竞价心得体会范文

竞价心得体会范文（精选7篇）

竞价心得体会 第1篇

百度竞价心得体会

做竞价最苦恼的事情就排位、质量度、创意、价格.这四点，最难的就是数据分析，前四点只要我们坚持用心就会有所收获，但是数据分析就要我们有正确的分析思路和方法才可以完成的，下面让我们一点一点的挖掘其中的玄机：

一.百度竞价调价原理

在百度竞价有10条广告的时代，我们的策略基本都是主关键词用百度竞价，次要关键词和长尾关键词自己优化。如今，虽然百度在部分词上调整为只有3个广告位，从而导致主关键词的竞争持续升温，但百度竞价依旧是无法回避的存在，如何减少百度竞价的开支，始终是围绕在我们心头的病。

百度推广专业版后，因为无法查看到同行的关键词出价，所以点击收费价格一直是让大家感觉模糊的概念，最近百度推广关键词价格出现几个现象，让我一直怀疑点击价格计费方式，下面是出现的两个异常百度推广账户消费现象：

1.集团有两个百度推广账户里，同一个关键词分别排名第一，第二，但从后台的消费报告看到两个关键词的点击价格竟然相差7元之多。

2.之前一直用软件自动调整关键词价格，一次看百度账户消费报告，觉得一个关键词消费太高了，出价是17元，报告显示点击价格16.5元，我把此关键词价格下调到11元，观察了下排名竟然发现不变，我又把价格调到10元，排名下降了1名，为了证实我的想法，我再次把价格调到11元，排名上升到原来的位置。

关于关键词点击价格，百度是这样定义的：点击价格是由你和竞争同行的排名关系、出价和质量度等因素共同决定的，对于同一账户内的同一关键词，在您的出价不变的情况下，由于以上因素随时可能发生变动，同一关键词在不同时刻的点击价格可能是不同的。

首先，我们为什么要调整百度竞价的价格。其一是降低成本，其二是百度竞价理论上存在减少开支的可能。百度竞价实际开支的计算公式是：

点击价格取决于你和竞争对手的排名、出价和质量度，最高不会超过关键词所设定的出价。1.一般情况下，每次点击价格的计算公式为：

2.点击价格会受到质量度的影响。同等情况下，质量度越高，需要付出的点击价格越低。因此可以通过不断优化质量度以降低推广费用，提升投资回报率

3.由于竞争环境随时可能发生变化，即使您的出价不变，同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同。

相信大家还记得之前的百度推广经典版，里面的点击价格是可以通过后台查询到竞争对手的价格出价，如果选择地域推广，出价不同也会出现排名相同的情况，因为此点击价格是在全国竞争同行的下一名加一分钱，而很多客户选择的是地域推广，之前这个问题咨询过百度客服，他们给予的回复是按照展现位置的下一位加一分钱，现在看来是错误的，所以我给出以

下结论：

1.百度推广专业版的点击价格不是按照你所选定地域推广的展现位置的下一名质量度和出价决定的，而是全国推广同行的下一名质量度和出价影响的。2.现在的软件调价工具算法程序具有局限性，建议大家大家重点关键词通过手工调价，实时查看排名变化情况，以减少百度推广的不必要的浪费。

关键词质量度：依据历史数据计算，主要反映其关键词标题、描述及网民对该关键词的认可程度还包括网站的打开速度，关键字指向网页的相关程度，还有整个网站的情况。每24小时刷新一次。高质量度的关键词综合排名指数也较高，从而能以相对较低的竞价价格获得较高的排名，从而获得更好的推广效果。

百度对其质量度的阐述如下：“质量度有几个参数，比如URL地址、相关度和点击量，每一项都在质量度里占有一定的权值比例，然后有一个算法来求出质量度，企业的质量度和网民的搜索体验惜惜相关，质量度采用24小时刷新的办法匹配最新的搜索结果。”但我们从来不曾在任何搜索引擎里搜到过有关质量度的计算公式，而质量度又密关系到商家排名成本的高低。关键词的质量度高，则排名成本低；反之则高。很多人一直在探索它的计算公式，最后有人发现，花的钱多，质量度才会有所高高；反之则会很低。换言之，百度竞价里的质量度不过是陷阱！

