控制与盈利范文

控制与盈利范文（精选8篇）

控制与盈利 第1篇

一、企业集团的财务控制模式及其控制重点

1. 企业集团财务控制的模式

由于企业集团是一个多极法人治理结构体系,因此管理模式需要集中和统一,来确保集团整体利益的最大化;同时,又要保持子公司的分散和独立,以确保子公司经营的积极性。目前,对于企业集团的财务管理有三种模式可供选择:集权制、分权制和集权分权结合制。根据系统论的观点,对于企业集团这个多级控制系统而言,单纯采用集中控制或分散控制都不是有效的管理模式,必须采用以集权制为主,集权分权相结合的多级递阶控制[2]。

实行企业集团财务的集中控制,首先要把握好“集权”和“分权”的程度。母公司财务的集中控制并不排斥子公司的独立核算,子公司在母公司审定的决策范围内,自主经营、自负盈亏,对自己的生产、销售、投资、分配等有法定的经营权。“集中控制”并不意味着一定要实行“集权”,而是要做到“集权有道,分权有序”,在可控的情况下尽量实行“分权”。

企业集团财务决策管理过程通常涉及四个不同层面上的决策主体或财务机构。母公司董事会集团财务总部财务结算中心和财务公司子公司财务部。应该明确规定各层面的财务权限,包括各个主体在筹资决策、投资决策、收益分配决策等各项财务活动中的权限和责任,实现管理的程序化和制度化。

2. 企业集团财务控制的重点盈利能力与偿债能力

在企业集团持续不断的经营活动中,对资金的控制是企业集团整体生存和发展的基础。合理的资金控制应该保持资金一定流动性的基础上尽量增加资金的收益率,也就是保持公司较高的盈利能力与较好的偿债能力,具体标准应根据行业及企业的实际情况而定[3]。

获取利润是企业经营的最终目标。这不仅关系到投资者的利益,也关系到债权人以及企业经营者的切身利益。因此,反映企业盈利能力的财务指标是企业投资者、债权人、经营者共同关心的重要指标。

企业的偿债能力具体表现在对各种到期债务偿付的及时性。随着我国社会主义市场经济的发展,信用关系必将渗透到社会经济生活的各个领域。在这种情况下,企业资金的流动性将集中反映在企业的偿债能力的强弱上。因此,偿债能力问题自然而然成为目前财务控制中的重要项目。

二、企业集团盈利能力评价指标

1. 企业集团生产经营盈利能力指标

生产经营的盈利是反映企业集团盈利能力的主要指标,它既反映了企业集团的前期经营成果,又为后续经营奠定了基础,是企业集团的盈利能力最明显的外在表现。

(1)销售毛利率。反映经营活动流转额的初始获利能力。公司营业利润形成的基础是销售毛利,它反映了对经营期内期间费用的承受能力,销售毛利率体现了公司的获利空间,该指标可以揭示公司在定价政策、成本控制等方面的优劣势和在同行业中的竞争实力。(2)营业利润率。反映公司经营活动本身的获利能力,是息税前利润与销售收入净额的比率。公司经营活动本身的获利能力来源于税前利润,同时受公司资本结构不同的影响。即使在其他条件相同时,财务费用水平也有所差异。为了消除筹资决策对经营活动获利能力的影响,应将财务费用考虑在分子内。从另一角度理解,财务费用是公司在经营期内创造的分配给债权人的利润[4]。(3)税前利润率。这个指标表示公司在一定时期每实现百元销售收入的最终获利水平,因为利润总额含有临时波动的营业外收支因素,是变化不稳定的,但对于短期投资者和债权人来讲,这个指标会对他们的投资收益产生直接影响。

2. 资产盈利能力分析指标

(1)总资产收益率。是利润总额和利息支出总额与平均资产总额的比率,用于衡量公司运用全部资产获利的能力。通过总资产收益率的趋势分析和同业比较分析,可更好地把握企业总资产的获利能力。(2)长期资本收益率。着重从长期、稳定的资本来源角度分析长期资本的获利能力。(3)成本费用利润率。反映企业所得利润与花费的成本费用的配比关系。这个比率越高,说明企业为获取利润花费的成本费用越少,它是从投入产出的角度衡量企业盈利能力的,所以我们选取这个指标来说明企业资产的盈利能力。

3. 所有者投资盈利能力指标

(1)净资产收益率。净资产收益率是评价企业自有资本及其积累获取报酬水平的最具综合性与代表性的指标。该指标通用性强,适应范围广,不受行业的局限。通过对该指标的综合对比分析,可以看出企业获利能力在同行业中所处的地位,以及与同类企业的差异水平。(2)资本保值增值率。资本保值增值率指标表达了企业资本,即所有者权益的保全和积累增加比率,反映的是企业规模扩大和实力增长的情况。(3)普通股每股收益。普通股每股收益主要是用来衡量股份公司普通股股票的价值,每股盈利越高,获利能力越强,普通股股价就越有上升的余地。(4)市盈率。市盈率是指普通股每股收益与普通股每股市价的比值。

三、企业集团偿债能力评价指标

1. 反映短期偿债能力的指标

短期指标分为,流动比率指标,速动比率指标和负债现金流量比率指标。

2. 反映企业集团长期偿债能力的指标

(1)资产负债率。这一指标不仅能反映企业集团负债经营的程度,该指标是分析长期偿债能力的重要指标之一。(2)资本负债率。该指标反映企业所有者权益对长期债权人权益的保障程度,侧重揭示企业财务结构的稳健程度。资本为所有者权益和长期负债之和,资本负债率更能反映资本与负债的比率关系,是资产负债率的重要补充[5]。(3)现金流量的结构比率。通过该结构指标可以看出企业的现金流量的内部分配状况,对不同类型的企业或企业的不同发展时期进行比较有重要作用。(4)债务本息偿付比率。此比率用于衡量企业债务可由本期现金净流量保证的程度。比率越高,说明企业偿债能力越强。(5)资本性支出比率。资本性支出是指企业集团为维持或是扩大生产能力而购置固定资产或是无形资产而发生的支出。这一比率反映企业当前现金流是否足以支付资本支出所需的现金。这一比率高,说明企业扩大生产规模、创造未来现金流量或利润的能力越强。(6)现金偿债比率。这一比率反映企业现金净流量偿还长期债务能力。

四、现有评价指标的一些修正建议

1. 对盈利能力指标的改进与修正

(1)销售利润率。该指标计算公式中的分子一般采用净利润额,其中包含了非销售利润因素,不符合收入与费用配比的原则,不能反映出企业经营利润的真实情况,因此,应该将净利润额改为营业利润则更为合理。修改后的计算公式如下:销售利润率=营业利润/销售收入如果从债权人和股东的角度考虑,可将该指标中的分子换成营业现金净流量,就能反映企业已收现的报酬水平。修改后的计算公式如下:营业现金流量与销售收入的比率=营业现金净流量/销售收入。(2)总资产收益率。总资产收益率是指企业利润总额和利息支出总额与平均资产总额之比,该指标反映了企业资产利用的综合效果及获利能力。由于企业总资产是债权人和投资人共同提供,企业的资金使用没有区分,在衡量总资产收益率时,其利润总额应为企业全部的盈利额和利润表中未列入的未实现损益项目。(3)成本费用利润率。成本费用利润率是企业利润总额与成本费用总额的比率。该指标一般也是采用净利润作为分子,计算其盈利水平,没有体现收入与费用配比的原则,同样不能有效反映企业的经营利润的实现情况。

2. 对偿债能力评价指标的改进与修正

为弥补流(速)动比率的局限性,较为客观地评价企业的短期偿债能力,建议在原有的流(速)动比率的基础上补充和增加以下两个指标评价企业的短期偿债能力:(1)超速动比率。用企业的超速动资产(货币资金十短期证券十应收票据十信誉高客户的应收款净额)来反映和衡量企业变现能力的强弱,评价企业短期偿债能力的大小,计算公式如下:超速动比率=超速动资产/流动负债。(2)现金支付保障率。它是从动态角度衡量企业偿债能力发展变化的指标,反映企业在特定期间实际可动用现金资源能够满足当期现金支付的水平。其公式为:现金支付保障率=期初现金余额加本期预计现金流入/本期预计的现金支付数,本期可动用现金资源包括期初现金余额加本期预计现金流入额,本期预计的现金支付数即为预计的现金流出量。

参考文献

[1]赵建坡.论企业集团财务控制和监督[J].北方经贸,2006,2:47-48.

