服装品牌发展的战略

服装品牌发展的战略（精选6篇）

服装品牌发展的战略 第1篇

当前不少服装品牌经营逐步走向多元化之路，有些品牌在品牌经营中导入全球化的战略，或者说服装品牌经营正处于从战术管理上升到战略管理的阶段，但存在一些急需注意的问题。由单品牌向多品牌多元化发展是必经之路有效提升品牌经营能力和市场生存能力；而所谓的品牌战略则是从产品、品牌渠道、品牌文化、品牌承诺、情感沟通、品牌的法律维护等综合因素来考虑的一套完整、系统的品牌经营活动。

现代国内服装企业在从品牌经营战术管理逐步转向经营战略管理的过程中，愈来愈认识到单品牌经营的乏力。由单品牌向多品牌多元化发展是企业必经之路，这种市场导向并不是以企业的意志为转移，而是因目前成熟的市场要求所决定。不妨回顾一下，中国的服装企业发展主要分为三个阶段——

第一阶段，上世纪80年代初至90年代中，是中国服装企业原始资本积累期。在这一时期市场对服装的品质、品位、风格及设计含金量无过多的要求，只要能够迎合消费者基本要求、满足市场数量的需求就完全可以打开销路。但这样的运作造成了供大于求，产大于销的现象。所以这一阶段中国根本谈不到品牌理念。

第二阶段，上世纪90年代中到90年代末，随着市场竞争的日益激烈，消费者心理的日趋成熟，企业开始关注产品的质量，同时在产品的品质、设计与包装上也有所提升，这标志着中国的服装企业向品牌经营又迈进了一大步。尽管如此，这一时期仍然不能称之为品牌经营。

第三阶段，进入二十一世纪初也就是现在，品牌对消费者的吸引力与影响力成为了当今最为流行也最为重要的焦点问题。企业认识到只关注产品本身与产品的形象还不足以打动消费者，而品牌文化、品牌理念与情感沟通等人性化行为逐步渗透进企业，给服装行业带来了又一个春天。我们知道广告只是造就了品牌的知名度，知名度不等于认知度。那么如何提升品牌在消费者心中的认知度呢?这是品牌经营中一个重要的因素，也是各企业在这一阶段所肩负的使命。

瞳孔时尚主要为服装客户提供服装摄影、服装画册、商业摄影、产品摄影、淘宝摄影、商业广告摄影、服装店面设计、品牌定位、品牌策划、品牌视觉营销、媒介宣传、活动推广等全案服务。瞳孔服装摄影方面拥有国内顶尖的硬件配置,数千平米的时尚服装摄影影棚,国际顶级灯光布朗灯,瑞典顶级哈苏相机等近年来，瞳孔时尚签约了众多国外摄影师,从服装摄影师,化妆师,服装搭配师,等拥有完整的国外服装摄影运作团队！

服装品牌发展的战略 第2篇

虽然我国的服装行业有一定的发展，,虽然中国已经进入了服装大国的行列、虽然中国的服装的出口量位居世界第一，但是中国的服装企业当中有几个名字说出来就响当当的，看看中国的服装行业当中有几家企业拥有自己的品牌？有人会说：最近几年中国出现了很多服装品牌。的确在国内有几个比较知名的品牌，可是那仅仅是局限于国内，它们和皮尔.卡丹、杰尼亚比比，还不是小巫见大巫。现在中国国内打半的服装企业只能为国外的品牌代加工求生存。这样发展下去，中国的服装企业只能是沦为国外品牌的附庸，市场会成为别人的，真正赚钱的也会是别人。除此之外，中国的一些服装企业也替工厂、酒店加工工装，这些企业一直在打价格战。随着经济的发展和文化内涵的变更，工厂和酒店他们在乎的就不会再是价格。想象一下：一个工厂或酒店的工装都是有“牌子”的，那代表了什么？实力！实力展现形象，品牌的内涵就是形象。一个重视企业品牌形象的公司还会和一个小工厂成为合作伙伴吗？

市场上，中国的衣服再便宜也不受欢迎。中国的服装为什么便宜、为什么不受消费者的青睐？原因中的就是没有一个强有力的产业集群，消费者的消费观念已经改变了，再加上生活水平的不断提高，价格低已经无法吸引住消费者了。什么是产业集群？产业集群是指在某一特定的领域内，大量的产业联系密切的企业及相关的支持机构在空间上的集聚，并形成强劲、持续的竞争优势。有很多的消费者在购买法国或意大利的服装时根本不会在意到底是哪个牌子的，因为法国、意大利本身就是“牌子”，它们是区域品牌。消费者对贴着它们牌子的所有产品都会产生信任感。这样中国那些便宜的服装还会受到青睐吗？人家的一件衣服上千元，中国的衣服几十块，中国的服装企业很难赚到钱。大打价格战，这种普通的营销方法已经很难满足市场的需求。

