服装品牌形象范文

服装品牌形象范文（精选7篇）

服装品牌形象 第1篇

随着经济全球化的步伐, 国际间分工合作的深化, 品牌来源国形象已然成为国家及其企业在产品出口领域竞争力的重要来源。从上世纪60年代以来, 关于来源国形象效应的研究一直是国际市场营销的研究热点, 伴随着混合产品的出现, 品牌来源国也相应区分为品牌来源国、制造来源国、组件来源国、设计来源国、关键部件来源国等不同类型。由于品牌在全球的影响力不断增强, 品牌来源国形象得到学者们的关注, 已有的研究一般侧重于品牌来源国形象对于品牌形象的单向影响, 并取得类似的结论。少数研究进一步探讨了品牌来源国形象与品牌形象的关系, 有的认为品牌形象是一种影响来源国效应的调节变量, 有的认为品牌来源国形象与品牌形象对消费者具有联合效应, 有的认为品牌来源国形象对于不同国家的品牌联合具有影响, 并在其研究中得到证实。然而, 品牌来源国形象并非一成不变, 已有的研究对于品牌形象可能对品牌来源国形象的影响作用却没有描述清楚。因此, 本文进一步探讨品牌形象对其可能的影响作用, 厘清品牌来源国形象与品牌形象的双向作用机理, 试图为国际市场营销中的品牌形象管理从国家宏观和企业微观两个层面提供一种理论借鉴与技术路径。

2 品牌来源国形象与品牌形象的相互关系

2.1 相关概念

品牌形象是消费者对品牌的一种整体印象和联想, 主要包括品牌知识以及消费者对品牌的态度, 反映其对品牌的感知、理解和联想的总和。类似地, 品牌来源国形象则是在消费者心目中对这个品牌所联系国家或地区的一种说明、推论、及产品的总体认知和整体印象。这两个概念都根植于心理学中的形象 (image) 的概念, 反映的是人们对其所知的某一事物的综合看法, 意味着与之相联系的想法、情感和意动 (Nagashima, 1970) 。在心理学上, 态度由感情 (affect) 、行为 (behavior) 、认知 (cognition) 三种成分构成, 一般表达为ABC态度模型。这一模型常常被应用于品牌来源国形象或品牌形象对消费者影响的研究。类似地, 品牌来源国形象或品牌形象的构成既有认知的成分, 也有情感的成分, 而行为或行为意向应是来源国形象的认知构面和情感构面对消费者行为影响的后向结果, 本身并不是形象的构成。因此, 本文基于心理学的认知一致性理论, 从认知和情感两个维度探讨品牌来源国形象与品牌形象之间的相互关系。

2.2 关系探讨

认知一致理论 (Osgood和Tennenbaum, 1955) 认为人的信念或态度如果与其他观点或自身行为发生矛盾, 就会倾向于自我调整, 以达到或恢复到认知上的相符、一致的状态。比如, “我不喜欢日本”、“我喜欢索尼的笔记本”这两种原本相互独立的态度, 当放在一起考虑时, 这两种不一致的态度就会产生关联和影响, 其最后结果是其中之一发生改变, 以与另一种态度一致。基于此, 国家作为一种次级来源, 与其产品品牌之间会存在一种双向的品牌知识转换。在理论上, 来源国与品牌, 会在认知、属性、利益、形象、思想、感情、态度、体验等维度上存在相互转换。因此, 品牌来源国形象会正向影响品牌形象, 反之亦然。

值得一提的是, 国家、产品是分属于宏观和微观两个不同层面的概念, 相对于品牌形象而言, 品牌来源国形象相对稳定, 影响因素更为复杂, 主要有国家、消费者、产品三方面的因素。就国家的自身因素而言, 其自然禀赋和国家特征、文化传统和民俗民风、科技和管理水平、经济发展水平、行业的品牌集中度等等, 对会影响品牌来源国形象的形成。形象是存在于消费者心理的一个概念, 因而消费者的个体因素也会影响品牌来源国形象, 比如对产品的熟悉度、文化倾向、民族中心主意等等。从产品角度, 品牌形象是影响品牌来源国形象形成及其效应的重要因素。

从影响机理而言, 品牌来源国形象对品牌形象的影响可以用晕轮效应 (halo effect) 和情感迁移模型予以解释。晕轮效应就是指消费者对一个国家的产品所知不多时, 消费者会从来源国形象来推断产品的品质, 来源国形象也会影响消费者对产品属性的评估, 即来源国形象会直接影响消费者的态度。情感迁移模型认为, 消费者会将对外部实体的情感转移到品牌上来 (Boush和Loken, 1991) 。因此, 假定消费者认为某国的产品品质是好的, 会推论其国的某个品牌产品的品质也不错, 对某个国家持有好感, 会将这种情感转化为对其产品品牌形象一种好感。即品牌来源国形象会从认知和情感两个维度影响品牌形象。

而品牌形象对于品牌来源国的影响机理应是一种概构效应 (summary effect) 和形象的结晶化的过程。概构效应是指消费者会对零碎的信息再进行编码和提炼, 从而形成有序的信息单元或模块, 以便对产品属性或质量进行评价。基于此, Han (1989) 认为消费者会萃取产品信息从而形成对这个国家产品品质的总体认知。与之类似, 本文认为, 品牌来源国形象是大量品牌形象的结晶化, 其中既包括认知的重组与抽象过程, 也包括消费体验、情感的积淀结晶。即来源国形象源于某国的品牌产品大量的一致性的信念和情感, 消费者通过认知信息的提炼、情感的积淀, 进而抽象和结晶出该国的品牌来源国形象。

2.3 策略启示

通过对品牌来源国形象与品牌形象的关系探讨, 对于营销策略的启示主要有:一是企业要运用恰当的强势品牌、产品和包装、渠道、价格、贴牌等策略, 影响来源国形象与品牌形象之间的联系, 以强化正面的品牌来源国形象, 或抵消负面的品牌来源国形象的不利影响。二是政府、企业要努力采取一致的行动以建立良好的品牌来源国形象。从宏观层面, 要发掘诸如地理资产、人文背景、科技水平、民俗风情、历史事件等国家资源, 以提高品牌来源国形象;制定合理的产品质量标准, 进行国家形象的市场区隔和定位, 引导消费者形成可信、有吸引力和独特的形象认知。从微观层面, 企业要努力提升其产品品质和品牌形象, 通过“旗舰品牌”的引领带动, 以提升国际消费者对其品牌来源国形象的认知度和美誉度。

3 结语

品牌来源国形象是影响国际市场产品品牌竞争力的重要因素, 塑造积极的品牌来源国形象影响深远。与以往的关注于国家对其产品的单向影响的研究不同, 本文通过探讨品牌来源国形象与品牌形象的相互关系, 在认知和情感两个维度上存在的双向影响和机理, 进而认为政府、企业采取一致的行动通过正面产品品牌形象的提升来塑造有利的品牌来源国形象, 企业采取适当的策略, 以利用正面的品牌来源国形象, 或抵消负面的品牌来源国品牌形象的影响。这为品牌来源国形象有关研究提供了一个理论借鉴, 也为国家及其企业拓展国际市场、增强产品竞争能力的提供了一种技术路径。

摘要：在经济全球化的背景下, 品牌来源国形象已成为国家及其企业在国际市场产品竞争的重要来源, 已有研究侧重于来源国形象对品牌形象的单向影响。基于认知一致性理论, 双向分析品牌来源国形象与品牌形象相互影响及其机理, 为国际市场营销中的品牌形象管理提供一种理论借鉴与技术路径。

