互联网环境下电影营销

互联网环境下电影营销（精选10篇）

互联网环境下电影营销 第1篇

关键词：互联网+,电影,电影营销

互联网及“互联网+”思维是当今时代的热点, 尤其是“互联网+”思维, 成为各行各业争相研究和发展的重要领域。本文选择在互联网背景下对我国电影营销模式进行研究, 既契合了当今时代的主题, 满足了其必要性;同时又对电影营销有了新的思维 (互联网+) , 有了新的研究, 对“互联网+”概念在电影营销中的应用具有指导意义。

一、当前电影营销模式的发展研究

一是关于电影微博营销的研究。在关于电影微博营销的内涵和特点方面, 葛进平, 邹立清在2012年对电影微博营销作了界定, 文章指出:“电影微博营销是指借助微博平台, 传播电影及相关产品的信息, 提高电影及其产品的关注度和满意度, 从而与微博受众实现价值交换的过程。”此外, 该论文还结合微博的特点阐述了电影微博营销的特点, 包括“短小而丰厚, 平等而互动, 快速而价优”等三个方面。

2013年, 杭东以拉斯维尔的5W模式来解读该电影票房成功的原因, 并归纳了电影《致青春》微博营销所带来的启示意义, 包括:“精确定位, 引入情感营销;议程设置, 制造话题效果;意见领袖, 营造口碑营销;传播聚力, 巧用整合营销”。

二是关于病毒营销的相关论文。文硕在2011的论文中认为病毒营销对影片规模和类型并没有太多限制, 无论歌舞片还是恐怖片, 都可以用病毒营销的方式实现良好的宣传效果。但并非所有影片都可以进行病毒营销, 进行病毒营销的影片需要具备一定的话题性、新闻性, 能引起公众的好奇心, 最重要的是影片本身质量一定要过硬。并从病毒营销目标、受众特征、媒体宣传平台、宣传内容、电影宣传期等六个方面介绍了电影进行病毒营销的策略, 具有一定的理论和实践意义。

夏娟娟则认为, 管电影病毒营销在国内还是新生事物, 但它是未来的一种趋势, 其发展潜力不可限量, 基于国内电影病毒营销的现状, 通过对好莱坞的成功经验的分析、借鉴, 针对国内电影病毒营销中出现的问题, 可以从四个方面努力:首先要整合电影票房市场和后产品市场, 从电影的制作、发行、放映到后产品开发各方面配合病毒营销, 然后培养专业的病毒营销团队, 并锁定易感染人群, 同时针对他们进行创意营销, 同时, 在进行病毒营销的过程中, 要重视电影品牌营销, 从影片质量、系列电影和营销渠道整合三方面把控, 对病毒营销的各类资源及其与传统营销进行有效的整合, 从而实现电影病毒营销价值的最大化, 这也是本文研究的主要目的和意义。

三是关于大数据时代的新营销模式有关论述。郭全中和郭凤娟在论文中提到, 在大数据时代, 大数据分析能够直击传统媒体短板, 帮助传统媒体实现转型, 并且大数据分析能够满足用户需求提高用户体验、实现数据可视化等方面。

林来则指出随着数字技术的发展触动着消费者的感官, 消费者对电影技术和画面有了更高的要求, 而商业电影的成功不仅在于电影质量的高低, 也取决于电影的营销策略是否合适。

二、互联网背景下我国电影营销模式的分析

通过依托互联网或者利用“互联网+”思维的电影营销案例的研究, 最终总结出利用互联网及“互联网+”思维来推进我国电影营销健康发展的主要模式。

(一) “互联网+”思维的电影营销案例

互联网 (英语:Internet) , 又称网际网路, 或音译因特网、英特网, 是网络与网络之间所串连成的庞大网络, 这些网络以一组通用的协议相连, 形成逻辑上的单一巨大国际网络。

通俗来说, “互联网+”就是“互联网+各个传统行业”, 但这并不是简单的两者相加, 而是利用信息通信技术以及互联网平台, 让互联网与传统行业进行深度融合, 创造新的发展生态。这相当于给传统行业加一双“互联网”的翅膀, 然后助飞传统行业。比如互联网金融, 由于与互联网的相结合, 诞生出了很多普通用户触手可及的理财投资产品, 比如余额宝、理财通以及p2p投融资产品等;比如互联网医疗, 传统的医疗机构由于互联网平台的接入, 使得人们实现在线求医问药成为可能, 这些都是最典型的互联网+的案例。

1、《北京爱情故事》:

“情侣去死团”。2014年情人节当天, 网友“UP”通过名为“梦立方”的众筹网站发起募集, 以每位49元的票价, 号召网友们组成“情侣去死团”, 一起买下2月14日晚黄金时段“人气特别旺, 情侣特别多电影院”的单号座位票, 阻止情侣约会, 电影《北京爱情故事》成为了“去死团”们的选择, 而这也使得一时间围绕《北京爱情故事》的隔座票成为电影上映前的最大预热事件。不管是有意为之还是无心插柳, 这部影片都在营销方面获得很好效果。

2、《催眠大师》:

病毒视频营销。总演喜剧的徐峥搭档莫文蔚出演惊悚悬疑影片, 这本身已经是电影《催眠大师》的宣传噱头之一, 不过用于宣传影片的病毒视频还是可圈可点。《催眠大师》先后推出“催眠档案”和“徐铮展催眠术”等病毒视频, 视频不仅仔细描述了“催眠”这一全球风靡且略带神秘色彩的行为, 同时也将影片片段巧妙地连接在视频中, 将徐铮主演的“国际知名催眠导师徐瑞宁”这一角色与米尔顿、查理、约翰等世界级催眠大师等同列比较, 增强了视频的代入感, 同时也将《催眠大师》这部影片打造得富于奇幻悬疑色彩, 为电影营造了很好的气氛, 同时也引发了观众强烈的好奇心。

(二) 电影营销的主要模式

电影音乐营销:好的电影音乐不仅可以与内容相辅相成, 锦上添花, 还能引起广大观众的共鸣, 带动前期营销, 提升票房。

跨界资源置换:资源置换是指影片中植入了多种品牌或商品, 这些品牌再以多种形式和渠道对影片进行宣传推广。

社会化媒体营销:电影在社会化媒体的营销上主要分为两种, 一是话题互动主导, 二是意见领袖主导。

参与营销:参与营销和社会化媒体的营销有很多相似之处, 但前者更侧重“主人翁”的参与体验, 后者更侧重于“被牵着走”的带动性。

移动营销:利用移动媒介进行营销

自制片:自制电影影片营销。

三、针对我国电影营销模式发展的建议

互联网背景下的电影营销是围绕着电影本身而开展的, 电影是营销的基础, 只有电影本身优秀, 电影的营销活动才能进行得更加顺畅。论文认为应该从以下几个方向促进电影的网络营销:

(1) 创造网络营销话题;

(2) 找准营销主题, 挖掘主流电影文化;

(3) 充分开发互联网背景下电影衍生品市场;

(4) 培养网络电影营销相关人才。

参考文献

[1]陈超, 熊磊丽.《失恋33天》之官方微博营销分析[J].东南传播, 2012 (7) .

[2]戴维·迈尔斯著.张智勇, 乐国安, 侯玉波译.社会心理学 (第八版) [M].北京:人民邮电出版社, 2006 (3)

[3]丹尼斯·麦奎尔著.刘燕南, 李颖, 杨振荣译.受众分析[M].北京:中国人民大学出版社, 2006.

[4]董天策.消费时代与中国传媒文化的嬗变[M].北京:中国社会科学出版社, 2011.

[5]段京肃.传播学基础理论[M].北京:新华出版社, 2003.

[6]范玉明.电影微博营销方式研究[J].东南传播, 2012 (6) .

互联网环境下电影营销 第2篇

互联网和移动互联网正在深刻改变世界。国务院提出的“互联网+”发展规划正是在这样的大背景下的顺势而为。对于高等院校的人才培养和专业建设，同样需要思考这一趋势带来的挑战、机会和因应之道。本文试图从嘉庚学院市场营销专业的实践教学来探讨这一问题。

一、网络环境下营销专业人才需求的挑战

从市场需求的角度来看，随着移动互联网对社会经济生活的影响日益增强，企业越来越重视互联网对自身商业模式及营销策略的影响，自然也包括对移动互联网发展需要的营销人才的需求。

以我们对近三年本专业毕业生的抽样调查看，毕业生所在单位对互联网营销人才需求的紧迫感很强烈。受访毕业生中这一比例高达七成，而不太需要和不需要的比例仅占7.96%。

正如科特勒所言，互联网虽然没有改变营销的本质，但极大影响了营销的手段和方法。目前，全国高校在互联网营销人才的培养上还严重落后于市场需求。这体现在两个方面。一是课程单薄，营销专业毕业生在校所受教育仍然是以传统营销的理论和方法为主。绝大多数院校在互联网营销方面也仅有网络营销一门课，或者通过选修课增加一些电子商务方面的课程;二是课程相对空泛，绝大多数院校在课程内容和授课过程中还基本是理论演绎，无法有效结合应用场景展开实践性较强的方法与技能传授。

二、网络环境下学生学习行为的变化

学生是受教育主体，人才培养与实践教学如何做，最终要落实到学生的学习行为养成上。2004年，奥地利学者林德纳于提出了微型学习(Microlearning)的概念，并将其表述为一种存在于新媒介生态系统中，基于微型内容和微型媒体的新型学习。随着媒介终端设备的微型化，尤其是手机端的互联网化，移动式的微型学习有了天然的物质基础和工具条件。

目前，高校学生人人有手机是普遍现象，随时随地上网也渐成趋势。从学习行为上看，作为移动互联网的主要用户群体的学生们也越来越看重网络渠道的学习。这从我们对现有学生学习行为调查的一些数据上可见一斑。

三、嘉庚学院营销专业对网络环境下人才培养和实践教学的定位

基于网络环境下互联网营销人才需求的强劲增长及学生移动式碎片化网络化学习行为的凸显，我们认为，互联网尤其是移动互联网对于市场营销专业人才培养与教学改革的主要影响体现在内容和手段两个方面。一是内容上，要把互联网营销人才作为人才培养与教学改革的方向;二是手段上，要善于借助互联网技术为人才培养与学生自主学习提供简便高效的平台与工具。

为此，嘉庚学院营销专业对人才培养方案进行重新修正和调适，强化互联网营销在人才培养中的地位，把“理解互联网对组织与商业的影响，把握互联网营销的趋势，掌握互联网营销的知识与技能”列为营销专业人才培养的基本规格。同时，整个人才方案在保留传统互联网营销专业知识和理论专题的基础上，专门开拓互联网营销专题，在互联网营销的人才培养与实践教学上作深度挖掘，集中全系师资和关联院系资源向互联网营销倾斜，力图把互联网营销人才培养列为专业的亮点和特色全力打造。

