房地产营销年度

房地产营销年度（精选6篇）

房地产营销年度 第1篇

房地产营销部年度总结

XX他在房地产行业工作了半年多，他的销售有待提高。虽然我的水平有限，但我仍然想写一些我自己的东西，也就是说，我可以找到并改进它们，我也可以从它们那里找到我需要学习的东西，以提高我的销售水平。上次开盘后，从前期的水延续到后期的成功销售，整个销售过程开始熟悉。在接待客户的过程中，他们的销售能力得到了提高，并逐渐了解了销售的概念。从那些已经买房的`客户身上，我也学到了很多在销售过程中的销售经验。把它拿出来给你看。也许我做得不好，但我希望能与您分享。

第一，最基本的是在接待中始终保持热情

第二，做好客户登记和跟踪工作。做好销售前期工作，有利于后期销售，便于开发

第三，经常让客户来看看房地产，了解我们房地产的动态。增强客户购买信心，做好沟通，根据客户需求为客户制定多个方案，便于客户考虑和开盘销售，使客户更具选择性，避免关注同一户型。这也有助于他们自己的销售

第四，提高业务水平，加强房地产相关知识和最新趋势。在客户面前，他们可以感到舒适，建立他们的专业精神，让客户更相信自己。以促进销售

第五，多从客户的角度思考问题，让客户有针对性地解决问题，为客户提供最合适的房子，解决客户的疑问，让客户放心买房

第六，学会运用销售技巧来营造购买欲望和氛围，并适当地迫使客户尽快做出决定

第七，无论你做什么，没有好的态度你都做不好。在工作中，我认为态度决定一切。当个人需求受挫时，态度最能反映你的价值观。积极乐观的人把这归因于个人能力和经验的不完善。他们愿意不断改进并朝着好的方向发展，而消极和悲观主义者则将责任归咎于机会和环境的不公，总是抱怨、等待和放弃!什么样的态度决定了什么样的生活

第八，发现并承认自己的目标，不断增强信心，勇往直前，坚持到底。这始终是最重要的。龟兔赛跑的寓言不断地出现在现实生活中。兔子倾向于机会导向，而乌龟则始终坚持核心竞争力。在现实生活中，就像龟兔赛跑的结果一样，不断积累核心竞争力的人最终会赢得那些追求机会的人。生活有时就像爬山。当你年轻强壮时，你总是像兔子一样活泼。只要有机会，你就想换工作，走捷径;如果遇到挫折，我想放弃，休息一下。生命需要积累。有经验的人就像乌龟一样，知道以恒定速度缓慢行走的道理。我坚信，只要方向正确，方法正确，一步一步，每一步都扎实，就能早日走到尽头。如果你依赖机会，运气总有一天会有用的要保持长期的积极性和工作热情，就要有“不等鞭子，努力工作”的精神。因此，在过去的六个月里，我一直坚持做我能做好的事情，积累经验，并一步一步坚定地朝着我的目标前进。市场环境越困难，我们就越能行使我们的商业权力。从一个对房地产一无所知的陌生人到一位专业的房地产顾问，我在短短的一个月里收获了很多。非常感谢每一位同事、团队领导和公司领导在销售线工作时，最深刻的感受是保持良好的态度很重要。良好的态度是销售人员应该具备的最基本素质。良好的态度还包括许多方面：

1、控制情绪我们每天都在销售线工作。面对各种各样的人和事，我们应该学会控制自己的情绪，而不是把生活中的情绪带到工作中去，以稳定的态度面对工作和生活

2、公差人与人之间总是有矛盾，同事和朋友之间也总是有争吵和纠纷。只要这不是原则问题，我们就应该善待他人，宽宏大量，学会宽容他人

3、自我激励和雄心勃勃上进心强，也有进取心，就是要主动做该做的事。要成为一个有进取心的人，你必须克服拖延的习惯，并从你的个性中摆脱它。野心，当欲望升起时，野心就会升起;如何充分利用你的雄心壮志必须好好研究面对工作和生活，保持良好的态度、积极的态度和向上的态度;工作和生活都很好。

房地产营销年度 第2篇

暨第二届中国房地产业营销协会年会在京隆重召开

2015年11月21日上午，以“创新、转型、突破”为主题的“2015年度中国房地产创新发展论坛暨第二届中国房地产业营销协会年会”在首都北京西国贸大酒店隆重开幕。此次年会活动是在全国房地产行业培训中心的指导下，由中国房地产业营销协会主办，中国房地产业品牌协会、北大黄埔同学会协办。

中国房地产业营销协会是集“市场化、专业化、规模化、国际化”为原则运作的行业组织。以“构建中国房地产营销行业联盟，铸造中国房地产营销第一平台”为己任，构建行业研究、资源共享、信息交流的平台，全面提升房地产企业市场的竞争力。

大会开幕式上午九点开始，出席本次论坛的嘉宾有全国房地产商会联盟执行主席、住建部住房政策专家委员会副主任、中国房地产业营销协会终身荣誉会长顾云昌教授，清华大学房地产研究所所长、中国房地产估价师与房地产经纪人学会副会长刘洪玉教授，全国房地产行业培训中心主任王世祥，鼎信长城基金董事长章华,中企资本联盟主席、北京大学房地产发展研究基金中心副主任杜猛，天山集团产业集团总裁杨昭，韩国寅晃开发会社社长李正炯,国际著名建筑设计大师、新加坡蔡家声特许建筑师行总裁蔡家声，北大黄埔同学会秘书长李阳，汤加王国驻华商务处主任、中国振乾坤集团北京公司总经理郭久明，众筹筑屋CEO杨程成，北京大学建筑设计研究院院长王宏昌教授，对外经济贸易大学公共管理学院，文化与休闲产业研究中心主任吴承忠教授，天津城建大学经济与管理学院副院长焦爱英教授，山东师范大学房地产经营管理系主任程道平教授，西京学院管理工程系教授黄维民，世联行首席技术官、中国房地产业营销协会特别顾问黎振伟，中国策划研究院院长、中国房地产业营销协会专家委员会主任陈国庆，中国房地产业营销协会会长朱曙东，中国房地产业营销协会秘书长张安，中国房地产业营销协会副会长姜仁，中国文化景观集团董事长徐炳辉，致坤地产股份有限公司总经理胡易涛，天仁集团董事长于占仁，保定启创董事长杨海涛，欧地国际设计公司董事长郭可，北京市东卫律师事务所靳双权，深圳市盛朗艺术设计有限公司董事长邓郑煜，邢台建设房地产开发有限公司董事长李瀛洲，山东日宝集团有限公司董事长孙加洁，陕西经典派地产商业运营管理公司董事长朱林，中国房地产业营销协会文旅专委会主任吴朝闻，半岛都市报执行总裁、著名媒体人支英珉，瑞尔特控股集团执行董事、房地产营销专家杜季，中国房地产业营销协会特聘讲师、房地产营销专家王勇，中国房地产业营销协会金牌讲师于莉，北京恒通嘉信投资公司董事长刘荣，北京金力天商业房地产投资咨询服务有限公司董事长、知名商业地产策划人张金，正顺国际（北京）教育咨询公司董事长吕杰，全行房地产培训中心营销专家岳娜等业界著名专家及500余名行业精英。

