电器元旦促销活动方案

电器元旦促销活动方案（精选7篇）

电器元旦促销活动方案 第1篇

一、活动主题：

xx15周年，豪礼低价15天

二、活动目的：

1、回报老顾客，加强电器品牌在顾客心中的口碑传播，提升xx品牌价值；

2、提高销量，扩大电器的市场占有率；

3、树立所代理商品的品牌形象，为品牌持续增长奠定基础。

三、活动工作内容：

1、活动宣传阶段：时间为12月4日12月29日

宣传形式：

（1）DM宣传页（2）荣成电视台、左飞（3）车体广告（4）条幅海报（5）晚报（6）路演喷绘（7）短信群发（8）店内吊旗（9）出租车广告

2、店内销售活动准备：（12月xx日）

（1）店内棚顶悬挂店庆宣传吊旗、灯笼。

（2）参与特价商品张贴统一活动特价签，要求醒目，标明原价及现价。参加活动商家展台前张贴本产品活动“手写促销海报”（可以标明原价、现价及赠品明细）。

（3）购物赠品活动赠品准备，需要堆码的提前做好布置，赠品发放流程安排。

（4）相关销售道具准备。

3、演出活动准备（演出活动时间：12月x日）：提前一周联系演艺公司，协调具体活动事宜，活动前一天确认各部门到位。具体可以有：

（1）舞台、音响、背景及周边促销活动喷绘、海报、易拉宝等。

（2）演艺人员准备工作：歌手、舞蹈x人、主持人、礼仪小姐x人

（3）现场组织活动可以分为三项：（此类活动可迅速聚集人气，培养销售宣传气氛）

A有奖知识问答，提问若干有关xx公司的问题，由主持人根据公司要求发放礼品。

B现场答卷抽奖活动，可以准备1000份问卷，问卷内容可有相关活动内容、公司相关讯息及市场调研信息等，可于特定时间组织抽奖（圣诞/元旦等）。

C现场互动，根据演艺节目选定。

活动小礼品（例如：油笔、钥匙扣、通讯录、小本等，计x份）

活动小奖品（例如：雨伞、淘米器、水具等计x份）

（4）、演艺公司确定节目单

四、促销活动内容：

感恩十五载，回报老顾客

八店同庆迎圣诞，八大豪礼相送

1、生日当天送蛋糕：凡阳历12月16日生日者，当日可凭身份证免费领取生日蛋糕一个。（数量100名，先到先得，赠完为止！需提前5天预订，预订电话：7515883）

2、限时（量）抢购：活动期间，我们会在每天上午9：0010：00推出部分超低价产品限量抢购

蒸锅29元、炒勺39元、开水煲49元、电熨斗59元、电饼铛69元、海尔半自动洗衣机599元、5公斤全自动洗衣机899元、名牌冷柜166L999元、24寸LED999元、海尔186冰箱1399元、海信IP节能空调补贴后1699元。

3、套购超值赠：活动期间，当日购三件大家电以上（含三件）礼品免费送（本次活动特价机、工程机除外）

满8999元送套刀+炒勺+高档餐具

满10999元送开水煲+套刀+聚宝盆

满13999元送电饼铛+刀板组合+七件宝

满16999元送电压力锅+套刀+炒勺满9元送手机+套刀+炒勺+蒸锅

满25999元送微波炉+套刀+七件宝+高档米桶

4、买家电赠移动无线宽带：电器携手中国移动公司推出免费入网中国移动宽带的活动，活动期间每天会在当天所有购买电脑的顾客中抽出一名幸运顾客，免费赠送中国移动宽带上网2880小时。（宽带咨询电话：）

5、天天抽大奖，再送元旦抽奖卷：15万礼品（奖品）现场免费抽（送）。小点单间满

200元以上，大家电单间500元以上即可参加抽奖！（单件商品限抽一次）

一等奖：名牌冰箱15台

二等奖：微波炉30台

三等奖：开水煲150台

纪念奖：若干名

现场开奖，100%中奖！

6、回馈老客户，先到有好礼：活动期间，每天凡持本单页和购物发票进店的前100名老顾客，均可免费获得精美礼品一份！

7、买手机送洗衣机，名牌手机99元起：活动期间凡购买指定机型手机均可获赠洗衣机一台。

8、买家电免费测甲醛：活动期间购买任何一件家电产品，您都有机会免费获得价值200元的室内甲醛含量检测卡一张（数量有限，赠完为止）

五、活动组织机构设置及人员职责（活动期间）：

活动负责人：xxx

职责：负责活动期间的所有决策及处理突发事情。

重点：事前工作的布置及监督检查，对突发事件决策的当机立断。

活动组员：xxx

职责：负责活动期间具体工作的实施，及时向负责人反映遇到的问题，协助负责人做好活动前准备工作。

重点：监督并协助做好活动各部门的具体工作事宜。

电器元旦促销活动方案 第2篇

国庆旺季来临之际，针对本地区存在较大数量电磁炉、压力锅等老品的状况下，为了借助节日及时排空老品库存，同时提升卖场买赠力度，充分吸引消费者眼球，保证旺季电烤箱的`良好销售。分中心决定以电磁炉压力锅作为烤箱赠品派发，一方面解决现有老品库存，另一方面提升烤箱销售。

