建筑招标投标困境分析论文范文

建筑招标投标困境分析论文范文第1篇

1 建筑经济管理面临的形势

随着经济的发展和进步, 我国城市的发展水平不断提升, 同时也带动了科学技术的进步, 我国社会中对于各个行业的分工不断细化, 同时各个企业的发展速度上也非常快, 很多国内以及国际的建筑工程面临着非常大的经济环境以及政治环境的变化, 让企业内部的技术规范和体系变得比较复杂, 在获取经济利润的同时也存在比较多的风险, 相互之间的竞争日益激烈。而建筑工程中经济管理工作就涉及到内部以及外部的全面的管理内容, 对于施工中投资方以及施工单位成本以及质量都有巨大的关联, 特别是在工程招投标中经济管理工作发挥着重要的作用, 对于后期建筑经济管理与技术的创新直接相关。

2 建筑工程招投标的重要作用

2.1 确保建筑工程交易的公允

建筑工程招投标工作为建筑工程施工单位之间的竞争提供了公平公正的条件, 在建设方进行招标中只要是符合施工要求的企业都可以参加竞标, 这样对于施工企业积极性的提升有很大帮助, 同时在建筑市场的发展提供了新活力。在招投标过程中, 建设单位要对标的进行合理的设置, 这些工作中各项法律法规, 对于各项需要排查和审核的阶段进行积极的配合, 公平公正的与相关单位进行竞争, 而对于参与竞标的建筑单位来说, 要严格遵循相关的规则, 不断地注重自身技术的提升, 对企业信誉以及质量进行关注, 对建设成本要有一个正确的预估, 合理进行报价, 这样能够降低贪污腐败现象的出现。

2.2 通过控制工程成本, 有效提高工程质量

在招投标工作中, 不仅涉及到需要提供的施工方案, 另外还有对工程建设中的报价, 大多数的投标企业为了能够顺利的中标, 很多时候都会通过各种技术方式来设计标书, 通过认真合理的评估工程中的各项报价, 完善整个施工方案, 通过各种渠道降低工程报价, 例如对施工中各项资源进行合理调整, 降低人力资源管理成本等各个渠道, 通过对同一地区的不同报价, 建设单位可以从中进行选择, 从而达到控制成本的目的, 对于投标单位, 建筑工程已经完成的情况就是其能力的代表, 建设单位也会根据企业前期的实际工程完善情况作为选择的重点, 对于施工单位来说保证施工质量是重点内容。

3 加强招投标工作中建筑经济管理的措施

3.1 加强企业各种人才的梯度培养

从目前的招投标工作来看, 从项目管理经营管理、合同、财务管理等方面所选择的人员综合素质上和技术能力上相对比较低, 这也是在实际的管理中相对比较薄弱的原因之一, 在工程企业就职的员工都是通过师傅带领的模式来进行, 而在招投标工作中相关工作人员的工作模式也是如此, 这其中包含着比较多的技术和策略, 建筑企业想要长期稳定的发展, 培养高素质的员工是必要的, 在招投标工作对工作人员培养要参与到实际工作中, 让他们能够积极的学习实际经验。

3.2 提升综合管理水平

投标单位为了能够中标, 需要提升建筑工程的经济管理作为基础工作, 从整体上对于建筑企业的管理水平进行提升, 降低施工中所产生的成本提升施工效率, 在保证工程的各项参数的前提之下, 对施工中所采用的各项资源优化配置, 提升技术管理水平, 对施工工序进行合理安排, 提升工作人员以及机械设备的使用效率, 通过一系列的手段来对成本进行控制, 另外对于相关技术人员的经济管理理念要进行更新, 学习先进的施工技术和施工功法, 在保证施工质量的同时降低工程成本, 现在很多建筑单位中通过使用精细化管理的方式实现了水平的提升, 因此要改善传统的粗放管理模式, 提升企业的成本管理控制方式。

3.3 树立先进的管理理念

建筑经济管理工作人员要通过发展的眼光看待其中存在的各种问题, 通过前沿的思维模式进行充分的考虑, 在事前要发现问题想到问题并且预防问题, 从对一个工程项目开始阶段, 就对施工中的工作人员以及材料设备的编制工作可能涉及的问题进行全面地整理, 合理的对建筑成本和利润进行评估, 并对其中可能发生的一些突发问题想好预案, 进行有效地解决, 让建筑企业降低经营风险, 在项目运行中也要对经济成本预算进行全过程的控制, 保证建筑施工企业的利益, 同时为后续的招投标工作积累经验。

3.4 提升相关法律意识

在招投标工作中, 在招标文件中要详细的描述建设的目标和所采用的施工工艺和方法的, 中标单位要与招标单位签订正式的工程合同, 在合同中明确施工中的各种情况以及经济责任条款, 因此需要招投标双方具备相应的法律意识和专业的知识, 按照法律法规操作工程项目, 从而对双方的合法权益进行保障, 避免其中存在不必要的风险。

总之, 在法律法规的监督条件之下建筑工程的招投标工作必须要秉承公平公正的理念, 招投标工作能够被建筑工程带来直接的经济效益, 能够对企业的经营成本进行降低, 因此在施工单位进行招投标工作中要保证其科学合理性, 按照法律进行相应的核查, 不断提升自身综合能力, 从而促使建筑产业不断发展。

摘要：伴随着经济的发展和进步, 我国对于建筑工程的建设力度不断增加, 在建筑工程中对于经济的管理工作是直接与经济利益是直接相关的, 经济管理中招投标阶段是重点内容, 我国建筑工程中对于招投标的相关工作起步相对比较晚, 在很多方面存在一定的问题, 而将招投标应用于建筑工程中对于提升建筑施工的活力有很大作用, 同时也能够有利于单位之间形成公平的竞争, 因此如何对建筑经济管理中的招投标工作进行进一步的规范和管理, 是相关工作人员最为关注的话题, 下面文章中将会针对其中存在的问题以及相关的措施进行探讨, 以供参考。

关键词：建筑工程,招投标,重要性

参考文献

[1] 盖锋.招投标在建筑经济管理中的重要性探析[J].东方企业文化, 2015, 03:178-179.

建筑招标投标困境分析论文范文第2篇

摘要：本文运用我国沪深两市2007-2011年间的上市公司数据，构建二元逻辑回归模型，研究管理者过度自信与企业财务困境两者之间的关系。结果表明：管理者过度自信主要通过投资、融资以及股利分配等渠道影响企业风险，且管理者过度自信与企业财务困境存在显著正相关关系。

关键词：过度自信 财务困境 逻辑回归

前学术界大多从公司治理的角度去分析财务困境的成因，实际上管理者行为也是企业陷入财务困境的关键影响因素之一。传统理论模型中，经济学家通常将个人行为假定为完全理性的，但是大量研究证实，人们在经济活动中始终表现出一定的有限理性，比如盲目乐观和过度自信。管理者对自己能力的过度自信会使得他们在决策时过于冒险，而忽略风险，从而导致企业发生财务困境的可能性增加。本文将以我国上市公司2007-2011年的数据为样本来检验管理者的过度自信对企业财务困境影响的存在性。

一、文献回顾

“过度自信”源于认知心理学的研究成果，是指人们过度相信自己的判断能力，高估了自己成功的几率和私人信息的准确性。在心理学家发现人们普遍存在过度自信的心理特征后，经济学家们研究了这一特征在企业管理者中的表现。Cooper、woo&Dunkellberg（1988）通过对近3 000位企业家的调查发现，81%的人认为企业存续的可能性高于70%，33%的人认为企业一定会持续存在下去，但实际上只有25%的企业能够生存5年以上。Roll（1986）首先提出了自大理论，用来解释管理高层所进行的许多失败的并购事例，开创了过度自信来解释财务异象的先河。但是并没有过度自信对财务困境的直接影响的研究，更多的是对企业的投资、融资、股利政策等单项经济活动的研究。

