核心产品范文

核心产品范文（精选12篇）

核心产品 第1篇

然而, 创意是动漫产业的核心竞争力, 是内容产品的灵魂。如果说内容产品是动漫产业的核心, 那么创意便是重中之重。在国产动画片的策划制作过程中, 吸引人的动画形象和内容是动画片成功的关键。目前, 国产动画片不敌国外动画片, 在很大程度上是因为国产动画片的内容和形象缺乏创意。

一、“内容产品”是动漫产业生态链的核心

什么是动漫产业的“内容产品”?其实就是动漫产品的内容, 也就是那些存在于动漫内容载体, 如电视、书籍、电脑等媒介之外的、纯粹由创作者创意而来的“思想性”内容, 包括动漫形象、动漫情节、动漫衍生品设计等。文化产品的核心价值是其产品所具有的精神内涵, 即内容。形式各异、内涵多样的文化产品因其内容而有价值, 因此也称之为内容产品。

从上游的原创研发到下游的销售发行, 内容产品贯穿始终, 是动漫产业链的核心。内容产品的生产与制造又是建立在策划与创意的基础之上, 没有策划与创意的生产大多是没有针对市场和受众群需求的盲目开发;而在营销和发行环节, 内容产品又被发行人或代理商包装整合, 被经销商购买, 并通过各种销售渠道和营销模式将其内容展现给消费者。所以, 在动漫产业链中, 内容产品既是起点, 又是终点。

我国动漫产业链中因动漫内容的陈旧单一而出现了很多不足之处, 例如创作阶段缺少好的内容产品, 或者内容产品缺乏吸引力导致无人投资, 或者衍生品设计缺乏好的创意, 阻碍了丰富衍生品的诞生等。

(一) 我国动漫产业生态链中创作环节的“内容产品”现状

以往, 国产动画片的题材通常集中在传统神话传说上, 《大闹天宫》、《哪吒闹海》、《宝莲灯》等都来自于神话或民间传说。直到现在, 神话传说依然是国产动画片题材的一个重要组成部分。然而, 大部分经典的神话传说早已通过书籍、电视剧、游戏等各种形式为受众所熟悉, 因此, 以动画片的形式再次演绎的时候就失去了悬念。

国产动画片的另一个主要题材就是教育和益智题材, 《海尔兄弟》、《蓝猫淘气三千问》都属于这种类型。在“文以载道”和“寓教于乐”的文化传统之下, 国产动画片一直比较重视对少儿的教育。这种愿望是好的, 但是, 这种教育往往是通过“传授” (即片中角色讲述) 的方式, 而非让观众自己思考, 因此忽略了对受众思考习惯和思辨能力的培养。题材的单调使得国产动画片既缺乏想象力, 又脱离现实, 从而失去了对受众的吸引力。

另外, 目前中国动漫形象过于简单化、脸谱化, 缺乏有血有肉的人物设计, 缺乏情趣。这就造成了我国动漫作品的感染力不强, 难以真正打动观众, 因而也就难以形成品牌。反观日本动漫在这方面做得比较出色:在日本动漫中, 多个元素往往交织在一起, 通过不同的情节或者同一情节的不同角度得到表现, 值得国产动漫借鉴。例如日本动画片《灌篮高手》讲述的一群热爱篮球的高中生的经历, 除了一场场篮球比赛之外, 各种各样的其他情节, 如上课、逛街、训练等也占了很大的比重。除了对梦想的追求之外, 队友或同学之间的友情、教练对队员的关怀、成长中的困惑、青春期的懵懂、不良少年的悔悟等元素, 都在动画片中得到了很好的阐释。这种方式不仅使剧情更充实、人物形象更丰满, 而且适应了不同人的情感和兴趣需求。更重要的是, 这些内容并非由角色机械地“传授”, 而是通过片中人物的经历, 引起观众的主动思考, 间接而更有力地传达给受众。

(二) 我国动漫产业生态链中营销环节的“内容产品”现状

长期以来, 重制作轻内容、重计划轻市场等已然成为我国动漫产业营销的桎梏。对于这些以生产和经营虚拟形象的企业来说, “动漫明星”就是他们的核心竞争力。在这方面, 迪斯尼公司是当之无愧的动漫营销的鼻祖。依靠形象授权, 迪斯尼公司旗下的动漫明星们进入玩具、服装、文具、数码产品等市场, 以衍生品的形式与全球观众亲密接触, 几乎成为人们日常生活的一部分。时至今日, 尽管有些动漫明星已迈入“高龄”, 但他们具有生命力的形象已经深入人心, 仍大把大把地为公司赚取利润。我国动漫产业链在形象打造方面, “蓝猫”同样为后继者树立了榜样:它以电视节目为中心, 众多增值产品、衍生品相继跟进, 形成一条基本完整的产业链。然而, 这样的案例在中国动漫产业发展的过程中寥若晨星。

随着体制的不断改革和市场的不断开放, 越来越多的民营资本参与到动漫产业中来, 投资渠道日趋多元化。资本和参与主体的增多, 将改变动漫产业一直以来忽视动漫内容的现状, 并且对于改善和提高动漫内容产品的质量与水准, 对于我国动漫产业链的完善等都大有裨益。

二、我国动漫产业生态链中内容产品的创意现状

创意是制作的前提, 创意水平的高低首先在于创作观念是否符合时代要求和受众心理, 而我国动漫产品在这方面做得还不够理想。由于缺乏创意, 我国生产出的大量动漫作品无法吸引观众, 常常出生之日就是死亡之日, 根本无法同动漫发达国家的同类产品进行竞争。在很长一段时间里, 动漫只有行业, 没有产业, 只有作品, 没有产品。尤其是动画片, 在我国被理所当然地看作是针对未成年人的教育工具之一, 而其他功能则在很大程度上被忽视了。这种落后的创作观念势必会影响动漫产品的创意水平, 进而制约整个动漫产业的发展。从我国动漫产业的现状来看, 动漫产品的创作观念还比较陈旧, 这主要体现在以下两方面:

(一) 选题、编剧缺乏创意

由于缺乏市场观念, 我国动漫产品的选题往往较为老套, 现有的动画题材大多是照搬历史故事、神话传说。面对这些丰富的文化资源, 运用状况也并不理想。最主要的问题是, 在运用历史故事、神话传说过程中, 缺乏对原有故事的必要改造, 以至于缺乏时尚感和生活气息, 无法拉近与受众的距离, 再加上刻意注入的教育内容, 动漫产品就显得较为呆板。

当然, 也有一些自创题材的动漫作品, 但是, 由于它们大多局限于对受众的知识普及, 缺乏足够的娱乐性, 所以对受众的吸引力不够。不管是自创题材还是对传统题材的改编, 中国动漫往往落入“说教代替了娱乐, 刻板代替了幻想”的窠臼。

(二) 动漫形象缺乏创意

首先, 动漫角色的外在形象往往不够可爱, 稍显死板、僵硬。其次, 动漫角色的性格塑造过于模式化, 缺乏个性, 善与恶的角色划分太清晰。实际上只有体现出动漫角色性格的多面性和复杂性, 才会让人觉得真实, 可亲近。再者, 中国动漫角色往往缺乏幽默感, 这使得情节缺乏娱乐性和感染力。

从制作方面来看, 我国动漫产业的基础良好。这一方面是几十年来我国动漫行业自身发展积累的结果, 另一方面是与我国长期为动漫发达国家代工有关。不过, 从整个动漫产业的制作流程来看, 我国缺乏严格成熟的制作模式和优秀的动漫导演与制片, 所以我国的动漫产品在细节上还显得比较粗糙。

三、改进我国动漫产业生态链中内容产品创意现状的策略选择

针对我国动漫产业在创意方面的缺陷, 我们可以从以下几个方面进行改进:

(一) 鼓励创新

首先是在选题方面, 要积极地拓展思路, 不但注重挖掘传统题材, 还要结合时代特色开创有现实意义的新题材, 如体现青少年现状的题材、环保题材等。其次, 在设计动漫角色的形象方面, 要不断丰富角色性格特点和内心世界。再次, 在剧本创作方面, 既要讲究讲述方式的新颖巧妙, 又要注重角色塑造的真实鲜活。只有这样, 才能对受众有跨越时空的吸引力。

在动漫题材和形象创新的过程中, 还必须注重对自主知识产权的保护, 只有这样, 我国动漫产业才能真正完成从代工到原创的转型。

(二) 联合制片

在我国动漫产业整体创意水平不高的情况下, 联合制片是解决这一问题的有效途径之一。在联合制片中, 合作小组可以对选题、编剧、动漫角色的外在形象和性格塑造等进行反复论证和不断修改, 同时对动漫产品的制作流程进行监控, 进而在总体上把握动漫产品的质量水准和市场份额。联合制片可以是中外合作, 也可以是国内相关企业的互补联合。这是一种国际上普遍运用的运营模式, 不仅能够减轻企业的资金压力和实现风险共担, 还能使国内动漫产品进一步拓展市场空间。