笼统的来说：中国的服装的确走向了世界。可是，贴有“中国牌”的服装出口量有多大？目前中国像“芙织华”之类的大型服装生产企业，依旧是ome模式，没有自己的品牌，同时更是没有把目标放在国际市场上，导致了中国的服装品牌依旧处于国际化的最初阶段，中国的服装行业还有很长的一段路要走，在这期间，如果谁能够“冲出重围”，谁就是这个行业的领军者！

想改变现状的中国服装企业，都开始重视品牌形象，因为加强品牌意识、树立自己的品牌是中国服装企业走向正规、提升产品附加值的唯一途径。“品牌效用”能够直接有效的提高产品溢价能力，并且为产品走向国际市场打下坚实的基础。因此塑造品牌形象是中国服装企业的当务之急，是企业赚钱最有效的途径。

我们大力塑造品牌的原因并不是这么简单的。品牌是一个企业的灵魂，随着商业格局的不断变迁，品牌所承载的内涵与价值也在不断的攀升。品牌在当今的商业交往中拥有着特殊的价值与作用，因为随着生活水平的越来越高，消费者的消费观念也发生了很大的变化，他们在消费的过程中所注重的已经不再是单纯的物质使用价值，而更注重在物质的使用价值的基础上带来更多的精神需求的满足。这是大的商业环境下不可逆转的变革。时代不同，思想自然不同，这是社会发展的自然规律，生活质量的提升已然不在是单纯的物质生活的提高。

消费者为什么要买我们的产品是因为我们的款式、面料、工艺？都不完全是了。在当今这个超越温饱需求的社会里，消费者买服装的需求中，用品牌体现他们的价值才是重点了。“消费者”是企业的“生命”所在，“品牌”是消费者的“灵魂”，于是品牌就成了企业的生命。有人断言：“一把火烧光了可口可乐的所有资产，可口可乐凭着它们的牌子就能重新做起来。”这句话在服装行业同样适用。

在我们服装行业中，“白领服饰”就是很好的实例。消费者无论是在电视上还是报纸杂志上都很少看见“白领”的广告，可是“白领服饰”在整个长江以北的高级女市场上的市场占有率，始终是第一位。这是因为“白领”始终在经营着自己的品牌，拥有着自己独到的企业文化，使自己的品牌在服务的过程中完美的体现出来。

德国著名的统计学家恩思特.恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比能够显示出这个家庭的富裕程度，随着家庭收入的增多，用于食品的开支在下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的支出上升。我国80年代末的城镇居民用于服装的支出占比重的11%，90年代末就增长到了17%，短短的十年时间，增长了332元。服装行业的前景灿烂，但是空有市场不等于实有市场。企业成在营销也败在营销。二十一世纪的服装市场一定是营销型企业的天地。由此服装企业必须重视营销策略。在产品同质化、渠道

同质化日益严重的今天，消费者信赖与忠诚的只有“品牌”。服装越来越趋于个性化，产品个性、“品牌”没了个性，对于新时代的消费者来说，无疑也就失去了灵魂，想让消费者花钱购买一个没有灵魂的产品就是难上加难。

产品百家争鸣的时代早已经成为过去时，现在我们迎来的是一个全新的品牌营销时代。如何把握产品的定位？如何做好市场的定位？如何

更深入的了解的购买动机、消费心态、消费行为？如何把这一切有机的与品牌文化相结合？如果一个服装企业对这一切都了如指掌，那么它们就会很轻松的抓住赚钱的法宝，一件衣服的价值已经不再是十块、二十块，也许是一百两百，也可能是一千两千。

亲子服装品牌发展战略探析 第3篇

1.1 亲子服装的产生

所谓“亲子装”就是指父母与孩子共同穿着相同风格的服装, 在视觉上可以形成整体感觉, 增进家庭的归属感, 体现父母与孩子亲密关系的服装。亲子装是继“情侣装”之后产生的打着情感概念的服装, 亲子装的兴起与发展是社会发展到一定阶段的必然趋势, 在欧美、韩国、日本、中国台湾等地, 亲子装已经是比较流行的概念服装, 在20世纪90年代末已经兴起[1]。亲子服装属于大众休闲服装的一个重要分支, 从服装风格的角度来讲, 偏向于运动休闲, 亲子服装也可以称之为亲情服装。亲子服装从年龄属性来分类包括成人服装和儿童服装, 具体包括父子装、母子装、母女装及家庭装等。

