公司发展范文

公司发展范文（精选12篇）

公司发展 第1篇

一、宁夏小额贷款公司发展状况

2006年, 宁夏回族自治区金融办在宁夏没有被列入全国小额贷款公司试点省区的背景下, 先行开展小额贷款公司试点工作。从2007年2月12日第一家小额贷款公司挂牌营业, 到2008年8月, 宁夏小额贷款机构数量、实际到位资金都相当于全国其他省区总和, 成为名副其实的全国之最。宁夏的小额贷款机构具有多元化的特征, 其中既有商业性的小额贷款机构, 也有以扶贫为目的的非政府组织小额贷款机构, 为做好小额贷款公司注册登记工作, 自治区工商局各级登记注册窗口设置绿色通道, 实行注册登记“直通车”, 优先受理、优先审核、优先发照。截至2009年底, 宁夏已发展小额贷款公司45家, 覆盖了所有市、县 (区) , 形成了科技特派员型、招商引资型、教育助学型、妇女创业型、反贫困型和助残就业型六种模式, 种类之齐全与创新, 当属全国之最。全区登记注册的小额贷款公司实际到位资金超过15亿元, 累计发放贷款总量57.68亿元, 贷款余额9.17亿元, 惠及30多万农户创业者和中小企业, 其发放的贷款中, 67%发放给农户, 33%发放给中小企业。实践数据显示, 宁夏已营业的小额贷款公司的平均利率大多维持在央行基准利率的2.5~3.5倍之间, 期限大多在7~11月, 年利率在18.9%~25%, 贷款发放效率高, 基本1天办完业务。发放的贷款几乎没有欠息和逾期, 贷款回收率接近100%, 在服务“三农”和支持全民创业方面发挥了重要作用。

目前宁夏小额贷款公司的金融产品单一, 主要是贷款这一单一的资产业务, 而储蓄产品、保险产品和其他服务很少, 同时小额贷款公司没有采用信用贷款, 只采用担保、抵押和质押贷款三种模式, 对于那些资产少且没有什么社会关系的人将会因无法提供担保人、抵押品而被拒之门外。这种单一的信用风险管理办法容易导致客户流失, 给小额贷款公司带来隐患, 束缚其规模的扩大

二、小额贷款公司向农村渗透的有利条件

随着农村经济的转型和新农村建设的深入推进, 宁夏农民的贷款需求在不断增加。农民资金需求规模平均由以前的3000元左右增长到20000元左右, 一些专业性的种植业和养殖业大户, 其资金需求规模甚至有十几万元到几十万元, 农民专业经济合作组织和农村中小企业的贷款需求也非常旺盛, 但是反观农村金融体系现状却差强人意。

(一) 正规金融机构的使命漂移

我国农村金融体系中的三驾马车信用社、农业银行、农业发展银行的支农表现也差强人意。1995年后, 中国农业银行和农信社先后发展为商业性金融企业, 农村市场的高风险性、高交易成本以及信贷合约执行体系的薄弱, 农行的支农网点近几年大幅撤并, 逐渐收缩了对农户贷款的份额, 尽管在政策的压力下仍承担了一部分支农任务, 但在利益的驱动下, 支农比重逐年下降。农业发展银行的支农范围狭窄, 业务主要限于支持国企粮棉油企业的融资需要, 大部分的农户资金需求不能得到政策性信贷的扶持。而剩下的农信社产权不清、真正所有者缺位, 长期在政府的干预下积累了大量的历史包袱“一社难支三农”, 日益显得吃力。2008年9月末, 在国有商业银行对基层网点大规模撤并后, 宁夏的县及县以下的金融机构网点比2000年减少39个, 191个乡镇中有45个乡镇属金融“空白区”, 97个乡镇只有一家金融机构。2007年, 四大商业银行以吸储上存方式从农村流出资金估计达4000亿;农信社平均每年吸收存款大约20003000亿元, 但其中数百亿流出农村市场;邮政储蓄有三分之二的存款来自农村, 但其只存不贷的机制使每年约有近千亿资金流向城市, 农村金融资金长期“贫血”甚至“失血”, 农村地区获得的金融资源相对呈下降趋势。

(二) 非正规金融机构的缺位填补

国务院发展中心课题组2007年对全国分布在29个省市自治区的有2000多个农户, 100多家信用社, 260多家农村的中小企业, 也包括133个行政村的较大规模的调查显示, 2007年想借款农户占到60%, 但是真正借到款的农户大约只有50%。从农户借款的渠道来看, 非正规的渠道占到了47.4%, 其中亲友借款是最重要的, 占到了45.9%, 向农村金融机构借款的比率是非常小的, 只占到了52.6%。由此可见非正规借款仍然是农民融资的一个主要渠道, 其中主要以私人借贷, 民间高利贷, 地下钱庄为主, 他们之间利息差异较大, 长期处于松散、盲目、缺乏规范的状态, 不利于国家经济结构调整, 影响国家利率政策实施, 还可能扰乱正常的金融秩序, 甚至酿成相当大的金融风险。

以上原因造成了我国农村金融市场目前还没有形成一个完善的符合市场经济要求的竞争秩序, 现有金融机构的垄断地位, 难以促进农村金融服务质量在竞争中改善, 农村金融资源无法合理有效配置, 农村金融需求得不到满足, 加快推进正规金融机构改革已刻不容缓。农村的贷款一般单笔贷款都比较少, 这种业务对那些不够贴近基层, 固定费用高、成本大的正规经融机构来说是规模不经济的。相比之下, 小额贷款公司具有门槛较低、机制灵活、手续简便、放款速度较快, 无抵押等优势;在当前正规金融机构体系未能充分开发农村金融市场的条件下, 小额贷款公司开发和利用了信息、关系、社区法则等各类社会资源, 容易以较低成本了解到地方企业的经营状况、项目前景及信用水平, 从而化解了因资源稀缺和信息不对称带来的制约, 放松居民的金融约束, 形成了对正规金融机构的重要补充。

三、小额贷款公司的可持续发展分析

小额信贷在中国首次出现可以追溯到1993年, 中国社科院农村发展研究所在孟加拉扶贫银行的赞助下, 在河北省易县开办了首家小额贷款机构--“扶贫经济合作社”。1990年代后期, 我国的小额信贷的也发展到了鼎盛时期, 大约有300多个小额信贷机构。2000年初期, 小额信贷机构只剩了30多家, 其他的基本夭折, 幸存的也只是苟延残喘, 发展很不尽人意, 我们应该认真思考到底怎么才能让小额贷款公司能够保持规模增长且持续的发展。

(一) 拓宽小额贷款公司融资渠道

大多数小额贷款公司的资本金低, 小额贷款公司主要通过经营利润转增的自有资金。虽然允许小额贷款公司可以有来自不超过两个银行业金融机构低于资本净额的50%的融入资金, 但是小额贷款公司处于起步阶段, 人们对这一融资渠道还缺少了解, 其信贷规模较小, 试点公司的资金目前基本能够满足放贷需求, 但随着业务的发展壮大, 注册资金来源不足将会成为限制小额贷款公司发展的重要因素。小额贷款公司还可以通过经营资产转让业务, 建立与大型商业银行之间的资金对接机制, 灵活的处理资金的余缺状况。当资金闲置时, 可将其拆借给其他小额贷款公司来获取利润, 而当资金紧缺有业务没钱时, 可以将自有的信贷资产出售给有钱贷不出去的商业银行, 取得融资再继续放贷。小额贷款公司在积极与政府或其他的银行如国家开发银行联系寻求合作的同时也应与具有一定资金实力的民营企业合作, 拓展融资渠道, 改善资金状况。央行应进一步放宽小额贷款公司融资渠道, 支持符合条件的小额贷款公司适度负债, 在不改变其股权结构的情况下, 增加其可供放的资金量。

(二) 提高小额贷款公司盈利能力

主要有以下措施:

其一, 适当放松对贷款利率上限的管制。我国小额信贷实施利率管制, 小额贷款公司按照市场化原则进行经营, 贷款利率上限放开, 但不得超过司法部门规定的上限, 即不得超过银行同期贷款利率的4倍, 4倍的贷款利率, 大大高于银行, 但与民间借贷 (银行同期贷款利率的4倍至10倍) 的标准相比仍存在差距。资本的趋利性使得只有在利率较高的情况下, 农村的资金才不会外流, 而留在农村发挥应有的作用, 这是不以我们的意志和喜好为转移的客观规律。国际上能实现商业可持续的小额信贷组织平均的管理成本为10%15%, 据世界银行估计, 小额信贷的年利率维持在25%才能实现盈亏平衡。而通过上面的分析我们也可以看到小额贷款公司和商业银行、高利贷机构相比, 有更高的经营和操作成本, 但却没有更合理的利润补偿。因此为了维持小额贷款公司持续经营的积极性和主动创新性, 央行应逐步放开小额信贷利率的限制, 允许小额贷款公司对信贷具有风险定价和差别定价等自主定价权, 使得贷款利率与贷款成本相匹配从而实现财务上的自负盈亏甚至获得较高的盈利水平。

其二, 加强业务经营的多元化和灵活性。例如可增加票据业务和票据贴现, 由于票据的周转较快, 赚取的也只是买卖的差价, 风险相对较低, 资金的周转速度较快, 同时又可以提高获利能力, 或者可以拓展委托贷款业务, 在不需动用自有资金的基础上赚取手续费。针对农民缺少担保品的问题, 贷款公司不能照搬股份制商业银行要求的有所有权的不动产抵押品, 要积极探索、创新适合“三农”特点、具有差异性和多样化的担保类产品。例如对于小额的贷款, 可采用信用放款;对于金额相对较大的贷款, 灵活采用抵押或质押方式, 包括:土地使用权质押、农村厂房抵押贷款、林权质抵押贷款、小额存单质押贷款等, 也可由贷款人有固定收入的家人或朋友作担保, 对于熟悉条件且有很好信贷合作记录的客户群, 可以采用信用贷款。

其三, 降低小额贷款公司营运成本, 增加小额贷款公司利润。小额贷款公司的支出现在主要是表现为税收, 以宁夏光辉贷款公司为例, 其2008年支付的税金高达265万多元, 因此政府要加大对小额贷款公司税收优惠, 例如降低营业税和所得税税率, 政府还可利用财政资金对小额贷款公司或贷款的农户进行适当的补贴, 可给其发放支农再贷款, 使农村金融部门在积极承担社会责任的同时, 确保自身收益不降。

(三) 提高小额贷款公司抗风险能力主要有以下两方面措施:

其一, 实行“联保联贷”制, 从贷款人和小额贷款公司两个角度降低贷款风险。可借鉴格莱珉银行的模式, 对贷款人实行贷款小组的联贷模式, 多个人组成贷款小组, 多个贷款小组为一个贷款中心, 小组成员之间互相监督并互相帮助及时还贷, 根据还贷历史决定下一次的贷款额度加减, 利用贷款人重友情和脸面的心理, 有效分散风险;这种方式已被宁夏盐池县小额贷款服务中心这一福利性小额信贷机构运用了十几年, 被证明是有效的。同时对小额贷款公司实行联贷经营模式, 以地市或更大范围的行政区划为范围, 形成小额贷款公司联合体, 实行集团化经营, 提高自身抗风险能力。

其二, 小额贷款公司接入信贷征信系统。我国的社会诚信评估制度还没有完全建立起来, 配套法律仍然缺位, 而小额贷款公司成立时间较短, 目前尚未建立信用管理系统, 在办理个人贷款业务时, 无法查询借款人身份信息、银行信用记录、社会信誉记录、个人信用特别记录等信息, 从而给小额贷款公司办理贷款业务带来诸多不便, 另一方面小额贷款公司收集的借款人信用资料是国家征信体系的重要组成部分, 应该把这些信用资料及时纳入征信数据库管理。因此监管部门应尽快实现小额贷款公司数据库与人民银行征信信息系统的切换, 降低其贷款发放成本, 为其更好的服务于农村金融提供方便。

