促销员管理制度确定范文

促销员管理制度确定范文第1篇

促 销 员 管 理 制 度

促销员岗位职责

一、 上班必须保持良好的精神状态，积极的工作心态，对待工作认真负责，不能把个人情绪带到工作中;礼貌用语、微笑服务、目光柔和、态度热情大方，养成良好的工作习惯;发型健康大方，不染彩发;男士发不过领，不留胡须，女士前发不过眉，后发不披在肩上，不戴大耳环，不染有色指甲，淡装上岗;按时上下班，不迟到早退，有事请假或调班须提前一天向主管申请;在卖场不准吃东西、高声喧哗、嬉笑打闹、争吵、严格文明用语;不能与顾客发生争论，对顾客说三道四，评头论足或给顾客脸色看;严格遵守公司各项规章制度，向顾客展示良好的企业形象，提高企业及品牌的知名度。

二、熟悉公司产品、价格及产品知识，保持良好的服务心态，积极热情有耐心的接待每一位顾客，向顾客推荐我公司的产品，努力掌握销售技巧，提高自身对产品的推广介绍能力;认真贯彻执行公司的促销方案，提高顾客的购买欲望，促进卖场的销量提升，灵活处理销售过程中遇到的各种问题。

三、保障柜面产品货源充足饱满，库存商品销售供应，及时清理端架，堆头和货架并补充货源;产品陈列和产品价格标签保持一致，做到排面整齐美观，货架丰满，及时收回零星物品和包装破损商品;整理库存区，做到商品清楚，码放安全，规律有序;促销活

动时海报悬挂明显，赠品放置妥当。

四、收集竞争对手的产品、价格、市场、促销活动等信息;了解顾客对商品的需求、建议和期望，以及卖场对公司产品的要求和建议，及时上报公司，针对所在卖场的情况提出合理化货品和促销建议，建立并保持和卖场的客情关系。

五、服从公司统一安排和管理，协助业务员、促销主管完成公司下达的销售指标，以每天的销售情况，进行总结分析，在销售过程中遇到的难题，迅速向业务员或促销主管汇报，争取及时解决。

促销员工作制度及纪律要求

一、促销员上下班时间根据所在卖场上下班情况而定，不得无故迟到早退，需要请假的须提前一天申请，离职须提前一个月申请，事、病假需上报;迟到、早退、旷工按公司行政管理制度执行。

二、在销售过程中禁止与顾客发生争吵，态度恶劣者立即辞退。

三、每月参加公司月度例会并将本月的销售工作总结作简短汇报，上报下个月的销售指标任务，任何人不得以任何理由缺席(除特殊情况)。

四、专职促销员严禁兼职，如发现兼职非竞品，一次罚款300元并扣除本月提成，如发现兼职竞品者，罚款500元扣除本月提成，同时作自动辞职处理。

五、不能随意挪用公司商品或促销礼品做私人用途。

六、不能随意对外泄漏公司机密性政策及文件，更不能发表有损公司形象的言论，一经发现(情节严重者)给予辞退。

专职促销员考核奖励

为更好的调动促销员销售积极性，进一步规范促销员队伍的工作行为和作业标准，特将专职促销员奖励考核办法拟定如下：

一、考核的目的

表彰先进，激励后进，建立公平竞争机制，对促销员进行有效管理，促进整体提高，扩大市场份额。

二、考核阶段

月度考核、季度考核、上半年考核、年度考核。

三、工资奖金构成

1、工资底薪：

2、提成比例：

3、津贴补贴：

4、奖

金：

四。考核内容

1、考核任务完成率

(1).销售量完成率。

(2).出勤、产品陈列、投诉。

2、上述两项指标任务完成率

(1).完成100%以上(含100%)

基本工资+任务完成率+销售提成+奖金=全部工资

(2).完成80%100%(含80%)

基本工资+任务完成率+销售提成+奖金=全部工资

(3). 完成60%80%以上(含80%)

基本工资+任务完成率+销售提成+奖金=全部工资

(4).完成60%以下

3、连续两个月完成率低于60%，

五、促销人员评分考核

不定期进行卖场及促销人员评分检查(具体见促销员评分检查表)，纳入阶段考核：

1、90分以上(含90分)，奖励

元/人。

2、80分90分(含80分)，奖励

元/人。

3、70分80分(含70分)，奖励

元/人。

4、60分70分(含60分)，处罚

促销员管理制度确定范文第2篇

1、熟练掌握公司各种产品的类型、功能及适用人群， 准确专业地向消费者介绍公司产品的功效及用法;

2、积极主动地向消费者介绍公司的产品及功效，并热情、恰当地回答消费者的问题;

3、遵守公司的各项规章制度和工作纪律，服从公司的工作安排，全力完成日常导购及理货工作;

4、公司促销物料充分利用及维护;

5、保持陈列样品和展区的整齐、清洁，保证POP及宣传材料的摆放合乎公司要求;

6、及时准确地完成各类常规报表，做好产品的售卖和存货盘点记录;

7、确保店内产品品项齐全、新鲜管理，不允许有过期产品出现;

8、负责店内产品的售卖服务工作，如有破损，应及时更换或与店主沟通;

9、遵守商超的各项规章制度及做好终端网点的客情维护;

10、做好所在店的促销布置工作，管理好促销物品。

11、注意物品安全，提高警惕，防止偷窃，如有丢失，促销员负全部责任;

12、收集消费者及客户对公司产品的意见、建议及竞争对手信息，及时向片区业务主管反馈;

13、负责免费品尝品的分发与宣传单页的发放。

14、注意着装及个人形象，谈吐礼貌，举止文明，时刻维护公司形象。

15、如发生意外事件，冷静处理并及时与公司联系。

16、完成公司下达的销售任务。

二、工资制度

工资结构：基本工资+绩效奖金(提成)300元/月+制度奖金

基本工资：临时促销50元/天，长期促销员1500元/月。

奖金：视具体情况而定。

三、考核办法

1、所在片区业务员、店主(商超主管)根据当地实际情况共同核定促销员的任务量，交营销中心备案。

2、片区业务员、店主(商超主管)共同完成促销员的日常工作考核，月底交营销中心作为计发工资的依据。

3、销售部随时抽查各片区促销员的工作情况，作好工作检查记录。

4、根据以上资料，对促销员进行综合考评：

长期促销员：实行100分制考核。日常工作情况考核占60(60分)，业绩考核占40(40分)，日常工作情况按考核表每查出一项不合格扣相应分值直到扣完60分为止;业绩考核按实际完成比例计算分值。