[2]李惠,康玲.我国企业集团财务公司存在的问题及对策[J].法制与经济,2006,2:64-65.

[3]高琼玲.公司盈利能力与资本结构的实证研究[J].北方经贸,2004,10:35-36.

[4]黄建,周德群.企业盈利能力综合衡量分析[J].财会通讯,2005,3:82-85.

BOT项目盈利特性分析及风险控制 第2篇

对任何私人投资者而言, 进行项目投资的最终目的是盈利。私人投资者进入以特许经营权为基础的BOT项目其最终目的同样是为了盈利。当然同其他任何私人投资一样, 对BOT项目的投资同样存在风险。如何对风险进行识别和控制始终是投资决策和执行过程中的重要方面, 对风险的识别有多种方法与视角, 每一种视角对风险识别都有一定的帮助。

一般来说, 风险分析分为定性分析和定量分析.从定性的方法入手, 风险可以分为诸如政治风险、商业风险、法律风险、营运风险和完工风险等.Patrick T I Lure按基础设施的部门进行了风险回顾分析, 刘建英、李胜杰从利益相关者的视角对BOT项目的风险进行了研究。A.Ng, Martin Loosemore对BOT项目的风险在私人部门和公共部门之间的分配问题进行了研究。

风险往往是由各种事物的内在特性决定的, 既然私人投资的目的是盈利而各种投资项目会有各自的盈利特性, 本文试图从BOT项目的盈利特性入手, 对BOT项目盈利的风险进行识别继而提出对应的风险控制方法。

2 BOT项目的盈利特性分析

2.1 BOT项目的概念

BOT是英文Build-Operate-Transfer的缩写, 即建设-经营-移交, BOT方式是指由项目所在国政府或所属机构对项目的建设和经营提供一种特许权协议作为项目投融资的基础, 由本国或者外国投资人或者财团作为项目投资者和经营者安排投融资、开发建设项目并在有限的时间内经营项目, 获取商业利润, 最后, 根据协议将该项目无偿移交。典型的BOT形式分三大步骤: (1) 建设国政府﹙由政府部门, 地方政府或授权实体出面﹚与本国或外国投资者組成的项目公司签订合同, 由项目公司筹资和建设基础设施项目。 (2) 项目公司在协议期內拥有营运和维持这项设施并通过收取使用费和服务费, 归还贷款本息, 回收投资并取得合理的利润。 (3) 协议期期满投资者将该项目无偿移交给政府。

2.2 BOT项目的特点

项目采用BOT方式建设的主要目的是为项目所在地引入社会资本进行基础设施建设, 提高项目建设与营运效率、解决大型建设项目资金紧张的问题, 同时也使投资者获取合理回报。项目的类型和采用BOT建设模式的目的使BOT项目有其显著的特点。一般来说BOT项目的建设周期长、规模大, 所需资金数额也大, 通常是由一家或多家投资机构出资组成项目公司, 由多国的众多银行或金融机构组成银团提供贷款, 再由项目公司组织或委托一家或多家承包公司进行项目实施。

2.3 BOT项目的盈利特性分析

基础设施项目进行BOT形式建设的目的及其特点决定了BOT项目的盈利特性。

一般来说, BOT项目由于投资规模庞大, 投资者难以用自有资金完成建设, 项目融资占整个项目投资的比重较高, 具有较高的财务杠杆;投资形成的资产很多具有金融资产的特性;而且项目全投资内部收益率虽然高于融资的成本, 但两者的差距与银行存贷利差相仿;, 而高杠杆与利差正是金融业盈利的显著特点, 因此BOT项目的盈利具有明显的金融特性。

BOT项目的盈利又具有工程性, 由于项目的主要投资大部分投入工程建设和设备采购, 工程成本控制的成败直接影响项目的投资额, 如果项目的投资不能得到较好的控制, 必然会对项目的盈利产生很大的影响;同时工程承包商和设备供应商在项目建设过程中会取得可观的利润, 虽然这部分利润不一定成为项目公司的直接利润, 但因其源于BOT项目在一定条件下可成为BOT项目的盈利。因此可以说BOT项目的盈利又具有工程性。

由于BOT项目具有一定的垄断性和社会公益性, 如公路、自来水厂、污水处理厂、电网这些项目很多采用BOT的方式进行, 项目的收入来自收取的过路费、水费、污水处理费、电费, 这些收费都与公众利益密切相关, 政府在授予特许经营权时在考虑项目的收益性的同时必然要考虑社会承受能力, 因此其盈利具有公共利益约束性。

综上分析, BOT项目的盈利特性可以概况为金融性、工程性和公共利益约束性。

3 从盈利特性看BOT项目投资的风险

与政府投资的目的不同, 私人投资是为了盈利, 但任何一种盈利模式都有与盈利相对的另一面亏损的可能性, 即风险。下面从BOT项目的盈利特性来分析其风险之所在。

3.1 盈利的金融性所对应的风险

由于BOT项目盈利的金融性即项目的财务特征具有高杠杆性。项目在经营期的主要支出为利息支出, 项目的收益必然对金融市场的变化十分敏感, 利率的变动对项目的收益影响巨大;对于利用国际金融市场融资的项目而言, 由于收入货币与负债货币的不一致, 汇率变动对经营成果的影响也是巨大的。比如在中国杭州某BOT项目, 项目总投资达14亿元人民币, 资本金与贷款的比例为1∶3, 项目的全投资内部收益率为8%左右, 长期贷款利率为6%, 资本金的内部收益率10%, 贷款利率每上升一个百分点, 资本金的内部收益率将下降2.5%, 资本金的收益率对利率的变化具有很高的敏感性。

3.2 盈利的工程性所对应的风险

工程项目的风险通常表现为成本控制风险和项目的开发竣工风险。

在项目建设过程中由于多种原因往往会发生很多变更, 大量的变更会使项目的成本急聚上升;如果在项目建设期如遇到通货膨胀, 项目所需物资价格持续上涨劳动力成本持续上升, 也会使项目的建设成本大幅上升, 建设成本的上升必然造成项目的收益降低甚至发生亏损。在上面所述的例子中, 建设过程中就发生过较多的变更, 在建设期也遇到了建设所需的钢材价格的大幅上涨。

另一方面对工程项目而言, 由于技术的、自然的、环境的、社会的等多种原因, 有可能使项目完成发生拖延甚至项目无法竣工交付。项目的拖延使整个工程的效益下降, 如发生无法交付的情况已经施工部分所对应的资金将全部损失。

3.3 盈利的公共利益约束性所对应的风险

BOT产品和服务大多为社会公众的必需品或服务或直接涉及国计民生的衣食住行等敏感问题, 其产品和服务价格受到政府的严格控制, 在很多情况下政府为了社会稳定根本不按照经济规律定价, 甚至不考虑项目公司的成本投入。这样, 项目的经济效益就会大受影响, 利润降低。媒体报道中国物流成本过高的问题, 节假日高速公路免费通行, 其中就涉及以BOT形式建设的公路的收费问题, 政府在社会舆论压力下计划对收费公路进行全面的清理, 这些例子可以比较好的说明盈利的公共利益约束性不可轻视。