亲子装的概念广为传播、深入人心, 源于中国普及一胎制的计划生育政策, 使得小孩成为家庭成员中的核心, 备受珍宠, 小孩以不同的角色参与成人生活。同时, 亲子游戏和亲子节目的推广与热播, 推动了亲子文化的发展, 小孩与父辈关系的传统观念被日益淡化, 孩子的言行得到尊重。亲子文化并入社会主流文化体系成为亲子服装快速发展的重要基石。因家庭结构的原因, 小孩倍受父母和长辈的宠爱, 甚至小孩成了维系家庭关系的核心要素。现代家庭关系的“被迫性”冷漠是亲子服装发展的重要社会因素。市场经济的高度发展和现代劳动组织关系导致了高强度的工作压力, 人们将太多的时间投入工作当中, 与家人的朝夕相处已成为一种奢望。同时, 人们追求“超越”的欲望永远看不到边际, 得不到满足, 生活质量与品质的高低没有明显的界限, 只有通过周边社会关系的比较才能得出结果, 故此, 人们永远陷于与朋友、邻居或亲戚无度的竞争和攀比中, 为此人们不但过着“早九晚五”的生活, 还牺牲了大量闲暇时间, 于是, 父母与子女之间在一起的时间和机会变得越来越少。基于以上的情况, 以促进家庭和谐、温馨, 增加宝宝家庭归属感为主要思想的亲子服装品牌应势诞生了。

1.2 我国亲子服装品牌发展所存在的问题

1.2.1 品牌定位缺乏差异化, 竞争激烈

用最简单的语言来描述的话, 服装品牌就是符号, 是一种可以用来识别服装产品属性的标记[2]。我国亲子装服装品牌普遍定位在中低档, 高档亲子服装品牌则是凤毛麟角, 比如爱恩贝、小笑牛、小玛贝贝、爱湾亲子服饰、摩登宝贝、卡拉贝贝和巴拉巴拉等我国知名品牌都定位在中档, 亲子服装品牌定位的雷同, 容易导致激烈的同质化竞争, 迫使企业增加广告投入, 加大品牌推广力度, 使品牌运作成本增加, 甚至可能最终面临价格战。企业过早进行折扣促销活动, 最终导致企业利润大幅度下降和大量库存积压的风险。

1.2.2 服装风格雷同, 品牌辨识度不高, 产品同质化严重

所谓风格, 在社会生活中是指人的思想行为特点及个性表现。在艺术设计当中, 风格是指设计师在设计作品中所表现出来的独特之处和个性特征。具有独特风格的设计师, 其作品即使不署名, 人们也很快能识别出来。服装风格是设计师设计思想和艺术特点在服装设计实践中的具体反映。风格带有强烈的个性特征, 它是通过服装的款式、造型、色彩、面料和着装方式体现出来的。服装的风格能传达出服装的总体特征, 给人以视觉上的冲击力和精神上的感染力, 这种强烈的感染力就是设计的灵魂所在[3]。服装风格的种类包括:经典风格、都市风格、浪漫风格、前卫风格、古典风格、民族风格、简约风格和运动风格等。

服装风格是服装品牌识别的重要徽征, 是品牌识别的标志。服装风格雷同, 很难提高品牌在消费者心目中的认知度和辨识度, 服装品牌认知度和辨识度不高, 则很难给消费者留下深刻的印象, 无法建立品牌与消费者之间的忠诚度和美誉度。我国亲子服装品牌由于发展较晚, 产品开发力度较弱, 很多亲子服装品牌主要以抄袭市场上的流行元素 (主要指图案元素, 比如广受亲睐的大嘴猴图案“走遍”大街小巷) 为主, 从而导致我国亲子服装品牌产品同质化严重, 产品风格雷同, 产品同质化的直接恶果就是引发价格战。

1.2.3 产品结构单一, 无法满足消费者的需要

目前, 我国的亲子服装品牌春夏产品主要以T恤衫为主, 产品品类包括长袖T恤、短袖T恤、V领T恤、圆领T恤、polo衫, 秋冬主要以卫衣为主, 亲子服装的产品结构单一, 款式造型比较单调, 无法满足消费者的个性需求。家庭成员在购买亲子装时, 经常出现审美观冲突。很多亲子装, 大人和小孩的服装在款式造型、色彩、面料、图案都相同, 只是服装的号型不一样, 这与不同年龄、性别消费者的审美观存在差异性是相悖的。

1.2.4 缺乏整体形象的概念, 服装配饰严重缺乏

服装是一个比较笼统的概念, 它不但包括上衣和下装, 还包括帽子、鞋子、手套、包甚至雨伞等配饰。服饰形象的塑造源于服饰的整体性搭配。我国亲子服装品牌的产品设计与开发, 主要以单品为主, 比如T恤衫、连衣裙和卫衣等, 很少进行产品系列化的设计或者延伸性的产品设计, 以丰富产品结构, 增加产品品类, 构筑统一的品牌形象, 形成独特的品牌风格和品牌文化, 并将这种独特的品牌风格和品牌文化作为宣传和推广的重点, 根植于人心, 从而形成差异化竞争, 避免市场上因价格竞争而引发的“消耗战”。

1.2.5 品牌宣传力度弱, 品牌缺乏“群众基础”

