《创业之星》软件个人心得

《创业之星》软件个人心得（精选8篇）

《创业之星》软件个人心得 第1篇

ERP个人实验心得

在这一个学期，我们上了ERP这门课程。而在这门课的实验课中，老师引领着我们见识了一款神奇的软件——《创业之星》。《创业之星》是一款在电脑上运行的模拟创业软件，能够在一个虚拟商业社会中全面模拟真实企业的创业、运营、管理的过程。实验课上，我们在这个虚拟创业空间中，展现各自的才能，体验创业的感觉。

首先，我们进行的是模拟创业计划、准备过程。在准备过程中，我们每个人都要在虚拟的空间中完成一个公司的申请、创办的流程工作。这个准备的过程极其繁琐，而且我们中从来没有人有过创业的经验，所以每个人都只能照着帮助信息一条一条的找，找到之后再完成。在申请成立公司的过程中，需要在各种职能部门之间奔走，并且要填写很多的表格。由于我们是分组作业，系统默认我们申请的公司是小组成员共同申请，所以在填写表格的时候需要填写每一个小组成员的个人信息。这并不是最大的问题，最大的问题在于在申请流程中，有一些流程必须先行走完，才可以进行接下来的步骤，于是在刚开始的时候，我经常出现这样的情况——在辛辛苦苦填好一张表格之后，发现先行流程没有办好，这直接导致了我这一次填写的表格白费了。在经历了几次这样的错误之后，我只好对照着创业准备步骤一条一条的进行，一条都不敢落下。在实验进行的过程中，我体会到了申办公司的复杂与繁琐，跟很多的职能部门都有着关联，创业是辛苦的。最后时间到的时候，我只完成了大约80%的内容，而听说有些同学都完成了100%，内心还是很惭愧的。

在创业准备阶段完成了之后，我们按照小组划分进入了各自公司的第一季度运营中。我们小组采用的是轮流决策的制度，第一个季度的CEO刚好是我来做。为了方便对小组的作业进行评价，老师给我们设定了同样的行业和同样的启动资金。第一个季度的运营过程非常艰辛，因为我们所有人都没有经验，不知道什么时候应该做什么事情。而这时作为第一个季度运营的CEO，我的压力无疑是很大的。在摸索中，我渐渐清楚了该做如何的决策。首先，我针对两种受众客户设计了两种产品，然后在贸易中心，针对设计的产品购买了所需要的原料。随后我又在贸易中心购买了生产线、租赁了厂房、并招聘了工人以及销售人员。由于考虑到资金问题，我们在购置所有的设备的时候，都采用CFO的建议购买了比较便宜的东西。在所有的东西都到位了之后，我们的小组成员却发现，生产线竟然不工作。这个时候，老师说，有的小组已经完成了一个季度的决策，我们小组的同学们都开始焦躁起来。在小组同学的帮助下，我又对每一项之前的工作做了细致的检查，可是经历了半天的忙碌，生产线还是无法正常运行。万般无奈之下，我们只好向老师求助。老师来了之后，我们终于发现了存在的问题。原来我设计的两项产品都是有着研发时间的，时间为一个季度。随后老师给我们小组提出了补救的方法——每一个公司可以设计六项产品，而现在我们只设计了两项，我们可以重新补充设计产品，现在设计的产品可以保留至下一个季度再进行生产销售。老师走后，我们小组又对现在的情况作了简要的分析，最后决定，根据现在已经购置的原材料设计新的产品进行生产销售。在新一轮的产品设计工作结束后，我们的生产线终于开始正常工作了。在解决了生产线的问题之后我们面临着最后的问题——给产品报价。由于我们对报价并没有经验，结果在报价的时候我们只是根据表面的材料与设计成本进行了报价。在第一个季度结束之后，我们小组获得的订单不少，这让我们很欣慰。但是在进行利润统计时，我们却发现，我们小组的公司亏损了许多。老师后来说，每一个小组报价的时候都报得很低很低，完全没有考虑到生产线、厂房、工人的隐性成本。在第一个季度结束之后，我们小组又对这一个季度的工作进行了反思，并对下一个季度的决策进行了构想。

之后的五个季度之内，我们每个人都换着做了CEO尝试着决策。根据第一个季度的经

验，我们的成绩好了许多，可能是由于其他小组也渐渐的进入了状态，我们的排名并没有明显的提高。在实验结束之后，我们总结了许多的不足，并牢牢地记住了这些不足。

通过这一次实验，我受益匪浅。其实在课堂上学好自己的专业知识并不是最重要的，最重要的是把自己的所学所悟运用到今后的工作中。通过这次对于《创业之星》软件的实习，我们都懂得了如何才能有效地利用自己的专业知识做好事情。从此，创业在我们每个人的心里，不再局限于书本上的枯燥知识，而是真实的实践与体验。此外，在实验的过程中，我还明白了团队的重要性。在一个团队中，交流是必不可少的，想要完成目标，每一个成员都必须融入到整个的框架中。

总而言之，这一次的实习意义非凡，它不仅让我了解到了创业的流程以及其中蕴含的艰辛与汗水和企业的经营管理的难度，还让我对专业知识的理解更加深刻，为我以后的学习、工作打下了良好的基础。在最后，我必须要感谢喻霞老师给了我们这样一次生动、别开生面的实验课。

信管0901

2009306202013

吴振寰

《创业之星》软件个人心得 第2篇

创业之星”个人见习报告

学 院: 商学院 专 业: 市场

营销 班 级: 11市销 姓

名: 韦丹丹

“创业之星”个人见习报告

11市销 11101013236 韦丹丹

见习目的一．： 1.学习熟悉开创公司流程 2.锻炼企业实际操作运营能力 二．见习时间：2013-2014学年 第二学期 第17周 三．见习地点：温州大学 北校区 7号楼 807室/810室 四．见习内容：作为创业者创办一家企业，并完成从创业计划书到创业登记注册再到企业创办后的运营管理的完整创业过程。五．扮演角色：第6小组

设计部总监

六．小组贡献：参与讨论与决策，参与小组创业计划书编撰“计划摘要、公司简介、产品服务”部分。七．系统改善： 1.在创业准备阶段，过程很繁琐，提示缺乏清晰系统性，导致无谓的时间消耗，且有的错误也一定要鼠标点到才会显示错误。2.创业管理阶段，在研发投入三项产品，开辟北京、上海等超过一个市场之后，在产品订单提交报价时，就必须没个对应的产品市场都要投放>1的产品，没有必要，且较为繁琐。

3.在创业管理阶段，一旦企业因为经营不善在某一季度破产，就无法进入下

一季度的运营模拟，有些狭隘片面。八．整体计划：

1.在命名智多星电子书有限公司之后，我们首先讨论确定了目标市场—2.确定市场之后，必须参考依据市场消费群体的消费特点和习惯针对性地设计研发产品，我们设计的产品大致为中低档产品。3.在产品确定之后，本公司开始确定目标市场，结合短期和长期计划，决定总共开发北京、上海、广州三个市场，并依旧产品市场品牌效应比重加大广告等市场销售费用支出比重。4.在产品和目标市场都确定之后，针对市场需求变化和公司广告等投入预估订单数量，确定生产数量和规模，本公司以大数量订单和占领市场为目标，以第一季为例租赁大厂房，购进五条生产线，签约八名劳工，并借贷20W等等。5.生产之—主打大众品牌，即经济型市场，实惠型市场为辅。后，依据产品生产成本、投放市场的需求和价格上限、竞争对手决策情况、广告投放费用等市场开发销售费用投入情况以及上一季完成订单数量，确定产品报价，以获得最大效益订单数。6.依据本季度生产销售表现已经同其他组的表现和比较，评估本季度的决策表现和效果，以完善下一季度的决策计划。九．决策内容（详见附录截图：各季度历史决策）除了起点市场北京市场外，我们第6小组第一期分别开发了上海2W、广州

