二线品牌范文

二线品牌范文（精选9篇）

二线品牌 第1篇

二线运动品牌如何才能突破瓶颈进入良好的生存状态?本文仅就二线运动品牌的市场现状, 着重探讨寻求突围的品牌营销方略。

一、走出重战术轻战略的误区

我国体育产业经过20多年的发展, 产业的集群化和品牌化已基本形成, 同时体育产业的市场营销已进入营销战略与战略营销阶段, 所有的营销战术都必须回归到营销战略的层面, 任何营销战术的运用都必须以营销战略为基础。所以说, 二线品牌要想在市场上寻求突围, 必须走出重战术轻战略的误区。

不可否认, 现今多数的二线运动品牌依然停留在战术实效论的短视中。可以说, 中国主体二元化的市场是由理性与非理性两个元素交互作用着, 但市场更多时候存在于非理性之中, 也正是非理性的存在为二线运动品牌提供了生存空间。基于此, 往往很多二线运动品牌将企业赖以生存的基础工作撇在了一边, 无视企业生存基础的巩固与再造, 始终把商业的核心放在以企业为中心点上, 而不是以顾客为出发点。于是, 在现今这种二元化市场环境中, 企业依靠着市场机遇, 在竞争对手触及市场的盲区取得了一时的收效, 但是应该知道, 这种收效是暂时的, 当市场竞争环境发生了改变, 如何面对新一轮竞争, 企业便感到茫然了。所以, 二线品牌企业拓展市场不能囿于战争中常用的“在战略上要藐视敌人, 在战术上要重视敌人”这一战略思维, 而是要结合企业实际, 制定出适合企业的市场攻略。

二、战略目标≠销售目标

新经济的发展, 使二线运动品牌进入了“无招”时代, 彼得德鲁克说:“没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归。”是的, 中国本土二线运动品牌的发展, 一直没有设定什么战略, 或许也没有很多企业真正弄懂什么是战略。或许, 有人会反驳:“做其他的我不敢说, 做鞋我做了一辈子, 难道我还不比你懂?我们每年都设定战略和销售目标, 这么多年我们不是都在发展着吗!?”乍一听, 似乎有道理, 但战略是每年设定的吗?显然这些企业是把销售目标当成战略目标, 把战术行为当成战略行为, 完全凭着胆大和不服输的精神在往前冲杀。

近阶段运动品牌又兴起一股依靠“权威”热的现象, 二线运动品牌看到别的品牌拿下“中国驰名商标”或“中国名牌”, 便也跃跃欲试争标夺牌。还有部分营销管理者甚至不根据企业的实际情况, 怂恿老板一掷千金地去与一线品牌抗衡。这些都是没有市场战略远见的表现。对于今天的市场, 企业一味照抄照搬过去的成功经验, 无异于缘木求鱼。

三、以顾客价值为核心

虽然市场在不断的发展变化着, 但总是有规律可循。二线运动品牌的突围更应按照市场规律来制定战略。如今, 商业的核心应当从以企业为中心转变为以顾客经营为根本的原点上, 因为市场供大于求, 消费者开始主导市场走向。如果再不以市场为导向, 生产什么产品就卖什么产品, 那么危机很快就要到来。施乐公司总裁说:“如果一个公司不做改变, 也不愿意驶入这条新型的高速路上, 那么其他公司就会满足消费者的需求”。

顾客需求特征在不断变化, 他们以经济、情感或体验来认同品牌或购买产品。技术的高速发展, 改变了顾客互不沟通的局面, 顾客群体可以团结在一起共同关注企业, 不满意的顾客可以多种方式 (比如网络) 来埋汰他所不喜欢的品牌。因此, 企业或品牌应该与顾客共舞, 在交易中保持并巩固与顾客的联系与沟通, 共同创造价值。只有以顾客价值为核心, 才能从品牌的迷局中真正突围;只有明确顾客经济时代, 才能清晰抓住竞争的本核。

二线运动品牌必须树立远见, 才能规划出与市场相适应的战略, 找准愿景和价值观, 才能凝聚所有员工的智慧, 才有可能去整合各类资源, 摆脱企业发展的困境, 培育出竞争优势。

四、颠覆一线品牌的王朝时代

全球品牌大致经过以下几个阶段性发展:产品力阶段销售力阶段品牌力阶段全面营销力时代。中国虽然是生产大国, 但品牌真正能称雄市场的却为数不多。

当代很多学者认为, 中国市场已经进入了品牌力时代, 对此笔者不敢苟同。中国市场存在多元化结构, 各区域的发展相当不平衡。从量化上说, 中国一线市场所占的结构比例只是金字塔上部的少部分, 并不是市场主体, 所以只能说中国部分市场已经进入品牌力阶段, 大部分市场仍然停留在产品力阶段。因而, 二线运动品牌的发展核心之一, 还是产品力。

产品是整体价值链的核心内容, 是满足顾客需求的中心内容, 是与消费者沟通最直接的基本语言, 是营销的基础。二线运动品牌, 不仅要有超越品牌的梦想, 更要有务实做好产品的基本态度。

目前二线品牌的产品塑造能力还存在着很多问题, 比如, 产品策略的路线模糊, 隐隐约约;产品结构规划不清晰;基本产品没有做到位;产品卖点提炼不精确;产品包装不理想。等等。不一而足。所以, 二线运动品牌应该从基础工作做起, 从对顾客研究与技术研究相结合的层面下手, 打下扎实功夫。其一、建立市场反馈的快速反应的信息管理系统;其二、着重技术的积累和技术创新, 不同的技术决定不同的产品;其三、关注新材料的运用和新科技的产生。简而言之, 做好产品才是企业生存与发展的大计。

五、以渠道驱动带动品牌驱动

毋庸违言, 中国的市场为多元化市场, 但正是这种多元化的结构使各类品牌有了生存空间。

二线品牌景区成功营销七大法则 第2篇

改革开放以来，中国旅游景区得到飞速发展，景区旅游人次和旅游收入稳步提升。然而中国旅游景区的发展，却严重滞后于旅游行业的发展。目前，中国景区两万八千多家，约约95%的景区资源为政府所拥有，受于体制、机制等因素，大部分景区未进行充分有效的市场化运作，或者市场化运作程度不高。

随着国家相关约束制度、政策的逐步放开，越来越多的景区将真正意义上进入旅游市场，竞争也会越来越激烈，景区不会仅仅满足于前期旅游市场的自然增长，后期肯定会对规模、利润、运营控制等指标提出更高要求。一线品牌景区牢牢掌控着市场的主动权和话语权，二线品牌景区如何突围，如何在激烈的市场竞争中分得一杯羹，营销成为二线品牌景区有效参与市场竞争的制胜法宝，本文从品牌营销的七大法则入手，梳理二线品牌景区在市场营销中存在的问题，并提出相应的对策，希望这些分析能为中国景区的精细化营销管理提供有益的参考。

