高职院校市场营销论文范文

高职院校市场营销论文范文第1篇

〔摘 要〕高等教育与职业教育并存的双重属性，客观要求高职院校图书馆面对不同层次和不同类型的读者群体开展以人为本的图书馆工作，科学决策高等职业教育内涵发展背景下的图书馆发展策略。本文从读者细分的视角揭示了高职院校图书馆读者群及其本质特征，论证了读者细分视角下高职院校图书馆运营的策略选择。

〔关键词〕高职院校；读者细分；图书馆运营

ＤＯＩ：１０．３９６９／ｊ．ｉｓｓｎ．１００８－０８２１．２０１０．１２．０２９

〔

The Reader Segmentation and Library Operation of Higher Vocational CollegeZhu Yuehong

（Library，Jilin Vocational College of Industry and Technology，Jilin 132013，China）

〔Ａｂｓｔｒａｃｔ〕Double properties of high and vocational education require that vocational library must face different type readers and run its duties that is based on people and decide librarys developing tactics under vocational education development correctly.The thesis revealed the essence and characteristics of higher vocational college reader,from the perspective of the reader segments,on which the expounding of selection of library operation strategies are based.

〔Ｋｅｙｗｏｒｄｓ〕higher vocational college;reader segment;library operation

高职院校图书馆的运营与其内涵建设具有必然的内在联系，它对于全面提升高职院校教学和学生学习的质量，改善教育生产关系和提高教育教学的生产力水平具有深远的意义。按照教育管理、教育科研、教育教学和受教育者群体对图书馆服务的不同需求进行读者细分，实现高职院校图书馆的科学管理与服务，能够起到事半功倍的作用。

１ 读者细分理论的理性分析

１.１ 读者分层的理论渊源

1956年美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)提出了市场细分理论。市场细分（market segmentation）理论的核心是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群体，以实现企业的市场营销过程［１］。市场细分客观基础是消费者需求的异质性，进行市场细分的主要依据是异质市场中具有需求一致的顾客群体，其实质是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者凝聚到一起，实现企业市场运营的科学管理和经济利益。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。在市场细分理论的基础上，近年来有学者提出了图书馆读者分层理论。这一理论指出读者是由不同的人群组成的，多层次、多序列的动态综合体，读者可以按年龄、种族、收入及财产情况、教育、职业、居住地区等划分为不同的社会类型。同一类型的读者大体上有一致的价值取向、文化需要和对图书馆的个人诉求，而不同类别的读者则有不同的阅读心理和的阅读需要，图书馆在实际工作中必须细分读者，充分考虑读者个体差异因素，采取相应对策予以满足，这是读者分层论的理论内涵［２］。可见，读者分层理论具有市场细分理论的合理内核。

１.２ 读者细分与读者分层

根据市场细分的基本理论可以对图书馆读者细分的内涵进行如下界定：在图书馆读者群的组成集合中，按照一定的价值取向、文化需求、受教育需要、以及对图书馆资源和图书馆服务的差异性需求，将图书馆读者群集合进行科学的分解，组成图书馆服务的若干子集，这些子集包含了不同层次、不同序列、不同图书馆服务需要和不同文化修养需求的图书馆读者群，图书馆在制订中、长期发展战略和中、短期运营策略时充分考虑这些子集的图书馆需求，在图书馆运营过程中科学合理地提供信息资源、信息服务和图书馆时空，实现图书馆社会效益和公众利益的最佳组合。比照读者细分与读者分层的基本定义不难发现两者之间的共性特征和具体差异。首先，两者都是对图书馆读者总体进行科学的分解，并按照一定的客观规律进行科学的组合；第二，相同的图书馆读者群体具有基本相同的图书馆信息资源、信息服务和运营时空需求；第三，读者细分理论的外延大于读者分层理论，读者分层理论的重心在于多层次、多序列和动态的读者群组合。

２ 高职院校读者群的细分及主要特征

高等职业教育的内涵发展，对高职院校图书馆运营提出的特殊的要求，学术研究、教学改革、学习创新、服务就业已经成为改进图书馆服务的主要内容。

２.１ 学术型读者群

对于高职院校而言，学术型读者群是指从事高等职业教育研究工作和高等职业教育科学与文化研究工作的高职院校教师群体。省（市）中青年拔尖人才和学术带头人、学科带头人、校内名师、省市级人才库成员是高职院校学术型读者群的有机构成，其中以中青年骨干教师和高学历教师居多［２］。学术型读者群是学校教育创新和教学改革的领军力量，他们有较丰富的社会科学或自然科学研究经验和学术成果、有较严谨的治学作风，特别是对于教育科研工作往往投入毕生的经历。学术型读者群对于高职院校图书馆运营有特殊的需求，他们需要专业信息的历史和最新资料，需要图书馆阅览室能够提供专业能较强的期刊，特别是在国内外有较大影响的期刊，他们需要图书馆能够购买能够满足自身社会科学（包括教学科学）和自然科学的网络数据库，特别是中国知网数据库；他们需要专业图书馆员提供信息服务，特别是对教学改革、课题研究重要信息资料的参考咨询服务。

