办公室运作范文

办公室运作范文（精选11篇）

办公室运作 第1篇

建立办公室

为何建立办公室？

1，代表身份，做事业的样子，真实性和说服力，看到信心（卖西瓜要西瓜摊，卖服装要服装店，律师也有律师事务所）

2，工作场所（开会/培训/沟通/演示/供了解）（对比临时找场所，对比在大马路）3，聚才-聚财（人才吸引人才，财富吸引财富，平民窟跟小区凤凰城对比）

4，在家/外面临时场所弊端（家人影响影响家人，个人静不下心，吃饭不方便，营销人员没有一个落脚地，打仗的根据地，临时的更费精力费钱）

一，如何选择办公地点？

（物以类聚，人以群分，人才吸引人才，财富吸引财富）

县级市代理：60平米以上

地级市代理：80平米以上

省 会 代理：120平米以上

一类街道：人多-贵三类街道：便宜-人少二类街道：较适合A，商场楼上

B，某某一条街楼上

C，租宾馆（类似公寓型）

租小区较好（装修好的）

A，刚建起便宜

B，2房1厅，考虑放产品仓库

C，不要太高，有电梯，楼梯宽

切记：办公室不要租一楼-吵/租金贵

不要租老城区（又旧又脏，规划建设不好，楼道窄，误认为传销）不要新房子（未装修）

二，如何装修办公室？（重点讲）

1，根据代理商身边人脉（物以类聚，人以群分；从代理商本人就可以看出他身边的人脉，举例）

2，根据代理商消费情况（根据代理商的打扮，平时消费就可以得出）3，正墙：公司形象墙高档：KT版，低档：喷绘+宽边框

副墙：企业文化

侧墙：壁纸挂图

房子座向：考虑阳光通风等

三，设备

独立办公桌+传真机+打印机+电脑+固话+会议桌+饮水机+...会议桌1.2/1.4M 4/6张拼一起

四，布置产品形象

上笔中书下套书螺旋式丰满美观清晰不凌乱 艺术性强

五，门口有指示牌（举例，如住宿店，二楼网吧）

六，办公室管理制度（重点）

值班分工，学习培训交流等时间安排，分组：组长副组长财务后勤等，奖罚/竞赛制度

办公室运作 第2篇

日 期：2009-5-23 22:32:50来 源：慧聪网作 者：

会议营销的利弊

会议营销的利弊主要体现在会议营销本身上，因为会议营销涉及的范围比较大，包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求相对比较高，任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石，会议营销是众多营销的合练，利在于会议营销使销售环节加快，周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径，弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作，这是一项非常重要的工作，直接影响销售与市场的顺利与否！

会议营销的真正意义

会议营销看起来是十分简单，用通俗的话讲就是多功能营销，对传统营销的冲击非常大，也产生积极影响，如何使用？如何管理？员工素质？环境预测？外联关系？这些都是会议营销必须解决的问题，如果没有准备好，就不要使用这样的一种营销模式，否则破坏性也比较大。

会议营销的真正意义在于销售与渠道、销售与市场、销售与各方利益关系的客观综合效能的最大化。是现代企业对应市场的有效途径，会议营销等于是高科技下的航空母舰，对现代营销的作用可想而知。成本营销是现今销售中最大的问题，利益的回报是这个行业要求比较高的现象，可以通过理解与实践，也可以借鉴成功企业的会议营销模式，分析其中的利弊，从而真正意义上用好会议营销

会议营销可分为三个步骤：

第一步：广泛搜集特定消费者数据信息，建立数据库。

通过各种渠道收集消费者信息，这些信息包括：消费者姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立消费者档案数据库，并对这些数据进行分析整理，把消费者根据需求状况分类，确定目标消费人群。

消费者数据信息搜集的渠道：

A、熟人。如亲戚、朋友、同事、邻居等。

B、通过熟人转介绍。C、陌生拜访。D、通过各种活动搜集。第二步：会议营销的组织实施。确定会议的时间、地点后，针对目标消费人群发出邀请。会议营销主要以服务为主，以

健康保健理念的宣传，免费的健康咨询、诊断以及消费者喜闻乐见的文娱活动来吸引目标人群参加；通过专家的推荐，使用消费者对产品良好效果的现身说法以及业务员一对一的沟通，来促成销售。

第三步：跟踪服务。对购买的客户进行售后跟踪服务，指导使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。

企业、团队、个人为了赚取利润、吸引目光、推销自己，不惜利用一切营销手段。面对现实的情况，一个有效的途径就是利用会议、论坛、研讨会或展会等来进行，即通过会议营销的方式。通过这种方式，可以有效的把企业、团队或个人的观点、理念、行为乃至产品传播给受众，从而达到提高自身知名度、树立自身形象和增加产品销量的目的。

不论是国际会议或是国内研讨会，只要是一个执行成功的会议，自筹备期起的公关宣传推广、预算控制到会议当天的活动执行与安全掌控，再到会议闭幕后的访客分析于优缺点检讨等，均是属于环环相扣、步调紧凑的工作。一个成功的会议除了可以达成原会议举行目的，更可提升形象，增加会议外围经济效益，甚至与其年度直接相关。所以，我们把这种形式称为会议营销。

成功的会议营销所带来的总效益将超过原会议议程与目的，因此会议、论坛、研讨会、招商会、展会等形式为人们所热衷。那么如何经营一个会议，也即从会议主题的确定、会议的筹备与宣传、会场的布置到票务的销售和会议现场的掌控以及会后的分析检讨这么一个流程应该如何运作，怎样才能达到理想的经济效益和社会效益，也成为人们所关心的一个问题。