市场6W。考虑到资金回收期的问题，为了增加流动资金，我们放弃了商务人士市场，主攻大众市场，由于大众市场市场容量小，竞争激烈，我们以学生市场

的销量为辅，减少滞销产品，增加资金流动。经过第一季第二季经营，我们发现学生市场供远小于求，没有竞争压力不说，我们以之为辅的A1产品在学生市场中的口碑是行业中最好的。于是第三季，我们放弃生产大众产品，用全部资金生产学生产品，主攻学生市场。同时在第三季和第四季逐渐消耗大众产品的库存和原料库存。十．见习感悟 与之前的见习一样，本次“创业之星”见习十分注重小组成员之间的配合，“众人拾柴火焰高”，小组合作同

样是这样，在一个决策之中，一个诸葛亮思虑再多也有可能有的地方考虑不到，而大家讨论的过程中就会最大可能地综合考虑方方面面的利益和问题，从而完善我们的决策计划，取得最大的决策效益。与上个学期的见习课题“营销沙盘”类似的就是各个小组在订单报价之前要综合考虑市场需求状况、自身广告等销售投入状况以及竞争对手的决策计划等等因素，再综合考虑之后预估最大效益决定本组提交的订单价格，于是猜测竞争者的报价就十分考验我们了。当然，见习一开始，我们是没有直接就创业的，还要从申请公司、租赁办公室开始，一切都很艰辛，要很多流程，我

们在做的时候经常碰到这种情况——在开始做下一步的时候突然跳出来一个提示，还缺乏某种资料未申请。于是就是经常性的“拆东墙补西墙”，临到头时才发现就跟绕圈似的，绕半天又绕回去了，所幸大家“众人拾柴火焰高”，就算一时间有什么顾不到的地方在集思广益中也互补，再说随着慢慢做下来，渐渐熟悉后也确实少走了很多弯路。创业的前期准备一套流程坐下来真的是虚脱了的感觉，才意识到想要真正创办一家企业是多么的不容易，且比之我们这些轻飘飘的网上手指操作更要困难多少！包括之后夏老师查看分数的时候很多步骤我们都是扣了分数的，却摸不清失分在哪里，尤其是最后一项“员工保险”，更是完全摸不着头脑，当然，进步是尤为喜人的，大家一起努力，这个过程更加开心，在第一节课的时候我们第六小组是最后一个走的，在做的时候因为一些耽误导致急急忙忙，更加深了大家一起奋斗的激情和默契，最后终于做完了却令我们哭笑不得的是我们竟然将第二天的任务一起都做了！在创业前期准备都完成之后，我们小组才开始进入正式的创业管理阶段，因为一开始操作并不熟练，很多小组都破产了，当然也就无法继续模拟下去了。或者就是如同我们一样，在第一季度就因为不熟悉错过了很多买入折扣，或者生产过程中忽视了流动资金的重要性，一味买入大仓库、签约多名生产员工、业务员，研发产品和开发市场都要等待不能在第一季度投放市场使用，或者报价不当，忽视广告投入，这些都导致了我们小组增加了很多无谓的开支，反而缩减了一些必要的开支，流动资金太少，并且没有收到相应的回报，投入产出不成正比。当 然我们小组还算好的了，在第一季度包括我们小组仅有两个小组有产品成品售出，更多的则是注重研发产品，缺乏可以直接投放生产的产品，导致空有订单，没有成品出仓，甚至有小组因为包括这个的种种原因破产了，绝缘接下来的季度运营。还好夏老师重置了软件运营信息，不然，真的是惨不忍睹，在接下来的运营中，我们吸取上一次的教训，依照夏老师说的，谨慎决策，步步为营，每一个决策每个人都讨论再讨论，努力做到尽善尽美。即便是这样，还是有某小组再度破产。我们也还是再三重复了两遍，一切才真正开始步入正轨。又因为时间紧张，为了做得更好，综合考虑到方方面面的事情而尽量不遗漏掉一点关键，张老师很人性化地确定我们只用做四个季度。在每个季度规定多少时间之前上交订单报价，张老师再接着开始下一步骤，大家相互竞争，自然也有一些心思活络的“总监”检查四方动静，掌握到其他小组动态再综合我们小组实际情况进行决策，以避开雷区。尤其是产品订单报价的时候，可以说四处都有小组相互查探的组员眼睛，包括我们小组的财务总监秦凯就担负着我们小组交付的重任。当然，在很多问题上，即使我们已经斟酌了再斟酌也是不够的，在最后

一节课第4季度决策中，张老师也是帮助了我们很多，原本很多朦朦胧胧不是很懂的问题在老师的耐心讲解中和建议下结合之前的决策内容和决策效果已经评分结果，对比其他小组，我们

确实经历了一个“量变到质变的根本性转变”，学到了很多书本中感觉相距遥远的知识应用和“举一反三”，更多的是一种查看问题的角度，“走一步，看三步”，在确定前一季度的市场状况后如何进行下一季度运营的决策，以使我们的企业更加健康高效地运转下去。这次“创业之星”见习，发现网络上面的很多软件模拟确实能够给我们现实社会中的管理和学习实践带来很多不可思议的方便和进步，特别是“创业之星”软件更是增加学生企业运作效率模拟运营不可缺少的组件和渠道。小组之间相互竞争，真正动手将企业整个运营决策都过了一遍，虽然离真正的企业精英还有八百丈打不着的距离，但也算勉强基本掌握了相关知识的一些操作，这对我们今后的学习和实践是很重要的。“书读百遍，其义自见”，同样的道理，不管什么软件和知识，刚刚开始总是有一定难度的，但是经常运用和学习，自然我们会熟练掌握这门知识和技能。

正是一遍又一遍不厌其烦地重复又重复，我们才能做得越来越好。在我们认为操作已经渐入佳境时，恰是有很多原来我以为自己会懂的知识点，一旦实践才发现自己还是有很多的知识盲点，还有许多需要向老师虚心询问和耐心学习的东西。要不然怎么说，实践是检验真理的唯一标准。做最后一次完整运营的时候，有的时候真的是“初生牛犊不怕虎”，很多都不懂一味莽撞往前冲的时候不觉得，反而是懂了一些又不算精的时候，可谓“知道的越多反而知道自己还有更多不知道”，虽然稍微比开始的时候多了一些注意点和知识要骤，但是因为对“创业之星”企业运营的一些大致的操作性已经比较了解了，虽然还是碰到了一些问题还好还算比较顺利地解决了。企业运营实际操作确实还有很多东西需要我去深入学习，每学一点都更加明白自己不懂的东西还有更多，需要明白的东西更多，更有很多的东西我们以为自己已经掌握了，但实际距离我们真正弄懂还有很长的一段过程，很多的细节我们都在理所当然中忽略掉了，最可怕的是不自知，比如这一次的见习，在课堂上听老师讲解的时候，不是自己在做，总是在老师熟练的操作和自信流畅的讲解中自认为自己也可以这样熟练，然而其实，不仅是书上和老师强调的一些知识点，在实际操作中还有很多的小细节我们并没有放在心上，这直接导致了我们在接下来的反复操作中感觉明明和老师做的一样但就是难以获得预想的效果，每一次重复之后总会存在许许多多烦不胜烦的“小粗心”和“小遗漏”。“创业之星”这次见习教会了我很多，在这行这业中，相比较老师来说，我们还是蹒跚学步的幼童，需要看更多的书，需要更多的实践，需要更多的磨练和灌溉。套用一句俗语，“师傅领进门，修行在个人”，既然老师已经教会了我们方向，我们自当一心走下去，技多不压身，不求全能，但这也是未来职场的一项重要的砝码，尤其对于企业风云变幻愈加为人津津乐道的未来职场！附录（截图）： 历史决策 1季度

2季度

3季度

4季度

《创业之星》软件个人心得 第3篇

他，就是四川大学计算机学院硕士，成都大愚软件公司创始人王孟伟。

创业之星：聪明只是漂亮的糖纸

回忆起那场没有硝烟的“战斗”，王孟伟依然记忆犹新。

2009年8月15日，“创业成都冲冲冲成都高校毕业生大型励志创业电视活动”初赛海选评审会打响了，成都各界62支创业团队百余名创业青年参加了这次海选。当时正在四川大学计算机学院读硕士的王孟伟，代表他创立的成都大愚软件公司参加了比赛。

