房地产公司销售指标

房地产公司销售指标（精选8篇）

房地产公司销售指标 第1篇

一、房地产公司财务指标

1、短期偿债能力比率：

（1）、流动比率=流动资产/流动负债=56889/6055=9.39

（2）、速动比率=流动资产-存货/流动负债=19323/6055=3.19

（3）、存货周转率＝销售成本/平均存货=11338/37961=29.87%

（4）、应收帐款周转率=销售收入净额/平均应收帐款余额=无

（5）、现金流动负债比＝（经营性现金净流量+期末货币资金余额）/流动负债总额=14443/6055=2.39

（6）、到期债务偿还比率＝经营活动现金流量/（本期债务利息＋到期债务本金）=7015/1566=4.482、长期偿债能力比率：

（1）、资产负债率＝负债总额/资产总额=26055/58181=44.78%

（2）、利息保障倍数＝息税前利润/利息费用=4198/1566=2.68

（3）、现金债务总额比＝经营性现金净流量/债务总额=7015/26055=26.92%

3、盈利能力比率：

（1）、销售毛利率＝销售毛利/销售收入=18.45%

（2）、销售利润率＝利润总额/销售收入=17.18%

（3）、资产利润率＝利润总额/平均资产总额=2632/57708=4.56%

（4）、资本收益率＝净利润/实收资本=2134/20000=10.67%

（5）、销售现金比＝ 经营活动现金净流量/ 销售收入=7015/15322=0.464、营运能力比率：

（1）、资产周转率＝销售收入/平均资产总额=15322/57708=26.55%

（2）、流动资产周转率＝销售收入/流动资产平均余额=15322/56844=26.95%

二、房地产公司指标分析

1、从短期偿债能力比率分析

（1）一般说来，流动比率越高，反映企业短期偿债能力越强，债权人的权益越可以得到保障。但比率过高，表明企业流动资产占用较多，影响了企业资金的使用效率加大企业的筹资成本，进而影响企业的获利能力。该企业流动比率为9.39，远远高于同行业水平，该企业共有三种开发业态，公寓，写字楼、酒店和商业。从报表中看，该企业只销售了公寓和写字楼，尚未对酒店和商业部分进行销售，企业资金进行了沉淀，酬资压力比较大。

（2）速动比率较之流动比率更能准确、可靠的评价企业资产的流动性及偿债能力，因为它剔除了存货等变现能力较弱而且不稳定的资产。该企业速动比率为3.19，也高于同行业水平，虽然短期债务的偿还的安全性很高，但因为现金等占用过多，大大增加了企业的机会成本。

（3）存货周转率的高低，反映企业的管理水平，对企业的偿债能力和获利能力产生决定性的影响，该企业的存货周转率29.87%，在合理的范围内，反映该企业产品结构及价格定位准确，宏观经济宽松。

（4）应收帐款周转率为0，反映该企业存货变现能力较强，全部为货币资金支付。

（5）现金流动负债比从现金流量动态中来分析企业的实际偿债能力，该指标越大，越可以反映偿还短期债务的能力越强，该企业现金流动负债比为2.39，高于同行业水平，表明，该企业流动资金利用不充分。

（6）到期债务偿还比从动态中反映企业偿还到期债务的实际能力，该企业到期债务偿还比为4.48，表明该企业在会计期内无到期债务。

该企业从短期偿债能力分析来看，宏观经济比较宽松，销售回款率为100%，企业产品定位准确，但存货及货币资金占用过多，影响了企业的获利和远期发展能力。经查，该企业欲将存货资产用于自营，存货资产进行沉淀，未来酬资及偿还长期债务压力较大。

2、从长期偿债能力比率分析

（1）资产负债率反映企业长期偿债能力，过大则表明企业的债务负担较重，过低。表明企业采用了相对保守的企业经营策略，该企业资产负债率为44.78%，在合理范围内，表明企业正在进行经营结构的调整，作为一个新办企业，目前的资产负债率应该是低的。

（2）利息保障倍数反映企业获利能力对债务偿付的保障程度，若要维持正常的偿债能力，该指标一定大于1。该企业利息保障倍数为2.68，大于1，反映该企业偿债的安全性和稳定性是有保障的。

（3）现金债务总额比是从动态中反映企业偿债能力，指标越大，表明偿还债务的能力越强。该企业现金债务总额比为26.92%，在合理的范围内，表明该企业财务结构是安全和正常的。

