户外广告分析报告

户外广告分析报告（精选8篇）

户外广告分析报告 第1篇

户外招牌广告分析报告

---平顶山格林福专卖店

前言

平顶山格林福专卖店自2011年5月以来，首先加强店面管理，销售任务分配，拓宽渠道销售，倾力小区推广。经过格林福全体人员的不懈努力，业绩逐月提升。在坚持以上工作的前提下，我们在寻求更大的提升。软件建成，就需要硬件的搭配。为了进一步提升市场占有率，加强地区性影响力，塑造格林福品牌，我们选择广告投放。

经济广告，即商业广告，是为了推销商品或业务，获得利润，属盈利性广告。美国广告协会给其下的定义是：“广告是付费的大众传播，其最终目的为传递情报，变化人们对于广告商品之态度，诱发其行动而使广告主得到利益”。

媒体优势对比

报纸媒体

优点：读者广泛、覆盖面宽、传播迅速，时效性强、灵活方便。

缺点：有效期短、注目率低、印刷粗糙、视觉感差、费用昂贵、被选性弱、容易被忽视，印象不深刻。广告拥挤。非强迫式广告。

平顶山报价：3000元/八分之一版一次。

电视媒体

优点:直观生动、覆盖面广、诉求面广，感染力强。

缺点：时效性短、制作复杂、费用昂贵、目标性弱、单位时间

信息量少，广告拥挤、被选性弱，非强迫性广告。

平顶山电视报价：15000元/15秒一个月（插播）。

户外公交车体广告——移动性强，受众广，视觉冲击力强，强

迫式广告。但受车体、路段限制很大。新车繁华路段没车，旧车

一般路段意义不大。平顶山车体报价：15000元/一辆一年。

户外招牌广告——受众广，不受天气干扰，强迫式广告。强

烈视觉冲击力、提升品牌形象，“大品牌” 的广告效果、一般位

于重要商业区，广场或交通枢纽地区。

户外广告可以较好地利用消费者于途中，在经过游览时，在公

共场合经常产生的空白心理。在这种时候，一些设计精美的广告、多彩变化的光芒常能给人留下非常深刻的印象，能引起较高的注

意率，更易使其接受广告。户外广告具有一定的强迫诉求性质，即使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复而对某些商品留下较深印象。户外广告内

容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰。

户外媒体分析

户外公交车体广告与户外招牌广告虽同属户外广告，但现今人们工作

节奏加快，主要依靠交通工具在城市内活动。但随着城市版图的扩大，加之交通堵塞，人们花在交通上面的时间和费用更多了。对于很多人

来说，能够看到的媒体是交通堵塞时路边的灯箱、候车亭和招牌广告。

而乘坐公交车的人，多为中下层消费者，中高层消费者多为有车一族

或打车，以格林福木门的定价及市场定位，针对诉求人群为中高消费

者为主。因而，无论就媒体传播的“到达数量”、“到达频次”，还

是品牌市场定位，我们更倾向于户外招牌广告。

以下为本次选择户外招牌广告详细内容：

图片

面积：宽16.5 X高5.5

地点：平顶山建设路与凌云路交叉口东北角

广告牌优势综述：

此广告位设置于建设路与凌云路交叉口东北角新华区财政

局楼上，面西背东，视野开阔，无任何遮挡物。建设路与凌云路

交叉口为新城区进入老城区必经之路，政府机关上下班唯一路

口，也是九天建材城进入必经之路。属平顶山现今第一交通枢纽，日经各种车辆达到5万余辆（早8点-晚8点），其中包括来往于

新城区的平顶山所有市政通勤车、12条来往新城区的公交车。

该路口向西xxxx公里为XX高速入口；该路口向北80米，即为

凌云路九天建材城，格林福专卖店就设其中。该十字路口红灯设

置86秒。因此，户外招牌广告可能是最物有所值的大众媒体了，最终我们一一比对更是看中千人成本，它的千人成本最低。

全年费用：42000元/年，包含一次画面制作费，一次画面

安装费。

曹亚淇

2011-10-6

户外广告分析报告 第2篇

钟祥市户外广告调研报告

户外广告牌的集中区域为市中心，车流及人流量极大，商业区，每日人流达几十万

第一部分

一调查背景

我校广告专业老师为了加强学生专业实践能力以及了解更多的广告情况.二调查目的

了解当地户外广告情况,对此进行分析讨论,并在调查过程中获取经验,加深对广告专业的认识.三调查对象

钟祥市各大街区的招牌广告,墙体广告,站台广告,汽车广告等.四调查方法

实地调查法,观察法.第二部分

一被调查对象的主要构成

招牌广告,墙体广告,站台广告,汽车广告,霓虹灯广告,叫卖广告,商品陈列.二被调查对象的主要特点

墙体广告:1 墙体广告，天天可见，无法拒绝的强制性媒体。墙体广告已经成为一道靓丽的风景线，无论国道、省道、县道两侧，还是县城、乡镇周围或村口，都有墙体广告与您相伴;这也是报纸、电视媒体所无法比拟的。2、通达率高，千人成本低。

3、更贴近销售终端。墙体广告是拓展市场有力的武器，墙体广告到达的地方，就有该产品在该区域热销的场面.4、有效的媒体放大器。报纸、电视给人留下的记忆是短暂的，而墙体广告是持久的提醒。同时墙体广告还具有重复性,规范的文案、标识、铿锵有力的宣传导语，将给目标市场形成持久记忆效应。

站台广告: ：

1、展示时间长，24小时展现在受众眼前，保证广告的长期效果

2、合理的网络分布，广告有效覆盖范围广。

3、发布时间、数量组合灵活，选择多样。

4、提供夜间照明系统,画面更具视觉冲击力。

5、色彩艳丽，醒目的画面，容易吸引受众注意，广告效果鲜明。

6、贴近消费者，最大限度地传递信息给受众.招牌广告:1招牌形式设计的位置，有平行放置，垂直放置，纵横放置等;独特的造型对于广告受众来说具有强有力的吸引力，达到招牌吸引顾客的目的;绚烂多彩的光照给广告受众制造热闹和欢快的气氛，更具吸引力.2：招牌内容简明扼要,不但令顾客过目不忘，还能达到良好的交流目的.3招牌色彩别具一格，对消费者产生很强的吸引力.灯箱广告：灯箱广告的功能，是通过自然光（白天）、辅助光（夜晚）两种形式，向户外的人们、远距离的人们传达信息。灯箱广告作品的远视效果强烈，有利于现代社会的快节奏、高效率、来去匆忙的人们在远距离刻意关注。由于光线的辅助作用，使得无论是在白天，还是在夜晚，都能起到吸引路人的关注目光，增强展示的逼真效果，渲染产品气息，诱导消费者的购买欲，强化广告宣传的特殊印象的作用。

