保险经纪人考试题目及答案

保险经纪人考试题目及答案（精选5篇）

保险经纪人考试题目及答案 第1篇

保险经纪人从业资格证考试模拟试题

日期：______姓名：_______14．()是车辆损失险的主要保险责任。

A 自然灾害B 盗窃C 火灾D 碰撞损失

15，保险车辆全车被盗窃，经县级以上公安刑侦部门立案证实满()未查明下落，保险人给予赔偿。A 1个月内B 2个月内C 3个月内D 6个月内16．下列中的()是飞机保险的附加险。

分数：______

单选题(每题1分，共100题，120分钟)：

1．比较符合我国保险经纪人的现行状况的对保险经纪人的监管形式是()。

A 现场监管形式B 原则监管形式C 公告形式D 实体监管形式 2．()是保险经纪人活动的主要领域。

A寿险B非寿险C 财险D 责任险 3.保险成立的法律特征是()。

A 保险基金的建立B 订立保险合同C 合理厘定费率D 可保风险 4．保险合同具有商业性和()性质。

A 经济性B 保障性C 互助性D 法律性

5．根据保险标的的不同情况，保险合同可分为个别保险合同和()。A 特定保险合同B 总括保险合同C 专一保险合同D 集合保险合同 6．暂保单的有效期一般为()。A 30天B 60天C 90天D 180天

7．根据《保险法》规定，下列中的()投保人不得解除。

A 家庭财产保险合同B 运输工具航程保险合同C 人寿保险合同D 意外伤害保险合同

8．保险利益是指投保人对保险标的具有的()上承认的利益。A 经济B 事实C 法律D 合同

9．损失补偿原则是补偿性保险合同(主要是财产保险合同)()的首要原则。A 承保B 理赔C 展业D 防灾防损10．财产保险是以各种()为保险标的的保险。A财产B利益C 责任D 财产及其有关利益11．下列不属于船舶保险的除外责任的有()。

A 被保险人在船舶开航时，知道或应该知道船舶不适航B 被保险人及其代表的疏忽或故意行为

C 船员的疏忽或过失行为D 被保险人克尽职责应予以发现的正常磨损、锈蚀、腐烂或保养不周等

12．在企业固定资产的账面原值与实际价值差距过大时，为使被保险人在损失后获得充分保险保障，可采用()来确定财产保险的保险金额。

A 按账面原值B 按账面原值加成数或重置价C 按公估价D 按市价13．家庭财产保险的赔偿方式是采取()赔偿方式。

A第一危险B 比例分摊C 保额多少赔多少D 损失多少赔多少

A 飞机旅客法定责任险B 飞机第三者责任险C 飞机机身险D 飞机承运货物责任险17．财产保险的1年保险期限是指从()的当日零时起，到保险期满日的24时止。A约定起保B签发保险单C 缴付保费D投保

18．车辆损失险和第三者责任险在符合赔偿规定的金额内实行绝对免赔率，负主要责任的免赔()。A 20％B 15%C 10%D 5%

19．建筑工程保险项目中，需单独列出保额的有()。

A 工地内现成的建筑物或财产 B业主提供的物料或项目 C 清理费用 D 承包人在工地上的其他财产20．财产保险的保险费率可以分解为纯费率和()俩部分。A 毛保险费率B 附加费率C 损失率D 利率

21．按照投保方式分类，人身保险可以分为个人人身保险和()。A 团体人身保险B 健康保险C 意外伤害保险D 集体人身保险 22．按被保险人的风险程度划分，人寿保险可分为()。

A 一次性给付保险与分期给付保险B 分红保险与不分红保险C 健体保险与弱体保险D 普通人寿保险与简易人寿保险23．按年金给付开始日期划分，年金保险可分为()。

A 即期年金与延期年金B 趸缴年金与分期缴年金C 定额年金与变额年金D 个人年金与联合年金 24．健康保险中的残疾收入保险是提供被保险人()后不能继续正常工作时所发生的收入损失的补偿保险。

A 因外来伤害所致残疾B因疾病所致残疾C 因违反安全规则所致残疾D 因先天存在的器官性能上的残缺不全25．经营财产保险业务的保险公司当年自留保险费，不得超过其实有资本金加公积金总和的()。A 10％B 20%C 50％D 4倍

26．按责任限制分类，再保险可分为比例再保险和()。

A 成数再保险B 非比例再保险C 溢额再保险D 溢额混合再保险

27．()是指原保险人将每一危险单位的保险金额，超过约定自留额的部分分给再保险人的再保险方式。A 成数再保险B 溢额再保险C 险位超赔再保险D 赔付率再保险28．风险管理属于企业的()，是企业管理的主要职能之一。A 技术活动B 财务活动C安全活动D管理活动

29．()是指企业使用自有资金或借入资金补偿灾害事故损失。A避免风险B损失控制C 自担风险D保险30．()是商品生产经营的基本原则。

A 经济核算原则B 随行就市原则C 薄利多销原则D 风险大量原则

31．一般认为，小于()的财务稳定性系数K值所表示的财务稳定性是令人满意的。A 0．01B 0．05C 0．1D 0.5

32．根据《金融企业财务制度》规定，下列中的()属于保险企业成本项目。A 购买无形资产支出B 支付的滞纳金C 业务宣传费D 分配绐投资者的利润33．保险市场进行交易的对象是保险人为消费者提供的()。A保险单B投保单C 保险金额D 保险经济保障 34．保险股份有限公司的最高权威机构是()。

A股东大会B董事会C监事会D 经理

35．()是指由于保险费率的变动而引起保险需求量的变动，反映了保险需求对费率变动的反应程度。

A 保险需求费率弹性B保险需求收入弹性C 保险需求交叉弹性D保险需求风险弹性

36．经营人寿保险业务以外保险业务的保险公司应当从当年自留保险费中提取未到期责任准备金，提取和结转的数额应当相当于当年自留保险费的()。A 10％B 20％C 50％D 有效保单的全部净值

37．保险经纪人对潜在风险进行分析时，最经常和最普遍的方法是()。A 风险清单B威胁分析C 事故分析D 道氏分析法

38．在保险活动中，承担民事责任的形式，主要是支付违约金和()。A赔偿损失B停止侵害C 警告D 责令改正

39．保险经纪公司聘用未获得《保险经纪人员资格证书)者开展保险经纪业务的，由“保监会”责令改正，绐予批准，处以保险经纪公司所付报酬金额1至5倍，但不超过()罚款。A 1万元B 3万元C 5万元D 10万元

40．关于经纪人与代理人的性质，下列说法不正确的是()。A经纪人在进行经纪活动时．可以以自己的名义，也可以以委托人的名义B经纪入与委托人的关系通常是不固定的，经纪活动具有非连续性和隐蔽性的特点C代理人与被代理人的关系相对稳定，代理活动具有连续性、公开性的特点D代理人不具有对委托货物的占有权，也不具有对货物的留置权41．保险经纪人制度是在()发展成熟起来的。A英国B美国C德国D意大利

42．保险的基本特性是()，它充分体现了“一人为众，众为一人”的思想。A科学性B法律性C经济性D互助性

43．以保险人所承保的危险状况不同，可将保险合同分为单一危险合同与()。A特定保险合同B总括保险合同C 专一保险合同D综合危险合同44．下列中的()不属于保险合同的主体。A保险人B被保险人c投保人D保险经纪人45．()不属于保险合同有效应具备的条件。

A当事人有行为能力 B保险事故的发生必须与保险标的的损失之间有因果关系 C当事人意思表达真实 D当事人不违反法律或者社会公共利益

46．人身保险合同效力中止后()内双方未就恢复保险合同效力达成协议的，保险人有权解除合同。

A半年B1年C2年D5年

47．我国对人身保险合同的保险利益的确定方式是采取()。

A只要被保险人同意B限制家庭成员关系范围并结合被保险人同意C限制家庭成员关系范围D存在利害关系

48．一台电视机投保时市价和保险金额为5万元，发生保险事故时的市场价为2万元，保险人最多赔()A5万元B 2万元C3万元D0．8万元49．()是财产综合保险的免除责任。A崖崩B冰凌C施救费用D保险标的变质

50．下列险种中，属于海洋货物运输险的一般附加险是()。A平安险B偷窃提货不着险C进口关税险D罢工险51．固定资产的保险价值按出险时()来确定。A账面原值B重置价C公估价D市价