会议，是一个比较宽泛的概念，论坛、研讨会、高峰会、展览会、招商会等，都可以算是会议的范畴，甚至营销中为了销售产品而组织的会议、俱乐部等形式也可算是会议的特殊形态，都属于商业性质的会议，都以展示、销售某种观点或产品为直接目的。

会议营销的切入点

会议营销的切入点在于消费与市场已经饱和，但产品适合于推广，功效能够接受考验，就从现有的市场已经在运作的企业与产品来看，比较能够有支撑的当数功能性的保健品，比如能够解决睡眠等。而一般的免疫调节产品就不适应，这与我们操作的市场消费心理有关，如果条件具备，运作会议营销就轻松些，成功的机会就比较大。

如何运作会议营销

会议营销也叫数据库营销，基本的要素也分三块：会议之前；会议之中；会议之后。

会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。

会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。

办公室运作 第3篇

关键词：资本运作,吉林森工,资本金制度

资本运作 (Capital Operation) 是中国大陆企业界创造的概念, 它指利用市场法则, 通过资本本身的技巧性运作或资本的科学运动, 实现价值增值、效益增长的一种经营方式。简言之就是利用资本市场, 通过买卖企业和资产而赚钱的经营活动和以小变大、以无生有的诀窍和手段。作为中国林业上市企业之一的吉林森工集团有限责任公司未来将坚持主业, 巩固和拓展现有产品的市场占有率, 并积极开展资本运作, 实现低成本扩张。吉林省森工集团的前身是中国吉林森林工业 (集团) 总公司, 是经国家计委、体改委、经贸委 (计规划[1993]2093号文件) 批准, 于1994年3月2日在国家工商行政管理总局注册成立的国家首批57户大型试点企业集团, 为国有资本运营机构。2006年5月, 森工集团根据吉林省国资委《关于对〈中国吉林森林工业集团有限责任公司员工参股方案〉的批复》, 改制为中国吉林森林工业集团有限责任公司。新中国成立初期, 我国的国有森工企业一直没有建立资本金制度, 无法体现国家投入资本的保全和完整。1993年, 我国企业财务会计制度实行重大改革, 根据新旧财务会计制度衔接转换的规定, 国有森工企业将1993年6月末财务账面上的固定资金、流动资金和专项资金中的更新改造资金的余额结转为实收资本, 从此在国有森工企业中真正确立了资本金制度。

一、林场资源最优

吉林森工集团具有较强的资源优势, 其拥有的林场资源是国内四大林区中最优的, 不单树种丰富, 且没有被过度开采而导致实际可砍伐有限。吉林森工拥有139万公顷的森林资源, 年生长量3.55立方米/公顷, 现每年采伐89万立方米/年, 尚不到生长量的1/3。未来两年上市公司采伐量会从前两年的18.57万立方米调升到20.2万立方米, 增加8.77%, 约占集团所有采伐量的22.7%。采伐量的增加以及木材价格长期看涨的趋势, 决定了公司木材业务利润将会有很大提升。

二、吉林森工是产业链最完整的林业上市公司, 品牌效应好

吉林森工除拥有森林资源采伐权外, 还具有完整的产业链。其主营森林培育、采伐及木材加工, 是国内最大的实木复合地板生产商之一, 是我国最大的刨花板生产企业, 在2007年就已形成年产36万立方米刨花板, 6万立方米中密度板, 820万平方米复合地板生产能力, 是目前国内规模最大和现代化程度较高的人造板及装饰材料生产企业。公司主导产品“露水河”牌刨花板在市场中具有较高的品牌知名度, 2005年被国家质检总局评为三年免检产品, 在2006年获得“2006世界市场中国 (建材) 是大年度品牌”称号, 建筑装饰装修市场的发展给人造板及地板业的发展带来了极大的空间。公司在2008年对主业刨花板进行了较为积极的横纵向扩张, 纵向和下游的优质经销商组成了战略联盟, 进一步提高“露水河”刨花板的市场份额, 而且能够有效地驱逐市场大量的假冒伪劣产品;横向扩张主要是在江苏和广东收购工厂, 从而完善公司的销售布局。吉林森工刨花板业务的优势在于优质枝桠材原料较为充分的供应 (含集团自供比例为40%) 、生产工艺和添加剂技术领先以及在高端市场较有影响力的品牌。吉林森工另一主业是金桥地板49%的股权, 金桥地板已经成为亚洲最大的地板集团, 现在由集团控股, 以后存在较大的单独上市的可能。

三、资本运作平台较好

吉林森工现有森林经营、林木加工、森林矿产、食品医药、生态旅游以及金融证券等六大产业, 其中吉林森工财务公司和吉林森工股份公司作为森工集团的资本运作平台。吉林森工财务有限责任公司是由吉林森工集团及其成员单位共同出资, 经中国人民银行批准于2002年7月17日设立的、为森工集团成员单位提供金融服务的非银行金融机构, 其与吉林工业股份有限公司的优势互补, 节约了公司的金融交易成本和费用, 并积极发挥投融资的功能, 拓展经营领域, 开发金融产品, 提高了资本运作效率。

四、国家政策支持

人造板是吉林森工三大支柱业务之一。刨花板使用枝桠材、次小薪材为原料, 使木材使用率提高了3~4倍, 受到国家节约型政策的扶持, 2001年开始实行暂免增值税和企业所得税的优惠税收政策, 执行期限为2001-2005年, 2006年政策到期, 在原材料价格涨幅远大于人造板销售价格的严峻形势下, 人造板企业奔走呼吁, 该项政策延续至2008年。

2006年8月, 中共中央、国务院《关于加快林业发展的决定》明确提出了加快集体林权制度改革的总体要求, 具体包括国有林区林权制度改革、国有林场林权制度改革和集体林权制度改革。而林权的改革无疑会促进林业的发展, 作为产业链最为完整的林业上市公司吉林森工而言, 将处于良好的历史发展机遇当中。

透明运作　阳光采购 第4篇

一、开拓创新，以信息化建设实现透明化采购

信息化建设在天津市政府采购中心工作中的作用是举足轻重的。从2001年初中心网站的顺利开通，到2003年中心自主开发的天津政府采购信息管理系统的如期运行，再到近期网上电子招投标的成功实现，信息化建设一个个坚实而又闪光的足迹在推动着中心的政府采购工作朝着“规范、透明、高效”的目标大踏步地前进。

2006年9月6日上午9点，对于天津市政府采购中心是一个具有里程碑意义的时刻：伴随着2006年天津市农村地区义务教育教学装备工程收尾项目在“天津市政府采购中心网”上成功开标，天津市政府采购中心开始在全国率先较为全面地实现了公开招标、竞争谈判、协议采购、询价等项目的网上电子招标采购。该项目预算7300多万元，包括1000多种设备，涉及全市13个区县农村的520多所中、小学校。按照以往采购方法，面对如此多项内容、多个供应商参与的复杂项目的采购，采购时间长，投标成本高，也不便于社会监督和外地供应商参与投标。然而，通过网上电子招投标这种现代化信息手段，政府采购工作的品质得到了深层次、全方位的升华，概括地讲，就是“一个实现、两个提高”。

一是实现了采购过程的透明化运行。网上电子招投标使项目的信息发布、供应商注册报名、资质预审以及投标报价、开标、评标等环节均通过专项采购信息管理系统在天津市政府采购中心网上进行操作，采购当事人可随时通过网上掌握项目进展的情况，并充分运用网络系统平台进行互动和交流。比如在评标环节，供应商无需到达评标现场，便可以通过虚拟评标大厅与评标专家进行询标答疑。此外，中心还通过网站为政府采购监督管理部门开设了监督窗口，各级管理部门可按照各自的权限对投标、开标、评标全过程进行实时、公开监督，供应商也可通过中心网站对项目的开、评标现场进行视频监督，实现了采购过程的透明化运作。

二是提高了采购效率。采购过程中，供应商无需到达开标和评审现场便可通过互联网对报价文件进行远程解密，并与评标专家进行网上询标答疑。由于信息系统的强大数据统计功能，供应商在网上投标环节对于以往填报过的投标产品可直接点选，不必重复填报，节省了供应商参与投标的时间；在评标环节，专家无需翻阅纸质投标文件，通过信息系统查阅企业的电子投标文件便可了解企业资质、历史业绩等相关材料，并凭借信息系统对每个投标方案中的技术、服务、商务等进行比较分析，极大提高了采购效率。

三是提高了服务满意度。网上电子招投标的成功运行，提高了采购效率，减少了各方当事人参与采购的成本，实现了多方共赢，赢得了一致的称赞。天津市普通教育技术装备管理处杨处长深有体会地说：“今年由于采用了网上招标采购的方式，效率较往年有了很大的提高，仅从开标的环节来看，往年要用大半天的时间，现在只需要20分钟的时间就完成了，真是太便捷了……”河北秦川文体乐器有限公司投标代表也激动地表示：“网上招标为我们参与投标提供了很多便利，比如在报价环节，以往遇到价格调整需要在纸质文件上修改，很麻烦。现在只要是开标前，我们随时可以通过网上进行报价调整。今后，我们再参与投标只需要把样品送到采购中心就行，不必再来到投标现场，会节省我们很多人力物力……”

网上电子招标采购的成功运作，标志着天津政府采购中心信息化水平已经迈上了一个新的台阶。目前，该中心已陆续在各种合适的采购项目中推广应用网上电子招标采购形式。

二、强化监督，以监督促进公平、公正

天津市政府采购中心始终坚持“公开、公平、公正、服务”的原则，依法开展采购工作，自觉接受有关管理部门的指导和监督，并探索性地建立了事前标书听证、事中现场监督、事后协同验收制度，实现了阳光采购，形成了专业机构监督与采购当事人监督相结合的立体监督构架。

一是加强事前监督，实行标书听证制度。每个项目标书发售前，中心都在网上发布标书听证会信息，广泛征求供应商在技术需求、评分标准等方面的意见，以确保标书制作的公正、科学、合理。二是加强事中监督，实行社会监督员制度。在开标仪式上，邀请投标供应商作为社会监督员，进入到评标现场对采购过程进行监督，以确保评标过程的公平、公正。三是加强事后监督，邀请未中标供应商参与项目验收，以确保采购最终结果的客观、公正。这样，供应商就可以从事前、事中、事后各个环节全程监督了解采购工作，消除了心中的疑虑，也增强了参与政府采购工作的积极性和主动性。在某家具采购项目中，天津恒美实业有限公司质疑中标供应商价格偏低，根本不可能完成好该项目。中心随即邀请该供应商协同采购人对此项目进行现场验收。对于验收结果，该供应商表示心悦诚服，认为自己对用户需求的把握不当，投标时档次配置过高，此次参与验收不但见证了政府采购执行程序的公正严谨，同时也对自己今后投标有很大的指导作用。此外，中心还引入了第三方评判机制，加强供应商自我管理。今年年初，中心邀请各行业懂技术、明法律、有影响的投标代表作为政府采购特约监察员，以第三方的身份参与相关项目的质疑复会的监督评判。该项制度的施行打破了以往专家评标、专家复议的传统模式，让供应商作为第三方参与其中，并对复议结果做出公正评判，能够更好地维护供应商的合法权益，同时也使复议的结果更加有说服力。华为－3Com公司天津办事处许经理在参加完某一次项目的复议后，深有感触地说：“第一次作为特约监察员参加政府采购，感到很荣幸。之前总觉得政府采购这种行政行为一直蒙着一层神秘的面纱，因为神秘，便难免会有种种猜测和疑虑。一次全程参与下来，神秘不再，猜测和疑虑也就随即消失，多了一份了解和信任。复议的程序非常严谨，专家评审的水平很高，并且其成员都是在电脑库中随机抽取的。复议给双方当事人提供了充分申诉的平台，专家认真地评议了当事人提出的意见和要求，对其提出的问题进行了细致的解答，整个复议充分体现了公开、公平、公正的精神，作为见证者，我看到了行政文明的进步，看到了政府透明度的提高，甚感欣慰和荣耀。”

三、规范透明，使药品采购真正成为阳光下的利民工程

药品采购在天津市政府采购中心的采购工作中占有重要的份额。从2002年首次开展药品采购以来，该中心本着公开、公平、公正和诚实信用的原则，先后开展了5次药品集中招标采购工作，累计采购药品1万余种，采购金额15亿元，节约资金5亿元，实现采购药品平均降价30%左右，使药品采购真正成为阳光下的利民工程。

由于药品的特殊性和采购的复杂性，药品采购成了“事故易发地段”，成了社会普遍关注的重点。为此，在开展药品集中招标采购过程中，天津市政府采购中心始终牢牢把握运作规范和程序透明两个重点，不断地创新手段，完善机制，为药品集中招标采购营造了公开透明、公平竞争的环境，树立了良好的社会形象。

办公室运作 第5篇

(3)物流金融金融资本与物流商业资本的结合，是物流金融的表现形式，物流金融服务就是物流衍生服务的重要组成部分，是物流与资金流结合的产物。

三、金融对物流业发展的作用 金融支持物流业发展的作用体现在：

1、金融的发展对物流的保障作用

2、金融对物流的支持作用

现代金融对物流的支持作用主要表现在资金支持、结算支持、个性化服务支持等方面。

从微观上看，金融对物流的支持主要体现在结算手段和服务方面。

3、金融与物流结合中的互动作用

(1)物流金融为金融新产品的开发提供了信息平台。

(2)物流金融的发展健全了银行现代结算支付工具，为提高中间业务收入创造了机会。

(3)在发展物流金融的同时，也为银行开发了新的客户群体。(4)物流金融可为银行理财服务提供特有的优势。物流金融在现代物流中的作用

物流金融作用表现在资金支持、结算支持、个性化服务支持等方面。物流金融能聚集资金，承托起现代物流体系；大量先进金融工具的运用能实现随时随地的物流结算；物流金融市场也能转移或分散物流业

的经营风险。

发展物流金融的作用体现在：(1)拓展中小企业融资渠道。(2)拓展物流企业服务空间。

(3)拓展企业利润空间，实现多方共赢。

(4)开展物流金融服务，有助于企业间建立经济社会诚信机制，能通过诚信更好地控制银行贷款风险，有利于提高供应链物流运作效率。

四、代客结算模式：代收货款业务、垫付货款业务

1、代收货款业务

代收货款是指 融通仓是一种把物流、信息流和资金流综合管理的创新，内容包括物流服务、金融服务、中介服务、风险管理服务。业务主要分为仓单质押业务、保兑仓业务、动产质押逐笔控制（静态）、动产质押总量控制（核定库存）。

1、仓单质押业务

仓单是仓库接受货主的委托，将货物受存入库后向货主开具的说明货存情况的存单。

仓单质押是指货主把货物存储在仓库中，然后可以凭仓库开具的仓单向银行申请贷款，银行根据货物的价值向货主提供一定比例的贷款。仓当质押的功能：

①有利于生产企业的产品销售 ②有利于中小企业和商贸企业获得融资 ③有利于回购方拓展自身业务 ④以标准仓单作为质押获得融资 ⑤使得贷款人与回购人紧密合作，实现共赢。

2、保兑仓业务

保兑仓业务是指在供应商承诺回购的前提下，购买商向银行申请以供应商在银行指定仓库的既定仓单为质押的贷款额度，并由银行控制其提货权的融资业务。

3、动产质押逐笔控制（静态）

动产质押逐笔控制（静态），是指出质人以银行认可的合法的动产作为质押担保，银行给予融资，并且在授信期内通过银行审批更换所质押的动产的授信业务，监管人的控货方式为逐笔控制。

4、动产质押总量控制（核定库存）

动产质押总量控制（核定库存）是指出质人以银行认可的合法的动产作为质押担保，银行给予融资，并且在授信期内在满足银行核定的最低库存的基础上可更换所质押动产的授信业务。

六、物流保理模式

1、保理的含义

保理业务又称应收账款承购，是指销售商以挂账、承兑交单等方式销售货物时，保理商购买销售商的应收账款，并向其提供资金融通、买方资信评估、销售账户管理、信用风险担保、账款催收等一系列服务的综合金融服务方式。

2、物流保理业务的主要优势

(1)风险降低。(2)融资快速方便。(3)货物易于变现。

3、我国开展物流保理业务的限制条件

(1)保理法律、法规极不健全。(2)佶用环境不佳。(3)物流企业缺少金融部门。

物流保理业务适合条件和范围付款方式是托收或汇付。

七、物流金融的风险类型与控制

物流金融运作过程中的风险主要有商业银行面临的风险、物流企业面临的风险。

1、商业银行所面临的风险类型

商业银行风险的因素：质押物本身的风险、物流企业带给银行的风险、银行内部的操作风险、企业信誉风险、同业竞争的风险等。质押物本身的风险

质押物的来源和品质的风险、仓单风险、质押物市场风险、提货单风险质押物所有权的风险、质押物变现的风险 商业银行面临风险的控制

质押物本身风险的控制、物流企业带给银行风险的控制、银行内部操作风险的控制、企业信誉风险的控制、同业竞争的风险的控制。

2、物流企业所面临的风险类型与控制 物流企业所面临的风险类型

监管风险、管理风险、仓单管理松懈风险、提单管理不善风险、监管场所带来的风险、出质人道德风险、对出质人资质评价风险、合同签订风险

合同签订风险存在固定合同样本产生的风险、业务开发人员各方需求掌握不全面产生的风险、合同内容不完整产生的风险等。物流企业物流金融业务风险的控制

质押物监管及管理风险的控制、仓单管理松懈风险的控制、提单管理不善风险的控制、监管场所带来风险的控制、出质人道德风险的控制、出质人资质评价风险的控制、合同签订风险的控制

八、物流金融服务的控制

1、代客结算业务的风险控制

寻找资信度较高的物流公司、加强回笼资金管理、加强合同管理(1)认真准备和签署合同(2)严格按照合同条款实施、严格按照规范进行业务操作

2、融通仓业务的控制

关注借款人的资信状况、关注仓储公司的资信状况、谨慎选择质押商品、加强对仓单的管理、提货管理、质押物真实性的验证、质押物的价值评估

3、物流保理业务的控制措施(1)保理机构应准确制定信贷额度。

(2)出口商确保货物品质、数量，以避免交易风险。

服装品牌运作总结 第6篇

大鱼吃小鱼的年代已经变迁，快鱼吃慢鱼的时代来临，我们要学会先做快鱼，再做大鱼，最后变成一条又快又大的鱼！

品牌发展的关键因素：

1、货品：货品的风格定位，价格定位，年龄定位，差异创意定位；货品的材质，款式，做工，板型；货品的结构，上市速度，市场反馈货品调整速度。

2、研发设计团队：一个对市场了解，独具创造力的设计团队是服装品牌竞争的最有利的武器！中国是生产制造大国，生产与制造很难成为服装品牌的竞争优势，只有独具创造力的设计，快速时尚的模式，科学的市场反应机制才能让品牌在市场真正立足。

3、品牌推广：品牌CI、SI、VI,形象代言，广告推广，店铺促销推广、、、、4、营销模式： 正确科学的模式让品牌成长事半功倍，目前营销模式：直营、联营、加盟、代理、托管、、、、5、公司实力：品牌运作团队，可投资资金，融资能力，决策者魄力、眼光、策略。招商拓展的关键因素：

（1）、项目的盈利能力，复制能力，风险控制能力。

（2）、项目包装与推广

（3）、项目投资政策、门槛、投资风险，项目支持

（4）项目执行者：拓展团队的执行力、沟通能力，谈判能力。

代理商/加盟商订货关键因素：

1、上季货品在终端销售情况，客户盈利能力，客户资金实力。

2、货品结构，货品款式与市场流行趋势结合度，货品价格定位。

3、科学的订货模式与订货现场气氛

4、加盟代理商的订货指标引导与把控。

5、总部对于渠道商的支持和服务，渠道商对于总部的认可度。

6、总部对于终端的营运能力和掌控力，有效的订货激励政策、终端营运能力和物流系统支持。

店铺经营关键因素：

1、店铺情况（位置、租金、人流、客层、商圈、竞争对手、消费习惯）

2、货品与店铺形象（货品价格、款式、结构、店铺装修、陈列、灯光、推广）

3、经营者实力和员工素质（经营者人脉关系，经营方法、员工能力：产品FAB法、EFAB法、usp法、陈列、店务管理、销售能力、促销、货品管理）

4、总部对加盟代理商的管理、营运能力、支持力度。

5、品牌：品牌历史，定位，推广，知名度，认可度。

拓展工作要点：

1、项目的整体包装推广：项目的卖点、独特的优势、投资分析、品牌知名度、网络覆盖率、推广方法、推广力度、2、拓展方式：电话推荐、短信广泛性撒网、邮件营销，招商会订货会、陌生拜访、展会、大店策略，办事处策略。

3、拓展目标客户：针对不同类型的拓展目标客户要用不同的方法。

4、拓展的背景支持：一个是大店的标杆效应，一个是样板市场的红火，一个是终端专卖店的专业运作，这三方面必不可少。

5、拓展客户资源的渠道：个人客户资源积累、网络宣传的客户资源、店面宣传客户资源、扫街收集客户资源、加盟商介绍、媒体广告宣传。

生产运作简答题 第7篇

优先选择完工期限最紧的工作

2.产品结构文件

又称为物料清单文件(BOM)，它不只是所有元件额清单，还反应了产品项目的结构层次以及制成最终产品的各个阶段的先后顺序。

3.滚动式计划

也称“滑动式计划”或“连续计划”。将计划期不断向前延伸，连续编制计划的方法。

4.MPG法

最大零件周期收益法

5.虚活动

既不需要消耗时间也不需要消耗其他资源的活动称为虚活动

6.成组技术

一种利用零件相似性来组织多品种小批量生产的方法

7.独立需求库存

指用户对某种库存物品的需求与其他种类的库存无关，表现出对这种库存需求的独立性。独立库存是随机的、企业自身不能控制而是由市场所决定的需求

8.节拍

指流水线上连续出产两件相同产品的时间间隔

9.顺序移动方式

一批零件在上道工序全部加工完毕后才整批地转移到下道工序继续加工。

10.相关需求库存

指与其他需求有内在相关性的需求，根据这种相关性，企业可以精确地计算出它的需求量和需求时间，是一种确定型需求

11.并行工程

是对产品及其相关过程，包括制造过程和支持过程，进行并行、一体化设计的一种系统化方法。

12.定量控制系统

就是订货点和订货量都为固定量的库存控制系统。

13.牵引式系统

实施牵引式方法的生产系统称为牵引式系统

14.加工周期

又称最长流程时间，它是从第一个工件在第一台机器开始加工时算起，到最后一个工件在最后一台机器上完成加工时为止所经历额时间

15.推动式生产

小店铺运作锦囊 第8篇

生产运作参观报告 第9篇

信管1092曾庆强200911622232

实习时间：11月26号

地点：紫荆羽绒公司

实习内容：了解企业发展过程，参观羽绒公司生产流程，以及企业的管理模式。

企业简介：年 羽绒精加工经验

1991年 公司诞生于中国羽绒之乡——吴川

1994年 水洗羽绒出口日本

2000年 开始销售额超亿

2006年 成立中山市金紫荆羽绒制品有限公司

“紫荆”荣获中国广东省著名商标

2001年 通过ISO9001质量管理体系国家认证

2004年 中国羽绒行业突出贡献企业

2006年 连续十二年守合同重信用企业

2007年 广东海洋大学社会实践基地

中国羽绒之乡功勋企业之首

中国羽绒工业协会常务理事单位

湛江五十强企业

湛江优秀民营企业

周一早上，我们几个班的同学抱着兴奋并且好奇的心情坐校车来到紫荆羽绒公司。首先，由我们的老师给我们讲一些我们这次参观实习的目的。其次由公司老总给我们讲解公司的简介，以及从原料到羽绒产品的一系列过程。最后，老总带我们到厂房里面进行实地的观察和介绍。

首先，我们这次来实习的目的就是为了真正的了解什么叫做生产与运作管理，让我们在工厂里面学习，与课本的知识联系，起到一个加强的效果。

其次，陈总给我们讲了关于很多羽绒的知识。所谓羽绒，其实是两种东西，一种是羽毛，一种是绒毛。两者并不一样。羽毛很多禽类动物都有，但是绒毛就不是了，通常只有水禽类的动物才有。一只鸭子的羽绒大概是12.5g，其中绒大概占十分之一，由此可知，羽绒是非常珍贵的，所以其价格也比较高。我们都知道，市面上的羽绒产品其实都是比较贵的，但是也很受人们的青睐，因为羽绒它主要特点是保暖还有轻，这也是消费者所需要的。在日本，羽绒被的覆盖率是很高的，人均拥有率超过百分之一百，也就是说，平均每个人拥有一张以上的羽绒被。而在中国羽绒被的使用率大概是百分之一，所以说羽绒产品的市场还是很大的，特别是在中国这个人口那么多的大市场，羽绒的前景还是非常可观的。

羽绒原料的来源主要有两个，一个是专业回收人员到每家每户去回收，还有一个是公司向大型的屠宰场去购买，其中购买是占主要的。原料收回来之后会进行一系列的加工。首先就是洗，通常有两种方法，一种是水洗，一种是干洗，但紫荆公司一般采用水洗，大概是出于成本和技术方面的考虑。水洗的过程包括了烘干和去味过程。其次是分离，这个分离主要采用的是吸入法，从下往上吸，这样就能把羽毛和绒毛分离出来，因为绒比羽要轻，所以在上面的就是绒毛，而

在下面的就是羽毛。越是高质量的绒毛，它的加工工艺就要越多，价格也就越贵。最后就是作为填充物填充在羽绒产品里。

紫荆公司的业务从市场上分为两大块，一个是国外市场，一个是国内市场。从产品上也是分为两大块，一个是羽绒，一个是再加工的羽绒产品。其最主要的资金来源就是羽绒出口。至于羽绒产品的加工，还有国内市场的羽绒供给只是占公司业务的小部分。在羽绒产品加工方面，公司有自己主营品牌的产品，也有代理加工接单外包的别的企业的品牌的产品。光羽绒产品这一块，代理加工占大部分，自主品牌占小部分。

最后，陈总带着我们去了车间参观，我们还拿起那些羽毛来闻，经过加工后的羽绒是没有什么异味。在车间看到那些羽毛飞起来的时候好漂亮啊，就像雪一样，白白的，很壮观。参观完之后我还留了他们销售经理的电话和QQ，准备在他们那里够买一些羽绒产品，可惜时间太赶，我们没有购买就回学校了。

参观总结：

调研团队运作 第10篇

山东工商学院校学生会

实践部

一、团队简介：

为提高大学生探索求知的积极性，引发同学们对社会热点问题及各类现象的深刻思考，现山东工商学院学生会实践部面向广大同学招募人才，建立大学生热点问题调查团队，对社会热点问题进行调查与分析。

二、团队构成：

实践部调研团队分别由监督组、调查组、视频组、数据分析组、宣传组、文案组构成。

（一）、监督组：负责调研项目确立，工作整体规划、监督与审核。

（二）、调查组职能：进行问卷设计，调查区域安排，问卷发放事物安排，网上调研统筹等。

（三）、视频组职能：负责视频的取材、制作、整理、编辑等。

（四）、数据分析组职能：负责将收集上来的问卷、视频等信息进行整理、核实、记录和分析。并得出相应结论。

（五）、宣传组职能：负责对外宣传的总体统筹与执行，包括海报设计与印制、网络公共平台信息推送等。同时负责对外联络调研所需配合的单位及个人，以及有意愿资助活动的赞助商。

（六）、文案组：负责整理编辑文字信息，编写视频文本、调研报告、宣传标语等。

三、各小组管理方式：

各小组采取扁平化管理及独立运作模式。小组自行产生相关负责人，独立运作，工作计划及安排自行制定。随时可要求其他小组施以帮助。监督组仅进行工作监督。

四、运作流程：

监督组确定调研项目————调查组选择需调研区域、单位、人群、个人以及调研方式————调查组制作调查问卷并策划网络调查方案————宣传组联络相关单位及个人，进行宣传规划（包括张贴海报、网络宣传）并及时宣传调研项目，实时跟进————视频组外出调研采访相关人员及单位，并录制视频————调查组发放调查问卷并及时收回————数据分析组开始整合视频组收集上来的信息以及调查组上交的问卷及其他信息，并进行数据统计及分析，得出相应结论————文案组将数据分析组整合上交的资料进行编辑并制作并报告，将视频组上交的视频进行剧情编撰及修改，并对视频组提出指导意见————视频组制作出相关视频---监督组审核结果并及时上交调研成果。

五：人才招募培训计划：

淘宝商城运作策划 第11篇

第一步，淘宝商城的 建立。

开户，多账户（15元/个）。

入驻淘宝商城需要通过淘宝商城考试（比较难：仔细研读淘宝商城处罚规则）

第二步，提信誉。

第三步，淘宝的 营销。

（一）商城培育期

运作流程：考察市场，针对淘宝商城同行分析，作出热销款式的 价格战方案（与销售部徐传芳合作考察）——专业的 拍摄，图片处理，产品资料处理，图片上传（最好厂家能提供图片）——网站的 推广，客户订单的 处理——日常的 产品更新，网站维护。

前期的 需要落实的 工作细节：

（公司支付宝业务的 开通），物流的 选择，商城的 装修，10月底完成。

人员的 招聘和分工：平面及图片处理一名、客服及网络推广两名，11月底完成。

制定供应商合作方案，细化各工作岗位工作责任和工作流程。做到分工明细，前3个月基本属于完全战斗状态。

在工作的 过程中充份掌握淘宝的 规则运用，要做到将淘宝的 每一条商户规则细节在工作中用心体会并结合自身的 实现情况总结形成一套有效的 管理制度。

各种推广软件的 配合使用，不断根据反馈信息总结使用经验，最后形成每天例行的 工作安排。

各种推广的 尝试和分析：潜在客户数据提取和群发软件、邮件群发、QQ群发软件、论坛推广软件、博客推广软件、付费推广可行性分析等。

1、博客营销（10-50元/篇）：实时更新软文与传统广告于贴吧（wow吧、海贼吧、淘宝吧等大型贴吧）、新浪、网易、天涯、猫扑。各论坛和空间相册上传大量产品相关照片。

2、网络广告投放于logo设计（100-5000元）：广告包括网幅广告（全屏、对联、漂浮、旗帜、通栏）、email广告、竞价广告、弹出广告、加入淘宝直通车（加入直通车就可以显示在页面右边或下边。按点击量收费的，开通了也不一定显示在首页，按竞价排名，就是说占击费出价最高的 排在第一位，如此类推，点击费最低的 排最后，看你出多少的 点击费，几分到几元不等，充值后就可以加入，最低充500元，然后推广多少件宝贝都行，按点击量收费。刚开店最好不要加入淘宝直通车）等。

Ps：广告设计费用于投放费用浮动较大，无法准确评估。如果于qq空间、淘宝商城、博客等自属页面投放费用较低，租用大型网站广告位则费用较高。

3、短信群发（群发器100-300元；群发业务费用不详）

4、RSS订阅

5、口碑宣传：卖家热情真诚的 服务永远是最好的 宣传方法！卖家好评与其找人刷，不如通过消费者自主宣传。戴尔本身有品牌基础，更要注重服务质量。

6、网络促销：网络促销最有效的 手段为“清仓特惠、节日特惠、点对点特惠（如生日月份针对某些会员）、礼金券兑换以及+1特惠法（即购买某件物品+1元可赠送某物品）。

7、售后服务：参考淘宝商城。

每天花一个小时分析竞争对手和同行的 网站，分析论坛发贴的 成功率，形成自身一套完整的 推广体系，以便在将来稳定后形成一套有章可循的 推广系统。

学习别人的 成功经验，并结合自身实际情况，总结完善的 客户管理制度，并建立详细的 客户档案。

各部门工作人员从开始就严格要求，以专业的 淘宝网店为例，建立标准的 绩效考核制度。

费用预算：

人员工资（计划）

主管 1人

平面设计 1人，客服人员 2人，按绩效提成淘宝推广费用 1000元 前两个月调研，第三个月开始尝试

固定投入

收费形式：

保证金 = 10,000元(用于交易纠纷的 赔付)

服务费 = 实时划扣技术服务费 + 技术服务费年费

1、实时划扣技术服务费 = 支付宝成交额（不含邮费）×商品对应的 技术服务费率；

2、技术服务费年费：6000元/年(商户需在入驻时一次性交纳)；

注：具体费用支付相关问题以协议约定为准。

淘宝保证金 保证金10000元 消保10000 技术服务费6000/年

淘宝商城装修 不定（看装修效果）

淘旺提取和群发软件 280元

邮件群发软件 200元 比较中

博客管理软件 200元 比较中

论坛管理软件 200元 比较中

摄像设备购置比较中

淘宝商城商家店铺规则

本规则规定了淘宝商城商家店铺和服务规范。

规则

名词定义

“淘宝网”：指由淘宝提供技术支持和服务的 电子商务平台网站，网址为.cn;

“淘宝网上交易平台”：有关淘宝网上交易平台上的 术语或图示的 含义，详见淘宝网“帮助中心”有关内容。

淘宝个人交易平台：指除淘宝商城外的、为用户提供服务的 特定空间，是淘宝网上交易平台的 一部分。

淘宝商城：又称“淘宝B2C平台”，指淘宝网向商户提供服务的 特定空间，其URL为：

mall.taobao.com.cn（或依淘宝根据业务需要不时修改的 URL），是淘宝网上交易平台的 一部分。

商家： 符合淘宝商城的 要求，并与淘宝签订相关协议，使用淘宝B2C平台出售商品的 企业(即淘宝B2C服务协议中的 “商户”)；

店铺： 商家在淘宝B2C平台的 网上店铺；

产品： 淘宝商城建立的 产品库中存有的 产品信息，每件产品会有多个商家销售；

商品： 商家放入自己店铺中的 产品称之为商品；

买家： 在淘宝商城购物的 淘宝会员；

淘宝工作人员： 指受聘于淘宝以及关联企业的，依照淘宝相关规则从事客户服务的 人员。1.店铺首页规范

1.1店铺首页有两种方式：

1）利用淘宝商城提供的 主页模版，主页默认店铺首页，装修主页之后称为自己的 店铺首页；具体的 每个部分规范见下面；

2）商家完全自定义店铺首页的 页面，完全按照自己风格设计店铺；由商家自定义页面展示店铺首页；

1.2淘宝商城的 店铺模版分为5个部分进行规范：

1）店铺招牌，是店铺最醒目的 招牌，能够体现品牌风格、内涵以及其它希望传递给买家的 感性元素；

2）促销专区

①必须是店铺近期促销活动的 展现区域，使买家进入店铺就可以了解商家最近的 优惠；例如：特价商品、买赠活动

②不能在此区域展现店铺服务条款、运费等信息，这些信息有专门页面介绍；

3）首页商品展示，在店铺最醒目位置推广的 商品，商家根据自己对市场的 把握，自行决定把最好销售的 商品放到店铺的 首页；

4）店铺分类

①店铺中出售商品进行分类的 原则是，让买家容易、方便、快速找到需要的 商品；分类中涉及名词定义：

店铺类目：商家在淘宝商城开设店铺之后，对店铺内的 商品进行分类，最多只能做两级类目，依序分为一级类目和二级类目；

②店铺类目建好后，每个商品可隶属于不同的 类目，并且一个商品可以有多个类目；

③ 当一级类目下面存在二级类目时，该类目下面不能挂商品。

5）自定义页面

①商家可以完全按照自己的 需求设计的 页面，最多8页，其中两页分别可作为店铺的 首页和店铺评分页；

② 商家可以选择是否保留左边导航区；

③自定义页面支持flash；

1.3自定义页面的 店铺首页规范 如果商家用自定义页面作为店铺首页，必须遵守以下规范：

1）商家设计自定义页面的 店铺首页，建议最好保留左边的 导航区；

2）如商家不保留左边导航区，建议有“商家介绍”、“配送说明”和“服务条款”的 链接；

3）自定义页面支持HTML编辑。

1.4 商家不得在店铺任何位置发布招商、代理、批发等宣传信息。.配送说明规范

2.1商家必须在淘宝商城店铺中公示商家的 物流配送说明，公示的 内容包括：

1)物流方式说明（系统自动生成）：

本店采用的 物流方式：快递

目的 地 运费 一般到货时间

全国 10.00 2

江苏;浙江;上海 6.00 1

海南;广东;福建;广西 15.00 3

2)发送商品时间：商家接收到订单之后，承诺的 商品发送时间；

3)其它说明：商家对于物流和包装的 其它说明，都可在此向买家公示；（商家根据自己情况陈述）

2.2注意：

1)“发货时间”和“其它说明”两个部分一起控制在500个字数以内；

2）免邮金额，建议商家设置免邮金额。

3）如果买家购买商家商品，且支付完成，商家必须保证将商品送达买家手中，如果承运方（商家选择的 指定物流承运方，例如：快递的 承运方），因为某些原因不能将商品送达，商家必须保证以其

他物流方式送货上门。

2.3举例

位于上海的 某商家物流承诺本店采用的 物流方式：快递

目的 地 运费 一般到货时间

全国 10.00 2

江苏;浙江;上海 6.00 1

发货时间：

每天11：00前，发前一天晚上至早上10点前收到的 订单（指已付款的 订单，以付款时间为准）； 每天下午5：00，发当天接收的 订单，5：00后收到的 订单，第二天上午发。.服务条款规范

商家必须在淘宝商城的 店铺中公示商家的 服务条款说明，公示的 内容包括：

商家希望买家看到的 服务条款规范，包括工作时间、在线客服服务条款、常见买家问题等等；长度不超过1万汉字，支持HTML编辑。所有通过除旺旺以外联系方式（包括但不限于电话）进行的 交易必须在淘宝商城按照淘宝商城的 交易流程完成；如违反上述规则，将受到淘宝商城的 相关处罚。情节严重者，淘宝有权立即终止与该商家的 服务协议。

3.1 工作时间（必须填写）

周一至周五9：00－22：00；

周六周日（法定假日）10：00－18：00；

3.2 售后服务条款（必须填写）

1）支持《淘宝商城七天无理由退换货》条款：

2）《淘宝商城七天无理由退换货》之外商家的 售后服务承诺（商家根据自己情况填写选择）：

3）退换货方式和地址（商家必须填写）；

3.3 在线客服服务条款 在线客服服务须知：

1）为了加快回复留言速度以及更明确的 处理您的 咨询问题，请尽量避免同时与多个客服进行对话而登记出错。

2）若在工作时间内客服没有立刻回复您的 问题，请稍等，可能是客服人员临时走开一下，看到后肯定会回复的，如果长时间不回复可能旺旺出现意外情况造成留言丢失，出现这样的 意外情况并非我们能够预料到，请再给相同客服人员留言一次。