四、对接市场需求，围绕应用型互联网营销人才培养开展实践教学

营销学是应用科学，营销专业本身具有很强的实践性。在互联网和移动互联网的基本背景下，高校的营销专业人才培养理应面向市场强化互联网营销人才的培养与培育。

为了达到营销专业实践教学目标体系，嘉庚学院市场营销专业以专业应用能力和基本素质培养为主线，围绕“三个课堂”构建实践教学体系，包括第一课堂、第二课堂和第三课堂。

(一)第一课堂：以课程为载体，增加互联网营销的相关内容，或开发新课程。目前嘉庚学院营销专业在课程设置上，首先将互联网营销列为专业必修课，并在专业选修课课程组中拓展了互联网营销的课程，如大数据分析与营销、互联网消费洞察、移动互联时代的微营销、网络传播学、新媒体营销、电商平台运营实务等;

同时，课程教学强调以案例研究和情景实训为主要教学方式，强化方法的系统性和技能的实践性，强调通过应用让学生把所学的方法和技能固化下来，真正转化为学生的专业能力。

(二)第二课堂：以互联网营销研究中心为载体，组建学生兴趣小组，教师主导，学生参与，开展互联网营销的专题研究;

研究中心作为教师自治的非行政组织，一方面是教师进行互联网营销研究的学术组织，另一方面也是对外合作，推动互联网营销实践教学的平台，培养互联网营销的专业人才。研究中心聚焦三大模块：互联网消费行为、数据挖掘、全网整合营销，其组织结构如下：

中心将在三大模块能力的积累基础上，实现三大功能：

第一，整合团队，开展科研，申报互联网营销的相关研究课题;

第二，对接企业，承接项目，提供互联网营销的培训与咨询;

第三，组建兴趣小组，鼓励学生参与，培养互联网营销专才。

(三)第三课堂：以实习基地和企业项目为载体，承接互联网营销的相关课题与项目，让学生在实战中增强应用能力。为此，嘉庚学院市场营销专业主要从以下两方面进行发力：

1.增加校企合作基地，尤其是互联网营销的合作基地，合作基地对象向一些新兴互联网创业公司倾斜。

新媒体环境下的微电影营销研究 第3篇

新媒体环境下的微电影营销研究

刘 静，郭学文

微电影《、爱，在一起》宣传海报

一、微电影的涵义

2010年，凯迪拉克公司推出一部名为《一触即发》的微电影获得巨大成功，这也号称史上首部微电影。伴随着《一触即发》的成功，《老男孩》、《一部佳作的诞生》、《66号公路》这些微电影纷纷出现且获得成功，一时间，微电影呈现井喷趋势，开创了新媒体环境下的一种新型营销模式。

微电影是运用在各种新媒体平台上播放的影片，其中主要是视频网站。微电影，顾名思义即微型电影。对于微电影概念的界定，业内一直没有十分清晰的定义。但大多数人认为，微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时间休闲状态下观看的、内具有“三微”特征的短片。所谓的“三微”是指超短放映时间(30秒－300秒)、超短制作周期(一周或数周)、超小投资规模(几千至几万)。而微电影的内容也融合了幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。

二、新媒体的涵义

与传统电影不同，微电影的播出平台是新媒体。同样，对于新媒体的定义，各路学者和媒体也有不同的看法。清华大学的教授熊澄宇认为新媒体是一个不断变化着的概念，“它在今天网络基础上又有延伸，无线移动的问题，还有出现其它新的媒体形态，跟计算机相关的都可以说是新媒体;美国杂志《连线》对新媒体这样定义:所有人对所有人的传播;而另有学者认为，新媒体即互动式数字化复合媒体。”

顾名思义，新媒体是相对于旧媒体的一种说法。现如今的新媒体，主要是指利用数字技术和网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。

三、新媒体环境下微电影营销的特点

(一)广告微电影化

很大一部分微电影，都是在广告主主动投资拍摄完成的。把广告做成了微电影的形式，利用吸引眼球的明星和深入人心的故事情节，增加微电影的点击率，从而实现本身的广告收入。在传统的广告中，商家只是直白地告诉消费者他们所推销的商品的性能，价值和用途，而微电影营销正是脱离了这种生硬的广告台词，将品牌文化渗透到故事情节中，观众在观看微电影的同时，自然而然地接受了这个商品。

例如，在《66号公路》中，就是把商业广告巧妙地融入到了微电影中，并在微电影中贯穿了凯迪拉克的品牌精神，即开拓、梦想、自由，再加上当红影星莫文蔚担当主演，大大提高了《66号公路》的知名度，同时也成功地做到了宣传凯迪拉克品牌文化目的。

(二)全民参与化

在传统电影中，完成一部电影，需要编剧、导演、演员、工作人员等共同合作完成，而若要电影被观众所看到，背后还需要有庞杂的制作单位和发行商。对于这样规格的电影，就必须要求导演和演员有较高的水准和影响力，才能保证电影票房。而微电影打破了这样的传统格局，由于微电影不需要进影院就可以观看，所以如果一个电影爱好者有兴趣，就完全可以独自拍摄并制作一部微电影，上传到网络上，网友可以随意点开观看。这也使得对于电影抱有梦想的群众来说，电影不再是一个遥不可及的梦，只要自己喜欢，就可以有机会参与。电影再也不是各个艺术家的专利，它成为我们普罗大众都能够创作的艺术形式。如在网上点击率很高的微电影《北漂》、《甜蜜蜜》等都是很成功的例子。

(三)播放平台多样化

微电影最主要的播放平台是网络上的视频网站，而现在有些网站甚至可以独立制作开发微电影，因此视频网站不仅仅是微电影的播放平台，也是微电影的提供者。而除了视频网站，观众也可以在微博、微信、博客、Facebook等社交网络观看，而如今更是指尖传媒的时代，手机、平板电脑等客户端也提供观看便利。总之，在互联网、手机等新媒体环境下，微电影的播放平台也可谓各式各样。

(四)传播速度快

由于播放平台的多样化，使得微电影能够在短时间内迅速走红。随着科技的进步，3C产品的愈来愈高端，手机和平板电脑上网已经成为人们日常生活和娱乐的方式。特别是微博的转发功能，人们只需动动手指，就可以将信息传达出去。据统计，《一触即发》的微博转发率8.7万次，而《66号公路》微博转发率则达到26万余次。在当今的“微”时代，人们传播和接受信息的碎片化，使得微电影迅速传播。

四、新媒体环境下微电影营销的手段

(一)免费营销

在如今这个注重版权的时代，一部电影上映，观众只能走进影院购票去观看，即使网络上可以看到，也是在电影上映一段时间之后，视频网站才会提供，有些仍然属于收费电影。而微电影则不同，它相比传统电影，降低了观看门槛，在首映之时就可以通过网络看到，受众足不出户就可以观看，且完全免费。再加上微电影时间短，受众不需要拿出一整段的时间去欣赏，人们可以在学习、工作之余通过各个平台来观看，这样就大大加大了微电影的点击率。

(二)制作和创意

纵使微电影只有短短的几分钟甚至几十秒，却同样需要精良的制作和创意。在新媒体迅速发展的时代，人们面临着海量的信息，有文字图片类，有视频类，然而如何能够让观众在茫茫信息海洋里将目光锁定，就需要有吸引眼球的画面和引人入胜的故事情节，制作和创意也就成为一部微电影能否成功的关键。例如姚笛主演的苏宁电器首部微电影《爱，在一起》，画面唯美，制作精良，乍一看犹如一部偶像剧，故事情节则是一段感人的爱情故事。其中，品牌文化在剧情中的巧妙融入就需要创意。

(三)深入品牌文化

在当今新媒体环境下，广告可谓是无处不在。微电影作为广告与电影的结合体，营销的关键就在于能够触动观众心灵，而若达到此目的，就要淡化产品，释放品牌，让品牌文化直达观众内心，而不是品牌的自我标榜。

结语

在微电影营销中，不可或缺的条件就是媒体，而作为媒体的新生力量——新媒体，在当今甚至未来，更是微电影营销之主导媒体。在新媒体时代，不仅微电影的营销特点和营销手段有了新的变化，而且通过微电影来营销的产品也越来越丰富多样，同时也满足了企业品牌的宣传需求和人们日常生活中休闲娱乐的需求，做到一箭双雕。

刘 静，女，山西太原人，陕西科技大学设计学影视传媒艺术方向硕士，主要从事影视传媒艺术研究;

互联网语境下的电影网络营销初探 第4篇

一、电影网络营销注重观众感知价值及口碑效应

何谓观众感知价值, 它是营销者通过对影片进行各种不同方式的宣传, 使观众对影片产生一定认知, 从而做出购买决定。我们处于买方市场, 任何营销者想尽办法拉观众以任何付费方式观看影片电影。我认为感知价值分两个阶段:第一阶段, 观众在没有观看电影前, 通过营销者对电影的宣传而对电影产生期待, 我们需要让观众感受到电影是值得去看。第二阶段, 观众观看电影后, 所感受到的价值。这一方面依赖于电影本身质量;另一方面靠观众之间口碑相传。电影网络营销关键是口碑效应, 口碑能带来持续的热度, 尤其是口碑好的电影, 可能逆袭成为一匹黑马。此外, 互联网营销的渠道主要是手机用户和宽带用户, 其中手机是时下获取资讯最便捷、成本最低、双向互动最多的方式, 手机APP对各类资讯进行整合, 更加方便我们自己获取信息, 甚至私人定制自己感兴趣的信息。易观智库发布了2015年10月中国移动应用用户活跃指数排名, 排名前十名的是微信、QQ、手机百度、淘宝、搜狗手机输入法、QQ浏览器、腾讯视频、UC浏览器、爱奇艺视频、支付宝钱包。可以看出, 社交网络、浏览器、视频网站、电商这几大类占据排行榜前10, 而这几大类也正是电影网络营销运用方式。

电影网络营销通过吸引粉丝关注, 制造话题, 话题的制造包括电影剧情中的热点、明星八卦、电影幕后、电影中的道具服装等等, 引发在社交媒体上的讨论, 形成从观影前到观影后持续的热度, 观影后的口碑效应, 这是一个感知价值建立和口碑效应形成的过程, 其中口碑好坏决定一部电影票房生命周期的长短。中国电影屡次出现不叫好的电影获得高票房, 但是从票房走势上却印证了高期望, 低感知价值, 口碑不佳。例如, 在2013年6月27日上映的电影《小时代》, 电影首日票房7300万, 并且在网上引发各种吐槽, 上映两天后的周末票房不升反降至周六6600万, 周日5500万, 电影上映11天, 票房走势不断下降, 排片也随之减少, 它是一部电影营销运作成功的电影, 并不是一部口碑俱佳和观众感知价值高的电影。因此, 电影营销必须注重观众感知价值, 在上映前给观众带来高期望, 高价值的同时, 更注重电影是否能够满足观众的高期望, 从而形成口碑效应。

