阿里巴巴运营模式

阿里巴巴运营模式（精选9篇）

阿里巴巴运营模式 第1篇

阿里巴巴网站运营模式分析

中投顾问提示：阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从1998年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。

阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从1998年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商务贸易。这一切在中国二十一世纪的前几年，这个中国电子商务迅速发展的阶段，成就了阿里巴巴今天的成绩。一个错误就可以造成一个失败，但一个成功必然是很多个正确的原因带来的，下面我们就来简单分析一下阿里巴巴网站的运营模式、盈利点、成功之处以及目前和以后的发展战略。

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更多相关研究报告>> 阿里巴巴网站的运营模式主要特点

(1)专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。功能上，阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：①商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息。②产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库。③公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。④行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息。直接通过电子邮件接受。⑤价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。⑥以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。⑦商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。

(2)阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站，面向全球商人提供专业服务；简体中文的中国网站，主要为中国大陆市场服务；全球性的繁体中文网站，则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华裔服务；韩文的韩国网站，针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

(3)在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月，阿里巴巴会员数目已达73万，分别来自202个国家和地区，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，每月有超过30万个询盘，平均每条买卖信息会得到四个反馈。

(4)阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费，但据马云介绍，阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过阿里巴巴的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是阿里巴巴帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与阿里巴巴链接。网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告；文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴；进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份；展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

从业务角度来看，阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面：

(1)设企业站点；(2)网站推广；(3)诚信通；(4)贸易通 阿里巴巴的利益点归纳 2、1 诚信安全

(1)几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。(2)电子支付系统——支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。(3)十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。(4)几百万诚实守信的网商。2、2 品牌资质

福布斯连续5年全球最佳B2B网站。中国最大B2B网站。全球电子商务领袖。2、3 快捷方便

即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。2、4 成本低廉

免费注册，普通会员交易不受任何费用。

诚信通会员只须缴纳2300元年费。就可开展国内贸易，无须其他附加费用。2、5 渠道广阔

(1)阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。

(2)通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。2、6 海量信息

通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。良好的定位，稳固的结构。优秀的服务

(1)准确的定位于最初做信息交流平台绕开困难，充分发展。然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。

(2)稳固的结构。WTO首任总于事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑。

(3)在产品与服务方面，阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推r服务。中国供应商是依托世界级的网上贸易社区，顺应国际采购商网上商务运作的趋势，推荐中国优秀的出口商品供应商，获取更多更有价值的国际订单。截至2003年5月底加盟企业达到近3000家。目前已经有70％的被推荐企业已在网上成交，众多类别市场名额已满。2002年3月开始为全球注册会员提供进人诚信商务社区的通行证一“诚信通”服务。阿里巴巴积极倡导诚信电子商务，与邓白氏、ACP、华夏、新华信等国际国内着名的企业资信调查机构合作推出电子商务信用服务，帮助企业建立网上诚信档案，通过认证、评价、记录、检索、反馈等信用体系，提高网上交易的效率和成功的机会。每月赢收以双位数增长。

它发展八年来取得了惊人的成功，这与它成功独到的商业模式是分不开的。但是我们在研究它的时候千万也要看到众多模仿该模式的企业的失败。由阿里巴巴网站的商业模式我们可以得出结论，真正开放的、内容具有本土化特色、信息全球性并且协同性强的电子商务是具有强大的生命力的。但是像这种E—market要生存和发展必须本着为企业提供公平竞争空间的原则，融合参与企业信息资源，达到规模经济效果。中国人做电子商务，不能迷信任何国家电子商务模式，必须有所借鉴亦有所自立。从阿里巴巴网站的商业模式的成功经验之中，我们不仅要学习它可以借鉴的东西，更要能为发展自己的电子商务寻找到适合中国不同阶段具体国情的自己的道路。

阿里巴巴可以说是当前最成功的互联网络商务平台，其未来发展前景也是让人看好的。当然，阿里巴巴也面临诸多问题。像淘宝、支付宝等这类未来可能为阿里巴巴带来收益的增长点，面临着比较强的竞争。例如淘宝就面临着来自腾讯和百度的竞争。支付宝也存在财付通这样的竞争对手，同时也要面对来自银行业的未知因素的影响。

另外，我们也能看到，发展到现在，虽然阿里巴巴已经有了成型和趋于成熟的业务模式，但由于还缺少很多资源管理功能，所以无法在互联网络平台上实现客户的完整业务模式。换句话说，阿里巴巴还不是一个客户在线工作的完整平台，客户还无法通过该平台实现管理自己的信息和资源，跟踪订单，安排售前、售中和售后的营销计划这一完整业务架构。阿里巴巴平台如能够完善其管理功能，提供供应链管理、财务管理等系统，有效整合信息流、资金流和物流，并进一步将完整的供应链整合在这个平台下，那么阿里巴巴将能够铸造一个庞大的网络商务帝国，多方位、跨领域而又有机整合的业务优势将令其呈现出更强的活力。

