大区总监述职报告

大区总监述职报告（精选11篇）

大区总监述职报告 第1篇

大区销售总监岗位职责

1、公司重点项目跟单。

2、区域内项目跟进，指导下属开展业务工作。

3、待遇丰厚，___万元/年起。

大区销售总监岗位职责(二)

(1)、按照公司的营销规划及销售政策规划所辖区域市场的产品销售工作及团队建设，负责所辖区域客户网络开发建设工作、渠道网络开发建设工作等。

(2)、负责所辖区域市场规划及客户的开发与筛选工作：A、产品的规划与销售;B、客户开发与管理;

C、渠道的开发与管理;D、团队的建设与管理等;

(3)、负责大区销售办事处组建与管理;

(4)、负责所辖区域市场的促销活动执行、监督、管控;

(5)、指导、协助各个区域经理做好新品上市推广工作;

(6)、指导并负责各区域经理做好经销商开发与管理工作、业务团队管理协调工作;

(7)、根据市场的特点及现有经销商的特点合理的对市场进行调整，以保证销售目标的达成及客户、团队的稳定并充满工作激情;

(8)、负责团队的工作考核，注重团队合作精神的培养;

大区销售总监岗位职责(三)

1、对华东区域内肿瘤用药指导或感染检测体外诊断试剂盒市场进行分析，选择目标医院，制定并实施医院开发方案;

2、与当地的检验专家及学术组织保持密切联系沟通，制定符合本地实际的市场推广方案;

3、领导分管区域制定工作计划，引导和控制市场销售工作的方向和进度，完成既定的销售任务;

4、负责区域销售团队的建设与管理，组织和完善营销网络建设，对营销人员进行业务指导和专业培训;

5、负责所辖省区大客户、经销商的开发、维护与管理，提高公司产品的销量，完成销售目标;

大区销售总监岗位职责(四)

1、对华南区域内肿瘤用药指导或感染检测体外诊断试剂盒市场进行分析，选择目标医院，制定并实施医院开发方案;

2、与当地的检验专家及学术组织保持密切联系沟通，制定符合本地实际的市场推广方案;

3、领导分管区域制定工作计划，引导和控制市场销售工作的方向和进度，完成既定的销售任务;

4、负责区域销售团队的建设与管理，组织和完善营销网络建设，对营销人员进行业务指导和专业培训;

5、负责所辖省区大客户、经销商的开发、维护与管理，提高公司产品的销量，完成销售目标;

大区销售总监岗位职责(五)

1、根据公司发展规划与业务策略，制定本团队的区域规划，包括经营计划、业绩目标、团队建设与发展;

2、协助团队成员制定工作计划、跟盯计划执行、监控业绩风险并及时调整工作任务;

3、负责建设区域业务团队，包含但不限于团队的组建、培训培优、新人成长帮扶、梯队建设等;

4、定期对区域业务发展进行分析，提出执行计划、营销方案、团队发展的可行性建议及解决方案;

5、执行上级指派的其他工作任务。

大区总监述职报告 第2篇

◇职位说明

企业名称：北京首信股份有限公司

职位名称：移动电话市场总部大区总监

职位描述：负责(东西南北)一个大区零售和通路市场部的日常管理，对下属人员进行业务指导和工作考核。建立和管理省级零售市场队伍。制订并组织执行首信零售终端拉动计划。制订和组织实施月度促销计划。制定和执行首信零售发展策略。促销员和督导队伍的建设。

任职资格：大学专科以上学历。具备5年以上工作经验，其中含3年快速消费品市场营销经验。掌握市场营销理论、管理学、通讯电子产品知识。具备品牌产品全国市场运作经验，具备移动通信行业经验者优先。熟悉零售市场管理及促销管理，丰富的团队管理及培训管理经验。具备良好的沟通、协作技能，较强的领导技能，严肃认真的工作作风。

◇初选情况

本期招聘的公司是一家国内知名的通信企业，2002年的销售收入达到105亿元。教育经历和职业经历等硬件要求成为筛选标准，由企业代表和节目组聘请的人力资源顾问对227份简历进行了细致的筛选，符合要求的30人入围。考官对30名简历合格者进行了首轮面试，主要是对他们的胜任特征进行了测评，主要包括经验、技能、素质等诸多方面。最后综合指数最高的10名应聘者进入下一轮选拔。第三轮综合面试的面试官由企业代表和人力资源顾问共同组成，面试的核心内容是对企业的发展和对职位功能的理解，企业的评价决定最后的四人进入候选名单，最终综合素质最高的四名应聘者脱颖而出，进入《绝对挑战》的节目现场进行职位的最后争夺。

◇应聘者简历

吴坚[应聘者①]，男。

教育经历

北京联大自动化工程学院 (应用电子技术专业 )大专

北京大学信息学院 (网络经济)研修

工作经历

北京某信息技术有限公司任销售总监(3年)

美国某网络公司任市场销售总监(1年)

北京某信息咨询服务公司任副总经理(3年)

中科院某公司任工程师(主要负责开发气象卫星探测系统)(5年)

国怀志[应聘者②]，男。

教育经历

北京大学经管学院 本科

北京大学光华管理学院 硕士

工作经历

中国教育基金会(美国)项目总监

中日合资济南某电子衡器公司任市场部经理(2年)

中日合资济南某电子衡器公司销售公司任总经理助理(1年半)

德国某公司驻深圳代表处任首席代表(3年)

山东某装饰工程公司任项目经理(2年)

李明[应聘者③]，男。

教育经历

郑州大学商学院国际金融专业

工作经历

现任某科技有限公司北京分公司市场推广经理

某电子(上海)有限公司北京办事处任高级区域主管(3年)