4 对策

针对BOT项目盈利特点所对应的风险, 在风险防范时可以采取相对应的措施。

(1) 对金融性盈利特性所对应的风险, 可以采取以下措施防范可能发生的风险:在项目投标时注意是否有相关的条款保障, 项目谈判时要求对利率的变化制定相关联的补偿条款如收入与利率相关或收入与通货膨胀相关;对国际投融资项目, 充分利用国际金融市场中的各种金融工具降低利率和汇率变动所产生的风险。

(2) 对工程性盈利所对应的风险, 可以采取市场上现有的针对工程风险的各种措施, 如合理投保各类保险包括工程险、财产险、完工险等险种减少施工竣工风险;对价格上涨风险利用期货市场进行套期保值;选择合适的承包商和供应商或让有实力的承包商和供应商共同参与投资来分担或减少风险。

(3) 对盈利的公共利益约束性所对应的风险, 首先需要确认项目的特许经营权合同的签署是符合现有法律的, 合同中有关收益的条款是可以得到执行的;其次要研究项目所在地的法律和政策如何平衡公共利益保护与保护私人投资之间的关系, 如一个国家能较好的处理两者的关系, 一般来说盈利的公共利益约束性所对应的风险较小。

5 结论

本文以一种全新的视角BOT项目的盈利特性入手对项目的风险进行识别, 可以使风险的防范更有针对性。

摘要：从BOT项目特点入手, 提出了BOT项目的盈利特性, 即盈利的金融性、盈利的工程性和盈利的公共利益约束性, 从盈利特性的角度分析项目的风险, 提出相应的对策措施。

关键词：BOT项目,盈利特性,风险控制

参考文献

[1]C.Walker, A.J.Smith, Privatized Infrastructure:The Build Operate Transfer[M].Thomas Telford Publications, 1996.

[2]Patrick T I Lure.A sectoral review of risk associated with major infrastructure projects[J].International Journal of Project Management, 1999 (2) .

[3]刘建英, 李胜杰.利益相关者视角下的BOT风险分担问题探讨[J].现代商贸工业, 2010, (4) .

与餐厅共赢的盈利模式 第3篇

“我们的工作就是跟餐企合作，餐企入驻网站后发布他们的各种菜品，让消费者可以找到适合他们口味的美食。”一家送餐网站负责人告诉记者，消费者可以通过网络、电话等多种方式订餐，叫外卖会更加方便。“我们有自己的线下配送服务，不用餐饮店出人，我们的配送人员送到叫餐者手中，每餐加收一定的配送费。”

据悉，发展至今，717.com现在的合作餐厅有200多家，累积会员数量达12万，每天的业务量差不多有1200多单。据了解，其收入的两大来源是送餐快递费和来自部分餐厅的返佣。与餐厅做外卖不同，他们担当了餐厅和食客的中介。对规模较小的餐厅来说，如果让其组建外送团队资金投入不菲，不太现实，而与送餐公司合作不失为扩大市场的好办法。第三方送餐的模式不止让他们取得了效益，也受到了很多餐企的欢迎。跟第三方送餐合作等于是把外卖这块包出去了，节约了人力和财力，但是营业额又没有减少。

之前提到的糖炒栗子外送问题，717.com这类第三方送餐网站如何能解决呢？“我们在上海市区设有12个配送点，100多个外送员，配送范围覆盖上海外环内大部分地区，平均送餐时间为1小时。”该负责人介绍，当顾客在网上或是电话下单后，订餐的需求立即会由717的服务中心传输到相应餐馆，餐馆在准备食物的同时，12个配送点就近的快递员则同时出发。取到食物后，则装入专业的保温设备中，保证顾客在拿到食物时“新鲜出炉”。

控制与盈利 第4篇

一、研究假设

上市公司的内部控制缺陷越多说明注册会计师在审计过程中需要投入更多的人力物力,执行更多的审计程序以降低检查风险,注册会计师的工作量会大大加重,审计成本也随之上升。另一方面,内部控制缺陷越多,说明内部控制制度设计、执行得越不完善,注册会计师审计失败的可能性越大,为了减少因审计失败而面临诉讼的可能性,注册会计师会收取更高的内部控制审计费用。因此本文提出:

假设1:内部控制审计缺陷与内部控制审计费用正相关。

内部控制与上市公司盈利水平有着密切的关系,有效的内部控制能够加强上市公司的市场竞争力,提高公司的管理水平,进而增强公司的盈利能力。一般来说,内部控制制度设计、执行得越完善,公司的管理水平相对越高,越能做到资源的有效配置。例如,内部控制较好的企业,能节约成本,减少因浪费等原因造成的损失;能将资金运用在更能够发挥效益的地方,增加企业的收益;更容易维护好企业的信誉;在人员安排上相对合理,使其为企业创造更大的价值。由此本文认为盈利水平越高的上市公司内部控制制度设计、执行得越完善,在内部控制审计上的投入就会相对较少,因此提出:

假设2:盈利水平与内部控制审计费用负相关。

二、研究设计

(一)样本选择。

本文选取在2014年年度报告中单独披露内部控制审计费用的上市公司为研究对象,并剔除以下样本:(1)金融保险行业;(2)ST类上市公司;(3)数据缺失的上市公司;最终研究样本量为1 150个。本文原始数据来自于上市公司年报和CSMAR数据库,笔者加以整理,并通过SPSS软件进行分析。

(二)变量设定。

1. 被解释变量。

本文主要研究内部控制缺陷、盈利水平对内部控制审计费用的影响,通过对国内外研究成果的借鉴,将内部控制审计费用的自然对数作为被解释变量,记为LNICAF。

2. 解释变量。

解释变量1:内部控制缺陷。鉴于《萨班斯-奥克斯利法案》要求企业披露内部控制信息时要说明三个层次的内部控制缺陷,即一般缺陷、重要缺陷和重大缺陷,而我国内部控制规范体系在逐步完善,从2012年才开始强制要求所有上市公司披露内部控制自我评估报告、内部控制审计报告。本文将内部控制审计报告中披露的缺陷采用打分的方法进行整理,其中:一般缺陷计1分,重要缺陷计2分,重大缺陷计3分。变量记为ICMW。

解释变量2:盈利水平。已有研究一般采用净资产收益率、息税前利润、每股收益、每股综合收益等作为衡量盈利水平的指标。本文采用每股综合收益来衡量盈利水平,记为ROA。

3. 控制变量。

公司规模与内部控制审计费用之间的关系可以说是显而易见的,公司资产规模是决定报表审计费用最重要的因素,为了更准确地验证本文的研究假设,笔者对其他可能影响内部控制审计费用的因素进行了控制,将公司规模、业务复杂程度、事务所特征、流动比率、资产负债率、是否整合、是否进行内控自我评价作为内部控制审计费用的控制变量。

各变量的设定具体见下页表1。

(三)研究模型。基于上述分析和假设,根据simunic模型,本文构建如下模型:

LNICAF=β0+β1ICMW+β2ROA+β3LNSIZE+β4COM+β5BIG4+β6QR+β7DAR+β8PILU+β9IFINT+ε(1)