一、政策系统定规矩

一线品牌景区因其强大的品牌效益，简单的政策体系可以牢牢把控市场，掌握市场的主动权和话语权，在渠道为王的世界里，80%的优势渠道资源和市场客源为一线品牌景区所掌控。二线品牌景区基本上没有自己的政策体系和销售节奏，完全任由旅游市场自然增长，掌控不了旅游市场和渠道客户。建立完整、系统的销售政策体系，年度大盘锁定，月度通过奖返补调节，季度通过暗箱操作资源予以阶段激励，合理测算政策资源，与销售节奏相匹配，在不具备品牌优势的情形下，牢牢锁住渠道客户，最大限度的掌控市场。

二、价格管控贴市场

景区价格是旅游市场调节的杠杆，二线品牌景区园林景观设计价格体系单一，全年基本上只分淡季和旺季两种价格，达到一定人数年底给予相应补贴。但因品牌力不强，一旦碰到区域渠道客户恶性价格竞争，或者新市场客户的价格补贴竞争，价格管控便会显得苍白无力，缺少有效的价格管控方式，市场价格混乱，客户怨声载道。如何有效平衡节点和日常、渠道与网购、新市场和老市场、战略客户与普通客户的关系，价格管控显得尤为重要，价格不能动、资源可以谈，对于扰乱景区市场价格体系的渠道商坚决予以惩罚，以儆效尤。

三、确保利润促主推

渠道客户主推景区的动机大致有两个，一是主推一线景区有品牌优势，容易上规模，提高自身品牌，通过规模与品牌效益获取利润，但是一线品牌景区的强势地位，不可能给旅游渠道商获取暴利的机会;二是主推二线景区虽然没有一线景区的品牌和规模优势，但有诱惑的利润空间。旅游景区在选择渠道商时，前期必须给予适度的利润空间，吸引旅游渠道商主推，借船下海，等渠道架构和品牌凸显时，再去权衡规模和利润之间的关系，面对忠诚度不高的旅游渠道商，如何推动景区的可持续发展，值得景区管理者深思。

四、持续促销助循环

二线品牌景区因品牌、规模、资金、人才等因素限制，终端建设和推广力度普遍显得紧蹙。在资源相对不足的情况下，如何最大化、最有效的发挥资源，二线品牌景区还缺乏经验;广推缺乏创新、老套路、模仿过多;终端开发过多的依赖渠道商，精细化程度不高;建议多研究竞争对手，特别是一线品牌的广推思路，而不是复制别人的活动内容;对于终端问题，应当承认差距、清晰思路，100%全面跟进一线品牌肯定做不到，要学会整合资源，以点投放为主，例如打造20%的核心市场，在20%的核心市场上100%跟进一线品牌景区的推广。广推资源的有效整合很重要，全面的蜻蜓点水投放，还是以点带面的投放值得景区管理者探讨。

五、培训到位稳上量

特殊的体制和机制决定了景区的人力资源成本在行业中居高不下，且运行效率低下，这种现象特别是在很多二线品牌景区园林景观设计显得尤为突出。引进的优秀人才很难在景区生存发展，本土职工又不愿意走出去学习深造，除事业单位编制外，人才流失现象较为严重。二线品牌景区应建立相对完善的人力资源管理体系和培训制度，对各层次员工加强培训，特别是财务、业务、广推、导游、客服等岗位培训，做到二年一次轮岗，提高员工素质，拓宽人才上升通道;加强人文关怀、用薪留人、用心留人，增强员工的归属感、安全感、岗位的珍惜度;营销管理需要人才来支持，更需要人才去执行。

六、客情沟通增和谐

共赢是合作的前提，信任是合作的基础。沟通传播价值、沟通创造价值，从与渠道商的认识、熟悉、了解、信任、相趣，需要一个时间和过程。景区与渠道商在合作共赢的过程中难免会产生一些误会，高层之间的互访沟通可以增加彼此之间的了解、信任，消除之间的隔阂。二线品牌景区在客情沟通方面与一线品牌景区相比，受于资金等因素困扰，显得较为薄弱。建议二线品牌景区在条件允许的前提下，与战略客户建立高层季度互访制度，中层月度拜访制度，第一时间了解市场，熟悉市场，驾驭市场。

七、管理精细出效益

二线品牌的“盒子困境” 第3篇

上有一线品牌灯封锁了主渠道的主要展示区和推介资源，下有杂牌灯以低价蚕食市场，两侧又有靠新款式、灵活激励获得渠道倾斜和用户青睐的同档次厂家，款式、价格、品牌均处于尴尬地位的二线品牌企业居安照明如何突围？

【情景案例】

居安照明企业的销售经理小张最近非常疲惫，大约是在2008年下半年以来，他越来越感到家居照明这一行很难做了。小张所在的企业是家居照明行业的一家中小型企业，主要生产平板灯，虽然企业规模不大，但之前在照明行业中业绩尚可。然而，现在家居照明市场竞争越来越激烈，平板灯的生存空间也越来越小了。

进店遭拒

随着业务推进越来越艰难，小张发现，企业的客户或是目标客户，以前是省会市场，现在二、三级市场也逐渐有这样的趋势——似乎不约而同地拒绝平板灯的进入，纷纷做起了艺术灯、欧式灯、LED水晶灯磨破嘴皮子好不容易与一家商场谈判成功，促销也做了，导购也培训了，陈列也做了，可过不了几个月，客户就开始发牢骚：“卖不动啊”、“很难推动一个”、“不赚钱啊”、“价格贵啊”

刚开始小张认为客户抱怨是个常态，毕竟在很多产品销售中都存在经销商抱怨的现象，不过抱怨完了，还是会继续卖下去，不用管它。可是随着时间的推移，大部分客户都反映这个问题，他开始意识到问题的普遍性了。向公司反映，老板一句话给打发了：“不卖平板灯卖什么灯？家居照明不就是定型产品吗？你看欧普不是卖得很好吗？”求救无门，无奈之下小张只能自己想办法。

从2009年开始，小张拜访了几百个灯具经销商，省会市场和部分地级市，有的经销商已经形成了条件反射，只要一听说是家居照明的厂家，一律拒绝接待，连谈话的机会都不给他。当然也有会做人的经销商，他们会客气地对小张说，现在不经销这样的产品，然后说了一大堆理由。小张对这类经销商的话进行总结后发现，核心的理由主要有两点，一是款式单调，二是利润低。县城经销商稍微好一点，但销量好的店都被欧普、雷士抢占。

定位D、E类店

如果把一个地区的灯具店按生意和档次分为A、B、C、D、E五类，A最好，E最差，大致可以想象，A类通常是经销一线品牌，如欧普、雷士；B、C类店一般做二线家居品牌，比如欧特朗、亮A、华泰、奥克士、华艺等。自己公司的产品作为后来者，A类店肯定很难撼动，另外有两个选择，一是撬二线品牌的客户，二是寻找D、E类店。

作为销售经理，公司有考核，为了在尽量短的时间里出成绩，小张只好找D、E类灯具店寻找突破口。D、E类门店也不好做，小张发现这类老板分为两类，第一类是做了很多年的杂牌王，思路很难改变；第二类是做灯的新手。判断这类客户，一是看门店装饰风格；二是看挂的产品档次；三是他们通常第一句话就是问价格怎样，永远在价格问题上与企业纠缠不休。