关键词：来源国形象,品牌形象,一致性,营销,关系

参考文献

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员工形象礼仪服装知识 第2篇

女员工着装

(1)面料选择

面料选择抓两个词：质地上乘、纯天然。上衣、裙子和背心等必须是用同种面料。要用不起皱、不起毛、不起球的匀称平整柔软丰厚，悬垂挺括，手感较好的面料。

(2)色彩

应当以冷色调为主，借以体现出着装者的典雅、端庄与稳重。还须使之与正在风行一时的各种“流行色”保持一定距离，以示自己的传统与持重。一套套裙的全部色彩至少不要超过两种，不然就会显得杂乱无章。

(3)尺寸

套裙在整体造型上的变化，主要表现在它的长短与宽窄两个方面。

商界女士的套裙曾被要求上衣不宜过长，下裙不宜过短。通常套裙之中的上衣最短可以齐腰，而裙子最长则可以达到小腿的中部。裙子下摆恰好抵达着装者小腿肚子上的最丰满处，乃是最为标准、最为理想的裙长。

以宽窄肥瘦而论，套裙之中的上衣分为紧身式与松身式两种。一般认为，紧身式上衣显得较为传统，松身式上衣则看一心一意更加时髦一些。

上衣的袖长以恰恰盖住着装者的手腕为好。上衣或裙子均不可过于肥大或包身。

(4)穿着到位

商界女士在正式场合穿套裙时，上衣的衣扣必须全部系上。不要将其部分或全部解开，更不要当着别人的面随便将上衣脱下。上衣的领子要完全翻好，有袋的盖子要拉出来盖住衣袋。不要将上衣披在身上，或者搭在身上。

裙子要穿得端端正正，上下对齐。应将衬衫下摆掖入衬裙裙腰与套裙裙腰之间，切不可将其掖入衬裙裙腰之内。

需要考虑年龄、体型、气质、职业等特点。年纪较大或较胖的女性可穿一般款式，颜色可略深些;肤色较深的人不适宜穿蓝、绿色或黑色。

国际上通常认为袜子是内衣的一部分，因此，绝不可露出袜边。为避免这种尴尬，女士们要么穿长到大腿的长筒袜，要么索性不穿袜，但就是不能穿那种半长不短的丝袜。

(5)妆饰

套裙上不宜添加过多的点缀。一般而言，以贴布、绣花、花边、金线、彩条、扣链、亮片、珍珠、皮革等加点缀或装饰的套裙，穿在白领女士的身上都不好。

在穿套裙时，既不可以不化妆，也不可以化浓妆。

不允许佩戴与个人身份有关的珠宝首饰，也不允许佩戴有可能过度张扬自己的耳环、手镯、脚链等首饰。

(6)搭配

衬衫应轻薄柔软，色彩与外套和谐。内衣的轮廓最好不要从外面显露出来。

衬裙应为白色或肉色，不宜有任何图案。裙腰不可高于套裙裙腰而暴露于外。

商界女士所穿的用以与套裙配套的鞋子，宜为皮鞋，并以棕色或黑色牛皮鞋为上品。

袜子不可随意乱穿。所穿的袜子，可以是尼龙丝袜或羊毛袜。千万不要将健美裤、九分裤等裤装当成袜子来穿。

2、职业装

穿着职业服装不仅是对服务对象的尊重，同时也使着装者有一种职业的自豪感、责任感，是敬业、乐业在服饰上的具体表现。规范穿着职业服装的要求是整齐、清洁、挺括、大方。

整齐。服装必须合身，袖长至手腕，裤长至脚面，裙长过膝盖，尤其是内衣不能外露;衬衫的领围以插入一指大小为宜，裤裙的腰围以插入五指为宜。不挽袖，不卷裤，不漏扣，不掉扣;领带、领结、飘带与衬衫领口的吻合要紧凑且不系歪;如有工号牌或标志牌，要佩戴在左胸正上方，有的岗位还要戴好帽子与手套。

清洁。衣裤无污垢、无油渍、无异味，领口与袖口处尤其要保持干净。

挺括。衣裤不起皱，穿前要烫平，穿后要挂好，做到上衣平整、裤线笔挺。

大方。款式简练、高雅，线条自然流畅，便于岗位接待服务。

男员工着装

1、工作时要穿工作服，不要太随意，工作服可以提高我们的企业形象和个人气质。要注意领子和袖口上的洁净，注意保持工装的整体挺括。穿工装时要注意检查扣子是否齐全，有无松动，有无线头，污点等等。

2、鞋子是工作服的一部分，在工作等正规场所要穿西装，穿皮鞋，一定要保持皮鞋的干净光亮。不要穿白色线袜，或露出鞋帮的有破洞的袜子。男职员的袜子颜色应跟鞋子的颜色和谐，通常以黑色最为普遍。女职员应穿与肤色相近的丝袜。

3、要佩戴好工作证，穿工作服要佩戴工作证，无论是哪一个具体部门的员工，均应把工作证端正的佩戴在左胸上方。

4、西装着装要讲究

A、要配套和得体

在正式场合，一般要求穿套装，色彩最好选用深色，给人稳重老成的印象。西服的;领子应紧贴衬衣领并低于衬衣1-2厘米。西装不宜过长或过短，一般以刚刚盖住臀部为宜，不要露出臀部。西装的`袖子不宜过肥，一般袖口处最多到手腕的1厘米。胸围为穿一件羊毛衫感到松紧合适为宜，以保持挺括潇洒的风格。按照传统习惯，女西装配西装裙时，西装需做的稍短些，以充分体现女性的腰部、臀部的曲线美;如果是配裤子，则可以将上衣做的稍微长些。西装配裙子或裤子，无论是那种形式，一般都应是同一面料的。穿西装裙时，不宜穿花袜子，袜口不要漏在裤子或裙子外面。

B、要穿好衬衣

衬衣领要硬扎、挺括、干净。衬衣一般以白色为宜，白色衬衣显得稳重。衬衣的衣领一定要高于西装后领1-2厘米。衬衣的下摆要塞在裤子里，衬衣的袖口略长于西装袖口1-2厘米，应扣上袖口纽扣。衬衣里面的内衣要单薄，不宜把领圈何袖口露在外面。

C、应注意纽扣的扣法

一般站立时扣上西装的纽扣，坐下时要解开。西装扣子如果是两个，扣纽扣时只需扣上边一个(如果三个扣则只需扣中间的一个)。穿双排扣西装时，应把纽扣都扣上。

D、要注意整体协调

无论什么场合，穿西装都不宜穿喇叭裤，不宜穿毛袜。穿西装必须穿皮鞋，不能穿布鞋、旅游鞋、凉鞋或运动鞋，袜子应以深色为宜。西装上衣外面的口袋原则上不应装东西，钱包、名片盒等最好放在上衣内侧口袋，上衣外面左胸袋可插一条颜色调和的手帕，不要乱别徽章，装饰以少为宜。