(三) 重视人才培养

缺乏专业的编剧制约了国产动画片的长远发展, 再加上漫画的原创很少, 优秀的作品更是难得一见, 不能为国产动画片提供更多可选的题材。在这样的状况下, 有独立制片能力的动画片公司应该建立专门机构, 发现和培养编剧人才, 创作一批优秀的动画片剧本。2008年, 国家文化部启动了“原创动漫扶持计划”[1], 该计划鼓励动漫作品原创活动, 有效地加快了动漫产业人才培养速度, 提升了我国动漫产品的创作水平。

四、最赚钱的猴子“悟空”商标全球注册的创意启示

一提到米老鼠、芭比娃娃, 人们就会想到美国;看到哆啦A梦、蜡笔小新, 我们就会想起日本;提到流氓兔我们就想起韩国。然而在中华民族五千年来创造的无数文化财富中, 动漫创作者却似乎没有创造出能与之匹敌的动漫形象。面对祖先遗留下来的传统文化, 我们未能发挥足够的创造力, 文化优势没有转化为产业优势。其实就《西游记》来说, 孙悟空就是一个开发潜力巨大的动漫形象。创意中国联盟首席形象专家苏彤表示, 创意产业的核心就是形象, 孙悟空的灵动、正直、有使命感甚至七十二变的“创新”, 恰恰能代表飞速发展中的中国形象, 用它来做国际品牌是最合适不过的。

(一) 打造“最能赚钱的猴子”“悟空”的运作模式

目前, “悟空”品牌在全球20多个国家和地区悄然注册, “悟空”品牌的持有人是珠海天行者文化传播有限公司总裁汤泽明。1991年, 汤泽明花100万元买断了《大闹天宫》的全部版权, 并且注册了“悟空”的拼音商标版权。之后, 他就开始酝酿把“悟空”形象打造成一个产业链的载体, 开拓出像迪斯尼所占有的那样巨大的市场, 将中国最经典的原创动漫形象推广到全球。

“悟空”的新形象:

传统“悟空”形象是以动画片《大闹天宫》为蓝本创作的, 但是汤泽明的“悟空”却真有“七十二变”:既有披着星条旗的打扮, 也有穿着裙子扮性感的“梦露”装扮, 趁着2008奥运带来的中国风, 如今“悟空”的形象又变成了中国历史上的多哥代表人物。无论形象怎么变化, “悟空”具有自己的知识产权, 作为一种文化产品, 一个中国符号, 代表着中国传统文化, 汤泽明希望能够让“悟空”带着“中国”的印记走向世界。

“悟空”的新产品:

继“悟空”创意产品在无锡举行的“首届世界华裔青少年华文卡通原创大赛”上获得了卡通形象专业组最佳作品奖, 引起人们注意以后, 在2006年又亮相北京“中关村电脑节”, 吹响了向全国进军的号角。目前, “悟空”的衍生品已经涵盖了衣服、化妆品、纪念品、旗帜、文具、皮具、汽车配件和玩具配件等。为了防止假冒, 所有产品都贴上了“悟空”的数码防伪标签, 并且用户可以在互联网上找到自己的防伪标签号码。此外, 该公司还将设计发行纪念邮票、纪念币和纪念信用卡。

“悟空”的影视新形象:

为了推广“悟空”品牌, 天行者文化传播有限公司一方面与华纳公司和梦工厂不断协调, 以求能将《大闹天宫》重新拍摄, 对其影视形象进行再创造;另一方面, 大力开拓动画片、漫画和衍生品市场, 其市场收益的比例在100:1左右, 赢利空间很大。

(二) “悟空”商标全球注册的创意启示

在创意方面, “悟空”的“国际化”迎合了现代中国经济和中国文化走向世界的潮流趋势。长期以来, 人们一直认为中国传统文化不善于表现自己的价值。然而, 在当今这个中国已发生巨大变化的时代, 现今的文化产业必定与传统的文化产业有极大的不同。经典的创意未必都来自于西方, 它可以是中国的。动漫创作者们能吸取这些传统文化里的精髓, 不断地创新, 难道还无法产生绝妙的创意吗?

参考文献

无缝墙布产品核心宣传口号 第2篇

1、勒芙墙布，无缝连接!

2、勒芙，就是无缝墙布。

3、温馨家空间，美化家墙面!

4、真的看不出来!

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6、让爱“布”同凡响。

7、勒芙就是完美!

8、乐享生活，幸福不间断!

9、勒芙，中国无缝墙布领导者。

10、要健康选勒芙无缝墙布，环保低碳色稳定样丰富。

11、墙布勒夫，温新满屋。

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24、天衣无缝，美在勒芙!

25、“勒”享无缝，幸“芙”温馨。

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27、家让心安乐，墙让眼舒服。

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31、选勒芙，选幸福。

32、“布”置幸福，爱上勒芙。

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42、要幸福选勒芙，勒芙无缝墙布，色稳定样丰富。

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53、健康从家开始。

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58、生火没商量。

59、水滴石穿，穿不了勒芙。

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61、让家美的无可挑剔!

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69、绽放精彩，布置温馨。

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71、墙布无缝之道，勒芙用芯智造。

72、有家的地方就有勒芙。

73、勒芙墙布那么神奇你家人知道嘛?

74、伊甸园内有珍布。

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77、无缝墙布，醉爱勒芙。

78、勾”勒“温馨，贴近幸”芙“。

79、墙布”森“呼吸，勒芙”林“距离。

80、始终如一地坚固。

81、勒芙无缝墙布，必须靠得住!

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83、勒芙无缝墙布，完美不止布。

84、美饰墙面，温馨一家!

85、布饰生活，和美人家。

86、无缝墙布，装点亿万家。

87、勒芙，我的生活家。

88、新郎选勒芙，无缝隔音为新娘。

89、悬崖勒芙，留住美丽。

90、百变”墙“漂亮，”纸“为家温馨。

91、墙面铁布衫勒芙无缝墙布!

92、勒芙无缝布，不让墙知道。

93、馨馨之家，勒芙至雅。

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95、勒芙墙布，家的时尚内衣。

96、勒芙若在，好梦就在。

97、完美如初，温馨守护。

98、浪漫满屋，勒芙墙布。

99、墙衣无缝，勒芙无缺。

100、无缝墙布，”壁“选勒芙。

101、勒芙无缝墙布，让您大饱眼福!

102、勒芙，为你的家增添多一份欢乐色彩。

103、有勒芙，更完美!

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105、我不在乎异样的眼光，只想给你一个温暖的家。

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109、墙布选勒芙，身心更安宁。

110、天衣无缝，温馨家庭!

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113、温馨，没有缝隙勒芙无缝墙布!

114、家有勒芙，时尚幸福。

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117、墙布专家，美化万家。

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120、布言布语，乐芙乐生活!

121、与墙相亲相爱，终生不离不弃。

122、你不服，找勒芙。

123、绿美爱家生活，勒芙无缝墙布。

124、”生活，就在“纸”里。

125、温馨一纸，勒芙一张。

126、给您家的墙面穿花衣!

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130、绿色环保低碳，无缝拼接防污，阻燃隔热耐磨，色泽稳定丰富，家居装饰“布”一样的.精彩勒芙。

131、就要“布”完美家才更温馨!

132、我的家需要的不是你，而是勒芙。

133、勒芙，坚墙来自你的呵护!

134、峻宇雕墙，勒芙时尚!

135、勒芙墙纸，给你不间断的爱!

136、享节能，更环保。

137、好墙布，选勒芙勒芙无缝墙布。

138、温馨环保墙，勒芙无缝装。

139、勒芙，初恋的感觉。

140、爱屋及乌，“布”同凡响!

141、勒芙无缝墙布，让心爱的人早点回家!

142、勒芙无缝墙布，让家美丽乐福!

143、勒芙，“布”置幸福生活。

144、会呼吸的墙布。

145、勒芙墙布，望家更美!

146、绿色生活，卓越品质!

147、“布”同凡响，亲密无间!

营销的核心是产品 第3篇

在营销方面，看不到太多的进步。

刘维东

历属大型国际车展，对于汽车爱好者来说，绝对是一场视觉上的饕餮盛宴。而对于参展的汽车企业来说，如何在车展中脱颖而出，让每一个现场观展的消费者留下最为深刻的印象，则是对车企的一种考验，也是车企综合实力的一种体现。

因此，俊男美女的车模组合、身价千万的豪车以及名目繁多的精美礼品，已经成为了常规武器。2010年第十一届北京车展也不例外，在经济危机后，中国首次超越美国成为汽车第一产销大国，中国汽车市场的巨大发展空间也因此更加受到世界各汽车厂商的重视。

各展台前所请车模的名气越来越高，车模的人数也越来越多，且车模的服装都由原来的租赁，变成为车模量身定做。而豪车的数量也超越历届车展，最抢眼的当属是超级跑车布加迪，此次它带来的威航16.4 Grand Sport售价达到4DOO余万元人民币，展出当天就被选购。

所有这一切都是历届车展不可缺少的，也是每个参展车商常用的营销手段。但是每届车展你都会发现一些进步。大到车展周围环境，小到一个展台的变化。

从国际品牌来说，在合资品牌中，本次车展营销做的较好的应该是大众，其把全系列的产品，不同的品牌都放在一个馆里面。同时展示一些最新的产品，包括他们最新的发动机技术，最新的车型，以及未来发展中在中国能够展示的投放的力度，产品的丰富性方面。以及一系列产品从上到下整体的覆盖。

