公司运营规划

房产中介公司运营规划（精选8篇）

房产中介公司运营规划 第1篇

房产中介公司如何运营

随着现在房价上涨的趋势，很多人选择了炒房赚钱，但是这种赚钱的方式一旦失手，就不是几万几十万的亏损，而是上百万的亏损了，投资大，而且风险高，房价上涨，老百姓都买不起房子，只能买二手房，那么现在做二手房买卖的，又叫做房产中介。

随着现在房价上涨的趋势，很多人选择了炒房赚钱，但是这种赚钱的方式一旦失手，就不是几万几十万的亏损，而是上百万的亏损了，投资大，而且风险高，房价上涨，老百姓都买不起房子，只能买二手房，那么现在做二手房买卖的，又叫做房产中介，不用出门，就可以做生意赚钱了。据分析，在未来的几年里，房子的还要不断的上涨，做二手房买卖的前景是很客观的，如何做房产中介呢

投资分析：投资基本很小，一家门面，几个人员，再加上一些业务人员，很必要印一些名片，传单等等的，房子每月1200元，人员月薪1000-1500左右，业务人员1000-2000左右，名片和传单等等大概需要300元，注册资金在10万元左右，投资总计：前期投资在20000元左右，在后期，可以制作一个网站，等级房源，业务人员可以做电话营销，又可以省去一部分支出。

收益分析：中介收取佣金是在交易达成共识，签订了相关的交易合同（注：一般签订交易合同时，中介在场的）换句话说只要交易双方达成交易共识签订了合同，那么中介的服务就算完成，就得得到佣金，你可以理解成给人说媒的介绍人，在新郎新娘办了结婚证后你就得答谢媒人。实际中佣金是交易双方各一半支付给中介。房主把房子交到中介委托出售或出租时，是与中介签订代理委托了的，由中介以委托人（房主）的身份寻找买主，并进行交易。在签订委托代理协议时，中介是与房主商定了相应的责任与义务的，换句话说房主不可能会违约而既已委托中介的情况下再私

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自与你买卖。一般的中介是按成交房产额的两个点来收取佣金，即650000的话，收13000，各地有所不同。据统计，在繁华的都市，房源很容易得到，也很多，这样的情况下，每月的收入在10万左右。

产买卖合同：

出卖方(甲方)：____________________________________

地址：____________邮码：____________电话：____________ 法定代表人：____________职务：____________

方(乙方)：____________________________________

地址：____________邮码：____________电话：____________ 法定代表人：____________职务：____________

根据国家有关房产的规定，甲乙双方经协商一致，签订本合同，以资共同信守执行。

第一条乙方甲方座落在____市____街____巷____号的房屋栋间，建筑面积为____平方米。

第二条上述房产的交易：

第三条付款时间与办法：

第四条甲方应于____年__月__日前将交易的房产全部交付给乙方使用。

第五条税费分担

1.甲方承担房产交易中房产局应征收甲方的交易额的____％的交易费；承担公证费、协议公证费。

2.乙方承担房产交易中房产局应征收乙方的交易额的____％的交易费，承担房产交易中国家征收的一切其他税费。

第六条违约责任

1.乙方必须按期向甲方付款，如逾期，每逾期一天，应向甲方偿付违约部分房产款____％的违约金。

2.甲方必须按期将房产交付乙方使用，否则，每逾期一天，应向乙方偿付违约部分房产款____％的违约金。

第七条本合同主体

1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。

2.乙方是____________单位，代表人是____________。

第八条本合同经国家公证机关____公证处公证。

第九条本合同一式份。甲方产权人各一份。乙方一份，________房产管理局、________公证处各一份。

第十条本合同发生争议的解决方式：

甲方：________________________

代表：________________________年____月____日

乙方：_______________________

代表：________________________年____月____日

注意事项

了解了以上的情况，开一家房产中介其实就这么简单，但是需要注意的是，做这个行业，最好是有一定的人际关系，这样成立的前期不至于没有业务，无论做什么样的生意前期的计划很重要，是做生意生存的基本，在日后的发展中，合理的经营，一定能够把发展的又大又好。

房产中介公司运营规划 第2篇

伴随着房改制度的推行而逐步建立起来的北京二手房市场，尽管现在仍无法和一手市场年1500万平方米的交易量相抗衡，但是已经逐步的确立了自己在房地产市场中的地位。众多的投资者也看中这个市场，纷纷将目光投入到北京的二手房市场。地产商有万通集团的万通东方策略公司；首创投资的金丰易居等。一手代理行中，05年年中金网络二手业务正式成立；2007年年初中原进军二手市场。在大家纷纷投入兵力争夺二手市场的同时，有必要对比分析一下二手公司的运作模式。

现在北京市二手公司运作模式大致有5种模式，分别是单店业务模式；连锁店模式；中心店模式；区域中心店模式；区域中心点加信息店模式，和连锁加盟扩张模式。

单店业务模式是小中介公司的运作模式。因为小中介公司的资金实力有限，人员较少，低成本运行，所以一般采用单店模式。小公司的店面一般较小，选址一般接近自身业务比较熟悉的区域，因为规模小，所以人员的分工并不明显。一般是老板和员工齐上阵，公司一切工作都围绕业务展开，公司的业务范围非常灵活，要求从业人员是多面手，买卖、租赁等样样行。现在北京市很多的小中介的业务并不规范，存在着大量的非法交易现象，也存在很多欺瞒消费者的行为，例如公房买卖等业务。