在投资行为方面，理论研究表明，当企业遭遇内部现金流不足时，过度自信的管理者基于外部投资者低估本企业证券真实价值的认知，不会倾向公开发行股票融资来充实现金流，导致即使对NPV>0的项目，也没有充足的现金流支持，从而造成投资不足的问题（Heaton，2002）；而当企业内部拥有充足的现金流时，过度自信的管理者往往会因控制幻觉而低估投资项目的风险（angel，1975；weinstein，1950；March&shaPiro，1957），对项目投资成功过分乐观（Cooper，woo&Dunkelberg，1988），甚至参加一些NPV<0的项目，导致投资过度问题（Heaton，2002）。国内方面，吴世农等（2008）将样本均分为过度自信管理者和理性管理者两组，通过对比两组之间的投资策略，进一步论证了过度自信的管理者更倾向于过度投资。姜付秀等（2009）开创性的以Aleman的Z值是否大于118来衡量企业财务困境，研究管理者过度自信对企业扩张的影响，同时进一步探究该特征是否会最终导致企业财务困境，结果证实了管理者过度自信与企业扩张有正相关关系且过度自信的管理者所采取的扩张策略会使企业更加可能陷入财务困境。

在融资行为方面，Heaton（2002）首次应用管理者乐观倾向来解释融资优序异象。乐观的管理者通常会对自己所在公司的价值做出过高估计，认为市场没有完全反映企业证券的价值，而不愿意进行外部融资，除非内部现金流枯竭。Olive（2005）、Barros&silverira（2007）分别调查了美国和巴西的企业，以消费者情绪指数和管理者身份作为管理者过度自信的衡量指标，发现企业的负债水平与管理者的过度自信程度呈正向相关，即自信程度高的经理人管理的公司都会保持较高水平的债务融资。Hackbarth（2008）运用模型推导了管理者过度自信对公司融资决策的作用机理。研究证明，过度自信的管理者往往都会进行高水平的债务融资。

在股利分配方面，安广实（2007）认为，在陷入财务困境的情况下，经理人员不仅不愿追加权益资本，而且还设法通过直接或者变相发放股利等手段从公司抽出现金，使支持负债的资产价值进一步减少，负债风险相应进一步增加。虽然在财务困境下债权人会通过各种途径阻止经理人员从公司进一步抽出现金，但经理人员通常拥有更多关于公司财务和经营状况的信息，并拥有相对的决策权，特别在财务困境下使得经理人员维护长期的、可持续发展的动机减弱，他们可能比在公司经营状况良好时更愿意牺牲公司的声誉或其他长期的利益而为自己和权益人谋利益。

终上所述，目前，国内外对非理性行为尤其是管理者过度自信的研究仍然不够成熟，没有形成较为完整的研究体系。国内学者更倾向于探索管理者的过度自信行为对企业的投资、并购、融资、股利政策等单项经济活动的影响，直接研究管理者过度自信对企业整体影响的较少。

二、研究设计

（一）研究假设

管理者的过度自信会通过其在财务决策上的行为来影响企业的财务，使企业更有可能陷入财务困境。投资决策方面，具有过度自信特质的管理者一般都认为自己的能力比竞争对手要高，而这种对自己能力的高估不仅会使管理者更加轻易的参与过多的商业竞争，甚至会投资一些NPV<0的项目，同时也导致管理者过高估计自己管理项目的盈利并忽略项目风险；融资决策方面，过度自信的管理者更愿意进行债务融资，他们认为外部投资者低估了本公司的收益，所以不愿意进行股票融资，以防老股东的权益被稀释。而且，管理者一般会选择较高的负债水平，并且在基于对投资项目的现金流的乐观估计的前提下，更倾向于采用短期投资；股利政策决策方面，管理者高估内部资金流的供给，可能会采用更高的股利分配政策。管理者过度自信会导致管理者采取一些损害股东价值的决策，加大了公司破产的风险。基于以上分析，本文提出如下假设：

假设：在不够成熟的我国资本市场中，管理者过度自信的企业更有可能陷入财务困境。

（二）样本选择和数据来源

本文的研究样本为2007年至2011年在上交所和深交所上市的公司（包括中小板）。在样本选取的过程中，剔除了以下几类公司：金融类公司；STPT类公司；财务数据异常的公司。最后得到6 830个样本。所有财务数据均来自国泰安数据库。

（三）变量定义和模型建立

1.管理者过度自信指标的界定。管理者过度自信指标一度难以被界定，致使相关研究一直处于瓶颈状态。近年来学者们进行了大胆创新，提出了一些替代变量，主要有以下七种：CEO持股状况；相关的主流媒体对CEO的评价；企业盈利预测偏差；CEO实施并购的频率；CEO的相对薪酬；企业的历史业绩；企业景气指数。有研究表明，CEO相对于公司内其他管理者的薪酬越高，说明CEO的地位越重要，也越容易过度自信（Hayward和Hambrick，1997）。因此，本文用高管薪酬的相对比例（XDSLARY）来衡量管理者过度自信，即用薪酬最高的前三名高管薪酬之和/所有高管的薪酬之和来表示。该值越高，说明管理者越过度自信。

2.企业财务困境指标的界定。根据姜付秀、陆正飞（2009）的研究，本文用Z指数衡量，其计算公式为：（0.012×营运资金/总资产+0.014×留存收益/总资产+0.033×息税前利润/总资产+0.006×股票总市值/负债账面价值+0.999×销售收入/总资产）×100，以118为临界值，来判断企业的财务状况，并设置哑变量，如果Z指数大于118，Z=0，否则Z=1。

基于前人研究，本文还设置了一些控制变量，包括公司的盈利性、成长性、公司治理结构。主要有：企业的实际控制人类别（ CONTROL， 如果控股股东为国有取值为0， 反之则取值为1）；相对薪酬（XDSLARY）；高管持股比例（HOLD，所有高管持股数/总股本）；投资机会[TOBINQ，以Tobin. Q来衡量，（年初流通股数价值+年初未流通股数账面价值+负债的账面价值）/年初总资产账面价值]；负债比例（DEBT，用总负债与总资产的比值衡量）；企业规模（size，用企业年初总资产的自然对数衡量）；企业盈利性（ROA，净利润/总资产）。为了检验以上结论，本文构造的二元逻辑回归模型如下：

Pr（Zit=1∣Oit ，Xit）=G（β1+β2Oit+X′itB）

其中，O是过度自信的指标XDSLARY；X是一系列控制变量；Z是哑变量，衡量财务困境，如果公司处于财务困境，则取值为1，否则为0。

三、实证结果

（一）描述性统计（见表1）

从表1可以看出，XDSLARY的均值为0.406，说明我国企业中薪酬最高的前三名高管薪酬之和在所有高管薪酬之和的占比达半数之多的现象很普遍，即企业存在较严重的管理者过度自信；HOLD的均值只有2.94%，表明高管持股在我国的现象还不是很常见；TOBONQ和DEBIT的极大值和极小值相差非常大，说明公司间的投资情况和资本结构差别很大；CONTROL的均值为0.193，表明我国上市公司中19.3%为国有企业。

（二）相关性分析（见表2）

变量的Pearson相关性检验结果（1%水平的双侧检验）表明，反映企业财务困境的Z指数与其他变量的相关性非常显著，为进一步研究奠定了基础。其中，反映管理者过度自信的XDSLARY与反映企业财务困境的Z指数在1%的显著性水平上正相关，这说明管理者过度自信对企业的财务困境有正的影响。