那时，他于2008年创办的大愚软件公司已经进驻了成都大学生创业园，公司运营逐渐进入了正轨，业务也有了很好的发展势头。

“海选主要是团队介绍和项目陈述。评委对项目十分认可，认为项目比较成熟。”这位年轻的总经理海选之时，便给现场评委和观众留下了深刻的印象。

海选之后，他查阅了大量的资料信息，做足了功课。机会总属于有心人。在第二轮的营销实战环节中，王孟伟以超出他年龄的冷静、沉稳，给评委们留下了深刻的印象这个小伙子不简单。

然而，成功不是一帆风顺的，若想登上山顶，总要翻越坎坷的台阶。在最为激烈的决赛中，王孟伟抽签后所在的竞赛小组奋战得异常艰难。“第一轮，我们惨败。”抽签分组后，他所在小组的队长在领导团队上出现了问题，成员的沟通和协作上明显出现了障碍。王孟伟发现后，给队长提出了很多建议，帮着一起处理问题，然而，结局已经不可改变，他们队输了，“队长被淘汰，大家的压力都很大。”

第二轮，大家推选王孟伟作为队长，要知道，倘若这次失败，队长必须主动退出比赛，“压力不大是不可能的。”他回忆道。这一轮他们必须在有限的时间内，现场将地板卖出去。时间一分一秒过去，他所在的小组仍然没卖出一单，怎么办?“当时我想，很多事情都有不可控的因素，那么，在那样的情况下，可以控制的只有自己。”在距离比赛结束仅剩一小时之时，王孟伟凭借他特有的沉着冷静和良好的沟通能力，卖出了一单!

比赛最终，评委们经过投票合议，王孟伟以他成熟的创业项目，以及多次提出的具有建设性意义的品牌拓展和市场推广计划，受到了评委及现场观众的高度评价。王孟伟沉着冷静、稳重大方的表现和处理突发事件的能力，使他最终在决赛中脱颖而出，勇夺冠军，荣获“创业之星”的称号，同时获得五万元现金奖励。

“有人以为我能夺冠是凭借当时我提出的一些营销计划方案，但是他们只看见我在现场的表现，没看到背后我做出的努力。”王孟伟认真地说。他认为有一点其他竞赛者都不如他，那就是勤奋。为了备战，他甚至两天只睡三个小时，但仍能以很好的精神状态出现在比赛中。

“成功的花朵都是勤奋浇灌出来的，聪明只是漂亮的糖纸。”王孟伟笑道。

爱写自我批评的总经理

大学伊始，王孟伟和好友便组建了软件开发团队，做了很多商业项目。到大四时，创办公司已经成了水到渠成的事。“当时我们已经有了一定的技术和市场拓展能力。”由于他的努力给老师同学留下了很深的印象，因此获得了2008年四川大学软件学院“软件之英”的称号。

考研复试以后，王孟伟便开始跑公司成立的事情。软件外包市场形势复杂，在整个中国软件外包行业中，西部地区所占的份额非常小，而软件公司却不少，因此竞争还是很激烈的。王孟伟他们决定，主要针对项目定制和海外外包两个领域纵向发展。“两者是相辅相成、互有增强的关系。公司初创期的战略是将两个领域持续深入，在发展过程中，寻找两者的结合点，通过一段时间的历练，将两者合二为一，打造一个成熟的软件外包企业。”

2008年5月12日，大愚软件公司成立了。第一个月，公司没有拿到单子。“有劲没处使。”王孟伟笑着回忆道。进入6月，机会来了。有客户主动和他们联系业务，这让王孟伟很兴奋。这个客户的行业比较特殊，他必须到现场进行调研。那时天气很热，虽然很辛苦，但大家心里都非常高兴以前是有劲没处使，现在有处使劲了，大家都斗志高昂。然而，项目调研进行了两周之后，就在他们要开始着手写方案之时，客户却坦承还有另一个公司在竞争这个项目，而且那家公司的老总不是别人，正是王孟伟的创业导师。

要不要让导师知道?这是个十多万的单子，对于刚刚成立公司的王孟伟来说，诱惑不可谓不大。经过深思熟虑，王孟伟决定不告诉导师，凭自己的实力来进行竞争。“虽然导师帮忙可以解燃眉之急，但是不靠自己打拼，以后仍然会面临生存问题。”

这次竞争以大愚软件的失败而告终。“输在经验，对企业的整套解决方案不够成熟。”王孟伟总结道。

王孟伟知道，不是每个项目都能成功的，但当时的他确实压力很大。王孟伟有个习惯，每次丢单子或项目失败之后，都要写自我批评，总结问题原因，并把邮件发给公司的每位员工。“现在成了公司的风气，大家都写，都一起总结。”

跌倒了不可怕，可怕的是爬不起来。王孟伟迅速调整了自己，继续拓展市场，寻找项目。

开业两月后，7月13日，大愚软件终于拿到了第一笔单子，“是项目定制，7000元。”钱虽然不多，但是作为第一笔业务，王孟伟的欣慰可想而知。这天正好是他23岁生日。王孟伟觉得这仿佛暗示着一个良好的开端，大愚软件将自此步入良性的运营轨道。

让鞋子跟着脚长

凝聚着王孟伟和伙伴们心血的大愚软件公司，如今已整合了四川大学、电子科技大学的多个软件开发团队，经过一年多的整合升级，成长为一个年轻却透着成熟的软件外包服务企业。

“我们的技术优势很明显，都是这个领域的硕士生、博士生，虽然没离开学校，但是接触这个行业的经验多则十年，少的也有六年，所以对应的技术能力比较强，而且，还有成都大学生创业政策的支持，也增强了我们的竞争力。”

王孟伟认为，和同类公司展开竞争，可以通过成本和技术优势，特别是为客户开发有针对性的满足客户具体需求的软件产品，发展一批核心客户，最终一定能把大愚软件建设为有一定业内影响力的软件外包品牌。

机会总是垂青于勤奋的人。“最近，大愚的海外外包有了新的突破。”王孟伟高兴地向记者介绍道。不久前，他们从成都市高新区得知，有一家美国IT公司正在寻找国内公司合作，由于这个项目的利润比较丰厚，不少知名企业都来竞争。这家公司给出了一些项目进行“考核”，“结果我们赢了。”

由于大愚的技术研发实力和团队成员的英语水平，短短两个星期便拿出了令对方满意的答卷。这个只有十多个人的小公司，令人意外地PK掉了其他公司，成为这家美国IT公司的合作伙伴，双方确立了长期的项目合作意向。这样的合作机会对于大愚软件这个仍处于初创期的软件公司来说，显得弥足珍贵。

“赢在团队的技术实力，以及很好的英语水平，要知道，项目是全英文的。”项目达成后，王孟伟和他的伙伴们更加不敢松懈，“这个合作是持续的，我们现在才刚刚开始，每个月已经有十多万的单子，做得好的话，可以一直合作下去。”王孟伟说，通过这个项目，他们总结了不少对外合作的经验，“这个对我们接下去的海外市场拓展很重要，毕竟有了给国外公司做东西的经验，这就完全不一样了。”

“让鞋子跟着脚长。”王孟伟明白，唯一不变的是变化，这是亘古不变的真理。

在磨练中成长

每天下班回到住处，王孟伟要花大量时间看书学习。财务、管理很多东西之前没涉及过的，都需要下功夫学习，同时向自己的创业导师和其他企业家请教。王孟伟觉得他必须在打理公司的同时，不断发展和磨练自身。当然，性格的磨练也是其中之一。

创立公司之后，王孟伟变得更加沉稳，面对形形色色的客户要求，他想得更多的是反思自身，是如何让大愚软件更加完美。王孟伟打趣说，公司成立最初，他只有一个包包，“投入的和赚的钱都在一个包里，”如今，他有了“两个包包”，每个月的支出和收入分明，有了自己完整的财务体系。

除了财务，人才管理是王孟伟需要花大心思经营的课题。IT外包服务是社会分工不断细化和IT技术发展相结合的产物，与硬件外包相比，软件外包起步较晚，但发展很快。作为软件公司，人才的重要性不言而喻。王孟伟很重视如何帮助员工成长，将股权、培训项目和其他激励机制也引入到对人才的管理。“需要逐步建立起一个良好的人力资源管理制度，能够吸引人才、留住人才、激励人才和培养出高端人才。”

在大愚软件的发展规划中，将海外外包划为重中之重，“大愚计划花大的代价，去开拓新的海外渠道，当然，这是有风险的，不过我坚信，大愚有信心、有实力开拓新的海外市场。”

《创业之星》软件个人心得 第4篇

评判人：蔚泓 中软科技创业投资有限公司副总经理、国家电子信息产业发展基金项目评审专家

为了发展软件外包产业，国家先后发布了一系列的鼓励政策，对个人投资软件外包，也还提供各种优惠条件，全力促进软件企业进军外包市场

根据有关数据显示，2003年，全球软件外包市场规模有5万亿美元，预计到2010年将达到20万亿美元的规模。印度的软件外包合同价值在去年已经突破100亿美元。而我国的软件外包，基本上还处在起步阶段。

随着全球市场竞争的日趋激烈，各个企业都开始更加关注本企业的核心能力的提高。为了降低成本、避免在非核心业务流程上过多投资、缩短产品打入市场的时间等目的，越来越多的企业将不擅长的业务外包给第三方专业公司来更有效地完成。软件外包就是这种业务外包的重要形式之一。

在我国发展软件外包业务是大势所趋。全球第一次软件产业转移之后，印度公司一直是美国软件外包的最大受益者，占其发包总量的80%。但这一趋势今后可望有所改变。政治上，印巴局势近年来一直动荡不定，使得美国不得不考虑要回避局势不稳定可能给软件外包带来的影响；经济上，为了寻找成本可控的其他外包基地，美国软件公司也必须开始将软件外包给其他发展中国家，加上中国经济的蓬勃发展，这使中国成为一个重要的可供选择的市场。

为了发展我国的软件外包产业，国家先后发布了一系列的鼓励政策，对个人投资软件外包，也还提供各种优惠条件，全力促进软件企业进军外包市场，尤其是国际外包市场。

IT白领个人投资从事软件外包业务，首先要掂量的是自己的资金实力

目前国内软件企业的注册资金，大部分是在100万———1000万元之间，5000万元以上的就已经很少了，注册资金在亿元以上的更是凤毛麟角。因此，这些公司的人员规模一般都在30-100人之间，最大的也不过千人左右。从事软件外包业务的，全年营业收入一般都不大，业务量上千万元人民币的也不多，能够达到1000万美元的话就可以稳坐第一把交椅。像印度那种动辄三五万人，一个定单就可以达到一亿美元以上的大企业，在我国目前还不可想象。

另外，由于规模、资金因素导致企业技术研究上的不足，目前国内企业能够承接的外包业务大都是低端的软件开发和维护，中高端业务几乎无法涉及。可以说，规模偏小，资金不足是制约我国软件企业抢夺外包业务定单的最大障碍。因此，IT白领个人投资从事软件外包业务，首先要掂量的是自己的资金实力。

IT白领自己创建软件外包公司的时候，必须先正视自己的协同管理能力。一个优秀的程序员，并不一定能够成为一个优秀的协同管理者

软件外包与其说是IT，不如说是服务，是在IT领域中的服务。服务市场是一个个性化需求丰富的市场，具有多元化的特点，根据行业、客户不同而不同。在多元化的软件外包领域里，处处可以占山为王。

从一些成功的经验来看，软件外包公司还具有收入长期稳定的特点。软件外包领域如此吸引人，以致许多IT白领对此也跃跃欲试。但这并不是一个谁进入都能够赚钱的地方。除了需要足够的资金和技术实力，软件外包业务的风险也很高。在软件外包领域，容不得一次失败。有一次失败的经历，就再也无法吸引客户。

在软件外包过程中，发包方目标和价值的实现直接依赖于接包方的经验、技能、规模和人员，尤其有赖于接包方对承接业务的有效管理。因此，发包方一定会审慎地审查你的管理能力，看你能否完成任务。作为接包方，一定要有强大的项目管理能力，以保证项目进行的进度和质量的控制。

要完成一个软件外包项目，需要组织相应的队伍。一个十多个人的小公司，就只能做小项目。

而一个大项目，却需要几十甚至数百上千人来协同完成。现在我国能够完成这种协同管理工作的人很少，这也是我国软件企业人员规模发展不起来的主要原因之一。所以IT白领自己创建软件外包公司的时候，必须先正视自己的协同管理能力。一个优秀的程序员，并不一定能够成为一个优秀的协同管理者。没有高质量的管理，就不会有高质量的软件品质。而软件，是追求完美的。

对于自己想在软件外包方面投资创业的IT白领来说，能不能组建到一支合格的软件外包团队，是个不能不考虑的问题

完成任何一项软件外包业务，都必须有足够的软件工程师。目前我国真正的软件工程师数量还很少。虽然现在软件学院的发展是个很好的趋势，但数目远远达不到未来的人才需求，而且目前能够与产业结合的软件人才更是匮乏。

软件外包开发属于团体项目。我国大部分程序员在学校、公司里虽然学习了相应的课程和知识，但很少有机会真正参与大型项目的协同开发，对团队协同开发的概念认知程度很差，因此，真正能够融入到软件外包工作中去的程序员是少之又少。

另外，由于用于团队协同开发的开发工具都很昂贵，我国大部分软件企业都不愿意或没有资金实力来购买这些开发工具，使得我国的程序员缺少开发工具的使用经验，造成和国际的开发模式不接轨。

软件白领的缺乏也是制约软件外包公司做大做久的主要原因之一。资深项目经理、客户需求分析师、资深程序员这些软件白领绝对不是现在的软件学院能够直接培养教育出来的，他们至少需要经过5年以上的正规开发大项目的锻炼。尽管现在有越来越多的软件专业的博士生、硕士生和更多的本科生，但这些人在短期内都无法转变为经验丰富的资深软件白领。真正支撑一个软件外包公司具体项目的，还是这些资深白领。

现在大部分的软件外包项目都需要用英文来开发完成。我国的程序员里，能够用英文熟练交流的人才更少。软件外包通常需要2-5个在国外的OFFSHORE外包程序员，还要有一个ONSITE在现场的程序员在客户端工作。我国的软件公司很难派出软件技术和语言都过硬的合格程序员，因此常常受到客户的抱怨，以致丢掉了那些好不容易达成意向的客户。而派出的那些少量语言、技术都合格的程序员，通常都在短期内移民了或为了获得更高的薪水转入了国外其他软件公司，最终也导致客户的流失。对于自己想在软件外包方面投资创业的IT白领来说，能不能组建到一支合格的软件外包团队，是个不能不考虑的问题。

如果接单渠道不能落实，即使有足够的资金实力和必要的协同管理能力，IT白领投资创建软件外包公司也还是瞎子点灯白费蜡

到目前为止，我国大部分软件外包企业都没有固定的接单渠道，因此每年的外包业务量始终在几万到几十万美元徘徊，只有一些中小型的合资软件公司、外商独资软件公司的外包业务比较稳定。

在開展软件外包业务方面，我国企业严重缺乏国际市场的开拓能力，尤其是对欧美市场。目前欧美市场的外包业务量在逐年增加，根据2003年9月份的全球外包会议资料显示，70% 的美国企业已经选择了外包。

但有关统计资料显示，我国对欧美出口的软件仅占软件出口总额的20%。我国对欧美软件出口之所以一直不能取得突破，一方面是由于印度公司整体实力强，在美国软件外包市场上已经赢得了良好的信誉；另外一方面也是由于我国软件产业整体水平较低，不能很好地满足欧美市场对完整解决方案的要求。

由于我国软件企业在欧美外包项目上成功的案例很少，没有很好的接包业绩，导致发包方信心不足。另外，我国给人知识产权保护的形象较差，这也使得欧美公司对给我国公司发包心存顾虑。在这样的情况下，能不能开辟稳定的接单渠道便至关重要。如果接单渠道不能落实，即使有足够的资金实力和必要的协同管理能力，IT白领投资创建软件外包公司也还是瞎子点灯白费蜡。

由于语言和文化方面的原因，我国一直在日本外包市场上保持着很大的优势，因此要在对日外包上选点突破

尽管有这样那样的不利，但面对软件外包庞大的潜在市场，坐而论道是没有任何用处的，只会错失良机；在这里投资创业，虽然面临诸多的风险，但并非没有机会———只要不是盲目出击。

对于个人创业者来说，要进入软件外包市场，一定要有战略性的安排，怎样进入，投入多少。只有这样才能防止盲目投资，也防止浅尝则止。还要制订详尽的市场开拓计划，以及市场梯队和技术梯队的建设计划，确认市场的开拓和人员的配备速度能够相当。

在市场选择上，虽然欧美外包市场容量很大，但我国目前在这方面没有任何优势，不妨优先考虑进军日本外包市场。我国的软件出口额中，对日出口一直占了很大的比例。由于语言和文化方面的原因，我国一直在日本外包市场上保持着很大的优势。 NEC以前也发包给印度，但很不成功。原因是要把文字报告从日文翻译成英文，进行开发，然后再翻译回日文。由于翻译过程中经常出现歧义，容易导致产品出现质量问题，因此NEC后来都转向中国软件企业发包。

我国企业无论是在语言上还是在文化的理解上，都与日本有着比较大的相似性。在开展对日外包过程中，外语人才是不缺的，要能够读懂日语的技术资料，经过简单的培训就能够做到。日本软件外包市场还有一个显著特点，就是日本企业一般都向其国内的企业如NEC、NTT等发包，由这些企业进行上层的设计工作，然后将底层任务分包到海外来，以降低成本。

创业之星小组心得 第5篇

彭亮

13信工3

20133834 角色担任：CTO技术总监

实践心得：

创业实践活动课程是实践课程，以前也不曾接触过这样有趣的类似模拟经营游戏的课程。这个课程使用的是创业之星的软件，很容易让人联想到大富翁之类的模拟游戏。不过创业之星当然更加切合其实，能够让我们通过使用这样的软件来学到社会实践中才会学到的经验知识和分析能力。

开始经营自己的创业公司时是困难的，首先要设立公司，一大堆的注册和手续工作要完成，繁琐而重复，且不能出一丝差错。当我们终于建立好自己的公司时，我作为公司的财务总监，需要辅助总经理进行公司业务的开展和战略的决策。第一季度是很重要的，我们决定投入研发技术类和实用类的手机，设计完成后就开始购买机器、材料、厂房，招聘员工，开发市场，做广告等等，一切都有条不紊，当然由于我们的经验不足，因此我们还是不可避免的犯一些错误，比如购买了过多的设备和个人致使工厂产能过剩，仓库的材料不够，却又没有资金购买材料，只能空置机器和工人，造成了一些损失。不过在第二季的时候，我们改正错误，将资金合理地分配在各项花费上，不会导致缺少材料或人员而无法生产的情况。

在CTO技术总监的位置上，我开始什么都不会，但是我们的CEO很给力。公司的操作都是他在忙前忙后。本次实习，改变了我一个传统的思维。我一直觉得，我们在平时学习的理论知识没有任何作用，但是这次实习让我看理论知识在实践中的作用。在活动执行过程中，我发现有很多东西要用到我们的专业知识，但是由于当年学习的时候没有放在心上，所以做事情效率便很低，甚至没有办法达到预期的效果。

1.做事情要规划好

在模拟期间，我们由于没有做好规划导致我们小组要么原材料多买了，要么生产的产品有大量积压库存。这样子对公司的运营造成了很大的影响

2.学会做宣传

在这次实习中，我们的广告投放量很少，比起一些小组可以说是九牛一毛，所以我们的订单也比别人少。所以，我们要对自己做宣传，要想让别人买你的产品，首先得让别人知道你有这个产品。

3.差异化竞争

在这次实习中，我再一次感受到了差异化竞争的巨大魅力。获得第一名的小组这次开发了别的小组都没有开发的成都市场，使得他们垄断了那边的订单，其中的利润当然可想而知。而我们其他小组则对其他市场的少量订单抢的“热闹”。我们的产品以后要做到人无我有，人有我优的状态

4.做好阶段评估，及时改变策略

财务实验《创业之星》操作心得 第6篇

这是我们第一次接触这个软件，由于我们的CEO之前和其他人一起参加过创业之星的比赛。所以我们少走了很多弯路，注意到了很多细小的问题，比如说原材料的订货周期付款周期，柔性线的安装周期，要给工人签合同等等，这样使得我们有更多的时间花费在决策上，让我们少犯错误。第一季度，我们先买的一根手工线生产线，研发了三种产品，实惠型是这一期就可以生产卖的，经济性和品质型由于有发声装置所以下一季度才可以卖。租了小厂房，招聘了一个工 人和北京的销售人员。我们使用最便宜的材料生产实惠型，我们按照正常步骤粗略估计下成本，然后定价为73，只不过因为某些公司的定价更低，三四十元，再加上只有五百个市场，二十家公司，这就使得我们的第一季度只卖出了二十几个商品，大量货物积压仓库。我们在第一季度还开发了上海市场，贷款十五万。现在回想起来，我觉得第一度成本太高，你每卖一件就赔一件，很不值，所以我有一种猜想，第一季度不卖商品，只为下一季度做准备，而且不能说用最差的原料生产品质型，因为你的研发费用是两万，再加上每件商品的成本，你虽然第一季度可以占领部分市场，但以后肯定没有竞争力，总体下来我觉得不值。第二季度，我们明确了我们的主营业务，以最好的品质型产品为主，经济性和实惠型为辅，主攻上海市场和广州市场，在市场的选择上我们小小的争论了下，我想着把所有的市场都开发了，但CEO提醒我们到后没有那么多的资金维持，会导致资金链断裂，再加上我们发现广州市场的品质型客户需求最大，所以我们在开发完上海市场之后，只选择了广州市场。因为在第一季度我们的北京市场没有位置，只能简单卖一些。

第二季度我们继续开发上海市场和广州市场，并做了一些产品认证。我们把手工线卖了，新买了一根柔性线，这样我们就可以同时生产三种产品，不过由于北京市场有龙头效应，我们的产品卖的还是很不好。

第三季度，我们就开始进军上海，我们的品质型都是用的最好的原材料，并且发声发光装置都有，因此定价稍高一些，本想着可以一举拿下上海市场，可不曾想到，还是遇到了低价格的冲击，我们在上海市场也基本没有什么份额，这个时候我们都有些泄气，排名也只在中间，不过我们坚信我们做的是长期战略，一定会在广州市场上翻盘。上个季度我们的失误在没有提前看市场分布，如果先看到市场上有这么多厂家在竞争，我们就会压低一些价格，这个事考虑不周，我们之后肯定会注意到，我们按照广州市场的需求，并且观察下了商家分布，只有三家公司在做品质型，所以我们就提前买进300个品质型的原材料，打算占领广州市场的一半！而且我们的定价和产品上限都很保守，从来没有去转让过订单，都是从别人那买订单。这样保守的做法的好处就是我们的交货率一直保持在百分之百。在这一季度我们的排名就上升至第五名，市场表现的分数很低，成长表现和投资表现都不错，我们相信下一季度我们会很好。

