分公司销售团队管理

分公司销售团队管理（精选11篇）

分公司销售团队管理 第1篇

(一)加强销售团队建设

许多销售经理往往不注重团队建设与企业文化的关系，认为团队文化和企业文化只是宣传口号。但实际上，企业和销售经理想要建立有效率的团队，就必须着眼和着力于塑造追求卓越的团队和企业文化。

例如建立团队成员档案，记录下他们的生日、爱好等信息，定期组织团队聚会等活动。唯有如此，团队成员才能尽量释放工作压力，相互之间才能够真正取长补短，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。

建立定期销售经验交流学习机制，例如每周或每半个月整个销售团队进行集中，大家各抒己见，要么交流各自这段时期的成功经验或者失败教训，要么围绕某一同仁的棘手案例进行头脑风暴，帮助寻找解决思路和方案。

(二)销售团队定位与总体目标

销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别

成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。

(三)团队管理规划

1、建立团队文化的四点要素

(1)成就的认同。

(2)任务圆满完成时大方的赞美。

(3)给应得的人真正的升迁机会。

(4)目标达成时的金钱奖励。

2、建立共同目标观念

(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。

(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。

(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。

(5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的 最好方法。

(6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。

(四)销售中心组织结构

总经理营运部-商务部

(五)团队管理

团队的建设对于销售提供最基础的保障。

机构组成：总经理 运营部 、商务部

部门职责：运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。商务部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。

沟通机制：包括公司经理人与员工直接沟通，市场与市场之间的沟通、市场与技术编辑部之间的沟通，策划人员与市场与技术编辑部的沟通、技术人员内部沟通。

沟通要形成一种制度化、规范化。 在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。

其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。

[公司销售团队管理方案]

分公司销售团队管理 第2篇

销售漏斗第一大核心价值就是管理业务。我们可以通过销售漏斗这个可视化的工具，将公司所有的销售项目进展了解得非常清楚。在此基础上其实可以做很多分析：首先是销售目标和计划管理，作为管理者可能经常看到某个销售或者某个团队的目标是多少，然后基于其销售漏斗的表现很快能知道是不是能够完成既定目标。如果完不成目标，应该采取什么样措施进行改善以便完成目标。

我们说销售是一个数字游戏。在数字化管理销售过程中，销售漏斗的作用至关重要。销售数据进到销售漏斗后，它在每个阶段的转化率如何?比如销售线索到销售机会的转化率是多少?销售机会到签单的转化率是多少?通过分析销售漏斗，我们可以知道整个团队的销售周期是多久?平均客单价是多少?单子在每个阶段的停留时间是多久?只有通过精细化销售漏斗的分析，我们才能得出这些全面而又关键的数据。

价值二：预测销售业绩

一个好的销售漏斗管理体系，可以让销售预测更加地精准。那么对于不同规模的公司，销售预测的价值不同。对于上市公司，销售预测的精准度除了对业务管理非常重要，对于股票市场也非常重要。在美国，上市公司CEO每个季度都要给华尔街的分析师和投资人业绩盈利的预期情况，如果预计的业绩收入远未达到预期，公司的股价就会大幅下跌。资本市场和投资人会认为公司的管理执行力比较差、或者管理比较粗放，他们对公司的信心就会受到打击。所以一些上市公司对销售预测的准确性非常关注。

对于制造企业，销售预测准确性的意义则更为重大。制造型的公司需要准备制造物料、采购零配件、协调工人工期。如果销售漏斗能够准确的预测在某个时间、地点，需要多少数量的产品，那么据此倒推回来，企业应该订购或生产何种产品。这对降低公司的库存，效果十分显著。直销之王戴尔早期就是因为通过销售漏斗的精准预测达到“零库存”。(具体内容可在爱奇艺搜索《销售彦论》)

对于一些人力密集型、软件型或者外包型的公司，如果销售预测的准确性不够的话，可能导致当公司签下项目后，交付实施团队没有足够的工程师对客户进行服务;另一种情况是，当公司招聘来了很多工程师，却没有足够的项目供这些工程师实施。前者会对客户满意度，后者会对公司的成本造成负面影响。

价值三：形成销售团队标准方法论

很多做销售管理的人经常很困惑：很多公司已经有了一套销售漏斗和销售阶段，但在日常沟通和管理过程中，经常会遇到非常大的挑战。管理者和一线销售在核对重要项目时，一线销售认为项目盈率已经达到了80%，而管理者根据自己的经验则判断项目的盈率不足20%。这样的偏差比比皆是，因为销售团队没有形成共同的作战语言和标准，销售预测的准确性更是无从谈起。销售人员并不真正理解，为什么要完成这些阶段、每个阶段评估标准是什么?如果销售团队就这个标准达成共识，那么沟通成本就会非常低，也会形成团队的一个共同的作战语言。