临时促销员：实行直接扣款制。BC通路业务员或主管根据考核表内容逐项对照考核扣款，月底将考核表及考核结果交营销中心备案。

四、考勤管理：

长期促销员每月出勤在26天以上为满勤，可发放全额基本工资，若有缺勤则按比例扣发基本工资。促销员每天上班时间不低于8小时(具体作息时间根据实际情况而定)。

促销员考勤管理实行业务员管控、促销点店主/超市主管签字认可的办法。BC通路要求店主在考勤表备注栏内做好当日销量登记和促销员的工作表现。

请假制度：

若有事，需在事假前一天提出书面申请，经办事处主任或片区业务批准后方为有效，否则按无故旷工处理，书面申请交营销支持中心存档，事假期间不计发工资。(无故旷工处理：扣双倍日工资)

以上工作均由各区域负责人直接管理，营销中心监控。如有弄虚作假，将对直接责任人处以100元以上，500元以下罚款，情节严重者，将以书面形式向公司经理及公司本部递交相关情况描述，另外处理。

五、本《办法》由营销中心负责解释。

促销员管理制度确定范文第3篇

一、促销员工作准则：

▲公司层面：

对公司满腔热情、心怀敬意，透彻理解公司“诚、信、勤”的经营理念，对工作始终保持敬业精神，工作中处处留心，认真负责，切实贯彻与执行公司交办的各项工作任务，努力维护公司形象及产品形象，并不断提高自已的业务水平。

▲竞争对手层面：

把握商机才是把握商战的真正武器。促销人员对竞争对手要有所了解。了解他们的弱项与强项，了解他们的促销手段及销售动向。尽量收集对手的产品资料、广告资料和促销资料，并向公司及时反馈信息，提出合理的解决对策与方法，做到胸有成竹，攻其不备，巧妙制胜。通过贬低竞争对手来抬高自已产品的优势的推销手法万万不可取，竞争对手是个助推器、也是一座警钟，他每天都在思考如何战胜你，他毫不留情地指出并利用你的缺点加以进攻，这就帮助你不断改正缺点，完善自我。他也在时时刻刻提醒你：无论你取得多大的成功，都绝不能自满。 ▲消费者层面：

诚意乃促销服务之根本。急用户之所急、想用户之所想。绝不可“强迫促销”。不可向顾客推销一些不太适合的或没有品质保证的商品，而应该发自内心的为顾客介绍、推介适合他使用的商品，唯有意与促销双管齐下，才能让他满意。对待顾客应一视同仁。促销人员在接待顾客或提供咨询服务时，对于各类型的顾客都要诚心接待，既使是只问价格的顾客也要耐心相待。尤其是接待那些逗留已久却空手而回的顾客，更必须以愉快的心情及笑脸相送。我们必须清楚的意识到：他们就是我们商品潜在的消费群体。

二、促销员基本要求：

▲上岗：

促销员上岗前必须经过公司严格的产品熟悉度及促销技能等方面的全方位的强化培训、并经考核合格后方可上岗。

▲促销员上岗应具备以下条件：

1、 好学上进，诚实耐劳，能言善辩，以以往有过促销经验者为佳。

2、 高中(含)以上学历，说流利普通话或本地方言。

▲形象：

促销人员的一举一动在传达著企业形象与产品、品牌形象、好的形象不仅是指服饰、着装要整洁得体、举止规范，而且包括凡是可能影响顾客的言行、举止都应具备相当高的素养。要在工作中灵活运用所掌握的知识，时刻注意维护公司形象，不说、不做有损于公司形象和利益的事。

▲商品：

促销服务的前提条件主要取决于促销人员对商品的熟悉程度。促销人员必须认知商品本身的特性，从消费者角度完全理解“使用商品时”的相关特性，以及利用该商品将“得到什么好处”。因为它可以影响到顾客购买意愿的提高或降低。因此，不熟悉或对公司产品一知半解，或者虽然了解公司产品却没有灵活的推销技巧的促销人员都是不合格的。

▲自信：

只有充分自信、充满信心，才能忙而不乱、有条有序的开展工作。促销人员在任何时候都必须对商品充满信心，因为欧科小家电的产品拥有优秀的品质。

▲尽责：

心怀责任感、使命感，时时注意你代表的是公司形象，真诚待客，周到服务，时刻牢记每失去一位顾客将使公司失去大批的潜在顾客，也将会使你的销售成绩大打折扣。

三、促销员职责规范：

▲区域促销专员工作职责：

1、 区域促销规划，努力完成行销企划下达的各项指令与任务。

2、 配合企划专员制定商场推广、促销活动的策略及人员分配的统筹。

3、 区域促销活动的主办、执行与监督、负责宣布，明确有关活动细则，监控促销活动的进行，事后提出促销活动报告，并协同驻区企划专员进行效果分析。

4、 依照产品陈列及宣传品陈列指引，对促销员进行指导，确保商场产品及宣传品规范陈列，强化卖场展示。

5、 每周按时提交工作报表(促销专员工作周计划表、促销专员工作周报表)，准确反映广告、促销、商场回款等卖

场活动信息，以及竞争对手产品、价格、广告、促销等活动资料。

6、 拟定促销员培训大纲，负责对促销员的培训。包括促销策略、产品功能与操作、POP等宣传用品的摆放与使用

等

7、 随时督导与考核促销员的表现，负责促销员的招聘、管理、晋升与解聘。

8、 每周召开促销员工作会议，了解商场促销、推广、产品操作、供货及库存状况，并定期作出检查与回顾，安排

对策。

9、 配合业务区域业绩目标，制定并规划行之有效的促销策略，全力配合业绩目标的达成。

10、 定期巡视商场，跟进商场销售推广事宜，并积极提出、采取改善方案。

11、 企业形象推广，信息传递，时常保持与经销商、商场的联系。

▲促销员工作职责：

1、 负责推介产品的性能，独有的产品特性、卖点，质量和售后服务。

2、 依照商场展示的实际情况，按照产品陈列规范，做好产品陈列。

3、 负责填报相关工作报表，准确统计商场日销售量，监督卖场销售过程，并记录问题及时回馈。

4、 负责收集顾客对公司、产品所提出的问题、意见和建议，并不附加任何个人意见及时回馈给区域促销专员。

5、 对顾客的抱怨要及时回馈、处理，立即联络就近的维修中心并进行事后追踪，直至顾客满意。

6、 解答现场顾客提出的各种疑问和产品在使用过程中遇到的问题。

7、 负责收集竞争品牌产品型号、宣传资料及相关资讯等宣传品，并及时回馈区域促销专员，共同研究，提出改善

建议。

8、 负责促销活动的协办。正确领会促销活动的意图，了解其执行方式并全力参与。负责协助、协调经销商、商场

的联络，并根据上级安排展开促销活动。

9、 了解并记录产品的开箱合格率。及时将开箱不合格品回收整理，并反馈所在地销售分公司、办事处或售后服务

负责担当人。跟踪开箱不合格品的处理结果，直至完全解决。

10、 负责监督并跟踪商品的安全库存量。应确保商品库存量刚刚好能维持3天的销售而不发生缺货情形。

11、 负责对专柜(或展示区)展台、样机、灯箱及照明设备的定期维护与保养。

12、 对每位需求欧科小家电产品的顾客都要诚心相待并作好预约记录。若顾客要购买的产品出现缺货时，应立

即回馈信息并登记顾客所需产品型号，顾客姓名、电话与地址，在到货后的第一时间告知顾客。

13、 商品陈列直接关系到顾客的购买欲望。促销员应定期擦拭样机、展台，对于损环的部件须及时更换。POP

等宣传用品使用要规范，过旧应及时更新。始终要维持卖场特有的温馨、明快、轻松的气氛。

14、 定期参加区域促销员工作会议。了解商场促销、推广、产品操作、供货及库存状况，并作出检查与回顾，

协助安排对策。

四、促销员应遵循的规章制度：

▲公关与职业道德：

1、 应有职业道德观念。对内工作认真负责，忠于职守，不断提升服务品质，对外保守公司业务或职务上的机密。

2、 促销员直属区域促销专员管辖。区域促销专员负责促销员的培训上岗及日常工作的管理、考核。

3、 作好商场层面的公关工作。与商场负责人及柜台售货员保持良好的关系，争取商场对促销工作的支持、理解，

以确保销售工作的有效执行。

▲请假：

1、 促销员应遵守商场作息时间，不得迟到、早退或上班时随意离岗，有事须先请假。

2、 促销员请假一周以上(如事假、婚假等)，都需于两星期前填写请假单，申报给区域促销专员，批准后才生效。

3、 促销员请假一周以内(如事假)，需于一星期前填写请假单，申报给区域促销专员，批准后才生效。

4、 病假需于当天上班一小时前知会区域促销专员，事后补填请假单并提供医生证明。

▲考勤：

促销专员负责对促销员进行出勤评估，考核：

1、 累计一个月迟到、早退3次的，按请假1天处理。

2、 上班时间擅自离开工作岗位30分钟以下的，按旷工半天处理。擅自离开工作岗位30分钟以上的按旷工一天处

理。

3、连续旷工两天的，视为自动离职。

▲纪律：

促销人员必须遵守以下规则，如有违反，将依据严重程度作出相应的处罚。

1、 促销员因工作欠佳或达不到公司所定业绩要求，经公司提供培训或指导后依然未见改善者。

2、 不服从工作安排或恶言攻击，威胁、制造事端者。

3、 连续旷工2天或请假逾期3天未报到者。

4、 连续3次收到商场负责人对该促销员投诉，经核实确有不足之处者。

5、 若收到消费者投诉1次，经核定属实者。

6、 促销工作报表提交1次不及时、填写内容2次不完全者。

7、 工作时间内从事任何私人事情者。

8、 私拿公司产品、奖品及赠品及其他公司财物者。

9、 遇急事须离岗或交接班，未妥善处理完柜台接待和有关工作者。

10、 无论顾客正确与否，与顾客发生争吵者。

11、 商场日销售数据统计不准确、有失误、弄虚作假者。

12、 直接或间接透露公司、经销商、商场机密资料者。

13、 透露公司策略、业务、销售额或与公司有关的业务机密者。

14、 收受任何与公司有业务联系的单位或个人之礼品或金钱者。

15、 不遵守公司、商场所定的各项规章制度者。

五、促销员行为规范

▲仪态规范：

1、 促销员在卖场上的服装应严格依照公司规定或商场规定。严禁穿着过份华丽、奇装异服。亦应避免穿着高贵服

饰或佩戴高级手饰。促销员是顾客了解企业的窗口。因此，服装一定要整洁、大方、干净得体。

2、 促销员应时常保持整洁的仪容，仪表必须庄重。

3、 讲究个人卫生，身体不可有异味。

4、 避免使用太过浓烈的香水。

5、 男性促销员不可留胡须，头发长度不可触及衣领。

6、 女性促销员必须适当化淡妆，并保持发式整洁(长发过肩的必须束起)。

7、 工作时内不得穿凉鞋、拖鞋和露出脚趾的皮鞋。

8、 工作时间内不得与店员打闹、嬉戏、吃东西。

9、 不得将身体靠在产品上或坐在展台上休息。

10、 避免有掏鼻孔、挖耳等不雅动作的发生。

▲站位规范：

1、 促销员应时刻保持精神抖擞，面带微笑，双手自然摆放，始终维持正确与端庄的站立姿势。

2、 站在专柜旁(或展示区)面对顾客的位置，注意不可挡住顾客接近专柜的路线，以免他们改变路线走开。

3、 不可站在专柜之尾，以免顾客接近专柜时不自在、有被冷淡、被监视的感觉。

▲接待规范：

1、促销员应掌握说话的主动权。顾客来到专柜前1.5米左右距离时，应点头或目视致意。

3、 顾客走到产品前应适时说“您好，欢迎光临欧科小家电专柜!”您 好，请随使看看!“您好，请随时参观”之类

的话语。应注意与顾客保持一定的距离或让顾客自已游览，密切留心顾客的需求，随时协助。

4、 掌握与顾客接近的最佳时机。绝不可在顾客一走进专柜就紧跟顾客身后，喋喋不休，引起顾客反感。与顾客接

近的最佳时刻应该是当顾客有以下表示时：

A、 顾客一走近专柜就直接站在某特定商品前。

B、 走近专柜后，好象东张西望寻找什么东西时。

C、 拿起商品在作比较时。

D、 在商品前驻足良久而一动不动，或把头抬起时。

E、 当顾客之间在低声交谈时。

F、 当顾客以咨询的眼神观望时。

G、 当顾客寻求帮助时。

这时促销员应主动接近顾客，并适时说“请问，您有什么需要我帮忙吗?”“我帮您拿来看看。”“您请讲。”“我帮您试机。”之类的话语。促销员难免会因判断失误而接近顾客，这时应低声跟顾客打招呼“请慢慢看”，然后自然地走开。

