电商赚钱心得体会

电商赚钱心得体会（精选11篇）

电商赚钱心得体会 第1篇

在网络上获取知识已经越来越便捷了，微博、公众号、专业论坛，如果实在没找到想要的答案，还可以去知乎上提问，如果想挂个专家号，可以去分答上付费提问。总之，在知识变现的网络环境下，想听一些干货还是容易的。而我却最乐意去亲身体验一下，再做出我的判断。例如，五年前的团购网站非常火，我就去面试地推业务员，亲身体验一下地推业务员的工作内容，与商家的谈判技巧，网站的运作模式。当然了，面试只是个借口，实际是在体验，一个月后，我就离开了这个工作岗位，拿一个月的薪水请同事和领导吃顿饭，感谢给我的`体验机会。?虽然这个方法比较笨，时间成本也很高，但是我能了解到这个行业最真的东西。

很多人崇拜的是，江湖上流传已久的独门绝技，以及各路大神的干货。但大家忽略了一点，独门绝技都是不外传的，而且拿来也不一定适用;干货也是在特定时间利用规则漏洞达到谋利目的的阶段产物。所以很多人听了干货，在自己实践时总是不灵。总之，别人适合的，你不一定适合，更何况，别人说的不一定是实话。

而我想说的是，练好基本功，再结合自己的产品，在某一方面做出特色、做到极致，这才是正道。我们在培训课、书籍里，看到的那些案例，不也都是经历了很长时间，才成为的标杆吗??如果总想速成，看到干货就信以为真，往往会导致你一事无成，再回头抱怨干货不真，平台不公，等等。

修炼基本功最大的好处，就是，一切都是真实的，做了就比没做强。每天都能看到自己的进步，慢慢积攒小成就感，做起事来才会更有动力。就好像我写博文，如果每一篇的阅读量都比上一篇大，那么我会更加乐意去分享的哦~

既然是修炼基本功，那么一定是系统的，受众广的。也就是说，哪怕是非电商从业者不会做，但也能看懂的。也许有人会说，“我已经做电商好几年了，?这些小白的知识我都知道了，就不必再练基本功了吧。”大错特错，尤其是靠红利成长起来的电商人，很容易忽略基本功，他会发现生意越来越不好做，以前自己瞧不上的竞争对手一个一个的超越了自己。高手对决，往往水平只相差毫厘，差的就是在细节上的把握，而这些细节其实就是基本功的应用。

文章会不定期更新，主要涉及到运营、推广、客服等方面的基本功内容，其中“客服”指的是所有客户体验，一切能影响客户体验的服务都称作客服，并不是指客服岗位的工作。

在修炼基本功之前，请大家先定好一个目标，是目标，不是梦想。这个目标可以是行业第一、类目第一，等等。有些刚迈入电商行列的人一提目标就头痛，因为?行业第一、类目第一总觉得离得很远，那么你可以将目标改为：某行业在京东商城的销售额冠军，某品牌在淘宝分销商里的第一。目标甚至可以更具体，例如：细分类目的7月份销量冠军，等这个目标实现了，再提升自己的目标。总之，是一定要有目标的，我也希望看到大家通过修炼基本功，踏踏实实的去实现一个一个的小目标，成长为行业大咖。

电商赚钱心得体会 第2篇

随着网络的发展，随着电商行业的火爆，不少商家或个人都已开始从传统的行业中跳转到电子商务网站建设中，加入电子商务这个大市场。但是对于很多人来说虽然加入了这个行业但是通过电商网站获取利润的人却并不多。这是为什么呢?其中又有什么技巧可以分析参考呢，一起和澳环来看看吧。

1、进行市场分析

开网上商城前期我们需要对整个市场进行分析，然后在结合自身的实际情况来选择合适的行业，同时选择行业的时候需要选择有前景，并且有前途的产品来做，哪类产品有前景这就需要我们自己去发现了。切忌的是自己认为好的就着手盲目的做了。到后来悔之晚矣。

2、选择好的产品

产品的选择是一个比较头疼的问题，因为他关系到商城网站后期的发展，最好选择自己比较熟悉的产品，因为只有自己比较熟悉或感兴趣的产品，我们才会有足够的激情和耐心去研究和学习，对产品进行更深一步的了解。

3、进货渠道的选择

货源是一个商城网站的根本所在，是每一个想赚钱的卖家必须重视的，如今进货的渠道有很多种，但是并不是每一渠道都适合你，因此需要结合自身的情况来选择适合自己的进货渠道，并且还需要去发现身边潜在的进货渠道。而不是只是一味的卖，到最后因没有货物而对自己造成的损失就有些得不偿失了。

4、商城系统的选择

开电子商务网站不仅需要选择一个适合自己的进货渠道，更需要选择一个适合自己的商城网站系统，选择商城系统时需要从系统操作简单，易于维护，还需要考虑系统的稳定性等等。像国内澳环网站就做的比较好，很好的解决了用户在网上开店的多方面的问题。

5、做好网店推广与服务

要想通过开网店赚钱我们还需要对网点进行有效的推广，吸引更多的用户关注来提升商城网站的人气，推广方式分为线上线下推广，再有就是对于网站工作人员的服务问题要加强，用户买你的商品，后期不仅仅是看你商品的好坏还有就是在此期间对你网站工作人员服务态度。这些都是决定着用户对于你企业形象的印象和后期是否会继续关注你的企业产品等等。

电商赚钱心得体会 第3篇

实体零售把持高端市场

“从市场真实的反应来看, 今年电商对实体零售的影响主要在数码产品、家电等标准化程度比较高的商品和一些低价商品。目前对于百货类商品和高端消费品影响很小, 对于食品等需要快速流转的商品影响也不大。”合肥百货 (000417) 董秘戴登安在接受证券时报记者采访时表示。

上半年苏宁电器实现净利润17.54亿元, 同比减少29.11%, 结束了连续数年的净利润高增长态势。然而, 如果剔除苏宁电器业绩对整个零售行业的影响, 那么上半年零售行业上市公司净利润同比仅下降1.5%。如果只看百货业态, 今年上半年A股43家百货上市公司合计实现营入1528.7亿元, 同比增长8.6%;净利润61亿元, 同比增长8.4%;扣除非经常损益后净利润54.4亿元, 同比增长18.2%。