中心店模式是北京市比较传统的二手经营模式，例如成立较早的鑫尊地产和置业家园都是采用的这种经营模式。中心店模式一般是在市区选择2－3家中心店，一般会选择在写字楼中办公，公司所有得业务都是中心店来控制，员工也集中在中心店。这种经营模式因为距离广大的消费者较远，所以必须配备相应的业务广告，不论房源还是客户都依赖于广告，尤其是客户信息。这种经营模式 连锁店模式，北京连锁店模式运用的比较成功也比较彻底的是我爱我家公司。这种模式是利用遍布全城的连锁店将整个业务连接成一体，业务直接在连锁店中展开，房源和客户信息都依靠连锁店的到店来访。

区域中心店的模式，这种模式应该说是连锁店模式的变形。由于北京市现在的二手房市场规模小，业务量少，如果布店过多，就会造成资源浪费，于是产生

了区域中心店模式，这种模式将业务划分为大的区域，由区域中心店负责业务的拓展。这种模式因为店面数量仍有不足，所以不能够完全依赖到店来访，一般需要配备一定量的广告。现在一些新上的公司采用这种模式，例如新开的中原公司，金丰易居等。

区域中心店加信息店模式，这种模式是为克服区域中心店信息量不足和连锁店费用过高的另一种权衡之计，这种方式将买卖业务集中管理，而将租赁业务直接在信息店开展。利用这种模式的例如链家宝业公司等。

特许加盟模式，这种模式主要是21世纪带来的一种业务模式，应该说也算是一种连锁店模式。只是投资方不同，产权方不同而已。但是从业务操作的角度看，这种模式更像是单店模式。一般的运作模式是授权公司拥有成熟的品牌和管理模式，加盟者在交纳了加盟费和保证金后，可以用授权公司的品牌开展业务。这种模式可以克服单店模式的品牌劣势，能够增加客户的信任度，授权公司仅对加盟公司进行业务指导和管理支持，一般不提供信息资源支持。

几种经营模式的优劣分析

首先从成本分析：

中介公司运营的主要成本来自于人员成本和信息采集成本。其中人员成本给公司的规模直接相关，在此我们主要考虑信息采集成本。

信息采集成本主要分为三种形式，一是店面信息采集，一是广告信息采集，还有一种是集合了上述两种方式的结合方式。

房产经纪公司运营影响因素分析 第3篇

一、店面选址

店面选址首先应该考虑该地区的市场状况, 调查在该地区范围内, 楼盘的总量、类别、位置、分布、单价分布、总价结构、各类营销手法的市场反映, 分析该地区需求量和供给量, 分析需求市场的层次。其次对竞争对手的分布、实力和经营管理优劣能力进行调查, 对市场状况的调查和分析是店面选址成败的重要影响因素, 因此, 应该受到投资经营者的充分重视。

有些投资经营者出于运营成本的考虑, 店面位置选择在三级马路或四级马路两旁, 房屋面积在四十平方米左右, 门脸小, 租金便宜, 但店面位置过于隐蔽, 通过进店客人采集房源、客源能力有限, 经营者需要围绕店面, 在一公里为半径的范围内, 通过经纪人大量发放店内海报征集房源、客源。与此相反, 一些投资经营者开始选择比较醒目的店面, 通常在一二级马路两侧, 房屋面积在平百方米以上, 过往人流、车流多, 通过进店客人采集房源、客源能力强, 但租金占运营成本的比重较高。特别强调的是, 店面选址必须依托于周边建成并已经投入使用的各种低、中、高档次楼盘, 要熟知各个楼盘的每平方米市场均价、建筑规模、容积率、建筑风格、新旧程度、园区配套、户型种类、供暖方式、物业收费等情况, 将已经入住的房屋是否具备房屋产权证、契证、土地使用证及此区域内已有的竞争对手的数量、经营状况、社会认可度等问题列成调查表, 这些问题在店面选址过程中要进行全面调查, 认真分析与论证, 避免在店面选址的问题上主观臆断。

二、人的问题

1. 投资者

投资者的战略眼光决定房产经纪公司的发展方向, 我国由于历史的原因, 1997年住房制度改革在全国范围内全面展开, 1998年才真正迎来了房地产市场的春天, 房地产市场的火爆和老百姓多年来压抑的购房情结密不可分。政府为了引导房地产市场健康稳定地发展, 要进行宏观控制, 要么在经济过热时, 采取紧缩银根从紧的货币政策, 或者在经济不景气情形下, 采取宽松的货币政策。我国政府多次提出房地产二、三级市场联动问题, 以房地产三级市场带动和促进房地产二级市场的发展。二手房市场即房地产三级市场在房地产市场中的重要性可见一斑。基于二手房市场无限发展的前景, 有战略眼光的投资者纷纷在房地产经纪行业中抢滩掠地, 分享改革开放的丰硕成果。