E、要注意领带的选择和佩戴

领带是西装的重要装饰品，西装与衬衣、领带的搭配十分讲究。领带与衬衫的配色规律是：黑色西装+银灰色、蓝色或黑红色条纹对比色调的领带+浅色或白色衬衣灰色西装+砖红色、绿色、黄色领带+白色衬衣为佳乳白色西装+最好选择红色为主，略带黑色或砖红色、黄褐色的领带+灰色衬衣墨绿色西装+银灰色、浅黄色、红百相间的领带+银灰色或白色衬衣暗蓝色西装+蓝色深玫瑰色、褐色、橙黄色领带+白色或浅蓝色衬衣领带的长度一般要到腰部，如果未穿西装背心，领带要长到腰带上沿附近。如果要用领带夹，他的正确位置是在6颗扣衬衣从上朝下数第四颗扣的地方。领带夹不能太上，特别是不能有意的暴露在他人视野之内。

5、注意事项穿西装必须打领带，袖口和裤脚不能卷起，衬衣的下摆塞入裤内。穿西装必须穿皮鞋，袜子应该以深色为宜。无论男装还是女装，都应该坚持“内衣不外露”的原则。参加各种活动，进入之内场所时，应该摘帽，脱掉大衣风衣。在室内不要戴黑色眼镜，在室外隆重仪式或迎送等礼节性场合，也不要戴黑色眼镜;在与别人握手、说话时一般也需要将眼镜摘下，离别时再戴上。

员工职场六忌

1，过于鲜艳

着装过于鲜艳是指商务人员在正式场合的着装色彩较为繁杂，过分鲜艳，如衣服图案过分繁琐以及标新立异等问题。

2，过于杂乱

着装过于杂乱是指不按照正式场合的规范化要求着装。杂乱的着装极易给人留下不良的印象，容易使客户对企业的规范化程度产生疑虑。

3，过于暴露

在正式的商务场合身体的某些部位是不适宜暴露的，比如胸部、肩部、大腿。在正式的商务场合通常要求不暴露胸部，不暴露肩部，不暴露大腿。

4，过于透视

在社交场合穿着透视装往往是允许的，但是在正式的商务交往中着装过分透视就有失于对别人的尊重，有失敬于对方的嫌疑。

5，过于短小

在正式场合，商务人员的着装不可以过于短小。比如不可以穿短裤、超短裙，非常重要的场合不允许穿露脐装、短袖衬衫等等。特别需要强调的是，男士在正式场合身着短裤是绝对不允许的。

6，过于紧身

服装品牌形象 第3篇

影响服装重购行为的品牌形象要素分析

■ 王璐璐 赵洪珊 北京服装学院

本文系北京市优秀人才培养资助项目(项目编号：2011D005001000003)

20世纪90年代以来，中国企业正逐步从产品销售转向品牌营销，关注顾客的保留和维系，使顾客在初次购买后产生良好的购后评估，形成品牌的忠诚态度和重购行为，以此获得长期稳定的收益。据有关研究部门统计，服装企业70%以上的销售收入来自于消费者的重复购买。在市场发生变动时，忠诚度高的消费者对于价格的变化不十分敏感，通常愿意为他们所获利益付出较高的价格，对价格上涨的容忍度也较其他消费者高。良好的品牌形象会让消费者产生信任感，在与品牌反复接触的过程中通过品牌形象这一载体，形成对品牌的忠诚态度和重购行为。但我国大多数服装企业的品牌意识还不强，仅仅注重品牌的视觉形象而忽视了品牌形象的内在涵义，品牌产品及宣传的趋同性同样使企业将竞争力转移到品牌形象建设上来。因此，服装企业如何从消费者的角度满足其除产品本身的功能需求外，日益增长的对品牌所体现的文化及由此带来的精神需求，并基于此方面进行服装品牌形象建设已成为当前急需解决的课题。

一、服装品牌形象的构成

心理学认为：感知（perception）是人们对感性刺激进行选择、组织并解释为有意义的和相关图像的过程。形象是消费者经过一段时间通过处理不同来源的信息所形成的有关对象的一个总体感知。品牌形象则代表了消费者对品牌的总体感知，是依据消费者有关品牌的推断形成的。这种推断基于外部的刺激或想象，是消费者从经验中形成的对产品的信念，这是品牌形象的本质。

服装产品的感性度较高，其品牌形象是由多方面的因素如服装的产品质量、销售场所的环境、销售经营方式、促销宣传手段等构成的一个系统。通过分析国内外学者对品牌形象模型的研究，将服装品牌形象归纳为产品形象、企业形象和符号形象，见表1。

（一）产品形象

表1 服装的品牌形象构成要素

产品是品牌的实物载体，经由品牌，消费者会产生许多与产品特性及属性相关的联想，从而构成品牌形象的重要内容。一个品牌与它所代表的产品类别密切相关，重要的不是让消费者知道某品牌属于哪种产品类别，而是当消费者考虑购买某类产品时会想到某种品牌，使该品牌成为消费者选择的对象。产品属性往往能激发消费者购买和使用的意愿，给消费者带来实质性的利益。如麦当劳“全球一致”的口味，梅里奥特（Marriott）旅馆的快速退房服务等。当产品的某些属性特别突出时，消费者心目中就会形成高品质或高价值的印象，而这往往是企业努力诉求的焦点。反映到服装上，消费者则希望购买到功能性好、款式版型适合自己、面料上乘、做工精良和价格合理的服装。

（二）企业形象

杰弗里·兰德尔在《品牌管理》一书中提到：人们不仅关心产品本身的特点，而且越来越注重产品提供者的情况，优秀的企业形象为产品销售提供了保障。看到品牌，人们会自然联想到提供产品的企业。企业形象不仅通过抽象的企业价值观、组织专长和技术特色传递给消费者，就服装品牌而言，服装卖场店面的布置、卖场工作人员服务质量的好坏、卖场更衣室设施和环境、适时的促销、卖场烘托的氛围与品牌风格的一致性、广告宣传是否深入人心、电子商务能力等也是反映服装企业形象的要素。

（三）符号形象

符号（或标志）往往是消费者头脑中感受最为深刻的东西，是品牌整体形象的高度浓缩和象征，它承载着视觉符号和隐喻式意义双重形象。服装品牌商标、名称、品牌代言人都能很好的展现符号形象对品牌的诠释。如耐克球鞋的勾形商标、美国箭牌衬衫的“独眼绅士”等，都强烈地传达着品牌的形象。

凯文·莱恩·凯勒在《战略品牌管理》一书中提出：消费者对产品的态度不仅仅取决于产品功能的优点及与产品相关的方面，还有赖于更抽象的非产品因素，如折射出的象征意义和个性。服装的品牌个性则自然地承担了这其中的文化联系和联想功能。首先，品牌个性的本质就是品牌的人格化，是将品牌比喻成为一个人所具备的性格特征。其次，品牌本身没有生命，品牌所具备的个性是通过消费者直接或间接接触的基础上形成的，是品牌特点使用者人格个性的集中表现。再次，消费者能够借助品牌表达自我，建立品牌与消费者之间的情感，形成消费者的购买偏好和习惯，成为表现个人特质和生活方式的符号。

二、影响服装重购行为的品牌形象要素分析

企业树立良好的品牌形象，最终目的是巩固并增加收益。消费者重复购买对企业收益有着直接且正面的影响，因此服装企业应该有意识的着重对影响重复购买决策的品牌形象要素进行建设。