据调查发现, 有很多年轻的父母难以说出5个以上我国本土亲子服装品牌, 仅能勉强说出自己购买过的品牌, 这说明我国本土亲子服装品牌因为缺乏宣传力度, “群众基础”极为薄弱。很多亲子服装品牌仅仅通过悬挂在批发市场墙面上的喷绘广告、有限的网络媒体、店面整体形象设计来宣传品牌, 这样的宣传和推广力度及其有限, 而且过于单调的品牌宣传模式, 很难使品牌形象深入人心, 并占居消费的心智空间。

2 亲子服装品牌发展战略思考

2.1 对市场进行细分, 进行准确的品牌定位

市场是由消费者组成的, 而消费者在各方面都是不同的。他们可以在需求、资源、地点、购买态度和购买行为上相异。通过市场细分, 企业将庞大的不同质的市场划分成更小的、能够提供与消费者的独特需求相匹配的产品和服务, 从而更加有效率地细分市场[4]。对亲子服装市场进行细分, 可以从地理因素、人口因素、心理因素和行为因素等变量进行市场划分, 然后确定目标市场。目标市场确定后, 对目标市场进行评估, 从而为亲子服装品牌进行准确定位, 奠定坚实的基础。对亲子服装市场进行细分并不是人为主观地划分市场, 而是基于市场具体情况和企业的软硬件条件及其实力, 积聚所有的资源投放到合适的市场, 以形成品牌独特优势和核心竞争力, 从而避免品牌同质化竞争。

2.2 加大产品开发力度, 形成独特产品风格

亲子服装品牌的核心竞争力主要源于服装新产品的开发与更迭, 独特的服装产品风格不但有助于品牌形象的传播, 而且有利于培养忠实客户。服装产品, 从服装企业经营的角度看, 是实现企业经济利益的载体。对普通消费者而言, 服装产品是承载时尚流行信息、生活方式和价值观念的媒体, 是消费者自我实现、自我满足的手段[5]。在开发新产品之前, 必须从地理因素、风俗习惯、价值观念、性格爱好、审美观念、生活方式、经济收入、受教育程度和追随潮流倾向等方面对目标消费群体进行详细调研, 然后对同类产品的竞争情况进行分析, 最后对产品进行准确的市场定位。在开发新产品时, 应从我国亲子文化所蕴含的“健康、和谐、活泼、温馨”的哲学思想中提炼设计主题, 确定设计元素, 并从面料、款式、造型、工艺和色彩等方面进行创新, 以形成满足目标消费群体需要的独特产品风格, 从而避免竞争品牌共同抄袭流行元素而导致产品同质化竞争。

2.3 丰富产品类型, 满足消费者个性需求

追求高感度和个性化, 已成为服装消费市场的趋势, 消费者需求的差异性对亲子服装产品提出了更高的要求, 单一化的产品结构很难满足消费者多样化与多元化的消费需求, 家庭成员中不同性别、不同年龄的消费个体在审美观念和审美诉求方面存在较大的差异性, 同一服装款式只是号型不同的亲子服装将面临较大的挑战, 同时, 为了塑造完美和谐家庭形象, 仅完全借助亲子装中的上衣和下装显得有点单薄, 个性化的服饰配件 (包括各种各样的包、眼镜、帽子、鞋子和雨伞等) 越来越受消费者追捧。故此, 为满足消费者的个性化需求, 必须延伸产品结构、丰富产品品类, 并形成统一的产品形象和产品风格, 丰富品牌形象, 从而满足消费者的个性化需求。

2.4 加强品牌宣传与推广, 培育潜在客户

近年来, 随着亲子文化的传播, 我国的亲子服装品牌不断展露市场, 但享有国内外声誉的亲子服装品牌比较少, 究其缘由, 主要有两个方面:一是我国亲子服装品牌较韩国、日本起步较晚, 发展不成熟;其二, 也是最根本的原因, 我国亲子服装品牌宣传与推广力度较弱, 许多亲子服装品牌潜身市场, 仅接触者知晓, 不问者不知, 品牌认知度极低。故此, 为提升品牌认知度, 亲子服装品牌应借助亲子文化逐渐成为社会主流文化的契机, 搭乘亲子文化潮流这趟便车, 积极主动地通过不同的途径和方式参与到具有影响力、辐射力、传播力的亲子活动和亲子节目当中, 比如成为热播电视剧《爸爸去哪儿》的赞助商, 通过影视明星穿着自身品牌的服装来提升品牌认知度。将亲子服装品牌与亲子文化活动嫁接在一起, 可谓当下最佳品牌宣传与推广的方式。

3 结语

中国独特的家庭人口结构、生活方式、家庭教育方式, 为亲子文化的发展提供了富足的土壤, 家庭结构中的亲情、友情越来越受人们重视, 整天沉溺于高强度、高压力和快节奏工作生活中的人们, 苛求来自家庭的温馨、舒适、甜美、快乐、幸福, 象征和谐家庭的亲子服装顺势而生, 并逐步成长为占有一席市场的亲子服装品牌。但由于我国亲子服装品牌发展较晚, 且没有现成的经验可供借鉴, 故此, 我国亲子服装品牌在将来还有一段很长的路要走, 欲成为国内外知名品牌, 必须在品牌定位、新产品开发、品牌宣传与推广等方面下一番功夫。