二、在线售票网站成为电影网络营销的重要部分

互联网时代到来, 网络售票给观众带来便捷性、低成本、互动性的特点, 在线售票网站不单单是售票, 它还承担了电影宣传任务, 越来越多的电影在售票网站推出提前预售电影票, 部分影院提前点映, 以及类似于9.9元的低价电影票等等不同方式来推广和宣传电影, 在电影未上映前拉高观众观影热情。在线售票网站给观众快速购票方式, 清晰的网上选座, 便捷的观影体验, 也因为在线售票网站让更多人使用互联网进入电影中, 它对于消费者和影院是双赢的结果。而影院的传统售票可能会更加边缘化, 影院需要提升服务, 用优质的服务来吸引观众, 培养忠诚顾客。

目前网络售票主要有两种模式:一个是单个电影售票并且在线选座, 一个是团购电影票。其中团购电影票以前常有去电影院后消费者自行补差价的政策, 就目前所有的手机团购APP基本没有此种模式, 不论是百度糯米、美团网、格瓦拉等等现在都采用以单个电影售票并且在线选座的模式, 这种网络售票经常采取低价形式, 经常出现一元抢票, 或9.9元低价票或19.9元低价票的形式, 它由电影片方自补差价, 也会有院线补贴以及在线售票网站为了吸引新客户补贴票价。低价销售可以为电影凑人气, 精准的宣传电影, 还可以起到扩大排片率, 抢夺市场的作用。[1]在线售票网站主要有格瓦拉、猫眼、时光网、微信电影票、淘宝电影、糯米网等, 这些网站的幕后公司都是互联网公司。现在没有精确的数据统计在线售票的票房具体数目, 但是未来在线售票网站所占份额会越来越大, 它可以提前预售、推广宣传电影, 传统的营销方式在未来会逐渐边缘化。在线售票网站需要不断增加衍生服务, 不仅是售票, 更多是宣传电影, 服务消费者。我们不敢预测未来在线售票会取代传统电影院售票, 但是在线售票给电影营销带来互联网思维, 目前很多在线售票不仅仅是售卖电影票, 已经开始售卖电影院爆米花、饮料等等。由此可见, 在线售票网站需要不断创新, 开发电影营销活动, 让在线售票网站的价值发挥到更大。我认为它需要多元化经营, 开发电影营销活动和其他衍生服务, 让它成为电影网络营销的一个重要战地, 以及完善电影产业链, 尤其是衍生产品开发, 弥补我国衍生产品开发滞后的特点, 同时电影行业需要有准确的数据来统计在线售票网站的票房以及其他相关销售额。

三、长尾理论运用电影网络营销以及发行渠道

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论, 由克里斯·安德森提出的, 克里斯·安德森认为由于成本和效率的因素, 当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广, 商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产, 并且商品的销售成本急剧降低时, 几乎任何以前看似需求极低的产品, 只要有卖, 都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额, 可以和主流产品的市场份额相当, 甚至更大。也可以这样理解是过去人们只能关注重要的人或重要的事, 如果用正态分布曲线来描绘这些人或事, 人们只能关注曲线的“头部”, 而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如, 在销售产品时, 厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户, “无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代, 由于关注的成本大大降低, 人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”, 关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如, 著名网站谷歌是世界上最大的网络广告商, 它没有一个大客户, 收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为, 网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。[2]因此, 当我们文化中的供需瓶颈开始消失, 所有产品都能被人取得的时候, 千篇一律的一种产品卖遍天下的时代结束, 它的地位正在被一种新的事物取代——多样化市场, 网上商城为无数利基市场提供了无限的货架空间和购买趋势的实时信息。我们不再只接受大众流行, 我们通过互联网自主选择, 无数的利基市场面对无数的消费者的时候, 任何一个产品都可能被选中, 都会有收益。长尾理论的基本原理可以理解为众多小市场汇聚成可以与主流市场相匹敌的市场能量, 可以说长尾理论在本质上与西方经济学的范围经济是相通的, 只不过长尾理论需要网络技术来支撑。[3]

新闻出版广电总局电影局的数据显示, 2014年我国故事影片产量618部, 全国电影总票房296亿元, 其中过亿国产电影有36部。试问去年除过亿电影外, 其他近600部电影的收益如何, 没有一个官方的数据能够统计出每一部电影的收益, 但是, 任何一个电影的出品方/投资方都会想尽办法让电影获得利润。大部分没有上院线的电影最好的渠道就是互联网发行。在大众主流文化中充斥着各种大片和人造热门电影, 这是一种流行品味的失衡, 而互联网让观众跳出大众流行品味, 在网上自主选择电影, 不受院线上映影片的限制, 任何一部电影在面对庞大的消费群体时, 都可能会被选中。我们可以把电影分为热门电影和非热门电影, 热门电影的受众市场明显优于非热门电影, 但是如果把所有的非热门电影组合在一起, 它就会成为一个能与热门电影抗衡的庞大市场。因此, 电影的网络发行能很好地解决电影投资方收益问题, 也同时为消费者提供更多的无限的选择空间。一些电影制片公司可以不再聚焦于电影进入院线, 可以将焦点放在网络电影上, 专门制作和发行网络电影, 网络电影具有成本低、受众明确的特点, 它会给企业带来很好的持续不断的收益。

电影营销也可以利用长尾理论, 任何一部电影在没有公映前, 都不能确定自己是否卖座, 电影需要营销, 互联网营销为电影营销节省了成本, 同时发布信息操作简单, 在传播信息上具有速度快、及时、实时互动的特点。电影需要通过各种互联网渠道去发布、宣传影片, 即使不热门的电影也会拥有它的粉丝和受众。网民每天活跃在各类网站, 电影信息都会吸引到网民的注意, 长尾理论让一个集中的市场变得分散, 所以任何电影网络营销都会被受到关注, 只不过是关注多与少的问题。电影的网络营销运用在长尾理论上主要是体现在一是网络给观众更多的无限空间, 观众的选择性更大了, 任何电影不论热门与非热门都会受到关注。二是网络给电影片方更多的空间去发布影片信息, 进行各种营销活动, 电影片方不再把目光局限于获得业界名人认可或者专门研究要把营销投放在什么平台上, 如杂志、广播等传统媒介, 电影片方把信息大量的发布在网络的任何渠道, 就一定会有各类的粉丝经济、社交网站的互动、视频网站弹幕等等方式反馈给电影片方。

因此, 我们的电影市场必须利用互联网, 我们可以把电影市场的所有产品, 包括在线影片、电影相关衍生品、电影发布营销活动和信息等等, 划分为热门产品和非热门产品, 不论是热门产品还是非热门产品都会拥有一定量的受众群体, 质量过硬、营销手段有创意的电影都可能会成为热门电影。所以, 由于互联网为电影提供了无限的展示空间, 不管是影片还是电影衍生产品, 都有空间去面向消费群体。电影市场的收益不仅限于票房收入, 还会有其他互联网的收益, 未来也会有更加专业的系统对电影整体收益进行统计。

四、电影网络营销方式多样化发展

网络空间是无限的, 任何创意的想法都可能会成为社会热点, 所以电影的网络营销方式越来越多样化, 主要有几种是电影片方最关注的。

第一, 运用粉丝经济影响亿万粉丝群众去打通娱乐产业与互联网的界限。它的本质是让粉丝去为明星买单, 只是因为互联网粉丝经济有了更多的营销渠道和方式, 如粉丝众筹、粉丝包场、粉丝点映、游戏定制、粉丝互动平台等方式, 专门为粉丝服务。粉丝经济是去关注大多数的普通消费者, 所有普通消费者汇集起来的力量影响一部影片的票房或者口碑。娱乐宝、百发有戏、影娱宝都是电影众筹运用粉丝经济, 将粉丝转化为投资者, 增加影片的参与度、宣传度。2014年8月发起的《十万个冷笑话》电影众筹项目, 吸引了5000位投资人, 筹集资金超过137万元。[4]新浪微博常举办明星微博访谈, 明星粉丝可以直接用微博与明星互动聊天;各大电影屡试不爽的粉丝提前点映活动等等方式, 都运用互联网营销增加影片的宣传热度, 更好地与观众互动。

第二, 社交网络是电影网络营销的主场。社交网站进行病毒式营销, 发布影讯、影评、预告片、花絮等, 电影片方可以建立公众微信账号、公众微博账号等, 发布影片信息, 与粉丝进行实时互动。我们不再像以前的口碑宣传, 只利用著名的影评人发布影片信息, 只关注所谓的少数业界人士, 而是将电影放在非常大的网络环境中, 由观众引导口碑, 无数个观众的口碑汇集将会影响一部电影的票房走势。因此, 一部电影最重要的是利用宣传网站建立影片口碑, 引导观众观影决策。例如, 今年国庆档上映的《夏洛特烦恼》是一部黑马逆袭的电影, 在上映之初排片不到11%, 强大的口碑效应在上座第二天排片达到40%, 排片因为口碑不断地增加, 可见口碑传播力的重要性。未来社交网站的病毒式营销会更加广泛, 需要有一个专业的全方位的技术分析, 对观众观影行为进行数据分析, 更好地服务于病毒式营销。

第三, 视频网站会一直保持电影网络营销热度。国内的视频网站主要有优酷土豆、爱奇艺、腾讯视频、乐视网、搜狐网, 这些视频网站早已涉足影视行业, 自制网剧、自制综艺、自制电影, 还有看影片买明星同款的购物平台, 近年来国家队版权保护力度不断加强, 视频网站的会员付费观看业务也在不断增长。视频网站对于电影网络营销主要体现在电影的预告片、花絮、花边新闻、电影新闻随时观看, 视频网站的弹幕技术, 观众可以随时发布观看感受与网友们互动聊天, 以及在电影的电影院放映下线后, 在视频网站会员付费或者单次付很低费用观看, 使得影片在网络上再次引发二次宣传和热议。视频网站未来会继续承载电影的营销物料的播放, 同时互联网院线模式前景广阔。

粉丝经济、社交网站、视频网站仅仅是电影网络营销中三个方式, 电影网络营销还运用大数据、在线售票网站等等多种方式, 未来网络营销会更加多样化, 影视行业的互联网思维也会越加深刻, 电影在未来不仅仅是内容为王, 也是营销为王。

五、小结

本文是通过几个方面来浅谈电影网络营销的几个特点, 这几个方面虽然不够全面, 但却比较有代表性地解读了电影网络营销的特点。现在电影观影人群越来越年轻化, 居民对文化需求的增长, 以及互联网的应用越来越普及, 各类社交网站、在线视频、电子商务网站等等成为人们生活中一部分, 未来互联网跨界电影的浪潮将一直存在, “粉丝经济”、“口碑效应”、“互联网病毒式营销”、“用户思维”等等都会被传统影视行业运用和加以深化。因此, 在商业市场中, 永远是相融共生, 传统的影视行业应利用自身影视制作、发行、放映的专业优势, 与互联网企业合作, 共同打造“互联网+电影”的模式。

参考文献

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[2]克里斯·安德森.长尾理论[M].中信出版社.

