高校市场营销教学论文范文

高校市场营销教学论文范文第1篇

摘要：现代职业教育的改革进程加速，高校应当紧抓住应用型的定位，在市场营造专业教学中，注重理论与实践的结合，切实提升学生的实践技能水平，满足社会发展对技能型人才的需求，从而提高毕业生的就业竞争力。本文主要对实践导向下高校市场营销专业教学改革策略进行阐述，希望对市场营销专业建设的与时俱进发展起到积极参照作用。

关键词：实践导向;市场营销专业;教学改革

实践导向下高校市场营销专业教学改革，要求高校以应用型本科作为办学定位，将如何培养符合定位标准的职业性和技术型人才，作为专业教学改革的探索方向。市场营销属于经管类专业的基础课程，有实践性与理论性和综合性等特征，要求教师兼顾理论环节和实践环节的教学，转变以往的教学观念和模式，从而尽快实现人才培养目标。

一、完善教学计划

市场营销专业培养目标，应当体现出应用性和技术性及本科性等特征。根据企业营销岗位和职位能力要求，合理制定模块化的教学体系和教学计划，并淡化专业课与专业基础课的界限，整合近似的课程，建立综合性实物课程体系[1]。根據岗位低、中、高层的过渡，包括一线销售类、一线客服类、一线市场类、基层营销管理类、中层营销管理类、高层营销管理类，合理进行模块的划分。最基层的模块指一线销售类，主要从业于企业销售部门，适合的岗位包括业务员与理货员和销售代表等销售专员。负责商品销售与商务谈判的工作内容。需要具备沟通社交与产品推销和耐苦耐挫及商务谈判技巧等能力。教学模块包括市场调查与客户推销能力。任务学习项目包括实际商品推销流程、模拟商务谈判大赛、户外拓展竞赛、销售口才与演讲、体会消费者行为方式等方面。对应的课程包括法律基础和马泽东思想等思政类课程;大学英语与管理信息系统和经济数学等语言工具类课程，通常在大一完成课程的学习。最高层的模块是指高层营销管理类，从事市场总监或营销总监、营销副总监等岗位。负责部门管理与营销战略系统规章制度建设等工作。需要具备创新能力与战略远见和统筹全局能力等。教学模块包括营销战略管理和远见能力模块。学习任务项目包括了解市场营销活动流程与展示团队项目的总策划成果及市场营销创业模拟实战等。对应的课程为包括国际市场营销与专业英语和创业管理及企业运营管理等，通常在大四第一学期完成。

二、优化教学过程

主要体现在以下几方面：一是组织学生成立虚拟公司的运营团队。控制运营团队的人数，合理分配岗位角色，模拟企业的岗位角色，带着营销任务进入课室，增强学生的学习积极性和专业的热爱度。二是合理制定模块教学内容。教师根据教材和教学经验，合理构建模块化教学内容。将课程设置为多个教学模块，各模块安排多项学习任务，先讲解项目任务的理论知识与任务要求，再引导虚拟公司运营团队的学生完成任务，教师及时点评团队的任务研究分析和完成情况。三是安排模块学习任务。教师在确定课程的模块后，合理安排各模块的具体学习任务，让学生模拟与学习和处理在企业中可能会遇到的问题。如在客户异议处理的模块，通过学生角色扮演的方式进行异议处理实训，帮助学生加深理解记忆与学习体验。四是施行项目学习任务。教师加强指导与督促学生完成学习任务，合理制定任务学习标准，让学生在任务学习中实现所学知识的吸收内化与触类旁通。五是教师评价。教师总结与评比团队的模块任务完成情况，通过成功经验的分享，达到取长补短和优势互补的效果[2]。

三、建立实践教学基地

高校应当加强与当地企业事业单位的合作，共同搭建实践教学基地，包括校内实训平台与校外实习基地，为学生提供社会实践工作能力培养的条件和场所。校企双方共同建立市场营销专业指导委员会，设立市场营销专业校内仿真平台实训中心”等机构，真正实现让学生带着合作企业的实际任务来分析与解决问题。引导学生发挥专业理论优势，积极参与到企业事业单位的策划等工作中来，帮助企业事业单位展开市场调查和市场推广等工作，实现企业事业单位资源的高效利用，切实培养学生的实践能力。加强实践基地教学，能过促使学生为动手操作提供理论支撑，动手操作中的问题分析，反哺学生深入学习和灵活运用理论知识，使其问题发现与分析及解决中，培养思维的灵活性与严谨性和系统性，更利于学生思维品质等综合能力的提升。实践基地教学可以提高学生的实践技能水平，从而尽快实现为社会培养具备理论实践综合能力高素质营销人才的培养目标。要求教师通过参与企业实习和学术活动及各类培训及教学交流等方式，加强对专业技能和行业动态信息的掌握，请专家介入指导，优化教师结构体系，帮助学生快速适应企业要求的能力[3]。

总结：

就业视角下与实践导向下的高校市场营销专业实践教学，需要注重教学内容与人才培养定位和行业发展趋势的对接。根据企业对本专业人才的能力需要，合理划分课程模块，采取项目任务的学习方式，让学生在开放性的氛围中，掌握更多更全与更加实用的专业知识技能，在问题发现与分析等实践活动中，快速达到能力要求，主动向社会发展所需具备学识与实践能力的营销人才靠拢。

参考文献

[1]逯娅娜.就业视角下高校市场营销专业实践教学研究[J].佳木斯职业学院学报，2020，36（8）：2.

[2]唐小翠.基于产教融合背景下的市场营销专业实践性教学改革探究[J].桂林师范高等专科学校学报，2019，33（3）：4.

[3]周律.新商科背景下高职市场营销课程教学改革探索[J].营销界，2020（28）：169-170.