(四) 为小额贷款公司创造更好的发展氛围

改善小额信贷中介行业缺位的现状。目前在我国并没有一个可以监督和公布小额贷款公司运作的透明平台, 也没有小额信贷咨询和培训的专业公司, 更没有像孟加拉PKSF用于批发的资金和机构, 这种中介行业的缺位会限制小额贷款公司的持续发展。

加大力度打击那些具有高利贷性质的地下钱庄, 引导民间资本向合法渠道流动, 尽可能逐步实现对地下金融的“收编”, 切实改善小额贷款公司的经营环境。加快小额贷款公司相关管理条例出台的步伐, 建立行业协会, 明确各监管部门的职责和权限, 设计适合它们的金融法规监管模式, 政府主要是起扶持和导向作用, 防止过严监管将小额贷款公司扼杀在襁褓中。

农民对一种金融产品的了解和认知程度很大程度上决定了他的融资选择, 而受文化知识水平和存贷观念束缚, 在村民传统观念中, 认为贷款利息高, 利滚利, 贷款会带来巨大的债务, 使得村民对贷款利息有很大的误区, 造成村民不愿贷款、害怕贷款的心理, 严重阻碍了农村小额贷款的实施。因此政府应加强对小额贷款公司的政策宣传, 针对社区群众实际, 运用各种信息载体, 组织多种形式的金融知识宣传和金融服务产品推介活动, 畅通农民对金融信息的获知渠道, 进一步开发农民的潜在金融需求, 从而更好的提高资金利用效率。

参考文献

[1]中国银行业监督管理委员会:《中国人民银行关于小额贷款公司试点的指导意见》, 中国人民银行2008年版。

浅谈公司发展与个人发展 第2篇

晃眼间五年时间就这样轻易地从指缝里流过，进入公司也快

五年时间了。在这五年里见证了公司的成长和壮大，从五年前刚起步，管理层不完善到现在的管理有序，稳步发展不断壮大和提升。跟公司一起成长的五年时间里经历了很多风风雨雨，也学会了很多。自己也从给乳臭未干的毛小孩成长到了该谈婚论嫁的阶段。五年过去了，人生还能有几个五年可以拼搏？下一个五年我们要怎么发展，怎么更好的走完下一个五年。

经过这些年打下的基础。对公司而言，公司的发展主要是公司品质的提升和业务扩展等方面来体现。

一、公司品质的提升主要就是要通过提高员工素质和工作能力等方面从而提高我们都出图质量。员工的的能力提高，首先要员工自己主动地有意识地去自我提升，其次是公司的训练和培养。然而这个提升过程又怎么来实现呢？我认为第一、调动员工都积极性。前两年由于多方面原因常常加班。超负荷的工作让人心身疲惫，都无暇顾及更多。这两年多公司运作进入正轨，但公司还是缺少一种活跃的氛围。每个人都只想做好分内工作不管其他，常常一个项目除了主管就没有一个人管理协调。主管一出差就会出现管理真空现象。我提议还是每个项目分包下来给员工管理跟踪协调。一个是减少主管的工作量；另一个可以调动员工的积极性和提高员工的整体能力。拿施工组来说，除新进来的几个

员工还待进一步提升外，先来的每个员工几乎都有能力完成一个项目，只是缺少整体从跟甲方沟通到总平面调整到整个工作的协调的锻炼和学习。也不会经常出现问题也要经过主管跟甲方沟通当“二传”再传给员工，浪费了一个人的时间。另一方面管理系统化调动员工的积极性。虽然我们公司进入系统化管理还有定距离，但这也是一个公司、企业发展的趋势。目前我们公司的效绩评比都还不够系统化，主观因数占比例较多。难免存在有人投机取巧，做表面工作。当然也不能否认投机取巧也是一种生存技巧。但这对整个团队就形成不良影响，让人觉得不平衡。效绩系统化管理也是提高员工积极性的一个表现吧。第二、公司对员工的训练和培养。在公司可以说没有哪个贡献特别突出，也没有哪个特别差，每个人都尽其所能做好每一份工作。每个人都应该享有参加训练和培养的权利。如果把公司比作一个家庭，张总就是我们的父母，我们就是家里的孩子。每个孩子都希望得到父母的疼爱和重视。当然我也不希望我们如宫廷般勾心斗角地争宠，每个人的存在都有其重要性。第三、待遇优化。我们跟张总打拼这么些年了，也老大不小了，到了谈婚论嫁的时候，发现生活压力与日俱增——上有老人要赡养，下有物价飞速上涨。巨大的生活压力已成了现在众多80后“剩下”的原因之一。我们都是工薪阶层，想要缓解生活压力首先是工资收入。这些年公司我发展和壮大还是有的，希望我们的收入也能有所发展。这五年下来，年纪长了，生活压力也跟着上来了，想想要是以后生儿育女的事，顿时就得

前方的路有点黑。张总也是过来人，相信张总能够理解我们。我这些年跟公司一起打拼成长的员工待遇跟新进来的也没多大差别。想想再过五年我们都成家了，待遇跟新进来两三年的待遇一样，有种压抑感，有种迷茫感。我觉得待遇还应加个工龄计算法。老员工跟着公司奋斗这么多年，经历这么多，即便没有功劳也有苦劳的了。有时候会您觉得老员工不够积极努力，只是因为知识遇到瓶颈期，他们在寻找突破口，并不能代表他们为公司做的贡献就少了，老员工的整体能力还是比新员工强点的。当然工龄算法也会让老员工有种优越感而消极怠工，这点可以从效绩考核上来约束。

员工积极性高。工作效率就会提高，整个公司精神面貌将是个活跃的气氛。员工积极性，主要要是一种心理平衡的表现。

二、公司的业务扩展貌似已是公司发展的必然。在这我没有太多的发言权，这点张总比我更有发言权。我只是想说，我们是期待公司发展壮大，能给我们更多的平台发展和学习的机会。让我们跟公司一起发展进步。

而个人又该怎样发展呢？经过了五年的打拼，有没有自己的人生目标；有没有一个人生计划？张总的成功是我们的榜样，我们的向往。我们没有张总这样的魄力和智慧。没有张总这样的人生，但。每个人都有自己的优点特长，给自己一个人生定位。我相信只要积极进取，积极面对困难，积极面对人生，努力争取实现人生目标，总会是个精彩的人生。

张 总 亲 启

浅谈公司发展与个人发展

公司发展目标——项目产值最大化；品质口碑国际化；公司规模壮大。个人发展目标——业务技能提升，发展平台空间充足，收益可塑； 公司发展和个人发展是密不可分的。公司的发展需要员工的业务技能的提高；个人的发展需要公司的发展平台空间。有能力的人才倍受公司青睐；良好发展平台是求职者的追求。

这一年里见证了公司的成长和壮大，在稳步发展中不断提升和转变。就目前对公司而言。发展中需要不断完善的系统化管理，业务执行能力，专业团队能力，从而提高公司品质及规模。

一、公司系统化管理：每个公司都有自己的管理模式及发展思路，在不断尝试中寻求更合适的发展方式。最终形成流线式流程以提高工作效率及业务能力。一个人的能力是有限的，一个团队的力量是无穷的。但团队里的成员能力是参差不齐，能力各异的，需要一个好的管理来合理的安排才能发其能力（如拔河，不能把矮个子的人放在中间，不但不能发挥出其的力量，反而会影响整体实力的发挥）。好的管理、好的工作平台是吸引人才的资本。

二、公司品质的提升离不开整改队员的能力—员工素质和工作能力等方面。员工的的能力提高，首先要员工自己主动地有意识地去自我提升，其次是公司的训练和培养。然而这个提升过程又怎么来实现呢？我认为：

第一、调动员工都积极性。公司还是缺少一些活跃的氛围。每个人都只想做好分内工作不管其他，常常一个项目除了主管就没有一个人管理协调。主管一出差就会出现管理真空现象。我提议还是每个项目分包下来给员工管理跟踪协调。一个是减少主管的工作量；另一个可以调动员工的积极性和提高员工的整体能力。另一方面管理系统化调动员工的积极性。虽然我们公司进入系统化管理还有定距离，但这也是一个公司、企业发展的趋势。目前我们公司的效绩评比都还不够系统化，主观因数占比例较多。难免存在有人投机取巧，做表面工作。当然也不能否认投机取巧也是一种生存技巧。但这对整个团队就形成不良影响，让人觉得不平衡。

第二、公司对员工的训练和培养。在公司没有哪个贡献特别突出，也没有哪个特别差，每个人都尽其所能做好每一份工作。我们是一个团队，每个人的能力都影响整个团队的实力。每个人都应该享有参加训练和培养的权利。如果把公司比作一个家庭，张总就是我们的父母，我们就是家里的孩子。每个孩子都希望得到父母的疼爱和重视。

第三、待遇优化。公司发展追求产值最大化，个人发展同样追求收益不断提高，如今生活压力与日俱增——上有老人要赡养，下有物价飞速上涨。巨大的生活压力已成了现在众多80后“剩下”的原因之一。我们都是工薪阶层，想要缓解生活压力首先是工资收入。工龄和绩效相结合的奖励也是提高员工积极性的一个途径。工作效率就会提高，整个公司精神面貌将是个活跃的气氛。

“137”牵引望江公司发展 第3篇

谋篇布局

——“137”工作思路谋发展

近年来，公司坚持以产品结构调整为主线，不断强化市场开拓，实现了经营效益和员工收入的稳步增长。但是在新的历史时期，企业如果仅仅依靠增加产品订货驱动规模和效益增长的模式，那是不可能实现长期稳定存在的。

今年年初，公司在深刻分析现阶段发展所面临的主要矛盾的基础上，结合2015年生产经营工作的总体要求，明确目标任务，强化工作措施，研究确立了“137”工作思路，即以“效率提升”为中心，加快产品结构、生产方式和管理方式的转型升级，着力抓好系统论证研发、生产效率提升、财务预算管控、精益成果落地、实物质量提升、市场开拓工作、中层队伍建设等“七项重点工作”。同时，面对依然繁重的生产经营任务，公司坚持有的放矢，着力抓好强化措施，确保圆满实现全年生产经营目标；加速产品升级，构筑可持续发展产业格局；强化市场开拓，着力完善产品市场格局；着力管理提升，全面提高企业管理效率和效益；加快能力建设，持续提升科研生产能力；健全人才体系，持续提升员工队伍水平；持续关注民生，推动和谐望江建设等七项主要工作。

加快产品结构转型升级。今年，公司围绕特种产品和民品两大发展战略支撑，持续优化主营产品结构。特种产品方面，加快现有产品向纵深发展，丰富产品谱系；以需求为牵引，加快新领域装备的研制步伐，切实提升在研产品转化为型号任务的比例；认真研究国际装备发展趋势，加强基础科研，为后续装备研制夯实基础。民品方面，风电齿轮箱紧跟行业发展方向，加快大兆瓦、紧凑型风电齿轮箱的研制步伐，提升模块化设计水平，努力提升产品的通用性，提高产品的市场竞争力，形成特种产品和民品两大主业共同支撑公司发展的格局。

加快生产方式转型升级。公司坚持以总装需求为牵引，持续强化产品准时交付和产品成套性，重点解决“生产不均衡”的问题；以优化现场工艺为基础，以提高零件数控化加工率为路径，以提升设备开机率为保障，切实提升公司整体生产效率，重点解决“生产效率不高”的问题；建成以生产单位为“成本控制中心”的降本增效机制，重点解决“制造成本较高”的问题；以工艺优化、精益生产、质量管控为抓手，建立以市场为中心、反应时间快、生产效率高、资源消耗少的民品生产方式，重点解决“响应市场不快”的问题。

加快管理方式转型升级。公司将逐步实现由传统管理向现代管理、经验管理向科学管理、粗放管理向精细管理的转变。切实增强规章制度的有效性、先进性和科学性，强化制度的权威性，坚持依靠制度管人、管事，重点解决“制度体系不健全”的问题；强化“事前认真计划，事中仔细点检，事后总结提高”的工作模式，建立严格的监督考核机制，真正将公司战略部署和发展规划转化为执行成果，重点解决“执行力不强”的问题；简化现行管理流程，学习运用科学管理工具和方法，强化目标牵引，推动各项工作高效开展，重点解决“工作效率不高”的问题。