二、方案要素

1、促销品类：烤箱、电磁炉、压力锅

2、促销时间：9月25日至10月11日

3、促销主题：依方案而定

4、终端促销：海报+堆头+临促等

5、促销门店：市区苏宁系统（具体门店待定）

三、终端促销

方案一：电磁炉、压力锅，一元钱买回家购买指定型号烤箱，加一元购买指定型号电磁炉、压力锅

1、购买烤箱16L以上，加一元可购买电磁炉或压力锅指定型号一台；

（1）购买CF24B/MF24C/34A烤箱，加一元可购买上述任一款；

（2）购买C16A/CK18A/M18B烤箱，加一元可购买序号915任一款

（3）购买M16A/M16C烤箱，加一元可购买序号1215任一款

方案二：优点能有效避免损失，高利润送高价值赠品，低利润送低价值产品；缺点操作较为麻烦，导购员在售卖过程中容易出错；

方案三：电磁炉、压力锅，一元钱买回家购买烤箱，加一元购买任意型号电磁炉、压力锅

1、在卖场设置抽奖箱，购买烤箱16L以上，加一元可购买电磁炉或压力锅任意型号一台，具体型号由顾客抽奖决定；

2、与卖场沟通对M16A、M16C两种型号产品给予特价机扣点，暂定为13%，以减少顾客购买较低价位产品获得抽奖机会而带来的损失。

3、在常规提成基础上给予导购员高价值烤箱单台提成，比如CF24B另加单台提成30元，MF24C另加单台提成20元，34A另加单台提成10元，单台提成当天或者第二天在业务巡场时以现金形式发放，活动结束后另行报销，以提升导购员售卖高价值烤箱积极性。

方案四：电磁炉、压力锅，五折买回家电磁炉、压力锅，国庆期间五折卖

1、电磁炉、压力锅不作为赠品，通过低价（五折左右）促销，同时跟卖场协商降低扣点。

2、烤箱单独销售，使用常规赠品进行促销，同时价格上适当打折。

格力电器股权激励方案的分析 第3篇

一、案例介绍

(一) 公司简介

珠海格力电器股份有限公司 (000651, 以下简称格力电器) 成立于1991年, 1996年11月在深圳证券交易所上市, 截至2005年实施股权激励计划之前, 公司的第一大股东珠海格力集团直接持有格力电器50.82%的股份, 通过控股子公司珠海格力房产有限公司持有格力电器8.38%的股份。

(二) 股权激励实施过程和结果

证监会要求格力电器在2006年2月前完成股改, 于是由格力集团牵头, 与格力电器管理层、股东沟通协调后, 制定了格力电器股权改革方案, 顺势推出了格力电器股权激励计划。格力电器于2005年12月23日公布了股权改革方案, 其中包括股权激励方案, 公司控股股东珠海格力集团除支付股改对价外, 还做出了特别承诺, 将所持股份划出2 639万股, 作为格力电器管理层股权激励股票的来源。在2005-2007年中任一年度, 若公司经审计的年度净利润达到承诺的当年应实现的数值, 格力集团将按照当年年底经审计的每股净资产值作为出售价格向公司管理层及员工出售713万股, 若三年均达到标准, 将出售给格力电器管理层及员工2 139万股, 其余500万股由董事会自行安排。公布了股权激励方案之后, 格力电器在2005、2006及2007年均实现了规定的年度利润, 主营业务收入、净利润、总资产均有了大幅提升, 格力集团按照股权激励方案对格力电器的高管和员工实施了激励措施。激励条件及激励措施见表1。其中在2006年7月11日和2008年7月11日, 格力电器分别实施了每10股转赠5股。

二、股权激励方案设计分析

(一) 股权激励方式

格力电器所采取的股权激励方式是限制性股票, 其风险相对较小, 一般适用于成熟型企业, 在服务期限和业绩上对激励对象有较强的约束。公司可以采用限制性股票激励方式促使高级管理人员将更多的时间精力投入到某个或某些长期战略目标中, 从而实现企业的持续发展。格力电器发展态势良好, 现金流充沛, 业绩稳步上升, 因此, 在此次股权激励中采取了限制性股票的方式。

(二) 股权激励的股票来源

公司实行股权激励所需的股票来源主要有两种, 一是定向发行;二是回购本公司股份。格力电器实行的股权激励股票来源于第一大股东珠海格力集团, 由于此次股权激励是伴随着股权改革方案提出而提出的, 股权激励的原因之一就是解决“一股独大”的问题, 由第一大股东提供股票, 没有进行定向增发, 也没有动用股东的资金在二级市场回购股票, 并没有侵害股东的利益。通过第一大股东提供股票这种方式, 将第一大股东所持股份通过股权激励的方式转移到格力电器名下, 使得第一大股东对格力电器的控制程度逐渐降低, 更加有利于格力电器以后的发展。

(三) 激励对象的范围和比例

格力电器股权激励的对象有公司高级管理人员、中层管理人员、业务骨干及控股子公司的高级管理人员。具体人数、股数及所占比例见表2。

由表2可知, 在2005年股权激励对象共有94人, 其中高管6人, 虽然高管在总体激励对象中所占比例较少, 但是高管人员获得了总量713万股中的395.3万股, 占总体的55.44%, 其中董事长朱江洪和总裁董明珠各获得150万股, 两人所持有的股数占激励股份总数的42.08%。在2006年, 格力电器也顺利地实现了股权激励中规定的净利润, 在2007年10月31日, 格力电器公布了2006年的股权激励实施方案, 方案中, 股权激励对象增至609人, 较上一年激励人数大大增加, 其中, 高管人数仍为6人, 激励对象中中层管理人员、业务骨干和控股子公司高管上升至603人, 高管中董事长朱江洪和总裁董明珠各获得了250万股, 占高管激励股数中的87.6%, 占总体激励股数的46.75%, 2006年业务骨干获得的股权激励份额上升至26.22%。2007年格力电器同样高额完成目标利润, 2009年2月, 格力电器公布了2007年的股权激励实施方案, 激励对象总数达到了1 059人, 较上一年的激励人数又大幅度提升, 其中高管人员保持了前两年的6人, 中层管理人员、业务骨干和子公司高管上升至1 053人, 2007年度董事长朱江洪和总裁董明珠各获得激励股份226万股, 占激励股份总数的28.16%。