“越贵的商品, 消费者体验性需求越强, 而电商却难以提供。”电商观察员鲁振旺对记者表示, 对3C、家电、图书等标准化的产品来说, 电商化趋势较为明显;而对于高端的、非标准化商品, 目前电商难以深入渗透。

鲁振旺把淘宝网上西装、衬衫、包、牛仔裤和裙子五大品类月内销售额前100名的商品做了一个价格分析, 发现目前电商服装市场依然相对中低端, 高价位产品销售艰难。以西装为例, 其销量前100名的产品有71%价位集中在200~300元之间, 而这个价位在西装里面是比较低端的。

“上半年经济不景气, 伴随着消费景气度下降, 零售行业整体业绩不佳, 网购只是起到了推波助澜的作用。”光大证券分析师唐佳睿对证券时报记者表示。

实体店触网左右为难

近年来, 在资本推动下, 国内电商网站如雨后春笋般出现, 网购成为一块巨大的利益蛋糕。但面对“触网”潮流, 多数实体零售企业还是选择观望。

说到实体零售企业触网, 戴登安显得有些无奈, “现在业内面临一种尴尬, 实体零售企业不触网, 就跟不上潮流;触了网, 又不可能采取目前行业普遍的烧钱做法。”至于为什么实体零售企业在进军网络零售方面不给力, 戴登安直截了当地给出答案:“因为太烧钱, 且回报前景不甚明朗。”

“不赚钱的电商并不可怕, 赚钱才是企业生存之本。”戴登安认为, 电商未来的发展需要回归理性, 成为零售业态的一个重要组成部分。

目前, 除了天猫商城这种平台型电商之外, 大部分B2C电商仍深陷亏损泥潭。业内人士预计, 群雄逐鹿的B2C电商将面临新一轮行业整合。

中国连锁经营协会在今年一篇报告中指出, 实体零售企业开展网络零售现状不乐观, 投入较为谨慎。据该协会统计, 2012中国连锁百强中, 新进入网络零售的实体零售企业数量仅比2011年增加了7家, 其触网趋势明显放缓。

在南京中商 (600280) 财务总监陈新生看来, 电商对实体零售企业的冲击是个伪命题。“电子商务没有进入的壁垒, 不是说我们不能干这个事, 而是这个行业目前还不成熟。”

对于今年以来此起彼伏的电商价格战, 陈新生并不看好这种亏损战略。“商场如战场, 要保存有生力量, 用赔钱的方式做生意是不可持续的, 到最后会把自己耗死。”陈新生表示。

陈新生认为, 相较于网络零售, 实体零售的模式具有地域壁垒, 企业一旦在某个地区占有优势就不会轻易丢失, 别的企业也不会贸然进入, 这对企业来说是一种保护。而电商网站24小时运营, 又处在网络这个开放平台, 随时面临竞争对手挑战, 所要应对的问题比实体店大很多。

实际上, 实体零售企业开展网络零售所面临的问题也不小。首先是其线上线下定价的问题, 而这无异于左右手互博。深圳触电电子商务公司创始人龚文祥对记者表示, 对于线上线下的定价问题, 目前整个行业还没有成熟的解决思路。

其次则是如何提高供应链效率和物流配送能力。实体零售企业的物流模式是中转仓模式, 而网络零售则需要整合整个供应链, 投入和成本也会高出许多。近年来随着人力成本上涨, 物流上的支出渐渐成为电商难以承受之重, 比如日前凡客诚品旗下自有物流公司如风达已开始大幅裁员。

新业态推动蛋糕做大

从历史经验来看, 新型业态的出现只会让整个零售业的蛋糕越做越大, 而并没有给传统业态带来生死存亡的问题, 因为传统业态也一直在调整。

戴登安认为, 将来的百货店更多地定位于满足消费者高档次、个性化、体验式的需求, 具有高附加值, 其功能将不只是局限在购物, 而是逐步向饮食、娱乐、休闲等多方面丰富, 消费者来到百货店, 得到的是一种身份的体现和过程的享受。“毫无疑问, 城市综合体、购物中心的这些业态肯定比单体百货店更有生命力, 所以现在百货店也在融入购物中心, 融入综合体。”戴登安说。

如果从整个零售行业的发展这个角度来看, 与其纠结于电商以及实体零售业态的孰优孰劣, 不如更多地关注消费在国民经济中的所占份额是否越来越大。消费兴, 则零售兴, 至于业态之争倒是其次。

电商烧钱我赚钱 第4篇

有一个经典的商业小故事：一群人在疯狂地抢挖金矿，辛苦若干年却没赚到什么钱，不过在一旁卖水的小贩倒是发了家。这不，电商公司不停融资应对亏损，一旁的支付宝、财付通轻松赚钱了，搜索引擎、广告商、快递公司也忙得欢天喜地。暗自偷着乐的，还有西街网的创始人、CEO郭洪驰。

一双鞋的电子商务之旅

你知道从网上买一双鞋，从下订单到鞋交到你手中，这双鞋都经历了哪些流程吗？你的订单在哪里被处理？从谁家的仓库把这双鞋配送出来？它又辗转了多少地方最终被送到你的手中？

我们来剖析一下这双鞋的电子商务之旅。

当你在某个B2C网站，比如京东、凡客、走秀或者淘宝商城，选中了一双NIKE新款的鞋子。你在网上看到它的价格是专柜的6折，于是下订单购买了它。具体是在哪个网站下订单，并不重要，我们姑且暂定你是在凡客上购买的。

你在点击“确认购买”的瞬间，你的订单通过凡客网站，被实时传送到西街网的仓储系统中，此时这双鞋并不在凡客的仓库里，而是躺在西街网的仓库里。当订单被实时传到西街的后台WMS（Warehouse Management System，即仓库管理系统)上时，西街根据凡客的服务要求，把这双鞋子配送给你，或者配送到凡客离你最近的指定仓库中，由凡客配送给你。如果你对这双鞋子不满意，客服、售后则由凡客负责。

