百度的市场营销策略

百度的市场营销策略（精选9篇）

百度的市场营销策略 第1篇

大家好，我是来自湖北百度推广总代理的销售专员，郭烨晔，由于本职工作就是进行百度推广销售，网络推广因此非常关注百度的百度推广官方...

大家好，我是来自湖北百度推广总代理的销售专员，郭烨晔，由于本职工作就是进行百度推广销售，网络推广因此非常关注百度的百度推广官方HI空间，因为从里面可以学到不少的东西，前段时间，上A5看贴，发现有些SEO也会关注一些关于百度推广官方HI空间的帖子，说明百度推广的空间里面带来的，不仅仅只是商业的信息。网络事物，大同小异，有许多共通之处，如果能够在网络营销过程中，将这些信息与技巧信手拈来，想必一定是一位成功的网络营销人员。

今天，我是想从“百度搜索营销漏斗”来分析SEO中具体的关键词定制策略，网络推广何谓“百度搜索营销漏斗”，大家可以百度一下，查询一下相关的信息。这里，不得不说，百度的销售技巧，是萃取了成千上万的优秀销售人员的精华，基本上百度推广官方空间的每一篇文章，都是精品，其中可以学到很多的东西，“百度搜索营销漏斗”将百度推广的灵活可控的好处无限放大，当然，也同样适用于SEO中，只不过SEO会是技术含量更为复杂的一门学问。

网络营销中，根据百度官方的总结，一共有五个部分：

1. 企业推广信息的结果在百度页面展现出来，让网民可以看到。

2. 企业的推广结果，需要喜迎网民的注意力，获得网民的点击。

3. 企业的网站被网民浏览。

4. 企业与网民互动，促进销售。

5. 实现销售。

这五个过程，再一次精简，即是：知晓-熟悉-考虑-购买。

一：企业的客户，通过搜索结果，最初就是“知晓”的环节，在这个状态下，客户搜索的关键词范围会很大，于此同时，关键词的流量有的会很大，当然也是根据时段，区域及关键词本身的属性。我们可以将即将到来的“中秋节”这个词举例，(湖北百度推广专员郭烨晔，向各位站长，各位读者先说声中秋快乐!)，如果客户在搜索“中秋节”这个词的时候，网络推广我们是无法判断客户的意向的，这个时候，我们所要做的，是尽可能将自己的产品展现给客户，引起客户兴趣，吸引客户的注意力。现在，您可以搜索以下“中秋节”看看，结果中，有几个不错的网站内页，都是和月饼有关系的，如果客户进入了这些内页，会不会直接对这几家的月饼产生浓厚的兴趣呢?不过这个时候，客户只是在一个了解的阶段，因此成交量是非常低的，不排除也会有购买者，不过一定是在少数。所以各位SEOER在中秋节来临前两道三个月，就应该铆住了劲，将中秋节这个词做到百度的首页去，以增加网站的曝光程度。

二：当客户认识到中秋节吃月饼是个传统，是非常不错的时候，就会考虑直接在百度搜索“月饼”这个词了，这个词的流量应该比中秋节稍微逊色，因为毕竟是个季节性比较强的词汇，因此，我们可以很明确的判断客户的意向，客户是冲这“月饼”而来，因此是熟悉月饼产品的一个阶段，这个时候大家可以搜索一下“月饼”这个词看看，除了左右侧的百度推广结果名字全部占满以外，快照结果，也是和月饼介绍息息相关的几个内页，

现在，我们可以判断出，百度给出的结果展示，主要就是满足了客户的需求，客户是为“月饼”而来，对月饼需要有一定的认识和介绍，或许也是为了关注如今的那个月饼牌子更好，大家可以看到推广的结果中，月饼的标题基本上都是带了品牌的。因此，我建议在SEO的关键词定位的时候，可以考虑到品牌展现，虽然品牌本身搜索量较低，可是对于展现结果中对客户的吸引是非常重要的!以上写的这个阶段便是“熟悉”了，这个阶段的成交量当然要比第一阶段的要高，漏斗逐渐成形了。

三：客户对月饼有了一定的认识，因此便会缩小自己的搜索范围，这里，网站推广根据百度所说的客户体验，从月饼的口味分类入手，继续谈论这个问题。因为这个缩小范围会出现很多的分歧，例如客户会进行关键词品牌分类搜索，月饼地域性关键词分类搜索，为了方便跟大家更直观的讲解这个“百度搜索营销漏斗”，我选择了月饼口味分类。月饼有很多的口味，到底吃那一种呢，拿我做例子，我最喜欢吃的月饼是蛋黄馅的，因此我会去搜索“蛋黄月饼”或者昂贵的“双黄月饼”寻找具体的商家，这个时候，我对月饼的了解已经是非常的熟悉了，并且已经有购买的欲望了，因此这个时候已经在考虑是否购买月饼了，我更多行为的是比较价格，比较味道，然后看看不同商家间的信息，进行对比，因此这个时候我觉得各位SEO对于搜索结果页面，要有更好的用户体验度，以加强成交率，到这个“考虑”的阶段，成交率已经比较强了，如果是聪明的SEO，在这个阶段，一定会进行品牌的宣传。从我选择的关键词可以看出，搜索量越来越小了。

四：这个阶段客户已经开始精确搜索范围了，如果品牌做的好，客户也许会直接搜索SEO们自己所打造的品牌，因为经过上面的三项搜索，一些优秀和良好的页面已经将品牌打入了客户的脑海，如果客户在搜索品牌的时候，说明客户已经有非常强烈的购买欲望了，这个时候的成交量是非常高的。另外还是拿我来举例子，我可能会去搜索“最好吃的双黄月饼”，“最好吃的蛋黄月饼”，因为我想知道味道最好的是哪一个，如果查询的到，我一定会去购买的，各位SEOER想想，虽然这几个词毫无搜索量，点击量也非常的低，可是实际上，是非常具有商业价值的，因为成交量之高令人乍舌。网站推广这便是所说的最后一个阶段即是“购买”了。