面对机遇与挑战，公司号召全体干部员工进一步统一思想，认识新常态，适应新变化，把握新趋势，牢固树立“三种意识”：一是要牢固树立担当意识，敢于作为，勇于担当，克服消极懈怠、不思进取、逃避责任的消极心态，面对任务不推诿，面对工作不拖延，面对困难不退让。二是要牢固树立科学管理意识。克服经验管理、粗放管理的陋习，善于学习科学管理理念，掌握科学管理的方法和工具，创造性地开展工作，切实提升管理效率。三是要牢固树立改革改善意识。学会运用精益工具，从身边的点滴小事着手，及时发现问题，持续改善提高，将改善无止境、精益求精的改革改善意识融入公司各项工作中。

今年1—9月，公司全体员工勠力同心，以誓不罢休的决心、分秒必争的干劲，累计完成营业收入16.5亿元，实现利润4 017万元。

思想引领

——企业文化建设提升软实力

2015年，公司在重塑企业文化取得可喜成绩的基础上，把这一年定为企业文化成果固化年，着力健全“党委领导、党政主抓、部门协同、全员参与”的企业文化工作机制；强化顶层设计，将文化建设融入企业发展战略，制订完善“十三五”企业文化建设规划和年度滚动计划，推动企业文化建设步入制度化、规范化、常态化轨道。

深化开展好“建体系”“促融合”“树形象”活动。“建体系”活动重点在完善企业文化建设“三大系统”（理念系统、行为系统、标识系统）基础上，持续宣贯望江公司企业文化建设重塑成果，完善企业文化理念识别系统、行为规范系统、企业形象识别系统，完善军工文化体系，加强安全文化、质量文化、成本文化、保密文化、廉洁文化、精益文化、人本文化等具有望江特色的子文化建设。“促融合”活动重点在贯彻《中国兵器装备集团公司关于进一步加强企业文化建设的指导意见》的通知精神，修订《重庆望江工业有限公司企业文化建设考核评价办法》，推动企业文化与企业战略以及经营管理的融合互动，促使企业发展战略和各阶段发展目标符合企业核心价值要求，符合企业长远利益和最高追求。“树形象”活动重点是激发员工精神状态，强化企业文化设施建设，加强企业品牌传播，提升企业形象，发挥企业文化凝聚人心、促进管理、规范行为、塑造形象的作用。同时，积极组织企业文化的对外推广活动，加大与社会媒体的合作力度，不断扩大公司的社会影响力、知名度和美誉度，强化企业文化建设，提高企业凝聚力。

深化抗日战争精神的宣传教育。2015年是中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年。开展中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年纪念活动，对于团结动员全国各族人民更加奋发有为地实现中华民族伟大复兴的中国梦具有重要意义，对于激励员工爱国热情、忠诚企业挚情、凝聚员工合力、积极为公司完成全年生产经营任务而努力奉献具有现实意义。为此，公司精心策划了抗日战争胜利70周年纪念活动方案，认真开展了“再现抗战精神”系列宣传、弘扬社会主义核心价值观活动；“弘扬抗战精神，促进公司发展”主题征文活动；“传承抗战精神爱厂教育”活动；举办了抗战主题文艺表演和抗战胜利知识竞赛活动，引导员工在活动中，受到教育，提高认识，振奋精神，更加爱国爱厂，凝心聚力投入完成全年生产任务的工作中，促进公司持续健康发展。

深化精神文明创建活动。公司在巩固成为市文明单位标兵创建成果的基础上，持续强化了职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的“四德”教育，坚持开展了“学雷锋、讲文明、树新风”“学习雷锋，争做最美志愿者”“送温暖、送关爱、献爱心”系列主题教育活动，并以每年三月份的“学雷锋活动月”为契机，引导和组织广大志愿者走进群众文化广场、停车场、社区、村组、困难群众家中，传递助人为乐、无私奉献、艰苦奋斗的正能量。坚持以“岗位学雷锋”主题实践，引导员工把学雷锋精神融入企业的核心价值观和理念之中，转化为共筑中国梦的实际行动里，大力开展弘扬雷锋精神主题宣传，组织编写“雷锋式好员工”“最美望江人”的感人故事，在《望江》报、《望江人》杂志、望江电视台连续刊登和播出，把身边的“雷锋”事迹编写成新闻小故事，并在外部媒体上进行广泛的宣传，用公司模范人物和模范班组的先进事迹，激励广大员工爱岗敬业，干一行，爱一行，钻一行，精一行，为积极构建军民融合、协调发展、优质高效的一流企业作出新贡献。

专题教育

——“三严三实”助力公司科学

发展

“三严三实”专题教育是党的群众路线教育实践活动的延展深化，是持续深入推进党的思想政治建设和作风建设的一项重大举措，是严肃党内政治生活、严明党的政治纪律和政治规矩的重要抓手。公司通过推进“三严三实”专题教育，把党员干部的思想和认识统一到中央的统一部署和集团公司党组的决策上来，统一到“三严三实”专题教育的基本要求上来，统一到以“三严三实”的作风，不断推动公司科学发展的行动实践中来。

快速行动，做好专题教育部署。根据中央统一部署和中国兵器装备集团公司的要求，公司立即行动，于6月初迅速在全体中层及以上管理人员中启动了“三严三实”专题教育，及时召开了“三严三实”专题党课暨“三严三实”专题教育启动大会，结合“137”工作思路，制定下发了切实可行的实施方案，研究部署了专题教育的总体安排。党政领导第一时间作了“严格践行‘三严三实’要求，打造勇于担当务实奉献的干部队伍”的专题党课，深入阐述了“三严三实”的丰富内容和重大意义，明确提出公司开展“三严三实”专题教育的最终目的就是要从严打造一支对党忠诚、个人干净、敢于担当的干部队伍，用“三严三实”的作风，抓好改革发展稳定的各项工作，着力构建军民融合、协调发展、优质高效的一流企业。

躬行“严以修身”，践行“三严三实”。在公司开展的“严以修身，加强党性修养，坚定理想信念，把牢思想和行动的‘总开关’”专题学习研讨会上，公司总经理李光福、党委书记陈永华分别作了专题发言，勉励广大党员干部把加强党性修养作为修身之魂，把站稳群众立场作为修身之本，把严守纪律规矩作为修身之要，把培养高尚道德作为修身之基，在转型升级上用心用力，在效率提升上有新的进展，在管理创新上献计献策，在推进公司又好又快发展上尽心尽力。公司党政领导班子其他成员也紧密联系个人思想、工作和作风实际，查找了自身存在的问题和不足，交流了学习认识和体会，表示将以严的要求、严的措施和即知即改的态度进一步夯实理想信念之基，使“坚定理想信念”和“严以修身”成为行动自觉。

躬行“严于律己”，践行“三严三实”。在公司开展的“严于律己，严守党的政治纪律和政治规矩，自觉做政治上的‘明白人’”的专题学习研讨会上，公司党政领导班子成员分享了自己的学习感受。一致认为，作为国有企业的领导干部，心里要始终装着员工群众，要多一分责任，多一分辛苦，多一分担当，在严于律己上做好表率，时刻绷紧廉洁自律这根弦，常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心；牢记“从善如登，从恶如崩”的古训，时刻警醒自己、鞭策自己，防微杜渐、警钟长鸣，始终牢记“保军报国”的光荣使命，严于律己永不止步，忠诚履职永不懈怠，在实现“望江梦、强军梦、中国梦”的实际中奋发有为，为公司深化改革、转型升级，又好又快发展凝聚精气神、汇聚大合力、提升正能量。

公司把开展专题教育与完成重点工作任务结合起来，持之以恒地抓好“三严三实”专题教育，与严肃党内政治生活结合起来，做到专题教育与日常工作有机融合、相互促进，党员干部自觉学习践行“三严三实”，把心思用在谋发展上，把行动体现在抓落实上，切实从“严”上要求自己、向“实”处谋事着力，把“三严三实”内化于心、外化于行，为推动公司效率提升、又好又快、协调发展营造了风清气正、干事创业的良好氛围，为助力公司协调发展奠定了基础。

发展互动业务对公司发展的战略意义 第4篇

关键词：互动业务,公司发展,战略意义

从目前保险公司发展的现状上看, 互动业务越来越成为公司发展的重要因素, 在发展的过程中, 有效的将集团资源相融合, 同时实现资源的共享, 另一方面还能够和客户之间进行沟通和交流, 提升公司的形象, 促进经济效益的增长。可见, 互动业务是决定公司发展策略的重要因素, 也是相关工作人员要加强重视的重要环节。

1 应对市场调整, 适应行业变化

在进行金融行业公司的监管中, 需要做到分业经营和监管, 在监管的过程中要以集团性质以及经营的目标为重要的依据。采用互动业务能够实现公司之间人员、业务的交叉进行, 达到混合经营的效果。这样不仅能够提升企业的经营和管理的效率, 还能保证公司发展的稳定性。现如今, 国内大型的保险集团和公司都纷纷采用这种互动业务的模式, 可以根据自身的实际情况来进行市场需求的调整, 能够提升自身的综合实力, 提高在同行业中的竞争力。具体来说, 寿险互动业务中包含销售的交叉性, 营销的一体化等等, 并且得到了瞩目的发展。现如今, 保险市场的发展趋势比较明显, 采用互动业务也是各大保险公司所采用的重要途径。

2 提升综合实力

现如今, 企业之间的竞争日趋激烈, 互动业务的进行就是公司实力的重要体现, 金融行业在众多行业中作为主力军, 起到了典型的示范作用。在实际的企业发展和管理中, 实现互动业务需要工作人员的共同努力, 其最终的目的就是在降低成本的基础上, 保证公司的效率以及对人力资源的合理利用。另外, 集团化经营理念和管理方式在现如今社会的发展中业遇到了严峻的挑战, 但是不得不说也是一种机遇。所以, 市场份额和经营成果之间存在着密不可分的关系。寿险公司要不断提升销售人员的工作水平, 实现专业化和人性化的服务, 进而提升自身的综合竞争力。可见, 实现业务互动是销售的一个崭新的突破口, 成为销售工作中的一大两点, 定然会引起诸多的联动效应。

3 维护客户资源

实现业务互动就是加强公司和客户之间的联系, 在实际的工作中, 保险公司的服务堪称是绝对。保险的发展主要是客户的需求为依据, 所以, 寿险的销售人员要在了解这一前提下, 将表现的优势告知客户, 帮助客户分析其中的厉害关系。加强和客户之间的沟通和了解, 久而久之, 客户的数量逐渐增多, 反过来也保证了保险公司的长足发展。在销售的过程中, 只有维护客户关系, 开展互动业务, 才能从根本上提高公司的品牌力度, 提升自身的综合实力。

4 控制运营成本, 提升盈利能力

通过发展互动业务, 可以重新建立公司之间的价值联系, 促进公司盈利水平的大幅度提升。主要表现在以下几个方面:首先, 要将管理工作放到首位, 将一些固定成本分融入到产品上面, 降低各个公司的管理费用。其次, 要降低附加产品的销售费用, 拓宽销售渠道, 增强子公司的销售能力。再次, 要充分应用网络资源, 建立客户沟通平台, 实现公司运营和管理的一体化。实现公司资源的高度共享。

5 对资源进行合理配置, 提升竞争力

在开展互动业务的过程中, 就会增强公司之间业务的交流, 实现资源的共享和公司优势的发挥, 提升公司的竞争力。从现如今中国人寿保险的运营模式上看, 可知, 保险公司根据寿险所搭建的客户平台, 找到客户的信息, 同时, 还能够对经济进行合理地控制, 在降低使用和管理费用的基础上, 抓住了市场的机遇, 形成行业之间的有效循环, 提升综合竞争力, 实现互惠互融, 协调稳定的发展。