道旗广告牌：道旗广告是指将旗帜悬挂于街道两旁的灯柱上的一种户外广告宣传方式，色彩明亮、醒目、简洁、具流动感，可视性强，既增添了整条街的活跃气氛，亮化了道路，又起到广告宣传的良好效果。

公交汽车广告:

1、流动性，惟一可以移动的车身媒体因此也更能在众多户外媒体中脱颖而出，得到更多的注意，实现高到达率.2、覆盖面广高接触机率和稳定的接触频次形成网络

3、长时性,这样能使受众更多、反复地接触到广告.车身广告主要是指公交车车身外的广告。车身广告的可移动性可以针对性地靠近特定场所传播广告信息，达成广告目的。同时公交媒体线状交叉成为网络，覆盖城市各个区域，带来广阔的广告覆盖范围，完整有效地接触目标人群。

高速公路广告牌：该类广告牌通常会带来霸气十足的感官体验，广告画面庞大、视野开阔、视觉冲击力效果非比寻常。

电梯广告：我们将楼宇广告也归入此类。电梯广告主要覆盖于城市的高级智能化办公楼宇、人流密集的中高档知名商厦和中高档住宅小区，这样可以有效的区分客户群体，极大的提高广告传送的频率，并且在有限的空间内和人群零距离接触，给人留下深刻的印象。

第三部分

当前存在问题及对策

好的户外广告能充分体现一个城市的文化内涵和历史底蕴，给人以美的享受。不好的户外广告不仅无法给人美感，相反，还会造成一定的视觉污染，影响市容市貌。最常见的就是缺少规划、散乱无序、创意庸俗、制作粗劣等，究其原因，大多是由于规划不给力和管理不到位引起的。

问题：

一、在规划上，缺乏统筹安排和合理布局，导致“乱”和“散”。规划滞后，与城市建设的速度并不匹配。在设计规划时，规划人员也没有充分征求广大市民的建议和意见，与市民的沟通和互动很不够。

二、过于看重经济效益，部分城市的公益广告比例过少，黄金地段的广告位大多被房产、汽车企业长期占据。一些城市的中心路段，户外广告设置过度集中，侵占绿化、妨碍行人、遮挡视线，使环境显现出无声的嘈杂。为了吸引“眼球”，不少户外广告越做越大，肆无忌惮地破坏建筑物立面，直接影响了城市景观。

三、管理不到位，城市管理部门从事户外广告管理的人员，缺乏必要的专业素养，审美观念落后，审美能力不强，往往形成“内行设计（设置、发布），外行审批”的怪象。大多数的户外广告的形式单一，个性不明显，单调呆板，多以喷绘布、写真为主，颜色易脱落，材质易破损，整体呈现出档次低、参差不齐的状态，更有甚者，用材低劣、制作粗糙，用一根铁杆上面撑块广告牌，巨大的布幅遮挡了一面墙，与周围的环境格格不入。长时间不维护，主要构件不牢固，残缺破损的户外广告未能及时清除或更换，不仅造成视觉上的污染，甚至还存有安全隐患。

措施：

一、以长期规划代替短期审批。户外广告规划必须全面考虑和了解城市的历史渊源、人文底蕴和发展走向等要素，统一规划，合理布局，充分运用户外广告的形式，对城市景观进行再创造和再提升，做到一区一特色、一街一景观、一处一精品。有些历史文化名城，历史悠久，人文荟萃，名人辈出，文化底蕴十分丰厚，为户外广告的设计提供了取之不尽、用之不竭的源泉。设计人员应从中汲取营养，使作品既体现城市特色和文化内涵，提升城市品位。

二、合理利用城市空间资源。城市空间是城市的公共资源之一，也是户外广告主要的载体，必须予以科学规划、合理配置和有效利用，提升城市空间资源的利用率。可以收取有偿使用费，推行城市空间有偿使用的理念。公益广告是弘扬中华美德、提高国民素质的重要手段，是照亮人们前行的明灯，要合理配比公益广告。应根据城市的特点，科学布局，保证公益广告在户外广告中的比重。同时，提高公益广告的设计、设置水准，要在打动人们情感上下功夫，在净化人们心灵上动脑筋，在提升人们素质上做文章，提倡潜移默化，避免平铺直叙、笼统说教。

三、要加强对户外广告规划和管理人员的管理与培训，使其掌握户外广告管理的基本知识和要求，学习美学常识，提高审美能力。同时，招聘广告系毕业的本科生充实户外广告规划和管理队伍，逐步改善现有人员结构，提高广告规划和管理水平。

四、对现有广告公司的资质进行评审认定，提高准入门槛，规范广告市场运行秩序。对于那些资质评审不合格的，取消其设计和发布资格。定期或不定期进行优秀户外广告评选活动，组织专家和专业人士评奖。对获胜的设计人员及其所在广告公司给予一定的精神和物质奖励，树立行业典范和样板。倡导个性化和多样化，避免呆板和单调，在提升人们视觉享受水准的同时，提升城市形象。

五、不定期对现有的户外广告设置情况进行全面的检查和清理，加大对违规广告的执法力度。清除市区、城区主次干道的过街龙门、过街横幅、刀旗广告，清除文物保护单位、风景名胜区域里的商业广告，清除粗制滥造、品位低下的户外广告，清除或修复残缺破损的户外广告。

第四部分

总结与建议

总结：户外广告作为城市文化形象的符号之一，体现着城市的风格和文化品位，反映了城市的经济社会发展水平和商业氛围以及科技水平和创新能力。应该营造富有特色的广告文化，促进城市广告健康有序的发展，使其成为城市中一道靓丽的风景线。荆门市户外广告的形式繁多，色彩鲜丽，立面效果好、以多面立体展示方式传播广告信息，近距离接触消费者、传播形式持久，加深记忆、范围广，客户群广泛、均带有强制性，通过潜移默化的作用将产品的信息、开发商的形象，深入到客户内心，以达到销售购买的目的。如今，众多的广告公司越来越关注户外广告的创意、设计效果的实现。各行各业热切希望迅速提升企业形象，传播商业信息，政府也希望通过户外广告树立城市形象，美化城市。这些都给户外广告制作提供了巨大的市场机会，也因此提出了更高的要求。