我做过很多次实验，可以肯定的是质量度的确和标题、描述、网页打开的速度有一定的关系，但是最关键的问题不是这个，因为我拿一个站（只是域名不同）一个词同时开2个户做竟价，并且价格也一样投放地区一样，但是质量度却是天壤之别！这个根本无法解释！

还有，跟词的价格关系很大，比如价格高，排名好，质量度自然就相对高，如果价格很低没有展示机会，质量度就......二.双账户排名

双账户排名技巧： 有人说双账户 或者三个账户操作会对业绩有很大的提升，这个要是操作得当的情况下，肯定会有一定的提升的。但是具体方法又有哪些呢？ 1.2 排位 1.3 排位 2.3 排位

这个大家都很熟悉，给大家借鉴个新颖的方法大家可以尝试下，左边2.3 排位是最省钱的，如果可以的话，再加上右边也有2.3 排位那岂不是 直接拦截了你的浏览器的首屏展现么？众所周知，右边的排位只要起步价左右就可以的。就是多了这几块钱，带来的效果绝对会有天壤之别！

三.质量度

从百度推广专业版上线后，左侧展现位置大大减少，为了保证推广效果很多企业也想尽方法去争取左侧的黄金展现位置，但由于专业版的排名机制的改变，不再以单纯的出价因素来影响排名，所以很多朋友反映有的关键词无论出多高的价钱都无法出现在百度推广搜索结果的左边，专业版对关键词质量度要求提高，就是关键词质量度达到一定的标准，才有机会展现在左侧推广区域，那下面我们来分析其中的原理：

百度推广排名是由质量度和出价共同决定的，可以这样理解在出价相同的情况下，质量度越高，排名就靠前，上面也提到要使百度推广广告置左关键词质量度需要达到一个标准，所以我们就需要思考怎么样提高关键词的质量度，首先需要了解影响关键词质量度的影响因素：

只有稳定的排名，百度才会给你一个稳定的质量度，例如：一个人要是总在家里呆着天天吃饭睡觉，肯定会变的很胖；如果要是总出门锻炼肯定会变瘦的！正如同质量度一样…

四.创意撰写

我个人认为这是在无法改变账户历史表现等因素条件下最重要的一步，创意撰写这里给大家提供几个技巧：

1.围绕关键词来写创意，力求创意读起来通顺流畅，无语病； 2.标题和创意里面加标点符号，叹号的权重最高，问号次之；

3创意撰写需要插入通配符，通常标题和第一行创意和第二行创意各插入一次。4.创意内容里面包含优惠促销和号召性的词，优惠促销类词包括“免费，打折，优惠”等等，号召类词包括“快来，马上拨打，立刻咨询”等激发网民点击欲望的词。5.在合理的情况下，创意撰写追求最大的关键词飘红，比如你为“长春妇科医院”撰写创意，除了用通配符外，你可以在创意里面融入“长春**妇科专科医院，妇科专家在线咨询，妇科在线咨询热线”等词目的是为了追求搜索该关键词时候，创意飘红增加，吸引点击。

6.URL链接到相关度最大的网站内页，不要都统一链接到首页。

.账户结构能改进的地方，主要是为该单元撰写3-5个创意，创意展现方式选择优选显示。也可把一个关键词一个单元单独优化,写满50条创意很不错.竞价都做哪些数据分析？

第一，关键词数据分析

这个数据的分析，一般会让人们联想到竞价工作人员每天都做些什么工作？一般认为是把有效的词汇调到合理的位置，获得更有效的推广效果。那么日关键词的数据分析就显得尤为重要，主要从下面三个点进行分析：

1.日关键词报表天天做，做词词比较。

2.周关键词报表周周做，做词类比较。3.月关键词报表月月做，分析模块推广状况。第二，周报表数据分析

周报表也是我们每天都做的报表，可以直观的展现昨日的消费状况，咨询量，预约，成交情况，为我们有效的把握昨天的推广数据，掌控今天的推广实况做足了证据。周报表一般显示每日推广的详细数据，如：百度竞价、合作网站、其他搜索引擎竞价、其他渠道等等的消费、咨询总量、有效咨询量、本地化效果、预约、成交的敏感数据信息。通过周报表的数据，我们可以更加准备的消费推广。

