IT管理策划营销方案宝典

IT管理策划营销方案宝典（精选7篇）

IT管理策划营销方案宝典 第1篇

IT管理策划营销方案宝典

【总 目 录】

01-ERP

02-oracle

03-IT报告

04-IT规划

05-存储规划

06-电子商务

07-电子商务方案

08-网络传播策划及其他

09-著名IT企业营销资料

01-ERP

01-ERPbpr&erp应用研讨

杜邦-01.ppt

杜邦-02.ppt

杜邦-03.ppt

杜邦-04.ppt

01-ERPEMR-企业营销风险管理

企业营销风险管理.doc

01-ERPEMR-企业营销资源管理系统

企业营销资源管理系统(2).doc

01-ERPERP2004最佳存储实践

远程数据管理与备份-2004最佳存储实践.pdf

文件夹: 06-电子商务

文件夹: 06-电子商务《网络经济中的电子商务模式创新》网络经济中的电子商务模式创新

网络经济中的电子商务模式创新.doc

文件夹: 06-电子商务B2B 电子商务

B2B 电子商务.pdf

文件夹: 06-电子商务cnnic第13次互联网报告

CNNIC第13次互联网报告.doc

文件夹: 06-电子商务ibm论电子商务

IBM论电子商务.pdf

文件夹: 06-电子商务MBA 全套教材 2 信息系统和电子商务2 Chapter_2.ppt

文件夹: 06-电子商务oracle电子商务套件特别版-白皮书

oracle电子商务套件特别版-白皮书.doc

文件夹: 06-电子商务PWC之衡量电子商务转型的成功性

PWC之衡量电子商务转型的成功性.pdf

文件夹: 06-电子商务传统产业导入电子商务之影响

傳統產業導入電子商務之影響.ppt

文件夹: 06-电子商务打造中国B2C的物流模式

打造中国B2C的物流模式.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务、供应链管理、知识管理

0104021 国外发展电子商务的政策及对我国的启示.doc

0104063我国现代物流研究的现状与展望.doc

0104069税务征管如何应付电子商务发展的挑战.doc

0104086我国网络银行发展初探.doc

0105007信息技术与供应链动态特性.doc

0105015外包第三方物流及其运作策略.doc

0105026论电子商务标准建设.doc

0105053知识进步及其测量方法研究.doc

0105058柔性供应链优化模型及其应用.doc

0105061互联网环境下企业信息集成平台.doc

0105077汽车制造企业实施电子商务的模式及对策.doc

0105104一种便于管理的动态站点设计方法.doc 0105105构建专业内容服务网站的思路及相关技术.doc

0105114数字水印和数字产品的版权保护.doc

0105115网络经济中的电子商务模式创新.doc

0107006关于知识管理学科领域的一些考察与思考.doc

0107112物流系统优化中的定位-运输路线安排问题.doc

移动电子商务应用研究.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务

0104021 国外发展电子商务的政策及对我国的启示.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务06 06.pdf

文件夹: 06-电子商务电子商务报告

《狂人日记》电子商务报告.exe

文件夹: 06-电子商务电子商务标准发展战略

中国电子商务标准发展战略.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务从电子协作开始

电子商务从电子协作开始.pdf

文件夹: 06-电子商务电子商务大全

junsi-gb.exe

文件夹: 06-电子商务电子商务的本质

电子商务的本质.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务的第二次机会

电子商务的第二次机会.pdf

文件夹: 06-电子商务电子商务的三种战略

84.pdf

文件夹: 06-电子商务电子商务分析与发展策略

电子商务分析与发展策略.exe

文件夹: 06-电子商务电子商务技术与标准研讨会

电子商务技术与标准研讨会.PPT

文件夹: 06-电子商务电子商务－建立21世纪企业竞争优势

电子商务－建立21世纪企业竞争优势.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务教程

电子商务全教程.exe

文件夹: 06-电子商务电子商务理论

电子商务理论.exe

文件夹: 06-电子商务电子商务流通业成功案例

電子商務流通業成功案例.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务门户网站方案建议书

电子商务门户网站方案建议书.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务时代的成功战略

网络就绪：电子商务时代的成功战略.pdf

文件夹: 06-电子商务电子商务时代的第三方物流分析

电子商务时代的第三方物流分析.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务时代电子商务时代批发业务

电子商务时代电子商务时代批发业务.ppt 文件夹: 06-电子商务电子商务时代之优势行销与服务

電子商務時代之優勢行銷與服務.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务物流

1.doc

2.doc

3.doc

4.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务－现代化贸易手段

电子商务－现代化贸易手段.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务销售的物流模式分析

电子商务销售的物流模式分析.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务行业分析报告

电子商务行业分析报告.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务学概论--示范课件

电子商务学概论--示范课件.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务与供应链管理

EC與供應鏈管理.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务与供应链管理之最佳化zhinet.com電子商務與供應鏈管理之最佳化

2002年4月電子商務與供應鏈管理之最佳化.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务与国际贸易

一、导言.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务与国际贸易zhinet.com電子商務與國際貿易