21日上午，顾云昌会长、刘洪玉、章华、杜猛四位嘉宾分别做了题为《十三五规划与中国房地产业发展》、《经济新常态与房地产市场发展》、《房地产业并购趋势与房企价值重建》、《中国金融格局与区域经济开发》的主旨演讲。大会举办了黄埔中国商学院和文旅汇启动仪式，协会与新加坡蔡家声特许建筑师行、韩国SEOUL国际交流院战略合作签约仪式。并举办了2015年度中国房地产华创奖颁奖典礼。论坛结束后，参会的所有来宾集体合影留念。

下午大会安排朱曙东、黎振伟、陈国庆、杨程成四位嘉宾做专题演讲，及 “房地产企业创新转型策略”和“市场困局下的房地产营销创新策略”为主题的沙龙对话，近20名业界精英与专家学者同台对话，精彩的演讲、思想的碰撞，给与会者们带来了一场思想上的精神盛宴。

晚上，一场以“道法自然·中国地产人梦之夜”为主题的晚会华丽绽放。宴会上，丰富的文艺演出，精彩的嘉宾献艺，惊喜不断的抽奖环节，酒杯间的浓浓友情，将整个中国地产人梦之夜推向了晚会的高潮。期间，特色环节连连，文娱互动，嘉宾致辞，产品推介，每一个画面无不给在场的来宾留下深刻的印象。

22日，大会安排“20+10高端闭门会议”、营销创新公开课、北大黄埔同学会“房地产经济政策环境解析”课程等重要分论坛，主要围绕目前房地产创新、转型的主题展开，包括房地产开发运营、规划设计、营销策划、物业管理等方面进行创新研讨，切实有效的为企业解救生存转型之道和指导建议。

23日与会代表饶有兴趣地参观北京经典楼盘考察，通过经典楼盘的考察，一方面可以加强企业学员对于标杆项目的借鉴和学习，另一方面，在房地产大环境变化的情况下，利用互联网手段、大金融理念调整企业发展思路，从原来的传统钢筋水泥过渡到如今的个性化体验。

大会为期三天，与会者们在本届年会上取得了丰硕的成果和经验。顾云昌会长表示，本次大会工作做得非常好，论坛主题准确，大会为与会者们带来了创新转型的切实方法和策略。本届年会取得了圆满的成功。

2015年度中国房地产创新发展论坛暨第二届中国房地产业营销协会年会的举办，在业界起到了巨大的轰动效应。活动举办当天，受到了行业内人士的高度关注。中国房地产目前正处于转型阶段，本次论坛的举办，契合当下的房地产市场状况，为企业转型带来实际而有影响的思想经验和成果，与会者们纷纷表示，希望协会一如既往的将中国房地产创新发展论坛持续举办下去，为业界朋友带来探讨行业热点话题的机会，为解决问题提供指导性意见。

房地产营销年度 第3篇

1·01锐词汇·冬至

2-3·01两会

4·01回暖

5·01反差

6·01飘红

7·01疯狂

8·01房地产税

9·01取消“限外”