高校市场营销教学论文范文第2篇

摘要：文章主要就是针对中美高校市场营销专业实践教学特点和相关的教学背景进行了对比然后进行了相应的分析，同时选择了一所美国的高校和中国的高校来作为参考的对象，从而来分析出中美高校市场营销专业实践教学各自具有的特点，取每所高校的长处来弥补教学当中的一些不足之处，从而来促进彼此实践教学工作。

关键词：中美高校 市场营销 实践教学

在社会环境和人文方面中国和美国之间都是存在着本质上的区别的，在高校的教育体制上也是存在着很大的不同，最终的结果也就会使得中美高校市场营销专业实践教学方面也会存在着一些不一样的地方。作为市场营销专业来讲的话，它是一门实践很强的学科，在整个市场营销的专业教学当中实践教学都是占有非常重要的作用还有地位，对于培养市场营销专业的综合营销能力来说的话，实践教学是最重要的一个环节，所以不管是美国的高校还是中国的高校在进行市场营销教学的时候在重视理论教学的时候还应该要重视实践的教学，只有做到理论和实践的相结合，才能保证市场营销专业的教学工作能够有效的完成。

1 中国高校市场营销专业的实践教学特点

1.1 市场营销的背景。在这个世纪初的时候，市场营销起源于美国，主要是为了能够适应我国的市场经济的发展从而引入到我国的一些高校，市场营销是一门实践和应用性都很强的学科，随着市场经济的不断发展使得市场营销得到了一个快速的发展。在市场营销专业的教学当中，要加强对实践的教学，这样就方便学生在以后能够很好的提高他们的实践操作能力，使得他们能够很好的去适应企业营销的实践需要还有就是营销的环境变化等。在中国高校进行市场营销专业的教学的时候，很多的理论来源都是以美国的实际情况为背景产生的，所以中国高校在进行市场营销的实践教学的时候都没有能够很好的结合自身的实际情况来进行教学任务。

在中国高校的市场营销专业的实践教学当中，主要就包括了综合的模拟实验、市场的调查、课程的相关设计以及毕业论文等，综合的模拟实验就是将企业的一些营销活动在课堂上以实验的方式进行展示，给学生创建一个市场营销的实践情况，这样就可以让学生在进行实验的时候能够更好的掌握基本的理论知识，从而来学会独立的分析和判断，最终在实验当中找出一些解决问题的办法。市场的调查就是让学生在市场当中对相关专题进行研究和调查，最后对相关的调查写出报告，这样能够对学生收集相关市场信息、发现市场的一些机会的能力进行很好的培养。而相关的毕业论文就是让学生对自己的市场调查和相关的市场情况用论文的形式表现出来，最后来作为一个考核的重要依据。

1.2 中国高校市场营销专业实践教学的一些主要优点。在中国进行高校教育的时候大部分都是比较重视理论知识的教学，而市场营销是一门对理论知识要求很强的学科，只有在很好的掌握了理论知识的条件下，才能更好的进行实践的教学任务。在进行毕业论文或者是课程设计的过程当中，学生在经过一些实践活动之后，将自己的一些亲身感受还有体会、认识等以论文的形式表达出来，并且要求来应用相关的理论知识和实际的活动相结合，这样就可以让学生能够很好的达到一种学习和理论相结合的目的。

2 美国高校市场营销专业的实践教学特点

2.1 市场营销的背景。美国是经济发达的国家，其商品经济、企业制度相对其他国家更发达、更完善，它的营销市场范围也非常广泛。由于有这样的社会条件，所以美国很多高校都开设了市场营销专业。美国高校对于该专业的授课方式有其自身的特点，主要为实践教学的特点。在美国高校，市场营销专业学生的学习更注重于营销能力的培养。任职的教授大多也都在企业任职，因此教授们会采用大量的企业真实营销案例让学生研究与讨论或者是让学生参加更多的实践活动，促使学生实际处理问题能力的培养。

2.2 美国高校市场营销专业实践教学的一些主要优点。美国高校在课程安排上采用一年三期的方式，让学生有更多的时间参加社会实践活动。通过大量的实例讨论和工作经验，让学生能更快的适应社会环境，并且融入社会中去。在大量的实践活动中，学生能更加熟练的使用所学知识进行实际问题处理，在问题的不断发展变化中，也能够学到很多学校不能学到的知识与技能。通过大量的经验的累积，学生也能创造出更多的新技能，为市场的发展做出贡献。

3 中美高校的对比结果分析

从中美市场营销的实践教学的特点和模式可以清晰的看出，中国高校在进行市场营销的实践教学时，很多的教学方法和模式都是从美国的教学经验学习而来的，但是因为人文条件和经济发展水平的不同，所以就会造成中国高校在市场营销实践教学当中的一些问题。首先就是中国高校在市场营销的实践教学当中进行实践的条件比较差而且投入也相对的比较少。造成这方面的原因主要就是因为高校的相关部门对于市场营销的实践教学不是很重视，很多时候，在制定实践教学计划的时候都是由专业老师来完成的，所以中国高校市场营销的实践教学大部分都是为了证明理论的正确性而存在的，实践教学的内容很少的涉及到对于学生综合能力的培养。另外一点就是对于资金的投入也不够，实验室都是一些比较落后的一些实验设备，那些真正能够满足实践教学的一些校外的基地又不好找，所以就导致了学生真正能够动手实践的机会很少，很难真正的培养出社会需要的技术性人才。其次就是进行实践教学的老师没有相应的实践经验。中国高校的很多教师都是直接从学校毕业之后就当教师的，所以对于实践的教学经验来说的话，这些教师也是很缺乏的，大部分的教师基本上都是对理论进行教学，所以在实践的教学工作当中很难发挥出应有的一些作用，使得市场营销的实践教学不能有效的完成。最后就是因为学生本身对于实践教学不是很有兴趣，因为在进行实践教学的时候，实践的时间是有一定限制的，而且教师对于最后的实践结果的考核也不是很认真，所以就导致了学生对于实践教学不是很感兴趣，只是为了应付了事。

解决中国高校市场营销时间教学的一些方法。首先在中国高校进行市场营销实践教学时，很多时候都是由于受到了实践教学的时间限制，从而使得教学的开展不够深入，导致了学生的积极性不高。所以在进行市场营销的实践教学的时候，教师应该要引起高度的重视，保证实践教学按质按量的完成。其次就是学校要积极的向相关企业争取合作的机会，定向的培养人才，从而来改变教学经费和实践场地的问题。随后应该要加强高校师资队伍的培养，提高教师的整体素质和水平，还要对现有的课程进行一定的优化，增减相应的实践教学的时间。

4 结束语

市场营销专业它是一门综合性的学科，主要就是以现代的管理理论、经济学还有就是行为科学来作为一定的理论基础的。对于市场营销专业来讲的话，除了要很好的对理论知识进行掌握之外，还应该要通过一定的实践来对理论知识加以应用，从而来掌握具体的使用方法和策略。这样才会使得对于市场营销专业知识的一个整体提高。对于中国的高校而言，现在对于市场营销专业的实践教学还不是很成熟，所以中国的高校就应该要借鉴美国高校的一些成功的经验，然后结合自身的一些实际情况和特点，来进行市场营销的实践教学，只有这样才能更好的培养出符合中国国情的市场营销专业的学生。

参考文献：

[1]柯晶琳，陈阳.中美高校市场营销专业实践教学特点分析[A].湖南省市场学会2009年会暨“两型社会与营销创新”学术研讨会论文集[C].湖南省市场学会，2010：6.