格力电器三年来的股权激励对象人数由最初的94人扩大到1 059人, 使更多的员工获益, 高管获得的股票数量较多, 有利于维持管理层的稳定;高管所获得股份数量占激励股份总数的比例逐步下降, 说明股权激励开始逐渐向下倾斜, 加大了除高管外其他激励对象的激励程度。

(四) 股权激励的时间跨度

格力电器所实施的是三年期股权激励计划, 我国许多企业的股权激励时间都很短, 大部分在5年左右, 较长的激励期限可以使激励对象更加努力工作, 提高业绩, 激励作用更强。格力电器2005-2007年的净利润和总资产金额见表3。由表3可以看出, 格力电器在实施了股权激励的这三年中, 净利润和资产总额都有了大幅度的增长, 但是成长性并不稳定, 笔者认为激励期限较短很可能会导致管理者的短期行为。

(五) 股权激励的条件

格力电器实行股权激励的行权条件是达到预先设定的年度净利润, 三年的目标利润具体值见表1, 公司在实行股权激励前三年的净利润增长率为8.94%、15.34%、22.72%, 按照这个增长趋势, 公司在未来的年利润增长率将高于20%, 但是预先设定的目标净利润的增长率为10%, 低于平均年度利润增长率, 并且仅仅通过是否达到目标净利润这一标准来判定是否实施股权激励方案, 股权激励的条件过于简单, 设立的激励标准过于单一, 使得格力电器轻松达到了激励的标准。

三、启示

通过对格力电器实施股权激励方案的分析, 可以为其他企业在设计股权激励方案时提供一些启示。

(一) 合理选择股权激励的对象和激励比例

应该根据企业实行股权激励的目的合理地确定激励对象和激励比例。若企业实施股权激励的目的在于对公司内的核心技术人员进行激励, 那么股权激励范围的授予以及比例的设置则主要侧重于这部分员工, 授予比例的设置应符合中国证监会的相关规定。

(二) 设定有效的股权激励的期限

我国规定, 企业的股权激励有效期一般不得超过10年, 企业在设计股权激励方案时, 要根据自身情况设定有效的股权激励期限, 过短的激励期限会使高管产生短期行为, 降低股权激励的激励作用。

(三) 恰当设计股权激励的条件

为了提高激励效力, 企业应该设定具有一定难度的激励条件, 过于容易实现的激励条件降低了激励对象的行权难度, 会使高管人员操纵指标来实现高额收益, 股权激励的作用较弱。因此提出以下建议:1.公司在设计激励条件时, 要结合自身情况, 例如某指标之前若干年的均值, 或是该指标行业均值, 以此为标准来制定有效的激励条件, 避免激励条件过于简单, 适当增加激励效力。2.应该避免用单一的指标来确定激励条件, 公司可以根据自身情况, 同时引入财务指标和非财务指标来作为激励条件, 或是采用多种财务指标结合, 以更好地反映公司各方面的能力, 对公司形成全面的绩效评价。

摘要：近年来, 越来越多的公司采用股权激励方式对高管和员工进行激励, 本文通过对格力电器股权激励方案的分析, 发现股权激励方案在设计中容易出现的一些问题, 以期为其他企业在制定股权激励方案时提供一些启示。

关键词：股权激励,格力电器,启示

参考文献

[1] .吕长江, 郑慧莲, 严明珠, 许静静.上市公司股权激励制度设计:是激励还是福利?[J].管理世界, 2009, (9) .

永美电器的促销哲学 第4篇

在G市，天河店是永美电器最大的一家分店，多年来，销售业绩稳定。今年年初，天河店在单店零售额上成为全国销售冠军。天河店店长秦非精明能干，深谙促销之道，每每通过促销赚得盆满钵满。这天，开完大会之后，梁鹏请秦非以及销售业绩不太理想的白云店长童同和海珠店长徐文到自己的办公室喝茶，进行非正式的经验交流。

梁鹏说：“秦非，究竟是什么秘密武器能让你的销售额领先其他分店那么多？跟大家分享一下你的经验。”

秦非说：“销售业绩好，确实离不开促销。但是除了促销，还有其他因素。不知大家有没有注意到，顾客在挑商品的时候，很看重商品的档次。对不同档次的品牌进行组合，往往能左右顾客的选择。以彩电为例，我们一般认为爱索（豪华型）为高档品牌，远虹（实用型）为中档品牌，而康华（经济型）为低档品牌。然而，顾客心中的档次，可不是这样绝对的，甚至与我们通常的想法有偏差。比方说，如果销售员向顾客同时介绍爱索、远虹彩电，顾客会认为远虹是相对低档的品牌。”

“但如果我们的销售员不仅介绍爱索和远虹，还同时介绍康华，这个时候，顾客就会觉得远虹变成了中档，而不是低档品牌。所以，一个品牌究竟属于哪个档次，与消费者选择的范围有很大的关系。至于消费者的选择范围，可选择的品牌属于什么档次，实际上，我们可以通过进货或者店内摆设加以干预。”