这样的运作，对于消费者没有任何区别，整个过程中西街网不会出来抢凡客的风头。但对于资金有限的卖家，则是一个资金的大杠杆。一个淘宝店主可能只有几十万元的进货实力，但却可以通过西街网为客户提供近千种的鞋供选购，不占用资金，不使用库房，连物流都可以省下。

以运动商品零售起家的西街网，将发展的重点布局在技术接口、仓储建设，以及把控上亿元货品快速流转的供应链上，支持数以千计乃至万计的电子商务网站的货品调动。

最关键的一点是：“这样赚钱很轻松，只要我的毛利润高于仓储和物流的成本我就赚钱了。人力成本和营销成本是电子商务企业最‘烧钱’的两项投入，我们都省下了。”西街网创始人郭洪驰说道。

“京东”变身“淘宝”失败

在西街网之前，郭洪驰有过两次创业失败的经历。

最早混IT的这帮人，谈到买IT产品，首先想到的肯定不是京东商城，而是搜易得。2004年之前，搜易得是国内最大的IT产品销售网站，其商业模式类似于今天的京东。

2000年，在上一轮互联网泡沫被吹到最大时，郭洪驰创办了搜易得。那个时候，京东的刘强东还在做着传统IT设备的代理零售业务，头脑中也许已经开始构思京东商城的雏形。百度和阿里巴巴正经历着创业型企业所需面对的一切困难，李彦宏和马云正绞尽脑汁的思索如何让自己的小公司长大。当当网的李国庆已经先行一步拿到了IDG、软银的投资，创立了当当网，也拉开了它与卓越网10年“PK战”的序幕。

搜易得创建在一个商住两用的一居室里，办公环境很简陋，楼道里昏暗无比，让人疑似皮包公司。招聘的第一位员工是一个大学刚毕业的女孩，女孩上班第一天，打量了一圈周围的环境和当时年仅27岁的老板郭洪驰，然后告诉老郭，她是跆拳道黑带。

“那个时候做电子商务比现在容易得多，只要产品还不错，在门户网站上做一点广告，不管如何，都比传统渠道赚钱快得多。当时门户网站的营销费用跟现在比简直是天壤之别。”老郭如此描述当时的创业环境。

2004年是电子商务企业的关键性一年。那一年，马云带着他的阿里巴巴奔赴美国上市，李彦宏的百度也获得了更多风投的青睐，刘强东的京东商城也酝酿成熟，正式成立。从那一年开始，海外资本市场开始把目光投向国内的电子商务企业。

搜易得也在那一年取得了不错的成绩，成为了当时中国最大的IT数码网上营销平台，但是此次创业最终还是失败了。郭洪驰后来反思，对商业模式和市场形势的判断失误，是搜易得失败的最主要原因。

2004年之后，淘宝和百度开始突飞猛进式成长，他们的成长对搜易得这样的电子商务企业有着极大的影响。无论是传统的小公司还是小卖家，都可以通过淘宝和百度提供的技术和流量来销售产品，搜易得一下子需要面对成千上万的卖家的竞争。虽然搜易得有着一年几亿元的业务规模，但是分散到多个品牌上，并不能拿到具有竞争力的价格。在当时的情况下，搜易得认为，“京东模式”不行，要做成“淘宝模式”，搜易得开始转型，但是最后还是失败了。

“现在总结第一次创业失败的经验，是对商业模式的重视度不够。当时根本就判断不出来淘宝和百度的商业模式这么强，可以对电子商务形成这么大的影响。在那个时候，所有的电子商务企业都是在做生意，很少有人在谈商业模式。搜易得是模糊前行，看看哪条路好走就走哪条路，最后证明，没有清晰的思路是不行的，创业一定要有好的商业模式。”

老郭的第一次创业失败了，总结出了一些经验。

事实上，京东是当时“杀出来”的电子商务企业之一。为什么京东能突出重围？郭洪驰分析道：“首先京东敢卖的比中关村还便宜，这是什么概念？是稳赔不赚的概念；其次比中关村的服务好得多，保真包赔。这一切都需要有源源不断的资金支持才可以做起来。”

之后的第二次创业，千寻网的电子商务项目也以失败告终。

“搜易得创业，我想明白了一点，商业模式很重要，对大势的把握很重要。千寻网创业，让我理解到货品标准化配送的重要性”，郭洪驰总结自己的两次创业得出如上经验。

做“店主”不如做“仓库管理员”

2009年6月，第二次创业失败的郭洪驰离开千寻，去广西阳朔给自己放了一个长假。一个偶然的机会，郭洪驰发现了运动服装的商业机会，国内运动品牌集中在江浙一带，供应商较为集中，对于电子商务企业来说，在供应链上更容易实现。

很快郭洪驰回到北京，租了70平方米的办公室，招聘了两名员工，投资100万元创立西街网，进行运动品牌的网上销售。第一个月的销售额是10万元，毛利润为27%。去掉每人3000元的员工工资，郭洪驰赚了。

2010年7月，销售规模进一步增加，郭洪驰又追加了200万元的投入。这个时候，郭洪驰还是“店主”，以销售产品赚钱。

西街网的改变在2011年4月，西街网拿到了8000万元的风投资金。8000万元的风投在“烧钱”的电子商务行业来说，实在不算多，但是看你拿来做什么，如果是做营销、建渠道，那后期还需要继续追加数次资金投入。

但是老郭拿来做了自己一直想做的事——建仓储、固定资产的投入以及与供应商货品的合作。“现在这8000万元的大部分都在账上趴着呢。”郭洪驰老老实实回答。

老郭想要做什么？

在搜易得的创业经历中，郭洪驰遇到了淘宝和百度这两个开始没当回事，后来很当回事的企业。“淘宝和百度把用户流做到了极致，他们把用户集中在自己的平台上，今天绝大多数用户网上购物，或者用百度搜索，或者到淘宝上寻找卖家。用户流这一块儿谁也竞争不过淘宝和百度，但是用户进来之后，用户和商家的钱怎么走？支付宝、财付通、快钱他们又把资金流做到了极致。钱付了之后，剩下的就是商品流了，前两个部分已经很难再挤进去，西街要做的就是商品流转部分。”郭洪驰分析西街商业模式的基本构思。