其中与某位杂牌王的交流过程就比较典型。当时小张向这位经销商介绍了产品品牌的影响力、做口碑以及做服务的要领后，经销商很不以为然地说：“在我们这个地方，消费能力低下，顾客消费不起这样的产品，要品牌有什么用？”小张事先已做好了准备：“我调查过，当地有这么多高级小车，有××品牌专卖店，知名电脑品牌，说明这个地方有消费能力，有潜在客户群。”经销商不置可否。总之，很难说服他们改变固有的思路。这类客户就算合作了，后期也会出现一大堆问题，他会把一切问题归结于厂家，不注重形象，店内堆得乱七八糟，帮他摆好陈列，下次来依然如此，周而复始，一个月就进那么一点货。

当然，也不排除部分的D类、E类客户做得好的，但概率很小。小张偶尔也会找到几个Ａ类客户，但这样的机会少之又少。

特殊的产品特性

在对产品的努力推进过程中，小张不停地思索家居照明（平板灯）的前景。相对于艺术灯而言，平板灯的优势是质量稳定、大部分有物流、备库少、资金利用率高、售后方便、无死货、安装方便、简单。其劣势在于款式单一（致命弱点）、不好看、装饰性不强、杂牌厂众多、高模仿性、利润薄（致命弱点）、红海一片。目前部分二、三级市场还有一定的生存空间，但也面临被艺术灯、垃圾灯蚕食的威胁，前几年的玻璃平板灯的衰落将不可避免地降临到家居平板灯的头上。

照明灯饰行业是一个特殊的行业，传统上生产厂家把这个行业分为照明（光源，吸顶灯等）与灯饰（水晶灯，艺术灯，欧式灯等）。站在消费者的角度，灯具是什么？大部分人的定义就是装上光源的装饰品，照明只是其中一个基本功能，而装饰性、艺术性体现主人的审美情趣以及面子、炫耀财富等，似乎才是这个时代所赋予灯具产品的一个属性。反正客厅要买一个灯，要好看，要有面子，要节能。一般客厅和卧室选择的是一个灯具品牌。经销商通常从利润的角度出发，也为了少费口舌，一般就推荐艺术灯，或者让消费者自行选择。平板灯太单调了，利润较低，所以被选的概率和被推的概率，各少了1/2，给平板灯留下的概率只有1/4了，这个只是被关注的概率，还有个成交率的问题，不是每个客户都会下单。

不同类型的经销商具体需求不一样，但集中在这几点：第一是利润率，第二是资金周转率，第三是进货的方便性，第四是售后的方便性。马斯洛的需求理论这里姑且不谈，先谈与生意有关的东西。

具体化一点，他们认为平板灯利润已经太薄了，而灯具和建材一样，几乎属于一次性购买的商品，二次购买要等好多年以后，加之款式太多，纷繁复杂，因此不能通过低价策略掠夺竞争对手的客源（垃圾货经销商除外），卖一个灯，就要挣一个灯的钱。什么产品能满足这个需求，其他的需求都可以让位于这个需求点。而消费者的反应主要来自于顾客体验，其评价是通过若干年后的二次购买体现在市场上，或者通过口碑宣传体现在对亲朋好友的购买决策上。这也是几年前，玻璃平板灯绝迹于市场的原因。由于时间的滞后性，短期内顾客体验对于经销商的影响微乎其微，这是垃圾灯大行其道的原因之一。

路在何方

有朋友说，灯具其实有点像女装，小张可不这么认为，女装可以重复购买几套，而灯具重复购买的时间很长。所以灯具必须一次性搞定顾客，做好服务，并试图通过顾客对周围人群的口碑传播达到品牌传播的效果。广告宣传可以把顾客引到店内，但成交率的高低主要看款式、价格。

款式，似乎成了这个行业永远的话题和核心秘密，但靠款式又能生存多久呢？一周后，与你的店里一模一样的产品出现在隔壁门店的时候，你会怎么想这个问题呢？在灯饰行业究竟什么是核心竞争力？生产技术吗？三个人的作坊一样生产出与你店里一模一样的灯，资金实力吗？人才吗？天天喊，谁都不当回事，太空泛。

中国二线运动品牌战略实施研究 第4篇

1、中国运动品牌行业的社会环境。

中国现在正处于近两百年以来最好的历史时期。虽然社会上还有许多的体制存在弊端, 还有许多没有解决的矛盾, 但是政治上相对较稳定, 法制化进程已经开始, 市场经济已经初步形成并步入正轨。在一些大中城市, 为健康而消费成为新时代提高生活质量的一种时尚。各种运动品牌借着这个机会加强自身宣传, 通过各种形式来增大品牌的影响力。在经济全球化的今天, 中国巨大的消费市场优势和人口优势已经变得不明显了。反而面对的是消费市场被瓜分和人口消费水平低的巨大压力。我国居民消费水平与经济发展水平之间存在的差距对于中国运动品牌的发展是一种阻碍。

2、中国运动品牌格局。

运动品牌市场份额基本上被国内品牌与国外品牌两大军团平分, 其中, 耐克、阿迪达斯、李宁、安踏是市场主要力量。由于这些品牌都拥有很深的目标市场基础, 市场总体格局将保持基本的稳定。调查也显示, 李宁、耐克在品牌挽留率和抢夺能力两项指标都比较靠前, 但也有所不同, 预计在再消费市场竞争将主要发生在这四家之间。目前, 中国运动品牌之间的竞争日益激烈, 在经过新一轮的优胜劣汰之后会出现新的格局。

3、中国运动品牌的市场化细分。

中国各运动品牌之间客户基本趋同, 未细分市场。对于运动品牌应该按照年龄进行细分市场, 中外品牌在中国不应都盯着90后市场, 而应该从消费者的年龄、性别、穿着功能等方面进行市场细分。目前, 中国的运动品牌消费群体中, 70%-80%都是25岁以下的年轻人。其实, 15岁以下、15-25岁, 25-35岁, 35岁以上以及老年人, 不同年龄段对运动品牌的需求都是不同的, 未来的市场空间很大。

二、知名运动品牌在中国市场的营销策略

1、Nike与NBA。

国际运动盛会是最能够体现运动品牌价值的地方。当运动员或运动队穿着某一种品牌的运动装进入体育场、参加比赛、登上领奖台而对亿万观众的时候, 感觉最幸福的不仅仅是运动员和他们的崇拜者还有运动员身上那身装备的研发和生产者。因为那时亿万人所崇拜和肯定的不仅仅是他们的英雄驰骋赛场的运动员, 还有运动员身上的品牌运动装。这便是耐克之所以成功的原因之一。