（一）产品质量是重购的重中之重

服装产品质量是影响重购行为最为关键的要素，在16个品牌形象要素中得分最高。通过初次购买和重复购买的对比发现，消费者初次购买服装时，对价格最为敏感、对质量品质的要求略低，78%的被调查者因为“价格便宜初次购买了某一品牌”。对于重复购买的消费者而言，他们对质量的要求更高，其次考虑了价格。这些调查者主要关注面辅料的手感、穿着的舒适性、做工这三方面，64%的被调查者认为“价格若略有增加，还是会考虑继续购买该品牌”。消费者初次购买和重复购买，对款式和色彩图案的感知不存在显著差异，但他们同样把这两种因素纳入了初购和重购时考虑的因素，而只有3%的被调查者会因为包装精美而重复购买。

（二）品牌个性是重购中的点睛之笔

在符号形象各要素的考察对比中，品牌个性对重购影响最大。73%的被调查者因为“该品牌可以很好的表达自己的审美和品位而重复购买”，71%的被调查者认为“前一次的购买体验很好会让我继续考虑购买该品牌”，45%的被调查者认为“该品牌服装与其他类似品牌服装相比更独特而重复购买”。

虽然代言人形象对初购与重购的影响不显著，但是评分却比较高，56%的被调查者因为“排斥明星代言人而不去购买”，49%的被调查者因为“欣赏代言人的气质形象和性格品质去尝试购买”，40%的被调查者因为“穿上明星代言的款式自己也会成为品牌想要传达的形象而购买”。

（三）服务质量为重购保驾护航

服务形象是企业传达品牌形象，为消费者提供良好品牌经验的重要因素，是消费者累积品牌经验的基础。在企业形象的7个要素中，人员服务在重购行为的可能性上得分最高。对于理性消费者，63%的被调查者看重“导购具有专业水平，切实帮助自己选衣试衣而重复购买”，44%的被调查者因为“卖场更衣室环境优雅，设施齐全愿意再次光顾”。消费者初次购买时，考虑较多的因素是82%的被调查者选择“品牌是否有促销活动”，换言之就是服装价格或优惠相较于其他品牌是否有竞争力；其次60%的被调查者“受到各种广告宣传的形式如杂志、网络、海报、公共活动等吸引而尝试购买”；25%的被调查者考虑“工作人员的服务专业水平”。消费者做出重复购买决策的原因与初次购买时有些许不同，重购者首先基于以往良好的服务体验；其次是受促销活动影响，这些要素往往不能考察品牌忠诚态度，因为无论是不是自己喜欢的品牌，消费者都希望以更为实惠的价格购买；广告并不是重复购买时考虑的主要因素，但却是初次购买考虑的企业形象要素。

企业保留顾客、培育顾客忠诚应多从以上方面入手塑造品牌形象。服装产品的价格、广告宣传、促销活动是初次购买较为敏感的要素，服装企业推陈出新时应在这些方面考察消费者需求以吸引潜在顾客。

三、增进服装重购行为的措施

（一）控制服装产业链质量，提高服装性价比

服装生产企业和中间批发商要加强产品质量意识，加大质量改进的投入，自觉建立产品质量控制体系，注重产品质量标准的学习和质量检测手段的完善，有效地控制好产品的全过程质量。产业链质量控制环环相扣，要从市场需求、服装制造、面料制造、纺织化纤原料着眼，系统地分析问题。主导企业和科研机构可联合对产品的关键质量问题和加工工艺进行共同研发。行业组织需引导成品生产企业、中间批发商和原料加工企业重视质量水平的提升。专业标准化部门要重视对用户使用需求的调查研究，加强对产品标准技术内容的研究和检测方法的开发，吸引更多生产企业对产品标准的关注和参与。

在此基础上，企业才能进一步将品牌形象进行完美的构思和设计，将品牌培育成能够承载目标消费者群体价值趋向的载体。另外，合理的性价比也是消费者在选择品牌产品时重点考虑的因素。忠实的消费者对价格的高低已不敏感，这是因为忠实的消费者与品牌已建立了情感联系，服装不仅仅是在实现它的功能性，更是象征着个人身份和品位。消费者的初次购买行为存在偶然性，这时消费者对价格的考虑往往比质量要多，价格低则更有吸引力。因此服装企业在进行产品定价时，除考虑到企业成本和利润外，也要考虑服装品牌的市场定位和目标人群。对于潜在消费者，要以诱人的价格吸引其购买；对于忠实消费者，不能因其忠实而盲目提高产品价格，伤害忠实消费者的利益而丢失这部分消费群体。

（二）培养品牌体验意识，塑造鲜明品牌个性

由于经济的发展与信息的共享和透明化导致了同类产品的差异逐渐减小，尤其是在流行趋势的控制下，同类别同档次的服装产品本身区别甚小，为削弱同质化品牌竞争，服装企业可以通过提供品牌体验服务而扩大市场。品牌体验设计是指通过体验性的品牌形象将品牌与目标顾客群的观念、情感进行沟通，同时激发特定顾客参与品牌的热情，鼓励人们朝着品牌期待的方向共创品牌内涵。其结果是双方之间产生理念共鸣和价值共享，达到品牌融合。因此品牌体验设计是一种传播品牌形象和品牌个性、共赢互利的策略。

这种体验设计通过突出品牌个性来体现，在塑造品牌个性的过程中，要把握以下三点：

第一，品牌个性必须与产品功能和消费者利益相一致。耐克公司将成功、竞争、决策、有趣、获胜等个性特征与其运动产品的内涵相一致。而卡尔文·克莱恩（简称CK）将性感作为其服饰、香水的诉求重点，认为性感是消费者消费这类产品所追求的核心利益。

第二，品牌个性必须与目标市场寻求的生活价值与个性相契合。消费者经常将所有物作为自身的一部分，尤其是服装这种社会显著性很高的产品，消费者选择这类产品的时候，经常寻求与自己认同的生活价值与个性一致的品牌，从而满足自我实现的需求。列维服装、万宝路香烟的在世界范围的成功，被归因为它们被作为美国价值观与生活方式的偶像。

第三，品牌个性反映品牌定位。定位是指公司设计出自己的产品和形象，从而在目标顾客的心中确定与众不同的有价值的地位。品牌定位是任何品牌创建的基础。在1983年斯沃琪品牌创建以前，手表要么是低成本的计时工具，要么是成本很高、用来作为传世之物和投资方式的保值品，几乎没有中间档次的产品。于是，瑞士SMH公司就将斯沃琪手表定位为：具有极佳的瑞士品质的低成本的瑞士手表，同时具有时尚、有趣、充满朝气、刺激和欢快的品牌个性。一种时装表的概念就这样诞生了。

（三）提高服务满意度，促进品牌忠诚

这里的服务主要包括对面向消费者的一线销售人员的服务以及企业提供的其他服务。一线销售人员与消费者的接触与沟通直接影响到企业品牌形象的树立、维护与完善。对服装销售人员对外言行和态度等表现方面进行统一的规范和管理是进行品牌形象建设必不可缺少的重要方面，而这在根本层面有赖于标准规范的服务制度。目前众多服装品牌隶属于同一企业集团，这些企业集团为顾客提供的服务应具有一致性，而不考虑地域、人口的差异的话，这样才能在全国乃至全球范围真正的树立品牌形象。

另外，构建高效运作的服务补救体系也是至关重要的。服装企业必须努力实现服务的“零缺陷”，但服务失误是无法避免的。虽然有些时候服务失误并不是因为企业的过失造成的，但是企业采取的补救措施会有助于顾客与品牌建立良好的信任关系，提高顾客对品牌的忠诚度。在出现服务失误时，企业要尽快确定出现服务失误的原因，主动解决问题而不要等到顾客提出后再被动地去解决，要时刻让顾客了解进展情况，尤其是当问题不能马上解决时。在处理服务失误的过程中，企业要承担责任，立即对顾客进行赔偿，并关注服务失误对顾客精神上造成的伤害。及时有效地解决服务失误有赖于服装企业建立有效的服务补救系统。服务补救着眼于与顾客建立长期的关系，是建立在顾客导向基础之上的问题处理方式。服务补救越迅速越好，快速的服务补救可以提高顾客对服务质量的满意程度。