搜索引擎竞价的八大技巧

第一，打造条理化账户

从推广计划到推广单元，再具体到词汇都调理分组。一些人说，这样调理的区分，搜索引擎会给予高的权重值，虽然这是错误的，但使人们执行了，不得不说是一件好事，更重要的应该是便于咱们管理区别。如果说机器有识别的能力，那么对于一个杂乱的账户和一个调理的账户给予的友好度是可以想象的。

第二，不同的词性单独对待

经常推广的词汇无过于产品名词、产品口碑词、产品价格词、地域+名词等名词属性词。针对于这些不同性质词汇强烈建议单独组推广。这样既解决了杂乱，又可以应用精细化创意及链接页面。

第三，如何运用广泛？

广泛词汇一般针对两类：第一是非长尾词广泛；第二是组合词广泛。[解释：短词比较容易理解，它不用拆分，所以匹配的词汇针对性强烈。组合词一般针对系列的长尾词进行提取筛选共有的词汇，作为这些长尾词的匹配对象。][注意：开广泛必须配合咨询软件及相关统计软件对无意向的词汇进行屏蔽] 第四，长尾词一定要精确起来

做过竞价的朋友都知道，长尾词如果用广泛是不合理的，因为长尾词可以拆分两个或者多个词汇，这样匹配是非常之广泛的，匹配出来的词汇也杂乱无章，既增加了消费，还不容易看出推广效果。

第五，竞价词中短语匹配

短语匹配是百度搜索引擎推出的精确竞价的方式之一，短语匹配主要针对一些中长尾词汇进行，一致性包含前端、中端、后端。这个意思就是，两个词组合的短语可以出现在多个长尾词里面，并且分布不同的位置，这时候这个组合词汇就是短语匹配的对象。

第六，创意决定质量度

这是我给一些朋友解决的问题。创意的书写直接关系到质量度，很多朋友会认为账户的创建时间，词汇的展现量，价格的高低是影响创意度高低的因素，实践证明不是这样，那么很多朋友发现自己的质量度总是一颗星。经过观察发现有这么两个原因：1.确实是创意写的不达意。2.创意一共才三五个。就这种工作精神，给你质量度都有些对不起你。这里分享3个方法。第一，同词性的一组词汇中，针对词性做相关联的创意书写。第二，仅有的广泛词单元

里面，书写20、30、40甚至更多的不同针对对象创意，因为只有这样才能匹配的更多，获得更多的有效词汇。第三，采用罗列筛选的做法，对同属性系列词汇进行创意匹配。

第七，活用“二八”定律

二十个词汇的消费等同八十的词汇消费，但长尾词产生的咨询却很优秀。所以挖掘有效长尾词汇是竞价工作人员持之以恒的事情。对于长尾词汇还需要注意的一点就是要把握消费者搜索意向进行拓展延伸，这对精细化营销是非常有必要的。

第八，不争不抢，不受外界干扰

这一点对于竞价人员来说做到是比较有困难的，主要想说明就是让竞价人员心中有谱，心中有数。竞价工作在网络推广中占据了重要地位，营销咨询人员的咨询量，我们可以根据手中的工具有效的对关键词的排名及推广现状进行更改。当你轻车熟路，把握推广与市场的大况之后，就必须合理有效的做到不争不抢，因为你的冲动损失的不仅是你的金币，还会带动整个市场的动荡。而影响你行为的主要是领导与咨询人员的吆喝。面对他们这样的形式想要露出微笑，冲破层层怒骂确实需要境界。

竞价心得体会 第2篇

工作目标：

因为我主管合肥中山医院百度的竞价推广，公司老总给我下达竞价费用目标，降至日消费****元以下，费用下调幅度约40%，由此我开始思考如何具体从技术层面操作从而达到这一目的。

目标计划和具体做法：

二做三看一等待计划：

二做其一指的是例用调价软件把我们的关键词花最小的点击价格排在最恰单的位置，当然在固有的四个排位里，如果以最低展现价格排，只能是排在三到四位，在日趋竞争的情况下我们会不断的失去位置，甚至没有排名，那么怎么办?只有依靠软件的方便性，不断的调价、调价、在调价去争取我们需要的位置，所以这要做到对软件功能的了解，时间段的掌握，操作的熟练来完整这一工作!

