偶像不走寻常路

偶像不走寻常路（精选11篇）

偶像不走寻常路 第1篇

在闻名全国乃至世界的山东省临沂市批发商城, 有一位来自农村的年轻创业者, 他从学校毕业一头扎进这座商潮涌动的城市后, 家里人劝他做生意经商, 靠众多商家那样通过买卖商品发家致富。可他却坚定地摇了摇头, 他说大学生自主创业, 要有创新精神, 自己不能像别人那样走寻常路, 要通过创新实现创业的梦想, 给众多自主创业的大学生做榜样。他就是剑走偏锋试水新兴行业的跨境电商, 将商品卖遍全球的临沂鹏拓网络“掌柜”贾俊东……

在不同寻常中一次次探索创业路

今年中秋节前, 笔者慕名来到临沂跨境电商产业园采访贾俊东, 见到他时, 他正打点行装准备去边贸城市绥芬河市。他介绍说, 在那里他有一个大的工程——边境建仓项目启动在即。问起他的跨境电商经营情况, 他信心满满地说已经初具规模。随后, 他带笔者来到产业园区的仓库发货区, 在这里, 笔者见到标有不同国家、地区名称的数十个货柜一溜排开, 正在装货准备外运。他介绍说, 这些已不能满足日均上千单跨境生意之需, 必须到外地建仓, 这样才能将电商规模做大。从一个人摸索尝试跨境电商到如今赴边境建仓, 贾俊东的不寻常事业仅用了一年半就获得成功, 这背后有何秘诀?贾俊东坦言道:“如果有什么奥秘的话, 那就是我创业不走寻常路, 在一次次试错中找出一条适合发展的创业之路。”

贾俊东2009年走出大学校门选择自主创业时, 他的初始之路就不同寻常。当时, 他准备在广告行业试水, 在考察市场时他发现, 很多商家都在“无序”地花钱投放广告, 于是他决定另辟蹊径, 率先开辟校园传媒, 引领广告定向投放, 边干边学的他很快便建起了自己的校园传媒公司, 并一举取得了全国20多所大学食堂餐桌的广告发布权。“我真正的目标是开掘仍属空白地带的高中校园广告市场。但这个想法一出就引来别人嘲笑声, 在人们的认识中高中生的钱还在父母口袋里, 高中校园哪有什么广告价值, 其实他们忽视了高校争夺生源与培训机构招生的诉求。”投身此行业不久, 他便小有成功。

2010年初, 擅长先知先觉的贾俊东瞅准网络团购市场渐起, 在团购风起云涌前夕, 他又杀进省城逐浪团购大潮, 很快又崭露头角。当时, 拉手、窝窝团等大平台尚未实现全国布点的契机, 他迅速出手在济南开办了“0531团购网”, 并在一年之后团购盛极而衰前夕, 成功地以较好的“身价”转手给一家有财团支持的大型团购平台。“先知先觉助我赚得第一桶金, 也坚定了我不走寻常路的决心。”贾俊东如是说。对大学毕业后两年多来收获的成功, 贾俊东并没有沾沾自喜, 至此停步。因为老家在临沂的他看到了临沂商城这座汇聚全国各地和大批国外客商的富矿, 他决定投身新的行业, 做跨境电商, 这样才能把自己的事业做大。

于是, 贾俊东又开始恶补“淘宝课”, 准备加入已白热化的国内电商大战。他在起步时, 首先选择了“分众传媒”作为自己事业的起点, 他暗下决心, 要利用好这一平台, 找到一条让自己起飞的跑道。“先知先觉是智者, 后知后觉是庸者, 不知不觉是消费者”, 这是我的创业信条和理念。先知先觉助我赚得第一桶金, 也坚定了我不走寻常路的信心和决心。”贾俊东如是说。

在跨境电商行业“试吃螃蟹”

经过一年多的努力, 在“阿里”旗下跨境电商平台速卖通上, 时至今日, 临沂注册的卖家也不足两百家, 但贾俊东却已在2013年初成为首批注册“吃螃蟹”的卖家。他是如何走出最初时一周不开张、货款周转不济, 甚至被迫歇业等窘境, 目前已演绎出日销上千单、货卖五大洲传奇的呢?

2012年, 从团购领域全身而退后, 贾俊东回到家乡临沂。为了熟悉市场, 掌握经验, 摸透物流连通大江南北的临沂商城的情况, 他一开始在批发商城跟着商家打工了解市场。“我发现临沂商城中缺乏现代商业文化的经商者众多, 如果按照他们擅长的传统批发模式与之竞争, 生存几率很低。”贾俊东介绍说。与此同时, 贾俊东也看到了被电商逼得节节败退的传统商人, 正在开始恶补“淘宝课”, 纷纷准备加入国内电商大战。“不转型电商是死, 转型电商死得更快, 这是很多转型中的临沂商人的写照。而我却在不同寻常的观察中看见了新的希望, 我所看见的是, 当时无人敢试深浅, 正处于萌芽期并且商机无限的跨境电商市场。”

2013年初, 贾俊东在家里“闭门造车”, 摸索着在速卖通上开起了网店。“我当时甚至连商品标价需用美元计价都不知道, 在首推的反光衣标价栏填上了“16”, 我理解的是16元人民币, 但在客户看来是16美元。挂上去一周都没开张, 我当时有些着急, 心想干脆打5折卖8元人民币得了。”令他没想到的是, 自己还没来得及修改, 就接到了印度一位客户的订单, 居然以每件16美元成交了6件。尝到开张甜头的贾俊东心想, 如果改成每件8美元再加包邮, 是不是能让订单暴涨呢?但随后的经历却让他傻了眼, 由于自己不了解跨境快递运费如何计收, 一位客户下了50件的订单, 按克计收的运费合计需要600多元, 而他自己包邮的小聪明让售价扣除各项成本后不赚反赔了。

“应该说赔钱是最好的老师。”贾俊东说, 跨境电商当时对任何人而言都是新事物, 没有经验全凭自己摸索。他在不断试错的过程中, 尝试过从市场拿货或先国内电商采购再倒卖等方式, 经销五金、服装和篮球等各类商品, 并黑白颠倒过起与国际接轨的“倒时差”生活。善于总结经验的他最终发现, 自己原本很多努力其实是事倍功半, 国内热销的产品拿到国际上不一定被认可。于是, 贾俊东果断寻找南方代加工企业, 贴牌主打国外热销的女包和玩具两类产品。这次转型, 让贾俊东大获成功, 他通过代加工生产的产品, 在跨境电商平台上成为热销商品。

分享才是互联网精神的精髓所在

谈起时下很多传统商人因何转型电商后不敢涉足跨境领域时, 贾俊东说:“大家往往会列举外语不通、外贸不会等一大堆理由, 其实这些根本不是事, 就像小马过河一样, 水深水浅自己勇敢跳下去才知道。”以他的经验看来, 外商网上采购更多的是看好实拍图后, 就直接下单, 极少跟国内买家一样频繁留言询问。“正因如此, 天猫店中被修饰得一塌糊涂的照片我都不敢用, 跨境网店中宝贝照片力求真实。而外语关, 如果不会外语, 找百度翻译帮忙也蛮可以应付。”

2014年初, 经过一年打拼的贾俊东开办的电商网店, 日均跨境订单已突破100单, 月盈利数万元。“家里的小屋已容纳不下网店的发展, 我便在东方副食城租了一块地盘, 从招募打包员开始, 零开始组建自己的电商团队。”受制于临沂跨境电商人才奇缺, 贾俊东不断参加各类电商沙龙, 发现并招募合适的“苗子”, 很快, 他就拢络了一批电商经营人才。拥有了人才和经验, 他的跨界电商业务越做越大, 日均订单量迅猛增加至千单以上, 商品也买到了全球100余个国家和地区。

2014年7月, 临沂市跨境电商产业园诞生, 这给贾俊东带来新的发展机遇, 于是他将公司总部搬迁入驻, 准备在这一行业大展身手。然而, 为跨境电商服务的社会大环境因难以改变使他受到许多制约, “去年, 我曾经有一批发往俄罗斯的服装, 快递在路上足足走了90天才到客户手中。收到时已换季了, 客户给我留言说给了他一个大大的失望。”正是基于跨境快递费用高昂, 配送及跨境流程繁琐, 各办理部门承载力有限导致时效不可控等问题, 贾俊东才有了赴边贸城市绥芬河筹建边境仓库的想法, 而未来他还筹划在客户集中的海外国家直接建仓, 由当地仓库直接配送。