2、Adidas与世界杯。

阿迪达斯是南非世界杯的官方赞助商, 其标识在各个赛场随处可见。阿迪达斯主席兼首席执行官赫尔伯?海纳曾表示, “南非世界杯是我们一次重要的机遇和平台, 我们的足球类产品销售会达到创纪录水平。”有统计数字显示, 在南非世界杯预热期, 作为官方赞助商, 阿迪达斯第一季度足球产品的销售额增长26%, 其中出售翻版球衣超过650万件。当主裁判吹响2010年南非世界杯决赛终场的哨声时, 伴随西班牙球迷的欢呼声, 由阿迪达斯赞助的西班牙, 最终如愿捧得大力神杯, 穿上了阿迪达斯预先准备的夺冠纪念衫。

3、Kappa与色彩。

Kappa服装设计历来以色彩闻名, 2011年夏, Kappa设计师们推出惊艳潮流新品“你好?色彩”主题系列新品。该系列服装风格愈加成熟鲜明, 极具时尚年轻活力与奔放的个性, 产品一经推出, 迅速受到消费者追捧, 销售业绩一片大好, 而Kappa也借此机会强化了在消费者心中鲜明完美的品牌形象。

三、二线运动品牌发展所面临的困境及建议

1、技术含量不足, 提升科技含量与外形设计。

处于二线的运动品牌大多存在模仿一线品牌的现象, 在技术竞争上处于劣势, 自主研发能力不足, 其产品虽然有一定的价格优势, 但是在质量上却没有办法与前沿运动品牌相竞争。二线运动品牌要想获得长久的发展, 必须增强自身的竞争力, 最主要的就是提高产品的科技含量, 重视新产品的研发工作, 引进先进技术和优秀人才, 摆脱一线品牌的影响, 设计出具有自己品牌特色的产品。

2、同质性严重, 实施差异化战略。

二项运动品牌之间的区分度不够明显, 没有形成自己的特点, 无论是从设计还是到宣传乃至营销都基本趋同, 消费者在选择时没有明确的选择目标, 因为各种品牌之间的没有明显的区别。具体分析我国市场特点, 根据实际情况制定不同的发展战略, 发挥自身优势, 寻找适合品牌自身特点的目标市场。

3、马太效应明显, 可以融合东西方文化。

由于没有一个良好的秩序和发展战略, 在运动品牌市场竞争过程中马太效应明显, 即有竞争力的少数几个运动品牌占据了大部分消费市场, 大多数运动品牌在这个激烈竞争的市场中获取很少的利润勉强的生存。运动品牌本身就是一种文化, 二线品牌的发展离不开文化融合的作用。东西方文化虽然有着根本的不同, 但是也存在很多相同之处, 我们要取其精华, 去其糟粕, 将东西方文化进行恰当的融合。在设计理念中引进东西方文化的精髓, 注重各国的实际, 考虑各国消费群体的接受能力。

四、结论

尽管我国的一些运动品牌正面临所谓的中年危机, 但是在当前形式下只要我们准确分析运动品牌发展的现状, 找出问题的症结所在, 并采取积极有效的措施, 就一定可以度过难关, 迎来更好的发展。

参考文献

[1]、熊晓洁.企业品牌营销策略探析[j].企业经济, 2009 (08) 1、熊晓洁.企业品牌营销策略探析[j].企业经济, 2009 (08)

[2]、何璇.知名品牌核心价值观塑造及对策研究[j].经济问题, 2009 (02) 2、何璇.知名品牌核心价值观塑造及对策研究[j].经济问题, 2009 (02)

[3]、王远征.中国企业国际营销的品牌战略[j].税务与经济, 2007 (05) 3、王远征.中国企业国际营销的品牌战略[j].税务与经济, 2007 (05)

二线白酒品牌成功突围的两级跳 第5篇

一是搞“大跃进”式的品牌突围，让自己的品牌一夜成功。原因何在？主要是企业忽略了品牌建设的过程，因为品牌建设既是企业发展过程的积累，也是企业综合能力和经营进步的结果；

二是品牌“空壳论”。认为做品牌就要拼命的大广告，做知名度，这样投入高且风险大。而且看着一个个“标王”前赴后继的倒下，成为他们头上的警钟。事实上，从二线白酒品牌走向一线品牌确实是广告不可或缺，但广告不是唯一。反过来说，唯一的广告手段是无法实现一线品牌的梦想。因为品牌建设和品牌的成功是多种企业多种要素综合作用的结果，一线品牌浮出水面需要企业产品、市场、消费沟通、大众传播等诸多的载体作支撑，否则企业辛辛苦苦培育出来的品牌就是一个空壳；

三是成为二线白酒品牌的企业认为扩大规模和提高销量是企业的头等大事，忽略了品牌继续建设的重要性。他们认为有了规模或者有了较高的销量就自然有了品牌。可以肯定的说，品牌确实需要规模和销量作支撑，但品牌的成功决不是规模和销量的必然结果。

事实上，二线白酒品牌成为一线品牌并不是一步之遥，二线白酒品牌成为一线品牌一般要遵循基本的品牌原理完成两级跳，才能让一线品牌的梦想得以实现。

一级跳：从二线白酒品牌走向“准一线品牌”

“准一线品牌”是二线白酒品牌建设推进的必经之路。那么，何谓准一线品牌？

准一线品牌是相对二线白酒品牌的比较概念，是介于二线白酒品牌与一线品牌之间的相对量。

从产品的角度讲，准一线品牌的产品除了被消费者信赖接受以外，与消费者已经完成了较为充分的沟通，产品在消费群之中有了较好的口碑，且这种口碑传播已经能够持续的为企业争取到更多的消费者。甚至说，消费者对准一线品牌的产品消费体验已经成为企业维护、巩固现有消费群，并进一步扩大占有新消费群体的比较竞争优势；

从营销的角度讲，准一线品牌的企业营销主要是围绕与消费者的接触点展开的，企业营销活动与营销传播也是围绕消费者的感受与体验进行的；从企业形象及企业形象传播的角度讲，准一线品牌开始全面丰富企业形象及品牌的内涵，进一步从单一的企业产品、规模、实力传播转向企业品牌的个性化、人性化和亲和力传播。可以简单的说，二线白酒品牌的企业形象及企业品牌是围绕产品及市场展开的，而准一线品牌的企业形象及企业品牌是围绕消费者及品牌个性化、人性化和亲和力展开的。准一线品牌的核心工作是如何赢得消费者及消费者的口碑。消费者的口碑及口碑传播是准一线品牌提升及走向一线品牌的核心基础。因为品牌越往上走，口碑传播的分量越大。消费者对品牌的最大赞美，莫过于向他们周围的人强力推荐。

二线白酒品牌要想完成到准一线品牌的一级跳，在做好占有市场份额、扩大市场份额的同时，还必须做好以下几个方面的工作：

1、将标志性产品精心打造为声誉产品

产品是品牌的依托，是消费者对品牌产生忠诚度、美誉度的物质

基础。二线白酒品牌的产品尽管说明显有了一些章法，但从准一线品牌的角度审视，还存在诸多问题：

一是缺少声誉产品，企业的整体产品没有产品声誉，

现实中，一

说红烧牛肉面就想到康师傅，提到桑塔纳就想起上海大众，一说茅台酒是白瓷瓶，原因何在？标志性产品的作用。康师傅、大众的后续产品为什么大家极易接受？标志性产品提升为声誉产品之后，声誉产品为企业的整体产品赢得了声誉，即一人得道仙及鸡犬；