秦非似乎看出了童同和徐文两人眼中的疑问，说：“促销时，消费者选择什么品牌跟其档次大有关系。根据我的经验，在有两个档次品牌可选择的情况下，选择高档品牌促销，销量增长会非常明显；要是选择低档品牌促销，销量增长就差一些。总之，选择高档品牌促销，对顾客来说更有吸引力。”

“这确实可以理解，顾客总认为低档品牌在质量上靠不住，所以他们宁愿多花一点钱买更高档的品牌，高档品牌促销，他们当然愿意购买高档品牌。而低档品牌促销时，质量上的担心会妨碍他们转向低档品牌。”徐文说。

“但是，如果同一种商品有三个档次的品牌，促销时会是什么样的结果呢？”童同说。她的店打算在今年夏天引入高档空调产品，拉动空调销售。

“当有三个档次的品牌时，情况就不大一样了。以彩电品牌为例，因为有爱索，远虹与康华在促销时拥有的魅力差距就会减小。也就是说，因为有高端品牌作为参照，远虹促销时能从康华抢来的生意变少了，而康华促销时从远虹抢来的生意变多了。”秦非说，“一开始我也很纳闷，仔细一琢磨，还真有那么点道理。你想想看，在三个档次品牌同时出现的情境中，最在意档次而且不介意价格的顾客一定会选择爱索。那么，选择远虹的是什么样的顾客呢？他们更有可能在意价格，不那么在意质量与功能，也就是说，在康华促销时，他们更有可能转而购买康华。而在三个档次品牌同时出现的情境中选择康华的又是什么样的顾客呢？他们最看重价格，最不在意质量与功能。所以，他们在远虹促销时转而选择远虹的可能性不大。”

童同说：“没想到高档次品牌的存在能对中低档品牌的促销带来这么大的影响。”

秦非笑着说：“另外，低档品牌的存在对于中高档品牌的促销也有很大的影响。在两个品牌同时出现的情境中，顾客更愿意从远虹转向促销的爱索，而不是从爱索转向促销的远虹。如果此时多了一个低档品牌康华呢？”

梁鹏说：“那应该有更少的顾客在爱索促销时从远虹转向爱索，更多的顾客在远虹促销时从爱索转向远虹。因为在两个品牌同时出现的情境中，选择高档品牌的消费者并不全都是最看重档次和不在意价格的，所以一旦有三个档次存在，他们会发现跟康华相比，远虹并不那么低档，而且价格上更优惠，所以爱索的促销对他们的吸引力就减弱了，他们会转向选择远虹。”

秦非说：“品牌档次会影响促销效果，而我们同样可以影响消费者对品牌档次的认知。例如，在爱索促销的时候，店员可以重点介绍爱索和远虹，让消费者感知到两个品牌档次。一旦远虹促销，店员会把康华一起推荐，这样，消费者心中就会存在三个品牌档次了。以此类推，不管哪个档次的品牌促销，都要想出相应的推荐方法。当然，关键是要培训一批掌握销售技巧的员工。”

梁鹏说：“事实上，各家分店所处的区域不同，消费者的收入与购买力有差异，销售的品牌档次不尽相同，有的只销售中高档品牌，有的只销售中低档品牌。为了满足不同顾客对不同档次品牌的喜好，各家分店是不是应该引入高档、中档、低档品牌呢？”

秦非说，“根据我的调查，天河店在地缘上有优势，顾客大多为中高收入者，主要销售高档和中档产品。白云店处于偏远城郊，顾客的消费力较弱，主要销售低档和中档产品。而海珠店所处的区域消费人群结构复杂，应该同时销售高档和低档产品。几家分店的情况各不相同，在促销品牌选择、是否引入其他档次品牌以及何时引入等问题上大有讲究，不能一味套用其他分店的做法，而是需要我们大家相互交流，慢慢摸索和总结。”

梁鹏喝了一口香茶，对童同和徐文说：“你们回去认真思考一下，重新制订你们的促销计划。”

研讨

选择情境中的辩证促销关系

基本概念

■品牌档次与考虑集

市场上有不同档次的品牌，品牌档次（Brand-Tier）分别代表着不同的价格水平和感知质量。例如，在评价纸巾时，消费者可能会认为舒洁属于高档品牌，清风属于中档品牌，而百佳等自有品牌属于低档品牌。消费者会在不同或类似的档次之间进行品牌选择。

在理解品牌选择和品牌转换行为时，考虑集（Consideration Sets）是一个非常重要的概念。不同质量、价格档次间的品牌转换取决于消费者的考虑集。消费者的考虑集一般包含了价格、质量范围内有限的几个品牌。Cooper和Inoue指出，那些考虑购买高档汽车的消费者不太可能会选择低档汽车。根据Narayana和Markin的研究，考虑集内品牌的平均数量为1.3～3.5个，但是认知集(Awareness Sets)内则包含3.5～10.6个品牌。促销引起的品牌转换通常出现在相近档次的品牌之间或者相对较小的价格范围内。

■选择情境

消费者可以接受而且能够感受到差异的品牌档次往往会受到选择情境（Choice Context）的影响。对比效应表明在不同的选择情境中，消费者对同一产品的判断会有所不同。例如，相比6倍放大率的望远镜，消费者会觉得9倍放大率的望远镜功能更强大，但如果相比12倍放大率的望远镜时，他就不会对9倍放大率的望远镜产生类似的感觉。而且，相对于单独比较9倍和12倍放大率的望远镜，在考虑集内添加一副6倍放大率的望远镜，9倍和12倍放大率的望远镜之间的差异会有所减小。因此，消费者对品牌档次之间差异的感知会受到选择情境的影响。在3个以上可选品牌的情境中，价格、质量最低档的品牌往往会被忽略。