对城市户外广告的设计定位分析 第3篇

关键词：城市,户外广告,设计定位

户外广告的定位,关系到管理者和设计师们的思想、知识、情感和文化艺术、技能等综合素质。户外广告设置是否正确定位,关系到能否形成完备的广告运做整体框架,关系到户外广告的设计和设置是否符合现行的法律、法规和规定,关系到户外广告能否实现自身的价值而产生预期的广告效应。

一、消费定位

正确的消费定位能发挥广告的正面效应,具有引领消费群体、促进市场繁荣的作用。消费定位必须受到户外广告设置定位的制约,这直接关系到预期广告效应的实现与否。

(一)消费群体定位

户外广告设置的消费群体定位指广告内容适应的主要人群。户外广告的发布常集中在某一消费群体相对集中的地段,了解消费群体的审美需求、年龄分层、消费水准、消费需求等,以及研究信息受众的心理需求和视觉感受,就显得尤为重要。在很多国际化城市,户外广告已经形成了特定的消费群体地区差异。如日本东京的原宿,是消费者平均年龄最低的时尚区域,户外广告明显具有年轻时尚的特征;而银座是传统消费中心,户外广告就偏向于成熟消费者。消费群体定位会使户外广告在特定地段迎合某一消费群体相对集中的需要。广告策划人员、设计师应配合广告主在广告发布前期充分地调研、分析,选择目标消费群体容易接受的视觉形象语言,以提高户外广告的亲和性,引起消费群体对广告内容的共鸣,激发其购买欲,达到促销产品的目的。

(二)消费趋向定位

户外广告的消费趋向定位,是户外广告内容的时尚性和前瞻性的表现。许多成功的户外广告设计,正是源于对文化内涵明晰的认识,积极引导一个健康、向上的消费观念和正确的价值取向。在当代,户外广告作为城市文化的载体,应体现出对社会、对国家、对企业积极负责的态度。设计人员不应一味地听从广告主的功能表现,应积极地引导广告主用文化内涵性,而不是纯粹功能性来推销产品。作为户外广告设置的管理者,必须考虑设置的精神效应和导向效果,使户外的广告除了承担和提供企业和商品的信息功能外,还能通过其精神和品位体现出企业文化和民族精神。进入二十一世纪的中国经济,人们的消费观和购买力都有了质的变化,人们的文化素养和较成熟的消费观念正在逐步形成,消费层也在不断地细分。针对极强的市场氛围,建立健康的消费价值观,以设计引领消费,是设计师义不容辞的责任和义务。

二、地域定位

户外媒体的环境特征主要包括地理环境特征与人文环境特征两个方面,前者是对于广告媒体周边“硬”环境特征的描述,例如建筑物、服务设施、商业环境等,后者是对与地理环境相对应的特定人文“软”环境的描述。地理环境与人文环境共同构成了户外广告的人群针对指向性。户外广告的设计与安置要充分考虑到不同地域消费人群的审美与喜好。

户外广告设置的地域定位应避开“集中”设置。受户外广告设置的地域定位的影响,广告主与广告公司在广告发布位置的选择上应避免在户外广告过于集中的地段去发布。户外广告“过于集中”的地段视觉干扰因素就多,因而通常是无法准确、明晰地传递广告信息的。相反,选择广告位错落有致的地段,不仅与周围环境和灯光相协调,而且还避免了视觉干扰,广告内容也更能准确地得到传递。

户外广告设置的地域定位应考虑社会环境因素。因此,只有进行深入的调研分析,了解人们的审美喜好,特别是社会环境的区别,有的放矢地设定准确的设置位置,才能获得预期的效果。户外广告的地域定位必须遵守相关法律规定,而作为户外广告的管理者,应当根据城市规划中对区域性功能的划分,立足于区域性的整体构想,确定对城市各区域重要道路重要节点户外广告的整体定位,并根据每个区域的功能,合理控制广告设置的密度。

三、品质定位

不同的商品,有着不同的设计定位,它主要受市场环境、市场机制发展的程度,人们的消费价值观和审美意识,以及企业产品本身的质量服务和消费层面间的关系等诸多因素的限制。

令人欣慰的是,中国家电、计算机、通讯、房地产等行业,由于企业自身注重树立企业形象和品牌的长远战略,再加上这个领域的消费群体的文化素质相对较高,他们对广告内容和广告文化品位的设计认知度较高,因而更有利于创意空间和价值趋向的延展,以文化品位领导消费时尚。中国当前需要具有娱乐性、幽默性和观赏性的广告作品,使受众在轻松、愉悦的气氛中,接受信息的传递。因此,了解消费心理,以高品质的作品打动人心应是户外广告设计追求的目标。

四、创意定位

创意是广告的生命,户外广告作为瞬间媒体更是如此。具有独特创意的户外广告,让人过目不忘,也只有这样才能达到广告品牌传播的效果。消费者常常因为喜新厌旧的审美心理,不会去注意那些没有创意或创意平庸的广告,即使注意到了,也难以记忆,难以回忆。因此只有具有独特创意的广告才能吸引消费者,进而影响消费者的消费活动。

参考文献

[1]滕锡侯.户外广告设施管理现状及对策[J].上海城市管理职业技术学院学报,2001,(03).

[2]王斌.大型户外广告的防风设计[J].劳动安全与健康,2001,(07).