郑州某饮料有限公司任销售经理(1年半)

某化妆品(深圳)有限公司郑州办事处任销售助理(1年)

韩晓梅[应聘者④]，女。

教育经历

澳大利亚昆士兰大学 工商管理硕士

北京外国语大学 英语专业

工作经历

某投资咨询公司任副总经理

大区总监述职报告 第3篇

具体来说, 华东市场容量仍占据整体中央空调市场的主导地位, 但随着市场的不断成熟, 上海、江苏和浙江的一级城市的饱和度逐渐明显, 市场上升空间变小, 竞争非常激烈。2009年, 主要品牌已经将注意力开始向二级城市转移, 以力争开拓更多的市场份额。从市场分布来看, 江苏市场的容量与2008年基本持平, 上海、浙江和安徽市场略有增长, 整个华东市场的表现可谓是“四平八稳”。2010年, 可以预测的是, 受“世博会”结束等因素的影响, 上海市场的容量将有所下滑, 品牌在上海郊县和江浙地区的销售压力将有所增大, 安徽市场将得到品牌更多的关注, 市场潜力有待开发。

华北各区域市场在2009年的表现可以用“喜忧参半”来形容。北京市场迎来了“后奥运”时代, 大型基础设施项目和公建项目锐减, 整体市场容量萎缩的比较明显, 约为15%～20%左右。而天津市场却在2009年迎来了机遇, 一方面, 北京市场容量被提前透支, 厂商都已提前做好进军天津等周边市场的准备, 另外, 中央对滨海新区的规划部署使得天津经济进入了一个高速发展的全新时代, 中央空调产品销售迎来高峰。山东市场和河北市场的表现相对要平稳一些, 2009年在济南举办的“第十一届全国运动会”对主办城市济南以及对青岛、潍坊、滨州等协办城市的建设起到了带动作用。

华南市场2009年的整体表现“不温不火”, 没有出现预期中的明显增长现象。尽管从4月份起, 整个华南中央空调市场开始回暖, 但依然难以弥补前期滞销的局面。主要市场广东2009年的整体市场出货额相比2008年略有下滑, 但大型房地产项目的增多和家装市场的火爆成为市场一大亮点, 同时, 广州、深圳等城市的地铁项目也成为市场增长点。福建市场和江西市场在经过近几年的发展后, 市场容量和成熟度有所上升, 但整体表现还是有些“差强人意”。2009年, 福建厦门和泉州地区的市场潜力被逐渐开发, 房产项目和大型民用项目明显增多, 但福建其他欠发达地区的项目主要还是集中在政府公建项目和基础设施项目上。

一直以来, 华中市场并没有引起行业的过多关注, 在2009年这一现状得以改变。湖北市场尤其是武汉在2009年的销售额有所上升, 很多房产、高级酒店、基础设施项目不断涌现, 给品牌带来了发展机遇, 这和武汉的交通地理位置不无关系。同时, 2009年, 上海至武汉的动车正式开通, 必将使得武汉以及周边城市的消费理念发生改变, 中央空调市场容量将会逐步上升。湖南和河南市场2009年的发展较为平稳, 各机型产品的占比也没有发生明显的变化, 值得关注的是, 多联机品牌加大了对这些市场的推广力度, 召开产品推广会和设计院交流会, 开设专卖店, 加大家装市场的投入, 市场份额显著增长。

西南市场的四川和重庆等地2009年的市场表现和其他市场一样, 都经历了“先抑后扬”的过程。四川市场的“灾后重建”并没给中央空调市场带来显著的增长, 很多项目预计在2010年将会陆续实施。重庆市场相比2008年略有增长, 这和重庆市场的历史积淀和经济快速增长不无关系, 房产项目和基础设施项目的增多成为市场有力增长点。另外, 2009年, 边缘市场的潜力逐渐凸显。相对而言, 云贵市场、西北市场、东北市场都比较偏远, 不论是品牌厂家还是行业媒体对这些市场的关注度都比较少, 但是随着华东、华南、华北等一些发达区域的中央空调市场的相对饱和, 品牌对于边远市场的关注度正在提高, 这将成为未来整体市场增长的重要因素。

总的来说, 除了华东、华北等成熟区域市场, 类似华中的武汉、西南的重庆、西北的西安、东北的大连等城市在2009年得到了更多的关注和发展, 这些地区或因为交通设施的改善, 或因为历史文化的积淀, 或因为当地消费的习惯, 已经成为中央空调区域市场中颇具特色的“代表”, 以其独特的市场魅力和特征吸引更多的厂商进驻。事实上, 每个区域市场都有其自身的特色, 如何发挥特色、释放潜力成为市场呈现“五彩缤纷”的关键, 对于品牌来说, 把握好当地市场的特征、具体问题具体分析则显得尤为重要。

大区经理／总监团队管理之道 第4篇

大区市场的业绩不是靠一个人产生的，而是团队作战的结果，这自然涉及团队管理。因而，可以说大区团队管理水平或绩效如何直接影响到大区销售业绩的好坏。笔者将在下文全面剖析大区市场成长发展阶段及大区经理团队管理的关键之处。

大区市场成长发展阶段一般有如下状态：所管辖区域的经销商部分或大部分已开始合作，市场处于继续分销、并开始树样板市场、样板店阶段，下属人数增加，开始有城市经理、促销主管/促销员（指有终端渠道运作的品牌）。