作为经济危机后中国举办的第一个大型国际车展，不仅国际汽车品牌很看重，中国的自主品牌也很看重，每家企业都使出浑身的解数，希望能赢得观众的目光。但是在营销创新进步上，从自主品牌从总体来讲，没有看到明显的突破。

营销的核心还是在产品，营销的手段只是辅助，锦上添花的，关键是做好优质的产品，客户认可的产品，而这里面自主品牌的产品，在研发阶段其实并投有了解市场的需求，或者自己内部平台的一些定义，都是按照自己的战略考虑，没有结合市场，这样就会出现品牌之间的定义不清，一个品牌还没有建立好，接着另外一个品牌就出来，这种交差，相互之间的影响，变成内部的一种竞争，对产品定义不清，就变成对细分市场拥有多款产品，另外就是对产品的卖点，客户不清楚的情况下也不能带来很好的销量，在产品研发阶段不够清楚，后面营销的难度也加大，营销的效果也不是很好。

以新能源车为例，在本次车展上几乎每一个展台前停放一款新能源车，但是实质上以后真正能够投入市场的笔者感觉就没有，而展出来的还是一些概念性的东西，从电动车本身来讲很多的技术问题还没有得到解决，包括充电后持续里程、速度、舒适性的、速度转化中动力的转移、充电问题、电池的维护更新等一系列问题。产品本身还不成熟，就算再好的营销也起不了作用。

核心产品 第4篇

(一)万宁旅游发展史

万宁是海南开发旅游最早的市县之一,万宁旅游发展历史可分为四个阶段:

1、萌芽期(1959年-1987年)。万宁旅游接待起源于兴隆华侨农场。1959年,兴隆华侨农场兴建万宁第一家招待所-兴隆温泉招待所,主要用于公务接待。之后,兴隆温泉招待所更名为兴隆温泉迎宾馆,多次接待党和国家领导人及外国政要。1987年11月,万宁县成立旅游发展公司,实行事业单位企业管理,主要负责万宁旅游资源调查、开发和保护工作。这标志着万宁旅游的起步。

2、发展期(1988年-2000年)。1988年海南建省办经济特区,旅游产业逐渐兴起。1990年8月,在万宁县旅游发展公司的基础上,成立了万宁县旅游局。1992年,归侨郑文泰创办兴隆热带森林公园,至1995年对外免费开放。1992年至1994年,兴隆归侨承包经营兴隆温泉宾馆,最先开发兴隆娱乐项目,并把兴隆咖啡、椰饼等旅游商品引进酒店销售。1997年,兴隆先后建成槟榔园和温泉宾馆等2家东南亚风情表演剧场,吸引国内游客争相观赏。万宁旅游接待迅速发展,宾馆酒店从1990年的5家发展到2000年的33家。

3、鼎盛期(2001-2011年)。以2001年兴隆热带植物园创建4A级景区为标志,万宁旅游进入鼎盛期。11年间逐渐形成了东山岭、兴隆热带花园、兴隆热带植物园、兴隆东南亚风情村,以及后起的兴隆亚洲风情园、龙滚黎苗风情园、兴隆南药园、兴隆根艺园、日月湾台湾村等9家国家A级景区,建成了康乐园东南亚风情表演剧场等7家商演剧场,拥有宾馆酒店145家,兴隆成为海南省著名的旅游区。

4、衰落期(2012年后)。2009年,国务院发布《海南国际旅游岛发展纲要》,随着海南国际旅游岛建设上升为国家战略,海南各市县都加快旅游产业发展,特别是琼海、保亭、陵水等市县,迅速开发了一系列旅游新产品,而万宁旅游没有适应市场需求变化,没有及时转型升级,产品老化、服务落后、人才流失、设施陈旧、同质化竞争,造成恶性循环,从此走下坡路,风光不再。

(二)万宁旅游产品变迁之路

1、曾经的海南旅游品牌。20世纪90年代,东山岭、兴隆温泉和兴隆东南亚风情,曾是海南旅游响亮的品牌。全国游客不知道万宁,但知道兴隆。特别是红艺人表演,成为游客到兴隆的主要目的,不出国门就可以欣赏到异国风情。兴隆咖啡更是游客必买的旅游商品。进入21世纪,观光游仍是主要出游方式,兴隆热带植物园、兴隆热带花园等盛极一时,游客络绎不绝。

2、同质化下不创新不提升的牺牲品。随着形势发展,万宁旅游产品单一,景区主题雷同,多年不创新不提升。在内外竞争激烈下,万宁一些景区、酒店、剧场相继关门,再加上毗邻市县异军突起,保亭的呀诺达、三亚的热带森林公园,产品丰富,服务优质,兴隆热带植物园和兴隆热带花园名气渐渐衰落;同时,兴隆咖啡被澄迈的福山咖啡淹没,兴隆温泉被七指岭温泉掩盖;北有定安文笔峰景区的崛起,南有三亚南山景区名气,东山岭被两边冲击。目前,海南省共有5 家5A级景区,三亚2个、保亭2个、陵水1个,万宁至今没有一个响亮的品牌旅游产品。

3、万宁成为“填坑团”的必经之地。万宁主要以接待团队为主,团队人数占旅游接待人数的77%以上。由于旅行社操作不规范,恶性削价竞争,抢占客源,把组团风险转嫁给旅游景区和宾馆酒店,万宁成了“零负团费”即“填坑团”的必经之地。如,三星级酒店淡季团队房价每间60元左右,旺季团队房价70—80元;四星级酒店淡季团队房价每间70元左右,旺季团队房价每间80—100元。过低的价格,造成企业效益低下、人员工资较低、人员流动性较大、服务质量不高等恶性循环。

4、旅游新产品没有开发好。主要表现在旅游度假区开发缓慢。如石梅湾、神州半岛和日月湾等都挂着“旅游度假区”的牌子,而做的大多是房地产项目,除了开发几家酒店外,没有建成什么旅游产品。连老牌的兴隆旅游度假区,也变成了房地产小镇,很多酒店变身为房地产小区。而且,已开发的旅游产品一直停留在雏形阶段。如,日月湾冲浪、兴隆绿道、兴隆美食街等都是配套不完善,旅游产品名不副实,无法吸引游客,没有产生什么经济效益。

二、在新常态下万宁核心旅游产品打造面临的挑战

(一)旅游市场新变化

1、新《旅游法》出台后,禁止旅行社通过安排定点购物和另行付费旅游项目获利的经营模式,规范“零负团费”现象,在旅游团费上涨的同时,更多的消费者转向自助方式出游,由此引发了旅游市场的“洗牌”,自由行逐渐成为游客的主要出游方式,使得散客旅游正成为市场主体,也预示着“散客时代”正式到来,传统的观光型旅游团队的模式早已不再适合新的市场需求。

2、随着互联网的飞速发展,互联网不再是旅游的附庸和补充,反而“反客为主”,早在2009年国务院发布《关于加快发展旅游业的意见》中就有过具体表述:“以信息化为主要途径,提高旅游服务效率”。如今“互联网+旅游”时代真正来临,游客对旅游产品及服务将提出更高要求,尤其是智能手机的终端设备的普及和微信、微博以及各类手机APP的风靡,使得“移动互联网”成为游客出行的依赖,移动化、位置化、个性化和自服务等已成为游客新的消费习惯。

3、随着游客需求越来越个性化和多样化,激发人们旅游的动机和体验要素越来越多,引发新的旅游六要素出现。国家旅游局局长李金早在2015年全国旅游工作会议上根据现有“吃、住、行、游、购、娱”旅游六要素基础上,概括出了新的旅游六要素:“商、养、学、闲、情、奇”,前者为旅游基本要素,后者为顺应旅游发展的新要素或拓展要素。如今,来海南旅游已变成来海南度假,“吃、住、行、游、购、娱”六要素已无法满足度假游客的深层次需求。

(二)旅游市场激烈竞争

1 、国际竞争。近几年,受全球经济下行压力的影响,美债、欧债危机依然没有消除,使得外国人出游的意愿减弱。周边东南亚国家采取汇率贬值和降价倾销策略,通过价格优势吸引国际游客。尤其是泰国、越南、韩国等为吸引国际游客,在政府支持下开展了一系列低成本旅游促销,包括加大航空补贴,支持航空公司低票价吸引国际游客,同时实行免签证政策,这些举措使得东南亚国家对国外游客的吸引力进一步增强,国际客源市场的争夺日趋激烈,泰国、印尼、马来西亚的旅游目的地均能形成对海南的高度代替,由此引发海南旅游境外市场持续低迷。

2、国内竞争。随着国内社会经济不断向前发展,旅游业正面临着转型升级,旅游形式也在产生新的变化。从传统旅游的酒店、旅行社、旅游景区到如今新兴的旅游电子商务、旅游策划机构、旅游营销策划企业、旅游地产、旅游标准化等,旅游业态的发展已经发生了翻天覆地的变化,“大旅游”时代也随之而来。国家旅游局、国务院扶贫办在2015年7月10日宣布,“十三五”时期,全国通过发展旅游将带动17%的贫困人口实现脱贫。预计201年到2020年,全国通过发展旅游将带动约1200万贫困人口脱贫。“大旅游”作为经济和社会的“主角”和有效体现文化的载体,成为全国各级党委、政府、部门、企业的共同责任和发展抓手。

