民营企业管理市场营销论文范文

民营企业管理市场营销论文范文第1篇

【摘要】建筑企业市场营销有别于传统的市场营销，有着鲜明的行业特点，是一项复杂的系统工程，对企业的生存发展至关重要。本文从建筑企业市场营销的特点入手，细致探寻影响建筑企业市场营销的因素，全方位、多角度探讨了建筑企业的营销策略。

【关键词】建筑企业；市场营销；策略

1、引言

建筑企业市场营销是指建筑企业利用各种手段，选择一定的经营方式在建筑市场上获得并完成施工任务的一系列生产经营活动的总和。它的核心是招投标，但又不局限于招投标，它是传统市场营销一个独具特色的分支，但又有别于传统的市场营销，具有鲜明的行业特点。

建筑业是典型的规模效益型行业，源源不断的订单是企业赖以生存的基础，这也就决定了市场营销处于企业各项工作的“龙头”地位。因此，对建筑企业市场营销的特点、影响因素、实施策略进行研究和分析是十分必要的。

2、建筑企业营销的特点

2.1与传统营销“出”“入”有别。传统市场营销以销售商品为突出特点，重在卖，在市场行为中侧重为“出”。建筑企业的市场营销主要是展现自己的施工技术、施工能力，不销售具体的产品，而是要在市场中获取工程订单，在市场行为中侧重为“入”。这也就决定了建筑企业的市场营销与传统的市场营销的起始点不一致，表现形式不一致，工作重心不一致，是独具特色的营销行为。

2.2市场竞争格外激烈。基本建设作为国民经济的重要推进器，每年的投资额都很大，但与之对应的是全国的建筑企业不计其数，从大型的国有建筑集团到小型的建筑劳务公司，中国的建筑企业可以说数不胜数。就建筑市场的总体态势来说，供大于求的情况长期持续，市场竞争格外激烈，僧多粥少的形象客观存在，部分地域和领域甚至出现了恶性竞争。

2.3竞争对手间高度同质化。一般制造企业围绕产品的功能都会有差异化的创新，而建筑产品则是由设计单位根据业主对建筑形象和功能的要求度身定制的，建筑企业要做的就是按图施工，不同企业承建同一个工程，就其最终呈现的产品形态来说是一样的，建筑企业本身对于产品的影响力比较小，竞争对手间高度同质化。

2.4营销与生产高度一体化。建筑产品作为不动产和定制品，其固定性和长期性决定了生产与营销必须高度一体化。客户对建筑企业的认可不仅从其产品，更从其生产过程所反映出的管理水平、技术能力、资源配置等全面进行评判。所以，围绕生产并与之相关的每一个环节都应视为营销工作的一部分。

3、当前建筑企业市场营销存在的问题

3.1营销理念简单化，庸俗化。当前，仍有相当一部分企业狭隘片面地理解市场营销，认为市场营销就是招投标，签订单，或者干脆就理解为跑关系，请客吃饭，这都是对营销理念的简单化和庸俗化。事实上市场营销是一门涵盖了公共关系、工程经济、施工技术、企业文化等众多门类的管理科学，是一项以满足顾客诉求为中心的系统工程。

3.2前期工作不细，存在投机心理。由于营销理念的落后或人员素质的缺失，有的建筑企业在市场营销中会出现忽视前期工作，对信息掌握不全，对项目背景研究不深，对项目的影响因素琢磨不透，看到招标公告了才匆忙上阵，仓促应战，以投机心理试试看，撞大运。事实证明这样的营销模式是极难有所建树的，既便偶有斩获，也注定是不可持续的。

3.3揽干分离，生产营销脱节。揽干分离，生产经营脱节是当前建筑企业市场营销存在的最主要的问题。特别一些大型的建筑集团表现得更为突出，这些企业由于机构庞杂，生产活动与营销活动难以有效统一。经营部门只追求新签合同额，不对项目的实施负责，生产部门只追求工期和成本，不注重业主反馈和市场开拓，造成经营链条严重脱节 ，生产经营两张皮。

4、市场营销策略探寻

4.1注重企业文化传播。建筑企业的市场营销不是单纯的承揽任务，而是一个系统工程，其中要特别注重企业文化的树立和弘扬。企业文化是企业经营理念、价值观念、行事风格、原则准则、历史沉淀的一种内化和集中体现，是企业之间相互区别的符号和名片。通常我们提到一个企业的名称就会自然而然想到这个企业或喜欢创新，或善于攻坚，这就是企业文化带给这个企业的一种内在的生命力，也是一个企业最核心的竞争力。

在市场营销中要特别注重弘扬本企业的企业文化，使客户通过接受本企业的文化，认可并信赖本企业，这是最深层次的营销，也是效果最为持久的营销。在市场营销中弘扬企业文化的手段可以是多样的，既可以是企业历史的宣传、精美宣传画册的制作，也可以是“Cl”战略在企业管理中的实施，既可以是精品工程的展示、新材料新工艺的推介，也可以是科技创新、管理创新成果的发布，形式可以多样，内容可以宽泛，最本质的就是传递企业的核心价值观，强化企业在客户心中的形象。以中铁二局为例，近些年通过弘扬“开路先锋”文化，较好地向客户宣传了悠久的企业历史和敢为人先的创新风骨，在市场上树立起“逢山开路，遇水架桥”的先锋形象，较好地提升了市场营销的文化内涵，促进了营销工作的开展。

4.2完善营销网络布局。建筑项目在地域上具有分散性，要求企业必须进行科学的营销布局，建立完善的营销网络，广设“耳目”，广伸触角。企业要结合自身的主营业务、资源优势和市场潜力开展详细的市场细分，明确主业，确定重点市场，立足阵地经营，因地制宜实施不同的营销策略，充分发挥区域营销的市场广度优势和项目营销的市场深度优势，提升市场营销活动的有效性。

在营销网络的建立过程中要着力抓好市场培育，坚持“先培育再进入”。在一些条件成熟，市场潜力大的区域要设立分公司或办事处，针对不同的市场应有不同的目标，也应采取不同的工作方法。市场培育需要一个较长的过程，即使短时间内没有经营成果也不能放弃，要着眼长远，持续跟进，潜心培育，耐心争取，按照“培育→进入→以项目为依托深度开拓”这个步骤进行滚动发展。

4.3锤炼高效的营销队伍。市场营销工作是一项极具挑战性的工作，压力大、强度高，对从业人员的精力、能力要求也比较高。要打造一支精干高效的营销队伍，在企业中选拔年富力强，综合素质高的人员充实到营销队伍中来。要注意提高从业人员的业务技能和综合修养，特别抗击打能力，在工作实践中我们总结出一套“10、3、1法则”，即10次投标活动，有3次很有希望，可能会中标1次，这就说明招投标工作是一项成功率很低的工作，必须要求从业人员具备良好的心理素质。在抓好专职营销队伍建设的同时还要发动全员参与市场营销，坚持人人都是窗口，构建贯穿企业活动全过程的大营销格局。

4.4科学组织营销活动。建筑企业的市场营销是一项复杂的系统工程，具有高度集成化、关联性的特点。营销工作包括了信息收集、项目跟踪、前期考察、报名、资审、投标、开标、合同谈判、签订合同等一系列具体的工作，环环相扣，层层关联，任何一个环节的失误都会导致营销工作的最终失败。必须对市场营销活动进行科学组织，以营销部门牵头，协调施工技术、人力资源、安全质量、工程经济、物资机电、财务资金等相关部门围绕工作目标明确分工，责任到人，要有专人在不同时间节点对照计划方案检查工作推进情况，将营销活动形成一套完善的工作流程，使整个营销活动的组织更科学，更合理。

4.5狠抓在建项目支撑。“干好在建就是最好的营销”这是建筑企业市场营销的一条铁律。建筑企业要想实现健康发展，持续发展，一个至关重要的因素就是抓好在建项目的实施监管，以在建促经营，以经营带在建，揽干结合，互相促进。建筑产品不同于工业产品，没有什么包装，对价格也较少敏感，客户最注重的就是建筑企业在施工过程中实实在在的表现。行动是最好的宣传，表现最好的营销。