52．财产保险的保险标的所必须符合的条件除下列中的()以外，其余都是。

A属于被保险人所有的财产 B由被保险人经营管理或替他人保管的财产C被保险人与他人共有而由他人负责的财产 D其他具有法律上承认的与被保险人有经济利害关系的财产

53．在机动车辆保险中，()是保险人计算第三者责任险的保险费基础，也是保险人承担第三者责任险，每次事故补偿最高限额。

A保险金额B保险金C赔偿限额D保险利益

54．船舶因()所致的损失是船舶保险承保的基本风险之一。A搁浅或触礁B碰撞或触碰C碰撞或搁浅D碰撞或触礁

55．()运输保险是传统的运输保险业务险种之一，是其他运输险种的基础。A海洋货物B国内货物C航空货物D集装箱货物

56．一辆机动车辆投保车辆损失险，保险金额达到保单上载明的新车购置价，为30万元。后在保险期内先后发生三次保险事故损失，第一、二次的事故损失赔款分别为15万元和10万元，第三次事故损失为8万元，在不考虑其他因素的情况下，保险人按规定应()。

A赔偿8万元，保险责任仍然有效B赔偿8万元，保险责任终止C 赔偿3万元，保险责任终止D赔偿3万元，保险责任仍然有效

57．飞机进行修理(正常修理)或连续停航超过()时，此期间的保险费可以按日计算退回50%。A5天B10天C20天D30天

58．建筑工程保险在保险期限届满后起()内向保险人申报最终的工程总价值，保险人据此以多退少补的方式对预收保险费进行调整。

A1个月B2个月C3个月D半年59．保额损失率是指()。

A保险赔款额与保额之比B保额与保险赔款额之比C保险标的损失额与保额之比D保额与保险标的损失额之比

60．人身保险中的健康保险和伤害保险中，不仅可以采用补偿方式，也可以采用()方式。A减额支付B定额给付C增额支付D变额支付

61．除()外，下列各种方法都是弱体保险在承保时所采用的特别方法。A保额削减法B年龄增加法C年龄减少法D附加保费法62．单生年金是指()。

A个人年金B联合年金C联合及生存者年金D最低保证年金

63．意外伤害保险规定，在保险期内，被保险人遭受意外伤害事件，自遭受意外伤害之日起的一定时期即责任期间内造成死亡，伤残的后果，保险人就承担保险责任，给付保险金，这个责任期限一般为()。A30天或60天B60天或90天C90天或180天D180天或360天

64．()是指保险公司对一次保险事故可能造成的最大损失范围所承担的赔偿责任。A危险单位B赔偿限额c保险金额D偿付能力65.在再保险合同中，分人保险业务的一方为()。A原保险人B分入公司C分出公司D经纪人

66．以每一危险单位发生的赔款为基础来确定分出公司自负责任额和接受公司分保责任额的再保险方式是()。

A事故超额再保险B赔付率超赔再保险C超过平均赔付率再保险D险位超赔再保险

67．()是风险管理的第一步。

A制定风险管理计划B识别风险C衡量风险D风险管理决策68．作为一般规则，企业每年自担风险最高额应为公司纳税前年收入的()。A1％B5％C10％D15%69．保险公司经营的首要原则是()。

A风险大量原则B风险分散原则C风险选择原则D经济核算原则70．按照国际惯例，海上货物运输保险中的定值保险，通常以贸易价格的()作为保险金额承保。

A90％B10％C110％D120％

71.．()是指公司对长期工程险、再保险等按业务年度结算损益的保险业务，在未到结算损益年度之前，按业务年度营业收支差额提存的准备金。

A未决赔款准备金B未到期责任准备金C长期责任准备金D总准备金72．()是指一个保险市场有数量众多的保险公司，任何公司都可以自由进出市场。A完全垄断型市场B完全竞争型市场C垄断竞争型市场D寡头垄断型市场73．国有独资保险公司的最高权利归于()。

A股东大会B监事会C经理D国家授权投资部门

74．()是保险企业经营管理的核心，也是国家对保险市场监督管理的核心内容。A保险技术B偿付能力C 风险管理D费率厘定

75．经营人寿保险业务的保险公司，应当按()提取未到期责任准备金。

A当年保费收入的10%B注册资本额的20％ C当年自留保险费的50％D有效保单的全部净值

76．可以使用()分析方法对一些附属系统的失误(如管道破裂)与致损事故之间的因果联系的审查。

A威胁分析B事故分析C道氏分析法D失误树分析

77．根据《保险法》第144条规定，违反保险法规定，给他人造成损害的，应当依法承担()。A行政责任B刑事责任C行政处分D民事责任

78．违反《保险经纪人管理规定(试行)》规定，申领《资格证书》或《执业证书》时，申报不真实的，由“保监会”责令改正，并对个人处以()罚款。

A1000元--3000元B3000元--5000元 C5000元-1万元D1万元--5万元79．《保险经纪人员执业证书》由保监会统一印制和颁发的，其有效期为()。A1年B3年C5年D10年

80.分出公司和分入公司预先订立合同，分出公司按照合同的规定，将有关风险或责任转让给

分入公司的再保险方式为()。

A临时再保险B成数再保险C预约再保险D合约再保险

81．保险经纪人是基于()的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并

依法收取佣金的单位。

A保险人B被保险人C投保人D受益人

82．在美国保险市场上开展业务以()为主。

A经纪人进行营销B代理人展业C保险公司直接展业D代理人展业和保险公司直接展业 83．保险是以数理计算为依据而收取保险费，保险经营的()是现代保险存在和发展的基础。A科学性B法律性C经济性D互助性 84．()是指载明保险双方约定的保险标的价值的保险合同。

A足额保险合同B不定值保险合同C定值保险合同D超额保险合同 85．保险合同的客体是投保人对保险标的所具有的()。

A保险风险B保险利益C保险标的D保险主体 86．保险人将收取的保险费退还投保人属于无效保险合同处理方式中的()。A返还财产B赔偿损失C追缴财产D退还保费

87．在人身保险合同中，投保人申报的被保险人的年龄不真实，并且其真实年龄不符合合同约定的年龄限制的，保险人可以解除合同，但自合同成立之日起逾()的除外。A 1年B 2年C 3年D4年 88．下列中的()不属于海上保险的默示保证。

A船舶具有适航适货能力B不随意改变既定航道C运输经营具有合法性D不适航

89．一房屋投保时市场价和保险金额为50万元，发生保险事故全损，全损时市场价为60万元，保险人应赔()。A50万元B60万元C40万元D30万元

90．承保雇主对所雇员在受雇期间，因发生意外事故或因职业病而造成人身伤残或死亡时依法应承担的经济赔偿责任的保险属于()。

A产品责任保险B职业责任保险c雇主责任保险D公众责任保险 91．下列()财产属于家庭财产保险的不保财产。

A房屋及附属设备B家庭生活资料C已收获的农副产品D违章建筑 92．机动车辆保险的保险责任包括()基本险别。

A车辆损失险和第三者责任险B车辆损失和盗抢险c车辆损失险和意外伤害险D车辆损失险和信用保险 93．车辆损失险的保险金额最高不超过投保时的()。A新车购置价B实际价值C实际价加成数D自行估价

94．()是指船舶因航行疏忽或过失造成船舶碰撞引起财产损失和人身伤亡，在法律上应负的民事损害赔偿责任。A碰撞责任B碰撞损失C共同海损D单独海损 95．()不属于平安险的承保责任范围。

A自然灾害造成货物的全损B自然灾害造成货物的部分损失C意外事故造成货物的全损D意外事故造成货物的部分损失 96．一辆保险车辆在保险期内先后发生两次第三者责任保险事故，被保险人应对第三者承担的赔偿责任分别是7万元和12万元。由于被保险人在投保时选择了10万元档次的赔偿限额，保险人赔偿了第一次事故的7万元以后，对第二次事故的12万元，根据规定应()。

A赔偿12万元，第三者责任险的保险责任仍然有效B赔偿10万元，第三者责任险的保险责任仍然有效C赔偿10万元，第三者责任险的保险责任终止D赔偿3万元，第三者责任险的保险责任终止 97．保险事故的损毁率是指()。

A保险标的发生保险事故的次数与全部承保的保险标的件数比率B受灾保险标的件数与保险标的发生保险事故的比率C保险赔偿额与受灾保险标的保险额的比率D受灾保险标的的平均保险额与全部保险标的平均保险额的比率 98人寿保险简称寿险，是以()为保险标的，以生存和死亡为给付保险金条件的人身保险。

A人的寿命B人的寿命和身体C财产及有关利益D民事损害赔偿责任 99．在弱体保险中，适用于递减型风险的人的承保方法是()。A保额增加法B保额削减法C年龄增加法D附加保费法

100．年金保险按给付额是否变动可划分为变额年金和()。A增额年金B减额年金C流动年金D定额年金

1.D2．B;3．B;4．B;5．D;6．A;7．B;8．C;9．B;10．D;11．C;12．B；13．A；14．D；15．C；16．D；17．A；18．B；19．C；20．B；21．A；22．C；23．A；24．B；25．D26．B；27．B；28．C；29．C；30．A；31.C;32.C;33.D;34.A;35.A;36.C;37A38.A39C40.D;41.A;42.D;43.D;44.D;45.B;46.C;47.B;48.B;49.D;50.B;51.B;52.C;53.C;54.B;55.A;56.A;57.B;58.C;59.A;60.B;61.C;62.A;63.C64.A;65.B;66.D;67.B68.B;69.A;70.C;71.C;72.B;73.D;74.B;75.D;76.D;77.D;78.C;79.B;80.C 81.C； 82.A3.A；84.C； 85.B ；86.A； 87.B； 88.D；89.A；90.C； 91.D； 92.A； 93.B； 94.A；95.B； 96.B； 97.B； 98.A；99.A；100.D.