10·01公积金异地贷款

11·01二孩政策

12·01去库存

事·记

1·06综合新闻/12则

2-3·07综合新闻/21则

2-3·10降准:专家观点/10则

4·06综合新闻/12则

5·06综合新闻/11则

6·06综合新闻/9则

7·06综合新闻/9则

8·06综合新闻/9则

9·06综合新闻/10则

10·06综合新闻/10则

11·06综合新闻/9则

12·06综合新闻/10则

个人专栏

2-3·11税收法定能否终结“半夜鸡叫”盛立中

2-3·15全国弱势企稳有效区域收窄——2015年楼市运行趋势展望李宇嘉

2-3·20楼市下半场房企如何转型?张宏伟

2-3·23谁来拯救深陷“腐败门”的房企?贺倩明

4·08中央政府政策储备工具观察盛立中

4·11 2015年股市和楼市, 共舞于“牛市”李宇嘉

4·16房地产的新常态和新风险贺倩明

4·18“330新政”助力改善需求入市张宏伟

5·08房地产新政玄机下的契机盛立中

5·12楼市金融税收“新政”, 稳定楼市大于救市李宇嘉

5·17利润收缩新常态下, 房企纷纷谋向资本市场苏艳

5·20公私合营 (PPP) 模式下的陷阱与机会贺倩明

6·08三只“靴子”中的三个误读盛立中

6·12深圳房价“任性”上涨, 非理性还是“刚需”推动?李宇嘉

6·17行业扩张停滞, 房企和业者均在谋变苏艳

6·21失控的公司贺倩明

7·08股市楼市流动性盛立中

7·11深圳楼市开始“退烧”李宇嘉

7·14上半年房企业绩尚可下半年是跑量佳期苏艳

7·28二手房交易恶意违约折射出的信用危机贺倩明

8·08数据的迷思与价值取向盛立中

8·12楼市分化新迹象:全国企稳回升VS重点城市回调李宇嘉

8·16改善性需求成为支撑一线城市复苏的中坚力量苏艳

8·21房地产众筹的法律问题及风险贺倩明

9·08人民币贬值让房企承压盛立中

9·11楼市“淡季不淡”和“旺季不旺”李宇嘉

9·15下半年经济企稳需房地产业助力苏艳

9·19旧改中“强拆”的正当性贺倩明

10·08减税, 必须实施规模化减税盛立中

10·12我国股市和楼市关系的变化及财富效应分析李宇嘉

10·16一线城市地价高烧难敌土地财政走向末路苏艳

10·20绿地副总裁被捕为谁敲响了警钟?贺倩明

11·08挪动稳增长“压舱石”大不易盛立中

11·12 2015年楼市“收尾”:注意四个新变化李宇嘉

11·17新一轮降息降准再现, 本轮楼市利好政策穷尽其能苏艳

11·20完善公司治理是房地产企业转型成功的关键贺倩明

12·08供给侧改革能否解开高库存死结?盛立中

12·11土地市场“盛宴”是怎样炼成的?李宇嘉

12·15行业下行背景下中小房企离场, 大型房企转型苏艳

市场观察

1·08 2015, 新常态, 新趋势

1·09房地产理性回归步入稳步发展的新常态苏艳

1·14紧随“新常态”步伐顺势而为盛立中

1·17政策刺激维持顶部——2015年楼市政策展望李宇嘉

1·22 2015年货币大战背景下的中国楼市盛立中

1·24《不动产登记暂行条例》会影响房地产市场吗?贺倩明

1·27 2015年房地产市场难言全面回暖高聚辉

2-3·27明天醒来, 谁会是飞在天上的那头猪?——本社“商业与不动产研习社”产业园区创变者系列沙龙之“论势”举办魏蓓

2-3·31房企“一哥易主”释放了怎样的信号?郭文婧

2-3·33中国7座城市跻身全球最具活力城市20强——基于仲量联行2015城市发展动力指数仲量联行

2-3·35 2015年房地产行业将筑底复苏苏艳

2-3·40解读自贸区战略, 展望广东新机遇戴德梁行

2-3·45中国税法中的“不征税收入”与“免税收入”李中

2-3·48高力国际细析2015商业地产之路高力国际

2-3·50中国商业地产发展的现状、问题与趋势成立袁开红

2-3·56深度:2015年“两会”报告中透露的楼市趋势张宏伟

4·20“330新政”:谁的利好, 谁的“大坑”?郭文婧

4·24两会报告吹来政策春风, 福建率先强力救市苏艳

4·27我国房地产未来资源控制的发展方向汪文忠

4·29养老地产:当前亟待开发的城市“银发经济”新领域王征

5·22 2015年房地产新政与房地产稳步发展新常态钟庭军

5·27 2015房地产企业税收稽查风险提示李中

5·29住房公积金应托市还是能托市?史冬梅 陈峰

6·24中国房地产企业高管研究报告成立

6·33互联网+房地产的现状以及前景展望钟庭军

6·38“万万”牵手“联姻”意在谋求战略转型蓝草十七

6·41未来十年中国房地产发展趋势分析戴舒扬

6·45地下商业建设渐入佳境?林华

7·21房产众筹:在刀尖上舞蹈林华

7·24“营养液”还是“慢性毒药”——对房地产众筹融资模式的冷思考陈雪清陈峰

7·27对当前上海楼市的几点思考张宏伟

7·31“产居合一”多元混合创业社区将是发展方向王瑞红

7·34深圳第二季度非保税仓库租金持续增长仲量联行

7·35创新引领华南产业地产发展戴德梁行

7·37廉租屋能否“严格准出”?包宗华

8·24误区与正道:房地产微信营销热闹背后的冷思考叶雷

8·29万通地产易主之后……张锐

8·31温州楼市“软着陆”, 全国楼市复苏基本面确立张宏伟

8·36房企联合体“攻城略地”林华

9·22万达“轻资产”战略图谋张宏伟

9·26物业这张牌, 房企究竟应该打向哪个“风口”?叶雷

9·29房企退出市场蔚然成风林华

10·23中国版住房银行“胎动”?林华

10·26“后均衡时代”下房地产市场的并购态势成立

10·32从李嘉诚撤资谈港资房企内地楼市布局策略的变化张宏伟

10·35新城镇·新问题·新对策——专访戴德梁行大中华区副总裁、香港区高级董事总经理暨大中华区策略发展顾问部主管陶汝鸿魏蓓

10·37房地产经纪人员流失现象调查及对策分析——以杭州为例傅玳

11·23地产国企改革, 到底该怎么改?高荣伟

11·30中国零售物业市场, 你还好吗?魏蓓

11·34“房地产+”决定房企的未来叶雷

11·37高端住宅2015为什么爬上了“风口”王瑞红

11·40上海独栋别墅市场研究张宏伟

策略·路径

1·32平抑城市房价的最佳办法高峰

1·34“社区O2O”将颠覆房地产行业叶雷

1·38房地产企业“营销3.0时代”与“正营销战略”汪文忠

1·40民营银行的“春天”来了刘英团

1·42低碳经济大背景下的房地产开发策略汪文忠

2-3·61房地产企业偿债能力分析王春华

2-3·64我国房地产创新性融资渠道分析汪文忠

2-3·66新商业视角·新商业元素雷健

4·34房地产微信营销“三宗罪”赵艳丰

4·39中国产业地产投资建议中国指数研究院

5·31二手房买卖实务中卖方解约与继续履行之法律争点骆伟新

5·38房地产营销代理行业市场集中度转型趋势刘贞平

6·48物业公司挂牌上市背后的大“阴谋”张宏伟

6·51内蒙古城乡建设之我见龚世海

7·40我国养老地产的开发、盈利、运营模式研究中国指数研究院

7·48我国实施“铁路城镇综合体”的对策与深层思考贾广葆

8·40我国房改向何处去包宗华

8·45住房贷款证券化再开启有助于房市投资闻之

9·32国家级新区及其房地产市场发展趋势分析中国指数研究院

9·43我国产业地产的发展方式及策略唐黎标

10·42制造业升级发展引领工业地产新常态世邦魏理仕研究部

10·48建筑师与地产商的职业操守与素养唐黎标

10·50金融创新推动房地产资产证券化不断发展中国指数研究院

11·44土地一级开发整治引入PPP模式的若干思考贾广葆

11·52坚持规划引领, 探索坪山“产城融合”之路张岩陈秋玥