[2]罗丹萌，吴越，张磊.高校市场营销专业实践教学存在的问题及对策探究[J].商，2013，17：387.

[3]李景东.关于市场营销专业实践教学模式的研究和探索[J].现代营销（学苑版），2011，01：114-115.

[4]王丰国.高校市场营销专业实践教学问题探析[J].现代营销（学苑版），2011，07：336.

[5]董秀春.市场营销专业实践教学模式探讨[J].内蒙古财经学院学报（综合版），2005，04：32-34.

[6]杜丽岩.市场营销专业实践教学存在的问题及对策研究[J].东北电力大学学报，2012，05：69-71.

高校市场营销教学论文范文第3篇

摘 要：伴随北部湾经济区的迅速发展，经济区与东盟国家的交往与合作日益紧密。依据北部湾经济区重点产业布局及社会对市场营销人才的要求，以服务北部湾经济区发展和促进就业为导向，从课程教学优化为出发点，探讨高校市场营销课程改革方案。

关键词：北部湾经济区；市场营销；课程改革

文献标识码：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2017.18.081

1 北部湾经济区简介及重点产业布局

2008年国家批准实施《广西北部湾经济区发展规划》，标志着北部湾经济区正式成立。规划指出：北部湾经济区是我国西部大开发和面向东盟开放合作的重点地区，对于国家实施区域性发展战略具有重要意义，并提出要把北部湾经济区建设成为中国—东盟的物流基地、商贸基地、加工制造基地和信息交流中心。北部湾经济区由南宁、北海、钦州、防城港、玉林和崇左六市组成，辖区面积7万余平方公里。截至2015年，北部湾经济区所辖六市合计实现国内生产总值5867亿元，占广西壮族自治区同年GDP总额的35%，区域性财政收入、规模以上工业增加值、固定资产投资均高于全区增速，是广西经济腾飞的领头羊。

根据自治区政府的要求，北部湾经济区立足现有资源和经济发展状况，规划布局各辖区的重点产业，主要涉及电子信息、健康食品、有色金属、装备制造、生物制药、石油化工、临港新材料等传统优势产业和战略性新兴产业，同时加大对重点产品、重点行业的培育力度，优先配置资源。北部湾经济区重点产业的建设，高校专业人才培养提出了更高的要求。

2 北部湾经济区高校市场营销课程建设的现状

2.1 课程设置缺乏针对性

根据《2016年广西人才网联系统人才供求分析报告》可知，自治区全年人才供求比0.75，人才总缺口达12.95万人次。从数据来看，虽然总体人才供求状况较2015年有所缓和，但职位供需结构性矛盾突出。其中，市场营销类人才（含销售、市场、营销、策划和推广）总缺口高达109570人，占总人才缺口的84.6%。市场营销类人才的严重缺失原因很多，如地区薪酬、职业规划、个人择业意愿等，但直接原因在于高校市场营销类课程设置缺乏对广西地域特色的考虑，与自治区的重点产业建设人才需求匹配度低。

2.2 实训环节流于形式

近年来，北部湾经济区部分高校已经深刻认识到市场营销专业类实训课程的重要性，逐步采用多样化的实训方式。如节假日推广活动策划、市场营销实训室、企业参观考察等，但仍然无法满足应用型市场营销人才培养的需要。而实训的效果往往与课程的初衷大相径庭，如活动策划大多为网络借鉴，应付作业；实训室演练多为学生与学生的“角色扮演”，封闭式的实训演练缺乏经济效益的驱使和有效沟通，自然也就流于形式；而企业参观考察大多成为学生放假的代名词，并没有实际执行或仅仅只是走马观花式的参观。如何切实落实、监督好实训环节，达到培养学生市场营销思维和动手实践能力的教学目标，是目前高校需要解决的难题。

3 北部湾区域性市场营销改革的原则

依据市场营销的学科特点、学生的知识结构、北部湾经济区的产业建设规划和企业市场营销人才需求等具体特征，本文认为当前北部湾经济区高校市场营销课程的改革应坚持以下原则：

3.1 倡导开放式自主学习

随着网络技术的发展使得互联网、微信公众号、网络课堂等工具逐渐成为在校学生自主学习的有效工具。而自主学习能力的提高，有利于学生完善知识结构建设、学习方向规划和后续支持服务。因此，在教學改革中，如何调动学生的自主学习能动性，启发和帮助学生培养学习热情和兴趣是教师转变教学观念首先要解决的一个重要问题。高校教师应结合课本知识，转变固有的教学理念，将知识灌输转变为学习引导，从知识灌输者向知识引导者理念的转变。

3.2 以职业能力为导向

随着北部湾经济区产业发展及技术升级，社会对本科层次职业技能人才的需求迅速增加，并呼吁高校市场营销的人才培养必须由传统的培养研究型人才向培养具备专业技能的应用型人才转变，以职业能力为导向，优化课程体系。职业能力是大学生进入社会生活，实现自身价值的一个重要载体。以应用型人才培养为目标，提升大学生的职业能力，使学生在提高就业竞争力的同时，为企业节约了人才培养的成本，这种理念将逐步得到社会的关注和重视，也是高等教学得到社会认可的重要标志。

4 北部湾区域性市场营销课程改革建议

综合北部湾经济区市场营销课程的现状，从服务当地政府和促进学生就业角度出发，本文建议如下：

4.1 增设具有针对性的专业课程

高校市场营销课程规划在基础性专业课程的基础上，可适当根据北部湾经济区的重点产业进行针对性的专业课程设置，以实现高校人才培养、社会服务的职能。如针对东南亚国家的外部贸易设置小语种的国际贸易课程，实现市场营销和东盟小语种的结合；对于有色金属、装备制造等工业类企业设置耐用品和工业品市场营销专业课程，学生在学习市场营销知识的同时，参与金工实训、工业品课程选修；针对海洋产业和临港新材料，鼓励学生营销课程+海洋课程相结合学习综合性知识。通过学科的结合和知识的拓展教育，使自治区高校的市场营销专业课程更好服务于当地企业，为政府解决重点产业人才匮乏的困境。

