沙盘课程教学市场营销论文范文

沙盘课程教学市场营销论文范文第1篇

一、基于策略销售沙盘的营销实训课程设计目标

将策略销售沙盘 (物理沙盘、电子沙盘) 与教师导入案例相结合, 模拟真实的销售竞争环境。通过学生分组和组内学生角色分配, 形成对抗的销售队伍和队伍内角色, 让学生在销售对抗中逐步掌握营销实训 (销售模块) 的核心技能, 切实提高营销专业学生操作技能、团队协调公关的整体素质。具体来说达到以下三个目标:一是形成统一的销售沟通语言;二是掌握销售计划制定要点和步骤;三是掌握营销 (销售) 项目不同阶段, 策略调整的方法。

二、基于策略销售沙盘的营销实训课程设计的内容

(一) 营销 (销售) 沙盘模拟实训规则

本部分实训主要让学生掌握策略销售沙盘使用规则, 明白案例背景与角色介绍, 落实裎学生分组, 这是整个实训课推进的基础。本部分实训内容主要有四个部分组成。一是营销 (销售) 背景案例学习。主要通过案例导入课程, 说明营销 (销售) 策略重要性;二是营销 (销售) 策略要素学习。主要掌握营销 (销售) 对象的反馈方式;三是营销 (销售) 沙盘的支持度与分值的使用规则;四是;五是初始化策略销售数据。通过读第一阶段案例, 在策略销售物理与电子沙盘上输入营销项目的初始数据。

(二) 营销 (销售) 模拟实训:现状分析

本部分实训内容, 重点让学生掌握营销 (销售) 项目面临形势的研判方法, 为营销 (销售) 计划的开展打下坚实基础。主要内容包括四内容:一是以根据第一阶段的背景案例数据, 分析营销对象的实际需求是什么, 明确营销 (销售) 目标;二是明确营销 (销售) 项目面临的营销竞争对手和竞争形势;三是明确营销 (销售) 项目中客户关键人及其特点, 掌握第一阶段关键人在特定营销 (销售) 项目中的重要作用, 制定相应的营销 (销售) 策略;四是根据第二阶段营销案例背景, 分析项目中各角色的态度, 确定关键人, 填写策略销售物理及电子沙盘。

(三) 营销 (销售) 模拟实训项目:对象分析

本部分实训内容, 重点让学生如何营销 (销售) 对象, 尤其是关键人的态度及其对我们的支持度, 掌握营销对象的真实需求, 从而制定营销项目中关键人的应对策略, 营销资源的使用策略。主要内容有五部分。一是确定关键人对我们态度;二是明确关键人的对项目的影响力;三是确定营销对象的购买心理;四是根据第三阶段的案例背景, 制定项目关键人应对策略, 营销资源使用策略, 填写策略销售物理及电子沙盘。

(四) 营销 (销售) 模拟实训项目:布局与实施

本部分实训内容, 要学生掌握转变影响营销项目成败的关键人态度的方法, 掌握不同情况下如何调配营销 (销售) 支持资源, 更好完成营销计划。主要内容有:一是如何应对关键人态度的变化。掌握如何使消极或自满的关键人变得积极;二是营销支持资源有效使用。包括为什么使用特定资源, 与资源的沟通, 资源使用的成本限制;三如何面对竞争。掌握面对营销竞争对手的一般策略有哪些;四是根据四阶段案例情况, 综合分析项目状况, 填写策略销售物理与电子沙盘。

(五) 营销 (销售) 模拟实训项目:营销策略点评

本部分实训内容, 重点评营销 (销售) 实训模拟项目四个阶段, 不同小组最终的营销 (销售) 策略优点与不足、营销策略有效性、营销效果差距成因等, 各小组形成实训报告。

三、营销 (销售) 模拟实训教学中的注意事项

(一) 营销实训教学环境的设置

营销实训分小组进行, 每个小组是一个营销团队。营销团队要完成头脑风暴、会议讨论等, 传统的教室无法满足实训教学需要。教学环境要设置成圆桌形式, 一般要具备6-8张会议圆桌, 相互独立, 同时, 也能满足团队交流的需要。

(二) 营销实训教师角色转变

营销 (销售) 实训教师在期中扮演引导师的角色, 主要负责介绍策略销售沙盘使用规则, 引导解读各阶段背景案例, 点评实训结果。重点启发学生从多角度分析背景案例, 充分发挥学生的能动性, 制定各具特色的执行性强的销售策略。

(三) 营销实训过程要循序渐进

营销 (销售) 实训过程是分阶段进行, 不同阶段有不同的案例背景。在每一阶段, 每个实训营销 (销售) 策略制定之后, 教师要引导实训小组充分讨论, 并结合本阶段案例背景对各小组营销策略进行点评, 不断强化学生掌握动态制定营销策略的方法, 实际掌握学生对各策略制定方法的掌握程度。根据上一阶段策略制定情况, 进入实训课程的下一阶段的背景案例。

(四) 实训小组分组对抗

营销 (销售) 小组一般分组保持在6-8组, 分组对抗制定营销策略。对抗的小组拥有不同的技术、资金、人员等资源。在同一个案例背景下, 分别制定营销 (销售) 策略, 最终由策略销售沙盘系统评分, 得出营销策略实施结果。因此, 小组之间的对抗对关系, 而非简单的学习。

摘要：销售技能是营销专业学生重要能力。本文以策略销售沙盘为营销实训载体, 通过销售项目背景案例与沙盘相结合, 让学生掌握统一的销售语言。文章设计了营销实训目标和内容, 并对营销实训中的注意事项进行了总结。

沙盘课程教学市场营销论文范文第2篇

陶行知先生的“教学合一”的教学方法思想强调“做”在教学中的作用，认为“要想教得好，学得好，就须做得好”；“要在做上教、做上学”。结合“市场营销”这门课程的实际情况，谈谈对高职“市场营销”课程教学的改革。

一、目前“市场营销”课程教学存在的问题

1.重概念及理论体系。市场营销学课程是市场营销专业和电子商务专业一门必修的专业基础课，实践性很强。但一般市场营销课程往往强调概念，注重理论，而对实践性较强的方法技巧、策略不够重视，存在重结果、轻过程；重间接传授、轻亲身体验的偏向，致使学生遇到实际问题时，分析问题、解决问题能力较差，学生学习靠死记硬背，缺乏创新和思考，理论与实践相脱节，致使学生高分低能。

2.教学方法落后，教学手段单一、教学内容与营销实践相脱节。现行的市场营销教学方法仍以课堂讲授为主，教学过程大多是知识灌输，内容讲解过细，造成学生过分依赖教师，教学内容还不能适应营销实践中出现的许多新问题。

3.考试题型呆板、机械，缺乏能力考核与创新。传统的考试重书本知识、轻能力，重记忆、轻创新，重考试、轻语言表达。试题内容主要是名词解释、选择、判断、填空、简答题等主观题和客观题。这些试题呆板，没有体现市场营销课程的特点，不利于学生创新意识的培养，很难发挥学生想象力和思维力。

二、市场营销学课程教学的改革

1.建立“工、学”结合的实战营销教学场所

要培养真正符合企业需要的技能型、应用型、创业型人才，靠传统的课堂教学或单纯的学校教育是远远不够的，必须构建“工、学”一体化全新的营销教学场所：学生实习商场、模拟营销教室（公司）、营销策划咨询公司、校外实训基地、商贸营销学会等，采用“学习——实习——再学习——再实习”的工学结合的教学模式，实现教学从理论培养向实践性教学转化，从示范性教学向应用性教学转化。教师在对学生进行理论讲授，技能训练后，把学生由课堂直接带入企业，参与企业的实际营销工作，为企业进行市场调查、产品推广宣传、市场铺货理货、广告创意设计、公关、促销宣传、营销方案策划等多种实际营销工作，使学生从多角度、多方面去认识、体验、感悟、把握市场营销的真谛，从而解决单纯课堂教学带来的使学生对市场营销的模糊、困惑、漠生，甚至恐惧的问题。通过学生“工学结合”，亲历市场营销实践，才能培养、锻炼其对市场深刻洞查力、理解力，对消费需求的准确把握能力，对市场机会的敏锐眼光和发掘能力以及对具体产品、服务的实战营销能力，为学生的就业奠定起基础，实现学生培养与企业岗位需要“无缝”对接。

2.教学方法的改革

针对课程能力培养目标，打破传统的课程体系章节和前后顺序，将教材中某些相关的内容从横向纵向组合，构建新的课程体系。在新的课程体系和人才培养模式中，要彻底改变传统的以教师为中心的教学方式，推行以学生为主体的项目导向、任务驱动、案例式的教学方法。教学方式采用“二个二分之一”（二分之一课堂教学、二分之一到公司、商场实训和市场实践）的营销教学方式。

（1）把学生由课堂上的消费者变为生产者

传统教学是以学生接受学习、被动学习为主。教师满足于学生听懂听会、理解记忆。学生是课堂知识的单纯消费者，盛装知识的容器。在新教学方式下，学生不再是教学活动的被动参与者，而是教学的主体，课堂上的主角，课堂演出的表演者。

在课堂上，通过项目导向、任务驱动，让学生展示其通过报刊、电视、图书馆、互联网及社会各方面获得的资料信息，介绍自己对问题的认识和见解，对营销的独特理解和感悟，产品的创意、广告设计、公关活动设想，对某种产品市场营销方案的整体设计思路等等。学生带着项目和任务以积极的态度参与学习，以饱满的精神和张扬的个性体验创新、感悟营销，学生智慧如花绽放，成为课堂的贡献者和生产者。

（2）由学习营销，到体验、感悟、探究营销

传统营销教学方式，“黑板上搞营销，教室里做市场”。学生不亲自接触市场营销，感受市场营销，只在课堂上学习市场营销，其对市场营销的认识把握始终是模糊的、朦胧的，如同雾里看花，水中望月。因此必须把专业放到市场中去，把课堂教学延伸到企业实战营销中去。市场是最好的课堂，企业营销人员是最好的老师，各商场超市、公司、企业的产品销售是最好的营销教学案例素材。只有通过对实际营销的体验，感悟，才能真正实现学生对市场营销的认识层次，对市场营销的把握层次，以及对市场营销实战操作水平层次的提升，使学生的综合素质和专业能力水平迅速提高。

①教师带领学生走出教室深入商场、超市、批发市场等市场一线进行现场教学，使学生在感性认识的基础上把握概念、原理和知识要点，掌握市场营销操作的程序、要领和方法，从市场产品的实际营销操作，如在广告、促销、公关、商品陈列等营销活动中观察、分析、感觉、体悟、认识市场营销。

②聘请企业优秀营销人员，作为客座教授，将企业鲜活的营销案例引进课堂。

③教师把企业市场营销中遇到的现实问题进行提炼，设计成营销探究课题，形成任务驱动，项目导向，让学生去调研市场，确定问题所在，探究解决之道。

④案例教学。案例教学的本质在于向学生提供一个包括有待解决与决策的问题的特定情景，让学生个人和团队去分析诊断、解决，主要目的在于学生解决实际问题的能力和创新能力的培养。

⑤利用多媒体软件进行仿真教学。根据软件提供的一个特定企业的经营环境，然后应用市场营销学的理论、技能进行市场细分、目标市场的选择、目标市场定位，从而激发学生的学习兴趣。

⑥座谈会。社会在发展当中存在这样或那样的问题，从不同的角度有不同的结论和看法，因此学生们对发展中存在问题也有自己的看法，以座谈会形式让学生对某些观点发表自己的意见，是增强学生分析问题、解决问题、应用所学的知识的一个很好的方法。

⑦情景表演。情景表演可以充分调动起学生的学习热情，极大的激发起学生的思维能力、应变能力和语言表达能力，是对学生掌握知识和应用知识能力的全面检查。教师可以事先设计一个小品剧，根据剧中人物、对话情景，让学生表演，然后再让学生进行讨论、分析。对剧中没有达到目的和要求的，让学生续编。

⑧社会实践教学法。积极和企业接触，把企业的需要作为学生的实践活动的主题，如企业需要做广告，那么根据企业对广告的基本要求，在教师的指导下，学生亲自用电脑等现代化的工具为企业制作广告；企业需要做营销策划，学生就可以此为课题，为企业进行策划工作。

3.教学内容的改革

随着科学技术的进步，新知识层出不穷，教材内容要重视拓宽基础知识面，增加课程的信息量，补充最新知识、最新成果，改变过去那种用明天的内容教今天的学生去适应未来社会的局面。教材内容以应用性、实用性为出发点和落脚点，着重培养学生的技术应用能力。根据学生对专业能力要素的具体要求，将市场营销学课程内容分为三个模块：即市场营销的理论模块（主要包括市场营销观念、营销战略与市场分析、市场细分、目标场、消费者需求研究和购买行为等）、营销策略模块（主要包括市营销组合、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略）、营销组织与营销控制模块。实行“模块+课题”教学模式，对其内容进行有效地组合，删除陈旧重复的课程内容和大量单纯为了学科知识的系统性而讲授的知识，及时的补充一些有关营销的新理论、新成果和营销实战内容，增加一些营销案例教学和项目教学内容，从而较好的解决理论与实践的结合问题，使课程具有极强的针对性、适应性。

4.考试的调整与改革

考试的目的、方法、内容对教学活动的开展和教学目标的实现具有很强的显示功能、反馈功能和导向功能。有什么样的考试方法，就会产生什么样的教法和学法。因此，改革考试方法，将直接影响高职教学改革的深化。（1）对传统的考试内容进行适当调整，删去名词解释、填空题等内容，增加一些案例分析题，培养学生分析、解决营销实际问题的能力。（2）采取多种多样的考试考核方法，如闭卷、开卷笔试；闭卷笔试与口试相结合；口试、笔试与技能相结合，或采取论文、设计、社会调查报告与答辩相结合等形式，真正做到不仅考查学生掌握科学文化知识、基本技能水平，而且考查学生认知能力、动手能力、知识转化能力、再学习和自学能力。使学生在已有知识基础上去理解、去自学、去思考、去实践，从而达到良好的教学效果。

（作者单位：绵阳职业技术学院）

沙盘课程教学市场营销论文范文第3篇

摘 要：在大数据时代酒店业竞争更加激烈，为了在竞争中获胜赢得消费者的关注变得至关重要，各酒店在营销中做出更频繁地创新和宣传积极改进产品服务以满足市场需求。酒店营销方式的革新和消费者消费模式的改变都对大学酒店专业中的《酒店市场营销》课程教学提出了新的要求。笔者参加了瑞士SHL学校（全称：Swiss Hotel Management Academy Lucerne SHL）的培训，该学校致力于为全球豪华酒店培养高级管理人才，教学模式以卓越的实践教学为中心，双师型教师在经营中授课为特色。笔者在此次培训中获益良多，回国后将很多有益教学方法和经验用于自己的专业教学中。在《酒店市场营销》课程教学中进行了增加和突出“Learning Objectives”学习目标板块、体验式课堂教学、通过网络建立酒店市场营销的学习群和多任务考核选项模块等改革，实现了较好的教学效果。

关键词：Learning Objectives 体验式课堂 网络学习群

大学酒店管理类专业的教学中，《酒店市场营销》属于十几门专业课程中的核心课程，该课程具有理论丰富、综合性、竞争性、创新性、应用性等特点。在有限的教学课时（通常为一个60个学时）完成营销概念、基本原理、酒店市场调研、酒店消费者行为研究、酒店市场定位策略、酒店的产品策略、定价策略、渠道策略、宣传策略等丰富理论知识的诠释和相应技能的示范训练，合理地选择课堂教学理论和学生课余预习和自学理论内容和组合比例、科学地安排课堂教学方式、激发和保持大学生的学习积极性、有效地利用课堂教学时间、卓有成效的考核方式等成为教学改革必须考虑和完成的。

一、调整《酒店市场营销》课程的教学体系，增加并突出“Learning Objectives”学习目标板块

在中国大学的专业教学中，在进行《酒店市场营销》专业课程授课之前，教师必须研究制定该课程的教学大纲和教学计划，包括教学目标、教学重难点、授课方式、授课手段、教学课时、考核方式、学生作业等内容。教学改革中增加“Learning Objectives”学习目标模块，根据瑞士SHL学校经验，“Learning Objectives”学习目标在描述中包含以下要素：大学生在课程中必须实现的目标、实现的方法和需要的工具、完成的成果形式、完成的时间等。

学习目标与教学目标的不同在于：首先，两者强调的主体不同，学习目标强调教学主体和最终受益者是大学生。教学目标描述的是任课教师必须完成的目标，而学习目标则时时刻刻提醒学生参与学习以实现的目标。其次，两者强调的中心不同，引导所有的教学资源服务的目标也就不同，学习目标强调以学生为中心，任课教师重新审视教学理论的内容选择、教学方法手段的采用、教学效果衡量方式等，完成教学资源的中心从教师转移到大学生。“Learning Objectives”学习目标的增加，获得大学生更多的关注，引起他们对学习酒店市场营销的好奇心和兴趣，突破教学时间和教室地点空间的限制。大学生们因为关注学习目标，为了完成学习目标，更主动地利用课余时间收集酒店业相关的信息、积极思考实体酒店营销出现的问题及解决措施等。再者，两者强调的结果不同，学习目标的设计，可以最大化调动学生综合利用所学的专业知识，实现更好的专业学习效果。《酒店市场营销》课程通常不会在大学生的第一学年开设，因此，酒店管理专业的大学生已经学习了相关的专业课程，如《酒店管理概论》、《前厅与客房管理》、《餐饮管理》、《消费者心理》等课程。虽然任课教师选择的《酒店市场营销》教材在理论知识、案例、课后思考及练习是系统全面的，但是酒店管理專业的学生却已经了解了其中某些专业知识和案例。因此，为了制定合理可行的学习目标，任课教师必须对参与学习的大学生做实时的调研，合理地选择课堂教学理论和学生课下预习和自学理论。此次教学改革中，教材中大约40%的理论知识是由学生课余时间预习和自学完成的，并且，调研收集的数据表明，参与改革实验的学生中93.2%的同学表示更加重视各门专业能力的综合运用。

二、体验式课堂设计，吸引学生最大化参与《酒店市场营销》的学习

《酒店市场营销》教材和参考书中包含丰富的理论知识和信息量大的分析案例与每次两节课大约90分钟的授课时间出现矛盾，课堂设计能大大改善两者之间的矛盾。传统教学中，大学老师使用很多的课堂教学时间用于理论诠释，传统观点认为安静的氛围才适合吸收知识，然而研究表明并非如此。好的记忆力是学习的基础，记忆是从关注开始的，根据研究表明，人们在学习的第一时间，因为接受信息的方式不同能记忆的信息知识量不尽相同，如表一。

在国际研究中发现，人类学习分为不同的类型，如听力型学习、视力型学习、动手型学习等。正如加拿大不列颠哥伦比亚大学（the university of British Columbia， UBC）课堂教育的经典名言所说：Told me and I will forget， show me and I may remember， involve me and I can understand（告诉我，我可能忘记；演示给我，我可能记得；让我参与，我可以理解）。因此，摒弃了大学生安静坐着听课的课堂氛围，放弃由教师满堂灌理论的方式，让大学生们主动成为《酒店市场营销》课程学习的主角。打造一个大学生 参与的体验式课堂能帮助学生更好地掌握酒店市场营销的理论知识，和理解酒店市场营销理论在具体酒店经营中的运用方法。

显然，体验式课堂特点是全体学生积极参与，在行动中解决问题，在解决问题中理解知识达成学习的目的。改革中发现能实现体验式课堂的方法有很多，如换位教学法、角色扮演法、案例分析法等。换位教学法是指让学生扮演任课教师为全班同学进行章节知识复习，当有同学被选举出来担任复习老师，他/她肩负神圣的使命感，激发出惊人的学习热情，为了担任好复习教师，他们会系统整理章节知识、预演组织课堂的秩序，并在复习中提升自己的表达能力，出色的完成复习教师的任务时，进而更好地激发同班同学的学习热情。角色扮演法是班级学生分组分工完成相应的任务，他们通过扮演不同的角色，包括酒店经营管理者、酒店直接对客服务的员工、与酒店合作推广的中间商、到酒店消费的宾客等众多不同的角色，完成酒店市场营销的任务，如撰写与酒店业相关的调研小报告、向宾客推荐新产品、与酒店合作的中间商签订分销协议等。通过辩论、表演等方式展示任务成果，在展示成果之前，教师会设计出测评表格，并由观看组同学完成展示组同学的测评，通过互评的方式帮助学生综合运用所学的各专业课程知识，包括商务礼仪、酒店管理概论、消费者心理学、人际沟通技巧、酒店市场营销等理论知识和技能，在此次教学改革中，全体同学出色地完成任务实现体验式学习的目标。

在《酒店市场营销》教学改革中，为了创造一个吸引大学生关注的体验式课堂，将一切的可利用资源作为工具和道具。大学教室、实训室中包括展示的一体机、笔记本电脑、平板、黑板粉笔；教师准备的卡片、彩笔、广告纸、名品牌、托盘等；学生可以自带准备的职业装、笔记本电脑、手机、平板等。

三、通过网络建立《酒店市场营销》的学习群，突破教室地点与课堂时间的限制，增加师生互动的程度

在大数据时代，中国酒店业的竞争日趋激烈，除去传统的宣传方式，自媒体时代对酒店营销的创新提出新要求。消费者利用移动网络终端订酒店策划商务之行、度假之旅已成为主流的消费模式。在朋友圈晒图时，消费者在自己亲戚朋友同事中为酒店做出免费地营销推广，这种营销宣传具有可信度高、追加咨询介绍等特点，实现提高酒店入住率的作用。另一方面，近年来在大学就读酒店管理类专业的学生大多是95后出生的，他们几乎人人不离手机。通过手机上网了解世界、搜索信息、娱乐，可以说是当代大学生的生活方式。顺应互联网e+的发展，通过网络建立《酒店市场营销》的学习群，实现突破教室地点与课堂教学时间的限制，增加师生互动的程度，满足众多学生求知的需求。这既是符合大学生的成长背景和生活学习方式，又符合酒店业对人才的网络技术基本要求。《酒店市场营销》教材富含丰富的理论知识和众多案例，同一个时间段里一个教师指导几十名学生无法做到很好针对性和高效率。在整个学期教学改革过程中，通过学习群建立学生讨论组、分阶段上传酒店市场营销的综合案例信息，布置小组作业，学生通过上传自己小组录制的音频、视频、撰写的文案等作业，教师在课后可以给于学生指导，把学生对《酒店市场营销》的关注、思考、解决问题的方案延续在课堂之外。此次教学改革中，调研统计表明，参与的学生在开学初预计会投入学习《酒店市场营销》专业课程的时间为课堂60学时和课余作业复习平均20小时，最终实现课堂60学时和课余参与完成任务复习达到平均80小时的理想成绩。

四、在《酒店市场营销》考核方式中多种任务选择，淡化分数注重思维能力和专业技能的培养

大学中酒店类专业的学生在完成专业课程后，教师通常用专业成绩表现学生学习的成果，而专业成绩大多数是通过笔试的方式采集分数的。多年的笔试分数量化学习成果，导致某些大学生重视复习期末笔试考试而忽视运用专业知识进行思考的习惯。试卷考试作为考核办法有利有弊，有利在于要求大学生系统记忆专业理论知识，不利于考核学生的专业实践能力和职场应变能力。基于人们不同的学习类型，相对应地在《酒店市场营销》教学中提供多种形式的任务给学生选择参与，即不是每个同学都参加一样的任务或在表演展示中担任一样的角色。这些《酒店市场营销》教学任务包括：调研“贵阳市星级酒店的数量和分布情况”、调研“贵阳市近三年举办的重大展会”、调研网络预订酒店的网页、“贵阳市五星级酒店宾客消费模式”建模、换位教学法、模拟“接待宾客参观酒店推荐酒店产品”表演、与酒店合作商签订协议等十几种，内容丰富的任务既尊重学生的兴趣，吸引他们的关注，同时又能丰富学生参与的体验，实现学生之间互相学习达到事半功倍的教学效果。在此次教学改革中，参与的大学生中93.5%的同学表明更喜欢这种多元化又灵活有趣的考核方式，认同专业能力比简单的分数更能体现他们的学习进步。

在《酒店市场营销》的教学中，顺应大数据时代的发展，为酒店业培养合格优秀的人才，为培养高素质应用型大学生，此次改革取得了較好的成绩，笔者将在完善教学方法的道路上不断探索下去。

参考文献：

[1]《酒店市场营销》陈学清 清华大学出版社 2014.

[2]《记忆力 思维力 学习力》吴光远 新世界出版社 2011.

[3]《市场调研精要》（第8版）卡尔.迈克丹尼尔 电子工业出版社 2015.

沙盘课程教学市场营销论文范文第4篇

【摘要】市场营销课程是实战性很强的学科,需要好的案例配合才能取得良好的教学效果。本文探讨了目前市场营销课程案例教学在案例的选取等方面存在的主要问题,并就解决方法提出自己的建议。

【关键词】市场营销 案例教学

1 市场营销课程案例教学的必要性

案例教学是目前国内外大学普遍流行的一种教学方法,是公认的理论联系实际的有效教学方式之一。案例教学最早出现于哈佛大学,正是由于哈佛大学案例教学的成功,美国许多著名大学纷纷效仿,并由此传向其他国家,案例教学法得到广泛普及。案例教学是指在教学过程中通过对案例的分析和讨论来达到教学目的的一种教学方法。案例教学有三大主要因素——案例、案例教学中的教师、案例教学中的学生,案例是案例教学的起点,它决定了案例教学的效果,为此必须精心选择和设计优秀的教学案例。案例在内容上有三个特点:一是基本性,强调教学内容选择最基本的知识,包括基本概念、基本原理、基本规律,反映学科的知识结构。二是基础性,强调教学要从学生实际出发,适应学生的智力发展水平。三是范例性。教给学生的知识,是经过精选的,能够起到范例作用的知识,有助于学生举一反三,实现知识和能力的迁移。

市场营销课程综合了运用心理学、经济学、社会学、新闻学、传播学、公共关系学、行为科学以及数学、统计学等学科的理论和方法,具有极强的综合性和实践性。市场营销课程的案例教学为学生提供了一个具体的企业市场营销场景,让学生以管理决策者的角色对企业营销实务进行决策,使学生有机会了解现实中企业需要解决的市场营销问题,学习如何去应对。为了提出合理可行的解决方案,学生必须在透彻理解课程理论框架和要点的基础上,充分考虑企业所处的实际市场环境、企业自身状况,通过分析、讨论、推理判断,针对企业的具体问题找出自己认为的最佳方案。因此,在市场营销课程的教学中有必要将学生置身于一个较真实的商业环境中,使其作为决策者对市场营销活动进行决策。

2 市场营销课程案例方面的存在问题

当前的市场营销案例教学存在不少问题,其中案例方面的存在问题主要可以归结为下面几点:

2.1 缺少高质量的中国本土案例

目前在案例教学中经常使用的经典案例基本上都是西方市场运作实践中总结出来的,以西方案例为主要讨论和学习对象仍是主流趋势。但是,无论是宏观国情还是微观市场氛围,我国目前和西方发达国家都有较大差距,如果仅以西方的案例学习来面对中国的市场营销管理实践活动,显然无法很好地达到预期的目标。

2.2 国内本土案例陈旧,时效性差

在市场营销课程的案例教学中一般都会选取经典的案例来进行案例分析,而这些经典案例发生的年代久远,时效性差。而所选取的所谓的比较新的案例也是好几年以前的国内市场营销案例了,国内市场竞争情况瞬息万变,竞争格局也变化很快,而市场营销活动就是企业在其战略指导下实施的适应市场变化的竞争行为。如果案例不能在分析当时市场环境的情况下,及时补充增加当前的市场环境变化和企业的变化情况,就不能适应当前的经济形势,也容易让学生提不起兴趣。

2.3 部分案例篇幅较长,案例细节容易被忽视

现有的案例分析通常给出一个简洁的叙事结构、一个主角和清晰的故事情节。为了能交代清楚问题以便分析,一般都要从时间、地点两个维度进行全面交代,案例的背景环境会全面详细地加以叙述,细节内容非常多。因此案例的篇幅普遍较长,学生阅读案例后不容易把握重点,头绪多且乱,难以全面地接受案例中的信息进行分析。

3 对策建议

针对当前市场营销课程案例教学在案例方面所存在的问题,笔者提出以下对策建议:

3.1 精短案例和冗长案例相结合

为了提高学生的分析问题、解决问题的能力,课堂上应主要以案例讨论为主。精短案例所选取的局部营销活动可以使学生在较短时间内熟悉更多的实际情况,从多个角度掌握应用营销的基本原理和基本技能。冗长的案例则可以让学生了解营销活动的全貌,培养其在复杂的信息资料中抓住核心问题的综合分析能力。在具体的教学过程中应当两者相结合。

对于篇幅较长的冗长案例,可以采取在课前把书面形式的案例交给学生在课下进行充分的阅读和学习,然后在课下以3－5人为一组进行初步案例分析讨论,撰写初步的小组案例分析报告。在课上进行全班案例讨论交流时,可以先让各组发表小组的案例分析讨论结果,再围绕各组分析结果中的焦点问题集中讨论,鼓励学生勇于发表自己的意见和看法。全班案例讨论交流后要求学生仍以原小组为单位撰写报告,以初步小组案例分析报告为基础,结合课堂讨论的焦点,抓住案例中的主要矛盾和关键问题来进行。这是培养和锻炼学生捕捉信息,整理归纳能力和写作能力的重要途径。老师再根据学生上交的最后案例分析报告作出针对性的点评、归纳和总结,尤其是对焦点热点问题作出点评。对于一些结局已知的、有答案的案例,应把案例中企业的现实处理情况、方法及结局交代给学生。而对那些未知结果、未有答案的案例,应避免武断下结论,宜进行分析,讲清理由,帮助学生从多方面、多角度认识问题,留给学生进一步思考的余地。

对于篇幅较短的案例,可以采取在课上通过powerpoint案例展示,指导学生进行快速案例阅读和独立思考,然后进行班上大集体的课堂案例讨论,老师应鼓励学生自由发表不同见解,并在讨论后就焦点问题作出总结。通过篇幅较长和较短的案例相结合,多种案例讨论方式相结合,灵活掌握,避免单一冗长案例,更好地激发学生的学习兴趣。

3.2 校园案例与商业案例相结合

校园案例是指从大学生的日常校园生活中总结出来的、能够对大学生掌握用营销课程的理论方法分析、解决问题的能力有帮助的案例。对于全日制的本科生来说,从中学到大学,没有在企业工作的经历和经验,更没有在决策层工作的经验,当案例中要求学生像一个企业的决策者那样作出决策时,学生的分析往往难以准确,决策时也往往难以把握问题的关键。正是由于学生对商业案例情境的陌生,使得学生对于案例的讨论难以深入,难以达到预定的效果。对于校园案例,学生有切身的体验和感性认识,所以如果引入校园案例作为我们传统的商业案例教学的补充,则能够通过贴近学生生活的问题情境来锻炼和培养学生的分析问题和解决问题的能力。对于校园案例,还可以通过让学生自己运用所学的市场营销理论知识进行思考、分析和策划,并把策划结果付诸行动实现,进一步检验策划结果的可行性,有利于提高学生对案例分析的兴趣,加深学生对营销理论知识的理解,并能进一步提高学生的实际操作能力。

3.3 案例及时更新,尤其是对于国内的本土案例,应补充当前该企业、市场、行业格局等的最新状况,并编写该企业近年的发展大事记,加以点评

目前缺乏最新的、高质量中国本土化案例,案例获取渠道不畅,导致所采用的案例时效性差,国内案例也都是多年以前的案例,甚至是上世纪90年代的案例。虽然不论是国内还是国外的案例,记载的都是现实中企业面对的真实市场营销事件,事件中所蕴含的市场营销的基本原则和原理都是相同的。但是由于市場变化迅速,行业的格局已发生了很大变化,案例中的企业在市场中的地位也相应地发生了变化,可能当年是市场挑战者,当前已经是市场领导者;可能当年是市场跟随者,当前已被并购或已退出市场;也可能当年的产品现在已被替代品所取代,或已生产改良新产品,多样化经营等。因此仅仅是分析当年的情况是不够的,学生会希望能了解到该企业目前的情况,也希望了解该行业目前的格局、现状,而不是仅仅局限在几年前的市场情况。如果能补充最新的企业发展状况、行业格局,分析企业近年来的发展轨迹,那么更能激发学生的学习兴趣和积极性,从而更能主动关注身边发生的营销事件,主动学习,理论联系实际,从而达到更好的教学效果。

3.4 案例摒除众多细节,简单扼要

事实上,对于将来要踏入进入市场,参与企业市场营销决策的大学生来说,学会在信息不对称,不完全了解市场环境的基础上做出决策是非常重要的。在一般情况下,任何决策者都难以做到完全、充分地了解和掌握全部地市场环境信息,只能是尽可能地收集更多的信息而已。而市场情况瞬息万变,机会稍纵即逝,于是就要求决策者要能在信息不完全的情况下,快速及时地作出决策。因此,可以在案例教学中尽量模拟真实的工作情境,省略掉部分当时的详尽的背景、环境内容的描述和介绍,只提供少量的相关背景资料以供学生阅读即可。随后再引导学生根据这些有限的信息,提出解决问题的各种可能的策略。

哥伦比亚大学商学院院长格伦?哈伯德为案例研究所设计的所谓决策大纲提供的情境信息比传统的案例分析要少,而且学生们自己解决问题之前,他不会给出答案。“我希望我的学生们学会并习惯于与不完整信息打交道,”哈伯德说,“他们应当能够在不确定的情况下作出正确决策。”

参考文献

[1] 肖怡.浅谈企业管理专业案例教学与案例研究.江苏商论.2006.11.111-112.

[2] 徐国伟.市场营销案例教学的体会与探讨.商场现代化.2006.7.293-294.

[3] 解本政,刘德红.管理类学科案例教学法探讨.中国职业技术教育.2005.7.41-43.

[4] 毛梅.市场营销课的引入式案例教学法探讨.教育探索.2007.2.63-64.

[5] 袁惠英.浅谈案例教学法在“市场营销学”课程教学中的应用.商场现代化.2007.9.185-186.

[6] 田铮.浅谈管理类课程德困境启发式教学法.教育与职业.2007.8.152-153.

[7] 杰夫·格勒克勒.田乐乐.译.关于案例研究的学习.商业周刊(中文版)2008.3.74.

[8] 徐国伟.市场营销案例教学的体会与探讨.商场现代化.2006.7.293-294.

[9] 邵继红.论案例教学法在高校管理类课程教学中的运用.职业时空.2007.10.33-34.

[10]高汉祥.论校园案例在营销教学中的应用.商场现代化.2006.8.367－368.

沙盘课程教学市场营销论文范文第5篇

【摘 要】伴随我国教育改革的不断深入，各学校的教学改革也在如火如荼的进行，教师不仅要注重转变自身的教学模式，还要学会创新自身的教学方式，转变教学思维，促进各学科教学质量水平的提升。论文主要以案例教学在市场营销教学中的应用为切入点，首先简要概述了在市场营销教学中应用案例教学的意义，其次介绍了其应用方法，最后提出了一些提升应用案例教学效果的有效策略，以供参考。

【

【关键词】市场营销；案例教学法；应用

【

1 案例教學在市场营销教学中的应用意义

1.1 有助于启发学生思维

市场营销教学对学生实践技能的要求比较高，运用案例教学法，从具体案例入手对市场营销活动进行分析，能够让学生充分体会到营销学的应用价值。同时，教师在市场营销案例教学过程中应用案例教学法可以加深学生对市场营销课程理论知识的理解，积极主动地去思考、探索，自己在该案例中应该依据对方的哪点表现来运用哪些市场营销知识，从而熟练掌握市场营销手段，有效地开展市场营销活动。此外，教师运用案例教学法有利于学生发散思维的培养，通过教师为学生提供自由学习环境，能够激发学生的自主学习能力，有利于整体教学效果的提升[1]。

1.2 有助于学生综合素养的提升

案例教学法在市场营销教学中的应用，通过模拟一种商业环境，让学生深入情景，通过角色扮演，体会公司不同岗位的职责要求，然后依据相应的沟通内容，进行问题讨论，做出决策并编写完整的报告。如教师可以运用情景对话的模式，选择两名学生分别扮演“买方”与“卖方”进行对弈，通过情景再现提高学生的实践技能与表达能力。此外，学生在模拟实践过程中，也可以提高自己的随机应变能力，对学生综合素质的提升有着重要意义。

1.3 有利于提高整体教学效果

在素质教育全面开展过程中，教师是教学的引导者，学生是教学的主体，充分尊重学生的主体地位，发挥教师的引导与辅助作用，让学生通过自主探索达到学习目的，能够激发学生的学习兴趣。案例教学法在市场营销教育中的应用，一方面充分发挥了教师的组织作用，通过选取合适的教学案例，对其进行分解教学，深剖案例中所蕴含的市场营销知识，然后依据市场营销案例让学生发现案例中的优势与不足之处，然后组织学生分组进行讨论，对案例中的不足进行改进，得到新的营销方案，让学生能够在学习中培养自身的创新意识与能力。此外，相较于传统的课程教学，案例教学法的应用能够营造活泼的教学环境，有利于学生与教师之间的沟通与交流，让教师能够全方位地了解学生的学习效果与真实想法，为更好地开展教学活动奠定了坚实的基础。

2 市场营销教学中案例教学法的应用

2.1 应用案例教学法的原则

案例教学法的应用固然能够提高教学水平，激发学生的学习兴趣。但是，在市场营销过程中，教师运用案例教学法时，还应该遵循以下基本原则：

第一，案例与教学内容要相适应。在课堂教学过程中，教学任务及目标的完成程度直接影响着教学效果。因此，教师要依据课程的教学任务选择合适的教学案例，充分发挥案例的积极作用，提高学生的学习水平[2]。

第二，注重学生的参与程度。学生是教学的主体，在案例教学过程中，树立以人为本的教学理念，让学生都积极地参与到教学活动中来，是保证教学质量的根本。因此，教师引用教学案例时，还应该注重案例的可参与性，通过增加案例的趣味性，吸引学生注意，从而参与到相应的案例情景中，通过教师的引导，熟练掌握市场营销知识。

2.2 有效把控案例教学的关键点

在市场营销教学中，教师要想提高案例课堂教学效果，除了遵循案例的选择原则外，还要把控案例教学的关键点。如，在搜集市场营销案例时，要选择真实的典型案例，提前对营销案例进行分析，精准把握案例中蕴含的知识点；同时，在案例教学中，教师还要依据社会的市场营销的发展现状，选择实用性较强的案例，为学生讲解其中的知识内容，向学生渗透当前市场营销岗位的要求与职责。此外，教师还应该依据学生的学习能力水平，不断优化案例内容，保证学生整体学习效果的提升，让案例教学工作的开展能够与时俱进，从而提高学生的学习水平[2]。

2.3 案例教学法的应用流程

首先，教师要明确课堂的教学内容、任务、目标等，然后依据教学任务选择教学重点知识内容，让学生对教学知识的基本内涵进行理解，运用真实案例让学生深刻理解教学中的知识，对教学中可能出现的问题进行研究，做好备案。其次，对学生进行分组，让学生在组内进行讨论，并阐述自己的观点，然后选择出大家都互相认可的观点[3]。再次，教师安排学生依次上台发言，阐述小组观点、方案及其确定的理由。最后，教师对每一个小组的观点进行点评并撰写报告。

3 提升市场营销案例教学效果的路径

3.1 运用多媒体技术进行案例教学

多媒体技术在课堂教学中的应用，能够生动、形象地向学生展示教学内容，同时，运用图片、声音或视频等教学模式，可以吸引学生的注意力，能够提高课堂的有效性。因此，在市场营销教学过程中，教师可以运用多媒体技术开展教学，让学生深入情景，善于发现视频中隐含的营销知识。如，教师可以选择《当幸福来敲门》主人公克里斯·加德纳去华尔街股票公司的面试片段，来展现市场营销中的语言艺术。通过多媒体技术的运用，可以让学生提前体会面试中的紧张气氛以及推销自己时语言艺术的应用。

3.2 强化教师的实践能力水平

教师综合素质水平的高低是影响课程教学质量的关键因素。在素质教育理念下，“双师型”教师队伍的建设已成为学校提高教学水平的主要手段。因此，为了充分发挥教师的引导作用，学校应不断强化教师的实践能力水平，引进实践能力强的教学人才，为教师队伍综合素质的提升提供保障。如，学校可以加强与企业的合作力度，定期组织教师去企业进行顶岗实习，通过教师的再学习来提高教师的实践能力；学校也可以聘请业界内的专家来校指导、答疑，及时发现教师在教学中存在的不足之处，并提出可行的解决办法，为课堂教学效果的提升奠定基础。

3.3 运用交互式学习法开展案例教学

在市场营销案例教学过程中，运用交互式的学习方法能够加强教师与学生之间的互动、交流，有利于师生之间良好互动关系的形成。因此，在教育体制改革与创新背景下，教师应注重教学模式的创新，将案例教学与交互式教学法进行有机整合，通过增强学生与学生、教师与学生之间的交流与沟通，整合团队资源，使学生在学习过程中不断提升自己，達到合作共赢的目标。

4 结语

总之，案例教学法说到底就是实践与理论结合的教学法，在教学实践中，学生学会了分析问题，在分析中找到解决问题的办法。通过案例能够更直观地体现出营销的原理，符合学生的学习需求和实践需求，能够更好地培养学生专业能力与实践能力，是值得更加深入研究和普及的教学方法。

【参考文献】

【1】宋国梁.案例教学在市场营销教学中的应用[J].经贸实践，2016（15）：246.

【2】狄星恺.论市场营销教学中案例教学法的运用[J].考试周刊，2016（57）：175.

【3】石柳.市场营销教学中案例的选取与设计初探[J].才智，2016（20）：151.

沙盘课程教学市场营销论文范文第6篇

【摘 要】针对目前电商网络营销教学课程存在的问题，提出基于网络平台的电商网络营销课程教学模式构建措施。

【关键词】网络平台 网络营销 教学模式

随着阿里、京东、苏宁等电商企业的迅速崛起，使得越来越多的企业包括一些传统企业也开始关注电商这个虚拟交易王国中潜在的巨大市场，纷纷开展“互联网+”行动或直接转型进军电商市场。然而，作为电子商务重要引擎的网络营销人才却十分短缺，尤其是电商发展的主力军——中小企业。中小企业开展电子商务，对网络营销人才的需求特点是上手快，进入企业之后马上就能投入到工作中，为企业实现投入低、见效快的网络营销。这就要求电子商务专业的学生必须具备较强的实践能力和创新能力，而当前高职电子商务专业网络营销课程的教学模式距此要求还存在着较大的差距，网络营销人才数量短缺和质量欠缺问题日渐凸显，网络营销课程的教学模式改革势在必行。对此，本文试针对目前电商网络营销教学课程存在的问题，提出基于网络平台的电商网络营销课程教学模式构建措施。

一、目前电商网络营销教学课程存在的问题

（一）教学模式陈旧

当前的网络营销教学受传统市场营销教学模式的影响，主要以教师课堂讲授理论知识、学生被动接受理论知识为主，在该教学模式下学生缺乏学习的主动性，教学效果不佳。由于网络营销课程是一门操作性很强的课程，在传统的高职教学模式中，虽然可以借助于网络营销案例及模拟电子商务环境进行培养，但缺乏真实的商业环境和企业参与，无法真正达到提高学生实际市场运作能力的目的，使得学生所学知识仅仅限于“纸上谈兵”，很难达到中小企业用人单位的需求。

（二）网络营销教师缺乏实践经验

网络营销是一门实践性很强的课程，其实践内容是计算机技术、互联网技术、管理学、市场营销、心理学、电子商务法律等学科的综合运用。但在当前我国高职网络营销教学中，教师大多数来自市场营销或者计算机等专业，对网络营销实践所涉及的各个学科没有综合性的认识。另外，网络营销教师很少参与到企业网络营销的实践中，所使用的案例绝大多数都来自教材，缺乏教师自身的实践体会，导致案例讨论、实习指导、创业指导都受到很大的限制，没有起到引导学生发现问题、解决问题的作用。

（三）网络营销知识内容落后

电子商务是一个动态的高速发展的行业，新的理论、方法和实践应用以及电子商务相关技术不断涌现，因此作为高职电子商务专业核心的网络营销课程具有很强的时效性。但是电子商务的这种高速发展业态与网络营销课程教学之间就产生了巨大的矛盾：由于网络营销教材的整理、出版，教师熟悉教材等诸多因素，导致教师在使用已出版的成熟教材进行教学时，电子商务的发展已经远远领先于教材内容。这样就出现网络营销教学知识总是相对落后于网络营销实践的现象。

（四）考核方式单一

目前，许多高职高专网络营销课程的考核方式仍然以理论考试为主，这种理论考核主要强调的是学生的记忆能力，而没有实现对学生实践能力的考核。这就造成学生在学习网络营销这门课程时，不太注重实践学习，最终脱离实践。

二、基于网络平台的电商网络营销课程教学模式构建措施

（一）网络营销实战平台的选择和构建

网络营销的实践性决定了其课程须构建围绕网络营销教学内容及实践需要的实践平台。由于网络营销所面对的是市场中多种多样的消费者，这是普通的网络营销模拟软件所无法模拟出来的，因而网络营销经营模拟软件只能作为网络营销教学的一个方面，更多实践操作应面向真实的消费者。因而，网络营销实战平台的构成以电子商务最新发展动态为准，以网络中的平台（如淘宝、天猫、阿里巴巴、环球资源，以及移动互联网端的微博、微信、微店等平台）为主，以网络营销经营模拟软件（沙盘）为辅，提供全方位的模拟、实战教学。

该平台的功能：一是可以解决学生的实践需求，鼓励学生在网络市场的真实场景中经营，并在经营的过程中发现网络营销的各种问题，激发学生自己解决问题的动力和能力。二是可以进一步促进网络营销教师研究电子商务新动态、新趋势的进展，实现教学相长的目的。三是以网络营销经营模拟软件（ITMC全程电子商务沙盘）依托，营造竞赛环境，激发学生参与网络营销实践的热情。四是基于这些平台可进一步引入企业项目，实施校企合作，发现中小企业在网络营销中存在的问题并给予建议，为企业服务，进一步提高学生的职业能力和网络营销教师的业务水平。

（二）设计基于网络平台下以实践为主的教学任务

针对电子商务网络营销的工作环节，可将传统的以知识点串接起来的教学任务重新规划，以网络营销工作环节为教学环节，以网络营销工作任务为教学任务，将完成工作的基础知识和实践操作按照工作环节重新组建，以解决学生在淘宝、微博、微信、微店等平台网络营销实践过程中所遇到的问题为主，重新设计为四个教学和实践项目，以网络营销工作计划为起点，以组建企业网络营销工作平台为依托，以体现电子商务时代的企业网络营销方法和为重点，最后实现企业网络营销效果评价为结点，并开始新一轮的网络营销工作计划，形成一个完整的PDCA闭环，并对每个环节中所需要实现的工作任务根据企业需求和学生动手实践需要细化，构建网络营销知识体系和实践体系。

（三）组建基于网络平台的学习形式

电子商务的特点之一是打破了网络使用者的时间和地域限制。在网络营销教学中，可以充分使用现有的网络工具软件，如QQ、微信等即时通讯软件，教师可随时随地为学生解决知识和实践中的问题。同时，在学生中组建以5人左右为单位的网络营销工作小组，在即时通信软件的帮助下建立讨论组，以团队的方式进行学习和实践，培养学生的团队协同工作能力。在学生以团队的形式完成某项工作任务之后，教师可组织学生团队进行演示汇报，进一步培养学生的商务表达和逻辑思维。最后教师可将汇报优秀的作品发布于微信公众平台，实现网络分享，共同提高的目的。

（四）建立基于网络平台的网络营销课程反馈机制

传统的教学都是以教师讲授、学生被动接受知识为主，忽视了在教学过程中学生对于课程本身的知识需求。但是在当前互联网高度发达，各种学习资源都可以在互联网中获取的情况下，学生对于自己所需要学习的知识内容以及教师的讲课方法都有自己的看法，因而建立课程的学生反馈机制对于教学相长而言，具有现实意义。

（五）建立以实践操作为中心的多样化考核机制

在网络营销课程考核上，建立多种以实践操作为中心的考核机制，向电子商务创业的学生进行倾斜，鼓励学生践行网络营销实际应用。在实践操作中，根据实际情况，可建立两套基于网络平台的课程考核机制，针对不同学习情况的学生分别予以考核。

1.建立课程免修、免考机制。电子商务发展至今，网络创业已经成为了众多创业形式中成本最小，门槛最低的创业形式之一。鼓励学生在电子商务领域创业，是践行网络营销课程的途径之一。对于已经在网络中建立网店并实际经营或者通过其他途径践行网络创业的学生，通过转变观念，把课程的考核权从网络营销专业教师交给网络消费者，建立网络营销课程的免修与免考机制。具体的实施方法可通过深化研究网络营销课程的教学目标，对于在学习该课程之前达到课程教学目标的创业学生，通过提出申请，可免修该课程；对于在学习该课程过程中达到课程教学目标的学生，可申请课程的免考。鼓励学生践行网络营销、电子商务创业实践。

2.建立与工作岗位相适应的考核机制。对于没有进行电子商务网络营销创业的学生，打破传统网络营销课程以期末理论考试“一锤定音”的做法，建立与教学改革相适应的以网络营销工作岗位为参照的过程性考核机制。在考核中，按照网络营销工作小组，将学生成绩根据网络营销工作任务进行基础训练成绩（40%），课程实训成绩（30%）和期末综合考试成绩（30%）确定。其中，基础训练成绩是考核重点，是对于网络营销各个技能点的考核，重点包括个人的工作态度、任务实施情况、遵守制度和团队精神等技能，该项成绩由每个项目组长对于组员在任务实施过程中的贡献认定成绩，教师进行审核并与项目组长共同认定。而项目组长的成绩由教师根据组长和组员之间的信息沟通、任务协调能力、领导力和最终的任务成果进行综合评定，且组长在组内轮流担任，项目组长的成绩高于或等于组员成绩。

三、结束语

在网络环境下，充分研究现有的网络营销实践平台和利用学生所广泛使用的现有的网络工具和网络资源，通过改革教学模式，设计基于网络平台以实践为主的教学任务、探究型教学方法和实践方法，拉近网络营销教学与电子商务实际应用的距离，使学生能够真正参与到电子商务实践中，并通过发现电商运营实践中的问题，促进教师进一步研究电子商务新理论、新工具去解决学生问题，从而达到提高教学效果，教学相长的目的，实现网络营销的教学目标。

【参考文献】

[1]岳娅，王国贤，起建凌，冯艳，张仙.基于CDIO模式的网络营销课程教学改革与建设[J].普洱学院学报，2014（6）

[2]周婵.基于网络环境的网络营销课程教学改革探析[J].广西教育，2015（8）

[3]2015-2020年中国电子商务市场调研与投资前景报告[M].中研普华，2014（10）

【作者简介】侯小俊（1981— ），男，柳州铁道职业技术学院电子商务专业讲师。

（责编 何田田）