初创高科技企业

初创高科技企业（精选12篇）

初创高科技企业 第1篇

1 相关研究评述

国内对初创企业培育发展研究起步较晚,改革开放之后,广东珠江三角洲等沿海开放地区出现大量的民营科技企业、中小型科技企业,经济学者才从实践经验中开始总结研究。初创企业在不同的成长阶段具有不同的发展特征。科技企业初创期面临的主要问题既有传统企业的共性问题(如管理、资金、市场、人才等),又有与其行业相关的特性问题(如技术与研发等)。所以目前国内外的业界经济学者对初创科技企业培育的研究,主要集中在以下几点。

1.1 初创科技企业融资、筹资方法的分析

姜双梅(2004)认为,初创科技企业筹资障碍主要表现在资本市场不成熟、信用缺失、技术评估机构不健全等因素;而解决初创科技企业筹资的难题可以通过商业银行等金融机构对此类企业贷款放宽条件、降低门槛,创业板市场和风险投资也是初创科技企业的筹资渠道[1]。田桂玲(2008)认为,使用天使投资方法给企业初创期筹资难题提供便利通道[2]。耿万智(2005)认为,在当前融资政策环境下合法的私募融资更适合初创企业,银行贷款等融资渠道对初创企业来说门槛较高,贷款较为困难[3]。

1.2 科技企业核心竞争力及其价值评议体系的研究

肖超强(2006)对有效评价企业核心竞争力,主要是利用核心竞争力的评价指标体系,通过模糊综合评价模型的数学方法进行定量评价考核,形象地说明了企业核心竞争力的重要性[4]。赵辉(2009)则从提高中小企业的战略发展决策能力、积极强化科技创新能力、重视品牌效应、积极参与国际贸易以占领国际市场、稳固企业的核心市场营销能力和提升市场应变能力、审慎对待多元化6个方面来增强企业自身核心竞争力的对策[5]。温辉(2009)从成本与战略管理的高度为企业决策者提供了竞争对手的价值链分析,为战略决策者提供了信息情报的支持,对提升企业核心竞争力具有非常重要的实践价值[6]。

1.3 科技企业人才培育体系的研究

王俊强(2009)认为,中小企业人才体系培育主要体现在人才激励层面,激励员工要以“激励为主,奖励为辅”为指导思想,进行员工价值开导、以贡献价值评估为基准,制定明确激励标的物,引导员工的奋斗方向、分阶段按层次推进激励方案,实行激励过程的全程监控[7]。朱晓妹、罗文晓(2006)认为,高科技企业要更好地吸引、激励和保留人才,应该根据高科技企业人才特征建立企业人才激励机制[8]。

1.4 科技企业培育机理的研究

胡怀敏等(2003)分析探讨的科技型中小企业培育机理是在市场经济条件下企业发展的传统模式,并从理论上阐述了科技型中小企业的培育必须以技术创新为核心,建立一种基于技术创新的培育模型[9]。刘伟章、杨振刚(2007)认为,我国中小企业初创期的培育机理不够合理,使企业面临严重的成长约束,主要表现在资金、信息、人才、行业选择、政策和社会化服务等约束,认为应该由政府政策层面建立中小企业初创期管理制度创新的基本构想[10]。

2 科技企业初创期的发展特点

从发展的实力来看,科技企业的初创期一般是指规模较小、竞争力较弱、处于发展关键时期的企业,且企业以科技人员为主体,主要从事科学研究、技术开发、技术服务、技术咨询和高新产品生产、销售,以科技成果商品化为主,以市场为导向,实行自筹资金、自愿组合、自主经营、自负盈亏、独立核算、自我约束的知识密集型企业机构组织。

在运营发展中,科技企业初创期一般具有以下特征。

(1)缺乏市场,资源紧缺(资金紧、人员少、缺人才),企业知名度不高,经营和管理章序有待提升。

(2)具有持续创新发展的潜力。技术创新能力强,投入风险大,成功率比较低;企业需要较高资金投入,企业规模结构对市场需求变化反应灵敏,但技术领域竞争激烈,要求企业生产要素集中投入重大项目的开发,一旦企业培育成功对社会贡献巨大,产品在市场竞争力强。

(3)具有高附加值的能力。产品经技术改造深加工或升级服务后,技术含量、文化价值等比原有价值高出很多,使用价值比原来更广泛,而市场升值幅度大,能获取高额利润。产品的新增价值主要是通过生产经营直接创造商品和市场流通来实现。目前具有高附加值的技术主要包括电子信息技术、激光技术、光机电一体化技术、生命科学和生物工程技术、新材料技术、新能源技术及节能技术、环境科学和劳动保护技术、新型建材结构件及施工技术、精细化工技术、新药物和生物医学应用技术、地球科学及空间技术海洋开发技术。

(4)具备智能化运作管理的潜力。现代的科技企业管理理念和开发意识较为前沿化,对企业外部和内部的各种信息分析处理越来越重视。从经营的角度来看,科技企业注重增值环节,从过去、现在推断和优化将来,更多关注价值的创造,而不只是降低成本;更多地关注企业组织之间与外部的关系,而不只是企业组织内部和生产环节的关系。当企业发展到一定程度自然借助现代通信与信息技术、计算机网络技术、行业技术、智能控制技术汇集而成的智能化系统,针对企业管理或技术开发及应用的智能集合。将企业的管理层或决策层、财务管理部门、技术开发创新部门和市场策划营销部门等各种信息汇集在一起进行综合处理,最终支持决策的制定,提高企业流程的执行力,改善企业组织的绩效。

3 科技企业初创期面临的主要问题

3.1 商业计划书是初创科技企业资金短缺的根本

要想创业,资金是首先要解决的大问题。如果创业者只有一份商业计划书,是很难说服机构或个人为其事业投资的。因为如果项目确实是个好项目,那么就不怕没人来投资,“世上从来没有好的项目会因为钱而搁浅”,但是资金的投入是要考虑安全和回报的,因此制作一份科学合理的商业计划书非常有必要。

3.2 初创科技企业的关键人才不匹配

首先是管理者的能力与企业的体制不匹配。企业家是企业的“领路人”,是企业的灵魂人物,没有好的企业家,就没有好的企业。科技型企业家应是同时具备科学家和企业家所拥有的智慧、才能与素质的复合型人才[11],显然南宁市科技企业符合此条件的比较少。其次是企业的技术型人才与企业发展要求不匹配。技术型人才是推动企业可持续发展的动力,科技型企业要严格按照人岗匹配原则,而初创企业和优秀科技人才之间存在一定矛盾,一方面是企业是否有能力、有实力留住优秀人才,另一方面是企业能给人才多大的发展空间。

3.3 初创科技企业核心竞争的机制还不完善

由于企业处于初创期,工作人员少,生产规模小,组织管理结构简单,管理成本较低,管理工作在企业所有工作中所占的比重不大,企业的战略目标是活下去,企业的中心工作是营销以保持资金流的平衡。这个时期企业的经营思想是典型的“做生意”行为。企业管理者还需要在生产经营、新产品研发、开拓市场、企业文化和售后服务等一系列运营管理过程和各种决策中慢慢总结,并确定最具优势且令竞争对手无法超越的某个(或多个)环节或关键技术为核心竞争力;将企业从“人治”过渡到“法治”,形成企业内部自我管理能力,使企业产品的性价比和服务质量不断提高,确保企业自动、持续地进步,实现不断循环或螺旋上升的态势,才能使企业具有长期可持续发展的基础条件。

3.4 初创科技企业创新力较低

我国许多初创企业的产品或技术普遍存在产权不明晰,很难适应复杂多变的经济环境。在经营管理过程中,随波逐流的现象较为普遍,有追求短期利益倾向,助长了企业的投机行为,这对创新意识不强、创新机制尚未形成、R&D投入不足、缺乏创新型人才的新型企业十分不利。2000年南宁创世达公司最先研发不用洗衣粉的洗衣机,技术品牌处于全球领先,但由于后续研究后劲不足,导致产品无法打开市场。

3.5 初创科技企业核心业务不明确

企业的核心业务是在最初建立时经过调查研究,综合分析确定企业要做最重要的事情。经调查发现,有很多初创企业在宏观经济环境好时都忙着做副业,有的囤积原材料,有的甚至改做房地产;而在经济不景气时,初创企业在运作过程中经常遇到资金短缺的问题,但企业管理者还是忙着做副业筹钱来维持企业的正常运行。

4 科技企业初创期培育对策

4.1 建立公共服务体系培育规划的对策

4.1.1 建立完善的符合初创科技企业金融服务体系

(1)改变以往“重大轻小,抓大放小”的传统金融服务企业的政策,制定适合初创中小科技型企业特点的贷款条件和审批程序。

(2)建立初创科技企业融资担保基金,加强与风险投资公司的合作。科技型中小企业是发明创造、技术创新和科技成果转化的主体。我国70%的专利、80%以上的技术创新、90%以上的新产品开发均由中小企业完成。但中小企业往往“无资金、无担保、无抵押”,难以得到金融机构的信任。构建科技贷款担保体系,将为拓展科技型企业融资渠道、搭建科技金融服务平台打下基础。融资担保体系可由相关企业孵化器共同组成,基金专为各地的大学生创业中心、孵化器、高新技术开发区内的在孵及毕业的科技企业、关键技术领域的重点企业,以及技术型高新技术企业和项目提供担保。政府对贷款担保公司和参与贷款担保体系建设的孵化器给予支持;对运营管理公司给予一定的风险补助,对初创企业提供担保费补助和贷款贴息补助。

(3)建立风险担保基金。基金是最灵活的筹融资方式之一,政府财政、企业资金、民间资金都可以参与。对公募基金而言,中小投资者通过购买公开发行的基金而成为基金持有人。根据业务发展和需要,基金可随时募集和补充新资金,以扩大基金的经营规模。同时,基金还是一种灵活的经营模式,它既可由筹资人自己管理,也可委托职业的基金管理人或业内专家来经营。特别对契约型基金而言,它还可免去双重纳税的沉重负担。以基金形式设立的担保机构,专门为高科技产业提供服务,其从业人员既要具有金融机构从业经验,又要具有工科技术类的知识背景,以适应高科技创业担保的特殊要求;更重要的是风险担保基金是专为高新技术发展而设立的,其宗旨就是要承担高科技产业创业过程中所带来的风险。

(4)加大与证券公司的合作力度,挖掘各类优秀初创科技企业到股票市场融资。截至2011年4月,创业板成功挂牌上市至今,已经有超过200家企业成功上市,募集资金超过1 500亿元。资本市场的上市融资本质上是企业所有者通过出售可接收的部分股权换取企业当期急需的发展资金,依靠资本市场这种短期的输血促使企业迅速做大。从长远的角度讲,融资是手段而不是企业的终极目的。融资通过企业有效资本的具备而指向了企业现阶段所选择的产业或将转型的产业竞争优势塑造,进一步指向了企业的利润以及终极的股东价值回报的最大化。因此,我国加大扶持规模小但极富市场潜力和成长潜力的高科技中小企业,同时放宽和调整上市公司的规模限制,为中小企业上市进行股票交易提供服务,使中小企业能通过发行企业债券直接从市场上获得低成本的资金。另外,还可在财政贴息贷款、减免税收等方面为小企业提供适当的扶持力度,培育更多的优秀企业到股票市场去融资。

4.1.2 建立和完善初创科技企业的中介服务

目前我国各类企业中介服务机构超过100万家,主要包括各级中小企业服务中心、中小企业信用担保中心、产权交易中心、信息中心、经济管理干部中心、生产力促进中心、技术交易所、人才市场等。

(1)对创业初期的支持。设立初创科技企业的“孵化器”,促进企业可持续健康发展。政府应大力支持各级生产力促进中心建立科技企业“孵化中心”,并鼓励社会各界(高校、研究院所、大型国有企业等)设立初创科技企业“孵化器”,在开创之初主要是免费为创业者提供经营场地、生产设备、研究设备以及技术人才培训,并给予项目经费和免息贷款支持,进行技术和经营指导,以保证其创业成功。

(2)整合资源,完善各类中介服务功能,进一步强化生产力促进中心的中介服务能力。目前南宁市科技中介机构分属于各级政府、各行业部门、大专院校、科研院所等下属机构,要改变这种行政管制的局面,必须对其进行有效的资源优化整合,确保中介有效发挥作用。通过建立行业协会,推动中介之间的合作交流,强化行业自律,维护行业信誉,提高服务水平。分清中介服务功能,比如技术交易中心做技术交易服务、金融担保公司做担保、专利事务所公司负责为企业申请专利等。

在我国,1992年首次提出建立生产力促进中心的设想,并付诸实践。1995年中共中央、国务院在《关于加速科学技术进步的决定》中明确指出“要建立健全为中小企业提供技术、信息服务的生产力促进中心等技术服务机构”。近年来,按照“组织结构网络化、服务领域多样化、运行机制市场化、管理模式企业化、服务规范国际化、咨询服务产业化”的指导思想,在中小企业界、科技界之间,积极构建以生产力促进中心为主干的社会化技术创新服务体系。但由于发展速度缓慢、规模较小、政策扶持不到位、缺乏引导、市场行为不规范、法规不健全、思想观念守旧、社会认知程度低等因素,在南宁市建立区域性国际大都市的新环境下,中介服务机构缺乏主动走出去(甚至走出国门寻求合作)大胆创新的意识。因此,在政府加大支持力度的同时,生产力促进中心要强化自身服务意识,提高服务能力,在提供信息服务、咨询诊断、品牌策划、科技培训、成果推广、项目包装申报及项目管理等综合性、全程性、系列性服务方面跃上新台阶。