阿里巴巴运营模式 第2篇

一．线上促销方案：

1.选择两款产品，（230单层餐巾纸、105*105*40）制造出性价比比较高的两款产品。进一步核一下价格。

2.利用同事和朋友的关系，用支付宝刷信誉，制造大量的好的评论，主要针对这两款产品。（需要公司资金方面的支持）

3.网销宝配合；利用价格优势，强力促销，占领者两款产品的大部分关键词，进行促销。期间：美工，客服，还有刷信誉，进行配合。打造出来两个爆款，吸引大量的流量。

4.在上面两款页面进行捆绑销售、产品推荐。

以上是网上销售方案：

二．线下配合方案：

1、对老客户搞促销、2、鼓励老客户到网上购买、3、网上购买可以采取：10箱送一箱的方案、4、活动日期可以设置为一个月，然后到下一个月，再调成其它方案

三．清库存方案；

1.利用公司的库存产品，已最低价格在网上面做促销。充分利用网销宝打造一些产品爆款。

2.选择的库存产品质量要过关，听常琦说，原先选择的手帕纸、擦手纸，质量不太好。这些可以跟慧聪换

3.建立各种营销策略，进行清库存

阿里巴巴运营模式 第3篇

一、阿里小贷发展历程

阿里小贷于2010年6月由阿里巴巴和复星、万向、银泰等共同出资成立,是国内第一家服务于电子商务领域小微企业融资需求的小额贷款公司。阿里小贷的诞生经历了几个阶段。早在2002年,阿里巴巴推出了“诚信通”业务,该业务主要针对的是会员的国内贸易,它通过聘请第三方机构对注册会员进行评估,并把评估结果与会员交易记录一同登记在网上,提供会员的信用记录。随后在2004年,阿里巴巴又推出了“诚信通”指数来衡量会员信用状况。2007年阿里巴巴与建行、工行合作,先后分别推出“e贷通”及“易融通”贷款产品,主要服务于中小电商企业。但由于大部分小电商仍然达不到银行的融资门槛,这两种产品也并未发展壮大。直到2010年,阿里巴巴开始自建小额贷款公司,以小微企业为主要服务对象,并于2011年正式中断与建行、工行的贷款合作,独立发展。截至2014年上半年,阿里小贷累计发放贷款突破2000亿,服务的小微企业达80万家。

阿里小贷的核心金融模式其实是一条量化放贷的道路,就是阿里巴巴依托自身在网络体系内的巨大客户数据优势,进行有效的数据整合,将自身网络内客户的一系列有利于进行风险判别的数据,如交易数据、客户评价度数据、货运数据、口碑评价、认证信息等进行量化处理。同时也引入了一些外部数据,与海关、税务、电力等方面的数据加以匹配,从而形成了一套独特的风控标准,意图建立起纯粹的定量化的贷款发放模型。[1]阿里小贷属于脱媒业务,即其整个业务过程与商业银行并无实质关系。[2]

二、阿里小贷运作模式

阿里小贷的主要业务包括阿里贷款和淘宝贷款。阿里贷款的服务对象是阿里巴巴注册会员,主要服务于小微企业。相对于传统信贷,阿里贷款具有无抵押、免担保、免申请费用的特征。淘宝贷款则服务于广大淘宝电商用户,它的贷款模式又分为两种:一种是订单贷款,只要淘宝卖家符合一定的条件,且卖家当前有符合条件的“卖家已发货”的订单,就可以申请淘宝订单贷款,申贷成功的贷款将直接发放到申贷人的个人支付宝账户中;另一种是信用贷款,其放贷依据的是卖家信誉。这两种贷款方式都是建立在阿里巴巴的强大数据网络进行运作的。

申请贷款的具体步骤如下:首先,用户需要登录阿里小贷,将申请人的具体信息填写完整,申请表信息主要包括申请额度、公司名称、法定代表人姓名、法定代表人手机号、法定代表人邮箱、法定代表人婚姻状况,其中前五项为必填项[3]。接下来,阿里小贷接收到贷款申请后,调查团队开始着手调查客户在阿里巴巴网络平台的交易记录、信用记录、同业比较、库存变动、财务信息、非财务评价、征信报告、银行对账单等信息,并进行外包走访,即阿里小贷委托第三方登门拜访申贷企业了解企业具体经营状况,并搜集相关资料。相关资料搜集完毕后,阿里小贷将使用违约风险模型对申贷企业进行信用评分,并将申贷企业进行分类,区分出信用好和信用不好的客户。然后,阿里小贷根据贷款企业信用评分和商城融资担保情况,决定给贷款企业的贷款额度、利率和期限等,并将最终贷款金额转到已实名认证的支付宝账户当中。最后,阿里小贷根据网商的交易信息和财务报表信息,通过贷后监控及催收评分模型保证贷款的及时收回。

三、阿里小贷与传统银行贷款比较

在目标客户方面,阿里小贷的服务对象是小微企业,而传统银行信贷的服务对象主要是大中型企业,虽然近两年来,银行信贷业务范围逐渐向小微企业扩展,但由于企业越多,银行征信成本越高,小微企业要想从银行取得贷款依旧存在阻碍。在放贷依据方面,阿里小贷是根据借款人在阿里巴巴旗下电商平台的交易记录及信用程度来决定贷款额度,银行所依赖的是不同平台的金融记录,需要对申贷企业进行一一审批。在资金来源方面,由于银行存在大量储户资金,因此银行可贷资金具有高杠杆率,阿里小贷的贷款源于自有资本金,其可贷金额和注册资本是相关联的。除此之外,阿里小贷于2013年7月和万家基金旗下万家共赢合作发行资产证券化产品,资产证券化最多可以为阿里增加几十亿的可融资金,缓解了阿里小贷资金紧张的问题。在风险管控方面,银行是通过贷前审查、资产抵押与贷款担保予以应对的,阿里模式则是利用其电子商务平台的客户基本信息及交易数据,通过大数据运算和风险模型设计,评判客户的资质。[4]

四、阿里小贷的优势

1、阿里小贷的运作成本低廉,信息透明度高

阿里旗下的交易平台淘宝、天猫、阿里巴巴,以及旗下金融产品支付宝和阿里小贷构成了一个强大的云端数据体系。在这个体系当中,与企业相关的交易数据诸如信用记录、交易、投诉纠纷情况等全部都被记录在列,阿里小贷通过自有的评估模型对这些数据进行分析,来得出贷款的评判结果。首先,网络信用评价模型能够降低时间成本,通过阿里巴巴的电商平台,要找到活跃度高、信用度高的小微企业是很容易的。这种方式同样减少了信息不对称的阻碍,小微企业从申请到取得贷款的时间通常只需要几分钟。据相关报道,阿里小贷单笔信贷操作成本为2.3元,一般银行的成本在2000元左右,而出现巨大成本差别的主要原因就在于网点建设、人员数量和薪酬福利差距上。银行的融资方式是割裂的,融资方作为独立一方,获取生产者信息的成本巨大、环节繁多,且信息质量不高;阿里巴巴将交易与融资相结合,且两者间的信息高度互通。相较而言,网络数据处理无疑节省了很多成本。