（三） 回归分析

由表3可知，β2=6.460>0，并在1%的水平上显著为正，这与相关性检验结果保持一致，说明管理者的过度自信（XDSLARY）对企业的财务困境有着显著的影响。管理者过度自信的程度越严重，企业越有可能陷入财务困境中；高管持股比率（HOLD）的系数为0.012，且显著为正，表明高管持股比率对企业财务困境有一定的正向影响，但描述性统计显示我国高管持股比率不是很大，因此这一行为对企业的影响有待进一步验证；投资机会（TOBINQ）和企业规模（SIZE）的结果并不显著，表明这两者不会直接影响到企业的财务困境行为。

由表4可知，系数的综合检验在1%的水平上显著，对数似然数和R方均支持模型的拟合度比较高，该模型能够很好地解释企业财务困境形成的原因。

四、结论

本文以我国沪深两市2007-2011年间的上市公司为样本，参照前人的研究成果，通过实证分析得出：管理者过度自信对企业的融资行为、投资行为和股利分配行为等的综合影响会加大企业陷入财务困境的可能性。本文直接研究管理者过度自信对企业整体的影响，尝试运用行为金融学的知识分析我国证券市场上的相关异化现象，这是本文的一个突破，对我国企业的实际运营具有一定的参考价值。本文在证实了管理者过度自信会对企业财务困境产生影响的同时，还提供了新的研究方向：管理者理性行为的保障机制构建。在我国，经理人市场不十分完善，在这种情况下，依托何种机制能够使得管理者以股东价值最大化为目标值得探讨。X

参考文献：

1.姜付秀，张敏，陆正飞，陈才东.管理者过度自信、企业扩张与财务困境[J].经济研究，2009，（1）.

2.余明桂，夏新平，邹振松.管理者过度自信与企业激进负债行为研究[J].管理世界，2006，（8）.

3.吴世农，吴超鹏.管理者学习行为、过度自信行为与连续并购绩效变化[D].第二届行为金融国际研讨暨重点项目中期检查与交流会会议论文，2007.

4.王霞，张敏，于富生.管理者过度自信与企业投资行为异化——来自证券市场的经验证据[J].南开管理评论，2008，（11）.

建筑招标投标困境分析论文范文第3篇

摘 要：我国是一个传统农业大国，由于长期存在的城乡二元对立，农村支持城市发展的理念，导致中国现阶段全面建成小康社会的短板弱项出现在农村，十九大报告提出新时代乡村振兴战略就成为实现“两个一百年”奋斗目标、解决“三农”问题的基本方略。农业保险作为在时间上和空间上是有效分散现代农业发展风险的重要工具和助力乡村振兴战略的重要保障手段，就要积极进行与乡村振兴战略相适应的改革，扩大农业保险覆盖面、增加保险品种、提高风险保障水平，积极开发适应乡村振兴的保险品种，全面融入全党全社会实现“两个一百年”奋斗目标的大格局之中，构建全方位、多层次的农业保险产品体系，实现保险机制与乡村振兴战略的深度融合。

关键词：新时代；乡村振兴战略；农业保险；运行模式；改革路径

農业是人类社会的衣食之源、生存之本，是关乎着一个国家政治稳定、经济繁荣、社会和谐、人民幸福的基本命脉。我国是一个传统农业大国，由于长期存在的城乡二元对立，农村支持城市发展的理念，导致中国现阶段全面建成小康社会的短板弱项出现在农村。十九大报告指出：“农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题，必须始终把解决好‘三农’问题作为全党工作重中之重。要坚持农业农村优先发展，按照产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求，建立健全城乡融合发展体制机制和政策体系，加快推进农业农村现代化。”根据十九大报告的要求，要破解“三农”难题，增强农村发展内生动力，农业保险作为保障“三农”的主要金融支撑手段之一，也就必须围绕新时代乡村振兴战略进行相应的改革，扩大农业保险覆盖面、增加保险品种、提高风险保障水平，积极开发适应乡村振兴的保险品种，全面融入全党全社会实现“两个一百年”奋斗目标的大格局之中，构建全方位、多层次的农业保险产品体系，实现保险机制与乡村振兴战略的深度融合。

1 乡村振兴战略为农业保险改革搭建了平台

乡村振兴是目前解决“三农”问题的总目标。习近平总书记在十九大报告中指出：“农业农村农民问题是关系国计民生的根本问题，让贫困人口和贫困地区同全国一道进入全面小康社会是我们党的庄严承诺。”由于我国地域广阔，区域差异性较大，自然灾害和人为因素导致贫困和脱贫后返贫现象比较突出，这就需要借助保险业来补齐这个短板。农业保险作为金融助力乡村振兴政策体系的主要手段之一，乡村振兴战略为农业保险搭建了运行体系改革的平台。农业保险作为金融市场和民生保障体系的重要组成部分，应当充分发挥其在助推脫贫攻坚上的体制机制优势，全面融入全党全社会合力推进脱贫攻坚大格局之中，构建与脱贫攻坚相适应的多层次农业保险产品体系，实现保险机制与精准扶贫的深度融合。农业保险作为分散农业风险的有效工具。2018年中央一号文件《中共中央、国务院关于实施乡村振兴战略的意见》明确指出：“稳步扩大‘保险+期货’试点，探索‘订单农业+保险+期货（权）’试点。”中央一号文件的出台，为农业保险事业提供了更加广阔的改革发展空间，制定了优惠的扶持政策，搭建了农业保险改革发展的平台。乡村振兴的号角已经吹响，农业保险应在乡村振兴这个平台上积极发挥其规避农业非系统性风险的功能，为实施乡村振兴战略、打赢脱贫攻坚战、顺利实施农业供给侧改革、推动农业可持续协调发展提供灾害保险保障和财力支持。

2 现行农业保险体系在对接乡村振兴战略中存在的差距

近年来，农业保险在“三农”产业扶持政策体系内积极应对，探索改革，取得了很大的成效。但是农业的弱质性和农户产业发展的高风险性，使农业保险作为农业生产避险的重要工具，在农业风险管理中受重视程度、保险规模和保险种类与乡村振兴战略要求还有相当大的差离。一是农业灾害保险宣传不到位，农村居民投保意愿不强烈。农民参加农业保险的动力“主要不是为了规避风险，而是为了参加农业保险可以得到政府可观的补贴所产生的预期收益。”农业保险对参保农户的识别不够精确，投入保险的资金少，最终导致农业保险的赔款支出对政府的财政补贴依赖较高，致使农业保险在很多农村地区尤其是贫困地区的发展面临困境。二是保险主体供给不足，惠农扶贫积极性不高。农业保险的覆盖面主要在广大农村，导致农业保险的承保、理赔服务和保险人员的入村、入户的服务成本大大增加，很多保险机构不愿从事农业保险业务。农户对保险险种和保费价格没有话语权，使农业保险存在着道德风险和经济风险隐患。三是农业保险按照乡村振兴战略要求的运行不精准、不规范。四是我国农业保险实行自愿原则，暂时没有健全精准瞄准与识别机制，保险机构参与农业扶贫保险的主动性不够，政策体系协调配合不足，农业保险的扶贫惠农政策不能全面实施。第三是农业保险扶助“三农”项目不足。目前，我国农业保险扶持“三农”灾害保障项目供给明显的缺位，造成农业保险扶贫项目安排不精准，缺少“造血功能”。第四是农业保险服务乡村振兴目标不明确。农村地区特别是贫困山区缺少完善的农业保险设施，欠缺专业、精准的农业保险扶贫服务，导致扶贫保险难以精准识别贫困农户。第五是农业保险对“三农”灾害保障绩效不显著，农业保险助农绩效亟待提高。五是农业保险扶持乡村振兴缺乏规范的运作体制机制。现阶段我国农业保险的制度依据是《农业保险条例》（2013），但在这个法规中对政府在农业保险市场活动中的权力边界的界定不明确，农业保险分散农业产业系统性风险机制缺失。六是农业保险队伍综合服务素质不高。农业保险直接与农户对接的保险人员基本都是临时招聘的保险业务员，只考虑保险业绩，很少考虑农户对农业保险的需求，对险种宣传带有一种商业推销气息，致使贫困农户非常反感。

