家电广告的创新策略

家电广告的创新策略（精选10篇）

家电广告的创新策略 第1篇

一、提高策划水平, 拓展广告资源。

广告主投放广告的最终目的是要有一个好的广告效果, 实现自己的营销计划, 这就要求报纸广告人要精心为客户策划好每一个广告, 让客户得到物有所值的回报, 客户才会不断地增加对报纸的广告投入, 从而形成一个良性循环。在市场竞争越来越激烈的情况下, 企业靠产品品质赢得消费者的同时, 还要借助于媒体广告宣传, 因此企业对广告创意的要求也越来越高, 他们舍得投入, 目的就是要有一个好的报纸广告效果。好的广告策划, 不仅能长期吸引广告客户, 还可使报纸的经济效益长盛不衰, 平淡无味的广告, 不仅打动不了读者, 还会失去广告客户。因此, 为企业策划是广告人要时刻重视的一个课题。

广告策划活动是一项系统工程, 既要具有普遍的社会意义, 符合广大读者、消费者的切身利益, 又要有利于广告客户促进销售、提高形象、发展自我。搞好广告策划, 就必须加强调研、主动出击, 只有及时掌握市场动向, 才能策划出适销对路的广告品种。这就要求广告人要主动深入基层、深入群众、深入市场, 充分了解市场的变化和企业的需求。搞好报纸广告策划, 要求广告人必须把握战机, 有了广告资源, 要群策群力通力合作, 速战速决。

老子云:“事, 善能;动, 善时”, 2008年, 我们结合国际国内的大环境, 结合市委市政府的中心工作, 抓住各种有利时机开发广告业务。以1978年10月党的十一届三中全会为开端, 迄今中国的改革开放已有30年的时间了, 30年的历史弹指一挥间, 不容置疑的是, 30年过去了, 改革开放取得了举世瞩目的成就, 社会发生了翻天覆地的变化, 在这个特别的日子, 我们结合市领导在全市宣传思想工作会议上的讲话中提出的“做亮成就宣传”、“开展成就宣传攻势”的要求, 推出以深入宣传展示企事业单位取得的新业绩、新经验、新成就为主要内容的“辉煌改革开放30年经济成就展示”活动, 大力开发形象广告。3个月的时间里, 我们先后推出了县区专版、机关事业单位专版、企业行业专版, 创收40万元, 弥补了晚报形象广告不足的遗憾, 开辟了创收新渠道。

广告策划还要抓住热点, 分步实施, 早谋略、早策划, 打好“持久战”、“长规战”, 如各行各业的节日、纪念日、春节大团拜、315国际消费者权益日、五一节、国庆节等, 只要早制定好计划, 提前介入, 分步实施, 必然有收获。

实践证明, 报纸广告策划往往会达到事半功倍的效果, 但如何在激烈的竞争中做大做强自己的报纸广告, 这就要求广告人根据自己的媒体定位, 充分利用各种广告资源进行广告策划。报纸广告策划得好, 就会给报纸带来新的经济增长点。好的策划, 往往能给报纸带来无限的、意想不到的社会效益和经济效益。

二、延伸服务形式, 落实以客户为中心的服务理念。

广告客户的发展离不开媒体的支持, 在激烈的竞争中它们更需要专业媒体的宣传。以客户为中心的经营理念的核心就是从客户的需求出发, 尽最大努力延伸服务形式, 落实以客户为中心的服务理念。

对于企业来说, 广告仅仅是营销策划的一个组成部分, 有的广告主在进行资金预算时, 并不仅仅满足于购买版面, 他们不单要通过广告追求知名度, 而且也希望借助报社的智力资源以及报纸对读者较强的亲和力, 通过各种公益性的活动塑造和提升其美誉度及品牌形象, 因此报纸在为客户提供广告服务时, 不应将眼光仅仅局限在广告版面的销售上, 还要强化各种公关活动的策划来满足广告客户的需求。今年, 我们先后为市里两家有实力、有影响、信誉良好的房地产公司策划了公益广告创意设计大赛和“心系家乡, 爱在港城”摄影大赛, 展示了城市日新月异的面貌, 表达了港城人民热爱家乡的浓厚情感, 对提高市民素质、提升城市形象起到积极促进作用。活动获得了广泛的支持, 从小学生到耄耋老人都积极参与, 读者的热情让房地产公司的老总非常感动, 房地产公司从中受益匪浅, 满足了客户借助公益活动提升自己品牌形象的要求, 活动的成功举办, 也让客户感受到了报纸的社会影响力。

由报纸搭建不同特色的平台, 吸引消费者与广告商积极参与的各种活动, 既是营造消费气氛、培养消费者的最好方式之一, 也是建立品牌平台、进行特色传播, 以媒体资源进行影响力营销的最好载体。加强和客户面对面的沟通和交流, 急客户之所急、想客户之所想, 树立新的服务观, 具体到为广告客户、为读者服务上, 主要表现在四个方面:一是实现由浅层服务向深层服务的转变;二是实现由被动服务向主动服务的转变;三是实现由传统服务向创新服务的转变;四是实现由单一服务向多元服务的转变, 在谋求经济效益的同时, 注重社会效益。

三、主动出击, 推介广告资源。

好的内容不能仅靠自身的版面推荐给广告客户, 还要从各个角度向客户进行面对面的推荐, 这就要求报社广告部要主动走出去, 与读者和广告客户进行面对面的交流。

各种推广招商会不仅内容更加实在, 形式也变得丰富起来。从内容上说, 以前广告部门跟客户开的大部分是联谊会, 如今则演变为推广会, 主要是向客户介绍自身媒介的价值、跟同类产品相比的优势以及其他服务。2007年, 我们在北戴河举办“秦皇岛晚报媒体推介会”, 邀请20多家北京广告公司的老总参加, 它的成功举办进一步促进了报社、企业和广告公司之间的交流与沟通, 缩短了媒体与客户的距离, 带来了意想不到的巨大收获。

家电广告的创新策略 第2篇

【关键词】买方市场；广告策略；创新

一、研究背景

1.1 买方市场

在关于买方市场的讨论中，一些观点偏重于商品的供求情况，认为供大于求就是买方市场。然而，供给是满足消费需求的物质准备，供给适应需求，是买方市场赖以建立的一个必要条件，但如果没有与需求相匹配的供给，消费者没有选择的余地和欲望，就没有发言权，买方市场就无从谈起。在买方市场上，消费者具有绝对的权威。

1.2 我国房地产买方市场的特殊性

房产作为一类集满足生存需要和投资需要，具有投入成本高等特点的特殊产品，有着同其他消费品所不同的市场特征。

1.2.1 国家对市场环境监管严格

我国进入房地产市场化时间较短，从1992年第一轮房地产热开始爆发，到出台史上“最严格”的新国八条政策仅历时不到20年。这期间房地产市场一直处于过热状态。然而随着一系列具有打压抑制特征的政策法律的出台，开发商在开发环节不再拥有价格优势，消费者的投机投资性需求也得以控制。

1.2.2 产品众多，销售环节竞争激烈

截止至2012年，我国登记在案的房地产开发商有三万多家，不同开发商在同一区域内开发的产品数量往往又不止一个，这就致使消费者有多种购买选择。房地产产品不同于其他消费品，在购买环节，消费者需要考量的因素众多，开发商以何种思路进行楼盘开发就成为产品是否成功的关键。

1.2.3 消费者投入期长，对产品需求不一

由于我国各城市房价普遍偏高这一特征，导致消费者在对产品购买时往往要进行贷款。这一行为会加大消费者心理负担和不确定性，从而致使其在产品选择阶段进行再三比较分析，不存在冲动消费。不同类型房地产购买者对产品特性的要求不一，这就要求房地产开发商对自己的产品准确定位，进行针对性营销。

二、当前房地产企业广告策略存在问题

2.1 复制现象频发

目前多数开发商仍然停留在“从银行贷款，从消费者手中赚钱”的传统经验上，项目投资不完全建立在科学的市场控测基础上，项目开发跟风现象严重，产品广告没有深刻扎实的内容，楼盘没有独特的个性，缺乏品牌魅力。

2.2 虚假违规行为难以避免，广告宣传表现错位

由于房地产的营销特殊性，房地产广告的表现主要依赖平面纸质媒体，因此平面设计在房地产广告中起到了关键作用。不同的物业形态需要不同的表达方式与风格，不同的项目特征也需要不同的语境、画面表现。甚至同一项目的不同时期、不同宣传媒介也都需要不同的平面设计表现。但是当前的很多房地产平面广告设计存在大量的奇怪现象：广告制作粗制滥造，版面文字图片设计品位低下；广告文案夸大其词，失实宣传；频发文字不可比等现象。

2.3 偏位的价值导向

中国的房地产广告的消费群细分，不约而同地把目光定位到一小部分富裕阶层，然而追对市民阶层的经济适用房的广告却很难看到，即使有也是版面粗糙，制作简单，信息量小。就在这些所谓“豪华”“奢侈”的背后，却是我国经济发展的巨大压力，资源紧缺，耕地不断被侵蚀，能源消耗量巨大。对消费欲望无限张扬，只能使奢侈浪费的行为泛滥。