该企业从长期偿债能力分析，该企业总体财务结构比较稳健，偿还债务的能力有保障，但作为新办企业，资产负债率较低，表明企业采用了相对保守的经营策略，目前正在进行经营结构的调整。

3、从盈利能力比率分析：

（1）销售毛利率和销售利润率反映一个企业市场竞争能力、发展潜力和获利能力。该指标并非越高越好，要看其收入来源或利润获得方式，是否具备核心竞争力，未来几年内是否是完全市场竞争。该企业销售毛利率为18.45%。销售利润率为17.18%，全部是主营业务产生的收益，表明企业的产品结构新颖、产品业态适合市场需求，应继续加大对该产品的产业链延伸，增加产品的附加值。

（2）资产利润率全面反映了企业全部资产的获利能力，该企业资产利润率为4.56%，低于同行业水平，主要是因为存货资产过大造成的，部分存货资产尚未销售，尚未产生利润，该存货资产未发挥应有的效应。

（3）资本收益率反映企业实际投资人对投资的获利水平，该指标应高于同期银行存款利率。该企业资本收益率为10.67%，在合理范围内，表明该企业是安全、稳健的，资本运用的比较充分。

4、营运能力比率分析：

资产周转率和流动资产周转率反映企业全部资产和流动资产的的利用效率，该企业的资产周转率为26.55%和流动资产周转率为26.95%，反映该企业是大量资产中仅是存货在充分利用，由于固定资产数量较少，未发挥作用。

三、综述

1、由于该企业为房地产开发企业，存货为在产品或产成品，开发周期较长，形成销售收入的时间较长。从目前从短期偿债能力来看，该企业偿债能力较强，销售收入集中在本内实现，现金占用较多，存货资产未发挥最大效应。如果企业转变经营策略，将影响短期偿债能力。

2、该企业资产结构合理，但采用了相对保守的财务政策，如果进行经营结构的调整，加大负债力度，而且从指标分析看，长期负债更符合企业的最大价值。另外，该企业固定资产未充分利用。该公司目前正在进行经营结构的调整，将部分存货资产用于自营，尽快发挥作用。

房地产公司销售指标 第2篇

尊敬的领导：

您好!

我是公司里的一名房产中介销售人员，我叫xx。因为在这份工作岗位上的体验不太好，所以我向公司提出了我的辞职报告。我是今年的xx月份来到我们公司的，到现在为止，在我们公司也已经工作了五个月了，本来还想着要坚持做完这半年，但是我现在实在什么动力来支撑自己做下去了。也许是因为我不够热爱这份工作，也许只是因为我的性格不合适。

在这工作的五个月里，我基本没有休过一次完整的假期，因为即便是周末时间，也总有客户会过来联系看房，所以，只要有客户联系了，我不管是在哪里，不管是在白天还是晚上，我都要及时的赶过去，为她尽心尽力的介绍房屋情况。但绝大多数的时候，当我们耗费口舌，不惜大老远跑过去为她服务过后，也很少成交到一笔订单。更何况我的口才能力还是非常弱的.，有时候也不忍心欺骗和忽悠客户，所以对于这份工作，我只感到了心累。

在我辞职后，我也有了其他的打算。我会继续考研，继续努力提升自己，考取到一个更高的学历，去做自己想从事的行业。去进入一个更高更好的平台，我要让自己飞得更远，让自己变得更加的优秀。我想要拥有了更多选择自己人生的权利，而不是像现在这样，只能被生活拖着前进。

虽然来到我们xx房地产公司，我在公司工作的这五个月里，都过得十分的艰苦和艰难，但是在这五个月里，我也并不是没有收获的，我起码收获到了一份工作经验，收获到了一份人生的经历，这份经历让我成长，也让我明白了销售人员的辛苦，也让我明白了自己并不适合做销售这一行的这一事实。

所以我任然要感激公司里给了我这份实习工作的机会，毕竟公司里在这段时间里，也照顾了我很多地方，也花费了一些人力和财力来培养我。所以作为一名在这里工作了五个月之久的一员，在我离开公司之前，我还是要给公司送上我真诚的祝愿。我祝愿公司在以后的日子里，能够大展宏图，能够发展的越来越迅速，越来越壮大，我也祝愿公司里的领导，在今后所有的日子里，都能够节节高升，事事顺心，祝愿公司里的同事，能够爱情和事业双丰收，生活越来越美满。

此致

敬礼!