目前西街的业务由两部分构成，官网的零售收入和各个下游销售渠道的分销收入。

“官网的毛利润在25%左右，上个月官网的销售额为3000万元左右，分销部分的毛利润在10%左右，上个月分销部分的销售额为2600万元左右。虽然目前官网的销售额高一点，但是未来的重点还是分销部分。”老郭的目的很明确，做“店主”不如做“仓库管理员”赚钱更长远。

“B2C在运营成本和营销成本上的投入是非常高的，他们绝大多数是不能赚钱的，期望到了一定规模之后，可以在未来赚钱，但前提是未来两到三年后，不会出现一个竞争对手逼着他不赚钱。比如卓越和当当，如果只有一家，他们早就赚钱了，但是现在他们PK了10年，谁都没赚钱。西街是通过整合供应链和仓储资源，借用别人的运营成本和营销成本，赚取去掉物流成本后的差价。”郭洪驰进一步解释道。

郭洪驰告诉记者，目前西街网的销售终端已经有3000多个了，大到京东商城这样的电子商务网站，小到淘宝店主，都是西街的销售终端。也就是说，你在其中任意一家网站（店铺）购买的运动产品，都有可能是从西街的仓库里配送出来的。当然，“西街并不是这3000多家销售终端的唯一供货商。”老郭说。

这样做的优势是，西街节省了大量的营销成本，凡客怎么推产品、酷吧怎么建渠道和西街无关，因为订单是销售商的，西街所需承担的只有物流成本，只要毛利润高于物流成本，西街就是赚钱的。目前西街的物流成本占销售额的5%，而分销部分的毛利润接近10%。

“实际上，你可以认为我是一个仓储服务商，但是我不是挣仓储服务的费用，我是帮供应商卖货的，我挣得是这个差价。”老郭直率地说道。

忌惮“东”“西”仓储之战

事实上，郭洪驰的创业之路也不是那么好走的，他除了要解决打通网上销售终端，做好配送的衔接以外，还要面临一个蛇吞大象式的挑战——京东商城。

郭洪驰为我们分析了京东的物流成本，“京东的服务很好，但是量很大，可以把价格压下来，每单的物流成本也在15元左右。而京东平均客单价在600元至800元，所以京东的物流成本占销售额的2.5%左右。京东有10000名左右的员工，今年销售额为300亿元，平均人效为300万元，平均人力成本为10万元左右，那么京东的人力成本占销售额的3%左右。”

单以零售计，京东几乎没有赚钱的可能，除非未来客流量足够大的时候，成本发生变化，才有可能赚钱。但京东不是靠这个赚钱，是靠开放式仓储赚钱。

“未来要是京东想赚钱，就要开放他的用户流和仓储，他的仓储建立的是全国性的集中式仓储。在全国建立几个大的仓库，在大仓库周围建立卫星式的可配合的小仓库，然后形成货品控制能力，最后分享这个控制力，来赚渠道的钱，把运营和部分的客户分散出去。”

西街和京东的物流仓储模式不同。京东可能在成都建立15万平方米的仓库，在上海建立20万平方米的仓库，大家把货品放进来，然后京东帮着他们做后端的服务。西街做的是沿着供应链分布式的仓储，差别在于西街是供应商在哪里就在哪建，周期会短得多，但控制的货品量并不比京东少。从一个供应商的角度来说，更习惯把货品放在离自己很近的仓库，然后支持自己所有的销售通道，随时进行货品调换。

网购电商的赚钱之道 第5篇

来看两个知友的回答， 也许你就明白：

知友：老吴

分几种情况

第一，很多单品其实9.9元包邮是赚钱的，大商家发快递一般一线城市和中东部地区都是3-4块钱/单;很多小商品的进货价都很低，所以这个不亏钱。

第二，冲信誉，不过在现有的各种规则和体制下，越来越没用。

第三，关联销售，通过低价商品获得广告位，做关联带动高价商品关联销售。

第四，当试用装发送，很多优质商品需要快速找到消费者，所以通常将正装分成小包，起到让客户试用的目的。

第五，亏钱获得靠前的位置排名，产生广告效果，同时较好的排名能为店铺带来更多流量。

知友：林慕白

请记住，电商运营的本质是流量管理。

先抛开是否亏钱不说。

一个低价款如果卡到销量排序的首页，那流量是非常可怕的。

正常店铺的访问深度是1.4-2.0左右。也就是说，这个宝贝每带来一个流量，都会给其他宝贝带来0.4-1个流量。

一般类目以每天3000UV计算，可以给其他宝贝带来1200-3000的PV。这是非常可怕的数字，这些流量值多少钱呢?

感谢直通车给我们带来标准数字衡量。正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费，从某种意义上，就是另类的直通车(付费引流)。

当然，直通车是最精准的引流方式这里不讨论。

另外，其实不是所有的9.9都亏本。

已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元，只要成本价在5元以下都不亏本。

就算成本价在6-7元也未必亏本，因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果，也未必是亏的很难看。

另外还有其他需要的战略性亏损。

譬如，上信誉，报活动需要的店铺层级。

最后我分享大家一个案例。注意:此案例模仿起来极有可能被判定刷单!

一个女装的成本是十来块钱，包邮不到20块钱成本。标价70元。活动期间好评全额返现!一万个名额!

实打实20万花出去。然后呢?因为这个宝贝的系统成交价格是70元，所以排名会非常高。

他要回本只需要4000件就可以了。在女装类目里，4000件/月。那压根就不是个事儿。

所以别奇怪，0元包邮都会有人做，还能赚钱。

当然，经典做法是标价70元上站外做19.9，一次性爆成千上万件卡销量排序(看到回答说站外没权重，其实站外是没综合排序权重，但是依然有销量排序权重)，拍下减(此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价)。活动后涨回原价，啪啪啪，每天稳定几十单。