5、 顾客购买产品后要离开时，应向顾客表示感谢。如“有什么需求，欢迎您再来。”“谢谢您对我们的关心。”“慢

走。”“再见。”之类的感谢话语。若顾客临走时与您握手，应热情、大方。当顾客离开时，应目送顾客远去。

6、 促销时不要怕说话大声。以宏亮、清晰的声音介绍产品，更显示你的大方与自信，同时亦会营造较强的宣染力，

产生共鸣，吸引更多的顾客。

7、 促销员向顾客介绍产品时应使用标准纯正的普通话或本地方言。并严格依照产品解说规范用语进行讲解，禁说

商业、服务行业忌语，切忌不可贬低同类产品及竞争品牌的产品。

▲动作规范：

1、 促销员每天应提前15分钟到工作岗位，在商场营业前完成事前准备工作。开启专柜的灯光、灯箱，将展柜及所

有展示样品擦拭，保证无灰尘、光亮整洁。保持地板清洁，并负责专柜周边1.5米内的环境卫生。

2、 依照产品陈列规范，将展示样品及POP、宣传品摆放整齐。检查配备的宣传品是召足够，并保证商场备足有安

全库存量。

3、 促销员介绍产品或进行现场演示时，动作应迅速、敏捷。取放产品要轻拿轻放，介绍产品要口齿清晰、利落，

抓住要点，打动顾客，让顾客产生好感。

4、 产品操作、现场演示完毕后，应进行必要的清洁工作，并把产品放回原来所在的醒列处。特别注意清洁、整理

工作，不要在有顾客的时候进行。

六、促销员语言规范：

▲言语技巧：

1、促销员应对顾客时，必须使用标准纯正的普通话(当顾客使用方言时，才用方言回答)，乃使用规范的接待用语(谦恭语、尊敬语)。常用的规范接待用语有：

问候语：“早上好。”

“欢迎光临。”

“您好!欢迎光临欧科小家电专柜。”

“感谢您的光临，欢迎选购欧科小家电产品。”

“您好!请随便参观。”

“请问，您有什么需要我帮忙吗?”

“谢谢您，承蒙您惠顾。”

“我帮您拿来看看。”

“您请讲。”

“我帮您试机。”

“好的。”“是的。”

“请稍候，我马上就来。”

“让您久等了。”.

“很抱歉，真对不起!”

“欢迎您再度光临。”

“有什么需求，欢迎您再来。”

“谢谢您对我们的关心。”

“慢走。”

“再见。”

2、促销员应避免同顾客进行与产品销售无关的过多的应对。太哆嗦的待客之道应尽量避开。若顾客聊到这方面的话题，也应巧妙避开或想办法转变话题。

促销员管理制度确定范文第4篇

一个企业不论大小, 要生存要发展就必须要学会创造价值, 在创造价值的过程当中或多或少都会有固定资产的存在。如果是一家工厂, 他要通过机器来进行生产创造;如果是一家大企业, 办公桌、电脑等都是固定资产;就连一家流动销售的小吃店也有固定资产。固定资产对于一个企业来说是至关重要的, 它是企业进行正常的生产经营活动和扩大再生产的物质基础前提, 对一个企业来说是一项重要经济资源, 也是企业进行一系列活动的基础。

2 固定资产的定义和概述

我们要了解固定资产首先要了解其定义, 固定资产是指企业为生产产品、提供劳务、出租或者以经营管理持有为目的、使用时间超过12个月的, 价值达到一定标准的非货币性资产, 包括房屋、机械、机器、建筑物、运输工具以及其他与生产经营活动有关的设备、器具、工具等。而不属于生产经营主要设备的物品, 若其单位价值在2000元以上, 且其使用年限超过2年的, 也可被我们认为是固定资产。一个企业的固定资产来源可以是多方面的, 既可以是通过各种方式在商场网上购买;也可以通过工程物资等自行建造;同样可以原本是企业的存货, 为了达到某种目的而发生性质的改变, 变成了自用的固定资产;或者是有外界进行捐赠;抑或者是企业通过与外单位进行资产置换, 以债权换取固定资产等行为而获得。固定资产分类的方式也是多种多样的, 可以通过不同的方式方法来进行分类, 按经济用途来分类, 即可分为生产用的固定资产和非生产用的固定资产。若按固定资产的使用情况分类, 可分为使用中的固定资产、未使用的固定资产和不需用的固定资产固定资产。按固定资产的所有权进行分类, 可分为是自有固定资产和租入固定资产, 最后一种是按经济用途和使用情况进行的综合性分类, 可分为生产经营用固定资产、非生产经营用固定资产、租出固定资产、不需用固定资产、未使用固定资产、土地、融资租入固定资产。

根据固定资产取得的来源不同, 其相应的入账价值也是不同的, 我们要根据其相关的性质进行分类了解。首先是从外面购买得到的固定资产, 由于不需要安装, 则其入账价值为其实际支付的买价、包装费、运输费、安装成本费、交纳的有关税金等相关费用作为入账价值, 如果是外商投资企业因采购国产设备而收到税务机关退还的增值税款, 则是可以冲减固定资产的入账价值。如果是捐赠得到的固定资产相对来说就比较麻烦, 需要确定其公允价值或者是预计未来现金流量的现值, 从而才能确定其价值;其中据我们了解企业自行建造的固定资产是最实惠的, 但是同时也是最费事费力的, 首先我们需要确定好将建造固定资产所需的费用即达到预计可使用状态前所发生的全部支出作为其入账价值;若是融资租入的固定资产, 其入账价值我们需要计算比较是其账面价值与最低租赁付款额的现值两者中的较低者, 我们需要认真比对进行确认;若以非货币性交易所换入的固定资产的, 应当按其换出资产的账面价值加上应支付的相关税费作为我们所需的入账价值。接受捐赠的固定资产, 若有相关凭证, 则按凭证的相关金额作为入账价值, 如果没有的话就按市场当中的公允价值或者预计未来现金流量来确认, 具体情况进行具体的分析。