(3)规范风险投资制度,完善风险投资中介机构。经过全球金融危机后,很多中小企业因资金困难而倒闭,也有很多中小企业因为民间高利贷负债累累而面临倒闭。首先由于政策失衡导致银行偏爱大企业、大项目的供给,不屑中小企业的需求,提高放贷门槛,怕担风险;其次是市场需求滋长民间融资,大部分中小企业只能通过提高利率的方式获得民间融资;再次是利益驱动支持民间融资,人民币虽然对美元升值,但对内一直处于贬值状态,民间资金寻求投资升值,而建立风险投资机构。这样容易出现资金供求双方的安全问题,因此有必要对这种现象进行规范化管理,在资金与企业之间建立一个风险投资中介机构。风险投资中介机构通过设计、创立和运用各种金融投资工具及手段,沟通和连接风险投资中的创业者与风险投资者,为风险企业发展及风险投资公司运作提供融资、财务、科技及法律等咨询服务。风险投资中介机构一般由金融投资、财务管理、企业管理、法律顾问、工程技术、市场营销、分析研究等方面的专家构成,具备人才、经验、货源、渠道、背景和专业能力上的综合优势,以便为客户提供高水平的策略性服务,实现高科技产业与金融风险资本的有效结合。但风险投资中介机构有别于风险投资公司,中介机构只提供融资服务,一般不投资,也不代表投资者参与企业管理,其收益不是分享利润,而是靠政府扶持和收取服务费及取得一定的购股权获利。

4.1.3 结合政府购买,帮助初创科技企业开辟出口渠道

企业培育只重技术和创新,不注重销售就没有资金来源,企业将很难长久发展。江苏省实行外贸经营权自动登记制,帮助了中小企业产品逐步走出国门。

(1)通过参加展会获得出口订单。可以组织初创科技企业参加各种大型境内境外商贸活动展览会;组织本市企业到境外友好城市举办各种商贸、技术交流、合作洽谈等活动;进一步提高中国-东盟博览会国际会展档次,突破东盟区域的会展,会展多向本土企业倾斜,专门举办本土企业商贸合作洽谈会。

(2)积极组织本市企业参与跨国国际采购。国际采购不只是大型国有企业的事情,不管是外国来华采购,还是到国外推销,只要参加企业就有机会获得出口订单。

(3)建立本市电子商务拓展直接出口渠道。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在互联网开放的网络环境下,基于浏览器、服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付,以及各种商务活动、交易活动、金融活动、相关综合服务活动的一种新型商业运营模式。它是一种新兴的营销模式,不受时间和空间的限制,对企业不分大小和规模,大大减少企业开展国际贸易所需资金,降低成本,从而弥补中小企业规模小、资金短缺的不足,还使得中小企业获得了与大企业平等竞争的机会。

4.2 实施以企业为主导的培育对策

初创科技企业有良好的外部环境来支持其健康成长固然重要,但是企业自身是否有能力发展壮大才是关键的内在因素。在合理运用政府扶持的培育政策外,我们更要实施以企业为主导的培育对策。

4.2.1 实施动态能力与ERP (企业资源计划)相结合的创新培育

企业初创期实施企业整合、创建、重构企业内外资源从而在变化多端的外部环境中不断寻求和利用机会的能力,也就是企业重新构建、调配和使用企业核心竞争力从而使企业能够与时俱进的动态能力。在MRPⅡ(制造资源计划Ⅱ)的基础上,通过反馈的物流、信息流、资金流,把客户需要的资源和企业内部的生产经营活动以及供应商的资源整合在一起,体现完全按用户需要进行经营管理的一种全新的管理方法。动态能力与ERP相结合,使得南宁市初创科技企业综合竞争力弱势得到提升。实施企业动态能力与ERP的有机结合,使企业能在不断变化的风险中安然度过,在众多的危机中长期磨炼成长,实现生命型企业的目标。

4.2.2 在运营流程中结合技术创新的培育

运营流程是为战略实施人员提供明确的指导方向,并将长期的产出目标切割成短期目标,达成更加精确、容易实现的目标。技术创新是指经济行为,关注其创新成果的应用,即面向价值转化与实现的应用创新。而非将技术创新纯粹看做技术行为,不是将创新全部内容等同于生产过程中的产品创新或工艺创新,也不是产品创新或工艺创新内容里的某种技术要求,而是注重创新成果的市场应用。

企业在创建之日起,所运行的每个步骤、每个环节、每方法和方式都蕴含有技术创新的理念,都应选用最合理的方法和最合适的技术。初创科技企业的运营流程融入了技术创新,在实施战略过程避免了经常性的技术调整和再造流程的变化,从整体上节省企业运行时间和空间。实行运营流程的过程就是企业技术创新的过程。在企业运营过程中的经营流程、业务流程和管理流程都需要科学合理地安排一切有效资源,力求每一个步骤、每一个环节都是最佳方案,使用合理的资源成本完成最有价值的成果,或者说从根本上考虑和彻底地设计企业的流程,使其在成本、质量、服务和速度等关键指标上取得显著提高。

创新技术的运营流程是对人员开展工作进行指导、说明,这一过程含有创新理念的流程。企业决策者制定战略后应指出一条达到目标的路线。其执行力要通过具体的运营流程、运营设计来实现。例如,一支队伍要到河对岸去,过河的目的已经很清楚,关键在于过河的方式和过程,即解决好造船过河还是搭桥过河的问题。在这个过程中,最重要的指导性原则是拐大弯。也就是对企业运营中可能出现的问题要有预见能力,且及早设计解决方案,不能事到临头再踩刹车,拐急弯,只有拐大弯,遇到的阻力变较小,问题的解决才会平稳,对企业震荡与损失也能减到最低限度。

4.2.3 结合政府购买,实施绿色营销的发展战略

人类社会的工业文明经历不到200年的历史,就已经让地球付出沉重的代价,使人类生存受到严峻挑战。随着资源短缺、环境进一步恶化、淡水枯竭、大气层被破坏、地球变暖等生态及环保问题的加剧,人们开始将生态、健康、安全、环保观念扎根于人类的脑海中,使我们对生态绿色产生渴望。乌拉圭回合谈判的《贸易壁垒协议》中规定:“不得阻碍任何国家采取措施来保护人类、动物或植物的生命健康、保护环境。”这就为国际贸易“产品绿化”提供了法律基础。因此,企业要长期可持续发展就应该在初创期以环境保护为经营指导思想,以绿色文化为价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点实施营销策略。它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的绿色营销战略。

绿色营销并非脱离传统营销的理论基础,而是消费需求上升到安全、健康、环保层次的新型营销理念,是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类生态关注给予回应的一种经营方式。绿色营销不是一种诱导顾客消费的手段,也不是企业塑造公众形象的“美容法”,而是一个导向持续发展、永续经营的过程,其最终目的是在化解环境危机的过程中获得商业机会,在实现企业利润和消费者满意的同时,达成人与自然的和谐相处,共存共荣。

企业营销决策的制定必须建立在有利于节约能源、资源和保护自然环境的基础上,促使企业市场营销的立足点发生新的转移。对市场消费者需求的研究,是在传统需求理论基础上,着眼于绿色需求的研究,并且认为这种绿色需求不仅要考虑现实需求,更要放眼于潜在需求。

企业与同行竞争的焦点,不在于传统营销要素的较量,争夺传统目标市场的份额,而在于最佳保护生态环境的营销措施,并且这些措施的不断建立和完善,是企业实现长远经营目标的需要,它能形成和创造新的目标市场,是竞争制胜的法宝。

绿色产品在市场的投入期,其生产成本会高于同类传统产品,因为绿色产品成本中额外增加了产品环保的成本,使市场的价格竞争有所减弱,企业需要结合政府采购来实现价格竞争的优势。

4.3 创建培养企业家驾驭企业能力的培养模式

在经济全球化时代,企业家要驾驭企业,在全球经济一体化的浪潮中脱颖而出,对企业家本身的成长规划显得十分迫切。许多企业家在企业达到一定高度后,便忙于企业各项领域的流程再造,然而,笔者认为,企业家应注重对自身知识结构的再造。企业家思想境界的高度、职业素质的高低,决定着企业发展的长度。而企业的本质意义,不在于企业在哪个阶段有多辉煌或现有规模多大,而是企业本身发展有多长远。我们可以通过以下几种方法来提高企业家驾驭企业的能力。

(1)企业家的自身培养。企业家自身要改变目光短浅,思想保守、偏执,小富即安的“暴发户”思想,要有不断更新知识、实现自我超越、塑造新自我、勇于实践的精神。通过多年的企业管理,与现实生活的体验积淀,学会不断总结,培养积极的世界观、人生观、价值观,提高处理生活、管理问题的能力。

(2)成立企业家成长培养基金,联合各地大学商学院对企业家进行MBA或EMBA教育;继续加强与北京航空航天大学、美国加州大学等国内外院校的高层次急需人才培养和远程培训教育的“南博人才培养计划”。通过政府财政经费划拨或国家教育经费支持成立企业家成长培养基金,筛选各地重点、优秀企业的管理者参加培训,以全额或部分支持培训学费的方式吸引其参与。

(3)制定企业家培养制度。首先组织联合企业与企业之间或顾问管理公司与高校之间实行导师制培养[12],主要是让资深优秀企业家与普通企业家之间建立一种支持性的关系。一方面,争取与高校联手建立企业家培训基地;另一方面,与从事同一行业或相关行业的企业合作,共同制定培养计划和内容,培养企业所需的人才。既达到资源共享,又可以加强同行业间的合作与交流,形成良性竞争。

(4)由市政府或行业商会牵头组织企业家到发达国家的著名企业考察培训,与发达国家(地区)的地方政府进行经济合作交流。市政府领导外出(包括国内外)经济考察时可考虑携带适当数量的企业家随行,或者专门组织企业家考察团到国外著名企业考察学习,参加档次高的博览会和论坛。通过这种形式不断提升企业家的管理理念、发展思路,拓宽视野,加强对外联系和沟通,并对考察内容进行优化调整,突出实务、多样化的特点,与国外地方政府、经济、企业界等多方开展交流。考察培训以专业讲座与实地考察相结合,讲座主题均由相关领域的主要官员、企业家主讲,有助于直观了解发达国家企业的管理经验与做法,对各自领域的管理与发展起到很好的借鉴作用。同时,此种类型的培训也让企业家对中外文化、企业伦理、价值观差异、企业的社会责任等在企业管理中的表现及影响有比较直观的认识,这必将有助于企业家调整与适应国际化发展战略。

参考文献

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[2]田桂玲.天使投资与科技型中小企业初创期融资探析[J].商业现代化,2008(9).

[3]耿万智.关于初创期企业融资的一些建议[J].科技成果论坛,2005 (4):51-53.

[4]肖超强.企业核心竞争力及其培育研究[DB].湖南大学硕士学位论文.中国优秀论文全文数据库,2006.

[5]赵辉.论中小企业核心竞争力[J].经济论坛,2009(24):106-108.

[6]温辉.以战略成本管理提升企业核心竞争力[J].财务与金融,2009 (6):67-70.

[7]王俊强.中小企业人才激励之道[J].中外管理,2009(11):121- 131.

[8]朱晓妹,罗文晓.高科技企业人才激励策略探析[J].科技广场, 2006(12):112-113.

[9]胡怀敏.基于技术创新的科技型中小企业培育机理研究[J].科技与进步对策,2003(11):35-37.

[10]刘伟章,扬振刚.我国中小企业初创期的成长约束与治理制度创新[J].时代经贸,2007(5):9-12.

[11]周国红.科技型企业家的作用机制与成长环境营造[J].可续学研究,2007(1):139-143.