6 优化干部队伍

资源整合是一项创新性很强的工作, 各级干部员工要跳出单一业务发展的思想桎梏, 勇于涉险滩, 敢于创新探索, 先行先试;此外, 资源整合工作涉及到集团旗下不同公司主体、销售渠道、管理条线和产品, 需要干部员工以高度的创新思维能力统筹协调和贯彻执行。为此, 公司将有针对性地在干部培训中丰富相关知识, 加强统筹协调, 统一设计培训课程和课件, 共同举办培训班, 提升互动业务的实战能力;加大各子公司不同层面人员之间的交流任职和学习, 提高综合实际工作能力。

7 完善利益机制

从根本上说, 资源整合与业务互动是资源重新配置、资源共享、优势互补的过程, 推动资源整合工作创新发展的根本在于构建科学合理的利益机制。2013年, 中国人寿将寿代产业务纳入营销员基本法考核试点工作, 以激发广大营销员开展互动业务的积极性。按照中国人寿的设想, 在做好总结评估、推广工作的同时, 寿代产业务的利益机制成效明显, 还可复制到更广范围的互动业务领域中。此外, 中国人寿集团今年对各子公司资源整合工作的预算指标将会更加科学细化, 权重会进一步提高。针对经营管理这一中间层, 将建立全系统基层各级管理人员的考核激励机制, 以充分调动大家的积极性。

8 实现资源的六大整合

一是客户资源的整合利用。今年中国人寿集团已经启动统一客户平台项目, 通过搭建客户信息管理系统, 逐步实现全集团客户资源的共享共用;

二是网点资源的整合利用。中国人寿网点资源遍布城乡, 下一步要尽快赋予并完善柜面网点的直销功能, 提高现有资源的利用效率;

三是品牌资源的整合。2012年中国人寿品牌价值为1261.55亿元, 要在全系统逐步统一推广该金字招牌的新视觉标识, 进一步打造具有中国人寿特色的金融保险综合服务品牌;

四是投资资源的整合利用, 中国人寿集团可运用资金已达到2万亿元, 要积极推动以投资带动保险业务发展、完善战略资源的互换模式, 推动大项目业务的联合拓展;

五是新产品的整合开发, 要梳理好现有产品, 开发互动渠道专属产品, 尽快破解承保、合规、结算等难题并推而广之;

六是信息系统的整合利用, 资源整合业务互动涉及到多个业务单元的流程再造问题, 需要先进的信息技术作为桥梁、先导和纽带将其整合捆绑在一起。

9 结论

总之, 在当前的社会发展形势下, 加快发展互动业务, 实现集团内优势资源共享已成为各子公司间的共识。互动业务作为集团资源整合体系的重要组成部分, 是集团资源融合与共享的有效载体。

参考文献

[1]李画.中国人寿2012年互动业务实现新突破[N].中国保险报, 2013-4-29 (1) .

[2]中国人寿互动业务:整合的力量[N].金融时报, 2013-5-15 (12) .

亿童文教发展有限公司公司简介 第5篇

亿童文教发展有限公司是一家专业从事幼儿园教学材料、教育装备、师资培训的文化创意型民营企业。亿童公司一直扎根幼教，以“汇聚全球智慧，造福中国儿童”为己任，以“创造优质教育，培育一代新人”为经营愿景，本着“以人为本，止于至善”这一核心价值观，研发推出了近300种产品，为全国2万余所幼儿园客户提供诚挚服务，是目前中国幼教行业极具影响力的综合服务供应机构。

亿童现有员工千余人，在北京、哈尔滨、沈阳、石家庄、济南、郑州、西安、南京、杭州、成都、长沙、深圳等地设有营销中心和服务中心，为社会培训30多万名园长和教师，服务园所遍布全国30多个省、市、自治区，在业内享有较高的知名度和美誉度，获得社会的一系列好评。

2009年被评为武汉市洪山区“全民创业先进企业”，2010年被湖北省文化厅评选为“湖北省文化创意产业示范基地”，同年，被武汉市评选为“武汉市十佳创业企业”，2011年，“亿童”商标被湖北省工商行政管理局授予“湖北省著名商标”。

2010年，亿童与教育部教学仪器研究所合作成立了“教育部教学仪器研究所幼儿园教育装备研究中心”。未来五年，亿童将精心研发包括教学材料、管理装备、环境装备、师资培训、信息平台、教育装备等6项60类5000余种产品，协助全国至少8万个园所，建设明天美好的幼儿园。

亿童人将用心灵诠释对教育的深刻理解，用行动履行“幼教点灯人”的责任与承诺，建设明天的幼儿园，迎接学前幼儿教育的春天。

亿童发展历程：

1996年，开启早期家庭教育函授事业，10年间学员超过80万人；

1999年，从事亲子园加盟经营，4年间加盟者超过100家；

2005年，从事幼儿园教材推广，5年间使用园超过 20000 家；

2006年，亿童幼儿园数学、阅读特色课程获得广泛好评，并在30多个省市区开展了大型培训会近20000场；

2008年，《FUN FOR KIDS 亿童幼儿英语》面市，创造了幼儿园英语教学新气象；

2009年，亿童小学校外培训课程项目启动，《生活作文》、《星级数学》、《OPEN NOW英语》、《阳光素质》等课程全面投入研发；

2009年10月，亿童示范园启动，“亿童园所精细管理解决方案”系列管理丛书相继出品； 2010年初，《我的身体会唱歌》、《小小毕加索》、《托班生活课程》、《探索发展课程》、《蒙氏数学升级版》等特色教育课程相继出品；

2010年5月，亿童幼儿园教学装备、生活装备、环境装备项目陆续启动……

亿童经营愿景

创造优质教育，培育一代新人。

亿童核心价值观

以人为本，止于至善

亿童宗旨

以先进的教育理念为指南，以儿童的兴趣与发展为基石，开发推广优质的教育产品，为使中国儿童成为

健全聪明、有创造力的一代新人而不懈努力。

社会荣誉：

连续十年保持幼教行业领先地位

中国高校联盟最佳雇主之一

2007年8月被湖北省妇联授予“爱心企业”荣誉称号

2009年5月被评为武汉市 “全民创业先进企业”

2010被湖北省文化厅评选为“湖北省文化创意产业示范基地” 2011年被武汉市评选为“武汉市十佳创业企业”

二、亿童及陈先新工商登记资料

1、企业名称：北京时代亿童教育研究有限公司

联 系 人：陈先新 地 址：北京市东城区大雅宝胡同８号

移动电话：***

2、企业名称： 武汉亿童时代教育科技开发有限公司 企业类型： 有限责任公司（法人独资）注册号： *** 经营状态： 开业

注册资本： 100万元人民币 实收资本： 100万元人民币 企业法人/负陈先新

责人：

住所： 邮政编码：

核准日期： 2011-10-17 成立日期： 2008-05-30 经营截至期限： 一般经营范围： 许可经营范围： 2018-05-29 洪山区书城路18号绿洲大厦12层西区

教育科技开发、动画设计与制作、软件开发、文化创意、图书设计、玩具设计、教具设计。

邮 编：100005 登记机关： 武汉市工商局洪山分局 管辖工商所： 南湖所

武汉亿童文教发展有限公司

3、企业名称： 企业类型： 有限责任公司 注册号： *** 经营状态： 开业

注册资本： 2900万元人民币 实收资本： 2900万元人民币 企业法人/负陈先新

责人： 住所： 邮政编码：

核准日期： 2011-09-22 成立日期： 2008-05-30 经营截至期限： 2018-05-30 洪山区工业园书城路18号14层

文化用品、玩具、教具的销售，文化活动策划，儿童生活用品的研发及销售；一般经营范围： 教育咨询（不含出国留学与中介），教育设备产品的研发、制造及销售，室内外环境工程设计、施工，货物或技术的进出口（不含国家限制或禁止的货物和技术）； 公开发行的国内版图书（新华书店包销类除外）的销售（经营期限与许可证核许可经营范定的经营期限一致）。（国家有专项规定的，须经审批后或凭有效许可证方可围：

经营）

登记机关： 武汉市工商局洪山分局 管辖工商所： 南湖所

三、关于亿童陈先新的媒体报道

大武汉应该有“大创意”！于是洪山的“创意大道”横空而出，而且立即在国家工商总局注册了商标。

洪山“创意大道”的创意，就在于它把洪山土地上的文化资源用一个“丰”字整合起来，形成一个庞大的“创意之都”框架，由此，集聚创意人才，集聚创意产业，集聚创意财富。

字形的“创意大道”

2008年，洪山区开始筹划以“创意大道”为核心的创意产业集聚区。

按洪山人的设想，“创意大道”是以街道口为中心，以珞狮路为轴心，南北长6.1公里，向东沿珞喻路到广埠屯，向西沿武珞路到亚贸广场，东西宽2公里，总面积12平方公里，以数字科技、动漫影视、出版传媒等八大创意产业集聚区串起的发展产业链。从空中俯视，它如同一个巨大的“丰”字。

眼下，“创意大道”已集聚创意企业过千家，产值过百亿元。2011年第6届中国创意产业大奖，洪山区作为湖北唯一获奖地区，斩获2项大奖。

百亿创意产业孵化地带

︻名片︼

建设“创意之城”正当时

千万元创意发展基金

洪山创意中心

对于湖北中江建筑设计院院长闫国胜来说，武汉提出建设“创意之城”来得正是时候。

作为第一批入驻创意大道的重点企业，中江以创意设计拼天下，相继承担并参与设计了中共一大代表包慧僧故居、汉口北国际商品交易中心（新汉正街）、武汉客厅等众多重大工程项目建设，被授予全国勘察设计行业“优秀民营设计企业单位”称号。2010年12月，武汉洪山区创意产业协会正式挂牌成立，首批137家创意企业抱团发展，闫国胜被公推为会长。

闫国胜向记者表示，通过企业市场实践，他感悟到“创意就是财富”，“创意产业与创意城市是一对共同成长的孪生儿，城市因为有创意产业的滋养而具有活力，创意产业因为城市适宜土壤而壮大，成为撩动城市脉搏的美丽蝴蝶。洪山区自身有着发展创意产业得天独厚的优势，将这片土地上的文化资源整合起来，集聚创意产业形成创意大道，这本身就是一个很好的创意！”

在洪山CBI动漫创意孵化基地一楼，记者见到了最近再度成为新闻人物的“改图网”创始人陈涛。

11月9日，改图网代表中国赴美国硅谷参加全球技术创业挑战赛，从美国、日本、俄罗斯等全球30多个顶尖科技创新项目脱颖而出，夺得大赛冠军。这个汇聚了全球超过10000位设计师的网站，可以把普通人像改成油画中人，将现实中人变身漫画美女，还能在线提供名片设计、企业VI标识设计等。陈涛欣慰地告诉记者，创意企业入驻“创意大道”后，后顾之忧更少，能享受多种扶持政策。

据洪山创意产业协调办公室副主任郭涛介绍，对各种文化产业的打造，提升城市内涵，是洪山区近年积极进行的经济转型。2009年开始，洪山区设立1000万元发展专项资金，以支持创意产业的发展，目前已有两点十分、世邦科技等6家创意企业通过评审，总贷款约1800万元，亿童文化服务有限公司与深圳风投公司对接，引入资金6000万元。

据悉，未来5年，北港创意产业园、武大珞珈创意产业基地、武汉创意天地等创意园区及武汉未来城等十个创意产业将在这里“花开遍地”，洪山文化广场、华中版权交易中心也将在此落户。5年后，洪山区创意产业产值力争达到200亿元以上规模。

创意大道

CBI动画创意孵化基地

文/记者 黄明

通讯员 潘双双

摄影/记者 何晓刚

文化创意企业“疯狂生长”

陈先新，武汉亿童教育机构的董事长，采访时他刚刚拿到2011第六届中国创意产业“领军企业”这项大奖。

据陈先新回忆，儿子出生后他想买几本幼教方面的书籍，但到市场上一看，适合幼儿读的书太少了！对比西方发达国家，他发现了其中的商机，于是辞职开始做幼教图书行业。时至今日，武汉亿童教育机构编写的系列教材服务于近万家幼儿园，已经让一千多万儿童受益，得到无数孩子的喜欢和热捧。

