商业计划书的撰写

专题：商业计划书的撰写创业管理基本框架缺口的满足机会资源团队创造力领导沟通学习目标• 了解商业计划书的主要功能• 掌握商业计划书的撰写原则、核心理念• 掌握商业计划书的主要结构3No Pains, No Gains!!!创意新企业商业计划书商机商业模式80% 的创意不能形成商业机会， 80% 的商机找不到良好的商业模式， 80% 的商业模式没有演化为商业计划， 80% 的商业计划永远只是商业计划！我们要解决的主要问题What ？Why?How ？• 什么是 BP ？• 为什么要撰写 BP?• 什么是有效的BP ？• 写作流程该怎样？ • BP 包含哪些内容？• 应注意些什么问题？什么是商业计划书？• 商业计划书是：– 以国际通用的标准文本格式撰写的项目建议书– 全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品 / 服务、市场、竞争、及风险等未来发展前景和融资要求的文本材料– word 或 PDF 版本、 PPT• 是否存在理想模板？为什么要写商业计划书？1. 获得风险投资的“敲门砖”“寻找资金没有窍门，唯有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。”2. 系统思考的“理性工具”• 从“创意”、“商业机会”的模糊概念，到“商业模式”、“商业计划”的理性清晰• 从“战略思考”到“策略谋划”3. 创业者的“行动大纲”• 商业计划书考虑的创业初期的方方面面，也是团队成员达成共识的结果，成为创业团队在一段时期内的“创业指南”或“行动大纲”。4. 凝聚团队的“串珠红线”•俞敏洪在谈创业团队时说：“团队的每个成员都是一颗珍珠，而珍珠只有串起来才更有价值。”•商业计划书为创业团队指明了今后努力的方向，同时还明确了每个成员的作用和责任，是创业团队沟通的“语言”和凝聚团队的重要手段。5. 获得机构支持的“介绍信”• 政府和相关机构每年都会在科技、资金、政策等方面选择一些有潜力的项目并提供支持。要获得支持，就必须借助公共关系和完整的商业计划书。BP 的两大功能“营销”：打动外部人员，特别是投资人“计划”：在打动别人之前，先打动自己什么是“有效的商业计划书”？• 事后：– 不管是黑猫还是白猫，能够抓到老鼠的就是好猫！• 事前：– 内容阐述– 制作质量内容的要求•清晰合理的商业模式：让投资人了解企业是如何赚钱的。•展示良好的管理团队：突出阐明企业有良好的管理结构和管理人员。•客观科学的市场分析：向投资人说明产品或服务的市场容量、市场前景、市场细分与公司的市场定位。•系统的生产运营规划：对采购、生产、营销等企业营运营等各主要环节有详细系统的规划。•科学合理的财务预测：对未来的利润和风险有详细的分析，同时财务分析一定要与现代财务系统一致，与国际财务体系接轨。•客观详尽地分析竞争态势，并呈现本企业的竞争优势。•有明确的融资需求和可信的退出计划。质量的要求•简明扼要：商业计划书最长不要超过 50 页，最好在 30—40 页。•格式规范：有一套完整的、与国际接轨的格式。•内容完整、表达明确：全面披露与投资有关的信息，对关键问题进行直接明确的阐述。•条理清晰：使投资人对存在的商业机会、资源需求、行动计划、预期回报和风险非常清楚。•语言通畅：避免使用过多的专业词汇，力求深入浅出。•依据充分，令人信服：有严密的逻辑性和严谨的科学证据。•装订整齐、制作精美：如，用纯白或淡黄色质地较好的 A4 纸，用MSOFFICE 排版。页面设置取默认值，正文汉字采用小四宋体，标题采用黑体，符号和数字采用 Times New Roman 体，外包装采用高档硬纸，正面也可用硬质透明胶片。有效 BP 的制定流程Step1: 将商业模式构想细化Step2: 市场调研与市场分析Step3: 计划书的写作Step4: 计划书的检查和调整Step5: 计划书的“答辩”3 个月—— 1 年的艰辛历程商业计划书的主体内容1 、摘要2 、公司概述3 、管理团队4 、产品与服务5 、市场分析6 、竞争分析7 、营销策略8 、生产与运营9 、风险因素分析10 、财务分析11 、附录1. 摘要 Executive Summary• 浓缩之精华，核心之所在• 最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点About 90% of the Busines...