以中铁二局在地铁领域的施工为例，近年来通过大力推行“三高六化”战略，在建项目面貌焕然一新。所谓“三高”是指立足高起点，坚持高标准，展示高水平，所谓“六化”是指施工生产工厂化、施工手段机械化、施工队伍专业化、施工管理规范化、施工控制数据化、施工环境园林化。通过实施“三高六化”战略，中铁二局有效提升了在建项目的整体管理水平，推动了项目的顺利实施，也为市场营销，滚动发展提供了强有力的支撑。

4.6整合市场资源，坚持合作共赢。在建筑行业由于各个企业的主营业务有差别，或桥梁，或隧道，或房建，或坝工，或铁道，或机场，或港航，擅长的施工领域各不相同，这就要求企业间必须整合资源，开展合作，互通有无，互相帮助。没有任何一家建筑企业只依靠一个单独的板块就能发展壮大，这是由建设投资的周期性所决定，是客观规律，无法回避。

除开本行业之间的合作，当前一种更新的跨行业的合作模式也越来越成熟，这就是产融结合。利用金融产业的资金优势和建筑产业的技术优势，资源整合，优势互补，为资金找渠道，为项目找资金，互相渗透，互相支撑，为客户提供更具个性化的问题方案，与客户一起扫除项目建设的障碍，为企业在激烈的市场中争取更大的生存空间和利润空间，是典型的合作共赢。

4.7坚持开放视野，放眼国际市场。建设投资的周期性注定了建筑行业是按波浪式规律运行的，项目建设有上升期、高峰期，也有低谷期，这就要求建筑企业必须坚持更开放的视野，到更广阔的空间去谋求发展。由此，放眼国际市场，主动参与国际竞争成为一些大型建筑集团的重要战略。近些年，中国建筑企业的施工技术、管理水平都得到了大幅提升，对FIDIC条款等国际通用规则的运用更为熟练，加之政府鼓励企业走出国门等有利因素，中国建筑企业走出国门，走向世界的条件已经基本成熟。

目前，国内已有相当一部分大型国有建筑集团开展了海外业务，中国建筑就是其中的佼佼者。虽然目前中国企业海外业务辐射的范围还主要集中在东南亚、非洲、拉丁美洲，走出国门的企业也还多是一些“中”字头的大型国有企业，但从建筑业的发展趋势来看，国际化的潮流不可阻挡，及时地、主动地进入国际市场可以帮助中国建筑企业更好地发展。

5、结束语

通过研究分析，我们可以发现：建筑企业的市场营销具有鲜明的行业特点，区别于传统市场营销，呈现出产品同质化、生产营销一体化、市场竞争白热化等特点，是一项复杂的系统工程。建筑企业要通过更新营销理念，正视当前营销中普遍存在的揽干分离等具体问题，通过建立完善的营销网络，打造高效的营销队伍，以抓好在建项目为依托，以传播企业文化为营销核心，坚持开放视野，整合市场资源，开展合作共赢，最终才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，发展壮大，才能实现建筑企业的持续健康发展。

参考文献

[1]王强，王要武，王浩然.中国建筑企业国际化市场营销策略研究[J].土木工程学报，2007.

[2]何永祺，张传忠，蔡新春.市场营销学.东北财经大学出版社，2011.

[3]田金信.建筑企业管理学.中国建筑工业出版社，2009.

民营企业管理市场营销论文范文第2篇

【摘要】创新是引领经济发展的第一动力， 如何持续稳定地提高我国企业的创新水平一直是学术界的研究热点。 以2010 ～ 2018年我国A股高新技术企业的数据为研究样本， 采用混合回归模型对核心员工股权激励强度与企业创新绩效的关系进行分析。 研究发现：提高核心员工股权激励强度不论是对提升企业的创新产出数量还是创新产出质量均能产生显著的积极作用; 在行业集中程度较高、市场竞争较为激烈时， 核心员工股权激励对企业创新绩效的促进作用更强; 与股票期权相比， 限制性股票这一激励方式更有助于核心员工股权激励效用的发挥。

【关键词】核心员工股权激励;创新绩效;市场竞争异质性;行业集中度

一、引言

随着知识经济的快速发展， 创新已经成为引领社会和经济发展的主导力量与重要源泉。 2016年国务院印发的《国家创新驱动发展战略纲要》中明确指出， 要把创新驱动发展战略作为国家的优先战略， 并设定了2020年进入创新型国家行列的战略目标; 为了更好地留住和激励创新型人才， 该纲要指出创新驱动发展战略的基本原则之一就在于强化激励。 自2005年证监会颁布《上市公司股权激励管理办法（试行）》以来， 伴随着我国股权分置改革的推进， 不少企业都尝试了股权激励这一内部激励机制。 根据国泰安数据库相关数据可知， 2018年我国A股上市公司一共发布了409个股权激励计划公告， 创下了历史新高。

从微观角度来看， 企业创新能力的持续提高离不开内部人力资本的创新思维和创造能力的供给。 企业完整的委托代理链条“股东—高管—核心员工—普通员工”中， 高管和核心员工都居于中心位置， 在企业技术创新的过程中发挥了不可忽视的作用[1] 。 作为一种长期激励机制， 已有文献证明股权激励能有效地缓解股东和高管之间的代理矛盾， 促进高管增加创新投入[2-4] ; 但是之前的学者在人力资本激励领域大多只着眼于高管， 而较少关注核心员工。 作為企业竞争优势的重要载体， 核心员工已然成为企业技术创新的重要主体和提升企业价值的驱动力， 那么如何对核心员工进行激励以促使他们努力工作、激发他们的工作热情和学习新知识的积极性、缓解企业内部高管与核心员工之间的代理问题， 进而提高企业的创新水平， 是本文需要解决的关键问题。 此外， 企业的创新水平不等同于研发投入， 高投入并不一定能带来高产出， 创新产出指标更能体现企业的技术创新水平。 作为外部环境的重要表现形式之一， 行业内市场竞争激烈程度也能对企业的创新决策产生重要的影响[5] 。 随着我国进入“新常态”， 不同行业之间的竞争程度存在着巨大差异， 这种差异会对核心员工股权激励的效果产生影响。 在竞争激烈的行业环境下， 为了减少未来被淘汰的可能性， 企业更需要通过成功的技术创新以获得异质性资源， 也就更有必要对核心员工进行股权激励， 同时也会更关注股权激励的实际效果。 基于以上分析， 本文将检验核心员工股权激励是否能促进企业创新绩效， 以及在不同的市场竞争环境下股权激励的作用会有何不同。 本文的创新之处在于从企业核心员工的角度研究股权激励与创新绩效的关系， 同时考虑了市场竞争异质性的影响， 这样既丰富了股权激励理论， 也可为企业依据自身所处的外部环境选择合适的股权激励方案提供参考。

二、文献综述

国内外学者主要从企业内部和外部来寻找影响企业创新的因素。 影响企业创新的内部因素主要涵盖组织层面和个人层面。 基于组织层面， 学者们发现企业的内部文化、组织学习、战略管理与创新息息相关[6，7] 。 基于个人层面， 学者们往往将目光放在企业的管理者身上， 例如企业家社会网络[8] 和企业家精神[9] 。 影响企业创新的外部因素主要集中在环境因素和结构因素这两个方面：从企业的外部环境来看， 政府政策[10] 、行业竞争和垄断程度[11] 以及市场化进程[12] 等都会影响企业创新积极性; 从结构因素来看， 企业的社会网络[13] 和政治关联[14] 也会对企业的创新决策产生重要影响。

近年来， 随着我国企业股权激励的不断实践， 国内外学者围绕该主题开展了诸多研究。 现有研究发现， 作为一种有效的长期激励机制， 股权激励对企业的经营绩效[3，15] 、盈余管理[16] 、投资行为[17] 以及风险承担水平[18] 等方面都产生了重要的影响。 在对企业创新的影响上， 赵息等[19] 研究发现企业对其高管和核心员工进行股权激励能有效提高企业的创新水平。 陈金勇等[4] 研究发现， 管理层持股会促使企业加大研发投入， 提高创新效率。 唐建荣等[20] 发现高管持股与企业创新之间存在倒U型关系， 随着持股比例的上升， 高管会出于防御风险的目的减少研发投入。