武汉钢铁公司多元发展浅析 第6篇

【关键词】钢铁行业；非钢产业；武汉钢铁；可行性

武汉钢铁公司是新中国成立后国家兴建的第一个特大型钢铁联合企业，是中央和国务院国资委直管的国有重要骨干企业。在联合重组了鄂钢、柳钢、昆钢后，已成为生产规模逾4000万吨的大型企业集团，居世界钢铁行业第四位。2010年营业收入达到1907亿元，资产总额2038亿元，排名世界500强企业第340位。然而近年来，由于世界经济的巨大波动，钢铁行业倍受打击，主营收入持续降低，不断有钢铁企业成为经济复苏缓慢的牺牲品，各钢铁企业都开始谋求短时间可行的新的出路——非钢产业，来度过钢铁产业的严冬时期。

一、武汉钢铁多元发展的原因

1．钢铁行业销售利润连年下降。根据中国钢铁工业协会的数据显示，中国钢铁行业的利润已经从2005年的6.25%迅速下降到2011年的2.42％，而且这种趋势仍然在继续。2011年全国工业平均利润率为6％，而钢铁行业的利润还不到3％，甚至还有15％的钢铁企业是亏损的。这说明钢铁行业不但没有推进工业增收，甚至需要其他行业的补给。作为国内上市公司的武汉钢铁也一直处于微利状态，每股价格从2008年的20元骤降到2012年的2元左右，平均每年下降50％以上，下降速度之快实属罕见。图1为武钢股份自2011年4月到2012年1月的股价K线图，其呈直线下滑趋势，前景不容乐观。从表1中也可明显看出，自2009～2011年武钢股份每股盈利平均水平还不到0.06元。武汉钢铁钢铁主业发展的艰辛可想而知。

2.产能大于需求，库存不断增加导致严重的供大于求。2008年世界上爆发了规模空前的经济危机，深刻影响了中国居民的投资倾向，对固定资产的投资规模迅速扩大。这直接导致全国掀起了房地产开发的狂潮。一时间出现钢材供给不足的情况，各地钢材供销商纷纷增加库存（图2中可以看到2008年钢材库存开始明显上升），全国大小钢铁生产基地也跟风扩大生产规模，引进新的生产线，钢铁行业一派繁荣。可以看到，在表1中2008年武钢股份的每股盈利水平远超其余年份。至2011年，政府陆续出台了对房地产行业更加有力的调控政策，致使各地房地产投资增速迅速下滑（见图3），导致钢铁行业产能大大超过需求，各地库存激增，钢铁价格不断下跌。这也严重影响了钢铁行业主业的收益情况。

3．上游原材料价格不断上涨，致使生产成本增加。矿石是钢铁企业最大的生产成本，然而作为全球最大钢产地之一的中国，60％以上的矿石依赖于进口，是当今全球最大的铁矿石买家。武汉钢铁的铁矿石对外依赖度甚至高达80％。世界三大铁矿石开采商拥有全球80％的铁矿藏量，自2009年到2010年，国际铁矿石的价格分别比上年上涨了30％，90％。对比武汉钢铁2008年和2010年的收入趋势（表2）和利润趋势（表3）可得到结论，尽管2010年收入趋势略高于2008年，但其营业利润却远远低于2008年。这主要就是由于国际矿石价格大幅上涨，大大压缩了钢铁行业的利润空间。2011年，全行业重点企业利润500多亿元，而仅仅因为铁矿石涨价，就多支付了1040亿元。高价原料无疑已经成为整个钢铁行业的苦主。

4．武汉钢铁自身劣势分析。首先，武汉钢铁深居内陆，虽然临近大冶铁矿和平顶山煤矿，但所提供的铁矿石也只能满足武汉钢铁20%的需求。大量的原料矿石需要从国外进口，这也增加了武汉钢铁物流仓储运输方面的成本费用。相比于首钢和宝钢依托于港口城市的钢铁企业来说，成本方面的劣势更加凸显。其次，产品技不如人，高端钢材生产涉足少，依然不能满足内需。尽管我国粗钢产量已占全球的产量的近一半，但2011年上半年我国进口钢材均价较出口钢材均价高出343美元/吨，这意味着部分高端钢材依然依赖进口。国内钢铁企业同国际钢铁企业相比，技术差距依旧非常明显，在产量提高的同时，技术仍处于滞后状态，导致不能满足下游对高端产品的需求，流失了大量的市场。

二、武汉钢铁多元发展的方向及优势

（1）多元发展的方向。随着钢铁主业利润率的急剧压缩，发展相关产业就成为钢铁企业不约而同的选择。蒂森·克虏伯公司是德国最大的钢铁产业集团，其非钢产业份额高达50%，旗下的汽车技术、工程设计、电梯、机器制造及贸易业务高速发展，其中电梯制造已成为全球三大生产商之一。（2）多元发展的区位优势。武汉钢铁集团依托于湖北省武汉市发展而来，位于城市东郊，长江南岸。地处长江中下游平原，土地平坦，土壤肥沃，拥有良好的农业基础。湖北省武汉市是我国中部地区的心腹城市，水陆运输便利，铁路网络四通八达，可以与内陆市场良好衔接。另外武汉钢铁还临近煤铁资源产地，为其发展相关产业提供了条件。最后武汉市有很多高等院校，培养了大量高素质人才，为其开展对外贸易，进行高科技研究提供了人才基础。（3）多元发展的企业优势。武汉钢铁集团作为国有控股的大型钢铁企业，拥有雄厚的资金，国内先进的管理技术水平以及一批高科技人才的先天优势。这就为发展新兴产业，攻破技术难题，创造发明新成果提供了必要的资金、技术以及人才基础。此外，武汉钢铁作为中部崛起的重点扶植企业，受到国家政策的很大支持，可以减少各相关产业发展的阻力。经济危机后钢铁企业进入严冬时期，“十二五”规划的出台无疑会给钢铁行业送来一股暖风。

三、武汉钢铁多元发展的可行性

（1）发展高新技术，综合利用资源。高新技术、工业气体、煤化工业同属新兴产业，具有良好的发展前景。其中高新技术现已投产，目前拥有一个工程技术集团，和国外也合作了一些项目，预计每年实现产值120亿元利润14亿元，利润超过10％。（2）严格的成本控制，创造新的效益。武汉钢铁今年加快了海外资源开发的步伐，现已在巴西、澳大利亚、加拿大对8个海外铁矿的权益进行了投资，获得权益矿总量达200至300亿吨。另外，武汉钢铁目前还开展了31个海外合作项目，其中包括铁矿、海外贸易、煤矿、钢铁生产等。从而进一步降低了原材料的成本压力。近年武汉市物流行业发展迅速，每年增幅都在10％以上，武汉钢铁作为武汉市最大的重工业集团，可以依托武汉市四通八达、方式多样的交通网络，迅速成长为内陆钢铁等重工业的原材料和产品集散地。最后，利用长江中下游平原的良好的自然环境资源，发展绿色农业，既可以满足武钢工人及家属的巨大开销，还可以适量投入市场。（3）积极开拓销售市场和销售领域。针对目前国内产能过剩和下游供需严重脱节的现象，国际贸易的开展和钢材深加工的推进势在必行。开展国际贸易是按照“十二五”规划的指示向国外转移过剩产能，平衡国内钢材市场价格，获得利润的必然选择。（4）产业链的进一步完善。武汉钢铁非钢产业发展构想的提出，标志着武汉钢铁产业链将进一步完善和延伸。武汉钢铁产业链的健全，使得其与钢铁相关的原料、物流、生产、加工以及销售等方面都有机会成为利润的增长点，这不仅可以利用内部价格实现成本的最小化，还可以服务于其他中小企业，达到互利共赢的目的，促使我国中部经济的进一步腾飞。

四、总结

2011年，武汉钢铁非钢产业实现利润20.8亿元，首次超过钢铁主业，占集团利润总额的50％以上。这充分证明非钢产业不仅具有强大的生命力，而且可以在短期内弥补钢铁行业微利带来的损失。然而要解决钢铁行业的盈利问题，非钢产业还是“治标不治本”。武汉钢铁要加快由“一业为主”向“一业特强，适度多元化”转变，多元发展的同时不能放弃钢铁主业，而是要在贯彻国家“十二五”规划，严格控制产能，加快淘汰落后产能、节能减排的前提下，加大高新技术研究资金的投入，生产高附加值的钢铁产品，切实提高武汉钢铁钢铁主业的国际竞争力。总之，非钢产业确实可以为武汉钢铁提供新的利润增长点，但从长远来看，钢铁主业才是钢铁企业繁荣的关键。所以，钢铁主业和非钢产业要做到“两手抓，两手都要硬”，让二者形成优势互补，这样才能度过钢铁企业的不同时期。

参考文献

[1]高鸿业．西方经济学[M]．北京：人民大学出版社，2007

[2]蓝雨．武钢总经理：钢铁业严冬至少在5年以上[N]．经济观察报．2012（3）

[3]吕洪斌．钢铁行业非钢产业发展浅析[J]．河南冶金．2010（5）：54～56．

[4]林婷婷．一公斤钢材价不如四两猪肉 武汉钢铁准备养猪[N]．长江日报．2012（3）

[5]徐婉．金融危机下钢铁上市公司盈利能力分析[J]．企业导报．2009（11）

[6]盛丰建材网．http://www.jiancai.com/qinfo/detail/8-64708.html

[7]中国钢材价格网．2011年三季度中国钢材价格走势分析报告[EB/

OL]．www.zh818.com．2011（7）

[8]统计局网站．统计局发布：2011年全国房地产开发和销售情况[EB/

公司发展 第7篇

公司信访是指信访人通过信件、电邮、传真、电话、走访等形式, 向公司各职能部门反映情况, 提出建议、意见或者投诉请求, 由公司各级单位信访工作部门和信访工作人员处理的活动。信访工作是公司联系员工的桥梁和纽带, 是公司发扬民主、体察民情、密切联系员工的重要渠道。认真做好信访办理工作, 不仅是密切联系公司经理人员和员工的纽带, 化解公司内部各种矛盾的有效途径, 而且对公司发展和稳定具有十分重要的作用。公司的信访工作呈现的特点:首先, 从受理的信访量看, 逐年上升。其次, 从受理的员工来信来访情况看, 信访人员所反映的问题归纳起来可分为以三种情况:一是要求解决自身待遇的各种问题;二是举报公司管理层违规的有关问题;三是举报公司管理人员违法违规的有关问题。再次从反映的内容看:一是员工劳动时间和福利待遇问题;二是违规经营弄虚作假问题;三是领导工作粗暴问题。

2 做好信访维稳工作, 要坚持以人为本

以人为本, 就是一切为了人, 一切依靠人, 一切为了人民群众, 一切依靠人民群众;以人为本就是让人们认识自身, 强调自我, 塑造自己, 提高主体地位, 以实现人的全面发展为目标;以人为本就是就是要尊重人、理解人、关心人, 让人们自主、自信、自强。公司信访维稳工作要坚持以人为本, 重视员工的诉求, 提高员工主体地位, 鼓励员工勤奋工作, 为员工创造一个公平、公正的环境;要一切为了员工, 一切依靠员工, 用真情温暖员工心灵, 用真诚赢得员工信任;要真心帮扶困难员工, 保障他们的基本生活, 不断提高员工待遇, 让员工共享公司改革发展的成果。