我们要知道固定资产的使用年份一般都比较长, 所以对其进行折旧是非常有必要的, 只有进行了折旧, 其账面价值才能更正确的反映其实际价值。要进行折旧首先就需要知道其剩余使用年限, 没有年限, 我们就无法根据相应的方法进行计算, 而根据我国现行的《中华人民共和国企业所得税法实施条例》中有对企业固定资产折旧的明文规定, 其中第六十条规定:除国务院财政、税务主管部门另有规定外, 固定资产计算折旧的最低年限分别为:

(1) 企业房屋、建筑物等固定资产最低折旧年限为20年。

(2) 企业拥有的飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备最低折旧年限为10年。

(3) 企业拥有的器具、工具、家具等与生产经营活动有关, 最低折旧年限为5年。

(4) 企业拥有除飞机、火车、轮船以外的运输工具最低折旧年限为4年。

(5) 企业拥有的电子设备最低折旧年限为3年。

有了折旧时间以后就可以实际进行固定资产的折旧了, 折旧的方法有很多。比如年限平均法, 是指将固定资产的应计折旧额均衡地分摊到固定资产所有预定使用寿命内的一种方法, 其中我们要清楚地了解到, 采用这种方法计算得到的每期折旧额都是相等。然后是工作量法, 是指折旧根据其实际工作量计算每期应提折旧额的一种方法, 首先将其折旧根据工作量均匀的分摊到每一单位当中, 再根据实际工作量进行折旧。这两种方法都属于直线折旧法, 计算相对来说都是比较简单易行的。同时我们还有另外两种加速折旧法、年数总和法, 也叫合计年限法, 是指将固定资产的原价减去预计净残值后的净额, 乘以一个以各年年初固定资产尚可使用年限做分子, 以预计使用年限逐年数字之和做分母的逐年递减的分数计算每年折旧额的一种方法。还有双倍余额递减法, 是指不考虑固定资产预计净残值的情况下, 根据每期期初固定资产原价减去累计折旧后的余额 (即固定资产净值) 和双倍的直线折旧率计算固定资产折旧的一种方法。

我们要知道对于固定资产的管理也是一块十分重要的部分, 只有固定资产管理得当, 才能更好地使用, 延长其使用期限, 节约生产成本, 为企业生产再创造提供良好的前提条件。在固定资产的管理当中最重要的是要明确责任, 只有将其落实到每一个人的头上, 人们才能更加用心的履行自己的职责。在购买固定资产时, 运输到达企业验收时, 当有个人需要领用时, 换一个人变更使用时, 固定资产报废时等诸多场景都要填写凭证, 保证每一个环节都可以落实到个人, 出现任何问题都可以找到相应的负责人。每一项固定资产都应按要求入账, 做到账实相符, 有利于资产的核算, 同时应做好计提折旧。这就要求会计人员做一张清晰又明确的表格了, 在表格中可以记录下什么时候购买的, 后又用于何处, 折旧情况怎么样, 如果发生变更也要详细记录, 若是报废也要记录, 要清楚地知道每一个固定资产的清楚, 不定期进行抽查, 看这些资产的使用情况是否有异常;有时候固定资产可能会发生盘盈或者盘亏, 所以这就需要做账务处理, 我们要建立财产清查制度。

固定资产对于企业来说至关重要, 所以首先就是要重视加强领导, 提高认识。把对固定资产管理作为一项重要基本的工作内容, 实抓重抓。对固定资产的管理要十分明确各项事务, 包括分工, 责任, 做到统一领导、归口管理、分工负责、责任到人。在制定之时应当确保其科学性和可行性, 对于责任来说, 要遵循“三权分立”的原则来进行。实物使用权:是由固定资产的使用部门及固定资产的使用人行使的, 他们负责对固定资产的日常保管、使用和维护等, 各部门的负责人即为本部门固定资产的第一责任人, 如果有什么事情, 都是找这个责任人的。实物管理权:由企业的办公室或资产管理部门行使, 负责固定资产的计划、采购、验收、编号、建卡、登账、调拨、修理、处置、报废等工作。账务管理权:由财务部行使, 负责对固定资产的进行登记造册、账务处理、联合资产管理部门进行资产盘点、清查等工作。

生活在新新社会的现代, 随着时代的进步与发展, 我们要逐步改变以前陈旧的观念, 对其不重视、不管理, 我们必须要知道明确固定资产是一个企业要生存要发展所必需的。我们要合理规划固定资产的使用, 使其充分发挥作用, 优化资源配置, 提高效率和使用率, 实现资源共享, 在进行资源配置时我们要有长远的计划, 不能仅仅局限于当下, 要有长远的计划与打算。很重要的一件事就是要强化对固定资产的监督和管理, 防止资产流失, 要建立健全各种制度, 要有严格的领导审批、签字, 虽然会很烦琐, 但是对固定资产的管理会相当的有效;流程一定要规范的固定下来, 只有这样才不容易出错, 有利于企业的和谐发展, 从制度上保证固定资产在实际操作过程中的规范化、秩序化与高效率, 有利于企业发展。有了监督体系, 我们所做的一切才会变得有意义, 有作用, 所以当固定资产的流程都完善以后我们应该健全反馈监督机制, 促使实物使用者、实物管理者和账务管理者形成一种相互制约、相互监督的关系, 各个部门应该相互沟通, 做到让每个人都了解, 让固定资产的制度正在成为一种常规, 我们应当建立起“权、责、利”对等的考核体系, 这样更加有利于企业的发展进步。

3 结语

随着企业的不断发展前行, 处理好固定资产的问题关系到企业财务管理水平能力的提高, 影响着企业生存和发展的决策, 对于企业来说至关重要。我们要深入了解固定资产的定义折旧, 使用管理等各方面的因素, 只有充分了解以后, 我们才能更好地利用并且使用固定资产, 同时应当制定好固定资产的使用监督体系, 明确其关系问题。

摘要：固定资产对于一个企业来说至关重要, 是一个企业生存和发展的必要前提, 同时也是企业重要的经济来源, 我们应当明确所需的固定资产价值、固定资产的折旧和固定资产的管理等相关内容, 从而使我们在面对决策的时候能充分调动自己的思维, 做出最适合企业生存与发展的决策。

关键词：固定资产,价值,折旧,管理

参考文献

[1] 陈晓聪.基于风险管理的企业固定资产内部控制研究[D].青岛科技大学, 2017.

[2] 国家税务总局所得税管理司.中华人民共和国企业所得税法实施条例[J].财务与会计 (综合版) , 2008 (1) .