(三)自身发展惯性

万宁旅游犹如一艘巨大的航母,体积巨大,不利于转弯。航行了近30年,鼎盛时期曾经搭载着7个景区和近200家宾馆酒店扬名海内外,风光无限。但由于缺乏与时俱进和创新思维,产业规模虽大,但应变性较差。如,旅游法出来后,团队逐年减少,散客游、自由行成为新的发展趋势,而万宁旅游产品和公共设施还是停留在为观光团队服务上,长此以往导致宾馆酒店和景区景点基础设施陈旧过时,无法满足当前“散客旅游”时代游客个性化、精细化服务需求,休闲、娱乐和度假型产品和特色服务极度匮乏,加上产业身躯“庞大”,导致积重难返,造成如今危机重重的局面。

三、万宁旅游核心竞争力产品打造

(一)兴隆热带花园创5A。三亚有热带雨林天堂,保亭有呀喏达和槟榔谷,万宁缺乏交通优势,在热带雨林旅游上只有创新发展才能占有一席之地。因此,万宁必须整合优势资源,把兴隆热带花园的建设与南药养生和东南亚风情结合起来,做出不同于三亚、保亭的热带雨林旅游产品,将兴隆热带花园打造成全省乃至全国生态旅游示范基地、万宁第一个旅游核心竞争力产品、兴隆旅游区旅游发展的标杆。促进兴隆热带花园与兴隆国家绿道、三角梅公园联合经营,把景区大门和停车场移至兴梅大道,禁止石梅山庄施工车辆出入景区,保护园区生态。同时完善园区内风情驿站、木质步栈道、科普长廊、植物专类园(如兰花园、藤花园等)、采摘果园、侨青园等配套设施,提升园区整体服务水平,开发休闲和度假产品,做足慢生活理念,让游客在这里可以绿道骑行、雨林瑜伽、植物专类科普、风情驿站住宿、享受东南亚美食等。

(二)打造万宁运动海岸旅游区。海上旅游产品,三亚和陵水已在休闲娱乐度假等方面领先万宁一步,如果我们再打造同类产品,则没有市场优势。因此,我们要紧抓万宁海湾与海岛等优势资源,大力推进“一湾三岛”建设,即日月湾和大洲岛、洲仔岛、加井岛建设,策划与三亚、陵水等周边市县有差异性、互补性的旅游产品,把万宁南部海岸打造成为全国知名的运动海岸、万宁的第二个核心竞争力产品,重点开发冲浪与海岛探险等项目。在日月湾建设游艇码头、冲浪俱乐部、海上运动俱乐部、冲浪主题酒店、婚纱摄影基地等配套设施,在三个岛屿上开发海岛探险路线、风情木屋、悬崖酒店、潜水基地、海钓基地等基础设施,把冲浪运动与海岛探险组合起来,开发冲浪培训教学、冲浪运动商品、海上运动、原生态海岛探险、潜水、海钓、婚纱摄影等多种组合产品。

(三)东山岭文化旅游区创5A。

万宁在发展文化旅游上有独特的资源优势,东山岭文化是万宁一张响亮的文化品牌。扶持东山岭创建5A景区,突出东山岭的佛教文化和“东山再起”文化,把东山岭打造成中泰佛教文化交流基地、海南佛教文化圣地和儒家文化交流中心,使之成为海南人民的精神家园和中外游客的文化乐园。在保护好东山八景等原有景观的基础上,重点抓好东山岭的“东山再起”文化和佛教文化建设。深入挖掘东山岭历史文化,如宰相李纲、鉴真东渡日本等故事。加强佛教文化建设,即保持与泰国佛教的紧密联系,修缮原有的潮音寺、东灵寺,新建禅修中心、养生酒店等配套设施,开发佛教祈福小商品,根据传统节日、开学期等定期开展法会、佛学交流活动、祈福活动、禅修活动。

公司产品补货核心工作流程 第5篇

流程：产品补货

版本：

子流程：采购订单的生成编号：

2.1.1.3

要素：应用订单限制

地点：总部

输入

—可供货品

—建议订货数量

—装载规定（如最低订货量）

输出：

最终的采购订单

考虑订货

限制

定义：

这个过程是指考虑宝洁可供货品，订单量化的要求，在建议订单的基础商产生最终的采购订单。

步骤：

1．系统自动根据宝洁可供货品规格化订单

2．系统自动根据最小订货量规格化订单。

3．系统自动根据满载量规格化订单

衡量：

1、最低订货量的满足率。

2、订单生成时间

3、客户服务水平

公司产品补货核心工作流程

流程：产品补货

版本：

子流程：采购订单的生成编号：

2.1.1.3

B

要素：应用订单限制

地点：总部

系统自动根据宝洁可供货品规格化订单

系统自动根据最小订货数量规格化订单

系统自动根据满载量规格化订单

C

分销商（客户服务部）

新产品传播：发现核心价值 第6篇

对于一个产品而言，其包含了许多的价值点，这些价值点彼此之间也有直接或间接的关联，如此就构成了一个价值链的关系。在营销的工作中，常常犯的错误是在三个方面，其一是对产品价值利益挖掘不够，只有局部点的认识，整个价值链条不够完整，从而造成市场营销的方向缺失；其二是没有正确发现价值链条中的核心环节，不能衍生出正确的策略；其三是未能在激烈的市场竞争中为产品创造独特的核心价值，并通过核心价值生成产品价值链，以在市场竞争中脱颖而出，形成竞争价值。

产品价值创造的过程，经历了从产品相对于顾客价值的价值点挖掘，核心价值的确定，价值链的整合和竞争价值形成的四个环节（如图1所示）。在这个过程中，首先是能够为顾客带来价值的产品价值点发现，这些价值点成为顾客价值。产品营销成功的关键是通过价值链整合形成竞争价值，而整合价值链的关键又是产品核心价值的发现。因此，产品核心价值的发现是营销成功的根本。

产品的核心价值对于不同的目标客户群体，会有相当的区别，因此，核心价值的确定，要依据产品所在的销售环境、客户需求特征、产品内外部特征等综合因素加以分析研究。

创造产品的核心价值

万科第五园是一个成功的房地产项目。该项目所在的区域偏僻并且生活配套设施等各方面都不成熟，要获得成功并非是一件易事。而第五园的核心价值提炼为“原创现代中式”的建筑特征，并以此为核心进行价值链的推演。从产品层面，把握中式建筑的灵魂，建筑立面、园林景观等都在传统的中式建筑中寻找灵感，此外，又揉和现代派的国际居住潮流，既是中式的魂，借用传统中式建筑的部分形，又超脱于传统中式，将现代派的表达手法嫁接。这是围绕产品核心价值的产品层面价值链演绎。而在推广层面，则兼顾品牌形象和产品核心价值的双重思考。“骨子里的中国”准确描绘出产品的设计出发点，既能通过话题吸引关注，又契合中式建筑的价值核心。所以，第五园给人的感觉不是房子本身，而是从中体会到了产品的灵魂，即核心价值，而成为了有灵魂的产品。

对于这个案例来讲，产品的个性价值就成为核心价值，并以此为核心进行延展，而在延展的过程中，在产品细节、营销推广面形成新的价值体验点，而这些点都紧紧围绕产品的价值核心——“现代中式”。

从综合的角度来考虑，第五园这个产品的外延产品有很大的劣势，整个区域规划现状并不佳，周围没有繁华的商街、便利的交通、茂密的树林、完善的教育，而是工厂、狭窄的道路、破旧的住宅等不利的因素。于是，项目成功的关键就是在这样一个不利环境下如何创造出产品的核心价值，整合出新的产品价值链，形成竞争价值，继而引起话题和关注，能够填补市场的空白，能够避开产品自身先天劣势，能够在深圳这样一个开放而年轻活力、自主创新意识形态、多元文化融合大的城市背景下被广泛接受，于是借助万科的品牌价值，“骨子里的中国”的现代中式就成为了核心价值所在。

核心价值不一定在核心产品

某一线海景别墅项目独享原生态海景自然资源，仔细研究该项目的价值点，包括罕有的原生态自然资源——原生态海湾、岛景、山景、野生果植等度假生活价值，别墅产品自身却有一些缺陷，在外观设计、户型创新方面都不到位。

一般来讲，产品包含三个层面：核心产品、外延产品、附加产品。该产品的外延产品层面，就是海景资源，作为旅游功能的园区整体规划；核心产品面，就是别墅产品本身；附加产品层面，是服务于别墅的物业管理、生活配套，品牌价值等。显然，该产品外延产品面最优，核心产品面只具有最基本的产品功能，附加产品面服务好，生活配套不全，有优有劣。但其起初的工作却是将外延产品作为附属优势，核心工作围绕在如何发掘核心产品的卓越价值，如何完善附加产品方面，收效甚微。于是，所有的关注点更加集中在了核心产品的改善方面，期望通过核心产品的价值提升来改变现状，但由于别墅建设基本成型，可改造的空间不大，加之其他因素的影响，通过改善核心产品面提升销售的预期难以实现，整个销售更加陷入被动。

如果结合购买者的使用习惯来分析，就会发现，购买者真正对产品的使用目的是度假，而非定住，既是度假，对于核心产品的关注度就会低于外延产品价值关注度，购买的目的就是对于外延价值中原生态海景资源的独占，以及由外延价值衍生的投资回报价值。因此，项目地理位置较偏也成为次要因素。鉴于此，该项目的核心价值是在外延产品，是由外延产品所衍生出的“生活方式+投资价值”，而非是核心产品。于是，对于核心产品层面也围绕此核心价值进行产品线组合的重新调整。由此，形成了核心产品服务于外延产品，附加产品满足于核心产品的价值关系。

找到了核心价值所在，困扰产品销售的诸多难题就迎刃而解，更多的精力也因而投入在销售外延产品的价值上。

这个案例就是由于未把握住核心价值点之真实所在而使营销推广步入弯路。这个案例中的早期失误是把价值链条中的外延产品作为核心产品的附属，因而当核心产品价值点不具备销售力时，就使产品营销陷入困境。而把核心产品作为外延产品的辅助，将外延产品作为价值链中的核心时，营销困局也就自然化解。与案例1相比较，第五园是通过创造核心产品形成核心价值，形成产品的独特销售主张（USP），以弱化外延产品的不足，而海岛别墅则是以外延产品为核心价值，加以深化和衍生，而核心产品的精工细作，则更能加强整个产品链的价值，更能以整合的产品价值链，形成竞争价值赢得市场青睐。

在案例2中，产品的核心价值在于外延产品中的独特自然景观价值。而有时，产品的核心价值是由其所在的特定环境来决定的，也许核心产品的功能非常完备，但由于外延产品因素的制约，而无法实现其核心价值。仔细探讨这个项目的核心价值，应是对于产品内外部因素的综合思考，如果割裂核心产品和外延产品，就会由于某些负面价值的影响，而使整个价值链无法完整整合，从而也使核心价值未能真正发现。

促销迷局——核心价值的营销干扰

某消费者所购买的某品牌化妆品在两个商家销售价不同。一家是按原价销售，另一商家则是按八折销售。该消费者在综合考量之后，选择了在原价销售商家购买商品。

对于化妆品而言，其核心顾客价值是产品的实际使用效果。打折销售本是一种促销行为，是要为顾客带来潜在的节省的价值，但促销的过程中却传递了影响产品核心价值的负面价值信息，使顾客对于产品品质、保存期等产生顾虑，从而对使用效果产生疑虑，由于对于核心价值的质疑，也使作为节省的顾客价值无从体现。因此，脱离消费者所关注的核心价值的促销举措，也会带来一些负面因素的影响，产生对核心价值的削弱。

核心产品 第7篇

创刊时间:1993年, 刊物地点:北京

刊号:ISSN 1005-5517, CN 11-3374/TN

邮发代号:82-552

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1、字数:3000字左右, 最好附有图表1~5张。

2、如果是基金论文或比赛获奖论文, 请注明。

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核心产品 第8篇

公众的生活水平日益提高, 农产品的质量安全问题也更受关注。但是随着毒奶粉、苏丹红鸭蛋、瘦肉精猪肉、毒大米等一系列事件接二连三地被媒体曝出, 这也显示了该问题的严峻性。在农产品供应链中, 不同的环节有不同责任主体, 必须确保每一个环节上的质量安全, 尽量控制甚至杜绝安全问题的发生。因此农产品的质量安全管理涵盖了生产、销售、加工、批发、零售等多个环节, 建立高效安全的农产品供应链是十分必要的。作为一条经过生产的田地到饭店餐桌的漫长供应链, 农产品在流通过程中涉及生产者、加工者、流通者、消费者等, 监管难度之大, 需克服的困难之多显而易见。农产品供应链核心企业, 就是指在整条链中能够决定其运行节拍和效率, 在物流、信息流以及工作流方面承担农产品的组织协调工作的企业, 在本文中的农产品核心企业可以是生产、流通等各种类型的企业。由于历史原因以及现实的生产力发展, 我国的农产品生产情况距离发达国家机械化产业化水平还有一定差距, 如果仅仅将其质量安全问题交由政府, 这显然远远不够。应该加大农产品供应链核心企业的质量安全责任, 根据生产流通模式的不同, 形成不同的质量安全控制模式, 进而确保其质量安全。

针对农产品供应链质量安全这一问题, 很多学者都对此提出了各自的见解。有学者认为可以构建基于物联网的安全监管;也有一些学者从我国农产品组织模式的视角来探讨农产品的安全问题;还有一些学者通过探讨该类型的供应链形成机理来为其食品安全问题提出建议与对策。学者们基于不同视角来看待该问题, 本文拟从农产品供应链核心企业的功能定位出发, 以供应链中四个主要环节为坐标, 分析现阶段该问题的症结所在, 并且针对性地提出四种不同的安全管理模式, 最后概括性地为实现质量安全管理提出三点建议。

2 现阶段农产品供应链质量安全存在的问题

农产品的质量安全是对质量和安全两方面提出要求, 质量要求指的是满足或达到消费者的需求, 安全即是对摄入农产品的人们无任何危害或副作用。对质量安全产生影响的因素有很多, 从供应链的视角来看位于不同的环节, 例如:环境、生产者的行为、流通环节等等。

在生产种植环节, 环境因素是影响农产品质量安全较为重要的客观因素。河流、土壤、大气污染等都会使得质量安全得不到保证。人为的污染以及自然环境的恶化, 加上对农作物产量的追求和化肥农药的过度使用都给农产品的质量安全带来了极大的隐患。同时我国的农业生产主体存在小而分散的局面, 在生产环节的产业化程度较低, 落后的生产方式和生产的随意性也无法保证农产品的质量安全。

在加工环节, 加工技术的落后和食品添加剂的滥用, 使得农产品的质量安全无法得到保障。同时我国农产品的加工环节缺乏相应的检测评价体系以及质量评价体系, 因而需进一步提高标准化程度。负责食品安全的有关部门也存在各自为政、权责不对等的现象, 出现有关食品质量安全的事故相互推诿, 政府对于农产品质量安全的财政支出不能够完全发挥价值。

在流通环节, 物流技术的落后导致农产品在流通过程中出现二次污染, 包装分拣技术不达标以及落后的流通模式致使相当一部分未加工的农产品进入市场销售。同时传统的市场准入规则不健全以及缺乏相应的检测手段, 因而无法保证出售的农产品质量。

3 农产品供应链核心企业质量安全管理的模式

基于在农产品供应链中各企业角色的差异, 其核心企业质量安全管理应由不同企业来承担。同样针对核心企业在供应链中环节的不同, 该核心企业对于农产品的质量安全管理模式也应有所不同, 这其中的差异和共性并存。具有资金技术等绝对优势的农产品供应链核心企业, 不仅需要促进上下游企业进行沟通交流, 更有义务在多主体监督下承担起保证整条供应链质量安全的责任。针对上文中所提及的现阶段农产品供应链质量安全所存在的问题, 通过对农产品供应链核心企业的管理来构建质量安全管理模式, 根据农产品供应链的不同环节, 形成生产控制型、加工控制型、流通控制型、销售控制型四种基于核心企业的质量安全管理模式。

3.1 生产控制型

生产企业是保证农产品质量安全的第一道门槛, 如果生产企业不能够把农产品的质量安全落实, 那么后面的企业做出的努力都是徒劳, 生产企业应该在推进我国农产品生产产业化和规模化方面做出贡献。生产控制型是指农产品龙头企业在大规模生产时, 确保农产品要符合国家安全质量的标准, 严格控制食品添加剂和农药化肥的使用量, 保证生产地的环境尽量远离污染源, 同时该企业能够参与或者构建农产品质量安全体系。温氏集团将家庭农场模式与农业企业模式相结合, 引入现代要素提高生产力, 采用现代生物科技创新养殖模式。同时以信息化管理嫁接工业标准化生产模式, 在促进传统生产方式向现代农业生产方式转变中居于领先地位。

3.2 加工控制型

农产品的加工可以细分为初、精两种加工方式。在加工过程中, 食品添加剂以及食品加工环境都有可能会影响到食品的质量安全。加工控制型是指供应链中的核心企业承担着包装、分拣、流通等主要任务, 它们连接着生产企业批发销售主体。北京旗舰食品公司就是一家典型的农产品深加工企业。旗舰集团馒头主食加工已获得北京市质量技术监督局颁发的QS质量安全生产许可证书, 是北京市为数不多的获得该证书的馒头生产企业之一。本着对食品质量认真负责的态度, 公司上层领导亲自严抓安全质量工作, 力求打造安全卫生的旗舰主食品牌。

3.3 流通控制型

流通控制型企业指的是在整条供应链中, 批发流通企业处于整条供应链的核心地位, 它们是质量安全的责任主体, 具有调节供需、流通集散的功能。该类型的企业在面对供应商时, 应该对供应商进行严格的质量监管, 在面对批发销售企业时, 既要保证农产品的质量又要确保销售厂家的环境卫生符合质量标准。作为比较典型的流通控制型企业, 南粤食品水产有限公司利用自己供应链核心企业的身份, 通过自己的管理保障澳门鲜活农产品批发市场的整洁、有序、卫生。作为唯一一家经营广东输澳门活畜禽和蔬果鲜活农产品批发业务的企业, 数十年来一直都保持着良好的安全记录。

3.4 销售控制型

销售控制型企业主要指农产品在流向消费者的过程中对其质量安全进行控制。这其中包括三种类型的销售控制, 首先是大型的连锁零售超市, 其次是大型的连锁餐厅以及农产品的电子商务平台。大型的连锁超市拥有先进的管理理念和可靠的单品管理系统, 在客观上可以保证农产品的质量安全。就连锁餐厅而言, 可以加大对供应商的质量监管, 构建完善的考核监管机制。就大型的农产品电子商务平台而言, B2C新型农产品供应模式日益成熟, 这些大型农产品电子商务平台可以与生产、加工、流通等企业结成战略联盟, 运用多种营销手段和物流配送的优势, 使得农产品的价值最大化。属于销售控制型比较典型的企业有百佳、华润等大型连锁超市, 它们利用现场设备对瓜果蔬菜、加工食材等进行现场快速抽查, 并且对农产品供应商进行复查与抽检, 快速解决顾客投诉, 并且配合有关部门进行食品质量检测工作。

4 农产品供应链核心企业质量安全管理的实现路径

(1) 首先农产品供应链核心企业应自觉主动遵守相关的法律法规。其次, 利用媒体宣传平台使农产品供应链核心企业认识到作为农产品质量安全监管第一责任人应尽的义务, 充分发挥报纸、网络、电视等媒体的监管约束作用。通过构建农产品质量安全信用系统, 使各方主体都能够参与或监督农产品的质量安全。在此系统中, 供应链核心企业可以更为便捷地指导监督上下游企业, 消费者可以通过系统来监督农产品的质量安全等等。

(2) 借助现代化物联网技术来实现农产品的质量安全, 在农产品供应链各个环节的安全信息输入过程中, 引入射频识别技术、激光扫描技术、红外感应技术等, 实现快速准确的安全信息输入, 以便于出现安全问题能够追根溯源, 寻找责任源头。高度的信息共享不仅有利于使责任主体化, 更能实现农产品在流通过程中物流、信息流的公开, 从而使得农产品的质量安全工作有的放矢, 事半功倍。通过对运输车辆的严格监管, 对流通节点位置的合理化设置以及内部构造现代化设施的引入, 对物流网信息平台的不断完善等等, 从而实现农产品物流信息中对质量安全信息的基本涵盖, 以安全信息的畅通来保证其质量安全。

(3) 想要保证农产品的质量安全, 就必须加快我国农业的产业化发展。对于一些规模较小但是信誉较好的农产品企业, 可以通过政府的政策支持, 引导、帮助、鼓励其发展。利用政府的资金支持或税收优惠等引导完善其自身的农产品供应链组织模式, 使其在能够保证原本良好质量的基础上, 逐步规模化。与此同时, 逐步建立起将农户纳入质量安全的监管体系, 这也将推进我国农业的产业化发展。在农产品供应链中, 构建由供应链核心企业主导主要环节的社会责任体系, 并使其承担主要的经济、环境、公益责任, 从而尽到核心企业应有的促进农业产业持续发展和维护食品安全的义务。

参考文献

[1]陈秉恒, 钟涨宝.基于物联网的农产品供应链安全监管问题研究[J].华中农业大学学报 (社会科学版) , 2013, (4) :49-55.

[2]汪普庆, 周德翼, 吕志轩.农产品供应链的组织模式与食品安全[J].农业经济问题, 2009, (3) :8-12.

[3]张敏.农产品供应链组织模式与农产品质量安全[J].农村经济, 2010, (8) :101-105.

[4]孙剑, 李崇光, 李艳军等.我国农产品供应链形成机理与管理实践的影响因素[J].宏观管理, 2008, (6) :50-52.

核心产品 第9篇

作为上市及资本管理平台, 深交所为国内资本市场的合理运转提供了绝对保障。 2010年, 经过近半年的开发, 飞天诚信USB Key系列产品正式获得深交所首批采购订单。 因USB Key的使用关系到深交所的核心系统, 在双方达成初步合作后的两年里, 深交所对飞天USB Key产品的接入进行了多次严谨的测试和调试, 并不断反馈力求取得全方位的安全保障。 2013年, 飞天诚信USB Key产品正式接入深交所及下属深圳证券通信有限公司核心系统; 2015年, 双方合作再次推进, 飞天诚信基于自主可控国产化技术的安全产品将进一步为国家经济核心系统保驾护航。

飞天诚信e Pass3003系列是飞天诚信为深交所用户提供双向数据传输的加密保护服务的定制产品, 深交所用户可以通过该产品在地面报盘、 双向卫星报盘、 大宗交易、 中关村园区股份转让、 代办股份转让、 综合结算系统、 实时开户、 数据汇总、 中登开放式基金通信系统、 B-COM系统、 网络版增值行情、 深证通金融数据交换平台、 深证通文件交换平台等各业务范畴进行安全的数字认证和交易。

核心产品 第10篇

农产品加工业供应链是指农产品沿着农户、合作组织、加工企业、物流中心、零售商以及消费者运动的一个网状链条。农产品加工业处于整个供应链的中间环节, 是连接原材料与分销商、消费者的中间环节, 因此在供应链管理的实施过程中, 既包括对供应商的选择与控制, 又包括自身的生产与经营及通过销售商把最终产品送达顾客。因此农产品加工企业在实施供应链管理过程中处于核心地位, 起着至关重要的作用。它可以对供应链系统进行整合, 建立成员企业战略合作伙伴关系。随着从田头到餐桌的一系列产业和经营被整合到农产品供应链中, 从而带动产业的发展。农产品加工企业核心竞争力的培育就是在这种环境下, 借助于供应链资源, 完善自己的专业化程度, 集中发展核心能力的条件下形成的。

核心竞争力的构成

基于供应链的农产品加工企业竞争力在本质上体现的是其对供应链各节点企业的一种整合能力, 其构成具体表现在技术、管理、文化及环境等方面。

技术竞争力。技术要素不仅包括由技术专利、技术诀窍、技术资料和工艺文件、技术装备及其配套设施等软硬件所组成的专业系统, 还包括农产品加工企业所应具有的供应链构成与控制技术。

管理竞争力。管理要素由农产品加工企业的管理模式和管理信息所组成。它通过组织机构、规章制度等方面来组织、协调企业内外众多复杂关系, 对农产品加工企业的生产和经营活动进行管理, 实施各项管理的职能。它是农产品加工企业的一种无形资源, 是其核心竞争力形成和发展的不可缺少和不能替代的整合要素。

文化竞争力。农产品加工企业必须进行跨文化管理, 通过企业文化的相互认同, 才能协同运作, 形成战略联盟。由此可见, 企业文化是农产品加工企业基于供应链的核心竞争力的一类无形资源。

环境竞争力。农产品加工企业通过供应链管理整合内外部资源, 农产品加工企业的外部环境包括社会环境、行业环境、竞争环境及自然环境等资源。

农产品加工企业供应链主要涉及对可食用的原材料的生产、加工、运输、销售, 满足最终消费者的需求。农产品加工企业供应链对其竞争力的影响主要表现在以下几方面:农产品生产具有季节性强、生产周期长、受气候影响大等特点, 影响了农产品加工企业对资源的整合能力。由农业生产的特点和农民的组织结构决定了农产品加工企业供应链原料供应的不确定性;同时, 随着居民收入和生活水平的提高, 消费者对农产品加工品在品种、包装、质量、保健等方面的要求越来越高, 从而加剧了市场与需求状况的不稳定性。因农业原材料及其制成品一般具有供应季节性、物理和化学性能不稳定、易腐败等特点。因此, 要求农产品加工企业在供应链中流动时尽可能的快。农产品加工企业供应链中的各节点企业之间差异性比较大, 农业生产和运营系统的“黑箱”特征比较明显, 因此, 农产品加工企业供应链集成与优化的难度比较大。

农产品加工企业原料供应商主要包括实力强大的农场、成千上万的农户等。而作为农业生产经营主体的农户具有数量大、分布广, 缺乏有效组织, 处于弱势地位, 市场意识淡薄, 其文化素养、思想观念相对较为落后等特性, 定制化生产形式那一推广。农户供应商产业化观念淡薄对供应链生产方式认识不够, 导致供应链管理理论中库存管理、供应商关系管理的一些方法和理论很难应用到农产品加工企业供应链管理重。上有稳定的供应资源支持是企业核心能力形成的关键环节。

随着居民收入及消费水平的提高, 消费者对农产品需求趋于多样化、个性化消费模式已由温饱型向质量型、服务型转变, 这给农产品生产、流通带来很大压力。而农产品又具有易腐性、易损性、易替代、运输及储藏困难等特征, 因此, 能否准确把握消费者需求并快速响应已成为农产品加工供应链生存和发展的关键。这种形式对供应链环境下的农产品加工企业的核心竞争力的形成要求更高。

以吉林省为例:吉林省的农产品加工企业中, 中小企业居多, 而如德大、皓月等真正意义上的核心企业不仅数量少, 而且实力弱小, 在企业管理、技术含量、市场竞争力和经济运行效率等方面都很低, 核心企业带动中小企业的能力弱, 供应链上下游连接松散, 而且有些企业诚信度较低, 没有长期稳定的战略合作伙伴。这对企业核心竞争力的形成在环境上影响较大。