三、买方市场环境下的房地产广告营销策略

随着政府出台越来越多加强对房地产市场进行调控的政策，消费者逐渐对购房这一行为形成理性态度和预期，致使众多房地产开发商之间竞争日趋激烈从而要求开发商调整营销战略以更好的从消费者的角度出发，开发更贴合消费者需求心理的楼盘，并对产品进行创新的、有特色的广告营销，从而满足我国房地产买方市场环境。

3.1 广告基调和诉求点

房地产广告策略的核心就是要让消费者通过广告熟知产品，并对产品产生特定的偏好，从而在竞争中脱颖而出。

3.1.1准确的客源定位

广告客体即我们要争取的客户，他们的个人情况，以及一切他们获得信息的方法和方式，一切他们有可能获得信息的时问和空问，都是广告策划中进行决策的重要依据。最有效的诉求点是客户最关切的地方，同时又是自身产品的比较强项，才能有效吸引顾客，提高广告效果，起到促进销售的作用。

3.1.2 精准的产品解读

产品的生命力在于产品的特色，如何将产品的特色在介绍中尽可能地展现出来，以此满足目标客户群，并因此权衡是确定广告策略的一个重要方面。只有更侧重于表现“我为什么更值得你选择”，客户才能被你吸引，进一步咨询洽谈才可能进行，最终的消费行为才可能产生。

3.1.3 充足的竞争分析

根据自身与竞争对手的情况对比，选择满足利益最大化的广告策略，往往包括两种情况：一是以强抗强，让别人的广告为我宣传。两者的广告可能类似，但这时产品基础一定要优于竞争对手。二是趋强避弱，努力做到人无我有，人有我强。面对即将推出的产品的定位，应该是有所变化的，以突出自身的特色。

3.2 广告媒体选择和创作创新

在买方市场环境下，房地产之间的竞争更是尤为激烈，有何选择好投放媒体以及创作出另消费者熟捻于心的广告是大环境下必须重视的问题。

3.2.1 根据产品针对性选择投放

当前广告媒体分为报刊媒体、电视广播媒体、印刷媒体、户外媒体等。伴随一个楼盘的发售，往往是铺天盖地的大面积宣传，不仅资金会出现浪费状况，企业也没有达到对目标客户针对性营销的效果。比如伴随着郑州港区的规划启动，应选择在周边区域如中原经济区进行广告宣传，在新郑机场、郑东新区等经济要地进行媒体投放。

3.2.2 广告创新行为

通过上文对广告策略存在问题的总结，可以得出我国现在广告创作形式较为单一且没有让消费者充分了解到产品特征而造成多事流于表面的情况。为改善现有广告策略，应包括以下几点：常以房地产的真实情景创作广告，使消费者有设身处地的感觉；直接从满足消费心理、需求心理和购买心理来付诸广告语言文字表达的；把广告诉求的语言文字直接以已购买者推荐的口气来表达。

3.2.3 媒体选择

选择广告媒体要考虑的主要因素包括：目标顾客的习惯——更多接触哪种媒体；广告内容——需要详细的信息资料还是一般的宣传；费用高低——必须考虑的一个因素。

参考文献：

1、商军强.房地产业即将进入买方市场？[J].中关村，2004（10）

2、张永峰.试论买方市场条件下的企业市场营销策略[F].科技咨询导报，2007（27）

3、王鲁生.买方市场条件下房地产营销的要求[J].中国房地信息，2001（10）

4、袁珂.房地产广告的营销策划[J].现代广告，2011（5）

5、吕松洁.中国房地产广告的现存问题及社会责任分析[D].内蒙古：内蒙古师范 大学艺术系，2007

广告媒体的创新策略分析 第3篇

关键词：广告媒体,创新策略,受众,媒体环境

如今, 一对矛盾让广告人既欣喜又无奈, 一方面广告形式不断推陈出新, 另一方面同时存在的, 是相对传统广告形式的效果弱化。而究竟何谓“传统广告形式”?由新颖到“传统”的转变, 受众又会给与多少时间?恐怕只有瞬息万变的广告环境自身才能给出答案。于是创新成了所有优秀广告人的一致追求, 广告活动的每一个环节被细细研究, 媒体是其中的重头戏。如果说网络、手机成为广告媒体的创新形式, 仅仅是借助了科技手段的话, 路灯、垃圾桶甚至超市手推车成为广告媒体, 则完全是创意融入的表现。

国家地理频道曾做过一则公交车体广告, 画面当中大白鲨两排锋利的牙齿安置于车门处, 开合之间上车乘客似乎正被吞噬, 其视觉震撼力和广告效果可想而知。笔者也曾在身边发现类似的例子:某品牌洁具产品同样选择了车体广告进行形式创新, 画面主角是几位漂亮的销售人员, 衣着整齐, 蹲坐于马桶上, 再取意可以“坐 (做) 得到”为广告语。广告意图明显, 然而效果却大打折扣。两相对比, 不禁引人深思:所谓媒体创新于广告效果的作用, 究竟是锦上添花还是适得其反, 如同甩了几个难看的墨点?墨与花的执行之间, 策略选择需谨慎。

为从根本上保证其有效性, 根据创意出发点的不同, 在此提出三种具体的媒体创新策略, 分别是目标受众策略, 广告关联策略和媒体环境策略。

一、目标受众策略

1. 根据受众特点寻找与之相符的广告媒体

力美健健身俱乐部曾经投放一种“肚皮纸巾”的特殊广告, 普通纸巾被印上了彩色肚皮图案, 画面表现的是一个明显肥胖的腹部。这一广告被布置在目标人群常去的酒吧和餐馆, 当然还有力美健连锁健身房, 广告所要传达的就是要通过运动减去“层层”赘肉, 这一信息在纸巾抽取过程中得到了充分体现。

这样的媒体创新, 其道理显而易见:在诸多市场要素组成的复杂关系当中, 消费者是绝对的中心, 而广告作为交互式的沟通活动, 其沟通的目标对象自然就成为决定沟通效果的重要因素。因此, 要提升广告媒体的创新性和信息传达的有效性, 对受众特征的分析必不可少。

围绕受众特点, 此时的媒体创新策略可主要提出并分析四个问题:一是在哪里, 诉求目标越有针对性, 信息刺激性就越强, 要做到在有鱼的地方撒网;二是在什么时候, 了解目标消费群及其生活方式, 确定向其传递品牌信息的最佳时机;三是以什么方式, 不同时间须使用不同的媒体形式;四是传递什么信息, 可以对媒体环境进行充分的想象, 但一定注意的是, 广告形式应自然合理, 同时广告信息让人信服。

2. 揣摩受众心理确定广告媒体的具体形式

优秀的广告作品可以直击消费者内心, 令目标受众产生共鸣, 而这些举措无一不是以对受众心理的了解为依据的。

该策略之下, 应深入消费者生活, 作为一个旁观者, 身临其境地观察消费者的生活点滴, 可以以日志的方式记录他们每天的生活作息、媒体接触习惯等等。通过对诸多生活细节的考察, 了解品牌在消费者生活中的具体接触情境。在明确了解消费者喜欢什么、能够接受什么样的广告媒体形式之后, 确定媒体的具体形式或对传统媒体形式做创新调整。

在伟嘉和宝路宠物食品《问好篇》中, 广告文案是这样写的:“亲爱的:世界动物日快乐”, 画面色彩鲜艳, 且篇幅很小。这一广告被张贴在居民区或小区公园的矮墙上, 与小猫小狗的视线相平, 整则广告似乎完全为宠物而做, 发布后的实际情形却是宠物主人纷纷蹲下, 饶有兴致地带宠物一起“观看”。社会学中有“晕轮效应”一说, 即受众潜意识的移情作用。主人喜爱自己的宠物, 对关心宠物的广告主自然别有一番好感, 而广告之所以成功, 也正在于对这一心态的准确把握。

3. 衡量亲和程度确定媒介事物的可行性

对于广告沟通而言, 创意的可贵之处在于能够于嘈杂的信息浪潮中争取到受众的注意, 从而为广告主赢得更高受关注的几率。若是媒体能够首先与受众确立一种亲和关系, 那么无疑为吸引受众注意提供了前提。因此, 有效的媒体创新形式往往是目标受众普遍较为亲近的。欲开发用作广告媒体的媒介事物, 与目标受众应首先具备一定程度的亲近度, 给受众良好的第一印象, 避免引起受众反感, 或产生其他消极感受。

全球最大和最为知名的图文处理公司之一, 联邦快递金考公司曾经做过这样一系列媒体创新广告, 广告形式极为灵活。其中一则选择对公园长椅边的路灯进行改装利用, 外形设计为一个大体积的办公台灯, 灯座下方清晰印有公司标志和广告语。夜幕降临时, 行人可以在灯下阅读, 轻松享受“联邦快递金考公司”产品所带来的方便, 同时自然也就接受了广告信息。

与此同理, 笔者在家乡的住宅小区内也曾见到一种“福字广告”:春节期间, 将常见的福字贴在一些尚未装修入住的住户门上, 福字一角清楚标注某品牌的防盗门和装修材料。笔者认为, 这同样是一种拉近广告与受众距离的媒体创新形式, 相比近期引发众议的业主信息被私自出售现象, 此时的广告主更容易为人所接受。可见, 即使地处城镇的小型广告公司, 都已经意识到让消费者笑着接收广告信息的重要性。

