海洋生活家商业计划书

“海洋生活家 ” 项目商业计划书 广西南宁泽鑫生物科技有限公司 序一二项目目的项目背景三项目标题项目的SWOT分析项目内容介绍四项目的波特五力分析五“海洋生活家”项目商业计划书 一、项目目的 随着全球经济的发展，服务型经济已逐渐转向体验式经济，日趋激烈的竞争，迫使各个企业寻求差异化服务以提高自己的竞争能力，于是体验式营销便成为新营销的主流。 顺应当前市场的发展潮流，积极对接优势渠道资源，共同打造“海藻护肤体验店”，引领海藻护肤新方式。通过连锁加盟模式，建立起自有渠道，树立起品牌形象，控制终端市场，从而摆脱目前经营窘况，实现逆势上扬二、项目背景 1、市场环境 贝恩公司发布《2015年中国购物者报告》。报告显示，中国快速消费品市场的整体增速持续放缓，从2011-2012年12%左右一直下降至2015的5%。 “消费者购物习惯的改变、线上渠道的扩张以及价格的演变均影响着中国终端消费品市场” 这些趋势正迫使大家迅速了解市场变化，以成功适应所面临的‘新常态’。三、项目内容 专卖店渠道是日化企业的重要命脉，如何把握好终端渠道，找到控制市场的出路，如何更突出，日化企业应该结合自身特色和市场现状来制定符合市场发展规律的条件和要求，这样才能走得更远。我们海洋生活家的特色：1、天然、健康、纯净（产品好）2、物超所值 微美容（价格好）3、环境优雅舒适（环境好）4、体验式服务，上门美容等（服务好）5、产品线——形成文化 掀起海藻浪潮 旗 舰 店样 板 店门 市 店社 区 店大学园二期1968老厂区200㎡以上100㎡-200㎡100㎡以下 四、项目SWOT分析 优势一、天时 大势所趋+行业走向 品牌专卖店一直都是化妆品行业主要的化妆品终端零售渠道，也是日化企业一直看中的命脉渠道。 市场零售通路和市场渠道的变革与整合，厂家开始做出了资源整合计划，也是历史轮回的一次市场变革，作为市场终端一线生机和出路，只有建立品牌终端渠道，突破终端才是市场上的赢家 随着经济形势的下滑，各地形成了关店潮，很多商区的房租开始回落，有利于低成本进入市场。 优势二、地利 1、集团强大的平台实力、优秀的企业形象。产品涵盖海洋食品、保健品，美容护肤品、医用辅料等。让顾客真正的健康起来，皮肤问题迎刃而解，让顾客真正的表里如一。是传统生意和复合营销网络相结合，模式绝对领先一路。 2、合作方韩方 交通便利 沟通方便 且韩国的化妆品在世界上是领先水平，且最适合东方人的肤质。市场调查和分析•美容行业从上个世纪八十年代初起步，到现在已经走过了三十多年的风风雨雨。行业从最初的遍布街头巷尾的小型美容美发店，小化妆品厂发展到现在的集各种大中型的美容美发美体中心、美容美体美发器材生产、美容美发教育等等于一体的综合型产业•2015年中国的人均GDP超过7800美元，从众多国家的发展经验来看，这是国民消费结构升级的一个转折点，人民的生活消费逐渐从生存型向发展和享受型过渡，人们对美容业的消费也将进入一个新的快速增长期。 近年来，中国的化妆品零售市场一直在稳定增长，虽然 14 年增速有所放缓，但仍是全球范围内增长最快速的地区之一。2014 年，中国美妆个护市场增长率为 7.2%，而日本、法国、美国和韩国四个国家的增长率分别为2.3%、0.5%、1.9%和5.5%。•据 Euromonitor 统计，2014 年中国化妆品零售交易规模为 2937 亿元（含个人护理产品），预计到 2019 年，这一规模将达到 4230 亿，年增长率将稳定在8%上下。以 13 亿人口估算，中国人均化妆品消费额从 2011 年 27.81 美元逐渐增长到了 2014年的 35.04美元。美国、日本、韩国这三个国家 2014年化妆品市场人均消费分别为 239 美元、292 美元以及 220 美元，仍存在 6-8 倍的巨大差距。• • 一、行业增长将持续，国内品牌正崛起• 一）市场规模仍有稳定的成长空间，看好护肤品、彩妆等细分品类• 从具体品类上看，2014 年护肤品类在中国化妆品市场规模中占比 48.3%，占比最高并呈上升趋势，预计到 2019 年护肤品类市场规模占比将达到50.8%。同时，彩妆品类、婴童专用产品、男士护理等品类的市场份额在未来五年都...