初创期科技型小微企业融资问题研究 第2篇

摘 要：初创期科技型小微企业对加快一方经济建设发展具有极为重要的作用，不仅可以促进经济增长、增加社会就业率、还能够扩大城乡市场、拉动财政收入以及维持社会和谐稳定的发展。本文以从初创期科技型小微企业发展现状和融资现状为出发点，深入探究其融资影响因素，分析初创期科技型小微企业融资方式为何很难在中国推行，并最终总结完善初创期科技型小微企业融资渠道的有效途径。

关键词：初创期；科技型小微企业；融资渠道

一、初创期科技型小微企业融资相关概念

1.初创期科技型小微企业定义

科技型小微企业主要是指从事高新技术开发与经营的企业，这种企业最明显的标志就是智力密集，具有较高的研发能力，并且有着高新技术的自主生产能力，目前在各地的高新技术开发区中，有相当数量的科、技、工、贸一体化的高技术小微企业，集中在新能源、新材料、生物技术和新医药、节能环保、软件和服务外包、物联网等六大新兴产业。

2.融资定义

“资金是企业的血液”。一个资金密集型的企业，其投资成本高，回收周期长，对资金的需求量十分巨大。不可能单单依靠自有资金进行有效的运作，因此融资对于中小企业尤为重要。企业融资是指资金融入者从自身的生产经营状况和现金流情况出发，依据企业未来的经营与发展需要，通过内源融资或外源融资渠道，筹措生产经营所需资金的过程或行为。融资是调剂资金余缺的一种经济活动，企业以价值最大化为目标，来实现整个社会资源的优化配置。

二、初创期科技型小微企业融资的现状与问题

1.主要依靠内源融资

当前，由于市场经济体制尚不完善，我国大多数科技型小微企业的融资方式主要依靠债务性的内源性融资，加上金融市场开放程度有限、资本供给有限以及融资渠道过于单一，这些因素都造成初创期小微企业生存状况艰难。2014年中，全国各小微企业争先恐后，竞相发展，但是仅有11家企业成功发行债券，总金额300亿元。债券形式包括短期融资券、中期票据、企业债和公司债。在众多处于初创期的科技型小微企业中，只有为数不多的、在本行业中“拔得头筹”的企业能够依靠金融市场解决自身融资问题，而大部分企业则远远不能单纯依靠这一途径解决融资问题。由于企业自身的特点和严格的市场准入原则，公开上市、非流通股控股上市等融资途径难以为它们所实。数据显示，2014年全年只有11家企业在境外资本市场上市，融资金额为105.23亿元。

2.外源融资渠道过于狭窄

前面已经提到，小微企业的融资方式主要依靠内源性融资，在没有国家投资的情况下，资金来源于企业内部集资、暂时性闲置资金和企业自身的积累，绝大多数初创期科技型小微企业面临的现实处境。至于外源融资渠道，分为非正规和正规组织。非正规的民间融资组织即私人组织提供资金，正规组织包括城乡信用合作社、商业银行等金融机构。由于缺少外源融资渠道，项目和债券融资方面基本处于空白状态。银行贷款融资成本低的特点保证企业控制权不会受很大影响，银行贷款申请一旦获得批准，企业可以立即获得所需资金。因此，银行贷款融资方式是初创期科技型小微企业首选的融资方式。然而，狭窄单一的外源融资渠道难以满足小微企业的长期战略性发展，成为一大制约因素。

3.金融机构贷款难度增加

初创期科技型小微企业的外源融资渠道是金融机构贷款，此类金融机构多为商业银行。由于外源渠道单一，多数中小民营企业都把目光投向银行贷款。根据近年来的统计，每年大约有70%的民营工业企业向各类银行申请贷款。但是银行贷款近年来也越来越难以实现，因为大型商业银行的资金主要流向国有企业、大型项目和城市建设当中。据统计，国有商业银行每年新增贷款的80%以上都被国有企业和项目持有。只有不到注册商户40%的初创期科技型小微企业能够成功贷款，其中，抵押和担保贷款是借贷的主要方式，而信用贷款的比例相当少，因为1998年商业银行推出抵押担保贷款的新形式，此种形式更为广大商业银行所接受。

4.民间融资发展迅速

近年来，民间融资借贷凭借其手续灵活、方便快捷的特点广受小微企业的欢迎，例如，一些亲朋好友彼此互相了解，对资金的用途、还款来源和还款时间十分有把握，那么，只需借贷双方办理简单的借款手续之后（甚至贷方口头同意之后），便可在一两天之内取得资金。随着中小型民营企业的迅速发展，民间融资规模也迅速增加，融资主体越来越多样化，民间融资在小微企业中发挥着越来越重要的作用，势头甚至可以与当地信用社和商业银行相抗衡。

三、完善初创期科技型小微企业融资渠道的策略

1.企业自身方面

（1）改善企业治理结构

家族式的经营管理制约着初创期科技型小微企业的进一步发展。因为这种缺乏法人治理结构的模式难以真正做大做强。要想改变这一局面，就必须积极学习国内外先进经验，更新技术和设备，提升产品的核心竞争力，引用科学合理的决策、生产和经营机制，从而在市场中占得先机。同时，时刻注重提高企业抗风险的能力，提前做出周密的风险预警和机制。值得注意的是，改变家族管理模式的关键是分离企业经营权和所有权，在产权改革中深化产权明晰制度。完善企业内部管理是提高企业经营水平的重要一步，通过人才和技术的培养与引进，加快管理创新水平。

（2）加强初创期科技型小微企业信用建设

初创期科技型小微企业为了赢得更多发展机遇，一定要从长远战略眼光看待信用建设这一问题。在当前发展阶段，凡是成功推行了“企务公开”和“账务公开”策略的企业，都能收获很好的信誉和口碑，良好的信誉是企业的潜在财富。而那些通过非法行为和不正当手段牟取暴利的企业最终都难逃法律和人民的审判。

针对如何树立诚信经营的管理理念，企业可以建立对应的管理部门，时刻监督企业决策、实施和反馈各个环节。信用理念的全面贯穿将很好的降低信用风险，提升企业品牌和形象，作为驱动力，这种良好的信用形象能够为小微企业提供更多的融资机会。

2.金融机构方面

（1）发展民营金融机构

为了拓宽金融机构的融资渠道，解决初创期科技型小微企业面临的融资难等问题，需要发展商业银行以外的金融机构，其中，积极发展民营今年融机构是一个可行性很高的举措。近年来，以新型农村融资机构为主，以民间融资组织为辅，以商业银行为主，以社会资本为辅的融资模式正在迅速发展。民间资本以投资入股的方式参与到农村信用社的改制中来。小额贷款公司在新政策的推行下也如雨后春笋一样，极尽迅速发展的势头。在我国很多城乡地区，小额贷款公司进行着试点工作，政府对它们做出一系列的规范，并支持其发展，其中一些小额贷款公司发展到一定阶段会转为村镇银行，继续为民营企业做融资服务。

民营融资机构具有地方性、成本低的特点，这类地方性机构为当地初创期科技型小微企业提供支持，其信息和交易成本低的优势符合小微企业初创时期的发展需求，可以有效解决小微企业融资问题。

（2）创新金融产品

针对企业规模的不同，金融机构现有的金融产品和服务还没有做到完全细致的划分，即对中、小微企业情况和需求的不同，应该创新金融产品和服务，采取不同的信贷资金的措施。例如，小微企业由于规模小、成本低、资金回笼时间长的特点，金融机构可以适当推行出贷款利率低的金融产品。为了改善贷款审批效率和减少审批时间，在初创期科技型小微企业中建立资源库，实行一体化管理。对于真实交易背景、基本面良好的客户，开发应收货款转让、票据贴现以及无担保信用贷款等产品。在融资担保方式上进行拓展，开发联保、互保、承租权质押、流动资金循环贷款和商业承兑汇票贴现等信贷产品，更好的适用于初创期科技型小微企业。

（3）完善金融服务体系

作为鼓励初创期科技型小微企业的举措之一，建立健全金融金融服务体系，制定金融解决方案是提升该类企业生存状况的重要环节。金融机构针对当前初创期科技型小微企业的状况，可以设立专门的授信管理部门，完善对初创期科技型微小企业的考核管理和奖励机制。同时，城市商业银行的金融服务体系要尽可能扩大覆盖区域，向乡村和县域地区增设分支机构，是金融服务真正走进千万家。

3.政府政策方面

（1）加大财政和税收支持力度

近年来，政府对于初创期科技型小微企业的扶持力度在明显加大。政府支持主要体现在财政预算和税收两方面。在财政方面，具体表现为在政府财政预算中专门设立了专项资金。扶持力度曾强的同时，政府的扶持规模也在进一步扩大，由最初的城市小微企业到现在的省、市、县、村各级小微企业，尽可能降低对该类企业的信贷门槛，简化信贷手续。

在税收方面，对每年纳税金额低于3万元的小微企业实施财政税收优惠，即减去50%的纳税额，并按20%的税率为其企业所得税；对那些国家重点关注的高新技术企业，减按15%的税率缴纳企业所得税。这些政策的实施都为初创期科技型小微企业的发展注入了动力，为小微企业主描绘了富有前景的蓝图。

（2）加快融资性担保体系建设

建立健全担保机构的准入制度以及资金注入、风险补偿与信用评估机制。有效地将解决初创期科技型小微企业融资困难问题与促进初创期科技型小微企业信用制度相结合。在担保机构上，要建立以政策性担保机构为主，以商业性种担保机构与再担保机构并存的方式的担保制度。成立以初创期科技型小微企业信用担保服务中心为核心的省级再担保体系，通过完善区域性信用再担保公司，不断构建全省初创期科技型小微企业融资性再担保体系。与此同时，还应建立健全联合担保机制。有效地将信用担保资源进行整合，不断推动股份制形式的初创期科技型小微企业信用担保公司的建立，进而将风险补偿机制运用到初创期科技型小微企业信用担保公司上，并且完善由监察、纪检以及审计等部门参加的联合监督制度。

参考文献：

初创高科技企业 第3篇

在创新工场前不久举办的一次对科技初创企业的培训课上，北京集慧智佳知识产权管理咨询有限公司总经理李雷作为知识产权领域的主讲师，面对五六十位创业者提出的相关问题“觉得有点不可思议”，而大家现场提问的火爆程度更是让他感到震撼。这些初创企业刚刚起步，其对知识产权的重视程度远远超过对劳动法、合同法的关注，这是李雷完全没有预料到的。

“现场互动起来，发现大家不懂的，恰恰是一些诸如专利保护范围的浅显问题和一些比较深奥的技术问题的结合。在类似‘商业模式和商业方法如何能被我独占’、‘竞争对手侵犯我的专利权后我该怎么办’、‘专利申请从提交到获得授权需要多长时间，我如何知道其他人有没有相关专利’的提问中，一些知识产权基本知识被反复提及，可见，这些初创企业还没有迈过这道坎儿。”李雷说。

李豪和霄雨分别带领自己的创业团队开发技术产品，做着上线的准备。没有专利知识的储备，不懂知识产权能为自己带来什么，这正是初创企业面临的共性问题。

专利意识何其重要

李豪的小团队用时半年，研发出一款可用虚拟币炒股的手机App“涨涨”。他咨询过知识产权代理公司，但高昂的律师费让他望而却步。“太贵了！对于我们这些初创企业来说，与其拿这么多钱请一名律师，还不如招聘一名技术开发人员。”这是在资金有限的条件下李豪经过权衡后做出的选择。

对于尚处在成长期的初创企业，李雷认为，应在知识产权上有适当投入，相关费用在企业资金中的占比以企业能够承受为宜。“初创企业在激烈的市场竞争中可以先赢得生存空间，再考虑其他。但创业者一定要有较强的专利意识，充分考虑到知识产权在企业中的重要性。专利是将好的创意产品做大做强、取得竞争优势的重要武器。拿什么抵挡竞争对手，这是初创企业面临的‘高门槛’。”李雷说。

由于初创企业遇到的多是很浅显的知识产权问题，对他们进行专业的宣讲和培训就显得尤其重要。“将基本的专利信息进行归纳，把典型案例和解决方案与大家分享，这样经过一系列培训，创业者基本了解了知识产权相关概念，对相关问题准确把握后，他们自己是可以解决一些难题的。”在李雷看来，专利不是万能的，一个项目能否打动投资者、开拓市场，取决于其创意是否有商业价值，市场策略是否可行，而企业一旦在竞争中存活下来，有了起色，专利就成了遏制竞争对手、保驾护航的重要筹码。

“初创企业的资源有限，因此更应考虑自身企业情况，咨询知识产权服务机构，在内部评估中考量技术是否满足了专利新颖性、创造性的要求，如果没有达到这个标准，在初期阶段就盲目提交专利申请不是一个好的选择。获得投资机构充足资金支持的初创企业，除了要有专利意识，还可以寻求专利服务机构的指导，通过专利分析了解竞争对手的情况，积极进行专利布局。”集佳知识产权代理有限公司知识产权顾问寇晨给出了这样的建议。

积极维权不再犹豫

一个好的创意产品尚未成熟，就被实力雄厚的大公司技术“借鉴”、市场推广，是摆在初创企业面前的又一难题。

“如果你研发出的专利技术被大公司侵权，你会怎么做？”记者问。

“没办法。在我看来，诉讼成本太高了。即使我们胜诉，法律制裁也是这些大公司可以承受的，对他们不会造成太大威胁。”李豪无奈地回答。

专利被大公司侵权，很多创业者们无奈保持沉默，自己的心血和努力也付之东流。

“当企业权益受到侵犯，利用知识产权武器，企业就可以控制局势、遏制竞争对手。大公司‘借用’技术成果后，其产品推广的难度相对更小，这对初创企业来说是最致命的。这时候是否有知识产权，是否能举起法律的武器，就意味着他们是否能生存下去。”李雷坦言。

用法律维护自己正当权益是可行的。在李雷看来，“我们的市场环境、法律环境是公平的，被侵权、实力弱不是借口。依托产品的独特设计，初创企业可以和投资人进行合理规划。侵权行为发生时，即使企业没有足够的经济实力，也应该让投资人意识到产品的核心价值，这个时候的资金配比应向知识产权管理和保护有所倾斜。”

“初创企业被侵权，不一定就要采取诉讼的方式解决。”寇晨建议，他们也可以聘请律师与大公司进行谈判，以这样的方式促成合作不失为一个好的方法。“此外，企业核心技术被侵权，可能是商业秘密没有保护好，也可能是专利布局没有做到位，初创企业也要从自身找原因。我有一些初创企业的朋友，通过在社交平台上互动、咨询，解决了一些简单的知识产权问题。创业者一定要有知识产权意识，有了相关知识储备，对后期的资产评估、知识产权架构、风险管理等才能应对自如。”寇晨表示。