国内一些解决方案式销售的公司已经形成了自己的销售作战语言，他们会把早期支持者叫做支持者或者黄金小密探，随后需要获得权力支持者的肯定，然后需要覆盖到其他关键决策人……类似这些都是一个公司共同的销售作战语言，这些共同的语言代表着统一的销售方法论，所以这套方法论和销售漏斗配合起来是打造一套销售体系的关键。我们也会在销售漏斗系列后面的文章中详细讲解，销售漏斗的流程阶段、销售技巧以及跟销售方法论，如何整合形成一套非常高效的销售管理体系。

价值四：复制顶尖销售

很多公司的销售能力参差不齐，多数呈现二八法则：80%的业绩是来自于20%的销售。如果有一套体系，能将剩下80%的销售人员水平提升20%、30%，那将给整个公司的销售业绩带来非常可观的提升。这是可以通过销售漏斗的管理来实现的：首先以销售漏斗为基础梳理出流程阶段，然后要确定每个流程阶段要完成的一些具体步骤，随后明确销售人员完成这些事情需要的销售技巧和需要提供的销售工具，最后需要设置一套检查的程序确保每个流程阶段的完成。如果公司有这么一套体系，每个新人入职后，根据这个体系照葫芦画瓢练习几次，那么新人很快能熟悉公司的销售流程，每个项目需要走过哪些阶段，并且新人的订单盈率肯定不会有太大偏差。

价值五：提供针对性辅导解决方案

对销售管理者来说，通过辅导提高每个销售人员的能力非常重要，那么了解不同人的能力和技巧的偏差成为关键。销售人员缺失的能力不一样，但公司的培训和辅导多是统一开展的，往往收效甚微。通过销售漏斗，有经验的销售管理者立刻就能判断销售人员的问题出在什么地方，需要什么样的帮助和指导。例如一个销售人员大量的销售机会都停滞在见高层这个阶段，一旦其参加到这种大单子里头，管理者需要提前介入跟他一起去见高层，帮他顺利地把单子推行到下一阶段。另外一些销售人员可能漏斗上面的商机远不足以支撑他的业绩目标，此人有可能缺乏找新客户的积极性或是技巧。管理者此时应该有的放矢的培训和指导这部分能力。

价值六：帮助销售个体规划时间和业绩

销售漏斗可以帮助销售个体规划自己的业绩和时间，甚至找到缺乏的技巧，从而提升销售业绩。比如当销售人员发现自己的销售漏斗数量不足的话，他就应该知道采取怎样的措施进行改善。销售人员通过漏斗可以看到自己的转化率、客单价大概情况如何，是否很多订单都卡在漏斗的某个阶段上，应该采取什么样的措施让订单的转化率更高。我们也会在销售漏斗系列的后面文章会展开讲述如何对销售人员的进行帮助。

价值七：避免客户在人员流动时的流失

对于以项目型销售为主的企业，其销售周期比较长，人员的流动难以避免。销售漏斗可以帮助新员工把公司的客户衔接起来，避免公司的损失。当人员离职时，管理者或接手同事可以跟原销售人员一个个核对其销售漏斗里面的核心项目及进展情况，如果能够配合CRM系统则能更好帮助公司维护客户资产或者新的项目不流失。

B2B公司的销售过程有几个典型的特点：第一，从潜在客户到最终成单是需要花一定的时间的;第二是在成交过程中，可能需要跟不同的决策人或很多部门的人打交道;第三是成交金额相对可能会比较大一些、而且销售的复杂度会比较高。在这几个因素的作用下，如何能够将销售流程的步骤分解，而且将最佳实践能够沉淀，对提升公司的整体销售盈率非常有意义。

对于流程分解和管理的一个重要工具就是销售漏斗。很多人认为销售漏斗是一样非常简单的工具，就是把这个销售过程分成若干个阶段，然后每个阶段配一个盈率，最后管理者可以通过销售漏斗来分析业绩计划、业绩目标是否能够达成。其实销售漏斗的作用不仅于此，接下来我来给大家分析一下销售漏斗对B2B型企业的七大核心价值。

分公司销售团队管理 第3篇

那么，有什么办法来打破卓越销售团队管理的“罩门”呢?答案就是知识管理。

知识管理这个概念，是指运用团队的智慧来提高整体的应变和创新能力，是企业实现知识共享的一条新途径。知识可以分为显性知识和隐性知识。简单地说，显性知识就是已经通过文献、音像表达出来，可以在一定的范围内共享的知识。企业里的财务报表、销售记录、客户档案、设计图纸、程序文档等就属于显性知识。而隐性知识是指那些存在于个人头脑中，还没有表达为文献方式的信息和知识，或者是处于个人的控制之下，其他成员无法获得和共享的知识。一个很著名的例子就是：“我们能在成千上万张脸中认出某一个人的脸，但通常情况下，我们却说不出我们是怎样认出这张脸的”，而这种能认出某张脸的知识就是隐性知识。同时，团队的基本功能特征是协作，协作的实质是分享或共享资源、知识、经验、技能，以及风险、挫折和成功的果实。对一个企业而言，打造和管理卓越团队的过程，就是在决策层的有效统筹下，营造协作学习的文化机制和环境氛围、营建学习型团队的过程，就是构造团体协作学习的交流平台，鼓励每位成员在这个平台上共享知识和经验的过程，并保证即使有重要成员乃至多数成员离职的情况发生，卓越团队的核心竞争力依旧留存，团队的精魂印记犹在。换言之，管理与维护卓越销售团队，必须把知识管理提到企业的重要日程上来。