二、广告关联策略

这里“关联”有两层含义, 一是广告内容与媒体形式之间的关联性, 二是系列广告的关联性。

1. 分析广告内容确定相关媒体形式

一方面, 广告内容可以直接引发相关广告媒体形式的确定, 若是媒体形式直接构成广告内容的一部分, 尤其可以为广告增色很多;另一方面, 由于广告内容根据广告主的产品或服务确定, 因此也可视作产品服务内容与媒体形式的关联性。在广告创意初期及产品分析阶段, 即直接联想到关联媒体。此时应尽量挖掘媒介事物与广告主体的天然联系, 将其应用到广告的创意表现当中。

比如, 在2004年中国优秀户外广告创意评比中, 上海水边吧酒吧的“窖井盖系列”获得了其他类金奖。这是一个酒吧地下音乐周的宣传, 宣传内容以极富动感、色彩斑斓的形式直接印发在了圆圆的窖井盖上, 暗示“地下音乐周”这一活动主题。其优势就在于, 广告内容与媒体形式直接关联, 同时也充分传达了广告信息。再如T O U G H牛仔裤一则经典的媒体创新广告:树干的保护支架, 以及建筑装修用的外围支架交叉处, 都用T O U G H牛仔裤捆绑住, 吸引受众注意力, 同时有效表现了牛仔裤用料坚韧的特点。两则案例应用的媒体创新策略, 都可视作由广告内容直接联想到关联媒体。

2. 注重系列广告进行相关媒体选择

从世界范围来看, 单个、短期的广告活动已经演绎成规模大、时间长、具有战略意义的广告活动和营销运动。一次活动的前期广告宣传, 或是同期广告当中的某一则, 或多或少总会给受众留下一定程度的印象。要注意单则广告对广告主题的强化加深, 以及多则广告之间的相互提点。在创意和媒体策划阶段, 可根据广告主题进行系列广告的联想创新。

比如, 在某空手道馆所做的系列广告中, 广告形式高度统一:一个简单的红色印章, 内有道馆名称、电话号码和一个动作标准的红色人形, 其姿势因广告发布地点各不相同。这一图形被印在围墙裂口处, 花墙破损处, 还有普通住户外围墙壁的断角处。广告意图明确, 似乎所有破损都是图中人形空手道的威力所致。初看第一则可能印象不深, 一旦注意到该系列广告中的其他任意一则, 都会对前一则产生回忆, 继而有更深刻地了解。这种媒体创新形式, 可视作在把握广告内容与媒体形式关联性基础上, 对系列广告关联性的充分考虑和把握。

三、媒体环境策略

任何媒体都不是孤立的, 媒体环境也往往对媒体作用的发挥起影响作用。这其中不仅包括客观存在的自然环境, 还包括社会特有的文化环境。媒体环境策略就是要将二者综合考虑其中, 寻找和创造媒体与社会环境的协调性, 在媒介事物周围增加互动, 或是进行创意的立体化延伸, 从而实现媒体创新。

比如菲亚特汽车, 就曾经直接将广告做到车主及其爱车身边, 媒体此刻体现为停车位的地面。广告主体画面是一个躺卧在地的汽车修理工, 一旦有车辆停好之后, 他似乎就正在其车底工作, 配合广告语“你的车常出问题, 该换F I A T试试看了。”在这则广告当中, 作为媒体环境要素的停靠车辆, 无疑成了促成广告信息完整传达的关键。

诸多媒体创新策略的背后, 一个事实需要注意:过去那种由一个电视广告开始, 然后再把它“翻译”到其他媒体上的广告方式已经过时了。广告媒体形式的创新, 完全可以超越传统, 打破媒介事物最初的平面或静态限制, 更加灵活生动地实现广告效果。其优势就在于信息传递明确, 同时带有智慧的感染力。

四、结论

广告事业严谨而灵活, 身处其中就要时时准备迎接挑战, 不断进行超越和创新。对提升广告效果而言, 走媒体创新之路诚然可取, 但要保证其有效性, 同样不能缺少对市场环境、广告环境和媒体本身环境的综合分析。少一些墨点, 多一些点花妙笔, 相信无论是广告主、广告人还是消费者, 都更乐于看到。

参考文献

[1]黄明晓:做媒介创意的先锋[J].中国广告, 2007.9

[2]疏梅:巧妙的环境媒体新颖的沟通方式[J].安徽建筑, 2007.2

三四级家电市场的市场推广策略 第4篇

编者按：上两篇文章(《三四级家电市场的渠道价值链管理》、《三四级家电市场的渠道建设和管理》，详见《销售与管理》08年第三期、第四期主要表述的是三四级家电市场的渠道策略和渠道管理部分内容。本文将从市场推广线的角度出发，来阐述家电市场中渠道价值链的管理这部分内容。

在阐述市场推广线之前，笔者将“推广”先作一个界定：“推”字主要体现的是市场推动，“广”字代表的是廣而告之、进行传播。正因为有了广告的拉动和通过渠道促销动作的推动，才实现了渠道中货物的快速流通，最终有效地提高渠道的动销率，或者说在渠道布局相同和管理效率相同的前提下，可以通过渠道动销率的提升来缩小和领先者的渠道差距并最终超过竞争对手，这就是渠道推广线存在的根本战略意图。

从上述描述可以看出，促推并不是家电营销的全部，不过是一市场导向催化剂——少了起不到作用，多了则过犹不及，久了则顾客对这种手段具有了免疫力，根本起不到催化的作用了。也就是说，促推不过是在渠道网络布局完善、管理到位前提下锦上添花的后续工作。在这里，笔者将从五个层面去阐述该部分的建设思路。

1、定位

定位思想依据前期渠道策略分析的基础，有三个方面的含义：消费群体的细分、消费群体的定位、产品的定位。这三个层面是相辅相成的，消费群体的细分是要从诸多三四级市场消费群体中找到适合于自己产品层次的部分人群。虽说三四级市场的消费能力不如一二级市场。但消费群体的差异性仍然存在。如右表所不：

从上表可以看出，在三四级市场以及农村市场中，消费者对家电产品指标本身的关注度是不同的，而且消费群体的消费倾向性正态分布结构也略有差异，市场越向下沉，对于高端的购买量越少，对于价格的敏感度越高，对于产品本身的实用性和服务导致的口碑效果越是重视。

从上述分析看，家电厂商需要从这庞大的消费群体中选择适合自己的消费群体，也就是常说的市场细分，一般按照价格划分为五个层级，分别为高端、中高端、中端、中低端、低端五个群体。在这里需要提醒的是，任何试图囊括五个消费群体的企业都是徒劳且得不偿失的，因为品牌本身在消费者心目中都是有区别的。固然高端产品以低价销售能带动销量的提升，但这并不能保证整体利润的增加，且这种行为本身对产品品牌增值没有任何好处。

市场细分完毕后，需要对所选择的消费群体进行定位，比如在三四级市场中选择的消费群体是中端的产品，那么针对该层次消费群体进行消费定位，既要找出该消费群体的消费特点和关注点，同时要和竞品的消费定位相比较。最后综合上述因素，需要对厂商所提供的产品进行重新定位，即找出该产品针对该细分市场消费群体的与竞品存在差异的诉求点。该过程综合起来阐述即为由STP(细分、目标和定位)向USP(独特的销售诉求)变化的过程。

2、广告

1)三四级市场家电业所常见广告的形式

三四级市场中的广告和一二级市场的广告模式还是有区别的，从存在形式上分，前者有如下鲜明的特点：

A 市场传播方式以“口碑传播”为最具效率的传播方式；

B 广告投入和品牌宣传的方式相对较为经济，虽然形式比较低级但是很有效，常见模式如下所示：

从上述分析中可以看出，在广阔的三四级市场，广告形式是多种多样的，因其地域的广阔和聚集的相对分散以及消费习惯等因素，导致三四级市场的广告和一二市场的广告模式差异极大，有时候甚至是截然不同的，笔者在做家电试点的过程中，曾发现某著名高端厨房电器品牌，用一二级市场广告投放的手法在三四级市场中操作，不仅没有收到良好的销售业绩，反而使得消费感觉到该品牌和自己的消费有很大的差距，后来该品牌采取了相应的产品降价策略，但最终没能挽回消费者的认同。

2)三四级市场广告模式的选择

笔者在试点过程中，曾就三四级市场中广告模式选择提供如下建议：

A以最少的投入产生最大的效益原则。一二级市场容量大，人口密集度高，采用广告投放的模式相对较为简单，大都是进行电视视频投放，但这种模式最大的缺点在于“只知道约有50％的花费能让其产生效果，另外50％的效果不得而知”。随着当今消费者信息掌握程度越来越高和生活节奏的加快，传统电视视频的广告模式效果越来越受到投放方的怀疑。而在三四级市场，该消费群体因其地域和消费习惯的特点，将导致该区域的广告能通过定点轰炸的作用达到最大的传播效果。

B在局部区域采用多种广告投放有效组合的原则，因为在三四级市场的广告投放费用相对较低，所以广告的采用可以灵活多样，主要手段就是“定点集中投放”策略。比如，如果采用小区推广模式，则在小区内通过公益广告、公益提示牌、气球、拱门、帐篷等形式局部重点密集布局，使空中、道路两旁、地面等目光所及之处都有定位产品的广告形象；同时，在通往该小区道路上的公交车上投放车体广告、彩页宣传广告、流动媒体广告，通过该小区业主手机短信进行促销宣传，对该小区进行地面样品展示并推广等手段。在该局部区域内瞬间形成快速立体化传播的效果。