关于市场竞争和企业创新的关系， 国内外学者也尚未得出一致结论。 Arrow等[21] 认为在特定条件下， 处于高度竞争环境下的企业能产出更多的创新成果。 何玉润等[22] 通过对我国A股上市公司的数据研究也发现， 市场竞争有助于提高企业的创新强度。 胡令等[23] 则运用准自然实验的方法， 得出了市场竞争与企业创新之间存在显著正相关关系的结论。 Ahion等[24] 则发现市场竞争程度与企业的创新水平呈倒U型关系。 李健等[25] 通过对我国制造业数据进行分析， 也发现市场竞争与技术创新存在倒U型关系， 即产品市场竞争存在一个最优临界值， 行业内的过度竞争同样无益于创新水平的提高。 产生上述分歧的原因在于， 不同学者在研究层面（宏观和微观）、数据样本、测度指标等方面存在差异， 研究结论也会随着研究对象的发展情况和特点的不同而不同。

通过上述文献梳理可以发现以下几点不足：第一， 以往关于企业股权激励与创新的研究大都以研发投入作为切入点， 缺少基于创新产出视角的研究。 第二， 已有研究证明股权激励对企业的内部治理和财务绩效以及企业创新都有积极的影响， 但是关于股权激励的主体大多关注被激励对象整体或者只关注高管， 忽略了核心员工的重要性。 第三， 以往对股权激励的影响研究中缺乏对市场竞争环境的考虑， 作为重要的外部环境， 行业内市场竞争的激烈程度可能会影响股权激励效果的发挥。 基于以上三点， 本文拟探讨核心员工股权激励与企业创新绩效之间的关系， 并分析在不同市场竞争程度下这二者关系的变化， 以期为我国高新技术企业根据自身情况选择适合的股权激励方案、提高企业的创新绩效提供新的视角。

三、研究假设

（一）核心员工股权激励对企业创新绩效的影响

由资源配置理论可知， 最优资源配置应该符合效率、公平与稳定的原则。 王小琴等[26] 指出企业的核心员工是指在企业的技术研发、生产管理、市场营销以及财务管理等过程中掌握核心能力的员工; 他们拥有专业技术、掌握着关键知识和客户资源、了解市场需求行业前景、控制着企业最为重要的无形资产， 是企业创新计划的参与者和执行者， 是创新活动成功的重要保障。 于换军[27] 认为核心员工的创造能力和技术水平会直接影响企业创新活动的成效， 进而影响高管的经营业绩和股东预期的企业价值。 而企业核心员工的流失将会带走一部分的核心技术和客户资源、延长企业创新计划的周期、增加企业整体的创新成本， 从而降低企业的核心竞争力， 不利于企业的长期发展。

从企业的角度来看， 对企业核心员工进行股权激励， 一方面可以为企业留住关键人才， 将他们自身的收益与企业的长期价值相结合， 充分调动他们开展研发活动的积极性和创造性， 促使他们努力学习新的专业知识以匹配创新需求， 为企业提供更好的产品和服务; 另一方面可以释放出企业管理层对于企业创新活动重视的积极信号， 提升企业形象， 吸引外来投资， 进一步为创新活动提供资源支持。 Chang等[28] 也指出， 为了更好地促进企业的研发创新， 企业应该更加清晰地认识到核心员工在创新产出中发挥的作用。

从员工个人角度出发， 拥有一部分本企业的股票会给他们带来一种身份上的转变， 主人翁意识的提升会让他们更积极地投入到研发活动中， 主动利用自己掌握的资源为企业排忧解难， 而且会更加关注创新产出能为企业和自身带来的收益。 从股权激励方案设计的角度来看， 相比高管， 核心员工的平均薪酬较低、薪酬业绩敏感性较高， 对股权激励做出的反应也更强烈， 因此在股权激励方案中提高核心员工的激励比例符合效率与公平原则， 也有利于促进创新活动。 基于此， 提出假设1：

H1：核心员工股权激励强度与企业创新绩效正相关。

（二）市场竞争对核心员工股权激励与企业创新绩效关系的影响

作为一种重要的外部治理机制， 市场竞争能对企业的创新决策产生重要影响。 伊志宏等[29] 指出， 当企业所在的行业竞争十分激烈时， 企业为了吸引更多的资源注入也会顺应产品市场优化资本配置结构， 不断提升自身的价值以谋求发展。 生存的压力会促使企业通过提高产品的差异化程度来稳定和扩大市场占有率， 而产品的差异化优势离不开企业的技术创新活动。

从企业的角度来看， 当市场竞争程度较高时， 由于行业内平均利润水平相对较低， 企业能给予核心员工的薪酬奖励较为有限[7] ， 为了避免核心人才的流失、充分发挥专业性人力资本的价值， 高新技术企业会更多地采用股权激励这样一种长期激励机制来缓解其与高管的代理问题。 同时， 企业所在的行业市场化水平越高， 信息流动性也越强， 更有利于企业之间加强沟通和交流， 为核心员工制定更为科学有效的股权激励计划， 从而提高企业内部激励的有效性[30] 。

从核心员工的角度来看， 市场竞争越激烈也意味着他们自身将面临越大的不确定性。 企业创新计划的成功纵然能带来未来工作的稳定和高薪， 失败却可能导致他们丢掉“饭碗”， 在这种情况下， 核心员工为了个人利益可能不愿投身于高风险的创新活动中。 而企业若是宣布对其实施股权激励， 核心员工在与企业股东共担创新活动高风险的同时也能与其共享高收益， 激发核心员工的创造热情和工作积极性， 从而有助于提高企业的创新绩效。 基于此， 提出假设2：

H2：当企业所在行业市场竞争激烈时， 提高核心员工股权激励强度更有利于提高企业创新绩效。

（三）核心员工股权激励方式与企业创新绩效

在我国上市公司近年来的股权激励实践过程中， 主要有股票期权、限制性股票以及股票增值权这三种方式， 由于股票增值权在现实中的应用较少， 因此本文仅就股票期权和限制性股票这两种激励方式进行讨论。 在数据整理过程中， 笔者发现单独采用限制性股票的股权激励方案数是单独采用股票期权股权激励方案数的近两倍， 现实中这种现象应该如何解释？ 激励方式的不同是否会对核心员工股权激励与企业创新的关系产生影响？

从行为动机的角度来看， 企业对核心员工进行股权激励， 除了要激发其创新积极性和创造性， 还要为企业吸引和储备充足的创新人才[31] 。 股票期权的实质是期权交易合同， 它赋予激励对象在未来特定的时间内按照事先确定的价格购买本企业一定数量股票的权力; 限制性股票则是企业先按规定的价格授予激励对象一定数量的本企业股票， 在工作年限或业绩满足了事先确定的条件后， 激励对象才能将其出售。 与股票期权赋予核心员工未来的购买权不同， 限制性股票先将激励标的物授予核心员工， 然后在工作年限或业绩指标上对激励对象设置条件。 由于在先前付出了一定的沉没成本， 核心员工会付出更大的努力以留住本该属于自身的利益， 因此也更有利于企业留住核心员工， 激发核心员工的工作积极性， 从而促进企业创新绩效的提高。 基于此， 提出假设3：

H3：对核心员工采用限制性股票的激励方式比股票期权更能提高企业的创新绩效。

四、研究设计

（一）样本选择与数据来源

本文选用2010 ～ 2017年我国A股高新技术企业的数据为研究样本， 由于创新产出相对于股权激励滞后一期， 所以数据的实际时间跨度是2010 ～ 2018年。 同时， 剔除金融机构、数据缺失较多以及现已退市的企业。 按照上述筛选原则， 共得到823家企业的1654个观测值。 本文研究中有关公司治理、財务指标以及市场竞争强度的原始数据均来自国泰安（CSMAR）数据库， 创新产出的数据来自于中国研究数据服务平台（CNRDS）。 本文使用 Stata 16.0对数据进行统计分析; 为了避免极端值的影响， 对所有连续变量做了首尾1%分位的缩尾处理。