4.2 教学方法、手段创新

市场营销专业课程具有一定的特殊性，在基础类课程学习的基础上，更加考察学生的综合性知识和随机应变的能力，目前高校静态、封闭式的教学无法有效培养出合格的市场营销人才。为适应北部湾经济区对市场营销人才的需要，高校亟需对教学方法和手段进行创新。在传统讲授法和案例分析法的基础上，高校可以采用VR虚拟技术为核心课程的教学部分提供虚拟场景模拟，以及让学生通过后台功能策划产品推广活动。在客户拜访、市场调研、商务谈判等实操性要求高的环节，鼓励学生邀请企业人员作为对方进行演练，跳出固有的校园静态环境进行体验，深刻理解课程的相关知识。推销和策划环节，有意愿的学生可以以校园周边为目标市场进行实战性演练，让学生通过经济上的盈亏体会市场营销活动的艰辛和成功的喜悦。为弥补市场营销教师实战工作经验的缺失，高校可不定期邀请企业营销人员到课堂上进行工作经验分享，让学生更加贴近一线营销市场，培养对市场的敏锐嗅觉，更好地达到高校市场营销课程的教育目标。

5 总结

首先，本文从北部湾经济区重点产业设置和学生就业角度出发，分析了目前北部湾经济区高校市场营销课程的现状，指出目前存在课程设置缺乏针对性、教学方法单一之后和实训课程流于形式等问题。其次，在结合课题组的多年的实践经验，提出了以引导学生自主学习为理念、以服务北部湾经济区为宗旨、以职业能力为导向等课程改革的原则，确保了高校市场营销课程改革的方向性问题。最后，结合北部湾经济区的相关政策和企业的用人要求，提出了设置针对性的课程教学，创新教学方法与手段，实施“工作全过程”的阶梯式实训人才培养方法，避免了传统实践教学的静态与封闭性，达到市场营销学科应用型人才培养的教学目标。

参考文献

[1]黄伟新，陆道芬.互联网时代北部湾经济区应用型本科院校市场营销专业发展的机遇与挑战[J].传播与版权，2016（12）.

[2]董常亮.共生视域下高职市场营销专业人才培养模式研究[J].当代职业教育，2013（03）.

高校市场营销教学论文范文第4篇

【摘要】文章基于接轨国际的全国高校市场营销大赛的实践性视角，首先剖析了市场营销策划大赛对于高职学生在创新实践能力培养这一方面的积极作用，然后提出了基于市场营销大赛的探索性课程的构建、实践教学改革的措施，最后提出了以接轨国际大赛为载体、以课程改革为前提的高职学生实践能力培养的改革方式。

【关键词】接轨国际竞赛;实践能力;培养模式

【基金项目】本文是2018年度南宁职业技术学院职业教育教学改革研究项目“基于接轨国际竞赛的高职市场营销实践性行业技能大赛与专业课程体系优化研究”的阶段性成果，项目编号：2018JG61。

南宁职业技术学院商学院市场营销（营销与策划方向）专业自2004年成立，以培养学生的实践能力，包括市场营销与策划的专业能力、就业的社会能力、终身学习与职业提升的方法能力为导向，多年指导学生参加社科奖全国高校市场营销大赛并取得较好的成绩。在社科奖第八届全国高校市场营销大赛中，谢佳丽老师指导的本专业“狼途四海”团队夺得专科组特等奖，并获得2018年代表中国赴美参加DECA大赛的资格，谢佳丽老师还获得“优秀指导教师奖”。

在获得荣誉的同时，是本专业在十多年来在专业建设、学生实践能力培养上的探索与创新。实践是人们在现实世界中积极改造和探索一切客观物质的社会活动。培养高职生的实践能力是国家对新时期人才培养的要求。习近平总书记在2018年全国教育大会上的一个十分重要讲话，总结了党的十八大以来我国教育事业发展的基本经验，并且对新时期教育改革与发展提出了新的要求。习近平总书记在讲话中重申了党在新时期的教育政策，在原有“德智体美”基础上，增加了“劳”，更加全面地界定了新时代的教育政策与新时代社会主义事业建设者和接班人的基本素养。这表明了党和国家发展社会实践能力，培养新时期的人才的需要。

本专业的办学目的，就是面向社会，依托行业，服务行业，为行业培养多层次、实用型、复合型、技术型的职业技术人才，使他们能用一流的技术服务于社会。在实际教学中，提高高职学生能力有很多种途径，其中，实践教学是培养人才的重要途径。而从现在国内管理类专业实践教学环节可以看出，各高职院校纷纷开展基于实践的市场营销类大赛。市场营销大赛通过竞赛这种方式来激发学生理论结合实际，运用课堂上所学的专业知识解决某一领域的实际营销问题，这种方式对培养高职生的团队合作精神、实践能力都有积极的意义。本文结合南宁职业技术学院商学院市场营销（营销与策划方向）专业参加社科奖全国高校市场营销大赛的实践，研究了大赛对于提高管理类学生实践能力的作用，基于此大赛探索课程课程构建，探索实践教学改革;探讨以接轨国际大赛为载体，课程改革为前提，高职高专学生实践能力培养的路径。

一、培养高职高专学生实践能力为前提下市场营销大赛产生的作用

社科奖全国高校市场营销大赛（以下简称大赛）经过中国社会科学院财经战略研究院指导，是一个面向全国高校在校学生包括港澳台地区高校在校学生的由中国市场学会主办的营销实践技能与创新创业能力竞赛活动。作为一项全国性的公益赛事，该竞赛已成为国内高校届参与人数最多、影响最大、规格最高的全国性营销竞赛。我专业从大赛成立之初就参加比赛，并在2017年度、2018年度获得专科组唯一特等奖，也成为大赛历史上唯一一个蝉联此项殊荣的高校，同时获得了代表中国赴美国参加DECA大赛的资格。

大赛以实际企业案例为研究对象，让学生对企业营销决策过程中的方法、步骤及存在的问题进行分析与思考，结合实际销售，在实际的营销背景下提出营销计划，并取得有实际价值的营销结构。

每年的大赛，本专业大一、大二400多名学生都踊跃参赛，同学们通过自由组队，面对真实的市场、真实的客户、真实的竞争，工作任务涉及产品相关市场调研，小组头脑风暴，策划创意，产品销售，撰写市场营销策划案，制作PPT，准备演讲，提交营销方案创意进行PPT现场展示。学生通过课程的学习与大赛的实践过程加深了对理论知识的理解和融会贯通，营造了良好的学习氛围，实现了实际工作能力的提升。

在第七届社科奖全国高校市场营销大赛总决赛中，本专业团队指导“狼行天下”团队荣获大专院校组唯一一个特等奖，并获得5万元奖金和参加美国国际市场营销大赛的资格。在全球商科顶尖大赛——2017美国国际市场大赛（简称DECA大赛）上，“狼行天下”团队的本专业2014级两位同学所在团队分别获得“管理学院”总决赛冠军和亚军。这是我国高校商学院学生首次站在国际顶级商学院竞赛的冠军台上，实现了冠军“零”的突破。