11·55口岸类建筑风环境数值模拟田晓秋韦静王浩

11·58我国建筑业BIM发展阻碍因素分析田晓秋赵伟玉李炎斌

样本研究

1·44 2014~2015中国百城建筑新地标研究报告中国指数研究院

1·50由浙江兴润置业事件看中小企业破产的经济效应唐黎标

2-3·70公租房、廉租房并轨运行模式的诱发机制与实施路径——基于杭州的实证研究赵晓旭

2-3·78美国商业地产发展态势志成

评估·研究

4·47未登记私房评估难点与对策 (上) 周亮

4·52深圳市住房租赁的发展情况研究王新波张琰

4·58基于国际对比的深圳市住房政策研究 (上) 梁凯吴靖宇

5·41未登记私房评估难点与对策 (下) 周亮

5·46从最新案例看隐名买房案件的处理钟澄

5·52基于国际对比的深圳市住房政策研究 (下) 梁凯吴靖宇

6·54解读深圳市“十三五”住房建设规划——历史规划落实情况与发展方向探索周亮

7·54未登记私房比价关系建设探索与实践——以深圳市住宅类未登记私房为例章芳林

9·49房地产税基争议处理的制度设计和技术路径研究汪友结肖良生

投资风尚

1·52仓储物业是中国最佳的房地产投资机遇仲量联行

1·53“一带一路”战略, 推动海外投资的成熟化发展陈仲伟

1·54境外投资者蜂拥而至亚洲楼市景气回升高力国际

1·55 2014, 我选择了西雅图俞强

2-3·83中国将跻身全球十大零售消费最大市场世邦魏理仕

2-3·85境外投资将成新常态世邦魏理仕

2-3·87西雅图房产实战攻略俞强

4·62发现写字楼中易被忽略的金子高力国际

4·63“起动九龙东”仲量联行——未来十年香港甲级办公楼新供应大增

5·60中国人赴日买房靠谱吗?林华

5·63多伦多楼市风生水起郭祎俞强

6·57伦敦写字楼租金膺环球排名首位戴德梁行

7·60中国超越美国成澳洲商用物业市场第二大买家世邦魏理仕

7·61中国有望成为下一个自助仓储发展市场世邦魏理仕

8·48聚焦海外:中国资本崛起之路世邦魏理仕

8·56中国已成为全球网上购物最活跃市场世邦魏理仕

8·58穗物业市场新机遇南沙琶洲成发展重心高力国际

9·47深圳湾开门, 阿里巴巴来了仲量联行

10·58高端金融总部成深圳写字楼新格局戴德梁行

11·62中国物业投资指南报告聚焦城市物流地产世邦魏理仕

安居视界

9·56关于武汉市公共租赁住房多元化融资的思考张琼

9·60美国房屋租赁法的发展与构成分析唐黎标

10·60我国直管公房管理现状与今后可持续发展路径汪文忠

10·62武汉市经济适用住房租赁保障模式的思考张琼

城市更新

1·58深圳城市更新路在何方 (一) 耿延良

2-3·90深圳城市更新路在何方 (二) 耿延良

2-3·101旧住宅区城市更新的解困之道邵滨军

4·64“城市更新”就像在城里开矿——关于“城市更新”正当性的法律思考颜雪明

5·65政府依法征收模式与业主民主参与模式之辩邵滨军

6·59旧住宅区改造的四大瓶颈邵滨军

8·60浅谈如何做好房屋征拆工作龚世海

住房保障

1·63保障房建设市场化运作新路径羊维元

2-3·109回购存量房作保障房难掩“救市”本质刘英团

2-3·111自住房“弃购”折射政府住房保障职能缺位吴学安

2-3·113住房公积金几个问题的研讨包宗华

4·69瑞典房产维修管理探源刘少才

产业革命

1·66城市“第五面生态建筑”新趋势志成

1·71客上天然居张荣

2-3·117万科:“新五四运动”成就“精致生活”——解道深圳万科住宅产业化的幸福梦想魏蓓

2-3·121用匠人精神开发专业户型库史宇红

2-3·127理想人居的实现方式张荣

4·70深圳首家写字楼获LEED铂金认证子末

4·72亚投行启示以及产业革命先声张荣

5·71从“通感”到智能跨界时代张荣

6·64你拥有百变住宅吗?刘树英

6·67世界人居环境的天使——记丹麦国际人居环境服务公司王志成

6·72反智营销可以休矣张荣

7·62中国绿色建筑发展进入加速期世邦魏理仕

7·64城市告别平面扩展, 走向空中拉升涤非

7·68英国低碳房地产业发展态势王庄林

7·72欲望和理想之间到底隔着什么?张荣

8·62住宅产业化时代, 看深圳怎么走?魏蓓

8·66英国房地产业低碳技术发展动向王庄林

8·72产业革命的引信一定是实体经济张荣

9·63房地产业3D技术动向与发展趋势王志成

9·72“百年老店”到底算个什么鬼?张荣

10·66英国低碳房地产市场现状与发展趋势王志成

11·69国际绿色集成住宅产业发展态势 (上) 王志成

12·33镜头下的建筑产业革命本刊编辑部

12·22镜头一政府:引领建筑工业化加速前行

12·26镜头二协会:新思维促行业新变革

12·29镜头三华阳国际:建筑工业化从设计研发开始

12·31镜头四万科:引领建筑工业化改革浪潮

12·36镜头五嘉达:绿色建筑运营商

12·38镜头六中建国际:建筑产业化全产业链发展模式

12·40镜头七探寻云城之上的“产业化”

12·41直击深圳住宅产业化魏蓓

12·47钢结构住宅与钢筋砼剪力墙结构体系住宅的数据对比刘丹

12·50 RFID技术应用于混凝土预制构件全寿命周期追踪管理姜绍杰刘新伟周光星

12·53关于国内外三明治墙板设计的思考谷明旺

12·60 BIM技术在建筑创意设计中的应用赵伟玉肖飞彭莉棋

12·64国际绿色集成住宅产业发展态势王志成

城市·人

1·74茵莱湖上的水生活黄凌

1·78企业家究竟该学习褚时健什么——读《褚时健:影响企业家的企业家》叶雷

2-3·131第比利斯:呼吸暖春之旅黄凌

2-3·135像冯仑那样思考——读冯仑新作《行在宽处》叶雷

4·75静染东非高地的现实无垠黄凌

4·79互联网转型、互联网化与“互联网+”——读《互联网思维2.0:传统企业互联网转型》叶雷

5·74复活节之旅:感受质朴的芬兰风情黄凌

5·78你真想学褚橙?!——读黄铁鹰教授《褚橙你也学不会》叶雷

6·75最忆杭州郭红超

6·79新金融, 新生态:互联网金融的诺曼底登陆——霍学文《新金融, 新生态》评介刘英团

7·75印在国旗上的遗迹之美黄凌

7·79迎接机器人时代的风口?——读《机器人时代:技术、工作与经济的未来叶雷

8·75东南亚的“天堂”:马尼拉黄凌

8·79日本亲历者对日美金融战的反思——读久保田勇夫著《日美金融战的真相》叶雷

9·75阿拉伯高原的中古迷情:沉醉拉塔基亚黄凌

9·79奠定持续交易的基础——读包政教授《营销的本质》叶雷

10·69童话小镇克鲁姆洛夫谢浩

10·75日本制造业遭遇“麻烦”的启示——读汤之上隆著《失去的制造业:日本制造业的败北》叶雷

10·78地下考古与太空探索张荣

11·73真实又虚幻的美丽:慢享俄罗斯之旅黄凌

11·77站在“互联网+”风口上的“新创客”刘英团

11·79《琅琊榜》与时代精神张荣

12·70亚平宁冬游记黄凌

12·74 BAT帮创业家们的“蓝血”究竟是什么?——读《蓝血16杰:BAT帮创业的故事》叶雷

附录

房地产营销年度 第4篇

中国地产赢销领先力量

入围理由：万有引力历经10余年探索与实践，成为中国地产赢销的领先力量。

世纪瑞博

致力品牌创新营销入围理由：世纪瑞博生而具有品牌服务基因，一直致力于品牌创新营销的研究和推广。

世联行

基于互联网的开放性平台入围理由：世联行提出了充满想象力的云服务理念，力图打造基于互联网的开放性平台。

洋正广告

行业价值综合管理者入围理由：洋正广告与中化方兴地产，共同运作金茂双11“光盘节”，在房地产市场持续不温不火的当下，运用跨界电商和社会热点效应合力打造，将卖场从售楼处延伸到互联网，从目标客群延伸到全民关注。