最后，服务创新也应提上品牌形象建设的日程。近年来随着各服装品牌都推出会员卡优惠等常客优惠项目，这种“常客计划”的吸引力正逐渐下降，所以服装企业必须推出一些新的服务让顾客感受到自己的与众不同，满足消费者求新、求异的普遍心理。如推出“常客定制计划”，对常客或VIP客户不仅在价格上给予更多的折扣和优惠，也针对这类人群提供服装定制等服务，不仅维持了顾客忠诚，也提高了企业收益。只有特色服务、个性化服务才能给顾客留下深刻的印象，提高顾客的满意度和信任度，从而提高顾客的重购率。当然个性化服务也意味着较高的劳动成本及信息维护成本，所以在经营成本约束的情况下，服装企业应筛选出能为企业带来超额利润的顾客作为目标顾客群体。

加入WTO之后，海外品牌的涌入对内地品牌是一个冲击，同时也提供了一个全新的游戏规则和经营视野，国内服装品牌在竞争中求生存，和国外品牌抢市场，同时也学习了很多新的经营理念，也逐步认识到品牌在服装销售过程中的作用与价值。国内服装企业纷纷不惜重金打造自己的优质服装品牌，深化品牌文化，提升企业形象。

营销专家学者的研究认为，“未来的营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争”。企业要想在激烈竞争的商场中成为知名品牌、领导品牌，实现品牌的扩张和价值的提升，品牌策略起着决定性的作用。服装企业应该意识到，符合市场需要的品牌形象不仅在满足消费者购物需求的同时简化其购物决策，使消费者形成对品牌的长期忠诚，而且能够为品牌延伸奠定基础，成为企业强大的无形资产，增加产品附加值。

[1]高 辉，卢泰宏.品牌形象的概念界定、测量及构成的理论和实证研究 [J].国外经济管理，2007，38-44.

[2][美]菲利普·科特勒等.营销管理(第12版)[M].上海:上海人民出版社,2006.76-79

[3]Biel A.L.,Converting Image into Equity,Brand Equity and Advertising,1993.

从服装等级制度到服装品牌崇拜 第4篇

关键词：服装,发展,制度,品牌崇拜

衣食住行之中, 衣总是排在首位。

佛语有云:赤条条来去无牵挂, 可是, 人终其一生, 也只有刚刚生下来的时候是赤条条的, 及至到死去的时候, 无不恨不能将此生最后的繁华和依恋寄托于其服装之中, 这在出土的古墓文物里都可见一斑。

1 服装的起源:

在原始社会时, 早期的人类出于本能, 就知道了用树叶或者兽皮当做身体的遮蔽物来遮羞御寒了。

在炎帝黄帝统治时期, 人们更从经验中得知, 早晨天未亮时, 天空是黑色的, 上衣则如天, 所以用玄色;而大地为黄色, 下裳如地, 服色即用黄色。在表达对天和地的崇拜时服装便正式产生了。

2 服装的差异:

不同地区, 不同民族的服装因着地域环境, 自然气候, 风俗习惯等的不同而有着很大的差异。这多姿多彩服装是历史发展的产物, 是独特文化传统的结晶, 是与自然生态和谐的象征, 又是生产生活方式的具体体现。

同样, 不同的社会制度, 不同的历史朝代, 不同的经济水平, 不同的文化状况也造就了不一样的服装文化, 不一样的服装风格和不一样的服装体系。

3 封建社会服装的等级:

服装的发展与变迁也反映了社会的发展与变迁。统治阶级的等级制度也深刻的凝聚在服装这一文化中。如同特权阶级将人分为三六九等, 一般他们也将人们所穿的服装按他们的需要分为等级。

例如:秦始皇当上皇帝之后, 立即着手推行一系列加强中央集权的措施, 如统一度量衡、刑律条令等, 其中也包括衣冠服饰制度。

魏晋时期规定宫中朝服用红色, 常服用紫色, 白色为平民百姓服色盛唐时期以紫色为三品官的服色, 浅绯色为五品官服色, 深绿色为六品官服色, 浅绿色为七品官服色, 深青色为八品官服色, 浅青色为九品官服色, 黄色为宫外之人及庶民服色。

宋代服装的等级制度越来越详尽越来越完善。有官职的是锦袍, 无官职的是白布袍。“襦”、“袄”为平民日常穿用的必备之服。“短褐”是一种既短又粗的布衣。

在上例第三步中不论是两声部反向级进, 还是同向一个作三度进行、另一个作级进, 均有两个进行方向。但只有一个方向能够进行到正确的和弦音, 这便要灵活运用法则进行写作。

五、结语

在和声技法基本完善的传统和声学体系中, 熟练掌握和应用各种法则, 对于养成良好的和声思维无疑是一条捷径。和声学的研究中, 把和声法则与和声原理作为两条主线同步进行, 一为基本的写作技法, 另一为实践总结出来的系统的理论体系。这样, 理论与实践能够相互依托, 和声学的研究也能更好地为音乐实践服务。

由于各个历史时期的不同, 作者个人习惯手法的不同, 风格的差异、民族特点等等, 法则在实践中亦存在很大的差异性, 所以只有深入到理论研究中去方能真正明白理论的基本规律和它的合理性与可行性。

注释:

(1) 祁光路《和声通用教程》第一卷[M]上海;上海音乐出版社,

森严的等级制度之下, 做为最下等的布衣永远都是处于社会的最底层, 饱受着统治阶级的压迫与摧残。

4 现代社会服装品牌的崇拜:

伴随着人类社会发展, 服装也是由遮蔽保暖到适应社会发展的要求而变化着, 今天服装已经进入一个五彩缤纷, 百花齐放的时期了。商家倾力推出的各种国内国际的大小品牌, 品牌意识和品牌崇拜也渐渐地侵入人们的脑海中。

品牌崇拜, 是指建立在消费者视作自己拥有该品牌的某些特权 (话语权、建议权等) 的基础上, 对品牌的忠实有如宗教信徒般的关系, 并且有意区别其他品牌的消费群, 为所爱品牌自我设立的一套规定明确、实施严格的价值体系制约。如果形成对品牌的崇拜, 那么其购买的就是一套价值观。这种价值观是一种生活方式、是一种生活态度、是一种人生追求。当这种价值观通过适合的载体与消费者实现了深度的沟通并同消费者引起心理共鸣, 得到了消费者的追捧, 可以让国人意识到市场的竞争严酷性, 将中国的服装业发展发扬下去。可是, 崇拜不可盲目, 先敬罗衣后敬人, 由对方着身的品牌的知名度来衡量一个人, 或因着对某种品牌的盲目崇拜更是不顾自己的收支情况而将其罗织入柜, 以求满足自己的虚荣心理, 这种做法与封建社会时期对服装的三六九等划分有何区别呢?