辞职人：xx

房地产公司销售指标 第3篇

关键词：地产开发,地产销售,增长速度

房地产行业一直是人们和国家较为担心的行业, 2015年以来, 我国出台一系列政策来刺激房地产行业, 但是房地产行业并不乐观。2015年3月5日上午, 十二届全国人大三次会议上, 李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。通俗来说, “互联网+”就是“互联网+各个传统行业”, 但这并不是简单的两者相加, 而是利用信息通信技术以及互联网平台, 让互联网与传统行业进行深度融合, 创造新的发展生态。2015年下半年, 随之而起的是实体房屋中介链家所经营的链家网, 链家网将传统的商品房销售与互联网相结合, 并且迅速发展和传播起来。

2015年8月25日, 央行下调金融机构人民币贷款和存款基准利率0.25个百分点, 成为2015年的第四次降息, 至此, 商业贷款首套房年利率最低为4.87%。而以北京公积金为例, 北京5年期 (含) 以下公积金贷款利率由3%下调至2.75%;5年期以上的贷款利率由3.5%下调至3.25%。刷新了近20年历史最低纪录。点评降息的同时还有降准, 这意味着银行将释放更大规模贷款, 房贷将更好申请, 购房者利息支出也更少。8月31日, 住建部、财政部、央行下发通知, 下调公积金二套房的首付比例。此次下调, 很大程度上也会刺激二套房的购买欲, 从而活跃房地产市场。

一、影响我国地产开发和销售的宏观因素

国家出台一系列政策, 旨在刺激我国的房地产行业能够蓬勃发展。从宏观来看, 影响我国地产市场的因素一是作用在房地产开发的过程中, 二是贯穿于房屋销售的过程中。

1. 影响我国地产开发指标的宏观因素

⑴资金的流动性。资金是房地产开发与投资过程中的决定性因素, 资金的来源与数量、资金量的保证等对项目开发至关重要。一般来说, 资金的来源途径主要有:自有资金、银行贷款、预收房款等。在开发的过程中, 大多数建筑商是先垫付资金, 而后通过垫资所取得的凭证与开发商进行结算。垫付的资金除了自有资金, 剩余的就是从银行或者其他机构借款而来, 由于很多规模较小的建筑商无力承担巨大的开发费用, 也没有办法承担垫资的风险, 只能被迫放弃开发, 进而就会影响房地产的开发。而开发商的资金想要完全地收回直至实现利润, 必须是完成所有的房屋销售, 这并非一件简单的事情, 所以, 他们的资金流动性往往也很弱。资金回流受到阻碍, 地产的开发就会受到影响, 由此可见, 资金的流动性是影响我国地产开发的决定性因素。

⑵土地使用权的获取。根据我国土地所有权和使用权分离的理论, 土地的所有权归属于国家, 而土地的使用权可以通过市场进行有价转让。根据土地分布的区域不同, 可以把土地大体分为新城区土地和旧城区改造土地。

地产开发项目一般有:住宅、商业地产、办公楼和其他等。一般来说, 新城区土地地处偏远, 在郊区或者城市边缘部分, 进行房地产开发时, 需要考虑所开发土地的位置, 分析决策所要开发的项目。新城区一般设施不是很齐全, 需要开发者自行开发建造, 会给开发增添很多阻碍, 所以, 开发商在选择新城区土地时考虑的因素就会多一些, 某种程度上也影响了房地产的开发。

随着社会的不断发展, 人口的不断增加, 很多城区内的房屋变成了老旧危房, 配套设施需要改进, 便需要进行旧城区改造。一般进行旧城区改造的土地价格都比较高, 但改造过后的利润也很大, 变成房地产开发商眼中的“大蛋糕”。因此, 旧城区改造土地的获取, 也变得尤为困难。

⑶市场的需求。商品经济条件下, 需考虑生产和销售之间的关系, 也就是市场的供求关系。地产业也是如此, 房地产开发取决于市场的需求, 如果市场的需求很大, 供应不足, 开发自然就会增多。反之, 房地产开发就会减少。

2. 影响我国地产销售指标的宏观因素

⑴经济因素。影响我国地产销售的主要因素就是经济因素。主要有国民的收入、房产的价格和房产的效应等。其中房价和国民收入分配中的资本收入之间存在着相互作用的关系。房价上涨1%会使资本收入份额提升0.16%~0.43%, 资本收入份额上升1%则会推动房价上涨0.39%~0.54%。当然这种相互的关系也不是绝对的, 也存在地域上的差异。[1]在分析经济因素对房地产销售指标的影响时, 不能绝对地说收入增加就会促进房产的销售, 或者房价升高会阻碍销售。收入与房价的影响是相互的, 在经济因素中也是最主要的。