有人可能会说：“兵无常势，水无常形。”意思是销售这个东西很复杂，没法标准化、具体化。诚然，知识管理是针对知识本身的，包括对知识的创造、获取、加工、存储、传播和应用的管理。但是，并不能以此就认为知识管理只是知识密集型企业研发、制造部门的事情，而与销售部门无关。事实上，销售人员在工作中，必须针对不同客户的要求拿出具有针对性的销售方案，综合考虑客户的需求、行业背景、政策法规、成本预算等多方面的因素，运用其专业知识和技能进行协商。在销售人员所运用的知识和技能中，有一部分是销售部门共有的知识，而大部分的知识，如个人的经验、客户资源、独特的人际技能、销售技巧等隐性知识等，是与销售人员的服务不可能完全分离的，因此就形成了产品对销售人员个体的高度依赖。除了产品和服务依赖于个体外，整个客户关系也依赖于个体。经常能看到这种情况：当一个重要的员工离职后，相应的客户也同时被带走了。从表面上看，这是客户关系问题，实际上却是客户对特定知识的依赖。因此，与客户关系问题的实质是客户对某特定知识的依赖关系，而由于知识的独占性和与个体的不可分离性，使企业与客户的关系异化为特定的员工与客户的关系。

这种关系间接表明了销售知识管理在企业的知识管理中同样举足轻重。专门研究标准销售和市场优化的公司CSO Insights针对“销售知识管理”进行的一项专门研究结果表明：擅长销售知识管理的公司比其他同类公司的销售额高出25.1%。由于销售知识管理多是以隐性知识形式存在，因而在一个卓越团队里，建立一个能识别隐性知识并鼓励雇员共享的文化是至关重要的。对现有隐性知识管理的核心，是通过制度设计、激励、文化营造等手段克服障碍，以实现隐性知识在企业内部的共享，并用各种技术手段和载体加以记录存留下来。隐性知识只有被显性化或被传递后才能实现共享。然而，在一个具有业务利益竞争的环境下，每一个人都有保守自身业务秘密的本能行为，这是不可避免的，这种情况在销售部门业务人员身上表现得尤为突出。但是，通过划分业务范围和业务分层的办法，可以使团队成员的竞争非直接化。隐性知识充分开发利用的方式可以有三种：一是创建知识社区，利用网络社区的互动机制建立知识的讨论空间，例如讨论区、专栏、留言板、聊天室等。知识社区能让内部员工选择特定的专业领域，与其他相同专业的员工频繁地互动，进而达到知识的充分共享。二是开展专业内、专业间的交流会。同专业交流会，是针对一个项目的具体问题或重大问题进行研讨，可以使大家从项目小组以外的同事那里获得帮助;跨专业交流会，是针对员工特殊知识结构需求而专门定制的交流研讨会，可以推广团队成员成功的案例或项目小组优秀的工作方法。即使销售工作具有非标准化、不易复用的特点，但这并不说明也不能借鉴。事实上，对于大部分成功项目来说，其流程和模式都是有极大的共通或相似之处的。三是进行方案评奖活动。企业为鼓励业务人员把各自在销售实践中的经验、技巧贡献出来让大家分享，可设立每季度一次的销售方案评奖，奖项可分为目标客户选择、产品展示方案、客户服务方法、最佳销售体验等。销售人员把自己的得意之作做成演示文档参加评奖，公司就可以汇集起来装订成册供大家借鉴参考。这样既有助于公司形成良好的业务学习风气，又能促进各大区域的销售齐头并进。即便有团队成员因为各种原因离职，卓越团队的精髓依然留存于企业。

需要特别指出的是，隐性知识的共享离不开人与人之间的信任与沟通。因此，企业必须为知识共享创建适合的企业文化。

一般而言，卓越团队的特征包括：(1)具备明确的、被大家所认同的奋斗目标;(2)拥有权威的领导者或领导集体;(3)服从安排，高度自觉地遵守制度和纪律;(4)内部和谐，风气清正，具有旺盛的斗志和工作激情;(5)善于学习，有创新精神，不断提高整体素质;(6)顾全大局，不搞小团体主义。其中的最后一点往往被管理者所忽视。卓越团队是以坚决听从最高领导层的安排，服从组织的战略规划和愿景要求，维护最高领导层的权威为基础和前提的，是杜绝搞山头主义、小团体主义的。然而，在不少企业里，作为企业利润直接实现者的销售团队，时间一长就往往出现居功自傲、目空一切的苗头，有的甚至形成了独立小王国。他们没有意识到自己只是企业中的一个小团队，还需要处理好和其他团队成员的工作关系和利益关系。

“直复”理念管理销售团队 第4篇

团队管理的重要环节

笔者认为，销售团队的管理分成了招聘、使用、激励等环节，具体如下：

第一：在销售人员的挑选上。传统的人海战术使企业迷信“三条腿的猫不好找，两条腿的人到处都是”这样的观念，结果不注意销售本身特质的挑选，而是模糊过关，不行就淘汰，看上去是合理的，但人员流动，同时也浪费了不该浪费的薪资成本。