在社科奖第八届全国高校市场营销大赛中，谢佳丽老师指导的本专业“狼途四海”团队再次夺得专科组特等奖，并获得2018年代表中国赴美参加DECA大赛的资格，谢佳丽老师还获得“优秀指导教师奖”。

比赛对学生有很大的意义。首先，真实的企业项目实践让学习和掌握专业知识有了一一对应的实践过程，让创意有理可依循，有实践可言说。其次，参加国内大赛有机会赴美参加全球商科最高大赛，国内大赛与国际竞赛接轨的机制，让学生对比赛充满信心。在为国争光的信念支持下，学生在遇到困难和挫折时学会调整心态，能够始终坚持不放弃。这样的大赛不仅让学生收获了知识与见识，而且收获了不一般的阅历和同行友情。

二、基于市场营销大赛的探索性课程的构建、实践教学改革的探索

通过指导学生参加大赛，专业团队教师深知课程构建及教学改革的重要性。综合实践应用能力的提高迫切需要对课程进行改革，课程上除了教授学生基础的营銷理论知识外，还要提高学生在实践中的分析、解决、应用能力。因此，专业课程的设置从实际出发，找到“赛”与“教”之间的结合点，形成教改合力，增进课程设置与提升学生实践能力的相互关系，形成“以赛促教、教赛结合”的教学模式，切实提高学生的创新实践能力。

本专业课程基于大赛的探索性课程进行构建，紧跟社会对营销策划人才的需求，坚持培养应用型人才，把应用型人才的培养贯穿于本专业的课程设置中，也得益于大赛提供的可贯穿专业课程体系的真实企业案例和实训锻炼机会。

（一）加强专业课程实践与竞赛项目之间的联系

本专业课程设置以策划工作过程为导向、以构建学习领域驱干为理念的教学计划，密切关注课堂理论教学的实践环节和专业教育的需求，可以与竞赛联系起来，提高实践教学的效果。启动竞争项目的第一步是市场调查。学生根据比赛需要设计问卷，撰写研究报告。因此，在大一的课程设置中，根据策划工作过程为导向而开设的课程市场调查与分析，能够与最生动的商业案例联系起来。参赛队员通过实地调研、走访、深访等活动了解市场对企业产品的反响度，同时将市场调查理论与市场调查实践相结合，实现市场调研的目的。对于策划创意来说，本专业特设营销策划创意训练课程，突出体现“做中学一体化”和“生态教学法”“过程训练法”等现代高职教育理念在市场营销专业的运用。还开设商务礼仪课程，端正学生仪态仪表，使学生在提案现场展示良好的风范。课程的设置与大赛培养人才的导向紧密结合，将课程实践与竞赛项目联系起来，提升了学生的实践能力。

（二）毕业论文紧密衔接大赛项目

毕业论文是对学生专业知识的综合分析与应用，展示大学三年的学习成果。竞赛企业的实际案例可以为学生选题提供依据。在指导毕业论文时，教师鼓励学生根据竞争企业的管理实践，从探索性课程的讨论到期末的实际项目建议，再到毕业论文的设计，使学生对企业在竞争中的实际案例进行了跟踪研究，通过毕业论文反映了营销策划的创新成果。

三、以接轨国际大赛为载体，以课程改革为前提，培养高职学生实践能力的改进措施

以美国DECA大赛为例，美国的商科教育组织DECA创于1946年，是美国最大的商业教育组织，迄今已有70余年历史。它致力于为市场营销、金融、旅游、酒店管理、工商管理领域培养未来的商业领袖，目前在全美5500多所学校拥有超过20万成员。该管理经营类比赛的赛制将企业的真实项目作为案例，要求学生在指定的时间内完成15页以内的文案并与企业、评委进行时长20分钟的PRESENTATION（提案）。而社科奖全国市场营销大赛赛制是与美国DECA大赛接轨的。大赛在提高学生实践能力上取得了较好的成效，但在全面实施课程改革中还有很大的提升空间。在未来的教学改革中，我们需要不断地优化意识，最终达到“以赛促学”“以学促用”，更好地发挥实践活动竞赛在教学中的促进作用。

（一）按学生年级来设计和实施人才培养方案，提升高职生对大赛的参与度

本专业根据大赛在对不同学生的创新实践能力培养锻炼上的差异上来制订与实施人才培养方案。针对大一年级的学生，让他们初步了解大赛项目的基本情况，参与高年级学生举办的赛中赛，在此基础上建立专业认知，激发参与兴趣，从大一起就营造参与大赛的学习氛围;同时，在大一课堂中，适当引入真实的企业项目，在课程中衔接，让学生尽早接触，尽快与竞赛接轨;经过一年企业真实项目的磨炼后，学生在大二时根据大一做案子的情况，结合完成案子的个人特长，自由组队参加社科奖市场营销大赛。在大二全年，学生充分参与大赛的多层次应用。以团队为单位，学生开展项目调研，撰写策划文案，培养创新思维和实践能力。教师引导学生围绕竞赛项目开展创新性实验项目研究，提高学生的综合能力。在参加毕业实习和撰写毕业论文的过程中，大三学生可以根据以往理论和实践的积累来撰写毕业论文，并在毕业论文的实践活动中找到契合点。大赛将结合课程贯穿学生高职三年的教学实践活动中。

（二）通过合理的评价考核机制，激发学生参与实践活动的热情

合理的评价机制可以为培养学生创新能力提供制度保障。根据竞争的需要和本专业的实际情况，思考改变原有的考核模式，创新考核方法。例如，在一些专业核心课程中，可以将参加比赛的成绩作为课程成绩的一部分，考试方法也可以与实际企业项目相结合。教师制定考核标准，合理、定量地评价学生参加竞赛和其他社会实践活动的效果。

（三）加强实践型教师队伍建设，发挥教师在学生创新实践中的指导作用

高职院校学生创新能力和实践能力的提高离不开专业教师的指导。本专业60%的专业教师都有在企业工作两年以上的经验，有利于指导学生参赛。同时，加强实践型教师队伍建设，重点加强专业骨干教师实践能力的培养，积极与企业合作，开展多种形式的“产教结合”。

（四）借助本专业与国际大赛对接优势，对接国际大赛项目

美国DECA大赛是一个国际性的舞台，它体现了一个国家和一所学校的教学成果。参加美国DECA大赛，可以借鉴竞争对手的先进理念和经验，研究如何更好地将其融入专业培训教学中。在国际比赛中获得荣誉不应该是唯一的目标。如何在世界技能竞赛的帮助下提高人才培养能力，是一个十分重要的问题。在国际比赛中，本专业引入国际比赛的概念和人才培养方法，以比赛为平台，促进专业教学质量的全面提高。

四、结语

管理类高职院校培养学生的创新能力和实践能力是一项系统而复杂的工程。从营销策划大赛角度进行分析，是对培训模式的有益探索。按年级设计和实施人才培养方案，提高高职院校学生的实践创新能力，进一步引导学生积极参与创新实践活动;通过加强实践师资人员建设，积极发挥教师的指导作用。借助本专业的国际大赛对接优势，继续对接国际性大赛项目，并且对接国际大赛标准建设竞赛课程。

【参考文献】

[1]尹春兰.管理类大学生创新与实践能力培养模式探索——基于大学生营销策划大赛的视角[J].教育教學论坛，2018（39）：40-42.