不走寻常路 第2篇

――题记

在人生的旅途中，遇到许许多多的问题，是在所难免的。面对它们，很多人会选择“随大流”，跟着别人走。但在我看来，却应该坚持自己的做法，不被别人所左右;不走寻常路，而要走出自己的风采。

我就举个简单的例子吧。

亚里士多德在西方被称为“最博学的人”，他的很多观点被西方人奉若神明，他本人也被奉为绝对权威。当时，要是有学生提出一个问题，老师只消一句话：“这是亚里士多德说的”，问者便不敢再生怀疑。有一次他凭着“自信的直觉”，做出了“重物体比轻物体下落速度要快些”的观点，在近两千年的西方学术界，大家都认为这是正确的，并将其视为真理。直到一个伟大的数学家出现，才推翻了这个谬误，他就是举世闻名的伽利略。

伽利略的父亲是一位数学家和音乐家，因家境贫寒，不让他再学不能赚钱的音乐和数学，便送他到比萨大学去学医。可是，他学医不用功，却对数学、物理格外有心。21岁那年，父亲见他这样不听话，一生气，再不给他学费，他只好退学。但是，四年之后，因他的数学、物理方面自学的成就，伽利略被母校聘请回去任数学教授。他一登上大学讲台，可不是像其他人那样照宣亚里士多德的教条，而是大力提倡观察和实验。这在当时的学者看来，简直是一个不知天高地厚的疯子。

1590年，25岁的伽利略，对亚里士多德的一个经典理论提出怀疑。亚氏说，如果把两件东西从空中扔下，必定是重的先落地，轻的后落地。伽利略却认为是同时落地。这自然没有人信他的，于是他决心搞一次实验，让人们亲自看看。

一群教授因而大为不满，便一起到校长面前告他的状。校长转念一想，这样也好，让他当众出一次丑，也好杀杀他的傲气。这时，早有一群喜欢新奇的学生，将他们的老师伽利略拥到塔下。一会儿，伽利略便爬上斜塔七层的阳台。塔下已是人头攒动，比萨大学的校长、教授、学生，还有许多看热闹的市民，将斜塔围了个水泄不通。就在这时，也还是没有一个人相信伽利略会是对的。人们正在疑惑，只见伽利略将身子从阳台上探出，左右双手各拿一个铁球，一个比另一个要重十倍。当他两手同时撒开时，只见这两只球从空中落下，齐头并进，眨眼之间，“咣当”一声，同时落地。一个统治着西方近两千的谬误，便被推翻了。

不走寻常路 第3篇

就在华夏大地欢度春节之际，2012年非洲国家杯拉开了帷幕，球星云集的科特迪瓦队被视为夺冠热门，该队阵容中除了德罗巴这样的超级巨星，冉冉升起的敦比亚也名列其中。尽管教比亚目前在国家队还只能跑龙套，但这个名字已经不再陌生，他已经被拿来与德罗巴对比。如果有朝一日，他追随着前辈的足迹在欧洲豪门建功立业，并挑起国家队的大梁，请不要感到意外，其实这一切早就埋下了伏笔。

这个魔兽有灵性

当德罗巴与中超球队传出绯闻，不管他拒绝与否，魔兽步入职业生涯暮年的现实都摆在了那里。因此，谁能接过德罗巴衣钵的问题也进入到了实质讨论阶段，最终赛义杜敦比亚的名字脱颖而出，这位德罗巴的老乡甚至享有了“新魔兽”的美名。对于这个称号，他到底是当之无愧，还是盛名之下其实难副呢?

不管你信不信，反正来自欧洲四大联赛的几家顶级球队信了，《每日镜报》称，老雷德克纳普正在接洽敦比亚，霍芬海姆队则为他开出了900万欧元的报价，其实早在2009年11月，当敦比亚敲开德国队大门打进国家队处子球时，斯图加特队就瞄上了这位当时尚未年满22岁的小将。不过敦比亚的梦想之地却是阿森纳，就在今年非洲杯开战前，他还以自荐的方式请求阿森纳尽快为他报价。有意思的是，不少阿森纳球迷也认为，与射术一般的波多尔斯基相比，球风细腻的敦比亚更适合兵工厂。

实际上，能否与德罗巴匹配，技术风格有多大相似度是前提。客观而言，敦比亚与德罗巴都属于冲击力极强的前锋，都具备直捣对方城池的能力，因此将敦比亚称为“小魔兽”还是很靠谱。不过，正如世界上没有相同的两片叶子，魔兽比拼也有不同之处，敦比亚力量上不如前辈，头球是短板，但盘带技术和突破技巧却不逊于德罗巴，甚至假以时日还有完爆老魔兽的可能。此言非虚，有事实为证。

2010年1月，莫斯科中央陆军队敲定了敦比亚的转会，但直到当年夏天，科特迪瓦人才正式前往莫斯科报到。本赛季欧洲冠军联赛，中央陆军与国际米兰、特拉布宗体育和里尔同处一组，敦比亚在客场对里尔和主场对特拉布宗的交锋中均梅开二度，绝对是中央陆军队晋级16强的头号功臣，他的进球不但含金量高，观赏价值也值得肯定。

冠军联赛小组赛首轮，中央陆军客场2：2战平里尔，在先失两球且时间所剩不多的不利局面下，敦比亚挺身而出帮助球队扳平比分。第72分钟，他在禁区前沿拿球后，晃过对方后卫面对门将破门得分，而第90分钟的进球更是精彩绝伦，他先是过人后与队友做撞墙式配合，然后单刀赴会攻破对方城池。主场3：0完胜特拉布宗之战，他首开纪录的进球是在禁区内左脚破门，而第86分钟奠定胜局的进球则是利用假动作骗过后卫后得分。这四粒人球体现了敦比亚技术的全面性，不论停球、射术还是速度都称得上出色。随着敦比亚的声名鹊起，他之前在日本J联赛、瑞士联赛和欧洲冠军联赛上的进球视频风传于网络，当有图有真相后，世人认同了他是有巨大杀伤力又不缺乏灵巧性的魔兽，并感慨后生可畏、魔兽后继有人。

这个魔兽很嗜血

身为魔兽，都要以摧城拔寨为己任，换句话说，进球数是衡量其魔性的硬性标准。德罗巴在登陆英超前的那个赛季，代表马赛队出战50场打进24球，效力蓝军至今参赛323场打进150球，有这么养眼的进球率，怪不得他能在斯坦福桥风光无限。

再看敦比亚，2008-2009赛季从J联赛转会到伯尔尼年轻人队，从此开始了欧洲淘金生涯，当时他的身价仅为15万欧元，但事实证明年轻人队做了一笔好买卖。加盟的首个赛季，敦比亚便在32场瑞士超级联赛中攻入20球，瑞士杯2场进1球。接下来的2009-2010赛季，他更是在32场瑞士联赛中打进30球，瑞士杯3场进1球，连续两个赛季荣膺瑞士超级联赛金靴，也得到了更富有的俄罗斯超级联赛的青睐。

实际上，敦比亚曾对俄超联赛说不，因为他“梦想有一天去西甲和英超踢球”，那才是他心目中最好的联赛。然而，敦比亚还是选择了投奔俄超，因为他清楚那里能成为通往更高殿堂的跳板。如今，这位天生的射手在俄超表现如有神助、踢得风生水起，他正在无限接近自己梦想中的天堂。

2010年8月1日，莫斯科中央陆军以2：1击败同城死敌斯巴达克，敦比亚完成了在新东家的首场演出，他也成为第200位出战俄罗斯联赛的中央陆军队球员。加盟的首个赛季，他为中央陆军队出场15次，打进12球，随后的2011-2012赛季是“新魔兽”在中央陆军队的首个完整赛季，30场俄超打进24球、5场冠军联赛打进5球……就在出征非洲杯之前，他获得了2011年俄罗斯足球先生的称号，并创纪录地获得了591分。在接受俄罗斯媒体采访时，敦比亚直言：“今年我在中央陆军队成长得很快。”的确如此，科特迪瓦人每年都在进步，来到欧洲后136场比赛打进102球的成绩单，证明了这个魔兽进球不眨眼，而本赛季他在中央陆军队的表现也足以让四大联赛豪门为之心动。

这个魔兽不寻常

如果说新老魔兽最大的不同之处，那既不是技术风格特点，也非在进球数上孰弱孰强，而是体现在梦开始的起点上：一个选择传统路线，一个不走寻常路。毋庸置疑，走传统路线的自然是德罗巴，年少时他就前往法国，在那里成长、成名，最终成为英超豪门切尔西的猎物，以法甲联赛作为跳板登陆顶级豪门是很多非洲球员的选择。

相比之下，敦比亚非但没有在法甲效力的履历，也没有从科特迪瓦直达欧洲联赛，而是在日本“转机”后到达欧洲联赛。1987年的最后一天，敦比亚出生在科特迪瓦首掷亚穆苏克罗，2005年18岁的敦比亚在科特迪瓦联赛横空出世，为当盖莱队出战20场贡献15球。当时的他也站在了职业生涯的十字路口，面临着何去何从的选择，而在经纪人的促成下，他前往日本J联赛加盟柏雷索尔队。就某种意义上而言，亚洲联赛是敦比亚职业生涯梦开始的地方，这在非洲球员中还很少见。

尽管敦比亚在柏雷索尔队表现平平，24次出场仅奉献3球，但在被租借到德岛漩涡队之后找到了感觉，尽管是J2联赛，但16场进7球的表现还是为他的亚洲之旅增添了亮色，也让他敲开了欧洲联赛的大门。从J联赛到欧罗巴，从人选南非世界杯23人大名单到2012年非洲杯上被公认为希望之星，敦比亚正一点点地偷走凝聚在德罗巴身上的目光，或许在本赛季结束后，当德罗巴渐渐老去，对魔兽留恋的人们无不期待，新魔兽一出，谁与争锋!

他们从亚洲“转机”

阿贝迪·贝利

众所周知，加纳贝利是马赛队1992-1993赛季为法国足球首夺大耳朵杯的主力成员，然而在登陆欧洲联赛之前，贝利曾有过一段效力亚洲联赛的经历。1982-1983赛季他离开加纳，加盟了卡塔尔萨德队，8场比赛打进7球，瑞士劲旅苏黎世队成为了他的下一站。纵然之后他又回到非洲停留两个赛季，但无论如何，亚洲联赛都是这位非洲传奇巨星职业生涯重要的中转站。

毛罗·萨拉特

2007年世青赛，萨拉特在决赛中攻破了捷克队城门，为阿根廷队夺冠立下赫赫战功。然而就在同年夏天，他作出了一个出人意料的决定：以2000万美元的身价转会卡塔尔萨德队，六场联赛攻进四球后，于2008年1月被租借到伯明翰，同年夏天又以租借的身份加盟拉齐奥，2009年6月正式转会蓝鹰。

约翰·乌塔卡

乌塔卡代表尼日利亚队参加了2002年和2010年两届世界杯，共为国家队出场43次打进6球。他从国内联赛开始职业生涯，2001年由埃及伊斯梅利亚队转会卡塔尔萨德队，效力一个赛季，出战27场打进14球，然后前往法甲。这位右边锋在朗斯，雷恩和朴次茅斯都留下过难忘的回忆，现效力于法甲大黑马蒙彼利埃队。

杜杜·切伦塞

尽管许多巴西球星有过在J联赛效力的经历，但要么是选择在那里养老，要么是短暂效力后打道回府等待机会，像切伦塞这样从J联赛直接跳槽到欧洲联赛的巴西国脚少之又少。杜杜为国出战11场，2004年加盟柏雷索尔，留下了11场进2球的记录后转会雷恩，莫斯科中央陆军和奥林匹亚科斯也都留下了他的足迹，目前在马德里竞技效力。

胡尔克

VIP营销,不走寻常路 第4篇

按照意大利经济学家帕累托的“20/80定律”，VIP顾客应该是为企业创造最大利润的、仅占20%比例的那部分小众群体，但是却为企业销售贡献率最高的那部分客层。这部分客层，高收入、高消费、高学历(排除少数的私营业主)，号称“三高人群”。据相关资料显示，目前我国的中产阶级人数已经超过了1个亿，预计到2020年要达到5～6个亿，这部分群体在未来肯定会对中国的消费市场有“核裂变”的震撼效应的。因此，必须对VIP顾客引起重视，尤其是在消费如“井喷”、商场流金淌银的“假日经济”期间。

我们都知道，随着人们生活水平的提高，拥有数件珠宝首饰的国人不在少数，他们不仅有消费升级的愿望，现今也已经表现出了难得的成熟消费心理，普通的打折和送礼都不被他们看在眼里了。这样，就留给我们一个难题

VIP营销，敢问路在何方？

目前针对VIP客户设计的识别标志多是VIP卡，花样百出、名目繁多。从银卡到金卡，从白金卡到钻石卡，从贵宾卡到至尊卡，从卡的名字可以看出VIP客户之内还被分成个三六九等，可谓“满城尽是贵宾卡”，究其内涵，也并无实质差异，无非是打折程度的多少区别，购物再同样的积分累加，然后在重大活动的时候双倍或三倍积分，毫无新意可言，有的在VIP生日或节日到来之际送以问候的话语或者贺卡来表示等。

我们都知道，卡本身不过是VIP身份鉴别的名片，并无价值可言，而真正能够吸引VIP的就是品牌、商品和独具特色的与之身份相匹配的个性化服务。

VIP营销，不走寻常路：

第一，“品牌之路”。

爱上一个人，需要一种理由;喜欢上一个品牌，喜欢上这个品牌的商品，也需要理由。这个理由，就是品牌所传递给消费者的理念和内涵。

珠宝、名车、豪宅等，都以奢侈品的姿态而出现，只不过珠宝是初中级奢侈品而已。既然珠宝属于奢侈品，它就应该具有奢侈品的普遍属性稀缺性、独有性、尊崇性。

对于珠宝消费的顾客来说，影响最大的是“社会分层”。珠宝店要积极主动地引导这种“圈子文化”，形成一种别致的消费文化和精致的生活方式，一旦顾客把某类商家作为一种特定的“圈子生活方式”时，顾客忠诚度就以文化和理念的形式得以巩固。从而，品牌与顾客的距离就会逐渐缩短，离顾客越近，跟市场就没有距离。

比如，每到节日重大活动前夕，以新年贺卡的方式邀请VIP参加本品牌新年酒会，或者举行一次珠宝秀、时尚派对，邀请他们前来鉴赏，VIP新品试带等，让VIP充分享受尊荣。北京的白领品牌服饰，曾经举办过一次时装晚宴，模特身着该品牌设计师在国际上获奖的时装作品在舞台上穿梭，着重突出该品牌的内涵、理念。这次晚宴虽然只邀请了100位VIP贵宾，结果仅用了2个小时的时间就销售了200万元。

大家都知道举办秀，举行派对，但是我们必须清楚，那些VIP客户绝对不是为美酒佳肴而来，也不是为了看歌舞表演而来，而是商品、商品、商品，品牌、品牌、品牌

因此，可以举办一些主题营销活动，如珠宝鉴赏会，只小范围地邀请一些VIP客户参加，请一家以色列知名珠宝商现场展示珠宝切割工艺，讲解珠宝鉴赏收藏知识等。

第二，“尊崇之路”。

你觉得我重要，那么你就该让我切身感受到，绝对不是那种“我爱你，却不敢说，我怕我说了我就怎么怎么样”的表达方式。珠宝店针对高端顾客，就要体现对VIP应有的“尊崇”。

比如，每到来一批新品，给VIP客户发个最新促销信息，或也可以举办VIP促销专场，一些产品只为VIP打折，让VIP拥有“独有”的消费体验。这个促销的专场宜设在晚上举行，而且最佳的时机应该选择在节日活动前，因为VIP顾客不同于一般顾客，他们较喜欢安静的购物氛围，而不喜欢喧闹，因此，节日珠宝营销应该逆势而为，在大活动前2天举办VIP专场销售，而不是在节日才做VIP营销。

同时，针对VIP的服务，也要个性化，绝对不能“泯然众人矣”的那种感觉。珠宝节日营销，就要让VIP和非VIP都能感觉到“城内VS城外”的气氛，营造这种气氛的目标就是让城内的VIP觉得尊重、自豪和荣耀，让城外的非VIP羡慕、嫉妒、无奈，并会想方设法进入城内。

北京的“长安俱乐部”高档会所，虽然中国的富豪那么多，但是能够成为那里的会员，除了你够富有之外，还需经过会所的资格认证，并且需要现有会员的介绍和引荐等程序，才能够进入;还有，网上盛传的北京“羊房胡同十一号”，没有任何招牌，只是在院门边能勉强辩认出一行歪歪扭扭的红字：羊房胡同十一号，顺着院门走进去，就是京城最有名的宫廷菜“厉家菜”，当然，如果你没有提前预定座位，对不起，咽口唾沫您请回吧。在这个小四合院里，最初每天对外只做一桌菜，只供十来个人吃，吃客一律收每位200元，现在另辟一个偏房，加了两小桌，但一晚上也最多够二十个人吃。据说预订后不许自己点餐，你只要把你的爱好和你宴请的客人的喜好和其他资料交给它，其他的就不用过问，等到你结束就餐的时候，你会发觉，能够在此地饕餮一次，此生不虚，用北京话说，你在客人面前肯定会“倍儿有面子”。

第三，“营销之路”。

关于营销，应该从两方面来认识：其一是顾客需要我们怎么做?就是说我们该如何满足顾客的需求，这是大家都明了的一面;其二，我们想怎么做?这是一个引导潮流、创造需求创造消费的过程，它往往为我们大多数人所忽视。

劳斯莱斯、宾利等能够成为人们争相追捧的对象，成为消费者心目中可望而不可及的经典，“限量生产”起了很大的效应。这些名车，你马上掏钱却不一定能够买到。你要预订，就算预订，你也要几天甚至几个月，然后你取车时他们会为你搞一个交易仪式，用美酒、鲜花、香槟渲染一番。这不是做作，而是制造一种氛围，体现你的尊贵。之所以如此讲究，就因为它卖的就是那种被人羡慕的感觉。

今年，迪奥的一款“吊坠”，采取的就是限量发售的办法，全中国区只发售1000枚，而且提前一个月接受预订。他们就是通过限量来营造稀缺的感觉，为高昂的价格提供有力的支撑，同时在限量版产品的带动下促进普通系列的销售。

无论劳斯莱斯、宾利，还是迪奥，都是在引导一种消费的文化，用口碑公关、用文化渲染，使商业与艺术达到完美结合，从而品牌的属性不知不觉地渗透进消费者的内心世界，从而永远地“攫取”他们的心智资源。

北京的菜市口百货，号称“京城黄金第一家”，今年在北京所有的大商场中销售额排名第一，超过了任何一家知名的百货商场。2002年春节前，菜百和中国某知名品牌合作，独家推出系列金条，不接受现场购买，顾客先电话预订，然后发行的时候每天限量多少根，每人限量购买多少多少克，顾客凭电话登记记录，在每天开业前到商场门口领取号码牌，开业后凭号码牌到柜台购买。结果，每天打完预订电话然后在门口排队领号码牌的人，凌晨3、4点钟就来商场门口排队等候。不到一个月的时间，光金条就卖了800公斤。

另外，我们也可以改变一下珠宝的售卖方式，比如拍卖。笔者曾经为某翡翠品牌做过一次推广，在推广会上我首先演绎中国8000年以来的玉文明史，演绎“君子比美与玉”的文化内涵，演绎翡翠作为“玉石之王”的深厚底蕴，然后是模特们佩戴新款的翡翠演绎一场现代的婚礼盛典，最后是将情景剧中演员们佩戴的首饰一枚一枚拍卖，取得了异常惊人的效果，好多喜欢钻石和铂金饰品的VIP，在从良渚文化到现代文明之间时空穿梭的同时，刹那间就对翡翠有了更深的认识。

结束语

VIP营销，不走寻常路，实际一个核心的内涵就是“创新”。所有的成功，都是在变革中成长起来的。就象潮流一样，也许今天它是潮流，明天它就不是潮流了。

就像那句“人不能两次跨进同一条河流”的名言一样，VIP营销，永远是在路上。

不走寻常路 第5篇

到了龙泉，当我看到我们要爬的山时，态度立刻一百八十度大转弯。因为，那可不是一级一级的阶梯，而是最“纯正”的山路啊!我基本上从来没走过这样的路。

一路上，我一个人走得嗑嗑绊绊，而其他的叔叔阿姨像在走T台一样大大方方，不时地聊天，嗑着瓜子，让我郁闷极了。这时，爸爸说：“看，那儿虽然全是泥土，却被人走出了路的印迹。”这让我想起了一句名言：世上本没有路，走的人多了，便成了路。

“哎呀!”当我再一次被那些坑坑洼洼拌了一跤后，我不禁脱口而出：“这儿的人咋不走寻常路啊!”爸爸在一旁骄傲地说：“切，这算什么，你爸我可是从小走这种路长大的!”我在一旁不服气地狠狠地瞪着他，竟忘记了看路，紧接着，“哐!”“哎哟!”我撞着一棵桃树枝条上了!气得我真想手持一把斧头，把那棵桃树砍下。

一路上，一件件意想不到的事情接踵而来，弄得大家猝不及防。有时，一位伯伯拿出相机，趁大家不注意，“咔嚓!咔嚓!”一连照下好几张照片;有时，我们欣喜若狂地指着一棵不知名的植物问那是什么，总能听到爸爸的正确回答;有时，我不小心一脚踏空，拌一跤，又引得大家哄堂大笑

不走寻常路 第6篇

大发展从小栏目做起

北京非常道影视制作公司的办公地点设在国贸桥附近一座古朴的写字楼里。联系采访时，罗红给我们提供了一张前往采访地点详细的路线图，方位街道细致而准确，其周到和热情可见一斑。当我们穿过富有艺术性布局的办公大厅，来到罗红女士简约文雅的办公室开始采访时，她的开场白却非常谦逊，自称自己“没有什么可写”。交谈就在彼此的海聊中开始了。身穿仔裤便装的她，更像一位中规中矩的学生，从不张扬地出来抢话头，但经常是用无言的力量坚守着自己能够表白的底线。

作为此次中关村创业５０强评选中唯一一家受到表彰的影视制作类公司，老板罗红并未炫耀出太多的兴奋，因为在她看来，公司的发展尚未达到她理想的目标。同样是留学归国人员创办的企业，和其他中关村许多高科技企业不同的是，罗红的公司从总裁到几个主要股东，清一色均是具有海外学习背景的女人。尽管当时取名“三个女巫”的想法没实现，但“三个女人一台戏”，大家一起坚持把大戏唱了下来，虽不是名家望角，也唱得有板有眼。

作为一家媒介文化公司，北京非常道影视文化发展有限公司主要包括电视节目制作与发行、广告代理、国内外电视节目交换、电视节目引进等业务。公司以致力于发展教育性电视娱乐节目为己任，通过电视为大众提供科学、技术、文化、环境、健康等各种社会进步知识，帮助提高国人的科学文化素养。公司的目标是建立一个综合性媒介平台，提供跨媒体的内容与服务。

公司成立４年多来，先后为星空卫视（Star TV）、MTV制作“拍案惊奇30分”、“桑兰2008”等多档优秀电视栏目，同时每年为各种频道生产近1000多个小时的电视节目。作为星空卫视在中国的第一家合作伙伴，非常道影视制作公司负责内容开发、节目制作等相关具体工作。

对于公司业务，罗红提起来总是轻描淡写地几句话一笔带过。是呀，说起来只是一些栏目名和几个简单的数据，但其中的竞标、协调、策划、创意、包装、推广等一系列繁杂工作真可谓一言难尽，各种辛酸、不易与成就感，只有闯过、试过、失败过也成功过的人才有最切身的感受。也正是随着这些节目的播出和成名，公司逐渐在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。

摸着石头过河

罗红是美国知名学府大众传播和MBA的双料硕士，她在美国读书时结识了不少好朋友。其中有两位分别是美国大学和国内大学的新闻学硕士，都有在大型咨询公司、公共管理公司和调查公司工作过的经验。2000年大家有一些关于回国创业的想法不谋而合，于是一拍即合，带着亲朋好友凑来的启动资金，3人准备风风火火地大干一场。

开始创业的时候罗红等人是很盲目的，因为媒体情结，她们只能在这个所谓的朝阳行业里寻找崛起的空间。刚开始她们将目光锁定在图书出版市场，但罗红很快发现，在这个行业里，很难做成一个品牌，小公司彼此旗鼓相当，没有谁有足够的力量将大家合并同类项，只能是各自不成规模地发展。

这时，电视行业里一家叫光线的民营企业号称凭借10万元起家做得相当不错，这件事给她们树立了成功的榜样，让还没拿起真刀真枪实拼一场的3位女将踌躇满志。“光线开始就只有10万元，那我们就拿出20万吧！”经过一段时间摸索，罗红决定尝试影视制作。

“我给自己定的时间是5年，将5年作为一个坎儿，5年之后就把公司卖掉或上市，然后大家光荣退休。”这些当然只是玩笑话，做事慎重沉稳的罗红对公司的发展有着成熟的规划。“我觉得一家创业型的公司，是否能够成长为一个成熟发展的企业，这需要在一定时间之后才能够做出判断，就像儿童必须长到一定的年龄，才能够看出他究竟会有怎样的发展前途。”

依托3人广泛的海外留学背景，以及在国外大公司工作的丰富经验，她们没费太多周折就把一个公司做起来了，但是，真正的磨难还在后面。与众多留学归国创业人员一样，她们不可避免遭遇了相同的困境，那就是对国内企业运作模式的不熟悉和不适应。

市场的无情、激烈的竞争是“医治”一家初创企业迅速“适应水土”的良方。她们利用自己多年积累下来的圈子优势，在不可能中发掘着可能，在有限中寻找着无限，隐藏在人脉里的商机都被她们很好地把握住了。

海归派做事时会对自己高标准严要求，崇尚简单快捷的做事风格，这使得公司初创伊始就能在一个比较高的水准上发展自己。在和新闻集团星空卫视合作的制作公司里，开始只有“非常道”一家是大陆的公司。

创业艰难百战多

罗红和她的合作伙伴，在投资办公司之前，几个人都是令人羡慕的海归派，拿着外国老板的高薪，住着北京的高级外销公寓，满世界地打着“飞的”跑。但是，为了创业，她们先后“沦落”到了“贫民区”，从京城豪宅区搬迁到远离市区的开发区，从机场附近的别墅区搬到城里的公寓楼。每早一杯星巴克咖啡的习惯也成了一种奢侈，大家都很自觉地改喝速溶咖啡了。打车也从包租每公里2元钱的出租，到专坐1.2元的夏利，就是1.6元的桑塔纳她们也是舍不得随便坐的。

从花费随心所欲、年薪百万的金领丽人，一下子过渡到掏空所有口袋，不再有固定收入，一分钱掰成两半花的创业者，这种生活上的巨大变化和落差对于包括罗红在内的创业团队来说，绝对是一个强有力的意志考验。

创业的过程充满了坎坷，有一位创始人甚至根本就没有机会从一家全球最有名的咨询公司辞职出来，另一位创始人因为公司没有能力支付哪怕是原来公司1/10的工资，因此后期选择了回到老本行。由于项目和业务不足，资金跟不上，不断有人退出公司的实际运作。

最初大家的想法是把非常道影视文化公司做成集电视节目制作发行、广告代理以及国内外节目交换、引进、译制为一体的权威公司，可是当她们甩开膀子开始大干时，才发现自己得从电视制作的基础学起，一个熟手三两个小时能编完的片子，她们得花上一天。在靠技术吃饭的地方，手艺差总是难服人。第一次做片子放给大家看的时候，有一位员工在匿名的条子上写道：制片人什么都不懂。

不懂就不懂，边干边学就是了，可和主流媒体和谐相处却是一门大学问。相比较之下，罗红觉得和老外更容易沟通，所以4年多来，非常道给外国影视公司制作的节目多，给境内影视公司制作的少。

作为一支合作型归国创业团队，随着公司的业务和管理步入正轨，出现一些新的摩擦在所难免。每个人在以前的地方都是老大，强强联手之后沟通是个大问题。“我是个不愿意同人产生摩擦的人，处理问题有些大大咧咧，比较男性化。”罗红认为人很重要的一点是要有理解别人的意识，能时常站在对方角度想问题，“我对合作者、团队及朋友要求的第一点，就是移情能力。”

在影视制作行业做久了，罗红对所从事的行业有了比较理性的认识。“我们一直非常像一个项目类公司，没有太深的管理基础，业务也并不像大家期望的那样完全进入正轨，很多时候我们还是在一单一单做着项目，没有一个像样的模式。”不是商业模式不清晰，也不是在工作中赚不到钱，在这个不完全是纯市场操作的行业中，难的不是实现文化情结，难的是做成有规模的企业。她想打造的，是一个有规模有核心竞争力的媒体公司，她不愿意让自己的公司成为主流媒体的影视部门。

坚守是一个很辛苦的过程，但从中能体验存在价值的快感。

刚柔并济巧显魅力

看着罗红漂亮的求学简历，你不得不承认这是一位拥有智慧的女性；和她交谈，虽然她不会刻意热情佯装自来熟，但你无法抗拒她身上那种知性爽朗的魅力。其实她最独特的地方，就是“雁过留痕”给人很多回味的空间。

罗红的童年和青年时期，家里的环境都不富裕，她曾随父母下乡辽宁。年少的她干过各种各样的农活，吃过各种各样的苦，这些生活经历磨炼出她非常强的心理承受能力。这位统筹着一家文化公司的女老总，小时候很长一段时间内心的强烈愿望都是成为村里的妇女队长。这也容易理解，罗红虽然表面上不显山露水，但骨子里是一个完美主义者，她总是将自己的目光定位在最高端。

“我是一个爱读书的好孩子。”在父母意愿的强迫下，罗红在北京航空航天大学学了４年飞机专业，“其实我一直不喜欢这个专业，但是我还是很认真地读了４年。”提起这段往事，罗红对父母还有些“耿耿于怀”，“我以后肯定不强迫我的孩子去学不适合他的专业。”

在沈阳飞机发动机设计所做了３年助理工程师后，罗红考取了南开大学社会心理学研究生，那时她对心理医生的职业充满了向往。毕业后，她在深圳做过杂志当过老总助理，也曾在香港做过管理顾问，“武艺高强”的人总是有很多选择。

罗红对自己的人生有很强的控制能力。在拥有一份不错的职业可以稳稳当当发展下去的时候，她毅然捡起了书本，以优异的TOFEL和GRE成绩拿到美国俄亥俄大学大众传播学的录取通知书。学成之后，因为很难进到美国CNN这样的权威媒体，她一口气又拿下了宾夕法尼亚大学沃顿商学院工商管理硕士学位。

罗红的学习能力不需要学历的证明，不过她选择的这些专业都在她生活历程中产生了潜移默化的影响。学传媒决定了她归国创业的方向，学MBA给了她做大企业的魄力和胆识。

金牛座的罗红干练豪爽，言语不具有攻击性可也毋庸置疑。“市场不会因为你是个女人就会给你任何额外的优惠，所有的竞争法则、运作规律都和男人一样，甚至有着更为苛刻的要求和条件。”也许正是这种固执和韧劲，给了她坚持自己梦想，不妥协不退让的勇气和力量。

常规印象中做媒体特别是影视的女士都很绚烂，像紫罗兰一样热烈奔放。可是罗红不，她绝对理性和另类。她满腹经纶却不好表现，只有深谈下去你才会发现她渊博的知识积累和宽广的知识面；她文理兼备，却总推说自己不善言辞，但通过她严谨而有条理的表达，你很容易感受到她清晰的逻辑思维能力，她不喜聒噪不多煽情，但往往语出惊人画龙点睛一语中的。

别以为这位潇洒驰骋商场的老总只是一位刚性女子，其实罗红外柔内刚刚柔并济。在她办公桌边，摆放着6岁儿子充满童真童趣的照片。家人都在北京，虽说很多事情都身不由己，但不管多难，罗红都争取做到减少应酬、周末在家陪家人。提起儿子，她的表情立刻生动起来，对于总是苛责自己、成绩优异的罗红来说，儿子应该是她人生中最得意的作品。

这是一位有很多情结的女士，媒体情结、MBA情结、文化情结、创业情结……；这是一位习惯以OK为口头语的女士；这是一位读书做企业都要做到极致的女士；这是一位曾梦想当心理医生和私人侦探的女士；这是一位注意了解别人需求，自称适合当秘书却当了多年老总的女士；这是一位不多言辞、内心很有想法敢于坚持自我工作生活方式的女士；这是一位周末很少应酬，喜欢在家相夫教子的女士；这是一位有很好判断力和承受力的女士。

有时候，美丽就是本色。罗红就是这样一种女人，她对生活和事业的那种热情和执著，看上去浑然天成，却于无声处有一种想让人把她唱给你听的力量。

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罗红，女，东北人。1984年毕业于北京航空航天大学发动机专业，1994年在美国俄亥俄大学取得大众传播学硕士学位，1996年获宾夕法尼亚大学沃顿商学院工商管理硕士学位。

不走寻常路的奥马 第7篇

成立不久的奥马专用汽车公司，在刚刚投入正常生产后不久便遭遇了专用车市场的“倒春寒”。眼下，随着汽车市场的逐步走弱，全国各地的专用车企业生产也在低位徘徊。不过，对于奥马来说，这并未产生过多的影响。

负责奥马专用车对外宣传的沈主任告诉记者，今年1-6月，企业产销各种专用车450余辆，实现销售收入超过1.3亿元。“别小看这个成绩，毕竟我们是今年刚刚起步。这即是一个良好的开局，也符合我们的最初预期。目前，我们的生产规模已经超10亿元，我们力争在最短的时间内可以达到满负荷生产。”

据悉，目前奥马一年可大约生产专用车两千辆。2010年新开发的道路清障车在企业刚刚投产之际就已经达到了批量。每个月都有十几二十几辆的销量。除了在以武汉为中心的华中地区销售旺盛外，奥马在四川、重庆等西南等地区的销售也不错。不过对于奥马来说，这显然不是最佳状态。“有一些东西我们正在慢慢摸索。我们还要适应新的环境、新的市场。此外，构建市场也需要时间。”沈主任告诉记者，如今的奥马早已不再生产自卸车、油罐车等常规性的专用车产品了，“因为担心引起恶性竞争，价格一压再压，在市场上既没有竞争力，也没有利润空间。工人们即便辛苦也赚不了太多的钱。因此，这既不是奥马的必然选择，也不是奥马的制胜目标。”

那么，奥马究竟以什么作为生存之道呢?

“奥马专用车的起点应该是比较高的。生产的水泥搅拌车、散装水泥车等专用车不仅价格高，而且大吨位、技术含量高。比如说，大吨位的道路清障车。在国内，这些50多吨的道路清障车只有两三家专用车企业有能力生产。我们刚生产出来一辆样车，就被客户订走了。”沈主任告诉记者，这是奥马与其他企业不同于市场的关键，“由于奥马对产品技术的研发很看重，奥马对未来有着良好的预期与规划，因此自开工投产之初，奥马始终坚持走生产一代、研发一代、开发一代的研发技术路线。要占领市场就必须有技术含量，让产品有品质、有品位。”值得一提的是，在全国最大的专用车生产基地，奥马虽然不是最早的生产企业，却是最先实现生产设备机械化与自动化的企业。“因为一开工，我们购买的各种设备就是最先进的。”在生产车间现场，记者看到，崭新的设备大多是高科技的“机器人”。而这在随州并不多见。

“眼下是销售淡季，虽然有部分员工待产，但我们却并未放松对员工的培训工作，这个空暇恰恰对企业提高产品质量，提高员工素质起到了很好的作用。因为想做成百年品牌，要想打造百年企业，就必须要培养自己的员工队伍，提高他们的文化素质，建设自己的企业文化。”沈主任告诉记者，也正是基于奥马的先进理念，自己才在退休之后，放弃了大型合资汽车企业的高薪聘请，投身奥马团队。

值得一提的是，不仅只是生产专用汽车，这家仅有两百多人的新企业，还投资兴建了多家卡车4S店。这同样也是奥马不同于其他专用车企业的生存之道。

这位负责人告诉记者，在湖北随州，卖车的是卖车的，搞生产的是搞生产的。很少有像奥马这样的企业在汽车生产销售与流通环节“脚踏两只船”的。“其他企业在我们店购买专用车底盘更划算。因为加上路费、人工物流运输费用等等，也是一大笔开销。此外，随着销售旺季的到来，去厂家购买也需要订货及花费大量的时间。而很多企业并不直接对外销售自己的产品。”

“目前，奥马已经建立了三家4s店。分别经营陕汽、东风以及徐工的汽车底盘。陕汽和东风的都是底盘，徐工是综合性的，包括工程机械、汽车制造等。这些车在我们当地很受欢迎。奥马也是根据客户的选择才首先选这三家产品开门见客的。”沈主任表示，奥马同样希望自己的专用车产品能像徐工、陕汽、东风一样能成为享誉全国乃至世界的大品牌。但这需要他们付出艰辛的努力，

不过尽管初出茅庐，但对于有着丰富职业经验的奥马掌门人来说，这显然是他们的终极梦想。“奥马坚持的是自主创新、调整产品结构以及实施国际化战略;追求的是运行质量和经济效益的双突破。”

“毛丫头”弓谨不走寻常路 第8篇

柔弱的“毛毛虫”

现年23岁的弓瑾,绰号毛毛,这个绰号是她练习拳击之后好朋友给起的。小时候的弓谨性格内向,柔弱,做事儿慢条斯理,虽然还是小女孩,但爸妈总觉得这样软弱的性格将来怕是难以适应社会,所以他们开始有意引导弓谨参加一些体育项目,让弓瑾在锻炼中学会拼搏、找到自信。从开始的羽毛球,再到篮球,最后弓谨选择了拳击。虽是个弱弱的小姑娘,弓瑾却自小就比较喜欢观看CCTV-5的拳王争霸赛,幻想着有一天可以像莱拉阿里那样带上一条世界拳王的金腰带。就这样,弓瑾12岁开始在西安市体校训练拳击,后来进入省队集训,得到著名拳击前辈徐金生老师的栽培。就读沈阳体育学院后,她又开始跟随高振国、唐光大老师接受专业的拳击训练。

回忆过去,弓谨也颇有感慨,刚开始练习拳击的时候确实非常辛苦,每天早上体能训练都要跑6000米到8000米,有时是10000米,这对于她这样一个从小在家娇生惯养的女孩无疑是巨大的考验,不只是体能上的,更是精神上的。进队的第一个月,弓谨觉得自己好像是落入了魔鬼训练营,每天都盼着时间快快过去,也有想过退缩,但是看到和自己同龄的姐妹们都在刻苦认真地训练,弓谨还是咬牙坚持了下来,别人可以做到的她一定也要做到!那时弓谨的梦想就是能从队伍的最后一名追到她的队友张喜燕身旁,当时,张喜燕已经是世界冠军了,和她一起奔跑,弓谨强烈地感受到了运动带给自己的信心与快乐。

学习拳击的点点滴滴让弓谨历练了克服困难战胜自己的毅力,也坚定了执着追求理想的信念。弓谨的父母非常支持弓谨的拳击之路,因为拳击改变了弓谨,是它让弓谨从一个内向软弱的小女孩成长为一个开朗活泼自信的运动员,柔弱的毛毛虫在不断地变得坚强,在不断准备着命运的升华。

破茧成蝶

就读沈阳体育学院后,在高振国老师和唐光大教练的指导下,第二年弓谨参赛就获得了省青少年组的第一名、全国比赛第二名的好成绩,当第一次站到全国比赛的领奖台上时,弓谨终于用拳头证明了自己。当时女子拳击项目尚未列入奥运会比赛项目,弓谨决定向更高的层次挺进,那就是女子职业拳击。2005年底,弓谨来到湖南长沙参加了首次职业拳击表演赛,击败了一名男拳手,这让弓谨信心大增。2006年弓谨在上海与WBA世界拳击协会签约,正式成为了一名职业拳击手,在推广人杨泽铭的指导和帮助下,参加了多场职业赛事。2006年4月22日,在韩国全州举办的IFBA世界女子职业拳王争霸赛的6回合垫场赛中,弓谨在第四回合KO韩国名将获胜。5月20日,在10回合金腰带争夺赛上,弓谨打满十回合,以微弱点数惜败,不过这更加激发年轻的弓谨对胜利的渴望。6月24日,在上海东亚展览馆举行的WBA世界女子职业8回合拳击排位赛47KG级的比赛中,弓谨击败全国冠军赢得比赛。10月20日,参加由WBA世界职业拳击协会举办的首次“中日职业拳击对抗赛”50KG级别的比赛,弓谨4回合击败日本对手林千晴获得比赛胜利。

在这一年的职业拳击比赛中,弓谨对拳击认识了很多,也学会了很多。在她看来,中国女子职业拳击的发展确实落后于其他亚洲国家,了解和练习拳击的女性太少,基础太薄弱,不过女子拳击却有很大的发展空间,因为世界锦标赛、亚洲锦标赛上她们都取得了不错的成绩。弓谨在成长,思想也变得成熟,她的拳击梦想在一点点实现,这个过程夹杂着汗水和泪水,快乐和悲伤,这就是破茧成蝶那种痛并快乐着的升华。

飞得更高更远

伤病是大多数运动员挥之不去的幽灵,面对伤病的困扰,弓谨选择了退役,但她并没有放弃拳击。虽然不再专业地去训练这个项目,但是7年的训练已经让拳击融入到了她的血液里。

2010年,弓谨按捺不住自己对拳击的那份渴望,找到一个练习舞蹈的教室,开始了一个人的拳击训练,一来可以减掉些体重,二来可以让自己重拾原来那份运动员的自信。不过一个人的训练是枯燥的,弓谨尝试着在网上发帖子,寻找一些喜欢拳击的女孩子一同训练,结果不出一个月就来了一大帮女孩。有的想学拳击来防身,有的想通过锻炼减肥,有的认为这很新颖时尚

看到大家对这个项目这么感兴趣,弓谨便萌生了成立一个女子拳击俱乐部的想法,一是可以把自己所学的东西传授给大家,二是能结交更多志同道合的朋友,最重要的是,自己虽然退役了,但并不想让自己的拳击之路就此终结,不但不能终结,还想在这条路上走得更远,所以成立这样一个俱乐部,让自己的拳击之梦继续进行下去,也算为中国女子拳击的推广发展尽一份绵薄之力了。2010年10月1日,弓谨的上海Princess(意为公主)女子拳击俱乐部成立了,它不是以营利为目的,只是一个普及女子拳击运动的平台,为上海的女性提供一个健身交流的场所。

弓谨每周都会给大家上三节课,认真地教授拳击的基本功,怎样出拳、闪躲、反击虽然参与的人很少,但为了梦想,弓谨告诉自己一定要坚持。后来因为大家的口耳相传,俱乐部队伍渐渐壮大,每天上课都有十几人。学员们已经被拳击这个项目深深地吸引住了,让弓谨印象最深刻的一次是在12月份的一天晚上,上海下起了大雪,她顶着风雪赶去训练馆,边走边想:今天这么大的雪,同学们肯定不会过来训练了,途中弓谨还迟疑要不要发消息告诉她们今天的课程取消。来到训练馆,弓谨惊呆了,居然有同学已经在场地里练习了,然后陆陆续续其他的同学也相继赶了过来,没有人因为天气原因请假,那一个个训练的身影让弓谨终身难忘,也更加坚定了她努力把拳击俱乐部办下去的决心。

后来随着训练人的越来越多,弓谨不得不换一个更大的跆拳道馆作为训练场地,看着大家挥汗如雨地练习,她觉得很欣慰,也很幸福。弓谨很庆幸自己选择了拳击,坚持了自己的梦想,并有机会把女子拳击发扬光大,让更多的女性了解真正的拳击,虽然路还很长,但就像她所说的,好不容易破茧成蝶,没有理由不飞得更高更远。

链接:女子拳击

女子拳击在中国大众眼里还属于新鲜事物,了解这项运动的不多,能从事的就更是凤毛麟角了。弓谨觉得,很多人对女子拳击还存有偏见,认为这是属于男人的一项暴力运动,认为拳击无非就是打架,这是错误的观念。真正懂得拳击的人是不会用暴力来解决问题的,拳击是一项综合体育运动,需要动脑思考,需要良好的体能,需要坚韧的意志品质,并且男女都可以参与。

不走寻常路辞官下海卖“红薯” 第9篇

辞官卖薯

1982年, 邹光友从西南农业大学毕业分配到安县土产果品公司, 后又被调到三台县建设区任科技副区长。到区公所第一天, 区长就给他布置一个任务到甘肃将红薯高产技术引进回来。

取经回来后, 邹光友带着“新经”走镇串乡, 指导农民科学种植红薯, 当年建设区的红薯增收了近两成。然而, 丰收并没有给老百姓带来喜悦, 因红薯价格低廉, 薯农们很少费心去卖红薯, 大多用来喂猪了。

难道煞费苦心提高了红薯产量, 就为了喂猪?邹光友开始调查市场行情, 不久, 他发现城里人涮火锅时喜欢吃红薯做的粉丝。邹光友心里一亮, 对啊, 为何不带领老百姓搞红薯加工, 提高红薯身价呢?从此, 邹光友开始了他和红薯的不解之缘。

经过几个月努力, 他的第一个产品出来了, 粉丝下锅后不断、涩味变小, 比城里火锅店卖的还要好。于是他在全区建起了30多个红薯粉条加工点, 还有近50家手工加工作坊。

就在邹光友的开发初有成就时, 县里准备把他调回县上任局级干部。多方权衡之后, 邹光友选择了自己钟爱的红薯事业辞官下海卖“红薯”。

“点薯成金”

1992年, 揣着仅有的500元, 邹光友来到绵阳, 在一间不到20m2的小房子里开始了创业历程。

通过技术创新, 邹光友在粉丝行业进行了3次革命:第1次是发明精白红薯粉丝, 解决传统工艺中的发黑问题;第2次是发明方便红薯粉丝, 提升红薯产品附加值;第3次首创无明矾粉丝, 为“光友粉丝”进军国际市场拿到“绿色”通行证。10年来, “光友薯业”先后获得42项中国专利, 其中发明专利8项。一次次技术创新, 一次次提升了红薯的身价。

在企业运作模式上, “光友薯业”以带动薯区农民脱贫致富为宗旨, 形成了“农户公司市场, “科研培训生产”的“双哑铃”产业化经营模式, 把薯区作为第一生产车间, 传播推广红薯高产栽培新技术, 培训精白薯类淀粉加工专利技术并优价提供成套设备, 还与加工户签订淀粉回收合同, 形成以科技为支撑, 以服务和信息为纽带, 以利益均沾、风险共担的利益机制为杠杆的薯类开发产业链。

10年来, 凭借这条红薯产业链, “光友薯业”已带动全国60多万薯区农民脱贫致富。“光友薯业”也由此进入“农业产业化国家重点龙头企业”之列。

“土”薯引“洋”

为把“光友薯业”推向世界, 邹光友还借脑生财, 经“引智办”推荐, 2000年“光友薯业”聘请国际著名管理大师伯内克斯为总经理, 开创了民营企业聘请外国专家担任总经理的先河。

伯内克斯说, 这个以亿万薯农为原料生产者和十几亿人口为消费对象的企业, 很有活力, 我来这里, 就是想把世界大公司的经验传播到“光友”, 提升“光友”的整体水平, 尤其是关键技术和管理方法。

伯内克斯为“光友”引来了先进的管理理念, 帮助光友形成了体系化管理模式和企业文化, 使“光友”由一个家族式企业向现代化企业转型。借外援之力, “光友”的管理架构不断完善。“光友薯业”通过ISO9001国际质量认证, 获得国家进出口企业资格认证, 产品已出口到菲律宾、加拿大、澳大利亚等国。

不仅出口产品, 邹光友还想把它的红薯加工方法、加工投资建厂模式和专利技术项目合作推向世界。在中国教育部、中国农业大学承办的非洲农产品加工培训班上, 邹光友的“点薯成金术”引起来自10多个国家的政府官员和技术人员的兴趣。