⑵法律政策因素。近期房地产政策利好频频出台, “330房贷新政”, “二套房首付降至4成”, “营业税免征期限5年改2年”, “公积金新政”等, 一个接着一个。这些新政都明确显示房地产的小阳春到来了。房地产政策的不断出台刺激, 显示中国政府对楼市调控由限购从严到政策支持的转变。2015年, 国家四次降低贷款利息, 也可以看做从侧面刺激了我国地产的销售。2015年前5个月, 18家典型房企的销售金额为5655亿元, 同比增长2%;销售面积为5418万平方米, 同比增长6%。国家统计局数据显示, 2015年10月, 我国商品住宅销售面积同比增长7.9%, 商品房销售面积同比增长7.2%。自2015年不断出台相关利好的房地产政策以后, 我国房地产销售呈现了稳步提升的状态, 由此可以得出结论, 法律政策也是影响我国房地产销售的一个重要因素。

二、我国地产开发和销售主要指标完成情况及增长速度分析

1. 房地产开发和销售指标及增长速度

国家统计局的数据显示, 2012-2014年, 我国地产的投资总额仍处于逐年上涨趋势, 但增长速度变慢。其中住宅投资额占总投资的份额明显减少, 可以看出, 我国地产开发和投资的方向逐渐转向商业地产和其他地产。2012-2013年, 房屋施工面积增长16.1%, 到2014年末, 房屋施工面积仅增长9.2%。然后, 房屋新开工土地, 2014年较2013年减少10.7%, 我国房地产开发从2014年起, 开始走下坡路。

2012-2014年, 虽然新开工面积不增反降, 但是由于地产业经营周期的特殊性, 我国地产的竣工面积逐年上涨。2014年, 商品住宅房的竣工面积较去年同期增长2.6%, 但是, 商品房的销售面积却出现了负增长。自2009年房价迅猛增长以来, 对于商品房销售的影响并不大, 反而, 因为国民需求、人口增长、国民恐慌心理等因素, 使商品房的销售面积不断增加。直至2014年, 商品房销售出现了负增长, 我国地产业的发展开始回落。 (见表1)

2014年, 我国地产的资金来源中, 国内贷款和个人按揭贷款所占份额约为28.6%, 只比2013年增长一个百分点, 而资金总额2014年和2013年几乎持平, 由此可见, 由于商品房的销售处于萎靡状态, 地产业的资金回笼就受到阻碍, 资金量得不到保证, 也影响了房地产业总体的开发与投资。

数据来源:中华人民共和国统计局

2. 房地产开发和销售指标评价及增长速度分析

2012-2014年国内生产总值逐年上涨, 但总体增长速度开始放缓。全社会固定资产投资包括基本建设投资、更新改造投资、国有单位其他固定资产投资、房地产开发投资、城镇集体固定资产投资、联营经济、股份制经济、外商投资经济、港澳台投资经济及其他经济类型的固定资产投资, 农村集体5万元以上固定资产投资, 城镇工矿区私人建房投资和国防、人防基本建设投资。根据国家统计局数据显示, 2012-2014年, 全国固定资产投资总额明显增高。从经济统计层面上看, 把全社会固定资产投资按照三大产业分类, 其中第三产业, 即交通运输、仓储和邮政业, 信息传输、计算机服务和软件业, 批发和零售业, 住宿和餐饮业, 金融业, 房地产业等所占比重最大。房地产业作为第三大产业, 对国内生产总值的影响不容忽视。 (见表2)

数据来源:中华人民共和国统计局

通过表1和表2中的数据, 可以计算我国房地产市场的几个主要的指标评价。包括三大类:国民经济协调关系指标, 市场协调指标和内部协调指标。 (见表3)

数据来源:中华人民共和国统计局

(1) 国民经济协调关系指标。从2012年起, 连续3年, 我国房地产开发投资额占全社会固定资产投资的份额都低于正常范围。说明我国全社会固定资产投资虽然青睐第三产业的投资, 但是不再偏向于房地产行业。商品房囤积, 销售受阻, 使开发商对房地产开发望而却步, 投资者选择投资的时候, 也开始寻找其他热门产业, 冷落了地产业, 促使2013年下半年以来, 房地产行业逐渐萎靡下来。房地产投资增速回落, “房地产投资增长速度/GDP增长速度”所反映的指标基本与市场情况相一致。通过对国民经济协调关系指标进行评价, 可以初步得出结论:我国地产业发展速度变缓, 对房地产的投资份额在减少。