但是，如果按“直复”的理念就不一样。从一定程度上说，销售员工也是我们企业的客户，同样要注意定位和精确，既然你做客户要挑选合适的目标，为什么你招聘员工不需要挑选合适的员工呢?所以，我们要通过性格测试(我比较常用的是disc)、笔试、电话面试，interview面试来严格把关，挑选出合适自己企业实际的人，从这点上，充分说明了员工数据库的重要程度。

在我所熟悉的电话销售领域，每6个人中只有一个适合做outbound型销售，那在招聘时就更要注意把关，所以建议企业里从一线的销售经理到HR部门都要学会基本的面试方法，以避免不必要的损失。

第二：在销售人员的使用上，按“直复”的要求，一切按效果说话，管理者应制定大家都共同遵守的业绩考核规则，一切按数字说话。搜房网的企业文化是“数字决定你的位置”，他们就是靠每年不断高涨的业绩指标，压出了一批精兵强将，也是这批销售奠定了中国房地产网络行业无人撼动的领先地位。套用王家卫的电影《阿飞正传》的一个经典台词，销售就像一只没有脚的鸟，当你选择了销售，就要承受不断提高的业绩标准，这当然痛苦，可真正做得好的销售哪个不是这样过来的呢?

第三：在营销与销售的配合角度上，按直复营销多媒介，多渠道推广的要求，销售管理者必须发挥多种管道，利用一切手段来发展销售，真正厉害的销售团队，管理者花在管理上的时间相对较少，大部分时间应该花在销售以及与客户的沟通上，所以必须建立多渠道的销售队伍，不仅包括专职的销售人员，还应发动一切可以发动的力量帮助企业做行销，包括兼职的团队，产品的宣传推广人员，网络部门，企业里的所有部门。中国最大的保险公司平安保险，公司从上到下，核心的任务都是销售，唯一的不一样是头衔而已，只有这样，企业才能基业长青。毛泽东为什么能打败国民党，从根本上说也就是一条，从群众中来，到群众中去，发动一切可以发动的力量，最终战胜了装备先进的国民党军队，这就是最经典的“直复理论”里多渠道营销的应用。看看我们身边的保险以及直销行业，为什么这两个行业的从业者这么多，这不是偶然的，根本上，也就是直复多媒介理论，即“泛媒体”推广的应用，人员也是媒介的一种形式而已。

第四：在销售管理制度的管理和执行方面，按“直复”的要求，任何一项修改和行动都必须通过事先的测试先进行验证，然后再大范围推广。但在我们实际的销售团队日常管理中，随意的变更管理方法都是非常常见的现象。

团队管理要克服的两大问题

在多年的服务客户的实际经验中，我发现有两个现象特别普遍。

一是随意修改考核制度，这是做销售团队管理工作的大忌。任何一项措施推出都必须有一段时间的适应和稳定，不可能想改就改，而应该令行禁止，否则管理者在下属面前没有任何的威信。下属也不知道到底应该做到什么程度才能确保自己应得的奖励。而有些管理者没有经验，一开始没有估计到准确的形势，也没有仔细核算过公司的人力成本，盲目地设定不合理的指标，后面发现问题了，才想到去改。但一旦修改，人心大乱，本来好好的形势一泄千里。

二是随意承诺，不注意场合。还没经过事实验证的计划和想法先执行下去再说，还没经过小范围讨论的决策开大会宣布了再说，结果出现问题了再不断地亡羊补牢。

为什么不一开始先在小范围测试一下呢?我估计是两个原因导致的。一个是管理者的性格和企业文化，中国很多的企业都是家长文化，领导老板说啥就是啥，结果导致下面的员工也随波逐流，没有自己的想法，总是看领导的脸色说话。一个是老板想测试，也不知道如何测试的方法。如果是这个原因还有得救。只要找到真正的高手用心学习，不足之处是可以避免的。