（本文转自《中国知识产权报》）

初创高科技企业 第4篇

1 金融危机下初创期科技型中小企业的融资现状

1.1 金融危机引发商业银行更加“惜贷”

中小企业融资难一直是人们关注的问题。由于在上一轮经济景气周期我国的中小企业得到了快速的发展,融资难的问题在一定程度上被繁荣的景象所掩盖,但其融资环境并未发生根本性的改变。当金融危机来袭,全球经济陷入衰退之时,过去的难题明显地暴露出来。

从宏观方面看,我国从2007年开始,中国人民银行先后6次上调存贷款利率,至2007年12月21日,贷款利率上升至7.47%的历史高位;而存款准备金率自2007年1月15日的9%经16次上调后升至2008年6月25日的17.5%,上升了近1倍。在中国人民银行的控制信贷规模的政策下,中小企业的融资渠道大幅收窄,融资难的问题十分突出。随着2008年全球金融危机的爆发,各大金融机构遭受不同程度的损失,资本市场出现恐慌现象,信用大幅萎缩,商业银行“惜贷”现象严重。虽然中国人民银行自2008年下半年以来大幅降低了存贷款利率及存款准备金率,并于2009年开始大规模增加信贷规模,但由于银行在企业贷款中明显偏爱政府、国有企业和大型企业,而对中小企业却异常苛刻,导致新增贷款无法顺利流入中小企业,中小企业融资难的问题依然无法解决。

从微观看,科技型中小企业大部分是民营企业,在初创期常常缺乏坏账准备金和贷款担保,企业时刻处在优胜劣汰的竞争市场当中,其项目风险高。此外,银行对初创期中小企业审查严格、手续烦琐,单笔贷款金额小,银行审查须耗费大量人力物力,贷款成本高。银行一旦向初创期科技型中小企业放贷出现坏账将受到责任追究,也会增加外界对银行向中小企业收受贿赂的猜疑。相比之下,政府和国有企业一般具有较高信用评级,对其放贷一旦产生坏账,银行几乎不会受到追究,因此金融机构为避免承担风险,同时考虑放贷成本而把大量的贷款发放给了政府和国有企业。

1.2 金融危机使天使投资及风险投资业务大幅萎缩

由于金融危机在全球的爆发和蔓延,市场的不确定性因素增加,风险资本市场处于低迷状态。风险资本投资商和天使投资群体在选择投资意向时更加谨慎,2008年风险投资额与上一年相比大幅萎缩。在这种背景下,科技型中小企业,特别是高风险的科技型中小企业的融资更加困难。风险投资和私人资本更加难觅,有时即使能找到借贷来源,但贷款或融资条件也相当苛刻,严重影响了科技型中小企业融资的成功率。

根据国际著名的天使投资人专业协会天使资本协会(ACA)统计,2008年,天使投资比上一年至少下降了10%。2008年1月和2月,大约55%的天使投资人预测,他们在2008年的交易量和投资额将会增加。但到2008年底,一半以上的天使投资人承认,他们在年初的预测过于乐观。据天使资本协会估计,2008年每个天使投资群体的平均投资额为172万美元,低于2007年的194万美元,而每个天使投资群体达成的交易量比2007年下降了16%。根据天使资本协会(ACA)的调查,天使投资群体当中,有70%以上对2009年的市场状况缺乏信心。新罕布什尔大学风险投资研究中心最新数据显示,2008年天使投资总额为192亿美元,同比下降26.2%。

ChinaVenture发布的2008年第三季度中国IPO (首次公开募股)市场报告指出,2008年第三季度,在中国有VC或PE背景的企业IPO只有7个,平均投资回报倍数创纪录跌到1.97倍。这预示着创投业的退出难度不断加大,即使已经成功将企业推到资本市场而尚未退出的创投,其退出的前景也不容乐观。2008年第三季度,深圳中小板仅有17家企业IPO,数量为2007年以来最低水平。

1.3 绝大部分初创期科技型中小企业达不到资本市场的进入条件

显而易见的,科技型中小企业由于由于自身条件的限制,无法达到在主板市场上市的要求。但就2004年5月出现的中小企业板来看,尽管中小企业板以发行小盘股为己任,在制度设计上却与主板市场规则一脉相承。这种先天不足抹杀了资本市场创新所带来的正面影响,股价虚高、治理失灵等问题的出现在所难免。而标志着创业板即将开闸的《首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法》(以下简称《办法》)已于2009年5月1日开始施行。从《办法》中可以看到,创业板对企业的要求还是比较严格的,比如,要求发行人是依法设立且持续经营3年以上的股份有限公司;最近2年连续盈利,最近2年净利润累计不少于1 000万元;最近一期末净资产不少于2 000万元,且不存在未弥补亏损等。根据我们对科技型中小企业的了解,除了一些极具实力或前期得到VC投资的企业,绝大部分初创期科技型中小企业无法达到《办法》中规定的准入门槛,通过创业板进行IPO融资这条路也无法走通。

2 创新基金是陪伴科技型中小企业度过寒冬的天使基金

2.1 创新基金是比天使投资更像天使的基金

天使投资(Angel Investment)一词源于美国,原指富人对纽约百老汇一些社会公益性演出进行资助的行为。因为这些赞助者就像天使一样从天而降,使演员的美好理想变为现实,所以被称为天使投资。后来天使投资被引申为对具有发展潜力的初创企业进行早期投资的一种投资方式。作为我国第一个直接面向科技型中小企业的中央财政专项资金,创新基金设立的初衷就是扶持和引导科技型中小企业的技术创新活动,促进科技成果转化,培育一批具有中国特色的科技型中小企业,加快高新技术产业化进程。为此,创新基金管理中心在工作中借鉴美国的天使投资制度,把重点放到支持初创期的企业,关注把技术商品化,力争把创新基金办成中国的天使投资。

由于创新基金由中央财政拨付,其具有政策性、引导性和非盈利性,不会像天使投资或风险投资那样在金融危机影响下大幅萎缩。相反,随着国家刺激经济的一揽子计划及鼓励自主创新政策的实施,创新基金的规模、支持面和支持力度在金融危机中反而不断扩大,中央财政安排的创新基金预算由2007年的11亿元上升到2008年的14.6亿元。目前,创新基金可以说是很多科技型中小企业在种子期、起步期和成长前的唯一外部资金来源,直接解决了一大批科技型中小企业早期的资金需求问题。在我国,创新基金的意义实际上比一般意义上的天使投资还要深远,它承载的不仅是实现个别企业、个别创业者的财富梦想,还担负着壮大国家创新事业的重任。

统计显示,创新基金10年来取得了巨大成就,共获得中央财政投入76.5亿元,批准14 450个项目立项,共资助12 000家中小企业;20062008年共引导地方创新基金投入78亿元;至2007年底,共引导企业完成科技投入264亿元;至2008年,累计验收项目7 242项,占立项总数的50.1%,验收合格率达82.3%。

2.2 今后创新基金健康可持续发展的建议

2.2.1 进一步扩大基金规模,加大对科技型中小企业的扶持力度

我国每年诞生数量庞大的科技型中小企业,从这些企业发展中资金需要的数量看,即使将地方的创新基金也包括在内,相对于社会需求量来说,目前的创新基金资金量仍远远不足。因此,应当积极探索基金运作模式,扩大资金渠道,提高资金使用效率。目前,创新基金的运作模式并不是真正的基金,而是政府财政专项资金,属于公共财政支出范畴。应探索多种资助模式,提高创新基金的利用效率,逐步形成自我积累的良性循环机制,利用创新基金和政策带动更多的社会资金向科技型中小企业投资,探索资助孵化器,为中小企业投资公司提供融资杠杆的机制。

2.2.2 除了对企业的直接资金支持外,还应加强对企业的咨询服务

为了促进科技型中小企业的健康成长,提高创新基金的利用效率,创新基金还应加强对其资助项目的咨询服务。由于创新基金项目的地区分布不均衡,不同的公司在公司管理、市场营销、财务等方面素质参差不齐,在技术上也会碰到这样或那样的问题。应当充分发挥专业中介机构的作用,为科技型中小企业提供优质服务。有些地区项目比较集中,可以借鉴孵化器管理的经验,设立专门的专业管理和服务机构。

从创新基金成立10年来取得的丰硕成果和不断扩大的基金规模可以看出,我国政府对推动中小企业技术创新和实现高技术产业化的决心。我们相信,科技型中小企业技术创新基金的发展,将不断改善我国初创期科技型中小企业的融资环境,形成以政府为导向,企业为主体,风险投资和银行作后盾的多层次、多渠道的科技投入体系,使我国尽快摆脱金融危机的影响,实现产业和产品结构整体优化,扩大内需,创造新的就业机会,为国民经济平稳、快速发展发挥更大的作用。

摘要：2008年以来,在由美国次贷危机引发的全球金融危机与经济衰退的大背景下,中小企业特别是初创期的科技型中小企业,面临着比以往更加严酷的融资环境。文章介绍了金融危机下初创期科技型中小企业的融资现状,阐述了创新基金在金融危机下对初创期科技型中小企业融资所起的重要作用,并对创新基金的下一步发展提出了建议。

关键词：金融危机,初创期,科技型中小企业,融资,创新基金,天使投资

参考文献

[1]陈立军.科技型中小企业:环境与对策[M].北京:中国经济出版社,2000.

[2]韦海.天使投资中小企业的钱袋子[J].中外管理,2005(9): 90-92.

[3]袁增霆.解决融资难题:中小企业度过金融危机的关键[J].领导之友.2009(1):7-8.

[4]张宏铭.金融危机时期的风险投资[J].辽宁经济,2009(2):42.

[5]黄军英.金融危机对科技的影响[N].学习时报,2009-3-30(7).

给科技初创公司的10点营销忠告 第5篇

科技初创公司的营销技巧和禁忌。

凡是教科书上提到过的错误，我在首次创业时都犯了，因此在第二次创业时我自信自己已有长足的进步。我们需要通过尝试和犯错，从实践中学习。良好的判断力来自于经验，但经验来自于失败。

因此，如果能帮你避免一些我首次创业时犯下的错误，将是一大胜利。下面是我总结的早期初创企业的营销教训。由于营销是一个很大的话题，这里我将其限定为公关营销(不同于搜索引擎优化、搜索引擎营销和产品营销等)： 1.适时保密。关于“初创企业成立前是否应保密”有很多说法。真相是对于你的公司，没有一个“正确的”答案。

我的一般原则是如果仍处于打造产品、测试市场的早期阶段，最好还是保密。保密不意味着封闭、多疑和完全不相信他人，只是说不要过多地向他人宣扬未来的计划，不要在科技界鸡尾酒聚会上饮酒过度、夸夸其谈，不要向风险投资人或其他投资者过度透露你的计划。

我们处于一个很小的、联系紧密的行业中，消息往往不胫而走。在早期阶段，你肯定不希望会有另外三个团队听到了你的创业点子，在你立足未稳之时与你展开竞争。大多数人都反对保密。他们认为只有持开放态度、公开检验创业的点子，才能获得成功。对此类建议要慎重。

对风险投资人也要谨慎。我认识的大多数风险投资人都有很高的道德操守，但一旦风险投资人听到了你的创业点子，就再也无法把它从头脑中抹去。这些创业点子会有很多方式出现在风险投资人与所投资公司的讨论中，比如“你有没有想过尝试A、B或C？”这些往往是无心之举，但在谈话中你的创业点子不知不觉就会流传开来。

我事实上更欣赏谨慎一些的创业者，不要那么夸夸其谈，并有良好的行动规划。

2.适度开放。我也遇到过走入另一个极端的、什么都不愿意谈的创业者。我在工作中曾遇到过这样一位创业者，他原本计划在一次初创企业的社交活动上谈谈公司的计划。他考虑过退出这一活动，因为他希望公司延续“保密状态”，而类似的活动有违保密的宗旨。我给他的建议是按原计划参加活动(这个活动非常受关注)，但只需泛泛而谈，说说公司意欲竞争的领域。泛泛而谈很少涉及真正的新点子，不会泄露宏大的战略。但他在会上还是逢人便说“目前我们处于保密状态，还不能披露我们所做的事情。”简直毫无意义。

过度保密的最大问题是会切断一些非常有价值的资源，他们原本可以帮助检验你的理念，提供反馈意见，协助你发现你的模式中潜藏的缺陷。

根据我的经验，过度多疑或秘而不宣的创业者很少能有好的表现。他们自然也很难找到好的导师，因为要帮助一家老是藏着掖着的公司是非常困难的。

3.营销当下，而非未来。我常常告诫初创企业要“沿冰球的走向前进”，鼓励企业思考未来并立即着手筹划。

但不能告诉太多人你的方向，否则将铸成大错。我称之为“营销未来”。营销未来策略非常适合企业软件公司，销售代表和潜在客户间可以就近期技术路线图互通有无。采购周期通常是3-6个月，因此初创公司自然希望提前为未来做好准备。但不要将这种信息泄露给大众媒体，而且营销工作最多也只能提前几个月

初创期的消费类公司应该更谨慎，不可采用营销未来策略。

我们都知道科技初创公司的早期成功很大程度来自于执行，眼下在做的工作往往未来几个月就会有很大的变化。因此，我建议企业详细讨论现状，避免谈论未来计划。当所有的竞争对手都试图复制你的模式时，你的工程团队已进入了另一领域。