保险经纪人考试题目及答案 第2篇

1．关于伤害的定义中，直接造成伤害的物体或物质，称为（）。

A．致害物

B．侵害对象

C．侵害事实

D．意外伤害

2．在意外伤害保险中，意外是指被保险人事先没有预见到伤害的发生，其含义为（）。

A．伤害必须是客观存在的B．伤害的发生是被保险人事先所不能预见或无法预见的C．伤害的性质必须是恶意的D．伤害的后果必须是严重的3．在意外伤害保险中，只有当伤害的发生违背被保险人的主观意愿时，保险公司才负责赔偿意外伤害造成的损失，其含义为（）。

A．伤害的发生是被保险人事先所不能预见或无法预见的B．伤害必须是客观存在的C．被保险人预见到伤害即将发生时，在技术上已不能采取措施避免

D．由于各种原因，被保险人不愿采取措施避免伤害

4．意外伤害保险的基本责任是（）。

A．意外死亡给付

B．意外残疾给付

C．意外死亡给付和意外伤残给付

D．意外死亡抚恤

5．意外伤害保险的派生责任包括（）。

A．医疗给付

B．误工给付

C．丧葬费给付和遗属生活费给付

D．以上都是

6．在意外伤害保险中，保险事故发生时，死亡保险金按（）给付。

A．保险金额的一定百分比

B．医疗费用多少

C．伤害原因

D．约定的保险金额

7．意外伤害保险的纯保险费根据保险金额损失率计算的原因是（）。

A．被保险人遭受意外伤害的概率取决于其健康状况

B．被保险人遭受意外伤害的概率取决于其性别

C．被保险人遭受意外伤害的概率取决于其年龄

D．被保险人遭受意外伤害的概率取决于其职业、工种或从事的活动

8．意外伤害保险的保险期限较短的原因是（）。

A．被保险人遭受意外伤害的概率取决于其健康状况

B．被保险人遭受意外伤害的概率取决于其性别

C．被保险人遭受意外伤害的概率取决于其年龄

D．被保险人遭受意外伤害的概率取决于其职业、工种或从事的活动

9．意外伤害保险的责任准备金计算方法与（）一致。

A．财产保险

B．人身保险

C．健康保险

D．医疗保险

10．在意外伤害保险中，按照是否可保划分，被保险人在犯罪活动中所受的意外伤害属于（）。

A．不可保意外伤害

B．特约保意外伤害

C．一般可保意外伤害

D．特殊意外伤害

11．在意外伤害保险中，战争成为特约可保意外伤害责任的条件是（）。

A．战争规模较小

B．战争死亡人数较少

C．特别约定并另外加收保险费

D．战争持续时间较短

12．在意外伤害保险中，特约保意外伤害，在基本保险条款中一般列为（）。

A．保险责任

B．附加责任

C．除外责任

D．共保责任

13．按保险危险分，目前保险公司开办的团体人身意外伤害保险、学生团体平安保险属于（）。

A．特别意外伤害保险

B．特定意外伤害保险

C．普通意外伤害保险

D．强制意外伤害保险

14．在我国，机动车辆第三者责任险属于（）。

A．自愿保险

B．特定保险

C．普通保险

D．强制保险

15．按保险期限分类，旅游保险属于（）。

A．单纯意外伤害保险

B．多年期意外伤害保险

C．1年期意外伤害保险

D．极短期意外伤害保险

16．将个人意外伤害保险分为单纯意外伤害保险和附加意外伤害保险，这是按照（）来划分的。

A．险种结构

B．保险期限

C．保险危险

D．投保动因

17．在保险的各个种类中，最有利于进行团体保险的险种是（）。

A．意外伤害保险

B．财产保险

C．人身保险

D．健康保险

18．团体意外伤害保险和个人意外伤害保险的主要区别在于（）。

A．保单效力

B．保险责任

C．给付方式

D．理赔方式

19．保险人承担意外伤害保险的保险责任的首要条件是（）。

A．被保险人在保险期限内遭受了意外伤害

B．被保险人在责任期限内死亡或残疾

C．被保险人所受意外伤害是其死亡或残疾的直接原因或近因

D．被保险人在责任期限内遭受了意外伤害

20．意外伤害保险与其他保险最大的区别是，意外伤害保险有关于（）的规定。

A．保险期限

B．责任期限

C．追溯期

D．延展期

21．责任期限对于意外伤害造成的残疾实际上是确定（）的期限。

A．残疾时间

B．残疾程度

C．死亡时间

D．死亡原因

22．在意外伤害保险中，如果被保险人在保险期限内遭受意外伤害，责任期限结束时治疗仍未结束，尚不能确定最终是否造成残疾以及造成何种程度的残疾，那么，就应该以（）的情况确定残疾程度。

A．责任期限开始时

B．责任期限结束时

C．保险期限开始时

D．保险期限结束时

23．在意外伤害保险中，从意外伤害与死亡或残疾的关系来看，构成保险责任的必要条件是（）。

A．被保险人在保险期限内遭受了意外伤害

B．意外伤害是死亡或残疾的直接原因或近因

C．被保险人在责任期限内死亡或残疾

D．被保险人的死亡或残疾发生在责任期限之内

24．当意外伤害是被保险人死亡、残疾的直接原因时，构成保险责任，保险人应该按照保险金额给付死亡保险金或按照保险金额和（）给付残疾保险金。

A．死亡时间的乘积

B．残疾时间的乘积

C．残疾程度的乘积

D．医疗费用的乘积

25．在意外伤害保险中，当意外伤害是引起直接造成被保险人死亡、残疾的事件或一连串事件的最初原因时，意外伤害是保险事故的（）。

A．直接原因

B．间接原因

C．近因

D．诱因

26．张某患有先天性心脏病，在一次外出中发生交通事故，在医院治疗当中，心脏病突发死亡，则交通事故是张某死亡的（）。

A．直接原因

B．间接原因

C．近因

D．诱因

27．在意外伤害保险中，当意外伤害是被保险人死亡、残疾的诱因时，保险人是比照（）给付保险金。

A．保险金额

B．被保险人的最终后果

C．被保险人的医疗费用

D．身体健康遭受这种意外伤害会造成何种后果

28．意外伤害保险属于（）保险，当保险责任构成时，保险人按保险合同中约定的保险金额给付死亡保险金或残疾保险金。

A．不定额补偿性

B．不定额给付性

C．定额补偿性

D．定额给付性

29．李某投保意外伤害保险，保险金额10万元，在一次保险事故中致残，经鉴定，残疾程度为25%，则保险人应该赔偿李某意外伤害保险金（）。

A．10万元

B．7．5万元

C．2．5万元

D．0．5万元

30．在意外伤害保险中，（）不仅是确定死亡保险金、残疾保险金的数额的依据，而且是保险人给付保险金的最高限额。

A．可保利益

B．保险价值

C．保险金额

D．保险利益

参考答案

1．A 2．B 3．C 4．C 5．D 6．D 7．D 8．D 9．A 10．A

11．C 12．C 13．C 14．D 15．D 16．A 17．A 18．A 19．A 20．B

保险经纪人考试题目及答案 第3篇

保险经纪行业发展水平的高低是衡量一个国家或地区保险市场发达程度的重要标志之一。1995年10月1日起《中华人民共和国保险法》的实施, 标志着保险经纪制度开始在我国正式施行。我国保险经纪业的发展, 是我国保险市场改革开放的成果之一, 也是我国保险市场同国际保险市场接轨、促进保险市场健康发展的需要。保险经纪公司的出现, 对构建我国和谐保险市场有积极的促进作用。