3 乡村振兴是农业保险改革的目标追求

农业保险作为民生保障体系的重要组成部分和助力乡村振兴战略实施的主要金融手段，要构建与乡村振兴目标相适应的多层次农业保险体系，实现保险体制机制与乡村振兴的深度融合。

3.1 發挥与乡村振兴战略目标相适应的农业保险优势功能

农业保险在机制上能与“三农”直接对接，所以在实现乡村振兴目标上具有其它扶贫手段不可替代的作用。一是农业保险要有效对接乡村振兴多样化的政策举措，制定适合农村复杂多样的灾害保障举措。二是农业保险资金要提高为乡村振兴的扶持效益。要充分运用保险费与保险金额之间的杠杆作用，搭建起农业保险帮助农户抵御自然灾害及疫病的保护伞，确保保险资金有效使用，保证有限的保险资金做到精准到户，精准补偿，精准赔付。

3.2 构建与乡村振兴战略目标相适应的农业保险体系

农业保险作为与“三农”直接对接的保险种类，参与乡村振兴具有其他保险种类所不具备的优势，这就需要农业保险精准对接“三农”的避险需求，构建起与乡村振兴战略目标相适应的多层次农业保险保障体系。一是建立战略性粮食作物的“基本+补充”农业保险模式。要将农业保险功能目标由风险保障拓展至基本生活和福利保障，提供“保基本、保生计”的普惠性农业保险，实现“应保尽保、保障适度、全额补贴”的保险目标。二是开发与农业产业相配套的农业保险模式。对于农村特色农业产业项目，农业保险要认真梳理项目实施过程中的困难点和风险点，积极主动的开发出与农村特色农业产业项目相配套的富有特色农业的保险保障模式，为“三农”搭建起抵御自然灾害的保护伞。三是建立信用增进农业保险模式。针对农村“贷款难”问题，探索开展农户贷款促进类农业保险产品，构建“保险+担保+信贷”的综合信贷风险管控体系，探索将农业保险、意外保险、信用保证保险等农险产品切入贫困农户信贷抵押担保体系。四是建立农业产业链综合保险服务模式。要深入分析农业产业链中的困难点和风险点，认真了农业生产需求，拓展农业保险服务保障范围，构建农业保险为农业产业链服务的综合体系。

3.3 推进与乡村振兴目标相适应的农业保险改革

农业保险要根据农业供给侧改革、加快转变农业发展方式、实现乡村振兴战略的新时代的新要求，结合乡村振兴战略进行农业保险体制机制改革。一是创新农业保险宣传机制和力度，提升农业保险的精准度。把加强农业保险的宣传作为常态工作，活化宣传形式，创新宣传载体，加大宣传力度，提高农业保险的精准度。二是要切实强化农业保险助力乡村振兴的主体责任担当。农业保险机构要强化主体责任和担当意识，将保险资源向“三农”倾斜，要从基层机构建设抓起，肩负起产品设计和全面保险服务的重任，加大保险人才培养和保险技术开发的力度。三是建立基于“互联网+”的大数据信息平台管理机制，实现政府层面、农业保险机构、农村农民三个层面的立体信息交流共享机制，达到“共搭平台、共享资源”、“广渠道、多门路”式农业保险助力实现乡村振兴目标的工作机制。四是农业保险机构要加快农业保险助力乡村振兴特色险种的深度改革，提高农业保险助力精准扶贫的精准度和覆盖率。农业保险机构要配合农业保险惠农扶贫计划落实精准度的要求，为特色农业量身打造更多的相关农险产品，加强“提量增值”和“量体裁衣”的精准度。五是创新农业保险法律体系建设，加强农业保险保障措施的精准性。要加强农业保险相关法律法规建设，强化农业保险基层服务能力，做好巨灾风险防范和化解工作，提高农业保险的绩效水平。

综上所述，农业保险助推乡村振兴工作成效显著，扭转了传统的灾害保障理念，改变了农村农业产业结构，提高了农户的经济收入。但我们也看到农业保险在乡村振兴工作中的困境和问题，我们认为农业保险要做好助力乡村振兴工作，实现乡村振兴战略目标，就必须进行改革，要树立“农业保险+乡村振兴”工作理念，加快农业保险助推乡村振兴工作的主体意识和责任担当，要与政府机构通力合作，放开手脚，加快农业保险参与乡村振兴的改革进程，加快农业保险资金的风险控制体系、实现乡村振兴战略目标的支撑保障体系、农业保险保障管理体系等方面的建设。在实现“两个一百年”奋斗目标的进程中，随着农业保险惠农服务领域的巨大作用的凸显，农业保险在参与乡村振兴战略目标的过程中一定会大有作为。

参考文献

[1]党的十九大报告辅导读本[M].北京：人民出版社，2017.

[2]党的十九大报告辅导读本[M].北京：人民出版社，2017.

[3]中共中央国务院关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见（中发〔2017〕1号）[M].北京：人民出版社，2017.

[4]王海娟.政策性农业保险的交易成本困境及其优化路径[J].华中农业大学学报（社会科学版），2016，（4）：8-14.

建筑招标投标困境分析论文范文第4篇

【摘要】 文章在分析企业财会人员职业倦怠产生的根源基础上，提出了多角度培养自我效能感的策略，为缓解和消除财会人员的职业倦怠提供了新思路。

【关键词】 财会人员； 职业倦怠； 自我效能感

会计属于职业倦怠易发人群。职业倦怠不仅会损害财会人员的身心健康，削弱工作绩效，而且造成财会人员的素质严重下降，已成为财会人员职业发展的重要障碍之一。但财会人员职业倦怠研究游离于会计研究视野之外，没引起理论界足够重视。

一、自我效能感对企业财会人员的影响

“自我效能感”是社会心理学家班杜拉在1977年提出的概念。它是指人们对自己实现特定领域行为目标所需能力的信心或信念，决定了人们如何感受、如何思考、如何自我激励以及如何行为。积极、适当的自我效能感能使财会人员认为有能力胜任财会工作，并将持有积极的、进取的工作态度；而自我效能较低，则对工作消极回避，积极性将大打折扣。

（一）决定财会人员自我期望和行为的坚持性

自我效能感作为一种内在的自我信念，是财会人员从事财会管理工作的基础与原动力，其一旦形成就会直接影响财会工作的自我期望，影响到他今后的行为方式和行为的坚持性。增强自我效能感，可促使财会人员正确评估所处环境，并提高自己在这个环境当中的胜任力、价值感。

（二）影响财会人员在困难面前的态度

自我效能感的高低影响着财会人员在困难面前的毅力、决心和坚持性。增强自我效能感，可促使财会人员在挫折面前，敢于面对，充满信心，合理调配心理资源，支持和改善自身行为对财会任务的执行。

（三）增强财会人员的情绪调节能力

增强自我效能感，可以改变财会人员面对困境时的情感反应，减小对压力的恐慌，进而降低焦虑、抑郁水平，激发起乐观的心态，提升对财会工作的满意度。

（四）能增强财会人员的职业承诺

财会人员自我效能感较强，就会产生较高的职业承诺，把热情和精力投入到财会管理工作中，充分发挥自身潜力，取得令人满意的成绩，保持较高的工作积极性和专业承诺。

二、企业财会人员职业倦怠的表现与产生根源分析

（一）财会人员职业倦怠的表现

职业倦怠是指企业财会人员在长期的压力和工作疲劳的体验下所产生的高度精神疲劳和紧张状态。它因工作而起，直接影响到工作准备状态，又反作用于工作，导致工作状态恶化。

1.情绪衰竭

主要是指财会人员心理资源的耗损，感觉工作特别累，压力特别大，对工作缺乏动力，常常会体验到强烈的挫折感和紧张感。

2.工作懈怠

面对繁重、复杂的日常服务工作，使得财会人员的工作激情慢慢耗尽，身心上的疲惫感越来越强烈，对工作对象采取消极的态度和挫折感。

3.个人成就感低

从基层企业财会人员工作自身特点来看，工作细致、繁琐、重复性较强；效益隐蔽、滞后、易被人忽视；人员、岗位流动性差，经常得不到重视。长期从事容易使财会人员丧失成就感，降低工作效率。被困难缠绕时，会怀疑自己的能力，放弃努力。