若论及对未来营销守口如瓶者，似乎无人能出苹果(Apple)之右。看看这一策略给苹果带来的好处吧。

4.好产品是王道。对于首次创业者而言，最重要的忠告可能是坏产品是无法取得营销成功的。要走出过度吹嘘的营销带来的恶劣影响非常困难。当今世界推崇尽早推出产品、获取客户反馈，人们往往会把“产品上市”和“营销”混为一谈。

我认为目前一个很好的例子是社交网络turntable.fm。这一产品问题不少，但相当新锐。我从未听到他们自吹自擂或进行盛大的营销推广。产品仅向受邀者开放，因此他们能控制用户数量，处理每个人的预期。等到产品面向大众推出时，我相信所有的问题应该都已经得到了解决。而在这之前，渴望一睹产品真容的期望值也会持续高涨。

turntable.fm采用的策略与夜总会所谓的“天鹅绒围栏”如出一辙，它们都造成一种稀缺感，勾起人们光顾的欲望。这种策略还有助于遏制由于用户数过早过快膨胀带来的问题。

5.不要早早亮出底牌。宣称自己在某一方面取得了“第一”总是极具诱惑力的，你会迫不及待地希望告诉所有人。我知道这是什么感觉，因为我在2000年初就是这样做的。我们急切地向市场宣布“第一”，并获得了《金融时报》(Financial Times)的精彩报道(当时我们在伦敦)。但我们的产品尚未做好大卖准备，我们只能勉强兑现自己大肆宣传的内容。

正如你能想象的那样，一旦人们将你和电影《伊斯达》(Ishtar)相提并论，下一次满足人们期望的门槛就提高了。然而，并不是每个人都有闲置的4,000万美元重头再来一次。

6.紧盯目标受众。我看到有很多初创企业喜欢在博客上撰文记录创业者的酸甜苦乐。如果创业者是你的目标市场，这没问题。但要清楚谁是你的目标市场，你希望与他们沟通哪些信息。我在《创业公司开博指南》（how to blog as a startup）的文章中对此有详细讨论。

7.不要听信炒作。处在泡沫中的创业公司往往会时刻关注最接近的3-4位竞争对手的动态，因此，一旦看到对手在媒体上大出风头或宣布推出新产品就很容易感到沮丧。不要被他们的营销鼓噪所迷惑。

经验老到的人往往不会太相信竞争对手的任何重大声明。这些声明来来去去，转瞬即逝。生活还在继续。iMessage发布后，《纽约时报》(NY Times)将Group Messaging公司列为即将被苹果电脑全球研发者大会击溃的公司之一。但生活并未结束。iMessage只是一款小众产品。大多数应用软件是兼容的，但苹果不是。每家公司都截然不同。生活还将继续。

8.不要被竞争对手蒙蔽，脱光衣服大家都一样。初创企业首席执行官们往往忽视营销对团队士气的影响。然而，团队成员每天读到的竞争对手的消息却都是些激动人心事。大家看到的只是他们的新闻稿或博客文章。而在你自己的公司，一切都感觉糟糕透顶。

因为初创企业就是这样。初创企业总是有太多技术性债务，太多问题，员工辞职，资本金不足，客户抱怨等等。其实，你的竞争对手也有这样的感觉。他们同样也在读你的新闻稿，心里想“他们已经解决了一切问题”。事实并非如此。要确保你的团队了解这一点，保持信心。

9.建立媒体关系。很多初创企业错以为任何时候只要有新闻，随便联络一位记者就能见报。这可行不通。记者们周围往往簇拥着一群迫不及待的创业者。慢慢来。不需要报道的时候就要着手结识更多记者。

在Twitter上关注记者。尊重他们的职业。读读他们的文章，发表评论。如果其它报道你能提供新闻线索，不妨自荐。参加会议时，主动与记者打招呼。了解他们的工作情况。你得明白，记者的每篇报道都需要“一个角度”，如果你无法协助他们明确报道角度，可能就无法获得报道。日复一日，你提供的帮助越多，你需要报道时能够如愿的几率就越大。

10.营销是一场马拉松，不是短跑。一些初创企业团队试图在一份新闻稿中宣布多项重大消息，以获得更大市场影响。例如，你可能会把获得风投融资和赢得大客户、推出新产品或重要里程碑等消息融入一篇新闻稿。大忌！

融资消息是一个独立事件。这是一个角度。有些记者专门花费大量时间和精力报道融资消息。新闻稿只谈融资即可。可以晚些时候再谈赢得大客户或达成重大的业务发展合作关系。如果有值得报道的产品新功能发布，也可以在新闻稿中谈。

我鼓励采取的策略是将新闻稿分拆成独家消息透露给不同的记者，与记者建立良好关系，让每个人都有一些独家的东西可写。没人喜欢写大杂烩式的报道。

向初创企业学习 第6篇

创业过程不会一帆风顺，创业者的状态就好比坐过山车。起初他们沉浸在“无知的乐观”中，根本不了解真正的市场，天真地以为自己有个好点子。当创业者醒悟到一切没那么简单，就会觉得前景暗淡，进入“知情的悲观”。他们必须振作起来，全身心地投入事业，过了这一关就能进入“知情的乐观”，才有机会获得投资。

科技型初创企业是创业者的最佳学习标杆，原因有二：一是科技领域的变化尤为迅猛，该领域能生存下来的企业都具有超强的适应能力；二是科技型初创企业加速了商业周期。一百年前，一家公司或许要花几十年才能占领市场，而现在依靠社交网络可能只需几个星期就可以做到，大大降低了成本。

我既是天使投资人又是连续创业者，长期关注初创企业的成长，我从美国和欧洲优秀的科技型初创企业中总结了六点启示。

有明确的目标

要使初创企业获得成功，你必须要有勇气和毅力度过“知情的悲观”，进入“知情的乐观”阶段。此时，明确的目标可以给你勇气坚持正道，拒绝诱惑。马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）因为个人爱好建立了Facebook，很快他找到了目标——鼓励分享，让世界更开放，联系更紧密。他最关心Facebook在十天内让多少人认识了七个新朋友。马克在给股东的信中写道：“我们并非为了赚钱而建立服务，我们赚钱是为了建立更好的服务。这是一个很好的做事方式。”如果马克为广告费而开办网站，只关注短期赢利，Facebook绝不会成功。初创企业很难拒绝诱惑，明确的目标可以给予它们勇气。

目标还能够激发员工内心的动力，促发行动。高薪是一种激励员工的手段，但这种方式或许只适用于传统的产业。初创企业要成功不能仅仅依靠物质刺激，它们必须挖掘员工内心的驱动力。 Zappos网上鞋店就制定了清晰的目标——提供最出色的客户服务。客户购鞋三周后仍可享受免费退货。围绕这个目标，它推出了许多特别的举措，包括要招到充满服务热情的员工。其中最聪明的一招是：在新员工入职培训进行到一半时，给愿意离开的员工发一千美金的遣散费。只在乎物质激励的人会领钱离开，而留下的就是那些对公司有情感认同，有内驱力的员工。

善于在市场中边做边学

正如我们前面所说，世界在快速变化，你不可能再像以前那样沿着预先设定好的路线达到预定目标。你只能边做边摸索，根据事态发展调整行动。在实际做的过程中，你会获得真实的反馈，从而修正自己的行动路线。在IDEO，我们不靠焦点小组来事先做市场调查，因为那只是客户的猜测，不是实际反馈。

短期小额贷款网站Wonga.com就是一个很有意思的例子。比方说，某人想借400英镑，两星期内偿还。他可以在该网站上提出申请，系统在几秒钟内就会告诉他是否接受申请。如果接受的话，贷款在12分钟内即可到账。在创业之初，Wonga.com几乎给每个申请者都提供贷款，目的就是要了解客户信息，积累真实数据。刚开始坏账很多，但随着海量数据的集成和归类，公司逐渐建立起了庞大的客户信用信息网络，如今它的违约率已低于10%。

加快变革步伐

过去产品开发非常缓慢，人们设计产品，得到反馈，进行修改，再反馈再修改，是直线型的开发方式。而初创企业提供了平行式的解决方法，可以低成本地获得几何级的发展。这项技术被广泛地应用到安卓系统、云计算上。比如，设计师可以在Thingiverse.com下载其他同行分享的3D数字设计文件，用MakerBot打印3D模型。如果你对其他人的设计不满意，可以修改源文件使其臻于完美。平行式解决方法令设计变得省时省力。

重视“期权”

这里的“期权”是指未来的选择价值。比如，数据就具有巨大的期权价值，了解数据就可以洞悉未来。沃尔玛曾经通过天气和销售数据发现，飓风到来之前某一种草莓派的销量是往常的7倍，这可以为沃尔玛在恶劣天气到来前如何备货提供线索。数据在没有分析之前是毫无价值的。过去，数据分析的成本很高，现在这一成本几乎为零，比如谷歌、Wolfram Alpha等软件都提供数据分析服务。又如，当某一地区的人经常用谷歌搜索感冒、发烧的词汇时，你就会明白，那里可能是流感高发区。

过去的数据能否预测未来？其实你可以用不同的方式来分析数据，比如不要总是只分析普通用户，还要分析极端用户，他们可能会成为未来主流。在一次有关金融产品的调查中，我们发现有一位用户把信用卡冻到冰块里，为什么？因为她害怕使用信用卡，害怕不能控制自己花钱。这个用户当然是一个极端的个案，但你要思考这样的用户体现了什么共性，是否会越来越多？答案是肯定的，随着经济危机的发生和持续，越来越多的人开始对信用卡心存疑惧。这就必然影响到未来金融产品的设计。

善于驾驭制约因素

有时我们要打破制约，比如iPhone去除了手机键盘；有时也要利用制约因素，比如Instagram照片分享网站就只能上传方形照片以简化界面。又比如，YPlan只提供伦敦各类活动的当天门票，顾客可以用优惠的价格获得尾票，但不可以选择时间。给产品加限制有时是非常艰难的决定，但企业必须有所取舍。

真正让消费者参与其中

优秀的初创企业不仅与用户沟通，而且让用户参与其中。许多大公司忽略了这点。1997年微软推出了一款数码多媒体百科全书Encarta，包含3万多篇文章，5，000个外部链接，每月都有更新。当时每个人都认为Encarta会成功。事实上微软最终败给了2001年吉米·威尔士（Jimmy Wales）创立的维基百科（Wikipedia），后者由于是初创企业，资源有限，不可能雇用上万名员工，所以只能采取让用户自创内容的众包方式，但众包的力量非常强大，结果维基百科全胜，而Encarta于2009年退出了市场。

优秀初创企业的这六点启示对于大公司同样也有启发。IDEO团队曾帮助以人字拖鞋而闻名的哈瓦那公司（Havaianas）开发背包产品，在这个项目中我们就充分运用了初创企业的经验，先研究了哈瓦那的目标——为什么生产背包——然后先发布再改进，在市场中边做边摸索。我们还创建了一个网站，让用户挑选最喜欢的款式，这一做法给传统的背包生产带来了全新定义。

奢侈品品牌在固守传统的同时，同样可以向初创企业学习。巴宝莉（Burberry）在新品开发上下了很多功夫，它开设了互动网站，在上面测试新品。以往奢侈品都会进行新品发布会，让经销商、专业人士坐在前排，预测市场潮流。巴宝莉颠覆了这一做法，它让普通消费者预订新品，倾听消费者的心声。巴宝莉只生产预订最多的新品。该网站还有一个作用是成为一个分享品牌故事的虚拟社区，网站上展示着男女老少穿戴着各式经典巴宝莉时装和配饰的图片，传递出消费者对巴宝莉品牌的认同，并吸引更多人加入。

因此，上述六点不仅仅适用于初创企业，成熟企业也应当思考其中的借鉴意义，以获得新的活力，避免陷入僵化。

初创高科技企业 第7篇

1.1 PE科技公司简介

PE科技公司是一家处于初创期的高新技术创业公司, 公司的主打产品是3D网络游戏产品制作研发, 目前已有两款代表性作品上市。公司成立之初, 通过项目方式, 获得了来自政府科技部门和社会天使投资基金的资金支持。有了充足的资金, 公司制定了人员扩充计划, 由原来的四人团队, 扩充为由程序设计部、美工开发部、游戏策划部三个独立部门组成的公司实体, 总人数超过三十人, 公司运营结构变得较为复杂。