这时下属区域经理增加，而且他们除了管好自己外，也开始有自己的下属，管理层级逐步体现，人员开始复杂化。该阶段除了继续做“宽度”，重心已开始“深度”——样板市场、样板店、样板分销商开始树立。这段时间短则1年，长则2年。这时，大区经理对下属选择与管理工作要偏重以下方面：

★复制多个“自己”是重中之重

前面提到，大区经理选择好区域经理之后，不能放任自流，而要在市场启动阶段观察和测试区域经理的区域管理能力、人品作风、敬业态度，然后手把手去教、去指正。

在区域市场进入成长发展阶段后，区域经理不再是只管好自己就行了，同时面临着下属各层级人员的聘、选、用、留问题。而且这时的市场通过前期推动，到底怎么样了，经销商的耐性已经到了极点，所以还会面对经销商热情下降、抱怨、牢骚满腹等问题；也许连区域经理本人在市场压力和公司压力之下，也坐不住了，或者干脆在混日子，市场问题非常多。

这时，大区经理要有意识地根据市场特点和区域经理特点，开始复制自己的思想、理念、工作作风到他们身上。重点引导他们作职业发展规划，帮他们看清当时的市场局面，关键要解决的问题，以及他们身上的优缺点，尤其是树立全局观念和管理观念，提供人员管理的技能和方法，帮助他们树立信心，指导或示范解决经销商问题等。比如怎么选人、怎么用人、怎么安排日常工作、怎么检查工作、怎么解决突发事件等。

当然，也有不少大区经理不愿过多帮助下属，因为其认为下属一旦业绩好了，能力上来了，自己就得“丢饭碗”。这种事情发生有三种情形：一是他业绩好了，而你的整体业绩并不好，他取代了你；二是他业绩好了，你的业绩也不赖，公司要求单列他的市场，或者调到其它市场；三是他业绩好了，你的业绩也好，结果你升他也升了。稍微想想就能清楚，这时大区经理的眼界决定了他的前途！

★复制市场操作成功思路

人的心态、理念、管理方法改进了，货也铺了，形象也做了，这时最不能忽视的是区域市场如何突破销量、提升品牌知名度的问题。

其实，市场操作本无定论，而且中国的市场差异性太大，个性化强，无法套用任何成熟或其它市场成功的方案。这时，大区经理要善于发现A区域阶段性操作的闪光点，善于分析当时当地区域特点，理出一些成功案例的共性点，嫁接到B或C区域中，以点带面，形成突破口。这样下属区域经理就不会在运作中迷失方向，而且容易树立他们的自信心和经销商的信心，起码让经销商知道“我这市场没做好，而A市场做好了，原来是我这里的方法不对，而不是这个牌子或产品不行”。

★树立样板，重奖重罚

一个团队中，大家一团和气，不求进取，就会出问题。所以，必须要有竞争，而这个有竞争环境可以由大区经理创造。

样板树立包括样板区域市场（阶段性业绩）、样板店（形象和业绩）、样板人物（经销商、分销商、区域经理、城市经理、促销员等）、样本操作个案（如某一次成功的终端促销活动、社区活动等）。

一旦启动样板，事先要有清晰思路和计划，根据企业管理特性申请总部尽快签批，最好让总部明白目的、操作可行性、预期效果、所需费用、执行细则等关键内容。一旦签批后，即对下属做好充分宣传，引导大家积极参与，适时跟踪过程，不要让人感觉有头没无尾，尤其第一次活动时，一定要注意定期评比，及时奖励，以树立威信，达成管理目的。

★个人工作时间安排注意事项（分区域分阶段确定重点）

这阶段工作量非常大，尤其是中小型企业，无法配置太多的资源和人力，而随着市场的深耕，工作往往没日没夜，这时最忌讳的是大区经理“越忙越乱、越乱越忙”、眉毛胡子一把抓，所以周密的思考，有重点地安排自己的工作时间显得最为迫切。针对不同成熟度的市场和不同个性、能力的区域经理，投入的时间要有所侧重。

★善于管理上司，借力打力

聪明的大区经理总是能协调好上司的关系，一方面为自己提供一个“护身符”，更重要的是借力打力，通过一系列的操作成功案例和思路去赢得上司的认同，从而争取资源、争取时间，更重要的是争取通过上司的“嘴”去赢得下属的认可和尊重。但现实中，很多大区经理怕销售部经理、营销总经理接触下面的人员。为什么？也许怕下属“告状”，也许是怕下属说出市场的“不足”，影响到他本人在上司心目中的形象。任何清醒的上司都知道，人无完人，谁都有缺点，关键是看缺点大还是优点大。一个有绩效的大区经理，如果有自知之明，能坦然承认自己的不足，岂不是更让上司认为这又是你的优点？

★系统管理流程的完善健全

人多起来了，层级也深了，这时大区经理要非常清楚，队伍增人是为了工作更有效率，分工协作，自然无法再像早期直接一对一地指导区域经理那么简单，而且一旦人管不好，也许就会出现1+1=0“的现状。

管理重在持续改进。所以在公司管理系统的基础上，引导和指导区域经理健全和完善细则，显得非常重要；毕竟适用的流程和制度能让区域工作有序开展，离预定目标越走越近。引导和指导区域经理去做，既能赢得他们的认同，便于执行，也能提高他们的管理水平。当然，如果区域经理本身管理能力较弱，最好是亲自配合他去宣贯培训下属人员，以利于工作推进。