国内户外广告运营模式分析 第4篇

关键词：户外广告 运营模式 BOT模式

1 我国户外广告运营模式的探讨及现状分析

当前我国尚未有一款单独的户外广告立法，更多的是各省市等各级地方政府的地方性法规和政策，因此导致我国目前户外广告市场不健全，主要表现在：

①户外广告产权归属尚未有定论。目前我国对公有空间和非公有空间户外广告的产权尚未有严格的法律界定，有也是更多的政策性指导意见，2008年颁布的《物权法》等法律也未对其明确界定，因此也影响了户外广告的特许经营的法律依据性。

②很多城市对户外广告缺乏中长期的规划，当前我国多数城市户外广告市场都经历过初期的粗放式发展后期的休克式管理等阶段，由于很多地方政府的城市经营过程中的“选择性短视”，上述行为不仅严重影响政府公信力，也不利于户外广告设计公司和客户实现自己的利益。

③户外广告特许经营法律法规不健全。我国大部分区域几乎没有关于户外广告特许经营的专门法律法规，现有的有关规定都附属于一些地方性的法律法规。因此，我国需要立即对户外广告行业的特许经营制订相关的法律，为行业的有序、健康发展提供法律依据。

④缺少有关户外广告的技术标准、服务标准的规定。我国国家层面还没有关于户外广告设计的服务标准、广告设施安装的技术标准以及户外广告的更新维护标准，目前较多的有各级政府制定相关标准，比如青岛市的《青岛市户外广告设置办法》、《青岛市户外广告设置管理办法（试行）》等地方性法规。

⑤缺乏权威的行业自律组织。

2 当前户外广告特许经营的各种模式分析及可行性判定分析

我国目前户外广告市场普遍实行的是户外广告审批制度，当前北京、重庆等城市和地区开始实验特许经营的方式，但是目前均处于探索阶段，因此我们有必要从项目管理知识中的特许经营相关理论出发对我国户外广告的特许经营方式进行研究和分析。

2.1 户外广告特许经营模式与传统审批管理模式的区别

户外广告特许经营模式是对户外广告的公共资源属性实行有偿使用的一种经营模式，其规划设计、资金筹措、实施建设和运营管理等都有别于我国目前实行的以审批为主要特点的户外广告管理模式。

2.1.1 政府角色不同

与传统的户外广告审批不同的是，户外广告公司通过对户外广告资源的特许经营许可权的获得，取得了户外广告资源在特许经营期间内的各项权利，同时也承担了相应的义务，特许经营项目公司按照现代企业规范运作，广告公司对户外广告全面行使管理、营销推广、维护管理、资产保值升值的权力。而作为特许经营许可权的发放者——政府实现了公共资源的所有权和运营权的分离，由传统的管理职责转变为监督职责，减少了权力寻租。

另一方面，政府监管部门可以将足够的时间和精力集中在对户外广告内容的审核，标准的制定等监督职能。重点把控户外广告的发布环节，使得户外广告与城市整体风格吻合，成为城市的一道靓丽的“风景线”。

2.1.2 广告企业具有了广告发布运营的基本自主权

在特许经营期内，获得户外广告经营权的公司可以将工作重心集中到户外广告的制定和发布内容上，在特许经营期内，经营商具有足够的权利去支配户外广告的管理和运营，因此也会大大提升广告商的自主性，而且竞争机制的引入，也使得广告公司不断的提升产品质量，提升户外广告的宣传力度。

2.2 户外广告特许经营的BOT模式分析

2.2.1 BOT模式概念

BOT模式是项目融资中最常用的融资模式，也是国际上近几十年来兴起的一种与基础设施建设有关的融资模式。所谓BOT（Build-Operation-Transfer，简称BOT）其含义为“建造-经营-移交”，主要是指政府部门通过特许权协议，授权项目发起人/项目公司进行项目（主要是大型的基础设施和公共设施建设等）的融资、规划设计、建造施工、运营和管理等，项目公司或项目发起人在规定的特许期内从该项目（产品/服务）的使用者获得一定的费用，由此回收项目在投资、建设、经营、维护等过程中的成本，并获得合理的利润，项目特许期满后，项目公司将项目免费移交给政府的运营模式。

2.2.2 BOT模式的类型

作为最常用的项目融资管理模型，BOT在实际应用中存在不同的类型，比如BOOT、BTO、BOO等（详见表1），但其本质上均为项目公司或项目发起人依据政府特许委托所采取的经营模式，其特点在于所有权与运营权的分离。

2.2.3 户外广告运营采用BOT模式的优点和缺点

户外广告的公共资源属性使得户外广告运营可以采取类似BOT模式的运作方式，采用BOT模式来运作户外广告主要有以下优点：

①由外资机构或私营机构等企业组织以BOT模式承担项目运作，参照现代企业制度管理模式，采用专业化的管理，因而会提升项目运作效率，尤其是大型广告公司的介入可以引进先进的户外广告理念、技术、设备和管理经验，有助于引进外资等，进而提升所在区域的户外广告整体质量和城市形象，同时有利于行业的自身发展，实现规模化发展。

②可以大量吸引外来资本和民间资本，缓解当前政府在市政等公用资源投入的资金不足，增加政府财政收入，同时，引入竞争机制，也有助于缓解当前审批制度下的寻租问题，提升政府工作形象。

③政府将重心转移为户外广告形式的审批和管理中，而不是过去的“管家婆”式的从户外广告的选址、制作、发布等全方位的参与，使得政府可以从宏观的高度，对城市户外广告资源进行统一的规划管理，美化市容形象。

④有助于风险的转移和分担。户外广告运营存在很大的风险性，通过BOT可以有效的吸引更多的项目参与人，可以有效的合理分担项目风险。

BOT模式虽然具有巨大的积极作用，但自身也存在很大的短板——特许经营期。一般来讲，BOT往往适用于大型的基础设施建设等项目，要求资金投入大，建设运营周期长，一般而言，特许经营期长达10-20年，甚至更久的时间。虽然项目本身周期长可以减少过程中不必要的变更和重复投资等问题，但由于城市规划期、政府任期以及科技进步等因素影响，户外广告的长时期特许经营，会降低政府对户外广告的调控力度，而且导致项目方墨守成规，不乐于引进先进的户外广告科学技术，导致随着城市建设的日新月异，旧有的户外广告由于自身更新缓慢，导致不再适应新的城市环境。

另一方面，如果政府缩短特许经营期，则会增加广告公司的经营成本，影响户外广告资源的获利能力，增加政府工作的复杂性。

2.2.4 户外广告BOT模式的项目运作过程

与一般的BOT项目类似，户外广告项目的运作过程也分为项目准备、项目建设、项目运营、项目移交四个阶段。

图1 BOT模式项目流程图

①项目准备阶段。项目准备阶段是户外广告项目应用BOT模式的基础阶段，也是关系整个项目成功与否的核心阶段，项目初期大部分关键工作都集中在该阶段完成。主要分以下三个关键步骤：a项目立项。政府应首先明确一个具体户外广告建设项目是否采取BOT模式；b项目招标评标谈判，特许经营合同的具体谈判；c选定中标方，签订特许经营合同。其中特许经营合同是BOT法律关系的主合同，将直接关系项目运作的成败。