二做其二指的是利用后台统计工具，分析出每天消费和点击的前十名关键词，这样的关键词有一特性就是点击量大，消费额占每日总预算的比率很大，得到这样的数据后，要凭之自己对竞价规则和市场要求、医院需求等各方面的了解，判断出哪些词可以暂停推广甚至于去除，从而在不影响整体推广效果的前提下最大化的节省预算。

(个人认为，如果以上二点做的很好，总体日消费下调的幅度会达到15%——25%)

三看其一指的是利用后台的监控文件夹功能，从调价软件里提取点击前30名甚至更多的关键词进行每日的观察，主要观察每天不断变化的因素，例如某个词每天的点击量根据其价格不断变化而变化，也许排位，质量度，创意丰富等都能影响其费用(举例说明，有所不实)，找到某个因素后，重点对其因素进行修改，可以使费用下调。

三看其二指的是在我们账户的***个单元里细致的查看每一个关键词，凭之个人的工作素质，细致的分析每个词的属性要求，合理的筛选出推广词，把实用性不强的词去除，并做好去除词的统计记录，以做以后免费推广之用，这样做也可以使费用下调。

三看其三指的是我们的账户由搜索和网盟共同组成，所以说花钱的除了关键词外还有网盟的广告，如果要压缩日消费额，也可从网盟着手进行一些改动已达到整体的削减目标。网盟的推广有四大因素：网站类型、推广地域、点击价格、推广时间段安排。在熟知的这些因素下，我们该做的就是很好的选择推广站点;选择和缩小推广地区;出整个网盟市场的准确平均点击价格;安排合理高密度高点击量的推广时间段;这样做会使推广人群更准确、市场定位更精细、点击价格更优廉，重要的是以上三点有网络黄金时间段的保证，细致的做好这样的工作后，费用岂有不降的道理?

(个人认为，如果以上三点做的很好，总体日消费下调的幅度会达到25%——35%)

成也竞价败也竞价 第3篇

但是, 谈到为百度盈收立下汗马功劳的“竞价排名”, 虽然以前也有不少人提出异议, 但随着国内最重要的媒体央视对其曝光后, 却使百度受到了前所未有的严重质疑。各路人士提出了一个命题:百度的竞价排名是不是当初推出就是一种错误?

搜索引擎带来的竞价排名热

说到竞价排名就不得不说到搜索了。中国互联网协会副理事长高卢麟说, 中国网民的搜索引擎使用率为70%左右, 成为互联网应用中仅次于新闻信息浏览的第二大应用。2008年上半年, 搜索引擎用户增长了2300多万, 半年的增长率达到了15.5%。

搜索引擎在某种程度上成为网民使用互联网的入口, 当用户产生兴趣的时候上网去搜索, 然后他可以在网上可以看到所有他想看到的包括产品的信息。然后是行动, 买完了产品有了行动的体验之后又去分享, 分享又是通过互联网的。搜索是贯穿在整个环节的, 如果没有搜索的话, 任何一个环节没有办法完成。它不仅可以为网民提供信息, 还可以为企业提供有效的网络经营营销方式, 降低中小企业的经营成本。为了争夺这一市场份额, 国内几大搜索引擎展开了营销大战。搜索已经成为消费链条的关键一环, 是因为它有优秀的商业模式。第一代的搜索引擎公司是早期就倒闭了, 像早期的Attenlion也倒闭了, 1998年开始出现了竞价排名, 自此活下来的搜索引擎现在都很赚钱。

所谓关键词, 就是产品或服务的具体名称。例:有一个客户想在网上定购一批压缩机, 他会在百度搜索框中输入关键词“压缩机”, 寻找相关信息。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式, 由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后, 注册与产品相关的关键词, 每天有数亿人次在百度查找信息, 企业就会被查找这些产品的客户找到。如企业在百度注册“电气设备”这个关键词, 当消费者寻找“电气设备”的信息时, 参与竞价的企业就会优先被找到, 百度就按照点击企业的潜在客户访问数收费。

当年该商业模式一经推出, 便成为学院派研究的经典案例, 被各路学者视为网络营销的创举和高度优化的资源配置方式, 并以其投入小、回报高的高性价比使众多的中小企业趋之若鹜。据统计, 百度公司90%以上的业务营收来自于搜索竞价排名。