虽然我国保险经纪行业仍处于起步阶段, 但是发展潜力巨大。据了解, 2004年至2007年, 我国每年新设经纪公司数量分别为116家、77家、56家和38家。至2007年底, 我国保险市场共有保险经纪公司334家, 资本来源分布广泛, 包括电力、石化、教育、航空、体育、医疗卫生等许多重要行业和领域。目前, 保险经纪公司已经深度参与包括“南水北调”、“西电东输”、“秦山核电”等许多国家重点工程的风险管理当中, 形成了一批重点专注于电力、石化、教育、航空、体育、医疗卫生等专业领域的风险管理与保险安排的保险经纪公司。截止到2007年底, 我国保险经纪公司实现保费收入166.88亿元, 同比增长56.47%, 占全国总保费收入的2.37%, 同比提高0.48个百分点。保险经纪公司共实现营业收入20.19亿元, 同比增长41.39%。全国保险经纪机构全年盈利2.2亿元。

另外, 在W T O背景下, 我国的保险市场逐步开放, 外国保险经纪公司大举涌入我国。在竞争的同时, 中国的保险经纪公司和外国同行建立了多渠道联系, 积极学习国外的先进技术和经营理念, 促进了中国保险经纪行业的发展。所有的这一切都无不预示着:我国保险经纪行业正朝着市场化、规范化、专业化和国际化的方向发展。作为一个新兴行业, 其在繁荣保险市场方面的巨大作用不容小觑。

为加快我国保险中介市场的发展, 保监会降低了保险经纪行业的准入门槛。大力促进了我国保险中介行业的健康发展, 逐步解决了我国保险市场主体缺位和信息不对称的问题。这是个好的导向, 但由于审查不力, 许多公司自成立之时就存在隐患。有些公司的人员少, 组织机构不健全;有的公司负责人缺乏经营理念, 发展思路模糊, 法律意识淡薄;有的公司董事会名存虚设, 公司经营缺乏权力制约机制, 内控制度不完善。各种内外部问题严重影响了公司的可持续发展, 阻碍了保险经纪行业的快速壮大。

二、保险经纪市场存在的突出问题

保监会统计的数据显示, 2007年我国保险经纪机构全年盈利22, 053.07万元。其中, 财产险经纪佣金收入15.36亿元, 同比增长47.83%;人身险佣金收入1.89亿元, 同比增长34.04%;再保险和咨询类佣金收入2.94亿元, 同比增长18.55%。虽然我国保险经纪公司的保费和佣金呈上升趋势, 但保费收入占整个保险行业保费收入的比例极低, 保险经纪公司在保险市场体系中的地位和保险经纪专业能力和国外同行比较还存在着巨大的差距。另外, 我国的保险经纪行业还存在着诸多亟待解决的问题, 具体表现在以下五个方面:

(一) 专业化水平比较低

保险行业的专业化有两层意思, 第一层是指以某种保险标的为主要经营对象的发展方向, 如船舶保险、货物运输保险、飞机保险、建筑工程保险、人身保险、汽车保险、企业财产保险、责任保险、再保险等;第二层意思是指整个保险经纪业的专业技术水平, 包括保险经纪人的职业道德。在我国现有的保险经纪公司中, 有不少公司的股东背景实力雄厚, 大股东的专业背景很大程度上会影响到他们未来从事的保险专业的发展趋势。如长安保险经纪公司目前主要从事的是电力保险;北京华信保险经纪公司从事的也是以股东的电信业务为主等;这一方面有利于保险经纪公司利用已有资源快速发展业务, 但另一方面也阻碍了其专业化水平的进一步提高。因此, 对处在我国保险初级阶段时期的保险经纪业, 需要在不断的发展中探索出一条符合我国实际的专业化的发展道路。

(二) 保险经纪人与保险公司之间未形成共赢关系

一方面, 保险公司大多已建立其营销网络, 机构大而全, 经纪人的介入不能明显节约其展业成本, 使保险公司认为通过经纪人展业不经济, 不大愿意与经纪人合作。另一方面, 多数经纪人市场定位模糊, 片面追求业务量, 倾向于手续费和佣金高的业务, 乐意与出价高的保险公司合作, 往往成为保险公司之间恶性竞争的延伸。有的经纪人甚至还为保险公司违法违规行为提供便利。如通过虚开发票、虚假批退为保险公司套取资金作为回报, 保险经纪人则获得一定数量的手续费。这严重地干扰了保险经纪行业的健康发展。

(三) 保险经纪人执业水平有待提高

目前, 我国的保险经纪从业人员的执业水平普遍较低。由于我国保险经纪人业务量较少, 加上从业时间短, 经纪人实际运作经验积累不足, 应对特殊情况的能力较弱。特别是缺乏熟悉工程、机械等行业核心技术的全方位综合型的保险经纪人才。此外, 随着我国保险市场的开放, 国外大公司的进入, 使得人才流失现象严重。这对国内保险经纪公司的发展造成了极大的损害。再次, 虽然保险经纪市场潜力巨大, 但保险经纪人才教育却十分滞后, 缺乏相应的专业人才培养平台, 高校没有专门的保险经纪专业, 保险公司也没有注重对于从业人员的专业化培养, 这些问题致使保险经纪行业人才缺乏, 后继力量薄弱。

(四) 法律配套措施缺失, 监管力度弱

监管措施主要分为法律监管和自律管理两种。国外保险经纪人发展较快, 保险经纪人的数量、业务范围及影响程度都非同昔比。除了行业主管部门的监管外, 成立保险经纪人的同业组织进行行业自律也是一个鲜明特色。保险经纪人的同业组织主要通过建立经纪协会等形式, 在保险经纪行业内部进行自我管理、自我约束, 它的有效管理能够促进保险经纪业健康有序发展。有些国家如英国、韩国、日本还特别规定保险经纪人必须参加保险经纪人同业组织, 否则就限制或者不准从事保险经纪活动。而在我国当前的保险经纪市场, 还尚未建立一套科学、高效的保险经纪人监督管理体制, 实际监管中对市场行为的监管缺乏力度, 保险经纪公司不存在偿付能力问题。并且, 在市场机制自发调节作用下, 保险经纪人容易受利益驱动, 违规操作严重。

(五) 社会认可度不够

在我国, 保险经纪作为一个新兴行业, 社会对其的职能和作用知之甚少, 保险经纪公司的社会公众认可度仍然不高, 被保险人买保险只知道找保险公司, 不去找专业的保险经纪人;不少保险公司对保险经纪公司的职能和作用也不大了解, 总觉得专业保险经纪公司和自己是竞争对手, 从而对保险经纪公司的业务开拓工作设置重重阻力和障碍。也有的保险公司虽能与保险经纪公司有一定的配合, 但只限于保险公司尚未拓展的新业务。需求是刺激供给的重要因素之一, 在一定程度上决定一个产业的发展状况。然而, 我国国民的保险意识普遍不高, 对保险需求的层次较低, 因而决定了公众对保险中介组织的需求是有限的。目前, 社会上对保险中介组织的不利宣传时有发生, 对保险中介组织的发展和社会形象产生了一定影响。

三、解决保险经纪市场存在问题的途径

(一) 进行科学的市场定位, 开展规范化经营

风险评估、风险管理业务是国际上保险经纪业的发展趋势, 这就要求在开展保险经纪业务之前要进行科学的市场定位。市场营销学告诉我们, 科学的市场定位是一个行业发展的基础, 保险经纪业要发展, 首先要使自身具有独特的市场职能和地位, 这样才能依托自身的优势有的放矢。未来一段时间, 保险经纪人首先要明确自身的市场定位, 通过合理的业务空间拓展, 充分发挥保险经纪的作用, 挖掘保险资源, 提高保险密度和保险深度, 促进保险市场的良性循环。保险经纪公司在经营的过程中, 更应注重规范公司治理结构、完善内部管理制度、强化内控薄弱环节、约束从业人员行为, 通过加强内部管理提高可持续发展能力。同时要审慎确立发展战略与规划, 排除盲目发展带来的各种风险隐患, 确保业务稳健运行, 改进服务, 在塑造公司品牌上下功夫, 不断提高企业的核心竞争力。