[3]唐海军, 李非.长尾理论研究现状综述及展望[J].现代管理科学, 2009 (3) .

乐视：电影×互联网的营销次世代 第5篇

如果登录乐视网和微电影《老男孩》最初生长起来的优酷网，“中国老男孩”召集活动正在继续，对着镜头讲一段关于梦想的故事，已经足够打动那些依旧走在梦想路上、徘徊于“而立”与“不惑”之间的80后们。

互联网的营销发行方式已经成为乐视影业的标签。

2012年初，乐视影业仍旧以“乐视娱乐”的身份存在，在电影业里更是不知名的晚辈，但张昭加入之后，乐视影业借助互联网的思路重新改造了电影的营销和发行，乐视影业也迅速追升，2013年则以9部电影发行达10亿票房跻身国内电影公司前三位。

“数据”这个词汇占据了整个2013年的电影市场，在乐视影业的操作下，《小时代》系列也经历了互联网数据为指导的精准营销流程，并将人人网、微博等在线社交平台的讨论量成功导入线下，4.9亿票房超越了同期上映的《超人：钢铁之躯》，而《小时代2》也在三四线城市击败了同档期的《环太平洋》。《我想和你好好的》同样根据“北漂”“都市”“白领”的观众定位举办一系列地面活动，引发“话题”营销。

动画片《熊出没之夺宝奇兵》在2014年贺岁档上映，电视台的少儿频道已足以触及到儿童观众，互联网平台则用来打动成人观众群，与此同时乐视影业的营销也同样延伸到线下，在全国影院展开“嘉年华”，将观影活动转化成一整套娱乐性体验。面对强劲对手《爸爸去哪儿》和《喜羊羊》的同期竞争，《熊出没之夺宝奇兵》成功收获2.5亿票房，进入动画片这一细分领域里。

经历2013年，乐视影业确立了互联网时代的营销发行新思维，并完成团队构建。

电影大数据关注的是用户，不是品类

在营销战略制定之前，乐视影业并不急于为电影类型做分类，都市爱情片、动画片，抑或好莱坞科幻动作片都不会直接对电影营销策略产生影响，真正左右营销的是每部电影的目标观众是谁，而乐视影业宣传部总经理陈肃所需要做的就是将电影的产品类型转化成观众类型。

数据是乐视影业完成电影观众精准化定位的关键依据。在《小时代》未上映之前（截至2013年6月19日），“小时代”在新浪微博搜索量达到33707713次，然而在人人、微博等社交媒体平台的数据中，提及“小时代”的用户有78%为女性，提及“郭敬明”的女性用户则占70%，在年龄属性上，有70%的90后对“小时代”给出了正面评价。

90后女性群体显然是《小时代》的主体观众群。针对这个群体的触网特点，乐视影业与最契合的平台合作，完成社会化传播与票务预售。例如《小时代》第一轮预售借用搜狗平台，通过小时代嘉年华搜狗抢票页面完成13万张电影票预售，而在第四轮的校园营销中，乐视影业与人人网合作Mini site活动，在人人网毕业季专场页面上，有157万人在线讨论，浏览总量达到521万次。

对于乐视影业来说，无论选择人人网、豆瓣，美丽说，抑或聚美优品，合作的本质都是用户运营，共同为匹配的交集用户提供更好的复合型服务，用户可以在购买化妆品和旅游产品的同时了解《小时代》、《我想和你好好的》等即将上映的电影，并最终导向购买。陈肃认为，“乐视影业更在意电影乘以互联网等于什么，而非单纯的流量覆盖”。

动画片《熊出没之夺宝奇兵》有一些特殊，最初这部电影的目标受众是6～12岁的儿童，也是电视动画片《熊出没》的既有观众群，但新加入的角色“嘟嘟”让原本粗线条的故事细腻丰满了许多，在“李老板”指令下不停工作的“光头强”也击中了许多都市白领。

借助这些元素，《熊出没之夺宝奇兵》脱离了中国动画电影普遍的低幼化，也将这部电影的受众群从儿童扩展到成年人和父母，实现全年龄层覆盖。

“大手拉小手”、“小手拉大手”、“大手拉大手”这是乐视影业为《熊出没之夺宝奇兵》设定的观众组合，乐视影业也通过不同的渠道覆盖不同观众群。儿童的触网率远不如成人那么高，因此乐视影业利用电视动画片《熊出没》强大的广告资源支撑，通过江苏优漫卡通频道、央视少儿频道、卡酷少儿频道等电视栏目渠道打动儿童观众。

相对的，在乐视网、乐视商场、360、微信、百度等互联网平台上，乐视影业会面向成人观众，讲述这部动画片的工艺水准，介绍近600人团队用一年的技术投入研发出的“嘟嘟”角色，从而打动白领和父母观众群。通过互联网平台，乐视影业最终实现了5亿触达量。

当然乐视影业也会根据受众特征决定电影的上映档期，《小时代》所选择的暑期档是90后高中生和大学生们最可能有钱有闲的时间，《熊出没之夺宝奇兵》也变成了一部春节期间可供全家人观看的合家欢电影。

电影O2O，看的不仅是电影

完成电影主体观众的定位和精准营销之后，互联网也从电影信息的发布平台转向为电影票的导购渠道，协助电影观众完成从线上到线下的过渡。

在过去5年中，有24437000人阅读过《小时代》书籍，而《熊出没》动画片的网络播放量是500亿人次，整体覆盖300万观众，乐视影业也通过各种线下活动，将《小时代》的读者以及《熊出没》的观众群转化成电影院的观众。

在小时代上映之前，“闺蜜纪念册”、“时代姐妹花”、“小时代青春不散场”，这些线上和线下活动都针对女性观众群展开，并随之进行电影票预售。2013年6月26日，《小时代》在全国60个城市提前上映600场，乐视影业的地面发行人员也将影院装点成舞台，可供《小时代》粉丝用Cosplay等方式在影片上映前狂欢。

在《熊出没之夺宝奇兵》的线下推广过程里，乐视影业设计了多场白领专场和父母审片专场，针对抓蝴蝶、火箭炮筒等3D镜头的设计征求父母的意见，甚至在2013年《爸爸去哪儿》引发的亲子热潮下专门设置“小爸爸”专场，巧妙利用当下的流行元素。

儿童对于看电影的期待和认知都不同于成人，成人的电影消费习惯都具有很强烈的目的性，但陈肃认为，“对于小孩子来说，观看电影本身仅仅是电影院内娱乐性体验的一部分，他们更感兴趣的是看电影前后做些什么”。

在这种情况下，乐视影业强大的地面营销发行系统开始发挥作用。在北京以外，乐视影业有近300个员工覆盖了108个城市的1200家电影院，地面发行人员常年在影院内部做社会化营销服务和主题推广活动，《熊出没之夺宝奇兵》的影院地面推广也与观众之间有了更多的互动。

在《熊出没之夺宝奇兵》上映期间，乐视影业做了1200个影院嘉年华，与《小时代》上映时做的嘉年华一样。乐视影业将千余家电影院变成一个个儿童乐园，志愿者会进驻每一家电影院，两个“熊大”卡通人偶会随时与孩子们互动，与孩子们拍照，玩游戏，不时送出奖品。

在电影营销环节上，影院所能接触到的观众数据有时候甚至会比产品数据更重要。陈肃要求地面发行人员正在做的一件事是收集年收入500万以上的影院数据，研究不同影院的主要客户群是谁，影院数据所展现的是观众的细分领域，白领影院或者学生影院都可以进行精细化运营。

在陈肃看来，“大数据对于电影行业目前最有效的方向是精细化运营”，倘若拥有观众数据，乐视影业就可以在每个大区里面进行微创新，为每个影院提供专属和特色化服务。2013年《我要和你好好的》曾在导购上进行重点投放，点映200万张票被抢购一空。

营销法则：让营销不着痕迹

“一定三导”已经被乐视影业固定为自己的营销法则，给予影片明确的受众定位之后，乐视影业会借助在线“导航”平台与目标观众互动沟通，并依照目标受众的分布确定首轮、次轮、三轮营销推广策略，随后利用乐影客等互联网在线平台完成“导流”并实现电影票预售，最终引导观众完成购买。

乐视影业在营销发行思路上并不趋同于同行电影公司，向上对接资本，向下对接用户，乐视影业更多让观众变成品牌的主人，更多通过互联网的方式了解观众关心什么，喜欢看的是什么，并用社会化的方式，在产品和观众之间建立连接，提高观众的参与感。

陈肃认为，营销的本质是在产品和消费者之间形成勾连，构建以消费者为核心的生态系统，而大数据抑或O2O无非是乐视影业用于勾连产品和用户的方式。乐视影业未来的电影项目甚至会邀请观众参与并开放讨论，这与乐视超级电视千万人研发、千万人参与、千万人使用，最终完成千万人传播的思路如出一辙。

在每部电影放映完成之后，乐视影业都会对电影营销策略进行复盘，例如，在《熊出没之夺宝奇兵》的百度指数中，30～39岁的父母群体在电影指数中排名第一位，10～20岁的儿童和青少年排名第二位，排在第三位的是20～30岁的白领人群，小孩、父母，用微博的白领族群构成了这部电影的主要观众群，与乐视影业最初的受众定位一致。

当然，乐视影业会根据票房增量考核地区投放抑或阵地营销决策。在乐视影业2013年发行的影片中，香港贺岁电影《六福喜事》背后的“喜事系列”已经有20多年品牌积淀，但这部电影在内地市场最终仅收获8000万票房，其中4000万元集中在粤语华南地区，根据这些数据，乐视影业如果遇到同类粤语影片，会自然的减少对于华北地区的投放，完成战略调整。

作为一家平台型公司，对于乐视影业来说，电影票房的成功并不意味着营销策略的成功，而乐视影业所追求的是与同类发行公司相比，乐视影业能够实现的票房增量。

互联网环境下超市营销策略探析 第6篇

电子商务的加速发展, 传统超市开始在探索中逐步建立自己的网络销售平台, 最终形成“网上超市”, 越来越多的服务于大众, 成为电子商务发展中的新热点。零售超市依托自身的实体店铺开展网上超市, 使广大消费者在家中就可以便利的了解到超市信息, 追踪超市卖场等打折、团购等促销活动。网上超市的开展不仅满足了消费者的个性需求, 而且也为超市构建了高效的销售渠道, 帮助企业发布直观、快捷的销售信息[1]。网上超市在西方起步, 并形成较大的市场规模, 在网购用户逐年增加的今天, 网上超市为电子商务的发展带来了新的转机, 逐渐成为一种强大的新生力量。