★团队培训坚持不懈

当直接下属有3个人或整个团队有7、8号人马时，就得重视培训工作了，这时可分层面对下属进行培训，而且要杜绝纯理论的培训，最好结合熟悉的人和事指导性培训，如区域经理主要是人员招、用、考核、过程跟进、奖罚激励等；经销商本人及其团队积极性的引导、异议处理、配合重点分销商或门店树立样板等等；自己的时间管理、个人学习成长等；一线员工的敬业精神、具体工作思路方法、个人工作时间安排、终端推广具体执行方法等。

前期工作再忙，大区经理都不能忽视下属培训，最好各层级人员每日有2-3次的培训机会。当然，大区经理本人更要坚持学习成长，否则整个团队的成长就会受到制约。

★善于借力于经销商

经销商选得好不好，引导得好不好，往往影响到当地市场成败的50%，所以成长期的大区经理，应该非常注重与经销商的配合。虽然经销商普遍“短视”——重视眼前利益，让很多销售人员和厂家“痛恨不已”，但如果处理得当，会有公司“花小钱办大事”的效果产生。让下属人员明白，处理经销商关系一定要慎重，还是那句话“经销商的小事就是我们的大事”。

大区销售总监岗位职责优秀 第5篇

1、公司重点项目跟单。

2、区域内项目跟进，指导下属开展业务工作。

3、待遇丰厚，10万元/年起。

大区销售总监岗位职责优秀 第6篇

2、协助团队成员制定工作计划、跟盯计划执行、监控业绩风险并及时调整工作任务;

3、负责建设区域业务团队，包含但不限于团队的组建、培训培优、新人成长帮扶、梯队建设等;

4、定期对区域业务发展进行分析，提出执行计划、营销方案、团队发展的可行性建议及解决方案;

5、执行上级指派的其他工作任务。

★ 采购总监岗位职责

★ 工程副总监岗位职责专题

★ 人力资源总监岗位职责

★ 人事总监岗位职责

★ 行政总监岗位职责

★ 外贸 总监 岗位职责

★ 技术总监岗位职责

★ 生产总监岗位职责

★ 广告总监岗位职责

大区总监述职报告 第7篇

策的呢？

一、政策审批总原则

原则1：做市场既靠业务员出力、出智慧，也靠公司出政策。一定要告诉部下：在你该做的事还没有做完之前，最好不要申请政策。否则，业务员是吃干饭的？

原则2：除非是正在狙击的主要对手，否则，销售政策不要被对手牵着鼻子走，最好按自己的节奏走，或者牵着对手的鼻子走。因此，对于那些“对手在做促销，我们也应该跟进”的政策申请，最好予以拒绝。

原则3：对于那些要求“出政策保护市场不下滑”的政策申请，最好不要批准。因为政策救不了市场，只有营销工作能够救市场。反之，只要市场有突破的迹象，即使部下不申请政策，也要主动给政策。

原则4：如果经销商愿意出政策配合公司的政策，这样的政策要尽可能予以批准。因为只要经销商愿意配合，通常钱就不会白花。

原则5：对于那些与经销商合作“套政策”的业务员，一经发现，要断了其继续申请政策的念头。否则，“套政策”的现象将永禁不绝。

原则6：销售政策最好不要分层审批，每级经理都给点政策，只会降低政策的威力。

原则7：销售政策来源于价格空间。因此，要鼓励业务员和经销商主动创造政策，而不是坐等申请政策。

原则8：厂家出政策并非天经地义的事，销售政策应该贯彻“谁受益，谁出政策”的原则。既然经销商也是政策的受益人，就应该鼓励经销商单独出政策。

二、广告费审批原则

原则1：万事俱备，广告是东风。

除非你的费用特别宽松，想大投入高举高打，否则，广告费一定要用在刀刃上。因此，对那些“用广告启动铺货”的申请要一律予以拒绝。如果连货都铺不下去，就不要做销售了。如果“万事俱备，只欠东风”，那么，投入广告费一定不要犹豫。

原则2：做广告不能“只买半程车票”。

广告只有跨越“广告门槛”和“广告启效期”才有效。因此，广告只能赌，不能试。要么不做，要么一次做个够。有人形容做广告如同买车票，如果只买半程车票，就永远不可能达到目的地。还有人形容做广告如同烧开水，宁可烧到120℃，也绝不只烧到99℃。

忠告：对那些钓鱼式的广告申请，最好予以坚决拒绝。千万不要因为费用不高而试试。

原则3：在主流媒体没有发挥作用前，最好不做辅助媒体。

不同的产品在不同类别的市场，广告的主流媒体不同。辅助媒体只能锦上添花，无法雪中送炭。启动市场主要靠主流媒体，稳定市场才需要辅助媒体。

只有当主流媒体发挥作用的情况下，才可以考虑与辅助媒体形成立体攻势。比如白酒广告，在县级市场的主流媒体是电视广告，在市级市场的主流媒体则是公交车广告。

忠告：用广告做品牌是营销老总的事，那是一个投入期很长的事。销售经理做广告要以启动产品销售为主要目标。

原则4：广告费要尽可能集中使用，达到“一人得道，鸡犬升天”的功效。集中广告于某个区域或某个产品，托起一个明星市场或明星产品，然后用明星市场或明星产品更动其他市场或产品。

三、促销费审批原则

原则1：促销不仅可能不花钱，还有可能挣钱。因此，销售经理应该鼓励以人为主的促销，鼓励挣钱式的促销。

原则2：促销要给消费者创造“心理利润”，而不是创造“物质利润”。促销是让消费者“占便宜”，而不是让消费者觉得“便宜”。

原则3：如果促销有助于长期锁定并培育忠诚客户，这样的促销申请应该尽可能批准。

原则4：如果促销有助于客户尝试新产品并改变消费习惯，这样的促销申请应该尽可能批准。

原则5：如果促销政策能够层层传递，并达到最终客户手中，这样能够达到“促销”目的促销申请应该尽可能批准。如果促销政策有可能被经销商截留，经销商在没有扩大销量的情况下获得了更多的利润，这样的促销申请应该予以拒绝。