2. 店长

投资者把经营管理权下放给店长, 店长担当经营管理者的角色。能胜任店长职务的人应当是曾担任过店长, 有扎实的房地产经纪专业知识, 熟知和遵从房地产经纪行业中有关国家、地方各项政策法规;有较好业务规划能力, 对数据敏感, 逻辑判断好, 能准确判断投入和产出、绩效指标和费用的能力;了解行业发展动态, 能先于他人识别机会和风险, 并采取行动把握先机和防范风险。聘任有责任心, 综合素质好、业务能力强、管理水平高的店长, 店里整体的经营业绩就好, 持续经营就有保障。

3. 销售经理

销售经理在店中担当着业务引领者和指导者的角色。能在经纪人谈单的各个环节上, 为其指明要点, 指导经纪人化解买方与卖方之间的异议和矛盾。作为销售经理, 他 (她) 曾经创造过骄人的销售业绩, 善于沟通, 悟性好, 学习能力强, 能正确判断客户的动机, 有深厚的客户基础, 对房地产市场敏感, 有不断挑战更高销售业绩目标的强烈愿望, 承受压力能力强, 能稳住重要核心员工, 了解他们的心声, 同时激励他们的士气和潜能。

4. 房产经纪人

房产经纪人必须能够从建筑、景观、配套、户型、升值潜力、产权办理、物业管理等方面给予客户专业性的建议, 房产经纪人是店里重要的人力资源。目前国内公司招聘房产经纪人门槛较低, 房产经纪人队伍素质参差不齐, 然而, 房产经纪行业竞争非常激烈, 由于竞争压力大, 房产经纪人流动非常频繁。只有通过对房产经纪人的职业生涯规划、绩效考核和培训与开发, 挖掘他们的潜能, 进行人性化管理, 创造更好的职位发展空间, 提高房产经纪人的满意度, 实现房产经纪公司和房产经纪人个体的“双赢”。

人力资源是所有资源中最宝贵的战略性资源, 也是具有创造性和能动性的资源。房产经纪公司之间竞争的实质是人才的竞争, 谁拥有人才, 谁就拥有发展的优势。房产经纪公司要运用优胜劣汰的用人机制, 注重吸纳、保留具有高素质的综合人才。如果一个房产经纪公司拥有善于谋划的店长、业务出色的销售经理和多名吃苦耐劳的房地产经纪人, 它就具有了重要的内在优势, 可以抓住和利用许多外在的机会和资源。在房地产三级市场竞争中始终处于不败之地。

摘要：本文从房产经纪公司店面选址和人力资源两个视角, 剖析影响房产经纪公司运营的主要因素, 以此唤起业内同行对店面选址和房产经纪公司人力资源问题的重视。同时, 希望有志从事房地产置业顾问的年轻人能认真思考, 怎样做才能成为一名优秀的房产经纪人。

多房产家庭解套理财规划 第4篇

王先生夫妇6年前热衷房地产投资。目前有自住房现值250万元，房贷100万元，剩余贷款期限8年。此外还有3处投资房地产：现值500万元的门面房，房贷余额200万元，剩余贷款期限10年，月房租收入2万元；现值300万元的住宅，房贷余额70万元，剩余贷款期限12年，月房租收入5000元；现值200万元的住宅，贷款余额40万元，剩余贷款期限16年，月房租收入3000元，所有房贷均为等额本息摊还。

夫妻均加入社保，养老金账户余额先生10万元，太太5万元，两个住房公积金账户都用来交房贷，没有余额。除了房产以外，家庭资产还有现金与存款1万元，国内股票成本50万元，市价40万元。王先生夫妇各投保终身寿险30万元，年交保费2万元，已交8年，还要交12年，目前现金价值共12万元。由于购房导致过去一段时间资金紧张，目前还有信用卡债5万元，利率18%。王太太有25万元的行员贷款余额（免息），保单质押贷款8万元，利率5%。

理财目标与规划需求：

（1）房产调整与减债规划：目前4处房产的房贷平均利率约7%，投资房产的房租收入不足以还月供，造成现金流的压力，加上房产调控政策下房价下行风险加大，打算至少出售一处投资房产，来解决目前的财务困境。

（2）子女教育与创业资金：准备让女儿高中毕业后到英国念本科与硕士，预计6年，每年开销1.5万英镑，回国后赞助届时值100万元的创业资金。

（3）购车规划：3年后打算购买一辆现值60万元的自用车，以后每6年换同级车一次，共换4次，购车后每年养车费用增加2万元现值。

（4）退休规划：夫妻15年后同时退休，退休后每年生活费用现值合计约12万元。

（5）保险规划：根据家庭风险制定合理的保险规划。

家庭基本情况分析

根据王庭家庭的基本情况，编制其家庭资产负债表和收支储蓄表（见表1、2）。根据规划需要，做出以下假设：当地社会养老保险、医疗保险、失业保险和住房公积金交费率分别为8%、2%、1%和12%，企业对等交纳住房公积金；房租成长率、教育金成长率、生活费增长率、收入成长率、车价成长率、社平工资增长率、养老金账户投资报酬率均为5%，上年社平工资为3000元。

根据家庭资产负债表和收支储蓄表，我们对家庭财务情况进行了诊断，见表3。目前王先生家庭收入较高，但由于房产贷款较多，使家庭财务方面存在问题不少。

家庭紧急备用金倍数不到1，可以随时拿来急用的资金不能维持1个月的家庭生活支出，这样一旦家庭出现急事，将难以应对。财务负担率较高，超过了80%，远远超过了40%的合理上限，这使得家庭负担太重，这其中还不包括生活和教育支出等。平均投资报酬率较低，刚刚超过3%的合理下限，使得家庭资产不能有效增值。自由储蓄率为负数，虽然家庭储蓄率较高，但由于房产贷款本金支出太高，储蓄全部拿来归还贷款本金都不够，家庭没有可以自由运用的储蓄资金。保险严重不足，虽然王先生夫妇二人均有终身寿险30万元，但相对于其收入、支出和房贷余额等因素来说，是远远不够的。

家庭理财规划

根据王先生家庭目前的基本情况，首先需要解决的是房产调整和减债计划。在此基础上，做好子女教育、购车、退休和保险等全方位规划。

房产规划

目前王先生家庭房产太多，且4套房产均有贷款，合计贷款410万元。加上消费性负债，债务合计高达448万元。考虑到投资性房产太多，而在政策的严厉调控下，房价下行压力较大，或者在一段时间内大幅上涨的可能性不会太大，且贷款利率较高，投资房产的房租收入不足以还月供，造成现金流压力太大。建议除自住房外，留下门面房，将其他2套投资性房产出售，扣除贷款可以增加390万元现金流入，每年可减少近13万多元（70万元贷款为88131元，40万元贷款为42423元）贷款本息支出。

对出售房产的收入，在扣除房贷后，先将高利率的信用卡债还清，由于利率较低甚至免息，保单质押贷款和王太太的行员贷款可以暂时保留，其中保单质押贷款利率5%，低于后面测评的适合王先生的投资报酬率8.4%，且一般期限较短，可以在到期后归还。经过调整，王先生的现金流压力大大减轻，家庭财务状况得到有效缓解。出售2套投资房后，王先生家庭的房贷利息支出和本金还款支出大大减少，自由储蓄由负变正，为22563元，也就是说每月储蓄额在供完房贷、交完保险等事项后还能剩下2万多元可以自由支配的资金，这其中不包括非经常性收入，即出售房产收入390万元。

紧急备用金和理财准备金

目前，王先生的家庭流动资金仅1万元，难以应对日常紧急事项需要。建议增加至3～6个月的生活支出，目前家庭月生活支出1.25万元，建议保留5万元较为合适，这部分资金可以活期存款或者货币市场基金、银行短理财产品等形式保留，以提高资金使用效益。出售房产前，王先生家庭资产1318万元，但扣除房产投资、短期负债、既得权益（社保余额）和紧急备用金后，可以用于理财的准备金为零。出售房产后，资产增加390万元，负债减少110万元，扣除房产投资、短期负债、既得权益（社保余额）和紧急备用金后，理财准备金为387万元，这部分资金可以用于子女教育、退休、保险等理财目标。

子女教育与创业规划

目前王先生女儿每年学费支出2万元，计划让女儿高中毕业后到英国读本科与硕士，预计6年，每年开销1.5万英镑，折合人民币约15万元。预计5 年后进行，届时终值为19万元，另外回国后赞助届时值100万元的创业资金。目前现金流难以满足该两项需要，将2套投资性房产出售后，则可以满足该需要。对此，建议可购买整笔基金、基金定投或者教育金保险的形式进行积累。

保险规划

由于王先生家庭收入较高，净资产也较高，且退休后生活费用现值也低于当前生活支出，出售2套房产后，理财准备金较多。按照遗嘱需求法，王先生理论上不需要寿险保额，但家庭处于成熟期，责任重大，还是应再配置一部分保险，见表4。按生命价值法，不考虑成长率，王先生需要保额约371万元，王太太需要233万元，建议以此作为意外险保额，约需费用7500元，附加补偿医疗保险，保额各5万元，费用约3350元。对自用房贷余额100万元，投保随房贷额递减的10年期房贷寿险，预计保费约10370元；同时，王先生购买15年交20万元、王太太购买20年交20万元重疾险，合计保费约8300元。女儿可以购买少儿系列健康保险计划，年交保费240元，包括意外保障5万元，重疾10万元，住院医疗5万元等。加上之前的每年2万元终身寿险保费，合计保费48750元左右，相当于王庭家庭年税后工作收入的12.09%，基本符合家庭保费支出约为家庭年收入10%左右的大致标准。另外，根据生涯规划，王先生百年以后会留下大笔遗产，建议及时购买终身寿险以做好遗产传承。

购车规划

计划3年后购买一辆现值60万元的自用车，以后每6年换同级车一次，共换4次，购车后每年养车费用增加2万元现值。按照5%的车价成长率，在第3年、9年、15年、21年、27年时分别需要购车费用终值69万元、85万元、108万元、137万元、173万元，每年增加的养车费用现值33万元。这些费用经过出售房产进行财务调整之后，均能轻松完成。

退休规划

王先生夫妻15年后同时退休，退休后每年生活费用现值合计12万元，按照5%的费用成长率，退休当年需要生活费约25万元。假设王先生退休后余寿20年，王太太30年，则退休当年共需要退休后生活费348万元。假设上年社平工资3000元，王先生60岁、王太太55岁退休，则退休当年王先生和王太太分别可以领取养老保险59553元和23254元，合计82807元，缺口约17万元，需要靠现有的理财准备和今后的储蓄来补充，建议及早做好投资规划。如果按8.4%的投资报酬率，从现在开始每月定投474元，15年后即可积累到该笔资金，从而弥补退休缺口。

投资规划

根据王先生现有的投资情况和年龄等状况，假设王先生的本金亏损容忍程度为10%，经风险评估，王先生风险承受能力为中高，风险忍受态度为中，资产配置为债券类40%，股票类60%，预期投资报酬率为8.4%，最高报酬率24.52%，最低报酬率-7.72%，符合王先生的本金亏损容忍程度10%。

出售房产后，王先生家庭的理财准备约387万元，建议按该比例进行调整配置，鉴于股票投资风险较高，建议逐步将现有股票出售，并换为共同基金。其中债券也可以收益相当的银行理财产品来代替，如信托产品等。综合考虑过往收益和风险以及公司服务、规模等情况，货币类推荐华夏现金增利、易基货币、国泰货币等，债券基金推荐富国天利增长债券、国投瑞银行融华债券、工银增强收益债券A等，股票型基金选择嘉实研究精选、兴全全球视野、富国天瑞强势等。

综合规划

高端定位家装公司运营规划策划案 第5篇

（此为年初为某家装公司策划制订的高端家装运营规划部分，参照了目前几家运营较为成熟的高端家装公司的实战经验。对高端定位的家装运营具有一定的指导意义。）

原创A+别墅家装

1、品牌背景及描述：

***原创A+别墅设计家装是专业服务于高端私家别墅住宅，包括高端大户型私家住宅的专业别墅设计家装机构。由欧美、北京、***地区设计领域顶级的别墅家装设计师领衔的设计师团队，将提供室内设计、园林庭院绿化设计、系统化整体家居架构设计、产品私人定制、高品质德国施工工艺、大户型施工品控与管理服务，将别墅与大户型设计分成六个模块，构成了一条完整的别墅及大户型设计装修服务链条。

***原创A+别墅设计家装与北京、澳大利亚、意大利、西班牙、德国等多家专业家居服务机构形成合作，引入了众多全球化高标准建材产品、家居时尚产品，可为客户提供私属尊贵的家居个性服务，致立成为追求高品质家居生活客人的私人“顾问”。站在您的角度，深入了解您的内心诉求和生活方式，为客户量身定制打造性价比最高的家居整体解决方案。

国际化别墅家装设计、大户型设计规范与标准、整体家居设计理念、全球化采购、私属产品定制，全程一站式服务标准、***首家软装设计增值服务、欧洲标准的施工材料及施工工艺，没有最好，只有更好。用心为家，用心为您。

2、***原创A+别墅设计家装的核心优势：

国际化专业化别墅设计

大户型设计规范与标准

整体家居设计理念

全球化采购

私属产品定制

全程一站式服务标准

***首家软装设计增值服务

欧洲标准的施工材料及施工工艺

3、***原创A+别墅家装客户细分定位：

200平米（包含）以上平层及复式、联排别墅、独幢别墅；

房地产精装样板间、售楼中心、会所、商业空间；

整体家装，追求整体家居解决方案客户

卓尔不群的生活品质，品质生活的追求者

4、***原创A+别墅家装三个不做：（经营理念，内部培训使用，也可用于对客户介绍）

200平米以下的客户不做

只做基础施工的客户不做

整体投入低于15万的客户不做

5、***原创A+别墅家装2010的工作重点思路

1）经营场所的确定及调整

对现有的经营场所进行重新装修，以软装为重点。以展示氛围突出高端品质为主。每个工作室独立的工作空间；

外立面名称“***原创A+别墅家装”，小字辅助“别墅设计/别墅施工工艺/别墅园林庭院设计/整体家居设计规划/私属产品定制/别墅施工管理”

2）确定人员构成原创A+别墅设计部门经理及客户经理，尤其是部门经理，必须对全年的产值负责，有很强的销售能力、沟通协调能力；

由A1工作室至A6工作室，至少六个独立设计工作室的主案规划设计师能在最快时间内到位；

3）确定原创A+别墅设计的辅材体系及施工工艺标准/报价系统/设计费标准

独立的报价系统，辅材的选择，工艺标准的制定必须独立于之前的报价系统

设计费标准建议：北京***特约首席设计师 480元/平米

北京签约别墅主案设计师280元-400元/平米 原创A+主案规划设计师180元/平米

4）设计师管理体系的制订

主要包括：

A、设计师薪酬考核体系

B、设计师派单体系

C、原创别墅设计服务流程

D、高端设计图纸、合同、报价高标准规范建立；

E、高端设计客户专业沟通流程及专业风格沟通工具导入； F、高端客户专业施工项目管理实战模式及流程导入；

5）产品配套体系及施工项目管理体系的建立

高端主材品牌产品整合及客户代购

高端定制成品客户代购及整体系统建立

个性家具定制客户代购及整体系统建立

配饰设计规划及配饰产品代购及整体系统建立

相对独立的别墅施工项目组的确定及管理的相关标准

6）原创A+别墅家装的品牌推广及客户拓展计划 媒介购买计划及全品牌推广主线确定

原创A+别墅家装印刷品、网站

锁定小区终端的拓展计划

房产中介公司运营规划 第6篇

一、集团公司实体化战略：将杭金衢等效益最好的路全资化，直接控制经营性现金流。盈利冲抵政府要求投资的效益差的路所造成的亏损，实现避税效应，同时积极争取并投资作为政府补偿的优惠项目。1、2、3、杭金衢参股舟山连岛工程。与小股东谈判，通过调整股利政策（不分股利）迫使售出股权 集团公司实现实体化，全资拥有效益较好的杭金衢，同时投资省政府要求完成的低效益项目，实现避税效应和完成省政府的投资要求。

4、集团公司孵化培育通过投资低效益项目所争取来的优惠项目，时机成熟时以较好的资本变现价格出售给集团下属上市公司。

二、将集团拥有的沪杭甬、甬台温、杭长、杭浦、申苏浙皖、申嘉湖杭等（分布在杭嘉湖和沿海地带）效益良好公司的部分股权发起成立“浙江交通高速公路控股有限公司”（简称“浙江高速控股”），引进一家境外战略投资者。境外战略投资者应该具备资本实力雄厚、擅长资本运营和基础产业投融资、境外融资渠道广泛、形象良好等优点。

1、资产审计（可在明年初操作，直接利用2004财务审计报告）。

2、资产剥离（除沪杭甬外其它控股公路的服务区公司、广告公司、养护公司等非主业营运资产剥离到集团公司）。

3、营运资产估值，谈判入股价格，集团公司与境外战略投资者的股权比例为7：3。入股溢价根据双方公认的估值结果和资本市场情况而定。

4、战略投资者入股，集团公司发起成立浙江高速控股，配售股票采取售老股和发新股相结合的方式，集团公司出售部分老股获得资金用于收购杭金衢小股东股权和投资培育新项目，新公司取得战略投资者入股资金用于建设效益良好的新路或收购已控股参股老路的小股东股权，也可进一步收购集团公司培育成熟的其它运营资产。

5、远期方案：目的是在保持集团对资产控制权的基础上利用充分资本市场低成本筹集资金和实现浙江高速控股价值最大化，通过整体上市或资产证券化等多种资本运作手段，塑造体现市场化定价效率的高速公路项目退出平台，下面是可选择的几种运作方案。

