吖咯情趣体验社创业计划书

“吖咯”情趣用品移动电商APP 项目创业计划书目录背景摘要环境分析产品概述市场营销 物流及仓储财务分析1.1 成人用品市场浮出水面 成人用品内销零售额有多高 ?2011 年，国内性用品行业的内销零售额是 1200 亿元，其中性器具占 15%;全国有总共 20 万家零售店，其中 30% 是线下实体店 ;2013 年，在淘宝购买性用品的人数已接近 2000 万，是 2010 年的 4.6 倍。从 2006 年到 2011 年，行业复合增长率是 20% ，预计到 2016 年，将达到 30%; 有多少人的需求还未被满足 ?2012 年，有人说中国情趣用品市场年销售额 50 亿元人民币，但是市场需求却超过 150 亿元，有 100 亿元的需求无法被满足，预测 2015 年整体市场需求将超过 500 亿元。1.2 “ 互联网 + 情趣用品”时代到来 第十二届全国人民代表大会第三次会议在人民大会堂举行开幕会。李克强总理提出制定“互联网 +” 行动计划。简单地说就是“互联网 +XX 传统行业 = 互联网 XX 行业”，但实际的效果绝不是简单的相加。 比如，传统集市 + 互联网有了淘宝，传统百货卖场 + 互联网有了京东，传统银行 + 互联网有了支付宝，传统的红娘 + 互联网有了世纪佳缘，传统交通 + 互联网有了快的滴滴。互联网 + 情趣用品 = 吖咯（羞答答的玫瑰静悄悄地开）1 、背景摘要2 、环境分析冰川时代眼球时代资本时代2005-20082012-201420152.1 情趣用品发展历程代表事件上世纪 90 年代 原始时代辽阳百乐、温州爱侣、深圳积美和深圳夏天奇成长很快，被业内称为成人用品制造“四大家族”缺乏品牌建设就没有持续的发展动力，夏奇，转行绿化，爱侣在艰难转型品牌和渠道运营商，伊甸园、人生缘早于 2008 年彻底消失。欢喜堂如今收缩到了 30 多家。四大家族喧嚣过后，只留得一地鸡毛。90 后吹安全套气球的马佳佳，具备现代传媒教育和互联网思想，创建“泡否”，利用互联网思维、社交化媒体撬动了亿万媒体广告资源。疯狂的众筹在打鸡血市场：色情业大国不是日本 【 30% 】预计到 2016 年，行业复合增长率将达到 30% 2011 年，国内性用品行业的内销零售额是 1200 亿元从 2006 年到 2011 年，行业复合增长率是 20% ，预计到2016 年，将达到 30% 。 【真正的色情业大国其实是中国】 日本蒙冤了。据不完全统计，中国的色情内容消费额占到 274 亿美元。但中国的人均色情内容消费额只有 27.41美元。 【最大的色情网站流量比天猫高】 世界上最大的色情网站流量高于优酷、 BBC 和天猫，和 IMDB( 注：互联网电影数据库 ) 的流量差不多。 【从业人员达百万量级】2 、环境分析2.2 数据里的性暗示淘宝：找性福，趁年轻【 50% 】每年在淘宝网上购买情趣用品的人数以超过 50% 的速度增长 来自淘宝网的数据显示，每年在淘宝网上购买情趣用品的人数以超过 50% 的速度增长。 2013 年，在淘宝购买性用品的人数已接近 2000 万，是 2010 年的 4.6 倍。 【杜蕾斯、 LELO 和百乐卖得最好】 据淘宝统计，从销量上来看，卖得最好的大多是洋品牌。其中，杜蕾斯、 LELO 和百乐分别排第一、第二、第三。 【 65% 消费者是青壮年】 淘宝网的消费主力是青壮年，特别是男性。其中， 18 ～ 29 岁的购买者占 65%;30 ～ 39 岁的占 26% ，男女比例为 1.7 ： 1 。【情趣内衣每天卖出 3 万件，充气娃娃每天销售 1500 个】 而从地域上看，北方城市消费者更偏好买情趣内衣，南方城市消费者更偏好买充气娃娃。淘宝网 2012 年的统计数据显示，情趣内衣每天卖出 3 万件，充气娃娃每天销售 1500 个。2 、环境分析2.2 数据里的性暗示安全套：安全套、性玩具，还是补品 ? 【 94% 】中国男性购买率最高的安全套是中号 【 2/3 为男性， 1/3 为女性】 主动购买情趣用品的女性消费者占比已从原来的 10% 上升至 30% 【 30% 消费者来自江苏、浙江】补品 【 11% 】【 7% 】有 11% 的男性和 7% 的女性吃过补品 中国人民大学性社会学研究所所长潘绥铭调查指出，最近十年以来，吃过号称具有“滋阴壮阳”作用补品的男...