3)广告发布的节奏

A广告发布的时间节奏。广告的发布和一二级市场是略有不同的。一二级市场厂家常用的方法往往是先打广告，然后招商，最后广泛铺货的路线策略。以笔者的经验来看，这种方式在三四级市场效率是要打折扣的，前面已经分析了三四级市场的消费特点，笔者建议，在三四级市场的广告发布最好是在先建立渠道架构体系和渠道管理体系、网点和终端都到位的情况下，再进行相关广告的跟进，这样看起来好像产品传播的时间较长，但是因为三四级市场消费者最为关注的是适合自己的产品由别人应用后的“口碑效果”，这样就导致在传播时如果第一批消费者认可了该产品的质量，那么后期广告一旦拉动，将会迅速在该局部区域得以传播，看似时间久，但最终将后发先至，当然，笔者在这里强调的是，三四级市场销售的产品必须是非劣质品，否则，再好的广告也没有任何价值。

B广告发布的周期节奏。因三四级市场的分散特点，广告发布需要持续性，忌讳的是三天打鱼两天晒网。因此，不发布则以，一旦发布则建议以年为发布周期，否则，如昙花一现，那么前期的所有广告投入将都变成“沉没成本”。

3、促销

前文分析过，促销并不是营销的根本，而是快速启动市场或提升渠道动销率的催化剂，笔者根据自己多年市场实战经验，提炼出家电行业在三四级市场中常用且有效的促销方法和手段。

1)基于价格类的促销模式：

降价促销：质优产品的降价销售。

特价促销：特定时期推出特殊的价格策略，如换季、清库、新品上市等原因。

折扣促销：购买一定量基础上的折扣优惠，量越

大优惠越有优势。

赠品促销：价格不变或略微提价，但是通过捆绑销售附加值产品使得客户获得意外的超过期望的产品。

样品处理：出样的产品定期通过该手段形成促销的噱头。

积分促销：通过实行会员的概念包装，然后给予老客户以回馈。

2)基于推廣宣传类的促销模式：

经验交流会：针对使用者的良好反馈进行口碑传播。

娱乐促销会：游戏、路演、“家电下乡宣传”等娱乐形式使得消费者快速认知该产品。

以旧换新促销：旧瓶装新酒，但是很有杀伤力，很为三四级市场消费者所青睐。笔者曾在安庆某小区中做该种活动，以至于后来虽然天色很晚，但是想走都抽不开身。

针对部分群体的DM促销：如笔者曾在河南“胖东来”商场遇到该商场将几万份DM传单发送到农村，每周周末进行针对农民的促销活动，结果人流如织，摩肩接踵。

3)包装概念类促销模式：

绿色环保概念促销：通过当前人们关注度较高的绿色和环保等概念，打造一个促销的理由和概念，引起消费者的需求欲望。

公益概念促销：通过某种公益概念打造营销概念。

4)事件促销模式

节假日促销：传统节日或法定节日的促销。

重要事件促销：如学生升学、新居入住等。

总体来说，笔者的体验是促销无定式，只要能找到一种合理的“借口”，让消费者在很短的时间内对产品有了解，从而将产品快速有效地销售出去，都可以算作是一种模式。

4、整合营销的传播

前文已经介绍过，产品在渠道中分销相当于水在水渠中流动一样。广告的拉动和促销的推动能形成正向合力，使得水渠中的“水”快速流动。

整个区域市场的营销环节中分为流通环节和消费环节两大部分，流通环节是以渠道为核心，产品、价格、促销为辅助的“1P+3P”策略组合；消费环节是以服务为支撑，以同顾客的沟通交流为契机实现消费者之间的口碑传播或指定购买。如果传播的对象是细分并定位后的消费群体，那么在这两个环节中企业所经营的任何活动，只要是消费者所听、所看、所感觉到并能让消费者留下美好印象的活动都属于传播的突破点。以笔者多年市场操作经验，有如下经验供读者参考：

1)企业区域中心软文化影响力的传播，比如各种当地有影响力刊物、杂志、广播、电台等有平面媒体或声音媒体传播；

2)企业区域中心所有产品宣传页、彩页、产品外包装、名片、合同、记事本、便签等宣传都是传播的媒介；

3)企业区域中心的员工形象、经销商的员工形象和说话常用语也是一种展示或传播的窗口；

4)企业区域中心办公场所、卖场、终端场所、经销商的办公场所等。

营销是一个系统工程，不是一蹴而就的，需要有效地组织和长期的坚持。

5、总结

通过前两篇文章的阐述和本篇文章的分析，笔者以渠道为核心，通过从渠道架构建设线、渠道管理线和渠道市场推广线这三个角度进行分析和归纳总结，为家电行业在三四级市场提出了打造区域性竞争管理平台的目标和策略。渠道架构线完成的是渠道的分析和体系的搭建，是渠道的骨架体系；渠道管理线是附着在骨架上面的血肉；市场推广线解决的是区域性渠道骨干内流动的产品的有效动销。笔者在这里强调的是，这三条线并没有严格的界定和区隔，不过是围绕渠道从三个不同的角度进行有针对性的阐述而已。

三四级家电市场是巨大的，在当前竞争白炽化的现状下，谁取得了三四级市场的主导权谁将拥有家电业的未来。同时，伴随着“家电下乡”活动的逐步展开，各家电厂商对三四级区域市场的争夺也将逐步升级。笔者通过前后三篇文章的总结分析，提出家电厂商渠道下沉、管理中心下移、建造区域性竞争管理中心平台的概念，以期工厂、经销商这一家电有效组合体发挥更大的作用。不当之处，敬请致函交流。(bjarrower＠126.com)

分析广播广告创新营销策略 第5篇

1 广播广告的基本特征分析

广播属于地域性媒体, 广播的主要听众以及听众范围和广告范围, 也具有明显的地域性特征。目前来看, 广播广告的经营, 处于多元化发展状态, 主要包括广告行业的代理、整频率代理、品牌代理以及时段代理等。现在很广播电台的首选是一般行业代理。从这个方向出发的话, 广播广告的实际运营, 主要有两种实际措施, 首先是强调广播广告的本地化, 加强对本地各个行业的具体分析, 争取获得更多的广告, 不断建立起本地各个行业的本地听众, 以及对广告客户的实际影响力。其次是区域化, 不仅要在实际工作中扩展本地客户资源, 与此同时, 还应该争取更多的区域性客户以及全国性客户, 这对于广播广告营销扩展上来说, 有着重要意义。

2 广播广告实际经营中的问题

2.1 广播广告经营空间有局限性

广播广告在实际经营过程中, 由于广播的地域性特征比较强, 这就使得广播广告实际经营受到束缚, 随着时间的延长, 这种束缚越来越明显, 会导致广播广告经营的实际运营空间变得很固定。所以, 对于这种现状来说, 要想开展创新营销策略, 就必须要突破地域空间限制, 发展规模经营, 拓展新的合作伙伴, 这样就有利于广播行业的进一步发展, 获得更大的实际经济利益。

2.2 广告形式单一

目前来看, 随着互联网的不断普及, 各个广播电台之间的差异越来越少, 随之各个广播电台的广告大都缺乏创意, 不能很好的吸引客户和听众, 这就导致广播广告, 无法通过实际宣传, 去帮助企业赢得市场消费者。另一方面, 很多广播电台在广告形式以及内容上, 没有很好的做到以受众群体为中心, 实际内容存在很多虚假信息, 也脱离了实际生活需要, 使得听众和广告之间产生距离感。

2.3 资源整合结构不合理

我们说的广播广告资源整合, 主要说的是两个方面, 一方面是广告节目的整合, 另一方面是实际客户资源的整合。现在很多广播电台的广告结构十分不合理, 一些医药保健的广告时段十分多, 短的有十几二十分钟, 长的广告在一个小时左右, 这一方面确实增加广播电台的实际经济利益。但在另一方面, 却严重影响了听众的收听情绪, 使得听众十分反感。此外, 很多广播广告在做节目时, 经常出现夸大宣传以及虚假宣传的情况, 这就大大影响了广播电台的实际声誉, 也使得听众对节目主持人十分厌烦。

3 广播广告创新营销策略分析

3.1 实际销售渠道的创新策略分析

广播电台要想转变传统广告营销模式, 获得更多的经济效益, 就必须要实现广告销售渠道的多元化, 而在实现多元化过程中, 必须要建立一支精明能干而且实际工作效率高的广告业务成员队伍, 以此在整体上提升广告营销的执行力。不仅要和广告公司展开实际战略合作, 同时也要保持独立, 不要太过依赖广告公司, 可以适当做一些自己的广告节目以及活动项目, 这样, 二者有机结合起来, 就会有更好的实际效果。此外, 广播电台要重视业务人员的实际素质培训, 建立好相应的奖惩机制以及约束机制, 进行科学合理的管理, 以此来促使业务队伍更加富有竞争力和战斗力。需要注意的是, 要注重业务工作人员的团队意识, 提倡业务员之间的合作, 避免因为一些业务利益关系, 而影响到整个团体。一般来说, 广告公司都会有一些比较稳定而且质量很好的客户资源, 同他们进行实际合作, 可以实现销售的扩大化, 在这基础上可以使用各行业广告经营权转让, 以及部分广告时间买断等形式分包局部广告业务。在具体工作过程中, 为了保证广告栏目的每一个资源, 都能够得到有效利用, 还可以和多家广告公司进行合作, 通过他们之间的市场竞争, 来选择最优的广告公司。需要注意的是, 在选择广告合作公司之后, 要注意对他们的监控和实际管理, 出现虚假信息以及形象不好的广告时, 要及时予以制止。