２０１０年１２月第３０卷第１２期读者细分与高职院校的图书馆运营Ｄｅｃ.，２０１０２.２ 应用型读者群

普通教师和全日制学生是应用型读者群的有机构成，他们数量庞大、是高职院校图书馆服务的主要群体。对于广大普通教师特别是一线教师来说，他们是高职院校内涵建设的主要力量，是高等职业教育生产力的主体。普通教师对图书馆的需求体现在两个主要方面。第一是自身职业修养的需求。如大量中青年教师为了晋升专业技术职称、完成在职硕（博）学位的学习需要图书馆提供专业教育和科研方面的帮助，在日常的教学活动中需要图书馆提供较好的辅助教学环境。第二是提升教学质量的需求。高职院校的内涵建设对这一群体带来了巨大的挑战，特别是来自他们工作实践经验匮乏、职业技能不能满足教学改革的压力。对于广大的学生读者群来说，他们是高职院校的主要受教育群体，是高职院校内涵建设和可持续发展的又一主体。学生读者群对图书馆的需求也体现在两个主要方面。第一是专业学习需求。高职院校学生群体在校学习期间需要利用图书馆选择课程、课外自习和完成专业教师交给的各项学习任务，他们需要图书馆具有良好的学习环境、信息服务和信息资源，特别是网络教育平台。二是提高学习质量的需求。高职院校学生群体提高学习质量的需求来自多个方面，其主要来自学校教学改革所实施的大学生数学建模、电子大赛等大量的教学改革实践，学生个体为了提升学习技能和图书馆修养自主实施的学习活动。

２.３ 弱势群体和业余型读者群

全日制单亲家庭、贫困家庭学生、高职院校成人教育机构常年开设的各种学历教育和非学历教育培训班学员是弱势群体和业余型读者群的有机构成。对于高职院校来说，单亲家庭和来自贫困地区和偏远山区的学生较多，这部分学生大都生活在社会底层，可望通过高等职业教育成为高技能人才。这部分学生往往胆小怕事、自尊心较弱，不能大胆地与教师与同学交往，心理负担和压力较大。然而这部分学生求知欲望较强，他们不拍吃苦、愿意从事力所能及的勤工助学和勤工俭学活动。这些全日制单亲家庭、贫困家庭学生更需要图书馆的亲情服务。由非全日制学历教育和非学历教育培训班学员组成的业余型读者群多为成人，有千差万别的阅读需求［２］。近年来业余型读者群的社会结构发生了比较显著的变化，非在职人员的比例逐年上生，他们的学习目的已经突破了职业教育的藩篱。因此，这一读者群对图书馆服务的需求更加广泛具体，对图书馆信息资源、特别的电子信息资源具有更加宽泛的内在需求。

３ 读者细分理念下高职院校的图书馆运营

３.１ 重组图书馆资源适应高职院校的内涵发展

招生规模和学科专业设置的不断增加、教学改革力度的逐年增大、国家和省（市）示范性专业建设的不断深入，对高职院校图书馆建设提出了近乎苛刻的要求，而高职院校对图书馆人力、物力和财力资源的投入，高职院校图书馆信息存量资源的现状却与此形成了比较鲜明的反差。首先：目前我国高职院校的办学规模普遍小于普通高等学校，对图书馆的投入相对较少，大多数学校图书馆馆舍狭小、藏书量少而陈旧，自动化程度相对较低；其次：大多数高职院校图书馆的运行模式还只停留在以图书借阅、信息查询、提供学生自习、阅览场所等传统图书馆运行模式的水平上。尽管一些学校的图书馆已经初具数字图书馆的运行条件，然而却因其运行与理论教学、社会实践教学环节的渠道不畅，使海量信息资源很少能够发挥教育与教学的真正作用；再次：由于我国高等职业教育以就业为导向的改革处于起步阶段，许多高职院校的教育模式还没有摆脱（普通本科教育）压缩饼干式的现状。因而，一方面理论教学课程较多、课时较少、讲授过细而信息量较小的现象普遍存在，使学生在课堂上主动思维的空间较小，课余学习时间又缺乏教师的有效指导，学习的盲目性较大；另一方面，图书馆不能起到教师教育信息供给向学生（信息向）知识转化需求的桥梁作用，使图书馆资源不能有效发挥学生自我修养和教育教学的功能及作用［３］。在这样的背景下，重组图书馆可利用资源无疑是适应高职院校内涵发展的必然选择。针对不同读者群的特殊需求和图书馆人力、物力和财力资源的实际状况，高职院校可对图书馆人力、物力资源的存量和财力投入进行科学的重组。第一是建立特色馆藏室以满足图书馆对特殊读者群体的服务，其实现目标是满足学术型读者群的教育科研活动和大学生群体对学习创新和参与各项科技（职业）竞赛的特殊需求。第二是打破常规重新布局图书馆的存量资源，其实现目标是根据专业建设、特别是示范性专业建设需要布局现有的存量信息资源，以实现图书馆对高职院校内涵发展的最优服务。第三是建立参考咨询机构满足不同读者群的各自需求，其实现目标是通过参考咨询服务最大限度地实现高职院校图书馆的辅助教学功能。

３.２ 加强图书馆的软环境建设

馆员队伍整体素质偏低，专业馆员稀缺，规章制度建设滞后，图书馆服务理念与高职院校内涵发展脱节是目前高职院校图书馆运营的真实写照，而这一现状严重制约了高职院校图书馆的内涵发展。完善图书馆的各项制度建设、培育其自我发育、调解、激励和创新机制是快速提升高职院校图书馆软环境的重要手段。完善图书馆的各项制度建设就是根据高职院校内涵建设的实际需要，真对教育教学改革和不同读者群的不同需求制订切合实际规章和制度。例如，真对大学生利用图书馆进行各项职业技术大赛而建立的作息时间制度，真对大学生信息学习和信息修养需要而制度的信息教学制度，真对研究型读者的教育科研活动和大学生专业设计需要而制订的参考咨询服务制度等等。培育其自我发育、调解、激励和创新机制，就是创新图书馆的运行机制实现其自身的造血功能。建立人才引入机制、图书馆年度考核和评优机制、专业馆员培育机制、图书馆内部人员岗位交流机制是高职院校图书馆培育自我发育、调解、激励和创新机制的基本内容。