促销员管理制度确定范文第5篇

一个初入直销行业的直销员感悟分享

参加直销事业的伙伴来自五湖四海、各行各业，每一个人在传统都有自己的一片天，但加入直销事业后的发展却未必如想象中的顺利，想和大家交流，到底一个新加入到直销行业的人员应该怎么做才能最快上轨道、该具备什么样的心态才能让自己在这行业前进，特在此分享一些我总结的经验与看法，给新加入这行业的直销员一些参考，并且也写给自己 ，警示自己。

勇于面对新挑战

人类最伟大的能量来自于勇气，而勇气来自于对事物的深入了解和勇于面对的态度。新加入直销事业的伙伴由于在传统行业有对该行业的专业与了解，所以在处理很多日常工作的时候总是习惯了得心应手的心理状态，一但加入了自己陌生的直销行业，就会因为不同以往的工作模式而开始担心害怕，担心太辛苦、怕会失去朋友、担心会失去亲情、怕被公司裁员、担心受伤害、怕受批评、更怕因为失败受到打击，怕这怕那，结果手脚反倒放不开来，最终成绩又不尽理想，结果终于进入了自我验证的阶段：“我不适合这行业”、“直销是给口才好的人做的，我不是这块料”、“也不是非得经营直销事业我才能成功”，给自己的不成功找了许多借口和理由，然后选择逃避!

一个人要想成功，就必需勇敢的去做你“最怕做”的事、勇敢的去想你“最怕想”的事，因为这样才能不断锻炼你的能力，才能产生能量去战胜逆境，直销正是一个锻炼人的好环境，因为只要你肯拼、肯试，就会有人不断的鼓励你，为你加油打气，当你不断去挑战这些“怕做、怕想”的事，你会发现对这些事你已经越来越熟练、越来越得心应手了，最终你才能超越障碍，挑战成功。

很多新加入直销事业的直销员对开拓自己的直销事业总有些畏惧，如打电话邀约、邀请新朋友看产品说明会、跟陌生人接触、甚至面对人群分享，害怕被拒绝的感受，更畏惧面对挫折;而已经从事一段时间的伙伴，可能遇到团队中情绪、业绩起伏等情况，这些都是需要具备勇气去面对的挑战。当你克服后，一定会发现所得到的收获和报酬都是值得的，而这样你在将来所带领出来的团队，也才会是勇于面对所有挑战而不畏惧的团队!

成功，首重观念与态度

几乎所有的直销员在他们询问的问题中，不难发现几乎都是与方法和技巧有关，“我如何做才能让客户下订单，将商品销售出去?”，是不是这些伙伴都不知道其实在直销事业中，正确的观念与态度才是最重要的呢?其实我相信大多数的直销员都知道正确答案，只是不愿意去正面面对罢了!因为观念与态度的部分是必须要面对自己自身的问题，举例来说：做事虎头蛇尾、没有下定决心、没有花时间学习、懒惰、思想消极等等，一个人要面对自己的缺点、承认自己的缺点，对很多人来说是一件痛苦的事情，所以大多数人会选择避免去碰触到这个部分，转而希望从方法和技巧上去找到快捷的成功方式，来解决业绩成长的问题。试想看看，如果一棵树的根扎的不够深，风一吹就倒，完全禁不起任何考验，如何能安然长成大树?而在直销事业中的根就是观念与态度，枝和叶才是方法和技巧。

所以一个直销员所产生的问题当中，有百分之八十的问题是来自于自身的问题，解决了方法与技巧的问题也只是治标，而不是治本的方法，所以要成想为一个成熟的直销员最重要的是，如何先建立好正确的观念与态度，否则后面的问题丛生、错综复杂，到时想要解决都不知要从何处解决起。

但是在训练一个直销员“怎么做”的过程中，有很多会让人感觉好象看不到实际与业绩有直接的相关的课程，所以会令到很多的直销员都很容易的忽略掉了这个部分，举例来说：训练沟通与人际关系，乍看之下并没有训练如何让客户下订单来的直接，但是一个直销员如果能够学会沟通，他所影响的层面却很广泛。一个和谐的工作环境和其它伙伴的关系也会影响业绩，与客户之间良好的互动其实这才是未来订单的基础，甚至回家后，一个和乐的家庭气氛也会对他的工作情绪产生莫大的影响力，如果他的家庭是天天充满了吵架的声音，他是否有可能可以拥有一个很好的心情去面对他的工作?但能够真正做到严格要求自己公私分明的人毕竟是少数，即使是自认为能够做到的人，也很难察觉到自己被情绪所影响的程度，不是吗?

以下的几个部分是每一个直销员都知道，但也是最常被忽略的观念和态度：

一、下定决心

有些人加入直销事业是因为没找到合适的工作而加入的，如果只是因为找不到工作的关系才来到直销的行列中，基本上，直销只是在过渡时期不得不的选择，而要在这样的状况下去要求一位直销员诚实面对自己的缺点不断的进行调整，这就是一件很难做到的事情了!除非能够在这段过程中让他看到身为一个直销员的前景是很有希望、很有未来的，愿意发自内心的去改变，否则当他面对自身的问题需要改变的时候，就是他会选择离开的时候了。

很多直销企业面对直销员的流动率很大，基本上都是因为直销员没有下定决心所造成的结果，奖金制度很高不见得就留得住直销员，这个直销员到底有没有真正下定决心好好从事这份事业才是关键，如果没有这样的心理准备，只是骑驴觅驴的心态，奖金制度再高，但领不到还是等于零，不是吗?

另外，“试试看”也是很多直销员一脚踩进这个行业里的心态，不管是兼职或是专职都好，他们的想法是如果不行的话，就赶紧离开，反正也没什么损失!但他们忘记了一个直销员跟传统行业里的公司内部行政人员之间是不同的，行政人员领的是固定工资，而直销员领的是销售提成，为什么要让直销员拥有提成呢?因为他必须要面对市场上的种种挑战，对于陌生的恐惧、面对拒绝、面对挫折，甚至面对客户的不理不睬，他的心情可能会像海浪一样起起伏伏，有成交时的喜悦、也有面对辛勤耕耘却没有结果的失落!领工资是一种打工的态度，而领提成是要有为自己拼事业的态度才是，如果只是用打工的态度来经营事业就想成功，那成功岂不是太容易了吗?