而今天, 令百度深陷泥潭的也正是其竞价排名模式, 股价的下挫显示资本市场对于百度竞价排名的盈利前景表示怀疑。业内人士认为, 由于百度搜索竞价是通过人工干涉自然搜索结果获得收益, 所以决定搜索结果的不完全是自然算法排序, 特别是在最重要的前几页搜索结果, 基本都是由百度来决定信息的排序以及用户的信息体验, 而其中的关键因素则是购买者出价价高者得。这样一来, 只要付足够的钱, 各种虚假广告和违法网站就有了在百度上传播的渠道。

搜索引擎行业目前基本分为两类:一类是, 李开复为代表的谷歌派, 他表示谷歌不会采用人工干预搜索结果, 并认为被百度采用的竞价排名的商业模式不具有长期可持续的发展性。他认为, 搜索引擎的结果应当基于公正性, 不否认搜索引擎会有一些善意的人工干预, 这些行为是可以理解的。但利益驱使的人工干预性对行业影响更大, 包括付钱删除结果、对竞争对手降低排名等行为, 都将对行业发展造成伤害, 并呼吁其他的搜索引擎也能确保搜索结果的公正。这一表态直接将矛头指向了百度的竞价排名。

另一类是, 李彦宏为代表的百度派, 他认为影响搜索引擎公正性的关键问题不是竞价排名, 而是垃圾信息, 竞价排名则是为了解决这一难题而推出的。通过竞价排名, 有商业需求的网站可以出现在搜索结果前面, 从而使得群发垃圾信息获取搜索排名的作弊方式变得无效, 这样从总体上将更有利于用户体验。据百度介绍, 百度每天处理的作弊及垃圾站点数量, 大约在3万左右, 包括纯作弊网站、机器采集网站、钓鱼网站等。

由搜索引擎引发的竞价排名风波愈演愈烈。可以说是搜索引擎的商业模式导致了百度对关键词竞价排名的赢利扩张。有析人士认为, 竞价排名尽管迄今一直占百度总营收的80%, 但由于该模式将搜索结果与赞助商广告混淆在一起, 与搜索引擎作为媒体平台的公正性相抵触。长远而言, 百度必须改变其竞价排名模式, 向谷歌那样将搜索结果与赞助商广告进行切割。

为百度盈收立下汗马功劳的“竞价排名”, 随着国内最重要的媒体央视对其曝光后, 使百度受到了前所未有的严重的质疑。各路人士提出了一个命题:百度的竞价排名是不是当初推出就是一种错误?

竞价排名到底错在哪里

要论证这个命题, 那就得证明百度竞价排名存在难以避免的弊端。其实, 在百度竞价排名中如果有一种弊端是难以避免的, 就可以说其推出就是一种错误。我们发现其至少有四个弊端。

1、付钱多排名就靠前--难免见利忘义

据悉, 2008年第三季度, 百度以竞价排名为核心的网络营销收入9.182亿元, 占总收入的99.9%。正因为如此, 洪波才认为“百度就是一家以竞价排名为核心商业模式的互联网营销公司”, 如果百度放弃了搜索竞价排名模式, 那么只有死路一条, 毕竟在搜索身上探询新的赢利点, 是百度在国内的首创。

这是“竞价排名”最根本的错误。因为搜索引擎对网民访问各种网站有着引导作用, 其排名应该是对应关键词最公正的排名 (一般按点击率) , 然而, 竞价排名却因谁付钱多就排名最靠前, 其排名的逻辑与钱挂上了钩, 自然就变了味。

2、对拒付者予以屏蔽--难免公平缺失

百度对广告客户如此“宽容”, 对不愿与其合作的网站们却十分“严厉”, 频频封杀各种各样被他视为“作弊”的中小网站, 从而惹来了“众怒”, 不少网站站长因此结成了“反百度联盟”, 在一个叫做“反百度” (www.fanbaidu com) 的网站里集体抗议。也许百度声明这只是部分内部员工的个人行为, 并称要对这些员工进行处理, 但是毕竟这种情况的出现了, 难免就出现了不公平。况且, 在互联网相关监管措施缺位的情况下, 单靠搜索引擎网站自律是远远不够的。