３.３ 拓展电子信息资源的功能和服务

高职院校图书馆电子信息资源有两大部分组成，一部分的静态电子信息资源，另一部分是动态电子信息资源。所谓静态电子信息资源是指高职院校图书馆电子阅览室的馆藏电子信息资源，主要包括电子图书、电子光盘和电化教学信息资源。所谓动态电子信息资源包括高职院校教育教学的网络教育平台，教师与学生之间的互动教室网络平台和远程教育网络平台。拓展电子信息资源的功能和服务，就是通过整合或分解高职院校图书馆的动态和静态电子信息资源，实现其使用价值的最大化，以实现其辅助教学和大学生专业知识和职业技能的自我修养功能。整合高职院校图书馆的动态和静态电子信息资源，就是通过高职院校图书馆的专业馆员及专业教师将分门别类电子信息资源实施优化重组，使之成为专业建设、课程建设和课堂教学高效且实用的教学资源。分解高职院校图书馆的动态和静态电子信息资源，就是通过高职院校图书馆的专业馆员及专业教师将系统而繁杂的电子信息资源实施科学分解，以满足细化高职院校项目课程、任务引领型课程和学习领域课程等不同类型的课程改革和学生自主学习创新的个体需求。

参考文献

［１］陶鹏德.市场营销［Ｍ］.南京：河海大学出版社，1994：123.

［２］张兵.从读者分层论视角看图书馆服务热点［Ｊ］.高校图书馆工作，2008，（6）：74－76.

［３］李生京.高职院校图书馆软件建设与职业素质教育［Ｊ］.现代情报，2005，（12）：184－185．

高职院校市场营销论文范文第2篇

摘要：高职院校专业结构与产业结构之间具有紧密的联系。高职院校专业设置存在的问题造成了高职毕业生结构性失调以致就业困难，同时，也影响了相关产业的优化升级和经济社会的发展。职业院校应根据湖南产业结构的现状和发展趋势，动态调整专业布局与结构，重组教学单位，进行教学资源的整合与优化配置，主动适应人力资源市场的需求变化。

关键词：湖南；产业结构；就业结构；人力资源；高职院校；专业设置

目前，我国正处于经济高速增长的发展时期，其产业结构、人才需求和经济发展的速度日新月异，如何使学校教育与地方经济协调发展，使高职院校专业设置能够与经济发展中的产业结构进行有效对接，最大限度地满足高职学生的择业、就业，是我们需要认真研究的重要问题。

一、湖南产业结构的现状与发展趋势

1.产业结构不断优化，现代服务业占GDP比重逐年上升

湖南省作为我国中部的一个大省，近年来经济得到了快速增长，产业结构发生了重大的改变。湖南省的GDP值2014年达到2.7万亿元，比2013年增长9.5%，高于全国平均水平2.1个百分点，比1978年的146.99亿增长了近200倍。GDP的增长速度与产业结构不断优化调整有着不可分割的联系，近年来，湖南省第一产业在GDP中所占比重不断减少，第二产业和第三产业的比重不断增加，至2014年，三次产业比调整为11.6：46.2：42.2，尤其是现代服务业（第三产业）发展十分迅速，已经逐步成为湖南的主导产业。

湖南省2015年政府工作报告指出，要大力发展现代服务业，着力培育新兴业态，推动电子商务、文化创意、互联网金融等产业融合发展，重点培育一批知名电子商务龙头企业和平台。积极发展研发设计、现代物流、融资租赁、信息技术服务、会展等生产性服务业，提升矿物宝石、汽车和农业等国际博览会办会水平。改造提升商贸流通、住宿餐饮、家政服务、健康养老、社区服务等生活性服务业。加快发展服务贸易，扩大技术、文化艺术、中医药等领域的服务出口和国际合作，积极承接离岸服务外包业务。促进旅游产业升级发展，加强以旅游交通、智慧旅游为重点的服务体系建设，构建资源优化、空间有序、产品丰富、特色品牌的旅游体系。

2.开放性经济发展迅猛，国际商贸产业迎来空前发展机遇

近年来，湖南省深入实施“开放崛起”战略，坚持“促内需”与“扩外需”相结合、“引进来”与“走出去”相结合，开放型经济规模进一步扩大，发展质量和水平进一步提高。

近五年来，湖南实际利用外资从2008年的40.1亿美元增加到2013年的88亿美元，年均增长17%；外贸进出口额从125.7亿美元增加到246亿美元，年均增长14.4%；对外工程承包和劳务合作营业额从10.5亿美元增加到29.2亿美元，年均增长22.7%；对外投资连续七年居中部第一。同时，国际商贸产业集群也在不断壮大发展，其中，湖南省物流产业地位不断提升，物流企业群快速成长，市场规模明显扩大，自1991年至2011年，湖南省全社会物流总产值从40.31亿元上升到1107.46亿元，增长了27.47倍，年均以21.7%的速度递增。在对内商贸方面，会计、审计、法律、经纪、电子商务等得到了迅速发展；科技博览、动漫展览、汽车展览等会展服务也在稳步推进。在对外商贸方面，湖南省与港澳台地区经贸往来与合作得到了进一步深化，与美、日、韩等国及欧盟、东盟、非洲等区域的国际交流合作得到了进一步扩大，跨境贸易电子商务得到了大力发展，湖南的国际商贸产业迎来发展大好时期。