从以上的叙述中，可以整理出一套基本的SEO关键词制订策略，即是：

1.增加网站曝光率，将流量较大的词做到百度首页。

2.让客户熟悉产品，激发客户的进一步了解欲望。

3.让客户对增加的产品熟知后，给予客户选择的余地。

4.激发客户的购买欲望。

如今的SEO方法很多，做一个网站去网罗互联网上的客户已经成为了过去，有很多厉害的SEO团体都是以不同的网站，环环相扣，将所有的客户都聚集资源都聚集到自己的网站上，因此我单打独斗的SEOER们在选择项目前，应该先看看对手倒地是个还是团，虽然我不否认有利害的SEO有以一敌百的实力，但我始终相信，SEO中，最强大的永远是团队!没有永恒的个人主义，只有永恒的团体价值。

百度的市场营销策略 第2篇

a.百度排名下降

b.百度流量的下降

一般原因：1.百度更新算法处罚购买链接和出售链接的网站，

2.出售链接的网站处罚力度要大于购买链接的网站处罚力度。

二.我们不去购买链接是不是不会受处罚。

a.链接出售链接的站点会连带处罚，

b.站点C购买了A站点的链接，而站点C又和B站点友情链接，那B站点会被连带处罚。

三.怎么识别出售链接的站点

1.该站点有大量单向链接占友情链接的50%以上。

2.链接向暴利行业。

百度的市场营销策略 第3篇

随着互联网产业的迅速发展, 新的网站和网页数量迅速增长, 要想在这样五花八门的信息中找到自己感兴趣的内容, 真是一件让人头疼的事情。搜索引擎使用独特的蜘蛛程序, 在互联网上自动抓取海量的网页信息, 并储存到自由的超级数据库中, 再经过一系列负责的计算, 将相关结果展现给用户, 大大提高了网民们的上网效率。

搜索营销是一种以搜索关键词来区分划定不同目标人群的营销方式。通过用户使用不同的关键词将消费者区分成不同的群体, 让相关的搜索结果页和网站有针对性地展示, 从而达到网络营销的目的。这样的区分可以达到精准营销的目的。搜索引擎会收集众多商家的网站和信息, 当消费者搜索商家信息时, 相关的商家网站就会直接呈现出来给用户, 感兴趣的用户可以点击搜索栏上出来的网页链接, 直接进入商家的网站查找自己需要的商品, 还可以制定出感兴趣的资料列表以方便选择购买。另外, 用户们还可以根据需要注册成为该网站的会员, 留下联系方式以便和商家进一步沟通, 若想更快地了解详情, 也可以直接拨打商家网站上的销售电话进行咨询来完成交易。

随着人们对搜索引擎的依赖不断加深, 现在人们看到感兴趣的商品时, 都会习惯性地“搜索一下”, 这似乎已经成为一种自然的条件反射。过去人们喜欢“货比三家”来决定购买行为, 但是现在通过搜索引擎, 人们可以快速了解产品信息, 做出购买决策。价格是搜索的热点, 现在很多人都是先到实体店挑选合适型号后再到网店购买, 以此来节省购买费用。随着年轻人购买力的提升, 人们的购买范围已经从以前的电子产品和音像图书转化为生活中的各个层面, 尤其是食品和服饰等日常用品也逐渐成为网络购物的新宠儿。淘宝、一号店、京东等网络电商平台的兴起正诠释了人们消费习惯的改变。

百度推广, 是一个联合了国内六十多万家优质企业网站的网络联盟推广平台。其将网站、人群和主题词等信息进行定向分类, 以此帮助企业寻找和锁定目标潜在消费者, 并利用丰富多样的展现方式将企业的推广信息有效地传播到读者浏览的各类网页上, 对消费者的上网全程产生深入持久的影响, 从而在推广企业品牌、提高企业知名度和提升商品销售额中起到积极的促进作用。总的来说, 百度推广能够帮助企业搜寻、锁定潜在目标消费者, 将企业的商品信息或服务进行有效推广, 在正确的时间、正确的区域展现给消费者, 激发他们的兴趣, 引起他们的关注, 让他们产生更进一步了解企业商品信息的意向, 从而实现从听说到感兴趣, 从咨询到购买的完整营销过程。

2 搜索营销的三大主要环节

2.1 搜索营销的基础——地域及站点的选取

有时网民们浏览联盟企业站点时, 并不一定就会带有明确的购买需求, 但在合适的时间, 合适的站点上出现适合的商品推广信息, 可以有效地引起网民的兴趣, 激起网民的购买欲望。因此, 在海量的网盟站点中寻找到合适的网盟企业网站和地域, 是开展搜索营销关键的一步。百度推广不同于其他搜索推广, 其已联合超过六十多万家企业网站, 在这些合作网站里不同站点和地域的用户人群存在着相对显著的消费差异, 百度网盟可以依据这些网民的关注点和搜索行为习惯进行分类。

2.2 搜索营销的保障——建立优质网站

优质的网站能够提升企业形象和宣传效果, 所以企业必须拥有一个美观功能齐全的网站来彰显企业实力。企业的网站首页不能过于繁乱, 需要简洁美观, 否则难以让消费者驻足停步, 更不用说是进行消费了。

2.3 搜索营销的支持——有效转化咨询

企业通过前两步的操作后, 已经获得了足够数量的潜在受众浏览量, 并能成功地将这些访问转变成他们的实际行动——咨询。这个时候, 企业离与潜在消费者达成交易已剩最后一步。在这个过程中, 企业需要把握好每一次潜在消费者的咨询。例如, 销售人员的销售技巧、礼仪回复等, 增强咨询者对企业产品和服务的信心, 最终促成订单, 实现最终转化。