消费者对品牌档次的感知往往取决于选择情境，也就是他们对某一品牌的判断会取决于考虑集内的其他品牌。例如，消费者会根据考虑集内的其他品牌来判断某一品牌属于高档或低档。如果对品牌档次的感知受选择情境的影响，那么无论考虑集内包含哪些品牌，消费者选择其中某一档次品牌（如高档或低档）的比例都差不多。

■选择情境对促销效果的影响

价格促销的效果往往很直接：消费者常常会因为价格的吸引力而转向选择正在促销的品牌。其他因素也有可能引发消费者对促销的反应，例如，低估获得奖品或现金返还所需要的努力。不对称转换效应（Asymmetric Switching Effect）表明：相对于低档品牌，高档品牌从促销中获得的市场份额增长较大。我们可以用预期理论（Prospect Theory）来解释这一效应，即消费者对价格上的损失不甚敏感，而对质量上的损失较为敏感。

考虑集内不同档次品牌的构成会系统地影响消费者的品牌选择。将一个中档品牌添加到包含两个不同档次品牌的考虑集内，相对高档品牌，低档品牌将获得更大的市场份额增长。换句话说，大部分在两个档次考虑集的情境中选择低档品牌的消费者将在三个档次考虑集的情境中转向选择中档品牌，然而相对较少的选择高档品牌的消费者会在新的情境中转向选择中档品牌。Simonson和Tversky认为，因为质量是消费者购买商品时考虑的重要属性，他们不喜欢在包含三个或更多品牌档次的考虑集内选择最低档次的品牌。相对于低档与高档品牌之间的转换以及中档与高档品牌之间的转换，低档品牌与中档品牌之间的竞争和转换更为明显。

如果大部分在三个品牌档次的考虑集内选择中档品牌的消费者在两个品牌档次的考虑集内（不包括中档品牌）选择低档品牌，那么这些购买者考虑集内的档次组合会包括中档品牌（在三个品牌档次的考虑集内），同时也会包括低档品牌（在两个品牌档次的考虑集内），但不会包括高档品牌。因此，较大的细分市场可能只包含低档和中档品牌，较小的细分市场则可能会包含高档品牌（当然也可能会有一些细分市场同时包含中档与高档品牌）。因此，选择情境会影响消费者对不同档次品牌促销的反应。

实验的引入

美国学者史蒂芬等人通过实验对以下观点进行了验证。实验对象为390位博物馆游客。研究人员向他们展示7个产品种类的不同品牌，包括冰激凌、番茄酱、药品等，然后由他们做出购买选择。控制变量包括四种考虑集构成（①高档全国品牌，中档全国品牌，低档自有品牌。②高档全国品牌，低档自有品牌。③高档全国品牌，中档全国品牌。④中档全国品牌，低档自有品牌）和进行价格促销的品牌。实验包括13种情境，分别比较了在两个品牌档次的选择情境中和在三个品牌档次的选择情境中促销的影响。

观点1：增加低档品牌对中档品牌和进行促销的高档品牌的影响。

相对于三个品牌档次的考虑集（含低档品牌），更多的消费者会在两个品牌档次的考虑集的情况下选择中档品牌，或者转向选择进行促销的高档品牌。

大部分在三个品牌档次的情境中选择中档品牌的消费者在只包含低档与高档品牌的情境中选择低档品牌。所以，我们认为大部分中档品牌消费者的考虑集仅仅包含低档和中档品牌，而不包含高档品牌。

相反，当考虑集内只包含中档和高档品牌时，在没有促销时选择中档品牌的消费者中，有更多的人会转而选择正在促销的高档品牌。由于考虑集内是否包含低档品牌会导致消费者对中档和高档品牌的认知产生差异，因此，在三个品牌档次的选择情境中，会有更少的消费者从中档品牌转向选择高档品牌。在没有低档品牌的考虑集内（只包含中档与高档品牌），消费者会认为中档品牌相对低档。因此，相对三个品牌档次的选择情境，在两个品牌档次的选择情境中，消费者从中档品牌转而选择进行促销的高档品牌的可能性更大。

如表1所示，进行促销的高档品牌从中档品牌处获得的市场份额，在两个品牌档次的选择情境中比在三个品牌档次的选择情境中更大（32%，22%），t（203）=1.8，p<.05。因此，观点1得到证实。

观点2：增加高档品牌对中档品牌和进行促销的低档品牌的影响。

相对于两个品牌档次的考虑集（低档和中档），在三个品牌档次的考虑集的情况下，更多的消费者会选择中档品牌，或者转而选择进行促销的低档品牌。

大部分中档品牌消费者的考虑集内只包含低档和中档品牌，而不包含高档品牌。低档品牌消费者在三个品牌档次的选择情境中会转而选择中档品牌，然而一旦低档品牌进行促销，他们会转而选择其考虑集内的低档品牌。

在只包含中档和低档品牌的选择情境中，中档品牌消费者包括中档品牌消费者和潜在的高档品牌消费者，但是在三个品牌档次的选择情境中，中档品牌消费者则不包括那些倾向于购买高档品牌的消费者。因此，在考虑集内只包含中档和低档品牌的情境中，较少的中档消费者会转而选择进行促销的低档品牌。另外，在三个品牌档次的选择情境中，中档和低档品牌之间的感知十分相似。因此，相比两个品牌档次的选择情境，在三个品牌档次的选择情境中，从中档转向选择进行促销的低档品牌的消费者更多。