2、市场定位精准

阿里小贷服务的目标市场是小微企业,电子商务的飞速发展使得网商的数量迅速增加,网商中占主体的是小微企业,若小微企业向银行申请贷款,其自身必须有优秀的业绩才能获得银行的青睐,公司的经营范围也会影响贷款的审批。在企业贷款需要满足的条件中,有一条规定是这样的:企业经营情况稳定,成立年限原则上在两年(含)以上,至少有一个及以上会计年度财务报告,且连续两年销售收入增长、毛利润为正值,如果公司改变经营范围,贷款机构会视其为经营状况不稳定,不会轻易发贷。而阿里小贷本身就是信用贷款,且以日计息,随借随还,不需要担保物与抵押物,不仅解决了小微企业的融资难问题,也拓宽了小微企业的融资渠道。

3、基于大数据的征信与风险管控系统

传统银行的贷前、贷中、贷后管理是断层的。前台的业务营销于中后台的风险管控,由于存在时间差,就可能导致贷款企业所提供的相应资料与企业最新的发展状况不相吻合,从而成为了一个风险聚焦点。但是阿里小贷则基本不存在该问题,阿里小贷的授信决策系统良好地实现了对现有客户和潜在客户的动态化管理。阿里小贷的授信模型是“水文模型”。水文模型参考的是城市的水文管理,即当水位达到某个数值时,若仅仅从该数值获取信息,人们就无法依据这个数值采取相应措施,也无从判断水位的未来走势。但如果将该数据与历史数据以及周边河道进行横向纵向比较,就可以做出判断:该水位是否处于警戒范围之内,按照历史情况来看水位可能会如何变动。借用该模型的原理,阿里小贷则是通过对店铺自身交易数据以及同一类型其他店铺的数据来判断店铺的融资需求。例如,同一间店铺在“双十一”附近时日的销售量比日常的销售量要高出很多,如果仅仅凭这一个时间段的销售量来评判该企业的经营状况和资金需求得出的结果是不具代表性的,需要考察的应该是全年的动态指标。和银行相对固化的贷款程序和贷后管理相比,基于大数据的动态模型通过技术和程序的设置,提高了效率并降低了风险。

五、阿里小贷发展存在的问题

1、资金来源问题

根据我国相关规定,小贷企业因为是非金融机构,放贷来源主要是企业自有资本金和从金融机构融入的不超过注册资本50%的资金。对于广大小微企业来说,放贷资金的供给量是远远小于需求量的,为了解决资金来源瓶颈,阿里小贷和东方证券资产管理公司做了资产转让项目,在深交所挂牌交易。这种方式为阿里增加了90亿的贷款资金。但是这些方式面临较大的政策风险,可能随时被银监会叫停,面对飞速增长的小微企业,要想获得源源不断的资金支持来满足其资金需求,和银行合作才有可能从根本解决这个问题。

2、法律政策不完善

阿里小贷公司发放贷款的方式是通过网络审批发放,虽然可以发放贷款,但非金融机构的身份使其在资金周转与灵活性方面的掌控有所局限,未来的发展方向也较为模糊。在网络小贷企业的监管方面,许多监管条例很大程度上制约了网络小贷企业的发展,首先是对小贷公司的融资杠杆率的限制,其次是对小贷公司信贷投放范围的限制。

3、网络技术安全问题

互联网是信息的载体,尤其是涉及到金融方面的信息,如果出现私人信息泄露的事件,或是出现重大技术错误,致使的金融基础设施网络体系的崩溃而导致的资金安全问题,将会引发不堪设想的后果。传统金融行业是直接受政府监管的,其安全性相对于互联网金融企业要高出不少,对于阿里小贷而言,提高自身运营的安全性势在必行。

4、客户群体受限

阿里巴巴的主打品牌是淘宝和天猫,这两大网络销售平台所针对的用户主要是产业链上的经销商和消费者,对于经销商的上游企业如生产制造企业、研发企业的贷款是阿里小贷的薄弱环节。

5、违约风险增高

随着资产证券化的推动,互联网金融信贷业务将加速成为各大电商平台掘金热点。然而阿里小贷目前采用的主要是交易订单及信用度两个指标,资产证券化在增加其资金的同时,也将面临更大的违约风险。

六、对网络小贷企业发展的启示

1、加强和银行等传统金融机构的合作

对于网络小贷企业而言,它的低门槛,无需担保,无需抵押的特点成功地吸引了广大小微企业客户,让小微企业从过去在银行贷不到款变成如今的有款可贷。但是对网络小贷发展的最大阻碍就是资金的来源问题,而和银行进行更加深入的合作无疑是一个互利共赢的选择。互联网企业通过提供网络技术上的支持,银行负责提供资金上的支持。网络小贷企业可从中获得更广泛的客源,银行可获得更丰富的数据资料并拓宽自身的业务范围。

2、提升网络技术,增加企业硬实力

提升网络技术可以从两方面完善。其一,就是要不断完善授信评估系统。目前的授信系统是统一针对所有小微企业进行授信的,但是这种一视同仁的授信方式有可能对部分企业并不适用,可以采取更加细分的授信方式针对不同类型的企业进行授信,以减少不良贷款的发生几率;其二,就是“网络防火墙”系统的构筑。一个网络平台的良好运行依托于一个安全的运行环境,网络安全是网络小贷公司正常运营的前提,一个安全的信贷平台不仅可以为网络小贷公司赢得良好的口碑,也能吸引更多的客户到平台进行贷款。