在项目的准备阶段，政府应首先明确BOT项目的项目目标、技术要求服务要求和财务要求，并可以委托专业的项目咨询机构对项目进行前期的评估以及组织项目招投标工作。同时要求各个竞标公司提出相应的项目构思、产品设计和项目运营方案及建议。

②项目建设阶段。中标的公司可以根据特许经营合同以及我国相关法律法规组建项目公司，对项目实施的全过程负责。项目公司组织项目的建设并负责相应的技术指标落实和实施，期间政府可以对项目建设方进行监督管理（类似于监理方），在项目工程竣工之后，项目公司应组织项目参与方进行项目验收，由政府机构按照特许经营合同和我国相关法律法规要求确认项目质量。

③项目运营阶段。项目建设结束之后，项目公司负责户外广告项目的运营相关工作比如广告招商、广告方案设计、广告内容送审等，并负责项目设备设施的后期维护保养等工作。在整个项目运营期间，项目公司应按照协议要求对项目设施进行运营维护，为了确保运营维护按照协议要求进行，投资者和政府都拥有对项目进行监督检查的权利。

④项目移交阶段。特许经营期满后，项目公司按照特许经营协议向政府移交项目。

图2 BOT模式项目流程细图

参考文献：

[1]刘绍泉.BOT模式在我国应用实践与对策研究[D].四川大学，2004.

[2]赵涵菁.规范户外广告管理策略研究[D].华中科技大学，2006.

[3]蔡华章.户外广告重在管理[J].学习与实践，2004（07）.

作者简介：

户外广告调查报告 第5篇

户外广告调查报告

小组成员及学号（后三位）1、2、3、户外广告分类（至少四种，自己观察拍照并配图）户外广告分布特点（针对分类）

小组讨论户外广告密集地区的原因（人流量，位置，经营方式，产品特性等。）

户外广告调查报告 第6篇

摘要：

本文主要以实地观察的形式对黄冈市的户外广告进行调查，通过收集到的资料进行分析汇总，对黄冈地区的户外广告有了一定的认识和了解，同时也发现啦一些问题，并提出以自己的看法和观点。关键词：户外广告的类型、户外广告的优缺点、户外广告的位置、户外广告的影响、一、户外广告的类型

在户外广告中所包含的范围很广。其中包含着户外灯箱广告、招贴广告、车体广告、露天招牌、霓虹灯广告、及门面墙体广告等。一般凡是在户外野外能看得到的广告都可以被称之为户外广告。

二、户外广告的优缺点：

优点：1）户外广告既省钱，宣传效应又强，推广范围又广。据资料显示每拍一次电视广告的费用是做一次户外广告费用的两倍，特别是在街头上灯箱广告和夜晚的霓虹灯广告，既醒目又刺眼。还能够美化环境。走在大街上人人都愿意去看一眼。而公车车体广告更是驰骋户外，穿街走巷无处不到。车水马龙中一路都看到。这就是户外广告魅力效应。

2）户外广告的宣传时间比其他仍何媒体的广告时间都要长，因为它经济。如一个户外灯箱广告位，一般商家和广告公司都是签做一年或两年的时间。只有及少数的昂贵霓虹灯广告才做一年与半年的。

户外广告调查报告

而且很多灯箱广告和霓虹灯广告都是在自家的店门口和领域范围内做，所以时间更是永久性的（如：武商量贩的墙体广告）。然而电视广告最多都只是做一个月到两个月的时间。时间做长了，商家根本无法回收太大利润。不仅没多少效应，而且有时还会引起观众的反感和排斥（如：我们平时在生活中看电视最讨厌广告）。并且，在现在这个高速发展的信息时代有多少人愿意整天呆在家里看电视呢？所以说户外广告的宣传力度大。

3）户外广告可以不断期的维修和护理，还可以更换改装等。户外广告还可以以“小本大量”来做。如在一个城市的每一条街道都可以树立一个小型的灯箱广告或霓虹灯广告。做到“条条大道都有您”的宣传效应。更是以一种强烈的视觉效应刺激着过往来回的每一位行人（如：步行街的那一排霓虹灯）。与此同时户外广告的三面翻广告牌已得到发展。随著科技的进展，三面翻广告牌除了提供更多画面展示外，还更容易操控，更可靠，更容易保养。简言之，自然是这类转动广告牌比静止广告牌收益更大（如：步行街入口两边大楼的三面翻广告牌）。

缺点：1）户外广告最多的缺点是没能及时的更换信息。这样就使户外广告不能及时的展现出自己最新的信息。

2）容易遭受损坏，使用的期限有限，信息的容量相对有限。

三、户外广告的位置

户外广告作为一个平面媒体，户外广告能够提高产品的知名度，户外广告调查报告

快速直观的进入人们的视线，并且受时间的限制比较相比电视机要少，取得成功的关键就是人流量多的地方，在相对人流量中其视觉效果能否吸引人们的注意力。而这又与户外广告所处的位置息息相关，只有在适合多的的方放置适合的户外广告，从而针对自己的目标消费群体（如：广告放在人们经常去的地方、有购物需要的地方、能随时看到的地方。有良好的视觉效果的地方）。

四、户外广告的影响

1）车体广告:一个城市的公交系统的发达程度决定啦这个城市是否能顺畅的运行，而在公交系统中只有公共汽车的情况下，他每天汇聚的人流量是无法比拟的，有利于渗透各阶层的人们。2）大型广告牌：有利于树立企业的形象，并确立在同类产品中的领导地位，有利于加强人们对品牌的认知度。