公司销售团队晨会口号 第5篇

1、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

2、同心共铸五年彩，齐头奋进展未来。

3、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

4、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

5、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

6、五载攀登繁花锦，十年一剑再显锋。

7、自卑虽是与骄傲反对，但实际却与骄傲最为接近。

8、赢，领五年精彩;蒙，赢百年未来。

9、只有走完平凡路程，才能达到伟大目标。

10、成功决不轻易，还要加倍努力。

11、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

12、活开心最重要，不管有多少挫折，都要努力冲过去。

13、明天不一定更好，但更好明天一定会来。

14、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

15、赚钱靠大家，幸福你我他。

16、同舟五载蒙发展，豪情壮志创辉煌。

17、一鼓作气，挑战佳绩。

18、学会忘记痛苦，为阳光记忆腾出空间。

19、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

20、激昂五载大展雄风，聚力奋进再创辉煌。

21、成功决不容易，还要加倍努力。

22、五载辉煌携手共，展望乐建再攀峰。

23、成功是努力结晶，只有努力才会有成功。

24、当自己累时候，就转身看看身边努力。

25、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

26、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

27、回首五载心感恩，展望未来梦飞扬。

28、好好扮演自己角色，做自己该做事。

29、团结一心，其利断金，团结一致，再创佳绩。

30、风雨五载跃龙门，合作共赢攀**。

31、追随理想而生活，定能达到至善至美境界。

32、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

33、学到东西事情是锻炼，学不到是磨练。

34、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。

35、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

36、潜能激发不动摇，勇往直前攀新高。

37、一个从来没有失败过人，必然是一个从未尝试过什么人。

38、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

39、五载奋进，“蒙翔”高飞。

40、放弃自己，相信别人，这就是失败原因。

41、成功是我的志向，卓越是我的追求。

42、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

43、时光就像一辆畜力车，它速度取决于我们手中鞭子。

44、你成不了心态主人，必然会沦为情绪奴隶。

45、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

46、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

47、五载华章共谱写，长青基业同心建。

48、没有一颗珍珠闪光，是靠别人涂抹上去。

49、情系五周共成长，梦随草原铸辉煌。

50、有一分耕耘，就有一分收获。

51、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

52、舍我其谁，挑战极限，身先神显。

53、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

54、真要一窗适合自己山海，除了你自己，真，没人能给你。

55、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

56、风雨历程满五载，携手同心铸华章。

57、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

58、团结一心，其利断金。

59、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

60、可以失败，不可以失志。可以失望，不可以绝望。

61、不怕别，有勇气就不放弃。

62、当你只有一个目标时，整个世界都会给你让路。

63、策马奔辉煌，展翅在中可。

64、最困苦时候，往往是离成功最近时候。

65、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

66、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

67、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。

68、奋进五载展精彩，勇蒙向前赢未来。

69、今天的付出，明天的美好。

70、困难像弹簧，你弱它就强，你强它就弱。

71、众志成城齐努力。今秋十月创佳绩。

72、拼一个三载春秋，搏一个青春无悔。

73、荣辱与共多举绩，信心百倍比高低。

74、挫折并不意味着失败，而是迈向成功一块阶石。

75、不要担心前面阴影，那是因为背后有阳光。

76、主动出击，抢得先机，活动有序，进步效力。

77、超越自我，追求卓越。

78、成功的人千方百计，失败的人千难万险。

79、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。

80、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。

销售口号

★ 仓库晨会口号

★ 公司单位晨会开场白

★ 公司内勤晨会活动方案

★ 公司店铺晨会主持词3分钟

★ 晨会发言稿

★ 晨会简短口号

★ 晨会口号

★ 晨会工作分享范文

★ 晨会会议记录

公司销售团队励志口号 第6篇

2.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

3.服务三一五，回访老客户

4.付出一定会有回报。

5.公司有我，无所不能(团队名称)，永争第一

6.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

7.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

8.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

9.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

10.吼一吼，业绩抖三抖!加油!

11.吼一吼，业绩抖三抖(团队名称)，加油

12.回避现实的人，未来将更不理想

13.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

14.积极激励我，多劳多收获，汗水育成果

15.积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生

16.即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步

17.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

18.坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧

19.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

20.金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶

公司销售团队励志口号 第7篇

2.因为自信，所以成功!

3.永不言退，我们是最好的团队!

4.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

5.用心专业勤拜访，你追我赶要争先

6.与其临渊羡鱼，不如退而结网

7.造物之前，必先造人

8.长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

9.招后买马，有风来仪人员倍增，士气倍增

10.争取转介绍，举绩两不误

11.知道是知识，做到才智慧，多做少多说

12.中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆

13.忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

14.众志成城飞越颠峰。

15.众志成城齐努力今秋十月创佳绩

16.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

17.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

18.赚钱靠大家，幸福你我他。

19.赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家

公司治理管理团队中的CFO 第8篇

股东大会作为公司的最高权力机构, 将企业的许多经营决策的权限委托给董事会行使。而董事会又以委托人的身份, 将日常经营管理事务委托给代理人处理。这个代理人在我国的治理结构中被称为总经理。但在现代治理结构中, 这个代理人是公司的决策执行机构的最高负责人, 在澳大利亚和新西兰被称为管理董事, 在英国被称为首席执行人, 在美国则被称为首席执行官, 即CEO, 而没有一家企业的最高行政负责人被称为总经理。在一般的治理结构中, CEO下又设一个COO (首席营运官) 作为CEO的助手受权处理日常业务;同时, 在CEO之下又分别设立CFO (首席财务官) 、CIO (首席信息官) 、CKO (首席知识官) 等职位, 并分别授权他们处理财务、信息、知识等方面的管理事务。可以说, CFO是接受CEO的委托处理与财务有关的事务的公司高层管理人员。