(2) 市场协调指标。在市场协调评价指标评价中, “销售面积/竣工面积”指标偏离正常范围, 近几年, 商品房的销售面积与竣工面积的比值大于正常范围, 说明这段时间对于商品房的需求比较旺盛。结合表1, 2013年我国商品房的竣工面积较前一年有所缩小, 但是对商品房的需求很大, 商品房的销售面积增长很快, 导致市场协调指标很大程度偏高正常范围。2014年, 市场做出了调节, 加大投资的同时, 竣工面积也有所增长。然后, 商品房逐渐趋向于饱和状态, 销售跟不上, 指标也逐渐回落。

(3) 内部协调指标。内部协调指标中的两项主要比值基本都在正常的范围里。我国房地产业新开工面积和施工面积相对比较协调, 符合市场的基本需求。目前, 我国整体的经济仍处于经济发展的初期, 住宅的竣工面积应当占所有商品房竣工面积的80%~90%。最近3年, 住宅的完工面积占所有商品房竣工面积的比重略低于正常范围的下限, 由此可见, 我国房地产业仍应专注于住宅的开发与建造。

三、未来我国地产业可能的发展趋势

1. 房地产行业告别高速增长, 行业改革需求加大

就目前的数据来看, 我国房地产行业将告别高速增长模式, 逐渐趋于平缓。近年来, 国家不断地出台一些政策, 刺激房地产业的发展。2015年, 央行五次降准降息, 大大减少了购房者的购房利息支出, 刺激了购房欲望, 逐渐稳定了房价。政策刺激带来的销售温和回暖并不能改变整个行业下行的趋势。房地产的库存和房地产企业的资金压力都在持续加码。未来, 我国房地产行业很可能趋于稳定的状态, 发展缓慢。除了稳定市场以外, 行业内部也需不断完善并且做出改革。

2. 老龄化进程加快, 影响房地产需求释放

目前, 我国人口的出生率逐渐下降, 预期寿命稳步提升, 逐渐步入老龄化社会。据数据统计计算而知, 到2015年年末, 我国人均拥有住宅可能达到1.08套。老龄化进程加快, 间接影响到对住房的需求。对住房的基本需求已经基本满足, 未来, 应当注重提升住房条件。开发商投资开发的过程中, 应更多地关注商品房周边的环境以及配套设施的建设, 逐步转型扩大需求, 才可以更好地发展房地产行业。

3. 城镇化对房地产行业的促进作用或将减弱

2013年我国的城镇化率为53.73%, 比照发达国家平均80%的城镇化率及发展趋势, 理论上我国依然处于城镇化快速发展阶段。2013年, 我国第三产业占GDP比重为46.8%;主要发达国家第三产业占比在50%附近时, 城镇化率基本都在70%以上。长期以来, 城市中常住非户籍人口并没有享受到相应的社会福利和待遇, 并且统计方式可能存在一定的误差, 造成我国的实际城镇化水平存在低估可能。户籍制度改革将取消农业和非农业户口的区别, 使得原来的这些常住非户籍人口将逐步获得城市户籍。因此从统计数据来看, 城镇化率将会保持快速增长, 但这种增长对房地产市场和经济的带动作用或将减弱。

四、结论

我国房地产开发和投资份额的增长速度逐年减少, 由此可知, 房地产业的发展受到了阻碍。随着社会的发展, 因为土地价格、人口老龄化、资金缺失等因素, 地产开发和投资遇到了挑战。我国地产业对国内生产总值有很大影响, 跟房地产相关的产业也很大程度影响到我国的GDP增长, 因此, 国家不断出台新政回暖房地产市场。未来, 我国地产业或许不会疯狂发展, 但仍旧是支撑我国GDP不断增长的龙头产业。

参考文献

[1]高东胜, 冯涛.房地产价格与国民收入分配互动关系[J].财经科学, 2011, 11 (11) :44-52.

[2]岳小乔.2015年我国房地产行业发展现状分析[N].人民日报, 2015-03-15 (6) .