3.2 寻找广告实际增长点

广播广告在实际经营过程中, 不仅要创办适合经济广播实际特性的节目, 还需要在广告经营上, 寻找新的广告增长点, 这对于广播电台来说十分必要。要想找到新的广告增长点, 就必须要对自身情况做一个整体总结, 然后适当借鉴一下同行业的广告投放动向。很多行业在目前来看, 不是自身广播广告中的重点业务, 但却可能是别的广播电台中的重点业务。所以在条件基本一致的情况下, 可以适当学习其它广播电台, 对这些行业进行合作。此外, 在实际工作中, 还可以了解我国各个地区的广播广告业务发展活动, 来对整体广播广告发展方向, 进行实际分析和预判, 不仅要通过竖向的比较, 还需要通过横向的比较分析, 从而看到其它地区的广播广告是如何盈利的, 学习其优秀的经营理念以及经营方式。通过对他们的成功理念借鉴, 可以找寻到适合自身发展的新的广告增长点。

3.3 广告创新营销的策略分析

目前, 很多广播电台的营销人员在实际营销过程中, 缺少针对性, 整天工作, 但实际效率却不高, 营销方式十分单一, 除了电话直销之外, 就是进行实际客户拜访, 十分忙碌, 但实际收获却不怎么多, 这就需要我们重视对营销人员的实际培训。要知道现今社会, 无论什么商品都有自己的目标消费群体, 能够满足所有人需要的商品变得越来越少, 企业的商品越来越专注某一层次或者某一领域。而广告的节目宣传目的, 就在于找到特定人群进行实际宣传, 所以在实际营销过程中, 要重视广告栏目和消费群体的匹配度, 这样在实际工作中就会轻松很多, 效率也会大有提高。此外, 广告主花钱在广播中投放自己产品的广告, 目的在于广告节目在目标消费群体中的实际收听人数以及收听效果, 重视的是那些符合产品营销目的的实际客户。因此, 在实际广播广告中, 要重视广告主和听众之间的利益关系, 既要把握好自身经济利益, 也要保证广告主所投入的广告能有所回报, 以此达到双赢效果。

4 总结

综上所述, 对于广播广告的创新营销来说, 不仅是一项复杂而又繁琐的工作, 同时也是一项极其重要的工作, 必须要引起我们的重视。广播广告要想取得新的突破和新的发展, 就必须要联系市场实际情况, 实施精品战略, 做好自己的品牌, 以此来在市场竞争中处在优势位置。还需要通过创新营销手段, 来获得更高的媒体知名度, 从而更好的获取市场经济利益。

参考文献

[1]刘剑.经营前置——广播栏目营销策略与可行性初探[J].声屏世界, 2006 (10) .

[2]王中义.广告的整合营销新时代[J].铜陵职业技术学院学报, 2007 (13) .

[3]梁路璐.会话分析透视广播广告中的"猫腻"[J].大众文艺, 2010 (17) .

[4]姚爽.广播广告经营的发展特征[J].新闻爱好者 (上半月) , 2011 (12) .

探析报纸广告经营创新策略 第6篇

但也要看到, 我国未来广告的发展还存在很大的增量空间。2006年我国广告经营单位逾14万户, 从业人员达到104万人, 国民人均广告费支出为121元, 继续保持上涨势头。正是在这既良好又残酷的广告发展环境中, 报纸在面临激烈竞争的同时, 应创新自身广告经营策略, 壮大实力。

一、广告主广告投放呈现新趋势

如今, 生存环境日趋恶化, 以往的经营方式不足以应对现在的竞争深度, 广告主在广告投放途径的选择上也越渐注重效果的评估和测试, 广告投放主要呈现以下几方面的变化:

1. 广告与终端并重

近两年的广告研究数据表明, 广告主对促销活动、人员推销、公关和直接营销、口碑营销这几大“线下”广告形式的侧重程度不亚于“线上”广告。广告主在“广告费用”与“终端推广费用”的预期投入都呈增长势头。其中偏重投入促销活动的企业达7 0.2%, 与偏重使用广告的企业比率相差无几。尤其是口碑营销越发得到重视, 无论是在工业购买还是在消费品购买背景下做出的研究都表明, 在评价和选购商品的最后阶段, 言谈交流的作用举足轻重。

2. 广告主倾向于综合性使用多种媒体

广告主为竞争需要, 实施更具灵活性、前瞻性的媒体战略战术, 创新并整合地使用媒介。被调查企业的媒介选择中, 除电视媒体和报纸媒体以外, 户外广告、店头P O P、展览会等媒体势头强劲, 专业行业杂志、交通工具等也在被相当多的企业使用, 企业的媒介选择呈多元化态势。

3. 广告主寻求媒体使用差异化策略, 积极开发使用新式媒体

研究发现, 互联网、户外媒体、DM直邮广告等日益成为广告主热衷开发的广告资源。此外, 广告主频繁借力“事件广告”、“赞助活动”等诸传播方式, 表现出广告主在营销推广战略战术方面的进步与成熟。手机短信广告、植入式广告等日渐兴盛, 都是广告新媒体开发的表现。移动电视媒体广告价值显而易见, 如针对性、接收的强制性、受众接触率高等, 从而吸引了众多知名企业的加盟。而如今网络游戏的用户数量不断飙升, 因此网游植入性广告成为下一个广告金土。

二、创新报纸广告经营策略

1. 提供更精确的消费者信息

R3亚太公司和《中国日报》进行的关于广告付费方式的调查得到一组数据:在中国有4 7%的客户愿意按照佣金制付费、有5 1%的客户愿意根据广告结果付费。广告行业旧的经营模式围绕的资源是媒介的收视率、覆盖率, 追求的目标是记住品牌并促进销售, 现在广告主关注的焦点则是投资回报率。这种转型意味着整合营销传播中的核心数据库营销将得到解决, 新的广告经营模式是基于消费者数据库的互动的、双向的营销传播, 它具备更强的数据处理能力, 能够支持更为精确的用户数量, 以及认知、记忆、行动各个层次效果的反馈。

2. 广告传播终端化

如今, 广告主不仅仅重视传统媒体的广告价值, 而且对人员促销、卖场促销等终端营销也越来越重视。

因此, 媒体应该借助自身所拥有的巨大客户资源, 帮助广告主实现一对一的终端销售。比如, 报纸都有自己的读者数据库, 报社发行公司可以在发送报纸的时候对广告客户所对应的客户做一些广告宣传任务。它的好处是可以使广告宣传的要素得以延伸、加强和重复, 有助于帮助消费者对产品产生具体印象, 同时避免报纸广告干扰性强等劣势, 利用地利之便为消费者购买商品补充更多的认知信息。

3. 延伸广告服务形式

无论从广告主需求还是媒体自身经营角度, 媒体服务创新都是广告市场中颇为重要的一项发展战略。2002年以来这一动向尤为明显:媒体的服务超出刊播的范围, 为广告主的市场开拓提供附加服务。除投放指导等与媒体发布密切相关的服务, 某些媒体还利用熟悉当地市场和当地政府的独特优势提供营销策划与市场调查服务。现在人们更多消费的是服务, 这是服务行业日益兴盛的时代。

4. 立体化捆绑经营

广告商都追求立体化的传播效果, 倾向于整合营销传播。报业集团下有很多定位不同, 风格迥异的报纸, 以及路牌、霓虹灯、网络等其他广告发布媒体, 那么集团的广告部门在向广告商推销某一报纸的版面时可以实行几家报纸的捆绑经营, 在这个过程中可以向广告商提供广告价格的优惠, 报社和广告商实现共赢。

总之, 广告行业发生了巨大的变化, 广告主不断增强的广告意识为传统媒体提供巨大的广告盈利空间, 但广告主不断理性的广告经营策略使传统媒体要赢得广告主的支持又变得相对困难, 因此创新广告经营方式, 为自身赢得更多广告利润, 最终形成广告经营品牌。

参考文献

[1]胡作华:我国传统媒体:仍是广告发布的主渠道.新华每日电讯, 2007年5月18日.第001版

[2]以促销活动推动品牌建设成为趋势.新浪传媒http://www.sina.com.cn, 2004年01月02日

家电广告的创新策略 第7篇

1 移动互联网时代下广播广告存在的问题

1.1 广播广告价值被明显低估

首先, 随着新媒体的发展, 广播价值被明显低估, 新媒体的出现不代表传统媒体会消失, 而广播作为传统媒体的代表, 依然在市场中占有大量的受众群体。其次, 广告价值被明显低估, 很多广告主对广播存在认识误区, 认为广播管理制度有所欠缺, 导致广告很难获得受众的认可和关注。