在有的公司是独立于 CEO 而直接向董事会负责的, 甚至直接对股东大会负责。但更多的情况下是隶属于 CEO的, 这样的结构下, CFO 在公司治理中的作用就受到钳制。在传统的会计监督体系下, 会计人员负有双重受托责任, 一方面受经营者委托对企业日常经营进行核算、报告; 另一方面又受所有者之托监督经营者。当所有者与经营者利益不相容时, 会计人员便处于两难境地。但是会计人员同样有自身的利益, 其利益的实现更多的要依靠经营者, 因此不可避免地会计人员的天平会倾向经营者, 这就造成企业内部会计监督失灵, 代理问题严重。现代治理结构中设立 CFO 至少有以下作用: 一是现代财务管理对财务人员的知识结构要求越来越高, 现代市场经济瞬息万变, 这就要求在公司的财务管理人员中有一位核心人物, 他必须精力充沛、远见卓识, 由他来对公司的财务问题运筹帷幄;二是现代财务管理不仅是财务部门一个部门的工作, 现代的财务工作是牵一发而动全身的, 这就要求财务部门与其他部门相配合。这必然就要求财务部中有具备特别的协调、沟通能力的人员。设立CFO 职位, 赋予其管辖、运作相关部门、业务的权限, 利于其有效领导, 参与公司发展战略的制定、实施。

二、目前CFO在中国的实际情况

为了与国际接轨, 推动以财务管理为核心的现代企业管理制度的建设, 在中国总会计师协会第三次全国会员代表大会之后, 中国总会计师协会的英文名称由 GARSC (theGeneral Accountant Research Society of China) 改为CACFO (China Association of Chief Financial Officer) , 这意味着中国总会计师向 CFO 转型迈出了重大的一步。据上海国家会计学院的调查小组发现, 目前我国大多数上市公司都借鉴国外上市公司的组织治理结构设置了 CFO 一职, 负责上市公司的信息披露及财务管理;没有上市的国有大中型企业普遍设立总会计师;由国有大中型企业改制上市的公司, 一般也设立总会计师;民营和其他类型的公司大都设立财务总监。这表明我国企业越来越重视 CFO 在企业中的作用。但不少专家学者认为, 目前我国缺少真正意义上的CFO。这不仅仅只是名称的变化, 而应是一场意义更加深远的角色和职能改变。CFO 在西方发达国家经过几十年的发展已经比较完善, 而在我国仅仅是刚刚兴起。我国 CFO 往往担任着总会计师的职责, 二者常被混同在一起。所谓的“CFO”与真正的 CFO 之间还存在着不小的差距。对比西方的 CFO, 其不同之处可以说明目前我国缺少真正的 CFO。

我国CFO的现状主要表现在以下方面:一是CFO群体已形成, 且从业人员经验丰富, 但素质亟待提高;二是职能定位不高;三是CFO在企业中的地位与其应发挥的职能不匹配。中国的CFO制度目前处在一个转型期, CFO在财务管理、融资顾问、投资策略等专业方面的优势正在加强, 已完成从传统执行者到管理者的角色转变。此前遭遇财务问题的中国银行 (香港) 在全球招聘CFO, 其地位待遇相当于副总裁, 就是向规范的CFO制度转变的力证。这种转变, 需要CFO有明确的定位, 独立的话语权和较高的社会认知度, 更需要强调CFO的职业化和诚信两关键因素。中国的CFO角色定位及其职能应该朝着战略家、规划师、管理者、财务专家这样一个综合全面的方向发展。职业化是实现CFO社会功能的必备条件, 它要求CFO具备雄厚的专业技能, 以解决各种财务经济问题。原财政部部长助理冯淑萍女士在接受记者采访时表示, 职业的CFO必须具备十多项专业技能, 如战略管理、公司治理、财务战略、财务报告、成本管理、风险管理、购并与重组、税收筹划、价值管理与全面预算、审计与内部控制、财务分析与预测、财务信息系统与ERP、经管责任与资产管理等。这也是CFO与传统财务经理的本质区别。

完善的CFO制度是现代国内企业的必然选择。2004年年末中国企业界危机频发, 创维、伊利、健力宝等巨头纷纷出现财务管理问题, 反映出中国企业财务方面还存在诸多漏洞, 亟需更先进的财务管理模式和人才。欧美国家的CFO角色在制定和执行公司战略、规范企业财务管理、消除财务隐患、为企业运营提供财务支持等诸多方面作用明显。

三、成功CFO案例

让我们来看一个2006年中国CFO年度人物评选20位候选人的事迹介绍, 或许那些准备成为CFO的和已经成为CFO的人们能够从中得到一些启示。

韩相礼:金鹰商贸集团有限公司CFO 。主导集团重组上市工作, 使得集团百货业务于2006年3月在香港主板成功上市, 并以26倍的高市盈率发行, 被保荐人ABN·AMRO ROTHSCHILD作为典型成功案例宣传。以目前市值计算公司价值已逾百亿港币, 大幅提升了公司价值。在中国经济持续高速发展, 扩大内需, 消费升级的良好大环境之下, 百货业迎来了发展的黄金机遇, 百盛、利福等外资百货连锁凭借其较雄厚的资金实力, 纷纷在国内扩张, 抢占有利的商业布点。金鹰百货虽有良好的经营效益, 但资金尚跟不上快速连锁发展的需求, 而国内当时IPO尚处于停滞状态。此时, 作为集团公司主管财务的副总裁, 果断决定到香港上市融资, 启动香港主板上市融资计划。