3.旅游产业持续快速发展，支撑全省经济发展的作用更加凸显

近年来，湖南围绕建设“两型”社会，对旅游业进行了不断探索，旅游业是天生的“两型产业”、“环保产业”，资源消耗低、带动系数大、就业机会多、综合效益好，在实现产业转型上有着得天独厚的优势。2009年湖南旅游总收入1099.47亿元，迈入千亿产业行列；2010年，湖南旅游总收入1425.8亿元，跻身“全国十强”；2011年，湖南旅游总收入1782.78亿元，从旅游资源大省跨进旅游产业大省；2012年，省委省政府做出了《关于建设旅游强省的决定》，全年实现旅游总收入2234亿元，同比增长25.11%，实现了3年翻番的目标；2013年湖南省旅游产业总收入2681.86亿元，同比增长20.04%；2014年湖南省旅游产业总收入达到3046.19亿元，同比增长13.58%，全年共接待国内外游客达到4.12亿人次，同比增长14.39%。旅游总收入相当于全省GDP的11%，旅游产业拉动和支撑全省经济发展的作用更加凸显。

4.文化创意产业发展迅速，成为湖南最具竞争力钓产业

湖南历来文化底蕴深厚、文化资源丰富，

“十二五”以来，湖南围绕建设文化强省的战略目标，大力推进湖南文化创意产业的发展，把文化创意产业作为湖南省“十二五”重点培育的七大领域之一，文化创意产业今后将成为湖南省最具竞争力的产业。湖南文化创意产业确立了创意设计产业、数字媒体产业、数字出版产业、动漫游戏产业和创意园区七个方面为重点。到2015年，湖南将实现文化产业总产值4300亿元，增加值占地区生产总值比重达6%以上。

二、湖南高职院校专业设置的现状与存在的问题

1.专业结构与产业结构变化还存在差距

虽然第一产业、第二产业就业人口比重呈现明显下降、第三产业就业人口比重呈现明显上升的趋势，但高职院校大部分的专业毕业生人数基本维持不变，这说明高职院校专业结构并未跟产业结构保持高度一致。同时，我国高职专业目录的制定主要是教育行政部门主导，使得高职院校专业设置的自主性有限，导致人才培养规格趋同，不能适应新兴产业发展对人才多元化的需求。

以湖南外贸职业学院为例，其对接湖南传统优势产业、战略性新兴产业和湖南特色产业，并在结合学校办学条件的基础上确立了4个专业群，每个专业群确立了1个核心专业，确立了若干个专业作为支撑，但4个专业群与产业群的对接关系仍然不够清晰，特别是专业与产业岗位群的对应关系不够紧密，一方面产业链中仍然存在空白点，另一方面某些专业找不到明确的产业与之对接，专业群与产业群两者之间相互依存、相辅相成的关系仍然没有完全建立起来。专业布局定位与产业群的对接不清晰导致学校的人才培养工作不能紧贴产业的人才需求变化，学校人才培养服务产业、服务区域经济的特色彰显仍然不够。

2.高职学院专业设置雷同、重复的现象相当严重，不利于产业结构的优化与升级

尽管国家对高职院校的专业设置进行了持续的改革，2014年又一次对高职专业目录进行了较大幅度的修订，使得专业口径对接产业不准确、社会适应度低的状况得到有效的解决，但高职院校专业设置雷同、重复的情况仍然大量存在。

以湖南省为例，2015年全省64所高职院校中绝大部分开设会计专业（共有50所院校开设），紧居其后的是电子商务、市场营销、商务英语、机电一体化技术、计算机应用技术等专业，分别有36、34、33、33、32所高职院校开设。由于专业设置雷同，使得产业结构调整中人才需求无法及时得到满足，制约着产业结构的优化与升级。

3.适应产业结构调整升级的专业动态调整机制不够完善

虽然很多高职院校每年都会组织专业教学团队深入企业开展专业人才需求市场调研，聘请行业、企业专家共同进行专业论证，但大部分学校仍然不能及时、准确地把握市场中出现的变化，针对企业人才需求的波动起伏做出的反应仍然滯后，这种能适应产业结构调整升级的专业动态调整机制还有待进一步完善。大部分学校没有建立专业布局与专业结构动态调整的组织机构，缺少专业布局与专业结构调整的相关制度，符合学校整体发展的专业统筹发展机制仍然不够完善。

三、高职院校专业结构调整的基本原则

湖南高职院校的专业结构调整要对接湖南优势产业、战略性新兴产业和特色产业，对接长株潭“两型社会”建设综合配套改革试验区、湘南承接产业转移示范区、武陵山片区和洞庭湖生态经济区“四大片区”建设，坚持“专业群对接产业群、专业对接产业”的专业布局理念，以培养高素质技术技能人才、提升专业服务产业能力为根本任务，淘汰劣势专业、改造升级传统专业、开辟人才市场需求量大的新专业，全面完善学校专业布局与专业结构，打造学校特色鲜明、辐射能力强的示范性特色专业群，更好地服务“四化两型”和“四个湖南”建设。

专业结构调整要坚持以下四个方面的原则，一是坚持科学发展的原则，要科学处理好规模与效益、数量与质量、教学与科研、发展与投入、改革与建设的关系，紧紧围绕学校办学定位、服务对象，多专业协调发展，努力形成结构合理、特色鲜明、适应经济社会发展的专业群。二是要坚持专业对接产业的原则，全面建设小康社会对人才的专业知识结构提出了新的更高要求，学校要对接传统优势产业、战略性新兴产业和特色产业，调整优化专业布局，形成与产业深度融合的专业体系，推动人才培养与产业深度融合。三是要坚持统筹布局、规划发展的原则，学校要统筹考虑现有专业教育资源的优化配置，在坚持突出重点、优先建设的前提下，超前谋划，科学规划，加大资源整合力度，把学校专业结构布局与区域经济发展同步规划、同步实施，使学校专业布局与专业结构调整规划成为区域经济发展总体规划的有机组成部分。

