企业网络营销策略试析论文范文

企业网络营销策略试析论文范文第1篇

摘 要：在全球经济放缓环境下，我国出台了限购令、提高首付、收缩银根等一系列房价调控措施，以及同行业间竞争加剧，促使房地产业现金流进入了严冬。本文对房地产企业项目立项、资金预算、资金筹资、资金使用、资金回流中存在的问题及对策进行了分析阐述，以期提高房地产企业的资金管理。

关键词：房地产企业 资金管理 问题 对策

房地产行业是一个高投入、高成本，资金占用期长且回收慢，风险大的行业。资金是企业持续经营的重要保障，是企业赖以生存的源泉，建立健全的资金管理体系，加强房地产企业资金管理能够降低企业经营风险，高度集中资金，合理调度及使用资金，控制生产成本，提高资金周转率及企业市场竞争力，扩大企业规模。

1 房地产企业资金管理存在的问题

1.1 立项的可行性分析不准确

部分房地企业在立项分析评估做出可行性分析时，高估了企业自身的承受风险能力，未充分考虑市场趋势环境因素，国家宏观调控因素，现有公司人员因素潜在变动影响，对公司资金使用及回流的各种可能性未进行科学论证，导致资金使用率降低、回流缓慢、加大了资金占用成本及公司风险。

1.2 资金预算与执行流于形式

现阶段我国房地产企业大多数虽然实行了资金预算，但预算的全面性及可靠性较低，执行与预算存在较大差异，公司高管及各执行部门在实际工作中对预算不够重视，计划与执行差异往往也未真正找到原因，更别说对原因进行深入分析并给予调整。对临时增加的业务或预算遗漏项特别是部分民营企业根本就不再补充申报预算及调整，而直接越级找上级领导特批支付、对于企业已测定的最佳现金持有量这一警示性红线经常忽视，随意性太强，未按照无合同、无预算、审批流不完整的业务不得支付，让预算及执行仅存在形式上，达不到预算应有的职能，科学合理的使用调度及融通资金。

1.3 单一的资金筹措渠道

目前房地产企业的融资渠道主要有内部融资留存收益的补充、股东追加资本金；外部融资表现在发行股票及引进新的股东等权益性投资或者发行公司债券、银行贷款等。但由于股票及公司债券的发行对房地产企业的要求较高，一般都是一些业绩较好或已获上市的大型房地产企业，大多数中小房地产企业很难实现这两种渠道的融资，市场绝大多数房地产企业只能依靠银行或小贷公司等金融机构贷款来实现满足资金的需求量及持续性。加之目前大环境经济发展放缓，银根收紧，在限购令出台等制约下，很多房地产企业很难从银行获得贷款。

1.4 资金使用缺乏集中管理

1.4.1 资金管理过于分散

部分房地产开发企业存在资金过于分散，没有实行集中管理与合理调配。公司本部或分公司与分公司之间，在相同或不同区域同时存多个开发项目，而每个项目开设一个或多个用于收支的银行结算账户，每个账户都随时留存一定资金，造成账户资金闲置与短缺并存现象严重。同时，由于资金账户体系过于分散，对公司或集团而言难以及时、准确掌握各项目资金的真实库存及使用情况，不能高效使用调配公司现有资金，传递出错误的资金信息，甚至可能会在投融资决策上做出错误判断。未实行统采统购，统一结算，资源共享，削减了公司在采购谈判中的筹码，可能会造成相同区域不同项目，相同或类似成本的差异化不利于公司的成本管控，最终造成公司利润的减少。

1.4.2 成本中心职能缺失

部分房地产开发企业未设置成本控制中心或者在成本管控工作的过程中太过粗犷化，未分解到各项成本明细，在实际工作中，未保持动态跟踪，未随时与原各项预算明细控制成本相比较，对差异变动结合现行市场环境与行业趋势作出有效判断并汇总分析后及时上报相关部门，各部门也未按相关程序及时组织对异常成本增加的分析讨论并做出相关应对，加之房地产开发项目中变化影响因素太多，未达到科学管控成本，加大了综合成本，影响了销售定价，制约了公司的市场竞争力。

1.5 资金回流缓慢

在如今限购令、银根收紧、大环境经济发展放缓的低谷时期，各房地产企业财务状况在不同程度上受到了波及，商品房积压严重，各房地产开发商只有拼价格战，各种促销手段层出不穷，最终造成企业利润较预期大幅下滑，现金流入也相应减少，要保证新开发项目的顺利开展，而各现金回流项目前期投入资金较大部分来源于银行贷款，现金支出压力陡升，可能会出现无法偿还部分到期债务进而陷入财务危机，使企业形象和声誉受损，制约了资金回流规模的提高，使房地产企业容易出现资金断流的情况。

2 加强房地产企业资金管理的对策

2.1 重视房地产企业立项可行性分析

房地产开发项目立项可行性分析是房地产开发活动的开始，是一项综合性、系统性很强的工作，会直接影响整个项目运作的成败，牵动着公司的经营发展。因此房地产企业必需在进行项目开发前立项时，根据公司的实际经营情况，全面充分的对国家政策、市场环境、行业发展趋势等可见或可预测的各种因素进行综合、系统、科学的分析。识别其中存在的各类风险，正确评价公司承受各类风险的综合能力，做出在降低企业风险、节约成本、保证企业资金正常运行、促进企业战略目标实现的项目可行性分析。

2.2 完善房地产企业预算与执行管理

为了提高房地产开发企业资金的使用效率，實现资金的高度集中，加强资金的调控力度及资金运作项目的管理，保证公司各项生产经营管理活动对资金的需求，维护公司正常的资金管理秩序，强化对资金的计划管理，提高资金的周转效益，节约资金成本，确保资金有计划的筹集、使用和调配，策划与安排本金及利息的偿还，维护企业诚信形象。必需实行资金的全面可靠性预算，并层层分解严格执行，对无合同、无预算，审批流不符规定的业务支付一律不得拒绝，对漏报、不全或临时性支付项目必需先进行补报调整审批后再予以支付。只有完善房地产企业资金预算管理体系才能提高资金的使用、调度及周转，从而保障整个企业内资金的正常运行，降低企业成本，做出正确筹融资决策。