主导成功发行10亿港币可转换债券, 为公司把握目前百货零售业良好的发展机遇, 加快实现全国连锁发展, 提供有力的资金支持。在国内房地产升值的大环境下, 作为公司发展战略, 多数新开门店采用自有物业的模式, 一是可以享受到房产的不断升值, 二是可以避免百货店房屋租金上涨的风险。为了把握收购更多位置适当、有潜力的商业地产机会, 并用于百货经营, 主导公司在2006年10月成功发行10亿港币可转换债券。该债券的发行, 为优质物业的收购提供了资金支持, 同时在目前香港股市繁荣上升的阶段, 避免以目前的股票市场价格稀释控股比例来融资, 降低了融资成本。

主导收购南京新百 (A股公司) 和新百集团后的整合工作, 理顺南京新百内部关系, 盘活原先亏损面临无法继续经营的新百集团资产, 产生了良好的经济效益。收购后, 通过不断理顺南京新百内部关系, 提升效益;同时盘活新百集团原先无法继续经营的资产, 解决大量新百集团员工问题。南京新百的收购, 是价值投资, 同时也为金鹰和南京新百之间强强联合, 避免恶性竞争, 实现错位经营打下良好的基础;新百集团资产的盘活, 也为新百集团的进一步发展奠定了良好的基础。

摘要：首席财务官——CFO, 是首席官团队的重要成员之一, 被形象地称为“公司运营的风险保护神”。随着现代公司财务管理综合性的增强和公司跨国界的规模扩张, 要求CFO能够实施战略性、全局性的财务管理, 与此相适应, CFO必须具备特别的沟通、协调、应变能力及职权。

关键词：公司治理,CFO,CEO,财务风险

参考文献

[1]杜胜利.CFO在公司治理中的责任与地位[J].经济导刊, 2004 (1) .

[2]吴平.CFO制度:中国企业发展的必然选择[J].财会月刊, 2004 (10) .

[3]刘成庆.浅谈CFO在公司治理中的职责[J].财会通讯, 2005 (10) .

销售团队管理之“道法术” 第9篇

销售团队管理之“道法术”

文／王翔飞 上海明月光学眼镜有限公司营销总监

销售团队是企业公认最重要而又最难管理的队伍，一是业务人员长年在外，所谓“将在外军令有所不受”，想管却鞭长莫及；二是业务流程本身需要很多的灵活性，无法完全用流程与制度进行限制；三是业务人员大多是自信心膨胀的一类人，不服管。因此，如果用常规的方式去管理这样一支队伍，往往会适得其反。

“道可道 非常道，”老子在《道德经》里讲“道”是说不出来的，如果说得出来就不是永恒的“道”了。在团队管理中，“道”可理解为一种文化，真正的文化是无法用文字清晰地描述出来，所谓“道法自然”，它应该直接体现在具体的行为载体上，比如理念的引导、客观清晰的目标、团队的协作等。

销售工作是集挫折感与成就感于一体的工种，积极向上，胜不骄、败不馁的团队协作氛围有利于成员建立正确的人生价值观，能使他们直面困难与挫折，积极地寻找问题的解决方法。“80后”和“90后”现在是业务团队的主力军，他们从小娇生惯养，承压能力相对较弱，作为部门主管需要清晰地告诉他们人生的每一阶段要如何去做、应该达到什么地步，自己又是如何一步一步走过来，因为在他们的心中可能你就是他们的目标。

业务人员就像一个士兵，都以结果论英雄，所谓成王败寇。因此业绩目标的设定显得尤为重要，客观清晰的目标可以起到很好的激励作用，过高会挫伤员工的积极性，过低则会使大家滋生惰性。下达指标时忌用强压的方式，明月光学在制订目标时采用上下双向的沟通方式，把业务人员提报的市场目标与公司期望的目标进行对比，再根据公司的市场战略对目标进行调整，确定目标后再与业务人员沟通目标达成的方法。通过这种方式制订出来的目标，最终的目标达成率上下不会超过5%。

所谓“没有规矩，不成方圆”，管理团队只有“道”还不行，还需要建立一套规章制度与运营规则，这就是“法”，对于业务团队更是如此。明月公司为此建立了完整的计划、分析、汇报及考核体系。从年度计划分解到月度计划，从渠道开发计划到客户培训服务计划，从年度、季度述职会到月度的营销分析会，从目标达成考核到日常工作的奖罚等。我们会系统地帮助业务人员分析每一个市场的拓展情况以及客户的经营情况，找到各个市场拓展的关键问题点，然后有针对性地制订措施，根据制订的措施安排下个月的工作计划，月底再进行回顾，如此循环以保证目标的达成。正是有了“法”的保证，我们的业绩才会偏差极小地朝预期的方向发展。