二是产品结构单一。由于产品结构较为单一导致二线白酒品牌的

产品对消费群覆盖面较窄，甚至只对极小的一部分消费者服务，这样，消费者对二线白酒品牌的认知度低，对二线白酒品牌的产品接受度、选择率不高，导致品牌及产品的消费公认度差，消费传播面较窄；

三是产品组合不够丰富。即使产品结构较为完善的二线白酒品

牌，也仅仅停留在产品结构阶段，对产品组合没有很好的开发与利用。商品化时代的最大特征就是商品丰富化，而商品的极大丰富就使消费者的选择权有了较大的提高，加上消费者的个性、层级分化较快的因素。传统“一（支产品）对亿万（个消费者）的时代早已一去不复返。企业没有足够的产品组合也就相当于把一部分消费者拒之门外。

就产品而言，二线白酒品牌要想成为准一线品牌就必须重新梳理

自身的产品，从品牌的角度对企业的产品战略、产品策略和产品形象进行检讨，结合品牌突围的需要对上述要素进行规整。

2、借势借力，以策略驱动品牌提升

就企业的整体能力、实力而言，二线白酒品牌依然处在刚刚脱贫

阶段，并没有足够的支撑让其在经营和竞争中拼实力或能力。学会借势借力是必须的，也是必要的。

那么，二线白酒品牌如何借势借力，以策略驱动品牌提升呢？

一是借通路资源，搭便车。说到底，二线白酒品牌的通路依然脆

弱，通路资源难以支撑品牌建设的需求。如果在激烈的市场竞争中硬拼，肯定要付出沉痛的代价。那么，巧借通路及通路资源就是一个不错的选择。笔者在服务一个二线白酒品牌时，受困于企业的通路，就利用同行业一线品牌的经销商经营一线品牌没有利润的特点，一方面向一线品牌的经销商展示自己产品的利润空间，另一方面向一线品牌的经销商阐述通路资源的价值转化，最后终于打动了经营一线品牌的经销商，使自己的所选择经销商80%的是来自于同行业一线品牌的经销商，结果，自己的二线白酒品牌成功的完成了向准一线品牌的跳跃。也完成了利用借通路资源的方法，使该企业迅速成为准一线品牌。

二是借声誉产品的打造，实现对品牌的塑造。很多二线白酒品牌

的企业尽管找到，甚至也抓住了消费机会，但受困于自身的产品能力，在品牌建设上始终难以有所作为。由于二线白酒品牌的实力有限，一边要对内扩大企业的生产规模，以期占有更大的市场份额；另一边对外还要搞品牌建设，加大对品牌建设的投入，使企业处在二线白酒品牌时就内忧外患。

二线品牌 第6篇

但是，近期不少二线自主品牌呈现出较为强劲的销售势头。江淮和悦、海马福美来在今年上半年持续了平均月销超过6000辆的稳定销售数量，华泰圣达菲月销量也逼近3000辆，二线自主品牌并未在低迷的车市中一蹶不振，反而稳扎稳打。

《投资者报》本次通过4S店实地采访和电话网络采访，共采集样本客户37名，详细地了解和对比海马汽车、江淮汽车和华泰汽车在售后方面的表现。调查结果表明，二线自主品牌的经销商数量还无法与大厂商相提并论，所以在售后服务方面也为消费者带来一些不便，而且不同经销商售后服务质量良莠不齐也让顾客十分头疼。不过，在受访的车主中，海马售后的认可度较高。

海马店少车主不便

7月11日，《投资者报》记者来到位于北京一家海马汽车经销商处，店面占地面积较大，相比旁边的一家合资品牌4S店，其售后设备，维修厂房面积等并不逊色。该店配有较为完善的客户休息室，休息室内有电视、电脑、棋牌等娱乐设施，与厂房相邻的一侧墙采用全玻璃透明化处理。另外，该休息室内有意见簿和意见箱，并且意见簿里写的多为客户的表扬评语。

在对等待的客户进行的随机采访中记者了解到，大部分客户对该店的售后服务较为满意。一位海马普力马车主刘洋先生称，海马的售后还不错，就是等待的时间有点儿长。

该店的售后服务人员表示，原来海马隶属于马自达汽车，所以现有的售后服务体系完全是马自达模式，顾客对于售后服务完全不用担心。

在保养成本方面，海马表现一般。以福美来为例，三滤加机油的价格依照最低价格的产品计算在300元以上，工时费还需另算。而且该店内没有发现完善的工时收费标准表。而其他自主品牌同级别车型在更换机油三滤的过程中总费用大多控制在300元以内。

河北一位不愿透露姓名的海马丘比特车主对《投资者报》记者说，售后如果遇到什么问题，店方推责或拿不出好的方案，可直接打厂家400投诉该店售后，理赔快，基本都能解决。

公开资料显示：目前海马汽车在北京市一级经销商共有5家，这给有些车主带来维修保养上的困难。不少海馬车主表示，“跑来跑去的真是不方便”。

江淮采用半封闭式售后

江淮汽车目前在京经销商有6家，但不少经销商因小型车摇号卖不动而转型专卖瑞风等大型车，小型车的维修保养服务仍然保留。江淮4S店在昌平区较为集中，2家在昌平区，另外四家店分别位于朝阳、丰台、海淀和房山。如海马汽车售后状况一样，很多车主也反映江淮4S店较少影响售后。

7月10日，记者在北京一家江淮汽车4S店中发现，该店依然还是较为陈旧的半封闭式售后，客户休息室与维修车间独立。

福建泉州的悦悦车主对记者说，前段时间去4S店换过一次件，整个过程比较顺利。而且4S店服务比原来好了，不仅休息室有电视了还有人给倒水，而且临近中午还赶上了一顿员工餐。

在售后维修保养成本方面，江淮售后服务价格基本维持在自主品牌中游水平。记者在店内了解到，以江淮和悦为例：更换机油机滤价格在200元左右（含工时费），更换机油三滤价格在300元左右（含工时费）。

华泰售后不满度高

华泰汽车售后服务网点较少，北京地区的销售中心仅有3家，而且只有2家提供售后服务。

7月11日，记者来到其中一家华泰汽车4S店，发现该店整体占地面积较小，维修车间面积也不大，仅仅提供不足十个能同时工作的维修平台。在该店只看到5～6名售后技师。销售人员解释道：“圣达菲卖得不错，每天都能卖出一两台。但由于目前北京这边的华泰汽车总量不大，所以售后服务人员用不着准备那么多。”

该店客户经理对《投资者报》记者说：“我们店是售前售后一体，能提供售后服务。有的店，包括二级经销商只管卖车。那种店不光没有售后，索赔也做不了。”

北京地区华泰圣达菲车主胡志先生说，当时买车没考虑那么多，虽说费用不高，但是来回近百公里的油耗也不少。

二三线城市同样存在这样的问题。江苏南京华泰圣达菲车主鹏飞对记者说，“南京根本没有4S店和服务站。他曾经出远门正好赶上一次去4S店保养，维修不贵，但服务一般。”