3 要转变工作作风, 必须重视信访工作

一要提高对信访工作重要性的认识。要真正站在改革、发展与稳定的高度, 深刻认识信访维稳工作对公司改革和发展的重要意义。要充分认识到没有安定团结和稳定和谐的局面, 公司发展将寸步难行, 要增强公司各级信访办理人员的紧迫感、责任感, 要把信访维稳工作作为公司稳定发展的头等大事来抓。二要转变工作作风。作好公司信访维稳工作必须细致、扎实、有效, 切忌简单、粗暴和马虎浮躁, 在信访维稳工作办理过程中要一切以保护员工合法权益不受侵害为出发点, 要切实关心员工疾苦, 对涉及员工切身利益的问题, 要细心、诚心、耐心地做好工作, 尽可能避免新的矛盾产生。三要特别重视群访事件, 减少集体上访情况发生。群访事件涉及面广、参与人多、产生社会影响较大。对群访事件要高度重视, 及时排查, 做到谁主管谁负责。对待群访事件要加强预测排查力度, 重视信访信息, 要预防为主, 工作走在前面, 尽量减少集体上访, 要认真对待群访员工, 要坚持分级负责、归口办理, 要相互协作, 不能相互推诿, 更不能把矛盾上交, 要把群访事件消灭在萌芽状态。

4 要执行政策规定, 依法办理信访工作

一要加强源头预防。公司各单位要积极推动科学民主决策, 从源头上预防和减少了信访问题的发生, 要抓好相关政策法律的制定、完善、配套和宣传, 对员工反映迫切的现实问题, 要仔细排查, 加大政策攻关力度, 尽快提出行之有效的做法, 及时转化矛盾纠纷。二要坚决执行各项信访政策和规定, 提高依法办理信访工作的能力, 提高做好员工工作和解决实际问题的能力, 提高化解矛盾纠纷的能力, 把员工诉求解决好, 把员工权益维护好, 把员工情绪疏导好, 为公司发展努力创造良好的稳定环境。三要加大信访核查力度, 严格执行信访核查办法, 不断规范工作程序, 提高工作质量和效率;要坚持抓早抓小, 治病救人, 对发现的苗头性、倾向性问题, 及时谈话提醒、诫勉、函询、教育, 防止小问题变成大问题。

5 要创新工作方式, 做好信访工作

一要彰显民本理念, 畅通信访渠道。公司各单位要继续开展领导接待日活动, 面对面了解员工诉求、听取员工心声、解决员工困难、理顺员工情绪, 让信访员工切身感受到公司的温暖;进一步规范网络举报的办理, 进一步规范举报渠道和受理流程, 继续用好举报电话和邮箱, 正确处理好各种信访诉求, 把合理诉求解决到位, 把政策措施落实到位, 把员工思想教育工作做到位。二要集中力量化解信访积案。公司各单位要针对各自工作实际, 及时制定措施落实政策, 排查化解矛盾纠纷和信访积案;对员工反映的迫切问题, 要动员组织各方面力量, 落实责任, 限期解决。各单位负责人要加强协调督办, 推动信访积案彻底解决。三要反应必须快速。积极主动与被动工作, 导致结果相反, 反应迟钝事态会扩大, 引起投诉就会越级, 必然会错过办理案件的最佳时机。不论哪一级信访投诉都是自己的事, 都要正确对待, 积极办理。四要疏堵必须结合。信访办理的过程也是在宣贯彻制度, 平时, 领导多做被举报人和员工的思想工作, 被举报人从思想上认识到自身存在的不足, 要拓宽诉求渠道, 处理结果要客观、公正, 最终达到让违规者受到教育, 让举报人心平气顺。五要整合资源, 形成合力。公司要建立多级信访工作协作配合机制、建立信访信息共享平台和沟通联席会议的协调联动机制, 发挥各部门职能作用, 加强综合协调和督导检查, 推进全公司信访信息系统的建设和应用, 提升信访工作效率和管理水平。

参考文献

[1]侯宗瀚.重庆市电力公司信访管理系统建设与应用[J].信息系统工程, 2009 (10) .

[2]孙胜东.神华乌海能源有限责任公司信访维稳工作探究[J]内蒙古煤炭经济, 2013 (3) .

小额贷款公司发展探讨 第8篇

小额贷款是一种为引导资金流向农村和欠发达地区,改善农村地区金融服务,促进农业、农民和农村经济发展,支持社会主义新农村建设的信贷服务方式。既是一种重要的扶贫方式,更是一种金融服务的创新。

小额贷款公司是由自然人、企业法人与其他社会组织投资设立,不吸收公众存款,经营小额贷款业务的有限责任公司或股份有限公司。小额贷款公司在法律、法规规定的范围内开展业务,自主经营、自负盈亏、自我约束、自担风险,其合法的经营活动受法律保护,不受任何单位和个人的干涉。

2 小额贷款公司存在的必要性分析

(1)小额贷款公司是优化配置社会财务资源的新途径。

社会财务资源是一个大的范畴,它是一种动态的信息资源体系,一般由财务信息资源、用户的信息需求、人力资源以及计算机自动化设施等构成。中小企业通常被认为对社会财务资源优化配置具有积极作用。小额贷款公司下的民间资金资源由零星分布得以迅速聚拢,通过对用户的财务需求进行分析后,使其进行有针对性的分配。然而,在当前国内中小企业资金吃紧的背景下,部分上市公司的资金却相当充裕,我国法律禁止企业之间直接的相互借贷行为,这一定程度上防止了企业之间的盈余管理行为,但同时也阻碍了自由资本的流通。新兴的小额贷款公司,一定程度上替代了银行的部分职能,它降低了企业与企业之间的贷款契约成本,成为调剂社会资金余缺的通道和盘活社会闲置资金的有效措施。

(2)小额贷款公司是解决社会就业和贫困问题的新方法。

最初理论界在讨论小额贷款公司的社会效应时,都局限于小额贷款制度帮助和解决贫困农村地区的可行性与实施意义。这是对小额贷款公司既有模式和所取得成绩的肯定。但是,其未来发展道路的思考不能仅停留在支农扶贫上。中小企业的开办和发展能为社会创造出更多的就业机会,特别是在贫穷地区,微型企业和中小企业作为新兴私有部门的主要力量,形成了由私有经济部门拉动经济增长的基础。但同时也应看到,由于中小企业的死亡率同样很高,必定造成新的失业,其提供工作机会的安全性相对大企业较低。

3 小额贷款公司存在的问题

3.1 资金短缺制约了小额贷款公司的发展

(1)根据《关于小额贷款公司试点的指导意见》,小额贷款公司的资金来源为股东缴纳的资本金、捐赠资金,以及来自不超过两个银行业金融机构的融入资金。无论哪一种形式,在民间融资需求量巨大而贷出去的资金短期内无法全部收回的情况下,贷款公司最终都将面临资金短缺的问题,严重影响贷款公司的持续发展。

(2)因为其不属于金融机构,按照行业规则各种批发资金、同业拆借再贷款业务都不能享受,公司后续资金不足,难以扩大贷款覆盖面,进而影响其应有作用的充分发挥。

3.2 不具有合法身份,缺乏有效监管

一方面,运行机制为“只贷不存”的小额贷款公司是央行批准的在工商管理部门登记的企业法人,没有取得金融许可证。另一方面,我国的《贷款通则》规定贷款人必须经中国人民银行批准经营贷款业务,持有中国人民银行颁发的《金融机构法人许可证》或《金融机构营业许可证》,二者明显矛盾。由于小额贷款公司不属于金融机构,所以它不受银监会的监管。从各地的实践来看,对贷款公司的监管由试点办公室实施,在公司开始运营后,试点办公人员先后撤离,大部分试点地区都将监管任务交给县人民银行,由贷款公司定时向县级人行报送资料,人行参照有关规定对贷款公司的违规行为进行处置。但自从银监会成立后,人民银行已经专司国家货币政策的正确制定和执行,所以县级人行难以胜任小额贷款公司的监管工作。

3.3 风险控制意识薄弱

在设立小额信贷公司时,央行和已经开始实践的地方都明确要求贷款公司建立准备金制度和风险保障基金等风险控制措施,但目前小额贷款公司仍然没有建立具体的规章制度和实施办法。特别是部分试点公司单笔贷款金额较高,这将进一步加大小额贷款公司的信贷风险。虽然公司资金主要为民营企业家所有,产权明晰,发生信贷风险不至于造成挤兑风波,也不会由此引发更大的社会风险。但是从广义角度看,任何形式的信贷风险,都是社会风险。而信贷风险的发生,可能诱发暴力还贷等新的社会问题。

4 小额贷款公司发展的对策

4.1 尽量降低公司的运营成本,合理避税

对小额贷款公司来说由于利润率不高且不能吸收存款,在收入一定的条件下关键是对公司成本的控制。控制的成本费用主要包括公司日常管理费用,相关担保品和抵押品的评估成本费用,还有追债费用等等。贷款公司靠的是利息收入,征了营业税之后还要加上所得税,跟私人钱庄能做的避税相差很远。所以公司应充分利用现有政策的不完善进行合法避税。

4.2 规避可能的贷款风险

小额贷款公司要保证商业上的可持续性,首要的问题就是控制贷款风险,尽量降低呆坏账比率。小额贷款的风险控制是否到位,首先取决于对借款人信用的了解程度,对借款人信用了解越彻底,就越能有效降低贷款后的道德风险。这就需要小额贷款有足够的风险评估技术和人才。同时,风险控制还涉及贷款的担保品和抵押品等问题。另外,依托于地方的小额贷款公司,在日常运作中还要避免人情贷和行政命令式的贷款,规避可能的人为贷款风险。所以企业要提取充足的存款准备金来防范贷款风险。

4.3 金融监管部门应加强服务、引导与监管

小额贷款公司面临的资金来源约束、恶劣的外部竞争环境、贷款对象信用较低,以及缺乏商业银行的运作经验等内外部困境,使得小额贷款公司可持续发展能力十分脆弱,因此,金融监管部门应加强对小额贷款公司的服务与引导,促进它们的健康发展。另一方面,还有必要加强监管,维护金融秩序,特别是要监管其资本来源的合法性,避免小额贷款公司成为洗钱的途径之一。

4.4 应该给小额贷款公司更为宽松的发展环境和空间

“只贷不存”原则是目前中国小额信贷发展的最大障碍。其实民间借贷不会创造货币,因而不会对货币政策造成冲击,有关部门应该给小额贷款公司更为宽松的发展环境和空间。建议相关部门可以在经营达到一定时间后,资本金充足和风险管控系统不断完善的情况下,从中挑选优质企业,允许其开展存款业务。或者允许小额贷款公司发行债券来补充信贷资金。

4.5 政府要创造公平竞争的市场环境

从市场公平和公共利益的角度出发设置一定的进入门槛和规则,允许所有符合条件并有意愿的投资者设立小额贷款公司。其次还要严厉打击地下钱庄进行高利贷的非法借贷活动,高利贷不仅影响正常的金融秩序还会给社会带来不稳定因素。所以要严厉打击非法借贷行为,给正常的小额信贷创造一个良好空间。

4.6 引进专业从业人员,对公司进行业务指导和管理

尤其应当由金融业务骨干担任公司主要负责人,这样,不但可以鼓励金融业务骨干“下海”创业,促进金融企业家的成长,而且十分有助于金融风险防范和日后村镇银行的健康发展。

摘要：我国小额贷款公司尚处于试点阶段,因而在经营管理等方面仍然存在着诸多问题。如何根据小额贷款公司自身的特点对其面临的风险进行分析将对促进小额贷款公司在业务上改进,乃至对小额贷款公司试点的成功与否显得尤为重要。

关键词：小额贷款,必要性,对策

参考文献

[1]金珍珍.论小额贷款公司的机遇与挑战[J].现代商贸工业,2009, (3).

[2]郑继萌.晋江中小企业融资破冰——担保公司、小额贷款机构、商标抵押贷款“多管齐下”[J].福建质量管理,2008,(2).