1.2 广告形式不具特色

当前, 广播广告主要以栏目的形式开展, 通过不同呈现方式以及录制方式传递给受众, 广播广告主要有以下几种表现形式:综合式、歌唱式、戏剧式、故事式、对话式、独白式以及直述式。但是当前, 多数广播广告依然采用中规中矩、照本宣科的播放形式, 音乐制品平淡无奇、主持人虚情假意, 并且过于重视内容。缺乏创意的栏目语态、栏目形式以及栏目理念, 难以引起受众的关注, 同时也导致广播广告整体创作水平较低。

1.3 传播技术严重滞后

广播广告凭借收听方便、受众数量多以及传播速度快等优势, 成为大众不可或缺的重要媒体。但是随着数字技术、移动通信以及网络技术的高速发展, 对广播广告造成一定的冲击, 而除了在一些购物广场、火车站、地铁以及汽车等场所存在固定广播外, 一些快捷、小巧的收听设备都需要信息技术的支持, 传播技术的严重滞后, 也导致了广播广告难以满足市场要求。

1.4 经营管理不完善

广播媒体在我国属于国企, 而随着市场经济的不断深入, 公司化管理和行政管理产生了剧烈矛盾, 对广播广告的健康运行造成一定阻碍。当前, 我国广播行业的管理体系以及制度不完善, 管理水平也相对较低, 虽然认识到市场经营以及科学管理的紧迫性以及重要性, 但是管理方法和模式依然进步缓慢。

2 移动互联网时代下广播广告的创新策略

2.1 重视广播广告价值

根据相关统计显示, 虽然我国新媒体发展迅速, 但是广播的受众群体依然相对稳定, 而与欧美发达国家相比, 我国广播广告开发程度相对较小, 因此, 依然具有较大的开发空间和市场潜力。与电视以及报纸等传统媒体相比, 广播之所以可以保持稳定的受众群体, 与其特性有很大关系:第一, 在当前视觉混乱的信息时代, 广播通过声音与受众进行沟通和交流, 与手机平台以及互联网具有可兼容性;第二, 广播媒体可以借助数字技术、移动通信以及互联网为平台进行传播, 与新媒体实行融合, 进而拓宽传播渠道, 受众可以在多个平台听到广播。

2.2 充分掌握受众特点

第一, 碎片化。当前随着各种聊天工具、门户网站、搜索引擎、博客、微信以及微博等信息工具的出现, 现代的媒体实现融合化、多元化、分众化、数字化以及网络化, 信息传播更加快速、形式多样, 受众在面对众多信息的时候, 拥有独立的选择权, 随着人们生活步伐的加快, 越来越多的人选择利用碎片化的时间来阅读信息, 进而获取自己选择以及有用的咨询。第二, 知识化。随着信息技术的快速发展, 人们获取知识的渠道也更多, 在互联网背景下, 各种内容和知识被精细分类, 受众只要有想法、有能力, 都能够通过媒体阐述自身观点, 也能够通过门户网站以及搜索引擎获取想要的信息和知识, 因此, 媒体产业能够满足人们娱乐、学习、工作以及生活的需求, 提高受众的知识水平。第三, 年轻化。随着信息技术的快速发展, 很多年轻人选择广播作为获取信息的渠道, 广播受众也逐渐呈现年轻化, 而网络广播、手机广播以及汽车广播是年轻人主要收听广播的方式, 随着互联网以及智能手机的普及, 并没有影响年轻人对广播的喜爱, 反而, 随着网络广播和手机广播的应用, 更多的年轻人会喜欢上广播[2]。

2.3 合理掌握广告播放的频率和时间

广播广告在经过一定阶段的竞争分化后, 充分结合广播电台的针对性和品牌性, 会出现一段非黄金时段。因此, 为了有效降低投资风险, 进而确保广告的效果和效率, 在播放频率和时间方面要保持均衡, 在黄金时段以及强势频率进行广告播放, 会增加广告成本, 而广告主为了争夺黄金时段的播放权, 也导致一些非黄金时段的浪费和空置。因此, 广播广告播放一定要遵循均衡的原则, 通过搭售以及捆绑等策略, 将黄金时段和强势频率与非黄金时段和一般频率进行优惠销售, 提高产品的影响力和品牌形象, 增强受众的认可度, 实现广告播放的广度和深度, 充分利用广播资源、减少投入成本, 实现广告效果最佳化。

2.4 满足客户需求

当前, 随着时代的发展, 广播广告一定要满足受众的个性化需求以及生活形态需要, 按照需求将受众群体进行分类, 针对不同受众群体制定精益化以及个性化的营销策略, 同时, 广播内容要根据受众的消费形式、兴趣爱好、专业需求、生活方式以及社会阶层合理设计, 进而满足客户的需求。

2.5 扩展广播广告的传播途径

随着时代的发展, 以往的广播传播形式已经不能满足时代的需求, 因此广播要与新媒体充分结合, 推出数字技术、移动通信、互联网、微信电台以及微电台等平台, 拓宽广播广告的传播途径。第一, 车载广播, 当前汽车已经走进了千家万户, 全国的私家车主快速增加, 因此, 车载广播成为新的广告传播渠道;第二, 网络广播, 我国网络电台发展迅速, 例如考拉FM、蜻蜓FM、喜马拉雅以及优听等, 因此, 广播广告一定要利用网络平台扩大影响力以及市场。

2.6 培养专业人才

当前, 我国广播广告行业的人才基本都是从编辑以及记者等专业半路转型, 虽然拥有一定的人脉关系和社会经验, 但是创造力以及专业知识存在严重不足, 因此广播广告行业一定要注重对专业人才的培养, 具体措施如下:第一, 广播广告专业一定要改变教学模式, 加强学生的创作以及写作能力, 要求学生掌握信息技术以及外语, 培养学生的创新能力、分析能力、组织能力、协调能力、制作能力、写作能力、策划能力等;第二, 加强专业培养, 广播广告行业一定要对现有人员进行培训, 通过短期培训形式, 提高人员的综合能力, 促使广告人员可以紧跟时代步伐, 强化自身的专业技能和知识。

2.7 共享广告资源

随着广播广告在引入管理系统后, 其管理水平以及经营水平获得一定程度的提高, 但是还缺乏共享以及整合意识, 忽视对音频资料的存储, 同时也没有开展对广告音频的修复工作, 导致很多具有价值的广告资源大量流失。广告是广播的重要经济支柱, 具有价值的历史广告是对创作和创意的重要借鉴, 因此, 广播广告行业一定要建立资源库, 共享广告资源。

3 结束语

在移动互联网时代下, 以广播为代表的传统媒体难免会受到一定程度的影响, 因此, 广播广告行业一定要注重与新媒体的结合。借助现代化的传播平台, 扩大广播广告的传播途径和生存空间, 提高广告的收益效果和接受程度, 进而为广播广告行业注入新活力和新生机。

摘要：当前, 随着我国信息技术以及网络技术的高速发展, 以电脑和手机为终端的互联网媒体迅速崛起, 对传统媒体广播造成严重冲击。文章主要针对移动互联网时代下我国广播广告的创新策略进行探索和研究, 希望给予相关行业以参考和借鉴。

关键词：移动互联网,广播广告,创新策略,研究

参考文献

[1]吴信训, 吴小坤, 高红波, 等.互联网与传统媒体融合趋势研究[C]//世界传媒产业评论:第七辑, 2011:69.

家电广告的创新策略 第8篇

一、电视广告的优势

1. 电视广告覆盖面广

电视广告视听兼备, 其覆盖程度极高, 并且受众群体没有年龄、职业或者文化程度的显示, 数字化时代下的先进卫星传播技术更加扩大了电视传播范围, 电视广告关注的人数越来越多, 覆盖面呈现增加趋势。

2. 电视广告诉求力强

电视广告融合了声音、画面、人物、文字等众多元素, 具有比较好的艺术性, 诉求力是其他媒体无法比拟的, 能给观众比较强的感染力[1]。比如口香糖益达的广告, 借助较为清新的微电影形式, 采用男女之间有趣的对话方法来提出益达的广告词, 整只广告极为有趣, 让人过目不忘。

3. 电视媒体具有权威性

在众多中国老百姓心里, 电视媒体是第一主流媒体, 其所投放的广告理所当然也比较具备权威性。无论是特约播映广告、经济信息广告还是直销广告、公益广告, 借助电视媒体都可以实现全新的塑造和推广, 更容易让观众信服和接受。

二、数字化时代下电视广告运营创新策略

1. 利用数字技术开发新的广告产品

数字化时代, 电视节目具有交互应用的特点, 人和电视机、商家和运营商等之间都可以利用图文视频的方式来进行关联应用。电视台可以将广告信息植入到免费的电视节目中, 由观众自主选择广告的控制权, 信息时代下也应该创新广告节目的分布模式, 利用网络的便捷性开发客户端, 比如CNTV的CBox、乐视网、优酷网等都利用数字技术, 顺应时代发展, 进行了广告模式的创新[2]。

2. 大力发展强档品牌栏目

电视品牌栏目是一个电视台的核心价值, 是数字化时代, 其影响着电视广告的发展和创新。打造品牌栏目和特色电视节目, 既能提高收视率, 也能够提高广告收入[3]。比如中央电视台的新闻节目、开心辞典、《对话》等针对高端收视群体, 电视广告的受众购买能力也强, 更加容易受到广告投放商的青睐。反之一些没有创新的电视节目, 虽然能够获得较高的收视率, 但是容易引起视觉疲劳, 影响品牌节目塑造, 观众量难免流失, 也就导致了广告的被关注度下降, 最为明显的例子就是各大卫视的相亲类节目, 湖南卫视《我们约会吧》、江苏卫视《非诚勿扰》等等, 很多观众进行观看的时候, 往往跳过广告。电视台要想打造品牌节目, 应该从新闻、电视剧和娱乐节目三个方向出发, 重点扶持一两个节目, 提高收视率, 争取更多的广告客户商。