（二）财会人员职业倦怠产生的根源

1.自身认同感低

从财会工作特点来看，财会人员年复一年、日复一日，每天重复那些既简单又乏味的工作。工作内容细致、繁琐、重复性较强，效益隐蔽、滞后、易被人忽视，岗位流动性差；工作肩负责任重大，一旦出现差错，就可能会承担民事责任，甚至是刑事责任；这给财会人员造成了极大的心理压力。长期从事这项工作，会使企业财会人员丧失成就感，进而丧失工作积极性，就会使财会人员产生对职业的反抗情绪，导致拒绝感与平淡感的消极心理发生。据国家财政部统计，女性财会从业人员近700万人，作为一名女性财会人员，除了大量、繁琐的日常会计工作，还要分担琐碎的家庭生活。工作、家庭两头忙，必然造成更大的压力，更容易造成职业倦怠。

2.社会认同感低，社会待遇和社会地位偏低

企业财会人员工作繁琐，到了月末、年末经常加班、加点地编制报表，尤其是春节前后，别人已经放假，企业财会人员仍在忙碌。加之企业基层财会人员收入不高，社会待遇和社会地位偏低，财会人员在社会压力和自身职业责任的压力下，会对工作产生或多或少的倦怠。

3.职业发展困惑

与其他行业人员相比，企业基层财会人员存在时间上紧张、进修深造机会少、业务工作多且繁重、出成果难而导致职称晋升难的现象，很容易对所从事工作的前途感到失望。加之会计准则的不断发展，计算机系统与会计软件的不断更新，对企业财会人员的职称、技能要求不断提高，惟恐落后的压力始终存在。同时，很多企业只采用简单的尺度来衡量企业财会人员的工作水平，评价系统缺乏科学性也会导致企业财会人员自我效能感降低。

4.自身职业素养不足与现代财会工作高素质要求的矛盾

随着社会信息化进程的加快和高新技术在财会工作中的应用，财会人员面临适应新观念、新理论、新知识、新技术、新方法的考验。目前，很多企业没有系统的继续教育和培训制度，出现了知识老化、自信心不足，不适应会计形势发展的需要等问题，财会人员在一定范围内产生不同程度的自卑感和恐慌心理。自身职业素养不足与现代财会工作高素质要求的矛盾给财会人员带来更多的紧张、焦虑与不安全感，从而导致职业倦怠。

三、培养财会人员自我效能感，缓解和消除职业倦怠

（一）自我效能感的培养对于职业倦怠缓解和消除将起到重要作用

有学者对职业压力与职业倦怠的研究发现，自我效能感是影响职业压力的一个关键性变量。具体到财会人员，自我效能感高的财会人员通常抱着积极的态度，倾向于运用问题定向的应对策略，会尽力消除或适应压力；而自我效能感低的财会人员，往往态度消极，采取情绪定向的应对策略，在面对压力源时，情绪紧张，不知所措，逃避退缩，就可能产生“倦怠感”。因此，培养财会人员自我效能感，有助于缓解职业倦怠，激发工作的热情与动力。

（二）树立正确的职业意识和自我意识，提高自我认同感

财会人员的服务信念、职业意识和自我意识对自我效能感的形成有着重要的影响。它在影响企业财会人员的职业态度和职业行为的同时影响着服务效果，进而影响和制约财会人员自我效能感的提高。财会人员应注重财会准则与制度的发展动态和方向，以积极向上的精神，饱满的热情，在平凡的工作岗位磨砺与升华自己。

另外，财会人员通过反思可以成为自我发展的主人。财会人员通过对日常工作进行批判性反思，提出问题，不断创新和改进。例如，要注意工作中的每一个细节，培养认真、仔细的工作态度，从而避免犯错误，以减少工作失败的经历。当感知到自身进步时，自我效能就会随之提高。新踏入会计岗位的人员可通过工作日志、总结等形式，使反思经常化、系统化，在反思中逐步走向成熟，提高自我效能感，缓解和消除职业倦怠。

（三）提高知识水平与职业技能，消除职业素养困惑

个体行为子技能是自我效能判断的前提基础之一。因此，企业财会人员必须与时俱进，通过各种途径更新自身的知识结构和提高技能素质。

首先，拓宽学习渠道。可以采取安排定时业务学习、奖励业务研究、开展业务知识与技能竞赛、组织学习经验交流和业务研讨等措施。让企业财会人员扩大视野，更新和补充各学科的新知识，激发学习和钻研业务的兴趣，鼓励自学成才。

其次，树立终身学习理念，加强自身修养。不断更新知识结构，加强业务学习，掌握新技术，拓展服务手段，充分利用现代信息技术；还要注重计算机、外语、管理学等学科知识或技能的学习，不断提高自身的综合素质和能力。通过道德观来增强职业荣誉感和工作责任心，增强职业胜任信心和能力，进而缓解和消除职业倦怠。

（四）创造优越环境，通过科学的压力管理消除职业发展困惑

财会工作的客观条件越好，风气越正，制度越完整合理，工作提供的发展条件越好，企业财会人员的整体自我效能信念就越强。管理部门要树立财经法规权威，建立健全有效的内部控制制度，减轻或消除依法办事的基层财会人员的压力，让财经法规真正成为财会人员处理会计事务的法律保障。企业应该努力为企业财会人员的成长发展创造良好的软硬件环境。要组织相关财会协会、协同企业领导，从关心他们的生活状况、帮助解决困难入手，培养积极向上的乐观心态，树立正确的价值观念；还可以采取岗位轮换、工作范围调整和工作节奏调节，使企业财会人员工作丰富化，缓解工作压力。

首先，建立一套完整的评价系统。应以发展性评价为主、奖惩为辅，要对努力、坚持性以及所取得的成功这些可控而变化的变量给予积极的评价。科学合理的评价制度有助于企业财会人员提高工作质量，提升自我效能感。

其次，建立柔性的人员培训与继续教育机制。在组织培训之前有必要通过全面细致的需求分析来了解财会人员对培训所怀有的期望；然后针对财会人员把在职学历教育、外部短期培训班学习、内部业务培训有机结合起来，扩展培训知识的范围，开展职业道德培训、心理知识和化解压力培训。

最后，加强归因指导，帮助财会人员做好职业生涯发展规划。积极的归因方式有助于自我效能感的形成。将自己的成功归因于努力或能力，可以增强成功期望、成就动机，并产生积极的情绪体验，提高自我效能感。可帮助新进企业财会人员形成正确的归因方式，可以通过讨论、观察学习、强化矫正等方法来训练，并采取措施帮助他们建立职业生涯发展规划。

（五）排除影响自我效能感的生理、情绪干扰因素

有关情绪及主观幸福感研究发现，自我效能与主观幸福感、生活满意度之间存在显著正相关。良好的生理、情绪状态，是提高自我效能感的物质基础。排除影响自我效能感判断的干扰因素，学习有效的化解职业压力的办法，积极地调整心态，目标是将心态调整为积极心态，精力充沛地搞好财会工作，来缓解和消除职业倦怠。