保险专属销售公司发展概述 第9篇

一、建立保险专属销售公司的优势

1. 有利于人员素质与保险业的发展相匹配。

现代保险业在我国的发展虽然仅有20多年, 但却是中国发展最快的行业之一, 一直被视为朝阳产业。20多年来, 我国保险市场机制不断完善, 法律法规逐渐的健全, 新的保险公司陆陆续续进入市场, 加剧了市场竞争的同时也为保险产业注入了新的活力。与之相比, 保险营销人员素质的发展却显得逊色许多。一方面, 代理制无法满足营销人员在物质和精神上的需求。首先从物质层面说, 营销人员没有基本工资, 仅靠业务提成生活。大多数的营销人员在初入保险市场时都是首打亲情牌, 向身边的亲朋好友推销保险, 这时的收入也许可以维持不错的生活。但一段时间过后, 亲情关系都用尽, 很多人再难以完成规定的业绩, 没有能力成功向陌生人继续推销保险, 也就失去了维系生活的工资来源。持续几个月后, 很多营销人员都难以坚持下去而最终选择离开保险行业。再者, 而一般的员工只需缴纳所得税, 保险营销员除了缴纳所得税外, 还要缴纳营业税, 这无疑减少了营销人员的即得收入。另一方面, 营销人员队伍的准入门槛太低。直到2005年3月我国才开始进行第一次人身保险从业人员资格考试, 在此之前, 营销员无需经过任何专业考核便可进入这个行业。

2. 产销分离的经营模式有利于新险种的创新。

亚当斯密在《国富论》中提到, 各种生产力的最大改善, 起源于分工。施行产销分离, 可以实现保险行业的专业化分工, 转变原有的发展方式, 走上集约型发展道路, 锻造出不同的产业链。早在20世纪90年代, 中央就提出了我国的经济增长方式要从粗放型和外向型向集约型和内涵型转变的主导意见。实行保险产业的产销分离, 有利于整个保险行业的结构升级和效率提升。

3. 为应对国内外压力提供新思路。

为符合WTO对成员国的要求, 我国正逐渐放宽并解除外资保险公司在地域上的限制, 逐渐对外资保险公司开放市场。对于尚不成熟的中国保险市场来说, 这是个挑战。届时, 保险市场竞争将更加激烈, 虽然民族保险产业具有地域上的优势, 但国外保险公司完善的经营模式和具有创新特点的产品仍然会对其形成巨大的冲击。正如上文所言, 我国保险业目前的发展方式仍是粗放型和外向型的, 这意味着高成本、高投入、高消耗和低效益, 很难应对外来的挑战。

二、发展保险专属销售公司的建议

1. 探索新的销售公司模式。

我国现行的销售公司模式多是代理制, 在保险营销员体制改革的号角吹响后, 更多的人开始关注员工制。众所周知, 保险公司营销员代理制的种种缺陷已经使制度改革成为必要, 但是继代理制之后是否采用员工制, 还需要进一步的探索。

2. 完善人才培训和培养模式。

《我国的保险代理机构管理规定》 (以下简称《规定》) 第五十九条规定:保险代理业务人员上岗前接受培训时间不得少于80 h, 上岗后每人每年接受培训和教育时间累计不得少于36 h。由于现阶段我国保险营销人员的入准门槛较低, 而保险涉及的知识范围颇广, 《规定》中所要求的培训时间不足以满足一位营销员的成长需要。对此, 政府应在这方面应该给以大力的支持, 建立更为严格的资格考试制度。首先, 建立健全代理人信息网, 记录考试成绩、业务技能、参加培训的时间等相关信息, 然后为代理人划分等级;当代理人达到更高的等级标准时, 经审核后, 自动提升其等级并颁发相应的证书。通过这种方法, 一方面可以更直接地为消费者提供营销人员的信息, 另一方面, 可以作为考核专属销售公司的一种方式, 是对营销员的一种激励。其次, 公司在这方面的努力起着关键作用。培训是营销员具有专业技术水平的保证, 是树立企业良好形象、提高服务水平、增强盈利能力的通道, 公司内部应该为营销员建立多层次的保险业务培训体系。公司内部的培训不仅要涉及专业技能和保险知识, 还要兼顾公司文化和经营理念, 险种的状况, 营销人员价值观、道德观、理想和信念等, 打造出一直高素质、高效率、高水平的“三高”团队。

3. 有效切割, 权责分明。

建立专属保险销售公司就是把保险公司的专属机构分离出来, 建立一个独立的保险销售公司。分离后的保险公司和销售公司必须权责分明, 在业务、财政和管理上进行有效切割。

4. 完善相关政策法规。

国内外各行业的经验表明, 行业监管的政策导向对行业的发展起着非常重要的作用。

三、结论

公司发展 第10篇

“十二五”期间也是天然气产业大发展的时期。我国部分省的许多市和县都将用上天然气, 许多市县天然气管道覆盖率将达到100%。良好的产业形势, 为燃气企业提供了机遇和发展空间。但同时, 燃气企业也面临着严峻的挑战。生态文明建设引发的科学技术的提高和产业升级为燃气产业的发展提供了强大的推动力和技术升级压力, 同时环境保护和资源节约的压力也在逐步加大。由此导致燃气行业的相关技术在飞速发展, 产业升级的步伐加快。例如多热源联合运行技术, 利用垃圾能源技术及垃圾焚烧技术, 热电冷三联供技术、直埋管敷设技术、计算机管理和监控系统, 与计量收费方法配套的户内采暖系统设计等行业新技术在逐步推广。

为适应新的产业技术升级、用户群改变和生态文明建设要求的形势, 燃气企业必须与时俱进, 夯实自己, 同步发展。而加强企业发展战略管理, 也就尤为重要。

企业发展战略管理是指一个企业在一定时期全局的、长远的发展方向、策略和目标以及对资源做出的调配。它包括企业在为完成某项具体目标时做出的判断, 企业在环境不断改变基础上制定的对策等。企业发展战略管理的基本构成由以下要素组成:企业的宗旨和目标;资源及资源调配管理;业务活动;管理结构和执行流程。而有效的企业发展战略管理是由四个要素组成的一个系统, 资源及资源调配管理、业务活动、管理结构和执行流程则组成了企业发展的战略三角关系。企业发展战略管理是一种高层次管理, 能够有效发挥企业的整体优势, 实现企业价值系统的创新和提升, 从而有效占据市场, 获得较大的经济效益。它具有全局性、深远性、竞争性、纲领性和创新性等特点。

燃气公司谋划企业发展战略管理, 需要运用战略分析的方法。从内部和外部两个方面对燃气公司的生存环境和企业自身进行详细的分析和研究, 以确定公司未来的发展目标和执行思路。在竞争战略上, 可选择差异化战略, 并辅以成本领先战略。在总体战略选择上, 可实施增长型发展战略, 专心发展技术改造及提高服务质量, 突出品牌特色, 以实现企业目标。

燃气公司从发展战略目标的指导思想和原则出发, 找出发展战略执行的关键因素。可从企业理念观念转变、人力资源建设、企业整体技术能力、ISO9001质量管理体系运行、市场开发推进和渠道建设、市场反馈和服务以及建立绩效管理等方面制定公司发展战略目标实施的具体保障措施。

燃气公司发展战略的执行首先应坚持动态性原则。由于企业发展战略目标和企业战略的制定过程中受到信息、认识能力的制约, 也由于环境和时代变迁, 应在坚持企业发展战略原则的前提下, 适当的及时调整, 使企业能适应形势, 不断前进。其次应坚持创新性原则。创新是企业的灵魂, 没有创新, 企业不仅不能发展, 甚至被淘汰。创新不仅包括技术创新, 还包括管理创新, 服务创新, 营销创新, 企业运营模式创新等。在执行公司发展战略的时候, 牢牢把握创新灵魂, 不固步自封, 不僵化守旧。最后应坚持统分结合性原则。企业发展战略的执行应当在企业决策层统一领导和指挥下来进行。这样能够保持企业各方面相互协调和相互平衡, 保证企业为实现发展战略目标而有效运转。但是, 企业又是有多个不同职责部门组成的, 每个部门应授予一定的权力和目标责任, 促使各个部门在企业决策层统一领导下, 在企业发展战略目标指引下, 尽力发挥其主动性和创造性, 发挥其最大力量, 以适应瞬息万变的形势和各自不同的职责。

首钢搬迁就是新时期企业制定正确的发展战略而取得成功的典型例子, 对燃气公司不无借鉴意义。面对北京的功能重新定位, 资源和环境的压力。首钢制定了正确的发展战略。首先选址选在河北省唐山地区曹妃甸, 与唐山的其他钢铁企业一起, 建设一个具有国际先进水平的钢铁联合企业, 成了中国最大的钢铁工业生产基地。首钢搬迁的主要是钢铁冶炼项目, 其总部还在北京。北京总部将侧重技术研发和资本运营, 以及集团性的经营管理方面, 而且北京还有一些高端产品的加工制造。新建的曹妃甸钢铁联合企业走循环经济的路子, 实现污染及固体废弃物零排放, 余能充分利用, 钢能耗、水耗等技术经济指标达到国际先进水平, 成为绿色型的现代化钢铁厂。它并没有大幅度消耗当地电力资源, 而是实现能量转化94%用电自给, 依靠的主要是钢铁生产过程产生的余热余温煤粉和煤气, 几乎都是“废物”利用。它临海而建, 除了海运很发达, 他们回收烧结矿余热, 产生蒸汽, 供海水淡化装置使用。日产淡化海水5万吨, 可满足钢铁厂50%的生产用水。钢渣是钢铁生产必然的产出, 但京唐钢铁公司产出的钢渣除少部分返回烧结和炼钢使用外, 大部分用于建筑材料。高炉水渣同样是钢铁生产的废弃物, 京唐钢铁公司已经实现钢铁企业的固体废弃物100%不外排, 并且再利用, 将垃圾变为可以利用的资源。曹妃甸京唐钢铁公司摆脱了技术和环境的制约, 在发展循环经济和绿色发展上无疑走出了新路。

摘要：建设生态文明成为今后我国经济领域重要任务, 产业升级、循环发展、节约发展和绿色发展给燃气企业既带来了机遇, 也带来了挑战, 而首钢的成功搬迁转型则具有借鉴意义。

关键词：生态文明,绿色发展,企业发展战略管理,首钢

参考文献

[1]胡锦涛.坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进, 为全面建成小康社会而奋斗—在中国共产党第十八次全国代表大会上的报告[M].北京:人民出版社, 2012.

[2]小乔治.斯托尔克.企业成长战略[M].北京:中国人民大学出版社, 哈佛商学院出版社, 1999.

[3]赵春明.企业战略管理[M].北京:人民出版社, 2009.

小贷公司:井喷式发展 第11篇

在中小企业融资难、银行信贷不断收紧的情况下，有着民间借贷“正规军”、中小企业“救星”之称的小额贷款公司（以下简称“小贷公司”）应运而生，从2008年至今，在全国迅速扩容。

央行日前发布的报告显示，截至2011年6月末，全国共有小额贷款公司3366家，贷款余额2875亿元，上半年累计新增贷款894亿元，新增贷款同比增88%。对于中小企业众多的河南，小贷公司数量迅速上升，今年上半年，小贷公司总数达152家，截至今年9月份，小贷公司数量增加到165家，贷款总额达54.94亿元。

市场蛋糕诱惑

2008年，央行和银监会颁布小额贷款公司试点指导意见，试点工作随即展开。2009年4月，河南省工信部门开始接受小额贷款公司申报工作。同年底，郑州市首家小额贷款公司——金水源小额贷款公司开业。截至目前，全省共有165家小额贷款公司获准成立。

“小贷公司对探索民间资本进入金融领域，有着体制性的意义。”张树忠说。郑州一些小贷公司的客户集中在小型企业、农户和少部分创业者中，银行对这类小额贷款大多没有兴趣，这部分群体需要短期内快速拿到资金，银行较长的申贷流程让这些人望而却步，这使得小额贷款市场不断蔓延，小贷市场发展空间巨大。

在金融大环境下，不少城市在政策上为小贷公司开通了绿色通道：辽宁省加大发展小额贷款公司开办力度，在空白区域开设小贷公司分支机构；贵州省推进小额贷款公司试点增资扩股工作，实现小额贷款公司县市、区全覆盖。有了政策这个光环，民间资本竞相进入小贷市场，如今，小贷公司已成为中国民间资本进入金融领域的一条重要通道。