[2]王东东.世界技能大赛对接职业院校实训教学课程建设的探索与思考[J].印刷杂志， 2018（07）.

[3]王洪岩.创新创业竞赛对应用型本科院校学生素质提升的效果分析——以市场营销专业为例[J].齐齐哈尔师范高等专科学校学报，2017（03）：94-95.

[4]刘琴，杨彤彤.南职院获商科大赛世界冠军[N].广西日报，2017-05-05.

高校市场营销教学论文范文第5篇

摘要：结合海南“国际旅游岛”建设的背景，主要采用对旅游企业负责人进行专家访谈，对旅游高等院校学生进行调研的方法，论文论述了海南旅游高等教育课程实践教学创新的必要性与可行性；研究指出海南旅游高等教育课程实践教学创新的思路与具体策略。

关键词：旅游高等教育；海南旅游教育；课程实践教学创新

2010年1月4日，《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》出台正式拉开了海南“国际旅游岛”建设的序幕。2012年5月，《海南省旅游人才发展中长期规划（2011—2020年）》发布，提出用10年时间，大力实施“人才强旅”战略和旅游发展“人才优先”战略，为海南国际旅游岛建设提供有力支撑。在建设“国际旅游岛”、实施“人才强旅”的背景之下，海南旅游高等教育如何更好地适应旅游业发展对人才的需求，输出优秀的人才以服务社会已成为刻不容缓的现实课题。

在旅游实业界专家访谈中，企业负责人纷纷表示：“国际旅游岛”建设的人才缺口问题正在日益凸显，特别是酒店业，急需引进具有专业基础知识与实践能力的人才。目前，对于旅游高等教育中课程实践环节的关注相对比较少，制约着旅游高等教育实践教学效果的提升。

一、“国际旅游岛”建设与海南旅游高等教育课程实践教学创新

作为一项劳动密集型的产业，旅游业的发展必须以高素质的人才基础作为保障。由于海南建省办经济特区晚、旅游人才发展基础落后，与全国旅游强省尤其是世界一流岛屿型旅游目的地相比，海南旅游人才存在着总量不足、结构不合理、地区分布不平衡、整体素质不高、流失严重等问题，严重制约了海南国际旅游岛建设顺利推进的步伐。与此同时，海南省正在不断探索旅游高等教育的创新，围绕着凸显旅游专业的实践性特征，培养适应市场需求、具有较高综合素质与较强动手能力的旅游人才，各大高校从专业设置、办学模式、实践教学等方面进行了创新的思考与实践。“高素质的旅游人才”将“国际旅游岛”建设与海南旅游高等教育课程实践教学创新紧密联系在一起。

1.“国际旅游岛”背景下海南旅游高等教育课程实践教学创新的必要性。通过对海南三星级以上酒店业、旅行社行业、旅游景区（点）经营决策者的调研，我们发现，目前旅游业界认为，在旅游高等人才的培养中，专业理论知识的传授已经取得了较好的效果，毕业生已经具备了较好的知识结构与理论体系，但实践工作中，目前海南高校培养的大学生的专业素养往往低于旅游用人单位的期望值。旅游用人单位提及的专业素养主要包括两大方面：其一是态度层面，即有专业的态度与精神，对专业性的工作有责任感、骄傲感；其二是技术层面，即对旅游行业，特别是海南旅游热点、难点问题有独立自主的专业性的认识与分析。在以往的专业课程教学中，我们探索了如何通过理论与实践的结合增强同学们理论联系实践的意识，提升同学们运用知识解决问题的能力。然而，这与业界人士的需求重点——专业素养还是有一定差距的。必须通过专业课程实践教学环节的创新，提升旅游高等教育中对于大学生专业素养的有效培养。

2.“国际旅游岛”背景下海南旅游高等教育课程实践教学创新的可行性。高等教育的实践说明，大学生对于旅游专业的职业自豪与骄傲感、工作的责任感仅仅通过大学教师的强调往往是奏效相对甚微的，对于在读大学生而言，企业负责人，业界成功人士活生生的案例及交流反而往往是更加有效的引导。通过企业负责人、精英专家的成长经历、心灵交流等，大学生更容易在潜移默化中树立自己的职业理想，确立自己的职业价值观。“海南国际旅游岛”建设集聚了大量的业界精英，同学们对于他们在事业上的成功是有感性认识的，“海南国际旅游岛”建设的每一个进步，都会增加海南旅游高等教育课程实践教学创新业界精英交流引导的机会，可以促进大学生态度层面专业素养的提升。

二、“国际旅游岛”背景之下海南旅游高等教育课程实践教学创新的思路

以“国际旅游岛”背景之下海南旅游实业界专家调研为基础，结合海南旅游高等教育课程实践教学的现状与条件，以大学生“专业素养”提升为最终目的，海南旅游高等教育课程实践教学的创新应努力实现由“专业知识及其运用能力的培养”向“以态度为核心的专业素养提升”的转变。

1.课程实践教学应重视专业技能的提升，更应重视专业精神的培养。在海南旅游高等教育的课程设计及实施中，需要改变以往课程实践环节的设计局限于直接、紧密结合该课程专业知识的思路。通过与专业课程相关的，各种形式实践活动的设计与策划，在调动同学们参与积极性的同时，注重对于大学生有关专业发展价值观的引导，力求让同学们形成敬业、负责任、眼光长远、乐于奉献的专业精神。

2.课程实践教学环节设计应紧密结合海南“国际旅游岛”建设的实践。课程实践一般包括案例讨论、业界专家交流讲座、赴企业参观实习等形式，实际教学过程中，具体采取怎样的实践形式，往往是根据教学内容的讲授进行安排的。事实上，在海南建设“国际旅游岛”的进程中会涌现各种实践热点问题，特别是尚未完全解决的热点问题。课程实践教学环节的设计可以在传统设计的基础之上，结合课程讲述过程中的热点问题进行设计，采用多种形式，促进同学们分析与思考旅游实践中的热点问题，引导同学们通过各种形式将自己根据理论思考所得结论在实践中予以应用，在实践中检验自己分析问题、解决问题的能力。