首先，管理部门要注意在工作中融进情感管理的因素，体现组织和领导对企业财会人员个体的关心，进而加强企业财会人员之间工作、生活信息的沟通与交流，使财会人员在和谐、高效的工作环境中保持良好的情绪状态。相关部门可以定期组织企业财会人员进行团体心理辅导。它通过团体内财会人员人际交互，促进个体在交往中通过观察、学习、体验，改善人际关系，有助于财会人员缓解压力、释放情绪、维护心理健康，从而精神饱满、信心十足地投入到会计工作中去。

其次，要正确对待工作中的压力，重视自我护理，学会自我调节。要通过培养和发展业余爱好、多参加有益的文体活动等途径正确对待各种工作压力，以积极的心态面对职业倦怠问题。当发现有职业倦怠心理时，应勇敢面对现实，正确了解自我，主动寻求帮助；还要锻炼个人品质，相信自己的能力，学会采取正确的归因方式，客观、理性、积极地看待工作与生活中出现的问题。

【参考文献】

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建筑招标投标困境分析论文范文第5篇

摘 要 本文通过logit模型对我国30家未被ST而后被ST的上市公式进行分析研究,发现logit模型对即将亏损的上市公司财务困境的预测准确性比较高。

关键词 上市公司 财务困境预测 logit模型

一、引言

对于上市公司本身而言,公司财务状况的好坏对公司整体的运行情况有直接的影响,所以要想保持公司正常的运行,必须对公司的财务困境进行研究,找出能准确预测到财务困境的有效方法,从而能提前发现公司是否即将进入财务困境,并及时采取措施防患于未然,保持公司正常运行。然而对于投资者来说,上市公司财务状况的好坏直接决定着投资的成败,假如投资即将进入财务困境的公司将会造成很大损失。因此对上市公司是否即将面临财务困境提前进行分析判断,是投资者比较关心的一个问题。所以通过建立财务预警模型对上市公司的财务状况进行监控,及时发现上市公司的财务困境信号,不但能使上市公司的经营者在财务出现困难之前及时采取有效措施避免财务危机的出现,而且能为投资者科学合理的判断上市公司的财务状况提供有效的手段。

二、国内外研究现状

对于国外证券市场来说,其关于公司财务困境预测的研究文献比较多,成果也较丰富,其中比较著名的是Beaver(1966)提出的单变量判定模型,以及Altman(1968)构造的z模型和1977年建立的ZETA模型。1988年Aziz、Llaw son以及Emanuel构建出了基于现金流量的财务困境预警模型,并且在1989年对基于现金流量的财务困境预警模型和z模型、ZETA模型的预测准确率进行了比较,结果表明,基于现金流量的财务困境预警模型的预测效果比较好。Mitchem于1990年建立了一个具有两个宏观经济变量和两个现金流变量的财务困境预警模型,并且通过比较该模型和ZETA模型的预测效果发现在破产的前一年该模型的预测效果比较好一些。

然而对于国内的证券市场来说,由于其发展历史较短,因此对于公司财务困境预测的研究尚处于起步阶段。国内对于财务困境预警的研究是从20世纪80年代开始的,吴世农和黄世忠于1986年简要介绍了企业的预测模型和破产分析指标。陈静于1999年以1998年的27家ST公司与27家非ST公司为样本,通过1995年至1997年的财务指标来做单变量分析以及二类线性判断分析。张玲把选择的120家公司分成两组来进行研究,第一组有60家公司来进行二类线性判别模型估计;第二组有另外60家公司来进行检验而得到的模型,另外发现这个模型能提前四年预测到结果。吴世农、卢贤义以70家非ST公司为样本,通过剖面分析以及单变量判定分析方法来对这70家公司的21个财务指标进行分析研究,以便从中选出比较重要的6个财务指标来作为最后的预测指标,并且分别通过三种分析方法:Fisher线性判定分析法、Logistic分析法以及多元线性回归分析法,最后建立了三种预测财务困境的模型。

三、样本与变量选择

(一)样本选择。

为了消除样本内部和外部影响的不统一,增加样本以及配对的有效性,本文选取2007~2009年未被ST而后被ST的40家上市公司作为样本。以这种方式选择样本可以使得同一家公司在ST期间与非ST期间,公司规模大小等方面的因素没有变化。另外在选择变为ST的前后一年的数据来进行研究,公司的财务状况正好处于非财务困境和财务困境的分界处,这样得到的数据才能够更形象的描述从非财务困境进入财务困境的情况。在所选样本数据这个时段内,各方面的政策措施对上市公司的影响都比较小,而且宏观环境较稳定,因此可以忽略这方面对数据的影响不计。样本资料主要来源于海通证券网站中的个股资料和同花顺2009版中的个股的财务指标数据。

(二)变量选择。

关于变量的选取,依据财务管理的相关理论和证监会对于上市公司财务状况异常特别处理的规定,并且结合国内外的相关研究结果对变量进行选取。本文主要从反映上市公司资本与负责对企业利润的创造情况,特别选取:主营业务利润率、资产负债率、应收账款周转率、总资产周转率、销售增长率、每股经营活动现金流量六项比较重要的指标作为变量,其分别计为:。

四、研究方法概述与模型构建

(一)研究方法概述。

本文主要采用的是Logit研究方法。Logit方法是通过Logistic回归而建立的非线性模型,其曲线有两种:S型;倒S型。对于因变量的取值一般在0至1之间。其回归模型为: 或者。p表示在条件 的情况下,某个事件发生的概率大小,1-p是这个事件没有发生的概率,m表示自变量的个数, 为截距项, i为待估计参数。本文将ST公司赋值为1,而非ST公司赋值为0。通过最大似然估计法来对待估参数进行估计,在具体研究中一般取0.5来作为概率的临界值,假如将样本数据带入回归模型中得到的P值大于0.5时,就可以判定该样本是面临财务困境的公司,反之则可以认定该样本为没有面临财务困境的公司。对于Logit模型来说,其最大优点在于不需要很严格的假设前提,也无需满足两组协方差矩阵相等和正态分布,从而使得出的结果能够更直接地表示了企业财务困境的概率大小,操作简单明了,然而其计算过程过于复杂,而且需要很多近似处理的地方,因此也在一定程度上影响了结果的精确度。

(二)模型構建。

根据选定的六项财务指标和Logit模型构建方法,可以构建出根据上市公司发生财务困境时的Logit模型,该模型如下:

或:

其中,Pi代表上市公司发生财务困境的概率大小,当其他条件不变时,Xi每变动一个单位上市公司发生财务困境的概率变化 i个单位,上式主要表示六项财务指标对上市公司发生财务困境的影响大小。

根据上述模型,将收集的有关这六个财务指标的数据输入到Eviews软件中,可以得到如表1的结果。

从以上的结果中我们可以得出,主营业务利润率、资产负债率、应收账款周转率和销售增长率的显著性水平均小于0.05,这说明这些指标的解释能力比较强,而总资产周转率与每股经营活动现金流量的显著性水平在0.1以上,这说明这两个指标的解释能力相对来说较弱些。根据表1得出的结果可以构建出上市公司财务困境的模型方程:

其中,X1为主营业务利润率,X2为资产负债率,X3应收账款周转率,X4总资产周转率,X5销售增长率,X6每股经营活动现金流量。在这四十个样本资料中,使上式中的P值大于0.5的有35个,小于0.5的有5个,因此预测准确率在87%以上,因此运用Logit模型对上市公司的财务困境状况进行预测是有效的。

五、总结

从以上的分析可以得出,运用Logit模型预测准确率比较高、选择的变量具有较强的代表性、运用的分析软件比较简便易操作,并且分析得出的结果比较准确可靠。但得出的最终结果可能受到上市公司发布的财务资料准确性的影响,因上市公司的财务状况经常出现被粉饰的现象,所以可能会影响到所收集数据的可靠性,从而使最终得出的分析结果的准确性受到影响。但是总的来说,运用Logit模型对上市公司财务困境进行预测的利大于弊,具有较强的实用价值,得出的预测结果对企业管理层和投资者都具有很强的参考价值,为企业管理者和投资者作出正确决策提供比较重要的依据。

(作者单位:河南财经政法大学数量经济学专业)

参考文献:

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[5]吴世农,黄世忠.企业破产的分析指标和预测模型.中国经济问题,1986,(6).