2.3 加强房地产企业多元化资金融资策略

单一的债务融资模式加大了公司财务风险及偿债压力，要改变这一现状房地产企业可以通过并购、控股等调整产业结构，跨领域互补型经营、改变经营理念资源共享吸收优质的新股东参与投资增强公司实力，也可以利用现有的土地或存货对外投资或持有待开发土地的股东带地入股实现联合开发等模式曲线融资，还可以通过合并、控股等形式让公司打包上市、售后回购等多渠道分散融资，改善资本结构，降低综合资金成本。

2.4 加强房地产企业资金集中使用管理

房地产企业应建立资金管理中心，实现资金集中管理、收支两条线，所有项目的回款都先回到公司资金中心，各分支机构在支付款项时都先向资金中心提计划及申请，各项目实行滚动备用金制，达到更有效合理的使用调度及筹集资金。

此外，还应建立健全成本控制制度，对各项目的成本进行全过程、全方位的跟踪把控，实时与预算对比，将目标成本与实际成本产生的变动及变动原因进行分析，对异常情况及时上报相应负责人员对企业成本运行的异常情况进行科学分析，并及时调整成本控制工作，把成本控制在最优范围内为销售定价提供可靠的参考依据。

2.5 加速房地产企业资金回流

资金回流的缓慢及大小牵动着房地产企业的运行与发展，应该结合企业的资金管理情况，针对性的进行项目开发工作，加速存货周转，房地产企业应通过房地产市场的走向分析，根据公司各项开发成本情况、资金回流情况制定相适应的营销策略，先选择成本较低而效果较好的宣传方案、打出不同的促銷方式，加速存货周转，也可以通过不同的销售渠道扩大销售，如网络平台、团购等以达到使资金回流得到提高。

此外，房地产企业应当协调项目开发过程中与承建方的关系，尽量利用应付账款财务杠杆效应，在发包工程时就应当做出相应约定，在合同执行过程中按照工程进度及合同约定比例支付工程款，使资金支出与资金回流能够协调进行，使资金回流能够满足资金支出的需求，避免房地产企业再融资而产生的财务风险，也能够使房地产企业与供应商搭建良好的合作关系。

3 结语

房地产企业资金贯穿房地产开发的始末，在这房地产行业恰逢冷冬时节，要平稳过渡到春天，并稳步发展。房地产企业必将资金管理与企业战略相结合，制定出符合各企业自身发展的资金管理战略，加强对项目投资的可行性分析、完善预算管理体系，改善资本结构，实现资金集中管理；提高产品市场竞争力；加速成本周转，利用应付账款杠杆效应带动收支平衡。降低企业风险，提高公司的整体竞争水平，促进公司发展。

参考文献

[1] 陆勇.浅议房地产企业资金管理存在的问题与对策[J].会计师， 2015（22）.

[2] 陈焕林.浅议房地产企业的全面预算管理[J].商业经济， 2012（24）.

[3] 赵明，张璇.试析如何提高房地产企业资金的内控管理水平[J].管理观察，2016（1）.

企业网络营销策略试析论文范文第2篇

财务预算管理是指公司为了保证财务目标顺利实现而对公司现金流的投入与使用进行的合理划分。这种划分以科学的预判以及决策为基础, 以现金流的处理方法为关键, 以公司目标为主要出发点和重点。财务预算可以提高公司整体的有效管理、增强公司抵抗风险的能力, 主要意义如下:

1.1 能够提高公司的财务保障

公司在日常经营管理中会碰到种种麻烦, 财务风险就是其中之一。财务预算管理可以有效地在现金流和债务到期之间起到一个平衡效果, 保证债务到期时有着良好的资金能够偿还债务。

1.2 实现公司的发展目标

财务预算管理应围绕公司战略目标开展, 与公司投资计划、经营发展目标相一致, 公司一切生产经济活动均应纳入财务预算管理。

2 公司财务预算管理中出现的一些问题

2.1 没有意识到财务预算管理的重要性

部分公司从领导层到员工都没有认识到财务预算管理的重要性。首先, 领导层认为财务预算管理对提升公司效益作用有限, 其次, 员工认为财务预算管理只是财务部的职责, 和其他部门几乎无关, 主观能动性不够。另外, 部分公司并没有设立财务预算管理的相关部门, 只是简单地把财务方面的工作交给其他部门, 导致公司在预算管理中出现很大的错误。

2.2 财务管理的动态管理不足

很多公司对财务预算管理都是采用固定的模式和定期预算。这种方法对于事业单位或销售量不大的公司能够起到很好的效果, 但是对于大公司或者是变动性比较大的企业会存在着很大的缺点, 财务预算并不是随着价格、成本而进行改变的, 只在年终才会进行一系列的分析, 导致财务预算管理流于形式。

2.3 执行过程中缺少管理

很多公司财务预算管理的重点在预算编制和预算执行的结果当中, 这无疑给了有些部门截取收入或者贪污一个可趁的机会, 同样也使各项投资及成本偏高。另外, 外部市场变化后, 当年初预算和实际情况不一致时, 相关部门缺少监督, 不能及时发现问题所在, 做不出相应的处理, 就会使预算执行达不成理想状态, 让财务预算管理起到的效果微乎其微。

2.4 预算执行的奖罚制度不严格

一个不完善的考核制度会使财务预算管理起不到良好的效果, 激励不了财务方面的积极性和约束性。按照预算指标对相关部门进行考核时, 往往会出现主观不努力、找客观原因的现象, 将预算执行偏差总结为客观因素, 使财务预算管理在公司的权威大大降低。此外, 也有不少公司考核时, 没有执行相关的奖罚或者掺杂个人情感因素, 使得奖罚制度建立在一个不公平的环境当中, 严重挫伤了财务预算相关人员的积极性, 使公司的凝聚力涣散。

3 解决问题的方案

3.1 提高财务预算思想认识

财务预算管理是企业运营惯例中的核心, 需要企业全体员工参与事前预计、事中监控, 事后评价。首先, 要提高企业领导层对财务预算管理的认识, 提高他们参与到财务预算管理的积极性;其次, 让企业全体员工熟悉财务预算管理流程, 并且积极地加入其中。