原则6：如果促销只是短期透支销量，而无法达到长期扩大销量的目的。或者说促销只是增加了“毛销量”，并没有扩大“净销量”，这样的促销只有“移库”作用，应该予以拒绝。

原则7：如果促销有可能演变成变相降价，或者形成窜货，这样的促销申请应该拒绝。

甜菜大区校正试验研究 第8篇

一、材料与方法

1. 试验材料

供试作物:甜菜;品种:巴士参。

2. 试验地概况

试验于2013年在内蒙古赤峰市林西县大营子乡、官地镇等五个乡镇试验地进行。林西县属温带半干旱大陆性季风气候, 年均气温4.3℃, 年极端最高气温38.6℃, 最低气温零下32.2℃。封冻起在11月末到翌年3月底, 无霜期95~130天。年有效积温1900~2700℃。年平均日照时间2965.9小时, 年平均降水量380毫米, 降水时空分布不均, 有十年九春旱的气候特点。7~8月份降水集中, 占全年降水量的76.7%。

3. 试验设计

试验设置三个小区, 测土配方区、农民习惯施肥区和空白处理区。测土配方施肥区、农民习惯施肥处理区面积为200平方米, 空白处理区面积为30平方米。三个处理区示范地块均匀一致, 茬口一致, 各处理按顺序排列。

4. 施肥量

习惯施肥处理完全由农民按照当地习惯进行施肥管理, 配方施肥处理按照试验要求改变施肥量, 其他管理同习惯施肥处理一样。空白区不施任何肥料, 其他管理同习惯施肥处理区一样。移栽时氮肥 (长效尿素) 、磷肥 (磷酸二铵) 、钾肥 (硫酸钾) 做基肥一次性深施。

5. 田间管理

(1) 试验田的田间管理方法和当地丰产田一样。

(2) 试验田除肥料施用差异外, 品种及其它栽培管理技术措施均完全一致。

6. 取样方法

(1) 各试验都采集了0~20厘米层耕土样, 取样点数都在15个点以上。

(2) 在甜菜收获前, 在各处理区内选择具有代表性的地段, 长势均一, 留苗密度一致的取3点, 每点取3平方米进行测产。

二、实验结果与分析

1. 增产率及效益比较

(1) 产量比较

由表1可知, 在同样的地力水平下、在同样的田间管理条件下, 配方施肥区比习惯施肥区产量有明显的增加。

(2) 效益比较

由表2可见, 配方区比习惯区、不施肥区平均亩增收分别为135元/亩和359元/亩, 配方区比习惯区、不施肥区平均亩增产分别为250千克和664千克。配方施肥给农民增加了收益, 由表1、表2可见, 测土配方施肥达到了增产、增收的效果。

2. 配方施肥与习惯施肥和不施肥新增纯收益比较

由表3可见, 测土配方施肥区肥料成本为:13×4.3+6×8.7+7×7.2=158.5元;习惯施肥区肥料成本为11×4.3+7.5×8.7+6×7.2=155.8元。因此, 配方施肥区新增的纯收益比习惯施肥区和不施肥区分别增加135+ (155.8-158.5) =132.3元和359元。

3. 肥料利用率

根据多年的3414试验和土测值得出:甜菜单位养分吸收量氮、磷、钾千克数量分别为:0.4、0.15、0.5,

通过三区对比计算肥料利用率可知, 配方区氮肥利用率为20%, 习惯区氮肥利用率为15%, 测土配方施肥氮肥利用率提高 (20%~15%) =5个百分点;配方区磷肥利用率为16%, 习惯区磷肥利用率为8.3%, 测土配方施肥磷肥利用率提高 (16%~8.3%) =7.7个百分点;配方区钾肥利用率为47%, 习惯区钾肥利用率为35%, 测土配方施肥钾肥利用率提高 (47%~35%) =12个百分点。

4. 产投比

配方施肥产投比较大, 经济合理, 配方施肥与习惯施肥比较, 配方施肥投入1元比习惯施肥投入1元多产出0.8元。

三、结论

1. 从增产率看, 配方施肥与习惯施肥和空白区比较, 结果表明:配方区亩增产量大, 增产率高。

2. 从增收的角度上看, 配方区比习惯区和空白区平均亩纯增收分别为132.8元/亩和359元/亩。配方施肥给农民增加收益较多。

3. 从肥料利用率看, 配方区比习惯区氮肥利用率提高5个百分点;配方区比习惯区磷肥利用率提高7.7 个百分点;配方区比习惯区钾肥利用率提高12个百分点。

大区经理考核及述职报告 第9篇

二、述职部分

（一）中高层述职考核流程：公众述职。

1．每考核期末由大区经理组织召开大区人员述职报告会。参加人员包括述职评价会成员、大区副主管以上干部。

2． 被考核者应在述职会前完成“大区管理者述职表”，会议组织者应将述职表和被考核者年初制定的策略目标表复印多份呈交述职评价委员会每一位成员。

3． 被考核者首先进行述职，述职时间为20～30分钟。随后回答评价委员会和与会人员提出的问题，回答问题时间为15～20分钟。

4． 被考核者答辩结束后，述职评价委员会根据目标达成情况和述职情况对被考核者做出评价、统计得分，并填写述职评价表。述职评价表统一交给述职职员的直接主管，述职评价会后由该直接主管进行最后的综合评价、确定等级并填写在“述职表”中。