（二）变量定义

1. 被解释变量。 本文的被解释变量为创新绩效， 包含创新产出数量和创新产出质量指标。 借鉴马瑞光等[32] 的做法， 采用企业发布股权激励方案公告后第二年的专利申请数和发明专利申请数分别衡量企业的创新产出数量（PATENT）与创新产出质量（INVENT）， 均取变量加1之后的自然对数。

2. 解释变量。 解释变量为核心员工股权激励强度（CS）。 本文的核心员工指的是企业的核心技术人员和核心业务人员。 考虑到本文的目的之一是设计更具有效性和科学性的股权激励方案， 因此借鉴童长凤、杨宝琦[31] 的做法， 采用拟授予核心员工股权激励股数与本次股权激励方案总股数的比值来衡量核心员工股权激励强度。

3. 分組变量。 分组变量为市场竞争强度， 本文借鉴李文茜等[12] 的做法， 选用赫芬达尔指数（HHI）来衡量。 该指标由报告期公司所在行业各市场竞争主体主营业务收入占行业总主营业务收入的平方相加所得。 该指标数值越大， 说明行业内主营业务收入分布的离散程度越低， 行业集中度越高， 相对应的行业内部市场竞争就越弱。

4. 控制变量。 参考相关文献， 本文选取企业规模（LNSIZE）、企业年龄（LNAGE）、净资产收益率（ROE）、资产负债率（LEV）、股权集中度（TOP3）、营业收入增长率（GT）、固定资产比率（FX）、独立董事比例（IB）与经营现金流（CASH）等变量作为控制变量。 此外， 本文还设置了年份（YEAR）和行业（IND）这两个虚拟变量。 由于样本中不同产权的样本数量差距过大， 因此本文不设计产权性质变量。

具体变量定义见表1。

（三）模型构建

本文考虑了创新产出的影响因素， 参考国内外的相关文献， 采用基于非平衡面板数据的多元回归模型进行实证研究， 主要建立了以下两个模型：

在上述模型中， i代表企业， t代表时间， 以上变量除创新产出数量（PATENT）和创新产出质量（INVENT）使用的是企业报告期滞后一期的数据以外， 其他数据都采用的是报告期当期的数据， 本文采用混合OLS模型进行回归。

五、实证分析

（一）描述性统计

样本企业主要变量的描述性统计结果如表2所示。

由表2可知， 样本企业平均创新产出数量（PATENT）的均值为2.660， 最小值为0， 最大值为6.994， 方差为1.756; 创新产出质量（INVENT）的均值为2.007， 最小值为0， 最大值为6.091， 方差为1.541。 这说明目前我国A股高新技术企业的创新水水平参差不齐， 对于提高我国高新技术企业的整体创新水平还有进一步分析的实际需要。 主要解释变量中， 样本企业核心员工股权激励强度（CS）的最小值为0， 即激励对象全是高管人员; 最大值为1， 即激励对象全是核心技术业务人员; 均值为78.4%， 中位数为83.3%， 说明大多数样本企业核心员工股权激励强度高于平均值， 可见我国高新技术企业目前在股权激励方案设计上更加侧重于核心员工， 重视专业人力资本的创造性。 市场竞争强度（HHI）的均值为0.112， 高于中位数0.070， 说明我国A股高新技术企业所在行业的赫芬达尔指数低于均值， 行业集中度整体较高。

样本企业的控制变量大都接近正态分布。 其中， 样本企业前三大股东的平均股权之和占比为49.65%， 说明我国高新技术企业的股权集中程度整体较高; 平均营业收入增长率为31%， 远高于中位数16.4%， 说明我国大多数高新技术企业的平均营业收入增长率还较低。

（二）多元回归分析

1. 核心员工股权激励强度与创新绩效。 在上述理论分析的基础上， 本部分按照前文设计的模型对样本进行多元回归分析， 分别检验核心员工股权激励强度对企业创新产出数量与质量的作用， 回归结果见表3。

从表3模型（1）回归结果我们可以看出， R2为 0.5719， 调整的R2为0.5637， F值为69.90; 模型（2）的回归结果中R2为0.4828， 调整的R2为 0.4729， F值为48.85， 说明模型（1）和模型（2）具有一定的可信度。 模型（1）和（2）的回归结果中核心员工股权激励强度（CS）的回归系数分别为0.569和0.669， 且都在1%的水平上（双侧）显著， 说明提高企业的核心员工股权激励强度（CS）能够有效促进企业的创新产出（PATENT/INVENT）; 而且相比创新产出数量， 核心员工股权激励强度在提高创新质量方面的作用更显著（0.669>0.569）， 假设1得到了证实。 控制变量中， 样本企业报告期资金规模（LNSIZE）与企业创新产出（PATENT/INVENT）在1%的水平上显著正相关， 说明随着企业规模的扩大， 企业面临的资源和机会也更多， 对其后续开展研发投资活动也更有利; 净资产收益率（ROE）与创新产出（PATENT/INVENT）显著正相关， 说明企业盈利性越强， 就越有能力开展创新投资活动， 创新产出也就越多。

2. 市场竞争异质性对核心员工股权激励效果的影响。 为了检验假设2， 我们将总样本按照市场竞争强度（HHI）的中位数（0.070）分为竞争程度较高（HHI≤0.070）和竞争程度较低（HHI>0.070）两个子样本， 分别对模型（1）和模型（2）进行回归， 回归结果见表4。

从表4回归结果列（1）和（3）可以看出， 当企业所在的行业市场竞争程度较高时， 核心员工股权激励强度（CS）与企业的创新绩效（PATENT/INVENT）在1%的水平上存在显著的正相关关系， 而且数值都大于总样本的回归结果（0.818>0.569; 1.008>0.669）。 而且当行业竞争激烈时， 核心员工股权激励对创新质量的提高作用要显著大于对创新产出数量的增加作用（1.008>0.818）， 这与总样本的结果一致。 从表4的回归结果列（2）和（4）可以看出， 当企业所在的行业市场竞争程度较低时， 核心员工股权激励强度（CS）与企业的创新产出数量（PATENT）之间虽然存在着正相关关系， 但是不具备统计上的显著性; 核心员工股权激励强度（CS）与企业创新产出质量（INVENT）之间的正相关关系仍然显著， 但是与竞争程度较高组相比， 数值较小、显著性水平也上升为10%。 这可以解释为， 当市场竞争不充分时， 核心员工对于工作稳定性的担忧也较小， 他们不愿意从事高风险的研发投资， 而更偏好于稳健性的经营活动。 此时对其进行股权激励虽能促使他们努力工作， 但是激励的效果可能不那么理想。 由此， 假设2得到了验证， 即当企业所在行业市场竞争激烈时， 提高核心员工股权激励强度更有利于企业创新绩效的提高。

3. 股权激励方式对核心员工股权激励效果的影响。 在对假设3的验证上， 本文先将总样本按照激励方式进行划分（O代表股票期权子样本; R代表了限制性股票子样本）， 然后分别就上述两个模型进行回归， 结果见表5。 可以从两个子样本的数量看出差别， 限制性股票子样本的数量是股票期权子样本量的近2倍（959∶505）。

表5总样本的回归结果显示， 限制性股票子样本下， 核心员工股权激励强度（CS）与企业的创新数量（PATENT）在1%的水平上存在着显著的正相关关系; 股票期权子样本下， 核心员工股权激励强度（CS）与企业创新数量（PATENT）仍存在顯著的正相关关系， 但是与限制性股票子样本相比数值较小（0.678>0.461）， 且显著性水平只有10%。 假设3得到了验证， 说明限制性股票这一激励方式使得核心员工在前期付出了一定的沉没成本， 为了维护自身利益， 他们更有动力参与到企业的研发活动中， 为企业创造更多优质的产品和服务。 这个结论也为现实中企业更偏好采用限制性股票来对核心员工进行激励的现象做出了合理的解释。

