护肤品营销推广方案

护肤品营销推广方案（精选8篇）

护肤品营销推广方案 第1篇

JaneClare珍卡儿会议营销策划

一、目的1、提升JaneClare珍卡儿产品的知名度，扩大JaneClare珍卡儿在业界的影响力；

2、通过此次会议营销活动，让广大中年女性朋友进一步了解JaneClare珍卡儿，并促成客户现场签约。

二、会议内容

1、会议主题：再生肌肤 年轻20岁

2、会议时间：XXX3、会议地点：XXX4、会议对象：35-45岁都市女性（以沿街店铺老板娘以及公司白领和邮电、银行、工商、税务、电业、通讯公司、教师、医生、公务员等群体为主）

5、会议规模：200人左右

6、工作人员：公司领导主持人，讲师，公司职员，检票人员，登记员，礼仪小姐，模特及演艺人员，会务主管，媒体。

三、具体实施方案

1、成立会议筹划组

组长：统筹此次会议营销的组织策划全面工作

组员

组员1：负责物资运送、会场布置工作

组员2：负责会场礼仪接待工作

组员3：负责现场机动人员

组员4：负责企业画册、海边、横幅设计工作、现场布置工作

组员5：负责协助组长做好统筹工作，负责PPT制作，联络广告公司做好企业形象宣传片制作工作；

组员6：负责会议现场与场地管理人员的沟通工作；

2、签订好场地租凭意向书并支付定金

3、制定《会议邀请函》

4、确定好出席会议的嘉宾。一）前期准备

二）会前准备

1、工作人员派发邀请函，并确定参会人员，名单；

2、印刷好会议所需的企业画报、海报、宣传资料、定制横幅、JC珍卡儿产品、其他活动赠品；

3、制作好会议所需的PPT以及企业形象宣传片；

4、与场地出租单位召开沟通会，就有关场地布置、茶水、服务人员等进行深入沟通，确定具体方案。

5、需准备物品：

笔记本电脑一台:制作好幻灯片；

录像并保存好相关培训资料；

数码相机一台现场照像及录制；

登记表为现场来的客户进行登记；

条幅等现场装饰用品挂在联谊会会场的四周，装饰会场；

胸卡工作人员佩带；

展板和写笔用于讲师写东西；

抽奖箱放置抽奖券；

小礼品/宣传资料给现场客户发放；

JC珍卡儿产品，供现场实验、销售。

三）会议当天安排

1、运送相关资料到现场（会议前3小时）

2、分发资料到各个座位（场地服务人员需会前1小时完成）；

3、悬挂横幅、张贴海报、布置场地、声电设备调试（场地服务人员需会前1小时完成）；

4、检查音响、电脑连接、投影仪、电脑、PPT是否正常工作（工作人员会前半小时完成）；

5、礼仪人员安排来宾签到、登记、接收名片、安排入座；

6、会议滚动播放JC珍卡儿企业形象宣传片以及产品介绍VCR；

7、主持人上场宣布会议开始；

8、JC公司负责人向来宾致欢迎词；

9、讲师讲述美容知识（讲稿PPT），分析比对目前市场上各个品牌的美容品的形式，以及珍卡儿的核心技术，产品优势，及市场地位；

10、抽取幸运嘉宾，现场进行珍卡儿产品体验，现场示范美容护理技巧和手法；

11、老顾客分享、互动环节（有奖问答、有奖抢答、现场咨询等）；

12、现场可进行珍卡儿VIP会员宣传与推广，结合促销政策进行产品的订购与销售，并派发赠品与纪念品；

13、会议结束，送嘉宾离场。

四）回访及会议总结

1、会议次日凭晚会检过的门票在卖场办理VIP并赠送赠品；

2、根据客户电池反馈表的情况，进行电话回访，了解客户需求；

3、对有意向客户，多次联系，促成签约。

4、会后总结：通报销量、到会人数、销售冠军、到会率、嘉宾反应情况等。

四、会议营销预算及人员分工附表

表

一、人员职责与分工表

表

二、经费预算明细表

护肤品营销推广方案 第2篇

一、推销方案前期市场考察

（一）考察时间：2012年5月

（二）考察地点：180广场，学校，网络

（三）考察目的：了解消费者的需求，针对大学生市场制定可行的推销方案

（四）考察内容：在此次考察中，我们了解到大学生对于化妆护肤品首先考虑的是价格问题，然后是是否适合自己的皮肤，其次就是高手的知名度。许一些同学认为我们现在还年轻，没有必要对皮肤进行严格的护理，只要用些护肤品就可以了了。不过有的学生由于兼职的缘故就需要化淡妆。总之，通过调查我们的大学生对于化妆护肤品需求还是很大的。

二、推销方案设计

（一）市场背景分析

我国化妆护肤品市场已进入成熟期，品牌众多，全国有好几百个品牌，其中有30多个品牌占据了主要的市场份额，合资企业份额达到80%左右。生产厂家主要集中在东部沿海和内陆的城市，其产值占行业总量的90%，销售企额占全行业的60%以上。