邹光友在小小的红薯身上做出了产业化大文章。现在他有更大的目标, 那就是使公司在5～10年内产值达20亿元, 并争取上市, 带动更多的薯农富裕起来。

偶像不走寻常路 第10篇

一、教学设计要贯穿新课程改革新的理念

我们都知道, 语文课程改革的基本理念是“全面提高学生的语文素养, 正确把握语文教育的特点, 积极提倡自主、合作、探究的学习方式, 努力建设开放而有活力的语文课程。”这些基本理念是我们课改的核心, 是我们课堂教学的出发点, 也是我们教师教学设计的指导思想。

教师只有在教学设计中体现这些理念, 才能摆脱传统教学模式对我们束缚。古诗词教学同样也不例外, 要紧扣语文教育的特点, 充分运用现代元素, 把课堂气氛活跃起来, 才能收到好的教学效果。比如我们教学《十五夜望月》这一首诗时, 有的学生把诗的内容填到现代流行歌曲谱中唱出来, 有的学生编成舞蹈形式进行情感表达, 也有的学生把诗内容像快板书一样有节奏的诵读出来让学生自主发挥, 有时能收到奇效。

二、注重品味诗词语言, 把握诗词意境, 培养学生审美情趣

语言素养体现在对语言的理解、品味、积累、实践等方方面面。对诗的语言的理解是读诗的基础。许多老师都指点学生自己看注释、查资料、或联系上下文把字词的意思读懂。古诗词语言的教学千万不能只停留在理解的浅层, 学会对语言的品味是古诗词教学的特色。古诗词语言的精妙、独特的韵味、深远的意境是“品”出来的。以王维的《鸟鸣涧》为例:

人闲桂花落, 夜静春山空。

月出惊山鸟, 时鸣深涧中。

初读让学生感受该诗的节奏及偶句用“ong”韵的特点, 然后, 引导学生在反复吟诵中直觉地感知作品的节奏、音调、韵律所营造的平和舒缓的效果与全诗深幽静谧的情调氛围的和谐, 并让学生体会到诗词的音乐美对诗词情感内涵的生成作用。在词语选择上, 可让学生体会“闲”“静”“空”等都具有一种清幽空灵的质感, 这种质感会暗示着某种明远、淡泊的审美情趣与和谐、圆融的人生哲学。

古典诗词意境教学还要引导学生体味诗歌语言的色彩和诗人情感表达的关系。诗歌语言是“戴着锁链的舞蹈”, 是有限中的无限。品味语言是古典诗词意境教学的重要内容, 由此进入对诗词意象美的体悟。

三、借助古诗词教学, 引导学生树立正确的爱情观

“问世间情为何物, ”“哪个少女不怀春”, 处于青春期的初中生对生活中异性充满了好奇, 早恋现象屡见不鲜!难道我们看不见校园内外一对对“小情侣”旁若无人的卿卿我我, 更有甚者怀孕几个月居然不知道。出现这样的早恋现象, 除了学生自身的原因外, 语文教师也需要对学生正确引导, 帮助学生树立积极向上的爱情观念。诗经《关雎》中的“窈窕淑女, 君子好逑”, 《蒹葭》中的“所谓伊人, 在水一方”李煜的“剪不断, 理还乱, 是离愁, 别是一番滋味在心头”;李商隐的“春蚕到死丝方尽, 蜡炬成灰泪始干”“何当共剪西窗烛, 却话巴山夜雨时。”;作为语文教师, 应该充分利用好这些情感教育资源, 在古诗词教学赏析中把握机会教会学生正确处理男女同学之间的关系, 树立正确的爱情观, 为将来美好幸福的婚姻生活树立远大的目标和志向。

四、透过古诗词的教学, 促进学生的全面发展

“语文课程还应通过优秀文化的熏陶感染, 提高学生的思想道德修养和审美情趣, 使他们逐步形成良好的个性和健全的人格, 促进德、智、体、美诸方面的和谐发展。”初中语文教材中选录的古诗文, 都是经典, 涵盖的范围也比较全面。如杜甫的《登岳阳楼》《茅屋为秋风所破歌》等, 既能让学生体会到岳阳楼宏伟磅礴的气势, 感受到作者对祖国大好山河的热爱之情;也能感受到作者对国破家亡、山河破碎的痛, 对穷苦老百姓的悯。潜移默化中感觉到自己也应该热爱祖国、热爱人民, 要有同情心。不知不觉中, 学生的思想道德修养得到了提高, 健全了自己的人格修养。

不走寻常路, 古诗词教学要想顺利走出传统教学的误区, 就必须树立先进的教学理念, 创新教学方法, 这样才能真正走进“诗词桃花源”的美好境界。古诗词教学的一些实践尝试, 的确也收到了很好的效果, 古诗词课很受学生的欢迎, 教学相长, 师生共同陶醉在中华古典诗词的浩瀚海洋中, 难道不是其乐无穷?当然, 在今后的教学中我还要继续探索, 大胆创新, 认真实践, 相信我们的教学水平一定会上一个新的台阶。

摘要：古诗词是中华民族文化的重要组成部分, 学习古诗词是提高文学素养、陶冶精神情操的重要途径。诵读古代诗词, 有意识地积累、感悟和运用, 对提高自己的欣赏品位和审美情趣, 促进学生全面发展大有裨益。现在的古诗文教学必须践行新课程改革的理念, 培养学习自主学习的习惯, 注重品味诗词语言, 把握诗词意境, 培养学生审美情趣, 促进学生的健康、全面发展。

关键词：古诗词,教学,意境,审美感受,全面发展

参考文献

[1]教育部.语文课程标准 (实验稿) [M].北京师范大学出版社.2009.

[2]曾琦等.新课程与教师角色转变[M].教育科学出版社.2009.

“不走寻常路” 第11篇

《风尚志》：你认为最风尚的人物是哪位？

Nicolas Cordier：戴安娜王妃。她是我最崇拜的人，她的穿衣风格既有明显的传统的印迹，同时又有随性和摩登的一面，非常巧妙地把传统和现代融合在一起。而且她对王室的影响也很大，在她之后整个英国王室就慢慢地开始改变风格。

《风尚志》：你对时尚最早的记忆是什么？

Nicolas Cordier：大概是在二十五六岁的时候，我刚进入这一行，那时候是在Christine Dior任职。当时，有一场高级定制女装的秀，我第一次亲眼目睹了面料、饰品、T台上走猫步的模特以及镁光灯，简直太兴奋了，印象超级深刻，激动的都要起鸡皮疙瘩了。

《风尚志》：你认为最风尚的行为是什么？

Nicolas Cordier：不走寻常路。我骑哈雷摩托车已经15年了，每天上下班都骑。我可以穿梭在人群中，很帅也很酷。

《风尚志》：你觉得开哈雷和自己的身份会有矛盾吗？

Nicolas Cordier：不会。在传统概念中，老板都是坐着奔驰，有司机，抽雪茄，挺着将军肚，跳不开传统的框框。可是，我们Make Up Forever是一个专业的彩妆品牌，有一定的艺术品位，作为CEO也应该有超越传统的风范。

《风尚志》：全球艺术和风尚的未来发展方向是什么？

Nicolas Cordier：社会风潮吧。

《风尚志》：对于你们公司来说，会做些什么？

Nicolas Cordier：对于我们Make Up Forever来说，我们一直都摒弃过度包装，这也是符合环保的社会风潮。我们的创始人本身也是对配方非常的狂热，但是对于包装一直都不敢兴趣。

《风尚志》：奢侈品对你意味着什么？

Nicolas Cordier：对我来说，买一件衣服一块名牌手表已经算不上是什么奢侈品了。时间和空间，对我来说是更大的奢侈。如果在巴黎有一个大房子，带一个大大的花园，跟我的家人一起度假过周末，那才是最大的奢侈。

《风尚志》：业余时间，和家人在一起你们会做些什么？

Nicolas Cordier：有空闲的时间我希望可以在家呆着。但是因为我的妻子，平时一直都在家，所以等我有空的时候，她希望可以到各地旅行。

《风尚志》：在你看来什么是最丑陋的？

Nicolas Cordier：内战。战争是大家都不愿意看到的，尤其是内战，给人带来的摧残是最大的。

《风尚志》：你在2008年最大的愿望是什么？