二、互联网对超市营销的作用

与传统的超市经营模式相对比, 借助互联网的电子销售模式具有以下几个推动作用:

第一, 电子商务模式帮助企业增加对年轻客户的吸引力。我国加入国际互联网的20多年来, 电子商务市场也随之发展, 年轻群体成为网络消费市场的主体。零售超市企业在线下的实体店进行销售的同时要急需扩大消费群众, 扩大市场。当传统的超市销售与现代网络相结合, 年轻消费者的消费选择随之增多, 加快年轻消费者的消费速度。

第二, 互联网增加了超市零售商品的销售种类。在传统超市中, 超市的产品种类始终受限于实体店铺的大小, 店铺在有限的空间内, 能够展示的商品数量始终有限。而对于网络化的销售环境来说, 在虚拟空间里, 网络销售只需对商品信息作出展示, 这就大大提高了超市的商品容量, 为客户提供种类更加齐全的商品。

第三, 网上运营实现了商品零售额的快速增长。在对传统的超市运营过程进行研究后, 我们发现, 时间和空间是对超市发展过程限制的最阻碍, 实体店铺的商品堆积、销售信息不流畅造成的产品积压等问题严重影响了超市发展, 限制了超市资金流通。但是网络销售能够降低对超市的投资额度, 而且依靠相对成熟的物流系统, 将货物便利的送到消费者手中, 增加销售额。

三、互联网环境下, 超市发展中存在的问题

(一) 超市商品毛利低, 物流配送难度大

目前, 由于超市的性质就是为消费者提供日常用品, 网上超市销售的商品也大多是一些快速消费品, 这些商品对物流配送的及时性要求较高, 但配送成本相对也比较大。另外超市的蔬菜、水果、生鲜一类需要冷藏储存的商品在配送中也存在很大的技术难题。

(二) 国内供应商与销售系统对接不流畅

网上超市商品数量和种类的增加, 仅仅依靠实体店的库存进行更新是远不能满足消费者的购买需求的。因此网上超市的发展不能全部依靠库存, 而是应当建立网上超市的区域配送中心或者与供应商达成协议, 将网络销售的一部分产品交由供应商及其合作伙伴代为存储和发货, 保证交易订单的及时有效。

(三) 售后水平无法保证

网络销售最终通过物流配送来实现, 物流在网络销售环节中不仅仅是送货, 还是协助网上超市完成售后任务。但就目前的网络销售体系来说, 商品在配送环节出现问题、或者商品本身出现质量问题就只能通过邮寄或者与销售中心进行联系的方式处理售后, 这就降低了用户体验的舒适度。

四、我国网上超市的营销策略

(一) 完善第三方物流配送, 提高配送效率

网上超市的顺利运营主要依托于线上销售和线下配送的有效配合。随着网络销售量的增加, 单纯依靠实体店的配送已经不能完全满足消费者的消费需求, 而且实体店不仅要承担对网络销售的配送还要负责实体店铺的销售配送, 这就大大增加了实体店铺的工作量, 容易造成流通不畅, 配送环节拥堵的现象。建立区域性的配送中心, 加强与供应方的合作是对这一问题行之有效的解决办法。

配送速度是消费者满意度的评价依据之一, 网上超市的高效配送是建立在多配送中心统一调度、互相协助的基础之上[2]。不同区域的消费订单由该区域所在的配送点进行统一调度, 同时, 依据区域网内的消费者购买信息的反馈进行销售统计, 建立区域消费特色的仓储与配送系统, 优化配送环节。

(二) 实体店与网上超市的联合销售

充分利用实体店的优势, 保障网上销售与线下销售的有效联合, 网上销售商品的质量能够获得保证, 价格互相参考, 在网上宣传的相关折价信息与实体店同步进行, 帮助顾客对指定商品进行店铺存货查询, 将实体销售点的网络信息接入互联网, 客户可以很方便的找到所需商品信息和区域所在地的实体店铺信息[3]。同时, 将实体店铺与网络销售的售后统一规划, 实体店中的积分卡优惠等也能够在网络店铺中使用, 网络会员身份能够在实体店获得返利, 这样的会员一体化制度, 可以扩大超市的运行规模。随着网购活动的影响力的增加, 超市客户的发展也有赖于网络客户的推动。将线上的客户与传统超市的销售结合起来, 实现线上线下客户数量的共同增长。

(三) 发展自有品牌, 规模化运作

网上超市依据当地经济文化环境特点, 满足本地消费需求, 并形成商品的规模化运作, 这是超市的网络运营能够成功运作的关键所在。而网上超市创立自己的独特品牌, 实现企业的差异化运营, 形成独特的买点来增加固定消费群体。树立品牌意识, 发自有品牌不仅是实体超市想要获得良好发展的必要途径, 也是网上超市日后发展的必然趋势。零售企业要重视对自有品牌的宣传, 获得消费者对品牌的认同感, 在此过程中逐渐培养消费人群对品牌的认知与忠诚度。

超市在宣传自有品牌时, 要依据商品特点, 选择灵活多样的品牌宣传方式。促使消费者积极尝试自有品牌的商品。在这方面, 沃尔玛将自有品牌商品与知名品牌商品陈列在一起, 以增加消费者的试用率。屈臣氏将自有品牌的理念与知名品牌相联结, 将自品牌果汁与迪士尼公司文化展开联动, 拉近了消费者与自有品牌之间的距离[4]。

五、总结

综上所述, 在电子商务蓬勃发展的影响下, 信息传递与共享、多渠道销售、客户需求的高效配合逐渐成为未来超市零售企业的发展方向, 网上超市的开展对超市连锁经营有很大的推动作用。超市零售行业已经不再局限于传统的商场销售, 同时也需要更为广阔的网络销售平台的销售与推广。只有将网上销售与线下销售结合起来, 寻找新的发展策略, 才能促进企业的可持续发展, 为企业带来无限潜力。

摘要：近年来, 随着我国互联网的快速发展, 超市的网络运营也随之蓬勃起来。本文分析了互联网对超市营销的作用, 探讨国内互联网环境下超市发展中存在的问题并对互联网环境下超市的营销的策略进行分析, 对未来互联网模式下的超市营销提供模式提供参考。

关键词：互联网,营销超市,网上超市

参考文献

[1]包琳, 朱淼.我国互联网普及的现状及其发展对策[J].电子制作.2013, (5) :161-162.

[2]胡洪亮.基于消费者购买决策过程的超市营销策略研究[J].企业经济.2011, (10) :104.

[3]颜颖.超市中电子商务的运用[J].职业时空.2010, (8) :6.

互联网环境下的营销策略探究 第7篇

关键词：营销策略,网络营销,互联网,营销环境

互联网技术的发展引发了一系列社会变革的风暴, 其中企业营销策略的变革便是重要的组成部分。互联网技术给企业营销带来了挑战和机遇, 企业应该针对营销环境的变化, 更新营销策略, 以获取核心的竞争优势和持续发展的能力。基于此, 下文从三个方面深入研究了当前互联网环境下企业营销策略的变化。

1 企业网络营销策略的现状及发展趋势

在互联网发展初期, 我国“网络营销”主要表现在企业建网和B2B、B2C电子商务网站建设方面。其中, 企业建网是网络营销相当初级的水平, 虽然供求双方实现了互联网存在, 但是实质上双方仍处于孤立状态。B2B、B2C电子商务网站扮演了买卖双方交流沟通平台的角色, 构建供求方之间的“互联”, 但由于经济结构的多重性和复杂性, 单一的电子商务网站并不能实现大部分厂商的合作交流, 而且吸引的买方也十分有限。

随着互联网的进一步发展, 一些新兴的网络营销手段和工具不断出现。国际互联网作为第五大媒体正在以前所未有的速度影响着企业的营销与发展, 这股信息化的浪潮不仅推动了全球电子商务的进一步发展, 还促使着互联网上传统商业模式的变革, 为客户提供越来越多的实时服务。以网络广告为例, 1999年10月14日Wired杂志在其网络版首次发布网上广告以来, Internet就以其鲜明的特点成为广告媒体的新宠, 成为与传统广告四大媒体 (电视、广播、报纸、杂志) 齐名的第五大媒体。面对蓬勃发展的“新经济”或“网络经济”, 网络广告未来的发展空间远比传统媒体要大, 目前已经逐渐发展成为企业向消费者传递商品信息的主要手段。因此, 类似网络广告的网络营销手段已经成为企业网络营销策略的重点和根据, 为企业未来营销策略的制定和实施提供了基本的素材和手段。

所谓营销策略是指企业根据自身经营目标、拥有资源及所处环境拟定的一系列营销活动, 通过提供较竞争对手更具价值和效率的产品和服务来拓展销售市场, 最终实现企业最终的营运目标。如果将传统以信息发布为主的网络营销定义为“商讯营销”的话, 那么互联网的进一步发展将引领企业营销进入“商务营销”时代。不同于商讯营销, 商务营销是将商务与营销融合为一体, 可以在营销过程中做商务, 也可以在做商务过程中做营销, 实现了营销基础上的销售, 属于网络营销发展过程中一次重大的飞跃。然而, 实践中大多数企业还未实现完全的电子商务, 有的企业门户网站即使拥有了网上销售渠道, 但是销售效果也未必能够尽如人意。所以, 网络营销策略需要进一步的优化升级, 并不仅仅局限于电子商务的营销方式, 而是通过对网络技术的进一步挖掘, 衍生出更多有效的网络营销策略, 为企业实现高效营销而服务。

2 企业网络营销策略的关键技术

企业网络营销策略的创新与发展有赖于一些关键技术的挖掘和实施。本节主要对当前企业网络营销的两种关键技术 (营销分析技术和网络应用技术) 加以介绍, 以为企业网络营销策略的制定提供保障。

2.1 营销分析技术

营销分析技术主要可以从以下五个方面来加以阐述:一是案例式研究。这种方法的突出优势在于能够通过对一个或者数个企业营销制度运作和变革的深入研究, 为大样本的实证研究奠定微观基础, 为新的营销理论提供现实素材;二是问卷调查研究。这种方法大多是通过邮寄方式来收集跨行业或者跨部门的数据, 有助于搜集大样本数据, 进而进行行为描述和假设检验;三是分析式研究。分析式研究的主要理论基础包括委托代理理论和博弈论, 其中手段是通过模型的构建来解释相关问题;四是实验室研究。该方法主要用于管理报酬、管理控制等方面的研究, 旨在通过模拟现实环境来观察受试者行为, 进而根据观察结果进行检验假设;五是档案式研究。该方法一般是采用计量经济学的方法来进行数据的检验假设, 所运用的资料通常可在数据库中获得, 其中数据主要来源于上市公司的财务报告、政府统计年鉴及其他门户网站。