三、实证结果分析

(一)相关性分析。

下页表2中,对变量的相关性进行分析,解释变量和所有控制变量之间、控制变量之间的相关系数绝对值大部分小于0.4,所以模型中变量之间不存在多重共线性。

(二)回归结果分析。

从下页表3可以看出,模型的显著性水平Sig.为0.000,说明内部控制审计费用和内部控制缺陷、盈利水平以及各个控制变量之间总体是显著的。同时可以看出Adjustde R2为48.7%,说明多元回归方程对内部控制审计费用的解释比例为48.7%,回归模型的拟合优度较好。Durbin-Watson值为1.977,说明残差服从正态分布,模型的解释力较强。各变量的回归结果如下:

注:*表示0.01的显著性水平,**表示0.05的显著性水平

1. 上市公司内部控制缺陷ICMW的回归系数为0.051,Sig为0.021,在5%的水平上显著,与预期结果一致,说明上市公司内部控制缺陷与内部控制审计费用正相关。缺陷越多,注册会计师需要投入更多成本、执行更多审计程序防范审计风险,审计费用越高。假设1得以验证。

2. 上市公司的盈利水平ROA的回归系数为-3.189,Sig为0.001,在1%的水平上显著,与预期结果一致。上市公司的盈利能力与内部控制审计费用负相关,说明公司的盈利水平越高,公司的内部控制执行、维护越完善,管理者对公司的内部控制越重视,注册会计师内控审计执行得越容易,相应的审计成本降低、审计风险降低,内部控制审计费用随之下降。假设2得以验证。

3. 控制变量公司规模LNSIZE、业务复杂程度COM、事务所特征Big4、速动比率QR、资产负债率DAR、内控自我评价PILU、是否整合IFINT的回归系数分别为0.623、-0.066、0.195、-0.087、0.081、-0.028、0.027,Sig分别为0.000、0.004、0.000、0.005、0.011、0.199、0.200,其中业务复杂程度的回归系数为负,与预期不符,可能的原因:该变量是采用“(存货+应收账款)/总资产”来衡量业务的复杂性,说明会计师事务所在确定内部控制审计价格时并不认为存货和应收账款审计具有特殊性和复杂性,此衡量指标不够恰当。另外内部控制自我披露和是否发生整合对内部控制审计费用的影响不大,说明上市公司的自我评价可能更多的是形同虚设。

四、结语

自2012年之前各上市公司还处于自愿披露内部控制审计的状态,在《企业内部控制配套指引》正式开始实施后,出台了内部控制审计披露方面的规定,越来越多的上市公司披露了内控审计,单独披露内部控制审计费用的上市公司也持续增多,这就使得内控审计费用透明化,避免了同一会计师事务所对同一上市公司进行整合审计时,两种审计费用相互挤占。这就需要合理地确定内部控制审计定价方法。

本文在前人的研究基础上,对不同程度的内部控制缺陷(即一般缺陷、重要缺陷、重大缺陷)进行打分以衡量内控缺陷,避免了笼统地用个数衡量缺陷所带来的不准确性。另一方面,将盈利水平作为一个新的变量,发现其与内部控制审计费用的负相关关系,为内部控制审计定价提供了新的理论基础。

摘要：本文从内部控制审计费用的影响因素出发,以披露2014年内部控制审计费用的上市公司为样本,将内部控制缺陷和盈利水平作为主要影响因素,研究发现盈利水平与内部控制审计费用在1%的水平上显著负相关,内部控制缺陷与内部控制审计费用在5%的水平上正相关。

关键词：内部控制缺陷,盈利水平,内部控制审计费用

参考文献

[1]陈汉文,张宜霞.企业内部控制的有效性及其评价方法[J].审计研究,2008,(3).

[2]蔡吉甫.我国上市公司内部控制信息披露的实证研究[J].审计与经济研究,2005,(2).

[3]田高良,齐保垒,李留闯.基于财务报告的内部控制缺陷披露影响因素研究[J].南开管理评论,2010,(4).

[4]蔡丛化.内部控制缺陷信息披露的影响因素分析[J].财务与金融,2010,(4).

[5]朱文新.上市公司组织结构内部控制缺陷与审计费用的关系研究——来自我国上市公司的经验证据[J].商业会计,2013,(2).

[6]王振林.审计收费的决定与审计质量——中国上市公司的证据[D].上海财经大学,2002.

控制与盈利 第5篇

随着我国经济的不断发展, 越来越多的公司舞弊案件被曝光, 内部控制制度的有效性引起了公司高级管理层越来越多的关注。随着2016年的快速靠近, 国际资本市场对即将被承认完全市场经济地位的中国会提出更高的要求, 尤其是在上市公司内部控制水平及披露上会有更加严格的要求。研究认为, 公司的内部控制制度是否能够得到有效发挥, 是由公司的内部控制制度制定的合理性和内部控制制度是否能够得到有效执行决定的。对于公司而言, 管理水平和公司规范化程度越高, 越能说明公司的经营情况和盈利能力的持续和稳定性。因此, 本文认为:内部控制制度的有效性能够对公司的盈利能力产生影响。

从目前国内各行业的上市公司数目和实力来看, 制造业无疑是我国经济的支柱产业。从整个市场经济情况来看, 我国制造业的上市公司为我国的GDP的高速发展和基础设施建设做出了重大贡献。从行业特征来看, 我国制造业的规模普遍比其他行业大, 制造业公司的数量也普遍比其他行业的公司相对多很多。从公司管理上来看, 我国制造业一直以来都是我国实施成本领先优势非常明显的一个行业, 国内制造业的公司十分善于控制生产和人工成本, 从而达到降低成本提高利润率的目的。同时, 制造业公司也存在一系列比较明显的缺陷。例如, 在成本控制上, 部分公司依然在依靠廉价的工人劳动力成本实现公司的高利润率。在管理制度上, 大部分制造业公司对其管理运营体系的制度控制和资本营运的风险管理控制都没有做到足够重视。因此, 我国制造业公司是我国经济发展中非常重要并且值得研究的一个行业。

2 相关理论

COSO委员会认为公司的内部控制需要保证三个目标的实现。这三个目标分别是:财务报告的可靠性、经营活动的效率和效果以及相关法律和法规的遵循。在后来的研究中, 又加入了“保证资产安全完整”这一目标。从内部控制需要实现的目标可以看出, 内部控制是局限于公司内部的相关控制, 是为了达到公司的特定目标而采用的一种强制行为。从研究可以得出, 内部控制的四个内部控制目标是有层次的。在这四个内部控制的目标中, 保证和维持经营活动的效率和效果是核心目标。只有在实现这个目标的基础上, 才能更有效地实现其他三个目标。从结果来看, 其他的三个目标是为了实现对公司经营活动效率效果目标而制定的辅助目标。要实现公司经营活动的效率和效果, 就要在保障公司在持续、正常运营的基础上实现公司的盈利目标。其中, 提高公司盈利能力是目的, 对公司经营面临的风险进行管理控制是手段, 加强公司内部的管理控制是铺垫。由此可见, 制造业公司内部控制的目标不但包括了提高公司的盈利能力这点, 并且这还是其最核心的目标。

由此可见, 内部控制的核心功能不是“控制”而是公司增加财富的能力的提高。它主要是通过加强公司内部控制的基础管理, 防范公司未来可能会有的风险, 来达到为公司提高盈利能力的目的。

3 模型设计

在研究过程中, 笔者发现, 制造业上市公司的内部控制和盈利能力还会受到一些其他因子的影响, 被解释变量的变化不能全部归于解释变量。这些影响因素主要包括:制造业公司的公司规模、现金及现金等价物周转率、资本集中度等。因此, 本文考虑将资本集中度、公司规模和现金及现金等价物周转率三个指标作为控制变量。主要变量如表1所示:

(1) SIZE, 用公司资产总额的对数反映公司规模。

(2) TR, 用现金及等价物周转率反映公司运营情况。

(3) CR, 用第一大股东的持股比例来反映公司资本集中度。

本文将内部控制有效性指数与制造业上市公司盈利能力综合指标建立回归模型进行实证分析。因此本文构建出制造业公司的内部控制有效性和盈利能力水平关系的计量模型如下所示:

模型说明:模型中的变量用于研究影响制造业公司盈利能力因素的显著性, 分析公司的内部控制制度是否能够显著促进其盈利能力的提高。其中:为待回归系数, 为误差项, 其他变量如上文所示。

4 样本选取

本文在泸深两市上市公司中, 共选取100家比较有代表的制造业公司作为样本。在制造业行业中, 具有代表性的一共有820家公司。为了保证实证研究的数据完整性, 本文排除掉其中需要的财务数据不完整的公司;为了保证样本性质的一致性, 排除了在最近三年刚刚上市或者退市的企业;为了保证极端事件的可能性, 排除掉了带ST的上市公司;为了保证样本的可比性和可靠性, 排除了由于极端事件导致亏损巨大以至于财务指标异常的公司。最后得到可以进入统计的样本公司总数为100家。

本文研究采用的统计工具是统计分析软件Spss20.0和office系列软件。

笔者认为, 目前已经有的对内部控制的评价体系并不是特别完全。现有文献中提出的内部控制有效性的评价体系大部分都过于复杂, 而本文并不能对所有的样本公司进行繁复而精确的打分工作。相对而言, 迪博公司在最近年度公布的内部控制有效性评价指数则更加全面和完整。因此, 本文直接采用从迪博公司在2012年发行的《上市公司内部控制评价指数》中公布的内部控制有效性评价指数。迪博公司在书中对截至2011年末的1671家上市公司内部控制有效性进行了评价, 最终得出了每个公司的内部控制有效性指数。

5 实证结果

注:**.在0.01水平 (双侧) 上显著相关。*.在0.05水平 (双侧) 上显著相关。

由上述检验矩阵可以发现:

(1) 从表2中可以看出, 公司的综合盈利能力 (Q) 与公司的内部控制指数 (ICI) 呈显著的正相关关系;与公司规模 (SIZE) 呈显著正相关关系;与现金及现金等价物周转率 (TR) 呈负相关关系。

(2) 公司的内部控制有效性评价指数 (ICI) 和综合盈利能力评价指数 (Q) 呈显著正相关关系, 与公司规模 (SIZE) 也呈显著正相关关系。同时, 资本集中度 (CR) 则与内部控制有效性指数 (ICI) 与盈利能力水平 (Q) 之间的方向都和预期的相同, 但是却并不呈现显著的关系。通过检验能够证明前文中所述, 制造业公司的内部控制有效性越高, 则公司的盈利能力越好。

(3) 从表2的相关系数可以发现, 相关系数最高的是公司规模和内部控制指数之间的相关性系数0.576<0.65。由此可见, 各变量之间没有产生严重的共线性问题。各变量之间的相关关系对回归分析结果的解释力不会产生严重影响。

根据表3, 模型的回归方程为:

6 结论分析

目前, 我国制造业上市公司的盈利能力水平大部分都发展到了一个瓶颈阶段, 而现代制造业公司提升盈利能力的最重要的方法已经不仅仅是对于成本的控制, 公司内部控制制度的有效性也已经成为了保持公司盈利能力持续进步的一个关键要素。有效的内部控制制度对公司的盈利能力可以产生积极的促进作用, 有效性不强的或者是无效的内部控制制度也相对地会对公司的盈利能力产生一定的不良影响。本文通过对二者进行实证研究, 得出结论如下:

制造业公司的内部控制有效性和盈利能力呈显著正相关关系。这证明了公司的内部控制越有效, 公司的盈利水平越高。有效的内部控制能够帮助公司达到更好的盈利能力。这种正相关关系也是符合本文的假设的。从制造业公司的特点来分析这种相关性结论, 可以从采购成本、存储成本、运输成本和运营成本等四个方面来分析。

从采购成本上来看, 内部控制较好的制造业公司, 可以做到采购的货物相对来说质高价低, 为公司减少采购产生的费用, 从而达到制造业公司降低采购成本的目的。

从货物存储方面来说, 内部控制较好的公司能够保证货物的储存质量, 降低货物在储存中产生的损耗。同时, 内部控制较好的公司也能够保障货物存储地点的合理性, 能够降低由于不合理存储导致的多余的运送费用, 从而给制造业公司节约运输成本, 降低公司存货的储存和运输成本。

从资金运营上讲, 公司的内部控制越有效, 则资金的利用效率越高。资金的有效利用能够避免剩余资金的浪费, 从而提高制造业公司的盈利能力。

以上几个方面对结论联系到实务进行了详细分析, 可以更全面地理解本文实证所得出的结论:制造业公司内部控制的有效性与盈利能力呈现显著正相关关系。

摘要：有效的内部控制制度对公司的发展具有重要的作用。这种作用体现在公司经营的方方面面, 最终表现在公司的盈利能力水平上。对内部控制有效性的研究目前比较多, 但是内部控制和盈利能力相关性的研究则相对较少。本文选取了制造业作为研究样本, 通过对制造业公司内部控制有效性和盈利能力的关系进行研究, 证实两者之间存在显著的相互促进作用, 从而提高制造业公司管理层对公司内部控制的重视程度, 促使管理层对内部控制体系的不断完善做出积极的贡献。

关键词：内部控制,制造业,上市公司

参考文献

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[2]李宝仁, 王振蓉.我国上市公司盈利能力与资本结构的实证分析[J].数量经济技术经济研究, 2003 (4) .

控制与盈利 第6篇

为便于企业的外部相关利益者从会计信息的生产过程上评价企业的会计信息质量, 美国于2002年出台了萨班斯奥克斯利 (SOX) 法案, 该法案不仅要求上市公司的管理层对本公司的财务报告内部控制的有效性做出评价, 还要求外部审计机构对管理层的评价报告出具审计报告。借鉴美国的做法, 我国于2008年和2010年先后出台了《企业内部控制基本规范》和《企业内部控制配套指引》, 并于2009年率先在上市公司中执行。与美国将内部控制定义为财务报告内部控制不同, 我国的内部控制是全面的内部控制, 不仅要保证会计信息的质量, 还要为企业的经营和战略目标的实现提供合理保证。这种对实现内部控制目标提供合理保证的程度即内部控制质量不仅对企业发布的会计信息质量有根本性的影响, 也影响着企业未来盈利的实现程度, 而盈利预测则是证券分析师的主要工作之一, 证券分析师利用企业对外公布的会计信息和对企业未来经营状况的判断, 对企业未来的盈利状态做出预测, 并据此对企业的当期价值做出估计。因此理论上内部控制质量的高低对证券分析师的盈利预测准确度有重要的影响。本文试图利用中国证券市场的上市公司的相关数据对上述问题做出实证检验。

2 文献回顾

Jeong-Bon Kim, et al. (2009) [1]首次就内部控制质量与证券分析师的预测行为进行了研究, 实证结果发现, 与不具有内部控制缺陷公司相比, 跟踪具有内部控制缺陷公司的证券分析师数量较少。内部控制质量与证券分析师的盈利预测误差和分歧度有显著的负相关关系。此外, 与具有低质量内部控制的公司相比, 证券分析师对有效的内部控制的公司的盈利预测修正和信念收敛都相对较低。

Li Xu (2011) [2]分析了内部控制缺陷与卖方证券分析师盈利预测的准确度、偏差以及证券分析师所供职的证券公司的声誉之间的关系。实证结果表明, 内部控制缺陷降低了证券分析师盈利预测的准确度, 增加了证券分析师盈利预测的乐观性偏差, 但是如果证券分析师所在的券商具有较高的声誉, 那么这种乐观性偏差相对较低。