要希望能成为一个成功的直销员必须不断的透过超越自己来获取高的报酬，这些就是要掌握高收入所必须付出的代价!拥有高收入是每一个直销员希望的结果，但不是每一个人都能够得到这样的结果，因为有很多没有下定决心冲过难关的人，会在考验的过程中被淘汰出局。

二、接受改变

我常形容，一个好的直销员必须要像水一样，要能随时改变自己的形状来适应环境，要能随时诚实面对自己的缺点并接受改变缺点的挑战。有人说：“江山易改，本性难移”，我就是这样，已经改变不了了，怎么办?

谁也没有让你改变你自己的本性，只是需要让自己正视并改正自己的缺点，难道人的缺点就是自己的本性?“人之初性本善”我想大家都耳熟能详!

如果不去正视并改正自己的缺点的话!试问，如果要客户去接受一个令他不喜欢的人，可能吗?换位思考一下，如果你是客户，你会愿意吗?每一个直销员都应该要清楚的审视自己有哪一些自身的缺点是会阻碍自己事业的发展，并且记录下来，以便日后成为自己改进的计划，如果我希望自己成为一个优秀的直销员，这就是一定而且必须要做的事，因为如果不改变，这些缺点就将会变成我自身事业推展上的障碍，所以我常说：一个直销员事业发展的道路上，最大的障碍就是自己!

人会愿意改变自己，常常是因为在遇到了令自己刻骨铭心的事件之后，但那是指有准备改变自己的人。有些人根本就没有打算改变自己，这些人便会在遇到重大事件的时候，面临到底是选择离开还是选择改变自己，最终选择逃避而离开直销。有些人认为改变自己很难，是的没错，因为那可能是已经几十年积累下来的习惯，人对于习惯会产生依赖而拒绝改变，可是常常真正的财富就会藏在这些改变之后，有人说这是上帝为了那些愿意改变自己缺点的人所准备的礼物，因为愿意选择面对自己的缺点并努力去改变的人，改变的过程虽然痛苦，但是一定值得!

微笑、开朗、主动、诚恳、热情、积极、付出、感恩、接受挑战、坚持、乐观、兴奋等等，这些都是一个颠峰直销员身上必备的特质，但在你的身上是不是已经具备了呢?还是这中间缺了好多呢?我一定相信这里面有很多特质都不是我们天生就拥有的特质，但是这些却是一个直销员在面对市场挑战时所必须具备的特质，要拥有这些特质说简单也很简单，但是说难也会很难，全部决定在你自己的一念之间，常常问自己：我是不是愿意去接受改变?我要去适应市场，还是要市场来适应我呢?改变是一个决定，不改变也是一个决定，但是这两个决定却会决定两个完全不同直销从业人员的人生，你决定了吗?

三、活到老学到老

“活到老学到老”这句话最常被拿来当作道理来讲给别人听，其实我认为这句话不适合讲给别人听，这句话最适合讲给自己听，也最适合拿来检查自己!为什么呢?因为消费者也在不断进步，所以客户只会越来越聪明，不会越来越笨;市场上的选择只会越来越多，而不会越来越少!不去学习进步自己，如何可以满足市场上瞬息万变的需要?一个直销员如果希望能够站上销售的颠峰，不断让自己更加进步绝对是我应该做的事，有一句话说的很好：“如果你希望在直销业中交出漂亮的成绩单，做你应该做的事，而不是做你喜欢做的事”。

知识的收集及进步，对于一个直销员是很重要的一件事，因为你的客户也是来自四面八方，每一个人有兴趣的话题是不同的，而“共同的话题”是搭起彼此之间友谊桥梁最重要的关键，所以直销员不是只需要学习自己产品的专业知识这么肤浅而已，而是必需学习全面性的知识，也许是汽车、也许是股票、也许是旅游、也或许是电子数码知识等等，只要你相信，你的用心付出是不会白费的，你学习的越多，你切入话题以及成交订单的机率就会比别人大，因为共同的话题是与客户交流当中很重要的润滑剂，否则你只是在做销售的工作，而不是在做完美的事业!

所以想成为一位优秀的直销员，对于时下流行的话题要有敏感度，固定阅读报章杂志、甚至上网、注意所有的信息，藉助这些额外的知识来帮助自己的直销事业发展，永远对于新鲜事物保持好奇心，勇于面对新鲜事物的挑战，让自己成为一个永不退流行的人，任何一个人都会喜欢跟一个博学多闻的人相处，客户也一样不例外，所以，我们不要老是沉沉浸在过去的经验与知识中，而是应该要自我期许成为一个知识丰富而且人人喜欢的人!

所以一个拥有勇于面对挑战、积极学习人生观的直销员才会有积极主动的行为，让自己先具备有这些必备的观念和态度才是最重要的事，有了这些，方法和技巧才能帮助你在成功的道路加分，因为具有成功决心的人会自己去创造出更多的方法和技巧出来，如果本末倒置了，自然就只会有本末倒置的结果!

成功有三条途径：

1.造船渡海

自己创建一个系统，但要考虑人，财，物，进，销，存，产七大环节。有一个环节出错，都可能让你回到解放前。 2.买船渡海

购买加盟一个成功的系统，你有哪么多资金吗?比如麦当劳...... 3.借船渡海

借助登上一个成功的系统，只要你不下船，就可以达到梦中的彼岸。

直销公司好比一艘大船 自己好比船长

我们需要好的舵手和船员(团队)

让我们开着大船一起乘风破浪冲向成功的彼岸 在此我们共勉!!!!

酷辣羿族摘录整理补充

感谢您的关注!

天狮直销牌照在握，先机难得，一个可以改变你人生命运的事业良机就在眼前!您准备好了吗?