2.2 网络应用技术

企业营销策略的制定离不开对网络应用技术的理解与把握。当前与企业营销相关的网络应用技术主要有以下四种:

一是流媒体技术。当前流媒体技术的主要应用包括视频直播、视频点播、产品展示、产品发布会、流媒体广告等。企业将与营销产品相关的音频或者视频放到网上, 能够为用户带来全新的体验, 而且网络宽带技术的进一步普及也为流媒体技术的进一步应用带来了便利。虽然当前流媒体技术的费用仍然保持在较高水平, 但是小范围内高端目标客户群体中的一些流媒体应用带来的收益和影响要远远大于费用本身。相信随着流媒体技术的进一步发展和普及, 其相关费用较之目前会有所下降;

二是Webservice技术。目前, 越来越多的厂商开始倾向于该技术, 例如BEA、Qracle、Sun、IBM、Microsoft等。Webservice技术为大型复杂系统的开发奠定了基础, 能够为企业提供更加复杂、更加稳定、更加接近客户需求的网络应用, 使得企业营销策略更具针对性, 更能满足目标客户群体的需求, 推进企业营销策略的实施;

三是实时文字、音频和视频技术。上文提及的流媒体技术属于单向信息发布, 功能类似于传统的电视、广播, 而实时文字、音频和视频技术突破了单向信息的困扰, 使双向交流得以实现, 客户对企业满意程度大幅提升。在实践中, 该技术的使用范围比流媒体技术更为广泛, 客户容易入门, 应用效果较好而且费用较低, 属于最佳实时技术选择之一。

四是数据挖掘与分析技术。通过对服务器数据的挖掘和分析, 企业能够进一步优化网站的设计, 明确资本投入方向, 了解目标受众的有效需求, 努力将目标用户转化为实际用户。企业进行网络营销可以根据互联网应用状况和需要组织不同深度的数据挖掘与分析, 寻找适合企业自身营销策略的数据挖掘与分析方案, 并加以实施。

3 企业网络营销策略的制定

明确了网络营销的战略位置和作用后, 企业应该根据自身所处的行业位置和市场竞争环境、企业生产产品的性质及生命周期等因素来制定合适的网络营销策略, 实现企业在互联网环境下的营销胜利。关于企业网络营销策略的制定, 笔者认为需要考虑以下几个方面的问题:

3.1 关于企业规模和市场定位

明确企业规模和市场定位是企业可持续发展的重要前提。在互联网环境下, 企业确定自身经营规模的难度进一步加大。虚拟性是网络营销的重要特征之一, 这使得传统的企业规模判断标准在一定程度上已经不再奏效。当前许多通过网络营销的中小企业占领以往只能由大企业获得的产品市场。所以, 如今企业制度网络营销策略一定要结合自身企业的特点, 不能再单纯地以传统指标确定企业规模, 而是要明确本企业的市场定位, 为网络营销策略制定提供一定导向。

3.2 关于产品性质和生命周期

产品是网络营销的对象, 因此网络营销策略的制定必定要结合产品本身的性质和生命周期。企业发展互联网营销策略必须要以自身生产或者经营产品的性质以及生命周期为基点。适宜网络营销的产品通常为流通性较高的产品, 比如消费性产品、软件信息、书籍报刊等, 这些产品的营销只要在网络上借助相关技术加以推广, 便能产生销量, 从而也能保障企业营销策略的顺利实施。此外, 企业还可针对产品的不同生命周期采取适当的网络营销策略, 根据市场变化, 灵活把握, 这样同样有助于实现产品的顺利营销, 最终达到预定的营销目标。

3.3 关于网络特性

网络具有聚众、虚拟、内容传播形式多样等特性, 因此现实中最热门的网站往往就是访问用户最多的网站, 而此类网站均以丰富的信息为基础。所以, 企业在进行网络营销时, 不能直接进入商业行为的产品销售阶段, 而是先以产品的介绍、情报和生活信息等的介绍为主导, 充分利用多媒体技术带来的优势, 向受众传播形式多样的丰富信息, 并不断向企业形象和企业产品靠拢, 慢慢地向着商业行为过渡。此外, 企业还可以将网络特性与数据挖掘分析技术相结合, 分析受众访问情况, 进而在营销策略中采取科学合理的营销手段。

3.4 关于营销创新和整体效益

随着营销理论和营销研究的不断拓展, 营销创新在实践中创造的效益不断提升, 企业如果进行网络营销, 也只有在营销策略中坚持创新, 才能引领网络营销的潮流, 提升企业的整体效益。企业营销策略不是独立的, 它包括网络营销、促销活动及其他媒体营销等各个方面, 而网络营销策略的制定应该服务于企业营销的整体效益, 以整体效益的最大化为最终目标。目前, 许多网站通过人才招聘、发布会等活动来进行营销推广, 同时辅以片面广告。此外, 还有一些产品如食品、信息、证券、家电、旅游、机票等正借助设计竞赛、猜谜、在线游戏等手段进行全面地营销活动。这些灵活的营销方式不仅吸引了众多互联网用户浏览产品信息, 而且刺激了用户的潜在消费需求, 有助于企业营销策略的制定与实施。

3.5 关于网络营销技巧

企业网络营销策略的制定在考虑上述因素的同时, 还应注意营销技巧的运用。传统意义上的营销技巧包括交换链接、网站建设、邮件发送等, 但是这些营销技巧随着互联网技术的发展已经被逐步淘汰。当前网络营销的主要技巧包括视频营销、口碑推广、社区传播、媒体跟踪及论坛炒作。有的企业善于其中一种形式, 也有的企业善用其中几种形式的整合。至于企业采取何种营销技巧, 应该结合自身实际来决定, 同时也不囿于上述五种形式。例如, 搜索引擎是人们访问各站点的主要途径, 所以企业应该利用相关技术, 借助网络广告或者链接交换等形式吸引更多的访问者, 增加商机;同时, 企业还可以制定内容丰富的网页来吸引访问者的再次访问, 刺激消费者之间的口碑效应, 为企业网络营销创造更多的机会。

4 结语

综上所述, 在互联网环境下, 企业在网络营销工具和手段上都取得了一定成就, 推进网络营销走入了“商务营销”时代。但是, 网络技术的日新月异要求企业不能松懈, 而是应该在观念、技术以及策略上保持与时俱进, 在充分了解网络营销关键技术的基础上, 不断推进网络营销策略的优化升级, 结合企业自身特点, 掌握网络营销技巧, 制定出更多的既能满足客户消费需求又能提升企业竞争能力的网络营销策略, 以迎接挑战, 抓住机遇, 将企业网络营销推向另一个新的发展高峰。

参考文献

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[4]吴敏良.试论企业在网络环境下开展电子商务的营销策略[J].现代商业, 2004, (2) :82～83.

互联网环境下电影营销 第8篇

关键词：新媒体,电影营销,微博营销

2014年7月24日,由韩寒导演,冯绍峰、陈柏霖等人主演的电影《后会无期》上映。该片在首映日拿到了7650万的票房,最后票房突破了6亿元大关,取得不俗的成绩。除了“著名作家兼赛车手韩寒的电影导演处女作”这个名片以及各演员的票房号召力之外,其幕后团队成功的营销传播策划对于电影的成功有着不可磨灭的功劳。在整个营销策划中最为重要的就是微博营销,该电影的各类消息的发布及宣传都是在微博上进行的。本文以电影《后会无期》的微博营销为例,用传播学的专业知识探析新媒体环境下的电影营销之路。

1 微博传播过程的特点给予了电影营销新的优势

在进行信息传播时,微博呈现出的是传播模式的多级化。从第一级传播中的人际传播到分众传播再形成大众传播效果,完成第二级传播。期间伴随着的是转发数的增加,受众的扩大,信息的传播范围和效果也在呈几何式放大,甚至最后将信息从微博平台延展到其他新媒体平台甚至是电视、报纸等传统媒体。

正是微博传播的这种特点给予了电影营销新的优势。电影营销可以利用微博传播机制,为电影的宣传带来扩大的传播效果和影响。在微博上,不少微博大V都有多则千万、少则百万的关注者,这些微博用户的一条微博通常都有上千甚至上万入次的转发量。通过这些微博用户的宣传,电影的信息将得到广泛的传播。

以电影《后会无期》为例,作为电影营销主体的韩寒,在整个宣发期间,共发布177条相关微博,平均转发量达4万余条。通过粉丝大量的转发,这些微博信息将被呈几何式地传播出去。由于韩寒在电影宣传时,发布的微博往往是调侃和戏谑风格,引发了网友在其微博下的评论狂潮,而这些脑洞大开的“神评论”又被其他微博营销号整理出来后,再次以微博的形式、调侃戏谑的风格发布出去,进行二次传播。电影《后会无期》很好地利用了微博传播的多级化,通过受众众多的微博大V进行信息的发布和电影的宣传,起到了传播范围和效果的极大化。

2 利用议程设置吸引网友的关注和参与

B.C.科恩曾说:“在许多场合,报刊在告诉人们应该‘怎样想’时并不成功,但是在告诉读者‘想什么’方面,却是惊人的成功的。[1]”“议程设置功能”理论的着眼点是信息传播在认知层面上的效果,即以告诉人们“想什么”的方式来把他们的关系和注意力引导到特定的问题上[2]。

微博有着网络所具备的互动性、及时性、低门槛等特点,打破了传统媒体拥有绝对话语权的局面。因此微博的“议程设置”功能有自己的特色。第一是由于微博的低门槛性,任何一个微博用户都有可能成为议程设置的主体,议程设置的主体呈现出多元化的特点,设置的议题种类也呈现出多样化的特点。第二,微博的及时性和互动性,使受众可以及时对议题的意见进行反馈,对议题设置的效果产生及时的影响。第四是微博传播过程的多极化,让微博设置的议程有可能吸引传统媒体的关注,成为传统媒体的议程。最后微博个人的议程设置就有可能变成传统媒体和新媒体共同的全面的议程设置。电影可以通过在微博上进行议程设置达到宣传和营销的效果。

以电影《后会无期》为例,它很成功地利用了微博的“议程设置”功能,在恰当的时间抛出可以引起广泛讨论的话题,吸引受众的眼球,让受众积极参与讨论的同时,关注到电影的信息。在韩寒进行电影宣传的期间,一个话题让韩寒多了一重身份:“国民岳父”。这源于韩寒在微博上晒出女儿照片后,网友表现出了对其女儿强烈的喜爱之情,于是戏称韩寒“岳父”。“国民岳父”这个微博话题有700多万的阅读量,网友在关注“国民岳父”韩寒的同时也会很自然地关注到他的电影。在电影上映的当天,《新京报》投放了整版的广告,并打出“韩寒电影卖得好,小野嫁妆少不了”“全国女婿祝电影《后会无期》票房横扫”的广告语将“国民岳父”这一话题推向高潮,也为电影《后会无期》起到了很好的宣传效果。