2002年7月電子商務與國際貿易.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务战略

电子商务战略.ppt

文件夹: 06-电子商务电子商务之父

电子商务之父.exe

文件夹: 06-电子商务电子商务纵横谈

电子商务纵横谈.exe

文件夹: 06-电子商务关于电子商务和网络广告

关于电子商务和网络广告.doc

文件夹: 06-电子商务皇家荷兰壳牌集团向电子商务模式转型zhinet.com皇家荷兰壳牌集团向电子商务模式转型

皇家荷兰壳牌集团向电子商务模式转型.pdf

文件夹: 06-电子商务经济学人智库2004电子商务准备度排名

eReady04.pdf

文件夹: 06-电子商务科龙电子商务策划

科龙电器.doc

文件夹: 06-电子商务论电子商务的发展趋势

论电子商务的发展趋势.doc

文件夹: 06-电子商务企业信息化指标体系

企业信息化指标体系.doc

文件夹: 06-电子商务汽车制造企业实施电子商务的模式及对策 0105077汽车制造企业实施电子商务的模式及对策.doc

文件夹: 06-电子商务如何构建企业信息化之路

如何构建企业信息化之路.doc

文件夹: 06-电子商务如何建立电子商务网站

ecommerce_gd.pdf

文件夹: 06-电子商务视讯地方门户规划方案

视讯地市门户规划方案.doc

中国IT认证实验室学习下载频道.txt

文件夹: 06-电子商务同济物流配送中心运作与管理

同济物流配送中心运作与管理.ppt

文件夹: 06-电子商务物流电子商务供应链管理专题(上)物流电子商务供应链管理专题（徐剑）（上）

如何认识和理解物流概念？（徐剑）.doc

世界各国物流概况（徐剑）.doc

中小企业物流发展战略研究（徐剑）.doc

文件夹: 06-电子商务物流电子商务供应链管理专题(下)物流电子商务供应链管理专题（徐剑）（下）

海尔集团发展物流成果分析（徐剑）.doc

企业物流战略规划与管理（徐剑）.doc

中国企业寻求物流服务的模式及对比分析（徐剑）.doc

中国物流企业——信息集成，服务制胜（徐剑）.doc

文件夹: 06-电子商务物流评价指标体系研究

物流评价指标体系研究.doc

文件夹: 06-电子商务协同和智能化的电子商务

协同和智能化的电子商务.doc

文件夹: 06-电子商务信息技术与供应链动态特性

信息技术与供应链动态特性.doc

文件夹: 06-电子商务信息系统和电子商务

Chapter_1.ppt

文件夹: 06-电子商务亚马逊电子商务模式分析

亚马逊电子商务模式分析.ppt

文件夹: 06-电子商务以金融角度来理解未来电子商务的发展

以金融角度来理解未来电子商务的发展.doc

文件夹: 06-电子商务英 特 尔 如 何 实 施 B2Bi 战 略

英 特 尔 如 何 实 施 B2Bi 战 略.pdf

文件夹: 06-电子商务英特尔如何 实施B2Bi战略

英特尔如何 实施B2Bi战略.pdf

文件夹: 06-电子商务用Oracle9i保护你的电子商务

用Oracle9i保护你的电子商务.pdf

文件夹: 06-电子商务中国电信(浙江省)--电子商务平台建设方案

中国电信(浙江省)--电子商务平台建设方案.ppt

文件夹: 06-电子商务中国网络营销服务市场研究报告

中国网络营销服务市场研究报告.exe

文件夹: 06-电子商务中小企业的电子商务能力 中小企业的电子商务能力★★.pdf

文件夹: 06-电子商务中小企业如何应用电子商务

中小企业如何应用电子商务.doc

文件夹: 06-电子商务电子商务环境下第三方物流企业业务模式的研究

电子商务环境下第三方物流企业业务模式的研究.doc

07-电子商务方案

文件夹: 07-电子商务方案电子商务门户网站方案建议书

电子商务门户网站方案建议书.doc

文件夹: 07-电子商务方案广州某电器网站方案

广州市伟达力电器网站方案.doc

文件夹: 07-电子商务方案红牛电子商务发展战略实施步骤大纲

红牛电子商务发展战略实施步骤大纲.doc

文件夹: 07-电子商务方案首都电子商务工程主要环节

首都电子商务工程主要环节.ppt

文件夹: 07-电子商务方案台北国际网络暨电子商务展

iAS for Finance-台北國際網路暨電子商務展1.ppt

文件夹: 07-电子商务方案微软电子商务策略白皮书

SSC概述.DOC

SS白皮书.DOC

SS概述.DOC

评估指南.DOC

文件夹: 07-电子商务方案协同电子商务环境下的企业战略

协同电子商务环境下的企业战略.doc

文件夹: 07-电子商务方案移动电子商务应用研究

移动电子商务应用研究.doc

08-网络传播策划及其他 清华同方在线推广方案.ppt 商务通网络媒介策略.ppt 实达网络产品整合传播企划书.ppt 首都在线提案.ppt 炎黄在线站点建设方案内容.ppt 燕莎甲级写字楼网络推广计划.ppt 中国家庭教育网策略大纲.ppt TCL HID 网上炒股媒介创意.ppt 大显中国公关行动企划.doc 珠江啤酒集团企业形象CF创意表现方案.ppt 五羊摩托整体品牌策略形成的市场依据.doc 五羊摩托车市场考察报告.ppt 先锋医药“戴芬”电视广告片创意.ppt 香雪制药藏青果上市推广案.ppt 24 止痛药市场及消费者分析.ppt 驻颜口服液媒介策划.ppt 泰乐奇宣传策划案.DOC 特丰药业股份有限公司提案.doc 天泰降压宁电视广告创意文案.DOC 奥美-贩卖创意.ppt 新飞计划总表.ppt

新飞提案稿.ppt

新飞媒介数据.ppt

新飞市场分析.ppt

中国结酒全程营销策划方案.doc

大红鹰品牌策划.doc

印象干红广告策划案.doc

云南红酒湖南2003市场推广及促销计划书.doc

EPSON推广提案.ppt

TCL移动电话网络传播计划.ppt TCL网络传播方案999D极品手机.ppt

40罗兰贝格－长安微车总体渠道策略和渠道调整方案.ppt 宝钢网络营销系统研讨.ppt 红牛网络推广方案.ppt 华为网络媒介计划.ppt 慧聪广告商务网广告传播策略.ppt 联通165网络媒介计划.ppt

文件夹: 08-网络传播策划及其他1 8848策划案8份文件

8848客户服务工作手册.ppt

第二阶段广告提案.ppt

第三阶段广告提案.ppt

第一阶段广告提案.ppt

下半广告提案.ppt

下半媒体投放建议.ppt

文件夹: 08-网络传播策划及其他1 8848策划案8份文件8848第二阶段广告创意表现稿

Thumbs.db

文件夹: 08-网络传播策划及其他1 8848策划案8份文件8848第一阶段广告创意表现稿

Thumbs.db

文件夹: 08-网络传播策划及其他2 创意表现稿3份大显提案图片大显报纸广告表现稿

Thumbs.db

文件夹: 08-网络传播策划及其他2 创意表现稿3份大显提案图片大显明信片

Thumbs.db

文件夹: 08-网络传播策划及其他2 创意表现稿3份大显提案图片大显台历

Thumbs.db

文件夹: 08-网络传播策划及其他2 创意表现稿3份大显提案图片心动手册

Thumbs.db

文件夹: 08-网络传播策划及其他2 创意表现稿3份大显提案图片折页

Thumbs.db 文件夹: 08-网络传播策划及其他2 创意表现稿3份东芝笔记本电脑创意表现稿

Thumbs.db

文件夹: 08-网络传播策划及其他2 创意表现稿3份小天鹅广告作品表现稿

Thumbs.db

文件夹: 08-网络传播策划及其他3 新飞电视广告创意8个文案

新飞爱斯基摩人智能篇.doc

新飞冰箱品牌形象四季健康篇.doc

新飞企业形象四季产品篇.doc

新飞—求婚篇之二.doc

新飞—求婚篇之三.doc

新飞—求婚篇之一.doc

新飞—形象广告.doc

新飞—形象广告二.doc

09-著名IT企业营销资料 联想广告规范大区资料.ppt 方正“家用电脑”产品形象片.ppt 方正电脑品牌传播沟通建议方案.ppt 方正扫描仪品牌整合传播方案.ppt 复旦大学校园网二期工程投标书.doc 戈德点钞机新品推介会.doc 海尔智能电脑新产品推广.ppt 恒基伟业商务通整合传播计划书.doc 康柏综合传播预算及活动.PPT 柯达1999年公关推广方案.ppt 柯达阳光之旅执行方案.dot 安达信—某软件公司的咨询方案.ppt 联想电脑2001年媒体策划.ppt 联想集团品牌宣传方略.ppt

22联想新形象广告推进方案（定稿）.ppt 伦飞笔记本电脑整合传播企划书.ppt 名人PDA策划方案（附件-打印版2）.ppt 名人媒介策划方案.ppt 名人掌上电脑智能王网络营销计划书.ppt 清华同方电脑媒介提案.ppt 清华同方消费电子产品渠道管理.ppt 清华同方在线推广方案.ppt 长城PC推广企划.ppt 赛格车圣品牌整合传播策划.doc

赛格车圣整合营销策划案.doc

盛大网络市场传播方案.ppt

希格玛笔记本电脑无线耳机品牌整合营销（IMC）项目提案.doc

新太科技2001年广告发布建议.ppt 35 怡华存储市场推广方案.ppt 德赛数码相机前期市场推广建议案.ppt 东芝2001运作策略.ppt 东芝Satellite新产品广告策略.ppt 东芝笔记本电脑品牌形象提案.ppt 东芝笔记本电脑市场调查报告.ppt 东芝笔记本电脑整合传播提案.ppt