3. 创新广告经营和服务模式

利用全新的广告销售模式和业务创新模式来提高广告运营的创新度。比如凤凰卫视通过将栏目的广告代理权全部放给广告公司, 使得广告公司有了很大的发展空间, 实现了双方的共赢。并且通过增加频道, 扩大区域, 利用互动电视和互联网来建立数字技术下的媒介广告中心, 取得很好的效果。再用湖南卫视的例子来说明服务升级的重要性, 湖南卫视号称中国第一娱乐媒体, 也是中国收视率最高的省级卫视媒体, 其经营理念始终秉承稀缺性和战略性, 从以数量为主转变为以质量为主、从资源经营转变为价值经营、从硬广告转变为软硬结合的经营理念。服务理念从业务拓展转变到团队专业, 并且在电视广告费用不足的时候, 进行电视广告、DM广告招商和会议营销的组合投放。通过整合媒体资源, 来提高资源利用率和服务能力。

4. 转变营销模式

应该从单纯的广告售卖转变为全方位营销, 比如活动营销、植入营销、特殊形式营销等多元化的营销模式。活动营销主要是通过某个电视活动来提高媒体的影响力, 奠定电视台的核心基础。比如2005年的《超级女声》就直接奠定了湖南卫视娱乐为主的台风。植入式营销需要做好电视节目和广告的融合互动, 植入式广告不能太生硬, 应该根据电视剧情来进行, 这样可以使观众在不知不觉中就记住了某个产品, 实现广告植入的和谐统一。多元营销主要是通过招标常规广告资源、企业营销、电视购物等, 通过自己规划品牌、自营自销来实现营销方式的多样化。

参考文献

[1]江天湖, 李海峰.三网融合时代电视广告的演变与创新[J].新闻界, 2011, (4) :140-141.

[2]叶婧婕.消费时代电视广告审美特性研究[J].现代商业, 2009, (3) :273.

家电广告的创新策略 第9篇

【关键词】家电 仿生设计 整体思维 创新研究

一、引言

随着科技的不断发展，人们的生活水平不断地提高，但是环境与生态问题日益突显，这使得人们开始意识到自然的重要性，因此，探讨一种与自然和谐相处的生存方式已迫在眉睫，家电仿生设计就是基于这种环境而凸显其重要性。作者站在一个整体思维的落脚点，充分考虑人、产品、环境这三者之间的和谐关系，来创造出新的设计理念，构建出一条符合绿色生态和整体观的设计路径。当今家电设计正朝着个性化设计的方向大踏步前进，仿生家电是以满足人们高品质的生活和个性化的追求为目标，并兼有绿色环保和低碳节能的优点，并逐渐成为了很多人在选择生活家电的首选，必将是今后市场发展的一个“热点”。

二、“整体思维”下的家电仿生设计创新策略

（一）情态性的家电仿生设计发展策略

1. 亲和性发展策略的家电仿生设计。现代科技的发展，但人与自然的关系割裂越来越严重，人们生活中自然化的因素在消减，而人工化的物件在逐渐扩大。“整体思维”的设计核心是人。人类与自然的关系应该是和谐共处的，而不只是存在于改造与被改造的位置。家电产品作为人们生活中的重要组成部分，人们通过对生物中自然元素中形态、功能、色彩、材质等仿生元素的提取，应用于家电仿生设计过程中，从而寻求一种人与自然相和谐的亲和性策略。

2. 个性化发展策略的家电仿生设计。几千年以来，不同时代的变迁，不同地域的限制，不同的文化背景，不同的宗教信仰影响，造就了当今以时尚和个性为主题的发展趋势。无论是家电产品的造型审美上，还是功能的可行性，以及材质的合理性等，都在不同层面上体现了个性化的特征。人们对自我的追求，提高到了一个现实的高度上。

（二）形态性的家电仿生设计发展策略

1.家电仿生设计与新技术的发展。在现代社会中，尽管设计热衷于更换不同的风格或者接壤新的科学技术，但它并没用沦为经济和技术的仆人。家电仿生设计的过程也是从我们的日常生活中发现新问题的行为，因为它始终给赋予了新的内容和形式作为理性的指针应用于家电仿生设计中。科学家通过对蜻蜓翅膀末端的一个色素斑的保护功能进行研究，解决了超音速的飞机在航行时，避免了机翼的不良振动，以此也保证了飞机上人员的安全性，基于对这种结构和功能的仿生设计原理研究，启发了设计师对家电仿生设计的创新思路。

2.家电仿生设计与新材料的开发。家电仿生设计革新，促进了新技术的引进和新材料的开发。目前，仿生多功能聚合物、智能材料、纳米仿生材料，及多孔金属材料已经成为仿生材料研究新方向。例如一款名为Swiftpoint的新型鼠标是一款非常具有创意的产品，它不仅造型非常奇特，可以直接捏在拇指与食指之间，而且它所采用的最新技术还赋予了它全新的内涵，它不像传统的鼠标一样需要在平整的表面上进行操作。再例如毛毛虫的刷子仿生设计，刷子外形仿生并且有喷出臭氧杀菌消毒的功能，仿毛毛虫的可以放出毒素自我保护。在技术应用上，是将臭氧技术与刷子的结合，不仅可以刷去可以看到的污渍还可以去除看不见的细菌病毒。利用臭氧发生器。通过导管，连接刷体的内部导管，臭氧从出气口排出。应用范围是可以对厨具、衣物、卫具进行消毒，还可以去除蔬菜水果里的农药残留。创新点是刷子头部可以弯曲，仿生设计，方便对细长容器底部的洗刷。臭氧技术与刷子的有机结合，设计理念是家庭用具的自然化。随着可持续发展的呼声逐渐地深入人心，节能、低碳、环保成了一种时代性的标志，被众多产品争先恐后所标签。

（三）生态性的家电仿生设计发展策略

设计是为大众服务的，产品设计的目的是为了使人们的生活更加美好。就家电仿生设计而言，有许许多多潜移默化的东西在影响和改变着人们的生活理念。生态型的家电仿生设计是以科技发展为支撑。芬兰著名设计师约里奥·库卡波罗说过“真正的设计师的作品不应该是一种疯狂的无用的东西”。而应以不断变化的人的需求作为设计的起始点，以积极的负责任的态度探求改变人的生活方式的设计。随着感性时代的来临，人们追求清新、质朴的风格，并寻求返璞归真和个性化的生活方式，提出仿生设计理念，顺应“师承自然”的科技、哲学与自然相融通，并赋予家电产品以生命的象征和意义，这也是人们对精神需求所达成的共识。

基于生态环境的发展需求，以及人们对环保的不断重视，现代很多科技产品应该恰当地将人、产品、环境三者协调。例如电脑系列设备，青蛙公司就是通过对自然元素特征的提取，创新出了一种轻松自然的风格。设计创造出价值，我们在设计过程中，可以通过对大自然中优异的智慧汲取并研发，以寻求一种将节能、低碳、环保等因素渗透的发展策略。

三、结语

在当今的信息时代，家电设计不仅要注重功能和结构的优异性，还要追求清新、淳朴的形态美感，家电产品注重返璞归真和探讨个性化的仿生设计。提倡回归自然的仿生设计赋予设计形态以生命的象征，是人类对精神需求所达到的共识。仿生设计是现代生态设计的一种新理念和策略，通过对自然界动物、植物、微生物以及自然现象的模仿，大大丰富了设计的外形和内涵。总之，通过此课题的深入研究，提高对家电仿生设计的理论认识和知识构架，以及创新路径的研究，也希望对以后的家电产品仿生设计研究有一定的参考价值和借鉴作用。

【参考文献】

[1]周至禹. 思维与设计[M].北京大学出版社，2006.

[2]陈为. 工业设计中仿生设计的应用[J]. 机械研究与应用，2003.