（二）产品背景介绍

广州市娇兰化妆品公司，成立于1999年，旗下拥有众多知名品牌，包括婷美、军献、纱曼婷、敏婷、雪颜素、小家伙等。

历经十年坚持不懈的努力与沉淀，娇兰公司已经成为目前中国化妆品零售店渠道最全面、最有代表性的化妆品企业。

婷美，终端品牌缔造者，开创中国化妆品专营店进入黄金十年！

十年前，婷美便革命性提出和推行以消费者利益为导向，倡导市场保护的“封闭式终端营销模式”，成为中国终端品牌的开创者，引领推动行业进入蓬勃发展的黄金十年。同时，婷美凭借卓越的营销理念和优质的产品，更成为消费者钟爱的天然植物护肤品牌。

主打品牌婷美，从2000年推出银杏系列和天然系列，到2010年推出复活草、雪玉兰等传奇植物系列，10年如一日地坚持植物护肤的理念，成为植物护肤领域的倡导者和引领者，为植物护肤市场的繁荣作出了应有的贡献。

婷美之所以受到消费者和客户的喜爱，依靠的就是十多年来在植物护肤领域的积累，依靠的研发上不断投入，把传奇植物的神奇特性更好地应用于化妆品，打造出真正传奇植物成分的护肤产品，建立起与其它植物护肤品牌的明显区隔。婷美始终坚持“植物为本，科技为证”的宗旨，选取全球各地无比珍稀的高品质、高效能的传奇植物，以国家级天然植物化妆品实验室为技术平台，运用卓越科技萃取其中天然、安全、有效的珍贵成分，并以最严苛的技术标准不断验证和再突破，成就独具传奇效能、真正天然安全的植物护肤品，不仅荣获国家高新技术企业认证，更在当今“植物”风潮愈刮愈猛的美容界，独领风骚，熠熠生辉。

婷美成立“婷美绿色专项基金”，向全国女性和众多同行发出“保护环境、关爱地球”的强烈号召，并身体力行地率先行动起来，从多方位、多角度，立体

展现中国植物护肤第一品牌的品牌魅力！

（三）目标市场分析

我们的目标市场主要定位在大学城的大学生这一方向上。因为女性购买其实是易受环境气氛影响的，会容易冲动而产生购买行为。

而且女性购买护肤化妆品时一般自我意识比较重，常常以自我喜好，或参照一定的标准后进行购买。女性天生喜欢幻想，十分敏感，她们在购买这些时候，爱凭主观感觉，以所见、所闻、所触摸为参照，然后决定购买行为，这种特别的购物心理在销售中不能够呗我们忽视。

女性在购买护肤化妆产品时常常会出现以下的几种心理：

1、虚荣与攀比

通过护肤和化妆可以装扮自己，是自己更加的靓丽，增强了自信，得到他人的赞美。也有一些女性虚荣心比较重，一消费这些东西来炫耀自己；或者是满足一种好奇心。

女性会根据自己的经济能力，消费习惯和喜好，尽量使自己拥有比别人多的护肤化妆品。而这种心理无法使她们得到满足。

2、恐惧与彷徨

现在有些大学生的皮肤会出现痘痘，黑头，粉刺······女人天生爱美，于是她们把希望寄托在护肤化妆品上。她们在买这些商品时，却不果断。经常是去好多家，挑的眼花缭乱。一旦碰上一些瞎推荐的营业员，也许她们就相信了，糊里糊涂的买了，过后也许就后悔了。

3、爱占小便宜

这种心理往往被商人抓住，常常喊出“免费赠送”、“特价商品”······在女性的购买心理中有时候不管是否实用，她们也会掏钱买。女性在买护肤化妆品时，有时是出于心理的精神的需求，针对这种心理，我们营销员往往会采取一些适当的策略。

（四）推销策略

我们主要是面对消费者的营业推广。

1、针对各个季节的不同性，我们会在不同的季节主推几种不同的产品。春冬季主要是保湿、美白产品；夏秋主要是清爽、防晒、美白系列的产品。不难看出在夏秋是我们化妆品的旺季，而护肤品一年四季的需求度很大。

2、为了让我们的产品足够畅销，我们不得不进行促销，我们在那种节日里，比如：五

一、端午、国庆······这些节日里可以进行一些促销活动。一下就是活动安排：

①在节日来临之前加强宣传的力度，比如在大学城内张贴海报，派发传单。这样有利于推广我们的产品，加深消费者对我产品的熟悉度。

②现场演示。

我们会让专业人士，对我们请来的模特或者一些顾客进行现场演示，来对比使用我们产品前后的差别。从而吸引消费者，向消费者介绍我们产品的特点、用途和使用方法。

③折价。

当然折价一方面是直接打折，这种方式往往更会刺激消费者的购买欲望。一方面是数量折扣，可以是购买量到越多，折扣越大。

另一方面是附加赠送，可以是买二送一之类的。

经过对我们产品的调查分析，将几种有些滞销或者很畅销的产品限时折价。

来刺激消费者作出购买决策，使消费者增加购买数量，或者改变消费者的购买时间。

④优惠券的形式。

在分发一些小广告时，我们可以向消费者发放一些优惠券，或者我们可以再我们产品的包装上送出优惠券。从而可以让消费者享受一定的价格减让，不过为了我们的利益着想，这些优惠券只有在限定的时间才可以使用。在回收优惠券的时候我们可以要求消费者填写一些市场调查问题，从而进一步优化我们的产品与服务。也有利于我们收集客户资料。