四、高职院校专业设置与产业结构对接的基本思路

1.完善学校顶层设计，明确学校专业群布局

高职学院必须在深刻把握高等职业教育基本特征和本地区产业发展趋势的基础上，深入开展市场调研，聘请行业、企业专家共同参与论证，结合学校办学历史、办学特色和教学资源等具体实际，科学做好学校的顶层设计，明确学校发展战略、办学方向和服务面向，科学确定专业发展方向，在此基础上确定学校的专业群布局。湖南外贸职业学院根据湖南省第三产业的发展趋势，特别是对外贸易产业、电子商务产业、现代金融产业和现代物流产业的快速发展，确定了把对接国际商贸产业群的国际商务专业群作为学校核心专业群进行建设。并根据湖南省旅游产业成倍增长、湖南省文化创意产业快速发展的趋势，确定了重点建设旅游服务与管理专业群和文化艺术专业群。湖南省的电子信息产业发展趋势良好，但相比国际商贸产业、旅游产业和文化创意产业来说未来竞争力不够.同时考虑到学校学生人数规模逐年减少，据此，学校确定淘汰信息技术专业群。经过调整以后学校专业群与产业群对接的情况如下图所示。

2.对接优势产业群，调整优化专业布局

高职学院要在明确了专业群对接产业群的基础上，进一步深入开展市场调研，深刻把握产业群中相关产业的发展趋势，结合学校办学历史、现状和专业特色，找准对接产业的相应专业。湖南外贸职业学院为了培养更多符合对外贸易产业发展的应用型高素质技术技能人才，学校增设了国际贸易实务专业；为了适应现代物流产业推进标准化、信息化建设和高新技术改造应用的发展，学校增设物流信息技术专业；为了适应湖南省推进旅游产业开发海外市场、支持跨国合作的发展趋势，学校增设了涉外旅游专业。目前，国际间文化产品和文化服务贸易活动已成为当今全球服务贸易竞争的重点领域，而湖南作为中国的文化强省，文化贸易在国民经济产值中所占比重越来越大，为了适应这一发展趋势，学校计划增设国际文化贸易专业。由于与学校面向的三个产业群对接不紧密，学校淘汰了粮食工程、物业管理和房地产经营与估价、食品储运与营销、计算机网络技术、软件夕卜包服务共12个专业。

3.深化校企专业合作，构建专业动态调整机制

高职学院要成立专业布局与布局结构调整校企合作委员会，聘请行业、企业专家作为委员会成员，该委员会要负责学校专业布局与专业结构调整的宏观指导，确保学校专业布局与专业结构调整的总体方向和具体工作的有效实施。要通过委员会不断完善学校专业设置管理办法，进一步规范新专业申报、劣势专业淘汰的工作机制，通过建立专业布局与结构调整的市场调研和论证机制，建立专业布局与结构调整的行业、企业与学校的对话机制，建立学校专业结构优化机制，构建适应产业升级调整的专业动态调整机制。

4.加强专业內涵建设，打造特色专业群

高职学院要成立特色专业群建设的组织机构，组织制订学校特色专业群建设发展规划，按计划稳步推进特色专业群的建设。学校在师资、经费和实践教学条件等方面给予特色专业群更多政策倾斜，确保学校特色专业群优先发展、重点培育。要确定特色专业群中的核心专业，并对核心专业加大投入，特别是要通过深化校企合作，创新工学结合专业人才培养模式，构建校企共建共享共贏的合作机制。湖南外贸职业学院通过与长沙将旺电子有限公司深度合作，校企共同对国际商务专业群进行全面的资源优化整合，建立了专业群资源共享机制，实现了资源利用最大化，全面提升了专业群核心竞争力，打造了特色专业群特色，对引领学校其他专业群的建设与发展起到了很好的示范作用。

责任编辑：詹花秀

高职院校市场营销论文范文第3篇

一、双创背景与高校市场营销专业的关系

双创背景以及相关政策提出之后, 全国高校纷纷开始针对这一趋向性进行了课程方面的改革进步, 但是从总体效果上任何一次新的探索总要付出不同的艰辛, 双创背景下虽然提出了一系列具有足够前瞻意识的设想, 但是在与高校实际教学相结合的过程中却存在难以接轨的状况, 尤其是大学校园内学生的必修课程以及专业实践课程之间难以协调的属性矛盾, 导致双创进展难以顺利完成。

对于市场营销专业学生来说, 实践课程的必要性是相当高的, 市场状况瞬息万变, 尤其是商品指标以及不同的行业化趋势, 需要随时在行业当中进行了解才能够跟进局势, 保持足够的信息资源, 所以学生的创业必要性相当高, 高校也针对这一情况开展了相关的课程类型, 例如联合企业进行实践项目的合作, 以及多沟通合作企事业单位为学生提供良好的实习实践岗位, 将工作经验与校园知识相结合打造出更加适合于市场模式的发展途径。

二、双创政策下高校课程转变的方向

从课程角度的变化, 当前高校以创新创业作为指导思想的情况下, 对市场营销专业的总体定位也在悄然发生转变, 从以往的单纯课堂教育逐渐融合了实践经验以及实际教学, 让教师和学生都从脱离生产实践的状态中转而和市场拉近距离, 增加实际经验避免空谈。

不过在创新意识方面, 如何对学生进行引导就需要多做创新了, 大部分高校通过开设相关课程以及聘请校外实践导师授课的方式为学生营造出更加适合于创新意识培育的环境, 这样也能够同步提升校园课程的多样性以及学生在专业学习方面的活力。