在郑州，大量资金涌入小贷市场。小贷公司从业人员的前身是银行高管，他们凭借自身与企业多年的关系，找到几家大型企业负责人入股，在资金和市场上夺得先机。郑州市一位正在筹备小贷公司的马先生，拿着筹集来的2500万资金，从房地产业转身到金融业，正试水小贷市场。

为什么大量民间资本流入小贷市场？这背后有着怎样的动机？仅仅是为了缓解中小企业融资难吗？有人一针见血地说，钱！小贷公司的资本回报率高。

据了解，河南的小贷公司贷款年利率普遍在20%以上，而银行业给小微企业、小企业的贷款年利率大都是贷款基准利率上浮约40%，也就是说9%左右。一位不愿透露姓名的小贷公司负责人说， 该公司办理的房地产抵押贷款，月利息达到4%，获得贷款的额度为房产评估价值的60%。

这是小贷市场蛋糕的诱惑所在。一年12个月，月息4%意味着年利率达到惊人的48%，这一水平超过了基准利率四倍的监管限制。为了规避这一监管限制，部分小贷公司在夹缝中顽强生长。比如，在合同上利率达标，但通过咨询费等项目另外收费。

小贷公司的贷款利率大大高于银行，其贷款期限又多为短期，这使得其资金周转率远远高于银行，长期来看，利润又被再次放大。

夹缝生存的冷

面对对融资有着迫切需求的中小企业，小贷公司喜忧参半“喜的是，客户增多，有业务；忧的是，在对其“输血”时，无法“造血”，往往爱莫能助。

中联投资顾问有限公司王经理介绍，公司已经将5000万全部贷出，自8月份以来，已经启动两次应急资金，还是不能满足客户需求，现在还有十多个客户的贷款没有批下来。他无奈地表示，公司近期上门申请贷款的中小企业和工商户明显增多，公司可用来放贷的资金所剩不多，只有加快资金周转才能更多放贷。

根据银监会和央行规定，小额贷款公司不能吸收存款，其资金来源只有三种：股东缴纳的资本金、捐赠资金以及来自不超过两个银行等金融机构的融入资金，且从银行等金融机构获得的融入资金，不得超过资本净额的50%。当这三种资金放贷完之后，小额贷款就面临着缺乏后续资金的窘境。

据了解，在小额贷款公司不能吸收存款的情况下，最大融资杠杆只有1.5 倍，和担保公司的8~10倍、银行平均的12.4倍相差甚远。由于资金融通渠道不畅，可贷资金不足已成为当前小额贷款公司发展的瓶颈因素。不少小额贷款公司在开业经营之后的两个月内，所有资本金就全部用完。

身份决定地位。小贷公司贴有“私人”标签，是依照《公司法》经营金融产品的公司，还不算金融企业，没有金融机构的经营牌照这个通行证，就无法获得融资、经营方面的金融机构待遇，这使得它在利率、抵押、征信方面都有别于“正规军”。“享受不到金融机构特权，就必须以企业化身份承担各种税赋，这都加大了小贷公司的经营成本。”一位业界人士分析。

目前，许多省市房产交易中心在为小贷公司的房产、抵押物办理抵押手续时，障碍重重甚至拒绝，同时，小贷公司的身份在人民银行的征信系统中还属于“黑户”，无法及时了解借款人的信用信息，这样就容易出现漏洞，加大小贷公司的经营风险。

跨过资金壁垒

如何摆脱资金瓶颈，拓宽资金来源渠道呢？业内人士纷纷出招：增资扩股？与银行合作批发贷款？

现在郑州的小贷公司正在尝试增资扩股。汇通小额贷款公司总经理曾强介绍，目前公司正实施多种举措：一方面公司正在筹划增资扩股，将注册资金从目前的2000万元增加至5000万元；另一方面，增加资金的流动性，发放贷款以中短期为主；再者就是优先小额贷款，按照单笔不超过20万元的标准，为更多客户输血。

采访中，也有几家小贷公司负责人提到，有多家银行主动找上门来谈合作意向，这让从业者看到曙光。郑州一家小贷公司总经理透露，近期曾有某股份制银行来谈合作，由银行出资金、出业务管理要求，小贷公司寻找客户，进行贷前审查、贷后管理等具体操作，双方按利息收入分成。

业内人士称，银行的强项在项目贷款，但是年末信贷额度紧张，只能利用很少的资金发放中小企业贷款，和小贷公司合作可以节省很多资金成本，获得更高收益。如果这种模式能够运作成熟，或许能满足银行、小贷公司以及中小客户的需求。

与银行合作最直接的方式是，国有政策银行和商业银行进行批发性贷款。张树忠建议，政府可以建立小额贷款公司与商业银行的信息联网互通机制，使国有商业银行能监控贷款的走向，增加信息的透明化。

将小贷公司“变身”村镇银行，也是增加资金蓄水池的一个途径。郑州市管城区一小额贷款公司负责人认为，如果变身成为村镇银行，最大的亮点在于可吸收存款，这样能解决小额贷款公司资本金放贷过快的问题，但是，目前村镇银行的贷款利率多为人民银行基准利率上浮75%左右，这让许多从业者持观望态度。“哪种方式最能给小贷公司带来新鲜血液，形成小贷市场的良性循环，需要我们去探索，也需要国家政策的支持。”张树忠说。

汽配公司发展模式的探讨 第12篇

在20世纪90年代末21世纪初, 中国的汽车产业开始进入发展的“黎明期”, 众多厂商看到汽车配件市场的高额利润和巨大市场空间, 纷纷加入, 一夜之间, 汽车配件变成了供大于求。随着市场竞争格局的变化, 汽配的价格竞争愈演愈烈, 价格的透明度越来越高, 很多经销商在经销原厂配件时, 基本无利可图。有专家对我国汽配市场做出假货充斥、真假难辩、质价不符、“散、乱、差、小”的评价。

随着汽车产业的迅速发展, 汽车配件的销售模式也在发生着变化。

2 汽配公司选择经营汽配超市的分析

汽车配件公司面对严峻的市场竞争, 怎样发展壮大, 是汽配公司面临首要任务。汽车行业是国民经济中的基础产业, 随着汽车行业的发展由此带动汽车配件产业发展, 这也给汽配公司带来新的希望。

汽配连锁超市模式在发达国家已经很成熟, 成为汽配领域发展的主流。这种业态具备品牌齐全、价格合理、退换货制度、一站式采购维修等很多优势。在一家超市内, 人们可以找到所需求的任何汽车品牌及各个门类的配件产品, 然后就地获得专业化的维修服务。而这些优惠相对于消费者而言, 就是最大的实惠。中国的整个汽车工业都落后欧美等国家, 研究他们的发展模式一定对我们有借鉴意义, 很多有实力的经销商都在研究国外的先进模式, 力图能够在新一轮的竞争中继续保持自己的地位。

国内现有销售模式典型结构图:

从以上两种模式, 我们可以很容易看出我们解决问题的方向。在此我们需要进一步对比两种模式:

2.1 从以上两种模式可以看出, 国外销售模式, 同样的产品, 终端用户购买的价格将大幅下降, 而且有超市作为质量的控制环节, 配件的质量将更有保障。

2.2 汽配超市模式, 可以最大程度解决厂商、经销商、维修厂之间的资金流动, 避免出大量拖欠款现象。

2.3 汽配超市对于入门的资金有较高的要求, 产品、库存、人员等方面, 需要大量的资金。

2.4 更深层次的问题:汽配超市的销售模式, 厂商将很大程度上依赖渠道, 厂商必须提高产品质量, 提高自己的产量, 降低产品成本, 进而降低产品价格, 这样才能加大渠道对厂商的依赖。

汽配超市的好处显而易见:一是汽配超市实行公开透明管理, 能很好的抵制汽配采购供应中的不正之风;二是直接引进厂家纯正配件, 能有效杜绝假冒伪劣产品进入油田配件市场;三是直接代理、生产厂家和4S店进驻, 能使汽车配件价格平均降低约30%。由此, 大批“散、乱、差、小”的经销企业将面临倒闭。汽配公司可对原有的销售市场、场所和设施、供应商、业务骨干等, 进行一定的整和, 在原有的基础上成立汽配超市, 有望彻底改变现状。

3 用五力分析法分析汽配公司所处的环境

五力分析法原理

3.1 供应商的能力。

汽配公司在多年汽车及配件经营中拥有许多大品牌供应商, 但现有供应商只能满足主要车型配件的供应, 还须进一步增加车型品种, 满足广大消费者的需求。近年来的买方市场使得生产厂商很大程度上依赖销售渠道, 所以供应商的讲价能力严重受阻。

3.2 新进入者的威胁能力:

如果国美、苏宁、沃而玛进入汽配市场, 他们成功的经营理念和市场商誉将对汽配超市威胁很大。成立汽配超市, 需要进上百种车型的零部件, 每种车型上万个零部件, 而且每种零部件都需要有若干库存, 需要的资金, 是许多企业也要望而却步的。

3.3 替代产品的威胁能力:

一些附厂件和劣质件将以低廉价格冲击汽配市场。

3.4 行业竞争者的威胁能力:

由于多年来的市场经营, 使许多经销商积累了丰富的销售经验, 再加上他们灵活的经营模式, 在许多业务方面占有优势。中国现在的国情是:汽车配件最终到用户手中, 都需要经过维修厂。所以有些人认为:短时间抢占维修厂, 对于汽配超市来说, 不太可能。从维修市场入手分析, 目前维修市场中, 收入最大部分为车险维修, 车险维修主要由保险公司控制, 只要汽配超市和保险公司建立战略合作, 给予保险公司价格让利, 保险公司指定汽配超市的产品为维修厂必用产品假设:企业和众多保险公司合作, 成为车险指定维修用产品, 保险公司按月给汽配超市结算, 汽配超市在拿到钱之后, 安排供货商结算, 结果, 汽配超市只需要在供货商产品进入超市之前, 付给定金就可以, 这样, 需要的资金可能就会是我们估计的十分之一, 这样, 汽车配件进入大用户的一个渠道就被汽配超市占领了。

3.5 购买者的能力。

近年来, 由于汽油价格一路飞涨, 一定程度制约了汽车销售市场、从而降低配件市场销售, 如果我们能把市场拓展到一些大客户, 如企业、市直机关、学校、医院、银行、保险公司等汽配超市就占领了较大市场。

通过上面已知多项条件, 可总结分析出以下几点:

3.5.1优势:a.汽配超市进货成本, 较同行业综合进货成本降低30%左右为同行业最低。b.质量优势明显, 从厂家直接进货既保证了质量有又降低了价格。c.由于汽配公司多年经营形成良好信誉, 让购物者放心。d.汽配公司加大商品宣传, 提升服务质量, 必要时送货上门, 以质量、服务求发展。3.5.2劣势:a.超市经营初期, 管理和经营流程应不断完善。b.市场需求信息环节较薄弱。c.超市经营管理, 进货质量监督都有待进一步加强。3.5.3威胁:a.国美、苏宁、沃而玛等是否能进入汽配市场。b.购买者的能力:由于汽油价格一路飞涨, 一定程度制约了汽车销售市场、从而降低配件市场份额, 对于大量二手车车主也不一定会选择汽配超市, 因为个体维修免工时费, 并且附厂件要便宜很多。3.5.4机会:汽配超市是新兴事物, 是市场的需求.汽配超市取代现在的销售模式是历史的必然。

将以上优势、劣势、威胁、机会因素并矩阵后, 虽然可得出多项建议, 但从中可选出当前最重要的建议, 如果抓住这次机遇将彻底改变汽配公司的现状。

市场竟争的规律是“快鱼吃慢鱼”。企业发展要规划要计划, 但更重的是应变力, 将来的发展应变力最宝贵, 否则可能会错过机会。

汽配超市取代现在的销售模式是历史的必然, 只不过是时间的问题。

参考文献

[1]L.J布儒佤第三 (美) 艾林.M.杜海米 (著) 战略管理[M].北京:企业战略 (第二版) 中信出版社.

[2]王忠明, 杨东龙.财务与资本运营 (第一版) [M].北京:中国经济出版社.

[3]中国汽车配件市场引入连锁经营模式http://www.qipeiren.com.