(二) 保险经纪公司应加强与保险公司的战略合作

保险公司和保险经纪公司之间是一种战略合作伙伴关系, 双方的合作是一种互惠双赢的选择。从国际保险业发展的经验来看, 保险公司的主要职能是产品开发、风险管理和资本运作。通过有效的风险经营和资本运作来扩充资本、提高偿付能力和资本实力, 借以取得良好的市场信誉, 巩固市场份额。而目前国内大多数保险公司仍然采用传统的粗放型经营模式, 涉及所有的保险经营环节, 这成了制约保险公司发展的关键环节, 使得保险公司为此耗费了大量的人力和财力。保险经纪公司作为被保险人的保险顾问和风险管理专家, 代表被保险人的利益采购保险产品。因此, 保险经纪公司更应主动加强与保险公司多层次、全方位的合作, 抓住保险公司调整业务的机会, 理顺同保险公司之间的利益分配, 形成同保险公司专业化分工的关系, 在促进保险公司经营机制和增长方式的转变的同时, 加快自身发展, 提高经济效益, 更好地发挥自己在保险市场中的竞争力。

(三) 提高保险经纪人的业务能力, 提升企业的凝聚力

在我国保险业发展迅速, 但专业技术人员极度匮乏的关键时期, 调动各方面的力量加快提高和培养我国保险经纪业的从业人员素质十分重要。这项工作可以由保监会引导培训, 保险行业协会组织培训, 有保险培训资格的社会中介组织或院校协办培训, 保险中介企业自行培训等多种方式进行。另外, 保险经纪公司还应定期对员工进行相关知识和专业技能的培训, 加强员工继续教育, 提高员工素质, 培养和储备保险营销、专业技术和经营管理三支人才队伍。这样才能保证员工的高素质、高能力, 也才能为投保人提供专业化、技术含量高的服务, 赢得客户信任。最后, 保险经纪公司还要加强企业的文化建设, 提高企业的凝聚力, 激励员工的工作热情, 防止企业内部积极力量的抵消, 避免由于企业价值观与员工个人利益直接冲突造成的技术人员的大量流失。

(四) 加强保险经纪行业的法制建设, 严格监管措施

市场经济离不开法制建设, 就目前的情况看, 行业主管部门应尽快出台保险经纪人管理规定的实施细则、保险经纪人的行为准则和保险经纪公司财务及会计管理办法, 另外对现行2002年版保险法的诸多市场行为监管内容也应作补充调整, 使保险经纪人的各项活动有法可依、有章可循。与此同时, 通过借鉴发达国家保险经纪行业法律、法规的先进之处, 结合我国保险经纪行业发展的实际情况, 进一步完善保险经纪的相关法规。通过立法, 拓展市场领域, 控制风险, 细化保险经纪操作规范, 提高民族保险经纪机构的盈利能力;加强对保险经纪人及其相关组织的管理, 以建立起一整套既具有中国特色, 又能与国际市场接轨的保险经纪法律体系。

(五) 大力推进诚信文化建设, 树立保险经纪行业良好的社会形象

诚信问题的突出表现是销售环节中的误导欺诈, 理赔环节中的拖赔欠赔及经营环节中的弄虚作假问题。保险业的诚信体系建设是社会信用体系的重要组成部分, 而保险的金融性质、保险产品的特点、保险业所承担的特有社会责任, 决定了保险业诚信建设具有较其他行业更高的要求。诚信建设关系到保险的社会信誉, 是保险业可持续发展的根本保证。诚信建设一靠教育, 二靠企业内控, 三靠行业自律, 四靠政府监督, 五靠社会信用评级和舆论监督等立体式措施的综合治理才会有效。广大保险经纪从业人员是联系保险公司和投保人的桥梁和纽带, 必须做到以诚为本, 以信立业, 与保险公司、保险中介机构一起共同塑造保险业的诚信形象。而行业主管部门也应该加强对诚信从业的监管, 对存在不诚信的情况的要依职权主动进行查处, 责令限期改正, 并予以一定的经济处罚。

总之, 在当前机遇与竞争并存的市场环境下, 对于处在刚刚起步的我国保险经纪行业, 需要在不断的探索中找出一条符合自身发展的专业化道路。另外, 保险经纪行业的健康有序发展, 除了需要加强自身业务能力之外, 亦离不开有关主管部门的政策引导和法律支持, 唯有如此, 我国的保险经纪行业才能在激烈的市场中保持和提升竞争力, 从而促进我国保险市场的又好又快发展。

参考文献

[1]、常桦, 《保险经纪人》, [M]中国经济出版社, 2006, (2)

[2]、刘建英, 《我国保险经纪业的发展现状与展望》, [J《]保险研究》2005, (10)

[3]、孙烨、张钦辉, 《论我国保险经纪公司发展战略的选择》, [J]《保险研究》2004, (6)

[4]、夏露, 《浅析我国保险中介人的现状及发展》, [J《]前沿》, 2001, (1)

[5]、刘美玉, 《保险中介组织的定位与发展》, [J]《保险研究》, 2006, (2)

[6]、吴爱雯, 中国保险经纪市场现状及发展[N].国际金融报, 2001, (10)

[7]、粟榆, 《论我国保险经纪人制度的完善》[J].保险研究, 2001, (7)

[8]、韩军, 《保险经纪人制度的发展策略分析》[J].保险研究, 2001, (5)

保险经纪人考试题目及答案 第4篇

一、随堂练习

随堂练习

（一）：

1、除证券经纪人以外，证券公司不得违反规定委托其他单位或者个人进行客户招揽、客户服务、产品销售活动。（正确）

2、根据《证券经纪人管理暂行规定》，证券公司与证券经纪人之间为（委托代理）关系。

3、证券公司对证券经纪人实施集中统一的管理方式，主要体现在（BCD）等方面。

A、证券公司法人统一与证券经纪人签订劳动合同

B、证券公司法人统一与证券经纪人签订委托合同

C、证券公司统一制定证券经纪人有关的管理制度

D、证券公司同意建立证券经纪人有关的技术体统

4、证券经纪人须具备的职业条件包括（ABCD）。

A、品行端正、具有良好的职业道德

B、最近三年未受过刑事处罚

C、违背中国证监会认定为证券市场禁入者或者已过禁入期

D、不存在因违法行为或违纪行为被证券交易所、证券登记结算机构、证券服务机构、证券公司或国家机关开除的情形

随堂练习

（二）：

1、按照《证券经纪人管理暂行规定》及相关规定，证券公司应当将（ABCD）。

A、证券经纪人的执业行为纳入公司合规管理范围

B、证券经纪人执业行为的合规性纳入其绩效考核范围

C、证券经纪人执业行为的合规性纳入客户回访内容

D、证券营业部对证券经纪人管理的有效性纳入其绩效考核范围

2、证券营业部在启动实施证券经纪人制度前，应当将证券公司与证券经纪人有关的管理制度和证券经纪人制度启动实施方案报所在地证监会派出机构备案，并接受所在地证监会派出机构的监管。（正确）