如表1所示，进行促销的低档品牌从中档品牌处获得的市场份额，在三个品牌档次的选择情境中比在两个品牌档次的选择情境中更大（25%，8%），t（203）=2.9，p<.01。因此，观点2得到证实。

观点3：增加高档品牌对低档品牌和进行促销的中档品牌的影响。

相对于三个品牌档次的考虑集（包含高档品牌），在两个品牌档次的考虑集的情况下，更多的消费者会选择低档品牌，或者转而选择进行促销的中档品牌。

在三个品牌档次的考虑集的情境中，那些在只包含低档和高档品牌的情境中选择低档品牌的消费者，很多会提高购买档次，转而选择考虑集中的中档品牌。当然，即使在三个档次的选择情境中，仍然会有一些消费者选择低档品牌，这些人构成了对低价产品有强烈品牌偏好的细分市场。因此，这些消费者的考虑集内可能只包含低档品牌，即使中档品牌进行促销，他们也不太可能转向选择中档品牌。

相反，在两个品牌档次的选择情境中，不会引起低档品牌消费者转而选择中档品牌，而且，低档品牌消费者中也不包含那些对低价品牌有强烈偏好的人。因此，相对在三个品牌档次的选择情境，在只包含低档和中档品牌的选择情境中，有更多的低档品牌消费者会从低档品牌转而选择正在促销的中档品牌。而且，在两种品牌档次的选择情境中，因为消费者感知到的低档与中档品牌之间的差异显著，低档品牌消费者不太可能转而选择促销的中档品牌。

如表1所示，进行促销的中档品牌从低档品牌处获得的市场份额，在两个档次的选择情境中比在三个档次的选择情境中更大（30%，21%），t（203）=1.5，p<.10。因此，观点3得到证实。

观点4：增加中档品牌对高档或低档品牌促销效果的影响。

通过以上分析，我们得知类似品牌之间，或者同一品牌不同型号之间（中档与高档、中档与低档），存在不对称转换效应。那么低档和高档品牌之间的转换（或非类似品牌）是否也存在这种效应呢？档次差异较大的品牌之间的品牌转换行为非常有限。因此，尽管消费者对品牌档次的认知基于选择情境，但是对于只包含低档和高档品牌的选择情境，促销的影响可能会很小。然而，一旦将中档品牌添加到考虑集内，原本选择中档品牌的消费者可能会转而选择促销的低档品牌或高档品牌。因此，观点4是：将一个中档品牌添加到包含高档和低档品牌的考虑集内，对高档或低档品牌进行促销将为其带来更大的市场份额（绝对额）。

中档品牌的引入会增强高档和低档品牌的促销效果。通过实验，我们比较了两个品牌档次和三个品牌档次的选择情境中低档品牌进行促销或不进行促销时的数据。如表2所示，将中档品牌添加到考虑集内，低档品牌的价格促销更有效，t（203）=1.7，p<.05，低档品牌促销平均会提升10%的市场份额，而在没有中档品牌的情境中，低档品牌促销提升的市场份额为零。将中档品牌添加到考虑集内，高档品牌的价格促销更有效，t（203）=1.4，p<.10，高档品牌能够从促销中提升12%的市场份额，而在没有中档品牌的情境中，高档品牌促销提升的市场份额仅为3%。因此，观点4成立。

此外，在不进行促销的情境中，在包含低档和高档品牌的考虑集内添加一个中档品牌，低档品牌平均损失22%的市场份额，而高档品牌仅损失5%的市场份额，t（203）=2.2，p<.01，即中档品牌从低档品牌获得的市场份额比从高档品牌获得的多。

营销启示

根据观点1，高档品牌进行促销时，不宜向包含中、高档品牌的考虑集内添加低档品牌。根据观点2，低档品牌进行促销时，适合向包含中、低档品牌的考虑集内添加高档品牌。根据观点3，中档品牌进行促销时，不宜向包含中、低档品牌的考虑集内添加高档品牌。根据观点4，高档品牌或低档品牌进行促销时，适合向包含高、低档品牌的考虑集内添加中档品牌。此外，在不进行促销的情境中，向包含高、低档品牌的考虑集内添加中档品牌会影响高档品牌或低档品牌的销售，且低档品牌损失更大。

因此，我们建议：在天河店，消费者可选择的品牌包括爱索和远虹。爱索正在进行促销时，不宜引入康华。在白云店，消费者可选择的品牌包括远虹和康华，如果远虹正在进行促销，则适合引入爱索；如果康华正在进行促销，则不宜引入爱索。而在海珠店，消费者可选择的品牌包括爱索和康华，如果它们之中的一个品牌正在进行促销，引入中档品牌远虹会提高相应品牌的促销效果。然而，在不进行促销的情境中，盲目引入中档品牌会影响高档品牌或低档品牌的销售，且低档品牌的损失更大。

厨卫电器促销方案 第5篇

元旦迎新年!新的一年从元旦开始，为回馈广大新老顾客以此为目的我们做一次促销活动：

1)为庆祝元旦佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围，提高苏宁电器美誉度;

2)以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度;

3)扩大顾客活动与参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近卖场与顾客之间的距离，扩大苏宁电器的影响力;4)通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升苏宁电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高苏宁电器的经营效益。

二、活动对象

1、活动目标群体：苏宁电器的每一个顾客;

2、活动控制范围：仅限南坪苏宁卖场活动点;

3、主要目标群体：15岁45岁的消费群体。

三、活动时间

20__年12月30日20__年1月4日

四、促销主题

辞旧迎新，喜庆元旦!