原本品牌的产生只是因为他要给自己的产品一个名称, 可是, 经过各种演化之后, 反而成了人们一种欲望的追求, 甚至一种等级贫富的划分。在很大程度上, 品牌的高低成了一种变相的等级制度。

服装的品牌盲目崇拜同服装的等级制度之不同在于, 后者是当权的统治阶级强行划分的, 而前者则是人们在日常生活中因有色眼睛的形成而产生的。作为生活在竞争激励的现代社会之中的人们, 可以允许品牌的存在, 却不得不时刻警醒自己对品牌的盲目崇拜。

5 结语:

品牌只是外表, 而合理消费才是最佳选择!我们不要做服装的奴隶, 而要做它的主人。

参考文献

[1]张振岳, 从“新生代”品牌谈国产服装品牌的发展[D], 南京艺术学院, 2002

[2]张健;;市场定位对服装品牌塑造的影响[J], 艺术探索, 2008

[3]孙庆辉, 中国服装业的价值链转型研究[D], 对外经济贸易大学, 2004

[4]杨凤飞, 对中国服装品牌发展的几点思考[J], 湖南商学院学报, 2005

员工服装及职业形象管理规定 第5篇

1.目的1.1.为提高物业团队整体形象，打造和丰物业品牌，特制订本规定。

2.适用范围

2.1.粤东创鸿和丰物业公司所有员工。

3.服装发放与保管

3.1.每位员工发放夏冬装各二套。

3.2.员工应妥善保管好制服，由于制服丢失或故意损坏需要更换的，按价在工资中扣除；

服装使用长久破裂的，可免费以旧换新。

3.3.公司发放给管业员御寒的冬大衣，各小区要妥善保管好，将责任落实到人，特别要整

顿冬大衣乱丢乱放现象，确保冬季能完好使用。

4.员工着装

4.1.各部门、管理处所有员工上班期间，应统一穿戴公司定制的工作服,并按《员工着装

要求及标准》执行，各部门、管理处负责人要加强监督和管理。

4.2.出席各种活动、接待业主、会客等公务，也必须穿着制服。

4.3.着装要求及标准

5.员工职业形象要求

5.1.总体要求

5.1.1.容貌端庄，举止大方；行为稳重，不卑不亢；态度和蔼，待人诚恳；

5.1.2.服饰庄重，整洁挺括；打扮得体，淡妆素抹；训练有素，言行恰当。

5.2.具体要求

6.罚则

6.1.各部门、管理处负责人要负责督促本部门员工按规定穿着制服，人力行政部门将负责

定期或不定期进行检查监督，对发现未按规定穿着制服的第一次扣罚10元，第二次扣罚20元，由人力行政部门在当月工资中扣罚，多次未按规定穿着制服的除扣罚金外，将给予通报批评。

6.2.人为造成服装残缺不全或丢失的，按价赔偿。

塑造品牌形象　培育品牌优势 第6篇

一、强化企业全员的品牌意识

塑造品牌形象，培育品牌优势，不仅需要企业全体员工牢固树立和不断坚持质量观和品牌观，而且需要全体员工不断增强的品牌意识以及对本企业品牌的认同感、自豪感和责任感，使塑造品牌形象、培育品牌优势成为企业全员共同的价值追求和自觉行动。

在塑造品牌形象、培育品牌优势的过程中，企业全体员工需要牢固确立的品牌意识主要包括如下五个方面：

1．树立品牌危机意识。为强化品牌实力，应对品牌大战，企业全员必须时刻保持强烈的品牌危机意识，既要致力于超越其它竞争品牌，同时又要高度警惕被其它竞争品牌所超越。

2．树立品牌培育意识。企业要自觉从推进技术进步、强化企业管理、提高产品质量、搞好客户服务、满足客户需求等各个方面入手，为塑造品牌形象增光添彩，为提高品牌知名度、美誉度和信誉度而建功立业。

3．树立品牌文化意识。强调品牌文化意识，就是要求企业全员要深刻认识到加强企业文化建设对于塑造品牌形象的重要意义，从而不断增强品牌文化意识，自觉参与企业文化建设的各项事业，自觉参与企业文化战略的实施过程，自觉为培育优秀企业文化和创建企业文化优势奉献自己的聪明才智，以自己的实际行动赋予品牌丰富的文化内涵。

4．树立品牌传播意识。企业不仅需要有规划、有步骤、有策略地进行品牌形象的传播，而且企业全体员工也必须自觉利用各种时机，采取各种途径，积极主动地进行品牌形象的宣传推广，不断拓展品牌形象的传播渠道和传播范围。

5．树立品牌维护意识。品牌是公司最重要的无形资产，全体员工要像爱惜自己眼睛一样爱惜企业的品牌，要像维护自身的形象一样维护企业的品牌形象，防止和杜绝一切有损于品牌形象的行为，从本岗位出发，从本职工作入手，自觉当好企业品牌形象的忠实卫士。

二、坚持塑造品牌形象的基本原则

品牌形象，所反映的是品牌的知名度、美誉度和信誉度。企业在塑造品牌形象过程中，需要坚持如下三项基本原则：

1．特色性原则。特色性，就是指在塑造品牌形象过程中，必须突出塑造品牌独特的、鲜明的个性特征。没有个性特色的品牌，很难被社会公众和广大客户所识别、所认知并留下深刻的印象。因此，这个品牌也就很难造就成为享誉世界的驰名品牌。

强调特色性原则，就是要通过塑造不同于其它竞争品牌的品牌特色，充分体现出品牌的可识别性，以加深社会公众和广大客户的印象，增强品牌的认知效果和传播效应。为此，企业在塑造品牌形象时，必须始终如一地坚持特色性原则，注重对品牌特色的塑造和培育，在品牌名称策划、品牌文化策划、品牌标志设计、品牌广告设计和广告语言设计，以及品牌所标识各类产品的产品功能设计、产品外观设计、产品质量设计、产品物性规格设计、产品包装设计、产品标签设计等反映品牌形象的各个方面，都要充分表现出企业独有的鲜明的个性特色。同时，在企业文化、企业形象、企业管理、市场营销和客户服务等间接反映品牌形象的各个方面，也要尽可能地表现出企业独有的鲜明的个性特色。

2．一致性原则。一致性，就是指在塑造品牌形象过程中，必须使构成品牌形象的诸要素之间保持协调一致和高度统一，以赋予品牌完美、和谐的整体形象，充分体现出品牌的整体识别特征。坚持一致性原则，主要包括以下四个方面的内容：

第一，品牌宣传推广必须与品牌形象策略保持一致性，即品牌广告的宣传内容不能偏离和脱离品牌形象策略。

第二，承诺履行能力必须与广告宣传内容保持一致性，否则，将会被客户认为是虚假广告而严重损害企业的品牌形象。

第三，产品价值必须与品牌价值保持一致性，否则，就会导致企业品牌在客户中间出现信用危机，以致制约企业品牌价值的提升。

第四，产品形象必须与品牌形象保持一致性，否则，将会导致客户由于对产品形象缺乏认同而影响到企业品牌形象的塑造和传播效果。

3．系统性原则。系统性，就是指在塑造品牌形象过程中，必须从整体出发，统筹考虑，全面规划，有计划、有步骤、有措施地进行企业品牌形象的塑造，这样才能全面增强品牌的可识别性，不断提升品牌的知名度、美誉度和信誉度。坚持系统性原则，主要包括以下三个方面内容：

第一，企业须对企业品牌涵盖的所有产品都要确定塑造品牌形象的近期、中期、长期目标，有目标地进行品牌形象的塑造，避免盲目性。同时，还要制定塑造品牌形象的具体规划和实施方案，做到计划落实，任务落实，措施落实，责任落实，效果落实。