3、完善相关的法律法规

从政府的角度来看,政府应该完善相关的法律法规制度,并投入一定资金以扶持网络小贷企业的发展。政府相关部门首先应当明确相关问题,为网络小贷找准定位,其次应该适当放宽政策,增加网络小贷企业资金来源,例如使资产证券化融资方式合法化,在放宽政策的同时,进一步规范网络小贷企业的运作。目前的法律体系对于网络小额企业贷款资格、审定、借贷双方的权利和义务尚无法律约束,部分不法分子可能会借题发挥,因此只有完善相关政策,才能够提高网络小贷的安全性和可靠性。

参考文献

[1]崔明明:阿里小贷对银行的启示[N].中国经济导报,2013-08-01.

[2]谢平、邹传伟、刘海二:互联网金融手册[M].北京:中国人民大学出版社,2014.

[3]郑联盛:中国互联网金融:模式、影响、本质与风险[J].国际经济评论,2014(5).

让阿里巴巴眼红的“尚品模式” 第4篇

家具行业发展至今，已经步入“而立之年”，而在过去的几年中，这个行业经历了“寒冬”的洗礼——金融危机对国内制造业的当头一棒，让这个传统行业举步维艰。但是，就是在这个资金紧缩的时段，尚品宅配获得了金融危机爆发以来中国家具行业的第一批大额融资。

尚品宅配的逆势而上并不稀奇。身为家具行业的新贵，在短短8年时间内，它完成了从创业到传统行业转型升级的发展过程。尚品宅配是如何实现转型和优势突围的？它给传统制造业带来哪些启发？本刊就此专访尚品宅配董事长李连柱。

模仿宜家，超越宜家

《支点》：作为广东省家具企业转型的典型代表，尚品宅配是如何完成升级的？

李连柱：从时间上看，2004年到2006年，尚品各个方面还在摸索阶段；2007年到2009年底，公司已有一定规模，产品从早期橱柜和衣柜延伸到全屋定制家具，这是第二个阶段；2010年到2012年，尚品开始探索电网一体化，这是第三个阶段。

从工作重心来看，第一个阶段主要是店铺经营和管理，如衣柜怎么做、产品什么颜色、如何开店等。第二阶段着力点在工厂生产环节，遇到问题马上解决，保证按时交货，保证质量，特别是解决了定制产品大规模生产的难题。第三阶段着力点是互联网，网店怎么经营打造，以及店铺日常运营管理的细节，还有就是强化了对加盟商的渠道支持，比如推动每个月的区域质询会等。

《支点》：企业在第二阶段转型时，为何选择了“定制”这条道路？

李连柱： 2008年底，金融危机世界范围内持续蔓延，导致广东经济形势严峻，当时广东省力推产业转型升级，通过各种政策“鼓励”高污染、高耗能、劳动密集型的产业迁出珠三角地区，转而引入高科技、高技能的现代产业。

到了家具行业，我们也找到了一些转型的突破口。普遍的说法是，中国的城市化进程的任务仍然艰巨，与欧美70%以上城市化程度相比，仍有20%的差距，这个过程给家具业带来很大的发展空间。其中，定制家具占整个家具市场份额的10%左右，而且每年在以20%的速度递增。更何况，现在年轻人越来越流行DIY（Do It Yourself的缩写，译为自己动手做）精神，个性化定制必将是家具市场未来的重要方向。

《支点》：说到DIY，这类似于宜家家居的风格，您怎么定位尚品宅配与宜家家居？

李连柱：2004年，尚品宅配创业初期，我主抓营销，负责店面形象的布置。当时的确让大家去宜家看了，感受它的精神和文化，因为我们觉得宜家的VI（视觉识别系统）很亲切，也很想模仿这种风格。尚品宅配第一家店的所有花瓶饰品都是我去买来的，并摆好位置。店面布置的很多方法都参照宜家，比方说像这样的细节——宜家的各种柜子旁边贴着标尺，顾客可以很直观的看到柜子的尺寸。我们就把标尺进行一些改进，做一个统一的参考，把卖点、功能、材料、尺寸都设计上去。

不过，2008年以后，我们的产品丰富了，可以全屋定制家具了，发现宜家跟我们越来越不像，企业内部也不再提宜家了。我心里觉得我们是“可以定制的宜家”。

有一次，阿里巴巴一个负责人问我的竞争对手是谁？我一时答不上来。一是我没有想过竞争对手，二是还真找不到竞争对手。他给我一个建议：把宜家作为竞争对手。他说如果研究它可以学到很多东西，并强大自己。我想想也在理，有对手才有竞争压力和动力，于是让市场部门再好好研究宜家，研究如何在新时代下比照宜家，发展壮大自己。

目前，在规模上我们还很难超越宜家，但在模式上我们可以颠覆它。我经常在内部讲，把宜家作为竞争对手，不是要跟他们比价格，不是看着他们降价了我们就要跟着降。我们虽然都是卖家具的，而且是卖这种组合的家居，但我们有着根本的不同之处。相对于汽车、马车，我们是新造出来的火车——也许新的火车跑得并不快，但是它在未来有无限的潜能。

有了竞争对手并不是说事事围绕他们转，相反，我很相信汽车大王福特的一句话，“最值得畏惧的对手从来不关注你，他们只专注自己业务的每个细节。”我把这句话用于我的QQ签名，也要求员工这样做。

“机器指挥人干活”

《支点》：“定制”和“大规模生产”很矛盾，尚品宅配如何实现定制产品大规模生产的？

李连柱：现在，我们在全国范围内有近400家实体门店，为顾客提供免费上门量尺、免费虚拟设计、全屋家具个性化定制服务——国内很少有商家能做到这一点。这不仅是因为尚品宅配拥有定制销售终端设计系统，更有赖于我们研发出来的大规模定制生产系统。