五、活动方式

对于本次活动的进行，将采用苏宁电器的卖场自己进行，以提高卖场的销量和美誉度。我们将采用以下几种促销方式：

1、折价优待

为了增加销售量，提高市场的占有率，对此我们对卖场的所有商品进行折价促销：

折价的目的：增加销售额度和市场占有率;

折价的形式：采取直接降价的方式对卖场的产品进行促销;折价的商品：全部商品，对所有的商品进行降价促销;折价的幅度：

苏宁电器折价表

2、包装促销

为了能够促进消费者购买商品，也使商品更具有吸引力，对此我们也进行了包装促销策略。采用包装外、包装上、包装内的促销方式。在商品的选择上尽量选择与产品相关的赠品，在包装外附赠比较有吸引力的产品进行馈赠，在性价比较高的产品上也会选择与之密切相关的产品，这样可以促进消费者进行购买和宣传。为了能够体现卖场的促销活动的氛围，每个促销人员都会在卖场的每一个卖点进行安放，以此让顾客能够更快的了解活动的目的的形式。当消费者进入卖场的那一刻，采用地贴、爆炸签、广播、DM单页的发放、横幅、海报、网站发布等进行宣传。

六、促销地点

重庆南坪苏宁电器卖场

七、活动的广告宣传

1、在卖场周围进行DM单页的发放;

2、在卖场上方进行爆炸签宣传;

3、店内POP发布;

4、网站发布;

5、在卖场的地面上贴地贴;

6、海报张贴;

苏宁电器国庆促销系列活动方案 第6篇

今年国庆节放假是9月29日(周六)—10月7日(周日)，因为刚好跟中秋是连在一起，双节临门，这将是一次很好的提高门店销售额、提升形象的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

1、柜台全场特价

柜台特价商品要保持在80%以上，在特价商品定位：

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

活动主要针对司庆期间光临苏宁电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送(购物送麦当劳券)

活动主要针对国庆期间在本店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

各部门负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、手机互动抽奖

所有购买产品的消费者，不分金额大小，都可以参与手机短信双重抽奖活动，第一重：所有消费者编辑短信 手机互动#购物小票 到12114，即可获得小礼物一份。每天50位中奖。

第二重：活动结束后即10月8日，所有参与短信活动的消费者，进行公证处抽奖，抽取五位大奖，奖品为IPAD2.5、购物抓现金活动

a、活动时间:9月29日——30日;10月1日——7日

b、活动地点:xx各连锁店

c、活动方式:购物抓现金

d、方法规则:

(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

6、服务全方位体验

a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间:9月24日——10月5日(如消费者反应强烈可继续实施)c、活动主题:苏宁电器放心服务全方位体验;

d、活动内容:(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。

苏宁电器国庆促销方案 第7篇

1.企业简介：

苏宁电器：1990年，苏宁创立于南京。截至2011年底，连锁网络覆盖中国大陆、香港和日本地区共600多个城市，拥有1700多家连锁店，员工18万人。作为国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，苏宁名列中国民营企业前三强，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售业第一，品牌价值815.68亿元。

2004年7月，苏宁电器（002024）在深交所上市，成为国内首家IPO上市的家电连锁企业，市场价值位居全球家电连锁企业的绝对前列，荣获“中国最佳企业管治奖”、“中国最具投资价值上市公司奖”、“中国最具竞争力上市公司”等诸多荣誉。

2012-9-30苏宁电器1700多家门店提前启动中秋国庆双节促销，并将一直延续至10月8日。其间，苏宁联合全球百大品牌投入超过20亿的促销资源，确保价格和货源方面的优势。受多重因素影响，假日提前消费渐成趋势，商家纷纷前置假日促销，力图抢占促销制高点。而2012年中秋国庆双节“撞车”无疑是商家必争良机。苏宁电器作为家电连锁行业的领头企业，敏锐地判断出提前启动、拉长战线，对于抢占市场份额、完成中秋国庆双节销售任务意义重大。

2.苏宁电器的促销手段：

活动期间苏宁电器将推出3大举措，确保消费者提前享受双节促销的力度。首先，苏宁制定了双节促销全程价保，消费者买贵即可享受双倍补差服务； 其次，针对银行持卡人，苏宁将联合建行、工行、中行、农行、招行、光大、中信、广发等八大银行举办专场团购，同时，购单件商品单笔满1500元，即可享受6期/12期分期付款0利息、0首付、0手续费的活动；本周末，苏宁将联合先锋、惠而浦、扎努西、松桥等一线品牌举办全国专场团购，同时对于婚庆家装人群集中放送套购好礼。

再次，柜台全场特价，柜台特价商品要保持在80%以上。

3.对于苏宁电器促销的感受：

如今市场竞争竞争已进入白热化状态，要想在竞争激烈的市场存活下去，商家就必须的想尽一切办法占有市场、提升销售，而促销俨然已成为商家提升销售的一种“常规武器”。在终端促销活动满天飞的今天，无论是企业还是大卖场，必做的一项工作就是对促销活动的设计、安排和评估。然而，随着终端竞争的日益加剧，当促销已成为一种常态后，促销往往容易流于形式。尤其是对于企业的一些促销方案的设计者而言，促销越来越成为一种自我标榜、标新立异的手段。一些企业片面追求促销形式上的差异，甚至不惜违背促销的根本出发点。这种“为促销而促销”所导致的结果，必然是劳民伤财，给活动效果大打折扣。