同时通过引入实训项目, 以实践项目组划分的形式, 将实践课程的模式也进行一定程度的创新, 学生在真正投入创业之前能够进行大量的尝试并且积攒经验, 例如通过小组分配的方式体验创业团队中不同的分工, 并且对于市场营销的状态进行模拟, 帮助学生体验行业状况, 创立自己的营销新模式。

这样的课程设置能够让学生的个性在实践中充分发挥出来, 展现不同的创业特色, 同时教师在课堂中也能够避免受到限制, 也能够将自身的经验案例传授给学生帮助学生在创业过程中少走弯路, 早日通往成功大道。

三、课程革新需要面对的未知与难点

对于新模式的探索以及课程设置的协调性, 当前高校在不断研究的过程中也着实遇到了一些问题, 包括实践环节与传统理论教学的脱节, 虽然高校课程的设置按照学生学习年限进行划分, 但是部分实践经验的培养并不是短暂的三年时间内就能够完全教导成功的, 并且大部分创业项目都需要经过数年的孵化才能够具有成型化的系统模式。这一时间关系上的脱节导致很多校园创业团队一旦毕业离开校园首先失去了技术指导以及后期支持, 对于初期创业而言直接就陷入了瓶颈。

另外教育课程本身不能够脱离教学环节也是一个巨大的矛盾, 提倡创新本身并不意味着去除基础课程, 即便是市场营销专业也需要基础的营销知识以及商业知识的铺垫, 才能够保证营销专业学生在投入行业之前有足够的理论知识为后续的创业道路打开途径。然而这一问题和实践过程的矛盾就在于学生往往难以从二者之间寻找到合理的平衡点。这一问题还需要学校从课程设置的角度出发, 为学生规划出合理的学习方案, 尤其是在时间以及课程类型的规划上, 具有相关经验的教师组应当积极研讨并拿出合理的解决方法, 为学生在校学习的效果做出保障。

另外对于校园创新创业, 双创背景下的政策虽然给予了大量的支持, 但是部分创业项目在前期投入当中需要的资金巨大, 学生群体难以承担, 同时缺乏足够的投资人, 在这一方面学校以及政府都应该有所关注, 设立专项资金帮助学生创业团队度过初期难关, 尤其是市场营销专业并非直接的创业产品设计者, 往往是通过中间渠道进行创业, 或者是创造二次价值, 在起步阶段更容易遇到这一问题, 在鼓励学生创新创业的同时, 社会层面上应该多关注学生的创业实际状况, 并且给予足够的关怀帮助。

四、双创与课程改革带动学生创业的可行性分析

当前国家在创新创业方面的补助项目众多, 从社会环境上对创业行为的支持度以及认可度也有了同步的提升, 所以当前投入创业是学生可以选择的具体就业道路之一, 不过在系统化以及成熟性方面还需要有一定的进展, 才能够铺垫出更加适合于高校学生进入的行业环境。

总体来说, 大学生在双创背景下的就业提升, 需要校园环境以及社会环境尤其是政策方面更大力度的支持, 而校园方面体现得最为重要的就在于课程安排以及对学生的教育支持力度上。将学生在创业过程中所需要的资源一一给予之后, 就能够在学生的创业经历中带来巨大的推动力以及促进因素。双创背景的出现同时也是对于高校课程设置的一次重新思考, 对于市场营销专业更是如此, 能够提升课程品质并且优化细分结构, 将学生的学习成果和实践成果同步提升到更高的水准。

结语

高校学生就业压力的提升同时代表着社会需求方向的转变, 双创背景以及相关政策的提出, 是国家对应于当前时代的合理决策, 更是为学生群体开创的重大机遇, 但是如何充分把握首先需要校园引导以及基础知识的积累, 否则空谈尝试只能带来失败的结果。对于高校学生, 从校园课程进行积累, 能够稳扎稳打充实自己, 而对于教育管理者, 优化教学模式以及课程设置, 是对学生的负责, 更是对社会发展方向的洞悉, 代表着市场营销专业方向的未来动态把握, 通过课程创新带动学生创新, 通过课程内容带动学生创业意愿, 为多方向多元化驱动就业带来新的方式方法。

摘要：创新创业的观念已经逐渐融入高校教育过程中, 当前教育行业的课改工作已经全面关注社会对人才的实际需求, 并且鼓励学生在校创业, 对于与社会行业接轨密切的市场营销专业学生来说, 双创背景下应当如何实现自身专业价值, 如何将所学知识运用到实际工作场景当中呢?首先对于课程的教学认知应当有所改善, 教师以及高校在课程设置方面应该具有更高的灵活性, 将创新作为课程学习以及可持续发展的最大动力, 大学生本身思维灵活创新创造能力强, 应当充分发挥这一优势而不应该磨灭其探索性, 因此课程内容应当结合实践, 尤其是企业运营案例或者实习实践, 提升学生处理实际问题的能力以及课本和经验结合的水平。

关键词：双创背景,高职院校教育体系,市场营销课程

参考文献

[1] 李明.双创背景下高职院校市场营销专业课程教学体系的构建[J].河北青年管理干部学院学报, 2018, 30 (06) :71-73.

[2] 赛吉拉夫.双创背景下高职院校学生核心职业能力培养浅析以市场营销专业为例[J].经贸实践, 2017 (15) .

[3] 陈昱.“双创”背景下市场营销专业教学改革研究[J].经济师, No.335 (01) :232-233.