国内学者对此问题的研究还是一片空白, 在中国的资本市场上内部控制质量对作为财务报告的重要使用者证券分析师的影响被忽略了。本文拟利用2010年沪深两市主板上市公司的相关数据, 就内部控制质量与证券分析师盈利预测的准确度之间的关系进行实证研究。

3 理论分析和提出假设

内部控制的本质是对风险的管理, 内部控制是对风险的控制, 内部控制的质量越高, 企业面临的风险就越低, 未来经营的不确定性就越小, 证券分析师对其进行盈利预测就更为容易, 准确度也就越高, 从这个角度来说内部控制质量对证券分析师的盈利预测行为有直接的影响。

此外, 企业对外公布的会计信息是证券分析师进行盈利预测时的一种重要的信息源。内部控制作为一种保证企业对外提供的会计信息质量的基本制度安排, 其质量的高低直接影响着企业会计信息质量的高低, Song, et al. (2006) [3]研究了以应计质量表示的会计信息质量与分析师盈利预测的准确度之间的关系, 结果表明证券分析师对应计质量较低的公司的盈利预测准确度也较低。Lambert, et al. (2007) [4]的数理模型表明信息质量的高低影响着对企业未来现金流分布进行预测的估计风险。此外, Feng, et al. (2009) [5]的研究发现对于内部控制重大缺陷的公司, 其管理层的盈利预告的准确度也较低, 而管理层的盈利预告也是证券分析师进行盈利预测时的重要参考依据。

综合以上分析, 我们就内部控制质量与证券分析师的盈利预测行为提出如下假设:

假设:其他条件不变, 公司的内部控制质量越高, 证券分析师盈利预测的准确度更高。

4 研究设计

4.1 数据来源和变量定义

我们以2010年在沪深两市主板上市的公司为研究样本, 去掉金融类和数据缺失的样本, 最终得到1 053家样本。我们将这1 053家样本分成内部控制高质量组和低质量组两组。满足以下3个条件之一的样本即被认定为内部控制低质量组:当年的季度、半年度、年度财务报告存在更正行为;当年的年度财务报告被出具非标的审计意见;当年发生违法违规行为。不满足上述3个条件的样本被划为内部控制高质量组。这3条标准是依据我国内部控制目标而定的。2008年财政部发布的《内部控制基本规范》将内部控制的目标界定为5个方面: (1) 合理保证企业经营管理合法合规; (2) 维护资产安全; (3) 保证财务报告及相关信息真实完整; (4) 提高经营效率和效果; (5) 促进企业实现发展战略。公司被出具非标意见或发生财务报告更正行为, 我们认为企业“保证财务报告及相关信息真实完整”的内部控制目标没有实现, 财政部会计司编写的《企业内部控制规范讲解2010》中也认为“如果企业的财务报告存在错报, 必然表明该企业的财务报告内部控制存在缺陷”[6]。选择当年发生违规行为我们认为是由于内部控制质量低造成企业的“合理保证企业经营管理合法合规”内部控制目标没有实现。而对于经营目标和战略目标我们暂时没做考虑, 因为我们认为这两类控制目标的实现程度的认定“涉及面广、认定难度大”, 更重要的是其实现程度除了受制于内部控制因素外, 还有可能受非内部控制因素的影响。

我们选择证券分析师盈利预测的准确度作为我们的被解释变量。在控制变量的选择上, 我们参考了国内外的研究成果, 首先控制了对样本公司做出盈利预测的证券分析师数量, 其次, 公司的盈余特征对证券分析师的盈利预测有重要影响, 我们从盈余意外、盈余的波动性、盈余的可预测性3个方面来描述公司的盈余特征, 我们以应计质量来表示公司的会计信息质量。此外, 我们还加入了其他的公司特征变量, 如公司的规模、成长性、负债水平、盈利能力、年累计收益率等方面。上述变量定义和计算方法见表1。

财务报告更正数据来源于作者的手工收集, 公司的违法违规数据来源于国泰安金融数据库, 其他数据均来源于万得金融数据库, 实证分析采用的统计软件为Excel 2007和Spss 18.0。

被解释变量、解释变量和控制变量的定义和具体计算方法如表1所示。

4.2 回归分析

为考察内部控制质量对证券分析师盈利预测准确度的影响, 我们建立如下回归模型:

4.3 回归分析

表2是回归结果, 可以看出, ICQ的系数为0.005 64, 符号为正, 与我们的预期一致, 且在1%的显著性水平下显著, 说明相对于内部控制质量较低的公司, 证券分析师对内部控制高质量的公司的盈利预测准确度较高, 假设得到验证。

5 结论

我们利用2010年沪深主板上市公司的相关数据实证检验了内部控制质量与证券分析师盈利预测之间的关系。实证结果表明, 在控制了其他因素后, 内部控制质量对证券分析师的盈利预测的准确度有显著的正向影响。本结论既丰富了内部控制研究的经济后果, 也深化了对证券分析师盈利预测准确度影响因素的认识。

参考文献

[1]Jeong Bon Kim V, Byron V Song, Liandong Zhong.Internal Control Quality and Analyst Forecast Behavior:Evidence from SOX Section404 Disclosures[C].CAAA Annual Conference, 2009.

[2]Li Xu, Alex P Tang.Internal Control Material Weakness, Analysts’Accuracy and Bias, and Brokerage Reputation[J].Review of Quantitative Finance and Accounting, 2011 (10) .

[3]Gerald J Lobo, Minsup Song, Mary Stanford.Accruals Quality and Analyst Coverage[J].Journaf of Banking&Finance, 2012, 36 (2) .

[4]R Lambert, C Leuz, R E Verrecchia.Accounting Information, Disclosure, and the Cost of Capital[J].Journal of Accounting Research, 2007, 45 (2) :385-420.

[5]Mei Feng, Ghan Li, Sarah McVay.Internal Control and Management Guidance[J].Journal of Accounting and Economics, 2009, 48 (2/3) :190-209.

浅析中国网络媒体盈利模式与发展 第7篇

中国的网络媒体在发展过程中, 伴随自身营运的实践, 对赢利模式的探索一刻也没有停止过。从1995年2013年, 经过十八年的发展和探索, 中国网络媒体已从早期单一的广告赢利手段逐渐形成了以网络广告、手机短信、网络游戏、收费邮箱、风险投资为主的赢利模式。本文立足于中国网络媒体, 从中国网络媒体发展的历史与现状入手, 进而对中国网络媒体部分盈利模式进行剖析, 浅析现阶段中国网络媒体赢利模式的可行性和发展趋势。

网络媒体概念及特性

1998年5月, 在联合国信息委员会召开的年会上, 联合国前秘书长安南在会议上提出, 在加强传统文字和声像传播手段的同时, 利用最先进的第四媒体国际互联网, 以加强新闻传播工作, 从此国际互联网被人们广泛称为第四媒体。网络媒体相对于报纸、电台、电视台传统媒体而言是新媒体。这种新媒体的定义被大众广义理解认为是一切通过互联网发布的信息平台就是网络媒体;狭义的理解认为基于互联网传播数据技术、表现界面经过一定专业系统加工制作、主要以发布新闻及新闻有关的信息为主的综合信息发布平台即为网络媒体。它主要包括专业的新闻网站和具有新闻等公共信息发布功能的商业网站, 其他不发布新闻的网站不在这一含义之中。