合计文件夹: 9 合计文件: 733

所有文件的大小: 449,328,299

IT管理策划营销方案宝典 第2篇

本专辑收录共计1000多份服装行业经营管理咨询营销策划方案资料报告等文件，共计3600多个，包括服装企业策划方案、服装厂安全技术操作规程和管理制度表格、服装厂培训资料和生产品质管理、服装品牌建立及推广、服装企业内部管理资料、服装市场分析报告、新款服装设计图片集锦、服装专卖店管理及营销推广资料等方面，另外还包括不少精选的服装企业内部管理软件。

本专辑是从事服装生产批发零售行业的从业人员必备的资料宝库。【总 目 录】

服装策划方案

服装厂安全技术操作规程

服装厂培训资料

服装品牌建立及推广

服装软件系统

服装图片集锦01

服装图片集锦03

服装行业的信息化

服装营销管理及推广

服装厂管理制度及表格

服装厂生产品质管理

服装企业管理

服装市场分析报告

服装图片集锦02

服装相关知识

服装行业英语

【详细目录】

├─服装策划方案

.doc

1.doc

.ppt ├─服装厂安全技术操作规程

.DOC.DOC.DOC.DOC.DOC

.DOC.DOC.DOC.DOC.DOC ├─服装厂管理制度及表格

LIMITED 人权要求.doc.doc ERP的行业专业性.doc

.ppt

.doc.doc-仓库退货制度.doc

.doc.——4个doc.doc

程图（图2）.doc.doc.doc.doc

.doc.doc

.doc.doc.doc

.doc

.doc

.doc.doc.DOC │

.doc.doc

.xls.DOC

.DOC

.DOC

.DOC.DOC

.DOC

.rtf.rtf.rtf 作综合测量表.rtf

.rtf.rtf.rtf

.rtf.rtf.rtf

.rtf.rtf

.rtf

.rtf.rtf.rtf.rtf.rtf

.rtf

(集团)有限公司财务会计管理制度.doc--某服装公司人事文件

.doc.doc.doc

.doc.doc.doc doc.doc 组织管理制度.doc

.doc.doc

.doc

.doc.doc

.doc.doc.doc

.doc

.doc 撤销注册商标复审申请书.doc

.doc

.doc

.doc.doc

.doc

.doc

.doc.doc.doc.doc.doc 权质押登记申请书.doc

.doc

.gif

.doc.doc.doc.doc

.doc

.doc

.doc!(英文版)APS_PPS_FOP_Evalform Jan26 revised.xls Test DMF.xls

.DOC

.DOC.DOC

.DOC

.DOC

.DOC

.DOC.DOC.DOC

奖励.DOC.DOC ├─服装厂培训资料

.doc

.doc.doc.doc.pdf

.doc.doc.ppt.doc.doc

.doc.doc

.doc

.doc e服装教材分析.doc 子.ppt.ppt.ppt

16种原因.doc ├─服装厂生产品质管理

AK-MIS2001生产管理系统.ppt H—M公司质量控制手册.doc ISO9000制衣厂程序文件.doc ISO9001：2000版.doc SGS审核流程.pdf.xls

.doc

.doc

5s标准要求.doc.doc

.doc.doc COC审核表.doc

.doc.doc

.doc.xls

.pdf │.doc iso9000.doc OEM鞋厂如何控制成本

OEM鞋厂如何控制成本.doc

ISO9000资料.doc.doc

.doc

.doc.doc

.doc

.doc.doc

.doc.doc

.doc

.doc.doc

.doc.doc

.doc.doc.doc

.doc

.xls

.doc.doc 序.doc

.doc-控制程序.doc

.doc

.doc

.doc

.doc.doc 6S管理手冊

6S管理手冊.doc

Thumbs.db щщ1.GIF 2.GIF ├─服装品牌建立及推广

04年春夏季M品牌鄂省拓展手记.doc WTO后中国服装品牌发展策略.ppt

.doc.doc.doc.txt.doc

.doc

.doc--南极人品牌终端管理手册.doc

.doc

.doc

.doc

.doc

.doc.doc

.ppt

.doc.DOC

.doc 20招.doc

.doc.doc.ppt.ppt 2000推广总结及2001推广思路[1].doc 2000年品牌建设构架.ppt

.doc

.doc ├─服装企业管理

EXPRESS工厂基本情况调查表.doc.doc.ppt.pdf

.doc

.pdf.doc

.doc 牌服務手冊.DOC 2002 年杭州商服物业.pdf

.doc

.doc

2002.doc

.doc.ppt

.doc

五年战略规划（2001-2006）

Chinatex-finalreport-training material.ppt ├─服装软件系统1

2.0

2.0.exe 2.0.txt 4.2

4.2.exe 4.2.txt

(办事处)门店版 4.2

(办事处)门店版 4.2.exe(办事处)门店版 4.2.txt +(办事处)+门店版 4.2 批发版

+(办事处)+门店版 4.2 批发版.exe +(办事处)+门店版 4.2 批发版.txt-钢筋计算本 2003-钢筋计算本 2003.exe-钢筋计算本 2003.txt

8.1

8.1.rar 8.1.txt ├─国富达服装管理系统 8.01

8.01.exe 8.01.txt 8.01

8.01.exe 8.01.txt(单机版）6.6

(单机版）6.6.exe(单机版）6.6.txt(网络版）6.6

(网络版）6.6.rar(网络版）6.6.txt 6.6

6.6.exe 6.6.txt 6.6

6.6.rar 6.6.txt

2.15

2.15.exe 2.15.txt

20030608

20030608.rar 20030608.txt

5.0318

5.0318.exe 5.0318.txt

B2.01 景程服装进销存系统 B2.01.exe

B2.01.txt 5.02

5.02.exe 5.02.txt 5.02

5.02.exe 5.02.txt 3.2 3.2.exe 3.2.txt 织生产管理系统(ERP)2.0

(ERP)2.0.exe(ERP)2.0.txt

1.0

1.0.exe 1.0.txt 12

12.exe 12.txt V6.0.3 专业版

V6.0.3 专业版.exe V6.0.3 专业版.txt

WILCOM9.0SP3破解主程序注册版9.0Sp3.exe

4.0.exe

4.0.exe 3.0.exe embird 2003 embird 2003.txt embrd2k3.exe Embird绣花软件

Embird绣花软件.exe 软件介绍.txt EX6000印花分色系统 ex3487.exe

.txt Ex9000印花软件下载

.doc Ex9000动画操作演示.exe Ex9000印花软件下载.zip

8.0.txt SCR BDDOS.EXE BLANK.INI FMTPARA.C SINO98.BMP TAPATTER.DBF

autorun.inf English.dat instpro.ini setup.exe setup.ini setup.zip.txt

---你的朋友.doc crack 5.2刺绣软件

.zip.rar 5.2刺绣软件.zip

.chm 5.2制版软件 tm52 5.2图示教程 7.0制版系统

6.0绣花软件中文版说明书完全版（共640页）.rar

.txt 6.0绣花软件中文版说明书简介.rar 7.0双曲线填针的演示.exe 7.0绣花软件中文版说明书完全版（共828页）.rar 7.0中文版绣花制版软件.rar 7.0中文字制版演示.exe 7.0自动制版演示.exe