不少受访者都反映出类似的问题，对华泰的售后服务表达出或多或少的不满。

二线品牌 第7篇

市场好, 应势而生的家具品牌自然层出不穷, 除了国内外的知名大品牌外, 各地方城市的小品牌家具也大有崛起之势。

一线城市最青睐品牌代表:百强、意风、东方百盛、红苹果、曲美等

百强家具:说起百强家具, 夸张一点说, 北京人没有不知道的, 细数北京的各个家居卖场, 居然之家、红星美凯龙、集美家居、城外诚等都可以看到此品牌专卖店的身影, 其口碑绝对不是单靠宣传策略就可以达到的, 多年的服务积累和产品质量是品牌成功的重要因素。发展至今, 百强家具已经拥有多个成熟系列产品, 不再仅仅局限于板式产品的领域, 更有实木和儿童系列产品。

北京人喜爱的百强家具虽然源自北京公司, 但目前也在其他大城市拥有无数粉丝拥戴, 郑州、沈阳、重庆等城市的百强分店在家居市场上也占有着不小的份额, 被认可的程度不容置疑。

意风家具:意风家具的生产厂家是北京利丰家具制造有限公司。在北京, 意风可以说是一个标志性的板式家具品牌, 和百强一样, 它的专卖店总会处在家居卖场的最显眼位置, 其知名度不同而已。因为引进了欧洲先进生产技术, 意风家具的款式设计总会走在行业的前沿, 也成为很多小品牌模仿的对象。

东方百盛家具:北京东方百盛家具有限公司始创于1989年, 经过20年的成长, 如今在北京市场的地位也不可小觑。东方百盛的主要市场在北京, 相对百强和意风而言, 它在其他大城市的影响力稍显不足, 但东方百盛的潜力有目共睹。2012年开设的实木家具店拓展了企业的产品种类, 在家居市场的野心也可见一斑。

红苹果家具:来自香港的红苹果家具, 其品牌的辐射度绝不仅仅只在北京, 但是它能在北京的家居卖场占有一席之地绝对是有道理的。相对于其他品牌的自信开放, 红苹果家具的市场态度很严谨, 在营销策略上保护意识很强。

曲美家具:曲美家具品牌不同于其他四个品牌, 它开启的商场独立经营模式让人不得不注意, 而多年独立营销的成功案例也成了行业的一个鲜明旗帜, 目前也有很多家具品牌开始竞相模仿其模式。曲美家具品牌来自北京, 目前在全国200多个城市开设了专卖店, 影响力让人关注。其成功赢在创新的渠道模式, 在网络营销渠道上也做的风生水起。

二线城市最青睐品牌代表:全友家私、皇朝家私、掌上明珠、双虎家私、宜家等

全友家私:比起在北京知名度颇高的百强、意风, 全友家私家具在北京的占比较小, 但知道的人却比比皆是。网络渠道的强大发展让全友家私得到了很大的好处, 从其品牌在家居在线网站的点击率居高不下可见一斑。全友家私的产品相对平民一下, 物美价廉是板式家具的特色, 在此品牌身上得到了完美体现, 目前全友家私的市场主要还在二三线城市, 刚刚开始涉猎一线大城市。

皇朝家私:北京家居市场上活跃的主要品牌可以分为三类, 一是北京本土品牌, 二是广东、四川品牌, 三就是来自香港的品牌。皇朝家私来自香港, 上市公司实力雄厚, 影视红星刘嘉玲的代言可以说为其起到了不小的推广作用, 品牌在全国内的家居卖场都很活跃, 但广泛撒网也有利有弊, 其品牌尚有许多发展空间。

掌上明珠:虽然北京人对掌上明珠家具不甚了解, 但是其在网络上的点击率和被关注度依然热情不减, 来自成都的家具品牌在一些省会城市的市场很不错, 在二线城市家居市场, 它绝对是上得了台面的民用家具品牌。

双虎家私:成都市双虎实业有限公司始建于1989年, 经过了20年的发展, 和多数成都家具品牌一样, 它的市场集中在二线城市, 在网络上的知名度也不小。

宜家家居:来自瑞典的宜家家居, 一定是全国家居市场的一朵奇葩。它不仅仅是在广州、上海、北京拥有大众拥戴, 价格亲民的宜家产品在二三线市场一样有着铁杆粉丝, 在这里说它是二线城市青睐的品牌其实并不准确, 因为定位偏低的宜家家居产品无论在哪个国家、哪个城市, 都成了不可或缺的一个, 超市般的体验型销售模式让它总是宾客满门。

二线品牌 第8篇

关键词：二线川酒,电视广告,品牌形象,丰谷酒业,红楼梦酒业

一、二线川酒发展概述

在“中国白酒金三角”打造过程中,如五粮液、泸州老窖等一线川酒的助力必不可少,但要增强整个川酒板块的影响力,让川酒走向世界,就必须大力发展二线川酒品牌,同时进一步加强如绵阳丰谷、宜宾红楼梦等其他品牌企业的发展。

二线川酒目前大多集中在中低端市场,在酒类市场中占有重要份额,中低端市场的消费者有着更为巨大的消费需求,这就需要二线川酒再接再厉,大力开拓市场, 在打响中低端市场品牌形象后,再循序渐进地打造适应高端和超高端市场的产品品牌。

产品的品牌形象传播产生的是长期影响,尤其在当今这个信息爆炸式社会,川酒假如没有深入人心的品牌形象,很可能只是昙花一现,如过眼云烟片刻即逝。因此, 打造川酒品牌形象势在必行。虽然现在网络媒体等新媒体发展迅速,但电视仍在传播信息、提供娱乐等众多方面起着不容忽视的作用,电视广告仍在众多广告形式里占据较大比重,打造川酒品牌形象仍不可避免地要借助电视广告。

二、电视广告中的二线川酒品牌形象传播案例分析

(一)丰谷酒业电视广告中的品牌形象的传播

多年来,丰谷酒业以央视为主导,地方卫视为补充, 建立了全方位的丰谷酒业品牌形象传播网络。下面简要分析一些丰谷酒业近几年的优秀电视广告。

2011年11月,丰谷酒业以“保护历史遗迹,守护传统文化”为广告语的公益广告——《城市文物篇公益广告》,很好地塑造了丰谷酒业“以人为本,以德为先” 的公益形象。

2014年,《丰谷酒王产品广告15秒》以气势磅礴的诗句为广告语,打造了电视广告中丰谷酒王品牌形象。 “丰功伟业、江山”皆是王侯的象征,这也巧妙地对应了“酒王”二字,彰显出丰谷酒王气吞山河之势。

2015年,《丰谷特曲产品广告30秒》以友情为基础, 广告语“友情就像丰谷酒,我喜欢和朋友喝我们的丰谷特曲,纵使十年不见,一口回味久远,让友情更有情” 在无形中传递出一种丰谷酒即友情的代名词的信息,久而久之,便会形成一种朋友聚会或老友相聚便会不自主地想起丰谷酒来的惯性。

(二)红楼梦酒业电视广告中的品牌形象的传播

红楼梦酒业的确与《红楼梦》有着不解之缘。1987年旧版《红楼梦》开播,随后红楼梦酒厂与旧版《红楼梦》主演陈晓旭和邓婕录制了一段以“梦酒,古良纯风, 古风秘制,饮誉中外,独占鳌头”为广告语的广告,将 《红楼梦》的古典美间接赋予了红楼梦酒,为红楼梦酒打下了坚实的顾客群基础。2009年,由于新版《红楼梦》 的开播,红楼梦酒与《红楼梦》再次携手——邀请主演李沁和阚清子为红楼梦酒·金钗酒代言,以“国之瑰宝, 红楼梦,情动天下,红楼梦金钗酒”为广告语,塑造红楼梦酒的中国文化名酒品牌形象。

2013年,《中国好声音》第一季第二期压轴选手平安为红楼梦酒代言了一段30秒的广告。广告以“人生的骄傲是天赋,人生的品格是坚持,人生的幸福是梦想成真。 中国梦酒,幸福的味道”为广告语,将红楼梦酒与人生幸福联系在一起,传达出“品味梦酒,品味人生”的寓意。

2014年,《红楼梦酒业广告03》将文化、艺术和美学等相互融合,借鉴剪纸、龙凤、牡丹等中国特色元素, 打造出风格各异的产品,并通过细分消费者、打造专属产品,来抓住特定消费人群的心思,增加他们的购买欲。 此外,红楼梦酒业也一直将他们的产品与中国梦联系起来,打造“品鉴梦酒,圆梦中国”的梦酒品牌形象。

三、电视广告中的二线川酒品牌形象传播策略

(一)打造电视广告中的二线川酒“品质好”形象

品质是一件产品得以长久发展的生命源泉,产品品质好,消费者才会信赖,从而购买产品,甚至向亲朋好友推荐。反之,产品品质差,即使价格再低、服务再贴心、 广告再漂亮,都很难维持产品的长久生命力。对于二线川酒来说,首先要保证的便是品质。国内白酒市场竞争日益剧烈,一线川酒品牌已经打响,核心竞争力也很强, 二线川酒要想“破茧而出,化茧成蝶”,更要在“茧里” 就打好基本功——提升白酒的品质,如此,二线川酒才能在“破茧而出”后继续健康发展,成长壮大。

这里的电视广告指的是广义的,包括各种电视节目类的宣传、公益广告,以及狭义的插播的短短几十秒的电视广告。最常见的就是“插播类广告”,在此类广告中可以通过“口口相传”的口碑或者消费者真实的品味感受来打造二线川酒“品质好”形象,最终达到“看了就说好”的效果。

在电视纪实类节目中,如中央电视台纪录频道播出的节目等,通过对酒的发展历程、酿酒的原材料及其产地、 酿酒基地等纪录片形式的呈现,必然能充分而又令人信服地打造出二线川酒“品质好”形象。比如丰谷酒业参与制作了《解密本能·千杯不醉》系列纪实性节目,虽然电视纪实性节目传播广度没有达到“插播类广告”那么广,但这类节目造成的传播深度却是众多“插播类广告” 无法企及的。

在电视新闻节目中,如新华社、四川日报等众多媒体的报道,如果二线川酒成了媒体正面报道的对象,那么由此带来的品牌知名度、忠诚度等的提高对二线川酒品牌来说是无形且无价的资产。若二线川酒的各大酒企不一味把目光聚焦在眼前利益上,而是用长远的目光去精心打造川酒品牌乃至中国白酒品牌,成为媒体正面报道的对象不是一桩难事。

打造“品质好”形象需要的是好品质,维持“品质好”形象需要的是创新能力。创新是二线川酒的生命之源,创新除了能维持产品品质,更重要的是能体现企业的活力,打造品质好的产品形象。比如二线川酒中,在创新方面做的比较突出的丰谷酒业,不仅首次创新出“低醉酒度”技术,更是生产出丰谷特曲、丰谷酒王等荣获众多国际大奖的优质新产品。可以说,创新是号称川酒第七朵金花的丰谷酒业发展愈来愈好的力量源泉之一。

(二)打造电视广告中的二线川酒“服务佳”形象

无论什么行业,在全民受教育程度和文化水平逐步提高的今天,人们都愈来愈注重服务的质量,白酒业更是如此。各大酒企抢占消费者市场的局面已屡见不鲜, 企业竞争的又一核心——服务,也已成为市场竞争的焦点。

要打造电视广告中二线川酒“服务佳”形象,首先要了解消费者,知其所需,投其所好。当然,对于二线川酒酒企来说,了解消费者后更要懂得去合理细分受众市场,对每一个消费群体都要有明确的产品定位。就我国目前白酒市场消费情况看,消费者愈来愈注重个性。 需求不一,供应必然也得多元化。此时二线川酒各大酒企就要根据消费者特定的喜好生产创新出专属酒,比如红楼梦酒业针对不同的产品需求,分别打造出了企业定制酒、婚庆定制酒、电商专属产品和卖场专属产品以及各种个人定制酒,并且据此制作了一段约三分钟的视频广告——《红楼梦酒业广告》。

要打造电视广告中二线川酒“服务佳”形象,除了产品,二线川酒酒企更应秉承“以人为本”的理念,从企业内部员工的教育抓起。内部员工教育在很多企业都容易被忽略,因为服务差并不会直接影响结果,而是累积到一定程度才会被发现,从这个方向上说,差评服务就像潜伏期的肿瘤细胞。消费者愈来愈看重服务的态度, 酒企也应该多在服务上下点功夫。

(三)打造电视广告中的二线川酒“广告真”形象

广告效果好与不好,不是由广告费用多少来决定的, 起决定因素的还是广告形式和宣传手段。因此,二线川酒酒企更应慎重选择广告形式和宣传手段。

首先,伴随着酒而产生发展的酒文化从古代起就已与人们的生活密切融合。酒这种特殊的产品,不仅具有物质作用,精神作用更值得一提,因此通过酒文化的传播来塑造川酒品牌是一种相对有效的策略。比如红楼梦酒业,它就是以文化为出发点,将具有中国特色的剪纸、 龙凤、牡丹等元素糅进了红楼梦酒品牌中,体现了红楼梦酒的“中国梦”特色。

其次,人都有七情六欲,许多事许多人都是由情感维系的,因此可以正确利用情感制作出优秀的电视广告来加速川酒品牌形象的传播。比如前面讲过的利用友情使多数消费者产生情感共鸣的《丰谷酒王产品广告30秒》 的例子,以及2011年11月丰谷酒业在纪录频道播放的一个关于“保护历史遗迹,守护传统文化”的公益广告, 这些都提高了丰谷酒品牌知名度和品牌忠诚度,也传达了丰谷酒业“让有情,更有情”的品牌理念。二线川酒酒企更应重视公益广告,从而塑造亲民的企业形象,也能打造电视广告中的二线川酒“广告真”形象。

当今社会信息技术高速发展,诸如博客、微博、微信等新媒体平台越来越多,二线川酒酒企更应与时俱进, 充分利用电视的普遍性和新媒体的个性,将电视广告与这些新媒体相互结合,共同打造二线川酒的品牌形象。 2015年,丰谷酒业就对此做了大胆尝试——与央视中秋晚会合作,充分利用电视的普遍性和新媒体的趣味性, 结合微信等APP,圆满做到了“台网联动”。

参考文献

[1]宁高宁.抓住机遇加快发展[J].中国监察,2013.

[2]王明珠.沙棘产业发展呈现六大趋势[J].中国林业,2013.

[3]王雅姝,陈卓威.浅析“地方性”酒品牌形象塑造中存在问题[J].山东纺织经济,2014.

[4]黄诚.恒源祥如何打造品牌[J].品质,2015.

二线品牌 第9篇

有人说，盛智文是餐饮娱乐行业的“投资专家”，也有人说，他是创意十足的“整合大王”、是善于点燃时尚激情的“鬼马绅士”……盛智文的身上可以说有着太多的光环和头衔。而现阶段，这个以前瞻睿智著称于商界的“兰桂坊之父”，又开始在内地二线城市启动了新一轮的掘金之旅。

聚焦资源与潜力的“掘金人”

19岁只身前往中国香港闯荡，如今已在全球各地拥有几十家顶级餐厅、酒吧及娱乐度假村，不仅白手起家创立了亚洲最具影响力的，集文化、娱乐、旅游、商业于一体的兰桂坊集团，还成功带领香港海洋公园扭亏为盈……Allan盛智文的名字总是被人与他所创造的这些传奇经历联系在一起。

但无论是从服装贸易转型成就兰桂坊的霸业，还是击败香港迪士尼打造世界顶级主题公园，盛智文的成功秘诀都与两个相同的词汇紧紧地联系在一起，那就是“资源”与“潜力”。盛智文说，无论他选择在哪个城市投资打造“兰桂坊”，都取决于3个要素。“第一，地块必须要是在CBD aera（中央商务区）；第二，必须得到政府的支持并完成拆迁工作；第三，地价要合理。”

如果仔细回顾盛智文近年来的投资，就不难发现注重资源与潜力的他已经渐渐将兰桂坊的发展重心从香港转移到了内地二线城市。继在成都沿河19栋商场打造“成都兰桂坊”后，他又在广州承包下中国最大的地下商场“花汇城”，并于日前携手观澜湖集团重金打造全新的“观澜湖·兰桂坊·海口”项目。

对于此番转战二线城市“掘金”的缘由，盛智文坦言自己的出发点仍是出于对资源及潜力的长期考量。“在我看来，香港与内地很多一线城市已经发展得非常出色，因此竞争也异常激烈，打造项目也就相对困难。而内地二线城市给我的感觉更为开放，那里也更需要兰桂坊。”为了解内地市场，盛智文曾经多次前往沈阳、大连、青岛、长沙、武汉以及厦门等二线城市考察。“我发现当地的政府都很愿意与我们紧密合作，因此我们在那里能够获得的支持与资源也相对更多。比如这次‘观澜湖·兰桂坊·海口项目’就得到了海南省政府的大力支持，政府还会为我们的项目建造一条从市中心直达兰桂坊的新路。诚实地说，现在中国内地的变化很大，就算是在二线城市，大部分人也都拥有了稳定工作和不错的消费能力，享受生活已经成为一个很重要的元素，大家都在追求一种更好的生活方式，而兰桂坊就是一种生活享受，我愿意将兰桂坊带去这些城市，也相信兰桂坊在这些城市有更大的发展潜力。”

“Daytime + Nighttime”的“整合专家”

除了深谙投资之道，盛智文还是个地地道道的“文化整合专家”。虽然是个“老外”，但他在各地打造的“兰桂坊”，都各有各“中西合璧”的独特文化。“比如我在考察中发现成都人特别喜欢火锅、茶饮，所以我坚持在我的成都兰桂坊里一定要有川菜、要有火锅，要有钟水饺和担担面。而在筹备主题活动时，我除了会邀请国际明星，也会注意嵌入成都的本土元素，增加川剧变脸和杂技表演。”

毫无疑问，“顺应当地文化的国际化”是盛智文将兰桂坊打造为大众娱乐胜利的关键。而现如今，野心勃勃的盛智文又在此基础上开始了“Daytime + Nighttime”的新尝试。在其最新筹建的“观澜湖·兰桂坊·海口”项目中，盛智文除引进内地知名酒吧连锁品牌“S.MUSE”进行文化整合外，还将“橙天嘉禾5D影院”、“宾士域保龄球”、“冰堡滑冰场”以及“eXcape模拟赛车”等多元化的国际娱乐元素融入其中。有了这样的规划，盛智文对新项目的吸引力显得相当自信，“白天游客们可以在商店Shopping、在高球场挥杆、到电影公社游览又或是自由享受其他丰富多彩的休闲娱乐；到了晚上，这里又有各式餐厅酒吧和全年无休的主题活动等着大家来畅饮狂欢，无论白天还是夜晚，Daytime + Nighttime的整合可以让所有人在海口找到适合自己的休闲方式。”

“要知道，我致力于打造的“兰桂坊”不只是一条酒吧街，我也不满足兰桂坊只等同于“夜生活”的单一概念。” 这是盛智文在采访中反复强调的一句话。在他的概念里，有时候人需要跳出自己的思维定式，“这点非常重要，它会使你变得与众不同。”

钟情黑白经典的“Mr. Trendy”

作为国际级娱乐帝国的掌门人，盛智文擅长的不仅仅只是生意，十几岁便以服装贸易起家的他，谈起时尚搭配来也同样颇具心得。“虽然我不是时装或设计类的专业出身，但我从小就喜欢欣赏各种风格的服饰搭配和橱窗设计，发自内心地去感受、理解，然后吸收这些美好的事物。”

谈起自己最欣赏的品牌，在加拿大读中学时便已有“Mr. Trendy”（时尚先生）之称的盛智文实则非常“痴情”，而让他情有独钟了20余年的设计师就是Giorgio Armani。“在我眼里，Giorgio Armani是最好的设计师，他的作品典雅、简约，极富个性与结构性。”

或许正是因为爱上了Armani这个品牌，盛智文在各个场合的着装也离不开代表着Amani品牌经典的黑白配色，就连他随身携带的名片，也同样是简洁流畅的黑底白字。“我不喜欢太过艳丽的搭配，黑、白、蓝是我最钟爱的三种色彩，我喜欢它们所营造的，低调中的优雅。”

“我很幸运，时装行业的经验让我练就了不错的眼力。”盛智文说，对时尚的理解也积极影响着自己的事业，他也习惯像观察时尚橱窗一样观察他的客人，并通过这种方式了解客人的喜好，进而思考今后如何打造令人开心的娱乐。“要知道，时尚总是在不断变化。对我而言，时尚不仅仅是穿着上的fashion，它还意味着前瞻性的思考。”