嘉德融

用互联网思维营销代理入围理由：嘉德融始终深刻认识到移动互联对于行业及企业的重要作用。

公司在利用IPAD、微楼书、手机APP等IT技术提高客户产品体验效果之余，在近两年大力在项目推进移动CRM云平台、买房邦、卖房邦、智慧WIFI售楼处等工具使用，同时先后多次组织公司项目负责人及骨干、一线员工参与培训，掌握了利用移动互联工具武装传统营销道理的办法与技巧。

北京东方博文地产联行

房地产全能推手

入围理由：凭借完善的体系、深厚的经验、专业的基础，东方博文地产联行从项目定位、产品研发、营销策略、广告推广、销售代理等多个层面为开发商提供“全程策划服务”体系，擅于初期品牌原创，更擅于接手中期及后期项目，解决疑难营销问题。所营销策划推广项目，销售额在市场中名列前茅。

亚豪机构

中国高端不动产营销领航者

入围理由：亚豪机构始终坚持深耕北京市场，不追求项目的数量，确保每一个项目的价值最大化输出。在2014年北京楼市纯商品住宅成交量创三年新低的情况下，亚豪依然逆市而为，旗下代理项目喜报频传。

红鹤沟通

房地产全案整合营销引领者

入围理由：根据时代发展的需求，红鹤广告为发展商提供更为全面的、多种工具组合的整合行销传播（IMC），对行业产生影响，并给客户创造可供跨越发展的品牌效应。在公司未来的发展中，互联网广告及大数据应用将成为主流趋势。

浩文世纪

创新，卓越的持续发展

入围理由：浩文世纪强调的差异化法则精准塑造了多个成功的营销价值链，并成为代理机构学习的案例。

伟业顾问

地产营销进入屋联网时代

入围理由：伟业顾问凭借16年的市场代理经验，积累了大量的客户资源，为拓展经营思路，充分发挥网购在房地产领域的作用及淘宝网大量的客户资源优势，以领跑者的形象率先尝试建立电子商务平台，实现房屋“网购”，真正进入房地产营销的“屋联网”时代。

编者按：2014年，互联网与房地产两个原先联系不大的行业被紧紧捆绑在一起，房地产的全产业链思维、房地产的金融化思维、房地产的跨界整合思维等引发了一系列变革。楼市传媒发起了“年度中国房地产营销服务机构”评选，并在自媒体进行了提名及网络投票，发掘在互联网思维创新方面有所建树的地产服务机构。

典晶机构

左手创意右手互动入围理由：十五年典晶，坚持以创意思维为发展理念，紧跟大互联时代，布局谋事典晶广告+典晶互动两大推广平台，构建内容创意+工具创意+渠道创意三维立体创意工作模块。针对地产项目，典晶机构定制专案广告营销创意，并以媒体互动渠道落地创意传播，实现地产营销推广闭环的系统管理。

风至飞扬广告

打造业内最性感的服务品牌

入围理由：作为少数坚持“客户思维”的公司，飞扬尽善尽美的服务，赢得众多客户信任，同时“自由、快乐、创意”的“风骚”理念，使传播效果出人意料，走在时代前沿。

上古中国

随市场变化转型

入围理由：上古敏锐地捕捉到市场变化的信号并迅速转型。目前上古已经成为北京散售商办物业市场的最大代理商，拥有极大的商办物业市场代理份额。

高策

黑马转型，变化中不断发展

入围理由：高策地产服务机构连续推出多重购房优惠活动，全面整合线上、线下资源，促进销售。

Tank坦克广告

向互联网广告思维突破入围理由：2014年，当地产广告全面步入“互联网元年”，坦克广告以开创性思维，积极投入到全国首个一站式品质生活服务平台——首创置业“乐惠家”的策划与广告传播工作中。在地产广告行业内，突破性地将传统广告向互联网广告思维平移，成功协助首创置业，通过020模式，为国内中高端社区提出online生活解决方案，构建起一个涵盖大数据运营、物业增值服务、金融理财、电子商务、教育培训、健康医疗及自持资产管理等内容的崭新商业模型，为亿万家庭提供更加优质、综合的社区服务。

揽胜广告

前卫的地产传播者

入围理由：北京揽胜广告以“道同、法我、术异”为企业文化，尊崇“只做质不做量”的经营理念，是地产全案策划及整合营销的综合型地产服务公司。

隆樾广告

为品牌定制思想入围理由：凭借丰富的推广经验，隆樾独创服务于高端物业的“树道弓法五力体系”，总结出关于产品定位的“佛龛理论”、关于行销策略的“电梯法则”，并通过产品定位、行销策略、品牌整合、传播效率四大作业维度，确立应用于发展商、传播者、消费群三方面的“价值共赢守恒定律”，为行业贡献独树一帜的参考案例与研究样本。

中原地产

让交易创造价值入围理由：作为行业老大的中原地产，积极应对，成立了电商公司，短期内的营利模式也是来源于类似“1万抵几万”的认筹优惠活动，虽然目前规模并不大，但电商公司的长远计划是打造成一个渠道资源整合平台，为开发商带来最佳的资源投放效果。

北京柒洲广告

最佳高端地产的营销机构入围理由：深度挖掘和运用对应圈层的潜在价值，旨在帮助项目精准探索合理方式对话客群，赋予项目销售全新驱动力。

牛铒国际

地产界的整合传播专家入围理由：牛铒国际地产广告，依凭旗下专业的前期策划公司、代理公司及自有媒体资源，是极少数能为客户提供全面整合服务的广告公司之一。公司拥有丰富的豪宅操作经验，擅长品牌的打造与提升。