此外， 本文还对这两个子样本按照市场竞争程度（HHI）进行了进一步划分。 从表5还可以看出， 在竞争程度较高组， 以限制性股票方式进行股权激励的核心员工股权激励强度（CS）与企业的创新数量（PATENT）在1%的水平上显著正相关， 以股票期权方式进行股权激励的核心员工股权激励强度（CS）与企业的创新数量（PATENT）在5%的水平上显著正相关。 而在竞争程度较低组， 不论是以限制性股票还是股票期权的方式进行激励， 核心员工股权激励强度（CS）与企业的创新数量（PATENT）都不存在显著正相关关系。 这说明当行业竞争不充分时， 对核心员工进行股权激励不能发挥其应有的积极作用， 此时改变激励方式也不能达到预期效果， 应该寻求其他方法来提升企业的创新绩效。 同时， 本文对企业创新产出质量（INVENT）也做了同样的分组回归， 结果与上述结论一致， 由于篇幅限制， 不再赘述。

（三）稳健性检验

为增强上述结论的可靠性， 本文借鉴以往文献， 分别使用企业每年的专利授权数（PATENT1）和发明授权数量（INVENT1）作为企业创新绩效的替代指标， 对主假设来进行稳健性检验。 同样， 专利授权数和发明授权数采用的是企业发布股权激励方案公告滞后一期的数据。 稳健性检验结果与上述结果一致， 限于篇幅， 此处不予列示。

六、结论与建议

（一）结论

本文采用2010 ～ 2018年我国A股高新技术企业的数据， 实证检验了核心员工股权激励强度和企业创新绩效之间的关系。 研究结果显示， 核心员工股权激励强度与企业创新绩效呈显著的正相关关系， 加强对核心员工的股权激励有助于企业吸引和留住高质量的核心员工， 激发他们的主人翁意识和创造积极性， 促进企业创新绩效的提升， 从而提升企业价值。 当市场竞争较为激烈时， 核心员工股权激励对企业创新产出的促进作用更加明显。 在激励方式的选择上， 限制性股票激励方式更加有助于激发核心员工的工作积极性和创造力。

（二）建议

本文为我国上市公司进一步完善股权结构、落实创新驱动战略提供了新的思路。 基于以上研究结果， 本文提出如下几点建议：①为增强企业的自主创新能力， 提供企业的内在增长动力， 我国企业特别是高新技术企业应该提升股权激励强度。 在具体股权激励方案的设计上， 应该充分发挥股权激励政策的导向作用， 引导企业在制定股权激励方案时向核心员工倾斜， 并选择更适合核心员工的限制性股票激励方式， 发挥人力资本的专业优势。 ②核心员工股权激励并不是打开企业“创新之门”的“万能钥匙”， 当市场竞争不充分时， 核心员工股权激励的积极作用并不能得到有效发挥。 为了提高创新绩效， 企业应该依据自身所处的行业竞争环境来决定是否对核心员工进行股权激励， 以及以何种方式来进行激励。 ③政府应该加强对市场的引导， 营造公平、充分的市场竞争环境， 也可以通过引入优秀的外来资本不断推动我国的市场化进程， 为企业间良性竞争提供自由、健康、充满活力的土壤。

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民营企业管理市场营销论文范文第3篇

摘要：近年来，随着我国加强经济改革和对外开放，有力地促进了国家社会经济水平的提高，从而为各领域的发展壮大带来了良好机遇。因此企业在组织实时经济管理任务的过程中必须设定切合实际的目标，只有综合企业经营活动各方面的实际情况和需求，选择合适的营销方式，企业的经济利润才能不断提高。所以本文主要从市场营销的角度对企业经济管理模式进行全面深入的研究分析，希望对社会的和谐稳定发展起到很好的辅助作用。

关键词：经济管理;营销;企业;管理模式

前言

营销是指企业根据市场需求制定相应的产品推广计划和服务推广计划，主要是制定计划来推广产品或服务，然后通过推广来增加公司的市场份额并增加利润，同时一个公司的营销策略必须随着新经济的发展而不断创新。面对经济社会快速发展带来的各种挑战和问题，传统营销策略暴露出许多不足。企业在经营中受制于传统营销思维方式，未能及时应对市场经济的挑战，就需要不断完善自我管理机制，及时抓住发展机遇，促进企业持续发展，使企业充分发挥自身优势。同时还要改进和优化营销形势和经济管理模式，使企业管理工作具有良好的专业性，促进公司始终保持良好的发展其优势。企业要想超越竞争对手，需要企业根据实际情况和新经济的发展，转变营销战略思维，制定新的经济管理模式。本文从营销角度出发，探讨为企业建立合理高效的经济管理模式，从而可以更好的促进经济发展的总体趋势。

一、市场营销背景

市场营销如果不能保证盈利，可以适当提高营销的效果和效率，来增加企业的经济利润。在营销的这部分，企业考虑生产、运输、贸易和利润。简单地说，营销的最终目的是让企业获得经济效益。如果营销策略跟不上时代的步伐，那企业的经济利益肯定会受打击，因此营销战略必须根据现代经济的发展来制定。从目前来看，现代经济的发展水平比较高，而技术也已经成为市场经济竞争中越来越重要的因素，同时这也是许多企业的关键竞争因素，所以企业不得不应对更高水平的信息技术。根据新经济的发展模式，科技创新产品逐渐增多。与此同时，绿色环保、节约的消费理念也越来越受到重视，关注度从满足基本生存需要逐渐转向提高生活质量的需求。

二、市场营销和企业经济的关系

1. 相互依存和影响

市场营销模式取决于企业经济的性质和发展阶段。长期以来，市场营销一直以企业为中心，同时也是以客户需求为基本原则，根据客户需求进行产品生产。也就是说，如果企业的整体发展战略出现错误，对产品的营销会有直接的影响，营销的程度低，就会导致公司的利润下降，因此客户和市场是最重要的两种基础支撑力量。

2. 营销的引领作用

首先必须确保年轻顾客群，可以引入分期付款系统来树立良好企业品牌形象。其次，运营商必须专注于具有市场情报洞察力的竞争对手研究，以获得消费者的支持和信任。

三、从营销角度看经济管理模式对企业发展的重要性

1.能够保证企业经济效益的提高

企业发展的关键是建立合理的企业目标。一般来说，经济管理是企业内部管理的重要环节，对企业经济发展具有重要意义。同时战略研究和经济活动管理发挥着重要作用，因此企业经济管理是提高企业经济效益的关键。营销模式研究按模式对企业进行经济管理，有效地提高了经济管理的针对性和目标性。

2.可以提高公司的市场竞争力

如何更好地理解市场规律是企业经济管理面临的一大难题，企业可以借鉴一些优秀的营销方法和模式，分析并合理引导经济发展方向，帮助企业制定科学经济。不仅可以提高企业的经济利润，更重要的是可以提高企业在市场上的综合竞争力，使企业在市场上获得一定的竞争优势，从而可以更好的促进市场经济的发展。

四、市场营销在企业经济管理中的意义

1.了解消费者需求

从营销的角度来看，制定企业经济管理计划有助于企业接触消费者并了解真正的需求。另一方面，在企业和经济管理任务中，需要从营销层面出发，员工必须做大量的市场调研。同时在营销方面，在企业的经济管理中通过合理的营销计划，可以在降低成本的同时增加销售额，产生更多的经济利润，从而更好的实现经济管理目标。

2.经济管理效益的扩大

在企业的经济管理中，员工非常重视风险管理。因此需要制定科学的营销方案，科学的营销方案可以增加消费者的喜爱和信任，在一定程度上能保证产品的销售，降低一定的投资风险，确保公司获得稳定的经济回报。

3.提供经济管理思路

科学的营销方案可以为企业提供经济管理思路。一方面，在企业经济管理中，一切经济支出都要为企业服务，兼顾企业的根本利益。在制定营销计划的过程中，财务人员可以根据促进资金的多少，明确经济支出的具体内容和具体方向，以方便经济核算等相关工作。另一方面，在企业的经济管理中，对于一个长期稳定的经济支出项目，财务人员需要调整“支出”与“核算”的关系，以保证企业有充足的流动性。在制定营销计划的过程中涉及营销费用和营销收入，财务人员可以在此基础上执行与经济预算相关的任务，制定适合营销的经济管理计劃，提高企业经济的合理性管理。