3.课程实践教学环节的设计应正视同学们“功利化”的实践动机。在课程实践教学环节设计中，为有效调动同学们参与的积极性，学校及学院进行了相关制度的设计。例如参加国家“挑战杯”创业大赛的同学，有可能会在保送研究生的过程中获得综合素质加分的奖励。由于这一制度的设计，许多同学在参与过程中，关注更多的是希望获得加分，而并非真正具有创业设计的热情。这种具有“功利化”目的的实践毋庸置疑也能促进同学们实践能力的提升，但这种动机在实际操作中的负面影响也是非常明显的。例如，同学们的创意方案往往更加注重理论分析，缺乏调研与后期操作的细节设计，缺乏一手信息。这需要我们在实践教学环节的设计中，正视同学们“功利化”的参与动机，从实践形式、考核要点、考核方式、评价标准等方面对同学们的参与进行引导，以避免大学生在实践中重策划、轻实践，重理论分析，轻实践探索的问题。

4.课程实践教学环节的设计需要建立企业参与设计的机制。优秀企业、尤其是领袖企业，都会主动承担起培养人才的社会责任。在实践调研中，我们发现在海南“国际旅游岛”的建设过程中，许多优秀企业都十分关注旅游人才的培养，特别是海南旅游高等教育人才的培养，对人才的培养形成了自己的思考，可以为高校教育工作者及教育管理者提供大量具有启发性的观念与想法。所以，目前需要设计出合理的渠道与机制，让企业负责人积极投入到海南旅游高等教育的实践教学创新工作中。

三、“国际旅游岛”背景之下海南旅游高等教育课程实践教学创新的策略

围绕教育与实践相结合，旅游高等教育人才专业素养的提升，有效激发企业、大学生的积极性，学校可以考虑以下课程实践教学创新策略。

1.举办课程实践大赛。对海南在校旅游学科大学生的调研显示：学生对于拘泥于课本的课程实践教学模式积极性相对有限，案例分析更多的是加深对于已有理论知识的理解，很难实际运用理论知识并检验运用的效果，在结束专业课程的学习后，大学生依然难以建立起对于专业知识掌握程度的自信。针对运用理论知识解决实践问题，检验自身实践能力的需求，举办相关大赛的课程大赛是一个具有较强可行性的策略。参加大赛的过程中，同学们会主动探索、学习、理解相关的理论知识，一定程度上避免了单纯由老师向学生们灌输理论知识的乏味；其次，在参加比赛的过程中，为了论证其所写策划的可行性，同学们还需要去实施。

2.邀请校外实践精英担任客座教授。校外实践精英拥有更多的行业从业经历，他们或从企业的角度，或从员工的角度来向学生们传授相关的知识与经验，这些切身的体会有利于学生们更好地认识当前社会环境状况，这种认识相对与由学习课本而得到的认识，更具有现实性和价值性。而这种认识的提高不仅对学生们更好地学习课本知识有益处，并且对于学生们以后实现更理想地求职创业都能起到一定的帮助。

3.创办课程教学实验室，带领学生进行课外自主创业的探索。如果说参加比赛是在一个既定的框架内完成一项活动的话，那么对于鼓励学生们的自主创业可以说是一次真正完全意义上的课外实践了。在旅游课程实践教学创新模式下，可以多多鼓励大三下学期或大四的学生以个人形式、团队形式参与到创业实践中去，这对于学生来说既是一种挑战，也是一种锻炼、一项机遇。例如，对于旅游市场营销方向的大学生而言，学生们首先需要认真观察生活中的商业机会，完成相应的可行性分析，写出相关的策划，最后在此基础上展开实践，可以说这是对于已学过的营销知识的一次完整、系统的应用，是对学生们课外实践能力的一个很好的锻炼途径。

参考文献：

[1]杨卫武.杨荫稚.旅游人才供需矛盾与旅游高等教育改革[N].中国旅游报，2006-06-30.

[2]焦爱丽.我国旅游高等教育模式优化研究—基于旅游产业与旅游高等教育的互动关系[D].大连：辽宁师范大学，2008.

[3]保继刚，朱峰.中国旅游本科教育萎缩的问题及出路——对旅游高等教育30年发展现状的思考[J].旅游学刊，2008，（5）：13-17.

[4]蔡靖方，文超，邓莹莹.旅游高等教育实践课程设置新思路[J].沙洋师范高等专科学校学报，2008，（2）：68-60，73.

基金项目：海南省教育厅十一五规划课题：“国际旅游岛”背景之下海南旅游高等教育课程实践教学创新研究的阶段性成果（编号QJI11556，主持人王红）。

作者简介：王红（1976-），女，湖北武汉人，海南大学旅游学院副教授，管理学博士，研究方向：旅游高等教育，旅游业政府角色，旅游市场营销；刘欢（1991-），男，山东莱州人，海南大学旅游学院2010级本科学生。

高校市场营销教学论文范文第6篇

[摘 要]汽车营销策划是汽车服务工程专业课程，主要讲述汽车营销相关知识。通过对本科院校汽车营销策划课程的教学现状分析、汽车营销人员市场需求分析，提出采用教学做一体化教学模式的必要性，并详细阐述教学做一体化的实施过程，为汽车营销行业培养营销人才。

[关键词]汽车营销策划；教学做一体化；教学模式

汽车营销策划是汽车服务工程专业课程，主要讲述汽车营销相关知识。通过对本门课程的学习，能够使学生对汽车营销的理论知识和实践知识有所了解，为今后在汽车营销行业的发展奠定基础。随着我国汽车行业飞速发展，一个汽车4S店营销能力强弱从某种程度决定着4S店的成败。4S店需要的人才不仅要掌握汽车营销的基本方法和基本理论，更重要的是能够根据4S店实际需要，独立或者协作完成实际的汽车营销方面任务，培养能解决实际问题的营销人才。

一、汽车营销策划课程教学现状分析

2014年，麦克思调查评估机构对已经就业的学生进行抽样调查，有13.2%的学生因为不能达到企业工作技能的要求而被辞退，加上因为不能适应就业环境主动辞职的，高达29.4%。[1]高校培养的学生与社会和企业的需求脱节，专业课程设置不够合理，教学方法过于陈旧，不能培养出社会和企业所需要的人才，学生的应用能力和解决实际问题的能力欠缺。传统的以理论知识为主的教学方法培养出来的学生谈起汽车营销理论知识或许头头是道，操作实际项目时却往往面面相觑毫无思路，或者在实际营销过程中，遇到障碍无法顺利推动项目的进展，造成4S店对应届生的专业能力的质疑。采用教学做一体化的教学实践模式是提高学生应用能力和实践能力的有效途径。[2]