摘要：基于我国亲子服装品牌发展现状及其服装品牌成长与发展的规律, 对亲子服装品牌化发展战略进行分析与研究, 从而为我国亲子服装品牌的培植与发展提供可实行的理论指导。

关键词：亲子服装,服装品牌,品牌定位,品牌推广

参考文献

[1]亲子装的兴起与设计创新[EB/OL].http://wenku.baidu.com/link?url=-AUR42L_7B 4ywrm UF7m Zo6J16b-0jb Q6qy ZPBKzn4hb Yf Jf TVf2j XOj S2Zl07DSez ZNKVFUmtm8YHEp0Yommg D2Jy E_NL0nq Rp_OGa Dp483.

[2]刘晓刚.品牌服装设计[M].北京:中国纺织大学出版社, 2001.

[3]韩静, 张松鹤.服装设计[M].长春:吉林美术出版社, 2004.70.

[4]加里·阿姆斯特朗, 菲利普·科特勒.市场营销学[M].北京:中国人民大学出版社, 2011.150.

服装品牌发展的战略 第4篇

随着国际服装市场竞争的激烈化，中国市场被许多外国大品牌占据。中国服装品牌要想在这样的背景下生存并占有一席之地，就要分析当前局势，制定符合中国服装品牌发展的战略方针。本文正是基于这一背景，对品牌本土化战略内涵、影响因素和效益的分析，提出了如何进行本土化，为中国品牌本土化提供参考和借鉴。

中国经济快速发展，一些国际品牌正快速向中国市场扩张，对中国本土服装品牌造成巨大的威胁。面对国际市场的威胁，中国服装品牌必须制定相应的战略方针与举措应对。

中国服装品牌主要问题分析

（1）品牌定位有待清晰。我国服装品牌众多，但其品牌产品的定位还不太清晰，一些企业没有真正理解价格定位和产品定位不是同一概念，产品的高价位并不能反应该产品的定位。目前一些品牌的定位并没有科学的处理好市场、企业和消费者这三者的关系。企业针对这一现象应做好市场调查，并结合同一水平的竞争对手的情况来分析并定位。寻求清晰的品牌定位需要分析目标消费者的消费习惯、生活习惯、品味、心理定位以及对同类品牌调查和比较。

（2）文化内涵欠缺。随着经济水平的发展，人民的生活水平得到普遍提高，在物质生活基本得到满足的情况下，人们对感情的需求成为当代消费者的共性特点。品牌赋予产品文化内涵，不仅仅可以满足消费者的情感需求，同时也大大增加了该品牌在同类产品的竞争力。品牌不仅仅是一个名词，也是个动词，有文化内涵的品牌可以给消费者带来心灵上的慰藉和身体上美的修饰。

（3）增强产品设计创新性。目前我国服装市场上产品同质化严重，同一个区域市场上产品的相似度极高，产品的款式设计不能满足消费者追求个性的心理。提高产品的设计感和创新性应培养国民对设计的尊重和鼓励，注重培养设计师的独特性审美和追求个性特点。

（4）顾客对品牌忠诚度不高。目前中国不是顾客对品牌的忠诚度不高，是大部分中国服装品牌不能让顾客产生忠诚。市场上多数服装品牌盲目宣传，短期内可能吸引了消费者，但坚持不久，主要原因还是缺少品牌内涵不能满足消费者的情感需求。品牌让消费者产生忠诚可以分几点：一产品质量上有保证，让顾客放心。二产品能够让顾客感受到自己想要的效果。三在情感上能够反应并引起消费者的共鸣。四良好的购物环境给消费者带来精神上、身体上的满足。

国内外服装品牌的优势分析

（1）品牌优势。国外服装品牌相较国内品牌，品牌的风格鲜明且定位清晰，品牌VI设计易于消费者记忆，品牌本身的价值大于产品的价值。例如一双耐克的运动鞋和一双国产运动鞋价格会相差几倍，最主要的价格差别不是成本，而是品牌价值的差别。

（2）服装产业链优势。例如西班牙快时尚品牌Zara她以快速反应著称于服装界。Zara的快时尚全程供应链管理模式、上货速度是国内许多服装品牌无法赶超的。Zara不仅上货速度快，并且平价紧跟时尚潮流。