3、对广告者疏于审核--难免李鬼频出

因为竞价排名, 百度搜索引擎的最前面几个几乎都是付钱买来的排位, 虽然有“推广”两个字跟在后面, 但许多搜索结果中前五个付钱的结果已经占据了几乎整个屏幕, 而其中又可能有不少李鬼, 自然会出现误导消费者的情况。也许百度声明这也是部分内部员工的个人行为, 但已经出现的事实不容否认:有假冒公司的广告占据了排名靠前的位置, 有没有经营执照的公司堂而皇之地通过搜索引擎大赚特赚。难道只要给钱, 李鬼可以替代李魁, 假的就可以招摇过市?对搜索竞价厂商投放广告的资质、真实性、合法性审核, 百度实质上处于不作为状态, 最终不但让搜索不再公正、客观, 而且让消费者很受伤, 不再相信搜索的真实性, 甚至对网络信息一概认为都是假的。应该说百度到了自我救赎、自我纯洁搜索竞价排名商业模式的时候了, 这是百度唯一能够继续存在和受到网民支持尊重的明智选择。

4、业务按照点击量收费--点击欺诈花样多

曾有百度竞价排名客户聚集在百度公司楼下, 打出“百度竞价欺骗客户, 恶意点击非法敛财”的标语, 抗议百度竞价排名欺骗客户, 通过恶意点击敛财, 并出示了一份由北京市第二公证处公正的公证书, 公证书显示抗议者是北京中北卫科癌症医学研究院等单位。

该单位在声明中称, 百度竞价的恶意点击高达70%。该单位自2003年1月4日开始在百度公司做竞价排名, 投入费用几百万元, 但抗议前的一年多以来, 所有关键字点击量呈几倍甚至几十倍的上升, 消费金额成倍增长, 效果越来越差, 通过第三方网络监测系统监测, 每天由大量通过以cpro.baidu.com点击他们的关键字, 来自这个网址的点击量占点击总量的70%, 这个cpro.baidu com是一个名为“百度主题推广”的项目, 声明称这个产品纯属百度公司为了欺诈客户而增设的“变相网址”, 通过恶意点击导致客户广告费增加, 损害他们的利益, 因此上门讨说法。据悉, 双方最终“秘密和解”, 百度开出的和解条件让对方很满意。

由此可见, 只要竞价排名仍然是百度的核心商业模式, 百度就永远摆脱不了层出不穷的质疑和曝光。

竞价排名的出路何在

当然, 互联网内常年口水战不断, 加上百度树大招风, 难免引来有心者争议。但近些年因百度竞价排名引起的风云事件、业内人士对百度的不断建议, 加上第三方监测机构对百度发出的预警等现象, 无不在提醒这位中国搜索引擎巨头应适当反思自己的策略。

“百度的竞价排名团队像保险销售员, 无孔不入, 游说客户”, 这是业内人士对百度竞价排名销售员的评价, “他们很疯狂, 不管对方是谁, 行为是否合法, 只要出钱多, 便能上百度头条。”这也是百度被人揭露收录违法医疗网站、败诉大众搬场的原因。“当然, 竞价排名销售员们的疯狂, 与百度内部的管理机制高压和混乱有直接关系”, 业内人士称, “竞价排名销售员们如哪月完不成百度规定的销售额, 便有立即被开除的危险。”

不透明的反作弊规则惹得众人猜议, 屏蔽很多中小网站后, 只一句“你作弊了”便打发完事。引得站长们揭竿而起, 成立反百度组织, 甚至怀疑百度的销售部和技术部勾结行事。

不透明的百度广告联盟分成制度, 让联盟会员们始终被牵着鼻子走。“我们永远不知道我们所得到底占了付出的多少比例, 只是每个月收到百度的一张账单, 只能获知本月从百度收入多少。”一位和百度合作密切的网站负责人感叹。

面对此些内忧, 没见百度过多在意。百度倒是在内忧暗藏的同时, 不断考虑如何扩张市场进军日本、涉水C2C、参战新闻门户等, 意在大规模拓展市场。

扩张过急、过于强调市场, 而相应的管理跟不上, 制度又不透明, 这些恰恰是百度的症结所在。甚至有业内人士直言到, 搜索引擎竞价排名模式不会死, 这是比较成功的网络营销模式, 但李彦宏过分强调市场的观点迟早会吃亏。

竞价心得体会 第4篇

竞价新手如何学习百度竞价 第5篇

1、弄清楚什么是百度竞价;

2、弄清楚账户层级关系(账户、推广计划、推广单元、关键词/创意);

3、深入了解关键词(质量度、匹配方式)、创意(创意组成部分、通配符、断句符、飘红)、价格(出价、点击价格、最低展现价格)相关概念;

4、理解竞价排名机制和点击价格计算公式;

二、掌握百度竞价的基本操作

1、建立账户的整个流程;

2、3个层级的基本设置和相关操作;

三、基础分析和优化

1、学会查看各种后台数据报告;

2、依据数据报告做简单分析，并找到关键点进行优化;

将这三大块弄明白，应该就已经入门了，后面更多的就是实战经验的积累，

竞价新手如何学习百度竞价

竞价心得体会 第6篇

1.依据关键词的主要分类进行扩展

所谓关键词的分类主要有，品牌关键词、通用关键词、人群关键词、产品关键词和竞品关键词这5个类别。你可以根据你产品的属性和功能，配合这五类进行扩展。

2.问句型扩展

在关键词里加上一些问词，比如：哪里有、怎么样、好不好等等的进行前缀或者后缀的扩展。

3.根据用户的搜索词进行扩展

百度后台有一个工具专门提供搜索词的报告，你可以在里面查询到一些用户有点击量的关键词，将这些词和你的关键词进行对比发现以下你没有添加的进行添加。

4.根据有指数的关键词进行扩展

百度同样有一个站长工具，可以查询一些有百度指数的关键词。或者根据百度的下拉框的联想词以及上部和底部的一些相关搜索关键词进行扩展。这些关键词的热度往往都很不错，所以时常关注这些词进行扩展是一个很不错的选择。

5.根据工具扩展

竞价培训总结 第7篇

刚刚接触竞价时，我总觉得迷迷糊糊的，不知道从哪里入手，甚至说一窍不通，不知道从哪里入手，也不知道该先学什么，不知道百度竞价有什么用，为什么要做竞价，做竞价的目的到底是什么，后来慢慢的觉得竞价也就只是加加删除关键词、调调价钱、否词就可以了。后来经过不断的接触与学习，我渐渐的知道了其实一个网站的内容、关键词的价格、关键词的创意、关键词的飘红、匹配方式等等，这些东西其实都有很大的关联，比如加价其实也不是盲目的去加，你要同时的去关注SWT的转化开判断出哪些词花钱花的值得，哪些词不值得去花这些钱，而且关键词、创意、文章都是有很大关系的，好比一篇好的文章，可你的关键词，创意不够吸引患者的点击的话那也白搭，同时而当你的关键词与创意都吸引了患者的点击的话，里面的文章如果与关键词、创意不搭边的话，那得到的也只会是秒退结果。

当你学竞价的同时你要必须去了解七大点

1、你所负责的项目是什么科室、病种（病种的主次要分明）。这样才不会盲目的去加词，至少你应该了解你要推广的病种不是么。

2、了解你主推的专家，别忘了给专家进行包装哦。

3、科室的治疗方案以及原理，至少这个病要用什么治疗去只为什么有什么优势在文章体现出来吸引患者。

4、医院的性质，尽量往公立医院靠、新农合、医保、某某基金会等

5、医院的宣传方案，如网站优化、外推优化、竞价推广词的筛选（筛选吸引患者与可开发病种能产生效果的重视病种多关注）---创意---编辑---着陆页---文章专题---关键词质量度（质量度与排名点击有相关关系）等等宣传方案（网站文章不要写的太详细点到为止即可，尽量吸引患者点击SWT咨询）

6、医院的收费情况，优惠活动什么的

7、就诊指南，告诉患者对的地址，别让患者走丢了。

指定下次的计划。

数据的分析：消费 展现 点击，点击率，质量 排名 创意稳定性，可开发性 及 文章的排版：症状病因---危害---治疗技术---专家推荐---费用解说---品牌专家---就诊指南。

竞价必备知识

1、医院买点（专家、公立、民营、医保/新农合/救助基金、非盈利性（医保）地址、电话、合作单位。

2、医院定位。

3、医院收费（医保、新农合、援助）

4、科室病种。

5、技术卖点。

6、品牌包装。

7、医疗市场（对自己威胁最大的对手与对自己竞争最大的对手，本地区几家医院（公立或民营）专家、对手治疗技术卖点、最近的推广方向，尽可能了解对手信息）

8、关键词跟踪（竞价后台点击---消费、转化SWT）