等到第四季度的时候，我们的广州市场意料之中卖的很好，品质型和经济性完全卖完，实惠型只剩三十几个，在交易市场购买些订单就可以完全清仓，不过当时我们没有意识到产品积压是有额外费用支出，所以，由于在交易市场上没有碰到合适的订单，我们积压了些库存。这个时候上海市场和北京市场还是卖的很少，这个时候其实我们就应该计算下我们在这两个市场上的投入回报比，很明显是赔的，我们没有狠下心放弃市场，前期的盲目开发导致我们后期的资金紧张，我们在第四季度又贷了十万，那个时候总觉得钱够，就贷款贷的少，最后发现不光我们资金不够，而且银行还不让我们贷款了。这就导致我们后来的决策发生错误的变化。欣慰的是，这个季度我们排名一下子就排到第一名，这就是我们长期策略的成功！我们所坚持的就是不做赔本的生意，不会为了销量而去降低价格，做到卖一件挣一件。但是我们这一季度还款了15万，直接导致我们的资金骤减，让我们一下子很紧张，做决策就有了局限性和狭隘性，也导致我们之后的一系列的错误决策。

第五季度的总结：在第四季度还了第一季度贷款的15万，我们的资金链条一下子紧张许多，因为在第七季度我们还要再还银行十万，而我们现在的钱已经远远不够这么多。我们就想出一下几个策略来应对：第一，解雇北京和上海的销售人员还有一名工人，因为我们在这两个地方的销售业绩很不好，都只能卖出20至30个产品，我们算了一下，销售人员的工资有3600.而销售业绩却达不到这么多，也就是我们虽然卖了，但整体式赔的。第二。改变主要卖的产品，我们前几季度主要卖的是在广州市场的品质型的产品，我们的业绩很好，首先，我们是第一批进入广州市场，而且我们的产品都是用最好的原料构成，还投入了将近五千的广告，这就使得我们可以占广州将近三分之一的市场，并且我们其他两个实惠型和经济型都占了很大一部分的市场，但是，品质型的商品是有两个回款周期，还有就是假如我们生产没有卖出积压库存的话，就会有额外的费用，金钱是我们最急需的，我们等不到两个周期之后，所以我们决定不做品质型，只做一百的经济型和350的实惠型。第三，提前贴现所有应收账款，以凑齐十万。可是，我们就是我们年少没经验的体现，到了第六季度，我们发现贷款时第七季度才用还，而且最主要的是我们的实惠型卖不出去，大批的积压库存，和我们预期的差距很大，以至于我们以每个十三块的价格收购订单，得不偿失啊！这一期的决策可取的是解雇两个地方的销售人员，失误之处在于所卖主营产品的失误判断，我们应该一直坚持我们前四季度战略，以实惠型和经济性为辅，充分利用我们在广州市场龙头的效应。因此，我们第六季度做了一些调整，利用所有库存和资源，优先生产品质型，接着是经济性，最后是实惠型，然后投放到广州市场销售。尽量接单，实现零库存，没有任何产品的积压，实现百分之百交货率。在配货阶段，我们的目标都达成了，所有的货物都卖了出去，不过我们的终极目标还是木有完成，凑齐十万以还贷款，只有九万五千多。但是由于下机时间到了，最终结果还不知道，我们再此之前资金链很稳定，没有紧急贷款，排名在第三四轮之后稳定在第一名。

接着我想谈下我对这次试验的一些理解和认为我们应该改进的方法：

1、厂房要租不要买。

2、柔性线是可以同时生产三种或更多的产品，手工线在第一轮购买之后，使用完可以再原价卖出，手工线的性价比远远低于柔性线。

3、购买原材料要注意到货周期，是现卖现得还是下季度得。

4、提前对下一季度的生产情况作出判断，购买原材料。

5、不要着急开发上海市场，不要贪心开发所有市场，根本没有那么的资金维持这么市场。

6、北京市在第二轮没有得到很大的回报的时候就应该果断放弃，市场少，商家多，得不到足够的订单的话，连销售人员的工资都赚不回来。

7、报价时不能太谨慎，报的太低没有用，得一个订单赔一件，卖的多陪得多。

8、产品限额也不能报的太多，尽量满足百分百交货，这样不会亏也不会扣分。

9、每一轮的决策都要仔细，考虑清楚，尤其是产品的生产。

创业之星电子书心得版 第7篇

这次介绍心得体会，也是我第一次用书面的形式来谈，如有不妥当的地方，希望各位看官指正。

我最开始接触创业之星也是在去年的这个时候，先后经历了三个版本，最开始玩的枯燥的电子书，接着是麻烦透顶的净化器，这学期接触的就是玩具。玩具我不知道该给它一个怎样的形容词，但总的来说三个版本里我比较喜欢的还是玩具吧。这次交流不谈策略，也不涉及技巧。就说基本功方面的，包括思考方式和资金规划（思考方式主要是说说整体方面的，细节的方面就是个人的了。我也不希望你们有了一定的水平之后带有我个人的印记。）广告的投放，排产和采购的的注意点，还有上限的设置等方面吧。

最开始接触创业之星的时候情况和你们差不多，或许连你们都不如。手里拿着60万，买了一条自动线，两天手工线，设计了两三个产品，市场也只开了两三个。做了两个季度还莫名其妙的紧急贷款了，最后还屁颠屁颠儿地到处问怎么会有一笔莫名其妙的贷款，因为我自己没有贷这笔款项。再到后来有一些基础了，知道了是季度末结算的时候出了问题才引起的紧急贷款，所以每个季度就把季度末结算金额算好，然后把钱留够。总之回忆起来，笑话闹了很多，不过也是这些笑话让我在不断地受虐中慢慢成长起来，我对创业之星的没有太大的天赋，靠的是努力。创业之星这个东西是很费时间的，每打一次网赛前前后后大概需要四个多小时吧，一年多下来打了多少次网赛已经记不得了，但我知道我打的绝对不算多，想要在创业之星做到一定的水平，不花时间是不大现实的，即使你有很高的天赋。在新手期我们这些老手能够帮到你们的真的不是很多，只有你们自己把创业之星在你们大学生活里的定位找清楚，并且不断地努力坚持，慢慢地你们就可以顺利地，很好的掌握创业之星。当然在你们度过新手期之后，老手就可以和你们好好的，没有障碍地交流了，因为没有你们基础，我们说了也是白说，你们始终是无法理解真正的含义。

一．整体思路和资金规划

现在我对创业之星的理解是这样的，以电子书为例，现在市场上对于电子书的需求是很大的，且需求是相对固定，在市场上的竞争领域也是一片空白，而你们20个小组，就是第一批进入这个市场的人。你们将会成为彼此的竞争者。在大学里不论是你 学得好还是学习不咋的，你都了解在一个空白市场最开始进入的人可以占据很大优势，这些优势一般是：产能优势，品牌优势，口碑优势，市场优势，产品优势(我说的这些优势仅是在这个游戏里面的具体优势体现，在现实的经营过程中当然不止这些。)，当然在很多时候我们无法把所有的优势在第一个季度就完全打出来，有的人就考虑前期压制，后期硬抗。而有的人则是完全相反，选择打后期，当然也有选择稳妥式，万金油式的打法，虽然不强，但却可以应付所有的市场格局，同时又可以取得不错的成绩。这三种考虑都会有对应的策略和侧重点，对应的他们在前期各自想要打出的优势也是不一样的。所以我想要提醒你们的就是放开手去做，别把钱死捏着，只有你投入了，才会赚到钱，钱才能生钱，不过不是让你乱花钱败家，每一笔费用都得经过慎重的思考，都得用在值得投入的地方，你必须时刻关注你手里的现金，以下我做一个简单地示范：

第一季度的简单预算 起始资金：60万

进入公司，注册3000，租用办公室1万·······································剩余资金58.7万 开发四个市场8万···············································································剩余资金50.万 设计3个无需研发的产品，研发1个产品，共计14万·············剩余36.7万 购买1条柔性线，3条手工线，共计21万····································剩余15.7万 工人招聘6个，销售1个，共计招聘费3500·······························剩余15.35万 原料采购（我没这方面的数据），大概设为4万·························剩余11.35万 大致的费用规划就这样了，手里还剩11.35万，钱还蛮多的，那我就可以在购买1条自动线，8万。剩余3.35万，那我就留着打广告吧。