5． 考核的最终结果应由被考核者和考核者共同确认。

（二）述职内容

注：以下各述职项目，如无特殊情况，可按大标题述职。每个大标题内的内容，需专门深入。如：对“1.3部门内外业务流程”一项，1．基本内容

1.1 部门职能确认：

1.2 部门组织架构与人事架构确认：

1.3 部门内外业务流程确认：

1.4 岗位职责分工确认（职务说明书）

2．本期工作亮点（建议：三项）

3．本期工作暗点（建议：三项）

4．业务成绩及其完成情况阐述

4.1 指标承诺：

4.2 实现情况：

4.3 成功之处与经验：

4.4 不足之处与教训：

4.5 下一步改进构想：

4.6 需要的帮助与支援：

5．管理工作阐述

5.1 管理要求：

5.2 实现情况：

5.3 成功之处与经验：

5.4 不足之处与教训：

5.5 下一步改进构想：

5.6 需要的帮助与支援：

6．队伍建设、员工培训、考核管理工作阐述

6.1 工作要求：

6.2 实现情况：

6.3 成功之处与经验：

6.4 不足之处与教训：

6.5 下一步改进构想：

6.6 需要的帮助与支援：

7．组织文化建设与人才梯队建设工作及成效阐述

7.1 工作要求：

7.2 实现情况：

7.3 成功之处与经验：

7.4 不足之处与教训：

7.5 下一步改进构想：

华北大区工作报告 第10篇

北京市2009―2010年数据分析 春季 夏季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 46.38 50.3 8.45% ↑ 37.50 51.15 36.40% ↑ 秋季 冬季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 32.23 63.86 98.14% ↑ 62.16 68.65 10.44% ↑ 山东省2009―2010年数据分析 春季 夏季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 83.75 79.91-4.59% ↓ 70.97 88.66 24.93% ↑ 秋季 冬季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 78.38 107.49 37.14% ↑ 130.65 176.56 35.14% ↑ 黑龙江省2009―2010年数据分析 春季 夏季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 107.09 121.87 13.80% ↑ 83.29 86.48 3.83% ↑ 秋季 冬季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 107.99 91.55-15.22% ↓ 125.77 130.76 3.97% ↑ 吉林省2009―2010年数据分析 春季 夏季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 29.97 0.00% ↑ 秋季 冬季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 40.09 30.09 ↑ 辽宁省2009―2010年数据分析 春季 夏季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 84.91 84.16-0.88% ↓ 58.90 53.64-8.93% ↓ 秋季 冬季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 66.60 71.17 6.86% ↑ 108.33 119.09 9.93% ↑ 第二篇 区域数据 季节分析 1 客户分析 2 √ 年度总分析 3 华北大区2009―2010年数据分析 省份 春季 夏季 秋季 冬季 汇总 09年 实绩 2010年实绩 09年实绩 2010年实绩 09年实绩 2010年实绩 09年实绩 2010年实绩 2009年汇总 2010年汇总 河北 63.08 80.15 41.87 72.66 75.24 113.52 123.66 175.14 303.85 441.47 北京 46.38 50.3 37.50 51.15 32.23 63.86 62.16 68.65 178.27 233.96 黑龙江省 107.09 121.87 83.29 86.48 107.99 91.55 125.77 130.76 424.14 430.66 吉林省 29.97 40.09 30.09 0 100.15 辽宁省 84.91 84.16 58.90 53.64 66.60 71.17 108.33 119.09 318.74 328.06 山东省 83.75 79.91 70.97 88.66 78.38 107.49 130.65 176.56 363.75 452.62 合计 385 416 293 383 360 488 551 701 1589 1987 第三篇 2011春季数据分析 √华北大区数据汇总 1 华北各站一句话汇报 2 吉林站总结与分享 3 华北大区2011年春季数据分析 省份 春季 2009年实绩（万元）2010年实绩（万元）2011年实绩（万元）2010比2009 增长率% 2011比2010 增长率% 石家庄 63.08 80.15 122 27.06% 52.21% 北京 46.38 50.3 88 8.45% 74.95% 黑龙江省 107.09 121.87 138 13.80% 13.24% 吉林省 0 25 81.5 ―― 226.00% 辽宁省 84.91 84.16 102-0.88% 21.20% 山东省 83.75 79.91 139-4.59% 73.95% 汇总 385.21 441.39 670.5 14.58% 51.91% 第三篇 2011春季数据分析 华北大区数据汇总 1 √华北各站一句话汇报 2 吉林站总结与分享 3 2010年9月28日，在前任欧阳经理的努力下以138万的成就超额完成任务。后续经理将要再接再厉，加强代理商团队建设和终端店面品牌意识升级。2010年9月16日，代理商高建藏先生对婴姿坊品牌高度忠诚，工作极度敬业，紧随公司战略，严格落实公司各项政策，发展势头强劲。河北广阔天地，新任经理将大有作为。2010年9月22日，代理商与公司保持紧密合作，运作思路极大提升，并圆满完成订货指标。新驻经理责任重大，提升代理商整体运营能力和终端销售能力是下一步的重要工作。