十方旅行商业计划书.ppt

十方旅行商业计划书2015.03达人设计境外自由行产品平台公司愿景痛点和现状追求生活品质的中产人群，在境外高品质旅行产品的选择上资源匮乏，传统旅行社很难提供相对深度的旅行产品。很多客人不想参加传统旅行社，选择自己做攻略，定机票酒店，往往出去一次 10 天的旅行要提前 3 个月就开始查攻略，而且网上资讯太多，不知如何作选择。 痛点现状市场与打法市场••中国境外游增长强劲， 2014 年 1.18 亿出境游人次，并且保持着 18% 的增长速度。其中，自助游、主题游、小团游出行趋势明显。1. 全程打包游2. 一日周边游⼀⽇3. 半日体验活动⽇产品形态满足大部分自由行客户需求⾜⼤⾃⾏均价 1 万左右均价 1 千左右均价 5 百左右达人产品范例现状与反馈现状反馈•••••粉丝近两千名 参团客户 50 名，客单价 1.5 万以上 60% 通过达人营销转化， 40% 十方营销转化90% 的客户愿意再次参加新的行程 有的客户已经参加第二次，并且预约了第三次出行超级达人⼈（拥有几十万粉丝的意⼏⼗见领袖）⻅全程打包游一日周边游⼀⽇半日体验活动⽇单个目的地打透⺫⽬提高运营效率⾼增强落地资源把控产品化商业模式流量 + 内容普通达人⼈（生活方式爱好者）⽣⽅内容落地当地优选地接社 / 商家 /机构提供专业服务达人模式超级达人⼈（拥有几十万粉丝的⼏⼗意见领袖）⻅普通达人⼈（生活方式爱好者）⽣⽅流量内容内容旅行规⾏划师网站申⺴⽹请表达人⼈页面⻚⾯点赞评论照片⽚视频++展示方式⽰⽅达人模式产品化超级达人⼈（拥有几十万粉丝的⼏⼗意见领袖）⻅普通达人⼈（生活方式爱好者）⽣⽅旅行规⾏划师网站申⺴⽹请表++全程打包游后台审核一日周边游⼀⽇半日体验活动⽇联合设计产品上线供应商报价超级达人⼈（拥有几十万粉丝的⼏⼗意见领袖）⻅普通达人⼈（生活方式爱好者）⽣⽅达人驱动力1. 把知识 / 影响力固化成旅行产品⼒⾏（类似于出版社帮作家出书）2. 提供和粉丝深度互动机会（免费提供达人出国⼈“带队”粉丝可报名）3. 营业额 5% 的销售提成（一笔可观收入，比写书赚钱多了，还省力）⼀⼊⽐⼒1. 图好玩，爱分享（这是一种比写游记更显逼格的分享方式）⼀⽐⽅2. 易上手，碎片化推荐即可成为达人⼿⽚⼈（任一民宿、餐馆、体验都可申请推荐）⼀3. 可观的推荐奖励（推荐成功即可获得数百元以上抵用券）⽤下阶段打法下半年先从日本开始做，做透做深⽇为什么先从单一目的地开始做⼀⺫⽬为什么选日本⽇提高运营效率：找 5-10 家地接社合作，就可以覆盖整个目的地 提高议价能力：所有订单集中在固定几家供应商，可以拿到更有优势的价格，让利于顾客 研究透一套打法，即可快速复制到不同的目的地中国游客最多的目的地之一：每年 200 万以上，并且增长趋势明显 政策越来越好：现在日本签证办理门槛越来越低，还推出了 3 年、 5 年多次签证 离中国近，频次高，全年都适合旅行 多元化的国家，整体服务质量非常高，满意度高下阶段打法半年内要做的产品数量（日本）⽇全程打包游一日周边游⼀⽇半日体验活动⽇20 条50 条100 项为什么不要太多的 SKU现在已经从信息时代转向导购时代，太多 SKU 顾客很难选择 每个人不可能去同一个目的地很多次， 20 条路线已经几乎可以把不同主题不同区域都覆盖了十方旅行创始团队藏民：资深旅行者 / 连续创业者 / 十方 CEO从大学起，一直坚持在做两件事儿，就是创业和旅行，大学里就做过旅行公司、办过旅行社团，毕业创始人⼈/CEO 藏民创始人⼈/COO 希瑞后在联想集团任职销售，离开联想后成功众筹过一家创业咖啡馆。希瑞：资深旅行者 / 定制旅行师 / 十方 COO曾任职于百事、德勤等跨国公司，专注于咨询、市场分析等职位，和藏民是多年朋友，曾经一起从上海骑摩托车至西藏，历时 50 天，历经 9000 公里。融资用途与金额1.300 万人民币左右，出让 20% 的股份 2. 融资用途（ 9-12 个月） 100 万用于产品开发（ 20 条线路， 50 条周边游， 100 项体验活动） 100 万用于 IT 系统搭建（网站、 APP 、 H5 页面） 100 万用于营销费用（主要用于最有效的自媒体渠道推广）