首创国际半岛一步之遥抢眼武清开发商：首创置业股份有限公司

位置：天津市武清高村乡镇

入围理由：首创置业首次尝试一二手联动模式，最终实现开发商与购房者的成交。

碧桂园·九龙湾

疯发数万瓶北京好空气

开发商：北京市碧桂园房地产开发有限公司

位置：北京市房山区张坊镇

入围理由：碧桂园一九龙湾运用线下线上共同引爆的方式，使得碧桂园九龙湾未售先红。

富力盈通大厦

打造史上最大的写字楼二维码

开发商：广州富力超盛置业发展有限公司

位置：广州市天河区华夏路30号

入围理由：保利塞纳维拉打造了房地产微营销的

经典案例。

保利塞纳维拉

出位营销地铁变身时尚秀场

开发商：保利房地产（集团）股份有限公司

位置：广州市荔湾区龙溪中路

入围理由：富力盈通大厦率先制作了“全国最大写字楼二维码”。

经略天则·北京台湖创意广场

构建一站式企业服务平台

开发商：北京兰格加华置业有限公司

位置：北京市通州区通台路东1号

入围理由：经略天则将打造5大平台，为入园企业

提供全方位的专属产业服务。

保利首开熙悦春天

联合房产电商玩转“双十一”

开发商：保利地产、首都股份

位置：北京市大兴区天宫院站

入围理由：保利首开喜悦春天成功打造成自身的“购物节”，创造出楼市的全新的销售节点。

万科幸福汇

社区商业增加客户黏性

开发商：北京田家园新城房地产开发有限公司

位置：北京市房山市窦店镇政府北侧200米

入围理由：万科推出一款社区生活APP“住这儿”，为业主提供相关交易服务。

鸿坤·花语墅

引领“健康人居”典范

开发商：北京鸿坤新业房地产开发有限公司

位置：北京市朝阳区西大望路42号

入围理由：花语墅·御院引进高品质空气洁净系统，实效隔离PM2.5，成为“健康人居”的典范。

爱晚·大爱城

移动互联网时代的养老社区

开发商：香河恒康房地产开发有限公司

位置：香河京哈（京沈）高速香河东出口

入围理由：爱晚大爱城聚焦定制化和个性化兼具的养老社区。

天恒·半山世家

售楼不打烊的高端楼盘

开发商：北京天恒置业集团

位置：北京市怀柔区红螺湖南岸

入围理由：天恒半山世家以5万抵50万的优惠加

盟搜房“夜闪购”，吸引大批网友关注。

龙湖春江郦城

给亲戚买房的营销战略

开发商：杭州嘉腾房地产开发有限公司

位置：杭州滨江区江南大道

入围理由：春江郦城的营销进一步筛选了有效客户，认筹客户也得以迅速积累。

绿地韩国汉拿山小镇

担当全球移民一号资产

开发商：绿地韩国投资开发有限公司

位置：韩国济州特别自治道西归浦市

入围理由：绿地汉拿山小镇找到了双重作用的营销策略，成移民者和投资者的“头号选择”。

南翔恒泰城

电商中心打通线上线下

开发商：安徽恒泰地产、南翔集团

位置：宿州市蛹桥区汴北新区

入围理由：南翔恒泰城独创产业城+互联网的双平台模式，开创网络服务平台。

碧桂园十里银滩

联手电商发起众筹狂欢

开发商：惠东碧桂园房地产开发有限公司

位置：惠东亚婆角旅游度假区

入围理由：碧桂园十里长滩借助双12促销节点，联手电商开启房产众筹尝试。

嘉里·海楹台

打造艺术示范社区概念

开发商：展业置业（营口）有限公司

位置：辽宁营口鲅鱼圈山海广场

入围理由：嘉里-海楹台联手艺术社区联盟，打造“艺术示范社区”概念。

恒大·海口湾

开启海南微信购房季

开发商：恒大集团海南公司

位置：海南省海口市海棠路3号

入围理由：恒大·海口湾通过借势移动端的营销模式，成为海南最受瞩目的项目。

富地广场

燕郊中心国际都会生活体

开发商：三河市绿都房地产开发有限责任公司

位置：北京东燕郊迎宾路与神威南路

入围理由：富地广场缔造了燕郊独一无二最具人气的欢乐主场。

夏威夷·蓝湾

京东首席百万英伦国际住区

开发商：兴达地产

位置：北京东燕郊迎宾路与南外环交口

入围理由：兴达地产占位城市运营商的角色，不断为夏威夷·蓝湾增添附加价值。

润泽御府

中国家族永久居住地

开发商：北京润泽庄苑房地产开发有限公司

位置：北京市朝阳区国奥公园东

入围理由：润泽御府充分利用互联网的多种渠道深度整合服务资源。

龙湖·长城源著

北京旅游地产第一日光盘

开发商：北京古北水镇房地产开发有限公司

位置：密云司马台长城脚下古北水镇旁

入围理由：龙湖·长城源著率先提出“微墅”概念和十万微首付成为互联网思维下的赢家。

望京·金茂府

互联网营销践行者

开发商：北京方兴融创房地产开发有限公司

位置：望京广顺北大街与来广营西路

入围理由：望京金茂府与方兴集团旗下多个项目联动推出光盘节，对楼市营销方式升级换代。

中航广场

打造第四代科技园区

开发商：中肮中关村科技有限公司

位置：北京市海淀区北三环西路43号

入围理由：中航广场搭建企业服务中心平台，使入驻企业更加省心省力。

金茂湾

大数据时代资源创新整合者

开发商：青岛蓝海新港城置业有限公司

位置：青岛市南四川路25号

入围理由：金茂湾通过线上、线下、异业联动、电商团购等营销手段快速形成销售突破。

梦特芳丹

独享崇礼申奥机遇

开发商：河北兴润房地产开发有限公司

位置：河北省张家口市崇礼县裕兴路

入围理由：梦特芳丹利用委托管理营销策略，成为真正的价值洼地。

北京华侨城

深度代理合作+广度渠道整合

开发商：北京世纪华侨城实业有限公司

位置：北京市朝阳区东四环四方桥

入围理由：华侨城五期打开了项目渠道整合的新营销模式一深度代理合作与广度渠道整合。

万科·未来城

以互联网思维启迪未来生活

开发商：杭州万业置业有限公司

位置：杭州市余杭区古墩路

入围理由：万科·未来城是万科首个以移动互联网思维为核心的产品，启迪未来生活方式。

中信嘉丽泽

开发商：昆明嘉丽泽旅游文化有限公司

位置：嵩明新空港经济区

房地产年度总结 第5篇

记得刚到审计局不久，我和一名五十多岁的老同志下户，户里的一位同志对我可好了!热情的切了个西瓜先递给我，弄得我可不好意思了。后来才知道他们把我当成那老同志的闺女了。曾经有位领导问我：“你知道审计是什么吗?”是呀，它是什么呢?我无言以对。幼稚和无知，让我惭愧，更让我清醒，我决心改变现状，一切从头开始，去认识审计，去了解审计。