网络媒体作为一种新媒体, 是相对于传统媒体而言的, 但其在传播方式、传播形式、传播渠道上, 都有其明显的个性与特点, 可以说网络媒体是传统媒体的综合与延伸。随着网络技术的不断发展其特性也将不断发展和丰富, 笔者认为, 目前网络媒体具有实时性与时效性、无限性、全球性、交互性、高效检索性、多媒体性等六大特性。

网络媒体具体赢利模式的探索

网络媒体飞速发展的同时, 也带动其赢利模式的转变, 尽管网络媒体主要任务是传播信息和为网民提供各种服务, 但其最终目的还是盈利。网络媒体从一开始的单一的网络广告盈利模式, 经过二十余年的发展, 已逐渐形成了包括网络广告、手机短信、电子邮件、搜索引擎等为主的盈利手段。

(一) 网络广告

网络广告是伴随着互联网诞生而出现的广告新形式。随着互联网的发展, 网络广告以其独具特色的特点, 刷新了广告传媒的概念, 又为网络媒体的发展提供旺盛的财源。网络广告是网络的衍生物, 它要依靠网络媒体生存, 同时也维系了网络媒体的生存。

世界上第一则网络广告出现在1994年末的美国, 当时在《热线杂志》上刊登了被称为“棋标广告”的网络广告。而中国网络广告起源于1998年, 当时还是四通利方的新浪在当年的世界杯期间, 通过在自己的网站上投放广告盈利达18万元, 这在当时已经是个不小的数字了。而在5年后, 2003年新浪的广告收入达到了4410万美元。到了2007年, 新浪的广告收入更是达到了1.689亿美元之巨, 占公司总收入的68.6%。网络广告受到众多广告主的青睐还因为网络广告具有传播范围广泛、制作成本低廉、便于统计分析数据、表现形式多样化、信息传播速度快等特点。

(二) 从短信看无线增值

与其他国家相比, 中国网络媒体是较为重视手机短信业务的。中国的移动通信网络早在1994年就具备了短信功能。2000年, 中国手机短信息量突破10亿条;2001年, 达到189亿条;2004年, 飞涨到900亿条。目前, 每年短信发送量约万亿条。在巨大利润的利诱下, 各个网络媒体积极开展短信服务业务, 短信的服务种类也大大增加并变得异常丰富多彩, 业务包括:资讯的下载、娱乐业务、手机图片、铃声下载等。

目前, 手机各种优惠资费套餐不断推陈出新, 手机对固定电话的替代加强, 手机用户数已进入高增长期。而手机是短信的载体, 手机在数量上的增长必然将扩大手机短信市场的规模。

(三) 电子邮件服务

电子邮件是基于互联网上的一种基础应用, 是一种非即时的信息传递方式, 给网民的工作生活带来较多便利。电子信箱是收发电子邮件的平台, 面向网民的电子邮件服务分为免费和收费两种。

网络媒体为了增加网站黏性并为网站其他服务打好“群众基础”, 进而成为间接赢利的手段, 所以网络媒体纷纷花重金完善免费电子邮箱功能, 不断提高用户体验。待时机成熟时, 靠提升服务转向收费邮箱运作模式。2001年6月, 163.net邮箱开始向新用户收费;2001年11月, 网易推出收费邮箱;2002年7月, 新浪推出低价收费信箱。而面对习惯了免费使用电子邮箱的用户, 又是什么原因让他们转变观念去接受收费邮箱呢?中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络热点调查报告》显示, 用户选择收费邮箱的主要原因有垃圾邮件少、安全稳定以及邮箱容量大。这也正是收费邮箱相对于免费邮箱的主要优点。

(四) 搜索引擎

搜索引擎技术一开始就以一种免费为网民提供搜索服务的姿态出现, 通过搜索引擎网民很容易找到自己想要找的信息, 它大大提高了网民在网络世界寻找有效信息的效率。搜索引擎方便、快捷、准确的特点为搜索服务提供商带来了大量的客流量, 近两年来, 搜索引擎在国内迅速发展成为网民上网的常用工具, 而搜索引擎营销也跟随着受到广告主的青睐, 这是网站赢利的有效手段。再加上搜索本身就是一个目标定位的行为, 搜索网站通过一些程序收集用户的相关信息, 从而了解他们的喜好, 然后将这些信息提供给广告商, 帮助广告商更准确地判断广告的有效投放。■

网站运作推广和盈利模式与研究 第8篇

1 背景简介

1.1 教育培训行业现状分析

目前, 中国的中小学基础教育正处在改革阶段, 一方面提出减负的要求, 禁止公立学校开办各种补习班;另一方面, 十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育, 促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。目前, 对课外辅导机构的政策环境比较宽松, 对资本、资历门槛等方面均没有严格的限制, 导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由。

经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示, 目前超过半数的城市家庭, 孩子每月花费占家庭总收入的20%以上, 44.29%的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元到1000元之间, 其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。可见, 中国家庭对教育方面的重视度非常高。这为教育培训市场的发展提供了必要的前提。

而诸如升学压力日益严重、中国传统对教育的重视、学历对就业的影响、职场竞争压力等社会因素, 也催生了极大的教育需求。

近年来, 教育培训互联网化进程的加速, 为网络教育的发展奠定了基础。

1.2“上什么”项目简介

B2M (Business to Marketing) , 是指面向市场营销的电子商务企业。B2M电子商务公司根据客户需求为核心而建立起的营销型站点, 并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购管理, 从而使得站点作为企业的重要营销渠道。

“上什么”就是针对教育培训机构的比较评价和推荐平台, 是基于B2M前提下所建设的一个商务模式。

平台集合了来自全国的教育培训机构信息, 改变消费者选择时大海捞针的现状, 提供在线报名, 便于客户购买, 并保护客户权益;改变教育培训机构信任度低, 信息展示不完全的现状, 给予教育培训机构全新全面的宣传展示的机会;增加客户与机构、客户与客户之间的交互, 削减信息不对称的现状, 以及增强客户与教育培训机构间的相互信任。让消费者在最短的时间内选择自己最心仪的课程。而与此同时, 对于教育机构而言, “上什么”也是一个充满商机的平台。无论是入驻“上什么”或是在此平台上作广告宣传, 都能使其自身网站获得最有效的点击浏览;而通过本平台的搜索统计报告, 也可以最切实的了解行业现状。

2“上什么”核心模式

“上什么”主要服务对象为消费者和教育培训机构两类用户。进入首页后, 用户可选择“我要上课”和“我要教学”分别进入消费者和教育培训机构的登录页面。

2.1 平台主要功能

(1) 消费者下订单并预付款;

(2) “上什么”平台保留存款并反馈给教育机构;

(3) 教育机构安排学员通过“上什么”反馈给消费者;

(4) 消费者参加课程, 双方确认付款, “上什么”给予消费者成长值, 收取提成;

(5) 消费者未参加课程, 双方确认取消款项, 消费者若为及时取消, 扣除一定成长值;

(6) 双方互评完成交易, “上什么”3日内给予消费者会员返现。

2.2 诚信建设

“上什么”自创立初始就意识到了网上交易的关键在于诚信建设, 因而围绕该问题积极的开展了大量工作。首先, 建立诚信认证系统, 通过这一系统, 消费者和商家在交易前可以仔细查看对方的信用记录, 也可以通过其他消费者的评价来判断是否进行交易。其次, 买卖交易中和交易结束, “上什么”通过第三方支付平台对买卖双方的诚信进行监督。

2.3 盈利模式

2.3.1 会员制度

(1) 消费会员。

会员成长体系是为给处于不同成长阶段的“上什么”消费会员提供不同的更省钱、更尊贵, 更贴心, 更强大和更快捷的服务, 以满足不同成长阶段的会员的需要。

会员成长体系包含7个会员等级, 会员等级由“成长值”决定, 成长值越高, 会员等级越高。

成长值是消费会员通过参与课程所获得的经验值, 由在上什么平台上的累积成交金额计算获得, 它标志着会员在上什么累积的知识经验值, 成长值越高会员等级越高, 享受更多的会员服务及优惠。