3 百度推广开展搜索营销的优势

3.1 覆盖范围广

百度网络推广平台已联合国内六十多万家优质网站进行合作, 并仍逐年扩大规模。其触及三十多个行业, 几乎覆盖了全国网民浏览网站, 每日有将近90亿次的展现机会。

3.2 展示物料多样

多样化的展示推广信息, 支持的图片/动画的尺寸多达二十多种, 还能提供百度在线工具创意专家支持, 企业可轻松制作图片/动画, 能最大化地吸引顾客眼球。

3.3 针对性强

(1) 人群定向——系统记录下用户的浏览信息, 根据他们的浏览习惯精确锁定目标消费者。通过用户曾经在搜索引擎中查找过的关键词或点击过的搜索推广链接, 在他们浏览联盟网站时再次在窗口中呈现推广信息, 这样有利于提升企业的品牌知名度。

(2) 网站定向——系统针对目标用户的兴趣网站和活动区域, 有针对性地在网站上按照行业投放推广产品, 使投放人群更精准。

(3) 主题词定向——根据目标人群的搜索历史, 对应企业指定的相关关键词进行广泛匹配, 并根据关键词寻找相关网页投放。

(4) 地域定向——根据企业的主打目标市场区域进行投放, 可具体到省市或城市。

3.4 按效果付费

根据点击付费。海量展现有效激发顾客购买欲, 提高品牌知名度。有效点击能够为企业带来潜在客户, 直接提升企业产品销量。

传统的媒体如报刊电视, 成本很高, 效果难以监控, 覆盖有限。现在的消费者特别是年轻人都倾向于先在网络上了解产品信息。采用百度推广开展搜索营销, 通过网络直接和消费者沟通, 而且可以控制企业广告的预算、覆盖面、时间等, 把投入的每一分钱花在感兴趣的潜在消费者身上。提供美食、影评、餐厅等资讯服务的大众点评网使用百度推广后, 网站的浏览量出现了井喷的状态, 这得益于百度9亿用户的转化。上海恒星机动车驾驶员培训有限公司原来招生都是通过老学员或者朋友介绍, 数量有限, 企业的知名度也不高, 尝试做了百度推广后, 企业获得了非常好的用户体验, 学员数量迅猛增长。现在公司每天都能接到几十个咨询电话, 网站的日均访问量也在600多次, 转化率很高, 客户的订单量增长了近一倍。

4 百度推广存在的问题与不足

4.1 百度竞价排名影响企业公信力

现在人们越来越依赖百度搜索, 这已经成为大众获取信息的主要方式, 带有商业性质的百度推广势必会受到大众公正、客观的质疑。如果百度为了商业利益而通过自身的技术手段删除社会舆论、批评和负面信息, 一定会让人认为这是在侵蚀社会公正。

4.2 百度人工干预搜索

由于百度竞价是通过人工干涉自然搜索结果获得收益, 所以决定搜索结果的并不是系统自然算法结果, 特别是在首页前几条搜索结果, 均为百度的广告位, 而决定广告位置的关键因素是购买者的出价——出价越高排位越高。这么一来, 有钱的企业就能轻松地将自己的产品服务信息放在比较醒目的位置了, 当然也包括虚假和违法的网站。

4.3 未能处理好增值业务和基础业务的关系

搜索功能是一项有利大众的基础服务, 应该具备方便、精准、快速找到信息的基本要求, 但是竞价业务的出现, 人工干预了搜索结果的公正、有序性。百度搜索结果的重要标准是商家关键词的出价, 并非以信息的相关性作为第一标准, 这会使使用百度的人要查找信息时变得越来越难, 影响用户体验。

5 百度推广的改进措施

5.1 对搜索结果分类

可以将搜索结果分为非商用信息和商用信息, 对于非商用信息应该以信息本身的相关度为主要标准, 而不去考虑出价;但对商用推广信息结果, 在不触及法律和社会公德的条件下适当关联出价因素。

5.2 对推广企业进行真实性认证

企业广告主虽然是百度盈利的主要来源, 但百度必须要有自身的社会责任, 应该对在百度出来的企业广告主进行真实性认证。可采取对企业广告主的三证、经营许可范围、办公地址等进行真实性认证, 这样可以让百度的搜索结果更加可信。

5.3 防止竞争对手的恶意点击

百度是根据点击量收取费用的, 如果企业广告主的网站点击量是1万次, 那么这其中是否会有竞争对手的恶意点击?百度目前虽然有自己的过滤系统, 但是这个过滤系统是否有效, 却得不到企业广告主的充分认可, 百度需要在防止恶意点击过滤系统上做进一步的更新。

百度作为世界最强的中文搜索引擎, 目前也成为IT界最赚钱的公司之一。百度推广是百度最为盈利的商业模式, 但是也是最饱受争议的地方。百度应协调好盈利与社会责任之间的平衡, 不能只在乎盈利模式, 而忽视了用户体验。可喜的是, 我们已经看到了百度的改进。2014年开始, 要想在百度上做推广, 无论企业或个人, 百度都会对其进行真实性认证, 只有通过严格审核后才能上线推广。从这一政策来看, 百度确实在加强它作为一个搜索引擎工具的社会责任。

6 结语

21世纪是互联网的世纪, 企业必须尽快从互联网思维中获得启发, 加快技术创新、管理创新、营销创新, 才能在时代的浪潮中处于领先地位。随着互联网发展的日趋成熟, 搜索营销带来了潜在消费人群, 体现其超高的性价比。越来越多的商家开始重视并加大在搜索引擎营销上的投入, 特别是众多的中小型企业, 没有太多的资金在广告上投入, 则应选择更有针对性、更精准、更具性价比的搜索营销工具。

参考文献

[1]徐涛.企业搜索引擎广告策略研究[J].华东师范大学学报, 2010.

[2]周燕.百度搜索引擎营销模式研究[J].华东理工大学学报, 2012.

[3]林木.百度——发动成长引擎[J].销售与市场, 2012 (18) .

网游营销的百度法则 第4篇

“网游指数在今年6月出现峰值。一是由于各大运营商加强游戏推广力度以提前抢占暑期市场，二是《魔兽世界》未如期重新开服，各大游戏均加大针对性营销力度。”百度数据研究中心如是显示。

事实上，每6个搜索引擎用户中，就有1个关注网游相关信息，他们会根据自己的兴趣和关注点发出搜索请求，输入关键词。百度数据研究中心正是以玩家的上亿万搜索结果为样本，准确分析游戏用户的关注点、兴趣爱好及对各家游戏品牌的喜好，以及不同类型游戏的人气指数和玩家地域分布。其每年一度的报告发布已成为企业开发产品和营销推广的参考依据。

简单，可依赖

2009年7月23日，百度在ChinaJoy期间发布百度游戏风云榜，《魔兽世界》、《永恒之塔》、《地下城与勇士》、《成吉思汗》……网游界广受用户欢迎的新兵老将均榜上有名。

这样一份由网络时代前沿游戏玩家的声音集合而成的榜单，与百度一贯推崇的“简单，可依赖”理念一脉相承。

之所以说“简单”，是因为“百度游戏风云榜”的产生，没有设置评委，不需要投票，不需要评估。一切以半年来网民的搜索数据为依据。而这个数据，是时时动态生成的，没有人为的因素掺杂其中。而“可依赖”则体现在：搜索是一种主动寻找的行为，网民在百度上输入一个个关键词时，已经明确表达了他们的关注点、兴趣点。2009年中国的网民已经突破了3亿，这让百度拥有了任何调研公司都很难具备的数据样本量，这个数据样本量，远远超过了“千亿”的量级。

“百度游戏风云榜”的评奖过程很‘简单’，但我们认为这个奖项却不‘简单’。从实质上说，风云榜，就是3亿网民的口碑。它体现的是网民——也就是游戏用户们的喜好。“百度首席运营官叶朋表示，“这个奖，其实是游戏玩家们为大家评选和颁发的。”

百度商业运营副总裁沈皓瑜也评价道：“百度游戏风云榜的揭晓，再次印证了在互联网快速普及和网络一族消费能力提高的基础上，中国网络游戏市场所具有的巨大发展空间。而在风云榜的背后，搜索引擎之于网游行业的价值也再一次被重新认识，尤其是其日益凸显的用户价值和营销价值，在一定程度上推动着国内网游行业的发展。”

网游玩家“全接触”

CNNIc报告显示，截止2008年底我国在线游戏用户数为5550万人。而通过搜索、知道、贴吧等一条覆盖玩家游戏全过程的产品线，百度已经覆盖了其中的5000万网游玩家。数据统计，每天在百度搜索“免费网游”、“最新网游”相关词的网民在8万人左右，搜索“网游下载”相关词的网民在10万，搜索“网络游戏”的网民高达50万人左右。在2009年上半年，共计400万人通过搜索“最新网游”、“好玩的网游”等关键词来寻找自己感兴趣的游戏。

可以说，搜索引擎已经成为玩家获取游戏信息的最佳通道。通过搜索获取游戏的口碑、注册用户、下载量等信息后，新用户选定了自己最感兴趣的游戏，并通过搜索寻找到下载页面进行下载试玩。接下来，在游戏的过程中，用户要想过关斩将，到达更高的级别，便可轻松地通过搜索引擎搜索其它玩家的攻略、相互讨论游戏经验，以及搜寻游戏道具的转让信息。

百度《2009年上半年网游报告》显示，点卡、道具、攻略、玩家视频、虚拟交易等信息成为玩家搜索的重点，而在百度贴吧中，几乎每一款游戏都有专属贴吧，聚集着大量有着共同兴趣的玩家，在他们热烈的游戏讨论中，探秘网游的神奇之门正在百度搜索引擎平台打开。

网游营销新“引擎”

搜索引擎在快速聚集大量网游玩家的同时，也通过对玩家的深入洞察和自身营销产品的不断完善，散发出浓厚的营销价值，为网游行业带来高效的营销平台。

一款游戏在推出市场前，经过封闭测试、内部测试、公开测试，需要做大量的市场测试工作，游戏玩家如何看待某款游戏，测试过程中遇到哪些问题，都需要进行深入的洞察。百度则在深入分析玩家需求的基础上，根据网游运营的全过程，为网游企业提供了丰富多样的营销产品，助力网游企业的营销推广。

在游戏封测阶段，由于游戏还没有最终成型，此时百度的关键词推广和全流量广告实现了推广信息的海量曝光和最大覆盖，为游戏带来巨大的点击率和知名度，为后续的营销推广奠定受众基础。

当游戏转入内部测试和公开测试后，游戏已经趋于完善，网游企业需要从各个方面提供游戏的丰富信息，通过品牌专区，网游企业能够以图文并茂的形式向玩家介绍游戏信息，充分满足了网游营销的需求。例如，当用户在百度上搜索“巨人”后，出现在搜索结果页面上方的是大篇幅的“巨人”官方网站以及其旗下“征途”游戏的最新动态信息，而在搜索结果的右侧，展示着“征途”醒目的图片广告信息，这种类似迷你官网的品牌专区及时传递了网游的丰富信息，拥有极高的点击转化率。

当游戏最终上线并趋于稳定期，关联广告、精准广告等将能够依托百度的数据分析技术，从海量的受众群中精准锁定目标群体，并进行一对一的精准传播，带来传播效果的最大化。此外，百度游戏频道、百度旗下导航网站hao123的优势资源平台也能够为网游产品带来高品质的用户流量。

效果为王

对于网游企业营销的全部环节，包括潜在市场调研、营销推广策略、效果监测与意见反馈，甚至竞争对手的营销动态，百度都能够提供全周期的反馈式服务。

“每一个数据都来源于网民，最终也都将用之于网民”。在营销策略执行过程中，百度不断与网民进行沟通信息的调整，并将这些信息反馈给广告主。其中，对于潜在市场调研，百度还可以按地域、按成本，归纳消费者的各类搜索偏好，立体勾勒核心及潜在消费者的生活形态与价值观。通过百度在线调查平台，以及贴吧、知道、百科与网民之间的互动，企业还可以进行产品／品牌形象、消费者意见等的专项调查。

在舆情监测和营销效果监测方面，凭借网页抓取和分析技术，百度深度整合媒体数据，为网游企业观察社会动向及产品品牌在消费者中的影响提供客观有效的参考。

透视百度危机网络营销 第5篇

透过现象看本质，我觉得百度危机反映了互联网时代市场营销的两个问题。

第一，网络搜索引擎日益成为中国消费者接触企业产品服务信息的“核心入口”，搜索引擎结果日益等同于消费者和社会公众眼中的“品牌”和“企业声誉”。而搜索引擎页的展示空间非常有限，搜索引擎重要关键词结果页上的位置成为网络时代众多企业争夺的重要战略资源。

第二，互联网出现之前，企业(及产品服务)的实际情况和所呈现在消费者/社会公众面前的“品牌形象”、“声誉”等存在一定的差异，大部分是经过市场营销加工后，“形象”稍优于实际情况的信息不相称状态。进入互联网时代后，一方面消费者借助网络获得了很大的话语权，有助于消除这种信息不对称(甚至形成“形象”劣于实际情况的状态)，另一方面企业又能借助网络营销，来获得与其实际状态不相称的很大的“形象”优势，

这两个问题不解决，百度式的危机可能无法根除。随着消费模式迅速转变为AISAS，传统上众多媒体渠道所扮演的消费信息“入口”，逐步被占垄断地位的搜索引擎取代，日渐庞杂的消费信息和日益窄小的信息“入口”，形成了一个无法化解的矛盾。同时，网络营销的发展，使得企业可以低成本和快速有效地在互联网上营造远远超出自己实际状况的“知名度”、“形象”和“声誉”，这种利益的诱惑和坚守基本商业伦理和职业道德的自律，形成了另一个不易处置的两难境地。

越来越多的企业会取道搜索引擎来提升企业知名度和声誉，越来越多的企业会采用富有争议的技术手段，来获取搜索引擎结果页上的有利位置和“形象”。

百度危机容易过去，百度危机背后的这些问题，可能就不那么容易化解了。

百度的市场营销策略 第6篇

从医疗的朋友中，经常能听到：“唉，我那边的竞价人员基本不管网盟，把网盟设置好预算就丢在那里，让其自生自灭。”每每听到这样的声音，我总是感慨，在 “培训之百度推广竞价数据分析”也提到过医疗营销是先要知道怎么帮老板花钱，要知道每一分钱花到了哪里，花钱了再帮老板挣钱。有些所谓的营销人花老板的钱不心疼，但等到一天自己创业了花自己的钱才知道肉疼。

今天我们来谈谈百度网盟的几点细节把控：

1、投放网络自选行业，我为什么首先要说这点呢，是因为每做一个行业，我们都需要分析其行业人群定位，比如你做整形，那么面向的对象往往是年轻的爱美女性，如果你去投放如下图的这些行业，换来的只是浪费，

您也许也知道，中国的草根站长仍在日益庞大，恶点网盟的情况也大有人在。

2、回头客以及搜客，这个很重要。代表着这是潜在的患者，搜索对应的关键词。这里面也关系到一个出价的变量问题。这里建议采用阶梯形式来出价，这样可以挖掘最具价值的展现机会。因为有的时候不一定高价的关键词比低价的展现机会多。

百度的市场营销策略 第7篇

（二）百度竞价分析

核心提示：

竞价推广，最重要的不是平日里常说的那些关键词选择、创意书写等等技巧，当然这些是基础，最重要的是数据分析，因为分析数据你才可能找出问题所在，数据分析的越细越能准确找出问题。

总体来说，无论做哪一行的百度竞价推广，都需要这么几项数据：

消费——点击——客服对话数——有效资源数

根据这四项，可以算出：资源成本和网络转化率、咨询转化率

前三项是网络部的数据，后一项是咨询部的数据。

网络转化率就是这么点击，你提供了多少个对话数量？ 资源成本就是这么钱，你留了多少个有效客户？

百度竞价推广数据分析，每周的分析，每月的分析就不说了，最重要的是我们日常中怎么去找出原因：

1，找出最好的一天和最差的一天做比较，排除自然日子的客观原因，比如说这天大家都放假之类。然后就要从最差的开始看到底差在那地方了？层层剥茧，直到追踪到某些关键词。2，从后往前推：

1）有效资源数少、但是客服对话数多，说明咨询转化有问题

2）有效资源数少，客服对话也少，说明从点击——客服对话，这一段出现了问题，影响这段数据的因素：网站内容没有足够的吸引客户、客服对话软件出了问题、网站打开速度过慢被关掉、客服对话的设置引导语不吸引人、网站设置和你的百度竞价创意不符合、引来了不相关的垃圾关键词等。

3）客服对话对话数多，点击相对少，说明单个词的准确率在提高，就是说推广的词语正是我们的准客户搜索的。还有百度推广创意描述和网站很相符。

4）点击少，而消费高，说明关键词的单价在上升。原则上是消费高了点击就多，但如果少，就会是前面这个原因。而单价上升的原因主要有两个，一个是竞争价格上涨，另一个是关键词质量度偏低。

百度的市场营销策略 第8篇

百度首先要具备“市场支配”地位, 才能要求百度承担滥用市场支配地位的反垄断法责任。《反垄断法》第17条规定, 所谓市场支配地位, 是指经营者在相关市场内具有能够控制商品价格、数量或者其他交易条件或者能够阻碍、影响其他经营者进人相关市场能力的市场地位。第18条规定了认定市场支配地位应当考虑的其他因素。第19条规定, 可以推定经营者具有市场支配地位的两种情形。因此从法律的规定我们可以看出在认定一个经营者是否具有市场支配地位的时候, 往往需要考虑很多因素。这就要求我们需要提出一个很好的模式来去认定在实际案件中的种种情况, 信息, 从而做出一个合理的市场份额的认定[1]。

根据某大型咨询公司的数据, 百度目前在中国搜索引擎市场占有65.8%的份额。其后的谷歌、搜狗和雅虎分别为27%, 3.1%和2.4%。尽管不同的调查数据来源使得百度的市场占有率有一些差异, 但是, 百度在中国内地的搜索引擎市场上是毫无疑问的老大, 市场份额远远超过反垄断法推定单一企业具有市场支配地位所要求的50%的比例[2]。但是, 应该从搜索引擎市场的占有份额的角度来认定百度与其他有关企业进行竞争的相关市场吗[3]

我们认为对反垄断案件分析的程序, 要认定是否滥用市场支配地位, 首先要确定滥用市场支配地位的范围。那么这种范围就是我们所研究的相关市场的概念。相关市场的界定就是将企业纳入相关市场之内或者排除在相关市场之外的过程[4]。

如何进行相关市场的界定是一个分步走的过程。第一, 必须界定接受这种服务的消费群体的范围。第二, 需要界定为这些群体提供服务的范围, 即提供这种服务的经营者以及提供相关替代产品的经营者及相关行为者。这个服务或者产品的基数的范围即时是相关市场的大致范围。因此, 从理论出发我们可以发现在处理百度案例时, 相关市场的界定不应当界定在搜索引擎这样狭窄的范围之内[5]。

二、从以下几个方面分析竞价排名是否构成滥用市场支配地位

(一) 竞价排名的实质是广告的行为

根据我国广告法的规定, 只要是直接或者间接的涉及到产品和服务的推销的有偿信息传播, 都应该由广告法来进行规制。广告的本质是通过某种旨在吸引公众注意的方式所发出的告示, 是一种通过传单、报纸、电视和广播等向公众或者有关个人传播的信息。作为百度商业模式的“竞价排名”业务向相关商品经营者或服务提供者收费, 通过文字链接的形式向搜索引擎的使用者直接推广其商品或服务, 确属于广告行为。如果以商业广告市场作为相关市场, 那么搜索引擎在相关市场中所占据的市场份额是微不足道的。

(二) 竞价排名只是百度的核心商业模式之一

根据前文可知, 百度收人的主要来源是竞价排名。我们知道如果一种行为没有构成市场支配地位, 便谈不上滥用其支配地位。如果一种商业行为没有滥用其支配地位, 只是仅仅有支配地位那么也不构成滥用支配地位。竞价排名本身有无构成支配地位是一个值得探讨的问题。假如在互联网领域构成支配地位, 那么百度有无利用这种支配地位呢通过分析可知, 如果没有参加竞价排名的企业难道不可以通过其他的网络方式进行传播吗答案是肯定的。而对于参加了竞价排名的企业无非是百度为那些信息搜索的用户提供了更好的服务, 使其更加容易引起用户的注意而已, 并不能左右用户的意见。

(三) 百度的竞价排名行为不能对下游市场构成很大影响, 影响较小

法律规制一种行为首先是因为这种行为构成对竞争的影响, 在反垄断法中尤其如此。百度这种行为是否对上下游相关企业构成很大影响, 我们认为百度的这种行为影响的范围是非常有限的, 并不能对所有的企业构成影响, 只是某一个领域范围的企业。因为如果一个搜索引擎连比如:佳能、可口可乐、英特尔等知名公司都无法搜索到的搜索引擎。用户是很难接受这样的搜索引擎的。那么对小型企业的影响又如何呢非常小的企业有的甚至都不能承担竞价排名的费用, 也就无所谓对其滥用支配地位, 因为并不是你能参与而通过某种行为使其排除, 而是你本身就不具有参与这种行为的资质。所以, 只有希望借助相对便宜的搜索引擎进行市场营销的中型企业才会在一定程度上被“逼迫”。因此百度的竞价排名行为对下游企业的影响是非常有限的, 并不能构成反垄断法上的滥用市场支配地位。

(四) 百度的服务其实对相关企业来说是一种“搭便车”的行为

百度公司在为互联网用户提供服务的同时也客观上为某些企业传递了信息, 做出了宣传。但是百度公司为用户提供服务也需要付出巨大的成本, 而相关企业却没有付出任何代价, 属于免费的搭便车。因此百度利用竞价排名的商业模式为缴费的企业排名靠前, 但是也并不能保证这些靠前的企业就一定会获得关注或者是获得盈利, 不靠前排名的企业就不能获得用户的关注。所以说百度的行为不构成滥用市场支配地位[6]。

综上所述, 即便百度在搜索引擎的相关市场中占据了市场支配地位, 但是没有利用这种支配地位, 便不构成反垄断法上的滥用市场支配地位, 从而不需要承担反垄断法上的责任。

摘要：在网络环境下百度竞价排名的市场营销方式是否构成反垄断法上的滥用市场支配地位?滥用市场支配地位是反垄断法的重要内容之一, 虽然立法上有相关的规定, 但是随着社会主义市场经济的发展, 网络的应用不断得到加强, 随之而来的问题也产生。

关键词：反垄断法,相关市场,市场支配地位

参考文献

[1]李珊, 黄妍.注意力经济—网络营梢的实质[J].湘潭大学学报 (哲学社会科学版) , 2005 (5) .

[2]盛晓白.“免费经济”的理论模型[J].湘潭大学学报, 2006 (1) .

[3]李银莲.竞价排名, 你了解吗?[J].湘潭大学学报, 2006 (8) .

[4]侯丽娟.竟价排名—让客户主动找到你[J].湘潭大学学报, 2006 (4) .

[5]蒋水林.搜索引擎竞价排名须适度[J].上海对经大学出版社, 2006 (6) .

百度娱乐营销的秘密 第9篇

2013年的百度因频繁的布局动作成为中国互联网行业最火爆的公司。这一年，百度向移动端的迁移深入，收购PPS视频业务作为爱奇艺的子品牌；移动分发收购了91手机助手；网络文学收购了完美旗下的“纵横中文网”。“无线+视频+网络文学+动画+游戏”，业界分析，这是百度在文化娱乐产业布局中打出的一套组合拳。

据悉，2013年百度的广告收入已经超过中央电视台成为中国的第一大媒体。李彦宏的愿望则是将百度打造成一个“基于搜索引擎的多媒体公司”。而搜索平台的价值，是打包整体服务还是流量分发，也是百度正在考虑的问题。

百度如今在中文搜索市场的领先地位已不可撼动。手握巨大流量的百度也代表了整个市场对于互联网营销的需求。2014年，互联网营销仍然处在一个上升的通道里。那么百度的搜索平台价值能为影视娱乐行业带来什么？影视娱乐业的互联网营销与百度有何交集？《影视圈》杂志近日采访了百度大客户部主管娱乐行业的谢飞。

#他们说，对百度的需求是“删负面”

我是2013年的4月份来到百度大客户部的。百度大客户部一共分为八个行业组，包括游戏、网络、教育、汽车等等。娱乐休闲行业被划分在汽车组里，虽然娱乐行业看起来并不能给百度带来很大的盈利，但我们十分在意这一块在未来的发展。盈利是第二位的，最重要的是百度要推广自己在娱乐行业的发展思路，要有布局。

流量是百度的核心资源。但百度与别的搜索平台、门户网站不同，别的平台可能更多的是想通过影视娱乐项目获得更多流量，而百度是想将平台的流量导向关注影视娱乐行业的用户。

百度在娱乐行业的营销业务，主要包括：电影、明星、电视节目、电视剧，以及体育、演出、博览会、主题公园、艺术品拍卖等。我问过一些娱乐行业从业者的看法，包括一些影视公司和明星经纪人，我问他们对百度的需求是什么。“删负面”，他们说。他们也不知道自己对百度的需求是什么。所以我想讲一讲，百度现在是怎么做的。

#百度是怎么做营销的

百度怎样来营销的呢？就是通过搜索词。百度不会主动传播信息，而是通过用户输入的搜索词，为用户呈现他想要的信息。百度把所有的搜索词分为两类：一类叫品牌词，一类叫通用词。宝马、奔驰、私人订制、孙红雷——这类词就是品牌词。我想买一辆车、我想买一辆二十万左右的车、最近有什么好看的电影、哪里有打折的电影票、鲜花在哪里买——类似这种词，我们管它叫通用词，也是需求词。

搜索品牌词的人，肯定是已经知道这个品牌了，对这个品牌有非常明显的消费欲望和潜质。搜索通用词的人，则是有潜在需求的受众。此外，百度也在做精准定位营销，简单地说，就是通过平台积累的数据对用户行为进行分析，为用户做一些品牌推荐。

百度既是流量的入口也是流量的出口。以电影为例来说，不管你在哪里看到电影的广告或听说了一部电影，你获得的信息都是浅层的。有数据调查说，78.6%的人在获知信息并产生兴趣后，都会通过互联网进行深度搜索。也就是说，这78.6%的人中，绝大部分都会通过百度来搜索。

搜索是消费行为中非常关键的环节。百度每天会有很多有关影视的搜索，流量非常大。比如《致青春》上映期间，百度有关“致青春”的搜索次数最高达到三百万一天。可以说，片方此前为电影所做的所有宣发的效果最后都汇集到搜索引擎上了，其中当然也包括各种各样的评价信息。百度就是一个流量的汇聚地。

同时，百度也是流量的分发者，因为百度并不承载内容。比如用户搜索某部电影，显示的第一个结果是这部影片在新浪开设的官网，那么绝大部分用户都会从新浪的入口去了解这部电影的信息。这时，百度就是流量的出口。

#品牌专区的价值被低估了

作为搜索平台，百度目前针对电影客户提供两种营销方案。一是品牌专区，二是搜索营销。先说品牌专区。目前已经有一些电影做过这样的尝试了，包括《扫毒》、《私人订制》、《前任攻略》等。

品牌专区的作用是什么？其实就是让你之前所做的所有营销动作，完成得更加有效。打个比方，电影上映前你花了很多营销费用，让别人知道了有你这么一部电影，但是当他们主动去搜索你的电影时，却没有看到靠谱的结果——不知道什么时候上映，搞不清演员是谁，也不知道好看的点在哪，甚至于看到的全是负面的评价（顺便说一句，一直有人问百度删不删负面？百度从来不删负面，明星的负面也删不了，出多少钱都删不了），这就等于你之前花的宣发费用都白费了，营销效果大打折扣。而电影的品牌专区就可以帮你集中展现需要的信息，引导流量，还可以直接实现购票。

不要小看这些搜索流量。举例来说，《大闹天宫》和百度游戏有一个合作，做了一个电影游戏联合官网，搜索“大闹天宫”就能看到，它排在第一位。1月份这个网游的收入已经突破亿元大关，这也是百度游戏旗下首款月收入过亿的页游产品，可见流量的导入作用是多么强大。

再说到品牌专区的内容定制。百度通常会提供四五十个品牌专区的模板，客户可以自己定制里面的所有内容，包括图片、文字、视频、购票通道，还有赞助商信息等。关于赞助商信息，我想说的是，不要放弃。你就想吧，《中国好声音》在播出的当天有四五百万人在搜索，这种流量可以算是顶级流量，我们为什么不把它利用起来呢？让所有用户在搜《中国好声音》时，看到赞助商加多宝的信息，赞助商的广告效应完全可以在互联网上继续延展。