3.2 加强财务预算组织管理

组织企业经营班子与各部门负责人成立预算管理委员会, 具体组织、管理、协调财务预算工作。一般设财务部为企业财务预算管理的归口管理部门, 在预算管理委员会领导下, 负责组织预算的审查、编制、上报、下达等具体工作, 跟踪监督预算执行情况, 分析预算与实际执行的差异及原因, 提出改进措施和建议。各部门负责本部门涉及业务和专业的预算编制、执行、分析、控制等工作。

3.3 加强财务预算管理的过程监控

财务预算管理的顺利开展和有效落实是确保企业战略目标实现的重要基础, 因此企业要进一步加强财务预算管理的过程监控, 将所有预算指标按照职责分工层层分解到各部门, 并且将预算指标进行分类, 企业按照不同类别制定财务审批权限, 做到主次有别, 及时发现其中存在的问题并予以解决, 确保财务预算的具体实施在可控的范围之内。另外, 财务预算一经下达, 原则上不作调整, 除非企业面临的经营环境 (包括国家相关政策法规、自然性不可抗力等) 发生重大变化, 导致企业经营活动或预计经营结果与目标有重大差异, 才能在企业内部决策程序审批后调整。最后, 企业还要在每个季度汇总分析财务预算管理的实施结果, 针对出现偏差的原因和项目主体自身的情况采取有效的纠正措施。

3.4 加强财务预算考核

按照客观公正, 突出业绩导向、定量与定性考核相结合, 突出量化考核的原则, 根据各部门工作职责和业务特点, 有侧重点的编制业绩考核办法, 将预算执行情况纳入各部门年度经营考核范畴, 作为各部门绩效奖发放和企业年度评优评先的依据。

4 结语

因此我们加强企业的财务预算管理, 不仅可以为企业带来一定的经济效益, 也能为企业创造更好的发展。

摘要：财务预算管理对提高公司管理水平和防范风险有较大作用, 然而, 很多公司对于财务预算管理不够重视, 在执行过程中往往会遇到很多的困难, 因此, 本文我们着重强调了财务预算管理的重要性, 然后进行一系列分析, 指出财务预算管理中出现的一系列问题, 并且提出相对应对策, 让财务预算在公司以后的发展中起到重要作用。

关键词：企业财务,预算管理,讨论

参考文献

[1] 孙颖睿.提升企业财务预算管理水平的策略探讨[J].现代商业, 2013 (21) .

[2] 孟祥艳.加强预算管理提升企业财务战略水平以唐山开滦赵各庄矿业有限公司为例[J].中国总会计师, 2012 (3) .

[3] 张玮.精细预算管理提升企业财务管理水平[J].硅谷, 2010 (24) .

企业网络营销策略试析论文范文第3篇

一、网络传播的特点

(一) 传播速度快

与传统媒体不同, 网络传播不受地域和空间的限制, 网络编辑人员可以在第一时间和第一现场运用现代化的通讯和技术手段, 整理和编写新闻资料, 让受众及时了解新闻的相关信息, 并可以根据发展时态及时更新和跟进。

(二) 互动性强

与静态性的纸质媒体不同, 网络传播同时具有发布和交流的功能, 信息的发布者在传递信息的同时, 也可以通过和受众的反馈和交流, 实现新闻的动态更新, 拉近与受众之间的距离。

(三) 受众分化明显

互联网信息的海量化特点, 使受众接受信息的途径和渠道更加多样化, 而激烈的市场竞争, 也使得网站的定位更加精细和个性化, 在这样的形式下, 受众不再是单纯和被动地接受信息, 而是可以根据个人的喜好和习惯选择接受信息的形式渠道, 由此, 网络传播受众化特点日趋明显。

二、网络编辑需具备的能力

(一) 快速筛选信息的能力

互联网的迅速发展, 大量网络媒体的崛起, 使得信息的采集、传播的速度和规模都达到空前的水平, 如何在繁杂海量的信息中, 根据网站定位和受众需要, 快速筛选出有效信息并对其进行加工整理, 是网络编辑需要具备的基本素养。

(二) 正确引导舆论的能力

网络传播的特点, 使得网络信息呈现鱼龙混杂、真假难辨的特点, 这就需要网络编辑能对国际时事、国家政策规范都有一定的了解, 能够判断信息背后的价值, 明确信息传播后的影响, 正确引导舆论导向, 维护社会稳定和国家安全。

(三) 敏锐的创新能力

互联网的互动性特点, 使得网络编辑能够及时地接受和反馈多方的信息和意见, 并根据网站的发展需求, 多角度、多层面挖掘信息的深度, 创作出内容新颖, 影响力深远的信息形式, 提高网站的竞争力。这不仅需要网络编辑具有较强的编辑采写能力, 更需要具有开阔的视野和较强的创新能力, 是新时期网络编辑应具备的职业素养。

三、新时期网络编辑工作面临的困境

(一) 信息同质化严重

互联网的快速发展, 使得网络媒体竞争日益激烈, 媒体之间相互复制信息的现象也日趋严重。大量同质化的内容不仅增加了无效信息、垃圾信息的泛滥, 也造成了受众的审美疲劳和选择乏力, 虽然短时期内保证了网站信息的点击量, 但从长远的角度来看, 并不利于网站的发展。

(二) 新闻缺乏深度性

与传统媒体传播信息形式不同, 网络信息的发布者多由普通民众所替代, 他们选择新闻多具有个人性和情绪化的特点, 而缺乏令人信服的力度;同时, 由于网络新闻繁杂、更新速度快的特点, 一些具有探讨价值的社会热点和事件, 如未加以及时跟进和深度发掘, 很快就会被大众遗忘。以上原因, 使得网络新闻整体呈现碎片化和浅白化的特点, 而少有深度性和权威性新闻的出现。

(三) 编辑队伍建设落后

作为一种新型行业, 网络编辑并不是简单的复制粘贴, 而是既具有采编策划能力, 同时能熟练掌握网络技术和页面维护的复合型人才。目前国内网络媒体前国内的网络媒体从业人员, 或是从传统媒体分流出来的编辑, 他们虽然具备较强的新闻编辑能力, 但缺乏相应的网络实践和管理能力;或是单纯的技术为专长而缺乏新闻编辑素养和敏感度的网络管理者和设计人员, 同时兼顾新闻编辑和技术专长的人才很少, 这与当前国内网络媒体发展迅速的形式并不相符。