追踪6 项销售量指标 第4篇

当你抓住了销售指标就能够有规律地增加销量，从此销量可以如火箭般飞速增长，将对手远远抛在身后

“我该如何提高销量” 这或许是所有企业家和管理者最常问的一个问题。通常，我会询问他们一些指标类的问题，比如他们企业的平均销售收益。可遗憾的是，多数的企业家或管理者都答不出这些简单的问题，所以他们很难找到提高销量的方法。

获得正确的销售指标才是销量增长的通关秘诀。下面是6 项最重要的销售指标，帮助企业的销量持续增长：

1. 时间周期内的总销量

第一项指标就是根据日历表跟踪产品销量。比如从月初到现在的销量是多少？同样，你也可以按天或周来计算销量。根据时间周期计算销量，可以清楚的了解产品在市场上的受欢迎程度。如果销量相比上一个周期（昨天，上一周，上个月，上个季度，去年）有所增长的话，或是每一个周期销量都不断增长，企业就可以相应的调整产品发展战略。

2. 产品或服务的销量

第二项指标就是根据产品或服务评估销量。这些数据显示不同产品的销量，也帮助管理者决定哪些产品需要继续加大力度推广，而哪些商品需要降价处理。而某些产品销量的下滑可能就意味着新产品受到了市场和消费者的欢迎。相反，如果产品的销量持续走高，管理者可以根据具体销量预测市场的需求量，并保证充足的库存。

3. 最佳渠道销售

美国著名的百货公司之父约翰·沃纳梅克曾经说过：“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。” 这个至理名言堪称广告营销界的“哥德巴赫猜想”。其中的关键在于企业应该在销量最大的区域投放更多的广告，而不是浪费在销量欠佳的地方。企业需要找到销量最大的销售点，并且最优化这一渠道，当前一个最佳销售渠道业绩下滑时，管理者应立即找出问题并解决。

4. 销售收益

对于多数企业来说，提高销量和利润最简单的方式就是增加平均销售收益。事实上，在麦当劳餐厅的销售人员询问顾客 “请问您需要加份薯条吗”时，它的利润已经翻倍，“请问您需要大包装的套餐吗？”它的利润又一次翻倍了。每问出一个问题就能大幅度的增加平均销售收益。

5. 新老顾客的销售

新顾客的销售额与老顾客销售额的百分比各是多少？一个运营良好的企业应同时拥有两种销售群体：持续补充的新顾客，老顾客反复购买更多的企业产品。企业可以尝试通过各种方式增加顾客反复购买的次数，延长顾客生命周期价值，都能够有效的拉动销售。

6. 每一次举办过活动的收益

最后一项销售指标就是追踪过往每一项活动的收益。过往活动就是指在产品销售前举办过的短期活动或项目。比如，在线广告中，每一次点击或每一次印象产生的销售量，或是每一通电话的销量。因为，这样的研究可以让你找到销售成功或失败的根源。如果近期产品销量锐减，或许是因为电话销售的效果差强人意，管理者可以马上调整接线员的销售语言，或许很快就能发现销量的回升。

许多销售人员将销售看做是一场数字游戏。追踪更多的销售指标，你会发现哪些销售战略是成功的，而同时也可以发现哪些是失败的，追根溯源解决它的问题。从今天起，开始挖掘更多的销售指标，你会发现让销量增加并不是那么的困难。

房地产公司销售策划方案 第5篇

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。

一、未来发展趋势

一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。

二、房地产全程营销策划

一是策划为先。

在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。

差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。

一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

房地产公司销售策划方案二

对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“xx第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立xx房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

1、开盘时间：20xx年x月x日（暂预定）

2、活动地点：xx房产有限公司

3、剪彩嘉宾：贵公司确定

4、拟邀媒体：xx电视台、xx广告公司

5、活动方案

（一）前期准备

1、到场嘉宾

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体

2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意；

二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

4、请柬的准备

提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前xx天寄出，本市提前x天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）

5、其他准备工作

提前x天向市气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前x天落实指挥和负责秩序工作。

（二）开盘前广告发布

在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

（三）开盘之日媒体报道

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的开盘庆典。

6、开盘现场活动

现场布置

售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后）

会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。

主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化盆景。

嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。

房地产公司销售策划方案三

最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。

一是策划为先。

在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。

在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。

差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。

一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

房地产公司销售策划方案四

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

一、创意理念

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

1、具有高度的自信野心

2、富于竞争，且乐此不倦

3、头脑敏锐，不拘传统

4、感性认识和理性认识相处融洽

5、注重历史，尊重现实，睽重未来

二、构思框架

1、以塑造形象为主，渲染品味和意念

2、展现楼盘的综合优势

3、体现楼盘和谐舒适生活

4、直切消费群生活心态

三、实战流程

1、形象定位：

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

2、主要卖点：

对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

1、地理位置

2、楼盘设施结构

3、楼盘做工用料

4、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3、绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