无论是在基础设施建设还是在物流设备方面, 我国的物流硬件都比较落后, 而且广大农村地区由为突出, 因为物流的滞后而导致部分农产品无法及时满足市场需求, 从而导致供应链经营困难, 链接不稳定, 结构脆弱的现象而且这些现象比较普遍。

由于农产品加工企业供应链中各主体地位事实上的不平等, 各主体拥有的信息量不同, 再加上信息传输条件限制, 特别是农村地区, 信息相对闭塞, 使得各主体间无法达到信息的共享。而加工企业和农户之间通常采用“公司+农户”运营模式。然而作为理性人, 从自身的利益出发, 双方都很可能违约, 很难实现真正的长期合作。

核心竞争力提升的途径

在供应链环境下, 农产品供应商和加工企业之间是合作伙伴关系。通过合作和协商, 共享信息, 协调相互的行为, 以达到双赢的目的。如何同供应商建立、维护和保持双赢的伙伴关系, 搞好供应商管理是提高整个供应链效率的关键。供应商的管理可从以下几个面着手:建立“双赢”机制;建立信息交流与共享机制;建立供应商网络;建立有效的供应商激励机制;建立科学合理的供应商评价指标体系对供应商进行审核和认证。总之, 通过对供应商的管理, 促进农产品加工企业和供应商的共同发民展和壮大, 最终过到“双赢”的目标。

农产品加工企业只有依靠科技, 才能创出高质量和高附加值的名牌产品。培育吉林省农产品优势产业。例如, 吉林省中部松辽平原, 即吉林省粮食主要产区, 要稳步发展玉米、大豆生产。要面向市场需求, 稳定面积, 提高品质, 拓展用途。采用高新技术, 加快玉米、大豆等的转化增值, 大力发展玉米和大豆经济, 大力发展出口型品种生产, 实施优质名牌战略, 开创具有吉林特色的专用产品、名牌产品。目前, 已形成了吉粮集团、德大、大成等农产品加工贸易龙头企业集团, 促进了农产品的发展。因此, 建议政府加大吉林省农业改革力度, 采取具体措施支持吉林农产品品牌工程的具体实施。

农产品加工企业要以市场为导向。集中精力主攻某一市场, 实施目标集中战略。企业与上下游之间的关系是供应链的重要连接点。因此, 农产品加工企业要特别加强与供应链上游农户之间的联系, 组建战略联盟, 提高整个供应链的竞争力。必须进行基于供应链管理的企业组织重构和业务流程重组。农产品加工企业应对自己的优势业务认真清点。并挑选出与企业的生存和发展有重大关系、能够发挥企业优势的核心业务重点管理。

农产品加工企业供应链为了达到制约作用, 必须保证信息的畅通, 因此必须加强供应链节点企业间合作。在这种供应链管理模式下, 各节点之间更多的是一种合作、互利的关系。首先, 可以通过增加相互之间的信任可以减少激烈变化的市场竞争产生的不确定性而造成的风险, 提高整个供应链在市场竞争中的生存能力。其次, 通过相互激励政策的制定, 促进农产品加工企业改进产品质量、降低产品价格。再次, 可以制定信息交流机制, 保证及时准确地获取市场信息。最后, 均衡各节点之间利润的分配, 使链上的节点企业建立“双赢”的伙伴关系。

核心产品是企业获利第一要素 第11篇

产品不是企业唯一拥有的，但是产品却是企业获取利润的第一要素。企业的经营理念可以操作出来，企业的员工可以训练出来，甚至企业其他品牌的知名度也可以通过宣传推广出来，但要记住，一个企业的主打产品是获取利润的第一要点。

一个企业靠什么获取利润，靠什么跟别人进行生意上的往来？两个字——产品。你不可能对别人说，“来，把利润给我吧！”对方肯定会认为你不是神经病就是脑子有问题，所以说，企业一定要有对方需要的产品，才能进行价值交换。利润是从生产的产品中得来的，而产品不进行交换也只是“废品”一推！那靠什么进行交换呢？就是企业的核心产品或主打产品。

我们可以看到，那些年利润额很高的公司都有自己的核心产品。如果一个企业连核心产品都没有，那拿什么去获取企业利润，拿什么去推广企业品牌呢？可以这样说，任何一个企业要想在一个时间段内高速增长，就一定要抓住某一个主打的产品。如果一个企业代理的品牌太多，往往会让消费者不知道企业的主打产品是什么，企业就可能顾此失彼，这样你的顾客群就会不稳定，利润增长就会比竞争对手缓慢很多。

可以说，所有成功的企业都是专注在核心产品、核心领域上和最优秀的人才上，然后集中火力，各个击破，从而做到最好。

如果想让你的企业快速领先对手，取得巨大成果，不妨考虑我给大家提供的以下五个方面的建议。

第一，品种的集中。你要明确到底想做哪一种产品，哪一个项目，也就是说你到底在哪个方面能够做得最突出，怎样才能够集中力量，把它做到极致。

第二，区域的集中。你要考虑如何在一个区域当中取得最大的突破，能最有效地发挥，最后领先对手。这就要求你在这个区域当中能够具有绝对的优势，拥有最丰富的资源。只有这样你才能把它做得最好。

第三，人员的集中。实际上每一个公司当中，所有优秀的结果，都是由优秀的人做出来的。如果结果不够优秀，那么肯定是人不够优秀。在一个企业当中，你一定要把优秀的人都集中在重点产品的销售和重点区域的拓展上。如果你的产品、人员、区域，不能有效地组合在一起，那么对于你和你的企业来说，是一种很大的资源浪费。

第四，宣传的集中。明确了你集中在哪个产品、哪个区域、用什么样的人之后，就要把宣传的地点、费用和相关的媒体集中在一起，打配套战。这样才能把宣传的价值创造最高，才能使宣传的力量具有最大爆炸力的效应。这是我们每一个企业经营者都要关注的地方。

第五，资金的集中。如果你的资金不够集中，那么试想，当你的品种的集中、区域的集中、人员的集中以及宣传的集中很到位的时候，你却由于资金的分散，而缺少了现金流，或者由于资金的分散，而影响了后续的推动，这对于你来说，将是一个莫大的损失。

核心产品 第12篇

2009年10月22日,国家统计局公布全国1-9月GDP的经济数据,数据显示我国经济总体形势企稳向好,生产增速稳步回升,国内需求增长加快,经济结构调整积极推进,民生继续得到改善。今年1-9月我国GDP较上年同期增长7.7%,其中今年第三季度GDP较上年同期增长8.9%,增速明显高于第二季度的7.9%和第一季度的6.1%。多位专家预测,第四季度我国GDP有望达到10%,全年实现GDP“保8”目标已无悬念。

可以说至去年底,国家4万亿投资以来,我国经济强劲启动,复苏明显,促发国内各行各业发生积极、可喜的变化股市大涨,房市火旺,汽车热销,零售商品高增

“不是我不明白,只是世界变化太快”。前段都在谈金融危机而色变,而今金融危机似已渐行渐远,中国经济率先全球触底复苏了。

虽然目前国内经济仍面临较多较大的困难,但触底复苏已非常明显,今年“保8”重任将能完成,这将为中小企业管理层增强底气与信心,再次施展手脚大展抱负提供一个良好的环境与机会,同时也意味着新一轮紧张、激烈的市场大战再次拉开序幕。

中小企业为了寻求新的持久、获利性的增长,将又要厉兵秣马准备与对手展开针锋相对的竞争了。然而硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”,即竞争激烈的已知市场空间,并与对手争抢日益缩减的利润额。而中小企业流连于红海的竞争之中,将越来越难以创造未来的获利性增长。有没有更好的方法、更实效的营销策略呢?这不由令人想起一个故事:

一个堆满了大石块的玻璃瓶,看起来似乎已经没有空间,实际上大石块的空隙之间,还可以容纳一堆小石子;随后,在小石子的缝隙里,还能继续填满细沙;而细沙中仍可再装水。此原理用之于营销,就是缝隙营销。

重压之下,缝隙营销成为必然的战略选择

索尼公司创始人盛田昭夫在上个世纪60年代,曾创立了著名的圆圈理论:在无数的大圆圈与小圆圈之间,必然存在一些缝隙,即仍有一部分尚未被占领的市场。“缝隙”市场由于产品服务面比较窄,市场容量不大,大企业因不能形成规模生产而不愿插足,为中小企业扩大市场占有率和收益率提供了机会。中小企业只要看准机会,立即“挤”占,就很容易形成独特的竞争优势。

因此可见,缝隙营销是指中小企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击,选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的小市场作为其目标市场,灵活运用穿插策略,利用市场竞争的空隙“见缝插针”,乘“隙”而进,培养自己的产品在某些市场领域的优势,从而在市场上立于不败之地。