促销员管理制度确定范文第6篇

我们暂且不去追究上述故事的真实性，但其城市治理的独特方式似乎给我们的公司治理提供了一条思路：自下而上的公司治理模式。我们**分公司在*常的管理和运行中，遇到了一系列棘手的问题，诸如信息不畅通、部门之间难以协调互相推诿、上面的政策难以落实、一线直销人员工作懒散等等。**分公司作为一个营销From EMKT.com.cn性质的公司，其业务核心自然是销售，一切为了销售。其组织结构如下图：

由上图可见，促销员处于公司组织结构的最底层，他们是公司决策执行的最后一个层面，同时又是公司利润的最初来源和信息流的最前端。促销员的问题解决好了，公司的决策到了基层才更容易落实，市场信息才更容易反馈，公司的利润才能实现和提高。促销员管理和使用好了，终端销量就上去了，公司利润就回来了，客户也就满意了，公司基层人员的工作就好做了，经理层的管理效率就提高了，高层领导的工作就轻松了，他们就有了更多的时间去思考公司的战略问题，战略正确了，公司发展了，大家的*子都好过了。

我们销售公司是以利润为导向的，因此在公司的治理中要遵循公司的利润流向，从利润的最初来源促销员抓起，方可正本清源、事半功倍。因此我们工作的重心要下沉，要下放到为促销员解决实际问题办实事的层面上来。公司的宗旨因该是：一切为了一线，人人为促销员服务。

首先，要从思想上高度重视促销员。毫不夸张地说，促销员是我们的另一个“衣食父母”。4P营销理论其实告诉我们营销的真谛是：一个好的产品(Product)、一个合适的价格(Price)、一个畅通的渠道(Place)、一些有力的促销(Promotion)。其中，促销从渠道角度来讲又包括价格、包装、礼品、展示、人员等各种因素。这其中最关键的因素就是人员促销。我们营销人都习惯性地把顾客称作我们的衣食父母，这无可厚非，是因为消费者掏钱购买产品才养活了我们。而我在此将终端促销员同样看作我们的衣食父母也尤未为过。我分公司作为一个营销公司，自然以销售为主，但是彩电作为一种高价值的耐用消费品，再加之其消费者是以家庭为单元，购买决策受到每个家庭成员的影响，因此很难像其他*用商品一样实现柜台上的自然销售，在此人员促销就成了彩电销售最重要的一个因素，人员促销的好坏甚至决定了彩电销售的成败。所以相对于其他*用商品，彩电销售中的人员促销显得尤其重要。正是促销员将我们的彩电推销给消费者并从他们腰包里掏出钱来养活我们的公司。因此，我们要将对促销员的重视提高到一个前所未有的高度，这要求我们必须改变观念，今后我们每个人的工作都是为促销员服务的。

其次，要解决促销员的基本问题。商场如战场，这使我想起*领导的中国新民主主义革命。中国的革命之所以能够以小搏大、以弱敌强并取得最后胜利，关键是发动了最广大的人民群众。*在深刻分析了中国社会阶级现状及革命形势的基础上得出了正确的结论：中国革命的实质就是农民问题，而农民问题的实质又是土地问题。*一针见血，指出了中国革命问题的本质。他从解决农民的土地问题入手，首先发起了声势浩荡的土地革命，得到了广大农民的竭力支持，在以后的革命战争中他始终强调要切实保障农民的利益并让他们分享胜利的果实。重视农民、重视农民的利益是中国革命成功的关键。我们做营销要学习中国革命成功的经验，那就是要重视终端促销员、重视促销员的利益。

马克思曾经说过：“人类的一切活动都是为了利益。”促销员同样最关心自己的利益。促销员一般学历不高，又无其他一技之长。按照马斯洛的需求层次理论，他们当前的需求层

次不高，基本还处于为生计而搏斗的阶段，因此收入问题是他们最根本的问题。营销界有条经典法则叫做“渠道为王，终端制胜。”渠道固然重要，随着国美、苏宁等大型专业电器连锁渠道的迅速崛起，营销态势发生了急剧改变，传统家电卖场瞬间失去了昔*的风采，大型连锁渠道一跃占据了上风，甚至有反控厂商之势。现在没有哪个家电厂商敢轻视与他们的合作，我公司最近也加大了与这些渠道的合作并增大了投入力度，取得了一定成效。但当我们的彩电摆上终端卖场的柜台以后，能否最终走进消费者的家庭就最主要是靠现场促销员了。在销售终端人员促销最为关键，真可谓是“成也在人，败也在人。”因此，彩电销售的基本问题就是促销员的问题，而促销员的基本问题又是收入问题。

再次，要认识到优秀促销员的价值。一名优秀的促销员，其销量是一般促销员的几倍乃至十几倍，他往往可以保持一个品牌在卖场中销售的领先地位，他能够向顾客展示最佳的公司形象和品牌形象，他能为公司创造最大的利润。而一名差劲的促销员不但销量落后，更严重的是他会吓跑顾客，毁坏公司名誉，败坏品牌形象。所以，一名优秀的促销员永远为公司创造最大利润，而一名差劲的促销员在不断为公司创造负的价值甚至毁掉一个公司砸掉一个品牌。因此，我们是愿意以低价雇佣一名差劲的促销员还是花高价聘请一名优秀的促销员呢?

事实往往是由于一些公司对促销员的收入问题解决得不好，导致促销员成为流动性最大的一个人群，而公司不得不不断招聘和培训新促销员。由于是新人，公司表面上付出了更少的工资，但实际上则付出了巨大的潜在成本，包括人力资源成本、适应期的销量损失等。而且频频跳槽的促销员一般是业绩平平甚至是差劲的促销员，使用这样的促销员是公司最大的损失，贻误了公司最宝贵的战机!因此频繁换人和使用能力不前的促销员才是公司最大的成本和损失。

最后，要寻找和留住最优秀的促销员。如何才能吸引并留住最优秀的促销员呢?那就是要认可他们的价值并切实保障其利益，主要是最大化其收入。这要求我们设置合理的工资制度。按照管理学原理，工资是由保障性工资和激励性工资两部分组成的，前者使员工“安居”，后者使员工“乐业”。试想当一个人的生存问题都受到威胁时，他还有心思为公司赚钱吗?促销员的工资设置原则是：保障是基础，激励是关键。激励作用会来自于两个方面的对比，促销员会将自己目前的收入与自己过去相比还会与现在其他促销员相比，只有当两者都令其满意时才能产生良好的激励作用。所以我们必须“高薪养贤”，以最高的代价聘请最优秀的促销员来为公司创造最大的价值。要提高优秀促销员的收入，使他们的收入超过办公室人员甚至某些领导，不要害怕他们的收入超过我们。“羊毛出在羊身上”，促销员的收入都是他们所赚利润的一部分。促销员是我们的衣食父母，他们的收入提高了，我们的销量上去了，公司的利润就提高了，我们大家的收入也就提高了。高利润和高收入还能提高公司在同行业的影响力和竞争力、提升品牌的内在价值和在人们中的美誉度，同样还能吸引竞争对手的优秀促销员投奔康佳。要是康佳能够网罗住业内所有最优秀的促销员，我们在每一个卖场的销售必将是第一名，那么康佳品牌就能永葆第一。