风险可控，收益可期。毫无技术含量，毫无刷单风险。

这种做法，玩起来好几个TOP店铺。

电商赚钱心得体会 第6篇

赚钱第一招：开放平台之京东直通车，大家都知道百度竞价排名和淘宝直通车吧，百度竞价贡献每年贡献的利润在200亿以上，淘宝直通车去年贡献的利润已经超过200亿。京东直通车能赚多少钱？这真不好说了，因为京东以卖3C起家，一直以来都是所有B2C里客单价最高的，所以京东的开放平台是可以吸引到更多高客单价的商家，而天猫商城还需要时间。这是京东可以超越的地方。天猫重新更名从品牌建立的角度来看相当于去年才建立，和建立了7年多的京东在品牌上就出现的劣势。再加上这三年多来苦心经营的京东奢侈品频道，未来开放平台发展空间显得非常有想像力，开放平台的硬广这些就另计了。

赚钱第二招：开放平台之仓储物流，电商实际上就是把社会闲散资源集约化的过程，原来通过传统的手段很多企业也想做成类似的事情，但由于管理和运营上的难度实现不了，仓储物流就是其中很赚钱但又一直无法集约化的行业，而京东这几年在仓储物流烧钱的做法使得它都快成了全球的典范了，目前仓储物流水平能和中国PK的估计也只有美国了，可美国虽然地方和中国差不多，可是人口还没中国多。所以最近传出谷歌要搞当日送达的服务，也只能将传统零售商列入其中，亚马逊现在的仓储物流体系还达不到这个水平。在京东大物流的平台下，开放平台的品牌商家的物流配送服务成为收费服务，这种收费显然比零散的资源成本更低，而且直接和开放平台上的京东网店零售渠道对接，商家就更愿意使用。那京东通过这个部分赚钱赚大钱自然不在话下，阿里这几年折腾物流一直没成功也是因为是家轻公司不像京东采销一体的B2C这么重所以对仓储物流的理解不足，这样一来京东在这个方面的竞争对手几乎为0（其它物流快递公司没有零售渠道，这也是为什么顺风、申通纷纷进入电商做B2C的原因之一）。

赚钱第三招：开放平台之小额贷款：这个分为订单贷款和网络评价信用贷款两种类型，阿里金融已经发展得有模有样，目前日赚百万，年赚多少自己算即可。京东走上这条路也是理所当然。

赚钱第四招：开放平台之增值服务：这里指的是互联网式的开放平台，也就是开放API接口让软件开发厂家接入进来提供服务，淘宝在这方面已经非常成熟而且发展特别快，像淘宝自己开发的旺铺和收购回来量子恒道等已经年入千万元级别，连网店的模版也是按月按年付费。这部分收入淘宝的保守估计也是十亿元的规模。京东很简单，照抄即可，年入过亿是很轻松的事情。

赚钱第五招：第三方支付：去年年底在很多人唱衰京东并且认为其没钱的时候仍然低调收购“网银在线”布局第三方支付，这是因为第三方支付的赚钱模式也非常清晰，一方面是获得巨大的资金池，另一方面则是在金融增值业务上做好布局，如基金保险交易平台、水电缴纳、虚拟账户转账、独立品牌B2C商城支付接入等手续费收入，还有未来的O2O移动支付的工具，这个方面的收入就充分运用想像力吧。

赚钱第六招：B2C运营人才培训：淘宝大学估计大家不陌生吧，淘大MBA的收费已经和二线大学差不多，而且一堆的人争着报名还要排队，招生根本不是问题。京东继续有样学样，京东大学走起！

赚钱第七招：云计算：这一块可是大肥肉，很多人不知道怎么赚钱，由于我参与过几个百亿规模的传统零售业的B2C项目，所以有一点理解特别深刻，那就是传统企业不知道如何配置服务器和带宽，如果买多了流量上不来浪费，买少了流量上来了不够用，流量上来了没销量又是个问题，这个特别纠结。那么云计算中的云主机就可以解决这个难题，当然现在技术还不太成熟，所以需要时间。这也是为什么阿里早早收购万网、苏宁要改名为云商都进行提前布局的原因之一，现在可以不相信这些认为是概念化的东西，未来三年就会发现大平台利用这个服务真的很赚钱。

赚钱第八招：数据服务：马云在去年就把阿里定位为平台、数据和金融公司。数据怎么赚钱说实话我现在只知道个报告和数据魔方收费，但是相信能够养活AC尼尔森和零点调查集团这样的国内外企业，数据赚钱应该是潜力无穷的。赚钱第九招：新媒体：淘宝和浙江日报集团合作的《淘宝天下》卖家刊卖得是相当地火，还有《网商天下》发展态势也非常迅猛，电商平台的媒体化我曾经写过《淘宝的“媒”变》一文进行深入分析，那么电商的优势逆袭传统的报纸、杂志、电视、广播等媒体不是不可能，而是大有所为，钱景不可限量！

电商赚钱心得体会 第7篇

整理/i天下网商

8月14日，有史以来层次最高的“把脉电商”论坛在杭州玫瑰园酒店举行，天下网商邀请到包括天猫总裁逍遥子、阿里集团总参谋长曾鸣、阿里集团秘书长邵晓峰、乐淘CEO毕胜在内的30多位国内电商业界重量级人士，共同探讨“电商赚钱是与非”的话题。本文为参会嘉宾就“赚钱的都在淘宝”话题讨论的精彩实录。

主持人许维(《天下网商经理人执行主编》、i天下网商主编)：“为什么赚钱的都在淘宝?”这个问题缘起于@毕胜 和@王帅tiger 的两条微博，毕胜说B2C都不赚钱，王总说赚钱的都在淘宝。这两个观点都非常有争议，但越有争议，越可以把这个行业中的本质和问题发掘出来。

毕胜给我们算过一个电子商务成本账，各种成本加起来有51%，也就是说要有51%的毛利才能够持平。我感兴趣的是，类似麦包包、绿盒子这样的淘宝大卖家，你们为什么可以赚到钱?你们的毛利有这么高吗?还是你们成本更低?