注:消费者注册后自动成为普通会员。

(2) 商家。

(1) 前三年所有的入驻商家均免费注册建店。鼓励各大实体教育机构或网络学校入驻“上什么”平台。前两个月主动入驻平台的教育机构可获得免费首页广告位使用权2周。广告形式以及起始时间, 根据教育机构入驻平台的时间先后决定。

三年后设立商家会员制, 开始收取会费, 平台由提取10%盈利改为提取5%用以作为消费会员的等级奖励

(2) 以前三年累积成交额设定会员等级, 20万为一级会员40万二级会员90万三级会员收取不同会费 (按年)

2.3.2 商家竞价排名上什么龙虎榜竞价排名

所谓龙虎榜, 是在上什么平台教育机构搜索结果的前三页“快速筛选区域”下方展示“龙”、“虎”、“小虎”三条机构信息和底部翻页上方展示“龙”和“虎”两条供应商信息的排名服务。从第四页开始不再展示该排名服务。

龙虎榜三大核心价值:99%买家执着搜索商机;定费制、预算可控;位居同行前三位。

初期, 一个客户可以同时购买一个关键词的龙、虎和小虎三个位置。龙虎榜关键词根据热门程度划分为三类词 (通用词, 黄金词和铂金词) , 购买上什么首页广告位客户将获赠一个相同年限的龙虎榜龙【通用词】。

龙虎榜产品不提供预定, 谁先付费, 谁先获得, 其他用户只能从上一个用户终止期开始购买。

龙虎榜不可售词分为:保留词、非法词、敏感词、禁售词四类。

2.3.3 广告收入

在“上什么”网站首页、搜索页和手机客户端上提供广告位。将广告页面投放于网页的下端或者旁侧, 不会使用强制弹窗模式。广告商按照广告的出现和点击次数支付一定数量广告费用。我们会以“不能影响浏览用户的利益”为宗旨, 在网页和客户端放置广告。

2.3.4 平台收取中介费

当用户通过“上什么”平台成功筛选到自己满意的教育培训机构, 或商家通过一定的优惠政策或活动或在官网上设置友情链接吸引顾客在本平台报名交易, 成交后, 我们会从中收取培训费用的10%作为中介费。交易额每达十万赠送两周首页广告位及两周的龙虎榜龙【通用词】, 从上个用户终止期开始使用。

2.3.5 出售数据分析报告

平台将定期根据业务情况及网站数据统计, 形成分析报告。包括用户行为分析、广告点击分析、业务逻辑以及竞争环境分析。分析报告可提供商家会员订阅, 订价视网站规模调整。

3 平台推广策略

3.1 SWOT分析

3.1.1 市场优势

具有自身独特性。目前网络上很少有平台是针对教育培训机构的。“上什么”的出现, 让用户花最少的财力物力精力, 即可找到符合自己目标的教育培训机构或课程。

信息交互模式。通过交互板块增加客户与机构、客户与客户之间的交互, 实现信息不对称的削减化;通过安全认证手段, 保障交易双方信息安全。

双方友好合作。同时服务商家和消费者。

3.1.2 竞争劣势

初期平台知名度小, 社会信任度不强。前期招商有一定难度。

流量需要时间积累。流量的多少从一定程度上决定招商的难易程度, 而教育机构的多少又能从一定程度上决定平台吸引消费者的程度, 从而提升流量。因此, 这一过程必定比较艰难。

3.1.3 市场机会

2013年消费支出略增, 政策调整影响不大。

吸引合作机会。通过社交网络, 手机终端, 移动平台等具有传播性的平台, 分享传播网站信息, 提高知名度, 以拓展市场, 得到更多的合作者和用户青睐。

基于网络时代。随着网络科技飞速发展, 只要正确运用好网络营销手段, 新兴网站将拥有更多商机。

3.1.4 市场威胁

伴随着数据运用、安全技术的不断完善, 一定有同类竞争者。这对“上什么”平台是很大的市场威胁, 如何在强势的同行中脱颖而出是今后需要思考的问题。

3.2 目标群体

根据调查得的社会现状, “上什么”的消费者市场最终大致细分为三类人群:已有自主选择能力的学生 (高中及以上) ;尚未有能力自行选择教育机构的孩童 (初中及以下) 的家长;需发展事业的工薪族。平台将致力于使消费者花最短的时间, 选择到最满意的课程。

3.3 营销策略

3.3.1 初期市场推广规划

方式:市场调查+市场评论

“上什么”平台的推广, 主要强调网站特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。因此本文选择当下流行的社交网站建立“上什么”新浪微博主页与粉丝问答互动, 了解消费者需求, 聚拢人气并开创“上什么”网的品牌效应。

3.3.2 中期推广规划

方式:网络推广

网站运营初期主要以病毒性营销推广为主, 利用口碑传播成为与消费者交流强有力的传播形式。它的本质就是让用户彼此间主动谈论品牌, 而这种与品牌之间有趣, 不可预测的体验, 往往显示出其影响力。我们根据市场细分的目标客户, 主要面向学生这类别。而这个年龄段的消费者都是互联网忠实用户。所以我们选择时下热门的社交平台新浪微博, 请微博教育主题的大V用户来进行网站信息的推广及转发。然后是在各大门户网站及各大考试网站中的教育频道里租用广告位, 借此来增加“上什么”网的曝光量, 同时获得最有效的点击率并增加网站有效流量。

3.3.3 后期推广规划

方式:搜索竞价排名+传统媒体

使用竞价排名能够在短时间内积累人气, 达到广告效应。针对目标人群及之前所做的一系列问卷调查精确定位合理的关键字。

传统媒体主要包括三大类:一是平面媒体, 比如报纸, 杂志等;二是电视;三是广播。根据我们的目标客户, 我们选在在上海教育电视台的黄金时段购买广告位。以及在销售量较高, 阅读者较多, 发行量较大的新闻晨报及新闻晚报中租用半版广告位, 为招商和促销活动的前期造势。借助相关教育行业杂志及网站对“上什么”网进行宣传, 以达到在市场中建立产品知名度和激发加入“上什么”网的兴趣并提升企业品牌形象的效果。

4 财务分析

4.1 成本预算

成本分为人员费用、固定支出、一次性支出、推广四大类, 将前期准备费用计入第一年成本。

4.2 盈利预算

本表格内包括一些收入预测, 网站的收入主要来自交易中介费、竞价排名以及广告费。

4.3 净利润预算

根据上述成本预算表和盈利预算表得出的净利润预算。

5 总结

社会教育需求的不断增大为“上什么”提供了非常好的市场机遇;在此基础之上, 平台设立搜索、对比、购买、社交等模块服务消费者;通过交易中介、竞价排名以及出租广告位等方式创造盈利;通过社交网站、网络广告、搜索竞价排名及传统媒体等手段营销推广。

摘要：越来越大的教育需求, 使得如何选择教育培训机构成了社会热点。“上什么”旨在通过对教育培训机构的比较评价和推荐, 提高消费者选择效率;同时, 也为新兴的、中小型的教育机构提供展示和推广的平台。在经过市场调查并得出目标人群后, 针对这些潜在客户的特点制定推广方案;结合市场调研结果计算出初期盈利预算。

关键词：“上什么”,教育培训机构,网站推广,盈利模式

参考文献

[1]覃征, 李环, 卢江等.电子商务案例分析[M].西安:县交通大学出版社, 2007.

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