做过审计的人谁都知道，白天我们面对的是山一样的财务帐簿、凭证;晚上回家既要操持家务、还要赶写材料;更别说出差外地了，为了完成工作进度，我们放弃太多太多。已经十二点了，人们早就睡了，而我们还在汇报、研究工作;年纪大一些的人谁没有体会，有多少次孩子发烧住进了医院等妈妈看护、父母生病躺在床上等儿子照料，但是为了审计工作，我们都无怨无悔;有多少次我们连在睡梦中都因为一个数字计算不准确、因为与被审计单位争论案情而惊醒;有多少同志为了工作放弃了婚假、病假;有多少次加班回家，看见没人照顾的孩子困得早就躺在沙发上熟着了，妈妈的心呀也揪了起来;有多少次为了赶写一篇审计报告，只有星星和月亮陪伴着我们，一直到很晚很晚.从这些事情中我理解到，审计是一种磨炼，一种牺牲。

当一个审计项目顺利完成时，人们可曾想到，我们在其中付出了多少劳动;当一个经济蛀虫被绳之以法，人们可曾想到，这花费了我们多少心血!当成百上千万的偷漏税款及时上缴国库时，人们可曾想到，这里有我们多少艰辛.审计工作就像一只蜡烛，当人们看到耀眼的烛光时，而燃烧的却是我们的生命。我们所做的每一件事情，都直接或间接地，在为国家、为人民，我们时时处处都在为人民服务。就连我们的每一份审计报告，我们的每一篇审计信息，每一张审计材料，都联系每个群众的心。因此我说审计是一种责任、一种奉献。我们深深地知道，我们代表的是国家形象，代表着审计形象，所以我们会百倍地努力，忘我地工作回报国家、回报社会。正是这样，我们把名利抛在脑后，我们当中涌现了一批又一批好干部，正是这样，我们的工作才得以完成，我们的审计事业才无往而不胜。

审计还是一种压力。现在，我们正面临着前所未有的机遇。“审计风暴”使我们的地位不断增长、我们的工作环境越来越好、人民寄予了我们厚望。同时也给我们提出了更新更多更高的课题，我们也面临着巨大的压力和挑战。我记得宋雨水有这么一句话：“因为当事人的高素养让我感到了学习的迫切。” 今天，我们审计人面对着各种以高科技为背景的经济挑战，面对着被审计单位多种多样、面对着人员素质高低不同，面对着各种违纪违法手段的高智能化，我们身上的责任同样越来越大。我们只有将压力变为动力，决不能维持旧的审计思路和方法，必须逐步更新来适应新形式、新任务。要做到这一点，唯一的办法就是学习，向书本学、向实践学、向同事学，通过学习提高自身的能力掌握科学的审计方法和先进的技术手段。只有学习才能解决工作中的一切难题。正是在这种学习的过程中，我们的精神将更加富有，我们的工作将更加自信，我们的生活将更加精彩!我们要以聪慧的大脑、广博的知识、睿智的心灵和火一般的热情去为祖国谱写华丽乐章!

房地产年度总结 第6篇

1、开发项目：

所开发的项目有综合楼、住宅楼，共三栋18层高楼约12万㎡，总投资约2.5亿元，该工程继XX年启动以来经过三年多的努力，在全公司员工的共同配合下，已圆满竣工。项目的存在，树立了集团的良好形象，是集团公司领导的置业公司闯进省房地产行业的标志，是面向市场发展的第一步，是全体公司员工值得骄傲的显著地标。

2、在项目的建设中深刻的体会到一个国有企业下的子公司要在现有的市场经济制度下生存并发展，我们还有很多东西要学习、要改变，在公司成立十个月来，工程技术部门也肩负的巨大的挑战，此项目是公司的成长项目也是形象项目，我们部门在施工中必须要更加努力和细心，具体心得如下：

第一步：技术力量改变

通过这个项目，我们深刻的认识到我们部门在技术这点要求上还有很大的缺陷，对新事务的领悟能力不够，对新施工工艺掌握不全面，对现场的管理和具体计划安排上还有很大的差距，因为对某一项技术要求监督的不到位，很容易就会让施工方有机可乘，这样也会公司带来不必要的经济损失，因此我们部门每个人将会为此制定了一个学习计划，边学习边交流边考核，以此来提高个人的技术处理能力，为下一个工程做好充足的准备。

第二步：思想观念改变：

国有企业有其特定的生存环境，有其独特事务处理方式，但是对于我们部门在对外的施工中还仍然保持以往的高姿态、高调子、以自己为中心的思想，那么我们将遭受到市场经济的淘汰，现行的市场经济奉行的是公平竞争和抓住机遇再加勤奋、实干，目前我们正一步步走向这个区域，我们就要意识到在这个区域生存的条件是什么?该怎么样去做才能生存，不能再依赖于以往的旧思想、旧观念、旧的模式去衡量我们现在新的生存环境，我们必须要有这样的思想转变，只有转变了这种观念和思想我们才会有更好的发挥空间，通过项目二年多的现场施工管理我们也认识到了思想转变的盲目和空白，因此下一个工程开始之前，我们就要先给自己的思想定一个位置，这也是我们部门在逐步努力向前转变的第一步。

第三步：管理模式改变

俗话说：国有国法，家有家规。我们工程部门的来说，管理的好与坏直接影响到公司的经济利益。在此项目中仍然存在老管理模式，与此同时新的管理模式的加入也在逐步取代旧的管理模式，毕竟此项目是我们公司从成立以来最大的、直接面向市场的项目，无论从思想转变还是到管理模式的改变和加强对于我们来说都需要一个过程，我们会在这个过程中认真学习和改变并逐步实施新的管理模式，从这个工程中我们已经学习到了外界市场下的管理模式是什么样子，每个职工对自身的要求应该是什么样，全部门应该怎么去做。

二、工作中存在的主要问题：

1、合同的履行：

此项目基本上严格履行了合同，但在工程款的支付上施工单位普遍的意见。建议在今后的项目中在工程开工后至竣工验收之前，公司应严格按照合同约定的方式和期限支付工程款，按照中标价格和中标工期与施工单位严格履行承包合同。项目部才能严格要求施工单位按节点计划完成工程任务。

2、工程分包：

由于特殊原因，此项目分包单位过多，如：基础分包、电梯分包、消防工程分包、防火门分包、入户防火防盗门分包、阳台栏杆分包、铝合金门窗分包、幕墙工程分包。这类分包单位往往因专业特殊、关系特殊，直接与业主联系，总包和监理难以对其进行管理。这其中有些分包单位与专业管理机构、开发商、总包单位、监理能很好的协调关系，能严格按要求完成工程任务，为开发商出谋划策，节约投资，也有些单位如防火门生产安装方，由于其公司实力有限，管理不力，不能按合同给定的时间按时完成任务，且产品质量未达到理想要求，直接影响了整个工程的竣工验收。