叶海峰(麦包包CEO)：消费者在那儿——淘宝的天然优势

实际上，毕胜所计算出来的51%的毛利水平，自有品牌完全可以实现。做电子商务、做传统零售，无非是要解决两个问题：第一个是解决消费者买什么的问题，第二是解决消费者在哪儿买的问题。

在淘宝上，说到赚钱毫无疑问，不管是外网还是淘宝都能够赚钱，但是淘宝里面做，天然的“在哪儿买”这个事情帮你解决了，你只要做好客户在这个平台上买什么，把这个事情做透的话，就比较务实的了。

吴芳芳(绿盒子CEO)：我不是做B2C的料儿

对于B2C而言，我觉得不见得B2C一定就是能赚钱或者不能赚钱，也不在于规模做大以后就能赚到钱，因为我见过比较小的B2C盈利比较好的，但是如果给他们一笔钱让他们把规模做大，未必能继续盈利了。

去年做B2C网站的时候，真的是赶时髦。但把去年业务拆成几块来看，我们淘宝的业务占很大的比例，它是盈利的;但是做B2C烧了很多钱，

我们淘宝有两三亿规模，B2C也有两三亿规模，其实在仓储成本、物流成本上淘宝跟B2C都差不多。但其它方面，由于我们习惯了淘宝的低成本，突然做B2C的时候，一开始是难适应这种高成本的尝试。

雕爷(阿芙精油CEO)：淘宝的服务很全，我为什么还去别的地方?

我自己在开店之前有两年的时间是淘宝的买家，是四黄钻的买家，买了两年，有需要的东西我几乎都在淘宝上买，所以我是一个标准的淘宝用户。但是在这两年网购生涯当中，我几乎从来不在一些独立的B2C上买东西，因为最简单的一点，淘宝上涵盖的服务很全面。那些独立的B2C提供的鞋子，淘宝都有。如果一家店有信用，也有好评，买的东西十有八九是OK的。在这种情况下，我为什么要去一个新的网站?又要注册，又要输入一些密码，而且隔两个月不去，密码就忘了。我当消费者的时候，别的B2C我从来不去。

吕伯望(正望咨询有限公司创始人)：流量、价格战是B2C的硬伤

为什么百度和腾讯也想做电商，并且做了很多电商的努力，而最后没有把电商做起来?我想有三个理由：第一个理由，在淘宝上推广，是按效益付费的方式，你做成功了，你做成生意了，赚钱了才付费，这种方式最适合电商发展，也是电商最能够接受的，最适合的一种流量购买的方式;第二淘宝有一支特别优秀的队伍，特别是淘宝的中层干部，淘宝的员工实际上是专业的商业服务顾问，刚才说到腾讯，腾讯做电商的决心也很大，做了很多的努力，但为什么这几年没有做好?至少做不过淘宝，按我的说法是腾讯缺少淘宝这样一支专业的队伍;第三是淘宝的买家，淘宝有忠诚的顾客，什么事情都想到淘宝，所以淘宝商家自然能够更好地生存、发展了。

大熊(天品网CEO)：数据和流量底子是大优势

我离开淘宝之后，与很多B2C公司有过交流，发现一个非常令我震惊的事情，就是大多数B2C尤其在流量的运营和数据分析这块，底子非常非常薄，这跟淘宝完全不在一个量级。我的个人观感是大多数B2C在技术研发以及数据这块，跟淘宝的差距真的非常非常大。所以说为什么大家不赚钱?是因为更多流量的获取或者流量的运营本身就有很大的问题，而淘宝在数据和流量这块积累的经验，真的不是外面B2C所能匹配的。

邵晓锋(阿里巴巴秘书长)：不赚钱是自己没有做好

郝鸿峰：电商要赚钱 第8篇

进入夏天，北京亦庄经海四路是个燥热、尘土飞扬的地方，企业楼房与灰蒙蒙的老式平房及各种路边小铺相杂处，作为一个工业园区，这里差不多还在史前时期。

2010年3月份，郝鸿峰带着二三十个手下，从山西太原来到这里，筹建一个叫酒仙网的电商公司。关于公司前景的设想也是从山西带来的：5年后做到100亿元。

郝鸿峰并非传说中的山西煤老板。在太原，他做的是酒类批发。“以前挺黑的，现在洗白了。”这是玩笑话，但一个商人的气质多少会因生意方式而改变。在他看来，与人际关系有点复杂的传统生意相比，电商起码要阳光多了。

2011年5月搬到东四环的金长安大厦之前，这帮山西人是北京最土的电商。“别人在五星级写字楼里办公的时候，我们还在郊区的居民楼里。”在亦庄，他们租了一个1000平米的三层商住小楼，一楼是库房，办公在二楼，三楼是集体宿舍。

公司形象土，老乡们的待遇也比不上真正的北京白领。当时，酒仙网总经理的工资才3000多元，普通员工为1500到2000元。如果不是拿“5年后要做到100亿”来画饼充饥，郝鸿峰也想不出老乡们追随他的动力何来。

走夜路谁都怕，有钱花是最现实的问题。好在过完第一年的紧日子后，老乡们的好日子就来了，酒仙网先后完成了三轮融资：2011年4月，第一轮是广东粤强集团投资的，7个月后，红杉资本和东方富海联手投资酒仙网；在电商投资最冷的2012年8月，酒仙网再获北京沃衍资本等多家基金联合投资 。

投资人看好酒仙网，郝鸿峰认为跟自己的赚钱能力有关。“我不会说英文，不会做PPT，也没有在世界500强打工的经历，但我是真正做过生意的人。”郝2001年向朋友借了5万元创业，5年后，他的“百世酒业”营收就过了亿。“我们是山西最大的酒类批发商。”如果不是在MBA的课堂上听说电子商务起码能做到百亿级，他大可以安享成功了。

在这样一个赚过钱的人眼里，很多做电商的简直不是商人：“他们既不会赚钱，也不想赚钱。他们干吗要赚钱？赚钱对CEO没太多好处；更何况，这些CEO压根儿不会做买卖，怎么能赚到钱？他们会用世界500强的方式花钱，但不会用创业者的办法去挣钱。”2012年以前，“没有哪个投资人会要求电商企业赚钱，CEO没有这个意识，整个团队也没有。”郝鸿峰说，绝大多数电商的基因就不支持其赚钱，于是，规模越大，赔钱越多。 当投资人提出了“赚钱”这样一个久违了的基本诉求时，很多电商管理团队已经很不适应了。

酒仙网能在2012年融到资金足以让同行眼热。“我们能过得好，首先要归功于我们有传统企业的优质基因。”