[6]张玲.财务危机预警分析判断模型.数量 经济技术经济研究,2000,(3).

建筑招标投标困境分析论文范文第6篇

摘要：如何从理论上认识可口可乐收购汇源事件，文章主要通过从背景，过程及双方动机（运用效率理论、市场势力理论以及战略管理理论），收购失败的效果分析，最终得出结论若成功二者则双赢，以及跨国收购需要主要的事项。

关键词：可口可乐收购汇源；产业链

背景分析：

一．我国软饮料行业背景分析：

1、软饮料业持续高速发展

与世界饮料加工业相比较,中国饮料工业起步较晚,饮料企业的总体规模偏小、数量较多,但发展速度很快。经过了20多年的发展,中国的饮料业已经呈现出多样化发展趋势。饮料的品种由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁、菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、固体饮料、瓶装饮用水、茶饮料在内的十大类,新产品层出不穷。

2、品牌竞争不断加剧

据统计,当今世界软饮料行业的供给增长已经超过世界经济增长可能带来的需求增加,竞争日益激烈。中国庞大的人口所蕴藏的巨大消费市场已成为国际饮料巨头们的抢夺的对象。近年来,一些新型饮料不断涌现,饮料产品的市场环境更加变幻莫测,品牌竞争不断加剧。

3 外资并购

我国饮料工业的迅猛发展不仅给世界饮料行业注入了活力,而且为国际饮料生产巨头提供了在中国内地市场发展的难得机遇。各大国际饮料生产巨头在制定全球发展战略时,几乎都把中国内地市场作为最重要的组成部分,甚至还单独制订了针对中国内地饮料市场的专项发展规划。国际饮料生产巨头通过横向并购进一步开拓了中国饮料市场,横向并购必已成为国际饮料生产巨头向中国内地市场直接投资的主要方式。

4、非碳酸饮料市场迅速扩大

在中国饮料工业发展初期,饮料的品种结构是以碳酸饮料为主。随着中国饮料市场日益国际化、消费者消费多样化,市场的主导已不再是碳酸饮料。瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料在所有饮料中增长最快,已成为世界饮料市场发展的趋势, 由于非碳酸饮料市场发展空间大,利润丰厚,因而国内外众多企业都在争先恐后地杀入非碳酸行业。

二．可口可乐与汇源的背景

可口可乐简介：1886年美国人约翰。彭伯顿发明了可口可乐。至今“可口可乐”商标是世界上最为人熟知的商标，并在全世界近两百个国家和地区销售。可口可乐公司在中国的合资伙伴是中国轻工业总会及其联系机构、中国粮油进出口公司、中国国际投资公司、嘉里集团和太古公司，共同建立了二十七家装瓶厂，可口可乐中国至今已在中国投资达11亿美元，员工15000人。可口可乐已连续七年被评为中国市场最受欢迎的饮料。

汇源简介：北京汇源饮料食品集团有限公司于1992年创立于山东省，1994年将总部迁至北京市顺义区，1998年开始向全国发展。近12年来，在全国各地建立了24处现代化工厂,形成了220多万吨年设计生产能力。建立了270个销售公司和500多个中心专卖店，形成了覆盖全国的营销网络。

三．从金融危机背景下进行分析

金融危机对美国乃至世界影响很大，必然也使可口可乐公司面临了新一轮的危机，危机影响了整个美国的消费状况，从可口可乐公司的财务报告中其年度净利润涨幅有所减少可以看出来，企业的利润受到了威胁。促使可口可乐另辟西径，看到中国这一海外市场，同时大家对于营养饮料的青睐亦使可口可乐需要生产方向的转型或者说扩充。

过程及动机：

一．可口可乐收购汇源事件全过程回顾

09年03月18日：可口可乐收购汇源案未通过中国审查

09年01月06日：并购案反垄断审查进入第二阶段

08年12月05日：商务部首次表态已立案受理并购案

08年12月02日：双方公布进入审批阶段 商务部不作答

08年11月06日：商务部表示申请材料尚未达标 未立案

08年09月21日：汇源并购案引发封口门

08年09月19日：可口可乐称已将申请材料递交商务部

08年09月15日：并购听证会将开 牵手将递交替代方案

08年09月08日：国内企业欲联名上书反对收购案

08年09月03日：可口可乐24亿美元收购汇源全部股份

但最终以商务3大理由否决：1首先是集中完成后可口可乐公司可能利用其在碳酸软饮料市场的支配地位，搭售、捆绑销售果汁饮料，或者设定其他排他性的交易条件，集中限制果汁饮料市场竞争，导致消费者被迫接受更高价格、更少种类的产品。2由于既有品牌对市场进入的限制作用，潜在竞争难以消除该等限制竞争效果。3挤压了国内中小型果汁企业生存空间，给中国果汁饮料市场竞争格局造成不良影响.

商务部的理由简而言之即可口可乐收购汇源可能造成垄断。根据反垄断法，首先商务部对市场的界定有误，果汁饮料和碳酸饮料不可替代，是分属于2种市场的饮料，在《饮料通则》中指明：果汁饮料 fruit juice beverage，即在果汁（浆）或浓缩果汁（浆）中加入水、食糖和（或）甜味剂、酸味剂等调制而成的饮料，可加入柑桔类的囊胞（或其他水果经切细的果肉）等果粒。碳酸饮料（汽水）类carbonated beverages，在一定条件下充入二氧化碳气的饮料，不包括由发酵法自身产生的二氧化碳气的饮料。而反垄断法是定性于同一市场的，因此不构成反垄断的理由。其次，可口可乐收购汇源并未挤压国内中小型果汁企业生存空间，给中国果汁饮料市场竞争格局造成不良影响，仍然存在像美汁源，都乐等众多品牌，相反我觉得是一种更有效地竞争。最重要的一点，根据反垄断法，第一条 为了预防和制止垄断行为，保护市场公平竞争，提高经济运作效率，维护消费者利益和社会公共利益，最近社会主义市场经济健康发展，制定本法。制定本法的初衷是为了保护消费者的利益，可口可乐收购汇源是造福于人的商业行为。

收购失败的原因还有一点，汇源的公关做的不到位，大部分民众认为汇源品牌等于汇源集团，认为收购之后就没有汇源企业了，民族情绪上升，有调查显示，在参与投票的四万余人中，对可口可乐收购汇源果汁持不赞同意见的比例高达82.3%，社会舆论的压力也间接对商务部造成了一定程度上的影响，同时由于朱新礼的疏忽，大意，认为收购一定能成功，最终导致了这一结果。

二．双方的战略意图：

汇源出售的原因：

一．梳理汇源业务不难发现，汇源诞生于朱新礼的农民情节，从一开始的做水果，到做果汁浓缩汁，再到果汁半成品，以及产成品，其产业链覆盖到整个果汁产业链的前端和后端。当果汁市场日渐形成之时，各大饮料巨头携巨额资金和管理能力纷纷进入这一利润颇高且成长性极佳的市场，于是汇源遭遇的就是果汁市场份额不断下降。果汁市场中的重要细分——低浓度果汁，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。