1.2 人力资源视角下的PE公司风险分析

初创期的PE科技公司, 企业规模较小, 经验较为不足, 在管理模式、分工设置、风险控制等诸多方面, 存在较多初创期企业所特有的共性问题。一是人事管理机制不够健全。很多高新技术企业的创业者具有技术背景, 公司在创立初期人员较少, 基本不需要过多的管理, 但随着公司的日益壮大, 管理方面的问题暴露的也越来越明显。由于创业者没有经过正规的管理训练, 管理和运行机制通常不够健全, PE公司的情况也不例外。公司技术核心CTO同时也是公司总经理CEO, 不但要负责主持全局的开发工作, 还负责开发过程中, 不同部门工作进度和情况的组织协调工作。随着公司的不断发展和壮大, 在管理和协调方面所暴露的问题越来越明显, 缺乏适应企业发展所需的人力资源管理规章制度和企业运行机制, 已经成为公司发展过程中需要解决的主要问题之一。二是人员流动性大, 新录用员工问题较多。科技创业公司往往需要招录一大批能够跟公司一起发展的新员工, 他们构成了公司的执行层面, 对公司的发展同样至关重要。PE公司在从工作室向公司的过渡期间, 由于发展的需要, 招录了超过20位新员工, 主要包括程学设计人员、美工设计人员、策划人员和财务及行政人员。在招录新员工的过程中, 出现了以下几方面问题: (1) 新录程序设计人员流动性较大, 公司核心技术有被泄漏危险; (2) 新录美工设计人员风格不统一, 影响公司最终产品的开发质量; (3) 新录游戏策划人员经验能力差, 同样会影响公司产品的质量。此外, 由于科技公司人员的高流动性特点, 企业的核心技术往往容易随人员流动而发生泄漏、流失的情况。三是风险管理意识淡薄。在很多创业企业中, 风险管理是最为薄弱的环节。首先, 很多的创业企业对风险管理没有一个系统的认识, 更没有进行风险管理的意识, 大多数创业者仅凭着创业的冲动和热情进行其创业活动。第二, 大多数创业者没有培养识别潜在风险的能力, 对于可能出现的各类风险没有防范意识。第三, 大部分的创业者都没有建立健全的风险管理体系, 一旦风险出现, 就会给企业带来巨大的冲击。PE公司也面临着来自外部和内部的各种风险。

2人力资源视角下的PE公司发展战略分析

2.1建立员工选录最低标准

对于员工来说, 加入初创期的高新技术创业公司, 意味着选择了面对高风险, 同时也可能意味着未来的高收益, 所以, 每一个新员工在加入高新技术创业企业之前, 都会进行较为全面的权衡。同样, 对于高新技术创业企业来说, 他们所希望选用的人员, 必须是认同企业文化、接受创业风险、愿意同甘共苦、具有一定能力的人员。具体来说是: (1) 志同道合, 能够接受企业文化, 树立共同的奋斗目标; (2) 能够接受巨大风险, 有信心面对挑战; (3) 具有较强的团队合作精神和工作能力; (4) 品行端正, 精力充沛。

2.2 根据不同需求, 采用不同渠道选拔新人

要根据用人部门的实际需求, 制定单独的选拔任用标准和要求: (1) 程序设计部门:可考虑从科研院所、高校研究机构等部门直接招录程序设计人员, 其特点是技术素养、道德修养较高; (2) 图像设计部门:可探索吸纳成熟团队加盟。做到“麻雀虽小, 五脏俱全”, 可保证各成员的默契配合; (3) 产品策划部门:可设定经验门槛, 选择有“实战”经验、接受能力强、创造力强的人。

2.3 建章立制, 制定人力资源规章守则

可结合初创期企业的实际特点, 区别于成长期和成熟期的要求, 制定单独的企业人力资源制度, 如:弹性工作时间制度、团队研讨学习制度、跨部门交流制度、员工休假调整制度、节假日加班激励制度等, 在保证企业高效率运行的同时, 也逐渐在企业内部形成一个宽松、合理的企业文化软环境氛围, 将“以人为本”的理念作为企业长久发展的基础。

2.4 推动建立合理的安全保密制度

为了从源头上杜绝人员流动带来企业核心技术流失的风险, 要设计一套规范化的安全保密制度, 具体包括: (1) 技术人员严禁通过优盘、移动硬盘、可重复擦写光盘等存储设备拷贝代码程序, 如确实需要进行大量的数据交换和数据转移, 应在有公司管理人员在场的情况下进行相关操作; (2) 程序设计部门所使用的计算机不允许连接互联网, 如程序部门员工需上网查阅信息, 需在征得程序设计部门主管同意后, 使用指定的计算机进行查询, 查询的结果必须以纸质形式带回, 不能进行数据拷贝操作, 防止病毒入侵; (3) 程序设计部门作为公司核心技术的研发部门, 其部门办公室严禁无关人员出入。

2.5 从“人”的角度建立风险规避和应急方案

风险规避体系对于高新技术企业来说至关重要, 在企业出现重大问题之前或过程中, 都需要有合理、完整、有效地风险规避和应急方案来提供保障, 具体来说有以下几方面:

(1) 做好技术人才、管理人才的储备;

(2) 设计更合理的薪酬方案和激励机制, 留住人才;

(3) 加强文化建设, 健全道德、法律的约束机制;

(4) 加强对技术人员、专业策划人员的学习培训, 鼓励通过各种渠道进行学习和自我提升。

3 结论

本文从人力资源的角度, 结合PE科技公司的实际情况, 深入分心PE科技公司存在的问题, 辨析潜在风险, 有针对性的提出PE公司初创期发展规划。主要包括:用“以人为本”的理念, 通过设计合理的人力资源结构体系, 梳理企业的管理流程, 防控可能发生的各类风险, 从“人”的角度制定企业发展战略和风险防控及应急预案, 是一套针对性强、可操作性好的发展规划。同时, 这套高新技术创业企业初创期的发展策略可以作为模块化的发展战略方案, 有条件的在同类型企业内进行推广, 为提升我国高新技术创业企业整体实力和发展水平、全面推动我国高新技术创业活动顺利开展, 提供一定的参考。

摘要：随着国家鼓励科技创新相关政策的不断出台以及科学技术水平的不断进步, 各类高新技术企业不断涌现, 并逐渐成为经济社会发展的支柱产业。对于高新技术企业的相关理论研究也在不断发展。高新技术企业的发展一般分为三个阶段:初创期、成长期、成熟期。企业在初创期的发展情况将直接决定企业未来的成长质量。因此, 对高新技术企业初创期的研究具有积极意义。高新技术企业的诸多特征中, 人力资源一般都是企业的支柱和核心, 技术资源、管理资源一般都以人力资源形势外显。因此, 从人力资源角度分析研究高新技术企业初创期的管理模式, 是一个较为便捷和有效的切入点。本文以PE科技公司为例, 以“人”为切入点, 从人力资源视角分析其在初创期的核心问题, 识别潜在风险, 制定切实可行的发展战略, 并探索形成可被同类高新技术企业借鉴使用的高新技术企业初创期管理模式。

微型初创企业管理问题研究 第8篇

随着国家政策的支持以及人们观念的变化，如今中国开始了一轮创业潮，创业者大多集中在以下这几类人：

1. 互联网创业者90后居多

90后是中国的新生一代，也是中国寄予希望的一代，他们年轻，具有活力和创造性；他们追求自由、竞争、个性，容易接受新生事物；他们充满着理想，敢做敢闯。除此之外，他们不像50后———没有积累，基本一穷二白；虽然60后能够赶上中国经济的腾飞和考大学，现在依然是社会的主流，但是他们这一代即将成为过去；而80后身上承担的责任重大，不仅需要考虑自己的生活，还要承担起赡养老人跟抚养孩子的责任。90后与上述几代人不同，他们父母留给他们更多可以继承的东西，90后父母往往拥有较强的经济能力和社会人脉，不但不需要90后的帮助，甚至能够帮助90后更多，因此90后没有后顾之忧，可以按自己的意愿做事，成为极具创新能力的一代。

2. 拥有资金，但缺乏文化、管理经验的创业者

这一类人，往往拥有较充足的资金，但这些资金并非依靠自己的文化知识而获取，这一部分人的资金往往来自于拆迁、继承或与其它合伙人拆分原有企业。他们为了创造更多的收入或者是想过一把“企业家”的瘾而创立中小型造民营企业。

3. 大公司走出来的创业者

这一类人往往在大的公司待过，而且还担任过要职，拥有管理一个公司的经验和较广的人脉关系。他们往往拥有理想：就是创造一个真正属于自己的企业。他们建立的公司所经营的业务往往跟原公司相同，即使不同，也是关联性较强的业务。因为轻车熟路。

二、初创企业面临的管理问题

1. 管理随意化

管理随意化是很多初创企业容易遇到的问题，表现尤为突出的当属90后创造的公司，他们虽然拥有好的想法和创意，但是对于管理经验来说还属空白，这也可能是他们追求自由的性格决定，但是这种管理随意化很容易使公司员工积极性不高，工作效率低下。另一方面一些初创公司因为公司创业初期，一些创业者很可能拉一些好朋友和亲戚过来，这样很容易形成官僚化组织，员工们眼高手低，工作效率低下，即使工作有问题，由于碍于情面，不能及时给予批评指正，就这样得过且过，然而就是这种情面往往会拖垮公司。

2.“得意忘形”

一个人的最大竞争对手应该是自己，因此不管自己走多远都不要忘记回头看看，自己的脚印是否还在自己一开始规划的道路上。一些创业者往往会被阶段性的成功冲昏头脑，他们会为这些成功而感到骄傲，认为自己已经成为一名成功的企业家，于是开始把公司的各种事务全权交由他人来运营，自己便开始到处参加各种场合和活动。这样的企业往往难于长久，一个企业的创始人不仅仅是这个企业的核心，同样也是这个企业文化的塑造者，如果其经常不能出现在公司，就会容易引起员工猜疑，分散员工工作积极性，无法凝聚人心。

3. 凝聚力差

一个企业内部员工的凝聚力与团结是企业取得成功不断做强、做大的关键因素，它不仅仅预示着企业当下的运营状况，还预示着企业未来的走向，因此很多投资者也往往把此作为其是否投资一个公司时需要考虑一个重要因素。企业成立初期，各项工作业务还都不稳定，岗位，人员还都处在不断的变化中，新招来的员工有时还抱着试试看不行再另觅其他公司的想法来参加工作，此时公司内部极其不稳定，凝聚力较差。

三、初创企业管理问题的策略探讨

1. 制定严格的管理规章制度，且落地执行

俗话说：“无规矩不成方圆”。任何一个组织都必须拥有与之相适应的管理规章制度来规范着其运营。在人力资源方面需要有一个合理的选、育、用、评、留机制来保障企业人力资源的充裕，既要做到任人唯贤，也要做到举贤不避亲。除此之外，一个初创公司也必须拥有一个严格紧密规范的财务制度，而且财务制度必须着眼于未来，以保证即使公司变强变大或者增加其他业务后也能保证各项会计科目不发生冲突。最重要的一点就是必须保证各项规章制度能够落地实行。

2. 用公司文化凝聚员工

一个公司的文化就是这个公司的灵魂，而这个灵魂往往掌握在这个公司创始人的手里。因为一个公司的文化往往形成于领导者的工作习惯、做事风格，经过长时间积累，就很容易形成这个公司固有的文化。因此初创的公司的领导者必须注重自己的言谈举止，给员工一个良好的范例，带领大家共同塑造你想拥有的公司文化，使大家凝聚起来为了同一个目标而奋斗，点燃大家的激情，明确员工的使命。

3. 现金激励不是王道，请选择股权激励

对于骨干员工的激励不能仅仅停留在现金上，因为现金对于员工激励有效性只能保持一段时间，无法长久，而且现金报酬会让员工取走公司已有的价值，而不是投入时间为公司未来创造价值。而且初创公司往往是缺乏现金流的，如果再以高额现金作为激励员工的方式，必然会增加初创公司现金流匮乏的短板，此时，初创公司不妨选择股权分红，到年底盈利按股权分红，这样就能使公司员工长时间的保持团结一致，因为他们拥有同一个目标，创造更多公司价值，到年底分更多利润。

参考文献

[1]林嵩.创业学:原理与实践[M].上海财经大学出版社,2008.

[2]张娜,蒋镕泽.关于创业企业中人力资源管理问题的研究[J].现代经济信息,2012(09).

[3]肖啸,空谷玲.关于初创企业的企业文化建设之探究[J].科技创业家,2013(03).