（3）设计优势。西方的服装设计起步早，思想开放为培养优秀的设计人才提供肥沃的土壤，西方本身也十分注重人才的培养。

（4）资金优势。相对于资金雄厚的外国服装品牌，我国的本土品牌起步较晚，品牌的推广和建设有待提高。

我国服装企业品牌本土化建立

（1）维护和推动品牌发展。中国服装品牌可以学习国外服装品牌的经验，发展中国的服装品牌维护和推广。例如奥地利企业兰晶集团对品牌的维护和创新是值得我们借鉴和学习的。维护和推动品牌的发展不是简单的单层次的出发，而是从多方面的，包括产品本身的开发和创新，也包括品牌的保护以及品牌的责任——对客户的责任、对环境/对社会的责任。这一点值得中国服装品牌学习。

（2）产品设计的本土化。服装的设计是服装品牌竞争的主要外在表现手段之一。产品设计的本土化，是构建具有鲜明个性的中国服装品牌的着重点。“民族的就是世界的”。反应民族的设计或者反应东方哲学思想的设计，更能在目前充斥着西方设计的市场里显得特别和独特。设计挖掘出本土文化，营造一种怀旧独特的情感氛围，引起消费者的共鸣。好的设计可以赋予品牌更多的文化内涵，并在精神层面能够给予消费者以理解和支持。

（3）创建完善的本土化的营销模式。中国是一个复杂的市场，营销模式应结合目前中国的市场制定和推广。充分利用网络信息的优势提升品牌的公共印象，强化品牌与消费者的关系，建立顾客信息反馈系统，增加品牌的亲和力，注重人力资源的本土化，降低成本，增加企业的人才培养投入。

（4）提供完善的体验。未来的消费方式主要是体验式消费。体验式服务注重打造品牌的个性，让消费者感受到品牌的独特文化，和顾客建立亲近自然的关系。例如耐克营销方式，耐克通过差异化和个性化的不同体验门店设计覆盖了来自不同的消费者的诉求，并定期组织各类活动，不同的门店享受不同的服务活动。

结论及对中国服装品牌本土化建议

服装品牌市场经过多年的发展，市场竞争愈演愈烈。中国服装品牌一方面面临着国外品牌的市场的竞争威胁，同时也有着学习和改进自身的发展机遇。中国服装品牌和国外服装品牌相比有着得天独厚的地理和人文优势，有着深厚的东方文化底蕴。东方文化在世界上的影响力越来越强大，世界对东方的审美也越来越感兴趣，打造具有强烈东方内涵的品牌是未来中国服装品牌在国际竞争舞台的有利砝码。

XX服装品牌战略策划方案概要 第5篇

XX 服装品牌战略策划方案 优势（中国）品牌智业机构 汉中

由优势（中国）品牌智业机构推荐的品牌策划，将帮助XX 实施品牌经营战略，从而走向创世界名牌名牌之路。此项目所实施的品牌策划，遵循如下理念： ·名牌是一种象征，是高质量的寓意，消费者选购XX 休闲服饰，不仅是买衣服，而是在体验一种精神上的满足，享受一种休闲文化。

·名牌服饰不单应有优质商品的质量保障，同时名牌还是身份的象征，个性的展现，以及穿着者体现个人修养、兴趣爱好的一种表现。

·当消费者认定一个品牌适合自己穿着时，便对其情有独钟，于是乎对这种认准了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意义是一种情感的存在，至少是一种能激发人们情感的形式而存在。

·名牌服饰除了外观和内在的质量以外，还拥有浓郁的文化意味，如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作；自我的青春体验等，吸引人们对名牌的向往和追求，而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往。

·名牌服饰还有名店、名厂、名人等各类参与完成，名厂保证优质的商品出笼，名店消除人们购物时的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而这三者的存在也是使人们对名牌误区的感性消除，在情感上增加可信度，在个性品味上以辅助确定。

XX 实施品牌形象战略要点

1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。

在现代商业社会，企业品牌对大众生活的影响日益深刻。“文化无价”，奥尼森品牌进入消费文化境界，文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树。奥尼森一定要坚持品牌经营的宗旨——为消费世界提供物质的时候也提供精神，引导消费者走进健康、美好的消费世界。

2、产品和服务永远是品牌的核心。

产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作，同时又是整个企业管理水平的侧面反映，因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作，而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。处理消费者投诉和售后服务质量，在品牌企业的日常工作中占据较大比重。企业要建立完善的服务体系。

3、产品包装是品牌的外在形象和 点优成势 铸就品牌

优势（中国）品牌智业机构—内部作业文件 通过新颖、形象的创意思路和丰富多彩、生动有趣的执行手段，多种娱乐元 素综合运用，例如颜色、形状、音乐、舞蹈、影视、游戏、节奏、美女、宠物、卡通等，引起消费者的共鸣，引起消费者对品牌建立印象来演绎品牌的风格，表 达品牌的主张，达到与消费者沟通的目的。品牌生动化传播主要体现在广告创意、促销活动和新产品推广等各个方面，以其形象性，新颖性和生动化来加强与消费者的沟通。品牌生动化要求广告不再 枯燥无味，创意不再单调，促销活动变得时尚而流行，商品的展示变得独特而时 髦。品牌的生动化给品牌核心价值的表现插上了腾飞的翅膀，成为品牌外延多姿 多彩的表现形式，为品牌注入流行、时尚、亲切、柔情或众多的人类情感，使得 品牌的个性更加突出，形象更加丰满，表现更为活泼生动，真正地赋予品牌以人 性，让品牌活起来，从而达到和消费者的充分沟通。