电影方面我们也已经做过一个案例，就是《私人订制》。百度为《私人订制》的品牌专区做了一个炫动浮层，当网民在搜索“私人订制”的时候，会出现一辆Mini Cooper从炫动浮层里开出来，这个设计是和电影内容相结合的。如果你直接出赞助商的广告，用户看了之后可能会觉得讨厌。虽然Mini Cooper只有五秒钟的闪现，但是闪现之后在品牌专区仍然可以看到Mini根据地的链接。

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当然，这笔营销费用也是品牌客户（宝马）出大头，片方出小头。但对于品牌客户（赞助商）来说，实际上是大大地降低了营销的成本。我们在与品牌赞助商和影视娱乐客户聊的过程中，也发现这对于双方都是很有吸引力的合作模式。

另外值得一提的，就是流量的二次分销概念。所有品牌专区都有一个主链接，但很多娱乐客户都没有意识到，或者是低估了这个主链接的价值。因为品专的主体客户（片方）是可以自己指定主链接的，这个主链接可以是新浪、时光、爱奇艺等任何一个互联网载体。片方可以通过主链接授权，获得非常大的利益，包括营销资源的置换，甚至是金钱的回报。当然，百度的商业原则是首先必须要满足用户需求，主链接点进去之后必须是电影相关的内容。

而所有这些品牌专区的信息，不仅会在百度网页体现，在百度新闻、百度图片、百度知道等百度几大主要频道，以及百度无线端等，都可以有所体现。

有了品牌专区的合作之后，百度贴吧还能为片方做一些免费推广活动。例如在所有的明星贴吧里，为影片做抢票入口。当然，这需要片方来做活动的发起，或者请演员到贴吧来做访谈、握手会等活动。百度可以为片方的这些线上宣传提供全方位支持。

关于品专的计费方式，百度针对每个行业，会设定一个行业系数，比如汽车行业就比较贵，娱乐行业的行业系数则定得比较低，但是基本的计算原则是一样的，是根据搜索量定的。搜索量越高，我们认为这个资源是更有价值的。

品牌专区目前是按照包段（最短时间为一个月）来收费的，一定的时间期限内，比如一个月内，则按照搜索流量收费。与其他行业不同，其他行业的搜索流量一般比较稳定，电影的搜索流量则会随着宣传期的推进，出现大幅度的变化。所以我们建议片方如果有意来和百度合作，最好在启动宣传之前的一两月来聊，可以得到一个比较低的报价。当然也有一开始流量就很高的片子，比如《大闹天宫》，价格就低不了（因为之前有动画片《大闹天宫》的搜索量）。但是流量高对影片来说，终归是一件好事。

此外，明星、影视公司、院线、文艺演出场馆，也都可以做品牌专区，这相当于利用百度搜索平台做了一个官网入口。

#娱乐行业的搜索营销

品牌专区是让知道这个信息的用户获得更有效的信息，搜索营销则是让不知道这个信息的用户知道它。

搜索营销是为百度收入贡献最大的一块。百度的搜索结果中，旁边有“推广”字样的都是商业链接，就是搜索营销。在没有推广的前提下，百度的排列原则是自然搜索量最高的排第一，当然，百度自己的核心产品也会排在比较靠前的位置。

娱乐行业做搜索营销和其他行业其实是一样的。举个例子，你搜“电影票”，出价最高的是京东，那么搜索结果排第一的就是京东。糯米出价第二，美团出价第三，窝窝出价第四，依次排下来，这就是搜索营销。搜索营销是按CPC（Cost Per Click）点击数收费，用户只是看到这个信息而没有点击链接的动作，则不收费。如果出现恶意连续点击的情况，系统会自动识别并排除。

品牌专区必须搜“品牌词”才能出现，比如说“私人订制冯小刚”、“私人订制什么时候上映”，你要搜“私人订制”这个品牌的核心词、偏正短语、并列短语，才会在搜索结果中出现品牌专区。

搜索营销比这个牛。搜索营销可以根据指定的词（包）出结果。什么是词包？比如说，百度今天有二十多万人搜“最新上映的电影”，这个“最新上映的电影”不是一个词，而是一个词包。所有关于“最新上映的电影”的词都算到这个词包里面，包括“最新上映的电影”、“三月份上映的电影”、“情人节上映的电影”等类似的词都在里面。词包的流量越多，价格越贵。

搜索营销在百度大客户部开户是有门槛的，原则上是50万才可以。但不是说要在单个项目上花50万，而是要跟百度签订一个协议，承诺在一年之内，在百度的消费过50万才能够享有这项权利。

电影客户目前还没有做搜索营销的，基本上还是做品牌专区的多，另外就是地标广告。地标广告是出现在页面右侧边栏的，可以出电影海报或是宣传片，左侧显示的是自然搜索结果。《大明猩》、《星际迷航》等几部电影都做过地标广告。

地标广告也可以买词包。比如用户搜“最近有什么好看的电影啊”，或者搜“电影票”，都可以在页面右侧出现影片相关的信息。片方要是愿意的话，甚至可以买“鲜花订购”这个词包——如果你认为对“鲜花订购”感兴趣的人很有可能会去看你的电影，你就可以选用这个关联词包推广你的作品。当然，这只是打个比方，不太靠谱。

还有就是精准定位营销。百度的鸿媒体汇聚了包括凤凰网、人民网、CBSI、天极、YOKA等数千家优质媒体资源，涵盖27大类网站，9大类生活圈，都是各行业的黄金媒体资源。鸿媒体广告展现位置都在合作网页首屏，大尺寸浮层，按展现收费（出现一次收一次费）。鸿媒体依赖于百度的网民行为数据库，通过精准定向技术，可以实现精准的品牌广告送达。

在娱乐行业的应用，简单举例来说，如果你搜过李宇春，我们就会推荐一些李宇春的音乐、电影之类的。当然，实际上这个技术是很复杂的，它能帮助我们了解用户的消费习惯和偏好。

百度在娱乐行业的营销方面，目前还处在起步阶段。希望能和娱乐行业的各方面有更多交流，实现双赢。