在郝鸿峰看来，电商有两种：一种是从大做到小，另一种是从小做到大。大部分电商属于前者。“他们创业的时候在五星级写字楼，破产清算的时候在居民楼；我们正相反，创业的时候在居民楼，做着做着就进了写字楼。”

不烧钱的电商

按规划，酒仙网2012年的运营目标基本实现了。“现在，互联网上每卖两瓶酒就有一瓶来自酒仙网。”郝鸿峰说，这只是一个开始，酒类销售在中国的市场零售规模10000亿元以上，网上销售目前仅为几十亿元。

去年的“双11”让郝鸿峰和他的老乡们体验到了前所未有的快感。“那一天，我们卖出了6105万元的酒。”这个量，在山西那边的批发市场要“狠狠干一年”。

郝称，酒仙网从2011年开始赚钱，但媒体则有各种说法。不妨把“能赚钱”看作郝的信心，雄厚的资本是其重要来源。

还有“基因”和运气。获得融资之前，郝鸿峰手里的钱只有几千万元，高额广告费花起来自然如同割肉：“我们做了十几年的买卖，吃过很多亏，知道道上的深浅，早已学会了控制自己的欲望。”酒仙网其后所获投资又恰属“错峰”投资：“我们的融资恰好比别人晚了一年。2010年，也买酒拿到4700万美元投资的时候，我们手上没钱；2011年，电商烧钱最疯狂的时候，我们和投资人才刚刚谈成。”当红杉资本的钱到账时，行业竟然冷静下来了，“大家不烧，我也不烧，那些钱也就没乱动。”

郝鸿峰认为，酒仙网属于传统的资金+劳动密集型企业。产品要低价，广告也不能不打。但酒仙网的优势在于，很多钱不必自己花。郝说，酒仙网去年各大媒体广告投入1亿多元，出钱的是杜康、牛栏山、宋河、景芝、京都二锅头等战略合作厂家。

“会借势是我们这个公司一个显著的特点，我认为这个特点其他所有电商都不具备。”百世集团做白酒起家，酒仙网也以卖白酒为主，和白酒厂商的“战略合作”由来已久。郝鸿峰说，酒仙网行政部有十多辆接待车，每天都要接待一二十位酒厂领导。“白酒厂商是中国最大的广告主，每年都有很多预算，在打广告时加一个酒仙网的LOGO对他们而言是简单不过的事。”

除此，酒仙网的扩张也在可控范围内。“我们是一家懂得克制的公司，做事会循序渐进。” 酒仙网的团队不养多余的人，“我们团队到现在才700人，做到这个规模的电商公司只有这么些人很难想象。”

网络垄断

“酒厂的产业链不外乎生产、批发、零售，传统的营销手段已经很难再创造奇迹，要从头开始做一个像茅台那样的品牌是不可能的事。我们要想做到100亿元，就只剩下零售这条路。”

“2008年的时候，我们考虑开连锁酒行，研究了半年，发现酒行没有一家是挣钱的。满街的酒行都在亏损。”

和传统的批发相比，电商毕竟是一种新的生意方式。原来在山西代理的品牌不过三五个，而现在，跟酒仙网合作的酒厂超过500家，单品将近5000种。规模扩大的同时，利润剧减。酒仙网的商品价格比线下低4-6成。

“刚开始的时候都是做账期，也就是压着供应商的钱，但后来只有获得网上独家销售权才能保证竞争力，于是那种做账期的合作就很少很少了。”目前，酒仙网代理国内排名前30位的白酒，除了北京，另有上海、广州、武汉、太原四个仓储中心，成都、沈阳的仓储中心也在筹建建成。库房都是租的，不需要太高的基础设施投入，但要在仓库里放满酒，需要一大笔钱。“每个库都要放一两个亿的产品。”郝鸿峰说。

与众多以卖红酒为主的酒类电商不同，酒仙网在做到酒水全品类的同时，白酒可占营收70%以上。“在中国，喝白酒的人还是要多过喝红酒的。”

郝鸿峰认为酒仙网有两种未来：做得更广或做得更深。所谓广就是品类扩张，比如现在卖酒，未来可卖衣服、电子产品之类，就像京东和亚马逊；所谓深则是专注于酒。郝鸿峰选择了后者，致力于发展“酒类网络战略合作商”，即所谓“垂直+平台”模式。

自2011年起，酒仙网开始启动代运营事业部，目前已经做了几十个代运营项目。按郝鸿峰的计划，今年要做到100个。代运营是一种多边合作模式：酒仙网既和天猫、京东、当当等大型平台合作，也和酒类厂商合作。这是一个牢牢控制酒类销售网上入口的策略。“除了一些大品牌，我们跟90%厂商签的是网络渠道独家代理协议，买断其线上渠道，他们发货，我们就如数打款。这是我们的竞争力。

酒仙网的现金还很充足。

郝鸿峰：我们能过得好，首先要归功于我们有传统企业的优质基因。

我们做了十几年的买卖，吃过很多亏，知道道上的深浅，早已学会了控制自己的欲望。

赚钱心得体会 第9篇

1、今天是我第一次来到这个营地，进行了第一天的营地训练，挣钱心得体会。在活动中明白了许多，例如：为团队尽力，为了共同的目标努力。而今天让我体会最深的是“责任”。每个队员所犯的错误会让队长甚至全队受到牵连，接受惩罚。而队长的那种对承担责任的那种责任感，让我十分感动。在今天的活动中，我会尽力为团队做好每一件我该做的，完成任务，帮助队友，让我们这个团结的小组在这四天的训练中取得一次又一次的好成绩。

2、在今天早晨卖报的过程中，我体会到了挣钱的不容易，体会到了爸妈为了这个家所付出的艰辛。在卖报时会被人无数次地拒绝，虽然心里会有失望，可是依然会礼貌地对客人说一声“谢谢”或者是“打扰了”这样的礼貌用语。而且在被拒绝后，看到新的顾客就会燃起新的希望，努力地卖出报纸。当我卖出一份，手握一钱时，心里就会十分高兴，继续卖报纸的动力倍增，心得体会《挣钱心得体会》。通过这次卖报纸我体会到了挣钱的辛苦，所以，在以后的生活中，我会节约用钱。