四、网络编辑未来发展的策略

(一) 提高原创力

在竞争日益激烈的今天, 网络编辑的工作效率与质量直接影响着网站的经营与发展, 因此网络编辑应该加强原创新闻编写能力, 培养创新性工作思维, 在日常编辑与运营策划中时时以受众和市场为中心, 加强新闻报道和社会之间的联系, 使新闻选择呈现更加开放性、多元化的特点, 真正体现网络编辑在建设网站中的作用。

(二) 打造影响力

在明确网站发展方向、受众的群体特点的基础上, 网络编辑可以利用新媒体的不同形式适时对社会影响力较大、公众较关注的话题和事件进行报道、评论, 同时加强和网友的互动, 使新闻报道“有热度、有深意、有质感”, 打造在社会的影响力, 进而提高网站在媒体行业中的竞争力。

(三) 加强网络编辑队伍职业化

作为一门新兴的职业, 网络媒体要想走得更加长远, 拥有一支高素质、职业化的编辑队伍十分的重要。从长远角度看, 建设职业化的编辑队伍可试从以下两个方面着手:1.制定相关的职业规范和管理条例, 提高行业标准, 为网络编辑行业的健康发展提供权威性的理论指导;2.定期组织网络编辑职业考试, 培养专业、高素质人才, 为网络媒体的良性发展输送人才队伍。

五、结语

互联网的迅速发展, 使得受众获得信息的渠道和方式越来越多样化。如何利用网络为打造影响力, 使其更好地编辑服务, 不仅需要编辑具有过硬的编辑素养和敏锐的创新能力, 还需要具有清醒的时代意识和自觉的教育能力, 唯有如此, 才能不断适应社会的发展, 从容应对网络媒体时代的挑战。

摘要：随着互联网迅速的发展, 网络媒体以其无可比拟的优势超越了传统媒体, 并给传播领域和网络编辑工作带来许多新的问题和挑战。本文从新时期网络编辑所面临的困境分析入手, 探讨了未来网络编辑工作发展的策略。

企业网络营销策略试析论文范文第4篇

一、建筑企业财务管理概述

建筑企业的财务管理是在既定目标下进行的一系列资本运作的管理活动, 如资金筹集、投资以及利润分配等。其重要性在于:

其一, 财务管理中的会计管理可以实现管理工作的规划、审核等工作, 这不仅为建筑企业内容管理的开展奠定了坚实基础, 还为建筑企业发展目标的实现提供了前提条件;

其二, 财务管理与建筑企业内部的日常运营工作是紧密联系在一起的, 只有做好财务管理, 才能保证内部工作的有效进行。不过目前的建筑企业财务管理还存在较多的问题, 建筑企业需要结合实际, 有针对性地制定解决方案, 在确保企业经济效益的同时, 促进自身发展目标的实现。

二、建筑企业财务管理中的问题

(一) 财务管理水平较差

第, 存货管理问题。管理理念更新较慢, 管理模式老旧等导致建筑企业存货管理存在较多问题, 进而造成资金停滞、周转不灵等现象;

第一, 应收账款问题。其主要是由于在赊销过程中, 为制定合理的管控措施, 且对于赊销企业的经济情况和信誉未进行明确的审核, 导致赊出账款无法得到及时回收, 造成企业的经济压力, 阻碍了企业各项活动的开展, 影响了企业的健康发展;

第二, 现金管理较为落后。这主要是由于现金使用的计划性和灵活性较差, 资金周转不灵, 导致建筑企业陷入经济危机。另外, 企业对于非现金资产的重视力度不足, 存在较为严重的浪费现象, 影响了财务管理功效的发挥, 阻碍了企业的正常运营。

(二) 财务风险问题严重

首先, 由于建筑市场规范性较差, 很多资金项目未得到有效落实实施, 导致建筑企业出现资金短缺等问题;其次, 很多建筑企业为了承接更多的工程, 会在资金不足的情况下, 承接各种施工项目, 这也会使得企业财务风险较为严重;最后, 内部管理制度的缺失, 导致企业的固定资金超出了实际承受能力, 再加上项目承接中缺乏科学的论证, 导致企业出现财务风险。

(三) 部门职责落实不明确

建筑企业想要健康的发展离不开管理制度的制定以及权责的落实, 不过在该过程中, 如果一味地注重责任的下放, 却忽略了责任的承担, 就很容易导致问题发生时, 因缺少承担人造成问题解决效率下降, 将问题扩大, 为企业带来严重的经济损失。另外, 现今建筑企业发展中, 责任追求制度的不完善, 使得在问题发生时, 管理存在较为混乱现象, 互相推诿, 严重地影响了工作的后续开展, 为企业的健康发展带来了影响。

三、加强建筑企业财务管理的相关建议

(一) 强化存货和应收账款的管理

在存货管理中, 一方面要加大存货管理的重视力度, 树立正确的管理理念, 另一方面还要将现有物资进行压缩, 降低资金呆滞现象的产生。另外, 应对库存量实行科学规划, 避免因存货过多造成大量资金的流动。同时在货品进购中, 尽可能实现批量集中进货, 通过大批量的进货需求来压低进货价格, 减少成本支出, 为企业创造更多的经济效益。

在应收账款管理中, 首先, 需先对赊销对象进行审核, 确保赊销对象的资金来源可靠, 具有偿还能力, 且信誉良好, 这样可以从根本上减少收账款回收困难的问题;其次, 定期对赊销对象的应收账款实行核对, 并制定严格的催款制度和措施, 避免钱款收取不及时等情况的发生。

最后, 落实责任管理制, 保证应收账款工作的顺利进行, 减少呆账、死账的情况发生。如果在收账过程中, 遇到情节严重的赊销情况, 需懂得利用法律手段维护自身权益, 减少企业的损失。

(二) 加强预算管理

第一, 在项目建设前, 企业需结合实际制定合理的项目预算, 将可能存在的亏损控制在合理范围内, 并实现对业务量的控制, 避免企业面临财务风险;

第二, 在预算管理中, 企业应该将资金支出进行量化处理, 将总利润目标予以划分, 且通过对个分目标的控制, 来实现资金的有效支出和调配, 以降低企业的经济损失。另外, 财务管理部门还要对非预算资金进行严格的控制, 如有支出需要, 在经过领导批准后方可执行, 以免带来不必要的麻烦;

第三, 将预算同绩效、考核以及奖惩等内容结合在一起, 以提高预算管理的综合水平。

(三) 明确部门职责, 改善成本控制水平

建筑企业在财务管理工作中, 应加强成本控制的整体效果, 制定合理的管理措施和方案, 将权利、责任和利益有效结合在一起, 提升成本控制相关工作的实施效率, 促进其功效的发挥, 减少企业损失的生成;与此同时, 在成本控制中, 企业还要将管理和控制内容进行细分和落实, 将其贯穿在整个管理工作中, 以提升企业财务管理的水平;此外, 还应将管理工作的责任和权限落实到实处, 使工作人员明确自身的职责, 按照具体要求开展各项工作, 以保证管理工作的顺利进行, 避免风险的发生, 促进企业的长久稳定发展。

四、结语

综上所述, 在现今建筑企业财务管理中, 只有加大对财务管理的重视力度, 制定科学合理的解决措施, 才能有效地完善财务管理的水平, 提高建筑企业的市场竞争力, 最终适应社会发展的需求, 实现可持续发展的战略目标。

摘要：在建筑企业中, 财务管理工作的开展需要有完善的管理机制, 健全的管理制度作为支持, 只有这样才能充分发挥财务管理的优势, 促进企业快速发展。本文主要对建筑企业中财务管理存在的问题及其解决措施进行分析和阐述, 以供参考。

关键词：建筑企业,财务管理,问题,解决措施

参考文献

[1] 陈强.浅析建筑企业财务管理中存在的问题及对策[J].现代经济信息, 2018 (10) .

企业网络营销策略试析论文范文第5篇

一、做好煤炭企业外购煤采购业务内部控制的重要作用

外购煤采购业务作为煤炭企业生产经营中的基础环节, 在企业经营管理活动中具有重要作用。当前强化外购煤采购业务内部控制至关重要, 主要作用体现在以下几个方面。随着我国社会主义市场经济快速发展, 市场化竞争日益激烈, 只有快速适应市场, 加强外购煤对自产煤的补充作用, 才能在激烈的市场竞争中获取良好的竞争力。企业完善发展过程中不断强化内部控制有助于提升企业现代化经营效率。能提高企业财务信息精确性, 确保财务报告真实有效, 对企业发展中的相关成本进行控制, 综合提高企业整体发展效益。煤炭企业外购煤采购业务作为企业生产的总要一环, 只有通过强化内部控制, 明确不同部门与人员之间相互协作、监督的职责, 才能有效规避违法违纪等各项问题发生, 提高采购业务透明度, 保障煤炭企业资金发展完整度[1]。

二、煤炭企业外购煤采购内部控制存在的问题

从当前诸多煤炭企业实际采购流程来看, 在采购业务中生产部门制定煤炭采购申请表与采购计划, 致使采购部门各项采购业务都是临时性采购, 未能建立全面统一的采购计划。相关审批部门在采购过程中未能对企业各个部门实际生产现状进行分析, 确定最终的采购量, 导致有部分部门存在不合理的采购申请。

此外, 通过招标选取相应供应商, 在实际采购活动开展之前, 未对市场发展行情进行调查与深入分析, 对不同货源市场价格进行对比, 无目的性进行选购, 会购入较多价格较高、质量较差的物资, 间接导致煤炭企业生产发展成本升高, 整体利润降低[2]。

煤炭企业采购职能大多都分布在不同平行公司中, 各个部门之间缺乏良好的监督权。相关采购人员在采购过程中, 各项采购活动未能及时上报财务部门。采购业务主体自身具有监督权与执行权, 导致企业原有的监督机制失去了应用效力[3]。

近些年随着我国信息技术快速发展, 大多数煤炭企业都建立了信息平台, 通过信息平台合理应用, 能保障企业发展过程中多项内部信息有效传递与共享, 但是, 多数煤炭企业都没有采购信息管理系统, 相关业务人员只能通过电话等方式与不同供应商进行联系, 企业与市场中多个供应商未能建立信息共享平台, 不能及时结合企业生产发展要求向供应商提交供货数量与供货时间等。这样供货商不能及时准备各类物资, 会导致供货周期延长, 交易时间增加, 对企业稳定生产也具有较大影响[4]。

三、控制煤炭企业外购煤采购业务的目标

(一) 煤炭采购业务的特点

采购业务是现代化企业发展过程中的重要环节, 通过企业采购业务的开展, 才能建立企业完善的经营活动。对于煤炭企业发展来说, 要将采购业务放置在重要位置。因为行业特性, 导致煤炭市场环境变化较快, 企业要根据市场环境变化适时选购煤炭, 使得存货成本有效降低, 符合市场经济发展需要, 提高企业经济效益, 这些正是企业管理人员需要重点解决的问题。所以当前煤炭企业急需进一步强化采购环节的内部控制, 通过制定规范化的采购合同, 最终在资金合理应用过程中合理降低生产成本, 确保采购数量和质量能满足企业生产经营发展要求[5]。

从当前煤炭企业整体管理角度来看, 外购煤采购业务环节对企业整体协调发展影响较大。所以, 企业首先要明确煤炭物资采购过程中的质量与数量, 加强煤质管理;要对日常生产现状进行分析, 拟定规范化的采购计划, 对库存限额进行确定, 对仓储科学化预算;财务相关部门与采购部门之间相互配合, 做好基本核算与监督工作。

从采购对象与煤炭企业多个部门发展关系来看, 现阶段煤炭企业采购大多都具有以下几个重要特点。首先煤炭企业各项生产操作以及生产形势得到有效确定之后, 外购煤的采购数量和煤种要求就较为固定, 采购连续化、周期化较为明显。其次, 生产计划的拟定与执行对企业采购业务影响较大。企业发展过程中货币资金与采购环节各项业务联系紧密。最后业务人员自身的专业性及业务能力对企业资信度会产生较大影响[6]。