2010年9月10日，山东市场自调整后，代理商严格走品牌路线，调整并优化终端网络，全面提升终端品牌意识和品牌形象，成果显著。新任经理表现优异，值得学习。2010年9月24日，在公司英明决策和大力支持下，经过婴姿坊首批“尖刀连”20多天的团队协作和强烈攻势下，开拓势头强劲，最终以226%的增长超越历史完成了80多万的订货指标，其中加盟商订货75万。2010年9月6日，北京作为首站，代理商高建藏先生对婴姿坊品牌高度忠诚，工作极度敬业，紧随公司战略，严格落实公司各项政策，精耕细作将是下一步重中之重的工作。E B L Z W F H I A C D J Y M P Q S U V F X Y K O T Z 20 11 华北大区述职报告及工作规划 max.book118.com 2010年10月6日 YZF1992―2011 因为缘分我们相亲相爱 因为家庭我们奋发图强 因为事业我们共通行动 因为使命我们荣辱与共 我们是 鹰一样的个人 实现自我 绝不妥协 狼一样的团队 成就大我 永不放弃 携手 整合 联动 共赢 所谓成功： 就是“做最好的自己”； 所谓团队： 就是（团队的定义）； 所谓自信： 就是“先胜而后战”； 所谓执行力： 就是不折不扣坚守承诺，并出色完成任务。第一篇 区域概况 华北大区战场 黑龙江 吉林 辽宁 山东 河北 北京 天津 黑龙江 吉林 辽宁 山东 河北 北京 天津 所辖市场代理商团队名单 杨秀华 王路平何中安 吴春林 易帅军 高建藏 高建藏 高赞 高建藏 黑龙江 吉林 辽宁 山东 河北 北京 天津 所辖市场狼鹰团队名单 吴启伯 侯平周开成 黄伟 马立辉 练继雄 练继雄 尖刀连&华北狼鹰战队 黄伟、练继雄、马立辉、侯平、孙腾飞、吴基叶、吴启伯、周开成 黑龙江省地图 地级市：13个 县（县级市）：67个 区：65个 现有客户：42个 面积： 人口： 人口密度： 人均收入： 省区优势： 黑龙江行政区域 吉林省地图 地级市：9个 县（县级市）：40个 区：20个 现有客户：30个 面积： 人口： 人口密度： 人均收入： 省区优势： 吉林省行政区域 辽宁省地图 地级市：14个 县（县级市）：44个 区：56个 现有客户：45个 面积： 人口： 人口密度： 人均收入： 省区优势： 吉林省行政区域 河北省、北京、天津地图 河北省简介： 地级市：11个 县（县级市）：136个 区：36个 现有客户：70个 面积： 人口： 人口密度： 人均收入： 省区优势： 北京市简介： 县（县级市）：2个 区：16个 现有客户：30个 面积： 人口： 人口密度： 人均收入： 省区优势： 河北省行政区域 北京、天津行政区域 山东省地图 地级市：17个 县（县级市）：91个 区：48个 现有客户：60个 面积： 人口： 人口密度： 人均收入： 省区优势： 山东省行政区域 第二篇 区域数据 √ 季节分析 1 客户分析 2 年度总分析 3 华北大区2009―2010春季订货数据分析 省份 总代 名称 春季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 石家庄 高建藏 63.08 80.15 27.06% ↑ 北京 高建藏 46.38 50.3 8.45% ↑ 黑龙江省 杨秀华 107.09 121.87 13.80% ↑ 吉林省 王路平辽宁省 何中安 84.91 84.16-0.88% ↓ 山东省 吴春林 83.75 79.91-4.59% ↓ 1 华北大区2009―2010夏季订货数据分析 省份 总代 名称 夏季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 石家庄 高建藏 41.87 72.66 73.54% ↑ 北京 高建藏 37.50 51.15 36.40% ↑ 黑龙江省 杨秀华 83.29 86.48 3.83% ↑ 吉林省 王路平29.97 0.00% ↑ 辽宁省 何中安 58.90 53.64-8.93% ↓ 山东省 吴春林 70.97 88.66 24.93% ↑ 华北大区2009―2010秋季订货数据分析 省份 总代 名称 秋季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 石家庄 高建藏 75.24 113.52 50.88% ↑ 北京 高建藏 32.23 63.86 98.14% ↑ 黑龙江省 杨秀华 107.99 91.55-15.22% ↓ 吉林省 王路平40.09 辽宁省 何中安 66.60 71.17 6.86% ↑ 山东省 吴春林 78.38 107.49 37.14% ↑ 华北大区2009―2010冬季订货数据分析 省份 总代 名称 冬季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 石家庄 高建藏 123.66 175.14 41.63% ↑ 北京 高建藏 62.16 68.65 10.44% ↑ 黑龙江省 杨秀华 125.77 130.76 3.97% ↑ 吉林省 王路平30.09 ↑ 辽宁省 何中安 108.33 119.09 9.93% ↑ 山东省 吴春林 130.65 176.56 35.14% ↑ 第二篇 区域数据 季节分析 1 √ 客户分析 2 年度总分析 3 河北省2009―2010年数据分析 春季 夏季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 63.08 80.15 27.06% ↑ 41.87 72.66 73.54% ↑ 秋季 冬季 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 09年实绩（万元）2010年实绩（万元）2010比09 增长率% 升降 75.24 113.52 50.88% ↑ 123.66 175.14 41.63% ↑

晋级大区经理的申请报告 第11篇

本人xxx，于xxx年1月1日入职，至今尚有2年多的时间，在这2年多的时间内，也一步一步见证了我的努力，我的成长，我的成才。在此，非常感谢公司领导对我的信任与宽容，感谢公司同事对我的关心与支持。

我于xxx年8月接管整个娄底大区，在我的带领及全体员工的齐力协力下，成功完成了公司去年1030任务，且所主管的新化区域以全公司第一名的好成绩完成任务指标。在XX年，我所带领的大区以超额xxx的比例完成公司任务指标，现郑重的向公司领导提出申请：由大区副经理晋升为大区经理。请求上级领导考验我！并承诺：在以后的工作中，我将本承着这份感恩的心尽心于工作中，致力于工作中，不负厚望。现就以往工作汇报如下：