五、企业经济管理模式存在的问题

1.管理结构有待改进

在企业经济管理中，经济管理很容易偏离不同部门的实际需要，难以取得成效。其次，一些公司的管理结构有些混乱。经济管理部门与多个部门有交叉，导致“人人都能管，不是人人都能担责”。而且经济管理部门对审批的任务找谁、审批流程多长时间、审批的流程不明确。

2.需要提高员工素质

从员工的角度来看，在企业的经济管理中，需要提高部分员工的综合素质。一方面存在一些工人工作落后，过分依赖体力劳动，没有合理创新的工作方法。这些类型的员工往往固执己见，缺乏终身学习的思维和自主创新的思维，企业应予以重视。另一方面，有的员工能力没有问题，但工作态度不好，完全没有服务精神和奉献精神。这些工人忙于在紧急情况下逃避责任，未能从公司的经济利益出发解决问题。企业经济管理不仅对员工的能力提出要求，而且对思想道德要求也有要求。因此，企业在加强人力素质的过程中，要重视思想建设，唤醒员工的责任感。

六、市场营销角度下的企业经济管理模式创新策略

1.以市场营销为指导完善企业经济管理制度

从营销的角度，完善企业经济管理体系，可以从以下两个方面进行。一方面，在企业的经济管理中，可以以市场营销为指导，建立系统的经济管理体系。例如，一家公司可能会根据营销费用制定经济管理制度和成本控制，将经济管理制度收入预算与营销收入相结合。通过建立这样的制度，企业可以重组经济管理任务的内容，企业员工可以从“被动”状态转变为“主动”投入到经济管理任务中，避免经济管理任务碎片化、流程混乱。另一方面，在经济管理中，企业不仅要制定经济管理办法，还要严格控制其具体实施。首先，企业可以以营销为导向，要求部署相关员工参与市场调研。其次是企业根据营销情况细分经济管理体系，建立成本控制机制、利润风险机制、应急投资机制等，要求员工具备处理突发事件的能力。

2.结合营销内容的经济管理结构

要搞好经济管理部门和各部门的联系。例如，企业定期召开营销中的经济管理会议，邀请各部门代表参加，可以从营销的角度讨论提出想法，明确各部门的经济管理职责，保证效率。在企业经济管理方面，可以搭建营销过程中各部门之间的交流平台，提高企业经济管理的效率，还可以建立营销经济监督机制，进一步规范相关审批和相关审批流程。避免“人人都能管，不是人人都能担责”的后果。还可以在市场经让员工抓住机遇，从而提高营销效果。

3.提升经济管理者素质

为了充分利用市场营销在企业经济管理中的优势，员工可以学习先进的信息技术。目前大部分市场营销都是在网上进行的，在了解市场营销的过程中，员工可以学习电脑办公软件和大数据分析技术，创新合理的工作方式，提高综合素质。另一方面，企业可以举办营销型经济管理培训。从市场营销开始，引导员工，改变经济管理模式。此类培训还包括行业发展，帮助员工了解自己的职业前景，增强工作信心，这也是提高员工责任感的有效方法。

七、如何完善企业经济管理模式

1.从企业实际出发，制定科学完备的机制

着眼长远，建立制度健全。在人员方面，员工必须定期接受培训，提高个人素质，才能高效地完成工作，促进企业的发展。例如，外贸企业必须坚持严格细致的外贸管理模式，在相互交易时，员工需要了解不同国家的基本市场情况和文化差异，加强产品管理，提高产品质量，从而提升品质，它实现了低投资和高收益。因此企业员工的规范行为与健全、科学、高效的管理制度密不可分。

2.加强内部监督管理

要不断加强内部监督管理，避免过度风险，使企业取得较为理想的业绩，从而实现企业盈利。创建良好的风险评估对于最大限度地发挥监督和管理机制也是必要的，可以降低企业的经济损失。

3.传统观念的变化

一个企业的核心是人，人的思想是否与时俱进，能否创新和改革，从长远来看肯定会阻碍企业的发展。因此企业高级管理人员需要加强自身的学习，不断提高知识和理解力，并在出现问题时进行分析。当前的困难，就是从长远、宏观的角度看问题，在挑战中看到机遇，管理者不仅要管理好公司的全局，更要在细节上加强管理，精益求精，增加员工之间竞争，促进企业的稳定发展。

结束语

随着市场经济的不断完善和发展和外贸的不断深入，市场经济应充分发挥自身优势，从市场营销的角度出发，不断完善自我管理机制，克服困难，取得更大的经济效益。同时，企业要顺应社会利益，坚持诚信经营，形成一支高素质的营销队伍，要求企业内部各职能部门相互配合，协调发展，要保证业务的质量，从而可以更好的保证企业经济快速稳定的发展。

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民营企业管理市场营销论文范文第4篇

摘要：在时代发展日新月异的今天，我国经济发展的速度不断加快，在此背景下，市场竞争变得愈加激烈。对于企业而言，为了实现进一步的发展，就一定要合理应用市场营销策略，对此予以更高的重视。而企业物流管理的好坏，将会对市场营销的落实与否造成非常直接的影响。可以说，在企业当中，市场营销和物流管理是相关依存的，它们之间有着非常紧密的关联，对于企业的发展而言都是非常重要的。基于此，本文结合实际情况，对基于市场营销的企业物流管理展开了深入的研究，希望能够为相关企业的发展带来帮助。

关键词：市场营销;物流管理;策略;研究

1、引言

在现代企业发展的过程当中，市场营销是非常关键的基础部分，而物流管理则是市场营销战略得以充实落实的保障，二者在企业的发展中共同发挥了重要作用，它们相互影响又相互制约。必须要立足于市场营销尽可能的提高物流管理的成效，注重二者的充分结合，才能够真正的提高自身的市场竞争力，实现长远发展。

2、物流管理对市场营销的作用

首先，科学的物流管理有助于产品价格的降低，在实际应用当中，它能够使得产品在运输和仓储等环节中所需的成本变少，以此来有效提高产品在竞争中的优势。其次，在当前的时代背景之下，物流管理是产品销售过程当中非常关键的部分，尤其是伴随着信息时代的到来，物流在销售过程当中发挥了越来越大的作用。对于企业的物流部门而言，怎样才可以让消费者更快的收到产品，是其必须要做好的一项工作，因此，对于物流管理的优化与改进对产品营销有着很大帮助。现如今，市场上的产品呈现出了同类同质化的趋势，企业间的竞争变得更加激烈，因此，对于物流管理的加强，能够使得企业在在产品服务质量上取得优势。最后，完善而发达的销售网络体系，可以进一步开拓产品的市场。企业物流物流体系的覆盖程度以及运行的流畅程度，都会对企业产品市场的开拓起到促进作用。

3、市场营销对物流管理的影响

一方面，通过对企业市场分销渠道的不断拓宽，能够帮助企业进一步提高自身物流服务的质量。对于产品分销渠道的拓宽与创新，能够使得企业产品的销售更加顺利，并且还能非常有效的优化企业物流服务，使得物流过程更加健全。另一方面，企业的市场需求预测将会对物流管理的成本造成非常直接的影响。倘若企业管理人员对产品未来市场需求所进行的预测和实际存在着明显差异，那么就会导致物流费用的消耗大大增加，这就将严重影响到企业的物流管理。

4、基于市场营销的物流管理策略

4.1协调物流管理与市场营销

在竞争愈加激烈的市场当中，要想不被淘汰势，除了要对物流管理和市场营销间的关系有充分的把握以外，还应当在企业运行的过程当中尽可能的运用这种关系。在实际应用当中，企业需要结合实际情况，在市场营销的策划方案之内融入物流管理。考虑到物流环节对市场营销有着极为关键的作用，所以企业在对市场营销方案进行设计的过程当中，一定要对物流管理引起高度的重视。要想建立起科学、完善的物流运输网络系统，企业就需要将物流管理作为首要工作来进行，使之可以与市场营销实现深入的融合。同时，企业还要对管理的方式进行充分的优化与改进，去掉物流环节中不重要的部分环节，以此来使得产品的运输效率可以更快。