初创期的数字技术企业涉税管理 第9篇

YCN公司于2011年注册成立,主营业务是数字产品的研发与销售,以及相关服务。公司管理渐入正轨,管理层认识到包括税务筹划在内的涉税事务管理的重要性。现以该公司为例,说明初创期的数字技术企业的若干涉税管理的方向和若干细节问题,以供参考。

一、直接涉税事务的管理

(一)公司的税务定位管理

1.依据YCN公司章程,公司主营业务是接受委托开发数字技术相关的服务(不保留著作权)。适用的主要税种为营业税,税目为“服务业”,税率为营业额的5%。

公司转让数字技术等无形资产,适用的税种为营业税,税目为“转让无形资产”,税率为营业额的5%。

按现行政策,YNC公司从事技术转让、技术开发业务和与之相关的技术咨询、技术服务业务取得的收入,免征营业税。

2.依据YNC公司章程,公司兼营业务是接受委托开发数字技术相关的产品(保留著作权)或销售相关的产品。适用的税种是增值税,税率为17%。但享受即征即退的税收优惠政策(对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策)。

YCN公司适用的基本税收政策小结:计算机软件销售适用营业税,日常开具转让无形资产专用发票;软件产品适用增值税,日常开具增值税发票,对销售自产的软件产品其增值税实际税负超过3%的部分,实施即征即退税收优惠政策。委托加工软件,视著作权归属确定适用税种:归委托方,或委托方、YCN公司共有,适用营业税;归YCN公司所有,适用增值税。软件安装费、维护费、培训费等收入,如果随软件产品提供,视同增值税应税业务征税,对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策;如果不随软件提供,或者软件产品销售以后提供,征收营业税。

值得注意的是,YCN公司享受税收优惠政策,应具备相应的条件;在实务中一般要求事先向税务机关报备。

(二)企业所得税有关的若干事项管理

1.制定合理的薪酬制度,均衡公司税负。高薪酬通常会带来高个人所得税,而低薪酬并不一定意味着低待遇。YCN公司通过合理的薪酬制度,在公务性消费和个人薪酬之间进行权衡。例如,对超过个税起征点或超过个税低税率区3%以内的职工薪酬,以公务消费的形式,在国家现行税收政策范围内,均衡税负或降低税负。

另外,YCN公司以脑力劳动为主,有聘用残疾人的条件。利用“安置残疾人员的工资,按实际支付工资100%加计扣除”的税收优惠政策,既扶持了残疾人就业,也降低了公司所得税负担。

2.合理安排业务费招待形式,优化支出结构。业务招待费的扣除标准为实际发生额的60%、扣除上限为年营业收入的5‰。YCN公司的“业务招待”活动,主要是对内培训和对外联谊,并非纯粹的吃喝玩行为,实际上大多数情形并不属于业务招待性质。因此,日常开展类似业务时,YCN公司尽量委托专业的会议、培训中介,选择餐饮、住宿一体的服务企业,以会务、培训和差旅等方式来执行,以提高税前抵扣水平,降低所得税负担。

3.提足相关费用。主要指职工福利费(工资薪金总额的14%)、职工教育经费(工资薪金总额的2.5%)、固定资产折旧、无形资产摊销等等(对保留著作权的无形资产,尽量估价入账)。

采购决策和加速折旧政策。YCN公司的主要仪器、设备,均符合加速折旧政策。由于在初创期,YCN公司的税收优惠力度大,因此重视关键设备的最佳租、购期决策,实现税收利益最大化。

4.加强技术转让管理,享受税收优惠政策。基本税收优惠是:一个纳税年度内,转让技术所有权所得不超过500万元的部分,免征企业所得税。跟YCN公司有关的,主要是软件著作权、数字版权,在签订转让合同时,由省级科技主管部门认定。目前公司尚未涉及出口业务。

5.充分享受研究开发费税收优惠政策。未形成无形资产的,按50%加计扣除;形成无形资产的,按无形资产成本150%摊销。YCN公司在申请研究开发费加计扣除时,向主管税务机关(国税局)报送了相关审批所需资料。

二、间接涉税事务的管理

YCN公司预期能够享受的一些税收优惠政策,是以以下五个方面的间接涉税事务的成果为前提的。因此,YCN公司非常重视这些事务的决策和执行工作。

(一)高新技术企业认定

1.税收优惠。企业所得税,符合条件的,减按15%税率(普通企业是25%)。

2.认定条件。“符合条件”是指国家重点扶持的高新技术企业,要符合六个条件。YCN公司拥有核心自主知识产权;公司产品主要是面向教育业的多媒体技术、文化创意产业支撑技术;公司的研究开发费用占销售收入的比例为26%,均为境内研发费用;数字技术产品及其服务费收入占公司总收入的80%以上;科技人员占公司员工总数的79%;公司的研究开发组织管理水平、科技成果转化能力、自主知识产权数量、销售与总资产成长性等指标,基本符合《高新技术企业认定管理工作指引》的要求。因此,YCN公司管理层决定积极进行高新技术认定工作,并将其列为公司成立后的重点工作。

中小高新技术企业认定。中小高新技术企业是指按照国家有关政策取得高新技术企业资格,且年销售额和资产总额均不超过2亿元、从业人数不超过500人的企业,其中2007年底前已取得高新技术企业资格的,在其规定有效期内不需重新认定。YCN公司是典型的中小高新技术企业。因此,在完成高新技术企业认定后,YCN公司将通过中小企业管理局申请认定为中小高新技术企业。

3.认定程序。认定部门为科技部及其指定机构。按照申请相关规定,基本经历企业自评、提出申请、提交规定材料等程序。YCN公司目前已经提出相关申请。

4.税务机关备案。如果YCN公司被成功认定为高新技术企业,应向主管税务机关备案高新技术企业相关的四类资料。

(二)小型微利企业的认定

1.税收优惠。减按20%征收企业所得税。

2.认定条件。YNC公司符合第(1)项(从事国家非限制和禁止行业)和第(3)项(非工业企业,年度应纳税所得额不超过30万元,从业人数不超过80人,资产总额不超过1000万元)的规定,拟于2012年进行小型微利企业认定。

3.认定部门与认定程序。认定部门为主管税务机关,向其提交认定申请和相关资料。

(三)软件企业认定

1.税收优惠。(1)本条规定已过期。(2)对我国境内新办的软件生产企业经认定后,自获利年度起,第一年和第二年免征企业所得税,第三年至第五年减半征收企业所得税。(3)对国家规划布局内的重点软件生产企业,如当年未享受免税优惠的,减按10%的税率征收企业所得税。(4)软件生产企业的工资和培训费用,可按实际发生额在计算应纳税所得额时扣除。(5)企事业单位购进软件,凡购置成本达到固定资产标准或构成无形资产,可以按照固定资产或无形资产进行核算。经主管税务机关核准,其折旧或摊销年限可以适当缩短,最短可为2年。

认定为软件企业后,YCN公司将能够享受第(2)(3)(4)(5)项税收优惠。

2.享受税收优惠的条件。与认定条件大致相同。(1)取得软件企业认定证书。(2)以软件开发生产、系统集成、应用服务和其他相应技术服务为主营业务。(3)具有一种以上由本企业开发或由本企业拥有知识产权的软件产品,或者提供通过资质等级认证的计算机信息系统集成等服务。(4)具有从事软件开发和所需的技术装备和经营场所。(5)符合规定和技术人员占比不低于50%。(6)软件技术及产品的研究开发经费占企业软件收入的8%以上。(7)年软件销售收入占企业年总收入的比例达到35%以上,其中,自产软件收入占软件销售收入的50%以上。

目前,YCN公司正在办理知识产权(软件著作权)登记手续,其他条件均已具备。由于YCN公司的注册地为高新技术开发区,在被认定为软件企业之前,可在过渡期内享受高新技术开发区的税收优惠政策。

3.认定部门。为省级以上信息产业主管部门或其委托机构。认定时要提供11类符合要求的资料。

(四)创投企业认定

YCN公司在初创期就已经开始考虑战略层面的资本运作问题,尤其是与知识产权有关的投融资问题。争取创办投资公司并认定为创投企业,吸纳其他战略投资者,从而反哺YCN公司,是YCN公司扩大经营规模的中期战略目标。

1.税收优惠。创业投资企业采取股权投资方式投资于未上市的中小高新技术企业2年以上的,可以按照其投资额的70%在股权持有满2年的当年抵扣该创业投资企业的应纳税所得额;当年不足抵扣的,可以在以后纳税年度结转抵扣。

2.设立条件。一是企业条件。(1)投资者人数在2-50人,且至少拥有一个必备投资者。(2)非公司制创投企业投资者认缴出资总额最低限额为1000万美元,公司制则为500万美元。必备投资者外的其他每个投资者,最低认缴出资额不得低于100万美元。(3)有明确的组织形式;(4)有明确合法的投资方向;(5)除将本企业经营活动授予一家创业投资管理公司进行管理的情形外,创投企业有3名以上具备创业投资从业经验的专业人员。

二是必备投资者条件。(1)以创业投资为主营业务;(2)在申请前设立管理的资本累计不低于1亿美元,且其中至少5000万美元已经用于创业投资。若为中国投资者,在申请前三年管理的资本累计不低于1亿元人民币,其中至少5000万元人民币已经用于创业投资;(3)拥有3名以上创业投资从业经验的专业管理人员;(4)如果某一投资者的关联实体满足上述条件,则该投资者可以申请成为必备投资者。(5)必备投资者及其上述关联实体均应未受规定的处罚;(6)非法人制创投企业必备投资者,对创投企业的认缴出资及实际出资分别不低于投资者拟认缴出资总额及实际出资总额的1%,且应对创投企业的债务承担连带责任;公司制创投企业的必备投资者,对创投企业的认缴出资及实际出资分别不低于投资者认缴出资总额及实际出资总额的30%。

3.认定部门。市级中小企业局初审,省级以上科技主管部门评定颁发证书。

4.税收优惠程序。应向税务机关提供创业投资企业抵扣的应纳税所得额备案资料,包括投资抵扣和抵扣应纳税所得额所需的资料。

(五)ISO质量认证

初创企业该如何寻找技术合伙人? 第10篇

但是最终我还是成功的给自己找到了3个技术类联合创始人, 我想将我的经验分享给所有人, 让你们可以缩短自己获得成功所需要的时间。

找到技术人才

其实技术人才有很多, 可以说随处都是。但是, 如果你害怕他们会偷走你的创意, 那么你永远都不会找到他们, 更不要提邀请他们与你一起进行创业了。

事实上, 创意被偷走的风险, 比你以为的要小的多。每个人都有自己的创意, 而且你的创意在技术人员眼中, 很可能非常幼稚, 他们没有必要窃取你的创意。

如果你的创意非常简单, 任何开发人员都可以在短期内完成, 那你就要耐心等待, 直到找到值得你信赖的开发人员, 并且让他知道, 要想实现这个创意, 你自己才是不可缺少的因素之一。

而如果你的创意非常复杂, 十分依赖你的专业知识, 那么其他人也就无法偷走这个创意。而如果你的这个创意非常吸引人, 他们也会愿意和你一起, 将这个创意变成现实。

视频

将你的创意公之于众, 也会减少别人窃取你创意的危险。

如果你需要立刻找到技术人员, 让他们帮助你把创意变成真正的产品, 你或许需要做一个视频, 向人们详细解释你的创意, 告诉人们你需要什么样的技术人才, 并且还要详细说明你会为对方提供什么样的回报, 来感谢他们为你付出的时间和精力。

这个视频做的越吸引人效果越好。而如果你没有制作高质量视频的条件, 质量差一些也没有关系, 有总比没有好, 它仍然能够起到效果。

不是所有开发人员都是联合创始人

并不是所有开发人员都能够成为你的联合创始人。你需要一个愿意同一家初创企业一起奋斗和成长的技术人员。而这样的技术人员才是最难找到的。

并不是所有技术人员都愿意离开现在稳定的工作, 然后全职加入一家初创企业。因为加入一家初创企业意味着在刚开始的1~2年时间里, 他们需要承受巨大的压力, 每天都要拼命地工作, 而且收入偏低。

我的建议是, 你应该多参加一些初创类型技术人员的聚会, 例如编程马拉松、初创企业周末和初创企业学校等。尽可能参加所有你能够找到的这类活动。我就是这样找到我的第二位联合创始人的。

这些活动不但可以让你与许多技术人才进行面对面的接触, 还能让你建立起一个关系网络, 让你在未来需要更多联合创始人的时候, 还能够找到他们。

另外, 你还应该加入Facebook上的初创企业群组, 说不定哪天运气好, 你会发现一个非常适合你, 而且正在考虑跳槽的技术人员。

对未来播种

如果你的朋友是一位技术人员, 你也可以试着邀请他加入你的初创企业, 即使被拒绝也没关系。因为软件工程师最终都会对自己的公司失望, 然后离职。

当那一天来临的时候, 他会主动来找你, 问你是否还需要他的帮助。我就是这样找到第三位联合创始人的。

兼职技术人员的问题:寻找备胎

如果你的技术人员是兼职为你工作的, 那么你需要寻找一名“备胎”。

找个备胎似乎并不难, 但是难点在于, 你需要找一个愿意免费为你工作的备胎!