户外广告分析报告 第7篇

正文目录

第一部分户外广告行业的相关概述

第一章户外广告综述2

第一节户外广告行业概述2

第二节当今全球户外广告的发展特点3

第二章广告相关概述6

第一节广告简介6

一、广告的概念6

二、广告的本质特点和要素9

三、广告的分类和主要形式11

四、广告媒体简介12

第二节户外广告15

一、户外广告的概念15

二、户外广告的划分16

三、户外广告的主要功能18

四、户外广告媒体21

五、户外广告的美学特征23

第三节户外广告制作25

一、户外广告制作的设备及工艺25

二、户外广告牌面的照明工程设计步骤27

三、户外广告制作的规范化28

四、户外广告画面制作技巧及注意事项30 第二部分2014年户外广告行业运行状况

第三章2014年国内户外广告行业运行状况37

第一节户外广告行业总体规模分析37

一、企业数量结构分析37

二、行业生产规模分析39

第二节户外广告行业产销分析41

第三节户外广告行业盈利能力分析42

第四节户外广告行业偿债能力分析43

第五节户外广告行业营运能力分析44

第六节户外广告行业重点企业简析45

第七节行业在国民经济中的地位46

一、在第二产业中的地位46

二、在GDP中的地位49

第四章广告行业发展概况54

第一节世界广告行业发展概况54

一、2005-2014年全球各地区广告经营状况

二、2005-2014年全球广告市场规模57

三、2014年世界广告业排名状况59

四、2014年世界广告业发展状况60

第二节中国广告行业综合状况分析63 54

二、中国广告产业在外资重压下发展6

4三、中国本土广告公司的SWOT分析66

四、国家政策促进广告业发展69第三节2005-2014年中国广告行业发展状况7

2一、2005-2014年各类媒体实际广告收入增幅变化7

2二、2014年中国广告经营状况分析7

4三、2014年中国广告市场增长放缓77

四、2014年中国首季传统广告投放状况79第四节中国广告业发展存在的问题分析8

1一、中国广告业发展的忧虑8

1二、中国广告行业重新定位的几个问题8

3三、中国广告产业危机存在“多米诺效应”8

4四、中国国有广告公司的弱点分析86

五、中国广告在全球经济时代的发展症结89第五节中国广告业发展的对策分析9

2一、中国广告业集团化发展原因及模式9

2二、中国国有广告公司的发展对策分析9

4三、中国广告行业发展面临的任务97第五章2014年国内各地区户外广告行业运行状况102第一节2014年华南地区户外广告行业运行情况10

2一、华南地区户外广告行业产销分析10

2二、华南地区户外广告行业盈利能力分析10

5三、华南地区户外广告行业偿债能力分析107

四、华南地区户外广告行业营运能力分析108第二节2014年华北地区户外广告行业运行情况11

1一、华北地区户外广告行业产销分析11

1二、华北地区户外广告行业盈利能力分析11

2三、华北地区户外广告行业偿债能力分析11

4四、华北地区户外广告行业营运能力分析117第三节2014年华中地区户外广告行业运行情况120

一、华中地区户外广告行业产销分析120

二、华中地区户外广告行业盈利能力分析12

2三、华中地区户外广告行业偿债能力分析12

5四、华中地区户外广告行业营运能力分析127第四节2014年东北地区户外广告行业运行情况129

一、东北地区户外广告行业产销分析129

二、东北地区户外广告行业盈利能力分析1

31三、东北地区户外广告行业偿债能力分析1

32四、东北地区户外广告行业营运能力分析134第五节2014年西北地区户外广告行业运行情况138

一、西北地区户外广告行业产销分析138

二、西北地区户外广告行业盈利能力分析1

41三、西北地区户外广告行业偿债能力分析1

43四、西北地区户外广告行业营运能力分析144

一、西南地区户外广告行业产销分析147

二、西南地区户外广告行业盈利能力分析148

三、西南地区户外广告行业偿债能力分析150

四、西南地区户外广告行业营运能力分析153 第六章户外广告业发展概况158第一节世界户外广告状况158

一、美国户外广告行业动态158

二、日本户外广告状况16

1三、法国户外广告发展状况16

3四、俄罗斯户外广告状况164第二节中国户外广告行业状况167

一、中国户外广告发展历程167

二、中国户外广告的产品类别168

三、中国的户外广告产业的整合分析170

四、跨行业合作形势下户外广告的优势173第三节中国户外广告市场状况176

一、中国户外广告市场回顾176

二、户外广告备受资本市场追捧178

三、户外广告形式发展分析18

1四、中国户外广告市场发展解析183第四节中国户外广告的相关政策分析18

5一、法律因素在户外广告发展中的作用18

5二、户外广告的设置与空间权的归属187

三、户外广告在高速发展中趋于健全规范188

四、户外广告规范与发展的法律策略分析190第五节中国户外广告业发展的问题与对策19

4一、中国发展户外广告品牌的问题19

4二、中国户外广告业应主动求变197

三、中国户外广告的媒体依托路线解析199

四、中国户外广告业面临三大挑战200第七章2014年国际户外广告行业运行状况205第一节国际户外广告行业发展轨迹综述20

5一、国际户外广告行业发展历程20

5二、国际户外广告行业发展面临的问题207

三、国际户外广告行业技术发展现状及趋势208第二节主要国家户外广告行业发展的借鉴211第八章户外广告行业运行环境分析214第一节国内宏观经济形势分析214第二节国内宏观调控政策分析215第三节国内户外广告行业政策分析216

一、行业具体政策216

二、政策特点与影响218第四节上、下游行业影响分析22

2一、上游行业影响分析222

第三部分户外广告行业运行数据分析第九章户外广告行业前十强省市比较分析231第一节前十强省市的人均指标比较231第二节前十强省市的经济指标比较2

32一、前十强省市的盈利能力比较2

32二、前十强省市的营运能力比较23

4三、前十强省市的偿债能力比较237第十章户外广告行业所有制结构分析242第一节行业规模实力分析242第二节行业损益情况分析243第三节营运能力对比分析244第四节盈利能力对比分析245第五节偿债能力对比分析246第十一章户外广告行业规模结构分析249第一节行业规模实力分析249第二节行业损益情况分析250第三节营运能力对比分析251第四节盈利能力对比分析252第五节偿债能力对比分析253 第四部分户外广告行业进出口现状与预测第十二章中国户外广告进出口现状与预测257第一节户外广告历史出口总体分析257

一、户外广告出口总量历史汇总257

二、户外广告出口价格历史汇总259第二节户外广告历史出口月度分析26

1一、户外广告出口总量月度走势26

1二、户外广告出口价格月度走势263第三节我国户外广告出口量预测26

5一、我国户外广告出口总量预测26

5二、我国户外广告出口金额预测267第四节我国户外广告出口价格预测269 第五部分户外广告行业相关运行风险预测第十三章市场环境风险预测273第一节国内同业竞争风险273第二节国际同业竞争风险274第三节金融市场风险275第四节技术市场风险276

一、安全技术276

二、效率技术278第五节人力资源风险282第十四章户外广告行业环境风险预测285第一节宏观经济周期风险28

5一、产业增长弹性分析28

5二、宏观经济影响分析287

第二节国家产业政策现状及变动影响291第三节行业发展中的不确定性因素292第十五章户外广告行业财务风险预测295第一节行业债务风险分析295第二节行业营运风险分析296第三节经营风险分析297第四节管理风险分析298 第六部分户外广告行业竞争状况分析第十六章国内户外广告竞争状况301第一节竞争格局分析301第二节竞争模式分析302第三节企业竞争力分析303第四节行业结构性分析30