这个就是初期的一个资金规划方案，也是最简单的，你们在每次练习和比赛之前都应该做一个这样的规划，至少你们在新手期需要做这个规划，这也只是第一季度的预算，第二季度也要做一个简单的预算，主要是帮助你们合理规划资金，完成布局，到了三四季度基本完成布局，也就基本不用规划了。你们有一定的水准之后，所要做的规划还会更多，更加的详细。

首先说一下哈，以上示例的资金规划方案是很多问题的，切忌模仿！！还有不要忘记你还可以到银行贷款哦，每期最大额度是20万，但不是意味着你们每个季度都可以贷到20万，20万只是最大上限，具体的数额需要经过综合的计算之后才可以知 道（计算需要的东西蛮多的，主要的方法也是涉及会计方面的专业知识，到后期有机会再跟你们谈吧！），一般到每个季度初都是可以看到的。

为下文先解释下相关词汇。回款周期，付款周期，到货周期以及紧急贷款 回款周期，是指在你将你的货物卖出去的时候，买家将货款支付给你之前的周期.在这里面一般是0或者1或者2甚至3，0的意思就是在交完订单的时候货款可以马上收到，对于回款周期为1的，等到跳转到下个季度会自动变为0，然后你就可以拿到货款，此时的2和3会相应的变为1和2。

付款周期和到货周期可以同理理解，在这里面一般就是0和1。

紧急贷款就是指在你资金链断掉的时候（看了下面你就知道什么叫资金链断掉了），银行会自动给你贷款，贷款利息为20%，且总评分扣掉5分。

现在再谈一下资金的流动问题。可以分为三个阶段，第一阶段就是季度初结算，也就是包含了一些材料费（这方面的材料费下面我会具体谈到），办公室租金等，第二个阶段就是运营时期的资金，主要包括开发市场，产品设计，研发，设备购置，人员招聘，广告投放，原料采购，这些是在运营阶段支付现金的，第三个阶段就是季度末结算，主要包括所有员工的工资以及五险一金，厂房租金，加工费，行政管理费，设备维护费这五项。

有的人会问怎么区分季度末和季度初的两次结算，举个例子，当一季度结束后，跳到第二季度，在这个跳的过程中，是有包含了两次结算，首先是你先得完成季度末结算，然后就是正式进入第二季度，接着到期的货款先收回来（注意把回款周期理解清楚），接着就需要开始季度初结算。

一定要注意这两次结算，不管那一次结算你手里没有足够的现金，那么你就会出现紧急贷款。紧急贷款在这里面是严重失误，千万不能出现，这个也是新手最常见失误。上面提到的第三阶段季度末结算的五项，只好在结算之前好好算，保证结算前有足够的资金即可，季度初结算太麻烦，手算几分钟搞不定。但也一般不容易在季度初紧贷。

二．产品设计以及研发

先说基本方面。每次设计的时候要注意三个点： 1.产品名字必须独一无二，独一无二是指在你们所有小组里设计的所有产品的名字独一无二，否则就无法保存，所以你们设计的是没有保存好就不要纠结，把名字换一下就行了。

2.一定要勾选你对应的消费群体，千万别选错了。

3.选择各种配件的时候一定要按照预先设计好的配置选择，以避免失误。最后完成设计后检查一次，不然会影响到你们的采购和生产。

产品设计以及研发，先不要盲目地就去设计。首先记住最多只能设计8个产品，若是研发类的产品还需要一个周期，并且你的8个产品一共要面对三个消费群体。那么最开始你需要思考的是你的8个产品（当然没有强迫你设计8个哈，少点也OK。）该怎么分布，当然不能想当然就说我要做品质3种产品，经济3种，实惠2种。决定分布的因素是很多的，首先考虑的是需求，那个需求大我们就多做产品去满足他，但同时也要考虑到某种产品需求虽大，但是利润不高，总不能卖了好两三万个，每一个只赚1块钱，还不如别人只卖1000个，每个赚100呢，这些道理大家都知道，关键是怎么运用并体现到这个游戏里面。还有一个极为重要的因素就是竞争对手的产品分布。当大部分竞争者都挤在某一个或两个消费群体，必然会有空白市场出现，那么能够尽可能早的抓住这个空白市场的你，那你就可以很轻松地卖掉很多的货。还有一些其他因素，先暂不提。

接下来谈一谈产品定位，这个是我这学期自己总结东西。意思就是你所设计的每一个产品都应该有自己的清楚定位，定位不仅仅局限于消费群体，同时也要明确产品在你的产品线的定位，明确产品对应的营销方案等等。定位这个东西对你们来说可能有点早，可以先有这个印象，在你们往后更多的练习，更多的比赛里对于这个东西的理解就会越来越深刻的。

三．生产排产以及采购

排产是个挺麻烦的事，也是体现基本功的重要的方面之一。排产可以按照纸面上面理解，说白了就是安排恰当的工人和生产设备进行前挡的生产。

你们须得先仔细了解并熟记相关的参数，这里就不详细叙述相关参数，请参考之前我发的玩具规则书。下面我举个例子来说明。

第一季度排产 首先我的产品设计是：

商务：211 大众1111 121 学生111 上述的数字是代码，每个数第一个数字是指外壳材料类，第二个数字指面料类，第三个数字指填充物类，第四个数字指辅件类，其中包装材料类玻璃包装纸，纸质包装盒，金属包装盒分别定为123，面料类的短平绒，松针绒，玫瑰绒分别定为123，剩下的一次类推。例如上述的品质211，配置为纸质包装盒，短平绒，pp棉。

我的设备是四条手工线，其中2条手工线是都是2个工人，其余两个手工线则是一个工人。排产步骤如下：

首先在纸上列好这几类产品 商务 2 1 1 大众A 1 1 1 1 大众B 1 2 1 学生 1 1 1 接下来就是按照需要来安排生产，我这就先预备投入900个品质原料，经济A 800个原料，经济B 450个原料，实惠400个原料，所以就会成为下面这个样子

900 商务 2 1 1 630 800 大众A 1 1 1 1 560 450 大众B 1 2 1 315 400 学生 1 1 1 280 后面的数字是指你的成品数，例如上面的品质900个原料，经过手工线成品率70%的加工，即900*70%=630，这个习惯有助于你的上线设置。

以上的排产我是随意的，怎么排产，后面再说。

完成上面的操作后，就可以根据这个采购原料，在上面的数据的第一列中，代码为1的，加上各个产品的预备数，即800+450+400=1650，意思就是你一共需要玻璃包装纸1650个，代码为2的，即900个纸质包装盒。在第二列中，代码为1的，900+800+400=2100，即需要2100个短平绒。代码为2的，即需要450个松针绒，其余的我就不在详细叙述了

这样的操作好处有2个，第一，操作更为简洁，可以使你的排产更加有条理，清晰可见。第二，方便你集中采购原料，可以拿到批量采购的优势，详细的批量采购优惠额度可以自己在规则书和游戏里找找看。一定要记得把上个季度未没有卖掉的产品数量记在成品数内，作用在下面会提到。整个排产不是像我刚刚那样随便说的，而是根据多个情况进行综合规划的，需要考虑的问题是很多的，例如整个市场的需求，对手的产能以及你本身的产能，你的营销方案等，以下我就这三个点谈一下。

市场的需求，在这个游戏里面的需求和市场是相对稳定的·，说白了你们每次可以把每个季度，每个消费群体的需求记下来（其中一个重要的原因就是这个版本里当季度没有被满足的需求是不会转移到下个季度的，举个例子，在二季度北京品质需求是8000个，三季度需求是7000个，但在二季度市场上实际总的品质提供量只有6000个，还有2000个没有被满足，到了下一个季度还是7000，所剩下的2000个没有转移到三季度），当整个市场的需求较小或者较大就要小心注意了，要在各个方面谨慎处理，不能尽可能别产少了，但也别挤压货物太严重。

对手以及自身的生产产能。这个很容易理解，对手没有能力生产足够多的货物来满足需求，而我们具备这种能力，那就使劲儿生产，使劲儿卖，更多的时候是对手是没有足够的产能去满足全部的需求，能做的就是抓住大头，放掉小头，你们说他会放掉哪种类型的需求呢？？？但不要以为放掉的就是小头了，当很多人都选择放弃了，那其总数将会是极为庞大的。不过还是有问题需要思考，那就是总数是极为庞大，利润这个问题也需要斟酌。记住，在产能安排上抓住大头，放弃小头的做法是正确的，但是在很多的时候需要在这整个过程中你需要反复揣摩斟酌，具体的练习，比赛之后你就会有很深的体会了。

营销方案会在广告那里叙述，这里就先跳过去。

四．营销方案及广告投放

营销方案在这个游戏里没有多大的营销，最直接的就是广告，其他的因素也有，暂不介绍。

广告，在这个游戏里是个很麻烦的地方。以下算是一个参考数据

思前想后，决定不告诉你们，高手就在这里见分晓。你们自己努力哈！并且这个也是没有标准答案的，随时都会变，所以你得自己去掌控。

广告的投放量和你自身的排产是息息相关的，说白了就是你生产的多，那就多打点广告，生产的少那就少打点。什么才算多，什么才算少呢？？我没法说，因为每个局的质量不同，打的方式也会不一样。有兴趣的同学可以翻翻《市场营销学》，总之我是在里面捡到宝了。

五，上限的设置

上限这个问题所有新手最常见的问题，即使很多老手也会在这个上面出现问题。在你填报价的时候，会填一个价格，一个上限。上限就是指你期望的这种拿到最多的订单数量的上限，而你所填的上限值不得超过你上限初始额，上限初始额是你所招聘的销售人员数量决定的。举个例子，我招聘1个销售到北京，那么我自己在北京卖6种产品的所有上限都是500，我招聘2个销售就是1000，以此类推。

说一个新手常见误区，我用例子来进行说明。比如在二季度，北京一共提供了1200件产品，其中A产品600件，B产品300件，C产品300件，有的人就会用3个销售（即有了1500来保证全部卖掉）这个是错误的，实际上1—2个就行了，我们只要考虑北京市场上所提供产品中数量最多的那一种，其中A产品600件，超过了一个销售500件的能力，故只能招聘2个销售咯。

设上限的方法需要你们自己琢磨，这个也算得上是高手比拼的一点。但我必须要提醒你们，一定要好好设置上限，成产多少，设多少。尽可能不要违约。我通过下面的一个例子进行简要说明。

我生产A产品共计600个，B产品共计300个，C产品共计300个，同时在北京和上海进行销售。于是我在北京和上海各招聘1个销售，上限设置如下：

北京市场： 上海市场： A产品 上限：400 A产品：上限：200 B产品 上限：200 B产品：上限：100 C产品 上限：180 C产品：上限：100 设置完事儿以后最好把各种产品加一下，如上400+200=600,200+100=300等。在之前生产排产那儿我交代过，让你们同时把每种产品对应成品数算出来，并且把上个季度的库存加进去，最后在来设置上限，来确保所有产品都投入进去。

我想我想要跟你们分享的就是这些了。不是特别全面吧，主要是前几次上传的一些小白操作扫盲等。那些东西你们也要好好看看，现在负责培训这边也没有相关的教材（教材太麻烦了，我们这边还在筹备，争取下次校内赛的培训可以和大家分享）。

我家的“创业之星” 第8篇

中考过后,选择了数控专业,走出校园后,一直深受赏识。

他上司和同事对他的评价是:踏实,认真,肯做事。当初刚刚进入工厂时,大家都是在同一起点,而现在3年过去了,他已经是班长了,而多数人还是普通员工。随着工作的深入,他越发觉得自己知识的欠缺,就自考大专,不断给自己充电。总会有人问这样一些问题:

“你是因为什么理由被提升上去的?”

“你觉得你自己在工作上有什么优点?”

“你对工作有什么心得吗?”

询问他身边的朋友,他们一致认为陈晨是个认真、负责、谦虚、友好的年轻人,虽然话不多,但为人中肯踏实,做事认真。

平时他总爱老气横秋地说:我总算找到方向了!

一句最简单的话,一句最有用的话,一句可以改变你一辈子的话,一句大多数人无法做到的话……

现在家长为了不让自己的孩子输在起跑线上,许多孩子从小就上形形色色的补习班。你一定看见过:炎热的夏天,家长在补习班大门口等着,炙热的阳光、挂满汗水的脸庞,望着补习班里的儿女,充满希望……

补习班内:

老师:“这道题……”

一个小男孩捅了捅旁边的同伴,悄悄地说:“我们上完课去市中心玩吧。”

他同伴面露怯色,低头摆弄着衣角,半晌,小声回答道:“可是我待会儿还有课要上啊!妈妈在外面等呢!”

“逃呗,今天周日,还要补习,真没劲。”

“不行啊,被抓住就不好了。”

“那我可不管你了。”

“不是,我也想出去,可是……”

“你们两个,起立。”老师气急败坏地说。

“站到前面,你们是来讲话的,还是来上课的?”老师唾沫横飞地说。

门外等待的两位家长霎时脸色惨白……

学任何东西都要从娃娃抓起。

家长们认为,要成功,必须是这样一个模式:上好的幼儿园,上好的小学,考上好的中学,考上名牌的大学,找到好的工作。这样一来,许多小孩的人生被早早地规划好,一代又一代的孩子沿着同一条轨迹发展。

家长们都抱着自己子女能龙成龙、凤成凤的夙愿,且不说将来能多有出息,起码能够找一份好工作,有一份立足之地。

可我的表哥却并没有按照那样的轨迹去走。

你难以想象他儿时有多么调皮。小时候,他爱捉鱼摸虾,跑东跑西的,用大人的话来说就是:“野孩子”;上学后,不爱读书,喜欢打游戏,爱泡游戏机房。他也和大多数孩子一样,家教、补习班,充斥着他的童年闲暇时间,但他似乎天生是个淘气鬼,不爱坐在课堂里,喜爱运动。酷日炎炎,他常常逃离补习班,泡在篮球场和足球场,不在乎烈日的炙烤,不在乎磨破了多少双鞋,就仅仅是热爱。

他虽然没有过人的才华,没有优异的成绩。做人的道理在他20岁踏上工作岗位时真正明白了。三年过去了,他找到了自己的前进方向,起点虽不高,步履虽缓慢,但却是一步一个脚印地走着……虽然,他目前还没有自己创业,成为明星,但他却是我们家的创业之星,是长辈一直来教育我们小辈的典范。

他热爱自己的专业。真心地喜欢,才会用心地学好。有时甚至可以几天脑子只想着一件事,也许是喜爱的学科未解决的问题,也许是琢磨着下一个实验该怎么做。有一股子不达目的誓不放弃的韧劲。

大多数的独生子女,从儿时起就被“心肝”“宝贝”地叫着,宠着,捧在手里怕摔了,含在嘴里怕化了。曾看到这样一幕,有一个小孩刚刚学会走路,在公园里走着走着,不小心摔倒了,小孩的奶奶立马过去把其扶起,担心得问东问西的,温柔地问:“宝贝,摔疼了吧,都怪这地不好。”小孩本来就眼泪汪汪的,听自己的奶奶这么一说,便“哇哇”大哭起来。一旁的老人心疼啊,就用脚用力的踏着地面,还一边说:“叫你把我的宝贝摔疼了……”最后老人连抱带哄地把孙子带回了家。小孩子完全可以靠自身的力量站起来的,能够忍住眼泪不哭泣的,但大人的溺爱,让刚刚开始成长的心灵,渐渐学会了依赖。

孩子总要成长为大人的,不能一辈子都做孩子,挫折和磨练那是我们成长的阶梯。