房地产置业顾问月度工作计划

房地产置业顾问月度工作计划（精选6篇）

房地产置业顾问月度工作计划 第1篇

一、我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。

二、我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。

三、加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。

四、我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。

在以后的工作中要努力做到“四心”：

一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。

二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。

三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。

四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加热爱置业顾问之一职业。置业顾问这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置业顾问不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外，还应该要为客户提供投资的置业的专业化，顾问式服务。不但应该熟悉售楼的循环流程，掌握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。要做到这一点，首先要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工作，专注于其中，要让自己更加忙碌起来，忙碌于工作，忙碌于学习，忙碌能不断地带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不断努力学习，是自己成为一名有能力，对工作充满热情的置业顾问。同时希望通过自己的努力能向更高层面发展，希望自己不仅仅是做职业顾问一职，希望能往更高的管理层面发展，希望自己能有这个机会，同时能够把握好这个机会。

房地产置业顾问月度工作计划 第2篇

填写人：林翠绿

时 间：2013-1-1至2013-1-31

审核人：吴兆昌

提交日期：2013-1-31

工作内容：

1、将驻场期间所有培训资料汇总并提交至甲方；

2、对会所现场服务质量提供合理化固化建议；

3、《卓越社区文化活动》方案分享；

4、经过对卓越礼宾部的工作内容的分享，了解新地两名储备礼宾司的心得体会，从中指引礼宾部核心工作内容，以备赴深学习时着重核心工作学习；

实施步骤及完成情况：

1、将驻场期间所有培训资料汇总并提交至甲方

A、从2012年7月18日-3013年1月23日，顾问小组共提供培训25堂，总用时40.7小时；

B、已将驻场期间所有培训课件分类汇总至品保部陈经理(附件一)

2、对会所现场服务质量提供合理化固化建议

A、针对目前会所运营管理中，仍出现很多细节方面问题，例如：

1）在现场巡查工作中，对客区域窗纱有时没有拉好，没有人注意其中细节； 2）目前会所没有照明、水景、空调、背景音乐等《设施设

备开启时间表》来监控现场设施设备开启状况，有时各设备开启时间或早或迟，为了规范管理，建议制定《设施设

备开启时间表》； 3）水吧吧台内有红色椅子，服务人员在吧台内站、坐形象不统一，影响客户第一印象，建议水吧岗为站式上岗，以提升会所整体形象； 4）夜班安管同事有不着制服值岗现象出现，建议增加突击检查工作； 5）各部门主管缺少现场监督工作意识，建议在工作时间内，各部门主管多出现在对客区域； 6）客服对客户洽谈区关注度不够，客户离开座位后，没有及时将桌上物品收走（如杯子、烟盅等）；

3、《卓越社区文化活动》方案分享；

已在1月10日对储备礼宾司刘春娅、韦堃雨进行培训，对卓越每个中西方文化节日的主题策划、实施重点进行分享，以备新地中心写字楼社区文化活动提供更好的选材；

4、经过对卓越礼宾部的工作内容的分享，了解新地两名储备礼宾司的心得体会，从中指引礼宾部核心工作内容，以备赴深学习时着重核心工作学习；

A、通过对两名储备礼宾司（刘春娅、韦堃雨）的培训，让两名储备礼宾司对卓越礼宾部工作内容的初步了解，要求提

交管理思路报告（附件二），了解两位是否真正了解礼宾司的真正含义；

B、通过报告内容，了解两位对礼宾部核心工作内容的认识，以备带着对礼宾工作的初步认识去现场学习；

以顾问第三方角度对会所经理本月工作表现评估：

A、根据目前会所经理工作表现及各主管反馈，在管理上仍有待提高，团队合作意识薄弱，需加强团队合作意识； B、服务意识良好，但应在培训上，仍需有参与意识，在激励内部讲师的同时对培训内容有所了解，从而更好的管理现场。

附件内容：

附件一：《卓越顾问小组驻场期间培训汇总》

附件二：《管理思路及学习心得》

房地产置业公司运营共性问题论述 第3篇

关键词：房地产,区位选择,产品定位,市场营销

这些年来,房地产业作为国民经济发展的支持产业之一,为促进我国经济的平稳增长,促进农民就业起了很大的作用, 并且带动了许多其它相关产业的发展。如何促进这个行业的健康发展,避免大起大落。这就需要房地产置业公司的稳步健康运营,它的运营离不开诸如项目选地、拆迁征用、市场调研、产品定位、资金调配等问题,不同的公司因自身掌控的资源不同在项目开发时会面临不同的问题,而有几个问题几乎是所有公司都会遇到的,那就是开发土地的区位选择、所开发房产的产品定位、房产的营销销售。

每个房产开发企业持续经营都要生产他们的产品——房子,房子的建造离不开土地,开发土地选在何处是决定一个项目成败的关键,是一切后续工作的基础,因此可以说房产置业开发的首要环节就是房产地块区位的选择。

一、房地产开发的区位选择

广义上讲,区位是指一个实体事物与其他实体事物在空间方位和距离大小的关系。这里,空间方位主要指方向和位置,距离大小主指可度量的空间距离。具体到房地产区位是指一宗房地产与其他房地产或者学校、医院、商圈等与业主生活关联度较大的事物在空间方位和距离上的关系。这里特别指出学校、商圈等事物。因为这是每位业主(房产所有人)买房都要考虑的问题。这些事物和业主的日常生活高度关联,其他还有交通条件, 外部配套设施,周围环境和景观度。

据上所述,我们把与房地产地块关联性较强、将来直接影响房产销售的外部因素称为非系统影响因素。它的状况直接与房产销售的价格、成交量密切相关。根据笔者对消费者的调查,各因素根据重要性一般依次分布如下:

1.教育因素。即附近是否有合适的小学和中学。百年大计,教育为本,这已深入国人心中,因此众多的消费者为了后代的教育,都把周边是否有教学质量好的学校作为买房的首要考虑因素,因孩子年龄问题,特别考虑楼盘周边是否有中小学校。这就要求地产商在选地时要尽量靠近学校或者将学校作为将来的配套设施重点考虑。

2.交通条件。交通条件是指进出该房地产的方便程度。现代经济的发展极大地扩大了人们的工作半径,即住所到单位的非直线交通距离,同时社交的距离也在不断扩大,因此,人们常把房产地块的进出是否方便,停车是否方便作为第二考虑因素,它包括可及性,即从别的地方到(进来)该房地产的交通便利程度; 便捷性,表达从该房地产到(出去)别的地方的交通便利程度。一些楼盘受单行道、交通入口方位等的影响,其可及性和便捷性并不完全相同,因此在评价一块地的交通条件时往往要分开考虑。

3.其他因素。这里主要指医疗服务、 购物商圈、自然景观、人文环境、市政配套等等。这些因素,这也是购房者考虑的重要因素,篇幅所限,不在一一赘述。当然,以上因素的重要程度是相对而言的, 本文的排序只是一个大致趋势,因购房者的年龄或其他原因,不同的人群购房时对以上因素重要程度的排序也会略有不同,如老年人考虑就医因素多,年轻人考虑教育因素多。

二、产品定位

产品定位就是在既定地块上决定盖什么房子的问题,产品定位是房产开发中十分关键的环节,它决定了能否在将来的销售中取得好的业绩。宏观上要考虑地块所在区域的地理位置、经济发展水平、房地产整体供求状况;微观上要考虑项目的具体位置,周边配套、目标客客户户等等。实实践践证证明明,,不不论论在在几几级级城城市市开开发房地产项目,要想取得成功,没有一个好的定位是难以实现的,须从产品定位内容、原则、方法策略方面综合考虑, 精准定位。

1.产品定位的内容。内容是产品定位的主要部分,实质大于形式,是产品定位的龙头,包括以下几个方面。

产品档次。产品定位的首要问题。要在市场调研,充分细分,选择目标客户群基础上确定本项目产品档次,是精品高档型、 基本普通型、经济适用型抑或是混合型。 什么样的档次,决定了项目小区内公共配套设施的多寡、容积率的大小、建材的选择等,以上因素和项目整体造价密切相关, 进而最终决定商品房的销售价格。

建筑功能。建筑的基本及衍生使用功能,如居住、饮食、通风采光、遮风避雨、保温取暖等对建筑功能的基本要求; 智能通信,社交活动等外部衍生功能要求,是决定建筑单元的空间分布和面积大小的基本因素。

总体布局。一是区域内整体规划布局包括容积率,建筑高度,房产地块内交通设计等;二是建筑风格与配套景观,主要体现在建筑物的平面布局,立体色彩, 艺术处理,景观配套等方面,是建筑艺术和审美价值的直接体现。

2.定位原则。经济适应性原则,也就是待售房产在消费者看来应有较高的性价比,这里强调是从消费者的角度看产品;如从企业角度出发,就要在现有可用资源的基础上,做到收益最大化,取得良好的经济效益。这就要求产品性价比与当地区域的社会经济发展水平和消费者收入相适应,特别是与经市场调查分析确定的目标客户群的消费特点和消费能力相匹配,因此产品定位前要有精确的市场调研来保证。

限定性原则。也就是房产项目要在诸如土地容积率、绿化率、限高线等规划强制限定条件下寻找最佳产品方案,尽可能多地盖出房子。

差异化原则。互联网时代的消费者在消费上更多凸显个性化,这就要求开发商在造房时要和周边类似地块项目缩小同化,突出差异化。这样顾客在选择楼盘时,除了考虑基本的使用性外,也会评估不同楼盘所表现出来的个性差异,当个性差异与其消费偏好相吻合时,就会选择该楼盘。成功的个性化要符合实用性、明晰性、效益性等特点。

3. 产品定位的方法策略。产品定位中,首先要符合国家有关该行业的政策法规,其次满足目标客户群的购房需求和消费能力,将产品位转化为现金收入, 最终实现自己的利益。具体方法有客户需求定位、项目优势定位、复合定位策略。客户要求定位法。这是以客户为中心的定位法,也是房地产企业常用的定位方法,产品定位时,根据所选定的目标市场的实际需求,开发出满足他们个性化性价比的房产。项目优势定位法。这是以供给者为出发点的定位策略,好的有创新性的供给能创造新的需求,这种现象在今天的互联网时代屡见不鲜。以房地产业来说,就是要求准确找到本项目比周边同类项目的突出优势,并在营销中加以放大, 形成鲜明的个性,为目标客户创造出其他项目无法比拟的环境硬件方面或服务软件方面的超额价值。复合定位法。以上两种策略侧重点不同,实际运用中也无严格界限,因此更多运用的是二者结合的复合定位策略。比如房地产项目在实现客户基本预期目标的同时,将项目本身各种优势因素等相结合,通过复合策略突出整体优势,来满足客户需求,激发购买欲望。

三、房地产市场营销

房地产市场营销是房地产开发企业将产品运用各种市场经营手段卖到消费者手中的过程。出发点是人们对房地产的需求,它不仅指房产的卖出,也包括相关服务的营销,贯穿于从拿地到房产卖出的全过程,内容包括价格策略、渠道策略和促销策略。

1.价格策略。价格是影响消费者购买行为的决定性因素之一,房地产价格策略的关键房地产定价的方法,常见的有成本导向法,需求导向法和竞争导向法。 成本导向定价法的立足点是房产供给方自身的状况,以商品房开发成本作为定价基础,根据预期要达到的利润和产生的税费计算出商品房单价。需求导向定价法,以客户需求强度及能承受价格作定价依据的一种方法。竞争导向定位法, 以市场上同类商品房的价格作定位依据,并根据市场变化状况和对手状况适当调整价格的一种方法。在实际运用中企业可根据自身实力和商品房与竞争对手的差异状况采取领先对手价格或跟随对手价格的方法。

2.房地产销售渠道选择。房地产渠道是指房地产产品从销售者到需求者的流通过程中所经历的各个环节形成的通道。渠道选择是市场营销组合决策的关键之一,关系到开发企业能否将产品按预期目标顺利销售到消费者手中,从而实现预期利润。根据企业和消费者之间是否使用中间商,将房地产销售渠道分为直接渠道和间接渠道。直接渠道是指开发企业直接将房产销售给客户,无须经过中间商。它是优点是开发企业控制了销售全过程,避免了中介机构介入可能造成的短期行为;而且可以直接和客户见面能更好地了解客户需求,从而迅速地调整销售策略。缺点是开发企业难以形成销售专业优势,市场覆盖面不够;直接销售还会一定程度上影响企业的人力物力分配。一般来说,如果开发企业自身实力强;商品房优势明显,市场销售良好,供不应求等, 可采用直接销售渠道。间接渠道是指房地产产品由开发企业经代理机构转卖至客户手中。优点是利于发挥中介销售专业特长,更广泛利用客户资源,从而使开发企业集中精力于房产开发建设。缺点是增大了建设与销售之间的协调工作量,额外支付了销售佣金,减少了最终利润。如果开发企业自身实力较弱,整体市场低迷,可采用此种渠道。

3.促销策略。促销是“促进销售”的简称,房地产促销是指运用各种方式方法, 向消费者传递房产或服务信息,从而激发其购买欲望,促进其购买活动的过程。促销的方式主要有:(1) 人员促销和营业推广。人员促销是企业派出经过正规培训的推销人员以面谈的方式向潜在客户推荐产品并说服其购买的过程。因其方式具有直接和客户接触,能够建立长期关系的特点,在房地产营销活动中占有重要地位。做好人员促销首先要建立好促销队伍,要选拔热爱本质工作,具有熟练的业务知识,掌握一定推销技巧的员工组成促销队伍。然后按照寻找目标客户, 接近目标客户,介绍及应付异议,促成交易的一般程序开展工作。营业推广指房地产开发企业为了迅速刺激需求,扩大商品房销售,在短期内采取各种优惠措施鼓励客户完成购买行为。具体有活动推广、抽奖促销、买房赠一定时期物业费等多种形式。因其都需房产企业人员全程参与,故和人员促销有一定的共性。 (2)房地产广告。广告是企业促销的重要方式,随着市场经济的发展而发展起来。 房地产广告是开发企业通过一定的媒体就其商品房的优势特点向潜在客户宣传,以促进销售的促销方式。因房产的不可移动性,所以房地产广告具有地域性强的突出特点。房地产广告成功的关键在于广告目标内容的确定,常规目标有: 宣传整体开发项目;宣传开发项目的优势、品质特点、具体功能;发布竣工入住消息,引导客户购买。在不同的建设阶段,广告的目标也有所不同。一定时期内房地产广告应结合市场反响情况,突出商品房及整体配套符合客户需求的鲜明特点和优势,吸引客户关注,最终促成销售。广告媒体的选择事关能否将内容有效传递到客户。常见媒体有网络、报纸、 杂志、电台等,传播方面各有千秋,具体选择何种媒体,企业首先应从自身资金实力和项目规模方面考虑,其次还要考虑目标客户接触使用媒体的习惯以及媒体自身的特性及发布信息的类型。(3)公共关系推广。公共关系,是现代西方国家发展起来的一个新概念,具体到房地产开发企业是指其与公众之间的各种联系以及塑造自身形象的过程。正确处理公共关系对树立企业良好形象,进而促进销售有着积极影响。公共关系推广常采用以下形式:参加房地产展销会,重大活动及时请媒体报道,举办各种公益性社会活动等。进行公共关系推广时,要注意以下原则:理解公共关系工作的滞后性, 重视公共对象的广泛性,从公众利益出发到最终树立企业良好形象。

房地产上市公司月度综述 第4篇

众多上市房地产公司在2011年的1个多月里主要做了一件事：再融资。每年年初都是房地产企业融资的重要时点，流动性充裕是重要原因。而今年在经过收缩开发贷款、收紧按揭贷款和房企IPO停摆几大棒后，上市房企突然发现，销售停滞带来的现金流枯竭和土地余款支付压力就摆在眼前，无法回避。相比较A股上市的房企，香港上市的内房股公司要幸福得多。香港市场融资环境的宽松让多家内房股公司通过发债成功实现再融资，碧桂园、恒大、佳兆业、中骏和瑞安均在其列。数据显示，2011年的头两个月内，房企通过境外发行高息债融资总额约200亿元。

接下来，我们说说中国上市房企在资本市场的表现，总结为四个字：萎靡不振。截止到2月18日，中证地产指数下跌0.7％，恒生地产指数下跌6.25％，而同期上证综指和恒生指数在2011年分别上涨2.62％和1.98％网市地产公司股价的疲弱可见一斑。其中A股地产公司的表现明显优于港股地产公司，尤其在节后地方“限购令”推出后A股地产股表现出明显的抗跌性，反映出两地的机构投资者对内地房地产公司的看法有所不同。而在我看来，从公司估值、资产质量和分红派息的角度来看，港股内房股的估值更具吸引力。随着港股地产股的持续下跌，其投资价值已悄然凸显。

回到房地产调控的话题，不出意外的话，这一话题将贯穿整个2011年。尽管进几个月中央政府和地方政府出台一系列政策来调控房地产，措施由温和逐步升级到严厉甚至激进，但从整个国民经济长期健康发展的角度来看，我们要以积极的态度面对房地产调控。房价高企的问题不仅削弱了国家的竞争力，也成为影响社会稳定的隐患。因而，2011年，控制房价已经上升到政治的高度。

如果有人问我，2011年中国房价会下跌吗?我会回答：可能性很大。如果有人问我，2011年中国房价会企稳吗?我会肯定地回答：会的。中国房地产调控在经过不成功的2010年后，2011年的中国房价将会体现决策层的意志。如果还有人问我，中国房地产会出现拐点吗?我会回答：这个真的不知道。

我对中国房地产市场未来走势的不确定来源于对保障性住房能否有效缓解商品房的供求矛盾的疑惑。一个业内朋友的观点能够解释我的疑问：近三年保障住房的土地供应占据了新增土地出让面积的六成以上，而其建起的房屋面积只能满足原有商品房有效需求的三成。“双轨制”仅仅解决了一小部分中间层的居住问题。于是一个结构性矛盾可能成为本次调控后的结果：保障性房屋建设“雷声大，雨点小”，覆盖人群有限，而商品房市场的供求矛盾失衡问题升级，房价企稳再成泡影。

我在上面这种偏悲观的预测，源自于房地产行业一些根深蒂固的症结：土地问题、长期宽松的货币问题以及房地产税制问题。这些问题与我们的经济和政治制度密切相关，解决尚需时日。最后一句话表达对目前房地产调控形势的看法：解决市场问题，还是需要借助市场力量，用市场的办法解决。

A股地产板块

关键词：行情

2011年的前七周，上证综指上涨2.62％，表现出色，而受房地产宏观调控的持续深化，A股房地产板块表现乏力，期内下跌0.7％，整体呈现窄幅振荡的态势。个股方面，中华企业、金地集团、陆家嘴、华侨城和招商地产排名居前，而首开股份、世茂股份、泛海建设、荣盛发展和新湖中宝位列涨幅榜后五位。在严峻的调控环境中，低估值的房地产公司体现了很强的抗跌性，涨幅榜前五位的上市房企的平均市盈率为17.2倍，而涨幅榜后五位的上市房企的平均市盈率则为36.8倍。在遭遇系统性风险时，低估值个股往往成为资金的避风港。

关键词：新“国八条”

稳定房价、抑制投资性购房需求，以及加大保障性住房成为新“国八条”的核心内容。当高房价成为当前社会最不和谐的因素时，政府发现单一市场化是难以解决房屋这类公共品的需求问题，因而利用计划+市场的“双轨制”已成为我国在未来相当长时间里解决住房的方案。在我看来，政府稳定房价的核心思路是：先利用计划稳定市场，再两条腿走路。在最近的几年时间里通过压制购房需求、加大保障性住房建设来缓解供求矛盾。政府计划利用五年时间缓解中低收入家庭的住房矛盾并提高收入水平，逐步降低房价收入比，有效解决住房问题。但有一个问题值得注意：如果近几年商品房投资受抑，那么几年后取消压制购房政策后，商品房的供求矛盾失衡问题可能会更加严重。

关键词：房产税试点

1月27日，上海、重庆也分别公布了两地的房产税试点方案细则。整体基调而言，重庆的方案要比上海的严厉许多。重庆房产税方案中，征税的税率最高可达1.2％，而上海征税税率最高只是暂定为0.6％，只是在应税住房每平方米市场交易价格低于本市上年度新建商品住房平均销售价格2倍(含2倍)的，税率才暂减为0.4％。但从操作上而言，上海方面的细则可能更具可操作性。上海并不将存量房划定为征税对象，只对上海市居民家庭在上海新购且属于该居民家庭第二套及以上的住房，以及非本市居民家庭在本市新购的住房者征税。而重庆细则则显得更复杂一些，重庆试点方案采取分步实施的方式。因为涉及高档房以及平均房价等标准的划定，重庆方案的实际操作性似乎会比上海遇到的难题大一些。

沪渝两地房产税试点揭开了我国房地产持有环节征税的序幕，可以预见的是我国房地产税制将发生较大变革，从而对房地产成本和房地产价格产生深刻的影响。但从目前来看，全国推广房产税尚需时日。

港股地产板块

关键词：行情

2011年伊始，随着国内房地产政策环境的恶化，香港地产股成为做空者的乐园。截止到2月18日的七周里，恒生地产指数重挫6.25％，而同期恒生指数则上涨1.98％。涨幅榜上，中渝置地、合生创展、碧桂园、宝龙地产和绿城中国排名前五位，而世茂房地产、中海外发展、华润置地、保利香港和恒盛地产排名居末。令人意想不到的是，近期蓝筹地产股遭遇重创。中海外发展、华润置地这两个内房股的标杆遭遇重挫。我们认为，近期资金流出香港趋势明显，且中海外发展、华润置地均是房地产股的标配，因此在调控和机构资金流出的双重压力下，股价遭遇重挫。由于内地房地产调控的持续性和境外资金短期难以流回港股，这两只大盘蓝筹地产股的股价短期难有起色。

关键词：限购令

地方政府的限购政策分两个阶段：第一阶段从2010年10月至2011年1月上旬，特点：温和；第二阶段从2011年2月初至今，特点：严厉甚而激进。两个阶段的分水岭是1月底新“国八条”出台。在我看来，本轮全国性的“限购”是政府压制购房需求的一种计划式手段，充满行政意味。但因为限购令本身的局限性，也就决定了其“暂时过渡”的本质，只是在一个特殊时间段的政府意志行为。因此，限购令的最终寿命将取决于政

府对于市场是否回调到其认为的合理状态的判断。

关键词：海外融资潮

进入2011年，房地产调控政策密集出台，在资金压力不断加大的情况下，在港上市的内地房地产公司海外融资高潮迭起，对房地产前景的乐观，是其高频高息发债的根本动力。今年以来，共有8家在港上市内地房地产公司赴香港融资，融资总额超过250亿元，接近去年内房股新发债规模的一半，而平均发债息率接近10％。

每年的年初，在港上市的内地房地产公司均会进行再融资。今年因为内地信贷规模收缩，加上近期楼市政策调控，影响了开发商销售回笼资金的信心，其销售回笼速度不可避免地放缓，因而在港上市的房地产商的海外融资额较往年有明显增加。在严厉的房地产调控背景下，房地产公司再融资对于缓解其短期流动性有着积极意义。但是2011年内地多数房地产商未录得销售额增长，甚至是负增长。如果公司的房地产销售和利润率的削弱幅度超过预期，则这些公司将面临极大的偿付风险，而较高的票面利率也会加大公司的财务成本，削弱公司赢利。2011年保持稳健的负债率和健康的现金流对于房地产商至关重要。

公司点评

金地集团(600383，SH)

金地集团2010年全年累计实现签约面积229万平方米，同比增长21.6％；累计签约金额283亿元，同比增长34.6％。随着“限购”政策全国铺开，我们预计2011年全国住宅销售面积将下降15％，受影响最大的是一、二线城市的中高端住宅开发商。我们认为，金地作为全国性住宅地产公司，由于项目布局分散、具备品牌优势等因素，其销售将维持稳定增长，行业集中度持续提升。我们预计，公司全年的新增供应将接近400万平方米，2011年的销售面积达250万平方米。公司在2010年和2011年的净利润预计为28亿元和32.5亿元，2009～2011年的复合增速达35％。

首开股份(600376，SH)

北京是新一轮地方“限售令”的重灾区，针对外地人近乎苛刻的购买条件使北京的房屋购买力被极大削弱，北京本地人群根本无法支撑近2000万平方米的房屋销售面积，预计2011年北京的商品住宅销售面积将回落30％，甚至可能下滑50％。

首开股份有超过90％的营业收入来自北京，因此2011年其商品房销售和入账面积均将受到很大影响，但2011年北京保障房建设提速将为其提供新的业务增长点。目前首开股份已经启动全国扩张战略，近期大力巩固苏州市场、挺进福州市场。目前公司除北京大本营之外，在二、三线城市拥有累计项目储备近700万平方米。新市场的开拓将为公司未来发展带来更大的战略纵深，降低公司的经营风险。我们预计，首开股份在2010年和2011年的收入分别达57.7亿元和83.6亿元，净利润分别为13.8亿元和19.2亿元。

复地集团(2337，HK)

1月下旬母公司复星集团向复地提出私有化建议，作价为每股3.5港元。随后复地集团从2.8元直接涨到3.5元，并在附近窄幅波动。我们认为，复地的上市地位阻碍了母公司对地产业务的整合以及复地的股价被市场低估无法反映其价值是私有化的主要原因。

20lO年复地实现权益销售金额约人民币136亿元，同比2009年增长59％。公司在四季度的销售额达36亿元，表现持续理想，优于我们预期，全年销售额较我们预期的110亿元销售额超出24％。尽管限购令和物业税均会对2011年的销售产生不利影响，但复地在二、三线城市的竞争优势将缓冲负面因素对销售的负面影响。我们预计，复地在2011年的净利润将达人民币11.99亿元，核心利润为9.62亿元。

碧桂园(2007，HK)

碧桂园是首家发布业绩的港股房企。其业绩公告披露，2010年，碧桂园共实现合同销售为人民币329亿元，同比增长42％。公司全年收入和毛利分别为258亿元和83.5亿元，同比分别增长46.7％和80.8％，净利润则为43亿元，同比增长95.9％。碧桂园的业绩创出历史新高。

碧桂园的酒店业务成为其住宅开发外的新亮点。2010年其酒店业务收入超过4.72亿元，同比增长约50％。截至2010年末，碧桂园拥有4家五星级酒店、10家五星级标准酒店和1家四星级酒店。未来两年，还将继续拓展酒店业务，使其拥有的酒店数量达到36家。

房地产置业顾问工作计划 第5篇

1、前期做好人员培训

（1）语气（平和、平易近人）（2）语速（放慢、不能太快）（3）说辞

A您好！我是汇泉西悦城的职业顾问xxx，我们项目在陇海路旁边有一批学区房正在热销，欢迎您有时间来参观了解。

B您好！我是汇泉西悦城的职业顾问xxx，我们项目是郑州植物园对面的一个千盛大盘，项目低客、低密，环境非常好，欢迎您有时间来参观了解。（4）邀约技巧

A约定好时间的按照约定时间回访。

B没有约定时间的，首次开发意向较强的，两天内做好回访；意向一般的，在三天内做好回访。

C做好回访主要有两方面因素。（1）当天邀约客户到访（2）即便客户当天没有时间的，提醒客户有时间来了解项目。

D开发、回访的重中之重在于让客户自己的名字，并且到现场来找你，一定在介绍项目同时不低于三次的提及自己的名字，并且告知客户会给他发短信注意查收短信随时来联系或到现场找。

房地产个人月度工作总结 第6篇

某某是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮忙下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时光的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自我的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时光，某某同志用心配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售xx奠定了基矗最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自我各方面都所有提高。

xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。应对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时光的熟悉和了解，某某同志立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时光将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

xx年这一年是有好处的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地