(二) 采购业务内部控制目标

煤炭企业内部控制目标与采购业务目标都是一致的, 主要是服务于生产的。煤炭企业采购业务内部控制工作要围绕合同签订, 购货申请、验收入库、结算管理等四个环节进行。在这四个环节中主要是三个职能部门承担主要责任, 分别是煤质部门、采购部门、财务部门, 不同部门之间相互作用能产生制约力。财务部门主要是对采购部门与煤质部门进行全面检查与监督, 煤质和采购部门之间建立物资供应系统, 主要是对不同物资计划进行编订。所以当前采购业务控制目标主要包含以下几个方面:

首先采购业务需要以推动煤炭企业各项生产为主要目标, 确保物资购置能满足企业生产发展需求, 此外要对采购成本进行控制, 全面降低采购成本, 提升企业发展资金综合利用效率;煤质管理部门要做好质量保证, 准确的煤质检测结果;财务部门要保证资金结算及时准确。最后完整的外购煤采购业务要具有合法性, 各个应付账单真实性要得到保障, 能提升企业发展资信度[7]。

四、外购煤采购业务需要注意的事项概述

煤炭企业在采购过程中要对采购环节存在的各项问题进行认识, 认识到采购业务的特点与重点, 明确采购过程中的重要注意事项。在各项工作具体操作过程中, 煤炭企业采购部门要制定正确的管理制度。在采购业务制定过程中要采取职务分离制度, 避免采购过程中出现舞弊问题。要建立完善的采购业务组织控制制度, 保障煤炭企业多个部门采购工作能协调发展。

在采购过程中在不同环境要制定订货控制制度与货物验收控制制度, 还要对资金付款环节拟定控制制度。对采购业务绩效进行评价, 保障企业员工能更积极投入到工作环节中。

各项制度在制定实施过程中, 可操作性以及内部牵制原则要相互协调, 避免出现发生问题之后不能明确责任主体, 企业权利发生转移等。在合理应用现代化科学技术时, 要通过不同技术应用推动企业发展, 对技术人员展开专业化技能培训以及自身素养培训等, 避免发生职务犯罪问题。

五、加强煤炭企业外购煤采购业务内部控制的建议探析

建立完善煤炭企业内部控制体系与控制制度, 能对企业生产经营各个环节行为准则进行有效规范, 降低企业发展风险。通过内部控制能及时发现企业发展过程中存在的诸多问题与不合法行为, 补充管理中的缺陷。保障企业发展过程中的各项风险能得到有效控制, 提升企业发簪资产的安全性, 确保企业会计信息质量与可靠性, 促使企业能更好地实现盈利目标与发展绩效。

(一) 完善煤炭企业采购业务内部控制管理制度

现阶段煤炭企业在长期发展过程中要想对自身采购环节的成本进行有效控制, 保障各项业务经济效益能有效提升, 需全面转变传统化分散采购模式。要结合采购工作实际要求, 建立规范完善的集中采购与管理制度。煤炭企业要逐步完善采购业务集中采购制度, 相关采购部门要对企业发展过程中存货进行管理, 相关管理部门要对采购部门各项工作进行有效调节, 能实现采购部门对货物管理合理组织, 降低煤炭企业发展成本效益。其次, 对于企业用于采购环节中应用的各项资金, 企业要采取统一的管理机制。企业在采购之前, 各个部门要结合自身生产需求对要购置的材料进行统一预算, 然后向相关采购部门进行上报。采购部门进行统计与分类, 然后制定完善的采购计划。财务部门对采购部门各项工作进行审批, 审核通过之后再组织采购部门进行统一化采购。此类资金集中方式, 能对企业采购资金应用有效控制, 防止出现资金浪费问题, 提升企业发展资金周转能力。

(二) 强化煤炭企业采购人员专业培训

在煤炭企业采购业务中相关采购人员是存货采购重要执行人员, 对采购成本与采购材料质量控制具有较大影响。当前煤炭企业要定期对采购人员进行培训, 全面提升采购人员职业素养, 确保各项采购工作能高效化开展。煤炭企业要定期对采购人员进行法治与职业教育, 提升采购人员法律意识与职业道德素养。煤炭企业要对原有的激励机制进行完善, 通过规范化考核制度对采购人员进行综合评价, 提升采购人员工作责任意识, 提高企业发展中存货采购质量, 对货物购置成本能合理控制, 提升企业发展效益。

(三) 建立存货采购监督机制

近些年市场竞争环境日益激烈, 有较多供货商为了更好地推广自身产品, 会选取诸多不合理的营销手段, 有部分煤炭企业采购人员如果缺乏高度职业道德素质, 将会为了个人利益导致企业整体发展效益受到影响, 还会导致企业产生较大的经济损失。当前煤炭企业可以建立、提升综合管理科的权利, 管理人员能对市场价格异常的物资提出相应异议, 然后进行检验, 综合管理科要定期对货物基本采购情况进行全面审查, 然后整合审查结果制作审计报告, 由相关领导进行审查, 以做好外购煤采购业务的内部控制。

(四) 逐步拓宽煤炭企业采购业务购货渠道

现阶段我国电子商务技术发展较快, 在保障货物质量基础上, 电子供货商具有较高的市场价格优势。所以煤炭企业采购部门要对原有的购货渠道进行分析, 结合市场发展新形势拓宽原有的供货渠道, 全面降低企业生产发展成本。在寻求全新的购货渠道时, 采购人员要对不同供货商提供的物资进行审核, 保障物资能有效应用, 确保煤炭企业能全面发展。

(五) 划分煤炭企业内部控制权责

在煤炭企业采购业务内部控制中要加强全面预算管理, 通过全面预算管理能对内部控制流程进行优化, 对不同组织机构权责进行界定。煤炭企业内部控制在实施过程中存在权责不清等问题, 多个岗位分工不合理, 不同职员之间多项任务划分不合理。采购预算编订中要从决策管理人员、经营人员、执行人员权限范围进行控制, 保证预算全面管理和控制, 企业各层级要落实控制责任, 使得企业经济活动中的重点环节能有效控制。在采购预算中要发挥出数据测算作用, 对预算执行情况进行集中反馈, 便于决策人员与主要责任人能获取不同的数据信息, 拓宽企业信息控制途径, 提升内部控制策略科学性。

六、结语

总而言之, 当前对煤炭企业外购煤采购业务进行内部控制, 对提升资源利用效率具有重要作用。从目前企业采购业务内部控制现状来看仍旧存在较多问题, 对企业整体发展效益影响较大。所以要从不同角度出发对相应问题进行控制, 完善煤炭企业外购煤采购业务内部控制管理制度、强化煤炭企业采购人员专业培训、建立存货采购监督机制、逐步拓宽煤炭企业采购业务购货渠道等, 提升企业经济发展效益, 推动煤炭企业长远可持续发展。

摘要：我国地域辽阔, 物产资源丰富, 煤炭资源在我国矿物资源中占据总量较大, 在社会主义现代化建设中煤炭主要在化工行业、钢铁、电力、水泥等行业中应用。其中煤炭企业的外购煤采购业务作为一项重要的辅助业务, 对企业经济效益具有重要的影响, 如何强化外购煤采购业务的内部控制对保障企业经济活动稳定运行至关重要。所以企业要结合市场发展现状以及外购煤采购业务实际需求, 制定各项控制措施, 全面降低成本, 实现企业经营效益最大化。从行业整体发展现状来看, 虽然企业内部控制发展时间较短, 但是具有较强的操作性且管理成效显著, 目前在诸多企业中得到推广应用。

关键词：煤炭企业,采购业务,内部控制

参考文献

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[6] 张永梅.试谈煤炭企业内部控制的销售与收款环节审计[J].商情, 2013 (38) :94.

企业网络营销策略试析论文范文第6篇

[关键词] 关系营销 顾客价值 顾客信任 竞争 营销策略

一、企业关系营销概述

关系营销概念由Berry(1983)首次提出，并将其定义为“吸引、保持和强化顾客关系的营销理念”。立足于顾客关系，Storbacka(1994)指出“关系营销就是通过建立、维持和增强与顾客及其他伙伴的关系，并利用相互之间的承诺与践诺来获取利润，以满足各方利益要求的经营理念”。关系营销理论强调建立并维系与顾客的持续稳定关系是企业营销的核心理念(Morgan和Hunt，1994)，该理论一经提出便得到快速推广。

相比“以生产者为中心”基础之上的传统营销，关系营销是建立在“以消费者为中心”的基础之上的，它的核心不是产生“交易”，而是建立“关系”， 强调充分利用现有资源来保持自己的顾客，并通过双方良好的互惠合作关系获取长久利益。

二、企业关系营销理论研究

关系营销首先是种过程。企业为通过以超越竞争对手的营销方式，为顾客提供超越其期望的价值，在此过程中企业与顾客的关系会逐渐升华和发展到情感层面，形成以信任等高质量情感为纽带的长久关系。同时，这种从理性的价值层面到感性的信任层面的过程发展离不开企业内部条件的支持。基于这些认识，本文将从顾客价值、顾客信任、市场竞争、内部支持这几个角度来回顾企业关系营销理论的相关研究。

1.基于顾客价值的关系营销理论

顾客价值代表消费者对从交易中获得的收益和所付出的成本的一种综合考虑，是连接顾客评价与消费者行为的桥梁。科特勒认为顾客价值就是顾客让渡价值，具体表现为顾客全部价值与顾客全部成本的差;他还将顾客价值的构成分解为产品价值、服务价值、人员价值与形象价值，顾客全部成本构成分解为资金成本、时间成本、体力成本和精神成本。

科特勒(2002)认为，当顾客面临众多待选品牌时，他将选择购买感知价值最高的那个品牌。Ulaga(2003)认为，指出如果顾客感觉到从产品消费中获得了额外的价值，将会有助于在他们同企业之间形成一种情感上的联系，消费者感知的顾客价值越高，他就会对消费过程越满意，就越容易与企业建立顾客忠诚行为等长期关系;反之，他们就会不满，甚至转移到竞争对手的一方。

2.基于顾客信任的关系营销理论

当前产品市场还是一个不完全市场，在产品购买决策上存在大量的信息不对称问题，由此顾客面临很多的购买风险，特别是进来各种产品安全问题的出现更显示出，顾客信任对企业维持良好顾客关系的重要性。

美国学者Morgan和Hunt(1994)，以信任和承诺为中间变量，以汽车轮胎零售商为样本作实证研究，提出了承诺-信任理论(Commitment-Trust)，建立了KMV(Key Mediating Variables，关键中介变量)模型，认为承诺和信任是导致关系营销成功的关键中介要素。企业应充分重视合伙关系，成为一个可以信任的合作者，发展以信任和承诺为基础的关系营销。

我国也有学者深入探讨了基于顾客信任的关系营销，研究指出顾客对企业的可靠性信任和诚实性信任是促进企业保持长期稳定顾客关系的两个重要方面。

顾客透过企业传递信息认为企业有能力按时、按质提供所承诺的产品和服务，增强了顾客对企业能力的理性认识，才会有信心与企业进行交易，产生对企业的可靠性信任。理性层面的可靠性信任是建立信任的基础。如果在互动的交易过程中，顾客感受到企业的关心、尊重等感性关怀，就会促进形成顾客的诚实性信任，从理性层面上升到感性层面。可靠性信任也将加速诚实性信任的建立，反过来，诚实性信任也将进一步巩固可靠性信任。在可靠性信任和诚实性信任的双重作用下，企业才能与顾客建立长期稳定的顾客关系，为形成优良的顾客资产奠定基础。

3.基于市场竞争的关系营销理论

当前营销理论、营销手段和营销途径的不断创新，消费者信息接收网络、购买渠道的极大拓展，使得企业的营销竞争更加激烈。我国学者高隆昌、刘丹等在对竞争环境下企业竞争力动态模型研究时，提出企业所处的市场竞争环境的动态性及企业生命周期的特点决定了企业在实施关系营销的过程中，必须仔细研究分析影响企业竞争力的各个要素，即内部市场、竞争者市场、影响者市场、消费者市场等因素，并且在关系营销策略的具体实施过程中随着竞争环境的变化，不断地调整关系营销的策略，使企业获得并保持持久的竞争优势。