4一、行业省分布历年概况30

4二、行业销售集中度分析306

三、行业利润集中度分析309

四、行业规模集中度分析311第十七章国内户外广告重点企业分析315第一节国内户外广告重点企业A31

5一、公司基本情况31

5二、公司经营与财务状况316

三、公司投资情况318

四、公司前景展望321第二节国内户外广告重点企业B32

4一、公司基本情况32

4二、公司经营与财务状况326

三、公司投资情况329

四、公司前景展望331第三节国内户外广告重点企业C33

3一、公司基本情况33

3二、公司经营与财务状况33

5三、公司投资情况336

四、公司前景展望338第四节国内户外广告重点企业D3

42一、公司基本情况3

42二、公司经营与财务状况34

5三、公司投资情况347

四、公司前景展望348第十八章2015-2019年户外广告行业发展预测及建议352第一节2015-2019年国际户外广告市场预测352第二节2015-2019年国内户外广告市场预测3

53一、2015-2019年户外广告产能预测3

53二、2015-2019年户外广告产量预测35

5三、2015-2019年市场需求前景356

四、2015-2019年市场价格预测358

五、2015-2019年行业集中度预测361

第三节相关行业建议364

第十九章专家观点与研究结论366

第一节报告主要研究结论366

第二节博研咨询行业专家建议367

更多图表：见报告正文

详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。

本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查内容。

附录

附录一：中华人民共和国广告法

附录二：户外广告登记管理规定

附录三：店堂广告管理暂行办法

户外广告分析报告 第8篇

关键词：广告诉求,消费市场,创意,中国元素

1 对广告策划与广告诉求应用价值的思考

现代广告是一种由广告主付出某种代价的, 通过传播媒介将经过科学提炼和加工的特定信息传送给目标受众, 以达到改变或强化人们观念和行为目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。[1]正如广告大师奥格威这样表述广告的作用:“我们的目的是销售, 否则便不是做广告”。因此, 产品广告 (Automotive Advertising) 便是以企业为立足点, 向广大消费者宣传展示产品的质量、价格、性能和服务, 树立企业形象的一种商业手段。在这种商业手段的运营中, 企业和消费者都将各自受益企业靠广告来推销产品, 消费者则靠广告来指导自己的购买行为。

在产品广告活动中, 广告策划是广告业务运行的重要环节, 是全局性的关键环节, 在广告策划中, 广告主运用一定的营销策略, 按照一定的程序对广告活动的总体战略进行前瞻性规划。广告策划必须要有科学、客观的市场调查, 还有具备富于创造性和效益性的定位策略、诉求策略、表现策略、媒介策略等一系列核心内容, 而在这一系列的核心内容中, 广告诉求方式则尤为重要。

广告诉求是商品广告宣传中所要强调的内容, 也称之为“卖点”, [2]在广告策划的大框架中, 广告诉求策略是框架中的一项核心内容, 体现了整个广告的宣传策略, 其往往是广告成败关键之所在。倘若广告诉求选定得当, 会对消费者产生强烈的吸引力, 激发起消费欲望, 从而促使其实施购买商品的行为。在世界经济一体化的今天, 我国的广告业与世界发达国家的广告业相比, 无论是在经济实力、技术运用、经营经验还是在广告策划、广告定位、广告创意、广告诉求等方面都存在着一定的差距。但是随着我国经济的快速发展, 加之我国丰厚的文化底蕴和丰富的人才储备, 使我国广告业具备强大后发优势, 特别是在广告诉求上, 可以在理念创新基础上, 通过系列全新的表现策略, 提高广告诉求的理念与特色。

2 基于广告诉求策略与消费需求的分析

2.1 了解市场消费需求, 准确定位广告诉求

有句古话“知己知彼, 百战不殆”, 在企业广告中要做知己知彼, 关键的一步就是进行市场调查与预测。市场调与预测是企业广告策划与广告诉求的基础。广告应尽可能的创造出产品在市场上有别于竞争对手的独特定位, 避免模棱两可或多元化的定位。广告之父大卫奥格威一直告诫广告主说“广告一定要谨守单一诉求。”[3]这样不仅可以强化广告诉求的针对性、独特性、新颖性, 还可以节约企业的广告成本, 提高广告效率。有的产品花了大量的广告费, 把广告做得华丽纷呈, 但广告诉求却与产品本身的优势以及定位相脱节。消费者记住了广告, 却不了解产品是干什么用的, 不知道产品对于自己有什么好处, 消费者当然也不会去购买这个产品。也有一些企业为了展示自己产品的功效, 在有限的篇幅或时间内把产品所有的功效和针对的人群全部罗列出来, 惟恐消费者不知。事实上从消费者的心理需求研究表明:人们在观看广告时只选择性地注意很小一部分与自己的需求或兴趣有某些联系的信息, 所以过于复杂的广告诉求很难有好的效果。

当代中国经济是市场经济, 市场需求决定了生产者需要生产什么产品, 决定了商家要卖什么商品, 决定了营销策划的意图, 更决定了广告诉求的“卖点”。企业营销策略制定的目标市场不同, 对广告和产品的期望、要求以及消费者对广告和产品的接受能力、理解能力等都存在着明显的差异。因此, 广告诉求中要充分考虑这种需求的差别和市场的差别。比如, 一个单身汉每天换洗就那么几件衣服, 用大容量洗衣机来洗, 显然又费电又费水。夏天天气炎热, 人们穿衣少, 衣服换洗勤, 每天都用洗衣机, 这时用大洗衣机也是一种浪费。针对这种市场差异, 海尔集团推出了小神童洗衣机, 推向市场后大受欢迎。小小神童洗衣机, 不到5年的时间销量突破200万台。[4]那么在进行海尔小神童洗衣机的广告诉求时, 就是反映出这种市场的差异性、独特性, 要把凸显小神童洗衣机的个性与其人性关怀作为其“卖点”。在广告诉求中, 必须帮助企业业主把这种潜力挖掘出来, 把商机转化为实实在在的效益。

2.2 采用市场细分策略, 开拓广告创意与诉求的新路径

“技巧越来越不重要, 创意才是广告作品的生命”。广告创意与诉求的制胜法宝是独创性、新颖性。古人云:“善出奇者。无穷如天地, 不竭如江河。”奇即超凡脱俗, 具有独创性是广告创意与诉求的本质属性。广告创意与诉求必须是一种不同凡响, 别出心裁, 前所未有的新理念、新设想、新理论。[5]缺乏创新性的广告不仅不能使广告本身从广告的汪洋大海里漂浮出来, 更无法使广告商品从商品的海洋里漂浮出来。当前, 不少广告策划平淡无奇、千篇一律毫无创意可言, 因此也根本无法吸引消费者, 往往只要有一条好广告出台, 马上就有许多雷同的广告铺天盖地出现, 人云亦云, 争相模仿。使消费者懒得看、不想看、厌恶看, 更别说有消费意愿了。

企业广告活动绝非漫无边际的广而告之。任何产品都有一定的适用范围, 特别在买方市场条件下, 企业应采用市场细分策略, 针对市场某一部分消费者的特点, 提供在功能、形状、色彩、款式、价格与之相适应的产品, 去最大限度满足市场的需求, 以寻找市场的空隙和适应竞争的要求。[6]根据企业广告对象自身特点和需求特性, 要求广告所要传播的信息内容、诉求要紧紧围绕好的创意。消费者不同的年龄、性别、职业、收入、文化水平等特点, 决定了消费者的心理素质和对广告的接受能力。因此, 企业广告所要传达的信息内容和诉求重点只有与广告对象自身特点和需求特点相吻合, 才能产生良好的创意。例如:法国美容化妆品创意特点, 一般都是根据产品定位、市场需求变化、诉求对象的不同差异, 采取不同的设计对策。如“CHENYU”化妆品公司的一则高级美容护肤膏广告是针对富有的社会上层女士诉求的, 广告标题是“仅供豪门望淑专用”。诉求目标十分明确。巴黎雅素化妆品公司的一则唇膏及指甲油广告, 以年轻爱美的女性为目标对象, 广告标题着力强调巴黎的时尚潮流纯巴黎色彩接触。广告文鲜明简洁, 目标明确。准确地确定广告对象, 进行有针对性的诉求, 采用不同的方式及语言, 达到有的放矢的目的。再例如:杭州西泠电器集团空调器广告, 破天荒地在全国性综合大报《文汇报》的头版, 首家以整版篇幅刊登广告:西泠空调广告今年夏天最冷的热门新闻西泠冷气全面启动正值严冬, 却聊起夏天的话题, 因为西泠冷气要解放今年的夏季这则广告一经刊出就引起了全国广告界、新闻界乃至全社会的强烈反响, 使西泠电器一下子名噪全国, 产生了极好的广告效果, 其成功之处就在于“发前人之所未发”, 首开建国以来党报头版刊登广告之先河, 以其独特的创意制造了一个大新闻, 从而取得了非同凡响的轰动效应。

2.3 根植于民族文化, 把中国元素与广告创意与诉求相融合

郭有献教授说, “中国元素是广告创意的源泉, 很多外国广告创作团队很喜欢运用中国元素, 因为越是民族的就越是世界的”。2008年8月8日晚上8点, 北京奥运会开幕式艺术表演中“中国元素”的运用, 让全世界观众领略了中国传统文化的魅力, 也让许多人第一次知道了“中国元素”。于是, “中国元素”热在广告创意、艺术设计、艺术表演、营销策划等领域骤然兴起, 成为主要表现符号和诉求主题。“中国元素”主要指中国人创造、传承、反映中国人文精神和民俗心理、具有中国特质的文化元素, 包括有形的物质文化元素和无形的精神文化元素。[7]将中国元素引入广告创意与诉求, 对中国消费者而言, 可以使广告更容易被理解和认同, 更具有民族亲近感和文化认同感;对国外消费者而言, 使广告更具有明显的差异性和中国化, 更容易打出知名度。中国广告协会学术委员会主任、厦门大学教授陈培爱在《中国传统文化是广告创意的源泉》一文中说:“中国元素博大精深, 为广告创意提供了丰富的灵感素材。广告是一个文化现象, 不可能离开所属的民族文化而存在。广告只有服从、吸收、反映民族文化, 深植于民族文化的土壤, 对民族文化进行多维观照, 才能被消费群体接受, 才能达到诉求目的。”例如, 在当代日益竞争激烈的饮料市场, 以统一椰树、可口可乐、百事可乐、娃哈哈、红牛、露露等为代表的饮料品牌引领风骚, 其正式进入“战国时代”。但是, 加多宝公司和成美营销顾问公司, 经过研究确立了王老吉的品牌定位“预防上火的饮料”其独特的广告创意与诉求在于喝王老吉能预防上火, 让消费者无忧地尽情享受生活:吃煎炸、香辣美食, 烧烤, 通宵达旦看足球其把中医健康理念和中国红的王老吉相融合。确定了推广主题“怕上火喝王老吉”的广告“卖点”, 使红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑, 给人们一个深刻的印象, 并迅速红遍全国大江南北。其销售额从2002年的1.8亿元, 到2008年猛增到近120亿元, 成功地把广告创意与诉求与中国元素相融合。中国元素的运用, 不单单是可以使我国的产品广告有特色、有文化自信, 它一方面通过中国元素的渗透巧妙的将广告诉求的各种信息传达给消费者, 另一方面也在诉说着一个企业的品牌文化, 彰显着一个民族的深厚文化底蕴。

总之, 广告策划中的广告诉求策略必须以消费者需求为导向来确立广告诉求的“卖点”, 体现新理念、新设想、新创意, 必须根植于我国博大精深的历史文化, 将中国元素植入广告诉求中, 这才是我国广告策划与诉求能够生存和发展的成功基石。

参考文献

[1]陈培爱.《广告学概论》[m], 北京:高等教育出版社.2004年出版, 第8页.

[2]陈培爱.《广告学概论》[m], 北京:高等教育出版社, 2004年出版.第82到第89页.

[3]大卫.奥格威.译者.曾晶.《奥格威谈广告》[m].北京:机械工业出版社.2003年6月出版.第61页.

[4]吴新丽, 周巧红.《广告语对消费者的心理顺应.湘潭》[J].师范学院学报 (社会科学版) 》, 2009年3期, 第79页.

[5]胡川妮.《广告创意表现》[m].北京:中国人民大学出版社, 2005年.第59页.

[6]王健.《广告创意教程》[m].北京:北京大学出版社, 2006年出版.第82页.