⑤有奖销售。

一种是抽奖。在我们活动的几天中，当消费者的消费数量达到一定程度时，可以参与我们的抽奖，获奖者可以免费获得我们的一款产品。

另一种是自助获赠。在消费者支付了购买产品的费用后，消费者还须支付一定的费用才能获得赠品。

还有一种便是集点换物。消费者可以依据产品的购买凭证换取相应的奖励。作为积分的凭证式我们发放的积分卡，消费者如果参加了这一活动，就会为了得到奖品而加大对我们产品的消费，而减少同类的其他产品的消费。这种有奖销售不仅可以增加购买量，而且可以在活动中扩大我们产品的知名度。

我们相信在某些假日期间我们通过以上5种促销方式，必定会提高我们的销售量，提升业绩。

3、在双休日我们虽然出于成本的考虑不会进行上面的促销方式，但我们也会适当采取一些其他的方式进行销售促进。

①免费使用，免费化妆。我们可以对消费者发放一些试用小包装；也可以为她们提供免费的化妆活动。这样应该是可以吸引消费者的，会增加她们光临我们店的次数，也就增加了购买行为发生的可能性。

②会员制。我们在双休期间提供好几种会员制，当然这完全取决于消费者的消费数目。

优惠类会员，这一种会为她们日后的消费带来一些优惠。

积分类会员，这种会员购买的产品的累计金额，按照事先规定的折算方式换算成积分，凭积分可以领取相应的礼品。

便利类会员制。消费者可以享受诸多便利，可以免费接受及时的产品促销信息；可以享受送货上门的便利。

③发放一些美容养颜方面的小册子。为消费者提供解决一些常见的美容方面的解决方法。从而加强对我们产品的信任度，加大对我们产品的消费。

4、在平时主要要注重服务的质量，建立完善的客户资料，要时常对消费者进行询问，最好是一个月一次。如果这样会让消费者感受到我们对消费者的重视关心，同时也会了解到哪些产品更加受到消费者的欢迎。有利于我们销售活动的展开。

三、结语

相宜本草品牌护肤品营销策略改进 第3篇

关键词：相宜本草,护肤品,营销策略

在化妆品、美容护肤品领域里, 分析较为成功的企业可以发现, 成功的市场营销对于企业的发展至关重要, 无论是香奈儿公司, 还是兰蔻公司, 在经营成功的背后都有着完善的市场营销模式为基础。相宜本草公司成立于2000年, 在十几年的发展中, 从一个默默无闻的小企业发展成在我国美容护肤品市场领域中有着较高知名度的企业, 成功的市场营销为推动相宜本草的快速发展发挥了重要作用。但是也应当看到, 随着市场形势的变换, 相宜本草当前的市场营销策略中也有着一些问题, 要保障其长远发展, 也应当针对相宜本草营销策略中存在的问题进行改进。

一、相宜本草品牌护肤品营销策略简析

利用4P营销理论分析相宜本草品牌护肤品营销策略可以看出, 在产品方面, 相宜本草在市场定位方面也是十分准确, 在产品定位中突出“技术”和“概念”, 打造中草药美容这一特色, 并且进行大规模的宣传, 特别是通过数据库进行定性准确宣传。从相宜本草的市场定位效果来看, 是较为成功的, 相宜本草的产品概念也得到了广大消费者的接受和认可。

在价格方面, 基于相宜本草的产品市场定位, 结合我国化妆品市场的情况, 定位在中档化妆品这一层次上, 价格上能够被工薪阶层所接受, 中档的价格策略有效提高了相宜本草的产品竞争力。

在渠道方面, 相宜本草主要的销售渠道有商超、专营店、大型化妆品店等, 近年来, 随着电子商务的快速发展, 相宜本草也适宜的推出了电子商务业务, 在当前主要的电子商务平台上都建立了相关渠道, 并且加大了在电子商务销售方面的优惠力度。

在促销方面, 相宜本草在促销策略上采用的是多元化促销策略, 商超、专营店、电子商务同时覆盖, 针对不同的营销渠道也有着相应的促销策略, 例如在市场定位和宣传方法上, 商超、专营店、电子商务这几种方式都有着相应的营销策略和宣传方式。在化妆品业, 市场竞争是较为激烈的, 国际一线品牌占据着高端市场, 在中低端市场, 国产品牌竞争也十分激烈, 在这种情况下, 相宜本草所采取的多元化促销策略能也为其获得突围起到了重要作用。

二、相宜本草品牌护肤品营销策略中存在的问题

1. 促销手段单一。

从相宜本草当前的市场营销手段来看, 还存在一定的单一问题。特别是在销售终端方面, 促销策略的选择、导购人员的导购方式、宣传策略等等都会对销售结果产生重要影响, 而相宜本草在营销手段单一方面所产生的影响也就更加突出。相宜本草所采取的促销手段主要为打折销售, 无论是在卖场销售渠道还是在电子商务销售渠道, 基本都选择打折为促销手段。打折促销在促销效果上而言是较为明显的, 但是随着打折促销这种手段被广泛的应用, 对于消费者所产生的效果也在不断下降。相宜本草所采取的打折促销在形式上也缺乏有效的充分, 很难吸引消费的注意力。促销手段单一问题对于相宜本草的销量影响也是长期性的, 如果在未来一段时间内, 相宜本草没有创新出适宜的促销手段, 那么促销手段单一问题很可能会导致其销量出现下降。