在果汁市场上要真正高效地覆盖到从原材料到市场终端的整个產业链条，对资金链和管理能力的要求很高，的确，朱新礼也勇敢地向媒体表示，汇源的摊子越大，战线越长，风险也越大，担心也越多。所以，摆在汇源面前的是收缩战线，卖掉产业链上的消费者终端环节，专注于其所擅长的利润率高的果汁上游链条。中国的水果世界产量最大，但浓缩液却高度依赖进口，行业发展瓶颈存在于上游。朱表示，跟农民打交道、控制原料、找基地等发展果汁上游的关键因素是其强项。他的农民情节致使他将全部希望放在上游领域的蓝图发展，为农民谋求更多的利益。

二．当初朱新礼决定把汇源果汁卖掉，179.2亿的高价格是一个因素，更重要的是汇源果汁的发展面临着瓶颈：产品的技术含量和特色不明显，缺乏独特的核心竞争力，缺乏强势的领导团队和充足的人才储备。这些问题在如今，同样存在于汇源内部。

三．汇源集团收购如果成功的话，不仅借助溢价出售旗下经营部门获利，还借此与美国可口可乐公司商定就果汁原料采购与配送方面进行合作，着力于实现借助“可口可乐”的全球物流配送体系，扩大果汁原料、成品果汁的生产规模和覆盖地域，全面融入全球饮料市场的战略目标，有成为跨国性的企业的可能。

可口可乐收购的原因：

（1）效率理论。当两个企业合并成一个组织时,可以在生产、管理和经营上实现协同收益。这种协同收益可以是分摊较大规模的固定成本,从而降低企业的单位平均成本。协同收益还可以来自规模经济和范围经济,横向并购后,企业可以选择能够降低单位成本的生产技术或组织结构,重新配置资源或共享互补资源,进而提高企业的创新能力和市场覆盖能力。因此,可口可乐收购汇源果汁在很大程度上实现了协同收益。

（2）市场势力理论。市场势力理论认为,优势企业可以通过并购减少市场上的竞争对手,提高市场占有率,增加对市场的控制能力,从而增加企业的市场势力,取得垄断或寡占的地位,攫取较高的利润。可口可乐收购汇源果汁,在很大程度上是瞄准了汇源果汁在中国的果汁市场较高的占有率,根据资料表明,汇源在中国有良好的消费者基础、较高的知名度以及良好的果汁原汁基地、分销渠道等,相较娃哈哈、农夫果园而言,汇源果汁为目前中国纯果汁市场占有率第一的企业,2007年,汇源果汁销售额达到26.56亿元,同比增长28.6%。2008年上半年,汇源饮料总产量54万吨,同比增长11.11%。截至2007年底,汇源的百分百果汁及中浓度果蔬汁销售量分别占国内市场总额的42.6%和39.6%。汇源曾预测,到2012年果蔬汁饮料增长将快过碳酸饮料市场。可口可乐收购汇源后可以弥补此前的“短板”,例如,“美汁源”是果汁饮料,而主要生产纯果汁的汇源产品正好可与其互补。

（3）战略管理理论分析。战略管理是一组管理决策和行动,它决定了组织的长期绩效。现代企业管理中,越来越多的企业重视战略计划的制定和实施。从战略管理角度来看,跨国并购不仅是为了获取即期的最大利润,而是从全球战略竞争角度,在充分考虑竞争对手的战略反应的情况下做出战略性投资决策。可以说,可口可乐收购汇源果汁在一定程度上是从战略产业链的角度出发的,因为自成立以来,汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂,链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园;建立了遍布全国的营销服务网络,构建了一个庞大的水果产业化经营体系,目前,汇源已成为中国果汁行业第一品牌。因此,如果可口可乐收购汇源成功,势必可以提高其在华的市场竞争能力,而且汇源为可口可乐提供了强大的品牌效应和产业链体系,为其发展打下了坚实的基础。

（4）数据分析。根据可口可乐公司2009年第三季度财报，可口可乐第三财季净利润18.9亿美元，与上年同期持平。当季收入下滑4%，至80亿美元，但销量增长2%。仔细分析数据，可口可乐第三季度在欧洲市场下降2%，北美市场下降4%。这意味着，可口可乐在北美增长一直处于乏力的状态，是导致该公司做出了更加看重中国市场的决策——可口可乐预计未来新增长中有60%将来自中国、印度和其他新兴市场，只有15%将来自美国和欧洲等市场。为了打开中国市场就需要寻找一个代理商（品牌）或者说是合作伙伴，同时全球对于果汁饮料的需求日益增加，对于碳酸饮料的需求日益减少，在美国体现尤为突出，在中小学的自动售卖机中都见不到可乐类的饮料，相反在美国超市中超过2/3的果汁饮料，使可口可乐不得不进行产品结构的调整以迎合这一巨大的市场。可口可乐看到了行业的潜力，汇源在行业中的占有率，以及企业的品牌价值和商誉。

結论及效果分析：

一.效果分析：

对于汇源：

（1）直接效果：可口可乐收购汇源被否，后者股价全天暴跌42%。复牌暴跌，集合竞价时段下跌五成，股价拦腰斩断，开盘大跌51.93%，报3.99港元。此后一度急挫至3.88港元的盘中低点，随后震荡回升，股价全天跌42.17%至4.80港元。各界对汇源的股价都不看好。

（2）间接效果：出售被否后，由于资金链的中断，朱新礼正致力于再造汇源，一改在等待出售的6个月里加大上游基地投资，销售上处于守势的策略，撤回派往各基地的人员，实施进攻，主要精力转移到市场方面，推进果汁市场销售的战略调整。从收购9家分销商，在全国重新设立500家销售办事处，并招聘5000名退伍军人进行销售，到实施“果汁下乡”、推出“柠檬me”等战略。此外，汇源还不得不面对这半年来的一些负面效应：品牌形象重塑、产品升级、资金困境等。汇源将面临着比之前更加残酷的市场竞争和博弈，资本、人才与营销等核心难题，对并购前的汇源是瓶颈，对如今并购被否后的汇源来说，更是不小的挑战。

对于可口可乐：

失手汇源后，对可口可乐并没有什么影响，或者可以说是帮可口可乐赚了一笔，因为收购汇源的溢价程度太高了，成功则可口可乐大亏了一笔，汇源大赚一笔。毕竟汇源要想再以这么高的价格被收购似乎不太可能了。同时，可口可乐又进行了新一轮的战略布局：兴建工厂，强化分销系统，加强市场营销，并增强在本土的产品研发创新能力。09年11月26日，位于佛山三水的生产基地动工，投产后将成为可口可乐国内最大非碳酸饮料生产基地。加上此前的武汉和东莞两个非碳酸饮料生产基地，可口可乐已经在非碳酸饮料上投资约4亿美元，可口可乐在华的扩张速度日趋加快。

二．结论：此番收购若成功,对可口可乐来说是一次战略上的胜利,既得到了国内果汁第一品牌,又赢得了市场，成功实现了产品结构的转型,可谓一举三得。这对整个行业来说是有利的,通过合理的竞争，可以促进果汁市场的发展。对汇源来说亦是一次战略的胜利，发挥比较优势,实现分工效益，使产业链更加趋于有效。溢价的收入使朱新礼能够在其擅长的领域大展拳脚，大塚受惠的同时与促进了企业实现利润最大化，与跨国公司的合作对于汇源也是一次机遇，不仅会给汇源带来大量现金流,而且有助于企业更新装备,提高技术水平,使汇源更快地融入国际化的生产体系。但是最终这次收购以失败告终，往后的跨国收购只能引以为戒，更好的做好公关，明确收购的细节，才能促进收购快速、高效、健康的发展。

参考文献：

[1] 当代经济（下半月）09年1期.

[2] 饮料通则 2008年12月

[3] 反垄断法 07年8月30

[4] 庞守林、邱明、林光:企业并购管理[M].清华大学出版社,2008.

（作者单位：首都经济贸易大学工商管理学院）