2000服装CAD菜单演示

2000服装CAD菜单演示.exe.txt

V2003）

DemoScDraw.exe SCDRAW.HLP SecurityKeyC.dll

.txt

.exe.txt V1.0

V1.0.exe V1.0.txt ├─服装市场分析报告

2003年内衣研究报告.doc 2003年服装市场总体情况分析.doc 2003年服装制造业投资分析报告.pdf 2003年广东省名牌服装产品评价实施细则.doc 2004年服装行业报告.DOC 2004年中国服装市场监测报告（最新版）.pdf 2005年纺织服装业投资策略报告.doc

.doc.doc.doc.pdf 2003，04年行业分析咨询报告.doc 2004年报告.doc

.doc 盖洛普---市场现状与消费者分层研究.ppt 2004 年第一季度报告.pdf

.doc

.doc.doc

[1].doc.pdf

2002年第一季度报告.pdf.doc

.ppt.ppt

.pdf.ppt

.ppt

.doc ├─服装图片集锦1 Thumbs.db.jpg Xue Bei 2

├─服装图片集锦2

├─服装图片集锦3

├─服装相关知识

2003 春夏服饰八大当红细节.pdf 2004秋冬时装北京秀.pdf BMW “流行极致”精典服饰慈善发表会公关活动宣传计画.ppt IBM APPAREL INDUSTRY REVIEW.pdf

.doc

.doc

.pdf-1.doc

.pdf

.doc

.ppt 的时代特色.doc.ppt 400万藏族盛装现身.pdf.pdf

.ppt.doc ——苏州.ppt.doc

.ppt.pdf

.doc.doc

2005 ）展会信息.pdf 仪表.ppt ├─服装行业的信息化

BPR服装企业流程重组案例.doc fashion.ppt SAP服装行业解决方案1.ppt SAP服装行业解决方案2.ppt SUNLIKE ERP纺织服装行业解决方案.doc

.ppt ERP服装 服饰业管理信息系统.doc ERP 解决方案.doc

.ppt

.doc ERP全系统解决方案.doc.ppt

ERP企业信息化系统建设方案简介.ppt ERP与信息化探索.doc ERP与信息化探索（pls）.doc

.doc

.doc

.doc ERP方案.doc

ERP方案设计.doc

.doc ERP方案设计.doc 国供应链现状：理论与实践-服装和制鞋业研究报告简介.pdf

-制鞋个案调研成果简介.pdf-制鞋个案调研成果简介2.pdf-制衣业个案调研成果简介.pdf ERP的行业专业性.doc ├─服装行业英语

[新手必背]常用服装英语词汇.doc

.txt

.doc.txt.doc.doc

.doc

.txt ——ZT.txt.htm.doc

.doc

.doc.doc

.doc

——Militant.txt ├─服装营销管理及推广

10倍提升业绩的销售技巧.ppt 477156_68518.doc

.ppt 1.rar 2.rar 3.rar 4.rar

—兼议促销员管理工作.doc.ppt 1.rar 2.rar 3.rar

.doc

-佐丹奴品牌营销战略分析.doc.doc 装系列--导购管理规范概要.ppt 1.rar

.doc

.doc.doc.ppt

.ppt 1.rar 2.rar 3.rar 1.rar 2.rar 3.rar 4.rar

.ppt ·进店·客户满意度指数.doc

.doc

-以服饰为例.doc.ppt.xls

.doc 08@纺织 服装 服饰

服装 服饰.txt 1.doc 2.doc 3.doc 经营实战从书光盘版--超级导购

├─服装专卖店管理大全

XX专卖店营运管理手册.doc

.doc.doc

.doc 简谈服装专卖店的橱窗设计.doc.ppt 长 培 训 资 料.doc

.doc.doc.ppt 1.doc

.doc

.doc

.doc.ppt.ppt

.doc.doc

.doc 在 橱 窗.doc

.ppt.DOC.doc

.doc.txt.doc.doc.doc 店指引手册.doc

.ppt.doc

(17个doc)--专卖店管理手册

.doc.doc-仓库退货制度.doc

.doc.——4个doc.doc

2）.doc

.doc.doc.doc

.doc.doc

.doc.doc

.doc.doc.doc.doc

IT管理策划营销方案宝典 第3篇

一、面向政府的IT解决方案提供商的现状

本文主要是通过波特的五力模型, 分析政府行业解决方案提供商市场的现状, 更深入的了解这个市场的竞争状况。

1.新的竞争对手入侵:

电子政务业务系统经过多年摸索和建设, 建设思路更加成熟, 而且政府行业市场更加趋于细分, 要求解决方案供应商更加专业化, 因此市场的竞争格局比较稳定, 新进入者的进入成本要大于目前市场上的厂商。总体看来在较成熟的领域, 如海关, 社保, 财政, 工商等领域新厂商再进入的机会较少。

国际厂商现在还不是主要的竞争对手, 之所以出现这样的局面, 一是受中国电子政务大环境的影响, 他们要想进来, 不仅要投入许多的时间成本, 还要承担着许多风险。二是国际公司目前没有适合于中国电子政务的软件, 就是把他们的软件拿来做二次开发, 也需要付出许多的成本。从整体水平来看, 国际公司在电子政务领域的应用水平还是比较高的, 他们基本上已经形成了软件工程化, 并且都有一套软件开发管理的方法。不过, 他们要真正步入中国电子政务应用软件领域还需要一段时间。

2.替代品的威胁:

由于行业解决方案的专用性比较高, 不一样的项目所需要的解决方案差别非常大, 即使是相同的项目, 在实施过程中, 也会根据实际的需要进行修改, 所以, 受潜在或者实际替代品的威胁都比较小。

3.买方议价能力:

由于本文研究的解决方案供应商的客户是政府, 政府处于比较强势的地位, 卖方市场竞争激烈, 所以政府的议价能力还是比较高的。

4.卖方议价能力:

单独的软件开发商, 不受卖方市场的控制。但对于系统集成商来讲, 需要采购硬件, 也有需要采购数据库, 中间件等产品, 这一块, 国外的供应商由于技术先进, 产品成熟, 等优势, 在这一方面的卖方的议价能力比较高, 而且有选择合作伙伴的能力, 一般选择与大的解决方案供应商合作, 对于小的解决方案供应商的要求, 很少能够满足的;国内供应商相比较而言, 议价能力比较低。

5.现存竞争者:

目前市场是存在两种类型的竞争者:一种是大而全的企业, 这类企业, 由于技术力量成熟, 资金雄厚, 涉足很多行业的解决方案市场, 并有一个以上的核心市场;另一类是地方性小而专的企业, 这类企业, 由于资金等的原因, 规模较小, 但他们专注于一到两个细分子系统的研究开发, 有与大企业竞争的资本, 从而获取持久的竞争力。为了在政府行业有更大的生存空间, 一些公司会把公司有优势的重点领域挖掘得更深一些, 提高自身的创新能力, 为政府用户提供更加精细化的解决方案。

二、政府行业解决方案提供商现存问题

1.人才缺:

复合型人才、专家的数量和能够支持项目顺利完成的技术人员数量是提高市场竞争力的重要因素。然而现在, 低层和高层的人员相对还是满足市场需求的, 然而, 中层的复合型人才的供应远远不够, 这一块是IT企业发展的瓶颈。

2.政府政策:

国家政策的频繁调整某种程度上也抑制了方案商们的自由生长。社保方案商的圈子里曾流传着这样的顺口溜:“都说不变了, 又来文件了;总算学会了, 又说不对了。”而影响方案商的政策变化是多层面的, 既有宏观层面的大调整, 比如社保覆盖人群从城市到农村的调整, 也有劳动部有关金保工程实施政策的调整, 更有各地地方政府对于中央的统一政策所作的各自不同的解读。

3.IT企业与客户需求之间的信息鸿沟。

比如:税务客户和IT企业之间:税务客户对业务流程非常了解, 而IT企业对技术手段非常熟悉, 双方始终停留在税务客户提出需求, IT企业负责技术实现的简单合作层面。这些都使得业务提升和IT实现彼此之间分离, 很难协调成为一个整体。

三、营销策略研究

行业解决方案提供商面对不同的行业, 首先要了解的便是行业特性。在研究行业解决方案市场的营销策略之前, 我们先了解一下政府客户的特殊性。

1.政府行业的特殊性, 主要表现在:

A、政府部门的组织结构不一样。政府部门有两种组织结构, 即垂直架构和横向架构。垂直架构的部门, 比如税务、工商、公安等, 是由中央总局统一规划, 统一实施电子政务系统的。对于IT行业解决方案提供商来讲, 这意味着, 拿下了总局的项目, 就拿下了全国的该部门的项目, 总局会由上向下推广。但对于另外一些横向架构的部门, 中央和地方的规划是分开的, 存在地方与中央之间、省与省之间的地域性差异, 就比较复杂了。这一块偏向于各个地方自己招标来做。

B、政府机构变动较大, 政府职能尚在转变。政府信息化与企业信息化根本的不同点在于受政策影响非常大。政府部门工作重点、工作流程都严格按照国家政策的规定而执行, 因此政府业务受到政策变动的影响非常大。而IT建设又要根据政务业务流程和内容而制定, 因此即使细小的政策变化也会引起IT系统的结构性变动或应用系统的开发。因此政府部门需要IT供应商能够有很强的项目管理能力, 合理规划系统, 将政策变动对项目的影响降低到最小。

2.营销策略

由于政府行业客户的特殊性, 政府行业受价格和促销因素影响较小, 对价格的敏感性低, 招标活动中, 政府一般比较看重IT企业完成项目的能力以及其行业经验, 一般不会选择价格最低的, 也不会选择价格最高的。另外, 政府行业以直销方式为主。所以, 研究政府客户的营销策略, 主要是研究行业解决方案供应商的产品 (products) 策略, 公共关系 (power) 策略和人 (people) 的策略

A、产品策略 (Products)

产品策略是解决方案提供商的根本, 这里的产品是广义的产品概念, 包括实际提供的解决方案产品本身, 也包括技术和服务。

首先, 产品策略的选择, 对企业的发展有很大的影响, 是关注某个公司已有的优势行业或市场?还是针对更多的行业或市场进行产品研发?提供综合性解决方案有利于为客户提供统一规划的系统, 并在未来发展中获得优势;提供专业性产品则有利于开拓新的市场。

不同方案产品策略的选择主要是根据自身的条件, 资金力量薄弱, 与政府客户只是短暂的项目关系, 这类企业一般比较适合先做好已经存在的产品。资金力量雄厚, 与政府客户关系是长期的良好关系, 在某个领域应经做的很好, 这种情况下, 拓宽产品线, 开发新的产品, 成功率才会比较高。引进新产品, 不仅是看你基础行不行, 还要看你对行业的理解怎么样, 你的理解有没有超过别人, 有没有人超过客户对你的期望值。所以公司必须利用自身的优势, 规划好产品策略, 从而达到自身所设定的目标。

另外, 政府客户比较看重IT企业所提供的免费服务, 有完善的服务体系, 发展遍及全国的服务体系。服务的提供模式、服务网络的广泛性以及对服务的重视性对于未来发展有很大的影响

B、公共关系 (Power)

公共关系, 在与政府客户打交道的过程中尤为重要。了解政府客户的特性之后, 供应商们更多的是应该根据客户的需求, 研发出客户需要的产品, 这是最初级的一步。此外, 供应商需要明确那些是政府客户CIO, 关键决策人, 影响者, 相关者, 哪些决策有关的人员, 哪些是政府客户看重的影响购买的因素, 比如:行业经验, 产品成熟度, 等等。了解了这一些关键因素, 才能更好的对症下药。

C、人的因素 (People)

员工:上文我们提到, 人才短缺可能成为方案上继续发展的瓶颈, 所以, 这一块, 方案商们正努力寻求解决方法。比如:东软和神州数码, 开设了自己的IT培训学校, 培养符合企业需求的专业人才, 并留用其中成绩优异的学员。专业人员的增加有利于企业核心竞争力的保持和增长。这样和其他的没有培训学校, 没有或者很少专业人员的方案商之间的差距就立刻显现出来了。

客户:顾客就是上帝, 满足顾客的需求, 才能更好的与客户长期合作。面对不同的项目, 不同的客户, 供应商唯一不变的是, 以客户为中心。

咨询专家:目前我国大部分电子政务项目还是习惯于聘请大专院校或科研机构的专家、教授提供相关咨询。虽然这些专家具有权威性、提供的咨询也很有价值, 但是这些顾问团队仅是临时的, 无法跟踪项目建设的整个周期, 造成前期咨询与后期建设存在差距, 增加项目风险。因此, 稳定、正规的咨询服务团队在电子政务建设中越来越受到重视。这些咨询团对通常由解决方案供应商、专业咨询公司、IT厂商等担任, 他们丰富的项目经验、稳定的团队、专业技能等方面都可以为政府部门提供项目周期内的咨询服务。

参考文献

[1]菲利普, 科特勒.营销管理 (第十版) .

[2]张弛.行业化之剑劈开中国应用软件企业之路.中国高新技术产业导报, 2008.

[3]非凡.复合型、交叉型的人才是软件行业的最大需求.民营经济报, 2008.

[4]李卫忠.制造业是东软下一主战场.微型机与应用, 2006, (11) .

IT解决方案让营销更有效 第4篇

《新营销》：在礼来（中国），信息技术部门是一个什么样的定位？

陈春发：信息技术部门向来都有，为了配合礼来（中国）的发展需要，我们制定了5年IT策略计划，科技资讯部门与营销等部门是战略性、伙伴式的关系。定位在不同的阶段要做出相应的变化，要符合公司长期发展的战略，然后通过协商合作的框架逐步落实，在公司需要某项功能的时候，我们有能力立刻提供。科技资讯部门的定位是战略性的角色配合。

《新营销》：你们如何设定5年IT策略的目标？目前进度如何？

陈春发：5年计划的初步是把IT平台的基础打好，有能力把一些IT解决方案做出来。比如，怎么让销售代表的工作更有效。今年是5年计划的第三年，我们在每个销售代表的黑莓手机平台上推出了一系列服务，让他们把销售工作管理好。销售代表的工作是移动的，我们给他们的工具也是移动的，让IT平台跟着他们走，把服务带到他们要用的地方。

《新营销》：与一般企业的IT部门相比，你们的独特之处是什么？

陈春发：我们的功能在策略范围内有四大重点：第一是让2500名销售代表提高生产力，工作更有效率，更有能力竞争。第二是提供更有效的服务和教育资讯，让销售代表帮助医生更有效地服务病人，提供强有力的支援。第三是让公司内部可以更有效地合作，把管理和服务做得更好。第四是管理方案一条线做到尽善尽美，不会有断层，而是卓越地运营。