定制家具其实不是个新鲜的概念，每个木匠都能做。一直以来，定制都是尊享的代名词，但往往效率低，质量不可控。最初，我们只做橱柜定制，将订单外包给下游家具厂家，自己只提供设计方案，这种轻资产模式虽然没有库存上的烦恼，但成本非常高，质量也参差不齐，交货周期长而且无法保证。

后来，我们利用独有的信息化技术解决了大规模生产和个性化定制的难题——我们生产100个不同的柜子与生产100个一模一样的柜子成本没有什么区别，甚至更低。我们与传统的家具厂商最大的不同是，我们将“人指挥机器干活”变成了“机器指挥人干活”。

条形码应用系统、生产过程自动控制系统是信息化改造的精髓。无论是开料，还是打孔，加工设备与设计系统都实现无缝对接，工人只需要根据电脑提示搬运、放置板材，他们甚至不需要知道为什么要这样做。

在这个过程中，我们通过3D虚拟制造、虚拟纠错、虚拟装配技术来实现图纸设计，然后使用自动化智能审单、拆单、排产系统，以及基于条形码的过程控制系统进行流程控制，最后通过电子开料锯、CNC数控加工中心设备信息化改造技术来实现最终的生产。

《支点》：“工业化”和“信息化”的融合，给企业带来了哪些利润增长点？

李连柱：其实我们是在风投的建议下做这个创新的，而这种创新的确带来了很多利润。

引入信息化之后，我们的日产能力提高了10倍，材料利用率从 85% 提升到了90%以上，出错率从20%下降到1%以下，交货周期从30天缩短到10天左右。

另外就是管理成本的降低。以前生产一个柜子在整个流程管理里需要13张图纸，而现在减少到2张，即只有在开始领料时和最后装箱时才需要图纸检查。

最重要的是，通过“先下单、后生产”的方式，我们实现了零库存，消除了流动资金压力和跌价风险。这样，我们的资金周转率得到了很大的提高，传统家具企业年资金周转2-3次，但我们的年资金周转高达10次以上。这些都是制造型企业的命脉，这些方面得到了优化，企业利润自然可以上升。

开创C2B “尚品模式”

《支点》：尚品宅配开创的C2B “尚品模式”，对于传统企业而言，有什么可以借鉴的地方？

李连柱：不同阶段的企业商业模式是处在变化状态的。过去，企业都是以厂家利益驱动为中心，工厂生产出成品卖给顾客，后来又把这一过程搬到网上，但不管怎样，他们都属于B2C模式。我们则是倒着思考问题的，因为有了软件技术的长期积累，我们有条件为顾客进行免费设计，从而获取订单，有了订单，生产就不是难事。

今天来看，我们属于C2B模式（即消费者对企业）。而这一模式都是阿里巴巴等一流企业正在探索的方向。张瑞敏在一篇文章中也谈到这个观点，要做到从大规模生产到大规模定制。

C2B是互联网电商的成熟模式，但对于传统线下企业而言，发展方向可能和互联网企业有所不同。一个传统企业做电商，线下一定比线上重要，这是互联网真正革命性或者有灵魂的地方。线下一点突破，线上全网营销。

《支点》：尚品宅配已经成为定制家具市场的领头企业，未来的发展方向如何？

李连柱：现在的重点是把家具定制工作做到极致，销售和生产环节怎样更加高效，很多时候工作看似在前端，其实是后端要下功夫，比如如何让后台支持系统越来越完善，设计师在设计环节如何提供更多更佳的匹配方案等。这些后台工作做得越好，企业越具有竞争力。

在生产环节当中，我们要把出错率控制在非常低的水平。你不要小看这个，把出错率降低意味着很多环节的工作质量都提升了，会带动商业模式整体价值的提升。这是什么意思呢？比如，第一次上门给你安装，装完以后这块板碰坏了或做错了，对不起，过几天补块板过来，如果补回来的板很好很漂亮，一般的情况客户都会接受，也觉得这公司不错。按照我们的分析判断，这样的客户至少对我们印象不错，也会介绍一个顾客。但如果我上门安装一次性完美搞定，他肯定很兴奋，对我们大加称赞，可能会介绍好几个朋友，这样一来，口碑就会迅速传开了。你说我的生意价值有多大。

另外，我们正运用云计算技术，对我们的模式进一步改造。现在已经开始了一部分，将设计师大量作品传至服务器，免费设计的工作将来可能全部由计算机完成，那个时候我们对设计师的要求会不断降低。原先，每一个设计师相当于一个中医，要给客户逐一号脉。未来，设计师慢慢地可能会转变成“西医”，只需通过化验、沟通了解病情和症状，经过判断后开一个药方。到将来，尚品宅配的“药方”（设计方案）是自动的，只需要设计师做一些调整就可以了。

阿里巴巴初步运营方案 第5篇

第一阶段：热销产品为店铺的突破点。详细运作如下：

1、选两三款产品作为网店的主打产品，价格方面适当调节；主要目的是为了让更多的买家进入店铺，从而带动店铺其余产品的销量。

2、在刷单过程中，选择主打产品进行刷单，从而提高主打产品的成交量，使排名大幅度提升。

3、加入买家保障，最低门槛3000元。

4、这段期间，可以利用部分时间做一些免费的推广，参加招募供应商、营销论坛推广等活动、为后期做一定的铺垫。

以上是初步运营具体步骤和方案

第一阶段预计资金：刷单2万左右(网销宝有成效之后开始刷单)，买家保障3000*2=6000元。共6000元。所得：成为实力商家店铺，供应商等级提升可参加阿里巴巴多种活动，提升产品销量。