3、今晚的活动，让我回顾了这十四多年的人生中的人们。与他们发生的点点滴滴，老师、父母、朋友;那些我们深爱的，深爱我们的;伤过我们的，我们伤过的??学会去珍惜我们身边的每一个人，不要再去伤害他们，敞开心扉，与父母沟通，不要再辜负任何人了，包括自己。不要浪费时间了，去走好后面的路吧。

小学生自己赚钱心得体会 第10篇

在通往天合园的路上，我不停地想：今天到底会不会有人来买我的商品呢?我和妈妈到达那里时，那里已是人山人海，十分热闹，我立刻拿起商品与垫子，找到一个空位，我摆好商品，开始迎接顾客。

我和妈妈等了大半个小时，也没有顾客来。我着急地说：“为什么还没有顾客来买”。妈妈语众心长的说：“不要着急。”这时，来了一个个子比较矮的男孩，他拿起一个小汽车来，问：“这个多少钱?”我说：“我便宜点，5元钱卖给你好了，”他说：“本来是二手的，还卖这么贵。”“那就4元钱卖给你，再不能少了”我说，话音刚落，他便转身走了。我不禁开始有点灰心了，心想;既然来都来了，我就不信我卖不出去。

我拿起了一本《贪玩老爸》，走向了茫茫的人海中，开始了我的推销。我走到一个阿姨身旁，说：“您的孩子需要这本书吗?”那个孩子摇了摇头说“不要。”我有点儿伤心，不过我今天非要卖出去。便朝一个姐姐那跑去问：“姐姐，10元钱卖给你，你要吗?”姐姐想了一会儿，说：“9元钱卖给我，好吗?”我说：“可以。”我便做下了这第一个买卖。我像一支箭一样飞速地跑到妈妈身边，告诉了妈妈这个好消息。

旁边的花草在随风舞动着，树上的小鸟叽叽喳喳地说个不停，似乎在说：“恭喜你。”我高兴极了，妈妈说：“呵，我还真想不到，你还能卖出东西。”我听完后，都有点得意洋洋了。

电商赚钱心得体会 第11篇

1，简单的说，一台机器6个把，如果在不知道吃分率，吐分率，垫分值多少的情况下，玩家最好用机器2旁的束把，可以占到打鱼雷的便宜，6个人玩的话，束把打下鱼雷的成功率占到80%，4个横把基本没有抢到的可能。如果运气好的话，鱼雷在王八阵出，一次性，打到1500分到3000分都是正常。

2，本人从捕鱼第一季一直玩下来的。不会玩的时候，又想赢的时候，你得等时机，如果其中一个把，一个鱼友被吃进去1000分，你在上去，只要你不贪，打出600分是很正常的事。

3，捕鱼有吃分吐分的时候，吃分时基本是10分以上鱼都很难死，吐分时1炮一样打200分的金莎。你可以用3和5炮自己衡量，吐分时期，基本是出炮必有鱼死，无论大鱼小鱼，如果你单独间隔发出2个5炮，打死2条50分或者40分的鱼，肯定是吐分期，建议按住发炮，转圈猛轰。或者可以用4.5炮打10分值的鱼，如果连下2条，也一样。如果下1条，建议谨慎。

4，说说游戏里的小游戏。本人一直比较喜欢，3选1贝壳。一开始的时候用1炮打，3次1炮成功率在70%打下70分，因为小鱼较多，时常子弹被挡下，建议万家用双5去打，技术含量要的不高，几率不点背的情况下在100%，地1炮双5瞄准2个贝壳中间放，地2炮去打单独一个，双5的另一发子弹就打过去了，运气好可以打到大鱼，打不到的也稳赚50分。

转圈螃蟹，建议用5炮打2个螃蟹中间，游速快的话，去打螃蟹行走的方向连打。这个也是稳赚的，分值不一定。

成群水母，一开始用3泡，多了用5炮即可。这个赚分不一定，赶上吃分时赚不到分。免费5发子弹是最鸡肋的，本人最多一次打到170多分，剩下10次有7次打不到30分以上，基本是5分以上鱼都不死。

翻倍小游戏，本人建议用7炮或双5慢发实验，如果吐分，头2炮就会下大鱼。如果吃分根本就不下，建议就不要打。有4秒和8秒之分，相对来说，4秒时下分几率更大，8秒一般都效果不好。5，说说各类成群鱼的打发，王八阵，建议2种，一种不惜代价双5，6按住转圈猛打，另一种壹炮，一炮打，跑的快比慢的容易死。王八阵中翻倍，建议7炮猛打。

竖排60分飞燕建议4个横把不要打，炮弹都打到4分鱼身上了，吐分时期也不一定能赚到分，吃分时更别提了。束把可以一下，一下试打，如果下可以按住猛打，不下也一样不打。

7分灯泡，和40分80分王八镇建议用7炮乱扫，基本不赚也不会赔。或者也可以挑着打。

鲨鱼针，建议壹炮一炮打，而且是打你左右把那边有人打的鱼，基本就是捡漏，不要打没人打的让你后方捡漏。

6，休渔期里的鱼打发，感触最深的是全是7分鱼的场景，看红色鱼向你游来时，看看别的玩家打下鱼的情况，如果别的玩家用5炮每次都可以打下1到3个之间，建议按住直接猛攻红鱼，全下的分值最高在600+分，少的话也在300以上，你也可以自己开炮试打，如果2，3炮才能打死一个，建议不要打红鱼。

全是4分鱼也同上，一定要炮准，通常这个场景都是赚分的。

3条鲨鱼的场景，建议试打，地壹次出来的时候3次5炮打不死任何鱼，建议不要打了，如果下，一般可以打死一个王八或50分值的鱼和一条鲨鱼，也有很大几率打死红鱼。全是2分鱼的场景建议打2分鱼后面的2条60分的鱼，建议打1到2炮，不下就不要打了，至于2分鱼，大家基本可以省略不用打，基本不赚分。

1分鱼的场景就不用说了，本人从来不打，如果红鱼在外可以开几炮。7，说说捕鱼大赛，这里面有真鱼有假鱼，如果6把同在建议束把就用5至7炮打捞点分把，获得1，2名很少，炮弹大量浪费。如果是横把可以双5，双6按住猛打。