（1）通过沪杭甬增发A股和H股、发行可转债、发行长期企

业债券收购浙江高速控股的资产而实现整体上市（仿效

武钢和宝钢通过已上市子公司增发股票收购集团资产而

实现集团整体上市）；

（2）浙江高速控股直接发行A股整体上市（仿效中石化模式，将下属上市子公司控股股权和其他营运资产打包上市）；

（3）通过换股的方式吸收合并沪杭甬实现上市（仿效TCL模

式，TCL集团利用子公司TCL通讯的上市公司壳资源通

过吸收合并实现整体上市）

（4）整体上市实现后，如果远期中国资本市场的全流通问题

解决，集团在保持对浙江高速控股控制权的前提下能够

通过资本市场获得较高的资本市场变现价值。

（5）如果整体上市受挫，则通过浙江高速控股这个中外合资

性质的投融资操作平台在境内和境外同时操作资产证券

化，按照资产证券化模式变现价格和沪杭甬境外小股东

能接受的收购价格孰高的原则逐步将资产套现，集团和

境外股东通过减资逐步收回投资，最后留下沪杭甬一家

公司（营运资产都在其内），也达到回笼资金、整体上市的效果。

（6）集团公司培育新的高速公路项目，也可在浙江高速控股

成立之后按照其愿意的收购价格与沪杭甬境外小股东能

接受的收购价格孰高的原则选择出售对象，实现集团营

运资产变现的市场定价效率最大化。

三、浙江交通工程集团单独上市

1、不良资产、低效率资产、非营运资产的剥离；

2、内部设计组织职工持股会；

3、引入战略投资者，完善公司治理结构；

4、股改、辅导期、上市；

5、内部职工股上市；

6、未来实现全流通。

四、以浙江海运集团为主体，合并浙江新干线、浙江远洋公司股权，发起成立浙江交通物流产业控股有限公司

1、内部重组，出售低效率资产；

2、内部组织职工持股会；

3、引入战略投资者（以国内国际著名的物流企业为主）；

4、股改、辅导期、上市；

5、内部职工股上市；

6、未来实现全流通。

五、组建浙江交通高速公路服务产业控股有限公司，统一经营服务区业务、广告业务和养护业务以及营运业务

1、将相关资产和业务逐步从各控股的高速公路剥离出来组建新公司；

2、组建内部职工持股会；

3、引入战略投资者，也可由原高速公路以服务区资产入股，完善公司治理结构；

4、股改、辅导期、上市；

5、远期将高速公路营运业务也剥离注入，统一管理，并逐渐收购其它公路下属的服务区、广告、养护和营运业务资产；

6、内部职工股上市；

7、未来实现全流通。

六、房地产业务的资本运营战略步骤

1、金基公司集团全资化，以集团的资本实力支持其发展，通过房

地产信托、境外房地产基金、项目公司股权融资等方式补充项目开发资金

2、集团争取境外投资额度，或者通过货币互换的形式取得离岸港币，在香港成立一家子公司，充分利用香港的融资优势和税收优惠政策

3、境外公司和金基公司成立项目公司，享受外资的税收优惠政策

七、远期资本运营战略：集团公司利用高速公路收费回流的资金和套现所培育优质项目收回的资金循环滚动实施新的战略性投资。培育资本密集型的其他优势行业（如金融行业和资源垄断性行业），不断进行产业组合结构的动态调整，集团公司成为战略性产业投资控股公司。实施步骤如下：

1、战略性投资介入并控制关键资源

2、组合关键生产要素培育优势潜力项目、创造高资本回报能力

3、在优势项目盈利预期最佳的时点将项目出售到各资本运作平台（上市公司）

房产线上运营方案 第7篇

策 划 人： 微联众

策划时间：2015年04月26日1

（一）线上房产概念

线上房产运营推广就是我们将实体的楼盘信息上传到我们为房地产商搭建的企业服务号上，通过我们搭建的系统平台将楼盘数据信息反映在客户的手中，运营者通过线上的一系列运营手段将房地产商的楼房资源信息反馈给我们的消费顾客手里从而吸引线上的消费者群体到我们线下来参观了解最终达到购房售房的目的。

（二）房地产行业信息分析

房地产随着近几年的经济飞速发展，目前已经是一个商业的赚钱热点，想赚钱就去炒房地产，所以好的赚钱机会所带来的负面效应就是行业资源的饱和，那么如何在同行业的资源竞争中能够脱颖而出、通过自己的营销方式吸引更多的购房客户前来参观了解买房呢？通过传统的印发传单来做宣传的时代已经逐渐淡出我们的视野了，现在扑面而来的是微信网络互联网时代了，只要每个人有一部手机就能成为我们的宣传平台，成为我们的宣传对象，我们可以让你的房产信息进入每个人的手机界面上，当然前提是需要我们做一系列的推广运营，将你的微信公众平台推给大家认识了解。

（三）房产行业线上如何运营推广

房地产行业目前大多是实体，看房也是在楼盘售楼中心，不同位置的楼盘他的售楼中心所在的地理位置也不一样，那么这样就带来了一个传统的弊端就是现在的人们不是多很愿意去售楼中心看，因为位置远，出行不方便，售楼中心人还多要排队什么的，如果有一个

平台能让客户不出门就能在家浏览众多楼盘的房产信息，最新购房政策，最新购房福利待遇，最新购房活动等这一系列的房产信息。真正的将我们的房产楼盘信息从线下实体转移到网络平台上。那么，这个突破点就是我们的推广运营出发点，围绕这个点我们可以开展很多的小策划，小运营活动，小的互动沟通环节，建立楼盘房产论坛等。

买房首先要看房吧，看房看什么内容呢？无非是装修质量，家装环境，家具的选用，布置风格等。那么第二个运营推广点来了就是通过我们做的平台，在平台内部做出一个系统，能让我一键挑选我们所喜欢的楼盘布局类型，通过你搜索查找的范围为你提供最符合、最贴近的楼盘户型信息。同时我们也可以反过来先挑选房子在相中的地理位置上的房子我们可以通过功能按钮查询这个户型从设计到完工出成品房一系列流程，当然并不是所有的房子都是装修好拎包入住的，也有毛坯房需要装修，每个人喜欢的装修风格不一样那么就需要有一个参考的装修模板来供他们挑选，同时我们平台上会为客户搭建一个线上家居装修市场，在这里他们可以不用出门就能选择装修公司装修成什么样的风格，只需要把装修风格和装修的意向图发给线上家居装修市场工作室就行。那边会有一流的专业设计师根据客户的需要去精心设计出客户满意的设计图然后由装修团队去施工，这些工作客户以后只需要在家有一部手机就能全部搞定。

（四）线上运营推广的插件资源分析

微联众公司有强大的IT技术部，可以自助研发多个应用插件用来推广产品。

目录如下： 1.砸金蛋

微信公众平台开发之砸金蛋功能是吸引会员关注我们官方微信最为直接有效的方法之一。通过砸金蛋送好礼的方式吸引会员，使会员持续关注我们的官方微信,保持与我们的官方微信互动。2.幸运大转盘活动信息