第二阶段：加大推广力度，不断积累客户

目前店铺状况：客户数量不多，成交额不高，店铺外链少，曝光率少；针对此做以下细分：

1、推广最为重要。方式：

a)站内推广：采用竞价排名，使产品排在首页，增加曝光率和销售量。主要是网销宝营销(关键词、转化)，按点击付费首次最低付款金额:人民币3000元;续费最低付款金额:人民币2000元。建议申请2万元作为网销宝费用。

b)站外推广：委托形式让产品展示在某个网站广告位上，形式多样化的推广。

c)软推广：主要运用网络以免费的方式推广，主要有论坛、社区、微博、微信等。

d)手机端：PC端竞争激烈，手机端是趋势。

2、针对部分没有成交量的商品做进一步优化，使产品有一定的新鲜感，对部分产品详细描述进行优化。

3、节假日、会员机制、优质服务、不断刷单、参加官方活动。第二阶段预计资金：网销宝：20000元 提升产品点击量，促进招商洽谈，提升产品销量

总结：由于现阶段招商压力与销售压力比较大，第一阶段和第二阶段同时进行。特此申请26000元作为现阶段运营经费。

申请人：

阿里巴巴运营专员笔试经验 第6篇

问答共5题 选择一道或者几道回答

1 自己最有成就感的校园活动

2自己印象最深刻的校外经历(大概实习之类)

3有无创业经历 有的话 创业背景 成就 啥的

4和同龄人相比 自己身上最突出的特质是什么 具体表现在什么地方(用事例或者数据证明)

5 记不得了

阿里巴巴15校招运营笔试经验 第7篇

2、随着O2O市场的发展，外卖成了O2O一个入口，外卖商家通过互联网制定出一整套围绕用户的营销体系、菜品管理体系。请就校园针对90后群体，做一个关于营销策划方案。(请在5道题目中选取一道或几道作答)

3、你觉得自己是互联网达人吗?为什么?请结合具体数据和案例来展示你是一个互联网达人。如：我 对互联网产品感兴趣，对XX/XX等很多产品有比较深入的研究我喜欢玩论坛/社区/来往/XX，我运营了一个10w+粉的微博号/微信，账号是XX其他你可以想到的

(请在5道题目中选取一道或几道作答)

4、请说出3个(手机淘宝、手机天猫除外)你自己或身边朋友常用的导购类app，并说说他们的优缺点。(请在5道题目中选取一道或几道作答)

5、跟同龄人相比，你觉得你身上最突出的特点是什么?你的同学和老师怎么评价你的?你最喜欢和不喜欢的人的类型和最不喜欢的行为各是什么?(请在5道题目中选取一道或几道作答)

感觉自己每道题都答了，但每道都答得一般，求过啊啊啊啊。

第一题可能就是考你的性格跟职位匹配度吧，你这个人够不够积极等等。

第二题不知道怎么答。感觉有点偏活动运营。

第三题就是证明你爱好互联网吧。

第四题就是考产品和运营综合吧。

第五题还是跟职位匹配度吧。

阿里巴巴VIE模式应用分析 第8篇

关键词：VIE模式,支付宝,风险控制

VIE (Variable Interest Entity) , 中文是指协议控制模式, 是指离岸公司通过外商独资企业与内资公司签订一系列协议来成为内资公司资产控制人和业务的实际收益人, 从而规避我国《外商投资产业指导目录》对于限制进入的规定。

2011年6月发生的支付宝事件引发了人们对VIE模式的广泛关注, VIE模式究竟该何去何从?本文通过对支付宝案例的深入分析, 谈一点个人看法。

一、支付宝案例始末

1. 阿里巴巴集团的主要架构。

阿里巴巴集团 (Alibaba Group) 是1999年在开曼群岛注册成立的有限公司, 公司主要股东包括美国互联网门户网站雅虎 (持股39%) 、日本IT产业投资公司软银 (持股29.3%) 、创始人马云及管理层 (持股31.7%) 。阿里巴巴集团的业务主要有阿里巴巴网络有限公司的B2B业务、淘宝商城的B2C业务、淘宝网的C2C业务、雅虎中国的搜索引擎业务、支付宝的网上支付业务, 以及提供电子商务操作平台的阿里软件业务和提供网络广告服务的阿里妈妈等。其中主要运营B2B业务的阿里巴巴网络有限公司于2007年在香港成功上市, 阿里巴巴集团持有阿里巴巴网络有限公司75%的股份, 是其最大的股东。对于其他公司, 阿里巴巴集团均持有100%的股份。阿里巴巴集团的股权结构如图1所示。

2. 支付宝股权转移的原因及过程。

从股权结构图可以看出, 支付宝实质上是一家外资控股企业。作为从事在线支付业务中的第三方支付平台, 根据中国人民银行2010年发布的《非金融机构支付服务的管理办法》的规定, 在该办法实施前已经从事支付业务的非金融机构, 应当在该办法实施之日起1年内申请取得《支付业务许可证》。逾期未取得的, 不得继续从事支付业务。支付宝需要申请获批支付牌照, 但《非金融机构支付服务的管理办法》还规定, “外商投资支付机构的业务范围、境外出资人的资格条件和出资比例等, 由中国人民银行另行规定, 报国务院批准”。这又使得支付宝以外商投资身份申请牌照存在一定的不确定性, 而且难以第一批获准。为了改变支付宝的身份性质, 阿里巴巴集团于2009年6月和2010年8月分两次将支付宝的全部股权转移至马云控股的内资公司浙江阿里巴巴电子商务有限公司 (以下简称“浙江阿里巴巴”) 。虽然浙江阿里巴巴拥有支付宝的全部股权, 但其与阿里巴巴集团存在协议控制关系, 雅虎和软银依旧可以通过阿里巴巴集团间接控制支付宝, 支付宝的实际控制权并未发生转移。