4、广告诉求点：

1、阐述楼盘的位置

2、阐述楼盘所在地的历史渊源

3、阐述楼盘交通条件

4、阐述楼盘人口密度情况

5、阐述楼盘的升值潜力

6、阐述楼盘开发商的信誉

7、阐述楼盘的背景

8、阐述楼盘的舒适温馨

9、阐述楼盘的实用率

10、阐述楼盘的付数计划

11、阐述楼盘的品质

12、阐述楼盘的深远意义

13、阐述楼盘的物业管理有什么不同

5、广告阶段划分：

房地产公司销售经理职位描述 第6篇

岗位职责：

1、参与项目营销目标的制定，根据项目经营目标制定项目营销执行方案，监控营销执行全程，实现销售目标；

2、改进销售管理相关制度和流程，完善销售管理体系，打造销售管理知识平台；

3、客户关系维护，能有效整合和开发客户资源，注重客户资源的积累；

4、负责销售团队的组建，优化销售团队的培训、激励与考核，并负责管理销售团队，指导、带领团队完成销售业绩指标；

5、成本意识、计划和预控能力强，有较强的市场洞察力；

7、熟悉销售现场管理业务，能有效预控风险；应变能力强，及时处理突发事件；

8、从销售的角度对项目前期策划方案、规划方案提出意见建议；

岗位要求：

1、五年同等岗位房地产销售经验；

2、具备独立的房地产行业项目销售全流程管理经验；

3、成本意识、计划和预控能力强，有较强的市场洞察力，对项目所对应的价格区间有准确的判断能力；

4、出色的统筹管理，沟通协调能力；

房地产公司销售辞职信 第7篇

今天看来，我们双方的定位就没有从根本上取得一致;你是想透过一个外聘的高管把自己的管理思路贯彻下去，但前提是要有很强的执行力;可公司有一个很不好的习惯，那就是“我不会，你去做”或干脆当面顶撞你说：不去;我看到这一切，无语;

记得管理工程的有关负责人就多次当面顶撞你，刚来公司时，听他的口气，好像政府是他家开的一样，这种人应该发挥他的长处，多跑跑报建工作;也好为我的继任者提供一个好的工作环境。

我也和你探讨过公司的管理和加强制度化建设方面的问题，你告诉我，公司目前的主要管理方式是靠人治;并提醒我要注意管理方法，当然管理方法本身没有对与错，适应就是对的，只能是我不适应公司这种管理体制。

房地产公司销售指标 第8篇

一、房地产开发企业经营的特殊性分析

房地产开发企业经营的特殊性主要体现在以下几个方面:第一, 产品具有非标准性的特征。由于楼盘坐落地理位置不同、房地产开发商经营理念不同、客户购买能力和需求不同, 地域人文环境不同, 决定了每个楼盘建筑风格不同。因此, 开发商需要因地因人进行楼盘规划设计。第二, 受政策性影响很大。政府相关法令、法规和规划等, 例如财政政策、金融政策、土地政策变更, 特别是当地政府的市政规划等对房地产开发商的影响很大。第三, 经营风险较大。房地产属资金密集型行业, 一次性投入的资金很大, 开发周期较长, 而且购房款一般按揭支付, 资金回收期长, 企业经营风险相对于其他行业大了很多。第四, 资产负债率较高。房产品是不动产, 可随时用于抵押以获取银行贷款。由此, 房地产开发商的银行贷款率较大。这使得房地产开发商的财务风险较大。第五, 销售直接性。楼盘是直接销售给消费者的, 房地产开发企业与购房者的客户关系是最直接的。

二、A置业公司绩效考评现状

A置业公司的品牌宗旨是秉承用心创造完美生活, 努力不懈为业主、员工及合作伙伴创造自然和谐的人生, 致力于实现“人与自然的欢聚”。A置业公司凭借丰富经验和雄厚实力, 逐步向武汉远城区和城市圈拓展, 不断强化以武汉“1+8”城市圈为核心的发展战略, 目前持有的土地储备总量已超过1500亩, 储备开发量达200万平方米。自公司成立以来, 湖北A置业公司相继开发了众多享誉社会的品牌项目。