该模块可为商家提供转盘抽奖服务，商家通过设置活动时间，预计参加抽奖人数，相应奖项和触发关键词，由网友在线参与抽奖。3.刮刮卡抽奖

该模块可为商家提供刮刮卡抽奖服务，可以通过微信玩刮刮卡，用户通过手机屏幕进行刮奖的游戏！4.优惠券活动

优惠券是用于微信上与顾客互动的一种营销方式，不仅可以展现自己的产品，更能让顾客在使用此项功能时感受到更多的乐趣。5.发起投票

有些事情需要投票决定,就可以在微信里发起投票。6.抢楼活动

通过指定时间内指定楼层获奖的方式,进行各种目的的抢楼活动。有利于提高积极性,提高活动效率,推广商家获得赞助。7.神射手

通过射击游戏进行奖品推出，提高活动积极性，推广商家赞助。8.世界杯竞猜

竞猜活动，提高活动积极性，推广商家赞助。9.一战到底

微信一战到底活动,每答对一道题目可获得积分,最终以累计的总积分排名。10.微现场

众通过微信关注主办方的公众账号，发送消息、图片即可上墙展示，配合弹幕吐槽、抽奖投票，打赏摇一摇等互动形式，充分调动现场观众的热情，极大的活跃现场气氛。11.微调研

对特定产品进行商家所需调研，可进行有奖调研。12.微信方块

最火的别踩白块游戏。13.微测试

可进行有趣的测试游戏，软广告推广。14.博饼活动

每天博饼获得的积分可累积,活动结束后,排名前多少名领取奖品。15.拆礼盒

拆礼盒游戏，提高活动积极性，推广商家赞助。16.微助力

让好友助力，利用人际圈关系提高曝光量。17.现金红包/助力红包/合体红包

用于不同场景条件下的利用红包引诱进行宣传

18.摇一摇红包

经典摇一摇领取红包，可用于产品用户回馈等。19.九宫格

利用九宫格游戏。可自定义九宫格图片进行推广 20.幸运抽奖箱

线上抽奖箱，进行线上抽奖。21.新年签

求祝福的同时还能软广告推广。22.一砍到底

一砍到底致力于为商家打造爆款，提供给独具“经济头脑”的网购消费者，通过朋友之间的“集合力量”对每一款产品进行杀价，最终以低于市价甚至全网最低的价格购买到心仪的产品，让每一位消费者都体验到“杀价”的快感，为商家获得最大曝光量。23.降价拍

降价拍是竞拍的另一种形式，目的在于通过降价来吸引客户的眼球参与活动再来，从而达到一个宣传推广的目的，多用在大型物件上，比如卖车、卖房等这些大型商品。

（五）资源的整合发展目标

房产楼盘有很多的房，这些房在没有卖出去我们盖如何去合理的运用这些资源，通过线上房产资源信息的宣传，我们可以将这些资源拿出来寻找合作商家，借助商家的活动效益从而达到对我们楼盘房子的宣传作用。这样的商家可以是一家、两家甚至通过我们公司其他平

台的资源优势将这个合作规模策划的大一点。让十多家不同的商户加入进来进行宣传，具体的活动方案我们可以在确定合作关系后详谈。

（六）资源的合理分配

在三亚每个行业都会有淡旺季之分，如何在淡旺季划分我们的运营方案，针对不同的时间段我们该如何去策划推广，结合时令季节我们做相对应的适应性活动。

比如淡季我们提供大量的房子给商家做活动或者提供短期新房试住体验活动，保证楼盘的容积率减少空置率。

十一月份旅游旺季是住宿高峰期，我们可以把空房拿出来招租，这样在短期我们的房子会全部爆满，旺季过后我们用空房收取了一大笔的资金，拿出其中一部分对房子进行整理维护。

这些措施实施的前提就是通过我们的微信网络平台搭建来完成，将线上的各种资源进行整合然后合并实施。

（七）合作计划

我们公司现在有一个比房购线上房产运营平台，是三亚楼盘信息线上整合的聚集地，在这个平台各个房地产商不需要再去单独搭建一个房产平台，可以申请入驻比房购平台，通过比房购平台将所有的楼盘信息和其他行业商户信息整合最后根据合作需要相互选择合作伙伴自由组建线上资源合作发展队伍。这样相互满足各自的所需，互相宣传推广，最终达到合作共赢的局面。

（八）附录

浅谈餐饮中介网的运营模式 第8篇

河北餐饮网 亮点：供求、酒店

现今各大网站，如58同城、赶集网、八戒网都是免费发布“求职招聘”信息的，就是有别于其他人才网那么繁琐，人才网是收费的，不像这类纯信息网可以做到免费、方便、快捷，所以登录的人多了点击率也自然而然的高了，想做(推荐)广告才会收费。

网站的营利点：

1、网站的定向——具体面向哪些人，可不可以最大程度上获取更多的营利。

2、点击率(是网站存活的根本)——就必须有大量的用户来看网站，商家是一部分，但大部分仍是个人用户群，他们是想在你这里从中得到什么实惠，网站能够提供什么样的实惠，这样以来点击率也就有了。点击率越高，证明网站的知名度也就越高，也就不愁没有广告找上门来了。

3、想做好门户网站，是不能脱离个人用户群的。

现在网站的走向：