2. 销售渠道有待完善。

虽然相宜本草的市场营销策略在整体上来说是较为成功的, 但是随着市场环境的变化也出现了一些问题, 例如相宜本草营销渠道中的商超渠道就存在运作成本过高的问题, 同时在销售量提升方面也出现了瓶颈, 而且就品牌价值而言较国际大型化妆品品牌也有着加大差距。由于品牌影响力使然, 本土品牌不可能拥有与强势大卖场平等对话的资本。不管是进入新卖场, 还是要既有卖场业绩增量, 就要增加促销, 上导购, 这也意味着费用要倍增。

在当前相宜本草的产品销售中, 有着相当一部分产品并没有实际销售出去, 而是存在经销商或者销售终端的库存中, 这一现象就表明, 市场上对于相宜本草产品的需求已经出现了饱和预兆。而相宜本草的电子商务渠道虽然近年来取得了一定的建设成绩, 但是从规模上来看还缺乏足够的竞争优势, 在电商销量所占总销量比例上还有待提高。

3. 价格定位导致品牌价值有待提高。

相宜本草虽然在当前我国的市场上已经获得较大的知名度, 但是从品牌价值方面来看还存在着很大的不足, 品牌价值有待提高。对于化妆品领域来说, 品牌价值是化妆品企业竞争力的核心组成部分, 基于化妆品的使用特点, 各种产品之间的差异性并不大, 而在销售价格和销量上的千差万别则主要是由于品牌价值造成的。而相宜本草的市场定位为中低端化妆品市场, 在高端化妆品市场中则有着很大的不足, 品牌价值难以得到质地的提升, 在中低端化妆品市场中又面临着激烈的市场竞争, 长此以往, 就可能走进一个恶性循环。价格促销的频率影响顾客对品牌的认知。如果价格促销过于频繁, 会影响顾客对品牌的认知, 从而降低顾客感知价值。其原因是频繁的价格促销使顾客形成了比原来较低的参考价格, 这会减少产品在市场上溢价的获得。相依本草由于其产品定位为中草药美容产品, 而在我国当前的化妆品市场中, 中草药美容产品虽然得到了一定的市场认可, 但是在高端化妆品领域中还没有占据一席之地。这就给相宜本草品牌价值的提升造成了很大难度, 这样一来, 就使得相宜本草在市场营销中会受到很大程度的掣肘, 在市场营销中所出现的一些问题与此也不无关系。

三、相宜本草品牌护肤品营销策略改进探析

1. 丰富促销手段。

针对相宜本草目前所面临的销售瓶颈问题, 积极丰富促销手段便是非常好的途径之一, 在丰富促销手段上, 应当更加注重给消费者带来更好的体验, 让消费者感受到产品的效果。例如, 可以开展体验营销, 利用商超、专营店、电子商务等各种途径, 为消费者提供免费的体验, 辅以相关的促销活动, 这有利于在市场营销中起到事半功倍的效果。同时, 在电子商务销售中, 可以借助于网络开资网路营销, 在传统推广方面加大宣传力度, 并且应当坚持精确营销, 也就是针对不同类别的消费者群体进行宣传推广。可以定期在电子商务平台上举办一些试用体验活动, 利用抽奖等方式提高对于消费者的吸引力, 通过这种体验让更多的消费者认可产品, 这样一来, 免费体验过的消费者不但会自己继续购买, 还会带动身边的其它人购买。迈克尔波特提出的差异化营销理论认为, 消费者群体被细化为小群体, 企业生产的产品和提供的服务只能针对某类消费者群体, 难以满足所有消费者的个性化需求, 企业的产品或服务差异化是依靠产品的质量、性能、外观形象以及服务特色赢得行业竞争优势。对于相宜本草品牌的护肤品营销来说, 不断丰富和创新促销方法是非常重要的改进策略之一, 对于打破相宜本草的销售瓶颈也有着重要意义。

2. 完善销售渠道。

相依本草在销售渠道方面应当进行优化和完善, 例如对于其商场渠道进行优化。随着当前各种销售方式的出现, 如电子商务等等, 传统销售渠道的功能也被弱化, 在这种情况下, 过高的商超运作成本反而会降低相宜本草的整体利润水平。同时, 在控制商超运作成本中, 关键便在于要扭转和大卖场之间的关系, 例如在入场费、促销费用方面, 相宜本草应当积极寻求占据主动关系, 只有这样, 才能真正有效降低商超运作成本。另一方面, 相宜本草还应当积极拓展新的销售渠道, 例如加大在电子商务渠道建设方面的力度, 相对于传统的销售渠道, 电子商务在建设成本方面更低。而且随着电子商务市场的不断扩大, 积极建设电子商务销售渠道, 是相宜本草获得销售突破的一个有效途径, 在促销力度上, 也可以进行一定的倾斜。同时, 也可以极大在加盟店、化妆品卖场方面的渠道建设力度, 并且对于现有的渠道也要进行优化, 充分发挥不同销售渠道的各自优势。