6、参加国内外各类产品展销博览会，展示品牌形象。

7、策划开展模特大赛、服装展览等公关行销活动。费用预算（略）品牌形象系统（CIS）XX 品牌形象系统（CIS）建构的基本内容 【概述： 本产品形象系统——CIS，将企业与产品的各项识别要素（形象要素）、产品文化取向、产品的品牌战略与策略等整合考虑，按照传播学原理设计，遵循 识别要素整合设计的系统化思想。XX 品牌形象系统（CIS）建构的基本内容

一、企业经营管理理念 ●企业形象的总体定位：引领休闲服饰文化新潮；创造顾客时尚美学价值。●经营管理理念 ：科技先导、设计创新、品牌卓越、质量一流 0755-22300933 22219500 点优成势 铸就品牌

服装品牌发展的战略 第6篇

服装品牌战略实施务实操作手册

一、产品的客户人群的定位 消费的性别和年龄

性别定位：需要确定产品的性别来建立品牌 年龄定位：确定明确的年龄阶段人群建立品牌 消费的地区和收入

地区性选择：根据不同地区的消费特征来定义主要品牌 推广的地区，并确认地区对品牌文字、图案以及概念的 接受程度

收入定位：将品牌产品建立在相对固定的收入层次人群 中，容易形成消费人群的认同。

二、产品的款式风格定位

颜色、尺码、款式决定产品的风格和对象人群

对确认的信息进行矩阵处理最多达到3个固定变量-可灵活定义无限数量的尺寸、颜色等，外加特征变量(例如印花)在矩阵中对分类的选项进行排序 l 年龄定位 l 风格定位 l 销售季节定位 l 类型定位

通过选择，确定品牌中主要销售人群和类型，定义出产品的品牌风格

三、产品的商标

产品的商标属性： 作为品牌标识的作用 品牌是区分标志，用以识别 品牌是速记符号，更有效沟通的代码

品牌是承诺、保证和契约，可与消费者建立长远的关系 品牌是自身形象的象征，用以积累无形资产 作为权益标识的作用

商标权益：使用注册商标的一个基本商业目的 企业权益：通过商标权益所涉及的企业商业权益

四、品牌的理念定位 品牌的客户理念 在品牌中体现客户的价值

电话营销专家——王家荣 整理 电话营销培训网XinXin100.COM 欢迎交流

品牌中的客户个性表现 品牌中的客户行为引导 品牌的消费理念 符合潮流的消费理念 符合人性化的消费理念 品牌的服务理念 产品的品质理念

品牌所具备的优良服务的理念

五、品牌的标识（识别系统）

品牌识别包括四个方面组成的12个元素 产品识别

产品领域、产品性质、品质价值、用途、来源国 组织品牌

组织性质、本地化或全球化 个性品牌

品牌个性、品牌与顾客之间的关系 象征品牌

视觉意象/暗喻和品牌传统 企业理念系统MI(Mind ldentity)基本要素

经营理念 组织结构 企业精神 发展目标 道德风尚 经营策略应用要素 信念、信条 警语 口号 座右铭 标语 训示

守则 企业歌或者企业刊物

企业行为系统BI(Behavior ldentity)对于企业的内部的要求 ●教育培训 ●仪礼 ●服饰 ●体态语言 ●福利待遇 ●工作场所

●环保观念 ●研究发展 对于企业外部的行为规范 ●营销观念 ●服务和产品开发

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●公共关系 ●银企关系 ●公益活动 ●文化传统表现 企业视觉系统VI(Visual Identity)基本应用

企业名称(全称、简称)企业标志 标准字体 品牌标志 标准颜色 宣传标语 象征图案 吉祥物 关系应用

●办公用品、事务用品类  ●企业证照、文件类 公司简介  工作证

信封(国内标准型、国际用) 工作识别卡 印刷品专用信封  徽章 信纸、专用便笺  臂章 文件、档案袋  奖状 函、便条、介绍信  聘用证书 名片、名片簿、名片盒  各类规章文件 公司专用笔记本  各类工作表格、单据 公司专用传真纸  对外表单、文本 公司专用请柬

●交通运输工具类 ●指示、标识类 各类货运车辆  公司招牌、旗帜 大、中、小型客车  各部门、科室铭牌 接送班车  楼层指示牌 小轿车  大门、各种入口指示 专用宣传广告车  路牌、禁令标志 特种车辆  建筑物外观  室外照明、铭牌霓虹灯 广告展示陈列类 