《新营销》：你们内部是如何分工的？

陈春发：我们部门只有7个人，与3000多人配合。按照我们的模型，我们把工作目标定位在最高部分，如果一到十是我们要做的十个工作，我们就把目标定在最重要的一到二个工作，其他八件工作我们外包，借用外包的资源做我们要做的工作，我们的领导与管理能力很高效，不需要有太多的员工，就可以把相关的工作做好。不需要做的时候，不需要裁员。所以这个模式的收缩性很强，随着业务的增长我们可以往上走。7个人分工不同，各有专长，与各个部门接轨，配合起来就是一个强有力的队伍。

《新营销》：最近你们针对市场营销部门是否推出了新的IT产品或服务？

陈春发：IT平台是个潜力很大的项目。我们针对整个概念有一系列解决方案。每年我们会推出三到五个对营销业务的支援。我们刚刚设计了一个移动的平台模板，有好几个功能，可以做销售培训，可以通过视频作为沟通平台。通过视频，高层可以跟销售代表直接沟通，还可以发布资讯。有了这样一个平台，可以让销售代表有归属感，感觉有个庞大的团队在支持他。

互信互动的合作模式

《新营销》：你们如何与市场营销部门沟通方式，相互理解和合作？

陈春发：沟通有很多层次。要有效地沟通，必须有互信的基础，我们把信息传出去，他们把反馈传给我们，我们再跟进。我们先要了解营销团队的需要，不仅仅是现在的需要，以后发展的需要也要知道。在这样的框架下，我们之间建立了一个有效的合作模式。科技资讯部门有一个固定的人，跟营销部门领导保持密切沟通。我也常常出差跟他们密切沟通，还有一些例会，我们通过这样的方式互相交换信息，把合作互信的架构建起来，了解他们的问题后马上处理好，他们看到我们的确能够帮助他们，就会主动地沟通。部门合作得好，必须有互动的空间，没有互动的空间就很难建立合作的关系。

《新营销》：具体而言，你们是怎么做的？

陈春发：我们多了解他们的活动，有一些是客户活动，有一些是跨部门活动，我们必须找到合作的共同点，通过相关的活动跟他们配合。我们的模式很具体，用英语的说法是A day partner’s life。也就是了解他们一天的工作是怎么一回事，一周的工作是怎么一回事。了解以后，我们就知道怎么跟他们配合，解决现有的问题。我们解决方案的思路全都贯通在一起，就像使用iPhone、iPad的感觉是一体的，非常好用。

《新营销》：你们陪同营销人员体验他们的工作吗？

陈春发：是的，跟销售代表跑市场，是为了理解他们工作的性质，可以找出机会，帮助他们把工作做得更好。我们推出一个新的系统，我们必须了解相关的情况，跟销售代表一起体验后，就可以了解项目运行的情况，什么做得好，我们要继续；什么做得不是很好，应该改善。

了解用户的习惯和文化

《新营销》：你从IT部门进入销售市场部，又回到IT部门，对于你开展工作有什么样的好处？

陈春发：我认为IT部门的角色会越来越走向综合，因为大家在各自的领域都接触到很多科技平台，接触到形形色色的IT解决方案，人们对科技资讯的应用有很强的理解力，有些人甚至比IT人员还厉害。因此，我们信息技术部门要尽快去适应，不能认为只有我们懂，别人不懂。接下来就是要把科技资讯运用得好，营销部门、信息技术部门要密切合作，而且相互的决策会越来越走到一起。营销部门要花些时间在科技资讯领域，信息技术部门的人要花些时间在营销部门，或者其他部门都要有这样的准备和尝试。因为不同的领域相互了解，出来的解决方案会更丰富，而且合作模式会越来越频密。

《新营销》：除了黑莓手机Veeva应用，还有什么平台可以帮助营销部门提高效率？

陈春发：我们去年开发了一个多功能短信平台，可以搜集资料，可以跟客户互动，可以借用这个平台做出解决方案。我们在研发的时候，像黑莓Veeva平台、自动审批平台、数据管理平台、资讯传送平台等，开发出来后就像模板，如果需要相关解决方案，可以拿模板拼成，得到更有效的解决方案。

《新营销》：在拓展市场的过程中，礼来在其他区域市场有哪些成功的经验可以在中国应用？

陈春发：在日本，礼来在应用科技资讯方面很成功。比如，礼来推出了一些手机平台服务。日本的手机基础设施很先进，有很高的手机应用文化，开发了很多服务，人们都会用，所以我们针对医生和病人的手机平台推出咨询服务。不过在中国我们还处在初步阶段，通过手机和互联网提供给病人与医生的服务还很少，所以机会很大。运用在日本的经验到中国市场，有一点很重要就是要了解病人、医生应用科技资讯的习惯和文化，就有机会借用这种平台更有效地跟他们合作。

所以我们要了解中国用户运用的文化，了解中国法律和管制，通过公司策略与资源配合，我们推出了POC平台，用英文叫做Prove of Concept，把认为可行的方案与模式确定后，小规模地在风险管理范围内测试：将资源成本降到最低，动用的人很少，速度可以很快，可以让我们了解用户的习惯和文化。

做营销之前必须先把产品做好

《新营销》：如果把IT项目看做一个产品，你们是如何进行自我营销的？

陈春发：做营销之前必须先把产品做好，就是先把基本功做好，我们提供的产品与服务首先要做好，质量要高。我们推出的Veeva平台有三个口号：快速、好用、稳定。做到了这三点，我们才做营销活动。有些服务人们可以看到，但基本上不做广告，就是靠口碑，我觉得这样的营销方式比较适合我们。

《新营销》：你们在产品与服务营销方面有哪些成功的例子呢？

陈春发：比如在2500台黑莓手机上推广时，我们分成几个阶段，先把要做的模型定好，第一阶段测试模型，得到反馈，再优化模型。第二阶段，从几十个人开始，逐步推广到几百人，不断反馈，再优化，最后推广到所有人。再举个例子，在产品培训时，我们加入十个信息点，培训后这些信息都要保存在每个销售代表的脑海里，培训就算成功。不过在执行的时候，我们看到这十个信息点的强度没有了，十个信息点只看到三四个，综合分析以后再培训，调整方法，确保十个信息点不要漏。

《新营销》：你认为信息技术部门与营销、品牌是怎样的一种关系？

KTV开业营销管理策划方案 第5篇

面对这种现状，每个娱乐城都必须得打出自己的特色。只有这样，才能立足于这个行业！首先，得进行准确的市场定位，要把xxx打造成什么档次的娱乐城？我们要面对什么层次的消费群体？第二，在硬件条件无法过多改变的情况下，我们要做的就是软件条件的改变。通俗地说就是提高服务质量。第三，我们必须打造一个出色的团队。努力地营造家的氛围，让员工有归属感，让我们的员工把xxx当成自己的家，忠于我们的公司。

以当今上海娱乐业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看，传统模式和模仿他人的手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。特别是新场的开幕，怎样在这个市场立足？怎样策划营销方案？这些都是很关键的问题。做好这些一定要制订一个完善的开业管理计划，因为它将直接影响到企业今后的发展并能为企业带来良好的经济效益。