3、根据《证券经纪人管理暂行规定》，中国证券业协会应建立（B），向社会公众提供证券经纪人执业注册登记信息的查询服务。

A、证券经纪人信息查询制度

B、证券经纪人数据库

C、证券经纪人执业注册登记系统

D、证券期货市场诚信信息数据库系统

4、证券公司的员工从事证券经纪业务营销活动，可参照《证券经纪人管理暂行规定》执行。（正确）

二、课程测验：100分

1、根据《证券经纪人管理暂行规定》，证券公司与证券经纪人签订委托合同前，（A）应对证券经纪人资格条件进行严格审查。

A、证券公司

B、中国证监会

C、中国证券业协会

D、证券公司法人所在地证监局

2、根据《证券经纪人管理暂行规定》，证券公司应当对证券经纪人进行不少于（60）个小时的执业前培训。

A、30

B、40

C、50

D、603、根据《证券经纪人管理暂行规定》，证券公司可以通过（AC）从事客户招揽和客户服务等活动。

A、公司员工

B、委托居间人

C、委托证券经纪人

D、委托保险经纪人

4、根据《证券经纪人管理暂行规定》，以下对“证券经纪人”的说法不正确的事（BC）。

A、证券经纪人是自然人

B、证券经纪人可以使机构或者团体

C、证券经纪人是证券公司员工

D、证券经纪人在证券公司授权范围内的行为，须由证券公司承担责任

5、根据《证券经纪人管理暂行规定》，以下关于证券经纪人的资格条件，说法正确的事（ACD）。

A、证券经纪人为证券从业人员

B、证券经纪人不属于证券从业人员

C、证券经纪人应当通过证券从业人员资格考试

D、证券经纪人应当具备规定的证券从业人员执业条件

6、根据《证券经纪人管理暂行规定》，证券公司为证券经纪人进行执业注册登记前，应当（AC）。

A、与证券经纪人签订委托合同

B、按照协会的规定打印证券经纪人证书

C、对证券经纪人进行执业前培训，培训测试须合格

D、对证券经纪人进行后续职业培训

7、根据《证券经纪人管理暂行规定》，证券经纪人在执业过程中，可以从事的业务包括（AC）。

A、向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况

B、通过互联网络、新闻媒体从事客户招揽和客户服务等活动

C、向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金村区等业务流程

D、替客户办理账户开立、注销、转移，证券认购、交易或者资金存取、划转、查询等事宜

8、根据《证券经纪人管理暂行规定》，证券经纪人的执业地域范围，应当与（ABC）相适应。

A、所服务的证券公司的管理能力

B、证券营业部的客户管理水平

C、客户服务的合理区域

D、证券经纪人数量

9、根据《证券经纪人管理暂行规定》，中国证券业协会负责（ABCD）。

A、制定有关证券经纪人的自律规则

B、组织或者办理证券经纪人的资格考试

C、有关证券经纪人的注册登记、证书印制与后续职业培训

D、对证券经纪人的执业行为进行监督检查

10、证券公司委托公司以外的人员从事客户招揽和客户服务活动，一般采取证券经纪人形式，在一定条件下也可采取居间人形式。（错误）

11、证券公司最终承担证券经纪人在授权范围内从事客户招揽、客户服务等活动引发的风险责任。（正确）

12、证券公司不可以委托公司以外的人员从事客户招揽和客户服务等活动。（错误）

13、证券经纪人的执业注册登记由证券经纪人直接向中国证券业协会注册登记。（错误）

14、证券公司委托的证券经纪人数量应与证券公司的管理能力相适应。（正确）

15、证券经纪人可以把证券公司委托给他的业务活动再转给其他的个人。（错误）

☆其他答题：

1、根据《证券经纪人管理暂行规定》，证券公司对证券经纪人进行的执业前培训中，法律法规和职业道德的培训时间应不少于(B)个小时。

○ l0

● 20

○ 30

○ 404、根据《证券经纪人管理暂行规定》，以下对“证券经纪人”的说法正确的是(ABC)。（本题有超过一个的正确选项）

■证券经纪人与证券公司是委托代理关系

■证券经纪人代理证券公司从事客户招揽和客户服务等活动

■证券经纪人属于证券公司以外的自然人

口在证券公司授权范围内的行为，须由证券经纪人承担责任

5、根据《证券经纪人管理暂行规定》，以下关于证券经纪人的委托或任职，说法不正确的是(BD)。（本题有超过一个的正确选项）

口证券经纪人只能接受一家证券公司的委托

■证券经纪人可以同时接受两家证券公司的委托

口证券经纪人不能在证券公司以外的单位任职

■证券经纪人可以接受证券公司以外的单位的委托

7、根据《证券经纪人管理暂行规定》，证券经纪人在执业过程中，禁止的行为包括(AB)。（本题有超过一个的正确选项）

■为客户提供自己开设的服务场所或者交易设施

■委托他人代理其从事客户招揽和客户服务等活动

口向客户传递由证券公司统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息口向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息

1l、证券经纪人证书由中国证券业协会统一印制编号。(A)

●正确

○错误

12、目前，我国证券经纪人如果具备了投资咨询资格，就可以向客户提供投资建议。(B)○正确

●错误

13、在我国，证券经纪人不得接受客户委托或擅自替客户操作帐户。(A)

●正确

○错误

14、证券经纪人可以通过互联网络从事客户招揽和客户服务等活动。(B)

○正确

●错误

15证券公司应当按照协会的规定，组织对证券经纪人的后续职业培训。(A)

●正确

房地产经纪人培训考试习题及答案 第5篇

房地产经纪人培训考试习题及答案

余源鹏房地产大讲堂

一、单项选择题（共50题，每题1分。每题的备选答案只有一个最符号题意）

1、存量房地产属于房地产（）。

A．一级市场 B．二级市场 C．三级市场

Ｄ．四级市场 ２、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（）。

Ａ．实地调查法

Ｂ．座谈会

Ｃ．成交客户问卷调查

Ｄ．二手资料调查 ３、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（）．

Ａ．质量控制

Ｂ．数据处理分析

Ｃ．制定调查操作方案

Ｄ．形成报告 ４、（）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。

Ａ．预测性调查

Ｂ．因果性调查

Ｃ．探测性调查

Ｄ．描述性调查 ５、（）就是形成市场差异化产品。

Ａ．形象定位

Ｂ．市场定位

Ｃ．产品定位

Ｄ．客户定位 ６、（）是一种最理想的对策。

Ａ．ＷＴ对策

Ｂ．ＳＯ对策

Ｃ．ＷＯ对策

Ｄ．ＳＴ对策 ７、空间形式属于建筑策划方法中的（）环节的内容。

Ａ．目标规模设定

Ｂ．外部条件调查

Ｃ．内部条件调查

Ｄ．方案构想 ８、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（）。

Ａ．地理因素

Ｂ．人口因素

Ｃ．心理因素

Ｄ．行为因素 ９、（）不是影响房地产价格的一般因素。

Ａ．土地成本

Ｂ．人口状况

Ｃ．经济发展状况

Ｄ．人文环境 １０、不列关于均价的说法正确的是（）。

Ａ．均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系

Ｂ．一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的 Ｃ．均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系 Ｄ．在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个

１１、在项目销售的预热期，应以（）为主。

Ａ．广告推广

Ｂ．活动推广

Ｃ．品牌推广

Ｄ．促销推广 １２、销售过程中的定金收取工作由（）。Ａ．销售人员收取后，统一交给财务人员 Ｂ．销售人员直接收取，财务人员开据收据 Ｃ．财务人员直接收取并开据收据 Ｄ．销售人员和财务人员共同收取 １３、市场细分的要求不包括（）。

Ａ．个别性

Ｂ．可测量性

Ｃ．易受影响性

Ｄ．一致性

１４、在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是（）。

Ａ．高价策略

Ｂ．低开高走策略

Ｃ．稳定价格策略

Ｄ．中价策略 １５、在推广费用的制定过程中，（）方法能导致推广支出超量或广告支出不足。

Ａ．量力而行法

Ｂ．销售百分比法

Ｃ．追随法

Ｄ．目标任务法 １６、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是（）的内容。

智地网供稿

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Ａ．市场分析方法

Ｂ．客户定位

Ｃ．产品定位

Ｄ．形象定位 １７、研究房地产地产市场环境主要采用（）。

Ａ．市场分析方法 Ｂ．市场细分方法 Ｃ．建筑策划方法 Ｄ．ＳＷＯＴ分析方法 １８、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（）个。

Ａ．５

Ｂ．６

Ｃ．８

Ｄ．９ １９、进行客户定位的主要方法是（）。

Ａ．Ａ市场细分方法 Ｂ．市场分析方法 Ｃ．ＳＷＯＴ分析方法

Ｄ．建筑策划方法

２０、最小与最小对策指的是（）。

Ａ．ＳＴ对策

Ｂ．ＳＷ对策

Ｃ．ＷＯ对策

Ｄ．ＷＴ对策

２１、下列不属于市场细分的依据是（）。

Ａ．细分的程度

Ｂ．收入

Ｃ．产品特性的复杂程度

Ｄ．消费者对产品类型的关心程度

２２、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（）关系。

Ａ．正相关

Ｂ．直接关系

Ｃ．间接关系

Ｄ．没有任何关

２３．关于均价的确定步骤顺序正确的是（）。Ａ．确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表

Ｂ．确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正

Ｃ．确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表

Ｄ．确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表 ２４．（）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。