二、汽车营销人员市场需求分析

根据中汽协数据，2014年全年汽车销量已经公布，狭义乘用车销量达1970.06万辆，同比增长9.9%。其中，2014年轿车销量达1237.67万辆，同比增长3.06%；MPV销量达191.43万辆，同比增长46.79%；SUV销量达407.79万辆，同比增长36.44%。如下表所示。

从上表可以看出，2014年度乘用车销量快速增长，尤其是MPV、SUV的需求量及增长率大幅提升，MPV的销量同比增长率甚至达到46.79%。

2012年-2014年中国汽车总销量如下：

从上图可以看出，2014年中国汽车总销量达到2349.19万辆，包括乘用车和商用车以及二手车，增幅达到6.9%，与2013年相比，增幅有所降低。如此庞大数量的销售规模，汽车企业一定需要大量的汽车营销方面的人才，这些人才不但要熟悉专业的汽车理论知识，而且要熟练掌握汽车营销方面的理论和实践知识。

三、教学做一体化教学模式的提出

我国教育学家陶行知先生曾经提出“教学做合一”的教学主张，即讲授、学习、实践实训一体化的教学模式[3]，打破传统的讲授、实践实训的界限，科学的设置教学做项目内容和实训内容，实现理论与实践相互融合，将课堂设置在可以进行实践的实验或实训车间。这样，使学生由原来的被动学习变为主动积极的参与，学生成为学习的主人。教师可以根据不同学生的实践情况，及时发现问题，因材施教。教学内容多与企业的需求相关，实现与企业的良好对接，所带来的实际教学效果需要通过实践来体现。[4]结合汽车营销策划课程特点，采用目标教学法，应用教学做一体化模式。目标教学法的一般过程是：制定目标-实施目标-达成目标。结合汽车服务工程专业实际情况，设计不同的目标，符合专业要求及以后汽车销售行业需求。培养出汽车4S店需要的营销能力强且具有一定项目经验的市场营销技能型人才，就必须改变传统的教学方法，要把教、学、做融为一体才能解决问题。[5]

四、教学做一体化教学模式的实施

结合我校毕业生的反馈，汽车服务工程专业的培养目标，根据企业的需求，培养学生应用能力。学生毕业后可以从事的岗位主要有：接待、销售顾问、市场调查、营销策划、整车销售、售后服务等工作，结合具体的工作岗位，在教学做一体化教学实践中培养学生的应用能力和素质，以教学做一体化为原则，改革教学方法。

（一）角色扮演法

学生按照2人一小组，小组成员分别担任不同的角色，如销售人员和顾客，并且角色可以互换。各小组成员要完成以下任务：一人充当销售人员，另一人充当顾客。通过角色扮演法，不但让学生掌握了汽车营销工作的主要内容和流程，熟悉各个品牌车型的特点和价值，而且培养了学生敏锐的市场洞察力、解决实际问题的应用能力、创新能力、逻辑思维能力、表达能力以及综合策划能力。

（二）案例教学法

案例教学法是一种以案例为基础的教学方法，教师在教学中扮演着设计者和激励者的角色，布置在课后需要完成的任务，鼓励学生在课堂积极讨论。例如整车销售的任务：六方位绕车介绍某品牌汽车。教师以国产自主品牌轿车“比亚迪G6”为实际案例，先介绍正前方、打开引擎盖、副驾驶室、行李箱、车后坐、驾驶室等六个方位的特色和卖点，然后和另一名学生搭档，学生充当顾客，教师充当销售人员，耐心的讲解“比亚迪G6”的各个方位，学生在互动教学和案例教学的基础上，更有兴趣参与其中。

（三）实践教学法

实践教学法主要是通过模拟4S店各方面功能以及营销技能展示来体现。校内实践主要目的是让学生去体验现代企业经营的真实环境，让学生通过对各种企业生产和经营过程的了解，掌握各种营销方法和技巧的合理运用，培养学生接受新方法的能力和应用能力。

（四）设置教学做一体化实验中心

相应的教学场地和实验中心是一体化教学顺利展开的条件。我系的教室有两部分：多媒体教室和汽车实验中心。教师讲课一般在多媒体教室，营销演练和实训在汽车实验中心。由于汽车营销策划课程理论课讲解偏重于理论，学生听课大多觉得枯燥乏味，积极性不高，因而在汽车实验中心进行实训时，又需要重新讲解。这样浪费了时间，与培养学生应用能力和操作能力为主的一体化教学不相符合。因此需要改进传统的理论授课和实验授课分离的局面，建设教学做一体化式的汽车实验中心。在汽车实验中心加装投影仪和幕布，使汽车实验中心具有多媒体教室功能。教师讲课时先在多媒体上把重要内容和实训步骤讲解透彻，然后结合汽车实验中心的实际情境，利用汽车实验中心的场地和汽车，模拟汽车4S店实际营销过程，理论指导实践，实践再加深对理论的理解，在教中学、学中做，大大提高了学生的积极性，学生上课的热情显著提高，达到了事半功倍的效果。

（五）编写教学做一体化教材

一体化教材是进行一体化教学的前提条件，汽车营销策划教材的编写不但要符合本科培养方案的要求，而且要突出应用。改进现行教材的编写方式，精心编写一套典型的、基于工作过程系统的教材，利用典型案例把学生带到学习的情境当中。案例须具有针对性、生动性，整个教学过程中的案例要成系统，相互之间能够联系起来，通俗易懂，有助于帮助学生理解和应用营销技能，提高学生实际应用能力，为以后就业打下坚实的基础。

五、结论

采用教学做一体化这种教学模式，结合案例教学法、角色扮演法、实践教学法，置身于4S店的实际情景中学习，使学生不但掌握了营销的理论知识和实践知识，加深了对营销理论的理解，而且大大提高了学生的学习兴趣，提高了学生应用能力和解决实际问题的能力。

[ 注 释 ]

[1] 李引霞.“教学做一体化”教学法在《市场调查与预测》中的应用研究[J].教育教学论坛，2014（7）.

[2] 方明.陶行知教育名篇[M].北京：教育科学出版社，2005.

[3] 闫玉梅，杨晓华.商科类课程“教学做”一体化教学法教学模式探索[J].山东商业职业技术学院学报，2012（6）.

[4] 徐志龙.高职《市场调查与预测》教学系统设计[J].科技信息市场，2011（5）.

[5] 康世瑜，张文清.高职院校《计算机应用基础》教学做一体化教学模式的探索[J]中国成人教育，2010（19）.

[责任编辑：钟 岚]