家电广告的创新策略 第10篇

关于报纸广告市场的研究在国内已经处于下滑趋势。但是,西藏经济发展水平比全国其他地区低,西藏报纸广告具有特殊的地位。促进西藏报业经济的发展对西藏媒体的改革与发展具有内在的推动作用,对西藏社会经济发展亦有风向标的作用。所以,本文关注西藏报纸广告市场的发展问题,希望其今后不断获得发展,也希望西藏传媒市场的改革力度不断推进。

1 西藏报纸广告市场SWOT分析

1.1 优势:比全国其他省市媒体更具有区域市场潜力

西藏报纸广告和全国发达省市地区媒体广告相比,目前具有旺盛的市场。近年来,随着网络媒体和移动终端的发展,全世界的报纸面临着生存困难,中国的纸媒也不例外。报纸最终会逐渐被取代已经得到一些业内和专家学者的证实。传统纸质媒体也在媒介融合的思想下寻找新的道路。但是,在西藏自治区,由于经济发展水平有限,媒体行业的发展还落后于内地省市。传统媒体依然占有广阔的市场,报纸媒体,尤其是都市报的发展还处于比较年轻的时期。所以,在西藏自治区谈报纸终将会被新媒体替代为时尚早。西藏报纸的广告依然具有较好的发展空间。

西藏报纸广告所占的市场份额高出其他媒体的份额。传统媒体当中电视媒体一般具有较高的收视率,广告收入高,电视广告在一个地区媒体中收入高于其他媒体。但是,在西藏自治区媒体肩负着报道新闻、宣传政策、舆论斗争等重要的使命,媒体的市场化程度较低,媒体经营的自主性不足。西藏媒体广告收入呈现出新的特点,报纸广告收入高于电视广告收入。《西藏商报》作为一份充满活力的都市报,广告份额居各媒体广告收入之首。这些现象表明,西藏报纸广告具有很大的优势。近年来,西藏报纸广告收入持续上升。回顾过去十年,西藏报纸广告收入持续增长,已经翻了好几番。尽管这几年西藏报纸广告收入增幅减小,而依然处于上升期。这一市场趋势要比全国其他地区报纸所面临的现状好得多。

西藏报纸媒体经营意识逐渐增强。笔者在媒体内部调研时了解到,媒体高层管理者非常重视广告经营工作,将广告视为媒体的重要部分。媒体也设置了广告部门专门管理广告业务,在部门人员安排等方面合理考虑,有效分工。

1.2 劣势:广告作品水平低,从业者素质有待提高

西藏报纸广告的创意设计水平还略显不足。通过对区内报纸广告的内容分析,笔者认为其广告在创意制作方面还处于一个较低的层次。有很多广告作品的平面设计、色彩构成美感不足,广告语、广告文案缺乏吸引力。报纸广告的刊载也总是常态化,缺乏专门的主题策划、活动策划。媒介发布技巧还存在很大问题。

广告经营人员不稳定,非专业出身者多。报纸广告部门的人员流动性比较强,不如新闻部门稳定。由于广告部门工作压力大,年龄大的员工本身不愿意进入广告部门。他们也缺乏活力,不太适合广告工作。很多年轻人,进入广告部门是暂时性的工作,一些人都会继续寻找合适的岗位。另外,广告专业毕业的大学生不愿意去媒体搞经营,而喜欢稳定的工作。广告部门的员工多为非专业出身,这对广告部门的工作动力产生很大负面的影响。因此,笔者认为广告作品的质量和从业人员的素质成为制约西藏报纸广告发展的两个关键因素。

1.3 机会:多种因素促进报纸广告机会增多

随着西藏社会改革开放力度的加大,西藏社会经济发展持续升温。这为西藏广告业的发展打下了良好的基础。企业的经营意识增强,群众的商品经济观念加深,广告成为促进社会经济发展的一个特色行业。优势行业需要广告做好营销推广工作。西藏自治区文化、旅游、餐饮、服务行业不断发展,对广告营销的需求逐渐增大。面对激烈的市场竞争,行业内外的企业都要进行广告宣传和营销推广。谁做好了广告,谁就争取到了受众的注意力,必将在竞争中处于优势地位。

企业、政府、受众的广告意识增强,公益广告、商业广告各显特色。公民和社会组织广告意识是一个社会经济发展的标志。笔者在调研中发现,西藏的企业非常重视广告投放。企业通过广告不仅提升了企业的知名度,也形成了良好的品牌传播效果。报纸中的公益广告是政府建构正面形象,提高舆论引导力的一个重要载体。受众通过报纸广告不仅了解了产品的信息,也形成了品牌的忠诚度,还通过对公益广告的接触和理解,重新规范了自己的思想和行为。西藏媒体集团化、产业化经营模式逐步发展,广告经营和其他经营方式受到重视。广告作为媒体的主要创收方式,将会得到更加快速的发展。

1.4 威胁:竞争与替代随时带来威胁

报纸的寒冬终要到来。尽管西藏报业市场目前比全国其他地区乐观,但是经营者通过全国市场也可以推测到未来的某个时段,报纸市场会面临生存危机。因此,西藏报纸广告经营者需要居安思危,为推迟到来的市场行情做好准备。

全国、区域内的广告市场竞争激烈,西藏也不例外。西藏广告市场的总量是有限的。全国媒体、本地电视、户外广告等广告平台都在争夺市场,这给报纸广告市场带来巨大威胁。如果处理不好经营中的问题,不能创新经营策略就会在竞争中逐渐失去地位。

纵观以上SWOT分析,笔者认为西藏报纸广告市场具有自身良好的优势,也存在着一定的劣势;西藏报纸广告面临着内部和外部的威胁,也存在着巨大的发展机会。经营者应该不断分析各种因素,促进西藏报纸广告在行业中处于优势地位,并不断获得发展动力。

2 促进西藏报纸广告市场发展的创新策略

2.1 不断提高报纸内容的本地化特色和服务意识

媒体内容决定广告经营效益。如果内容缺乏创新,不能够吸引人,广告市场也就会逐渐减退。西藏报纸需要在提供新闻,加强舆论引导的同时,立足本地文化,增强媒体内容的本地化特色。西藏报纸针对性较强,今后更应该增强服务意思,办出特色,体现民族地区报纸服务当地群众的精神。报纸不断创新,读者就会持续关注该媒体,广告收益也会有增无减。

2.2 提升报纸媒体广告经营水平

广告媒介管理是一门科学,也需要在行业内不断探索。作为媒体的管理层、广告部门的人员,应该不断策划新的广告招商活动,开发新的媒介产品类型,以多样化的媒体组合策略和价格策略为广告客户服务。要定期召开媒介推广会,和客户做好沟通。相关人员不能仅仅满足于目前的广告收益,只注重经济效益,还需要不断提升专业精神,在广告产业大发展中提升团队能力。

2.3 做好广告人才的招聘和培训工作,发掘员工潜力

广告人才也是媒体发展的关键因素。西藏报纸广告目前在广告人才方面还存在很大的问题。对广告人才的管理需要从招聘和培训两个方面入手。广告部门要招聘广告专业毕业的大学生和社会优秀广告相关专业从业人员,从专业知识和操作能力两个方面考察应聘者的能力。两种工作人员在广告部门要各占一定的比例,发挥各自所长。对广告部门员工进行持续、有效的培训,是发掘员工潜力,促进其不断进步,更好为组织服务的长效手段。

2.4 开发新媒体

新媒体语境下,传统媒体的转型已经成为必然趋势。学习全国其他优秀媒体,做好新媒体的转型是西藏报纸媒体需要快速完成的工作。未转型的媒体需要尽快策划,创建新媒体平台;已经创建新媒体平台的需要将内容不断丰富,不断创新,也要结合新媒体的特点,形成有别于传统媒体的,更加多样化的传播方式。新媒体平台的发展不仅是西藏报纸内容更加具有影响力的通道,也是一个新的刊载广告的渠道。结合新媒体广告的特点,为客户提供专门的服务,对媒体内部的广告经营活动尤为重要。

2.5 加强集团内部媒体广告的合作、广告媒介融合

随着西藏报业集团的创建和发展,集团化理念已经在西藏媒体中颇受重视。集团内部的媒体之间相互合作,内容共享有效整合了媒体的资源。集团化形成的统一经营和管理,也有利于媒体为广告客户提供合理的广告套餐。在集团化管理模式的影响下,西藏媒体媒介融合的速度也加快了,这在一定程度上促进了广告刊播平台的融合。西藏报纸媒体广告今后会走上更加广阔的发展与合作之路。

2.6 重视学习、借鉴与研讨,做好与学术界、行业内的互动与交流

尽管特殊的环境对西藏媒体的发展有所影响,但是,西藏报纸广告的发展可以借鉴国内成功的媒体广告经营模式。广告经营更关心的是经济问题、营销传播问题。对于西藏报纸广告经营者而言,学习和借鉴国内其他媒体的成功之道就是自身成长的关键因素,管理者可以定期到其他媒体学习,了解对方媒介组合策略,广告编排技巧。加强行业内的互动与交流,有利于西藏报纸广告的快速成长。同时,媒体可以请专家学者来媒体做培训,或者派员工去高校学习。媒体与高校的联合,有利于媒体经营者从更高的层面把握方向,认识问题、解决问题。总之,学界和业界的互动与交流是媒体广告经营发展的必要手段。

3 结语

关注西藏报纸广告的发展就是关注西藏传媒的发展,关注西藏广告市场的发展,也是关注西藏社会的发展。尽管报纸广告研究似乎是一个在全国来看过时了的话题,可是在西藏依然值得关注。关注西藏报纸广告的发展是笔者作为西藏高校学者的责任与使命。笔者通过对西藏报纸广告行业的SWOT分析,试图展现西藏报业市场的现状与问题,也希望这些问题得到更多的关注。本文对西藏报纸广告今后的发展提出了自己的积极建议,希望促进其广告经营的改革与发展。

摘要：本文以SWOT分析模型对西藏报纸广告市场进行分析,主要考察西藏报纸广告市场的现状、发展动力、发展机遇、发展空间以及面临的困境等问题,并对西藏报纸广告今后的发展提出对策。研究认为,增强报纸本地化特色和服务意识,提升报纸媒体广告经营水平,做好广告媒介融合,注重广告人才培养,是西藏报纸广告创新的重要策略。