第二，企业至上而下都要健全塑造品牌形象的组织保证体系、制度保证体系和效果评价体系，有组织有规范有评价地进行塑造企业品牌形象。同时，还要定期对企业品牌形象的塑造效果进行总结评价，根据存在的问题和偏差，有针对性地制定整改措施。

第三，企业在进行品牌形象塑造过程中，既要注重企业品牌的宣传推广，更要注重产品档次、产品质量、服务质量、管理水平、企业文化、企业形象等所有构成企业品牌形象的诸要素的优化和提升，做到企业品牌形象构成诸要素的整体优化，全面领先，防止顾此失彼。

三、把握塑造品牌形象的谋略和对策

为增强品牌形象的宣传推广效果，确保实现品牌形象广告预期的宣传推广目标，企业在进行品牌形象的宣传推广时，需要注重正确选择品牌形象广告的策略及对策。

1．传播运筹策略。在企业内部各个产品生产部门不能各自为战，自行负责开展品牌形象广告业务。在品牌形象的传播运筹策略上，企业应该采取一体化运作策略，即明确企业有关责任部门统一负责企业品牌形象的宣传推广，对整体企业品牌形象广告实行统筹管理，统一规划，集中资源，协同采取行动。

2．市场导入策略。企业品牌在进入市场之初，由于缺乏知名度，不被社会公众和广大客户所认知。在企业品牌导入市场之际，一方面可以采取召开新闻发布会的形式，隆重进行企业品牌的推出，以营造声势，掀起轰动效应；另一方面需要选择影响力大、覆盖面广、收视率高的电视台，以及一些权威性高、发行量大的中央及地方报刊，集中一段时间持续发布企业品牌形象广告，以使社会公众和广大客户迅速了解，迅速建立起对企业品牌形象的深刻印象。

3．形象提升策略。在企业品牌导入市场之后，还必须继续提升企业品牌知名度，不断扩大企业品牌影响力。应更多地采取户外广告形式，有选择、有重点地在人口密集的大城市、国家级高速公路、交通繁忙的火车站和飞机场等地点建立广告牌，利用这种广告形式进行企业品牌形象的宣传推广。

同时，还可以适当选择一些其它形式和广告媒体进行企业品牌形象的宣传推广。

4．优势巩固策略。在企业品牌建立起超越其它竞争品牌的优势地位之后，企业在品牌形象宣传推广策略方面，重点是要巩固和强化企业品牌形象的优势地位。一方面要善于及时了解掌握竞争对手的品牌形象策略和宣传推广策略；另一方面要善于根据竞争对手品牌形象宣传推广策略的变化，及时调整和改变品牌形象的宣传推广策略，力求在策略上胜过竞争对手。

四、建立塑造品牌形象的支持系统

塑造品牌形象，还必须注重建立和完善塑造品牌形象的支持系统。

1．全面塑造产品形象。产品是品牌的载体，所以，必须清醒地认识到，良好的品牌形象直接取决于良好的产品形象，塑造品牌形象必然要求产品形象具有强大的支撑能力。企业需要及早采取积极有效的措施，加快产品形象的塑造，通过优化产品设计、调整产品结构、改进产品质量、提高产品档次、美化产品外观、改善产品包装等途径，全面提升产品形象，从而为品牌形象的塑造提供强大的支持能力。

2．全面塑造营销形象。营销形象也是一种直接面向社会公众和广大客户的形象。企业营销活动不仅是向目标客户销售产品的过程，也是直接向目标客户传播品牌形象的过程。由于营销直接面向社会公众和广大客户，因此营销形象的优劣，社会公众和广大客户能够直接做出判断，并且容易产生非常深刻的印象。

例如，营销人员有意误导客户或蒙骗客户，这种恶劣的营销形象，将会直接导致客户对企业品牌形象的反感和歧视，企业也就无从建立起良好的品牌形象。假如，企业营销活动始终如一地坚持客户至上的理念，时时处处为客户着想，千方百计为客户提供便利，这种良好的营销形象，必然会为品牌形象增添灿烂夺目的光彩。因此说，在一定程度上营销形象好坏直接决定着品牌形象塑造的成功与否。正是基于这一认识，众多名牌企业在塑造品牌形象过程中，非常重视营销形象的塑造，通过树立良好的营销形象来树立良好的品牌形象。为此，企业在塑造品牌形象过程中，必须高度重视企业营销形象的培育和塑造，通过树立美好的营销形象，为品牌形象增光添彩。

3．全面塑造企业形象。良好的企业形象能够保证和促进品牌形象的塑造，并且能够直接提升品牌形象的知名度、美誉度和信誉度。反之，不好的企业形象则会直接影响到品牌形象的塑造和提升。

比如，企业经营作风恶劣和管理水平低下，这种不好的企业形象必然会严重制约品牌形象的塑造，甚至根本就不可能塑造出良好的品牌形象。正是由于企业形象对于品牌形象的塑造起着决定性的作用，因此众多企业在塑造品牌形象过程中，特别注重同时进行企业形象的培育和塑造。

五、搞好品牌优势的培育和营造

品牌优势是由品牌实力决定的，为创造品牌优势，把企业品牌造就成为强势品牌，企业还需要加快实现质量领先、技术领先和企业文化领先。可以说，创造品牌优势的首要功课就是创造质量优势，以超越竞争品牌的产品质量来赢得客户，提升客户的信誉度和忠诚度，由此才能创造出并保持住品牌优势。对于所有企业而言，没有技术优势就不可能建立产品优势。因此，创造品牌优势的先决条件之一，就是要致力于实现技术进步和技术创新，创建技术领先优势。此外，品牌文化是企业文化的缩影，企业文化是品牌文化的源泉，并且需要通过品牌文化加以体现和传播。没有优秀的特色鲜明的企业文化，就不可能形成优秀的特色鲜明的品牌文化。企业在创造品牌优势过程中，也需要进一步加强企业文化建设，在同业竞争中牢固确立企业文化的优势地位。

中国服装寻求品牌突破 第7篇

记者（以下简称记）：我们发现本次时装周除了传统的服装展示、时装发布之外，还辟出专场供美容、美发、美甲等多种流行元素进行展示，请问这些做法的用意？

王庆（以下简称王）：首先我来谈一下自己对于时尚这个概念的理解——时尚就是时代精神的生活表现，它不仅是一种文化现象，也是一种经济行为，而且随着经济发展和社会进步，时尚与人们生活将越来越密切。

时尚有多种表现形式，美容、美发、美甲等都是时尚的重要载体，这次是专程邀请人家来共同表现时尚，可以说是我们的贵宾。举办这次时装周可以看作是在画一条时尚的巨龙，衣食住行，衣排在第一位，唱主角的当然是时装，但是这些同属时尚范畴的元素可以增加时装周的完整性和活泼性，也更能让时尚深入人心，与消费者贴的更近。今后时装周组委会还将考虑将参展范围扩大至饰品、箱包和皮具等多方面，以扩大时尚概念的内涵。

记：连续几届时装周都推出了主导品牌的流行趋势发布会，请问企业具备怎样的条件才有资格成为发布流行趋势的主导品牌？

王：经过十多年的不懈努力，本着精益求精的精神，时装设计师协会一共才挑选出了三家主导流行品牌——分别是代表防寒服领域的波司登、皮装行业的应大和皮草行业的东北虎，而且他们也是名副其实的主导品牌，都是在各自的领域内拥有雄厚实力和领导地位的强势品牌，都具有国际竞争力。