3 发挥意见领袖的作用引导受众转发与宣传

在传播学中,意见领袖是指活跃在人际传播网络中,经常为他人提供信息、观点或建议并对他人施加个人影响的人物[2]。微博意见领袖就是指活跃在微博这一媒体上,通过积极主动传播观点或转发评论信息的、拥有众多追随者且具有较强话语影响力的个人或者团队[3]。

电影在微博上进行营销就可以借助微博意见领袖的作用,传递电影的信息给受众,引导受众的认知、态度和行为。在微博上,大V就是很好的意见领袖,这些微博名人的粉丝数都是百万甚至千万级别,在粉丝心中有很大的认可度。因此可以利用这些微博名人的名人效应,引导粉丝,使其为电影作宣传,以达到电影营销的目的。

以电影《后会无期》为例,韩寒本身就是一个意见领袖。电影《后会无期》的消费人群主要是出生于20世纪80后和90年代初的人,而韩寒自己就是众多80后心中的“精神领袖”,而且他自己的微博粉丝就有近4千万,所以是为电影做宣传的最好人选之一。除此之外,韩寒还发挥了自己在娱乐圈良好的人脉资源,邀请了文青界红人贾樟柯等人客串、沉寂多年的朴树为其唱主题曲。这些人都在其各自的领域有很大的影响力,发挥他们的名人效应,为电影营销取得了不错的效果。不少微博名人也为其宣传助威,如姚晨、邓超、刘同、何炅等,甚至不少主流媒体的微博账号也为其宣传,如央视新闻等。这些没有参与电影的名人或媒体为其在微博上行进行电影宣传,既可以减少电影的营销意味,又能达到更好的意见领袖式的营销效果。

4 进行口碑营销吸引受众进影院

口碑营销是指“通过购买者以口口相传的方式将商品的有关信息传递给购买者的家人、朋友和在工作与生活中交往的人,从而促使其购买决策的形成的一种营销方式”(王德胜,2005)。微博上的口碑营销就是通过微博用户在微博上对商品进行评价和信息的传播,将商品的信息传递给其粉丝即受众,从而促使其购买行为产生的营销方式[2]。

电影微博营销就可以利用这一特点,进行口碑营销,从而达到电影宣传和引导受众进影院的效果。在微博上有不少知名的专业影评人以及草根出身的微博影评红人,这些人在微博上有不小的影响力,他们对电影的意见和看法很有可能会影响受众对电影的态度。除此之外,普通人的观影意见同样会影响大众的选择,微博的低门槛让每一个都可以为电影打分、评价,所以发动普通人为电影写影评、晒票根可以让普通观众为电影进行口碑营销。

除了一些明星为影片作宣传之外,还有不少影评人为电影写影评、摇旗叫好,如周黎明、鹦鹉史航等;许多导演也毫不掩饰对电影的夸赞,如张一白等;还有其他极具影响力的豆瓣用户和知乎用户都在微博上为电影进行宣传好评,形成了良好的口碑效应。不仅如此,电影官微对普通观影人的影评也进行了大量的转发,导演韩寒也在微博上与普通观众进行了互动。因此这种以口口相传的方式聚集起来的口碑好评成为话题后,就以几何式增长的速度和数量传播出去,吸引观众自发地走进电影院,带来了极好的营销效果。

5 总结

通过对电影《后会无期》微博营销的传播学分析,可以发现,微博的特殊传播过程让信息快速而广泛地传播,便利的“议程设置”功能让承载电影信息的话题深入人心,强大的微博意见领袖作用引导粉丝自动为电影宣传,而全面的口碑营销则让受众自觉走进影院。最后电影营销大获全胜。

在新媒体时代,微博在信息传播方面有着巨大的优势,其交互性、便捷性、及时性等特点为电影的宣传营销提供了非常好的条件。但是并非所有的电影都适合微博营销模式,这需要根据电影受众的定位和需求来决定。因此,如何巧妙地利用好新媒体为电影做营销,还需要中国电影人去探索。

参考文献

[1]B C Cohen.The Press and Foreign Policy[M].Princeton University Press,1963:13.

[2]郭庆光.传播学教程[M].北京:中国人民大学出版社,2012.

互联网环境下电影营销 第9篇

一、从完善产品策略角度研究市场营销策略

首先,要树立一种国际化市场营销的观念,要注重商业企业产品技术的研发以及市场消费者的偏好波动,这是商业企业市场营销策略中最重要的部分,商业企业要不断了解外部环境的变化、消费者偏好变化以及竞争对手的策略。产品是一家商业企业市场营销的根本,包括组合营销、定位、直接感官体验、系列产品的开发、品牌效应等,其中对消费者影响最大的三种策略为定位、感官和价格策略。

1.产品定位策略

社会的发展经过了工业时代,进入了互联网时代,工业时代的特征是产品极大化生产,工业时代产生了流水线作业,使得更多的消费者可以消费同等的商品。但是,随着这种趋势的加重和互联网时代的到来,使得消费者关注范围扩大,其关注范围内一种产品的定位是否过于普遍,越来越多的消费者开始想脱离普通的品味,进入特定品味范围,以便区别于大众产品。所以,商业企业要把自己的产品定位在一定的范围内,增加消费者关于产品的差异性观念,在保证产品的质量基础上在产品之上附加新的服务和产品个性属性,引导消费者形成产品讨论氛围,比如产品论坛、产品朋友圈等,将流动消费需求通过个性的属性和服务稳定下来,形成永久的消费人群。

2.产品感官策略

传统产品感官营销策略主要集中在视觉刺激上,传统的营销环境信息相对较少,繁复的传统视觉营销可以给消费者带来直接的视觉刺激,并且跟环境产生了强烈对比,所以传统视觉营销可以带来良好的广告效果,但是互联网时代改变了人们的环境,使得人们可以随时获取大量信息,信息数量已经不再能引起人们的强烈关注,人们转而投向营销信息质量上面。信息越多的产品感官刺激,反而会降低消费者的注意力,而信息质量高、信息表达直接的方式反而更容易获得消费者青睐,通过研究,很多互联网企业的网页产品展示特点变化独到,消费者开始逐渐关注精简的产品感官刺激,精简的市场营销广告可以使消费者更快把握产品的核心信息,比如小米彩虹电池精简包装。

3.产品价格策略

除了上述两种策略外,价格策略也是一种直接影响消费者是否购买的一大策略因素。关于价格策略,其与前两种策略相辅相成。价格策略的核心思想是最大化长期利润,这就使得商业企业的产品价格设定不能盲目比拼价格,保证质量前提下降低生产成本是必须的,但是降低产品的价格却不是必须的。经济学中,有一种商品叫吉芬商品,当价格上升时,需求量反而增加,而不是减少。最佳的价格策略就是让产品处于吉芬价格,吉芬商品的特点就是相对低档和必需。吉芬价格的产生需要产品定位、感官和质量等多重因素作为基础,在此基础上,适量让产品产生微量价格提升波动,可以刺激消费者产生一定的稀缺紧张度。

二、基于引爆点理论角度研究市场营销策略

随着互联网的大力发展,人们获取信息的渠道越来越多,这就给商业企业的市场营销策略带来了巨大的机遇和挑战。传统的基于纯广告明星模型的营销手段所带来的冲击力已经逐渐让消费者麻木,同时,由于参与广告拍摄的明星并不保证广告产品的真实性,纯粹以打广告而制作的明星广告反而很容易被消费者打上“假”的标签,同类广告的数量对消费者产生的新鲜感刺激满足边际递减规律,如图1 所示。

所以互联网环境下诞生了新的市场营销策略。即事件参与型市场营销策略,商业企业的产品只是关注力的附带品,而商业企业本身作为主角参与了一个重大事件的整个演绎过程或者市场营销的氛围会对消费者有代入感,比如《跑男》中的RIO鸡尾酒和安慕希牛奶营销,相比传统明星广告的“硬植入”,消费者更容易接受故事类市场营销途径。故事类市场营销就涉及一种理论,即引爆点理论。引爆点方式是通过让消费者主动关注一个内部事件从而扩大事件的影响力,而不是让消费者被动接受营销信息。引爆点理论是马尔科姆·格拉德威尔在《引爆点》中所提到的一种观念,其表达的观念是,很多难以理解的潮流都符合固定模式,掌握了这个模式就很容易产生潮流和获取广泛关注力。通过结合引爆点模式和市场营销策略,本文提出一种基于引爆点理论的商业企业市场营销策略模式,如图2 所示。

图2 所示为基于引爆点理论的互联网环境下市场营销新途径。包括三部分,即专业圈,传播者及传播渠道,消费人群。图2 中的专业圈,指跟企业产品相关的专业人员,他们具有共同话题和活动,专业圈产生了产品,包括产品的包装、研发,或者说一家商业企业本身或者相关领域所有企业人员构成了整个专业圈。传播者和传播渠道是打开营销市场非常重要的环节,传播者或者渠道的一个特点就是拥有广泛的影响力,同时传播者和专业圈之间拥有稳固的信任关系,专业圈产生的信息对传播者有足够影响力,传播者信任专业圈中的人、产品,同时产品足够引起传播者重视,传统电视媒体通过明星做广告也具有类似过程,但是明星广告本身具有商业属性,其是以推销产品为目的,而传播者并不参与商业营销,其出发点是因为产品的优异而推荐,而且这里的传播者和途径脱离了传统电视媒体和视频媒体的束缚,转而以微博、微信等纯文字和真实情绪表达,会给消费者更高可信度,而且很多情况下,传播者并不是主动推荐专业圈中的产品,而是消费者主动咨询,非被动接受广告传播,即图2 中并不存在如虚线所示的单向通道,而是双向的,甚至只有向上单向通道。传播者本身不再局限于明星,传播者可以是任何具有互联网影响力的人,也就说明传播者可以是专业圈中的人本身,比如小米手机的市场营销。第三部分就是消费者,消费者跟传播者之间也没有严格的界限,消费者也可以是传播者,如微信朋友圈中的推荐,这里微信圈推荐不是微信圈广告,是非盈利的产品推荐。

上述所讲是关于个别人对于市场营销的重要影响,其营销的效果依赖个人的性格特征及性格特征产生的影响力。

三、从消费者角度来研究市场营销策略

消费者角度是指消费者对于不同产品,其重点关注度不同。从消费者角度来研究就是站在消费者立场上,如何选择产品,消费者侧重点在哪里。每个消费者心里都有一套决策机制,用于选择最优的符合自己利益的产品,而消费者的选择决定了一个产品的市场营销是否成功。消费者决策机制满足的基本原则是,当消费环境安全时,消费者倾向短期即时效益的消费方式;而当消费环境危机时,消费者倾向选择长期保守的消费方式。如图3 所示。