2011年第一季度央行对首批申请支付牌照的企业进行资格审查, 询问支付机构是否为境外资本实际控制。阿里巴巴集团的两大外资股东主张通过“表面内资、实际外资”的VIE模式取得第三方支付牌照, 但其内资股东则希望使支付宝合法化、透明化。为保障支付宝顺利取得第三方支付牌照, 在向央行递交声明的前一天晚上阿里巴巴管理层单方面解除了浙江阿里巴巴与阿里巴巴集团的协议控制关系, 并向央行提交了“浙江阿里巴巴是支付宝唯一实际控制权人, 没有境外投资人通过协议安排”的声明。

这一纸声明使得浙江阿里巴巴中止了与阿里巴巴集团的协议控制关系, 支付宝成为真正意义上的内资控股公司。与此同时, 协议控制关系的中止意味着雅虎和软银失去了对支付宝的实际控制权, 引起了二者的强烈不满, 矛盾开始激化。经过谈判, 最终三方正式签署协议, 支付宝的控股公司承诺在上市时予以阿里巴巴集团合理的经济回报。回报额为支付宝在上市时总市值的37.5% (以IPO价为准) , 回报额将不低于20亿美元且不超过60亿美元。

二、VIE模式在阿里巴巴集团的应用分析

1. 阿里巴巴集团采用VIE模式的动因。

阿里巴巴集团控股的阿里巴巴网络有限公司实质上是一家外资控股公司。根据国务院令第291号《中华人民共和国电信条例》、第292号《互联网信息服务管理办法》, 国家对提供互联网信息服务的ICP实行许可制度, 即要求公司获得互联网信息服务业务经营许可证。但当时中国的《外商投资产业指导目录》禁止外商在中国投资提供增值电讯服务 (包括提供互联网信息增值服务) 的业务, 按照这一规定, 阿里巴巴网络有限公司无法获得此项许可证。

阿里巴巴网络有限公司的全资子公司阿里巴巴 (中国) 网络技术有限公司 (以下简称“阿里巴巴 (中国) ”) 与持有互联网信息服务许可证的浙江阿里巴巴签订了一系列协议, 通过这些协议既保障了阿里巴巴集团对浙江阿里巴巴的控制, 又能使浙江阿里巴巴的收益合理地转移至阿里巴巴集团。这一过程实质上就是VIE模式的应用, 如图2所示 (支付宝股权转让之前) 。

图2中虚线左侧为外资控股企业, 右侧为内资控股企业, 正是借助于阿里巴巴 (中国) 与浙江阿里巴巴的协议, 阿里巴巴网络有限公司有效地规避了我国法律的限制, 从而得以投资互联网行业并获得收益。也正是由于阿里巴巴集团与浙江阿里巴巴存在协议控制, 所以在支付宝由外资控股转为内资控股的过程中, 雅虎和软银采取了默许的态度。

2. 阿里巴巴VIE模式的具体架构。

由图2可以看出, 上市公司阿里巴巴网络有限公司与浙江阿里巴巴之间存在着协议控制关系, 包括六项具体的协议:贷款协议、认购权协议、代理人协议、股权抵押协议、中国交易市场业务合作协议、独家技术服务协议。其中贷款协议为阿里巴巴 (中国) 向浙江阿里巴巴股东提供免息贷款, 规定该贷款只能用于对公司的注资, 另外要以股东持有的浙江阿里巴巴的股权作为抵押;认购权协议、代理人协议、股权抵押等协议则对阿里巴巴集团认购浙江阿里巴巴股权的情形以及指定代理人行使股东权利等事项作了相关规定, 目的在于确保对浙江阿里巴巴的实际控制;独家技术服务协议为阿里巴巴 (中国) 向浙江阿里巴巴提供独家技术服务支持, 而浙江阿里巴巴则以税前利润作为费用支付给阿里巴巴 (中国) , 该协议达到了转移收益的目的, 浙江阿里巴巴的收益就转移至阿里巴巴集团。阿里巴巴集团协议控制具体架构如图3所示。

三、案例评析与讨论

1. VIE模式的优点。

根据我国《外商投资产业指导目录》 (1997年版) , 很多产业限制及禁止外商投资, 从而限制了一些企业通过海外上市进行融资。因此, 在合法的框架下通过协议控制方式, 使得拟上市受限公司在名义上符合国家的相关要求, 从而帮助公司顺利实现海外上市就成为VIE模式最大的优点。VIE模式既解决了国内企业海外上市融资的难题, 也使得外资进入我国限制类或禁止类行业, 所以它受到了内资企业及以外国投资者的一致认同。

2. VIE模式的风险。

支付宝事件折射出VIE模式的潜在风险。在VIE模式下, 阿里巴巴集团与浙江阿里巴巴存在协议控制关系, 当支付宝股权全部转移至浙江阿里巴巴时, 雅虎和软银依旧可以通过阿里巴巴集团间接控制支付宝。但是当阿里巴巴管理层解除协议控制关系后, 外资企业失去了对支付宝的控制权。从协议双方来说, 违约风险是VIE模式最大的风险。从国家层面来说, 《外资投资产业指导目录》中限制外资进入的行业, 一部分是我国的新兴行业, 另一部分是关系到国家安全与稳定的敏感性行业, 限制外资的进入完全是站在保护国家利益角度出发的。而VIE模式的出现, 为外资的进入提供了渠道, 使外资行业限制的有效性大大降低。

3. VIE模式的发展趋势。

VIE模式在我国产生并发展于特殊的资本市场背景下, 一方面, 使VIE模式合法化与我国《外资投资产业指导目录》禁止外资进入特殊行业相矛盾;另一方面, 在法律层面上又不能否认VIE合同的合法性。所以, 在一段时期内, 加强监管、逐渐减少该模式的使用或许是现实可行的办法。