服装设计师协会对于成为主导品牌有五个先决条件：一、企业信誉良好，品牌形象完整。现在是市场经济时代，主张诚信为本，只有好的信誉才有可能诞生出好的品牌，好的产品，才会赢得消费者，赢得市场；二、主导系列明确。入选品牌必须明确自己所主导的服装领域，并且在这一领域拥有领先竞争对手的明显优势；三、企业设计机构健全、设计实力充实。既然能够代表本领域发布流行趋势，就必然要求其拥有超强的设计能力和趋势预测能力，能够真正起到发布趋势、引领潮流的作用；四、定期提交流行预案，按季发布流行系列。有的企业为了一时的宣传效应而沽名钓誉，临时花重金拼凑出一个效果不错的流行趋势预案，结果下一年度又悄无声息了，这是绝对没有资格成为中国服装流行发布的主导品牌的，其短视的经营行为也必将遭到市场的惩罚；五、连续发布流行趋势三年以上，这是一个企业、一个品牌设计能力的真实体现，也是对于这个品牌设计能力持续性的严格考验。如波司登已是连续八年、应大连续六年发布、而东北虎也已经是连续四年，到今年已是连续三年发布牛仔服装流行趋势的广东鹏威集团的威鹏品牌将进入主导品牌的行列。

记：请您谈谈举办中国国际时装周的收获。

王：其实本次浙江中新集团与法国著名时装品牌丹尼尔·法莱的合作就是我们的收获之一，双方的合作源自当年刚刚出道的设计师丹尼尔·法莱在过去的时装周上展示自己的作品时被企业相中，可以说时装周在客观上起到了促进合作的作用。同时时装周也是协会服务于社会、产业和企业的窗口，能够促进行业内外的交流合作，提供国际最新流行资讯，如面料、色彩、款式等，可以作为生产、消费、订货的参考，从一定程度上影响了国内产业的走向。

加上我们连续多年举办的“汉帛奖”国际青年设计师时装作品大赛和“益鑫泰”中国时装设计奖励基金评选都是面向年轻设计师的，因为年轻人思想不受成规的约束，虽然设计可能略显幼稚、不够完整，但是其瞬间展现出来的灵感火花是极其珍贵的。我们应该给他们提供一些贴近产业、走向市场的机会，让他们通过比赛充实自己，让他们能够切实的为消费者服务，成为有实际意义的设计师，为走向世界的中国服装产业储备有生力量。

记：在本届时装周上汉帛公司和七匹狼公司合资成立了中国第一个服装品牌营运公司——东力公司，请您谈谈对这两家公司合作的看法。

王：东力公司的成立是两家公司进行优势互补的成果，通过双方优势资源的共享和互补，能够以更强的实力承接国际大品牌进入中国市场，然后再促使中国服装品牌走出国门，参与国际竞争，完全符合“双赢”的战略，是聪明之举。这两家公司一个偏重女装一个偏重男装，能够进行产业互补；一个拥有大量的国外订单，一个拥有完善的国内网络，可以做到互通有无。在此基础上搭建起来一个完整的平台和渠道，在产品先行打开市场之后，可以实现品牌的跟进，以“请进来，走出去”的思路大力发展服装产业，实现产品输出向品牌输出的过渡。目前中国服装业的实力还很有限和弱小，形成合力，形成集约和一个良好的发展氛围，有利于整合服装业的上下游资源。

记：请您分析一下中国服装品牌与国际品牌竞争的优势与劣势。

王：我们的本土品牌拥有得天独厚的优势——熟悉本土文化以及由此而派生出的国内消费者的生活方式、审美情趣、消费观念、消费需求。但是我们的品牌也同样有着不可忽视的海外运营劣势——品牌运作经验的匮乏、品牌内在张力、文化积淀、开发能力的薄弱，保持设计能力持续性方面的不足，这些都不利于我们参与国际化的竞争。

因此未来市场取决于国际国内品牌双方调整的速度和适应的能力，谁适应的快，谁就将赢得市场的先机。毕竟品牌运作、市场营销都是品牌连续性积累，无论是市场开发还是产品的设计、开发，不过我本人对于国内品牌的未来保持乐观并有足够的信心。

记：那么中国服装品牌应如何扬长避短，迎接日益激烈的挑战？

王：服装市场在经过充分细分后，在大众消费层面本土品牌必然会凭借低廉的价格和广布的网络成为主导力量，在比拼设计、品牌、营销等综合实力的中高档层面两者有一拼，而在高档层面尤其是奢侈品领域国内品牌则困难重重，毕竟以文化和历史内涵作为品牌底蕴的竞争是我们所欠缺的。为此，中国纺织业一方面应该苦练内功，走上科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、劳动力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路，在品牌、知识产权、核心技术等方面真正实现质的跨越。另一方面应该更好地在WTO框架下运用更加合理的市场营销策略，开拓国内和国际两个市场。占世界人口五分之一的中国市场，是中国纺织工业持续增长的第一推动力，我们只有在发掘国内市场潜力的前提下，才能更好地开拓世界市场，在分享后配额时代自由贸易利益的同时，促进世界纺织服装市场共赢格局的形成。

具体在时装领域，不变是不行的，变是必须的，但是又是有度的。我们主张三分之一，三分之一再三分之一，指的就是维持营运的基础产品、起到探测市场作用的开发新品和上一季度主导产品之间的比例。北京某服装公司的老总就曾经说过，如果设计师领先市场太多，消费者将无所适从，势必将失去市场；如果设计师落后于市场，则完全没有存在的必要，必将导致自己品牌的被遗忘而直至灭亡；最好的状态就是设计师的理念能够领先市场半步，引导消费者跟随你的节奏和思想，起到引导潮流的作用，那样何愁财源不滚滚而来？

同时中国的服装界还应该注意几个不等于，以此作为中国服装品牌运作的借鉴：一、作品不等于商品；二、好看不等于好卖；三、规模不等于效益。如何明白这几组关系以及如何实现相互转化是中国服装界的当务之急。目前中国时装界的现状是更加注重艺术性和创新的设计师停留在作品和好看的阶段，而厂商出于盈利的考虑而更加偏重商品化和好卖，两者都没有错，但是其间的脱节已经严重的影响到了中国服装的进一步发展。在实现品牌运作中必须解决好这几个要素，如果能够彻底澄清这几个概念之间的关系，中国服装的品牌魅力和价值就将呈几何级数体现出来。

记：那么您对本届时装周有怎样的评价？

王：本次时装周的主题是：发布流行趋势、引领衣着消费。这句话不仅仅是单纯的口号，更可以理解为本次时装周的目标和宗旨。今年的时装周比过去有两个完善：一、时装周的功能在文化层面和经济产业方面的价值都更大了，服务功能更加明显、更加深入；二、衣着时尚的概念更加完善，除了原先作为时尚基本载体的成衣发布依旧举行，今年更引进了美容、美发、美甲等时尚新元素，今后还将扩展至饰品搭配、皮具箱包等方面，使承载时尚的传递方式更加多元化、更加完整；三、跟随最新潮流，倡导健康的生活方式，这次新推出的“浩沙杯”泳装设计大赛就符合了当前休闲、度假、旅游这样的新兴生活方式，也意在向社会推广健康、运动、朝气蓬勃的生活方式，也符合了本届政府提出的社会协调发展，强调以人为本的精神。