随着市场竞争的日益激烈，企业的产品创新和营销创新层出不穷，消费者面临的选择空间陡然增多，你不仅要使自己的产品和服务很好的满足顾客的需要，还必须始终以优于竞争对手的方式满足顾客的这种需要才能有机会在竞争中建立和保持与顾客的长久关系。

4.基于内部支持的关系营销理论

有学者提出实施关系营销就要在企业内部建立一种关系营销导向的内部氛围。Yau等(2000)和Sin等(2005)把这种“关系营销导向”看作是一种独特的价值观和组织文化，这种价值观和文化将买卖者之间的关系看成企业战略或运营的核心，具体包括信任( trust)、联结(bonding)、理解(empathy)和互惠(reciprocity)、沟通(communica-tion)和价值观共享( shared value)等六个维度。企业内部良好的关系营销导向氛围作为一种价值观层面的指导思想会促进企业与顾客的关系营销实践。

三、企业关系营销策略

综合以上分析，本文认为企业实施关系营销需要从顾客价值提供、顾客信任联系、竞争环境扫描、内部支持等几个方面开展，具体包括以下策略：

1.树立以顾客为中心的经营管理思想

企业要有效地实施顾客关系营销策略，首先要在企业内部树立顾客关系营销导向的价值观。企业价值观念是一种无形的管理方式，它可以改变人们原来只从个人的角度思考建立的思想准则、观念意识，企业以顾客关系营销导向的价值观能使员工在潜意识的状态下对顾客关系有极为深刻的理解，从而积极主动地实践企业制定的顾客关系营销策略。

其次，改变顾客的角色，和注意倾听顾客的需要。企业应摒弃把顾客当作讨价还价的对手的观念，视其为共同创造价值的伙伴，关注顾客需求的变化，更好地为顾客创造价值并不断提升顾客价值，使企业与顾客之间的关系走上良性循环的轨道。

最后，还要激励员工开发和执行关系营销策略。顾客在购买产品的过程中，还是非常依赖与员工的沟通，所以要聘用合适的员工，激励他们与顾客交流时做好工作，并且做好培训，让他们随时了解企业的内外战略、对外宣传和市场信息，了解企业对外的承诺，并掌握实现这些承诺的技能。

2.为顾客创造更多的感知价值

首先，为顾客创造和提供更多让渡价值。为顾客提供个性化增值服务。顾客购买商品时往往选择能够提供最高让渡价值的企业，所以在建立企业与顾客的关系过程中，要不断地为顾客创造价值，提供对顾客最重视的核心利益，并不断超越顾客期望，扩大产品附加值，提供超值服务，紧紧吸引顾客，形成长期对企业有价值的良好、稳定的顾客关系。

其次，帮顾客减少购买成本。供更加优惠的产品、提供更加便利的物流配送服务、搞好产品售前、售中、售后服务，消除消费者购买产品后的风险，如效能风险、财务风险、生理风险、社会风险等，减少顾客的关系成本。通过这些政策的实施逐步建立起企业与顾客的良好互动关系，顾客对企业的忠诚度也会显著的加强。

3.加强以信任为核心的情感联系

顾客在交易过程中获得有形产品的同时也获得了尊重、荣誉、友谊、关怀等无形的情感关怀。长期顾客关系的建立是以信任为核心。企业需要从以下几个方面加强以信任为核心的顾客情感联系：

首先，对顾客要慎重承诺，一旦做出承诺就要努力践行。一方面，顾客会依据其掌握的有关企业实力、规模、资源、信用等信息来考证企业做出的“承诺”是否与实际情况相符合，如果顾客发现这之间有很大的差距，他就会产生不信任感，从而影响企业与顾客的关系建立与维持。另一方面，当企业承诺的情况出现时，顾客会基于对企业的信任而产生对企业的履约期望。如果企业在这种情形下没有履行之前做出的承诺，甚至履行的不好，都有可能导致顾客信任的断裂，从而对企业与顾客关系的维系产生极为不利的影响。

其次，营造具有信任感的服务态度和环境。在给顾客提供综合化服务的过程中，为了赢得顾客信任，需要以一种具有亲和力的态度为顾客服务，给顾客一种亲切、舒服的购物和消费体验。此外，还要营造一种良好的服务环境，服务设施齐备、技术娴熟、过程标准、结果满意等。

最后，及时消除顾客消费过程中可能的疑虑与不安。由于产品市场上存在的信息不对称问题，顾客在消费决策和消费的过程中可能存在着在顾客提出疑率或有可能产生疑虑的情况存在时，企业应及时实践相应措施，消除顾客情绪上的不安。

4.实施动态竞争的营销策略

时代在进步，技术在发展，企业今天的独特产品和服务，明天就可能成为人人都能做到的大路货。关系营销本身就是一个企业向顾客转移价值的过程。

首先，企业要不断地创新和开发更多的产品和服务，不断进行产品技术创新、服务创新，使顾客有更大的选择空间，以最大限度赢得顾客，换取忠诚。

其次，营销策略制定不仅要以消费者需求为中心，还要关注竞争对手的营销策略。在产品同质化日益严重的现实条件下，顾客的决策越来越容易受到企业营销策略的影响。这就是说，企业如果要在产品市场上取得竞争优势，就必须制定优于竞争对手的营销策略，为顾客提供更多更优的利益和关怀。

5.增强内部技术系统的支持

建立企业与顾客的紧密联系，依靠信息和网络技术实现二者之间的全面互动。

首先，建立顾客数据库以识别顾客。企业通过数据库等先进的手段采集和积累顾客相关信息，经过处理后成为有机的数据库，分析出影响顾客价值的关键因素，不断挖掘顾客深层次需求，能长期为顾客提供独特服务并建立顾客忠诚。

其次，利用现代通讯技术完善与顾客的沟通互动。电话、传真、电脑电话集成系统、呼叫中心以及英特网的在线支持为此提供了技术上的支持。尤其是通过电脑网络的互动式交流，可以更准确掌握顾客的需求动态，更及时地获得顾客对产品的反馈信息，从而使企业与顾客之间的关系更加紧密。

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