3. 制定适宜的价格策略提高品牌价值。

对于相宜本草而言, 要想获得长远发展, 提高其品牌价值是必经之路, 特别是对于严重依赖品牌价值的化妆品企业来说, 品牌价值便如逆水行舟, 不进则退, 如果相宜本草不注重品牌价值的提高, 或者在品牌建设方面停滞不前, 必然会被市场所淘汰。在品牌价值提升中, 制定适宜的价格策略至关重要, 提高品牌价值并不意外着一味提高品牌价格, 而如果价格定位不准确, 就会降低品牌价值。关键便在于要使得价格定位符合其品牌价值, 从企业发展的角度来讲, 追求利润是根本目的, 这就要求要从各个方面提高品牌价值, 并且在价格定位上更加科学、合理。在提高品牌价值中也应当了解, 品牌知名度的提升并不完全等同于品牌价值的提升, 虽然品牌知名度也是品牌价值的重要组成部分, 但是相较于品牌价值而言还有着很大的却别。因而在品牌价值提升中就不能仅重视品牌知名度的提高, 应当同时提高产品质量、产品效果、售后服务等方面, 只有这样, 才能真正提高相宜本草的品牌价值。

四、结论

相宜本草从创立发展至今, 十几年中得到了快速的发展, 在我国的化妆品市场中也有着一定的影响力, 在其发展过程中, 成功的市场营销为推动其发展起到了重要作用。但是也应当看到, 随着市场环境的不断变化, 相宜本草原有的市场营销策略也未必完全适合当前的市场形势, 在其市场营销策略中也出现了一些问题。例如相宜本草促销手段单一、销售渠道不完善、价格定位策略导致其品牌价值有待提高等等。为了完善市场营销策略, 相宜本草应当针对这些问题积极进行解决, 着重于品牌价值的提升, 积极创新和丰富市场营销手段。

参考文献

[1]亓鑫, 庞博慧.基于女性消费者行为下的化妆品营销策略研究[J].黑龙江对外经贸, 2011, 07:73-74.

[2]陈海超.相宜本草:由内在力到外在美[J].销售与市场 (评论版) , 2012, 06:60-63.

[3]徐丹.国产化妆品的营销策略研究——以相宜本草为例[J].现代营销 (学苑版) , 2014, 02:35-36.

[4]封帅的相宜本草:两位女性演大戏十年积累一朝喷薄[J].国际金融, 2009, 10:68-70.

儿童护肤品陈列包装设计方案分享 第4篇

设计对象及思路

1.设计对象

设计对象是史努比系列儿童护手霜，包括一支粉红色花蜜嫩白护手霜、一支绿色蛇油保湿护手霜、一支橙色绵羊奶滋润护手霜、一支蓝色凡士林防冻护手霜。

2.设计思路

乐趣是儿童产品包装设计的关键要素。为此，包装设计师需要考虑儿童的兴趣点，利用他们的好奇心，设计出具有趣味性的陈列包装，从而激发他们的购买欲望。此外，儿童天性单纯，内心简单，特别喜欢和向往大自然，因此在儿童包装设计中可以增添大自然的要素。

为此，笔者针对史努比系列儿童护手霜的特点和颜色，设计了两种陈列包装方案。第一种是游戏转盘式陈列架，能让儿童和产品包装形成互动，在游戏中使产品深入他们的内心；第二种是简洁的陈列台，方便儿童观察和取放产品。

设计方案

1.方案1：游戏转盘式陈列架

（1）结构设计

儿童产品包装的结构设计要具有保护性和趣味性，因此设计时应多采用圆形或者弧形结构，避免尖角、棱角对儿童的伤害，同时注重趣味性。

方案1为游戏转盘式陈列架，其由两张瓦楞纸板粘贴而成。其中，面板选用E型瓦楞纸板，侧板选用B型瓦楞纸板。将侧板卷成圆柱体后，采用插舌进行固定，由于插舌较长，还可向回折叠形成钩锁式，因此侧板锁合非常紧密（如图1所示）。随后，分别在面板上下左右四个方向裁切4个小片（如图2所示），并向下折叠插入侧板内侧，利用侧板将面板卡住，受护手霜压力作用，面板和侧板可紧紧结合在一起。

将护手霜与面板成一定角度插入槽内，护手霜下部卡在槽内，上部陈列在外，展示效果良好。而且，由于该陈列包装采用折叠成型，没有施胶，因此非常易于拆分和组装，且组装工序比较简单。

（2）装潢设计

儿童对周围事物的反应是热情的、即时的，在面对强烈的视觉刺激时，更容易受到形象和幻想世界的影响。如果一个产品呈现的只是单纯的信息，会让儿童觉得无聊，进而对该产品失去兴趣。因此，儿童护肤品包装应具有更鲜明的色彩。

