黑马大学-淘宝直播MCN负责人：如何打造不“浪费”一个粉丝的淘宝直播？-2020.2-35页

黑马大学APP公益直播专用新川淘宝直播MCN负责人20200222销售直播如何打造不“浪费”一个粉丝的淘宝直播？黑马大学APP公益直播专用电商直播不是传统直播淘宝直播不是电商工具黑马大学APP公益直播专用一、直播带货的机会在哪里？黑马大学APP公益直播专用淘宝直播是构建在淘宝生态上面使用直播技术全景展示商品、即时答复消费者咨询的新消费场景主播以对产品的知识和经验挑选商品以专业度赢得用户信赖以特色、技能和人气获得商家青睐用户：获取专业知识和推荐放松心情，轻松购物缩短消费决策时间，获得更好体验品牌、商家提供货品和优惠获得更直观的展示和互动新的营销工具和获客渠道淘宝直播开创了新的消费场景关键词：新增长关键词：知识型关键词：新体验黑马大学APP公益直播专用淘宝商业生态的丰富性为直播提供了可信赖的品牌、商家，成熟的平台治理体系，售后保障体系……淘宝生态：基础设施淘宝内容生态的探索，为主播这一新职业的诞生、生态的繁荣提供了源头活水内容生态：孵化主播技术创新让直播与商品的结合成为可能直播技术：演化方向淘宝直播的产品设计从诞生之初就已商品为核心，没有打赏，不研究滤镜，确保商品展示的专业度产品设计：以商品为核心淘宝直播为何爆发黑马大学APP公益直播专用淘宝直播丰富的生态规模店铺媒体MCNKOL原创达人品牌旗舰原创品牌海淘代购红人店铺大厂直供自媒体直播短视频TP导购社区传统媒体新媒体热门应用自媒体明星红人编辑数码评测师母婴顾问时尚搭配师家居设计师海淘买手黑马大学APP公益直播专用从交易市场升级成为追求乐趣的内容化、社区化的消费媒体平台从双边市场变成三边市场从理性的需求消费到感性的内容消费大淘宝内容化生态商业升级消者内容创作者理性消费需求内容消费与互动内容服务与“变现”评价购买卖家黑马大学APP公益直播专用内容载体迭代内容化完成从种草，互动，成交，到传播的完整销售链路三维内容 直播视频+互动模式打造声量到销量的最短路径。二维内容 视频流量增幅核心，更多元的产品展示及内容表达。一维内容 图文零门槛、无需培训、易接收内容形态分类黑马大学APP公益直播专用二、如何做好直播？黑马大学APP公益直播专用•淘宝主播的年龄跨度非常大，从60后到00后都有•90后已经成为主播群体的主力军，00后也开始登上主播的舞台淘宝主播：发展迅猛黑马大学APP公益直播专用01xnmvcb0402030605品牌展示产品说明使用指导售后服务情感信赖01购物社交淘宝主播需要承担的角色黑马大学APP公益直播专用骆驼集团总裁以及总经理森马总裁百丽总裁足力健总裁马克华菲创始人全球近一百个品牌的总裁、高管亲自进直播间带货黑马大学APP公益直播专用2月4日启动导购直播项目2月6日√已开通300470个导购账号学习如何在淘宝直播上卖货2月14日实例——林清轩：疫情期间线下生意翻到线上10天时间实践，品牌启动直播导购项目在疫情期间长出新的能力活动爆发品牌创始人携全国百位BA同时直播2个小时直播活动总成交＝4个线下销售门店1个月销量黑马大学APP公益直播专用品牌创始人进直播间山茶花油卖1捐1品牌百位导购BA直播品牌创始人_感言实例——林清轩：疫情期间线下生意翻到线上黑马大学APP公益直播专用怎么做好直播？一个有趣的主播+看不够的宝贝+超高性价比+多人后台黑马大学APP公益直播专用黑马大学APP公益直播专用利用墙角做景深效果利用背景做展示利用前景做展示黑马大学APP公益直播专用日常店铺直播品牌事件品牌营销活动平台营销活动线下门店直播日常自播客服答疑专业课程场景拓展孵化红人日常促销店铺上新商品展示坚持日常流量蓄水、用户培养主播商业合作试水+渗透渠道拓展人员储备月度成交峰值半年度成交峰值全域资源联动品牌影响力传播+销量创造销量波峰用户沉淀、粉丝粘度转化率、客单价用户拓展直播类型KPI明星、品牌年度事件站外资源、热点话题站内货品+权益+直播（自播+主播）A+级大促，欢聚日超品日小黑盒店铺活动（上新、清仓、聚划算）商家自播+主播同时爆发心电图式的成长曲线年度峰值，月度峰值，周内峰值，日内峰值商家直播的一些建议黑马大学APP公益直播专用流量门面内容货品店铺私域商业流量是基础公域流量靠能力专业型...