高职院校市场营销论文范文第4篇

一、高职院校市场营销专业“理实一体化”实训室建设存在的弊端

(一) 市场营销专业“理实一体化”实训室缺乏创新

市场营销专业开展“理实一体化”教学模式不断加强培养高职院校学生的实践能力, 为社会上培养具备营销专业技能的综合型人才, 这种人才的培养就要建立多样化的综合实训室。但是, 当前我国高职院校市场营销专业“理实一体化”实训室缺乏创新, 没有多功能的实训室, 只是进行单一项目的实训, 不能把几个实训项目综合起来开展, 不能提高学生掌握综合市场营销的技巧和水平。

二、建设市场营销专业“理实一体化”的实践课程机制

(一) 市场营销课程的感知实训

市场营销课程的感知实训是基础的训练, 主要应用在市场营销专业的大一新生, 他们刚接触市场营销专业, 主要锻炼他们把基础理论知识应用到实践中, 不断地加强他们对企业的感知技能, 例如, 可以给他们构建一个市场营销公司, 然后把自己所学的知识应用营销公司中, 开展模拟经营, 模拟各个环节的经营活动, 模拟一些最基本的经营活动, 包括制定企业营销策略、策划宣传广告、设计一些产品的外包装等一系列的实训活动, 从而不断加强营销专业学生的感知能力。

(二) 市场营销课程创新实训

市场营销课程创新实训是在营销专业的学生掌握最基本的感知实训和基础营销技巧后开展的, 使他们在经营中不断突破和创新, 主要应用于掌握一定基础的大三学生。例如进行对抗实训, 把他们进行分组分别模拟市场营销企业的经营活动, 小组之间再进行比赛。因此各个小组把所学的营销技能和知识应用到自己的模拟营销企业中, 仔细分析企业自身的状况, 并制定出科学合理的营销策略, 从而更好的解决问题。通过比较可以看出哪组的营销企业经营的最佳, 其他学生可以吸取经营好的企业的一些方法和经验, 不断加强自身的创新经营水平。

三、建设市场营销“理实一体化”综合实训室结构机制

市场营销专业的学生必须了解市场营销的每个环节的基本操作水平, 通过实践不断的加强自己的专业水平以及应用能力。所以必须建立市场营销“理实一体化”综合实训室。具体如下。

(一) 市场营销网络模拟实训室

市场营销网络模拟实训室, 它是结合现代化的信息技术, 通过实训软件作为介质, 在网络模拟的背景下展开实训的。首先市场营销专业的学生进行角色扮演, 分别扮演营销公司不同的营销负责人, 对公司产品制定一系列的营销方案, 包括产品生产方案、广告方案、价格方案、销售形式等。把产品推广出去, 在市场实现商品最大化。学生通过角色模拟可以掌握市场营销的一些基本知识, 例如产品销售要和营销宣传结合起来, 并针对该实训软件自带的交易功能, 进行投标, 这样营销专业的学生通过角色扮演不仅可以掌握一些实际的营销策略, 而且可以提高学生语言交易能力和洽谈能力。其次, 营销专业的学生在自己的角色中通过软件选择自己的产品销售渠道, 包括商场、个体、超市等, 制定符合企业的一些营销策略, 包括对产品降价等, 把自己的产品通过各个渠道销售出去, 确定自己所销售渠道的产品实际销售数额。这种形式的模拟实训, 不仅可以加强学生的模拟兴趣, 而且使销售成果具体化。

(二) 市场营销商务谈判实训室

市场营销商务谈判实训室可以大大提高学生的实际谈判能力。给营销专业的学生提高硬件上的支持, 如多媒体演示等。学生在进行商务谈判时, 利用现代化的计算机设备围绕主题进行介绍, 再进行实际的演示, 使谈判变得更加的真实, 达到最佳的谈判结果。

(三) 市场营销策划实训室

市场营销策划实训室可以使营销专业的学生进行实际的营销策划活动。营销专业的学生通过营销策划实训室的设备同时结合市场问卷调查, 把得到的所有市场信息进行挑选, 并制定完整的营销方案, 包括制定相对应的营销课题、营销策划实施方案, 广告设计方案等。同时对营销活动的各个环节进行评估, 对评估结果进行审核, 最后把整个营销活动归档。其次再对营销课题以分组的形式充分分析, 找出存在的问题, 不断进行完善和创新, 使营销方案更加的科学合理。

结语

总体来说, 实训室建设在高职院校市场营销专业“理实一体化”教学模式中发挥着重要的作用, 直接影响着“理实一体化”教学的质量, 高职院校要高度重视实训室的建设, 建设市场营销专业“理实一体化”的实践课程机制、建设市场营销“理实一体化”综合实训室结构机制等, 使市场营销专业理实一体化教学模式不断创新和发展, 为社会上培养更多的综合型人才。

摘要：新课改的不断推进, 高职院校教学模式也在不断进行创新, “理实一体化”教学模式逐渐在高职院校普及开来, 实训室建设可以保障“理实一体化”模式在高职院校顺利开展。本文分析了市场营销专业“理实一体化”实训室建设中存在的弊端, 以及高职院校市场营销专业“理实一体化”实训室建设的具体方案。

关键词：教学模式,高职院校,创新,理实一体化,实训室

参考文献

[1] 李杰.浅析高职院校市场营销专业“理实一体化”实训室建设[J].山东商业职业技术学院学报, 2015, 15 (06) :25-28.

[2] 蒋炯坪.高职院校理实一体化实训室建设理念与探索[J].辽宁广播电视大学学报, 2017 (04) :34-36.