这里的消费环境,不仅仅是指空间环境,还包括资金是否充足,一个行业是否令人信任等。消费环境的不同安全程度会让消费者产生不同的安全感。图3 所示,当消费环境安全时,消费欲望就会更加强烈,而产生短(下转148 页)(上接132 页)期消费;当消费环境较为恶化时,人们就会感觉到危机,而产生长期观察的行为,保留基本的消费习惯,这里消费环境安全与否跟消费者所有的接触渠道中起关键作用的信息有关,是消费者一种主观感受,当对消费者影响很大的渠道整体保持积极态度时,消费者会感觉环境安全,反之感觉危险,所以,这就验证了第二部分传播者的态度对于消费者的重要性。结合图3 和图2,消费者会根据其最信任的传播渠道所展示的正面或者负面信息做出反应。当然,图2中消费者、传播者和传播渠道之间并不存在绝对稳定,如果消费者长期接收到质量低下的信息,那么消费者与传播者之间的渠道就会断裂。

以2010 年开始流传的广西迪卡玉米转基因事件为例,转基因食品在市场营销推广过程中遭遇了无法预料强烈抵制,原因就在于转基因食品让消费者产生了严重不信任感和危机感,导致人们消费欲望处于严重的低谷,甚至是强烈抵制。食品消费问题在一般情况下只会涉及食品本身色香味问题,但是由于转基因触及到消费者生命安全底线,所以引发强烈反弹。从消费者角度思考市场营销策略的时候,需要考虑马斯洛需求理论,如图4 所示。

图4 是消费者需求的基本结构图,在现代社会中,对于一般人来讲,生理需求如温饱问题已经基本解决,安全的需求成为当前社会的最基本的而且是长期的需求,任何触及安全底线的产品都会被淘汰;当下层的基本需求满足后,处于更高等级的市场营销策略就更容易获得成功。

综上,商业企业市场营销策略的重点随着互联网时代到来,也逐渐以不同形式改变着,主要变化由传统媒体市场营销策略转变为互联网市场营销策略,只有定位明确,选择了合适的市场营销策略,才能使得以最小成本投入获取长期最大的企业收益。

参考文献

[1]谭凌波,谢晋宇,陈扬.人力资源经理的议题营销过程及策略研究[J].管理世界,2013,(2):141-155.

[2]廖卫红.移动互联网环境下互动营销策略对消费者行为影响实证研究[J].企业经济,2013,(3).

[3]杨会菊.新时期中小企业营销策略创新问题的研究[J].中国商贸,2012,(1):52-52.

[4]李子叶,沈灏,董维明.新产品如何打动市场——营销策略、组织关注与新产品采用间关系的实证研究[J].当代经济科学,2015,37(3):99-106.

[5]胡新平,李天丽,邓腾腾.质量和价格影响需求的双渠道供应链饥饿营销策略[J].系统管理学报,2015(3):436-443.

[6]格拉德威尔.引爆点[J].中国经济信息,2014,(11).

互联网环境下电影营销 第10篇

一、新媒体环境下互联网企业的有效营销模式

在新媒体环境下, 互联网企业应依据自身的发展实际, 结合市场发展的各种影响因素, 协调处理与统一规划各个因素之间的关系, 借助新媒体平台, 加大宣传与推广力度, 努力提高企业的品牌影响力, 从而在激烈的市场竞争中占得优势地位。互联网企业在整合营销过程中, 应始终以发展的眼光分析问题, 并将这一分析事物的指导原则渗透到企业营销活动的各个环节中, 从而为企业的长远与健康发展积累更丰富经验。新媒体环境要求互联网企业只有将市场占有、盈利模式、经营理念与模式等策略有机整合在营销活动与方案中, 才能实现营销模式的不断创新与完善, 才能为企业带来较为可观的收益。笔者将新媒体环境下互联网企业的主要营销模式总结如下:

1. 广告模式

在传统媒体中广告是最常用的营销模式, 而在新媒体环境下, 门户网站数量众多, 是新时期媒体的主体与代表。与传统媒体相一致, 门户网站的主要作用也是传播信息, 并成为了整合信息的载体;在信息供给层面上, 门户网站和以往的媒体一样, 并无实质上的差异, 这也是门户网站创建初期沿袭传统媒体的主要应用方式 (广告营销) 的根本原因。但是, 门户网站是比传统媒体更为先进的一种广告营销形式, 主要体现在: (1) 门户网站在听觉与视觉上可以给客户带来更大冲击力。 (2) 门户网站可借助海量数据将大批量的客户吸引进来, 在形成一定规模的客户群体后, 就开始推行广告收费模式。通常情况下, 门户网站是通过为传统行业客户发布广告或制作信息的方式来获取收益。当前, 在我国具有较大影响力的门户网站有Yahoo、新浪、SOHU、网易等。

2. 搜索模式

搜索营销模式, 指的是借助搜索互联网企业并且出售企业关键词的搜索结果排名的方式, 使得互联网企业获得一定利益的营销形式。在该营销模式中, 企业借助购买关键词搜索排名的形式, 实现被用户很容易搜索到的目的, 并且搜索网站在用户的搜索中也能获得一定收益。互联网企业以竞拍的方式获得关键词搜索的排名结果, 通常情况下出价高的互联网企业在相同关键词搜索结果中的排名比出价低的企业要排名靠前一些。另一方面, 很多搜索网站通常是依据点击量对互联网企业进行收费的。比如, 百度搜索引擎, 会在某个关键词搜索页中的某个区域中罗列出一系列相关企业的链接, 而用户的点击量决定了互联网企业需要给百度网支付推广费用的多少。当前, 百度搜索中互联网企业排名的高低与其他网站相同, 都是借助竞价的方式决定的。

3. 销售额模式

在互联网企业营销中, 凭借销售额赢得收益是最常用的一种营销模式, 其和搜索营销模式不同, 该营销模式更为主动与直观, 在销售额营销模式中, 互联网的媒体介质价值体现得淋漓尽致, 其是借助网站这一平台销售其他企业或者自己的产品, 但是部分互联网企业也会依靠出手一定网络资源的形式来获得经济收益。因为以网络为销售平台, 在互联网上出售产品的话, 其销售成本要比经营实体店的成本小很多, 因此借助销售额的形式获得一定收益的营销模式, 有很大的净利润空间。比如, 淘宝等电商借助C2C或B2C等技术在互联网上销售产品的企业就是典型的借助销售额获得收益的企业。比如, 每年淘宝、京东商城、天猫、1号店、唯品会等都有很大的销售额, 尤其是年终大促、双十一等, 都会促成很大的成交量, 都能使得这些互联网企业获得十分可观的收益。

二、新媒体环境下互联网企业的营销发展策略

新媒体环境下的互联网企业, 要想获得较好的营销效果, 仅仅依靠传统的单一、保守的营销方式, 很难扩大自身影响力, 不利于自己的产品或服务被广大用户或潜在客户知晓。因此, 在新媒体环境下, 互联网企业在营销活动中应做好以下几点:

第一, 加大产品推广力度。在新媒体背景下, 信息技术与互联网技术发展更加迅速, 互联网企业应全面了解数字化整合的巨大传播能力, 而且还应积极借助多媒体技术大力宣传企业的产品与服务, 以逐渐提高企业自身的品牌影响力, 从而大大增强企业在营销方面的便捷性与效率, 并且还应努力将情感、体验、地点、时间、品牌、体验手段等诸多元素有机融合在一起, 不断提高企业的产品与服务在广大消费者及潜在人群中的知名度, 并赢得较好的口碑, 最终在激烈的市场竞争中得以快速而稳定地发展。

第二, 坚持“以人为本”, 多组织体验活动。新媒体环境下, 消费者获得产品信息的途径与渠道更为丰富与便捷, 这就需要互联网企业在日常的营销活动中主动与消费者联系, 以密切与消费者的关系, 实现频繁的互动, 以便及时得到消费者对产品的需求与反馈信息。在实际的互联网企业的产品与服务体验活动中, 企业应积极吸引消费者对自己新研发的产品或推出的服务进行体验, 并将优秀的互联网企业文化渗透到产品或服务中, 使得消费者在体验产品的过程中还能受到企业文化的熏陶与感染, 从而对互联网企业留下深刻而良好的印象。只有这样, 消费者在体验活动中, 才能对互联网企业的发展理念、服务宗旨等有更全面与深刻的感知, 才能达到高效营销的目的。

第三, 与时俱进地创新自我。信息技术与互联网技术的快速发展, 大大改变了人们的生产与生活方式, 优化了人们的生活质量与生活水平。在这种情况下, 人们对各个企业的产品与服务就提出了新的更高要求, 不仅要求产品具有很高的使用功能与耐用性, 而且还需要产品服务更为人性化、文化性及审美性。因此, 在新媒体环境下, 互联网企业应依据自身特点及市场发展需求, 有针对性地创新经营理念、提高产品的内涵与文化性, 从而树立起品牌企业形象, 最终为企业获得最大化的经济效益与社会效益奠定基础。

总之, 在新媒体环境下, 信息技术及互联网技术得以迅猛发展, 其不仅改变了人们的生活与生产方式, 而且也革新了互联网企业的营销模式。因此, 互联网企业应充分了解新媒体时代的特点, 并充分利用各种新技术创新传统的营销模式, 以探究出更符合新环境下市场营销需求与特点的营销新模式, 从而为互联网企业的发展注入新的生机与活力, 并促使其获得最大化的经济收益。

摘要：在新媒体时期, 企业在营销模式与营销观念上都发生了巨大变化。因此, 企业要想在新时期获得较快发展并占据优势竞争地位, 就需要借助先进的技术, 以互联网为发展平台, 大胆革新传统的营销观念、方式、模式及组织形式等, 以有效避免产品信息不透明、产品价值未得到重视等问题的出现。因此, 互联网企业应积极利用时代背景, 勇于创新, 扩大企业产品及服务的宣传力度, 从而创建自身品牌形象, 最终在激烈的市场竞争中站稳脚跟。本文就新媒体环境下互联网企业的营销模式, 进行了详细的探究。

关键词：新媒体环境,互联网,企业营销,有效模式

参考文献

[1]张雨.基于互联网时代的新媒体营销探究[D].南京财经大学, 2015

[2]张洁.新媒体环境下的营销创新研究[D].南京师范大学, 2015

[3]王嘉伟.新媒体时代互联网企业营销模式探析[J].商场现代化, 2014, 08:53-54

[4]张孟琪.新媒体时代互联网企业营销模式探析[J].商业经济, 2014, 15:71-72+83

[5]余丽.浅议新媒体环境下企业的营销对策--基于消费者心理与行为变迁下的新媒体营销[J].企业技术开发, 2014, 26:38-39