3、监理公司：

监理应当依照法律,法规及有关的技术标准,设计文件和建筑工程承包合同，对承包单位在施工质量、建设工期、建设资金使用等方面，代表建设单位实施监督,并履行法律法规规定的监理安全管理职责。此项目选择的二家监理公司普遍现象是老同志多，经验型的专门人才太少，缺乏年富力强，理论水平高的中坚力量，不能适应日新月异的新技术、新工艺的工作要求，不具备专业齐全的专业人员，且部分监理人员兼职过多，监理力量投入不足，监理职责不明，尤其在后期装饰装修阶段，监理更应本着对项目负责、敢抓敢管，不能放松管理，必须督促施工单位履行其管理职责。

4、企业形象：

一个楼盘的销售价格，不仅关系到楼盘的地理位置、规划设计、建筑设计、户型设计、建材采用、小区环境、配套设施、交通条件、销售价格等因素，已经上升到对休闲舒适、企业品牌、文化内涵等多方面的综合需求，对房地产企业树立良好形象提出了更高的要求。

5、项目前期：

一个项目的成功与否，项目的前期论证是最重要的。前期应做好充分的论证，包括可行性和设计阶段。这样虽加大了前期的成本，但是从整个项目的成本控制来考虑，前期的投入是事半功倍的。可行性研究对于一个房地产项目的成败起着关键的作用，此项目虽然做了也是流于形式，都是靠感觉去上项目，这是非常危险的。虽然现在可以说此项目基本成功了，但对下一个项目我们应充分掌握消费者的心理，准确地估计市场的容量，制定好完美、可行的销售计划。另外在可行性阶段必须把资金的流量和销售计划做出来，这样就可尽量的减少开发者的现金投入，减少资金成本，让项目得于顺利进行下去。

6、项目设计：

我们现在可以说此项目的设计不够完美，其主要责任在我们。由于对市场了解不够，住宅部分设计成塔楼，局部户型的采光和通风存在一些问题，户型面积过大，户内厨房面积过小，不能满足现代生活要求，综合楼的负一层过多考虑使用功能，在没有与意向客户签定合同的情况下，按其要求北向设计了部分跃层，对后期的销售工作带来一些难题影响。尽管设计费在建设工程全过程费用中比例不大，一般只占建安成本的1.5%～2%，但对工程造价的影响可达75%以上，由此可见，设计质量的好差直接影响建设费用的多少和建设工期的长短，直接决定人力、物力和财力投入的多少。合理科学的设计，可降低工程造价10%。但在工程设计中不少设计人员重技术、轻经济，任意提高安全系数或设计标准，而对经济上的合理性考虑得较少，从根本上影响了项目成本的有效控制。

7、成本控制：

随着国家对房地产行业的一系列宏观调控政策的出台和房地产市场的不断成熟，房地产行业已经难于维持数年前的高利润率，仅靠短平快运作，粗放式管理已经无法适应目前的房地产市场状况，必须要从多方面进行成本控制，方有可能实现理想的投资效益。要控制好房地产开发的成本，首先应选择设计经验丰富的设计单位和主设计人员，一个好的`设计是对项目成本的最好控制。在施工阶段要及时对材料进行性能分析的基础上力求先用价格低的材料，通过诸如改变配合比、使用添加剂等技术手段来降低材料消耗费用。通过建立分包商、材料商资料库来选择合适的分包商和材料商，也可对分包商、材料商采用招投标，实行“货比三家”，选择经济实力强和有现场管理经验、技术力量好、有熟练工人的分包商，以及产品质量好、供货时间能保证、信誉好的材料商 。同时做好事中控制，即工程成本形成过程中的控制，做到“边做边算、不断调整”，切实控制住成本。同时要想方设法减少和避免无效管理和劳动，把降低工程成本的观念渗透到每个施工管理环节中。

8、与政府各部门的关系处理上：

在房地产开发中还有一大块费用就是政府性质的收费，这些费用一般都有明文规定。但是也有很多费用时可以折减，此项目交纳的政府规费为1524万元，占项目总成本的6.5%。对于这块费用就是一句话：了解政策，和各政府部门搞好关系。 用最少的钱去办最多的事。但是这是牵扯到各方关系最多的地方，我们开发商一定要控制好，这就需要处理关系时的灵活和智慧。

9、管理上：

管理的严密对于一个项目的成功而起怕作用是不言而喻的。与其他项目相比较，房地产开发项目对于管理的要求是更高的，因为它更复杂，涉及的面广，时间跨度大。如果管理上稍微出现点纰漏或者松懈，可能就会造成很大的损失。我觉得是对项目的成功、成本控制最有意义的，就是对施工队伍的选择和对材料的管理。可以这样说，在施工阶段，投资是最大，但项目的投资已经定了，也没有弹性了，在这里把握的原则是少浪费。所以说施工队伍和材料是最关键的。在保证工程质量的前提下，提出各种施工方案，并从技术和经济上进行对比评价。尤其是像从去年九月末至今的主要建材市场价格的大幅度上扬，预结算员应做好价差分析及时向上反映，对于我们日后的结算及后序工程的成本控制工作具有积极意义。

三、20xx年的收获

一是锤炼了自我，提高了自身的生存本领和竞争能力。

在激烈的市场竞争中，使我对事物的判断，对事情的决策斡旋能力有了很大的提高。从草率决定到严谨思维;从一件事情需层层请示到自己独立思考决策判断;从事事依赖别人到自己协调方方面面关系独立完成一个项目。经过各个阶段的学习锻炼，我感觉自身在为人处事方面经历了深刻的转型。

二是开阔了眼界，学会了用全方位的思维去了解社会、思考人生。

在工作中我对市场经济的规律有了更加深刻的认识。在新经济时代，科技、信息、诚信、团队合作精神显得尤为重要。

三是体验了竞争，加速了自身知识的不断更新和个性的不断完善。

商业竞争无情，需要的是高效率，在信息获取、决策、执行任何一个环节反映迟缓，机遇稍纵即逝。而这些必须全面的知识和快捷的信息。在不断的学习中，要拓宽了自己的知识层面。怡景苑工作的每个阶段都经历了种种意想不到的困难，至今记忆忧新。在项目的每一个阶段都要谨慎思维、不能出现一点纰漏。

20xx年即将过去了，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，内心不禁感慨万千，20xx年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢相关领导给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习、不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。回首这一年，我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导给予了我很多的支持与关爱，在此我向相关领导及各位同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶。