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快消品渠道招商策划技巧

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最有价值的企业战略合作伙伴快消品渠道招商从点对点到系统构建发表时间:2011-10-17 一年春秋两季的全国糖酒会越来越像鸡肋,厂家损失钱财,商家消耗精力,到头来绝大部分落得一场空,企业招商失败,经销商无法找到合适的产品。原因何在?笔者认为,核心点是厂商双方没有做好充分对接的准备。从企业角度分析来看,主要原因还是企业营销战略缺失,更多企业招商还停留在摆摊阶段,以一种厂商之间点对点的方式进行区域经销规划,厂家想靠商家实现区域突破,商家期待依靠厂家赚钱,双方目标无法达成一致,无论如何沙盘推演也无法实现预期目标。 在资源稀缺需要精细化整合的 21 世纪,点对点的渠道战略布局显然已无法适应市场营销竞争需求,在市场竞争中败下阵来也不足不怪了。天策行商学院快消品研究中心研究认为...

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