作为一名学习市场营销的学生必须正确地看待促销。

从根本上说，促销就是一种同消费者利益的交换。但又不同于一般意义上的利益交换。因为，促销不仅仅是局限于眼前的利益交换，更多地是着眼于双方长期的交往与合作。因此，在如何看待促销这个问题上，不但要从亏盈的出发点来考虑问题，更要能着眼于长远利益来看待促销的价值。具体说来，需要从以下几方面来全面理解促销这个商业行为。

促销是“投资”，而不是单纯的“支出”

很显然，将促销当成“投资”行为，这与费用“支出”，是二个截然不同的概念。前者更看重的是促销的长远价值，而后者则更关注促销的短期利益回报。毫无疑问，促销自然是要投入有关费用的。但这种费用的投入并非是简单的花钱支出，而是一个不断为品牌的成长“加分”的过程。因此，在设计促销方案时，不光要考虑到促销的形式、还要考虑到该形式是否与品牌相匹配，能否为企业和卖场带来销售的提升。从某种意义上讲，这三方面是一个有机的整体，而不能任意将其中一方面单独割裂开来。所以，作为促销活动方案的设计者，必须从投资的角度来看待促销方案的设计。既要兼顾到企业的短期利益，更要着眼于企业的长远发展和与品牌的结合度。如果是牺牲品牌的健康成长为代价带来的销量提升，显然不是好的促销。

要从盈亏的出发点作出判断

促销作为价值交换的一种形式，因此我们必须从价值的角度来考虑问题。通俗地讲，就是要以赢利为目的。因此，我们在设计促销活动方案时，就必须把握住一个前提：尽可能以小的代价来换取最大的收益。

例如，某品牌在设计针对某款产品的促销方案时，就必须充分考虑该款产品的目标消费群的利益需求，在目标消费群的多种利益需求中，选择成本最低的一种形式。例如，在销售美发产品时，结合人们的使用习惯，配套相应的赠品形式，如镜子、发梳、便携吹风等。这种赠品促销形式正是考虑到目标消费群对利益的需求，并结合产品价格确定的。这种既符合品牌定位，又满足消费者利益需求的买赠形式就这样被设计出来了。如果跟商品定位不匹配的赠品选择，即是相对价值高一些，可能效果也不如人意。还有一种促销，虽然是有赠品送，但是赠品的质量非常差，客人的感觉很不好，好像是为了敷衍了事，说是有赠品，还不如不送，劣质的赠品也是要花钱买的，所以，这种就是白花钱的促销，没有意义。

投资导向性购买——拿到更多更大的定单

从某种意义讲，企业在大卖场所做的促销活动，在提升企业自身销售的同时，也是为企业在大卖场争取更好的合作政策，拿到更大的定单做铺垫。

只有通过在卖场内的促销活动，才能展示企业的活动策划、促销执行等方面的实力。从而加强企业在大卖场心目中的地位和作用。企业在大卖场眼中的实力，除了企业品牌的知名充和美誉度外，也是和企业在大卖场促销活动的运作和执行力密不可分的。一些国际知名企业，之所以在大卖场心目中奠定了不可取代的位置，也是与他们在终端开始的高水准的促销活动密不可分的。例如，百事公司曾经做过“蓝色风暴”促销，就是自己新颖的创意和超强的势行力给各卖场留下了深刻的印象。在短短一天内，全国各门店和户外广告同步更新宣传，做到了步调一致。赢得了大卖场一致的认可和好感。正如其活动名称“蓝色风暴”一样，其迅捷的动作和执行力给人们留下了深刻的印象。有这样的促销力度和执行力，卖场对销售当然是充满信心的，大量的订单当然不是问题了。

测量和跟踪

对于苏宁电器大卖场来说，门店内每天开展的各项促销和特价活动不计其数。因此，做好对每一项促销和特价活动的效果评测和活动跟踪是十分必要的。活动的成功经验和失败教训，都可以做为大卖场的一笔宝贵财富。因此，企业在制定促销活动时，一定要重视对促销活动的跟踪分析和效果评估。一方面，可以及时修正活动过程中出现的问题；另一方面，可以给大卖场留下一个专业运作的良好形象。这些都将为企业后期与大卖场的合作打下良好的基础。

一些企业在促销活动结束后，会及时通过总结和分析，得出活动的经验和教训。并尽可能将活动的效果与大卖场对自己提供的支持挂上勾来。毕竟，在对促销活动所做的总结性汇报中，往往更能够为企业与大卖场的合作争取到更多的优惠政策。毕竟，这种活生生的谈判素材，更容易打动大卖场，打动采购。

4.如果我是一名苏宁电器国庆促销的策划人我觉我会用媒介支持及宣传推广策略：

1、在当地报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖励、奖品，提起消费者的参与热情；推荐的广告宣传媒介为当地日报或专业类房地产、装潢专栏媒介上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段8：00-10：00在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细则，移动字幕的广告费比其他广告便宜且效果较好；

2、在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）；

3、在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。

4、印制200元或300元的现金优惠券，通过与其他强势非衣柜类品牌经销商（比如同商场的家电销售商）、楼盘、装修工程公司等合作，顾客在以上单位消费时即可获赠我们的现金或者折扣券，以多方扩大顾客源。

5、社区网络、专业网络、网上论坛发布宣传资讯。

6、与此同时苏宁电器的实体店应该与苏宁易购网店良性互动，在网页上宣传实体店的优惠政策，打出标语吸引顾客到实体店去体验，同时实体店在店口或其他位置打出苏宁易购的优惠政策标语，吸引眼球。

结束语：