方案1的装潢设计如图3所示，采用4种护手霜软管的颜色：粉色、橙色、蓝色和绿色。将这4种护手霜放入该陈列包装中，颜色衔接得天衣无缝，配上数字，俨然是一个有趣的游戏盘，对儿童具有不可抗拒的诱惑。方案1立体效果如图4所示。

2.方案2：简洁的陈列台

（1）结构设计

方案2的包装材料选用E型瓦楞纸板，采用免胶式一页成型结构（如图5所示），免去了施胶工序，便于机械式自动化操作，且无污染。该结构紧跟包装设计简约化这一趋势，结构简单，后板采用圆弧角，避免了棱角对儿童的伤害，保护性强，体现了儿童产品包装设计的人性化原则。

对儿童而言，该陈列台中产品的陈列密度比较适中，不会由于太密集而带给他们压抑感，也不会因为太疏松而显得空荡。此外，该陈列台侧边还留有适当的缝隙，便于插入产品宣传册或者小赠品，增加儿童及家长对该系列产品的了解。

（2）装潢设计

方案2的装潢设计采用一幅大自然风景画作为背景，在蓝天、白云和阳光下，青青草地上盛开着鲜艳的花朵吸引着飞舞的蝴蝶，正是儿童喜爱的场景。在“草地”正中呈现出史努比系列儿童护手霜，既增加了画面的立体感，又美化了产品，达到了很好的宣传效果。方案2的立体效果如图6所示。

护肤品营销口号 第5篇

一、植物润养，自然美白自然美白就在香氛瑞雨丽!

二、美白又护肤，就选瑞雨丽。

三、不怕老，不怕黑，我有瑞雨丽。

四、美白思瑞雨，瑞雨伴佳丽。

五、瑞雨丽：美白的秘密，精油的魅力。

六、想要美白护肤，瑞雨丽帮您做到!

七、美白肌肤自然成，天然瑞雨丽人生。

八、自然美白，天然靓丽雨露般的滋润，瑞雨丽自然美白精油。

九、油润美白肌肤，由瑞雨丽开始。

十、关注爱美女人，关注瑞雨丽。

十一、瑞雨丽，自然美白最是心宜。

十二、瑞雨丽，让我换了一层皮。

十三、瑞雨丽，白的自然，润的精细。

十四、美白，没让你白来哦瑞鱼丽，时刻装扮你的美丽!

十五、专注润白美，选择瑞雨丽

十六、瑞雨丽，来自法国五月花。

十七、不止是白瑞雨中，美丽绽放;人群中，与你邂逅!

十八、瑞雨丽，一场肌肤的革命。

十九、享受阳光，关爱肌肤。

二十、瑞雨丽，美白的选择，也就是你的选择。

二十一、自然美才是真的美瑞雨丽，给你想要的白!

二十二、只是属于你，来自法国庄园的瑞雨丽。

二十三、美白有魔力，爱(护)肤，创奇迹。

二十四、百媚千娇瑞雨丽，美白养颜有魔力。

二十五、天然香薰瑞雨丽，美白养颜有魔力。

二十六、法国时尚美白，首选瑞雨丽。

二十七、常用瑞雨丽，香得有道理。

二十八、瑞雨丽，唤醒肌肤白色精灵。

二十九、天然香氛精油美白，我的美丽你看得见。

三十、美白找专家，法国瑞雨丽。

三十一、女人的风度，很久的.美丽。

三十二、美白来自瑞雨丽美丽雨滴滴，年龄猜猜猜。

三十三、美丽、时尚、风情，源于法国瑞雨丽。

三十四、瑞雨丽，女人因为你而美丽。

三十五、瑞雨丽美白，绝对不白用!

三十六、瑞雨丽，展现自然之美!

三十七、香氛瑞雨丽，自然美白添活力。

三十八、自然气息瑞雨丽，天然白自然香。

三十九、瑞雨丽姿，美白无声。

四十、美白嘉年年，尽在瑞雨丽!

四十一、女人，丽人，你只属于瑞雨丽。

四十二、美白肌肤，还是瑞雨丽!

四十三、精油伴瑞雨，瑞雨丽佳人。

四十四、法式精油，专业美白跨越风情的魅力天生丽质，洋溢天然香氛。

四十五、瑞雨丽，活出清鲜与美丽!

四十六、植物精油，美白香肤要使肌肤白胜雪，美白精油瑞雨丽。

四十七、秀健康之美，U自然之白。

四十八、美白，瑞雨丽帮你。

四十九、瑞雨丽，精致的美丽。

五十、天然瑞雨丽，美白自然来。

护肤品营销策划书 第6篇

化妆品市场很大，消费群体多，每个人都希望把自己打扮得漂亮，尽管现在化妆品行业的销售额已经很大了，但不要忘记一个情况，就是化妆品行业还有很多需求没有被挖掘出来，尽管消费者可能在用化妆品，国内市场需求很大，像国外化妆品牌也进入国内，可见消费需求是很大的。

我们在做化妆品营销策划方案时，市场环境要分析的透彻，通过图表等形式来展现，并且对各个品牌进行分析及所占的市场份额。

二、产品优势

分析自己化妆品的产品优势是我们在做营销策划时少不了的环节，是定位男性还是女生，是定位中端还是高端，是全品类化妆品还是只做单一的需求的满足，你们的化妆品采用什么原料，有什么独特的优势等。

三、销售模式

生产出来的化妆品通过什么方式来销售，是做营销策划时必须要考虑的因素，如以前微商模式来做化妆品的很多，提炼出一套适合自己的营销模式。

四、产品定位

现在化妆品同质化严重，产品如何正确定位就显得非常重要，精准的定位可以让消费者印象深刻，同时跟同行区别开来，形成差异化，差异化不单指产品本身，还可以是包装、服务等。

五、销售目标

做事情肯定要有目标，通过本次化妆品营销策划，第一年要达到多少销售客，第二年要达到多少，制定短期跟长期的发展战略，发挥员工的积极性。

六、推广渠道

要实现目标，肯定要推广，把产品卖出去，公司需要制定推广渠道及其预算，估计会达到什么效果等，推广通过什么媒介，文案由谁撰写责任到人。

七、品牌造势

每一次活动都除了销售，还有一个目的就是让你化妆品品牌让更多潜在的消费者知道，造势可以通过线下及线下造势。

护肤品企业的战略营销模式 第7篇

国际第一化妆品品牌欧莱雅在全资收购国内著名护肤品牌小护士后，意味着国外化妆品巨头准备在中国市场大干一场的决心。随后，欧莱雅收购了国内另外一个著名的护肤品品牌羽西，德国的拜耳斯道夫收购丝宝，美国强生收购了大宝至此，国内护肤品行业内较成规模的本土品牌相继外嫁，全面沦陷。这一系列相关的动作一个方面昭示着国外巨头们磨刀霍霍，另外一个方面也不得不引起我们的思考：中国本土护肤品企业究竟怎么了?

护肤品营销推广方案 第8篇

关键词：护肤品,策略保障措施,探讨

护肤品企业为了更好地实现销量和实现效益, 会根据市场的情况制定相应的营销策略, 但是要使策略实施更到位并有效地执行, 进而在市场竞争中脱颖而出, 护肤品企业还应根据自身的情况制定合理的保障措施。以下就是对相应保障措施的探讨。

1 销售人员的管理

1.1 明确销售人员管理归属和时间安排

在终端的销售人员一般是由企业招聘后选派到相应的销售网点进行自身品牌产品的销售。在管理上, 虽然这些销售人员的直接管理者应是企业本身, 但由于其是在相应的卖场进行销售活动的, 不仅要接受生产厂家的管理, 同时还要接受经销商、卖场的管理。这样的管理局面会使销售人员无所适从, 积极性得不到提高, 反而会受到打击。因此, 在销售人员的管理上, 要明确管理权责, 如果由于管理问题出现矛盾, 销售人员应及时与品牌销售主管联系, 让其与卖场沟通协调。这样处理才不会影响终端销售人员与卖场的关系, 避免工作出现困难。

1.2 构建基于战略的人员规划体系

要做好人力资源规划, 需要做到两点:首先, 从企业的经营战略出发;其次, 形成四个具体的计划, 即接替晋升计划、人员补充计划、素质提升计划和退休解聘计划。基于战略的导购人力资源规划也不能脱离这两点, 而这两点也是目前企业卖场销售人员规划所欠缺的。因此为了建立科学的导购员资源规划, 企业应该根据自身经营战略的需要, 进行长远的规划, 给导购员建立晋升通道、及时补充导购员、为有潜力向晋升通道升迁的导购员提供素质提升计划, 当然最后要有相应的退休和解聘计划, 以退换出不合适的导购员。

1.3 基于职业生涯规划的人员培训体系

根据销售人员的职业发展阶段考虑, 对新进员工和老员工的培训应进行区别:

新进销售人员培训:首先, 对产品知识、销售技巧、化妆品护肤品市场情况、企业文化、销售人员管理要求、日常工作规范等进行培训。接着由先进入某个卖场的老销售人员进行传帮带的工作, 合格后方可独立上岗成为正式的销售人员。

熟练的销售人员培训:与新进员工不同, 企业对熟练的员工的培训计划有所不同, 转移到对其职业生涯进行规划、企业战略体系、激励性的薪酬相结合。保证老员工能安心在企业工作, 更好地发挥作用。

1.4 构建以能力为基础的灵活的人员薪酬体系

销售人员的提成根据产品的类别和销售总量来制定, 为了体现以能力为基础的灵活的人员薪酬体系, 可以根据不同的产品生命周期设置提成数额, 利用提成的不同来适时地引导销售人员进行主推和促销产品的销售, 提成高的一般为主推的产品, 提成较低的为促销品, 多推主推产品提成自然提高, 促销品虽然提成低, 但是量大的情况下提成也不低, 这样企业的产品战略也能有效地实施。当然, 销售人员的能力也影响到提成的多少, 能力高的销售人员可以根据企业的战略调整其销售方向和主推方向, 从而帮助其实现销量获得高额回报。

2 终端有效管理

2.1 塑造零售终端的整体形象, 提高品牌和产品的影响力

在商品陈列中, 两种形式要分别进行精心的产品布局。独立的柜台销售, 讲究陈列生动化和系列化:高度是否适宜, 是否在最佳视线范围内, 陈列背景、色彩、灯光、POP广告宣传等手段, 衬托和宣传商品, 可根据最近热点事件或者促销主题, 对独立柜台进行个性化和独特性的装饰, 使产品在销售终端变得更有生机和内涵。敞开式非独立的货架, 要充分利用可使用的空间, 整齐美观成系列排列, 销售产品后应及时填补空缺处, 以免竞争对手趁虚而入, 不过可以适当制造产品空缺的现象使消费者认为产品畅销, 增强购买信心。

2.2 提高终端在提供信息决策上的价值

终端销售人员是与市场、消费者和终端接触最多的人群, 要求终端销售人员在信息提供上要做到及时、准确、完善, 为企业应对市场变化及做出相应决策提供依据。

(1) 收集信息报表的统一性。信息报表是企业要求销售人员上交的工作总结和信息数据, 企业可根据卖场的情况和市场的特点, 运用较多的通讯工具, 使销售主管和经理动态而及时地掌握每天销售的情况, 有针对性地进行指导和改进。

(2) 监督要做到定期和经常化。销售主管和卖场主管不是每天都会到各个卖场去巡查和监管的, 但都要做到定期和经常深入到销售一线, 通过观察、访谈、沟通了解销售一线人员的工作情况、品牌的销售情况, 对发现和出现的问题、销售人员的困难, 积极帮助分析问题、解决问题, 在终端树立企业和品牌形象。

(3) 适当的奖励措施。对终端一线销售人员上交的数据或者提出的建议价值比较高和有建设性意义的, 要及时采纳并实施, 做出适当的奖励, 在员工大会或培训会议中给予公开表彰, 增强终端销售人员的自信心、归属感、责任感和自豪感, 有利于提高团队的士气和稳定性。

2.3 加强终端培训.促进终端店员资源的合理利用

卖场的终端销售人员的培训要讲究两个原则:一是创造和满足的需求原则, 顾客购买商品就是一种满足需求的过程, 好的销售人员在这之前还要能达到创造需求的能力;二是利益原则, 企业应让终端促销人员认识到他们销售的不仅仅是产品, 更重要的是产品能给消费者带来的实际利益。销售主管并不是经常有时间进行各种培训, 但是这样就会影响到终端销售人员素质和能力的提高, 因此, 企业应定期的组织经验丰富的销售人员或者专家有计划的进行理论和实践的培训, 并且形成有效的制度。

2.4 有效提高促销执行力度

在市场中如何保证促销活动有效实施呢?首先, 促销方案可行性要强, 促销方案的可行性是促销执行力有效的前提, 在制定促销方案时, 销售主管不能纸上谈兵, 要立足市场, 与一线终端销售人员进行深入沟通, 制定可行性强的方案, 让销售人员便于操作, 顾客乐于参与;其次, 深入沟通、统一口径和思想是促销执行的保障;再次, 绩效考核是实现促销执行力的有效机制, 考核内容从促销现场表现、效果、费用、物料管理等方面相结合进行;最后, 促销卖场管理, 每次开展促销活动, 除了可行的方案和到位的监控外, 稳定客情关系和争取卖场对促销活动的支持, 也是需要下功夫的工作。

3 增强学习能力, 创建学习型组织

3.1 打造团队领导力

领导力不是指某个人单独的能力, 而是为了公司的使命、发展战略和整体目标, 往前迈步的一种团队能力。在学习型团队组织中, 团队领导力的建设也是十分重要的, 一个优秀的企业需要一个好的舵手才能将企业驶入正确的航线, 躲避艰难险阻。

3.2 重新构建人力资源的管理体系

对员工经常性的教育、培训是为了鼓励员工能更有效地学习的一种方式;绩效评估是给予报酬的基础, 绩效评估要结合企业的特征进行实施;报酬不仅仅是工资、提成和奖金福利, 还包括非物质的部分, 如升迁、目标激励等等。这些部分相结合的重建人力资源管理体系, 都是以学习为导向、鼓励学习、促进学校的。

3.3 引入深度沟通机制, 促进交流

企业内部的沟通环绕在企业各个角落, 渗透于管理各个环节, 有效的沟通, 才能发现并解决问题, 消除不必要的误会和隔阂, 增进了解, 使企业上下保持顺畅和谐, 从而顺利完成工作任务和企业目标。另外, 可创办一份内部报纸, 及时传递来自基层的信息, 这是从微观层面实现企业与员工持续沟通的有利工具, 也达到宣传企业文化的作用。

3.4 营造人性化的管理文化氛围

企业的人力资源的管理, 强调的是以人为本, 刚性管理和柔性管理的有机结合的原则, 关注员工心理、能力的潜在状态的积极性的开发和引导, 为满足员工的切身利益。企业可酌情给员工自主发表意见的机会, 适当的自我管理的权利, 容忍员工犯点小错, 营造充满关爱和乐趣的人性化的文化氛围, 通过管理文化的构建, 创造一种和谐、友善的工作氛围, 使企业真正成为一个密切协作的团体。

参考文献

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[5]李野新.新终端营销.

[6]庄奕.加强零售终端管理:规范、效率、活力[J].上海商业, 2008, (9) .