Ａ．高价策略

Ｂ．低价策略

Ｃ．中价策略

Ｄ．稳定价格策略 ２５．卖点与项目定位的不同在于（）。Ａ．卖点具有个性化

Ｂ．卖点能够展示

Ｃ．卖点心须得到客户 Ｄ．卖

点能够吸引人

２６．下列不属于营销成本的是（）。

Ａ．资料费

Ｂ．中介服务费

Ｃ．广告费

Ｄ．财务费用 ２７．在市场推广的强销期是以突出（）为主。

Ａ．物业主题

Ｂ．市场主题

Ｃ．广告主题

Ｄ．功能主题 ２８．财务指标控制属于营销推广控制的（）类型。

Ａ．计划控制

Ｂ．效率控制

Ｃ．赢利能力控制

Ｄ．战略控制 ２９．广告心理效果测定属于（）。

Ａ．广告活动过程的效果测定

Ｂ．广告要素效果的测定 Ｃ．广告目标效果的测定

Ｄ．广告媒体效果评价

３０．王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（）。

Ａ．交易信息

Ｂ．动态信息

Ｃ．静态信息

Ｄ．常规信息 ３１．高档住宅的促销方式以（）为宜。

Ａ．活动营销

Ｂ．让利优惠

Ｃ．礼品赠送

Ｄ．抽奖促销

智地网供稿

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３２．房地产转让托服务手续的第一流程是（）。

Ａ．经纪机构核勘察物业

Ｂ．经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性

Ｃ．卖方与经纪机构签署独家<<委托代理协议书>>

Ｄ．卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件 ３３．核实产权最直接的方式是（）。

Ａ．到房地产产权登记部门核实

Ｂ．请鉴定机构鉴定

Ｃ．请开发商核实

Ｄ．请公证机关公证

３４．房地产权属转移（）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。

Ａ．合法性

Ｂ．完整性

Ｃ．真实性

Ｄ．有效性 ３５．房地产转让经纪中的信息发布的主题是（）。

Ａ．售房信息

Ｂ．消费者偏好

Ｃ．经纪机构的品质牌与信息 ３６．不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（）。

Ａ．房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移

Ｂ．房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移

Ｃ．房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移

Ｄ．房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担 ３７．定金的数额不得超过主合同标的额的（）。

Ａ．１５％

Ｂ．２０％

Ｃ．２５％

Ｄ．３０％ ３８定金合同从（）起生效。

Ａ．签订之日

Ｂ．合同中约定的日期

Ｃ．合同中约定的交付定金的日期

Ｄ．实际交付定金之日

３９．银行共管账户的方法适用于（）。

Ａ．按揭付款

Ｂ．抵押贷款

Ｃ．一次性付款

Ｄ．分期付款 ４０．法人企业或组织的房地产转移时，须提交其（）同意转移的批准文件。

Ａ．产权部门

Ｂ．上级部门

Ｃ．房地产管理部门

Ｄ．资产部门 ４１．俗称的＂按揭＂指的是（）。

Ａ．公积金贷款

Ｂ．住房抵押贷款

Ｃ．住房储蓄贷款

Ｄ．担保贷款 ４２．由银行与售房者单独签订的合同是（）。

Ａ．<<商品房买合同甘>>

Ｂ．<<住房抵押贷款>>

Ｃ．<<住房抵押贷款>>

Ｄ．<<借款合同>> ４３．住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由（）保管。

Ａ．购房者本身

Ｂ．保险公司

Ｃ．开发商

Ｄ．银行 ４４．住房抵押贷款申请延期以（）为限。

Ａ．１次

Ｂ．２次

Ｃ．３次

Ｄ．４次

４５．房屋租赁是指（）将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。

Ａ．房屋所有权人

Ｂ．房屋使用权人

Ｃ．房屋委托代管人

Ｄ．Ａ或Ｃ ４６．代租代管的出租空置风险由（）承担。

Ａ．经纪人

Ｂ．业主

Ｃ．保险公司

Ｄ．银行 ４７．（）是房屋再转租行为获得合法性正确作法。

Ａ．签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

Ｂ．到房屋租赁管理部门办理<<房屋租赁许可证>>，签订转租合同，登记备案

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Ｃ．修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

Ｄ．修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改<<房屋租赁许可证>> ４８．租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，（）承担赔偿责任。

Ａ．承租人

Ｂ．出租人

Ｃ．第三人 Ｄ．Ａ和Ｃ连带 ４９．房地产置业消费投资不包括（）。

Ａ．生活消费投资

Ｂ．生产消费投资

Ｃ．置业租赁投资

Ｄ．经营消费投资

５０．房屋租投资中包租的租赁空置风险由（）承担。

Ａ．包租人

Ｂ．业主

Ｃ．包租人与业主共同

Ｄ．在包租条件中约定

二、多项选择题（共同30题，每题2分。每题备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。错不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）51．下列属于面向存量房屋的交易子市场有（）。