参考文献

[1].伏军.境外间接上市法律制度研究.北京:北京大学出版社, 2010

阿里巴巴运营模式 第9篇

共合网的诞生是偶然的，但是这个偶然将很可能改变一个行业。

共合网诞生伊始，软银中国和顶晖创投就争相注资，第一轮1000万美元已经落实，第二轮2000万美元也已经基本敲定。

“正因为我们投资过阿里巴巴和分众，所以对于共合网的模式非常理解和认可。这个模式非常创新，有较大的发展空间，如果团队执行得当，是很有可能成功的。”软银中国合伙人宋安澜对于共合网赞不绝口。

互联网上的创新层出不穷，能赚钱的却是寥寥无几。共合网的三大核心创新却给人带来了巨大的惊喜，不仅新，而且赚钱。

广告商的阿里巴巴

阿里巴巴和共合网都是为企业服务的“红娘”。阿里巴巴撮合的是网上贸易，是买卖双方的产品和信息交换，而共合网撮合的则是闲置的广告资源。

不管是从理论上，还是现实中，每一家公司都有广告需求，同时也都有自己的广告载体，只是渠道和资源上无法共享或互换。

从创意上讲，共合网一骑绝尘。

广告资源置换是共合的拳头业务之一，它的诞生却源于一次偶然的合作。

2005年，杭州天畅科技的郭羽与绿盛集团的林东进行了一次妙异的合作，绿盛牛肉干通过《大唐风云》“游戏商务平台”让玩家在游戏中可以下单购买真实商品，游戏里“绿盛牛肉店”场景也可让玩家体验牛肉干文化。

以此作为交换，绿盛集团拿出自己最核心的媒介资源——所有产品的数亿包装袋以及所有促销宣传品，无偿宣传推广《大唐风云》游戏。

这个偶然的合作获得了巨大的成功，郭羽和林东在兴奋的同时也在思考，这种八杆子打不到一起的两个行业可以形成一种“非竞争性战略联盟”。

R&V(虚拟和现实)理论的雏形由此诞生，一种新的商业模式出现了。

简单的说，共合网为那些拥有闲置广告资源的商家提供一个交流的平台，这些商家可以在这里进行广告资源的交流置换，只要以自己的广告资源作为交换，就可以享受到合作伙伴提供的无偿广告服务。商家的成本，仅仅是交付共合网的少量费用。

相比与传统的广告方式，既节省了大量的费用，又充分利用了闲置的广告资源。

共合网的创新模式带来的是爆炸性的增长，运营的第一个月就实现盈利，三个月后，月交易额就突破千万。

共合的R&V理论及其模式随即成为国内外知名大学的“经典案例”被带入课堂。

收钱的分众

共合网整合资源的模式很像阿里巴巴，但实现的方式却是通过流媒体业务，这又很像分众，但比分众更能赚钱，也更有吸引力。

分众是把液晶屏放到写字楼等公共场所，每年要付给写字楼一定的费用，自身收取广告商的广告费。

共合网则不同，它虽然表面上同样是把液晶屏放到餐厅、理发店、咖啡厅、酒吧、宾馆：会所等处，但每年向放置场所收1万块钱。

把液晶广告屏挂在你的店里，还要向你收钱，这听起来不可思议，但当你听明白了，你会无法拒绝，因为你的广告会换到更多的广告商那里。

“我们发现分众模式是很好的聚集资源模式，于是我们决定从这里开始。具体的做法就是用马云的方式打败江南春。”共合网CEO周晓自信满满。

这种广告模式的源起依然是R&V资源置换。在这个资源的置换中，遵循三个原则。

一个是1:10原则。即每一个商家以自有的闲置空间资源置换10倍的资源，提供自身的一块地方，用于放置共合网的广告发布复合机柜，给其他10个商家进行宣传推广，而他自身的广告就可以在10个异业的商家进行宣传。商家通过这样“一比十置换”的方式，获得了大大超过自身的潜在人群、市场、广告阵地和营销机会。

第二个是非竞争联盟原则。也就是在进行1:10置换的过程中，排除同类竞争商家的广告，保护置换伙伴的利益。

第三个是一公里商圈原则。一方面是指商家所置换的对象应是在附近的、能影响带动生意的其他商家；另一方面商家所置换的对象应是客户群类似、规模相近、综合档次门当户对的其他商家。

这样的广告模式下，共合网用“零代价”获得媒体阵地的同时，还获得了商家加盟费，同时又能像其他“新媒体”一样进行广告经营，播出客户商家的广告。

共合网CEO周晓把这种模式称之为“三零突破”：“变租用购买为资源置换，零成本获取广告发布阵地”、“变博弈竞争为联盟共赢，零距离匹配广告供需双方”、“变被动选购为自主定制，零损耗实现广告到达效果”。

该项业务在短短几个月时间，仅在杭州一地，已有2500家申请加入，签下了758份合同(也就是到手758万元)，液晶屏生产厂家一时供应不上。

广告信贷

在共合网的发展历程中，虽然其一鸣惊人的商业模式受到了众多风头机构的青睐，但不愿意出让过多的股权还是使共合网经历了资金的困难。

此时，浙江中新力合担保有限公司的“桥隧模式”，使共合网成为受益者，得到了500万元的资金贷款。

在经营共合网的过程中，共合网发现在广告业存在着普遍的资金短缺现象，对此有过亲身经历的共合网决心打造一个新模式——广告信贷，来帮助这些广告企业。

具体来讲，就是共合网来进行风险评估，中新力合提供担保，浙商银行提供资金。当然，如果广告资源在投放过程中有了问题，广告合同可以交给共合网变现。

这样，既帮助了需要资金的广告企业，对共合网本身而言，无论你是否成功，我都可以获得利息或者变现的收益，这无疑是一个“三赢”的模式。