A置业公司初步建立绩效考核管理体系, 在促进内部管理和支撑企业发展战略目标等方面发挥了较好的作用, 但是尚存在以下几个方面的问题:

1.绩效评价主观性强。A置业公司的绩效评价主观性较强, 这种评价方式在一定程度上限制了公司的发展, 大部分公司成员已养成听从领导或项目经理安排的习惯, 在工作中遇到困难首先想到的便是汇报, 而不是自主解决问题。这种自上而下的管理方式在一定程度上也决定了信息的流向是从上到下, 严格按照程序走的, 这种信息传递的单向性, 也使得公司成员参与决策意识不强。各职能部门之间各自为政的局面, 对项目公司的发展也有一定的阻碍。每个部门都有各自的工作职责和管理制度, 同时有些管理者出于对权力的掌握和对员工的不信任, 也不愿意公司成员过多地参与决策。员工对被授予权力的担心。在这种自上而下的金字塔管理方式中, 大多数员工已习惯传统的命令式的工作方式, 一旦员工拥有决策权, 需为自己的决策行为负责时, 公司成员就会担心某一错误决策会使其丢掉工作。

2.绩效考核制度不规范。A置业公司员工现阶段的绩效考核管理办法是基于从2003年引进该体系至今所形成的经验而累积成的一个考核体系。这种习惯性的考核办法, 仅对员工的“德、能、勤、绩”进行简单的考核。将这四个方面作为考核内容, 尽管运用了KPI指标体系, 但是没有制定出完善的、能够量化的绩效考核指标, 考核人员所填制的考核结果往往是以偏概全, 不能全面地反映被考核人员的综合素质。

3.绩效沟通机制不畅。A置业公司员工对绩效考核结果与管理层的沟通更是寥寥可数。其根本原因是人事部门没有把考核结果及时地送到公司的管理层人员手中, 仅仅是单向地反馈给了被考核人员, 而公司员工又不愿意主动与管理层进行有效地沟通, 致使被考核人未能与考核方进行充分沟通, 找出自身存在问题的形成原因并找到解决问题行之有效的办法, 这样势必会加重被考核方对绩效考核管理的不重视, 由此恶性循环, 阻碍管理层对公司员工引导工作的进行。

4.绩效激励机制不健全。A置业公司考核与激励做得不到位, 这样就使公司成员工作积极性低, 薪酬体系政策没有取得预期的激励效果。造成这种情况出现的原因主要有:

(1) A置业公司员工考核方式变动大, 考核标准和被考核对象没有完全确立。同时, 由于A置业公司员工的特殊性, 使得对项目成员的考核确实也存在着一定的难度, 尽管A置业公司员工尝试过建立合适的考核制度, 但到目前为止还没有确立适合公司的合理的考核制度。

(2) 湖北A置业公司员工的激励没有与公司的业绩直接挂钩, 而是与公司的年度业绩、季度业绩挂钩或与项目的数量多少有关, 这在一定程度上打击了A置业公司员工工作的积极性。

(3) 缺乏对A置业公司员工中表现优秀员工的物质或精神激励, 没有制定对于那些成长迅速且对公司业绩做出较突出贡献工程师的奖励方案。

三、A置业公司绩效考核指标的具体改进设计

基于战略导向性、可操作性、定量和定性结合等原则, 基于KPI关键绩效考核指标方法, 对A置业公司的绩效考核体系进行如下的改进设计。

A置业公司KPI绩效考核指标分为两个层次:

1.部门级KPI的确定。部门KPI指标采用任务分工矩阵方法进行设计。具体KPI指标设计以A置业公司的销售部为例 (见表1) 。

2.岗位级KPI的确定。A置业公司在岗位级KPI指标制定时, 召开了部门KPI指标分解专题会议, 最终细化了岗位级KPI指标 (见表2) 。

当然, 初步得到的岗位级KPI指标一开始比较多, 因此, 同样需要进一步筛选, 而且通常要经过两次以上的仔细筛选。筛选原则仍然是可操作性、量化、细化等原则。然后, 依照重要性进行排序, 选择5~8个最重要指标, 确定为岗位KPI关键绩效指标。

四、A置业公司绩效考核指标改进设计效果