4.2服务差异化策略

企业在参与市场竞争的过程当中，服务质量以及特色都是至关重要的，采取服务差异化的策略，可以使得企业的竞争力得到有效提高，推动企业的长远发展。现阶段，企业所面临的竞争更加激烈，倘若所有企业所生产的产品都是相同的，那么一个优秀的市场营销策略就显得极为关键。在信息时代下，科技水平有了很大的提高，商品呈现出了统一规范的趋势，这就使得产品在本体上的差异越来越不明显。所以，服务差异化策略在企业中的运用，能够使得商品在市场中的销售前景变得更好。服务差异化在物流管理当中的运用，对于企业而言是非常重要的市场营销策略。企业在提供物流服务的过程当中，需要最大程度的确保产品在运输过程当中的质量以及运输效率，尽可能更快的完成运输，与此同时展开深入的创新与改进。此外，企业的物流服务还需要面向于市场，通过全面的市场调研来充分把握消费者的具体需求、想法以及意见等，以此来找准物流服务发展的正确方向，从而为消费者带来更加优质的物流服务。

5、结语

在企业发展的过程当中，市场营销是不可缺少的一项重要工作，而为了充分发挥市场营销的作用，为企业的发展提供更好的条件，就必须要充分把握物流管理与市场营销间的关系，对物流管理予以更高的重视。为此，企业要结合自身的实际情况，根据市场现状来制定最为科学的营销计划，采取行之有效的物流管理策略，为客户带来更高质量的物流服务，在开拓产品销售市场的同时，实现市场营销与物流管理的深入融合，为企业的发展奠定坚实的基础。

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民营企业管理市场营销论文范文第5篇

[摘 要]21世纪不仅是劳动创造经济的时代，还是知识经济时代，知识经济与劳动经济具有本质区别。知识经济的产生，为经济市场开创了一个崭新的知识、产业和消费体系，导致企业市场营销管理发生了翻天覆地的变化，其不仅涉及管理观念的变化，还涉及管理方法的变化，其中一个重要方面就是营销管理。本文主要对知识经济时代市场营销变化进行分析，进一步分析知识经济对市场营销管理的影响，并提出知识经济时代企业市场营销管理的有效措施，为促进市场营销管理水平的提高奠定良好的基础。

[关键词]知识经济；市场营销；营销管理

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.16.037

知识经济，主要是以知识为基础，在生产过程中，不仅仅创造物质财富，还创造知识财富的经济。在这种经济形态中，劳动以及资本将被摒弃，主要依靠知识创造财富，且知识是生产力的第一要素。从创造需求的角度而言，知识所发挥的价值是不可替代的，相比有形要素具有更高的价值。进入21世纪，知识经济最为显著的特征便是信息化，给人们的生产方式以及生活方式带来了巨大的影响，并形成了一个全新的知识、产业以及消费体系。正是因为有了这些变化，传统的市场营销管理已远远满足不了实际的管理需求，这就需要企业对管理理念以及管理方法加以创新，使市场营销管理更加符合知识经济时代发展的要求。

1 知识经济时代市场营销的变化

1.1 营销方式的变化

在传统的经济模式下，企业主要的营销方式是依靠媒体、广告等向消费者介绍产品信息。在此过程中，产品信息的传递并不是双向的，只是企业向消费者传递产品信息，是单向的，营销者处于主动地位，消费者处于被动地位，缺乏有效的产品信息反馈，且该种模式的营销成本较高，导致企业营销战略的适宜性受到了影响。在知识经济时代，信息化的实现，尤其是互联网技术的发展，促使营销渠道变多。在网络信息技术支持下，营销部门能够将产品信息迅速传达给消费者，减少了大量的营销环节，从而有效降低了营销成本。此外，消费者可以利用网络同营销部门进行产品信息交流，明确产品中存在的不足以及優势，有利于厂家生产出更适合市场需求的产品。

1.2 消费者需求的变化

知识经济时代，主要以技术推动社会财富发展，从而有效提高消费者的生活水平，在经济允许的情况下，消费者需求发生了根本性的变化，其主要体现在以下几个方面。第一，消费者自身受到的教育程度得到有效提高，其文化水平得到了有效提升，进而使其需求趋于个性化，与此同时，知识经济促进了科技以及知识的创新，引领消费者消费趋于个性化。因此，企业有必要改变以往的单一的营销方式，重视消费者的个性化以及多样化需求，并采取相对应的多样化营销方式。第二，消费者行为更为理性，主要原因在于消费者处于知识经济时代，其能够借助网络对产品的信息进行收集，并进行对比分析，从而确定最佳的购买方式。第三，在知识经济时代，网络得到了迅速发展，消费者可以利用网络购物，突破了时间以及区域的限制，消费者可随时随地通过网络选择合适的产品。正是由于这些情况的存在，消费者对产品的要求逐渐提高。

2 知识经济对企业市场营销管理的影响

知识经济促使消费需求以及企业产品发生了根本性变化，为此，企业营销管理有必要发生相应的变化，才能使营销效果更好。企业营销管理的变化主要包括的营销观念、营销制度及营销管理的创新。

2.1 创新营销观念

为使企业营销方式得到有效创新，企业需要从营销观念入手。就营销观念的创新而言，企业不仅仅需要满足消费者的需求，还需要创造满足顾客需求的新的营销观念，主要原因在于处于知识经济时代，科学技术的发展不可谓不迅速，产品更新速度快，造成消费者具有多种选择，导致企业之间的竞争更加激烈。除此之外，企业营销观念的创新，需要从国内营销观念转向全球营销观念，主要原因在于知识经济时代推进了经济全球化的发展，促使全球市场变成了一个整体，企业只有树立全球营销的观念，才能推进自身可持续发展。

2.2 创新营销组织

知识经济时代的营销组织创新，不仅仅需要对营销观念进行创新，还需要进行营销组织的创新，其主要是从传统的等级制度转变为柔性的营销组织。就现阶段的柔性组织的发展趋势而言，组织主要的特点是网络化、智能化、虚拟化以及全球化。企业为了实现营销目标，需要不断突破企业的界限，并在更为广阔的范围内，寻求各生产经营环节、各生产要素优化组合的一种形式，值得注意的是，企业需要在完成目标后，将该种形式自行解散。这种组织形式的主要优点有优势互补、费用较低，但其对管理人员具有较高的要求，主要包括较高的协作精神、协调能力以及综合能力。此外，企业组织形式以及组织行为需要重视时代特点，并引起高度重视，不断研究企业营销如何与国际惯例相结合，如何适应全球市场迅速发展实际需求，以及适应全球化的市场竞争战略。

2.3 新产品开发创新

在传统的经济时代，产品主要是以物质为基础，然而在知识经济时代，产品主要是以知识含量为基础，知识成为产品中的核心要素，人们在评价产品质量时，通常情况下会以产品中的知识含量为标准。因此，在知识经济时代，企业生产产品，有必要重视产品中技术含量的增加，同时扩大售后服务范围，提高售后服务水平。

3 知识经济时代企业市场营销管理的新措施

进入知识经济时代，消费者的观念以及消费行为都发生了巨大变化，传统的市场营销管理已不能满足实际需求，面对知识经济时代的挑战，企业有必要在市场营销管理过程中采取新的措施。

3.1 重组再造企业营销管理组织

企业有必要重视市场竞争力的提高。网络技术的发展，有效促进了全球经济一体化发展，同时使国内市场竞争逐渐国际化。在知识经济时代，企业是否能够实现可持续发展，主要取决于企业市场应变能力，是否满足全球市场大环境的发展需求。现阶段，我国企业主要是按照职能分工，分层进行管理，这种管理方式并不能对外来信息作出及时反应，为此，企业有必要进行重组再造。

企业有必要对传统的管理体制以及管理方法进行创新改革，以市场为核心，建立一个全新的管理系统。企业内部的一些主要机构在设立时，需要重视市场需求，不仅仅需要在搞好生产管理的基础上，将企业管理延伸到市场调查以及产品开发、产品销售和售后服务中，只有这样，才能真正意义上使管理为市场服务。

3.2 调整产品策略，满足消费者的个性化需求

随着人们生活水平的提升，消费者在进行消费时，对产品的要求较高，并且对产品的需求更为重视个性化，同时对产品的售后服务也具有一定的要求。为此，企业需要重视消费者的个性消费需求，不断提供特色服务，有效提升售后服务水平。此外，在经济知识时代.企业有必要采取有效的手段，对产品的包装以及商标等进行改进，从而使工业产品的“软件化率”得到有效提高。

3.3 努力转变促销方式，提高企业营销水平

企业对自身产品的促销，主要是营销者与消费者进行产品信息沟通。知识经济对企业的营销方式提出了新要求，主要包括以下几方面的内容。第一，企业产品广告制作，在产品包装设计方面，需要重视计算机及软件技术的利用。第二，企业产品的宣传，需要加大对互联网通道的利用，减少中间环节。第三，对于高科技产品的销售，企业需要加强售后服务，主要在售前、售中以及售后对消费者开展知识服务，尤其是计算机、传真机及高技术含量的家电产品等。

4 结 语

在知识经济时代，人们主要是依靠知识代替劳动创造财富。消费者在知识经济时代的消费观念以及消费行为都发生了根本性变化，导致企业市场营销管理面临着巨大的挑战。为此，企业有必要重组再造企业营销管理组织、调整产品策略，满足消费者的个性化需求，努力转变促销方式，提高企业营销水平，只有这样，才能促进市场营销管理水平的提高。

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民营企业管理市场营销论文范文第6篇

摘要：伴随着市场经济的进一步发展，建筑行业逐渐成为国民经济的支柱行业之一，其在获得广阔发展空间的同时，也面临着内部经营管理优化升级的挑战。在此背景下文章对建筑施工企业经营管理现状进行探索研究具有现实意义，主要从建筑施工企业经营管理的现状入手，提出其面临的挑战，为建筑施工企业寻求可持续发展的有效对策。

关键词：建筑工程;施工企业;市场开发;经营管理

一、前言

众所周知，人们生活水平的提升将会伴随其对衣食住行质量要求的提升。现阶段人们对于建筑居住要求越来越高，采用传统经营管理理念的建筑施工企业不仅不能够获得经济效益，还有可能在激烈的市场竞争中日渐式微。因此建筑施工企业要想在新的市场环境下赢得更多的市场份额，必须做好对企业的经济管理。同样地在探索建筑施工企业的经营优化管理策略中可以提取普适的规律和解决对策，以供相关企业参考借鉴。

二、建筑施工企业市场开发与经营管理的现状

建筑施工企业的经营管理主要是展开对企业内部控制管理、财务管理，为企业制定良好的战略规划目标，确保能够实现资源优化配置，从而高效高质量地完成各个建筑项目，获得较高的社会效益和经济效益。对于建筑施工企业经营管理活动而言，其归根结底可以分为经济管理和项目管理两个方面。

1、建筑施工企业成本管理

企业成本管理是影响建筑施工企业经营发展的核心所在，建筑施工企业若是能够不断的优化成本管理工作，则能够有效提升企业管理的整体水平，为建筑施工企业的各项活动提供经济上的支持。同时，拥有充足资金的建筑施工企业，能够获得更多的发展动力支持，从而实现对自我管理模式的优化升级。

2、建筑施工企业项目管理

在市场经济机制的影响下，建筑施工企业是通过项目承包的方式完成施工建设的。项目管理可以说是建筑施工企业的重要内容。当前建筑施工企业只需要做好项目管理的诸多工作，保障高效完成施工目标，确保项目的实际收益，如做好项目质量安全管理可以保障建筑项目的质量，获得经济效益和社会效益。

三、建筑施工企业市场开发与经营管理存在的问题

1、建筑施工企业经营管理缺少先进理念

不论是建筑施工企业成本管理还是项目管理工作，其都存在缺少先进管理理念的问题。受到传统企业管理理念影响，在现代建筑施工企业的管理工作中，其还未形成现代化、科学化的管理理念。如在建筑施工企业的成本管理中还未形成先进的管理理念，因此未能展开全面的财务管理活动，为企业的各个项目投资、投融资活动等提供专业的理念支持。

2、建筑施工企业经营管理缺少系统化的管理体制

根据当前建筑施工企业经营管理的运行现状可知，其存在明显的管理制度缺失的问题。这导致建筑施工企业成本管理活动、项目管理活动呈现出模块化发展，且一旦受到外界因素的冲击，企业经营管理的各个主体会出现相互推诿、管理作业无法落实的情况。如在企业项目管理中，缺少全面精细化的项目管理机制，在建筑施工现场中，忽视对施工前准备工作的管理，导致施工前期勘测作业缺失，设计图无法同现场施工相匹配，带来严重的施工质量问题等。

3、建筑施工企业经营管理缺少积极有效的手段策略

在信息技术的支持下，越来越多计算机技术软件、新的建筑工艺技术等出现在建筑施工企业经营管理活动中。但是建筑施工企业仍旧是采取传统的管理手段，导致现实中的经营管理存在管理力度不足、管理效果不佳等问题。如在建筑施工企业项目经营管理中，新型的建筑设备需要定期维护管理，而传统的管理手段已经不能够满足现实需求。

四、加强建筑施工企业市场开发与经营管理的优化对策

1、引进新型的建筑施工企业经营管理理念

第一，要求引进现代企业管理理念，在建筑施工企业内部构建起全新的组织机构和管理模式。如利用新型的财务管理理念做好建筑施工企业的财务管理工作。第二，新型的建筑施工企业经营管理理念能够确保建筑施工企业具有宏观的发展理念，在经营生产中能够采取正确的经营方式。如基于信息时代发展的特点，全面地收集建筑相关信息咨询，由此合理制定下一阶段的战略规划。当前建筑施工项目正朝着绿色环保化发展，这也就要求建筑施工企业的经营管理活动能够以此为目标，明确粗放型的建筑施工工艺技术已经不再适应当下的发展需求。

2、建立全面精细化的建筑施工企业经营管理制度

第一，规范建筑施工企业的管理流程，明确职责内容。完善建筑施工企业的管理机制是提升经营管理效率的重要手段。当前制定全面精细化的企业经营管理制度，要求能够明确建筑施工企业的工作流程和内容。如在建筑项目管理中要明确施工前准备工作内容，而后制定相应的管理制度。如做好建筑工程项目的招投标管理制度，可以有效地杜绝在招投标工作中可能出现的不清晰的权责划分情况。第二，制定完善的企业经营管理规章制度，当前需要构建企业内部标准体系，对于建筑施工企业的各部门的工作制度、管理制度、监督制度、激励制度等实现一体化的构建，通过严谨的管理标准和管理制度来规范建筑施工企业经营管理的效率和质量。如针对建筑施工企业资金的风险预警机制，能够有效解决建筑施工企业的经济管理问题，为企业营造一个安全的科学的经济环境。在市场经济体制下，每一个企业在经营管理中都不可避免地遭遇各种风险因素，特别是建筑施工企业存在前期资金投入较大的情况，一旦陷入资金风险严重情况会导致该建筑企业破产。对此必须建立财务预警指标，控制好建筑施工企业的现金流情况，保障企业资金健康周转，提高资金的使用率，从而推动企业的健康可持续发展。

3、采用现代化的建筑施工企业经营管理创新手段

在建筑施工企业的内部经营管理中，出现越来越多的新的技术、新的制度和新的理念。其必须能够采用与之相匹配的管理手段，才能够确保建筑施工企业经营管理的质量和效率，对此要求采取信息化的管理手段。不论是其建筑施工企业的内部人力资源管理活动还是在项目管理中，都需要能够采用信息化、现代化的管理手段。如利用平衡计分卡手段，展开对企业人力资源的激励管理。

五、结束语

综上所述，建筑施工企业的迅猛发展，在凸显建筑工程质量问题的同时也将建筑经营管理问题带到世人面前。事实上建筑施工企业作为市场经济体制中的重要企业主体，其经营管理的创新性对于营造良好的行业竞争环境，推动行业稳步前进发展具有现实意义。由建筑施工企业经营管理现状可知，建筑施工企业在经营管理中非常注重展开成本管理，一般是采用项目管理模式。在此经营管理理念和模式主导下，建筑施工企业面临着职责归属不清晰、人力资源管理效率低下等问题。因此采用现代化管理手段，优化人员素质和专业性，制定规范化的管理流程，明确权责归属等至关重要。

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