Ａ．销售

Ｂ．租赁

Ｃ．转让

Ｄ．抵押

Ｅ．保险 ５２．（）不是房地产二级市场的主要特征。

Ａ．市场供应方为政府

Ｂ．开发商主导定价

Ｃ．需求方竟争市场

Ｄ．接近完全竟争市场

Ｅ．市场需求方为业主

５３．房地产三级市场的营销特征包括（）。

Ａ．产品是增量房地产

Ｂ．交易双方协定定价

Ｃ．经常采用广告、价格等促销手段

Ｄ．较少采用促销手段

Ｅ．较少使用分销渠道 ５４．项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。

Ａ．项目定位

Ｂ．项目定价

Ｃ．项目市场推广

Ｄ．项目销售

Ｅ．物业开发建议

５５．下列属于应该访问的是（）。

Ａ．电话调查获

Ｂ．座谈会

Ｃ．深度访谈

Ｄ．行为记录法

Ｅ实地观察法

５６．在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（）。

Ａ．市场分析方法

Ｂ．顶日ＳＷＯＴ分析方法

Ｃ． 市场细分方法

Ｄ．建筑策划方法

Ｅ．市场定位方法 ５７．市场细分的依据包括（）。

Ａ．收入

Ｂ．细分的程度

Ｃ．稳定价格策略

Ｄ．中价策略

Ｅ．消费者对产品类型的关心程度

５８．房地产总体定价策略包括（）。

Ａ．低价策略

Ｂ．高开低走策略

Ｃ．稳定价格策略

Ｄ．中价策略

Ｅ．低开高走策略

５９．下列不属于营销成本中的广告的是（）。

Ａ．展销会参展费

Ｂ．邮寄费

Ｃ．设计建造样板房费用

Ｄ．制作售楼书费用

Ｅ．小礼品费用

６０．（）不属于市场细分的一般方法。

Ａ．依收入细分

Ｂ．按细分程度细分

Ｃ．完全细分

Ｄ．按年龄细分

Ｅ．按产品特性的复杂程度

６１．房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（）。

Ａ．项目细分市场分析

Ｂ．广告策略的收效

Ｃ．价格走势

Ｄ．成交客户问卷调查

Ｅ．成交客户特征分析

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６２．项目定位阶段主要采用的市场调查方法有（）。

Ａ．实地调查法

Ｂ．二手资料调查

Ｃ．座谈会

Ｄ．成交客户问卷调查

Ｅ．实验法

６３．市场细分因素中的人口因素包括（）子因素。

Ａ．生活方式

Ｂ．家庭收入

Ｃ．个性

Ｄ．教育程度

Ｅ．社会阶段

６４．下列关于高价策略的说法正确的是（）。

Ａ．采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高

Ｂ．企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象

Ｃ．作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率

Ｄ．同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小 情况下，获得大量顾客

Ｅ．采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少 ６５．营销成本中的资料费不包括（）。

Ａ．制作售楼书费用

Ｂ．建造样板房费用

Ｃ．小礼品费用

Ｄ．展销会参展费用

Ｅ．邮寄广告费 ６６．（）不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。

Ａ．考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系

Ｂ．推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利

Ｃ．根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行

Ｄ．普遍采纳可可以使竞争趋于稳定

Ｅ．灵活性不够

６７．某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（）不同。

Ａ．质量

Ｂ．楼层

Ｃ．造价

Ｄ．朝向

Ｅ．付款方式 ６８．房地产经纪合同一般情况下是（）。

Ａ．单务合同

Ｂ．双务合同

Ｃ．不要式合同

Ｄ．主合同

Ｅ．从合同

６９．卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。

Ａ．片区市场研究

Ｂ．提炼推广题

Ｃ．消费者构成及购买行为研究

Ｄ．对手动态跟踪

Ｅ．进行卖点挖掘

７０．为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑（）等因素。

Ａ．营销人员

Ｂ．企业规模

Ｃ．营销成本

Ｄ．市场

Ｅ．房地产种类

７１．按建设部颁布的<<商品房销售管理办法>>规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。

Ａ．取得土地使用权证书

Ｂ．持有建设工程规划许可证和施工许可证

Ｃ．拆迁安置已经落实

Ｄ．物业管理方案已经落实

Ｅ．取得房地产预售票许可证

７２．在房地产居间业务中促成交易的技巧有（）。

Ａ．直接促成法

Ｂ．便利促成法

Ｃ．惠顾促成法

Ｄ．从众促成法

Ｅ．涨价促成法

７３．房地产销售前准备工作包括（）。

Ａ．准备销售资料

Ｂ．划分销售阶段

Ｃ．准备销售现场

Ｄ．确定销售人员

Ｅ．制定销售策略

７４．在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有（）。

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Ａ．平等原则

Ｂ．公开原则

Ｃ．合法原则

Ｄ．互利原则

Ｅ．相容原则

７５．购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（）。

Ａ．<<住房抵押贷款申请书>>

Ｂ．个人收入证明

Ｃ．房屋财产保险单副本

Ｄ．房屋产权证书复印件

Ｅ．单位同意给予贷款的证明 ７６．房地产销售过程中的销售文件包括（）。

Ａ．客户置业计划

Ｂ．功能楼书

Ｃ．房地产买卖合同文本

Ｄ．购楼须知

Ｅ．付款方式 ７７．房地产经营投资包括（）。

Ａ．房地产买卖投资

Ｂ．房屋租赁投资

Ｃ．房地产经营消费投资

Ｄ．房地产置业消费投资

Ｅ．房地产置业租赁投资 ７８．（）属于房屋租赁投资中的包租条件。

Ａ．房屋状况

Ｂ．租赁年期

Ｃ．出租经营收益

Ｄ．固定租金

Ｅ．免租期

７９．包租投资与置业租赁投资相比较的特点是（）。

Ａ．包租投资具有经营收益和保值、增值双重保险

Ｂ．包租投资可以自由调整租金水平

Ｃ．包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败

Ｄ．包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险

Ｅ．包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转

８０．在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（）。

Ａ．包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理 B．包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里 C． 包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司

D． 业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费

E． 业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费

三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得过且0.5分）

(一)某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓,考虑到项目规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速打开局面,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析： ８１．在本项目定位中采用的ＳＷＯＴ分析的行动对策主要是（）。

Ａ．ＷＴ对策

Ｂ．ＷＯ对策

Ｃ．ＳＴ对策

Ｄ．ＳＯ对策 ８２．销售量下降的原因可能有（）。

Ａ．竞争楼盘出现

Ｂ．广告支现减少

Ｃ．市场定位不准

Ｄ．利润下调

８３．在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做（）。

Ａ．描述性调查

Ｂ．控测性调查

Ｃ．预测性调查

Ｄ．因果性调查 ８４．（）调查是从外部联系上找出各种相关因素。

Ａ．描述性调查

Ｂ．控测性调查

Ｃ．预测性调查

Ｄ．因果性调查 ８５．最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当．关于这种定价策略正确的说法是（）。

Ａ．低开高走策略适用于高档商品房

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Ｂ．这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度

Ｃ．适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目

Ｄ．优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲

８６．低开高走策略中调价的关键是（）。

Ａ．大幅递增

Ｂ．小幅递减

Ｃ．小幅递增

Ｄ．大幅递减

（二）、王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方签订了<<居间合同>>。试分析：

８７．房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（）。

Ａ．现场戡察物业

Ｂ．核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性

Ｃ进行市场推广宣传

Ｄ．寻找客户

８８．由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（）。

Ａ．向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权

Ｂ．应提前一个月通知承租方，征求其意见

Ｃ．告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止

Ｄ．要求出售方（王先生）与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金 ８９．（）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。

Ａ．市场推广

Ｂ．交易洽谈

Ｃ．促成交易

Ｄ．签约成交 ９０．如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（）。

Ａ．张先生必须立即交付定金

Ｂ．定金可由购房客户（张先生）直接交给业主（王先生）

Ｃ．定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主

Ｄ．此时，房地产产权证原件仍在业主手中

（三）、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款１０万家庭月收入５０００元，日常支出约为２０００元。现看中一套价值４０万的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮吴先生作如下分析：

９１。吴先生可以采取的住房贷款形式主要有（）。

Ａ．公积金贷款

Ｂ．单位集资贷款

Ｃ．住房储蓄贷款

Ｄ．住房抵押贷款 ９２．如果公积金贷款的最高额度为８万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为１０年，则每月的总还款额为（）（公积金贷款年利率为４．２６％抵押贷款年利率为５．０４％）。

Ａ．３７８５元／m2 B.3158元／mＣ．２３３８元／m2

Ｄ．２９８０元／m2 93.如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（）较为合适。

Ａ．１５年

Ｂ．２０年

Ｃ．２５年

Ｄ．３０年

９４．作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮吴先生分析。

Ａ．消费能力

Ｂ．物业增值潜力

Ｃ．实用性

Ｄ．风险性 ９５．（）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。

Ａ．<<借款合同>>

Ｂ．<<商品房买卖合同>>

Ｃ．<<住房抵押贷款承诺书>>

Ｄ．<<住房抵押贷款合同>>

９６．对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（）。

Ａ．提前还款风险

Ｂ．房屋贬值风险

Ｃ．利率变化风险

Ｄ．房屋处理风险

（四）、某先生投资５０万元购买了一套住宅，首付２０万，其余抵押贷款，贷款利

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率为５．０４％，贷款期限为１５年，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析： ９７．该先生的投资方式属于（）。

Ａ．房地产买卖经营投资

Ｂ．房地产置业消费投资

Ｃ．房地产置业租赁投资

Ｄ．房屋租赁投资

９８．购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑（）等因素。

Ａ．城市经济发展水平

Ｂ．产业结构影响

Ｃ．客源的流动性 Ｄ．市场供应量

９９．如果该住宅出租月租金收入为２５００元／m2，各类税费、经营费用等分摊下来３００元／月，则本案例的投资回收期是（）。

Ａ．７年

Ｂ．７．５年

Ｃ．１７年

Ｄ．１９年

１００．假设月还款额为２３７９元，如果偿还５年后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一次性偿还（）。

Ａ．２２．４万

Ｂ．１５．７万

Ｃ．１７．４万

Ｄ．２０．５万

答案：

一． 单项选择题 １．Ｃ

２．Ｄ

３．Ａ

４．Ｄ

５．Ｃ

６．Ｂ

７．Ｄ

８．Ｃ

９．Ｄ

１０．Ａ

１１．Ａ

１２．Ｃ

１３．Ａ

１４．Ｄ

１５．Ａ １６．Ｃ

１７．Ａ

１８．Ｂ

１９．Ａ

２０．Ｄ

２１．Ｂ

２２．Ｄ

２３．Ｃ

２４．Ｂ

２５．Ｂ

２６．Ｄ

２７．Ｂ

２８．Ｃ

２９．Ｃ

３０．Ｄ

３１．Ａ

３２．Ｄ

３３．Ａ

３４．Ｄ

３５．Ｃ

３６．Ｃ

３７．Ｂ

３８．Ｄ

３９．Ｃ ４０．Ａ

４１．Ｂ

４２．Ｃ

４３．Ｄ

４４．Ａ

４５．Ｄ

４６．Ｂ

４７．Ｂ

４８．Ｄ

４９．Ｃ

５０．Ｄ

二、多项选择题 ５１．ＢＣＤＥ

５２．ＡＣＤ

５３．ＢＤ

５４．ＢＣＤ

５５．ＡＢＣ

５６．ＢＤ

５７．ＢＤＥ

５８．ＡＤ

５９．ＣＤＥ

６０．ＢＥ

６１．ＢＣ

６２．ＡＣ

６３．ＢＤＥ

６４． ＢＥ ６５．ＤＥ

６６．ＢＥ

６７．ＢＤ

６８．ＢＥ

６９．ＡＣＤＥ

７０．ＢＤＥ

７１．ＡＢＣＥ

７２．ＡＤＥ

７３．ＡＣＤ

７４．ＡＣＤＥ

７５．ＡＢＤ

７６．ＡＤＥ

７７．ＡＢＥ

７８．ＡＢＤＥ

７９．ＣＤ

８０．ＡＢＣ

三、综合分析题

８１．Ｂ

８２．ＡＢ

８３．Ｂ

８４．Ａ

８５．ＢＤ

８６．Ｃ

８７．Ｂ

８８．ＡＢ

８９．Ｃ

９０．ＡＢＣ

９１．ＡＤ

９２．Ｂ ９３．Ｂ

９４．ＡＣ

９５．ＡＤ

９６．ＢＣＤ

９７．Ｃ

９８．ＣＤ

９９．Ｄ

１００Ａ