积极对待挫折，做情绪的主人。我于xxx年8月接管新化区域并兼管整个xx大区，面对新化移动及公司下达的艰巨任务，而区域信息员的懒散，整个大区的巨大压力，顿时让我感觉一下子失去了重心，找不着北。没有头绪，没有思维，情绪也控制不住，要从哪里着手，如何进展？沉思之后，我知道：消极是永远不会起到作用的，只有积极行动起来，一定可以突破难关，完成公司任务。在制定出每月每周的工作任务指标后，再步步执行，落实到位。当信息员气妥时，以积极的心态、丰富的经验传之、告之。当信息员倍感压力时，积极组织活动，在一定程度上为其降压，及时控制消极情绪的产生。在全体员工的不懈努力下，新化区域在10月的收费达到10545户，以超额124%完成任务指标，整个娄底区域也以超额完成公司任务指标。在今年330任务中，我所带领的团队，其中新化、冷江区域在2月30日则提前完成330任务指标。而现330任务，整个娄底区域仍然以超额数据完成公司指标。

在欣喜的同时，也发现了区域中的一些问题，如：个别信息员所发的信息缺乏真实度，教师对信息员所发信息知情度不够高，部分家长满意度稍有降低，而造成此问题的最大原因：就是周评表的大范围被采用，“学生成绩单”十种信息的编辑的不规范编辑和发送，学校内所发的信息虽然根据老师的提示（打勾打叉）所编辑的，但仍也存在部分信息员将信息编辑好后直接给予发送，家长与老师咨询情况时，老师不知情？由此也会产生误解。在接下来的工作中，我会在后期维护的工作中多想办法，多创新。同时对工作做出更细致化、更规范的计划及安排。

一、业务管理方面

1、在信息发送方面，所发信息必须按流程走，严格遵守逐层逐层审核后方可发送；在利用“排除法”（表现非好即差）发送周评表上的“信息”时，对于已经转出的学生或新转入学的学生要及时删除资料或做特别说明。避免已经转出的学生仍然会收到转学前学校所发的信息，或者是刚转入的学生，收到其期末考试成绩分析信息。在发送期末成绩单时，很多班主任因学生成绩不好，故在通知单上的成绩有些改动，这样就与实际成绩存在很大的出入，如果这些情况我们没有及时掌握好，一并发送出去了，等等，都会大大的降低我们的工作质量，影响我们的品牌形象。

2、在家长满意度上，目前我们所发的信息与家长的互动频率稍低。系统用户稳定率都处于90%以下。可能还存在“月退定用户数”大于“月上报的增量数”等情况。这些棘手的问题不解决，我们的工作就能真正取得进展。像是赛跑，只有比别人跑得更快，并能持续才能比别人做得更好。因此，必须要提倡及规范信息员对家长进行“满意度回访”，对于每个班都必须要合理安排出时间定期进行回访，以获得家长对我们项目最真实的建议，以及时改善及提升每个班级每个家长所收取的信息。

3、移动号码的收集及整理方面，每个月末都会进行零次用户的处理，而每个区域都会存在一部分的0条无定购、有定购、已暂停用户。对于这批用户，很多时候都是敷衍了事，无定购用户直接注销，有定购关系保留系统，已暂停不做处理。固然，这是批比较特殊的号码，在操作上也存在一定的局限性。因此，除了月末的电话回访外，还必须安排区域客服在下月初对这批用户进行信息的跟踪测试，将一些因系统问题或手机问题无法正常接到信息的用户特殊给予注明。

（此处也建议公司：在每个月27日前要进行0条用户的查购完毕。并将相关数据下发至各区域），在电话回访上，除了对同意订制的用户做好电话回访表及新增表外，对于不同意的号码、错号、空号、停机等号码也要做好电话回访表，不同意用户，由班主任做工作，强制开通（与班主任关系比较好的前提下），其他用户则在下月再单独向班主任核对号码，再次回访。同时对于转学、强烈反感的用户要及时将资料删除，避免“连带开通”的情况。其他还会适当的在各种节日或假期利用学生心声表收集号码，更大力度搜集移动的号码量。

二、人员管理方面

我深知，优秀人才是企业生存之本。在工作中，尽最大可能将每个员工培养

成最优秀、最出色的员工，并尽最大能力吸引人才、留着人才，创造一个留着人才的平台，让她们觉得自己在这个公司偶所发展，有所成长，帮助每个员工进行“岗位定位”找准方向标，使每个员工都体会一种温馨，和谐的气氛。明确工作事项，强化执行结果。

1、对主管实行制度化、规范化管理，要求每周内必须亲自到二所学校对5个班主任进行信息员工作的调查及回访，以及时了解信息员在校的工作情况；同时每周选定2所学校的学校校长或主任进行相关工作的沟通及交流，以及时了解各学校的动态或者相关通信单位在校的动态。

2、每周选定2位信息管理进行工作的交流及沟通，大部分问题都源于基层，解决于基层；工作创新的思路源于基层，收集于基层。基础是我们保持这个集体先进性的保障。所以我们要时刻和基层保持最和谐亲密的关系，如至少每月组织一次以上的团体活动或聚会，增加区域之间的凝聚力及归属。

3、定期组织相关培训，不断拓展和提升业务能力和知识范畴，增强个人素质与能力。为个人更好的提升发展空间，为公司更好的创造效益。