阿迪达斯品牌调研

阿迪达斯品牌调研（精选9篇）

阿迪达斯品牌调研 第1篇

阿迪达斯市场调研

一、摘要

阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌puma。其经典广告语：“没有不可能”（Impossible is nothing）。2011年3月，斥资1.6亿欧元启用全新口号——adidas is all in（全倾全力）。

二、调查目的

要求详细了解阿迪达斯篮球鞋市场各方面情况，为该产品的扩展制定科学合理的营销方案提供依据，特撰写此市场调研计划书。

1、全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2、全面了解本品牌及主要竞争品牌的销售现状。

3、全面了解目前主要竞争品牌的价格、广告、促销等营销策略。

4、了解消费者对阿迪达斯篮球鞋消费的观点、习惯。

5、了解人口统计学资料，预测阿迪达斯篮球鞋市场容量及潜力。

三、调查内容

市场调研的内容要根据市场调查的目的来确定。市场调研分为内、外调研两个部分，此次服装市场调研主要运用外部调研，其主要内容有：

（一）行业市场环境调查 主要的调研内容有：

1、阿迪达斯篮球鞋市场的容量及发展潜力；

2、该行业的营销特点及行业竞争状况；

3、当前阿迪达斯篮球鞋种类、品牌及销售状况；

4、该行业各产品的经销网络状态；

（二）消费者调查 主要的调研内容有：

1、消费者对阿迪达斯篮球鞋的购买形态（购买过什么品牌、购买地点、选购标准等）与消费心理（必须品、偏爱、经济、便利、时尚等）。

2、消费者对阿迪达斯篮球鞋各品牌的了解程度（包括功能、特点、价格、包装等）；

3、消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及品牌忠诚度；

4、消费者平均月开支及消费比例的统计；

5、消费者理想的阿迪达斯篮球鞋描述。

（三）竞争者调查 主要的调研内容：

1、主要竞争者的产品与品牌优、劣势；

2、主要竞争者的营销方式与营销策略；

3、主要竞争者市场概况;

4、本产品主要竞争者的经销网络状态；

四、调研对象及抽样

因为阿迪达斯篮球鞋的普遍性，所有人都是调查对象，但因为家庭经济的原因，月生活支出还是存在较大的差距，导致消费购买习惯的差异性，因此他（她）们在选择阿迪达斯篮球鞋的品牌、档次、价格上都会有所不同。为了准确、快速的得出调查结果，此次调查决定采用分层随机抽样法然后再进行随机抽样。此外，分布的各经销商、专卖店也是本次调查的对象，因其规模、档次的差异性，决定采用判断抽样法。具体情况如下：

消费者、： 300名

经销商： 10家

大型综合商场： 1家 中型综合商场： 2家 专卖店： 2家 综合商场： 3家 专卖店： 2家 消费者样本要求：

1、家庭成员中没有人在阿迪达斯篮球鞋生产单位或经销单位工作。

2、家庭成员中没有人在市场调查公司或广告公司工作。

3、消费者没有在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。

4、消费者所学专业不能为市场营销、调查或广告类。

五、调查员的规定、培训

（一）规定

1、仪表端正、大方。

2、举止谈吐得体，态度亲切、热情。

3、具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

4、访员要具有把握谈话气氛的能力。

5、访员要经过专门的市场调查培训，专业素质好。

（二）培训

培训必须以实效为导向，本次调查其人员的培训决定采用举办培训班、集中讲授的方法，针对本次活动聘请有丰富经验的调查人员面授调查技巧、经验。并对他们进行思想道德方面的教育，使之充分认识到市场调查的重要意义，培养他们强烈的事业心和责任感，端正其工作态度、作风，激发他们对调查工作的积极性。

六、人员安排

根据我们的调研方案，在中北大学及市区进行本次调研需要的人员有三种：调研督导、调查人员、复核员。具体配置如下： 调研督导：1名

调查人员： 20名（其中15名对消费者进行问卷调查、5名对经销商进行深度访谈）

复核员：1—2名 可由督导兼职，也可另外招聘

如有必要还将配备辅助督导（1名），协助进行访谈、收发和检查问卷与礼品。问卷的复核比例为全部问卷数量的30%，全部采用电话复核方式，复核时间为问卷回收的24小时内。

七、市场调查方法及具体实施

1、对消费者以问卷调查为主，具体实施方法如下：

在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，统一选择中餐或晚餐后这段时间开始进行调查（因为此时学生们多刚呆在宿舍里，便于集中调查，能够给本次调查节约时间和成本）。调查员在进入各宿舍时说明来意，并特别声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。记得一定要求其在调查问卷上写明学生姓名、所在班级、寝室、电话号码，以便以后的问卷复核。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回（这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果）。

2、对经销商以深度访谈为主：

由于调查形式的不同，对调查者所提出的要求也有所差异。与经销商进行深度访谈的调查者（访员）相对于实施问卷调查的调查者而言，其专业水平要求更高一些。因为时间较长，调查员对经销商进行深度访谈以前一般要预约好时间并承诺付与一定报酬，访谈前调查员要做好充分的准备、列出调查所要了解的所有问题。调查者在访谈过程中应占据主导地位，把握着整个谈话的方向，能够准确筛选谈话并内容快速做好笔记以得到真实有效的调查结果。

3、通过网上查询或资料查询调查中北大学人口统计资料：

调查者查找资料时应注意其权威性及时效性，以尽量减少误差。因为其简易性，该工作可直接由复核员完成。

八、调查程序及时间安排

市场调研大致来说可分为准备、实施和结果处理三个阶段。

1、准备阶段：它一般分为界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷或调研提纲三个部分。

2、实施阶段：根据调研要求，采用多种形式，由调研人员广泛地收集与调查活动有关的信息。

3、结果处理阶段：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调研结果以书面的形式——调研报告表述出来。

在客户确认项目后，有计划的安排调研工作的各项日程，用以规范和保证调研工作的顺利实施。按调研的实施程序，可分七个小项来对时间进行具体安排：

调研方案、问卷的修改、确认

项目准备阶段（人员培训、安排）实地访问阶段

数据预处理阶段

数据统计分析阶段

调研报告撰写阶段 论证结段

九、经费预算

1、策划费 1500

2、交通费 500

3、调查人员培训费 500

4、公关费 1000

5、访谈费 1000

6、问卷调查费 1000

7、统计费 1000

8、报告费 500

十、附录

参与人员：余凯文 调查方案、问卷设计 调查人员：余凯文等同学 调查计划书撰写: 余凯文

阿迪达斯品牌调研 第2篇

这几年一直做运动品牌专卖，从导购，店长，主管到陈列专员咱都转悠过，在加上咱有几位也在做运动服装代理，咱对运动服装行业还是有一定了解的。说起运动服装行业，就国内来说从品牌知名度上可以划分为四个层次的：金字塔尖上的第一层毋庸置疑是耐克和阿迪达斯，第二层耐克和阿迪达斯，彪马，安踏和李宁，第三层匡威，361度，匹克，金莱克，乔丹，特步，鸿星尔克，康威等，第四层法国公鸡，美津浓，茵宝，百事，锐步还有国内的德尔惠，康踏等像野力，阿迪王什么的就不一一说明了。

买衣服，咱平民百姓第一个看的肯定是价格，咱就先爆点价格的料。像耐克，阿迪达斯，卡帕，彪马，法国公鸡等，经销商拿货价格都很高的，一般二级经销商都是六折左右。所以如果你看到路边或者网上有大批量的卖这些六折以下的衣服，那肯定决定万分肯定的是假的。淘宝上这些衣服如果卖100元以下，95%是假的，不是B货，C货或者尾仓，那是百分之一千的假货。鞋子也是，耐克，阿迪达斯，卡帕的鞋子卖250以下的，建议不用去看，不用管他图拍的多么真，卖的多么好。

有人就要问了，既然经销商拿货六折，那就有40%的毛利了，在现在的情况下不就是暴力了么？其实不然。现不说人员开支和货损，光房屋租金就要占去大头了，像耐克，阿迪达斯，卡帕这些专卖店都是开在城市最繁华最核心的地段，房屋租金高的离谱。就我了解的情况看，耐克，阿迪达斯，卡帕，彪马等国际一线品牌的代理行业者今年来慢慢从高利润行业变成的微利行业，很多都陷入了亏损中，一些二级经销商仅靠一级经销商的返点苟延残喘，徘徊在破产边缘。

当换季来临时，新款衣服肯定是按吊牌价销售，当季节过去，那些当季未售完的服装就成了积压，到下一年这个季节时就变成了过季款，服装经销商们是要苦心积虑的要把这些积压过季款卖出去的，这就成了常人眼中的折扣款。耐克，阿迪达斯，卡帕这些一线品牌折扣价都有个度的，一般不会低于六折，如果实体店铺有低于六折你喜欢又有码的那就赶快掏钱吧，那是实实在在难得的便宜。在实体店铺中一般的资深导购和店长都有一定的折扣权，一般在九折左右，我做店长遇到大单，跟销售经理沟通还能拿到八折的团购价。当然人多时，或者你买的少，只一两件导购不一定给你，你要等没什么顾客时慢慢磨一下，肯定能拿的到。

每一季节的衣服都是经销商在前两个季度前定好的，除非有很难得的加单机会。现在经销商管控都很严，所以在正规的专卖店根本没有买到假货的机会，如果你买的衣服与质量问题，那就是质量问题，跟假冒伪劣没关系。但是网上就不同，鱼龙混杂，真假难辨。你如果想上网购物的话，建议一定要看她是否有实体店铺，物品是否三包。

其实如果是买实体衣物，真假一眼就可以看出。耐克，阿迪达斯，卡帕这些大牌，拉链绝大部分是有的“YKK”和"SBS”等，你只要一翻拉链的吊扣就知道。在就是这些品牌的商标绣，这些品牌的衣服商标大部分是用各种丝线绣出来的。你拿到真的就会看到这些品牌标识绣出来轮廓分明，转角圆润，没有丁点残余线头。最好辨认的是KAPPA，两个人的标识车绣量大，轮廓多，转角细小，看过标识，一眼就可以看出真假。肺里的话咱不多说了，上图王道。

假KAPPA的车绣商标，线条毛躁，车缝补紧密。

真KAPPA的车绣商标，车线密实，线条平滑，整体感觉高档大气。

继续说价格，国内品牌如安踏，361度拿货价都在5折以下，很多还有套装价格，都在三折左右。而且非常多的专卖店都是这些公司自己开的，所以很多国内的品牌经常做些买一送一，五折价。比起安踏销售公司还做耐克，阿迪达斯的专卖店，耐克，阿迪达斯，卡帕的代工厂做自己代工品牌的专卖店就不足为奇了。

说起代工厂，就关系到这件产品的质量。国内品牌除了李宁基本都是从代工做起来的。所以国内的品牌绝大部分都有自己的生产基地，而国际大公司都信奉轻资产战略，绝大部分产品的生产都外包出去了。虽然生产外包，但是产品的开发，设计和创新绝大部分还是自己的。所以有自己生产基地品牌的质量不一定高，没自己生产基地品牌的质量不一定低，关键在这个公司产品的设计和质量管控。最具可比性的就是卡帕和彪马，彪马这几年名声渐浓，但销售却不见起色，很到原因在其衣物质量。按道理来说，虽然彪马和阿迪达斯分家但也有近百年历史，而且应该继承德国企业的精密传统才对，但是彪马产品质量相对耐克，阿迪达斯，卡帕甚至一些国内三线品牌还不如，其F1系列鞋子鞋头磨损超快，很多低端系列服装布料差，印染粗糙。在运动服装专卖这行，很少有人去买彪马的衣服穿，可见其质量。恰恰怪异的是，在国内卖的彪马很大部分是从马来西亚等东南亚国家进口的，真是不服不行了。而卡帕其实是个国内品牌，现在的卡帕在国际上其实有点像品牌联盟，大家都用这个牌子，但又没多少从属关系。卡帕真正开始发展也就04年左右，才这几年时间把一个没落品牌做成这样只能用惊艳来形容。卡帕的价位比较偏高，但其质量确实不错，不管是布料，绣花，车线还是油墨射印都很精细。一个国内企业能把质量管控成这样真的很难得，除了鞋子，其服装的质量不低于耐克，阿迪达斯。

在衣物这个层面上，耐克，阿迪达斯，卡帕，公鸡等都是处于一个水平线上的，关健是这件衣服的价格。你拿一件耐克高尔夫系列的和361度比质量那肯定是没可比性的。这就是我最开始说国内运动品牌分各个层次的原因。如果以客服次数来划分的话，耐克的投诉率要高于阿迪达斯。以我这几年的观察，阿迪达斯低端鞋子质量要好于耐克，而阿迪达斯衣服用涤纶面料也要高过耐克，涤纶面料衣服是最容易保养也是最吧容易产生质量问题的。所以其实耐克，阿迪达斯质量相差不大。

在第二层面上，卡帕虽是运动品牌但其衣服绝大部分用的是纯棉面料，纯棉面料衣服是最容易产生质量问题的，但其投诉率并不比安踏和李宁高，倒是彪马投诉率是这几个品牌中最高的。第二层面中卡帕领先，安踏，李宁其次，彪马最后。

第三层面上不算外资品牌，361度的质量可以说是最好的，投诉率非常低，款型也越来好。鸿星尔克，金莱克，匹克其次。乔丹，康威，特步，百事最后。

专卖店有卖假货，这是肯定的，但这是绝少数，或者说非常少，因为现在公司化管理越来越规范，如果一个专卖店有卖假货被发现的话会面临非常高的罚金。如果你在专卖店买到假货，恭喜你中奖了！拿去他们总公司可以得到一大笔奖金！

前几天，我以前员工出去后卖匹克，有天正好路过她们店就进去坐了下。发现他们一个红色的套装颜色不正，我就随便问了下，她就告诉我这是她老板从亲戚家的厂拿的假货。专卖店卖的假货有两个特点，一：本品牌的低档款，低档款最容易仿，有时看到外面卖的假耐克，阿迪达斯，卡帕像我如果不认真看的话真的认不出了。二：专卖店要倒闭了。

质量必须要考虑价格因素的，一件300块的耐克和一件120块的安踏用的料和做工是根本不一样的。如果不考虑价格从整体上来评判的话，耐克和阿迪是当之无愧的第一。这其中阿迪的鞋子要稍微好于耐克。卡帕，大公鸡，匡威，李宁，361度其次。安踏，美津浓，茵宝，锐步，鸿星尔克居三，乔丹，百事，彪马等就更次之了。这几年李宁有越做越差的趋势，难道是李宁开始做低端品牌的缘故？还有一个是安踏的鞋子，普遍反映捂脚，其实国产品牌的低端都是这样，并不只安踏一家。就连阿迪，耐克一些低端的鞋子也有捂脚的毛病，但安踏只不过相比表现的更明显。建议大家即使少出去玩几次也要买双几好的鞋子，人一生中用的最多的是脚，穿一双舒服的鞋子会令你舒爽一整天。顺便也祝回本贴的朋友每天都快乐！衣服除了质量还有款型，款型跟衣服的裁剪，面料，做工有极大的关系。不管是氨纶，涤纶，还是其他高科技面料，做出的衣服款型都没棉料的衣服款型好。但功能性面料又非常经穿，一件棉料的T恤洗个80次左右就不能穿了，一件功能性面料有的可以洗800次。怎么选择功能性面料和棉料的衣服就要靠大家自己的实际需要了。

款型来比，卡帕，法国公鸡，阿迪，耐克都非常不错的。361度，茵宝，李宁，美津浓，匡威，彪马其次，康威，金莱克，锐步等更次之。挑衣服要根据自己的身形，品味，年纪，整体穿着，发型，肤色等来综合考虑。到底你喜欢什么样的衣服，有时候其实自己是最明白的了。去年五月份，我们公司在广东某经济强市新开分店，我攒店店长。新店，新人，新顾客，全部是新的。五月末的一天下午，正是这边百年难得一见的洪水冲跑内裤，大街可以游泳的梅雨辰光。雨水从早上一直下到下午，我见雨下的大，店里有一个老员工带三个新员工，又没什么顾客，就拿上上一天的营业款去存钱。等我存完钱回来，就见那个老员工恓惶的站在店门口左右的望街上张望。我见她不好好上班，面色发紧。她见我回来慌张的对我说：“店长，不好了，外面店里的衣服刚才被人偷了。” 我听到了心中发紧，忙问：“偷衣服的人呢？偷了多少？”

她面带哭腔的对我说：“人跑了，我们正在盘点！”

按照我们公司规定，店铺货物耗损是由当班店员按货物吊牌价七折赔偿的，说不定，这一偷要偷去我们几个月的工资。等员工盘点出来共丢了7件衣服，一双鞋子。算到每人头上要赔400块。我心里暗暗诅咒小偷，调出刚才的录像来看。

在录像上面我看到就我刚出门不到一分钟，30秒内陆续逛进来8个人，3男4女，7个年轻男女，一个中年妇女。这些人在30秒内有时1个，有时3个一群的进店，还有一个女的站在门前半天没进来，居然是在放风！这些人穿着时尚，几个女孩子的相貌也不差，其中四个人都拿着大大的购物袋。

她们一进店就四散开来，叫来导购，试这试那。我那老员工见情况不对连忙喊暗号，并站到门口头档。一个年轻女的见他机警就跑过去故意搭茬，见她不怎么理就骂骂咧咧起来，一个角落里的两个女的见没人注意自己迅速站成三角，顺手一抓抓了5件衣服一卷往另外一个女的包里一丢，时间两秒不到。另一个角落的男的也抓了两件衣服一双鞋子放进包中，过程机是干净利索，一点都不拖泥带水。他们同伙见得手，等拿了衣服的同党出店后，也装作没看见喜欢的慢慢踱出店外。

我见衣服被盗，也别无他法，只得将小偷图像调出，上传公司，告诉各店防范，其他的也只得自认倒霉。

时间慢慢过去，这件事也慢慢在遗忘。八月的一天，一个离职的员工打电话我，说在某大型商厦看见几人，好像是偷衣服的小偷。我听到后忙叫她暗暗跟住他们我马上去找她。等我见了她们只有男女5人，我见他们时正好有2女一男在偷某专柜衣服，两个女的跑到楼下麦当劳女厕所中处理衣架，整理偷来名牌衣物。分工明确，流水线式操作。仇人见面分外眼红，我拿出手机拨了110。等警察到了，抓住两个女的，从包里当场搜出20多件名牌衣服。

我说这些只是想告诉大家，大部分国际名牌，别相信什么B货，C货。基本骗人的。就是小偷偷出来或者内鬼弄出来的量也非常稀少，我工作的公司，一年丢的衣服不超过几十件。就是流出来也是独码独件，想买这样的衣服不中彩票还难，况且现在彩票多是连好彩，提前彩，那里还有我们小草民的份？

现在大家都朝国际化公司发展，代工厂是严禁有尾货或者次品流出，何况在高度电子，精密化得今天，那有多少尾货次品？淘宝上绝大部分卖的是假货，很多在虎门也就十几块钱的批发价，买了穿一点都不值。

阿迪达斯品牌调研 第3篇

1 阿迪达斯的品牌优势

在体育品牌这个圈子里面, 说到阿迪达斯可能稍微了解一些体育的人都知道, 所说这个品牌做不到家喻户晓, 但是对于目前在校的大学生而言, 根据我们的调查, 被调查的学生当中对于阿迪达斯的来源国家、英文拼写等方面的提问, 能熟练回答的大约占到被调查对象的三分之一, 对于该产品完全不知道的大约只占被调查对象的百分之二, 对于这样一个并不陌生的品牌, 其在校园推广上可以说是具有非常好的消费基础, 而在国内国际市场上, 与阿迪达斯形成明显对抗和竞争的可能也只有耐克了, 两个最知名的品牌之间的竞争也使得他们的知名度越来越高。所以笔者认为品牌的魅力远远超过了品牌自身的价值, 而随着我国城市经济的快速发展, 人们的消费水平和消费观念在不断的更新, 对于大学生这个消费群体而言, 他们大多数是家庭中唯一的孩子, 所以大多数父母在孩子的花销上都是倾其所有, 这为学校的消费能力不断增长提供了基础, 而我国大多数高校都是在一二线城市, 这些地区的消费能力和收入水平本身就比其他地区要高, 这也使得阿迪达斯在校园销售中占据了主动优势。另外, 在校园销售中, 一直存在的攀比风气始终存在, 所以大家对于时尚、高科技含量、舒适和高贵体育服饰代表的阿迪达斯就能在学生群体中成为最青睐的品牌, 还有媒体的明星宣传和广告效应也使得很多学生消费者在购买阿迪达斯时具有明显的心理优势, 是他们炫耀自己品味的重要举措, 也就因为此, 阿迪达斯在校园销售中一直很顺利, 在校园份额比例上始终占有优势。

2 校园市场的特殊性

和其他消费群体不一样, 校园消费具有明显的集中性, 因为对于大多数学生而言, 他们都是居住在学校, 所以同学之间的消费观念对很多学生是会产生明显的导向性, 所以在校园这个消费市场中, 过去很多商家都是通过宣传自己的商品来吸引学生消费, 并使学生逐步从不认识到接受和认可这个商品, 但是对于阿迪达斯这个产品而言, 因为其本身就在学生当中有很高的知名度, 所以从学生的购物消费上来看, 阿迪达斯对于校园消费来讲, 它更多的是起到了向导的作用, 而不是推广, 这种校园购物的特殊性使得阿迪达斯

江西财经职业学院罗小英

在校园营销中既有自己的优势也面临着其他品牌的挑战。从校园调查的情况来看, 我们发现四个年级的学生在选择阿迪这个品牌时, 存在明显的年级差异性, 对于刚入校的新生而言, 很多新入校的大学生所购买的体育品牌都是父母决定的, 所以他们没有太多的购物趣向, 但是在经历了一年的大学学习进入二年级之后, 他们当中的大多数学生都有了自己的欣赏眼光, 但是面对高档次的阿迪消费还是有很多顾虑, 进入三年级之后, 由于学生之间的攀比心理发挥着越来越重要的作用, 再加上对于大多数学生而言, 面对同学的时尚和追求潮流, 很多学生也开始了追赶潮流。所以阿迪达斯的消费和购买主要集中在三四年级, 这在一定程度上也来源于三四年级的学生因为课程相对较少, 很多学生都在外面有兼职工作, 自己在父母支付的生活费之外还有额外的收入, 这无形中就增加了自己可以支配的数额, 也使得很多学生在购买价格较高的阿迪达斯产品时能自如。

3 阿迪达斯品牌在校园市场运营中遇到的问题

从全国一些高校的消费调查来看, 阿迪达斯在校园消费中还是取得了骄人的成绩, 但是在面对校园营销, 笔者认为还是存在一些问题, 主要表现在: (1) 阿迪达斯在过去的很多年, 一直走的都是品牌消费当中的上层路线, 对于自己客户的定位和需求状况也是以收入和消费走在前列的客户群体, 而学生的消费应该并未列入他们的消费客户群体当中, 但是随着我国教育事业的改革和大学生人数的不断膨胀, 阿迪达斯也不得不需要关注这个庞大的消费群体, 所以他们也推出了很多符合时尚、活力的休闲款式, 但是即便如此, 在面对其他品牌的学生主流服装面前还是略有不足。 (2) 产品质量升级与价格升级之间的矛盾是困扰很多品牌产品销售的主要问题, 阿迪达斯也避免不了这个问题, 在原材料上涨的过程中, 产品价格的提升似乎是不可避免的, 但是调查发现, 大多数学生对于其价格上升的幅度还是略有微词, 在价格升级与自己的购买力之间的差异性这个问题调查中, 很多学生坦言, 目前自己在购买阿迪达斯产品时, 和以往相比, 价格上升空间与自己能接受的价格范围之间大概存在三百元的差距大约占到被调查对象的一半以上, 大约只有五分之一的购买者觉得自己对于目前的价格能接受, 有五分之一左右的学生认为价格完全超出了自己购买力。还有一些学生因为价格上涨太快而选择了其他品牌。 (3) 面对国内巨大的体育产品消费, 很多体育品牌也快速地在国内市场走红, 除了李宁、康威、匹克、双星等老的体育品牌之外, 361。、安踏等新兴体育品牌也在国内占据重要的市场份额, 这对于一些经济收入略差的学生而言, 青睐这些品牌也势必会减少购买阿迪达斯的期望值。

4 营销策略分析与研究

面对众多品牌的竞争和严酷的市场争夺, 笔者认为阿迪达斯争

摘要：校园产品推广一直是众多商家争夺消费群体和抢占市场份额的重要营销策略, 阿迪达斯在校园营销策略方面的成绩一直是其赢得市场的重要组成部分, 所以其在校园营销中的策略和推广路径笔者做全面的阐述和分析。

关键词：阿迪达斯,校园营销,营销策略,开发路径

参考文献

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阿迪达斯 深耕运动品牌基因 第4篇

不为了内容而创造内容，而是通过相关的内容引起我们目标受众的共鸣。

Colin Currie（高嘉礼）

阿迪达斯集团大中华区董事总经理

现任阿迪达斯集团大中华区董事总经理，领军阿迪达斯集团在全球最大的市场之一。在此之前，担任阿迪达斯大中华区市场及销售的高级副总裁，主要负责阿迪达斯在大中华区的整体品牌战略以及销售表现。在其领导下，阿迪达斯成功地壮大了商业版图，并成为体育用品市场领先地位的强劲挑战者。2007年7月，他同时开始负责锐步（Reebok）品牌管理，使来自太古的锐步成功地转化并整合入阿迪达斯集团香港区域。

按汇率不变的情况计算，2014年前三季度，阿迪达斯集团大中华区销售收入同比增长10%。通过运动表现系列产品源源不断的创新和广受欢迎的运动时尚系列产品，以及众多能够激发消费者共鸣的一流市场活动，我们为阿迪达斯在中国的持续增长提供了推动力。现在，我们将迈入“通往2015之路”大中华区战略规划的最后阶段，相信阿迪达斯完全有能力实现我们所有的战略目标。

对阿迪达斯品牌来说，这一年同样是营销收获颇丰的一年，尤其突出的是我们在2014年巴西世界杯期间推出的营销活动。场上，自1990年以来第一次由两支阿迪达斯赞助的球队会师巴西世界杯决赛；场下，阿迪达斯成为中国各大社交媒体渠道中被讨论和提及最多的品牌。在阿迪达斯推出的“成皇或败寇（all in or nothing）”营销活动中，中国市场有一支实时工作的团队，为其微博提供内容更新、与消费者互动。以阿迪达斯微博为例，在世界杯开始后的五周之内，创造了100条实时原创内容，引发了4万多次转发和4000万的浏览量，粉丝数增长22500。同时，阿迪达斯在微信平台开通了一个世界杯官方账号，吸引了50000多名关注者订阅。

2015年，我们将持续在市场营销方面的投入。2月，我们启动了为期三年的营销活动“TAKE IT（只争当下）”，向消费者展示我们品牌的运动核心。这项营销推广将奠定阿迪达斯在2015年的其他营销活动，包括足球和篮球。例如，年初的最新足球球鞋广告“THERE WILL BE HATERS： 被嫉妒，你够格吗？”中，阿迪达斯营造着一种尊贵、高傲、不羁等元素混合而成的视觉体验，那句“被嫉妒，你够格吗？”的主题，展现出品牌的态度。广告上线48小时内，产生了1300次在線互动。

同时，阿迪达斯针对女子市场的市场活动进入第三年，将进一步展示女性消费者和她们的“姐妹们”如何通过运动获得更多。

在运动时尚系列中，Originals以及NEO两个品牌将会持续推出新的营销互动，以展示阿迪达斯品牌的广度和深度。

2015营销关键词

内容营销

数字与社交媒体在当今的营销世界中持续扮演重要的角色，随着越来越多不同类型的平台的崛起，内容也在变得日趋重要。众多的媒体渠道在产生内容，企业也在尝试创造内容，如何从中脱颖而出，成为不可避免的挑战。对阿迪达斯品牌来说，我们坚持的原则是：不为了内容而创造内容，而是通过相关的内容引起我们目标受众的共鸣。

内容营销为企业创造了一个平台，让品牌故事能够有效的传达。更为重要的是，这创造了一个机会让品牌与消费者互动，并在他们的生活中扮演关键角色。随着消费者更加成熟，内容营销让品牌能够以另一种方式讲述自己的故事。

2014营销感悟

每天，我们督促自己不断进步，这在中国尤其重要。现在，你有可能是市场第一，但如果不力争跟上趋势，你有可能会被快速地落下。在消费电子行业，我们可以看到很多这样的例子。

阿迪达斯品牌调研 第5篇

今年18  想开创自己的品牌 大学应该学什么专业 理科生 本人设计能力还是有的 审美也还行 感觉国内青少年服装总体太次  想以后建立自己的品牌  需要做些什么 若自己创业初期投资大约多少  目前18  应学什么专业  理科生

[阿迪耐克撤离中国，自创品牌是否有前途？]

阿迪达斯品牌调研 第6篇

所以，要想了解品牌建设，你只需要看那些大品牌是如何演变就能学到很多东西

耐克就很有意思

早期的耐克，张扬的是一种个人精神，倡导自立自决的独立意识

JOST DO IT（想做就做!）

是上个世纪最生动表达年轻人内心躁动的一句话语

俘虏了很多刚刚走出校门或仍在宿舍里幻想有一天能干点大事的年轻人

作为经典，JOS DO IT延用了很多年，直到家喻户晓

2005年，耐克签约了小皇帝詹姆斯，这个被广泛认为是篮球之神乔丹的接办人

耐克又非常恰当的提出了自己的新主张

“不做下一个谁，做第一个自己”

把代言人的个性和产品个性很好的结合一起

再一次渲染了个人主义色彩，也延续了以前的品牌调性。

但是，最新的耐克广告，却来了一个360度的大转弯

在“青出于兰“广告片中，耐克通过广告歌词告诉他的大部分正处在青春叛逆期的忠实消费者

“一个脱离家庭的人必将陨落

所以说我们肩并肩必定胜利,而分道扬镳必将失败作者

我们联合起来就能组成坚不可摧的力量并击倒一切„„”

呵呵，从让“年轻人想干就干”，到“要联合起来，不要离开家庭”

耐克的变化何其大，他不仅仅满足于充当年轻人叛逆的精神导师，更摇身一变成为了老师和家长的合作者，开始劝导年轻人要团结，要回家，要尊重长者，而不是个人英雄主义的我行我素。

耐克的品牌价值观竟然发生了这么大的变化，仔细品味，耐克这样做其实大有深意：

第一，中国是耐克最庞大的市场，耐克知道，现在他的消费者大多是80年后，这群独生子消费者，由于没有同胞的兄弟姐妹，他们大多非常自我，甚至自私，缺乏与同龄人协调沟通的能力，内心和意识比较孤独。他们渴望有兄弟般友情（这是深藏在人性深处的感情），但苦于又不知如何团结他人。因此，耐克大张旗鼓的说出他们心里话：团结可以带来胜利的和力量。鼓励年轻一代更多合作，更多参与。以期引发消费者群体的共鸣。

第二，耐克知道，作为一个价格昂贵的运动品牌，耐克的使用者是没有经济来源的年轻人，而品牌的购买者或决策者却是他们的家长，耐克必须考虑家长们的感受，让他们接受耐克品牌。如果耐克还继续鼓吹以前那种独立行的个性，会引起家长的排斥，并且和社会文化教育格格不入。所以，耐克非常聪明的改变以前的策略，提出了新的主张迎合家长的价值观。因为没有一个家长不乐意看到自己的孩子成为团结友爱的一份子的。

第三，我认为，耐克的这一转变，可能有更深层次的背景，NBA电视转播从1987年引入中国，这几年吸引了大批的中国学生群体的眼球，几乎快超过了足球在中国的影响力。NBA心里清楚，要想在中国发展，就要迎合中国中间阶层的欢迎。就如NBA为了在美国讨好中产阶级家庭喜欢，对球员的着装和采访做了很多硬性规定一样。NBA最大的两个赞助品牌，阿迪和耐克，两者的品牌个性原来差异很大，但今年同时提倡团结篮球。或许是受了NBA联盟的敦促。虽然，阿迪的广告要讥诮一点。但核心也是，篮球不是一个人的，是五个人的，这和耐克要联合团结的主张有异曲同工之妙。原本的死对头，现在竟然联手提倡同一精神。从营销角度上，其实犯了定位雷动的大忌。是不应该的。可能的解释是，要么两家英雄所见略同，要么两家共同协商，为了某一种目的做大市场。

阿迪达斯品牌调研 第7篇

以Homecourt为概念设计的品牌中心，代表了哪些最新零售趋势，又预示了阿迪达斯在中国市场的哪些零售战略？

2014年伊始，阿迪达斯在北京三里屯启动全新的品牌中心，它不仅是阿迪达斯全球最大的一个品牌中心，而且是第一个运用Homecourt（主场）概念的品牌中心。Homecourt（主场）是阿迪达斯最新的门店理念，这是“生于”北京且被中国市场率先拥有的新型品牌中心，它代表了我们所观察到的最新零售趋势，也显示了阿迪达斯在中国市场零售战略的走向。

趋势：品牌深度、广度并驾齐驱

在这个以体育场主场为设计概念的门店里，我们可以从中看到品牌所预见的几大零售趋势：

在每一层设计中心鞋类区，代表鞋类产品将成为阿迪达斯发力的重点品类；

阿迪达斯子品牌中，以NEO、阿迪达斯经典（adidasOriginals）为代表的运动时尚系列拥有更多的展示空间，预示了运动时尚系列市场的快速增长；

针对女子细分市场的女子运动表现系列产品被专门展示，显示了女子运动产品市场日益重要的地位；

虽然逐渐多了时尚的元素，但在门店与消费者的沟通中，阿迪达斯始于体育、植根于体育的核心将不断被加强，这是品牌的深度；

“店中店”的设计让“adidas is all in”的品牌理念贯穿整个门店，在这里，消费者不仅可以找到专业体育产品，更可为家人选到舒适、时尚的服装鞋类产品，这是“一店式、一站式”的购物体验——消费者购物将不再只买一件单品，而是从头到脚的搭配。这就是品牌的广度。

十几年前，阿迪达斯便开始细分旗下品牌，现已拥有提供专业运动产品的运动表现系列；运动结合时尚的阿迪达斯经典（adidas Originals）、adidas by Stella McCartney、NEO；针对高端市场的Y-3、Porsche Design等的全方位品牌组合。

细分品牌的策略执行多年以来，各子品牌拥有差异化的定位，针对不同的消费群体有非常细分的市场，促进了集团整体业务的增长。2013年前三季度，大中华区销售收入增长7%，运动表现系列和运动时尚系列成为增长的主要驱动力。

沟通：全方位体验加深消费印象

在门店设计上，如何让消费者不仅方便购买到产品，更能够感知阿迪达斯品牌的核心信息和文化？

借助Homecourt门店理念，我们打造了产品展示、品牌与消费者沟通的四大主要区域：中心鞋类区营造了一个释放赛场能量聚焦的中心区域；隧道式入口如同一个大门，带领消费者融入到体育大赛之中；中央大厅展示了阿迪达斯各个品类及子品牌的店面风格，并与消费者充分互动；球队室是店内的试衣间与社交区域。

虽然是线下零售门店，但我们会从消费者体验的角度去思考，哪些互动技术及服务能够方便他们。在Homecourt概念品牌中心北京三里屯阿迪达斯品牌中心里，我们提供了崭新的消费者体验工具“Shoebar（鞋吧）”。它是一个设有两个触摸屏的互动展示桌，可以帮助消费者们找到适合自己的产品或为他们提供更多的信息。

消费者可以在触摸屏旁的桌面上摆放鞋子。通过RFID射频识别技术，系统可以识别出该产品，并在触摸屏上显示出该产品的3D影像。消费者可以将鞋子画面放大，从不同的角度进行观看，甚至还可以深入地了解鞋子中应用的技术，从而了解鞋子将如何帮助他们作出最佳运动表现。Shoebar（鞋吧）还镶嵌了Shoefinder（搜鞋引擎）技术——消费者只要回答3至5个问题，就可以获取符合他们需求的产品推荐。

未来，我们并不排除进一步结合线上和实体店购物，例如线上下单、线下门店提货。我们的最终目标就是保证能够服务我们所有的消费者，无论是在线的还是实体店里的，购物体验将是一致的。

阿迪达斯品牌调研 第8篇

阿迪王：山寨品牌的山寨营销 第9篇

一家来自晋江的制鞋企业，正在拉开传统营销方式之外的另一种营销序幕。

阿迪王，尽管这个以“仿冒”为基本生存原理的山寨品牌自诞生以来就在网络上饱受“非议”，但谁又能否认，阿迪王充斥网络的“非议”，何尝不是阿迪王如今在年轻群体中获得如此之高知名度的极佳推广方式呢?

一个有趣的现象是，正如郭德纲作为一个著名相声演员而喜欢称自己为“非著名相声演员”一样，作为一个非著名品牌，网友赋予阿迪王“宇宙巅峰品牌”称号，同样令人记忆深刻。

营销也“出格”，“现代营销之父”菲利普·科特勒面对日新月异的市场，对自己提出并备受赞誉的“4P”理论模型进行了修正，并以最新的营销模型CCDVTP取而代之。作为置身于“营销克敌制勝”年代的商家，顺应市场变化而进行营销方式的更新，自然更应该有着极其现实的紧迫感。

序幕：山寨品牌的恶搞运动

在素有中国第一娱乐互动门户之称的猫扑网，聚集着大量的80后、90后，在这里，所有的一本正经和严肃认真，都被以调侃取乐的“猫扑精神”演化得令人忍俊不禁。

而阿迪王在网络上真正意义上的走红，正是缘于自称具有“猫扑精神”的网民的调侃。

最初，一位网名为doctorlob的网友在猫扑网发帖《我今天见一个牌子叫“阿迪王”》，全文不过60余字：“我今天见一个运动鞋的牌子叫阿迪王，人家的口号是‘一切皆能改变’。我的天呀，这天下还啥人都有，啥牌子都有，啥口号也都有，并且都是学别人的……”为了证明自己所言非虚，这位网友还贴上了阿迪王专卖店的图片。

或许是阿迪王与阿迪达斯过于接近的品牌名，或许是阿迪王与阿迪达斯过于类似的品牌LOGO，或许是阿迪王那句“一切皆能改变”的似是而非的广告语，很快，被网友认为“很雷人”的阿迪王开始在猫扑网上大量传播并“惨遭恶搞”。

一系列围绕阿迪王进行恶搞的文章开始频频见诸网络：《每个人心中都有一双阿迪王》、《今天我穿着阿迪王新款草鞋在超市教训了两个非主流》、《我终于按揭买了阿迪王》、《今天我给一个穿阿迪王的人擦了鞋》……

这些恶搞的文章不仅标题标新立异，而且题材丰富、体裁多变，恶搞阿迪王的小说《为了一双阿迪王，我失去了我的双脚》堪称为其中的代表作：

“我们坐在高高的土堆上面，听妈妈讲阿迪王的事情。我出生在一个不太普通的家庭，妈妈会预知术，在我小的时候，妈妈就常跟我说：‘在未来的世界，有一种叫阿迪王的东西成为比石油、黄金还重要的东西……’那时，我痴痴地听着，一听就到半夜，听到入迷，任由鼻涕流到自己的嘴里。长大后，我终于知道阿迪王是什么东西。它是对于亿万人来说比自身生命还重要的神物……”

伴随着恶搞运动愈演愈烈，阿迪王也被无限神化、无限赞美，甚至成了网友选举出的“宇宙巅峰品牌”，很多人以看阿迪王的帖子为乐，由此也促使更多的人积极投身到恶搞运动中，用更新鲜、更有趣味的文字和图片来表达对阿迪王的无限崇拜。

流行：山寨广告的无处不在

现在看来，在猫扑网的大红大紫仅仅是阿迪王揭开了登台亮相的序幕，接下来，阿迪王的一系列推广则彻底将这个山寨品牌演绎为一种流行。

百度百科有“网上百科全书”之称，在这里，人们几乎可以找到所有关于知名事物的解释和介绍。事实上，看似严谨的百度百科内容是由网友编辑的，也因此，编造和篡改百度百科中关于阿迪王的注释，成为网友们的一大乐趣。

在百度百科中，关于阿迪王公司的来历—直是“由所罗门群岛阿迪王(国际)体育发展集团有限公司在中国注册的独资公司”，并且被称为是“可以和阿迪耐斯平分秋色甚至超而越之的奢侈品品牌”，而这个版本也是恶搞者“誓死捍卫”的内容，即使被人修改，也很快被恢复。

不仅仅是恶搞网络，一些电视广告也成为阿迪王继续扩大其影响力的平台，播放频率颇高的益达口香糖广告被换成阿迪王后，在论坛上成了这样的版本：

“临走时，我掏出带着体温的100元钱买了这两双阿迪王，刚要走出店门时，服务员朝我喊：‘你的阿迪王!’我回眸一笑百媚生回应道：‘是你的阿迪王。’服务员当时就脸红了。我随即以迅雷不及掩耳盗铃响叮当之势走出门口，我想服务员肯定会把所有的阿迪王从柜台里都拿出来一只一只数：‘他明天会来，他明天不会来……’”

而在央视3套、5套和湖南卫视连续播放的广告则彻底将网络关于阿迪王的议论推向了高潮，伴随着“I'm coming”一声吼，品牌名、品牌LOGO和广告风格都模仿阿迪达斯的阿迪王闪亮登场。一句“一切皆可改变”的广告语更是被诸多网友称为“巨雷人”。更值得一提的是，在广告片中，阿迪王的形象代言人艾抗米(音同中文I'm coming)，事后也被网友人肉搜索而出，在低级别联赛效力的他被网友戏称为“是继乔丹、科比之后，又一篮坛新星”。

不仅如此，即便是全球经济热点事件，同样也未能逃脱阿迪王的“魔掌”，一篇题为《最新消息，阿迪王出3000万亿美元救市》的帖子为无数网友传播，即便网友知道这样一则新闻的真实性为零，但以娱乐精神面对经济危机仍让他们感受到无穷乐趣。

思考：山寨营销的背后功夫

尽管我们经常说“英雄不论出身”，但在很多时候，我们看到的往往是“出身决定命运”。晋江，这个以出产体育用品出名的“中国鞋都”，已经涌现了安踏、特步、361°、喜得龙、贵人鸟、德尔惠等数十个知名品牌。一直以来，“央视广告+明星代言”模式确实帮助一些晋江企业在短时间内获得了巨大的成功，但同时，巨额广告费和明星代言费也令一些企业元气大伤，在营销越来越需要创新的时代，简单的广告加明星代言的模式已经难以发挥强大的广告效应了。

在消费者自主意识觉醒、信息渠道日益多元化的营销环境中，摈弃传统的知识普及、信息灌输式的营销推广，加强与消费者互动沟通、双向交流，对于企业来说具有重要意义。

阿迪王，一个出生草根且一开始就以模仿知名品牌为己任的品牌，尽管其彻头彻尾就是一个山寨品牌，却凭借其独特的、基本上是零成本的山寨营销，在极短的时间内获得了令人匪夷所思的知名度，无疑是引人深思的。

从最初的一篇简简单单的网文，到随后关于阿迪王的议论、恶搞、膜拜源源不断，阿迪王将网友之间的互动运用得淋漓尽致，一个原本恶俗的品牌被无限赞美与夸大，永远都能让网友找到无穷乐趣。而这些充满创意、充满幽默、充满智慧的网文充满了喜剧元素，如同网络病毒一样，迅速地在网友之间传播，“你的阿迪王”甚至成为一句流行网络语，很多网友抱着快乐的心态看完阿迪王的帖子后，深深地记住了阿迪王品牌。值得我们注意的是，因为认可与阿迪王相关的帖子，大多数网友也开始认可阿迪王，在哈哈一笑之后开始考虑一个问题：什么时候我也买双阿迪王“炫耀炫耀”?

很多案例告诉我们，把广告当成一场赌博，其结局往往是广告致死。衡量一个营销方式是否成功，其标准应该是看它是否达到了推广的核心目标。综观阿迪王的山寨营销，没有大手笔广告投入，而只是从一篇网络帖子引发，简单得只是恶搞，简单得只是用夸张的手法去赞颂一个本该是被嘲笑和不屑的山寨品牌。然而，不简单的是，所有恶搞和“崇拜”，都指向了一个方向：让更多的人知道阿迪王，让知道阿迪王的人在哈哈大笑中认可阿迪王品牌。