高职院校市场营销论文范文第5篇

(一)教学设计过于落后

众所周知,课堂教学的有效设计直接影响着学生的主动性和积极性,一旦学生在课堂教学过程中感到枯燥乏味,那么课堂教学就是失败的,学生无法从中体会到乐趣,也无法解决自身实际生活中面临的问题,教师没有立足于学生的学习情况及基本需求,导致教学效果与预期目标差距较大。

(二)教学内容缺乏实用性

高职院校不同于其他普通高校,对于人才的培养主要立足于高素质技能人才,注重学生实践操作能力的提高。因此在教学过程中,教师应当将更多的教学重点放在如何与社会发展及企业需求进行有效的对接,一旦教师在进行教学内容的筛选和利用时缺乏针对性和实用性,那么课堂教学将失去意义。同时在进行教学过程中,大多数教师过于注重学生知识及技能的掌握,没有意识到对学生思维能力及情感能力的启发,导致学生综合素质有所欠缺

(三)缺乏高效的师生互动交流

创新教育与素质教育在近年来受到了大多数院校的认可,而在课堂教学过程中,师生之间的交流互动直接体现出课堂教学的效率及质量,传统的教学模式已经无法满足课堂教学的需求。但根据相关的调查研究我们可以看出,过去教学中的照本宣科、一言堂等现状并没有得到有效的改善,无法从真正意义上找到学生的兴趣切入点,课堂教学氛围也无法调动学生积极性。具体而言,当前大多数学生认为课堂教学氛围活跃,自身如果能够深入进行教学互动那么其可能花费更多的时间和精力投入到实践学习中。但大多数高职院校的教师并没有了解学生及社会发展的需求,在进行课程内容的设置及教学教案的优化时通常缺乏准确的定位,教学内容缺乏实用性和有效性,这直接影响着学生后期的就业效果。

二、现代营销理论在高职院校课堂教学改革中的应用策略和措施

(一)基于产品说,将课堂教学价值发挥到最大

一方面,专业为本。所谓专业文本主要是指教师在进行现代营销理论的实践教学过程中,应当将自身所理解并掌握的理论知识、学习规律及相关的技能技巧通过课堂教学的方式对学生进行全面系统的讲解,同时注重学生技能训练的开展,对学生的思维能力和创新能力进行有效的启发,通过一系列相关实践活动的开展促进学生全面系统发展。尤其是对于高职院校而言,学生实践技能技巧及思维能力的创新是推动其后期有效就业的关键所在,也在一定程度上引导学生实现学以致用,不断满足当前社会发展及行业的基本需求。

另一方面,技术至上。根据相关的调查研究我们可以看出,技术应当是实现现代营销的一种重要策略,在一定程度上直接反映出学生的素质内涵,这种技能的有效掌握必须通过教师对相关技能技巧的传授才能够有效实现。具体而言,不同的学生对于知识点的理解和掌握也是不同的,因此教师应当科学合理、有针对性的选择教学模式和教学技巧,基于学生的主观能动性,尽可能选择一些学生感兴趣的,对其后期生活实践有一定引导作用的教学模式。通过这样的方式将企业发展的基本需求逐渐转变为学生可持续发展的需求,当抽象的专业知识转变为熟练掌握的实践运用能力,不断提高学生的社会适应能力,使其在后期就业中为企业创造价值。

(二)基于客户说,切实提高课堂教学成效

第一,基于备课还需备学生的基本营销理念作为基础导向。根据上文我们可以看出,课堂教学应当是大多数高职院校开展现代营销理论的薄弱点。这主要是由于大多数教师对学生的学习情况及基本能力关注度不够,也意识不到学生的基本需求。从一定意义上来讲,现代营销应当是基于客户的基本需求,强调产品对客户的吸引力,这样的吸引力也在一定程度上被称之为拉力,而不是推力。因此,在进行实践教学过程中,教师应当深入了解学生的现代营销理论基础、学习能力、未来职业规划等等,以此作为备课的基本内容及主要出发点。

第二,在现代营销教学中有效实现沟通管理,对共同利益进行有效整合。从一定意义上来讲,师生之间的互动交流应当是课堂教学氛围调节的有效渠道及主要方式,教师在进行教学过程中不仅仅应当有针对性的向学生传授理论知识及技能技巧,还应当加强学生思想建设,促进其情感体验。众所周知,教学本身就是一个立体化的沟通过程。例如,教师可以采用程序教学模式引导学生深度参与到课堂教学过程中,调动其主观能动性;再例如,教师可以与学生就现代营销中空杯、可能等等相关的心理状态进行探讨分析,有针对性的减少营销阻碍。通过这样的方式逐渐使学生潜移默化的感受到职业道德素养及职业能力需求。

第三,基于现代营销提供更为精准的个性化服务。高职院校现代营销管理专业学生的综合能力及业务能力参差不齐,学生也应当是课堂教学中的客户,其所体现出的学习需求具有一定的差异化。因此教师在针对不同班级或同一班级不同课程的教学时应当有针对性的转变教学模式和教学形式,深入了解每一位学生的学习目标,对学生的学习层次进行有效划分。通过这样的方式对症下药,基于现代营销理念中客户需求,有效实现精准课堂教学。通过这样的方式使学生意识到自身的发展优势,并且实现自身价值。

结束语:

综上所述,高职院校在开展现代营销理论教学时应当基于产品说,将课堂教学价值发挥到最大,基于客户说,切实提高课堂教学成效。

摘要：本文首先深入分析了高职院校课堂教学的薄弱点,其后提出了一系列现代营销理论在高职院校课堂教学改革中的应用策略和措施。

关键词：现代营销理论,高职院校,课堂教学,改革

参考文献

[1] 张倩.基于现代营销理论的高职院校课堂教学改革探析[J].保险职业学院学报,2017(01).

高职院校市场营销论文范文第6篇

【摘要】发挥高职院校的教育和引导作用，更好地促进高职生的社会化，是高职教育面临的新课题，也是高职教育首先要解决的关键性问题之一。

【关键词】高职教育；高职生；社会化；途径

注：本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文