根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划：

一．管理规章制度的制定：

a.企业的员工守则 b.奖惩制度

二．各级主管部门人员的职责制定。

三．现场作业流程的制定：

a.外场工作的流程

a.点餐式ktv外场工作流程

b.vip式ktv外场工作流程

b.迎宾接待的工作流程

c.总机的工作流程

d.酒吧的工作流程

e.厨房的工作流程

f.保安的工作流程

g.vip公关人员的工作流程

h.保洁的工作流程

i.制定包厢形式/区域/价格

四.各式表格的制定

a．点餐式ktv之适用表格

b．vip式ktv之适用表格

五.培训课程/教材制定

a.点餐式服务人员的培训教材

b.vip服务人员的培训教材

c.楼面干部的培训材料

六.人员体能教育训练

七.干部/人员的招募工作

八.人员的制服制定

九.开幕/试营业的准备工作

a.dm广告制作

b.促销活动

c.开幕活动

d.公关活动

e.广告宣传

十.所有人员培训效果的验收及考核

十一.试营业

十二.正式营业

另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定ktv设备采购进场明细表。此两项工作应同时按照进度表的时间进行工作安排，否则对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。根据现场占地7474.4平方米，三个楼面一共138间包厢来看，二、三楼可做为点餐式ktv的包廂，每层40间，共80间。四楼设定为vip包厢，共58间，将出品部（厨房、吧台）设立在三楼以便及时将餐点饮料送至楼面，二、四楼必须再设立副吧和安装菜梯，以便及时将餐点饮料送至楼面。包厢分布应简单明了，不宜过于复杂。如包厢较多可再按区域进行化分（a区、b区等等），每个区域的包厢最好能够一目了然，这样有利于在经营时人员对区域的掌控和管理，亦可节约人员成本。

点餐式包厢的类型可根据现场情況分为大、中、小三種類型，也可根據經營情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群體。

ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實效，從這方面來講，臺灣的ktv管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營業現場的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於ktv來説尤為重要,因為培訓是營造現場管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當的高,要具有相當專業的水平。

接着说一下点餐式ktv的經營理念，点餐式ktv的經營理念就是以較低的消費價格來、优质的服务、优良的视听效果和美味的食品来吸引並刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地占有營業空間，以謀得盈利。另外，開設点餐式ktv對於消費群體的定位相當關鍵，將直接影響到開業後的經營。

再说一下vip包厢的经营理念。首先vip包厢的客人无论是消费能力还是社会地位肯定比点餐式包厢的客人档次要高很多，所以迫使我们无论在硬件的装修，设备的投入，以及软件的服务上都要做到让客人有物超所值的感受。就以人员方面来讲，要做到挑选上的严格把关，如：形象气质；考核上岗等等。vip包厢服务人员需用女孩（最好是上海人），另外该区可安排形象气质佳的模特跟客人进行交流，模特也需要经过公司培训才可上岗，并有专人负责。公司最好租一处集体宿舍，以便对这些人员的管理，因为他们应该是vip区生意好坏的关键。另外公司可在全国各地（如东北、四川等地）设立长期招聘点，使公司能有源源不断的新鲜血液。

其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不同，对次制定出不同的奖惩制度，对vip区人员的工作态度及业绩表现实行重奖重罚的原则，以提高员工的积极性和良好的工作态度，使公司能够有一个稳步发展的过程。

关于营业额的前期预算

由于目前上海娱乐业已经比较发达，不管是点餐式服务的ktv，还是vip形式的模式，在上海都有操作的比较好的知名店，所以作为一个初入上海的全新的娱乐场所，前期开业三个月应作到尽量让消费者知道这个品牌，可进行大量的优惠活动，吸引客人到我们店里来，这样他才会有比较，才有可能成为我们的忠实客户，并由他们介绍给朋友，吸引更多的客人。（顾客的口碑比任何广告的有效）。因此我认为前三个月每月能做到120~150万元左右，平均每天4~5万元左右。经过三个月的各方面磨合，不足的地方加以改进，三个月后营业额应稳步提升到每月200万左右，每天7万元左右。

健康管理公司营销策划方案 第6篇

一．策划背景：

针对现在经济日益发展，人民关注身体健康意识日益提高的情况下，我省医疗健康市场份额越来越大，目前这一方面仍处于新兴阶段，且我公司现有单渠道与医院合作发展的模式已经不符合公司发展要求。

市场

二．战略目标：

（1）扩大公司销售渠道，增加公司市场收益。

(2)树立公司企业形象，提升公司知名度，以较短时间使公司成为该行业区域名牌。

(3)稳步推进，建立公司直营模式，扩大公司市场占有量。

（4）以点扩面，将广州做成我公司业务模板市场，逐步推广，将来再以各个主要城市为基础点，最终达到覆盖全省的目标。

为确保目标的实现，我任务应该分为三个阶段：

第一阶段：2009年8月-2009年12月 扎牢根基，求稳不求快，建立我公司直营点，尝试将公司直营与医院合作两方面共同进行，力争将广州建立成一个模板市场。

第二阶段：2010年1月-2010年7月 稳定发展与调整阶段，在原有基础上，加强与省内其他主要城市医院的合作，先稳定基础，再逐步扩展到公司直营（建议在主要的城市设办事处或分公司）。争取将公司市场覆盖面至少扩展到沿海几个主要城市。

第三阶段：2010年8月-2011年8月 快速发展阶段，经过一二阶段的准备于经验总结，这一阶段应该是在稳固现有市场的情况下，建立以广州为中心，各个主要城市为基本支点的一系列科学、健全、有针对的整体市场环境。

三．战略原则：

（1）只有基础扎实才能放手发展.现有我公司单渠道与医院合作模式是经过了考验的，那么要想公司在以后的时间内能稳定开展以公司直营的销售模式，就必须将现有模式牢牢把握，特别是群众大多以医院为第一选择，医院能提供给我们的客户在一般情况下是可以认为是最为稳定的。

（2）因地制宜掌握当地情况。健康管理是一个新兴的市场，人们对这一方面认识不是很清楚，再者这一行业对当地的经济水平有很高的要求，那么公司就必须了解要扩展的市场现有状况。

（3）集中全力办大事。以公司现有资源不可能整块撒网，这就要求我们在开发市场时不能将公司有效资源四面出击，应步步为营，稳扎稳打，集中资源攻克一点，打牢基础再来行动。

四．战略制定：

（1）摸清需求，细分市场，针对性扩展。公司现有产品为企业健康管理服务和个人健康管理服务，以及附带的体检项目。那么针对这一划分，我们就应该有目的的细分市场注重点。如在深圳、东莞两地各种企业较多的地方可以主要推进企业健康管理服务，而个人健康管理服务就可以以现有小区资源为主划分，如针对小区的居民以及学生健康等。

（2）合理利用，注重现有资源。公司将来要开展公司直销的模式，那么就应该将现有资源与扩展市场目的相结合。目前公司在医院资源继续保持，在公司直销方面就针对离医院较远或者医疗资源稍有欠缺的地方。也就是资源保持，稳定拓展。

五．战略施行：

（1）在与医院合作的模式下，继续保持与医院的联系与合作，稳定公司收入和客户增长。

（2）在新的直销模式下，将公司员工分派出去，特别是社区与学校等单位的合作，只是公司效益增长的重要新兴点。与这类单位交谈，宣传现有政策，以及公司优势，逐步分析健康维护的重要性，可以利用目前各类疾病传播迅速的背景劝说。