办公、营业场所、车间内部装滨、商品目录、产品样本

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广告礼品  公司产品展示室风格、陈列 

 公司荣誉室风格、陈列、公司模型室风格、陈列  广告橱窗设计、陈列、专卖柜、货柜风格、陈列  展览会展位设计、陈列，业务洽谈室风格、陈列  报纸、杂志、电视等传媒广告编排

 广告片头片尾设计、图案，广告用视、听软硬件  单页广告宣传资料、广告海报  邮寄广告(DM) 各类POP广告

 广告手提袋、广告横幅、遮阳篷 商品及包装类 商品造型 商品色彩

商品功能及人性设计 内外包装设计及包装物 各种包装纸、袋 各种塑料包装袋 包装用玻带

粘贴商标、提示标志商品合格证、说明书保修手册（品质保证）服饰类 其他 现场工作服 CIS手册 办公工作服 公司出版物

特殊工种专用服 接待客户用家具、桌椅 工作鞋、帽 茶具、餐具

领带、胸针、皮带 烟灰缸、餐巾纸、桌布 广告衫、T恤 贺卡、打火机、挂历、领夹、电子表 新视觉识别系统 企业网站或者企业网页 企业简介 产品展示 在线客户信息管理 在线交易信息管理 企业新闻

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六、品牌的专色和视觉效果品牌的专色 标识的颜色 展示和包装的颜色 售卖的店堂的颜色 品牌的视觉效果

统一性视觉效果表现在颜色、图案、标识 个性化视觉效果表现在产品、包装、店堂展示

七、产品的售卖包装 包装的标识使用

在包装上体现产品品牌的特征的主要手段是标识 主要使用在标牌、说明书、包装物、提袋、包装箱等 包装的专色使用

使用与品牌专色统一的色调 包装的设计和品牌形象表现 客户服务的品牌理念的表现 产品品质的客户传播表现

八、品牌的视觉形象通过以下的表现来突出品牌的视觉形象：

1、标志表现：（文字或者图案）来表现品牌的识 别物和识别视觉内容

2、广告主题表现：通过主题表现品牌的包含的品牌内容

3、专用颜色表现：保证视觉的记忆性和视觉反应

4、公众人物表现：引导出品牌的价值和公众认可

5、社会主题表现：通过事件和活动表现品牌的社会参与能力

6、集中性视觉表现：密集的品牌表现加强品牌的人群记忆

九、店堂设计

品牌设计中的店堂设计的目的：

1、品牌视觉的传播和记忆 品牌标志的表现 品牌理念的表现 消费人群定位的表现

2、产品品质和产品服务的表现 统一性表现 规范性表现

3、品牌管理和品牌经营价值的体现

通过标志 电话营销专家——王家荣 整理 电话营销培训网XinXin100.COM 欢迎交流

连锁和分级管理 拓展性经营的表现

十、经销商的品牌权益设计

经销商的权益设计是根据品牌的经营方式确定的

1、品牌加盟计划

2、连锁经营的计划

3、地区性经销商权益

4、区域性经销商权益

5、地区性（区域性）特约销售权益

5、折扣与促销计划

6、质量保证与销售服务

7、广告宣传与销售培训

十一、品牌的产品网站建设品牌的网站建设设计：

1、品牌产品网站的建设和推广设计 风格和结构 主要在线功能 网站的推广设计

2、产品的网络营销 在线营销计划

产品的在线信息发布和管理

3、品牌经营的电子商务设计 信息化管理应用和培训 营销网络的电子商务应用管理

十二、品牌的营销理念的确立

1、产品的特性表述

2、经营的区域性特征

3、消费者理念

4、经销商理念

5、产品服务的理念

6、市场合作的理念

7、社会责任的理念

8、国际化的理念

9、企业目标和品牌目标

十三、品牌经销（分销）的渠道拓展

1、展会招商

2、专业市场招商

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3、广告直投

4、加盟连锁计划

5、连锁店计划

6、地区性销售网络建设

7、在线销售加盟

8、品牌加盟合作计划

十四、品牌的经销（分销）渠道的分级管理品牌的经销（分销）渠道的分级管理形式：

1、专业市场经销（分销）商

2、地区性经销商（连锁加盟商）

3、连锁店加盟

4、指定（特约）销售专柜

5、品牌加盟（战略合作伙伴或产品合作伙伴）

6、网络营销加盟（电子商务营销伙伴）

十五、经销商（分销商）的品牌理念传播 品牌理念的传播主要是通过产品和广告进行的，所以，在传播的过程中，通过经销商（分销商）的途径是非常重要的一个环节：

1、产品品质概念的传播

通过经销商（分销商）来对产品品质概念的传播是主 要的产品形象信息传播方式，需要进行品牌培训和销 售督导来实现。

2、品牌价值理念的传播

通过店堂视觉和产品手册进行有效传播

3、产品服务理念的传播

通过产品服务保证书来进行服务理念的传播