众所周知,市场竞争相当残酷,往往是强者春风得意、瓜分天下,弱者虎口夺食困难重重。同一行业、同一领域,分布着大、中、小不等的企业,企业之间规模不等、实力不均。大型企业凭借雄厚实力、规模效应,占据大多市场,进而主导市场。而中小企业由于自身的资金少、力量弱,难以与大企业相抗衡。从某种角度而言,中小企业只得在大型企业的重压之下生存,是在大企业的夹缝中成长,时时有被夹扁、碾碎的危险。

然而弱势的中小企业并非只能束手无策、任人宰割,中小企业完全可以利用自己的机动性、成本意识、甘冒风险的勇气和开拓精神,采取迂回战术,避实就虚,不硬碰蛮撞,而去努力挖掘那些大企业没有发现或大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场,才能在市场竞争中绝处逢生、化险为夷。

缝隙营销适用于弱者。中小企业的成功战略,凝聚了以下战略思想与原则:

1)避实击虚不与大企业展开硬碰硬的直接竞争,而是选择其忽视、不愿做或不会全力去做的业务范围为“战场”;2)局部优势坚持“单位空间内高兵力比”原则,集中全力于某个狭窄的业务范围内,在这个局部形成相对于强大者的优势,努力成为第一;3)集中原则分散是战略的大忌,缝隙战略要求中小企业集中于缝隙业务,集中于战略目标,集中于建造壁垒;4)根据地原则在某地域市场获取第一并巩固之后,再向其他地域市场扩展,集中全力成为第一之后再扩展,如此持续下去,最终由各地的根据地组成一个大的根据地。

中小企业缝隙营销的运用条件主要应考虑以下几点:1、该市场有足够的规模或购买力,从而可能获利;2、该市场有增长潜力,不会短期萎缩;3、企业有满足市场需要的技能和资源,可有效为之服务;4、企业能够依靠已建立的客户信誉,保卫自身地位,对抗竞争者的攻击。

多方位立体式打造缝隙营销,实现战略突围

面对新一轮市场细分时代的全面到来,中小企业如何进一步精确细分,在缝隙市场中充分建立自己的深度品牌优势,寻找到企业未来赢得市场竞争的关键点,避免以往“叫好不叫座”、“各领风骚两三年”的尴尬呢?缝隙营销之下中小企业如何再突破?

创新品类,培养明星产品

运用此项策略必须密切关注该市场内消费者的动向和需要满足程度,据此制定策略性目标市场。该策略能帮助企业寻找新的市场切入点或是通过进一步细分市场来达到“虎口夺食”的目的。

几年前,白象方便面原有的营销模式是多系列、全品类、多品种的产品+低价格的运营模式,品类虽多,但都不赚钱,而且带来了大量的管理性成本,企业利润逐渐恶化。当时营销专家认为,白象这样的企业面对强势品牌(康师傅、统一)的压力,必须寻找缝隙,创新品类,培养明星产品,才能获取更大的成长。

白象发现,随着消费者健康意识的复苏,营养、绿色又方便的面成了方便面的市场缝隙,决定以它为核心产品,撬开营养方便面的大市场。白象重新策划了以大骨面为主的拳头产品,打出了“大骨熬汤,身强力壮”、“骨汤胶原营养在里面”的概念,并结合白象大骨面口味和制作工艺,确立了“吃骨汤香面”、“骨汤香面是熬制而成”的两个独特卖点,达到市场缝隙“占位”效果,并围绕新卖点设计了系列终端生动化物料、广告。在明确以河南、山东为基地市场,白象召开经销商大会后,原有年销仅几百万的白象大骨面迅速成为骨面类领军产品,实现全年销量近九亿,并带动白象销售额飙升到几十亿。大骨面也被行业争相模仿,一时成为美谈。

创新品类的案例还有老年茶、儿童饮料、无酒精啤酒、快溶泡面、集啤酒、饮料、男女共饮的“她+他”等等,这些产品在极度竞争和同质化背景下,打开被大品牌的挤压市场空间,脱颖而出,提高产品号召力,取得超出意料的新商机。

甘当配角,联合求壮大

中小企业在势力比较弱小时可以为大企业服务来争取发展的机会,甘当它们的配角,即当围绕大企业这些“恒星”旋转的“卫星”,打消大企业对它们的敌意,取得一定生存的市场空间;其次,通过市场网络等联合,共同做大缝隙市场,直至最后壮大自己。

温州虹桥镇的中小企业近几年之所以获得迅速发展是因为它们首先以32家上等级上规模的全国股份制大企业为“龙头”,采取“委托加工、协议加工、参股合资”的方法,和大企业建立了稳定的加工配套服务关系,拉动了虹桥镇350家小企联动发展,使虹桥镇成为浙江耀眼的明珠。

单个中小企业弱不禁风,但是一个凝聚力强的中小企业命运共同体是坚不可摧的。温州柳市的323家低压电器公司联合起来,自发组成一艘统一宣传、优势互补、服务互督的低压电器“联合舰队”,先后在全国320多个大中城市,230个县级行政区设立了统一的销售子公司、分公司和门市部,在18个国家、地区开设直销点、销售公司53个,形成一张庞大而灵敏的一体化营销网络,既避免自相残杀,又为各企业产品的销售和企业形象的树立提供了保证,最后发展成了几个像今天的德力西集团、正泰集团和新化集团等大企业。

打造专业化服务,塑造行业优势形象与地位

缝隙营销成功的重要因素是专业化,中小企业通过专业化来体现集中化,从而塑造行业优势形象与地位,能够比其他公司更好、更完善地满足消费者的需求。

小顾客专业化。很多大公司遵循80比20法则,集中80%的精力满足20%的重量级客户,对盈利贡献较低的小客户视而不见,中小企业可以反其道而行之,集中100%的精力去满足那些大公司看不上的小客户群体。如海尔率先打入美国市场的小容量冰箱正好满足了美国大学生的需求。

特殊顾客专业化。中小企业可专门向一个或几个大客户销售产品。如湖南外贸嘉利公司整合国内柠檬酸生产基地,按照高标准的品质要求重点供应宝洁美国总部对柠檬酸原料的需求,成为今年不景气的外贸企业中的一枝独秀。宝洁公司近年首批推出以9-16岁的男孩为目标客户的一系列日化用品,而这在以前是一个没有被人注意过的空白市场

销售方向专业化。这类公司只为一类销售渠道提供服务。例如,某家软饮料公司决定只向加油站提供一种大容量包装的软饮料,某家食品只为航空公司定做便携式安全的航空食品,从而取得优势。

产品或产品线专业化。企业只经营某一种产品或某一类产品线。比如国内鸿利食品公司在日本专门经销家庭自制甜点都是小批量生产,并且按照阿米什的配方与当地风味特点相结合来创作,在日本颇有市场。

建立独特差异化的渠道优势,成功突围

相对于大面积撒网、四处铺货的传统经销渠道体系,显然对资金有限、没有突出品牌优势、价格优势或有特定功用、要求精确推广的中小企业产品是不宜的,因此中小企业必须对目标消费者、渠道进行精确细分,仔细研究自身产品的特点以及相关的渠道模式,寻找那些大企业没有发现或大企业不想干但并非没有前途和利润的渠道作为自己的目标市场,逐步形成渠道差异化的优势,从而可在产品同质化的红海中成功突围,获取更大的市场空间。

重庆是一个山城,市区内空间狭窄,人口密度高,地形崎岖,市内不少地方不允许厂家的货车通行为零售点送货。而“棒棒军”(挑夫)就成为最好的产品通道,只有挑夫能将经销商或者批发商手中的产品送到零售商手中,所以组建“棒棒军”作为二批商才能有效控制产品销售终端。当时,重庆啤酒就是靠这独特的、没有被大企业所重视的“棒棒军”抵住青岛、华润、燕京啤酒三巨头不断围攻,保住重庆大本营,并逐渐发展壮大的。

早期奇强洗衣粉打江山时,渠道定位战略便是首先选择上海奥妙、美国宝洁和英国联合利华等大企业忽视的农村市场,以村长为渠道推广对象,专打“农村包围城市”的战略而发展壮大的。

广告进行缝隙性传播,准确到达目标

如采用传统广告媒介形式,漫无边际全面轰炸,将可能会存在作用差浪费大的现象,因为传统媒体在对中小企业目标传播的作用将越来越小,而受众体对传播媒介体也愈来愈挑剔,资金、规模也不许中小企业大手大脚,所以必须选择目标消费者最有可能接触到、业界容易忽视的媒体传播方式进行窄众、缝隙性精确传播,集中兵力捕获消费者。

1.调节广告诉求:洞悉顾客需求心理,突出产品与众不同的独特卖点,并强调这是属于某些消费群体才能所能享用的产品,满足目标顾客追求与众不同的心理,比如女士啤酒、男士香皂等;2.改变促销模式:不再举行适合大众口味的路演、促销,而是举办音乐鉴赏会、论坛、俱乐部之类艺术性高、专业性强的活动,使传播针对性更具渗透力,比如劲酒在窄众传播就独树一帜,树立清晰强势的品牌形象;3.广告投放方式:集中聚焦大企业看不起眼、费用低的楼宇、公交车、商超的分众广告,美联国际英语培训学校就通过楼宇、公交广告巧妙在许多大中城市塑造品牌拔得头筹;4.直邮传播:主要通过直邮、邀请信、手机短信这种更窄的方式,将相关信息准确传递出去,以获取高度关注率。