“术”是用人、御人策略，作为销售团队的领头人，你得扮演好这几个角色：1.带头大哥——你得敢于担当，敢于替大家承担责任，敢于为大家争取资源，如此你才能服众。如果你做事只考虑自己的利益，只会揽功推责，那你的团队一定是一盘散沙。2.营销教练——你得是这个行业或营销方面的专家，能为大家答疑解惑，协助解决市场中出现的各类问题，制订各类推广策略，帮助实现业绩目标。3.激励专家——要熟练地运用各项激励手段，适当授权，给下属以信心，信心对销售人员而言有时比技能更重要。让下属跟着你无论在收入、技能还是职业发展都能有所收获，能帮助其成长，这就是“术”之根本。

管理销售团队“道、法、术”缺一不可。“道”是团队的文化和灵魂，有灵魂的团队才具有高度的凝聚力；通过“法”规划出团队的行动路线，步调一致的团队才具有极强的执行力；具备管理之“术”的团队主管才具有领导力，有领导力的团队才会有学习力。一支有着高度凝聚力、执行力和学习力的销售团队，才具备极强的战斗力。

（编辑：苗东明mhlmiao@

销售公司团队个性口号 第10篇

1、不要小看自己，人有无限可能。

2、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

3、因为有我，所以会更好。

4、市场是企业的方向，质量是企业的生命。

5、团结进取，争创佳绩，努力拼搏，挑战自我。

6、有一分耕耘，就有一分收获。

7、重视品质要付出代价，不重视品质代价更高。

8、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

9、多点沟通，少点抱怨;多点理解，少点争执。

10、不绷紧质量的弦，弹不了市场的调。

11、一鼓作气，挑战佳绩。

12、顽强拼搏，超越自我，不鸣则已，一鸣惊人。

13、众志成城齐努力。今秋十月创佳绩。

14、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

15、道路是曲折的，“钱”途无限光明。

16、明确工作标准，品质一定会更稳。

17、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

18、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

19、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

20、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

21、制造须靠低成本，竞争依赖高品质。

22、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

23、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

24、市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。

25、只有不完美的产品，没有挑剔的客户。

26、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

27、艰苦坚实，诚信承诺，实干实效。

28、团结一心，其利断金。

29、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

30、争气不生气，行动先心动，助人实助己。

31、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

32、实施成果要展现，持之以恒是关键。

33、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

34、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

35、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

36、您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

37、重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺。

38、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

39、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

40、自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持。

41、顾客是我们的上帝，品质是上帝的.需求。

42、因为自信，所以成功。

43、投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。

44、扬帆起航，劈波斩浪，谁与争锋。

45、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

46、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

47、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

48、强化竞争意识，营造团队精神。

49、提高售后服务质量，提升客户满意程度。

50、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

51、团队精神，是企业文化的核心。

52、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

53、团结一条心，石头变成金。

54、永不言退，我们是最好的团队。

55、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

56、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

57、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

58、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

59、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

60、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。

61、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

62、追求客户满意，是你我的责任。

保险公司销售团队口号 第11篇

2、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩

3、人人心中有目标，失败成功我都要

4、从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

5、专职专业技能添一日三访不畏难中产五千你我他人人十万我争先开门大战狂飙起不达目标誓不还干干干!

6、长矛锋指渝州府，铁骑扬沙擂军鼓。旌旗猎猎近相问，敢弃功名舍疆土?开门红，战重庆，内蒙必胜!必胜!必胜!

7、实实在在增人才，扎扎实实建组织

8、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

9、青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。

10、二月龙头第一战川滇对抗风云密达成千万不动摇踩扁云南写传奇

11、说到不如做到，要做就做最好。

12、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

13、全力以赴扞荣誉，踏平陕西展湘魂!

14、业绩靠士气，人才靠培育。

15、扛起战旗剑出鞘，规模效益一起要。

16、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

17、恭喜发财多拜访，全员破零开好张

18、我成长，我晋升，我是亲人的骄傲

19、借势渠道专业经营超越梦想北京必胜!

20、你增我增大家增，团队发展舞春风。

21、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展。

22、敢于亮剑，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。

23、敢于亮剑、敢于争锋、敢打大仗、敢打硬仗，主动出击，战之必胜!

24、没有比脚更长的路，没有比人更高的山

25、一步先，步步先;开门红，月月红。

26、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。

27、奇迹靠人创造，机遇靠人争取

28、齐增员，组织拓展永向前

29、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

30、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

31、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。

32、组织兴衰，荣辱与共。

33、天上下雨地下滑，自己摔倒自己爬。

34、与期临渊羡鱼，不如退而结网。

35、气象万千新风貌，全员举绩开门红。

36、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

37、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

38、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

39、客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情。

40、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

41、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

42、增员增业绩，增组增组织。

43、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

44、风光正茂，出类扰萃。

45、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。

46、枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。

47、有备无患，乐享人生。

48、目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难。

49、一鼓作气，调战佳绩。

50、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。

51、组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气。

52、增员增组织，增员增希望。

53、虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。

54、天地之大，避险皆可为家。

55、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。

56、争取转介绍，举绩两不误。

57、目标既定，身体力行，坚持不懈。

58、主动增员则胜，被动增员则败。

59、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。