无论有多难, 你都要找到这样一个人。当主力技术人员忙着其他事情的时候, 你不至于手忙脚乱, 甚至将所有工作都停下。

突出自己的价值

初创企业的本质是帮人们解决问题。作为一个非技术类人才, 你的首要原则, 就是要非常清楚你的产品和其他人的产品相比有何优势。

除非你有10亿个创意, 否则你就应该做到对产品了然于胸。这样做的好处, 是让你能够在竞争中获得优势, 而且还能让你在技术类联合创始人眼中成为一个更有价值的联合创始人, 这样你也就不用担心自己会被他们架空了。

技术人才多元化

大多数初创企业的人员构成, 都是20~30岁受过高等教育的年轻男性。但是这样做, 会让你的办公室里充满了相同的想法和创意。

优秀的创意往往来自于不同的经历、多元化的背景以及奇怪的个人兴趣。你需要让办公室内的人员也呈现多元化的特点。

你所拥有的志愿者经历、旅行的经历、兼职工作的经历或是你的兴趣, 都有可能在日后成为创意的引爆点。

初创企业发动机 第11篇

国务院总理李克强1月28日主持召开国务院常务会议，确定支持发展“众创空间”的政策措施，为创业创新搭建新平台。会议指出，顺应网络时代推动大众创业、万众创新的形势，构建面向人人的“众创空间”等创业服务平台，对于激发亿万群众创造活力，培育包括大学生在内的各类青年创新人才和创新团队，带动扩大就业，打造经济发展新的“发动机”，具有重要意义。

国家将创新、创业作为新常态下推动经济发展新的“发动机”，而作为初创企业创立、起步、发展过程中不可或缺的元素——资金，又未尝不是这些初创企业的“发动机”。

政府引导基金：规模不断扩大

作为推动创投企业发展的重要力量，政府引导基金在节能环保、新兴信息产业、生物产业、新能源、新能源汽车、高端装备制造业和新材料这七大新兴产业起着方向指引的作用，各级政府部门也先后设立引导基金，促进新兴产业的创新、创业。

继1月14日国务院决定设立总规模400亿元的国家新兴产业创业投资引导基金后，9月1日，李克强总理主持召开国务院常务会议，决定建立总规模为600亿元的国家中小企业发展基金。其中，中央财政通过整合资金出资150亿元，创新机制发挥杠杆作用和乘数效应，吸引民营和国有企业、金融机构、地方政府等共同参与，撬动更大规模的社会资本投入。

成立产业基金是政府规范政府扶持产业发展方式的新探索，改变了以往政府单纯采取补贴、奖励、贴息等“一次投入、一次使用”的形式，转而以股权投资对产业发展提供支持，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用。

山东省天使投资引导基金

2月，山东省财政出资2亿元，设立天使投资引导基金。引导基金主要通过参股方式，与省内外社会资本及其他政府资金合作设立或以增资方式参股天使投资基金，重点投资于从事高新技术产品的研究、开发、生产和服务或在商业模式上具有开创性的种子期或初创期科技型、创新型小微企业。

山东省经济开发投资公司作为省级股权引导基金管理机构已经面向社会发布征集公告，正式启动了参股子基金的公开征集工作。引导基金首期出资2亿元，拟参股设立6～7只天使投资基金，由省级以上高新区政府出资的将予以优先支持。

天津产业创新引导基金

2月，由天津滨海高新技术产业开发区与中鼎商业保理有限公司、卡氏创新股权投资基金和磐霖（天津）医疗健康股权投资基金共同出资成立天津产业创新引导基金，目标规模200亿元。该基金称谓扶持壮大创新产业集群、建设产业创新中心。

广东省重大科技创投引导基金

4月，广东省正式设立重大科技创投引导基金，首期规模7.5亿元。广东省粤科金融集团作为广东省级创业投资引导基金管理机构已经面向社会发布征集公告，正式启动创业投资引导基金参股子基金的公开征集事宜。这只引导基金首期出资7.5亿元，拟以不超过30%的比例参股设立创业投资基金。

该引导基金最大亮点在于财政资金全部让利，按照3∶3∶4的比例，将财政资金所属收益分别让利给引导基金管理机构、子基金管理机构和社会出资人。

甘肃省战略性新兴产业创业投资引导基金

4月，甘肃省政府办公厅印发《2015年战略性新兴产业发展总体攻坚战工作方案》明确提出，今年甘肃省将设立总规模5亿元的战略性新兴产业创业投资引导基金，以进一步营造推进战略性新兴产业快速健康发展环境。

根据方案，甘肃省今年力争战略性新兴产业增加值增速达到15%以上，占全省生产总值的比重达到12%；新建省级重点实验室、工程（技术）研究中心、企业技术中心等创新平台20个；研发新产品、新工艺、新品种120个左右，战略性新兴产业发明专利拥有量比2014年增长15%；设立总规模5亿元的战略性新兴产业创业投资引导基金。

全国中小企业发展基金

该基金于9月设立，目标规模600亿元。中央财政通过整合资金出资150亿元，创新机制，发挥杠杆作用和乘数效应，吸引民营和国有企业、金融机构、地方政府等共同参与。

新三板基金：改变国内资本市场格局

目前，新三板挂牌企业已经超过2700家，其中不仅有高科技企业，更有九鼎投资、硅谷天堂等大牌投资机构，成交量自2014年8月新三板开启做市转让制度后也在节节攀升。新三板成了中国资本市场仅次于A股市场的另外一个证券交易市场。新三板是实现资本市场改革、支持创新发展的最佳场所，也是真正能够实现政府所要求的支持创新、结构调整、产业升级改革目的的市场。

各大机构在新三板展开激战，无论是以投资拟挂牌企业为主的VC/PE“传统派”，以参与新三板定增为主的阳光私募“跨界派”，还是以背靠集团丰富资源的券商和公募基金“抢筹派”，都争相设立新三板基金。新三板扩展了创投企业的退出方式，丰富了创投企业的投资选择，增加了创投企业的融资渠道。

截至上半年，与其他主要资本市场相比，新三板的挂牌企业数量已经跃居第一位，占所有挂牌企业和上市企业总数量的48.5%，而总市值与其他资本市场相比仍有较大差距，仅为创业板市值的约1/4，说明新三板作为中国多层次资本市场的重要组成部分，为解决众多中小企业的融资问题做出了巨大贡献。

浅析镇江市初创型企业人才管理机制 第12篇

在“大众创业、万众创新”的社会背景下, 人们的创业热情空前高涨, 各类初创型企业如雨后春笋般纷纷涌现。截至2015年第一季度, 镇江市注册企业已达100053家, 其中大多数为成立仅几年的初创型企业。此外, 为了响应国家号召, 镇江市政府与本地的几所高校合作, 大力推进科技园区建设。镇江市高新技术孵化基地、镇江国家大学科技园、镇江市科技新城等园区在几年内先后落成, 为镇江初创型企业的发展提供了良好的外部环境。但与此同时, 由于人力资源管理制度的不健全, 加之镇江作为三线城市, 地区吸引力有限, 本地的许多企业, 尤其是初创型企业面临着人才管理的诸多问题, 如人才的引进、员工积极性与创造性的调度、绩效与薪酬的管理等, 这在一定程度上限制了镇江初创型企业的长远稳定发展。

二、镇江市初创型企业人才管理机制现状

人才管理问题是镇江市初创型企业普遍存在的问题之一。一方面, 受注重安逸的地域文化的影响, 镇江本地人大都缺乏创业者所必需的进取心, 这样的猫性性格在一定程度上阻碍了初创型企业的进一步发展。如何克服员工的惰性心理, 激发员工工作的积极性与创造性成为了众多初创型企业亟待解决的问题。另一方面, 由于人才管理机制的不健全, 尤其是员工的绩效管理与薪酬管理流于形式、不切实际, 很多初创型企业在人力资源管理方面陷入了瓶颈。

总的来说, 镇江市初创型企业人才管理机制主要存在以下四点问题。

(一) 以结果为导向, 缺乏合理的绩效考核体系

资金问题是企业生存的关键问题之一。最初几年, 初创型企业迫切需要盈利以形成稳定的现金流, 以便在激烈的市场竞争中求得生存。因此, 初创型企业的绩效考核大都简单地以结果为导向, 忽视了对员工日常行为的规范。镇江国家大学科技园中的某些企业便出现了类似的问题。例如, 在人员招聘时, 某公司对人事部只提出了招聘数量的要求。人事部为了减少工作量, 往往在各大招聘网站上发布信息, 几乎不怎么考虑这些网站投资与回报是否合理。由于未能形成书面的岗位说明书, 新招聘的人员往往要经过一段时间的内部培训才能胜任相应的工作。而管理者对人事部的考核仅仅停留在招聘员工的数量、新进员工的工作表现等方面, 很少关注招聘的开展方式和招聘、培训成本的高低。

(二) 绩效考核体系没有落实到位, 薪酬激励不切实际

部分有前瞻意识的初创型企业制定了较为合理的绩效考核体系, 但是考核结果与薪资脱节, 导致绩效考核体系形同虚设。以镇江市科技新城的一家电气企业为例:该公司的绩效考核由财务部门负责。虽然公司人事部制定了一套绩效考核体系, 但在薪资结算时, 员工的日常薪资基本根据额定工作日按月发放, 绩效考核体系几乎没有用处。

此外, 部分初创型企业虽然认识到绩效考核对员工的激励作用, 将考核结果与薪资挂钩, 但在考核过程中并不注重公平与合理性。企业的绩效目标不根据现实制定, 凭空想象, 根本产生不了任何的激励效果, 反倒让员工对公司的薪酬体系嗤之以鼻。

(三) 误解公平的真正含义, 忽视激励的作用

由于初创型企业的首要目标是求得生存, 企业的管理者往往更关注经营业绩, 并不怎么注重日常管理。为了不打击员工的工作热情, 部分初创型企业实行“平均工资制”。短期来看, 这一做法有利于保证公司内部分配的公平, 提升团队的凝聚力。但长此以往, 关键员工的价值不能通过薪资得到充分体现, 导致优秀员工产生离职想法, 不利于企业的长远稳定发展。员工薪资注重普遍公平, 忽视激励, 实则造成了真正的不公平。

三、几点建议

笔者认为, 镇江市初创型企业可以从以下四个方面改进其人才管理机制。

(一) 制定合理的绩效考核体系, 并落实跟进

首先, 初创型企业必须制定企业章程和详尽的岗位说明书。企业章程和岗位说明书将企业的总体目标分解为各个岗位的具体目标, 它有助于解释企业存在的意义, 同时在公司招聘、培训的过程中, 方便新员工更系统地了解公司, 形成对公司价值感的认同。明确企业章程和岗位说明书后, 管理者需要根据企业的组织目标以及现实情况制定合理的绩效目标, 采用目标管理法, 制定绩效考核体系。虽然初创型企业并不适宜采用“360度考核”、“平衡计分卡”等绩效考核方法, 但必要的考核指标必须加以完善, 一些可控的能够给企业带来价值的方面也需要在考核体系中占据一定比重。

此外, 绩效考核制度的有效执行也是初创型企业人才管理的关键问题之一。企业需要将绩效考核纳入到绩效管理的过程之中, 全面掌控绩效计划、追踪、考核、反馈等各个环节, 确保考核体系落实到位。绩效考核要公平公正, 不可任人唯亲, 而应任人唯贤, 充分发挥绩效管理对员工的激励作用。

(二) 薪酬制定要向优秀员工倾斜, 注重激励在薪酬中比重

“平均工资制”的实行短期内虽然有效, 但从长远来看, 它不利于调动优秀员工工作的积极性, 阻碍了初创型企业的进一步发展。因此, 公司的管理者在保证相对公平的前提下, 应适当推行“差别工资制”, 保证优秀人才拥有足够的上升空间, 获得物质与精神上的满足, 激发员工工作的积极性。

薪酬由基本薪酬、奖励、福利三部分构成。就像企业经营的根本目的是为了实现利润的最大化, 大部分辛勤工作的员工也希望获得丰厚的物质回报。初创企业的管理者应抓住员工“重收入”的心理特征, 制定具有激励性的薪酬体系, 如“轻底薪、重奖励”———适当降低员工的基本薪酬, 把减少的薪酬调整到奖励部分。此外, 公司要设置专门的奖金以奖励有突出贡献的员工, 充分发挥薪酬体系对优秀员工的激励作用, 保证员工辛勤的付出能换来更高的物质回报。

(三) 绩效管理与薪酬管理紧密结合, 奖励制定要合情合理

扁平化的组织结构是初创型企业吸引人才的优势之一。相比较成熟的大企业, 初创企业的员工职级晋升较快。只要员工做出了突出的贡献, 其往往可以得到优厚的物质回报和精神奖励, 不太需要考虑辈分的差别。

这种“轻职位、重收入”的思想在一定程度上推动了初创型企业的发展, 而该思想的形成与巩固, 需要企业将绩效管理与薪酬管理紧密结合, 两者不论缺少哪一个或存在脱节, 都不可能激活公司的沉淀层。为了避免出现过高的绩效目标, 薪酬奖励的制定要切合实际, 保证只要员工努力工作就可以相对容易地获得奖励。对于工作能力强、态度认真的优秀员工, 公司还应给予额外的物质与精神奖励。

(四) 日常管理要规范, 营造张弛有度的工作环境

优化日常管理有助于推动初创型企业的发展。此外, 企业还应在日常管理中添加激励因子, 比如晨会宣誓、口头赞赏等等。公开场合赞赏以及及时奖励都会极大地鼓舞员工的士气, 有利于形成积极向上的工作氛围。

一般情况下, 企业还应形成一种优胜劣汰的生存机制, 绩效不达标相应的薪酬就越少, 反之薪酬回报就越大。但对于初创型企业来说, 应慎重使用“淘汰机制”。企业管理者只需要保证关键人才得到合适的报酬, 拥有足够的发展空间, 普通员工做好分内之事即可。将事务性工作交给普通员工, 建设性工作交给优秀人才, 创造一个张弛有度且具有竞争优势的内部环境。

四、结语

知识经济时代, 人才是初创型企业生存与发展的重要资源。由于市场竞争日益激烈, 初创型企业的管理者往往更加关注企业的业绩, 忽视了人才管理机制的构建。此外, 镇江作为三线城市, 经济并不发达, 本身就面临着人才流失等诸多问题, 这在一定程度上阻碍了本地初创企业的长远稳定发展。

本文着重从绩效管理与薪酬管理两个方面分析了镇江市初创型企业人才管理机制现状, 并提出了相应的改进建议。研究发现, 镇江市初创型企业主要存在忽视绩效管理、缺乏合理的绩效考核体系、薪酬激励不切实际、日常管理混乱等问题。通过制定并实施合理的绩效考核制度、提升激励在薪酬中的比重、紧密结合绩效管理与薪酬管理、规范日常管理等措施, 镇江初创型企业可以在一定程度上改善人才管理现状, 激发员工工作的积极性与创造性。由于人才管理是一项复杂的系统工程, 其影响因素难以考虑周全, 本文主要选取了绩效管理与薪酬管理两个方面加以分析研究, 今后将对初创企业的人才管理机制做进一步探讨。

参考文献

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[2]林东明.论大学科技园的发展机制和提升策略[J].齐齐哈尔大学学报, 2015 (03) .