六．销售支持：

（1）借助现有合作医院为平台，以医院推荐为主，在医院悬挂广告宣传为辅，由于医院人流量大，必然会取得很好的效果。

（2）以小区管理人员以及学校负责人等为公关突破点，可以以免费一定时间尝试我们的业务为条件，并赋予一定比例报酬为前提，发动在单位宣传。

(3)以在电视媒体，网络报纸等方式打广告。

（4）以企业健康管理和个人健康管理主业务为主，将体检设定为附属的免费项目，加强吸引力。

七．营销队伍划分：

1.营销经理：主管各项业务，以及公司各项优惠政策的审批及员工的业绩计算。

2.2个业务经理，1个主管。每个经理负责一个业务。主管主要负责体检方面。

3.若干区域主管（视市场而定）：主要涉及各区域市场管理和办事员业务分配。

4.若干办事员：主要是与医院联系和对小区、学校等新兴拓展市场的公关。

八．绩效管理：

1.办事员绩效以其发展业务多少而定，其中又以业务不同而不同。

企业健康管理业务：发展中小企业业务实行底薪+业务1%提成发展大型企业业务实行底薪+业务0.5%提成个人健康管理业务：底薪+每人100元

2.区域主管绩效根据市场拓展的规模以及效益而定。实行能者当选，次者下岗的制度，在办事员中鼓励多干肯干，区域总管不一定长期为某人。任然以底薪+X的模式

3.业务经理及主管绩效主要看各自业务发展情况。

IT营销方案(联想) 第7篇

营销方案

专业班级：**** 姓名：**** 学号：*********

纲要

随着企业信息化、行业信息化的进一步深入，特别是政府、教育的采购，使商用笔记本市场销售增长迅速。但是从今年笔记本电脑的销售数据来看，中国电脑市场销售量呈上升趋势，但销售增长率逐年下降。电脑的技术门坎持续降低，新的竞争者不断涌入，产品同质化加剧，导致电脑市场竞争混乱，价格越来越低。因此，各大品牌厂商只能以新颖的营销方式和销售策略来取胜。产品的开发缺乏创新，大大降低了联想的竞争力。外部的竞争不利同时也导致内部管理层的失策。同时在高校这个巨大的市场上缺乏针对性的促销宣传，使得这一市场逐步流失。针对这一现象，我选定了广东职业技术学院联想笔记本市场做了市场调查，调研方案和调查报告，经过充分的准备，最终写出了这份营销策划书。全文内容包括对广东职业技术学院联想笔记本市场的环境分析，SWOT分析，市场需求分析，营销策略等方面。

第一章、校园市场分析

一、目标消费群

全体大一新生以及信息系、艺术系、经贸系电子商务专业大二学生为主，以其他专业的学生消费者为辅。

二、目标消费群分析

1.今年我校招收大一新生4000余人，这4000余人是新兴电脑消费群。其次，圣诞，元旦以及春节，学期开学是一个新的销售旺季，在12月到1月我们应当以宣传为主，大力传播联想品牌；

2.大二部分学生有些在校期间做了兼职，有能力购买电脑，所以也是我们此次宣传的对象； 3.大三同学对购机比较熟悉，同时他们比较理性且大部分同学拥有电脑，所以这个群体不是我们的宣传对象； 综上述，我门宣传和销售的主要目标是大一大二的学生，我们的营销方案也是针对他们的特点来制定的。

三、市场需求分析：

1.广东职业技术学院高明校区目前拥有在校学生10000余人，许多学生有购买电脑的打算； 2.学校生活设施完善，网络系统发达，大学生公寓有学生10000余人，每个宿舍4个床位，每人均有自己的电脑桌和网络接口，上网条件非常优越；

3.经过调查，先前并没有其他品牌来广东职院进行宣传。通过本次活动，联想可先入为主，依靠产品优异的品质、强劲的性能、优越的性价比和优良的服务保持在校园市场的绝对控制力，同时宣传品牌，扩大影响，在消费者心中树立起联想敢为人先，追求卓越，标新立异的企业文化和方联想正做人，实实在在做事的企业信念； 4.联想科技是北大联想集团旗下的内地上市企业，也是国内最有影响力的高科技上市企业之一，但在我们对电子商务专业学生进行抽样调查时，很多人对联想这一品牌并不是特别了解，大多人了解的只是联想、联想等一些国际一线品牌，因此，做完调查后我们确定第一步工作便是让大家了解“联想”这一品牌，了解“联想”的实力，为下一步更好的宣传推广打下基础； 5.我们抽样调查后分析，我们认为广职院电脑市场有以下几个特点：

Ø 大部分同学购机以学习为主，主要学习网站建设、软件设计、程序语言等，同时兼顾游戏与娱乐。

Ø 有三分之二的学生不懂硬件知识，对如何选购电脑没有主意，非常听信身边懂行的人，我们团队的出现必能解决同学的烦恼，身边完善的服务也会让他们感到更加满意。

Ø 许多学生买电脑是通过熟人介绍决定的，而且愿意参加团购的人也很多，所以我们的宣传重点也是放在提高品牌美誉度和口碑； 通过以上的这些分析，我们团队相信在广职院推广联想这个品牌是非常可行的，并且一定会成功！

四、SWOT分析

优势：联想在校园市场有一定知名度；而且信誉非常好，信价比高。

劣势 ：大学生经济尚不能完全独立，消费能力有限。

机会 ：大学生具有潜在的消费能力，是未来数码市场的主导消费群体。

威胁 ：其他知名品牌（惠普、戴尔、华硕、宏基等）亦在争夺校园市场，而且实力不俗，不能轻视。

第二章、校园市场推广

一、前期品牌宣传

与信息系附属协会PC协会合作，开展联想品牌在校园市场的前期宣传,拟只要进行如下活动：

1.全方位推广:影印宣传单，利用协会每周的义务维修活动，顺带派发宣传单，宣传联想品牌，这样不仅扩大了品牌的影响,保证宣传的有效性,而且也减轻了同学们的规避心理； 2.举办讲座，由联想冠名，并邀请联想公司有关人员宣讲联想品牌，以及传授一些电脑知识，同时由3-5名身穿背后、衣袖上印有联想logo的同学发放下阶段活动计划书和印有联想集团简介、3-5款学生电脑的记事本；

目的:让同学们变被动接受宣传为主动关注联想,同时通过学生间的交际网扩大联想影响； 3.预算:略

二、中期品牌宣传 1:元旦大联欢（1）元旦的礼物

在元旦放假前几天里,到信息系、电子商务专业、艺术设计专业等最大潜在消费群所在专业发放问卷调查,同时赠送给每位参加调查的同学一个印有联想LOGO的口杯、记事本和笔或鼠标垫等； 预算:略（2）赞助元旦文艺晚会,同时由联想科技拿出一到两台电脑在文艺晚会上义卖,所得款项用于资助我校贫困生；

（3）在元旦时，给重点客户群（信息系、电子商务专业、艺术设计专业）的辅导员送一束鲜花，表达新年祝福，同时宣传联想。预算：略

三、后期品牌宣传

 通过联想对我们培训后，由我们团队对现在校内使用联想电脑的同学提供上门免费检修、重装系统、电脑更新等服务；

 与PC协会合作，一个月举办一次电脑义务维修活动；  建立“联想QQ交流群”交流使用后的感受； 后期品牌维护预算：500元

第三章、预测